Продажба на апартаменти 

Нюансите на отваряне на франчайз фитнес клуб. Как да отворите собствена фитнес зала и да я направите успешна

Интересът към фитнес услугите в Русия показва стабилен растеж. Според Асоциацията на фитнес професионалистите темпът на растеж на руския пазар е около 20% годишно! Поради постоянно нарастващия интерес към този сегмент, франчайзът на фитнес клубовете става все по-интересен за предприемачите.
Както показва международният опит, франчайзингът може да се превърне в ефективен инструмент за развитието на сектора на фитнес услугите. В Русия изборът на фитнес франчайзи все още е скромен, тъй като пазарът е сравнително млад, но потенциалът за развитие на руския фитнес е огромен.

Малко история

Първият фитнес клуб в Русия - World Class - отваря врати през 1993 г. Първоначално фитнесът се възприемаше като още една възможност за потвърждаване на статуса, успеха и доброто финансово състояние. Не е изненадващо, че първите клубове, отворени по схемата за франчайзинг (Gold's Gym, World Class, X-Fit), принадлежаха към премиум категорията. Постепенно отношението към фитнеса започна да се променя. Интересът към здравословния начин на живот се засилва, а фитнесът се възприема като ефективен инструмент за поддържане на добра форма. Появиха се първите демократични мрежи („Planet Fitness“, City fitness, „Fizkult“), някои играчи започнаха да работят паралелно както в премиум, така и в средния ценови сегмент (X-Fit, Strata Partner, Russian Fitness Group). Тези клубове вече предлагат голямо разнообразие от фитнес услуги на достъпни цени, а след това и по-евтини франчайзи (въпреки че стартирането на франчайзинг фитнес клуб все още изисква значителни инвестиции).

World Class беше първият руски играч, който предложи своя франчайз (през 1999 г.), а през 2006 г. имаше стабилно търсене на клубни франчайзи от средна категория. Тогава беше пуснат в продажба демократичният франчайз на фитнес клуб от мрежата Fizkult.

Много руски фитнес оператори започнаха франчайзинг в началото на 2000-те, когато се появиха франчайзи Planet Fitness, X-Fit и други. Днес търсенето на фитнес клубове в икономичен формат нараства бързо, но на руския пазар практически няма такива предложения. Единственото изключение е франчайзът на фитнес клубовете от веригата Sportland Planet Fitness (компанията работи в два ценови сегмента – среден и демократичен), както и новият франчайз FitStudio от X-FIT Group.

Свързано видео:

Франчайз на фитнес клубове: Франчайз днес

В същото време в Русия има само два вида франчайз на фитнес клубове: класически фитнес клуб и фитнес за жени. На пазара на франчайзинг на дамски фитнес клубове лидери са Tonus Club, Slimclub, Curves и Brosko Fitness, докато на пазара непрекъснато навлизат нови играчи. Женските клубове по правило работят в икономическия сегмент и са представени в по-голямата си част в регионите, където повечето от тях са започнали своето развитие.

Големи мрежи от класически фитнес клубове отвориха и разшириха присъствието си първо в Москва и едва след това навлязоха на регионалния пазар. Класическият франчайз за фитнес клубове в Русия се предлага от такива вериги като X-Fit и FitStudio (X-FIT Group), World Class и Fizkult (Руска фитнес група), Planet Fitness, Orange Fitness и City Fitness (Strata Partnere ”), Sportland , както и международни франчайзодатели Gold's Gym и World Gym.

Може би ще имате нужда

Изисквания от франчайзодателите

Първото изискване, което франчайзодателите поставят към тези, които се интересуват от франчайз на фитнес клуб, е достатъчна площ от помещенията. Едва тогава се обсъжда желанието на партньора да инвестира необходимата сума средства в откриването на пълноправен и пълноправен фитнес клуб. Такава последователност от изисквания, поставени от франчайзодателя, е напълно разбираема: колкото по-голяма е площта на клуба и по-висок е неговият статус, толкова повече инвестиции ще са необходими. От друга страна, колкото по-висок е класът на клуба, толкова повече място трябва да заема.

Преследването на "статус" доведе до факта, че на руския пазар на класически фитнес практически няма франчайзи за клубове с площ под 1000 квадратни метра. м., въпреки че франчайзът на малък пълноценен фитнес клуб със сигурност ще бъде търсен от руските франчайзополучатели: по-лесно е да започнете с малка стая, изисква по-малко инвестиции и се изплаща по-бързо.

Единствената руска компания, която е оценила перспективите и привлекателността на продажбата на франчайзи с малък формат, е ICS-FIT Group. След като успешно пусна на пазара 33 пълноразмерни X-Fit клуба (собствени и франчайзинг), компанията разработи нова концепция за франчайз - икономични фитнес клубове FitStudio с площ от 200 кв. FitStudio се отличава със своя "малък формат" - за да влезете в тази мрежа, не е необходимо да плащате такси, няма авторски права, което не е типично за руския фитнес франчайзинг пазар. Защо един от ключовите играчи на пазара би предложил популярен франчайз при толкова изгодни условия - в края на краищата, малък формат би бил търсен, дори ако се начисляват еднократна такса и авторски права? Както обяснява Георги Летунов, президент на X-FIT Group, франчайзът на FitStudio ще позволи на компанията да постигне една от основните си цели в най-кратки срокове - да изгради най-голямата мрежа от достъпни фитнес центрове, използвайки ресурсите на X-Fit на базата на съществуващи клубове на трети страни. В същото време основните източници на приходи от франчайз FitStudio за X-FIT Group ще бъдат допълнителни програми за обучение за франчайзополучатели.

