কিভাবে প্রতিযোগীদের নির্মূল করা হয়. কিভাবে অনুসন্ধান ফলাফল থেকে প্রতিযোগীদের সরাতে? অনুরূপ পণ্য বিক্রি প্রতিযোগীদের নির্মূল কিভাবে

যদি "ড্যাশিং নব্বইয়ের দশকে" প্রতিযোগিতামূলক যুদ্ধে, যুদ্ধের মতো, সমস্ত উপায় ভাল ছিল, আজ আরও পরিশীলিত পদ্ধতি ব্যবহার করা হয়। এই ধরনের দ্বন্দ্ব জয়ের সর্বোত্তম উপায় হল এটির জন্য আগাম প্রস্তুতি নেওয়া। আমরা প্রতিযোগীতামূলক যুদ্ধের পাঁচটি সাধারণ পরিস্থিতি এবং প্রতিরোধের পাঁচটি অ-মানক পদ্ধতি বিবেচনা করার প্রস্তাব করছি।

এলেনা লুকিনা,

সৃজনশীল পরিচালক, জেনারেল লাইন!

তুমি শিখবে:

প্রতিযোগীতামূলক যুদ্ধ কিভাবে জিততে হয়।
ক্লায়েন্টের জন্য যুদ্ধে প্রতিযোগীদের কীভাবে পরাজিত করবেন।
প্রতিযোগীদের ডাম্প হলে কি করবেন।
কিভাবে একজন প্রতিযোগী ক্লায়েন্ট হতে পারে।

ইউক্রেনীয় কোম্পানি গ্যালাকটনের একজন প্রতিযোগী তার পণ্যকে অসম্মান করে একটি বিজ্ঞাপন ভিডিও চালু করেছে, যার বিক্রয় 43% বৃদ্ধি পেয়েছে, যেখানে গ্যালাকটন 40% হারিয়েছে। স্মোলেনস্কে টলস্ট্যাক বিয়ারের বিক্রয় 10 দিনে 4 গুণ কমেছে: প্রতিদ্বন্দ্বীরা লক্ষ্য করে প্রতিযোগীদের নির্মূল করাপানীয়তে ই কোলাই পাওয়া গেছে বলে তথ্য ছড়িয়েছে। কোন কোম্পানি ব্যবসায় একটি প্রতিযোগিতামূলক যুদ্ধ থেকে অনাক্রম্য. বাজারে একটি জায়গার জন্য যুদ্ধে প্রতিযোগীদের কীভাবে পরাস্ত করবেন, মুখ বাঁচাবেন এবং পরিস্থিতি আপনার অনুকূলে করবেন?

যদি "গর্জনকারী নব্বইয়ের দশকে" প্রতিযোগিতামূলক যুদ্ধে, যেমন তারা বলে, সমস্ত উপায় ন্যায্য ছিল, আজ প্রতিযোগীদের নির্মূল করার আরও পরিশীলিত পদ্ধতি ব্যবহার করা হয়। এই ধরনের সংঘর্ষে আপনার প্রতিযোগীদের পরাজিত করার সর্বোত্তম উপায় হল এটির জন্য আগাম প্রস্তুতি নেওয়া। আমি প্রতিযোগিতামূলক যুদ্ধের পাঁচটি সাধারণ পরিস্থিতি এবং প্রতিযোগীদের নির্মূল করার এবং তাদের ক্রিয়াকলাপ মোকাবেলার পাঁচটি অ-মানক পদ্ধতি বিবেচনা করার প্রস্তাব করছি।

আপনি যদি তাদের না জানেন তবে কীভাবে আপনার প্রতিযোগীদের ট্রেডিংয়ে পরাজিত করবেন

কি হলো.পরিস্থিতি প্রথম নজরে অযৌক্তিক মনে হতে পারে। যাইহোক, দুর্ভাগ্যবশত, এটা খুব বাস্তব. ধরুন আপনার কোম্পানীটি বেশ কয়েক বছর ধরে কাজ করছে, স্থানীয় বাজারে অনেক খেলোয়াড় নেই, উন্নয়ন কৌশলটি চিন্তা করা হয়েছে, এবং প্রচার পুরোদমে চলছে। তবে বিক্রি কমছে।

সুপারিশ।আমাদের পোর্টফোলিওতে এমন উদাহরণ রয়েছে। পণ্যবাহী পরিবহন পরিষেবা দুই বছরের পুরনো। কোম্পানি সক্রিয়ভাবে বিজ্ঞাপন দেয় এবং এর বিপণন নীতিতে ডেলিভারি নিরাপত্তা, অর্থাৎ ক্লায়েন্টের জন্য পণ্যসম্ভারের অখণ্ডতা এবং নিরাপত্তার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। বাজারকে খুব কমই প্রতিযোগিতামূলক বলা যেতে পারে, তবে ক্লায়েন্টরা চলে যেতে শুরু করে। "আপনার প্রতিযোগী কারা?" এই প্রশ্নে বাণিজ্যিক পরিচালক কোম্পানির তালিকাভুক্ত করেছেন যাদের নেতাদের তিনি ব্যক্তিগতভাবে চিনতেন, যারা মানবিকভাবে তার প্রতি সহানুভূতিশীল নয়। যাইহোক, তার কাছে সম্পূর্ণ তথ্য ছিল না, এবং ফলস্বরূপ, বাজারের এই দৃষ্টিভঙ্গি বিবেচনায় নিয়ে নির্মিত কৌশলটি অকার্যকর হয়ে উঠেছে।

সমাধান ছিল গবেষণার একটি সহজ এবং দ্রুত পদ্ধতি - একটি জরিপ। আমরা চিঠিপত্র, টেলিফোন কথোপকথন বা ব্যক্তিগত বৈঠকের মাধ্যমে ক্লায়েন্টদের সাথে যোগাযোগের বিকল্পগুলি তৈরি করেছি ( চিত্র ২) সমস্ত গ্রাহকদের গ্রুপে বিভক্ত করা হয়েছিল: নিয়মিত গ্রাহক, ব্যর্থ গ্রাহক এবং এলোমেলো সম্ভাব্য গ্রাহক যারা কোম্পানির অংশীদার নন।

এইভাবে, কোম্পানিটি প্রকৃত প্রতিযোগীদের সম্পর্কে, এর সুবিধা এবং দুর্বলতা সম্পর্কে, এবং সম্ভাব্য গ্রাহকদের স্থায়ী হওয়ার জন্য কী বাজি ধরতে হবে সে সম্পর্কে প্রথম হাতের নির্ভরযোগ্য তথ্য পেয়েছে। বেশিরভাগ উত্তরদাতারা এমন কোম্পানির উল্লেখ করেছেন যেগুলিকে বাণিজ্যিক পরিচালক এমনকি প্রতিযোগী হিসাবে বিবেচনা করেননি। জরিপটি আরও দেখিয়েছে যে ভোক্তাদের কাছে যা গুরুত্বপূর্ণ তা হল পণ্যসম্ভারের নিরাপত্তা নয় (সমস্ত খেলোয়াড় ডিফল্টরূপে এটির গ্যারান্টি দেয়), তবে ম্যানেজার কীভাবে ফোনে তার সাথে কথা বলেন। অনেক ব্যর্থ গ্রাহক উল্লেখ করেছেন যে তাদের শুষ্কভাবে, কখনও কখনও এমনকি অভদ্রভাবে উত্তর দেওয়া হয়েছিল। অবিলম্বে ব্যবস্থা নেওয়া হয় এবং পরিস্থিতির উন্নতি হয়।

আমি জোর দিয়ে বলতে চাই যে সমীক্ষা এবং স্থানীয় অধ্যয়ন পরিচালনা করার সময়, তাদের অংশগ্রহণের জন্য উত্তরদাতাকে ধন্যবাদ জানানো গুরুত্বপূর্ণ। একটি ছোট উপহার একটি চমৎকার সংযোজন হবে: ব্র্যান্ডেড প্যাকেজিংয়ে চকলেট, কুরিয়ার দ্বারা বিতরণ করা, একটি ডিসকাউন্ট বা আপনার বিপণনকারীর লেখা একটি আকর্ষণীয় নিবন্ধ।

উপসংহার।যদি শিল্পের জন্য কোন বাজার গবেষণা না থাকে, কৌশলগত প্রচারাভিযানগুলি বিকাশ করার সময় নিয়মটি ব্যবহার করুন: আপনি কাকে প্রতিযোগী হিসাবে বিবেচনা করেন তা বিবেচ্য নয়, এটি গুরুত্বপূর্ণ যে ভোক্তা কোন কোম্পানিগুলির মধ্যে বেছে নেয়। খুঁজে বের করার জন্য, কখনও কখনও ক্লায়েন্টদের জিজ্ঞাসা করা যথেষ্ট - আপনার নিজের এবং অন্যদের।

আপনার প্রতিযোগীদের সম্পর্কে প্রথম হাতের তথ্য জানতে, গ্রাহকদের সাক্ষাৎকার নিন- প্রশ্নের তালিকা ডাউনলোড করুন, যা আপনাকে আপনার প্রতিযোগীদের উপর আপনার সুবিধা এবং অসুবিধা সম্পর্কে জানতে সাহায্য করবে।

কীভাবে একটি প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ পরিচালনা করবেন: একটি তৈরি অ্যালগরিদম

ভোক্তারা আপনার পণ্য বেছে নিন তা নিশ্চিত করতে, তাদের দেখান যে আপনি কীভাবে আপনার প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা। "বাণিজ্যিক পরিচালক" এর সম্পাদকরা আপনার জন্য একটি সহজ কিন্তু কার্যকর অ্যালগরিদম খুঁজে পেয়েছেন যা আপনাকে আপনার প্রতিযোগীদের নিরীক্ষণ করতে এবং তাদের সাথে লড়াই করতে সহায়তা করবে৷

