مدير FEA (النشاط الاقتصادي الأجنبي): المهام والواجبات والمتطلبات. مدير النشاط الاقتصادي الأجنبي
يشمل اتجاه نشاط "المدير" اليوم عددًا كبيرًا من التخصصات. كل واحد منهم يتطلب تعليمًا معينًا ، ومهارات ، وصفات شخصية. نريد أن نقدم للقارئ مثل هذه الوظيفة الشيقة والواعدة كمدير للتجارة الخارجية. من هذا؟ ماذا يفعل المتخصص؟ ما هي متطلبات ذلك؟ ما هو المرتب؟ ستساعد هذه الأسئلة وغيرها في الإجابة على هذه المادة.
من هذا؟
مدير التجارة الخارجية - متخصص يدير تصدير / استيراد منتجات الشركة أو شركائها في الخارج / من الخارج.
ما هو الاختصار؟ FEA - النشاط الاقتصادي الأجنبي. ما هو مدرج في هذا المفهوم؟ جميع أنواع النشاط الاقتصادي الأجنبي للشركة (اقتصادي ، تنظيمي ، اقتصادي ، تجاري) والموجه إلى السوق العالمية. وسيشمل ذلك أيضًا الاستراتيجية المختارة وأساليب التعاون.
لذلك ، يعمل مديرو التجارة الخارجية في الشركات التي تنوي التعاون أو هي بالفعل على اتصال بشركاء أجانب.
خطان رئيسيان للعمل
مجال توظيف متخصص واسع النطاق. بادئ ذي بدء ، يعتمد اتجاه عمل مدير التجارة الخارجية على أنشطة صاحب العمل:
- يتمثل نشاط الشركة في توريد منتجاتها للخارج. وفقًا لذلك ، سيتعامل أخصائي التجارة الخارجية مع القضايا المتعلقة بتصدير البضائع. إنه بحاجة إلى دراسة السوق الخارجية بدقة ، وتحليل قدرات المنافسين ، ومعرفة متطلبات الجودة والتصميم وخصائص المنتج الأخرى في البلد الذي يهم صاحب العمل. بمعنى آخر ، قم بتطوير استراتيجية تصدير.
- الشركة مشغولة بشراء المنتجات الأجنبية. سيكون مدير المشتريات في FEA مسؤولاً عن الأمور المتعلقة بالاستيراد. هنا مرة أخرى ، من الضروري إجراء دراسة دقيقة للسوق الأجنبي. لكن في هذه الحالة ، يهدف إلى إيجاد مورد ، والتعاون معه هو الأكثر ربحية وطويل الأجل والآمن.
العمل اليومي لمتخصص
سيكون من المهم تحديد ما يفعله مدير النشاط الاقتصادي الأجنبي كل يوم عمل:
- تنظيم نقل المنتج. FEA ، الخدمات اللوجستية ذات الصلة. لذلك ، سوف يشبه هذا العمل إلى حد ما عمل خبير لوجستي. يجد المدير أنسب وسيلة نقل ، ويبني الطريق الأكثر ملاءمة.
- تطوير المخططات الجمركية للاستيراد والتصدير والتعامل مع المخلصين الجمركيين (ممثلي الشركة في الجمارك).
- العمل مع جميع أنواع الوثائق. أهم شيء هنا هو العقود مع الشركاء الأجانب. لإبرام أكثر المعاملات الاقتصادية الخارجية ربحًا وأمانًا ، فأنت بحاجة إلى معرفة ممتازة بالتشريعات المحلية والأجنبية.
- تسجيل التصاريح - بيئية وصحية وغيرها.
- تنسيق الأسعار مع الشركاء ، والتحكم في تدفق التمويل إلى الحسابات النقدية لشركتك. ويترتب على ذلك مباشرة أن مهمة مدير التجارة الخارجية هي أيضًا مراقبة سعر صرف العملات العالمية.
المسؤوليات الرئيسية للمدير
بإيجاز كل ما سبق ، دعنا نسلط الضوء على المهام الرئيسية ، واجبات متخصص في النشاط الاقتصادي الأجنبي:
- إبرام ودعم عقود التجارة الخارجية (استيراد / تصدير).
- المفاوضات والمراسلات التجارية مع الشركاء اللوجستيين والوسطاء بشأن شروط التعاون. سيتم ربط FEA واللوجستيات في أي منظمة.
- التسليمات المصاحبة من مكانها حتى استلام المرسل إليه.
- السيطرة على دفع المنتجات في الوقت المناسب من قبل الشركاء ، وتحويل الأموال إلى الموردين.
- تسجيل جميع الوثائق المصاحبة اللازمة للمعاملات الاقتصادية الأجنبية - التراخيص والشهادات والتصاريح وجداول التسليم ، إلخ.
- المشاركة في المعارض والمؤتمرات الدولية.
- تهدف مراقبة الأسواق الخارجية إلى إيجاد شركاء جدد.
هذه هي أهم الأنشطة الاقتصادية الأجنبية. دعنا ننتقل إلى السؤال المهم التالي.
متطلبات الاختصاصي
المتطلبات الرئيسية للمدير هي الخبرة في إبرام المعاملات الاقتصادية الأجنبية ، ويتم تقييم المتخصصين الراسخين الذين يمتلكون كلاهما في هذا المجال يستحقون وزنهم ذهباً حرفياً.