Програма за промоция

На световния пазар на фитнес услуги подобно ребрандиране с цел разширяване на мрежата е обичайна практика.
„В Русия всички наши франчайзинг клубове бяха отворени от нулата, въпреки че в международната практика ребрандирането на съществуващи клубове е доста често срещано явление“, потвърждава Надежда Ефимова, администратор на отдела за развитие на Gold’s Gym.

Мрежата от фитнес клубове World Gym също поставя голям акцент върху присъединяването на съществуващи клубове към своята марка, считайки тази посока за една от най-обещаващите. Размерът на необходимата инвестиция за ребрандиране се изчислява индивидуално и зависи от състоянието на клуба преди началото на трансформацията. Еднократната такса и авторските възнаграждения за ребрандиране обикновено са по-ниски, отколкото при закупуване на класически франчайз.

Важна характеристика на франчайза е и пакетът от услуги (обучение, поддръжка и др.), предлагани на партньора. За повечето руски франчайзодатели на фитнес това е приблизително същото и се ограничава до разработването на концепцията за клуба и фитнес програмите, марката, предоставянето на образователни материали, обучението на персонала и маркетинговата подкрепа.

Междувременно, според Дмитрий Коробейкин, вицепрезидент по развитие на Russian Fitness Group, франчайзингът в областта на фитнес услугите е един от най-трудните видове франчайзинг, тъй като е франчайзинг бизнес процеси:

„Фитнес клубът предоставя набор от разнообразни услуги за клиентите, така че е много важно да се приложи качествена програма за поддръжка на франчайзинг, която би могла да предостави на клиентите на франчайзополучателите на клубовете високо ниво на обслужване и пълен набор от фитнес услуги, присъщи на собствените клубове на франчайзодателя. ”

В самата Russian Fitness Group, при разработването на програмата за подкрепа, франчайзополучателите разчитаха на международния опит, адаптирайки го към руските реалности.

Но Gold’s Gym вярва, че е възможно да се работи по международни стандарти във всяка страна, но трябва да се вземат предвид и спецификите на страната.

„В Русия използваме същите програми за промоция на франчайз, както и в САЩ. Ние също така получаваме всички програми за поддръжка за нашите франчайзополучатели от Америка. В Русия ги превеждаме и прилагаме в съответствие с руската действителност. Във всички страни, в които Gold’s Gym се развива чрез франчайзинг, ние следваме нашите международни стандарти“, казва Надежда Ефимова.

Франчайзинг като основа

Руските вериги фитнес клубове обаче, за разлика от същите американски фитнес оператори, все още не считат франчайзинг за основен начин за развитие на веригата. Всички местни вериги имат по-малко франчайз обекти от техните собствени: Russian Fitness Group има 43% от клубовете под франчайз, X-Fit има 30%, а Planet Fitness има 28%. За сравнение: най-големите вериги американски фитнес клубове имат много малък дял от собствените си предприятия в общия брой фитнес клубове: 3% за Snap Fitness, 0,5% за Anytime Fitness и 4% за Planet Fitness, 13% за Gold's Gym , World Gym обикновено се развива само чрез франчайзинг.

Очевидно затова руските фитнес клубове не се опитват особено да привличат вниманието към своите франчайзи: условията и параметрите на конкретен пакет могат да бъдат установени само като се свържете с франчайз мениджъра, който често не е толкова лесен за намиране и е полезен информация за това е почти невъзможно да получите франчайз на сайта в публичното пространство. Приятно изключение са може би X-FIT Group и Russian Fitness Group, както и веригите Gold’s Gym и World Gym.

Франчайзът на фитнес клуб и неговите перспективи в Русия се оценяват по различен начин от самите франчайзодатели. Дмитрий Коробейкин вижда огромен потенциал за развитие в бизнес сегмента, а ICS-FIT Group в момента се фокусира върху развитието както на бизнес класа, така и на демократични клубове - услугите ще се увеличат и търсенето на франчайз фитнес клубове категория "икономика". Тази тенденция ще определи курса за развитие на всички вътрешни фитнес и франчайзинг, така че перспективата за демократични фитнес франчайзи, които се появяват на този пазар, изглежда съвсем реална.


Лидерски опит

Ако популярните американски вериги фитнес клубове влязат на руския пазар, това няма да стане скоро, след 10-15 години. Днешният руски фитнес пазар е много гъст, има добре познати марки, така че има съмнения, че международните фитнес гиганти ще бъдат толкова успешни тук, колкото са в САЩ. Освен това условията за развитие тук не са толкова благоприятни, колкото в Европа или Азия, където са насочени предимно американските мрежи. Там е много по-лесно да се отвори.
Въпреки това американските мрежи са световните лидери във фитнес индустрията и ако масово навлязат на руския пазар, тогава те ще го завладеят именно чрез схемата за франчайзинг.

Концепцията за "фитнес франчайз" в Съединените щати е много широка: това са франчайзи на класически фитнес клубове с фитнес зала, групови занимания и плувен басейн (Gold's Gym, World Gym), дамски фитнес клубове (Curves, Contours Express), и детски фитнес клубове.центрове (The little gym, My Gym). Има и много необичайни оферти, които отговарят на най-новите тенденции в американския фитнес: например франчайз на фитнес клуб, който предлага цялостно развитие на тренировъчна и хранителна програма (Elements Diet and Fitness, Slim & Fit), франчайз на първото в света автоматизирано студио за персонално обучение - Coco Fit Club, или, например, франчайз на танцово фитнес студио Jazzercise. Също така в САЩ франчайзите на евтини фитнес клубове са много популярни, които предлагат на своите потребители ограничен набор от услуги на атрактивна цена всеки ден и по всяко време - те работят 24 часа 7 дни в седмицата (Anytime Fitness, Snap Fitness, Planet Fitness).