কোন প্রতিযোগী আপনার আইডিয়া চুরি করলে কি করবেন

কি হলো. আপনার কোম্পানি একটি অনন্য পণ্য বা পরিষেবা প্রবর্তন করে: একটি বিপণন প্রচারাভিযান পরিচালনা করে, লোকেদের পণ্যের সাথে অভ্যস্ত করে। আপনি ইতিমধ্যে বিক্রয় বৃদ্ধির প্রত্যাশা করছেন, কিন্তু হঠাৎ করেই বাজারে একজন নতুন প্লেয়ার উপস্থিত হয়েছে যিনি ঠিক একই সমাধান নিয়ে এসেছেন, বা সম্ভবত আপনার ধারণাটি ধার করেছেন। একটি নতুন তৈরি প্রতিযোগী শক্তিশালী হতে পারে, উদাহরণস্বরূপ, একটি দোকানের পরিবর্তে, একবারে পাঁচটি খুলুন৷ আপনি শুধুমাত্র পরিকল্পিত মুনাফা হারাবেন না, তবে সবচেয়ে খারাপ, আপনার নিজের খরচে আপনি একজন প্রতিযোগীর জন্য একজন ভোক্তাকে "শিক্ষিত" করবেন।

সুপারিশ।আপনি লিখার আগে: "আমাদের শহরে এটি আগে কখনও ঘটেনি!", এই সত্যটি সম্পর্কে চিন্তা করুন যে আপনার ধারণাটি প্রতিযোগী দ্বারা বাছাই করা যেতে পারে। অতএব, এটি একটি আক্রমণের জন্য গুরুতরভাবে প্রস্তুত করা প্রয়োজন। যদি প্রস্তাবটি সত্যিই নতুন হয় (উদাহরণস্বরূপ, কিছু ভেষজ বা নিরাময় কাদা ব্যবহার করে একটি ম্যাসেজ কৌশল বা স্পা চিকিত্সা), আপনার ধারণা ব্যবহার করা থেকে প্রতিযোগীকে আটকাতে একটি পেটেন্ট নিবন্ধন করুন। কিন্তু এই বিকল্পটিও অবিশ্বস্ত: এটি একটি পণ্য বা পরিষেবাতে একটি ছোটখাট পরিবর্তন করার জন্য যথেষ্ট, এবং আনুষ্ঠানিকভাবে এটি একটি ভিন্ন পণ্য হবে। অতএব, আপনাকে এমনভাবে আপনার প্রচার তৈরি করতে হবে যাতে আপনার অনন্য অফারটি শুধুমাত্র আপনার কোম্পানির সাথে যুক্ত থাকে। সুতরাং, কেউ দোকানে আঠালো টেপ খুঁজছেন না - সবাই শুধু আঠালো টেপ জন্য জিজ্ঞাসা. ভোক্তার মনে, উদ্ভাবনটি আপনার কোম্পানির নামের সাথে দৃঢ়ভাবে যুক্ত হওয়া উচিত।

বাজারে আপনার সময়কালে আপনি যদি নেতা না হয়ে থাকেন তবে পরিস্থিতি রক্ষা করা সত্যিই কঠিন। উদাহরণস্বরূপ, একটি ছোট কোম্পানি শহরে প্রথম ক্রসবো শুটিং রেঞ্জ খুলেছে। ধারণাটি অনন্য - খোলার সময় কোনও প্রতিযোগী ছিল না। তিন বা চার মাস পরে, একজন প্রধান খেলোয়াড় বাজারে প্রবেশ করে এবং ক্রসবো সহ শুটিং রেঞ্জের একটি পুরো নেটওয়ার্ক চালু করে। নেটওয়ার্কে দর্শকদের একটি বহিঃপ্রবাহ ছিল, যেখানে বড় টার্নওভারের কারণে দাম কম ছিল এবং অগ্রগামী কোম্পানি লাভ হারাতে শুরু করে। যাইহোক, এর নেতারা ক্ষতির মধ্যে ছিলেন না: স্পনসরদের সাথে তারা ক্লাবের ভিত্তিতে একটি সিটি টুর্নামেন্টের আয়োজন করেছিল, তারপরে তারা শুটিং রেঞ্জকে একটি অভিজাত ক্লাব হিসাবে স্থাপন করতে শুরু করেছিল - এমন একটি জায়গা যেখানে অপেশাদার নয়, পেশাদার শ্যুটাররা জড়ো হয়। , যেখানে ক্রসবো শুটিং দর্শনের পদে উন্নীত হয়। এখন প্রতিযোগীর শুটিং রেঞ্জগুলিকে সাধারণ স্থাপনা হিসাবে বিবেচনা করা হয়েছিল যেখানে প্রতিবেশী উঠোন থেকে কিশোররা বিয়ার পান করে, নির্বিচারে লক্ষ্যবস্তুতে গুলি চালায়। গুরুতর এবং দ্রাবক জনসাধারণ ক্রমবর্ধমানভাবে একটি সম্মানজনক পেশাদার ক্লাবে পরিণত হতে শুরু করে।

উপসংহার. যদি কোনো প্রতিযোগী আপনার ধারণা চুরি করে, তাহলে আপনার কাছে বিকাশের জন্য দুটি বিকল্প রয়েছে: হয় অনুগত গ্রাহকদের ধরে রাখার চেষ্টা করুন এবং আপনার দর্শকদের জন্য কাজ করুন (যেমন সুবিধার দোকান বা বিউটি সেলুন সীমিত সংখ্যক ক্লায়েন্টকে পরিবেশন করে), অথবা তৈরি করতে পণ্য বা পরিষেবা পরিবর্তন করুন। একটি অনন্য সুবিধা। "অনুসরণকারী" এর দুর্বলতাগুলি সন্ধান করুন এবং বাজারকে এমন কিছু অফার করুন যা আপনার সেক্টরের অন্যান্য খেলোয়াড়েরা সক্ষম নয়।

একজন প্রতিযোগী আপনার পণ্য নাশকতা করছে, কীভাবে নিজেকে রক্ষা করবেন?

কি হলো.আপনি যে বাজারে কাজ করেন তা অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক, এবং সমস্ত খেলোয়াড় পণ্য এবং পরিষেবার স্তরের ক্ষেত্রে প্রায় সমান।

সুপারিশ।উদাহরণ হিসাবে, আমি আমাদের অনুশীলন থেকে আরেকটি পরিস্থিতি দেব। 2011 সালে, ক্ষুদ্রঋণ সংস্থাগুলির কার্যক্রমকে বৈধ করার জন্য একটি আইন পাস করা হয়েছিল, যার পরে স্বল্প সময়ের জন্য ছোট ঋণ প্রদানকারী সংস্থার সংখ্যা (পে ডে লোন ফর্ম্যাট) দ্রুতগতিতে বাড়তে শুরু করে: "বাইস্ট্রোডেঙ্গি", "মিগক্রেডিট", "হোম মানি", "এক্সপ্রেস লোন।" আমরা এই বাজারে একটি নতুন ফেডারেল ব্র্যান্ড তৈরি করার অর্ডার পেয়েছি। এটি লক্ষ করা উচিত যে এই ধরনের পরিষেবা প্রদানের পদ্ধতি সমস্ত বাজার অংশগ্রহণকারীদের জন্য একই, তাই যুক্তিসঙ্গত সুবিধাগুলি খুঁজে পাওয়া সহজ নয় যা ভোক্তাকে একটি নির্দিষ্ট পছন্দ করতে দেয়। তারপরে আমরা বাজার নয়, ভোক্তাকে অধ্যয়ন করতে শুরু করি: এই ব্যক্তিটি কে যার জরুরী অর্থের প্রয়োজন ছিল, কেন তিনি একটি ক্ষুদ্রঋণ সংস্থায় ফিরে গেলেন, তিনি কী আবেগ অনুভব করেন?

একটি মনস্তাত্ত্বিক গবেষণার সময়, আমরা দেখেছি যে ভোক্তার জন্য ঋণ পাওয়ার গতি এত গুরুত্বপূর্ণ নয়। এটি একটি অনন্য সুবিধাও নয়, কারণ সমস্ত বাজারের খেলোয়াড়রা এটি উপস্থাপন করেছে। এটি পরিষেবার একটি বৈশিষ্ট্য মাত্র। একটি মাইক্রোলোন নেওয়ার প্রয়োজনীয়তা সাধারণত কিছু জোরপূর্বক পরিস্থিতির কারণে ঘটে (একটি দুর্ঘটনা, বরখাস্ত, একজন ডাক্তারের অ্যাপয়েন্টমেন্ট, একটি তারিখ যার জন্য কোন টাকা নেই), তাই ভোক্তার জন্য সহানুভূতি গুরুত্বপূর্ণ। যদি ম্যানেজার শুষ্কভাবে একটি ফর্ম পূরণ করার প্রস্তাব দেন এবং সন্দেহজনকভাবে দেখেন ("তিনি আপনাকে টাকা দেবেন কি না?"), তাহলে পুরো পদ্ধতিটি পরিষেবার চেয়ে ভিক্ষার বেশি স্মরণ করিয়ে দেয়। এর উপর ভিত্তি করে, আমরা ভোক্তাদের প্রতি বন্ধুত্বপূর্ণ মনোভাবের বিকাশের প্রস্তাব দিয়েছিলাম: আমরা কোম্পানির নাম দিয়েছিলাম "মিলাডেনেজকা" এবং পরিচালকদের একটি ভদ্র প্রশ্ন দিয়ে গ্রাহকদের অভ্যর্থনা জানানোর সুপারিশ করা হয়েছিল: "আপনার কি হয়েছে?" এই ক্রিয়াকলাপের জন্য ধন্যবাদ, নতুন ব্র্যান্ড সফল হয়েছে, অফিসগুলির নেটওয়ার্ক সক্রিয়ভাবে বিকাশ করছে এবং দেশের বিভিন্ন অঞ্চলে ফ্র্যাঞ্চাইজি সফলভাবে বিক্রি হচ্ছে।

উপসংহার।একটি অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক বাজারে সাফল্যের চাবিকাঠি হল কোম্পানির একটি স্পষ্ট এবং সুনির্দিষ্ট অবস্থান: আপনি কীভাবে অন্যদের থেকে আলাদা এবং কীভাবে আপনি গ্রাহকদের আকর্ষণ করেন। একবার আপনি বাজার অধ্যয়ন করে এবং আপনার প্রতিযোগীদের অফারগুলি কীভাবে ভোক্তাদের প্রত্যাশা পূরণ করে তা বুঝতে, একটি আকর্ষণীয় এবং কার্যকর উন্নয়ন কৌশল তৈরি করুন। আপনার বৈশিষ্ট্যগুলিতে ফোকাস করুন, এটি অস্বাভাবিক পরিষেবা বা স্মরণীয় প্যাকেজিং হোক।

প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা: সংকটের সময় কৌশলগুলির পর্যালোচনা