تستند المتطلبات العامة لأصحاب العمل على المسؤوليات الوظيفية لمدير النشاط الاقتصادي الأجنبي:
- تعليم عالى. بالطبع ، يفضل أن تكون تقنية أو اقتصادية.
- معرفة ممتازة بلغة أجنبية - يجب أن يجيدها المتخصص ويقرأ ويكتب المستندات. تتطلب معظم الشركات اللغة الإنجليزية الكلاسيكية. ومع ذلك ، بناءً على الشركاء المختارين ، قد يلزم معرفة اللغة الألمانية والفرنسية وحتى الصينية أو اليابانية. ليست اللغة المنطوقة مهمة فحسب ، بل تعد أيضًا الطلاقة في المصطلحات المحددة.
- معرفة السوق الخارجية والتشريعات والمتطلبات الجمركية. مرة أخرى - فيما يتعلق بتلك الدول التي يتعاون صاحب العمل معها أو يخطط لإقامة اتصال. يتم إيلاء الكثير من الاهتمام هنا للتوجيه الحر في المناصب في السوق العالمية ، ومعرفة التشريعات في مجال التجارة الدولية ، والقانون الخاص. إضافة كبيرة إذا كان المتخصص لديه خبرة في التعاون مع سلطات الجمارك وشركات الخدمات اللوجستية.
- تجربة مع وثائق الأعمال. على وجه الخصوص ، مع عقود الاستيراد / التصدير.
- حيازة جهاز كمبيوتر والأجهزة الذكية الأخرى والبرامج والتطبيقات اللازمة للأنشطة على مستوى المستخدم المحترف.
- يتم تشجيع مهارات التفاوض النفسي والصفات الخطابية. من المهم إذا لم يكن مقدم الطلب غريبًا على الدبلوماسية. يجب أن يكون المتخصص أيضًا على دراية بالخصائص الثقافية للبلد الذي يوجد فيه شريك العمل.
الجودة الشخصية
تعد الخبرة في أحد أنواع النشاط الاقتصادي الأجنبي مطلبًا مهمًا لمقدم الطلب. ومع ذلك ، يتم أيضًا تقدير عدد من الصفات الشخصية. كما أنهم يساعدون الأخصائي نفسه ، الذي يشارك في مثل هذا النشاط المسؤول ولكنه مثير للاهتمام أيضًا. على وجه الخصوص ، هو ما يلي:
- أهم شيء هو المهارات الإدارية والتنظيمية.
- مبادرة.
- تحمل الاجهاد.
- مؤانسة.
- القدرة على التفاوض ، الدبلوماسية ، هدية الإقناع.
- الثقة بالنفس.
- القابلية للتوظيف.
- الالتزام بالمواعيد.
- المسؤولية عن قراراتك وأفعالك.
إيجابيات المهنة
يمكن تمييز المزايا الرئيسية التالية للعمل كمدير للمعاملات الاقتصادية الخارجية:
- أجور عالية (بالطبع ، بالنسبة للمهنيين ذوي الخبرة).
- إمكانية تطوير رحلات عمل تعليمية إلى دول أجنبية.
- نمو مهني سريع جدًا.
سلبيات المهنة
مثل جميع أنشطة العمل الأخرى ، سيكون لهذا النشاط أيضًا عيوب. دعنا نسرد أهمها:
- وظيفة مرهقة ومرهقة للغاية. هذا يرجع إلى حقيقة أنه في ظروف عدم اليقين ، تحتاج إلى اتخاذ قرارات سريعة تؤثر على حياتك المهنية وتطوير الشركة المستخدِمة.
- ما يسمى بالمواعيد النهائية هي المواقف التي يلزم فيها إكمال قدر كبير من العمل في وقت محدود.
- نصيب كبير من المسؤولية عن كل من أفعالهم أو قراراتهم.
- الحاجة إلى إيجاد لغة مشتركة ، لإنشاء تواصل ناجح حتى مع شركاء متعارضين تمامًا.
كيف تصبح متخصص التجارة الخارجية؟
بالطبع ، الخيار الأفضل هو الحصول على تعليم اقتصادي أعلى. أنسب تخصص هو "الاقتصاد العالمي". انتبه أيضًا إلى التوجيهات المتعلقة بالتجارة والتجارة.
ومع ذلك ، إذا كان لديك بالفعل تعليم جامعي أو إنساني أو تقني ، فعند إعادة التدريب يمكنك اللجوء إلى دورات قصيرة الأجل في الجامعات الاقتصادية. مدتها من أسبوع إلى عام. هذه هي مجالات مثل "التعاون الاقتصادي الخارجي" ، "الأنشطة اللوجستية" وغيرها.
البدء والنمو الوظيفي
كقاعدة عامة ، بعد تلقي تعليم متخصص ، يكون للخريج عدة طرق:
- ابحث عن الوظيفة المطلوبة في شركة صغيرة.
- الحصول على وظيفة كموظف عادي في قسم العمل الاقتصادي الأجنبي في شركة كبيرة.
- ابحث عن مدير التجارة الخارجية.
- لتحقيق تعيين مسؤول عن تطوير مشروع دولي صغير ، توريد منتج معين.
ستساعدك كل هذه المسارات على اكتساب الخبرة التي تشتد الحاجة إليها في هذا التخصص. بالطبع ، لا يجب أن تأمل هنا في الحصول على أجور عالية.