В Америка франчайзът предлага предимно проекти за демократични клубове с площ до 1000 квадратни метра. Има, разбира се, франчайзи с много по-големи формати (например, за да отворите популярен Retro Fitness клуб, имате нужда от стая с площ от ​​​3000 кв. м), но на първо място, това е малък фитнес клубове, които се развиват чрез франчайза.

Фитнес, достъпен за всички


За тези пари можете например да се присъедините към най-популярните американски фитнес мрежи Anytime Fitness и Snap Fitness. И за да отворите франчайз клуб на най-известната световна верига за фитнес за жени Curves или детски фитнес клуб, са достатъчни $30-100 хил. В същото време американските франчайзодатели предоставят на партньорите си много по-значителна подкрепа от руските компании за своите франчайзополучатели. Например, нито една от руските компании, с изключение на Russian Fitness Group и X-FIT Group, не провежда специални конвенции за фитнес за своите франчайзополучатели. Американските експерти във фитнес пазара смятат, че подобни конвенции са един от най-ефективните начини за обмен на опит и сближаване на франчайзодателите с франчайзополучателите, което е изключително важно за бизнес, развиващ се чрез франчайзинг.

Много по-ефективно, отколкото в Русия, е изградена и франчайз платежната система. В американските фитнес франчайзи, авторските възнаграждения се представят или като малки фиксирани плащания ($395-500) или като процент от продажбите (обикновено 3% до 6% от оборота). Лихвените плащания гарантират на франчайзодателя по-високи плащания, а ниските фиксирани роялти спомагат за привличането на нови франчайзополучатели – а оттам и за по-активно развитие на мрежата.

Политика за поверителност

С настоящото давам съгласието си за обработката от X-FIT SERVICE LLC, 127572, Москва, ул. Uglichskaya d.12/1, (наричана по-долу „Дружеството“) на моите лични данни и потвърждавам, че давайки такова съгласие, действам по собствена воля и в свой интерес. Съгласието важи за информацията, въведена в регистрационните полета на този уебсайт на Дружеството (име, фамилия, имейл, телефонен номер). Съгласието за обработване на лични данни се дава от мен с цел получаване на услугите, предоставяни от Дружеството. Обработката на лични данни се извършва от Дружеството по следните начини: обработка на лични данни с помощта на средства за автоматизация, обработка на лични данни без използване на инструменти за автоматизация (неавтоматизирана обработка). Когато обработва лични данни, Дружеството не се ограничава в прилагането на методите за тяхното обработване. Дава се съгласие за извършване на всякакви действия във връзка с лични данни, които са необходими за постигане на горните цели, включително без ограничение: събиране, систематизиране, натрупване, съхранение, изясняване (актуализиране, промяна), използване, разпространение (включително прехвърляне), обезличаване, блокиране, унищожаване, както и извършване на всякакви други действия с лични данни в съответствие с приложимото законодателство. С настоящото потвърждавам и потвърждавам, че при необходимост от предоставяне на лични данни за постигане на горните цели на трета страна, както и когато трети лица участват в предоставянето на услуги за посочените цели, Дружеството прехвърля своите функции и правомощия на друго лице, Дружеството има право, доколкото е необходимо, да разкрива информация за мен лично на такива трети лица, техни агенти и други упълномощени от тях лица да извършват горепосочените действия, както и да предоставя на тези лица съответните документи, съдържащи такава информация. С настоящото също така потвърждавам и потвърждавам, че това съгласие се счита за дадено от мен на всички трети страни, посочени по-горе, mutatis mutandis, и всички такива трети страни имат право на обработка на лични данни въз основа на това съгласие. Това съгласие е дадено от мен за неопределено време, но може да бъде оттеглено чрез изпращане на писмено уведомление до Компанията най-малко 1 (един) месец преди оттеглянето на съгласието по пощата [защитен с имейл]

Мнозина започват да се занимават както с бизнес, така и със спорт, но не всеки успява в начинанията си. Предприемачите, които нямат практика, след като са решили да овладеят спортния бизнес, понякога правят сериозни грешки дори на етапа на планиране. В резултат на това оптимистичните прогнози не се сбъдват и хората изоставят проекти, губейки пари и ценно време. Днес ще говорим за това как правилно да отворите фитнес зала от нулата, като избягвате често срещаните грешки.

Как да отворите фитнес зала

Услугите на спортни и развлекателни институции днес са търсени както в големите, така и в малките градове. В съвременното общество се наблюдава трайна тенденция към правилно хранене и активен начин на живот. И този факт говори в полза на избора на фитнес зала като идея за бизнес. Този вид дейност обаче има и недостатък – висока конкуренция. Ето защо на етапа на планиране е важно да оцените адекватно текущата ситуация на местния пазар на спортни и здравни услуги и да изберете правилната ниша за вашата компания (вижте).

Можете да започнете в този бизнес по няколко начина:

  • купете работеща фитнес зала или фитнес клуб;
  • придобиете франчайз на известна марка (вижте);
  • самостоятелно организира и развива бизнес.

Всеки от вариантите не е идеален и не обещава големи печалби за кратко време, заобикаляйки проблемите.