প্রতিযোগীদের নির্মূল করার জন্য হত্যাকারী কৌশল

কালো পিআর।বাজারের পরিবেশে যে কোনো কোম্পানি ধ্বংস হয়ে যেতে পারে, এবং অসাধু প্রতিযোগীরা এর সুবিধা নেয়, অযৌক্তিকভাবে অনুমান করে না যে ভোক্তাদের কাছে তাদের সুবিধাগুলি জানানোর চেয়ে প্রতিযোগীকে হেয় করা অনেক সহজ। কালো পিআর একটি অন্যায্য প্রতিযোগিতামূলক আক্রমণের নেতা হিসাবে বিবেচিত হতে পারে। কিছু কোম্পানি কমিশনকৃত সামগ্রীর জন্য মিডিয়াকে অর্থ প্রদান করে বা নিজেরাই মিডিয়া পরিবেশে গুজব ছড়ায়।

প্রায়শই, একটি মিডিয়া প্রচারাভিযান ব্যবসার মালিক এবং শীর্ষ পরিচালকদের অসম্মান করার লক্ষ্যে থাকে। প্রকাশনাগুলি এন্টারপ্রাইজের দুর্বল ব্যবস্থাপনা, সম্পত্তির অদক্ষ ব্যবহার, চুক্তিভিত্তিক বাধ্যবাধকতা পূরণে ব্যর্থতা, কর্মচারী অধিকার লঙ্ঘন, বা কথিত দেউলিয়াত্বের সাথে সম্পর্কিত হতে পারে। কোম্পানিটিকে তার অংশীদারদের চোখে অসম্মানিত করার জন্য, অসাধু প্রতিযোগীরা সত্যবাদী, কিন্তু ক্ষতিকারক তথ্য মিডিয়াতে নিক্ষেপ করতে পারে।

ঋণ খালাস।এটি এমন একটি স্কিম যা ইতিমধ্যেই ধারার একটি ক্লাসিক হয়ে উঠেছে, যখন একটি কোম্পানির বকেয়া এবং দুর্বলভাবে পরিচালিত অ্যাকাউন্টগুলি ঋণদাতাদের কাছ থেকে একজন অসাধু প্রতিযোগী দ্বারা ক্রয় করা হয় (সাধারণত দেনাদারের সম্মতি প্রয়োজন হয় না)। তারপরে একটি উদ্যোগী প্রতিদ্বন্দ্বী আদালতে একটি দাবি দায়ের করে এবং মৃত্যুদন্ডের প্রাপ্ত রিটের উপর ভিত্তি করে, কোম্পানিটিকে বাজেয়াপ্ত করে বা দেউলিয়া হওয়ার প্রক্রিয়া শুরু করে।

সাইকো-প্রশাসনিক আক্রমণ. কিছু কোম্পানি সক্রিয়ভাবে একটি প্রতিযোগীর কার্যকলাপ পরীক্ষা করার অনুরোধ সহ সংশ্লিষ্ট আইন প্রয়োগকারী সংস্থার কাছে বিবৃতি লেখে, এবং বিভিন্ন আইনি প্রক্রিয়াও শুরু করে (উদাহরণস্বরূপ, প্রাপ্য অ্যাকাউন্ট সংগ্রহের বিষয়ে, যদিও আগে এই সমস্যাগুলি আলোচনার মাধ্যমে সমাধান করা হয়েছিল), এবং তারপর সক্রিয়ভাবে তাদের মিডিয়াতে কভার করুন যাতে শত্রুকে অসম্মান করা যায়। সাধারণত, প্রতিপক্ষকে মনস্তাত্ত্বিকভাবে দুর্বল করার জন্য এই ধরনের ক্রিয়াকলাপগুলি ব্যাপক আকারে পরিচালিত হয়।

প্রতিযোগীরা আরও এগিয়ে যেতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, নিয়ন্ত্রণ এবং তত্ত্বাবধায়ক পরিষেবাগুলির একটি অন-সাইট অসাধারণ পরিদর্শন শুরু করুন, যার সাথে একটি বড় আকারের নথি বাজেয়াপ্ত করা বা কর্পোরেট এবং আর্থিক এবং অর্থনৈতিক নথির অনুলিপিগুলির দাবি, যা পরবর্তীতে প্ররোচনাকারীর হাতে শেষ হয়। পরিদর্শন এই ধরনের কর্ম কোম্পানির বর্তমান আর্থিক কার্যক্রম ব্যাহত করার লক্ষ্যে করা হয়.

ওপেন সোর্স উপকরণের উপর ভিত্তি করে "KD"

প্রতিযোগিতামূলক যুদ্ধ: বিজ্ঞাপন চ্যানেলগুলি ক্যাপচার করা

কি হলো.সম্প্রতি পর্যন্ত, আপনার কোম্পানি এক বছর আগে বিশেষ প্রকাশনাগুলিতে বিজ্ঞাপন ব্লক কিনেছে। আজ তারা একটি প্রতিযোগী দ্বারা কেনা হয়েছে. তদুপরি, আপনার কাঠামো ভেঙে ফেলা হয়েছে, এবং বিজ্ঞাপনের পোস্টারগুলি আপনার প্রতিপক্ষের বিজ্ঞাপন দিয়ে আচ্ছাদিত বা সহজভাবে আঁকা হয়েছে।

বছরে দুবার আপনার বয়লার পরিদর্শন করা নিশ্চিত করুন।" পরবর্তীতে বয়লার কেন্দ্র সম্পর্কে তথ্য এসেছে: ঠিকানা, ফোন নম্বর। তিন-হাজারতম প্রচলনের খরচ প্রায় 70 হাজার রুবেল। - একই পরিমাণ অর্থ ব্যয় করতে হবে এক মাসের জন্য তিনটি ব্যানারে বিজ্ঞাপনের জন্য। কিন্তু ব্যানার বিজ্ঞাপন গ্রাহকদের এই ধরনের প্রবাহ প্রদান করবে না: প্রচারের পরে অনুরোধের সংখ্যা গত বছরের তুলনায় 48% বৃদ্ধি পেয়েছে, যা প্রত্যাশার চেয়ে তিনগুণ বেশি ছিল। আমাদের নোট করা যাক যে এই ক্রিয়াটি একক নেতিবাচক পর্যালোচনার কারণ হয়নি৷ আমরা শহরের সংবাদপত্রে একই বয়লার কেন্দ্রের জন্য বিজ্ঞাপন দিয়েছি, কিন্তু বিজ্ঞাপন ব্লকে নয়, প্রথমে ক্রীড়া পৃষ্ঠায় এবং তারপর "অপরাধ" বিভাগে।

উপসংহার।সবচেয়ে সাধারণ ভুলগুলির মধ্যে একটি হল একই বিজ্ঞাপন চ্যানেলগুলি ব্যবহার করা যা একজন প্রতিযোগী বেছে নেয় (পত্রিকা, বিতরণ এলাকা)। প্রচারে, আপনাকে সর্বদা নতুন উপায় সন্ধান করতে হবে। এমনকি আপনি যদি আপনার প্রতিযোগীদের মতো একই চ্যানেল ব্যবহার করেন, উজ্জ্বল, অ-মানক সমাধানগুলি সন্ধান করুন৷

প্রতিযোগীদের ডাম্প হলে কি করবেন

কি হলো.প্রতিযোগীরা স্বতঃস্ফূর্তভাবে দাম কমায়, তাদের উদাহরণ অনুসরণ করতে বাধ্য করে।

মূল্যের পার্থক্যের জন্য ভোক্তাকে ক্ষতিপূরণ দেবে এমন একটি সুবিধা খুঁজে বের করা প্রয়োজন। উদাহরণস্বরূপ, শুষ্ক নির্মাণ মিশ্রণ সরবরাহ একটি পরামর্শদাতার পরিদর্শন দ্বারা অনুষঙ্গী হতে পারে। একটি বিজ্ঞাপনে, একটি উচ্চ মূল্যকে এমনভাবে যুক্তি দিতে হবে যাতে সস্তাতা একটি সন্দেহজনক সুবিধার মতো মনে হবে: "আমরা আপনার স্বাস্থ্যের যত্ন নিই," "আপনি এটির যোগ্য," এবং আপনার লক্ষ্য দর্শকের উপর নির্ভর করে।

আরেকটি বিকল্প: কম দামের প্রতিক্রিয়া হিসেবে, কম দামের সেগমেন্টে একটি ডুপ্লিকেট ব্র্যান্ড তৈরি করুন। এতে আঘাতের ধাক্কা লাগবে, এবং আপনি লাভ রাখবেন। এইভাবে, বৃহৎ বিজ্ঞাপন সংস্থাগুলি সহায়ক সংস্থাগুলি খোলে যাদের পরিষেবাগুলি উল্লেখযোগ্যভাবে সস্তা। এটি তরুণ ডিজাইনারদের জন্য একটি লঞ্চিং প্যাড তৈরি করে: তারা কম খরচে কমিশন থেকে শিখতে পারে।

উপসংহার।যদি একজন প্রতিযোগী বার কমিয়ে দেয়, তাহলে তার উদাহরণ অনুসরণ করতে তাড়াহুড়ো করবেন না। ভোক্তা হ্রাসকৃত দামে অভ্যস্ত হয়ে যায় এবং চাহিদার ক্ষতি না করে এটি আবার বাড়ানো কঠিন হবে। আপনার পণ্য বা পরিষেবার জন্য অতিরিক্ত মান তৈরি করুন। অথবা অন্য পদক্ষেপগুলি সন্ধান করুন, ঝুঁকি নিন এবং লাভ করুন।

কীভাবে একজন প্রতিযোগী গ্রাহকে পরিণত হতে পারে

ভিটালি কাটরাঞ্জি,বিক্রয় প্রশিক্ষক-পরামর্শদাতা, Oy-li

একবার, যোগাযোগ নেটওয়ার্কের সংগঠনে বিশেষজ্ঞ একটি ছোট কোম্পানির সাথে কাজ করার সময়, আমরা একটি বৃহৎ এবং প্রতিশ্রুতিশীল ক্লায়েন্টের জন্য একটি সংগ্রামে একটি বাজারের নেতা এবং প্রাক্তন একচেটিয়া মালিকের মুখোমুখি হয়েছিলাম, যিনি এখন Rostelecom-এর অংশ। আমাদের অফারটি খুব লাভজনক ছিল, কিন্তু প্রতিযোগী আরও ভাল শর্ত, প্রযুক্তি এবং সংযোগের দামের প্রতিশ্রুতি দিয়েছে। আমরা বুঝতে পেরেছিলাম যে আমরা এই প্রকল্পটি এত সময় ফ্রেমে এবং এত বাজেটে সম্পূর্ণ করতে পারিনি, এবং আমরা সরে এসেছি।