أهم شيء في بداية الحياة المهنية هو دراسة السوق العالمية بدقة ، والمشاركة في أبحاث التسويق ، وإجراء اتصالات تجارية ومعارف.
نظرًا لأن المهنة في بلدنا شابة ، ولكن في الوقت نفسه هناك طلب كبير ، فإن توقعات النمو الوظيفي السريع مرتفعة للغاية. مع نمو مسؤولية الموظف ، وحجم مجال نشاطه ، ستزداد الأجور أيضًا.
مكافأة نقدية
يتكون راتب مدير التجارة الخارجية من ثلاثة مكونات:
- الجزء الثابت - الراتب.
- نسبة المعاملات المبرمة.
- الجوائز السنوية على أساس نتائج المشاريع المنجزة الناجحة بشكل خاص.
من الصعب تحديد أي أرقام محددة. يعتمد على المنطقة ، وعلى نطاق الشركة - صاحب العمل. وبالطبع من احترافية واجتهاد المدير نفسه. بالنسبة للعامل المبتدئ ، فإن متوسط الأجر في روسيا يتراوح بين 20 و 40 ألف روبل. يتلقى المتخصصون ذوو الخبرة والمهنيون في مجالهم حوالي 100 ألف روبل شهريًا أو أكثر.
مدير النشاط الاقتصادي الأجنبي هو تخصص شاب ولكنه واعد للغاية. هناك إمكانية للنمو الوظيفي السريع ، والأجور اللائقة. لكن متطلبات الاختصاصي عالية جدًا. ما هو غير مواتٍ للمبتدئين ، أولاً وقبل كل شيء ، الخبرة العملية والعلاقات التجارية الراسخة يتم تقييمها هنا. ومع ذلك ، هناك عدة طرق تسمح بالحصول على كل هذا قريبًا. من المهم أيضًا ألا تنسى صفاتك الشخصية ، لأن نجاح الاختصاصي هنا يعتمد على تفاعلاته مع الشركاء.
متخصص يعمل في قسم التجارة الخارجية، يشرف على جميع العمليات المتعلقة بالنشاط الاقتصادي الأجنبي للشركة. في الواقع ، هذا خبير اقتصادي مسؤول عن تحسين عمليات الشراء أو المبيعات (عمليات التصدير والاستيراد). المهنة مناسبة لأولئك المهتمين بالاقتصاد والقانون واللغات الأجنبية (انظر اختيار مهنة للاهتمام بالمواد الدراسية).
ملامح المهنة
اعتمادًا على مجال النشاط ، قد تكون قائمة واجبات أخصائي التجارة الخارجية مختلفة. المدير الذي يعمل في شركة مستوردة هو مشتر أو مشتر. أخصائي التصدير هو في الغالب مندوب مبيعات. هذا هو الاختلاف الرئيسي بين نوعي المهنة.
تتنوع المسؤوليات الوظيفية لمدير التجارة الخارجية:
- تحليل العرض والطلب.
- إبرام ودعم عقود التجارة الخارجية ؛
- تسجيل المستندات المصاحبة اللازمة (جداول التسليم ، ومراقبة المدفوعات) ؛
- تطوير وتطوير اتجاهات جديدة للنشاط الاقتصادي الأجنبي للشركة ،
- تكوين وتوسيع قاعدة العملاء في الخارج ؛
- التفاوض والمراسلات التجارية ؛
- مراقبة الدفع في الوقت المناسب لمدفوعات التصدير والاستيراد ؛
- التفاعل مع الجمارك والهياكل اللوجستية ؛
- يشارك مدير التجارة الخارجية أيضًا في المعارض الدولية.
إيجابيات وسلبيات المهنة
هناك طلب مستمر على المتخصصين في التجارة الخارجية في سوق العمل ، ودخلهم مرتفعة باستمرار. هناك حزم تعويضات إضافية: بالإضافة إلى التأمين الطبي ومدفوعات الهاتف المحمول ، يتم تعويض مصاريف استخدام النقل الشخصي. تشمل عيوب المهنة المسؤولية العالية ، لأن نجاح النشاط التجاري بأكمله للمؤسسة غالبًا ما يعتمد على متخصص في النشاط الاقتصادي الأجنبي.
مكان العمل
أقسام النشاط الاقتصادي الأجنبي في الشركات التجارية والصناعية بمختلف أشكال الملكية.
صفات مهمة
المتطلبات الإلزامية للصفات الشخصية لمدير اللوجستيات الدولي هي مهارات الاتصال ، والقدرة على التفاوض ، وموقع الحياة النشط ، والتنظيم ، والاهتمام بالتفاصيل والمسؤولية. يجب أن يكون المتخصص في التجارة الخارجية حاصلاً على تعليم عالٍ ويتحدث الإنجليزية بطلاقة ، كما يجب أن يكون على دراية جيدة بالتشريعات في مختلف البلدان والتجارة الخارجية وإجراءات التخليص الجمركي.
تدريب متخصص في التجارة الخارجية
المعهد الروسي للتعليم المهني "IPO" - يقوم بتجنيد الطلاب لتلقي تخصص من خلال برنامج عن بعد لإعادة التدريب المهني والتدريب المتقدم. الدراسة في الاكتتاب العام هو وسيلة مريحة وسريعة لتلقي التعليم عن بعد. أكثر من 200 دورة تدريبية. أكثر من 8000 خريج من 200 مدينة. مواعيد نهائية قصيرة للأعمال الورقية والتدريب الخارجي ، وأقساط بدون فوائد من المعهد وخصومات فردية. اتصل بنا!