Екипът на уебсайта на World of Business препоръчва на всички читатели да преминат курса за мързеливи инвеститори, където ще научите как да подредите личните си финанси и да научите как да печелите пасивен доход. Без примамки, само висококачествена информация от практикуващ инвеститор (от недвижими имоти до криптовалута). Първата седмица на обучение е безплатна! Регистрирайте се за безплатна седмица на обучение

Купуване на бизнес

Когато предприемач купува готова фитнес зала, той визуално оценява какво купува. Тоест вижда състоянието на помещенията и оборудването. Той може да търси всички документи за правене на бизнес и да види данъчни и счетоводни отчети, да определи рентабилността на проекта и т.н. Така се формира общата представа за съществуващата фитнес зала.

Въпреки това грешките в изображенията, които може да не се забелязват веднага, се прехвърлят от предишния собственик към новия заедно с бизнеса. Поради това често е необходимо да се положат усилия за връщане на стари и привличане на нови клиенти. Понякога се налага преразглеждане на ценовата политика. Струва си да разберете кой метод на ценообразуване е бил използван по-рано в предприятието: печеливш или скъп.

Когато купувате готов бизнес, трябва внимателно да проучите не само документите, но и самата фитнес зала, всяко малко нещо. Желателно е да се установи обратна връзка с клиентите и да се събира обратна връзка. Например, при свързване на инженерни комуникации, технологията може да бъде нарушена, което доведе до неприятна миризма в душовете и отчуждава клиентите. Ще трябва да инвестирате допълнителни средства, за да отстраните проблемите.

Франчайзи за фитнес зали

Колко струва да отворите фитнес зала? Невъзможно е да се отговори еднозначно на този въпрос. Бюджетът за откриване зависи от състоянието на помещенията, размера на наема, броя на симулатори и т. н. Средно стартирането струва от три милиона рубли и повече.

Грешки в началния етап

Има много грешки при отваряне и планиране на клубове. Изборът на грешна позиция е един от тях. Например клубът е предназначен за клиенти с високи доходи, а наоколо има само студентски общежития. Или клубът е предназначен за малък брой хора, но има много желаещи и е невъзможно да се приемат всички. Какво да правя? Ако конструкцията на сградата е лека, можете да направите преустройство, да разширите клубната зона, за да пропуснете повече хора.

При съставянето на технологичен проект за фитнес зала е желателно да се планират помещенията по такъв начин, че да могат лесно да се трансформират: преградите се премахват просто, например за разширяване на пространството или добавяне на съблекални.

Грешките могат да бъдат свързани и с набора от предоставяни услуги. Обикновено това е твърде голям списък от услуги и потребителят се нуждае само от основен набор.

Купуването на евтино спортно оборудване и оборудване, което бързо се разваля, също е грешен начин. Тук спестяването е без значение. Оборудване, мебели, инвентар, довършителни елементи на посещението - всичко трябва да е качествено, надеждно и модерно.

Избор на помещения

Ако се планира да се наеме фитнес зала, е задължително да се изготви споразумение с наемодателя, в което да се припишат правата и задълженията на страните и да се регистрира в Regpalat. Преди сключването на договора не трябва да се започва никаква дейност.

Забележка: наемането на стая за фитнес от частно лице ще струва повече, отколкото от общината. За да спестите пари, можете да се свържете с градската администрация, да подадете молба до Комитета за управление на имотите и да участвате в търга за отдаване под наем на общински помещения.

Планиране и декорация

По-удобно е, ако клубът е двуетажен. На единия етаж може да се заеме място за съблекални, душове, административни и битови помещения. От другата ще има пространство, което може да се зонира в зависимост от нуждите. Без коридори и прегради, с възможност за преместване на оборудване. През деня може да бъде фитнес клуб, а вечер - лекционна зала, например, за ползите от здравословното хранене, или студио за танци.

Използвайки това оформление, можете да предложите услугите, от които се нуждае потребителят. Такава фитнес зала ще бъде мобилна и ще може да „оцелее“ в конкурентна среда.

Дизайнът на фитнес залата също е много важен момент. Когато декорирате стая, е по-добре да не използвате тъмни и агресивни цветове, а да изберете ярки положителни нюанси. Паропропускливостта на стените ще бъде предоставена от гипсови или коркови панели. Клубът трябва да разполага с огледала в цял ръст, мощни осветителни тела и висококачествено музикално оборудване. Дизайнът на фитнес залата може да бъде в стил "минимализъм", "модерен" или "хай-тек".

Подготовка за откриването

Следващата стъпка след ремонта и декорацията на помещението е оборудването му с уреди за упражнения и спортно оборудване. Когато избирате оборудване, трябва да се ръководите от предназначението на залата, площта и финансовите възможности. Днес на пазара можете да намерите много предложения от различни производители. Популярни са: Total gym, Star Trac, Nautilus, StairMaster, Schwinn, Ziva. Някои от руските доставчици на оборудване предлагат пълен набор от услуги: от проектиране и оборудване на фитнес зала до обучение на персонала.

Що се отнася до служителите, заслужава да се спомене отделно. За малка фитнес зала с площ от 150-200 кв. m ще се нуждаят от три до четирима професионални обучители, двама инструктори, двама администратори и помощен персонал.

Важна стъпка в подготовката за откриването на залата е провеждането на маркетингови събития. Колкото е възможно повече хора трябва да научат за новия спортен клуб. Ефективно рекламирайте по местно радио, телевизия и интернет. Струва си да поръчате и да поставите ярък говорещ знак на фасадата, можете да поканите клиенти за безплатна диагностика на тялото, за пробно обучение. Непосредствено преди откриването може да се проведе предварително теглене на клубни карти или абонаментни карти.