এইভাবে, আমরা চুক্তি দ্বারা প্রতিষ্ঠিত সময়সীমার মধ্যে শুধুমাত্র প্রকল্পটি বাস্তবায়ন করিনি, তবে একটি ভাল লাভও পেয়েছি। সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ অধিগ্রহণ ছিল একজন অনুগত ক্লায়েন্ট, যিনি আমাদের কোম্পানির মাধ্যমে পরবর্তী সমস্ত প্রকল্প বাস্তবায়ন করেছিলেন। এছাড়াও, প্রতিযোগী নিশ্চিত ছিল যে আমাদের সংযোগ প্রযুক্তি অন্যান্য অনেক সাইটের পরিস্থিতি সংরক্ষণ করতে পারে যেখানে সময়সীমা বিলম্বিত হচ্ছে।

এলেনা লুকিনাসামারা স্টেট ইকোনমিক ইউনিভার্সিটি থেকে স্নাতক। 2008 সাল থেকে কোম্পানিতে। বিপণন এবং বিজ্ঞাপনের উপর মাস্টার ক্লাসের লেখক।

সৃজনশীল সংস্থা সাধারণ লাইন!(সামারা) বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান, ব্র্যান্ডিং, কপিরাইটিং, সেইসাথে গ্রাফিক পণ্য এবং ওয়েবসাইট তৈরির উন্নয়ন এবং বাস্তবায়নের জন্য পরিষেবা প্রদান করে। 1997 সাল থেকে বাজারে। 2011 সালে, কোম্পানিটি লন্ডনে একটি প্রতিনিধি অফিস খোলে। অফিসিয়াল ওয়েবসাইট - www.linia.biz

"যোগাযোগ-বিশেষজ্ঞ"বিপণনের ক্ষেত্রে পরামর্শ পরিষেবা প্রদান করে। 2003 সাল থেকে বাজারে। ক্লায়েন্ট - 100 টিরও বেশি রাশিয়ান এবং আন্তর্জাতিক সংস্থা। অফিসিয়াল ওয়েবসাইট - www.expertkey.com

ওয়-লিবিক্রয় উন্নয়ন, বাণিজ্যিক বিভাগের বিশেষজ্ঞদের নির্বাচন এবং প্রশিক্ষণ, ওয়েবসাইট প্রচার এবং বিজ্ঞাপন সামগ্রীর উন্নয়নের ক্ষেত্রে পরিষেবা প্রদান করে। 2011 সাল থেকে বাজারে। অফিসিয়াল ওয়েবসাইট - www.oy-li.ru

সম্প্রতি, ওয়েবসাইটের মালিকরা প্রায়ই সাহায্যের জন্য আমাদের কাছে ফিরে আসে কারণ তাদের প্রতিযোগীরা অনুসন্ধানের ফলাফল থেকে বেরিয়ে আসার চেষ্টা করছে৷ পদ্ধতি প্রতিবার ভিন্ন হয়। আজ আমরা তিনটি সবচেয়ে জনপ্রিয় সম্পর্কে কথা বলার সিদ্ধান্ত নিয়েছে। সব পরে, তারা বলে, forewarned forearmed হয়.

পদ্ধতি এক. এটা স্ক্রু আপ.

চলুন শুরু করা যাক সবচেয়ে আলোচিত এবং, আমাদের মতে, অন্তত নিরীহ পদ্ধতি - প্রতারণা। বিভিন্ন প্রতারণা সম্পর্কে আরও এবং আরও বেশি প্রশ্ন আমাদের সহায়তা পরিষেবাতে আসছে। দেখে মনে হবে এটি সহজ হতে পারে না - আপনি একজন প্রতিযোগীকে প্রতারণা করেছেন, সার্চ ইঞ্জিনগুলি এটি লক্ষ্য করেছে, নিষেধাজ্ঞা আরোপ করেছে - শীর্ষে যাওয়ার রাস্তা পরিষ্কার।

প্রায়শই, একটি প্রতিযোগীর ওয়েবসাইট অক্ষম করতে, তারা আচরণগত কারণ এবং লিঙ্কগুলির বাল্ক ক্রয় ব্যবহার করে।

এসইও লিঙ্কের বাল্ক ক্রয়

একটি প্রতিযোগীর ওয়েবসাইটের একগুচ্ছ সস্তার SEO লিঙ্ক কেনা, যার ফলে এটিকে Minusinsk-এর অধীনে আনা, একটি সাধারণ স্কিম যা অনেক আক্রমণকারীদের মনে আসে। খুব গুরুতর ক্ষেত্রে, 18+ বিষয় প্রশ্ন অ্যাঙ্কর হিসাবে ব্যবহার করা হয়, শুধুমাত্র নিশ্চিত হতে।

আমরা প্রতিযোগীর সাইটে কতগুলি ইনকামিং লিঙ্ক আছে তা দেখি (ahrefs.com এর মতো যেকোন পরিষেবা করবে), একটু বেশি খারাপ কিনুন এবং ভয়েলা!

আমি এটি বলব, আমি একটি কেস দেখেছি যখন এই জাতীয় স্কিম কাজ করেছিল। যদিও মূলত, এই ক্রিয়াগুলি অকেজো এবং মিনুসিনস্কের দিকে পরিচালিত করে না।

কিভাবে নিজেকে রক্ষা করবেন:লিংক ভরের বৃদ্ধি নিরীক্ষণ করার জন্য এটি যথেষ্ট (উদাহরণস্বরূপ, ইয়ানডেক্স এবং গুগল ওয়েবমাস্টারের সাহায্যে)। এবং যদি লিঙ্ক ভরের বৃদ্ধি আপনার দ্বারা শুরু না হয়, তাহলে Yandex.Webmaster অ্যাকাউন্ট থেকে Yandex সমর্থনে লিখতে এবং এটি সম্পর্কে তাদের সতর্ক করা বোধগম্য হয়।

সাধারণত Platons (Yandex সমর্থন পরিষেবা) অর্ধেক পথ দেখা করে এবং বলে, ঠিক আছে, চিন্তা করবেন না। যেমনটি ইতিমধ্যে বলা হয়েছে, বেশিরভাগ ক্ষেত্রে এই ক্রিয়াগুলি মিনুসিনস্কের দিকে পরিচালিত করেনি।

প্রতারণামূলক আচরণগত কারণ

Yandex ছয় মাস পর্যন্ত সাইটটিকে TOP-20 থেকে সরিয়ে দিয়ে আচরণের প্রতারণার শাস্তি দেয়। দামগুলিও অতিরিক্ত নয় - প্রতি ট্রানজিশনে 3 রুবেল থেকে; কেন আপনার বিরক্তিকর প্রতিযোগীর জন্য আচরণগত বুস্টার কিনবেন না?

প্রতারণা ট্র্যাক করাও সহজ; শুধু Yandex.Metrica নিয়মিত পরীক্ষা করুন।

আমরা দেখি: ট্র্যাফিকের পরিমাণ এবং গুণমান, বাউন্স রেট, সাইটে ব্যয় করা সময়, ব্রাউজিং গভীরতা, লিঙ্ক এবং ছবিগুলিতে ক্লিক। এই জন্য যথেষ্ট. যদি কিছু আপনার কাছে অদ্ভুত এবং অস্বাভাবিক বলে মনে হয়, Yandex সমর্থনে লিখুন।

কিভাবে নিজেকে রক্ষা করবেন:খুব বেশি দিন আগে আমাদের ক্লায়েন্টদের মধ্যে একজনকে তার সাইটের আচরণগত প্রতারণা সম্পর্কে আমাদের সন্দেহ ছিল, তাই ইয়ানডেক্স সাপোর্ট স্টাফ চেক করে বলেছিল যে কারণটি ভিন্ন ছিল এবং এটি প্রতারণা নয়। তাই লিখতে ভয় পাবেন না। ইদানীং সংলাপ গঠনমূলক হয়েছে।
আমরা আগে আচরণগত প্রতারণা এবং সুরক্ষা সম্পর্কে আরও বিস্তারিত লিখেছিলাম।

পদ্ধতি দুই. ভাইরাস.

যদি একজন প্রতিযোগী এটি করার সিদ্ধান্ত নেয়, তাহলে এর মানে হল যে গেমটি গুরুতর এবং আপনি তাকে গুরুতরভাবে কিছু দিয়ে বিরক্ত করেছেন।

প্রতিটি ওয়েবসাইট হ্যাক হতে পারে। কিছু আরও কঠিন, কিছু সহজ। কিভাবে এবং কিভাবে একটি সাইটের ক্ষতি করতে পারে তার অনেক বৈচিত্র হতে পারে।

সিএমএস জুমলা সাইটগুলিতে একের পর এক দেখা গেছে এমন বেশ কয়েকটি ক্ষেত্রে, প্রতিটি পৃষ্ঠার সাইটে একটি লুকানো ব্লক রয়েছে যাতে প্রাপ্তবয়স্কদের সাইটের বাহ্যিক লিঙ্ক এবং অন্যান্য খারাপ সংস্থান রয়েছে৷ একই সময়ে, সাইটের মালিক বিদ্যমান সমস্যা সম্পর্কে অবগত নন।
এবং Yandex এবং Google অবিলম্বে একটি ভাইরাস উপস্থিতি প্রতিক্রিয়া নাও হতে পারে:

কিন্তু যখন তারা প্রতিক্রিয়া জানাবে তখন অনেক দেরি হয়ে যাবে।

কিভাবে নিজেকে রক্ষা করবেন:নিয়মিতভাবে আপনার সাইট ম্যানেজমেন্ট সিস্টেম আপডেট করুন, সবচেয়ে নির্ভরযোগ্য সিএমএস বেছে নিন এবং হোস্টিং এ বাদ যাবেন না। ভাইরাসের জন্য সাইটটি পরীক্ষা করুন, উদাহরণস্বরূপ, .