الجامعات
في الجامعات الاقتصادية مع شهادة في "الاقتصاد العالمي". يوجد في أقسام النشاط الاقتصادي الأجنبي كافة أنواع برامج التدريب المتقدم قصيرة المدى.
مرتب
الراتب اعتباراً من 03/10/2020
روسيا 30000-120000 ₽
موسكو 40000-120000 ₽
لا يقتصر المستوى الأعلى للرواتب والمكافآت. يعتمد ذلك على المنتج الذي يجب أن تعمل به وحجم الشركة وحجم التجارة الخارجية.
الخطوات والآفاق المهنية
يمكنك أن تبدأ حياتك المهنية وأنت لا تزال طالبًا كبيرًا في منصب مساعد متخصص في النشاط الاقتصادي الأجنبي. الخطوة التالية هي منصب خبير اقتصادي في قسم النشاط الاقتصادي الأجنبي. ما سبق هو الاختصاصي الرائد في النشاط الاقتصادي الأجنبي ، ثم هناك نائب رئيس قسم النشاط الاقتصادي الأجنبي. وأخيرًا رئيس قسم التجارة الخارجية.
صورة لمدير تجارة خارجية حديث:
90٪ من مديري التجارة الخارجية حاصلون على تعليم عالي ، و 80٪ يتحدثون الإنجليزية بطلاقة ، و 75٪ أكملوا دورات متخصصة. عدد النساء في هذه المهنة (57٪) أكثر بقليل من الرجال. النطاق العمري لمديري التجارة الخارجية الأكثر طلبًا في سوق العمل هو 25-40 عامًا.
من هو مدير النشاط الاقتصادي الأجنبي (المختصر FEA) وماذا يفعل خلال يوم العمل؟ المهنة ، بالمناسبة ، مثيرة جدا للاهتمام ، ولكن أول الأشياء أولا.
ومع ذلك ، دخلت فيه عن طريق الصدفة. لدي تعليم اقتصادي ومعرفة جيدة باللغة الإنجليزية. لطالما أردت أن أفعل شيئًا حيال ذلك. بالمناسبة ، يتم الآن تقدير المتخصصين الذين يعرفون لغتين أجنبيتين إلى حد كبير: اللغة الإنجليزية أمر لا بد منه ، والصينية مطلب شائع جدًا ، ثم الألمانية ، والغريب ، الإيطالية.
لماذا معرفة اللغات وهل يمكن الاستغناء عنها؟
يمكنك الحصول على مساعدة إذا كانت شركة أجنبية توظف متخصصين يتحدثون اللغة الروسية. كنت محظوظًا لأننا تعاونا مع مصنع ضخم في فيسبادن ، حيث كان هناك قسم كامل تم تشكيله من الروس الذين ، بإرادة القدر ، انتهى بهم الأمر في ألمانيا. لكن الحظ ليس دائما. كان علي أن أتعاون مع مصانع في النمسا وألمانيا وبريطانيا العظمى وإيطاليا. وهناك ، بدون معرفة اللغة ، لم يكن ليحدث شيء. علاوة على ذلك ، يجب أن تكون مستعدًا لإجراء مراسلات مطولة بلغة أجنبية والتواصل عبر الهاتف.
ما هو جوهر العمل؟
ماذا يفعل مدير التجارة الخارجية؟ يتلخص الأمر حقًا في هذا: لديك نوع من الطلبات في متناول اليد للمنتجات المصنوعة في الخارج. مهمتك هي العثور على مثل هذا المنتج وإحضاره إلى أراضي بلدك بأسرع ما يمكن وبأقل تكلفة ممكنة.
لذلك يبدأ البحث والمفاوضات الطويلة مع الموردين المحتملين. من الضروري تحليل خصائص المنتجات ومقارنة الأسعار وتقدير تكلفة النقل. على سبيل المثال ، من السهل توصيل البضائع من النمسا أو ألمانيا: تعمل العديد من شركات النقل في هذا الاتجاه ، وسيكون العثور على سيارة مناسبة في الحجم أمرًا سهلاً وبالتالي رخيصة. إذا أحضرتها من المملكة المتحدة ، فسيكون من الصعب العثور على سيارة هنا ، وسيتعين عليك دفع 2-3 مرات أكثر مقابل ذلك. ها هي الرياضيات.
بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى فهم ما يتكون منه هذا المنتج. بعد كل شيء ، يعتمد ذلك على مقدار الرسوم التي يجب دفعها في الجمارك. غالبًا ما يتعين على المرء أن يتعامل مع حقيقة أن المنتجات التي لها نفس الغرض لها تركيبة مختلفة. وهذا يعني أن الرسوم يمكن أن تتقلب في حدود 5-10٪. يجب على مدير التجارة الخارجية أيضًا إجراء الحسابات الصحيحة هنا. بعد كل شيء ، فإن الخطأ سيكلف الشركة غالياً جداً.