Желателно е да се предвиди във фитнес залата възможност за предоставяне на съпътстващи услуги (масаж, сауна, солариум и др.). Както показва практиката, приходите от предоставяне на допълнителни услуги могат да достигнат 15% от общите приходи на предприятието. В същото време около 60% се падат от продажбата на клубни карти и абонаменти, 25% са приходите от еднократни посещения.

Хубаво е за четене

Два начина да отворите фитнес зала

Не знаете как да отворите фитнес зала? Ние ще ви помогнем да разберете проблема и стъпка по стъпка ще анализираме най-важните аспекти на този бизнес, на какво да обърнете голямо внимание и без които фитнес клубът няма да може да функционира нормално и освен това да печели.

Да предположим, че сте мислили дълго време и най-накрая сте решили да направите фитнес клуб. Какво следва, как да отворя фитнес зала? Има два начина: отворете сами или от (помислете за Gold's Gym). Всеки метод има предимства и недостатъци. Ще ви разкажем подробно за тях, за да можете да изберете най-добрия вариант, да избегнете ненужното губене на време, усилия и пари.


Помислете за основните етапи, предхождащи откриването на фитнес залата. Разбира се, няма да можем да обхванем всичко, но ще обърнем внимание на критичните точки.

Планиране

Преди да отворите фитнес зала, трябва да разработите бизнес план – това, което отличава успешната фитнес зала от неуспешната. Мнозина съветват да даде обучението си на организация или специалист на трета страна. Можете да направите това, но трябва да сте критични към техните резултати и сами да проверите всичко. Можете да получите помощ със съвет или препоръки, но трябва да свършите работата сами.

Защо сами? Това ще ви позволи да разберете по-добре как протичат бизнес процесите в компанията, да повишите нивото си на компетентност в много области (маркетинг, мениджмънт, продажби и т.н.). В резултат на това ще можете да предоставяте по-добри услуги, да получите възможност да увеличите доходите си и ще знаете повече предварително как да отворите приличен фитнес.

Изберете стая

Външната среда оказва силно влияние върху избора на фитнес размери. Как да определим кой клуб да отворим - 1500 или 5000 кв.м? За да разберете коя фитнес зала да отворите, трябва да разберете дали пазарът е готов за това и дали ще има такъв брой посетители с цената на абонамента, която очаквате.

Когато избирате недвижим имот, си струва да вземете предвид основния фактор - колко доход ще получите на квадратен метър. Има много обстоятелства, които могат да променят размера на печалбата от 1 кв.м, но ние ще подчертаем специалните - броя на клиентите и тяхната платежоспособност. За да определите тези стойности, достатъчно е да изчислите колко души могат да стигнат до фитнес залата за 20-30 минути. Според практиката в Русия 2-5% от тях могат да станат постоянни членове на клуба. Платежоспособността се определя по различни начини. Идеалното съотношение на броя на фитнес гостите на 1 квадратен метър е 1 посетител на година (условието е изпълнено при правилно планиране и зависи от избрания модел на развитие. За груби изчисления в Русия в премиум сегмента е 1 човек на 1 квадратен метър). Например, искате да отворите фитнес зала с площ от 1000 квадратни метра, което означава, че за удобно място в клуба можете да приемете, че ще има поне 1000 клубни карти годишно.

Техническите характеристики на помещението зависят от конфигурацията на предложенията на фитнес залата, но оптималната височина на тавана започва от 4,5 м. С такава височина на тавана във фитнес клуб можете да постигнете усещане за лекота и простор, което ще създаде мотивираща настроение за упражнения сред клиентите.

Правилно зониране на стаята

Момент, който не може да бъде надценен, е компетентното разпределение на пространството на фитнес залата. От това зависи рентабилността, броят на персонала, размерът на сметките за комунални услуги и списъкът на предоставяните услуги. Много предприемачи пренебрегват този въпрос, смятайки го за дреболия, въпреки че това не е така. Ако правилно зонирате стаята, тогава всяка зона работи и се допълва. Опитайте се да отворите фитнес зала с отворен план. Потенциално той има по-висока рентабилност от оформлението на коридора. Освен това се възприема от посетителите по-удобно.

Важно е да знаете как да отворите фитнес зала, където всички стаи взаимодействат една с друга. Например, до басейна е нежелателно да поставяте сауна, детски клуб в близост до стълбите, а кардио зоната не трябва да опира до стената. От гледна точка на психологията бягащият човек трябва да вижда свободно пространство. Не можете просто да „изрежете“ стая без смислено разбиране на цялостната картина на клуба.

Тази работа може да бъде поверена само на професионалист, способен да разработи висококачествен продукт. Благодарение на това ще спечелите конкурентни предимства: значителни спестявания на времеви ресурси, повишени нива на приходи и без преработка в бъдеще. По-добре е да харчите пари в началния етап, за да положите добра основа, отколкото да правите разходи в бъдеще.

Списък на услугите за залата

Най-популярни са уреди за упражнения, групови занимания и плувен басейн. Цената на членството във фитнес залата зависи от набора от клубни опции, така че е важно да познавате клиента си, неговите навици и предпочитания. Благодарение на предварително направено маркетингово проучване, вие ще разберете каква концепция и площ на залата са оптимални, кои са вашите конкуренти, оптималната цена на предлаганите от вас услуги, което ще ви позволи да планирате стратегия за развитие . Например в град или област има проблеми с детските градини, което означава, че при отваряне на фитнес зала, оформлението трябва да включва кът за деца и програма за тях. Трябва да разберете популярните спортове на това конкретно място. Например, отварянето на детска площадка ще повлияе положително на обхвата на корпоративните членове на клуба.