পদ্ধতি তিন। বিষয়বস্তু।

বিষয়বস্তুর মাধ্যমে ক্ষতি ঘটাতে থিমেরও অনেক বৈচিত্র রয়েছে।
চলুন শুরু করা যাক কঠিন এক দিয়ে।

ফলাফল

আপনি দেখতে পাচ্ছেন, একটি সাইটের ক্ষতি করার অনেক উপায় থাকতে পারে এবং এটি একটি সম্পূর্ণ তালিকা নয়। ন্যূনতম, নিবন্ধে উল্লিখিত ত্রুটিগুলির জন্য আপনার সাইটটি পরীক্ষা করুন; সম্ভবত এটি আপনাকে আপনার প্রতিযোগীদের ষড়যন্ত্র থেকে রক্ষা করবে।

ঠিক আছে, এই জ্ঞানটি মন্দের জন্য ব্যবহার করবেন কি না - নিজের জন্য সিদ্ধান্ত নিন। আমি আপনার সম্পদ উন্নত করতে এই সময় এবং অর্থ ব্যবহার করার পরামর্শ দেব, উদাহরণস্বরূপ,

প্রতিযোগীরা তার সাফল্যের প্রতি কীভাবে প্রতিক্রিয়া দেখায় সে সম্পর্কে সম্ভবত প্রতিটি ব্যবসায়িক প্রতিনিধির কিছু বলার আছে। এবং কিছু জন্য, প্রতিযোগিতা খুব দুঃখজনকভাবে শেষ হয়: ব্যবসা এবং এমনকি জীবনের ক্ষতি।

হিসাবরক্ষক গুপ্তচর

কোম্পানির একজন পরিচালক তার প্রতিযোগীদের দ্বারা জেলে গেছেন। ফলস্বরূপ, তিনি সবকিছু হারিয়েছিলেন: তার সংস্থা, অর্থ, তার অ্যাপার্টমেন্ট এবং গাড়ি বিক্রি করতে বাধ্য হয়েছিল এবং আক্ষরিক অর্থে কিছুই অবশিষ্ট ছিল না। তিনি শিপচ্যান্ডলারের কার্যকলাপে নিযুক্ত ছিলেন - জাহাজের বাঙ্কারিং। এক পর্যায়ে, তিনি নিজেকে একজন প্রধান হিসাবরক্ষক ছাড়াই খুঁজে পেলেন - একজন কর্মচারী মাতৃত্বকালীন ছুটিতে গিয়েছিলেন এবং তিনি জরুরিভাবে একজন নতুন ব্যক্তির সন্ধান করেছিলেন। প্রতিযোগীরা এর সুবিধা নিতে ধীর ছিল না। তারা একটি নির্দিষ্ট পরিস্থিতি তৈরি করেছিল, এটি বিশেষভাবে কঠিন ছিল না এবং আমাদের ক্লায়েন্টের জন্য হিসাবরক্ষক হিসাবে তাদের নিজস্ব ব্যক্তিকে প্রতিস্থাপিত করেছিল।

একটি নতুন চাকরি পেয়ে এবং নথিগুলিতে অ্যাক্সেস পাওয়ার পরে, এই মহিলা অবিলম্বে প্রতিযোগীদের কাছে তথ্য ফাঁস করতে শুরু করেছিলেন। এবং এটি সব - এটি তার কর্মসংস্থানের মূল উদ্দেশ্য ছিল। তারপর নতুন প্রধান হিসাবরক্ষক কোম্পানিকে কর দেনাদার হওয়ার ব্যবস্থা করেন। এটা আকর্ষণীয় যে অনেক কোম্পানি বছরের পর বছর ধরে ঋণখেলাপিদের তালিকায় থাকতে পারে এবং এটি দিয়ে পালিয়ে যেতে পারে, কিন্তু ট্যাক্স পরিদর্শক অবিলম্বে এই কোম্পানির বিরুদ্ধে একটি মামলা খুলেছে। ঘটনাগুলি এত দ্রুত উন্মোচিত হয়েছিল যে এটি কেবল অদ্ভুত ছিল। কিছু করার সময় না পেয়ে, কোম্পানির প্রধান নিজেকে কারাগারের আড়ালে খুঁজে পান। তার অনুপস্থিতির সময়, প্রধান হিসাবরক্ষক কোম্পানির নথিতে এমন "অর্ডার" রাখেন যে এখন পরিচালক একটি খুব বাস্তব বাক্যে "মুখোমুখি" হন।

এই সময়ে, একটি জাহাজ আসে, যার রক্ষণাবেক্ষণ একটি কোম্পানির দ্বারা পরিচালিত হওয়ার কথা ছিল যার পরিচালককে বন্দী করা হয়েছিল। শরিকরা সময়মতো দায়িত্ব পালন করতে না পারায় কিছুটা ক্ষতির মুখে পড়েছেন অধিনায়ক। এই মুহুর্তে, আরেকটি কোম্পানি খুব সফলভাবে উপস্থিত হয় এবং তার পরিষেবাগুলি অফার করে। জাহাজটিকে নিরাপদে জ্বালানি দেওয়া হয় এবং এটি তার সমুদ্রযাত্রায় যাত্রা শুরু করে।

পরিচালককে কারাগার থেকে বের করতে অনেক পরিশ্রম করতে হয়েছে। অন্য গ্রেপ্তার এড়াতে, তাকে এমনকি একটি মানসিক হাসপাতালে যেতে বাধ্য করা হয়েছিল, এবং সেখানে আপনি যেমন বুঝতে পেরেছিলেন, এটি কারাগারের চেয়ে বেশি মিষ্টি নয়। আর ট্যাক্সের ঋণ পরিশোধের জন্য তাকে তার সবকিছু বিক্রি করতে হয়েছে।

ব্যবসা যদি পারিবারিক হয়, তবে পরিবারটি আপনার নয়

সাধারণভাবে, আরও সফল প্রতিযোগীদের মোকাবেলা করার জন্য আইন প্রয়োগকারী সংস্থার ব্যবহার সাধারণ। উদাহরণস্বরূপ, জেলা প্রশাসন এমন লোকদের বিরুদ্ধে ক্র্যাক ডাউন করেছে যারা বড় কর্তাদের পারিবারিক ব্যবসায় হস্তক্ষেপ করেছিল। কিন্তু এক কর্মকর্তার ঘনিষ্ঠ আত্মীয়ের মতো একই কাজ করার সাহস করে এমন একটি কোম্পানির ক্ষেত্রে এ বছর এমনটিই ঘটেছে।

প্রকৃতপক্ষে, কোম্পানি এবং এর ক্লায়েন্টরা বহু বছর ধরে এই বাজারে কাজ করছে; তদুপরি, এই বছরগুলিতে কোম্পানিটি এই ধরণের ব্যবসায় সবচেয়ে বড় হয়ে উঠতে সক্ষম হয়েছে এবং এর খ্যাতির জন্য উপযুক্তভাবে গর্বিত। এই বছর কোম্পানির জন্য শুরু হয়েছিল ট্যাক্স পরিদর্শন যা এক মাস স্থায়ী হয়েছিল।

ব্যবসায়ীরা কি জানেন, আসলে এক মাস ধরে অ্যাকাউন্টিং বিভাগের কাজ বন্ধ ছিল। দয়া করে মনে রাখবেন যে এই চেক কোনো লঙ্ঘন প্রকাশ করেনি। যাইহোক, এটি শেষ হওয়ার দুই দিন পরে, একটি উচ্চতর কর অফিস একটি পরিদর্শন নিয়ে কোম্পানিতে আসে। দ্বিতীয় পরিদর্শন, যা কোনও লঙ্ঘন প্রকাশ করেনি, আরও এক মাস স্থায়ী হয়েছিল। অ্যাকাউন্টিং বিভাগ আবার পঙ্গু হয়ে গেছে, কোম্পানির এখনও পুরো মাস ধরে সমস্যা রয়েছে, এটি অংশীদারদের প্রস্তাবে আগের মতো দ্রুত সাড়া দিতে পারে না।

কোম্পানির কর্মচারীরা এটিকে মোটেও মজার মনে করেননি যখন, দ্বিতীয় পরিদর্শন শেষ হওয়ার এক সপ্তাহ পরে, তৃতীয় একজন কোম্পানিতে আসেন - এবার আঞ্চলিক কর অফিস থেকে। কোম্পানী, যেখানে সহকর্মীরা আগের দুই মাসে কোন লঙ্ঘন সনাক্ত করতে পারেনি, একই ফলাফল সহ আরও এক মাসের জন্য জেলা কর কর্মকর্তাদের দ্বারা পরিশ্রমের সাথে পরীক্ষা করা হয়েছিল। এর পরে, সিকিউরিটিজ কমিশনের লোকেরা কোম্পানিটি পরীক্ষা করতে আসে, যার মালিকানার ফর্ম একটি বন্ধ যৌথ-স্টক কোম্পানি হিসাবে নিবন্ধিত, এবং... এটা ঠিক, আরও এক মাসের জন্য কোম্পানির অ্যাকাউন্টিং বিভাগ এই কমিশনের লোকেদের জন্য সময় দেয় .

অন্যান্য ঘটনাও ঘটছে সমানতালে। শহরের বিভিন্ন এলাকায় প্রতিষ্ঠানটির আউটলেট রয়েছে। একই সময়ে, স্থানীয় পুলিশ কর্মকর্তারা তাদের প্রত্যেকের কাছে আসেন এবং তুষারপাতের পরে (এটি ফেব্রুয়ারিতে ঘটেছিল) কোম্পানির প্রতিনিধি অফিসের অঞ্চল থেকে তুষার সরানো হয়নি এই কারণে জরিমানা জারি করে। তারপর দমকল কর্মীরা এই সমস্ত পয়েন্টে আসে। তাদের পরে, একটি পুলিশ বিভাগের একজন তদন্তকারী কোম্পানির প্রধান অফিসে উপস্থিত হন, তিনি পণ্যটির বেশ কয়েকটি অনুলিপি নেন (এটি অবশ্যই বলা উচিত, খুব ব্যয়বহুল) এবং ঘোষণা করেন যে এর জন্য কোনও শংসাপত্র নেই। যখন তারা তার সার্টিফিকেট দেখানোর এবং কিছু ব্যাখ্যা করার চেষ্টা করে, তখন সে আক্ষরিক অর্থে তার হাত দিয়ে তার কান ঢেকে রাখে এবং "পরীক্ষার জন্য জব্দ করা নমুনা" দিয়ে চলে যায়।

একটি ছোট কোম্পানি সহজভাবে এই ধরনের চাপ সহ্য করতে পারে না। কোম্পানির সাহায্য চাওয়ার পর, পাল্টা ব্যবস্থা নেওয়া হয়। কোম্পানি প্রতিরোধ করছে দেখে শত্রুরা পিছু হটে।