التواصل مع الإدارات والخدمات المختلفة
بصفتي مديرًا للنشاط الاقتصادي الأجنبي ، كان علي التواصل مع الإدارات المختلفة. لفهم ما إذا كنت قد عثرت على المنتج المناسب ، يجب أن تظل على اتصال دائم بالمتخصصين. ونعم ... ترجمة التعليمات الفنية مملة في بعض الأحيان.
إنه لأمر رائع أن يكون لدى الشركة محامٍ يقوم بإعداد عقد دولي لتوريد البضائع. لكن هذا ليس هو الحال دائما. لذلك ، يتعين على مدير التجارة الخارجية التعامل مع القضايا القانونية: شروط الدفع والتسليم والإرجاع وما إلى ذلك. يجب إعطاء تعليمات واضحة للمحاسبة حول متى وكم يجب أن تدفع للشركاء.
في أغلب الأحيان ، لا يعمل مديرو التجارة الخارجية مباشرة مع الجمارك. لهذا ، هناك سماسرة جمارك يقبلون المستندات من المؤسسة ويقومون ، على أساسهم ، بإعداد بيان جمركي.
بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى فهم الخدمات اللوجستية وفهم ما يلي: ما هي معايير الشحنة ، وما نوع السيارة التي يجب استئجارها للنقل ، بحيث تناسب الحمولة ، ولا يوجد وزن زائد ، والمسار الذي ستتخذه السيارة و من خلالها عبور الحدود ، بحيث يكون أكثر ملاءمة وأسرع وأرخص.
تسجيل تصاريح استيراد المنتجات هو أيضًا مهمة مدير التجارة الخارجية. لذلك ، عليك الالتفاف حول السلطات المختلفة وملء العديد من الأوراق المختلفة من أجل الحصول على الإذن اللازم.
التخليص الجمركي للبضائع
هذه هي المرحلة النهائية. هذا يعني أنه تم اختيار البضائع بشكل صحيح ، وقام قسم المحاسبة بالدفع ، وتم شحن كل شيء بأمان في مصنع بعيد في الخارج ، وعبرت شركة النقل المعبر الحدودي ووصلت الشحنة بنجاح إلى وجهتها. مع الإعداد الأولي الجيد ، يتم التنظيف نفسه خلال النهار. يقوم السمسار بإعداد البيان الجمركي ، ويتم تقديم مجموعة المستندات بالكامل إلى الجمارك. هناك يتم فحصهم من قبل المتخصصين وخلصوا إلى أن كل شيء على ما يرام مع الشحنة ويمكن تفريغها في مستودع المستلم.
عندما يكون قبول البضاعة ناجحًا وما هو مكتوب يتفق مع ما وصل إلى الواقع ، يمكنك توقيع المستندات بأمان إلى شركة النقل والإفراج عن السيارة. هذا كل شيء ، تم إغلاق الصفقة ، وتم الانتهاء من عمل مدير النشاط الاقتصادي الأجنبي بنجاح.
ميزات الوظيفة والمكافآت اللطيفة
يمكنك استيراد نفس المنتج لسنوات وفقًا لنمط مخرش - وهذا مناسب جدًا. قد يحدث أن تكون البضائع مختلفة تمامًا ويتم استيرادها لأول مرة ، فأنت بحاجة إلى التفكير في تصاريح الإصدار والمستندات التي يجب إعدادها. يجوز للمدير الحصول على تخليص جمركي واحد (تخليص جمركي) شهريًا أو خمسة أو ستة. والجميع مختلفون تمامًا. لا يجب أن تشعر بالملل.
لذا فإن مهنة مدير النشاط الاقتصادي الأجنبي مناسبة لأولئك الأشخاص الذين يرغبون في التنقل باستمرار والتواصل كثيرًا. في الوقت نفسه ، لا يعتبر الثابت غريبًا عليهم: بعد كل شيء ، عليك أن تتذكر أنه سيتعين عليك العمل مع عدد كبير من المستندات ، وأن الأخطاء باهظة الثمن.
ومكافأة… على سبيل المثال ، لدي الآن العديد من الأصدقاء الجيدين في أوروبا. تطلب مني المنصب السفر إلى المعارض الدولية في الخارج لتمثيل بلدي في كشك موردينا. لنضع الأمر على هذا النحو: الأحاسيس مذهلة من التواصل مع الأشخاص المثيرين للاهتمام ، ومن أوروبا أيضًا)))
هذه هي وظيفة مدير النشاط الاقتصادي الأجنبي. بالنسبة لي ، ممتع للغاية والمفضل لدي.
إن عمل مدير التجارة الخارجية مثير للاهتمام ومتنوع ويحقق دخلاً جيدًا. ومع ذلك ، فإن الحصول على هذا المنصب ليس بهذه السهولة: متطلبات معرفة وخبرة المتقدمين مهمة للغاية.
بادئ ذي بدء ، من الضروري فهم الأساس القانوني والاقتصادي للمعاملات الاقتصادية الأجنبية ، لمعرفة قواعد التخليص الجمركي. بالإضافة إلى ذلك ، فإن اللغة الإنجليزية المنطوقة مطلوبة ، وغالبًا ما تكون معرفة لغة أجنبية ثانية. في أغلب الأحيان ، نرحب بالصينية أو الإيطالية أو الألمانية كلغة إضافية.
وحتى مع وجود متطلبات عالية إلى حد ما للمرشحين ، فإن المنافسة على هذا المنصب مهمة جدًا: 5.7 استئناف لكل وظيفة شاغرة. لذلك ، قبل أن تجرب نفسك كمدير للتجارة الخارجية ، من المنطقي اكتساب الخبرة اللازمة في مناصب أخرى. إذن ، ما نوع الخبرة العملية التي سيحتاجها مدير التجارة الخارجية المستقبلي؟
من الناحية المثالية ، إذا كنت تعمل كمساعد لمدير التجارة الخارجية. في هذه الحالة ، أنت تعرف جميع تفاصيل مجال النشاط هذا ويمكنك التقدم بسهولة لشغل منصب مدير. يمكن قول الشيء نفسه عن المرشحين من ذوي الخبرة كأخصائي تخليص جمركي.
يمكن لواجبات مدير التجارة الخارجية والمتخصصين في لوجستيات النقل التعامل بسهولة مع الواجبات. في هذه الحالة ، ستساعد الخبرة السابقة في حساب سرعة وتكلفة النقل وتحسين عملية نقل البضائع. في الوقت نفسه ، سيتعين عليك تعلم كيفية العثور على شركاء أجانب والتفاوض وتحليل السوق.
لكن على العكس من ذلك ، فإن مديري المشتريات الذين يتمتعون بإتقان ممتاز لأدوات تحليل أسعار الشراء ولديهم خبرة في المفاوضات مع الموردين الأجانب ، سيتعين عليهم التركيز على دراسة العملية التقنية لتسليم المنتجات من الخارج. ومع ذلك ، فقد أدى العديد منهم بالفعل وظائف مماثلة ، وبالتالي فإن منصب مدير التجارة الخارجية لن يمثل تحديًا كبيرًا بالنسبة لهم.
بالمناسبة ، إذا كنت تفكر بالفعل في حياتك المهنية في بداية رحلتك ، فالرجاء ملاحظة أن مدير التجارة الخارجية لديه احتمالات جيدة للترقية إلى منصب مدير الخدمات اللوجستية أو مدير المشتريات أو مدير التطوير.
مسؤوليات مدير التجارة الخارجية
البحث عن موردين / عملاء أجانب ؛
- التفاوض وإبرام العقود ودعمها ؛
- إعداد وثائق التخليص الجمركي للبضائع ، بما في ذلك. حزمة تصاريح
- مراقبة التسويات المتبادلة ، ومراقبة الامتثال لشروط الشحن / التسليم ؛
- التفاعل مع سماسرة الجمارك وشركات الخدمات اللوجستية ومراكز إصدار الشهادات ؛
- التخطيط والامتثال لخطة أحجام المشتريات / المبيعات ؛
- العمل مع المطالبات ؛
- تحليل السوق لمجموعة من السلع ؛
- ترجمة الوثائق الفنية.
- المشاركة في معارض الصناعة الدولية.
عروض الرواتب ومتطلبات أصحاب العمل
متوسط عرض الراتب لمدير التجارة الخارجية في موسكو هو 70000 روبل ، في سانت بطرسبرغ - 55000 روبل ، في فولغوغراد - 31000 روبل ، في فورونيج - 35000 روبل ، في يكاترينبورغ - 47000 روبل ، في كازان - 35000 روبل ، في كراسنويارسك - 42000 روبل في نيجني نوفغورود - 33000 روبل ، نوفوسيبيرسك - 39000 روبل ، أومسك - 40000 روبل ، في بيرم - 35000 روبل ، في روستوف - أون دون - 35000 روبل ، في سامارا - 35000 روبل ، في أوفا - 35000 روبل ، في تشيليابينسك - 39000 روبل.
يحتاج خريجو أقسام الاقتصاد العالمي ، الذين يتقدمون لشغل منصب مدير نشاط اقتصادي أجنبي لأول مرة ، إلى معرفة التشريعات الجمركية ، وأن يكونوا بارعين في برامج الإعلان الإلكتروني و 1 C. يمكن للمتخصصين الذين ليس لديهم تعليم متخصص أن يجربوا أيديهم في مجال النشاط هذا. يحتاج هؤلاء المرشحين إلى إكمال الدورات في الجمارك. تتراوح المكاسب التي يمكن للمختصين الشباب الاعتماد عليها في موسكو من 35000 إلى 45000 روبل ، في سانت بطرسبرغ - من 27000 إلى 35000 روبل ، في نوفوسيبيرسك وتشيليابينسك - من 20000 إلى 25000 روبل.
| مدينة | مستوى الدخل ، فرك. (لا توجد خبرة في هذا المنصب) |
|
| موسكو | 35 000 - 45 000 | - التعليم العالي / الثانوي المتخصص العالي / غير المكتمل (الملف الشخصي / غير الشخصي + الدورات الجمركية) - مستخدم موثوق للكمبيوتر الشخصي (MS Office ، ربما "1C" ، برامج التصريح الإلكتروني) - معرفة التشريعات الجمركية |
| سان بطرسبرج | 27 000 - 35 000 | |
| فولغوغراد | 15 000 - 20 000 | |
| فورونيج | 18 000 - 23 000 | |
| يكاترينبورغ | 23 000 - 30 000 | |
| قازان | 18 000 - 23 000 | |
| كراسنويارسك | 21 000 - 27 000 | |
| نيزهني نوفجورود | 16 000 - 21 000 | |
| نوفوسيبيرسك | 20 000 - 25 000 | |
| بيرميان | 20 000 - 26 000 | |
| أومسك | 18 000 - 23 000 | |
| روستوف اون دون | 18 000 - 23 000 | |
| سمارة | 18 000 - 23 000 | |
| أوفا | 18 000 - 23 000 | |
| تشيليابينسك | 20 000 - 25 000 |
الدخول إلى نطاق الراتب التالي مفتوح لمديري التجارة الخارجية مع خبرة لا تقل عن سنة واحدة. تتطلب الوظائف الشاغرة تدريبًا نظريًا جيدًا من هؤلاء المتخصصين: معرفة أساسيات تنظيم عمليات التخليص الجمركي والرقابة ، وإجراءات إبرام وتنفيذ المعاملات الاقتصادية الأجنبية ، والأحكام الرئيسية للوثائق التنظيمية المصاحبة للمعاملات. مهارات في التفاوض والمراسلات التجارية مطلوبة أيضًا. مطلوب إتقان لغة أجنبية. يصل الحد الأقصى لعروض الرواتب لمديري التجارة الخارجية الذين يستوفون المعايير المحددة في العاصمة إلى 55000 روبل ، في مدينة نيفا - 43000 روبل ، في نوفوسيبيرسك وتشيليابينسك - 31000 روبل.
| مدينة | مستوى الدخل ، فرك. (مع خبرة عمل لمدة سنة) |
متطلبات ورغبات المهارات المهنية |
| موسكو | 45 000 - 55 000 | - الإلمام بالوثائق النظامية اللازمة المصاحبة للمعاملات ، وإجراءات وقواعد تنفيذها - الإلمام بأساسيات تنظيم عمليات التخليص الجمركي والرقابة - معرفة إجراءات إبرام وتنفيذ المعاملات الاقتصادية الخارجية - مهارات التفاوض وكتابة الأعمال - معرفة اللغة الإنجليزية على مستوى محادثة أو بطلاقة (ربما معرفة لغات أخرى) |
| سان بطرسبرج | 35 000 - 43 000 | |
| فولغوغراد | 20 000 - 24 000 | |
| فورونيج | 23 000 - 28 000 | |
| يكاترينبورغ | 30 000 - 37 000 | |
| قازان | 23 000 - 28 000 | |
| كراسنويارسك | 27 000 - 33 000 | |
| نيزهني نوفجورود | 21 000 - 26 000 | |
| نوفوسيبيرسك | 25 000 - 31 000 | |
| بيرميان | 26 000 - 31 000 | |
| أومسك | 23 000 - 28 000 | |
| روستوف اون دون | 23 000 - 28 000 | سمارة | 23 000 - 28 000 | أوفا | 23 000 - 28 000 | تشيليابينسك | 25 000 - 31 000 |
المعرفة بقواعد Incoterms 2010 ، ومهارات التفاعل مع السلطات الجمركية ، والخبرة في دعم النقل الدولي - هذه هي المتطلبات الأساسية لمديري التجارة الخارجية الذين لديهم أكثر من عامين من الخبرة. يصل راتبهم في موسكو إلى 80000 روبل ، في العاصمة الشمالية - 62000 روبل ، في نوفوسيبيرسك وتشيليابينسك - 45000 روبل.
| مدينة | مستوى الدخل ، فرك. (مع خبرة 2+ سنوات) |
متطلبات ورغبات المهارات المهنية |
| موسكو | 55 000 - 80 000 | - مهارات التعامل مع السلطات الجمركية - معرفة قواعد التجارة الدولية 2010 - خبرة في دعم النقل الدولي الرغبة المحتملة: معرفة لغة أجنبية ثانية على مستوى محادثة أو بطلاقة |
| سان بطرسبرج | 43 000 - 62 000 | |
| فولغوغراد | 24 000 - 35 000 | |
| فورونيج | 28 000 - 40 000 | |
| يكاترينبورغ | 37 000 - 54 000 | |
| قازان | 28 000 - 40 000 | |
| كراسنويارسك | 33 000 - 48 000 | |
| نيزهني نوفجورود | 26 000 - 38 000 | |
| نوفوسيبيرسك | 31 000 - 45 000 | |
| بيرميان | 31 000 - 46 000 | |
| أومسك | 28 000 - 40 000 | |
| روستوف اون دون | 28 000 - 40 000 | |
| سمارة | 28 000 - 40 000 | |
| أوفا | 28 000 - 40 000 | |
| تشيليابينسك | 31 000 - 45 000 |
كفاءة عالية ، أكثر من 3 سنوات من الخبرة ، مشاركة متكررة في المعارض الأجنبية - يكسب مديرو التجارة الخارجية الذين يستوفون هذه المتطلبات ما يصل إلى 150000 روبل في العاصمة. يمكن لزملائهم من سانت بطرسبرغ المطالبة براتب يصل إلى 117000 روبل. الحد الأقصى للراتب لمديري FEA في نوفوسيبيرسك وتشيليابينسك هو 84000 روبل.