За да постигнете по-голяма рентабилност, трябва да се опитате да покриете максималните сегменти от населението. Как да отворим фитнес зала за възможно най-много хора с различни интереси: домакини, спортисти, студенти, мениджъри и т.н.? Отворете многофункционална фитнес зала.

При идеалната цена на клубната карта и грамотната архитектура на пространството, заетостта на залата е 1 посетител на квадратен метър за 12 месеца. Трябва да намерите идеалния баланс между цената на абонамента и броя на хората, които искат да закупят абонамент. Винаги можете да регулирате броя на членовете на клуба с цената – колкото по-ниска е цената, толкова повече хора искат и обратно. Познаването на тази равновесна цена е умението и опитът на франчайзодателя.

Персонал и оборудване

Видове симулатори, наличието на басейн, сауна, детски площадки и др. зависи от четирите предишни стъпки. Някои от най-добрите съоръжения, продавани в САЩ, не си струва да се спестяват. На пръв поглед може да изглежда, че отварянето на фитнес зала с по-евтино оборудване в началото ще спести пари, но в дългосрочен план разходите за подмяна и ремонт ще надвишават „ползата“.

Освен това гостите на фитнеса няма да оценят евтините уреди за упражнения. При висококачествените симулатори биомеханиката е обмислена в детайли, което позволява да се избегнат наранявания и претоварване на ставите, което ще направи посетителите доволни и ще постигнат резултати.

Някои „специалисти“ твърдят, че качеството на оборудването не е важно, но според нашия опит можем да кажем, че това се отразява на продажбите на членство и те могат да имат значителен маркетингов ефект, особено за клиенти, които не са съвсем нови във фитнеса.

Предварителна продажба

Можете да започнете да продавате абонаменти, когато фитнесът е почти напълно готов за приемане на гости. Условно това се случва 2 месеца преди тържественото откриване. Това ще изисква екип по продажбите от 3-5 души. Не забравяйте да изчислите точно датата на отваряне. Ако не отворите на уговорената дата, клиентите ви ще бъдат недоволни и вие ще загубите доверието им, което може да ви струва скъпо в дългосрочен план.

Предварителните продажби са необходими за две неща:

  1. получаване на пари, което е много необходимо за изплащане на строителите, като правило, веднага след въвеждането на помещенията в експлоатация;
  2. изпълване на залата с клиенти.

Когато залата отвори и дойде нов клиент, той ще види, че клубът работи и хората са ангажирани, благодарение на което ще има отлична работна атмосфера в залата, което ще повлияе на положителното решение за закупуване на абонамент.


Работно време на фитнес залата

Според опита е възможно да се отвори фитнес зала с размер около 2000 кв.м за 3-4 месеца, всичко зависи от координацията на действията, опит и знания. През това време ще имате време да подготвите всичко необходимо: проектна документация, бизнес план, конфигурация на услугата, наемане на персонал, закупуване на оборудване и т.н. Ние не разглеждаме изграждането на помещения от нулата, а само отдаване под наем и подготовка на помещения.

Предимства и недостатъци

Вие управлявате клуба си и взимате свои собствени решения. Всички успехи и неуспехи ще бъдат само ваши.

Недостатъкът е наличието на огромен брой "подводни камъни": архитектура на залата, полагане на комуникации, незнание кое оборудване е по-добро и къде да се купи, ниска ефективност, липса на поддръжка и обучение и др. В случай на франчайз тези трудности няма да ви притесняват.

Вие сами трябва да отворите фитнес зала, което означава преоткриване на колелото в сравнение с франчайз, където всичко е проверено, изчислено и е достатъчно да следвате изпитания алгоритъм.

Клубът трябва да бъде планиран така, че да има минимални оперативни разходи и да има оптимален брой персонал, така че залата да работи за вас, а не вие ​​за нея. Например, като увеличите разходите за ремонт, вие сте принудени да прехвърлите цената на скъпите довършителни работи към цената на абонамента. Това, от което наистина не можете да спестите, са неща, с които клиентът влиза в контакт (уреди за упражнения, спортно покритие, вентилация, стайна температура, чистота в клуба и други). Необходимо е всеки квадратен дециметър да работи за клиента.

Най-важното за гостите на залата е да видят резултата от усилията си. Ако днес съм станал по-добър от вчера, тогава има смисъл да продължа да тренирам в тази зала и само за това. Разходите за ремонт, които не влияят на работата на фитнес залата, не трябва да се надценяват.

На първо място хората идват тук за измерим резултат и едва след това за всичко останало. Фокусирайте се върху ефективността. Хората трябва да разберат, че с вас могат да станат по-добри. Те идват във фитнеса, за да променят живота си! Ако клиентът получи желания резултат, той несъмнено ще стане ваш редовен клиент.

Вторият начин да отворите фитнес зала е чрез франчайз. Процедурата е същата, но имате квалифицирана помощ в лицето на представителите на франчайзодателя. Разбира се, ние предлагаме нашия франчайз. Какво дава и каква е разликата?

Планиране

Архитектурни решения

Нашите архитекти имат опит в проектирането на над 700 клуба по целия свят, като гарантират, че всеки квадратен метър се използва ефективно. Вътрешният фитнес уред е приведен в идеално състояние, като се вземат предвид и най-малките детайли. С нашите архитектурни решения можете да спестите до 10% от всички експлоатационни разходи. Ние знаем как да отворим фитнес зала и да я направим успешна.