তারা হত্যার নির্দেশ দিয়েছে

এই গল্পটি এমন তিনজন লোকের কথা বলে যারা একই ব্যবসার ক্ষেত্রে কাজ করেছিল এবং তারা বাজারকে ভাগ করতে পারেনি এবং দীর্ঘদিন ধরে গুরুতরভাবে ঝগড়া করছিল। এই বৈরিতার ফলস্বরূপ অন্যায্য প্রতিযোগিতা যুদ্ধে রূপ নেয়। তদুপরি, এতে কোনও বিজয়ী ছিল না, কারণ এর সমস্ত অংশগ্রহণকারীরা একজন প্রতিযোগীকে চূর্ণ করার ধারণা দ্বারা এতটাই দূরে সরে গিয়েছিল যে তাদের নিজস্ব লাভ করা গুরুত্বপূর্ণ নয়। উদাহরণস্বরূপ, একটি প্রতিযোগীর ক্লায়েন্টদের আকৃষ্ট করার জন্য, তারা এমন পরিমাণে ডাম্প করেছে যে তাদের পরিষেবার দাম শূন্যের নিচে নেমে গেছে। এটি এমন একটি আবেগ ছিল যে এই যুদ্ধের একজন অংশগ্রহণকারী এক পর্যায়ে ভেবেছিলেন যে তাকে প্রতিযোগীর দ্বারা "অর্ডার" করা হয়েছিল। তিনি তার থেকে এগিয়ে যাওয়ার সিদ্ধান্ত নেন এবং নিজেই তার প্রতিযোগীকে হত্যার আদেশ দেন।

সৌভাগ্যবশত, এটি শুধুমাত্র রক্তপাত রোধ করা সম্ভব ছিল না, এমনকি আপাতদৃষ্টিতে অমীমাংসিত শত্রুদের একত্রিত করাও সম্ভব হয়েছিল। আজ, সংস্থাগুলি বাজারে কাজ চালিয়ে যাচ্ছে। তাদের মধ্যে একজন সরবরাহ গ্রহণ করেছিল, দ্বিতীয়টি বাহক হয়েছিল এবং একসাথে তারা তৃতীয় ব্যবসায়ীর জন্য গুরুতর প্রতিযোগিতা তৈরি করেছিল।

অন্যায্য প্রতিযোগিতার সাথে সম্পর্কিত সমস্যাগুলি কোম্পানির ম্যানেজাররা যদি কোম্পানির অর্থনৈতিক নিরাপত্তার বিষয়ে চিন্তা না করে তবে তাদের মুখোমুখি হয় তার একটি ছোট অংশ।

এটি আকর্ষণীয় যে অনেক লোক এখনও নিরাপত্তাকে তাদের ব্যক্তির শারীরিক সুরক্ষা এবং অফিসের প্রবেশদ্বারে কর্তব্যরত ব্যক্তির উপস্থিতি হিসাবে বোঝে। এদিকে, অর্থনৈতিক বুদ্ধিমত্তার ক্ষমতাকে অবমূল্যায়ন করা উচিত নয়। এবং, কারও সাথে চুক্তি করার আগে, বা আরও ভাল, বাজারে প্রবেশ করার আগে, আপনার নিজের বা বিশেষজ্ঞদের সহায়তায় পরিস্থিতি অধ্যয়ন করা উচিত।

এখানে আরেকটি উদাহরণ: তার কর্মজীবনের শুরুতে, একজন যুবক পানীয় জল উত্পাদন এবং বিক্রি করে এমন একটি বড় কোম্পানিতে সুরক্ষা পরিষেবার প্রধান হিসাবে কাজ করেছিলেন। কোম্পানির ম্যানেজারদের সীমাহীন বোধগম্যতা কেবল আশ্চর্যজনক ছিল - যাদের কাছে আপনি বিক্রয়ের জন্য পণ্যগুলি দেন তাদের প্রতি আগ্রহী হবেন না! সিকিউরিটি সার্ভিসের প্রধান যখন কোম্পানীর জন্য কাজ করেন এমন লোকদের জানার জন্য একটি মৌলিক প্রশ্নপত্র প্রবর্তন করার চেষ্টা করেন, তখন তিনি ভুল বোঝাবুঝির সম্মুখীন হন। এবং শুধুমাত্র কোম্পানির কর্মীদের পক্ষ থেকে নয়, এমনকি কোম্পানির ম্যানেজাররাও বিশ্বাস করেছিলেন যে নিরাপত্তা পরিষেবা শুধুমাত্র নিরাপত্তার সাথে মোকাবিলা করা উচিত। ফলস্বরূপ, সুরক্ষা পরিষেবার প্রধান এন্টারপ্রাইজটি ছেড়েছিলেন এবং জীবন নিশ্চিত করেছে যে তিনি সঠিক ছিলেন: এই অসাবধানতার কারণে কতজনকে এন্টারপ্রাইজ থেকে টেনে আনা হয়েছিল। লোকেরা লক্ষ লক্ষ রিভনিয়া চুরি করেছিল, তাদের মধ্যে ভাগ্যবান অনেক আগেই এই অর্থ দিয়ে অন্যত্র বসতি স্থাপন করেছিল।

18.12.2013 04:05

যদি "গর্জনকারী নব্বই দশকে" প্রতিযোগিতামূলক যুদ্ধে, যেমন তারা বলে, সমস্ত উপায় ন্যায্য ছিল, আজ প্রতিযোগীদের নির্মূল করার আরও পরিশীলিত পদ্ধতি ব্যবহার করা হয় (চিত্র 1)। এই ধরনের সংঘর্ষে আপনার প্রতিযোগীদের পরাজিত করার সর্বোত্তম উপায় হল এটির জন্য আগাম প্রস্তুতি নেওয়া। আমি প্রতিযোগিতামূলক যুদ্ধের পাঁচটি সাধারণ পরিস্থিতি এবং প্রতিযোগীদের নির্মূল করার এবং তাদের ক্রিয়াকলাপ মোকাবেলার পাঁচটি অ-মানক পদ্ধতি বিবেচনা করার প্রস্তাব করছি।

আপনি যদি তাদের না জানেন তবে কীভাবে আপনার প্রতিযোগীদের ট্রেডিংয়ে পরাজিত করবেন

কোন প্রতিযোগী আপনার আইডিয়া চুরি করলে কি করবেন

1 রিভার্স অসমোসিস ওয়াটার হল রিভার্স অসমোসিস প্রযুক্তি ব্যবহার করে ফিল্টার করা পানি। এই উদাহরণে, আক্রমণকারী প্রতিযোগীদের জলের অস্বাভাবিকতার উপর জোর দিতে চেয়েছিল, যা একটি বিশেষ পরিশোধন পদ্ধতির মধ্য দিয়ে গেছে।

একটি প্রতিযোগী আপনার পণ্য নাশকতা

একটি মনস্তাত্ত্বিক গবেষণার সময়, আমরা দেখেছি যে ভোক্তার জন্য ঋণ পাওয়ার গতি এত গুরুত্বপূর্ণ নয়। এটি একটি অনন্য সুবিধাও নয়, কারণ সমস্ত বাজারের খেলোয়াড়রা এটি উপস্থাপন করেছে। এটি পরিষেবার একটি বৈশিষ্ট্য মাত্র। একটি মাইক্রোলোন নেওয়ার প্রয়োজনীয়তা সাধারণত কিছু জোরপূর্বক পরিস্থিতির কারণে ঘটে (একটি দুর্ঘটনা, বরখাস্ত, একজন ডাক্তারের অ্যাপয়েন্টমেন্ট, একটি তারিখ যার জন্য কোন টাকা নেই), তাই ভোক্তার জন্য সহানুভূতি গুরুত্বপূর্ণ। যদি ম্যানেজার শুষ্কভাবে একটি ফর্ম পূরণ করার প্রস্তাব দেন এবং সন্দেহজনকভাবে দেখেন ("তিনি আপনাকে টাকা দেবেন কি না?"), তাহলে পুরো পদ্ধতিটি পরিষেবার চেয়ে ভিক্ষার বেশি স্মরণ করিয়ে দেয়। এর উপর ভিত্তি করে, আমরা ভোক্তাদের প্রতি বন্ধুত্বপূর্ণ মনোভাবের বিকাশের প্রস্তাব দিয়েছিলাম: আমরা কোম্পানির নাম দিয়েছিলাম "মিলাডেনেজকা" এবং পরিচালকদের একটি ভদ্র প্রশ্ন দিয়ে গ্রাহকদের অভ্যর্থনা জানানোর সুপারিশ করা হয়েছিল: "আপনার কি হয়েছে?" এই ক্রিয়াকলাপের জন্য ধন্যবাদ, নতুন ব্র্যান্ডটি তার প্রতিযোগীদের থেকে লক্ষণীয়ভাবে দাঁড়িয়েছে, অফিসগুলির নেটওয়ার্ক সক্রিয়ভাবে বিকাশ করছে এবং দেশের বিভিন্ন অঞ্চলে ফ্র্যাঞ্চাইজি সফলভাবে বিক্রি হচ্ছে।

প্রতিযোগীদের নির্মূল করার জন্য হত্যাকারী কৌশল

প্রতিযোগিতামূলক যুদ্ধ: বিজ্ঞাপন চ্যানেলগুলি ক্যাপচার করা

সুপারিশ।যখন আমরা একটি বয়লার সরঞ্জাম পরিষেবা কেন্দ্রের জন্য একটি বিজ্ঞাপন প্রচার তৈরি করছিলাম, আমরা অনেক কুটির গ্রাম পরিদর্শন করেছি যেখানে লক্ষ্য দর্শকরা বাস করে। সমস্ত প্রত্যক্ষ প্রতিযোগী মহাসড়ক বরাবর বিলবোর্ডে বিজ্ঞাপন স্থাপন করেছিল, তাই আমরা একটি ভিন্ন বিজ্ঞাপন কৌশল ব্যবহার করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি। আমরা একটি ম্যাগনেটিক বেসে "বোমা" হিসাবে স্টাইলাইজ করা বুকলেটের একটি ব্যাচ তৈরি করেছি এবং সেগুলিকে কুটির প্লটের গেটের সাথে সংযুক্ত করেছি। পুস্তিকাগুলিতে নিম্নলিখিত তথ্য রয়েছে: “আপনি কি নিশ্চিত যে আপনার বাড়িতে কোনও বোমা নেই? এটি বেশ বড় এবং আপনার বেসমেন্টে অবস্থিত। রক্ষণাবেক্ষণ ছাড়া বয়লার সরঞ্জাম একটি টিকিং টাইম বোমা। প্রিয়জনের স্বাস্থ্য এবং জীবনের ঝুঁকি নেবেন না। বছরে দুবার আপনার বয়লার পরিদর্শন করা নিশ্চিত করুন।" পরবর্তীতে বয়লার কেন্দ্র সম্পর্কে তথ্য এসেছে: ঠিকানা, ফোন নম্বর। তিন-হাজারতম প্রচলনের খরচ প্রায় 70 হাজার রুবেল। - একই পরিমাণ অর্থ ব্যয় করতে হবে এক মাসের জন্য তিনটি ব্যানারে বিজ্ঞাপনের জন্য। কিন্তু ব্যানার বিজ্ঞাপন গ্রাহকদের এই ধরনের প্রবাহ প্রদান করবে না: প্রচারের পরে অনুরোধের সংখ্যা গত বছরের তুলনায় 48% বৃদ্ধি পেয়েছে, যা প্রত্যাশার চেয়ে তিনগুণ বেশি ছিল। আমাদের নোট করা যাক যে এই ক্রিয়াটি একক নেতিবাচক পর্যালোচনার কারণ হয়নি৷ আমরা শহরের সংবাদপত্রে একই বয়লার কেন্দ্রের জন্য বিজ্ঞাপন দিয়েছি, কিন্তু বিজ্ঞাপন ব্লকে নয়, প্রথমে ক্রীড়া পৃষ্ঠায় (চিত্র 3) এবং তারপরে "অপরাধ" বিভাগে ( চিত্র 4).

প্রতিযোগীদের ডাম্প হলে কি করবেন

কীভাবে একজন প্রতিযোগী গ্রাহকে পরিণত হতে পারে

ভিটালি কাটরাঞ্জি,বিক্রয় প্রশিক্ষক-পরামর্শদাতা, Oy-li

যাইহোক, তারা গ্রাহকের সাথে সম্পর্ককে বাধা দেয়নি এবং প্রতিযোগীর ক্রিয়াকলাপের তৃতীয় পক্ষের নিরীক্ষা চালিয়েছে। গ্রাহকের সাথে ব্যক্তিগত যোগাযোগে, তারা প্রকল্পটি বাস্তবায়নের সময় একটি প্রতিযোগীর জন্য সম্ভাব্য সমস্যার ভবিষ্যদ্বাণী করেছেন মৃদুভাবে এবং সঠিকভাবে। এবং যখন এটি সবার কাছে স্পষ্ট হয়ে গেল যে প্রধান খেলোয়াড় কাজটি মোকাবেলা করতে পারে না, আমরা একটি চুক্তি প্রস্তুত করেছি যাতে আমরা এই প্রকল্পের জন্য একটি উপ-কন্ট্রাক্টর হিসাবে কাজ করেছি। একজন প্রতিযোগীর জন্য, এই প্রকল্পটি যাইহোক খুব লাভজনক ছিল না। এবং আইনি খরচ এড়াতে এবং কোম্পানিটিকে অবিশ্বস্ত সরবরাহকারী হিসাবে কালো তালিকাভুক্ত করার জন্য, তিনি আমাদের শর্তাবলীতে একটি চুক্তিতে স্বাক্ষর করেছিলেন। এইভাবে, আমরা চুক্তি দ্বারা প্রতিষ্ঠিত সময়সীমার মধ্যে শুধুমাত্র প্রকল্পটি বাস্তবায়ন করিনি, তবে একটি ভাল লাভও পেয়েছি। সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ অধিগ্রহণ ছিল একজন অনুগত ক্লায়েন্ট, যিনি আমাদের কোম্পানির মাধ্যমে পরবর্তী সমস্ত প্রকল্প বাস্তবায়ন করেছিলেন। এছাড়াও, প্রতিযোগী নিশ্চিত ছিল যে আমাদের সংযোগ প্রযুক্তি অন্যান্য অনেক সাইটের পরিস্থিতি সংরক্ষণ করতে পারে যেখানে সময়সীমা বিলম্বিত হচ্ছে।

অনেক লোক যারা ব্যবসা করে তারা প্রতিযোগিতার ঘটনার সম্মুখীন হয়। কখনও কখনও প্রতিযোগীরা ক্ষতি করার জন্য এমনকি যাদু ব্যবহার করতে দ্বিধা করেন না। গসিপ, ষড়যন্ত্র এবং অন্যান্য অপ্রীতিকর পদ্ধতিগুলিও ব্যবহার করা হয়, যার উদ্দেশ্য হ'ল ক্লায়েন্টদের প্রবাহ, আর্থিক সঙ্কট, প্রবৃদ্ধির অভাব এবং ব্যবসার বিকাশ হ্রাস করা। প্রতিযোগীদের কাছ থেকে একটি ষড়যন্ত্র আপনাকে নিজেকে রক্ষা করতে, ক্লায়েন্টদের আকৃষ্ট করতে এবং অন্য কারো জাদুকরী নেতিবাচকতা ছাড়াই আপনার ব্যবসার বিকাশে সহায়তা করবে।

প্রতিযোগীদের বিরুদ্ধে একটি ষড়যন্ত্র আক্রমণ, ষড়যন্ত্র, গসিপ থেকে নিজেকে রক্ষা করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে, যার মধ্যে এমন লোকদের জাদুকরী প্রভাব রয়েছে যারা একই বা অনুরূপ ক্ষেত্রে ব্যবসা পরিচালনা করে এবং আপনার ব্যবসাকে স্বাভাবিকভাবে বিকাশ করতে বাধা দেয়। এছাড়াও, সাধারণ যাদুকরী আচারগুলি ঈর্ষান্বিত লোকদের থেকে পরিত্রাণ পেতে সহায়তা করবে, ক্লায়েন্টদের প্রবাহ হ্রাস পাবে না এবং অন্য কারও দোষের কারণে অর্থ বিলম্বিত হবে না। আপনার প্রতিপক্ষের উপর যাদুকরী আচারগুলি কাজ করার জন্য, আপনাকে অবশ্যই সাধারণ নিয়মগুলি মেনে চলতে হবে:

আপনি যদি পরিণতি ভোগ করতে না চান তবে শত্রু এবং ঈর্ষান্বিত লোকদের বিরুদ্ধে কালো জাদু সুপারিশ করা হয় না;
কেউ জানবে না যে আচার-অনুষ্ঠান করা হচ্ছে;
চূড়ান্ত ফলাফল কল্পনা করুন;
একটি মন্দির বা গির্জা পরিদর্শন করুন, উচ্চ ক্ষমতার সাহায্যের জন্য প্রার্থনা করুন।

প্রার্থনা পড়ার সময়, আপনাকে অবশ্যই তাদের শক্তিতে আন্তরিকভাবে বিশ্বাস করতে হবে এবং অন্য ব্যক্তির ক্ষতি কামনা করবেন না।

কার্যকরী আচার অনুষ্ঠান

আবর্জনার কাছে

বাণিজ্যে প্রতিযোগীদের থেকে কীভাবে পরিত্রাণ পাওয়া যায়, ষড়যন্ত্রগুলি এই জাতীয় সমস্যায় সহায়তা করবে। একটি প্রতিপক্ষের কাছ থেকে, একটি সাধারণ ঝাড়ু এবং ডাস্টপ্যান ব্যবহার করে একটি ষড়যন্ত্র চালানো যেতে পারে। এই আচারের উদ্দেশ্য শুধুমাত্র প্রতিযোগীকে নির্মূল করা নয়, সমস্যা এবং ঝামেলা থেকে রক্ষা করার জন্যও। একটি নতুন ঝাড়ু ব্যবহার করে আপনার অফিস বা কাজের জায়গা থেকে আবর্জনা পরিষ্কার করুন, একটি ঝাড়ু দিয়ে ট্র্যাশের উপর একটি প্রতীকী ক্রস আঁকুন এবং এটিতে তিনবার পা রাখুন। তারপর পূর্ব দিকে মুখ করে দাঁড়িয়ে ষড়যন্ত্রের কথাগুলো বলুন:

“আমি খারাপ সবকিছু ঝেড়ে ফেলব এবং আবর্জনার মধ্যে ফেলে দেব, এটি চিরতরে চলে যাক। আমি ঈর্ষান্বিত প্রকাশ করব, আমি সারা বছর নিজেকে রক্ষা করব। শুধুমাত্র সাফল্য এবং সৌভাগ্য আমার সাথে থাকুক, রুটি সর্বদা আমার রান্নাঘরে থাকুক, কেউ আমার পথে বাধা হতে পারবে না।"

সংগৃহীত আবর্জনা কর্মস্থলের কাছে পুড়িয়ে ফেলুন। একটি পঠনযোগ্য প্লট ঈর্ষান্বিত লোকদের অপসারণ করতে এবং শত্রুদের হাত থেকে মুক্তি পাওয়ার উপায় হয়ে উঠতে সহায়তা করবে।

লবণের জন্য

একজন প্রতিযোগীর কাছ থেকে গ্রাহকদের চুরি করে, আপনি ঈর্ষার একটি অনুষ্ঠান করতে পারেন। এটি বাণিজ্যের জন্য একটি শক্তিশালী ষড়যন্ত্রের অনুষ্ঠান, প্রতিযোগীদের কৌশল থেকে সুরক্ষা। লবণ দিয়ে শত্রু এবং দুর্ধর্ষদের থেকে একটি পাঠযোগ্য প্লট তৈরি করুন। মধ্যরাতের পরে অদৃশ্য চাঁদের সময়, এক মুঠো লবণের উপর নিম্নলিখিত শব্দগুলি বলুন:

“আমাকে লবণ সাহায্য করুন, আমার প্রতিপক্ষের কাছ থেকে ভাগ্য কেড়ে নিন। আমার ক্রেতা থাকতে দিন, এবং আমার প্রতিযোগীদের কোন বাণিজ্য না করতে দিন। যে আমার পথ অতিক্রম করেছে সে তার কৃতকর্মের জন্য কষ্ট করুক, সে যেন এগিয়ে না যায় এবং সে তার যা কিছু আছে তা হারায়। এবং এটা আমার জন্য বৃদ্ধি করা যাক. তাই হোক"।

শব্দগুলি তিনবার পুনরাবৃত্তি করুন, তারপরে আপনার প্রতিযোগীর কর্মক্ষেত্রে বা কর্মক্ষেত্রের কাছে মনোমুগ্ধকর লবণ ঢেলে দিন।

একটি ঝাড়ু উপর আচার

একটি ঝাড়ুতে একটি আচারের সাহায্যে, আপনি, যেমনটি ছিল, আপনার জীবনে থাকা ঈর্ষান্বিত ব্যক্তি এবং প্রতিদ্বন্দ্বীদের দূর করতে পারেন। এটি আপনার আর্থিক লাভ এবং সাফল্যের পথ পরিষ্কার করবে। সকালে সূর্যের প্রথম রশ্মি দিয়ে অনুষ্ঠানটি করা হয়। একটি জানালা খুলুন বা বাইরে যান, একটি নতুন ঝাড়ু নিন, এটি আপনার সামনে দোলান, যেন প্রতিযোগীদের ঝাড়ু দেওয়া, নিম্নলিখিত শব্দগুলি বলার সময়:

“আমি একটি পরিষ্কার মাঠে যাব এবং সেখানে বাতাস এবং প্রকৃতির আত্মার সাথে মিলিত হব। তারা সবাই এই কঠিন বিষয়ে আমার সহকারী হবে। তারা আমাকে বিশ্বাস, শক্তি এবং ভাগ্য দেবে। দ্যাশিং লোকেদের আমার জীবন ছেড়ে যেতে দিন, প্রকৃতির আত্মারা তাদের বেঁধে রাখুক, এবং আমি অক্ষত থাকব। সমস্ত পথে, আমার নিজের এবং অন্যের উভয়ই, কেবল সাফল্যই আমার সাথে থাকে। তারা আমার ক্ষতি করতে পারবে না বা আমার সম্পর্কে খারাপ ভাবতে পারবে না। তাই হোক"।

নির্জন জায়গায় ঝাড়ু লুকিয়ে রাখুন। প্রতি মাসে আচারটি পুনরাবৃত্তি করুন, তাই সুরক্ষা শক্তিশালী হবে।

সাহায্য করার জন্য প্রার্থনা

প্রতিযোগীদের কৌশল থেকে নিজেকে রক্ষা করার জন্য, মোমের চাঁদের সময় একটি শক্তিশালী অনুষ্ঠান করা হয়। মন্দিরে আপনাকে 13 টি মোমবাতি কিনতে হবে, মন্দির ছেড়ে, বলুন:

"যেহেতু আমার প্রতিদ্বন্দ্বী এবং প্রতিযোগী আমার সাথে বাজে কাজ করা শুরু করে, তাকে অবিলম্বে নিজের জন্য সবকিছু নিতে দিন।"

বাড়িতে পৌঁছে, সমস্ত মোমবাতি জ্বালান, মানসিকভাবে কল্পনা করুন যে কীভাবে শত্রু এবং ঈর্ষান্বিত লোকেরা আপনার জীবনে আর হস্তক্ষেপ করে না, মোমবাতির আলোতে নিম্নলিখিত প্রার্থনাটি বলুন:

“আমার শত্রু আমার ক্ষতি করার সাথে সাথেই সে ষড়যন্ত্রে বিরক্ত হয়ে উঠবে, তবে তার সাথে শত্রুতা শুরু করবেন না - আমি ধৈর্য ধরে পূর্ণিমার দিনের জন্য অপেক্ষা করব। আমার সাথে মন্দ হয়েছে - তাকে অবিলম্বে তার কাছে ছুটে যেতে দিন, আমি একটি শক্তিশালী প্রতিরক্ষা রেখেছি এবং চিরকালের জন্য - ব্যক্তি এখন আমার ক্ষতি করবে না।"

মোমবাতিগুলি সম্পূর্ণরূপে জ্বলতে দিন এবং সিন্ডারগুলিকে ট্র্যাশে ফেলে দিন। ওয়াক্সিং চাঁদের সময় প্রতি মাসে এই আচারটি পুনরাবৃত্তি করুন। এটি প্রতিযোগী এবং শত্রুদের বিরুদ্ধে একটি খুব শক্তিশালী প্রতিরক্ষা হবে।

প্রতিযোগীদের থেকে তাবিজ

শক্তিশালী প্রার্থনা মন্ত্র ব্যবহার করে, একই সময়ে আপনি কর্মক্ষেত্রে প্রতিযোগীদের বিরুদ্ধে নিজেকে একটি তাবিজ করতে পারেন। যে কোনও আইটেম যা আপনি সর্বদা আপনার সাথে বহন করতে পারেন, যেমন একটি আংটি বা ব্রেসলেট, এটির জন্য উপযুক্ত। বিশেষজ্ঞরা সুপারিশ করেন যে প্রতিরক্ষামূলক আইটেমটি প্রাকৃতিক উপকরণ থেকে তৈরি করা উচিত। এই আইটেমটির উপর সুরক্ষার একটি প্রার্থনা অবশ্যই বলা উচিত:

“প্রভু সর্বশক্তিমান, আমাদের ত্রাণকর্তা। আপনার দেবদূত স্বর্গ থেকে আমার সাহায্যে আসুক, আমাকে পরিত্রাণ দিন এবং আমাকে রক্ষা করুন। আমার পবিত্র অভিভাবক দেবদূত, আমার শরীর এবং আত্মাকে রক্ষা করুন, আমি যেন অসৎ লোকদের থেকে, তাদের অন্ধকার প্রভাব থেকে, ব্যর্থতা এবং কঠিন সময় থেকে রক্ষা করতে পারি। আমি প্রভুর নামে ব্যবসায় নেমে পড়ি, আমি শত্রু এবং ঈর্ষান্বিত লোকদের আক্রমণের কাছে নতি স্বীকার করব না। পবিত্র ট্রিনিটি আমার সাথে থাকবে।"

এটি অপসারণ ছাড়া মন্ত্রমুগ্ধ আইটেম পরেন.

বাণিজ্যে প্রতিযোগীদের থেকে পরিত্রাণ পেতে

আপনি যদি আপনার ট্রেডিং ব্যবসায় ক্রমাগত ক্ষতির সম্মুখীন হন, গ্রাহকদের প্রবাহ কমে যায়, আপনাকে যত তাড়াতাড়ি সম্ভব প্রতিযোগীদের দূর করতে হবে এবং ক্রেতাদের আকৃষ্ট করতে হবে। কর্মক্ষেত্রে প্রবেশ করার সময় প্রথমবার প্লটটি পড়ুন এবং সন্ধ্যায় বাড়ি থেকে বের হওয়ার সময় দ্বিতীয়বার পড়ুন:

“অভিভাবক দেবদূত, আমার জন্য আপনার সুরক্ষা রাখুন। যে আমার কাছে মন্দ নিয়ে আসে সে সমস্ত মন্দ নিজের উপর নিয়ে যাক। আমার ব্যবসা সবার থেকে সুরক্ষিত থাকুক, শুধু সাফল্য আমার জন্য অপেক্ষা করুক।"

নথি জন্য আচার

আপনি যদি বিভিন্ন কাগজপত্র মোকাবেলা করতে হয়, আপনি নিম্নলিখিত আচার সঞ্চালন করতে পারেন. কয়েকটি পাতা নিন, কিন্তু যাতে কেউ খেয়াল না করে। তাদের উপর নিম্নলিখিত অপবাদ পড়ুন:

“এই কাগজপত্র দিয়ে আমার লাভ আসবে, টাকা আসতে দেরি না হোক। প্রতিযোগী এবং ঈর্ষান্বিত ব্যক্তিদের হস্তক্ষেপ না করা যাক, তাদের নিজস্ব পথে যেতে দিন এবং আমার বিপরীত কাজ না করুন। তাই হোক"।

টেবিলে মন্ত্রমুগ্ধ নথি লুকান. যদি সম্ভব হয়, তাদের একটি আপনার প্রতিযোগীদের কাছে স্লিপ করুন।

চাঁদের জন্য আচার

আপনি নিজেকে নেতিবাচকতা থেকে শুদ্ধ করতে, মহাজাগতিক থেকে সুরক্ষা চাইতে পারেন। অনুষ্ঠানের জন্য 13 দিন আগে থেকেই প্রস্তুতি শুরু করুন। এই সমস্ত দিন আপনাকে গির্জায় যেতে হবে, প্রার্থনা করতে হবে এবং প্রতিদিন একটি মোমবাতি কিনতে হবে। 13 তম রাতে, সমস্ত মোমবাতি জ্বালিয়ে একটি বৃত্তে রাখুন। বৃত্তের কেন্দ্রে নিজেকে বসুন। মানসিকভাবে আপনার প্রতিযোগীদের কল্পনা করুন, কল্পনা করুন কিভাবে আপনার মধ্যে একটি অদৃশ্য দেয়াল তৈরি করা হচ্ছে। তারপর বল:

“যখন আমার শত্রু আমার বিরুদ্ধে ষড়যন্ত্র করতে শুরু করে, তখন তার খারাপ কাজগুলি নিজের জন্য শাস্তি হয়ে উঠুক। যে আমার সাথে নোংরা কৌশল করে, সে তাদের থেকে কষ্ট করুক। এটা যেমন বলা হয়েছে তাই হোক।"

মোমবাতি নিভিয়ে সিন্ডারগুলো ফেলে দাও।

বিভিন্ন আচার-অনুষ্ঠান পরিচালনা করার সময়, প্রার্থনা পড়ার সময়, আপনাকে মনে রাখতে হবে যে আপনার সমস্ত ক্রিয়া কেবল সুরক্ষার জন্য হওয়া উচিত। আপনি অন্য লোকেদের ক্ষতি করতে চান না, অন্যথায় মহাবিশ্ব আপনার ক্রিয়াকলাপকে আপনার বিরুদ্ধে পরিণত করবে। আপনার প্রতিদ্বন্দ্বীদের বিরুদ্ধে নোংরা কৌশল বা ষড়যন্ত্র বুনতেও কোন প্রয়োজন নেই। সমস্ত উদ্দেশ্য হালকা হতে হবে. শুধুমাত্র এইভাবে উচ্চ ক্ষমতা আপনার কাজে আপনার সাথে থাকবে, আপনাকে সাহায্য করবে এবং আপনার প্রতিপক্ষের নেতিবাচক শক্তির প্রভাব থেকে রক্ষা করবে।