| مدينة | مستوى الدخل ، فرك. (مع خبرة 3 سنوات) |
متطلبات ورغبات المهارات المهنية |
| موسكو | 80 000 - 150 000 | - خبرة في المشاركة في المعارض الخارجية |
| سان بطرسبرج | 62 000 - 117 000 | |
| فولغوغراد | 35 000 - 66 000 | |
| فورونيج | 40 000 - 75 000 | |
| يكاترينبورغ | 54 000 - 101 000 | |
| قازان | 40 000 - 75 000 | |
| كراسنويارسك | 48 000 - 90 000 | |
| نيزهني نوفجورود | 38 000 - 71 000 | |
| نوفوسيبيرسك | 45 000 - 84 000 | |
| بيرميان | 46 000 - 86 000 | |
| أومسك | 40 000 - 75 000 | |
| روستوف اون دون | 40 000 - 75 000 | |
| سمارة | 40 000 - 75 000 | |
| أوفا | 40 000 - 75 000 | |
| تشيليابينسك | 45 000 - 84 000 |
صورة مقدم الطلب
غالبية المتقدمين لشغل منصب مدير التجارة الخارجية هم من الشباب الذين تقل أعمارهم عن 30 - 52٪. عدد النساء في هذه الشريحة من سوق العمل أكبر بقليل من الرجال: 57٪ و 43٪ على التوالي. 93٪ من المتخصصين حاصلون على تعليم عالي. 69٪ من مديري التجارة الخارجية يجيدون اللغة الإنجليزية.
فصل سقسقة
مدونة تضمين التعليمات البرمجية
مدير FEA
هل أنت متخصص شاب وواعد ، هل تعرف كيفية تنظيم المعلومات وتحليلها ، هل تحب التواصل مع الناس وتريد استخدام طلاقتك في اللغة الإنجليزية؟ إذن يجب أن تفكر بجدية في منصب مدير التجارة الخارجية.
مسؤوليات مدير التجارة الخارجية
تتمثل واجبات مدير التجارة الخارجية في تنظيم حركة البضائع عبر الحدود إلى داخل البلاد أو في الخارج:
- إبرام ودعم عقود التجارة الخارجية ؛
- التفاوض والمراسلات التجارية مع شركات الخدمات اللوجستية والوسطاء بشأن ظروف العمل وتحسين الإمدادات ؛
- مراقبة ودعم عمليات التسليم في جميع المراحل - من تقديم الطلب إلى استلام الطلب ؛
- مراقبة الدفع في الوقت المناسب لمدفوعات التصدير والاستيراد ؛
- تسجيل المستندات المصاحبة اللازمة (جداول التسليم ، الشهادات ، التصاريح ، التراخيص).
أيضًا ، قد تشمل واجبات مدير التجارة الخارجية ما يلي:
- المشاركة في المعارض الدولية.
- البحث عن منتجات وموردين جدد في الخارج.
متطلبات مدير التجارة الخارجية
أهم المتطلبات لمدير التجارة الخارجية هي خبرة العمل والعلاقات التجارية. كلاهما في النشاط الاقتصادي الأجنبي يستحقان حرفياً وزنهما ذهباً.
يجب على اختصاصي التجارة الخارجية:
- لديك تعليم عالي ، ويفضل أن يكون اقتصاديًا أو تقنيًا ؛
- التحدث والكتابة باللغة الإنجليزية بطلاقة ، وأحيانًا باللغة الألمانية أو الصينية أو اليابانية ؛
- أن يكون على دراية جيدة بتشريعات مختلف البلدان وإجراءات التخليص الجمركي ؛
- لامتلاك جهاز كمبيوتر بمستوى مستخدم متقدم ؛
- كن استباقيًا ومستمرًا ومتواصلًا.
أيضًا ، بالنسبة لمدير التجارة الخارجية ، تعتبر مهارات معالجة المستندات الجمركية والتفاوض أمرًا مهمًا.
عينة استئناف
كيف تصبح مدير التجارة الخارجية
من الأفضل أن تبدأ مهنة في مجال النشاط الاقتصادي الأجنبي بتعليم اقتصادي أعلى بدرجة في الاقتصاد العالمي. أو يمكنك الحصول على برنامج تدريبي متقدم قصير المدى في أي جامعة اقتصادية إذا كان لديك بالفعل تعليم إنساني أو تقني أعلى.
راتب مدير التجارة الخارجية
يتكون راتب مدير النشاط الاقتصادي الأجنبي من جزء ثابت ونسب مئوية من المعاملات المنجزة والمكافآت بناءً على نتائج العمل. يكسب المتخصصون المبتدئون في منطقة 20-25 ألف روبل. يمكن أن يصل الدخل الشهري للمدير ذي الخبرة إلى 100 ألف روبل. متوسط الراتب لمدير النشاط الاقتصادي الأجنبي هو 40 ألف روبل في الشهر.
أين تحصل على التدريب
بالإضافة إلى التعليم العالي ، هناك عدد من الدراسات قصيرة المدى حول السوق تستمر ، كقاعدة عامة ، من أسبوع إلى عام.
الأكاديمية الأقاليمية للمجمع الإنشائي والصناعي ومقرراته الاتجاهية "".
يدعوك معهد التعليم المهني "IPO" لأخذ دورات عن بعد في الاتجاه "" (توجد خيارات 256 و 512 و 1024 ساعة أكاديمية) بشهادة أو شهادة صادرة عن الدولة. لقد قمنا بتدريب أكثر من 8000 خريج من حوالي 200 مدينة. يمكنك الدراسة في الخارج والحصول على خطة أقساط بدون فوائد.