Например, мястото на рецепцията трябва да бъде избрано по такъв начин, че да бъде пресечната точка на всички гости, където и да отидат: посетителят влиза в залата, излиза от съблекалнята, отива във фитнес залата или за оборудване. Правилното планиране предопределя психологията на поведението на хората в клуба. Например, през първите 30 секунди човек може да си създаде представа за фитнес залата, така че е важно да се създаде точка за продажба, от която да вижда по-голямата част от цялата фитнес зала. Благодарение на този подход се формира положително впечатление за клуба, което има положителен ефект върху продажбите.

Доставчици

Благодарение на уникалните условия, имате възможност да отворите фитнес зала и да спестите много от закупуването на оборудване. Освен това получавате най-добрите изпитани във времето симулатори и не е нужно да избирате от голям асортимент от доставчици. Ние знаем кое оборудване е оптимално, така че при планирането на клуб изборът и поставянето на оборудване е част от проекта на клуба като цяло.

Имайте предвид, че доставчиците се опитват да продават инвентар, който е изгоден за тях, но когато работят под франчайз, франчайзодателят контролира този процес, като помага да се избере точно необходимото и достатъчно оборудване, инвентар и материали.

Отлична помощ би било отварянето на магазин в клуба, в който ще се продават стоки със символите на клуба (снимка). Тениските с логото на Gold's Gym са едни от най-популярните във фитнес света.

Система за управление на клуба

Ще имате ясна система за финансово управление и статистика в цялата стая. Специализиран софтуер, онлайн обучение и тестване на служители, възможност за обучение на персонал в Gold’s Gym University, програми за получаване на обратна връзка от клиенти на клуба в автоматичен режим и др.

"Личен треньор"

Когато отворите фитнес зала с франчайз Gold’s Gym, имате един вид „личен треньор“, към който винаги можете да се обърнете за помощ. Ние ще ви подскажем абсолютно във всяка ситуация, ще отговорим на всички въпроси и ще продължим докрай с вас.

Скъп франчайз е като скъп личен треньор – не се отказва, внимателно следи действията ви, показва ви как да се справите по-добре и само така постигате отличен резултат.

Как да отворите фитнес зала

При отваряне на зала под нашия франчайз ще спестите не само от услугите на архитекти, закупуването на оборудване, но и от времето за стартиране. Благодарение на нашия опит ще научите как да отворите фитнес зала за кратко време.

Предимства и недостатъци

Има много предимства да отворите фитнес зала под франчайза Gold’s Gym, но ще отбележим основните:

  • възможност за посещение на залите от клиенти от цял ​​свят - 35 държави и 700 клуба;/li>
  • готови решения, доказани през годините, ви позволяват да не експериментирате, а да получите предвидим резултат;
  • силна марка, на която се доверяват милиони;
  • непрекъсната подкрепа във всички области на работа;
  • възможността за бързо отваряне на фитнес зала без допълнителни разходи.

Това обаче ще работи само ако има постоянен контрол върху работата на клуба от франчайзодателя, който определено ще подсказва франчайзополучателя и ще насочва работата му в съответствие с успешно изградената през годините операционна система.

Определяне на критерии за избор на франчайз: марка, добре установени механизми, поддръжка:

  • доверие на клиентите, формирано през годините;
  • ниско ниво на разпознаване означава, че много възражения ще трябва да бъдат преодолени по нов начин (непознато място, има ли компетентни треньори и т.н.);
  • липсата на одобрен план за действие показва значителни грешки при автоматизацията на всички процеси в организацията;
  • ограничената подкрепа или нейното пълно отсъствие предполага, че франчайзът има малка пълнота. Трябва да сте подготвени за това, че ще трябва да доплатите за допълнителни консултации.

Надяваме се, че сме отговорили на някои въпроси за това как да отворите фитнес зала самостоятелно или чрез франчайз. Който и вариант да изберете, препоръчваме да отворите място, където хората ще получат професионални треньори, осезаеми резултати и отлично обслужване.

Здравословният начин на живот става все по-популярен всяка година. Човек, който следва тези принципи, скоро ще се почувства различно. Той става по-силен, по-тънък, по-издръжлив, по-малко болен. Необходимо условие за това са редовните тренировки, но малко хора могат да го направят сами у дома.

Има ниши, които остават много търсени, особено в по-малките градове.Предлаганите услуги са търсени независимо от кризата.

Анализаторите на RBC казват, че бизнесът, свързан с фитнес, гарантира стабилност и печалба. Това се дължи на липсата на висококачествени фитнес услуги в провинциалните градове, малката диверсификация и липсата на разбиране на значенията на „евтини“ и „елитни“ фитнес клубове.

Фитнес индустрията продължава да расте и се очаква да достигне 25,9 милиарда долара през 2017 г., така че сега е идеалният момент да се присъедините към този бизнес. Франчайз сътрудничество предлага множество формати на работа:

  • Фитнес центрове, предназначени за жени;
  • фитнес клубове "у дома";
  • със солариум, басейн, масажен център;
  • GYM зали;
  • фитнес за мързеливи
  • първокласни клубове;
  • "технологична" годност.

Как да отворите свой собствен фитнес клуб от нулата и да съставите компетентен бизнес план - прочетете

При сегашните икономически условия цената на стартирането на нов клуб се е увеличила, така че стартирането на фитнес клуб от нулата е рисковано: стратегическите погрешни изчисления могат да доведат до провал. Закупувайки франчайз на мрежова марка, човек получава необходимия опит, което намалява рисковете до минимум.

От януари 2016 г. фитнес центровете в Русия доброволно започнаха да въвеждат изисквания за оборудване със специален инвентар и оборудване, квалификация на персонала, екологичност и безопасност на услугите, които предлагат. Следователно, когато се сравнява, е необходимо да се вземат предвид форматите, а не размера на еднократната вноска, прогнозната инвестиция и периода на изплащане.

Първо, препоръчително е да определите аудиторията, с която да работите. За клиенти с големи финансови възможности е подходящ за басейн, СПА център и просторни стаи. Средният бюджетен сегмент предполага ограничен набор от услуги и по-малка площ.

В Русия през последните години се развива посоката "фитнес за жени". По-често разширяването на мрежите става чрез франчайзинг, което е успех при клиентите.

Жените са привлечени от възможността да тренират в сестринство и да не се смущават от присъствието на мъже.


Франчайз на фитнес клуб Golds Gym: цена и условия за сътрудничество

Това е мрежа от спортни клубове, в Русия Gold'sGym отвори през 1996 г. в Москва, сега има 6 такива клуба в различни градове. Тя се превърна в разпознаваема световна марка, една от 50-те американски марки. Мисия: чрез фитнес да помогнем на хората да реализират вътрешния си потенциал.

Цена на франчайз

  • обемът на инвестициите се определя индивидуално;
  • роялти - индивидуално;
  • инвестиции от 50 милиона рубли;
  • възвръщаемост на инвестицията в рамките на 5 години.

Изисквания към франчайзополучателя

  • стая от 800 m2 с височина на тавана 4 m или повече;
  • наличен паркинг;
  • добро местоположение.

Предимства от работата по франчайз GoldsGym

Gold'sGym предоставя:

  • професионална подкрепа;
  • техники и методи на специалната програма.

Франчайз Алекс Фитнес

Той предоставя спортни и здравни услуги на любителите на здравословния начин на живот, в Русия има 20 такива клуба.

  • без еднократна сума и без авторски права;
  • инвестиции от 20 млн.;
  • рентабилност 30%;
  • изплащане за 1,5 години.

Предимства на сътрудничеството с AlexFitness

  • правото на използване на търговската марка;
  • технологии на работа;
  • финансов план;
  • дизайнерски проект;
  • специални условия за закупуване на оборудване;
  • поддръжка за всякакви въпроси;
  • уебсайт;
  • маркетингова подкрепа;
  • провеждане на обучения и атестиране на служители;
  • одит.

Можете да прочетете за условията и цената на сътрудничеството с популярната франчайз марка Calcedonia.


Франчайзи на фитнес клубове "Броско"

Руска мрежа от фитнес клубове, предназначени изключително за жени. Те работят от 2010 г., през същата година стартира и франчайзингът. Те предлагат специално разработена тренировъчна система, с помощта на която за половин часова сесия е възможно да се тренират всички мускулни групи.

Цена, условия за сътрудничество

  • първоначална инвестиция в рамките на 300 хиляди рубли;
  • хонорари 15 хиляди за Москва, 10 хиляди за регионите.

Има 2 форми за създаване на фитнес клуб:

  • основно:площ от 200 м2, инвестиции до 2,5 млн. rub., изплащане 1,8 години;
  • удължен:площ от 300 м2, инвестиции от 4 милиона рубли, време за изплащане не е определено, еднократно плащане от 500 хиляди рубли, роялти е 5% от брутния доход месечно (не по-малко от 20 хиляди рубли).

Предимства на франчайз

  • пакетът включва марката и специални маратонки;
  • обучение на собственика, 2 администратора, 4 инструктора;
  • препоръки за организиране на работата на фитнес клуб;
  • оформление с ефективно използване на пространството;
  • марка;
  • маркетингов план;
  • Уеб сайт;
  • ERP система;
  • разрешено е поставяне в графика, с изключение на тренировки по системата Броско и др.

Франчайз на фитнес клуб Fitkervs: разходи и ползи

Международната компания е основана през 1992 г. и включва 240 предприятия. Мисия: Да помогнем на жените да станат здрави и щастливи. Тази мрежа предлага 30-минутно интервално обучение с помощта на патентована система за автоматично обучение.

Цена, условия за сътрудничество

  • франчайзополучателят трябва първо да стане член на един от клубовете FitCurves (по избор);
  • цената на пакета е 600 хиляди рубли;
  • инвестиции 3500 хиляди рубли;
  • роялти $395.

Колко струва франчайзът на популярната марка Starbucks, можете да разберете

Изисквания към франчайзополучателя

  • собственикът на клуба е длъжен да го управлява;
  • площ от 200 м2;
  • квадратна или правоъгълна стая (разглежда се възможността за разрушаване на преградите, ако има такива, за да се даде на помещението желаната форма);
  • броят на хората, живеещи в радиус от 3 км от клуба, е най-малко 30 хиляди души.

Предимства на франчайзинг

  • световна марка;
  • получавате пълно ръководство за отваряне;
  • маркетингови инструменти;
  • материали за обучение за използване на бизнес системата;
  • материали за технологията за привличане на клиенти;
  • безплатен кол център;
  • стил на формата.

Нуждата на местната икономична класа от фитнес услуги остава задоволена само с 40%. Партньорството с утвърдена и утвърдена марка е правилният избор за предприемач.

Можете да разберете как да отворите свой собствен франчайз фитнес клуб X-Fit в това видео: