Registreerimine 

Lifti esitlus tööotsinguks. Õige lifti samm

Kui otsite tööd, siis peate looma oma liftiväljaku. See on 30–60-sekundiline sooloettekanne, mis võtab kokku teie taotletava ametikohaga seotud faktid. Elevator pitch peaks vastama küsimustele:

  • Kes sa oled ja millega tegeled?
  • Kuidas saate aidata?
  • Miks sa oled ideaalne kandidaat?

Rääkides endast, paned aluse kogu intervjuule. Kogu kogemuse pakkimine 60-sekundiliseks esitluseks pole aga lihtne. Seetõttu otsustasin selle protsessi teie jaoks lihtsamaks muuta ja pakkuda välja reeglid, mida peate järgima lifti müügipakkumise kirjutamisel.

Reegel number 1. Öelge, mida nad tahavad kuulda

Kohandage oma kõne töökohale.

Keskenduge töökuulutuses kirjeldatud nõuetele.
Teie ülesandeks on edastada enda kohta olulist teavet vaba töökoha ja ettevõtte nõuete osas. Kasutage näpunäiteid, mis sisalduvad ametijuhendis jaotistes "Kohustused" ja "Nõuded". Need on märksõnad ja väljendid, mida teie intervjueerija juba tunneb. Seetõttu peate need oma loosse lisama.

Näited:

  • “Teil on vaja kedagi, kellel on ehitusvaldkonna kogemus. Töötasin YYY-s üle 4 aasta "Õigusosakonna juhataja" ametikohal, mille põhitegevusalaks oli elamukomplekside ehitus.
  • “Otsite startupi kogemusega töötajat. Mul õnnestus nullist üles ehitada XXX müügiosakond ja täitsin ettevõtte äriplaani 1 aastaga.

N! B! Otsige enne iga intervjuud töökirjeldusest märksõnu.

Kui otsite tööd, mis erineb sellest, mida te praegu teete, kohandage oma kõne vastavalt otsingu eesmärgile. Näiteks kui soovid olla projektijuht, siis keskendu oma kõnes projektijuhtimisega seotud tegevustele, selle asemel, et rääkida oma praegusest töökohast, millel pole midagi pistmist sellega, mida soovid saada.
Samuti koostage nimekiri oma oskustest ja saavutustest, mis on teie otsingu eesmärgi jaoks asjakohased.

N! B! Eemaldage oma liftikõrgust kõik, mis ei kehti teie otsitava positsiooni kohta.

Reegel number 2. Valmistage oma programm ette 5 punkti

Esimene asi, mida ma igal intervjuu ettevalmistamise kursusel teen, on koostada igale kliendile 5 punkti programm. Seda soovitan teil samuti teha. Programm 5 punkti saab sulle elupäästjaks nii intervjuul kui ka teistele küsimustele vastamisel: “Millised on sinu tugevad küljed?”, “Miks sa oled parim kandidaat?” ja jne.

Reegel number 3.Struktureerige oma kõne

Elevator pitch on eneseesitlus ja nagu igal esitlusel, peaks sellel olema struktuur. Teen ettepaneku kasutada Aristotelese 3-osalist kompositsiooni:

1. Sissejuhatus

Võite alustada oma kõnet tänutundega. Näiteks: "Täname teid võimaluse eest täna teiega kohtuda." Ja siis vastake kolmele küsimusele: Mis on teie elukutse? Mida sa teed? Millistes ettevõtetes töötasite?

Näited:

  • „Olen ​​brändijuht, kellel on reisivaldkonnas üle 10-aastane kogemus. Olen töötanud sellistes ettevõtetes nagu X ja Y ning tahan selles valdkonnas edasi areneda.
  • „Olen ​​jae- ja otsemüügile spetsialiseerunud äritreener. Mul on 17-aastane kogemus kolmes suurimas kosmeetikaturu rahvusvahelises ettevõttes: Schwarzkopf & Henkel, L'Oreal, Avon.
  • “Mul on üle 3-aastane kogemus turunduse, kaubandusturunduse, planeerimise ja analüütika vallas. Sain väärtusliku rahvusvahelise kogemuse FMCG, autotööstuse ja kirjastamise valdkonnas. Ta on töötanud sellistes riikides nagu Itaalia, Poola ja Ühendkuningriik.

2. Põhikorpus

Seejärel rääkige lühidalt oma peamistest tulemustest ja sellest, millist konkreetset kasu võib teie taust potentsiaalsele tööandjale tuua. Ka sellesse ossa tasub lisada oma programm 5 punkti.

Näited:

p style="padding-left: 30px;">"Tahaksin märkida kolm peamist saavutust ettevõttes töötamise perioodil:
1. Käive kasv SRÜ piirkonnas 3 korda
2. Käivitas 5 riiklikku edasimüüjat
3. Tõi ettevõtte tooted SRÜ riikide 3 uuele turule
Minu tugevusteks professionaalina on oskused ja teadmised:
SRÜ riikide turud
Turustuskanalite haldamine, jaotusvõrk
Ettevõtte turundustegevuste juhtimine, erinevate müügikanalite müügiedendusstrateegiate väljatöötamine
Meeskonna loomine ja juhtimine
Oskus efektiivselt esitleda ettevõtet ja selle tooteid
Läbirääkimised ettevõtete, föderaalsete jaekettide, töövõtjate, riigiasutuste esindajatega. kehad
Võimalus ühelt turult omandatud kogemusi, ärimudeleid teistele turgudele üle kanda.

p style="padding-left: 30px;">"Mul on teadmised järgmistes valdkondades: rahvusvahelised finantsaruandluse standardid, finantsanalüüs, rahavoogude juhtimine, kulude optimeerimine ja maksukoormus.
Oman oskusi: juhtida meeskonda, koostada aastaeelarvet, automatiseerida eelarveprotsessi, pidada läbirääkimisi krediidiasutustega, läbida auditeid, töötada välja ja rakendada sisemisi protseduure, sh due diligence.
Usun, et minu peamiseks saavutuseks on see, et 2016. aastal tunnistati meie divisjon majandustulemuste järgi parimaks välisdivisjoniks XXX ettevõtete grupis.

p style="padding-left: 30px;">"Ma tean, kuidas valida parim strateegia kaupade turuleviimiseks, kohandada lääne strateegiaid Venemaa standarditele. Oman kõrgel tasemel teadmisi hinnakujunduses, eelarvestamises. Oman praktilisi teadmisi uute toodete väljatöötamise ja turule toomise, planeerimise ja raamatupidamise protsesside ning protseduuride kohta.
Oskan hinnata ettevõtte potentsiaali turul: hind, positsioneerimine, reklaamivõimalused, nõudlus. Samuti tean, kuidas tuvastada tugevaid ja nõrku külgi, pakkuda välja arengustrateegiat, arendada reklaamitegevust, arvutada efektiivsust.
Viimaseks edukaks saavutuseks töös oli lojaalsuskampaaniate läbiviimine agentuuride vahenduseta 45% käibekasvuga.“

3. Järeldus

Vastake oma liftikõne lõpus küsimusele: Miks soovite selles ettevõttes töötada?

Näited:

  • “Olen teie ettevõttest huvitatud, sest näen enda jaoks tohutuid võimalusi ennast tõestada, kogutud kogemusi ja teadmisi rakendada oma ettevõtte positsiooni parandamiseks ja turule toomiseks. Hindan väga ettevõtte standardeid ja väärtusi, mida ettevõttes kasutatakse. Seetõttu otsustasin osaleda konkursil sellele vabale kohale ja olen kindel, et minu kogemus on väärtuslik.
  • “Teie vaba koht köitis mind töö sisuga. Kohustused on kooskõlas minu kogemusega. Oskan hästi töötada digivahenditega, seadistada analüütilisi tööriistu ja organiseerida tööd töövõtjatega. Tahaksin rakendada kogu oma kogemust sellises kahtlemata huvitavas ja ühiskondlikult kasulikus projektis. Kui hakkasin teie saidilt ettevõtte kohta teavet otsima, olin meeldivalt üllatunud, kui sain teada, et teie ettevõte võttis esimesena kasutusele tehnoloogia "X" ja minu soov teiega koostööd teha muutus veelgi suuremaks.

Reegel number 4. Rääkige sama keelt

Kas olete kunagi sattunud inimeste seltskonda, kes töötavad teistsugusel erialal kui teie? Kuidas sa ennast tundsid? Kuidas te vestluse teemal navigeerisite? Kas see on piinlik? Ebamugav?
Kujutage nüüd ette selles kohas personalijuhti, kes teiega töökogemuse teemal vesteldes tunneb samamoodi. Värbajad ei pea olema teie ala eksperdid ega pruugi teie jutust suurt midagi aru saada. Mida arvate teie: kes suudab HR-i muljet avaldada - kandidaat, kelle vastused sisaldavad palju erialatermineid või kandidaat, kelle vastused on selged? Teil õnnestub ainult siis, kui inimene, kelle poole pöördute, mõistab teid. Nii et ärge kasutage kõnepruuki, kui räägite kellegagi, kes ei mõista teie tegevusala, kuid ärge selgitage lihtsaid termineid kellelegi, kes on teie valdkonna ekspert.

N! B! Kui soovite, et teid mitte ainult kuulataks, vaid ka mõistetaks, rääkige ühises keeles.

Reegel number 5. Rong

On väga oluline, et loeksite oma kõne mitu korda ette. Peate seda enesekindlalt ja veenvalt hääldama. Harjutage oma esinemist oma sõprade ees ja küsige nende tagasisidet. Kui nad ei saanud teie kõne põhipunktidest aru, peate selle kallal rohkem vaeva nägema.

Loodan, et need näpunäited aitavad teil luua oma müügilifti.

Edu!

Järgmised kaks vahekaarti muudavad allolevat sisu.

Tööotsingute ja karjääri kujundamise treener. Ainus koolitaja-intervjueerija Venemaal, kes valmistub igat tüüpi intervjuudeks. Jätka kirjutamise ekspert. Raamatute autor: "Ma kardan intervjuusid!", "Kohapeal streikida #Resume", "Streikida kohapeal #Kaaskiri".

ELEVAATORI ESITLUS – liftipikk. + Näited. Liftikõne (liftikõne, liftikõne / kõne või lifti esitlus) on esitluse või esituse formaat piiratud aja jooksul, tavaliselt ühe minuti jooksul – (aeg, mil lift kõrghoones liigub). Liftis toimuva esitluse eripäraks on see, et ühe minuti jooksul peab ettevõtja selgitama investorile oma äriidee olemust ja atraktiivsust. Lugu. Selle esitusformaadi ajalugu ulatub kaugele 20. sajandi keskpaika. Ettevõtjaks pürgijad püüdsid tahtlikult haarata hõivatud potentsiaalseid investoreid, kui nad sõitsid liftiga pilvelõhkuja ülemistele korrustele, et neile oma projektist rääkida. Üks selgemaid näiteid liftikõrgusest on Google'i asutajate juhtum. Veel 1998. aastal said toonased alustavad ettevõtjad Sergey Brin ja Larry Page oma siiani olematu ettevõtte arendamiseks 100 000 dollarit, sest neil õnnestus koosolekule hiljaks jäänud Andy Bechtolsheimile arusaadavalt selgitada ettevõtte tulusust. Google'isse investeerimine. Esitluse omadused liftis Milleks seda vaja on? Hoolimata sellest, et tänapäeval on raske ette kujutada lugu, kus investor saab pärast säravat kõnet liftis kohe vajaliku summa välja anda, kasutatakse äriprojektide esitlemisel “lift pitch” formaati. See on vajalik selleks, et mõista, kuidas algajad ettevõtjad ise mõistavad oma projekti peamisi eeliseid ja eeliseid. Kõik geniaalne on lihtne, ka geniaalne äriidee. Kui ettevõtja suudab nisu sõkaldest eraldada ja investorit huvitavat infot välja anda, siis võime järeldada, et ta suudab oma äri ajades selgelt mõelda ja õigesti käituda. Esitluse formaat liftis näitab hästi algaja ärimehe keskendumist ja leidlikkust. Kuidas valmistuda? Liftiväljakuks valmistumiseks võite alustada näpunäidetest ja näpunäidetest avaliku esinemise oskuste kohta. Erilist tähelepanu tuleks pöörata võtmemõtete ja järelduste sõnastamisele ja meeldejätmisele. Lisaks on oluline töötada diktsiooni ja intonatsiooni kallal, kuna suure tõenäosusega peate rääkima tavapärasest kiiremini. Vorming. Lifti esitluse formaat võib olenevalt erinevatest stsenaariumitest erineda. Esiteks on oluline teada, kellele esitlus on mõeldud. Esitlus liftis tuleks ehitada individuaalselt. Igal investoril on oma konks, mille külge ta saab haakida. Keda huvitab idee ise, selle originaalsus ja uuendusmeelsus, kedagi huvitab vaid asja rahaline pool, kedagi saab mitteametlikult rääkida, kedagi huvitab ametlik toon jne. Teiseks sõltub esitluse formaat sellest, millised tugielemendid teil on. Kas teil on kaasas oma tulevase ettevõtte toote valmisnäidised, mis ütlevad teie eest kõik? Kas teil on oma väidete toetuseks täiendavat materjali? Kolmandaks on oluline, kas räägite üksi või on mitu inimest. Koos on kergem mõjutada, kuid see nõuab hoolikamat ettevalmistust ja tegevuste koordineerimist. Esitluse struktuur Erinevalt teistest esitlustest ei ole lifti esitlustel soovitatud ülesehitust. Liftis esitluseks valmistumine on loominguline protsess ja selle loomisel tuleb lähtuda enda loovusest. Sellele vaatamata saame anda mõned soovitused "liftikõne" ülesehituse kohta: alguses on soovitav võimalikult palju kuulaja tähelepanu köita, panna ta mõtlema, mida te räägite. Näiteks võite tuua mõne ootamatu emotsionaalse fakti, mis järgmises kõnes rõhutab teie projekti tähtsust investori jaoks. Esitluse põhiosas liftis on oluline öelda, kuidas teie projekt kõige muuga võrreldes soodsalt on, kui atraktiivne on see investorile. Lõpuks tehke investorile väike helde pakkumine. Siiski on oluline mitte ennast kiita, vaid, vastupidi, rääkida selle konkreetse investori rolli olulisusest sinu jaoks ja paluda abi. Investor peaks tunnetama oma jõudu ja vajalikkust teie jaoks pärast seda, kui ta mõistab teie projekti tasuvust. Lifti helikõrguse reeglid Sellest tulenevalt saab liftis esinemise kohta eristada järgmisi üldisi soovitusi: 1. Peate võimalikult palju välja selgitama, mis kuulajat huvitab. Peate temaga isiklikult ühendust võtma ja ütlema, mida ta kuulda tahab. 2. Kõne peaks olema puhas, emotsionaalne, ilma tarbetute pausideta ja õigete sõnadeta. 3. Sa pead rääkima kiiremini kui tavaliselt, kuid mitte liiga kiiresti. 4. Ärge rääkige sellest, mis ei ole teie projekti edu võtmetegur. Kui saate mõne teabe välja visata, visake see välja. 5. Kasutage suurejoonelisi elemente – mustrite, metafooride ja võrdluste demonstreerimine. Mida teha? Järgnevalt on toodud investorile liftis esitlemise reeglid, nagu kirjeldatud populaarses internetivideos. 1. Lühidus. Lifti esitlus peaks olema lühike. See on piiratud vaid 1-2 minutiga investori ajast. Mõnikord on ajapiirangud veelgi rangemad. 2. Kättesaadavus. Lifti kõne peaks olema kergesti mõistetav. Tihti pole investoril soovi, aega ja jaksu püüda aru saada algaja ärimehe kirjeldatud absurdsetest skeemidest. Isegi kui laps saab liftis esitluse vaatajaks, peab ta aru saama, millest esitlus räägib. 3. Kasumlikkus. Esitluses kirjeldatud projekt liftis peaks tekitama ahnust. Investorid tahavad ju raha teenida, õigemini palju raha. 4. Vastupandamatu. Ja lõpuks, esitlus liftis peab olema vastupandamatu. Kui pärast esitlust on investoril rohkem küsimusi kui vastuseid, tuleb ettevõtjaks pürgijal uuesti töölauale naasta ja esitlus lõpetada. Mida mitte teha Liftis esitledes ei tohiks ettevõtja teha järgmisi vigu: 1. Sa ei saa vaadata lakke ja meeles pidada mõnda olulist fakti. 2. Te ei saa pausi teha, andes investorile võimaluse oma rulast välja tulla ja esitada mõni keeruline küsimus. 3. Investorit on võimatu isiklikult mitte tunda: kes see on, mis teda huvitab. Võite lihtsalt raisata palju aega "vale inimesega" rääkimisele. 4. Turu teadmatus on väga tõsine tegematajätmine. Peate teadma turu kohta täpselt mõnda võtmenumbrit, mis kinnitavad teie projekti võimalikku edu. 5. Ära räägi endast. Investor peab nägema silmades tuld, energiat ja potentsiaali. 6. Ja lõpuks on täiesti andestamatu mitte teada, miks sa investori juurde tulid, nimelt kui palju sa temalt saada tahad ja mille peale seda kulutad. Viis näidet “liftiesitlustest” Näide 1: Soovid leida tööd Selles näites räägid oma peamistest tugevustest ja oskustest, kinnitad neid näitega ning küsid otse, kas sul on ettevõttes koht: “Tere, minu nimi on Svetlana. Olen keskkonnakaitsja, kes otsib tööd, mis aitaks mul kasutada oma uurimis- ja analüüsioskusi. Viimase paari aasta jooksul olen neid tugevdanud, tehes koostööd kohalike keskkonnaorganisatsioonide ja -asutustega, et säilitada ja säilitada veevarude kvaliteeti. Ka edaspidi soovin välja töötada haridusprogramme elanikkonna teavitamiseks veevarude kaitsest. Tean, et teie organisatsioon on seotud veekvaliteedi kontrolli projektidega. Ütle mulle, kas ma saan proovida saada osa teie organisatsioonist ja tugevdada seda oma teadmistega? Näide 2. Soovid etenduses osaleda Ekstsentrilisem näide loomeinimestele: „Tere, Andrey! Minu nimi on Olga Bessonova, ma armastan sind kunstnikuna, mängin ise teatris, mängin teleprojektides, seriaalides. Tahaksin väga osaleda teie etenduses "Hingeluule", mis toimub 20. augustil. Tean, et hakkate luulet lugema ja soovin etendust oma osalusega täiendada. Tahaksin hea meelega välja mõelda koreograafiat, stsenograafiat, liikuvaid maastikke ja sooviksin võimalusel teie lugemise ajal muusika saatel tantsida. Ja tantsida midagi arusaadavat, mingit teatraalset pantomiimilist tantsu. Kuula mind palun. Kui vabandate, võin teile praegu näidata mõnda sammu. Vaata? Mida sa arvad?" Näide 3: soovite pöörduda oma ülemusega uue ideega. Kas teie ülemusel on endiselt raskusi teie kuulamiseks aja leidmisega? Probleemi ja selle lahendamise viiside edastamiseks kulub maksimaalselt 30 sekundit. Seda saab teha kasvõi lihtsalt juhiga koridori jalutades: „Meie organisatsioonis pole enamikul töötajatel dokumentide printimiseks printeritele ligipääsu, kuigi tööks on seda vaja. Kõigile on vaja anda võimalus dokumente kiiresti printida, et mitte kaotada tööaega tarbetu suhtluse jaoks. Teen ettepaneku panna sekretäri kabinetis kõikidele töötajatele kasutada üks printer. Võid osta uue printeri, nagu tegi firma N sarnase probleemi puhul, või kasutada selleks ostuosakonna printerit, kuna seda osakonna töös eriti ei kasutata. Ükskõik milline neist võimalustest on odavam kui kolmas - iga töötaja jaoks printerite ostmine. Näide 4: reklaamite oma toodet või teenust Hea otsus, kui reklaamite toodet või teenust. Rääkige meile, kes te olete, mida arendate, oma eeliseid konkurentide ees ja lisage viimane küsimus, mis kutsub esile dialoogi: „Meie ettevõte arendab mobiilirakendusi, mis aitavad organisatsioonidel oma töötajate koolitamise protsessi lihtsustada. See vähendab oluliselt tippjuhtide tööaega, võimaldades neil keskenduda olulisematele ülesannetele. Erinevalt enamikust arendajatest külastame klientettevõtteid, et selgitada välja tulevaste kasutajate vajadused. Selline lähenemine tagab, et keskmiselt 95% meie klientidest on meie toodete beetaversioonidega rahul. Rääkige meile, kuidas teie ettevõte tegeleb personali kaugõppega? Näide 5. Otsite investoreid See valik sobib "viirusliku" video jaoks ja isiklike kohtumiste jaoks, kui otsite oma ettevõttele investoreid. "Hei! Olen Philipp Kravchenko Just Pizzast. Eile ulatus meie väikese pitsabaari tulu üle 90 tuhande rubla. Plaanime oma edu korrata ja luua globaalse ettevõtte. Kuidas? Loome efektiivse tootmismudeli, kombineerides kiirtoidu- ja pilvetehnoloogiaid ning saame "targa" pizzeria, kus IT-süsteem on tootmisvahend ja võimaldab saavutada enneolematu efektiivsuse. Otsime investoreid arenema läbi frantsiisi. Meie idee on juba näidanud oma tõhusust ning turg ja toote populaarsus võimaldab meil kasvada uskumatutesse mõõtmetesse. Meie silmad põlevad, kuid samal ajal oleme kannatlikud ja tõhusad. Vallutame koos maailma. See on tõenäoliselt üks teie parimaid investeeringuid." Ülalkirjeldatud näited ei ole imerohi juhiste saamiseks. Pigem selge demonstratsioon selle kohta, et sellisest kõnest võib kasu olla paljudes elusituatsioonides. Ainult teie ise saate rääkida oma individuaalsetest eelistest värvide ja keerdkäiguga. Soovime, et mõtleksite välja oma suurejoonelise eneseesitluse, teeksite hästi proovi ja oskaksite seda õigel ajal kasutada.

Lifti esitlused on sisutihe, ligipääsetav ja originaalne eneseesitlus, mis peab olema veenev ja hoolikalt koostatud olulise juhusliku või peaaegu juhusliku kohtumise jaoks. See kohtumine, mille käigus on hetkega võimalus rääkida endast, oma ideest või tootest mõjukale inimesele. See kohtumine võib toimuda kõikjal ja pole sugugi vajalik, et see toimuks klassikalise inglise stsenaariumi järgi liftis.

Siin on mõned näited ja olukorrad, kus selline kõne on vajalik.

Näide 1. Soovite leida tööd

Selles näites räägite oma peamistest eelistest ja oskustest, kinnitate neid näitega ja küsite otse, kas teil on ettevõttes koht:

"Tere, minu nimi on Svetlana. Olen keskkonnakaitsja, kes otsib tööd, mis aitaks mul kasutada oma uurimis- ja analüüsioskusi. Viimase paari aasta jooksul olen neid tugevdanud, tehes koostööd kohalike keskkonnaorganisatsioonide ja -asutustega, et säilitada ja säilitada veevarude kvaliteeti. Ka edaspidi soovin välja töötada haridusprogramme elanikkonna teavitamiseks veevarude kaitsest.
Tean, et teie organisatsioon on seotud veekvaliteedi kontrolli projektidega. Ütle mulle, kas ma saan proovida saada osa teie organisatsioonist ja tugevdada seda oma teadmistega?

Näide 2. Soovite etenduses osaleda

Ekstsentrilisem näide reklaamijatele:

"Tere Andrei! Minu nimi on Olga Bessonova, ma armastan sind kunstnikuna, mängin ise teatris, mängin teleprojektides, seriaalides. Tahaksin väga osaleda teie etenduses "Hingeluule", mis toimub 20. augustil. Tean, et hakkate luulet lugema ja soovin etendust oma osalusega täiendada. Tahaksin hea meelega välja mõelda koreograafiat, stsenograafiat, liikuvaid maastikke ja sooviksin võimalusel teie lugemise ajal muusika saatel tantsida. Ja tantsida midagi arusaadavat, mingit teatraalset pantomiimilist tantsu.
Kuula mind palun. Kui vabandate, võin teile praegu näidata mõnda sammu. Vaata? Mida sa arvad?"

Näide 3: soovite pöörduda oma ülemusega uue ideega

Kas teie ülemusel on endiselt raskusi teie kuulamiseks aega leidmisega? Probleemi ja selle lahendamise viiside edastamiseks kulub maksimaalselt 30 sekundit. Seda saab teha isegi juhi lihtsalt koridori saatmisega:

“Meie organisatsioonis ei ole enamikul töötajatel ligipääsu dokumentide printimiseks printeritele, kuigi tööks on seda vaja. Kõigile on vaja anda võimalus dokumente kiiresti printida, et mitte kaotada tööaega tarbetu suhtluse jaoks.
Teen ettepaneku panna sekretäri kabinetis kõikidele töötajatele kasutada üks printer. Võid osta uue printeri, nagu tegi firma N sarnase probleemi puhul, või kasutada selleks ostuosakonna printerit, kuna seda osakonna töös eriti ei kasutata. Ükskõik milline neist võimalustest on odavam kui kolmas - iga töötaja jaoks printerite ostmine.

Näide 4: levitate oma toodet või teenust

Hea otsus, kui reklaamite toodet või teenust. Rääkige meile, kes te olete, mida arendate, oma eeliseid konkurentide ees ja lisage viimane küsimus, mis kutsub esile dialoogi:

„Meie ettevõte arendab mobiilirakendusi, mis aitavad organisatsioonidel oma töötajate koolitamise protsessi lihtsustada. See vähendab oluliselt tippjuhtide tööaega, võimaldades neil keskenduda olulisematele ülesannetele. Erinevalt enamikust arendajatest külastame klientettevõtteid, et selgitada välja tulevaste kasutajate vajadused. Selline lähenemine tagab, et keskmiselt 95% meie klientidest on meie toodete beetaversioonidega rahul.
Rääkige meile, kuidas teie ettevõte tegeleb personali kaugõppega?

Näide 5. Otsite investoreid

See valik sobib "viirusliku" video jaoks ja isiklike kohtumiste jaoks, kui otsite oma ettevõttele investoreid.

"Hei! Olen Philipp Kravchenko Just Pizzast. Eile ulatus meie väikese pizzeria tulu üle 80 tuhande grivna. Plaanime oma edu korrata ja luua globaalse ettevõtte.
Kuidas? Loome efektiivse tootmismudeli, kombineerides kiirtoidu- ja pilvetehnoloogiaid ning saame "targa" pizzeria, kus IT-süsteem on tootmisvahend ja võimaldab saavutada enneolematu efektiivsuse. Otsime investoreid arenema läbi frantsiisi. Meie idee on juba näidanud oma tõhusust ning turg ja toote populaarsus võimaldab meil kasvada uskumatutesse mõõtmetesse.
Meie silmad põlevad, kuid samal ajal oleme kannatlikud ja tõhusad. Vallutame koos maailma. See on tõenäoliselt üks teie parimaid investeeringuid."

Ülalkirjeldatud näited ei ole imerohi juhiste saamiseks. Pigem selge demonstratsioon selle kohta, et sellisest kõnest võib kasu olla paljudes elusituatsioonides. Ainult teie ise saate rääkida oma individuaalsetest eelistest värvide ja keerdkäiguga.

Soovime, et lülitaksid sisse oma leidlikkuse, mõtleksid välja oma eneseesitluse, teeksid hästi proove ja oskaksid seda õigel ajal kasutada. Ja selline hetk, uskuge mind, tuleb kindlasti.

Personalijuhid ja veelgi enam ettevõtete juhid on alati väga hõivatud ning nendega on peaaegu võimatu kohtumist kokku leppida või niisama vestelda. Ka CV väljasaatmine ei ole alati sobiv variant, eriti kui konkreetsele vabale töökohale on soovijaid muljetavaldav hulk.

Mida teha sellises olukorras kandidaadile, kes soovib tööle saada, omab vajalikke oskusi ja teadmisi, kuid ei saa end deklareerida? Vastus on lihtne. See kõik puudutab lifti.

Mis on lifti samm?

Liftikõne (lift pitch) ehk esitlus liftis on suhtlustehnika, mis on laialdaselt kasutusel startup- ja ärikeskkonnas, kuid võib olla kasulik ka tööotsingul. Selle peamiseks eripäraks on vajadus potentsiaalsele tööandjale või investorile end esitleda piiratud aja jooksul, mille jooksul viib reisijad põrandale kõige tavalisem lift. Tavaliselt on see 30 kuni 60 sekundit.

Tekib mõistlik küsimus: miks lift? Kõik on üsna loogiline. Esiteks on liftid paigaldatud peaaegu kõikidesse ärikeskustesse ja absoluutselt iga taseme töötajad on lihtsalt sunnitud neid kasutama. Teiseks, sel ajal, kui inimene sõidab oma kontorisse, ei mõtle ta suure tõenäosusega millelegi olulisele ja on valmis infot vastu võtma. Ja jah, liftist ei pääse tegelikult kuhugi.

Liftiesitlus on võimas viis kiire graafikuga inimesteni jõudmiseks, temas huvi äratamiseks ja vestluse jätkamiseks mugavamas keskkonnas.

Liftikõne ja ka kõrgeimate pilvelõhkujate sünnimaa on USA. Ja edukaim näide sellise esitluse kasutamisest on Google. Kui praegune otsingusait nr 1 oli vaid paberil projekt, said selle asutajad Larry Page ja Sergey Brin investeeringuid lifti arendamiseks, avaldades Andy Bechtolsheimile oma pooleminutilise looga muljet.

See lugu on mõneti nagu muinasjutt, kuid kindlasti on selles omajagu tõtt. Liftiesitlus on võimas viis kiire graafikuga inimesteni jõudmiseks, temas huvi äratamiseks ja vestluse jätkamiseks mugavamas keskkonnas. Oleme teile kokku pannud peamised soovitused, mis aitavad teil õigeks vestluseks valmistuda ja sellega kursis olla.

Kujutagem ette, et sisenesite lifti ja teil on tõsine vestlus inimesega, kellest sõltub teie edasine töökoht. Saadaval vähem kui minuti pärast. "Lift" võib olla intervjuu, kui teil palutakse endast lühidalt rääkida, või mõni muu juhuslik kohtumine õige inimesega (näiteks professionaalsel koosviibimisel või konverentsil).

Reegel number 1. Valmis? Alati valmis!

Liftikõnet klassikalisel kujul on erinevalt tavalisest intervjuust peaaegu võimatu ennustada ja planeerida. Te ei tea kunagi kindlalt, millal saate võimaluse endast õigele inimesele rääkida. Seetõttu on parem olla valmis peaaegu igal ajal. Kuid samal ajal ärge laske oma kõnel tunduda päheõpitud tekstina. See peaks olema võimalikult lihtne ja arusaadav. Ilma tarbetute määratlusteta ja "tarkade" sõnadeta - nende aeg saabub, kui teil on täisväärtuslik kohtumine. Loomulikkus on vestluskaaslase südame üks võtmeid.

Reegel number 2. Teave, teave ja mitte midagi peale teabe

Püüdes võita potentsiaalse tööandja tähelepanu ja võimalust, pidage meeles, et teie aeg on äärmiselt piiratud. 30 sekundi jooksul peab teil olema aega, et rääkida enda kohta kõik peamised faktid, mis võivad „haakida“. Märkige selgelt, mis on teie elukutse ja eriala, millega te tegelete ja milliseid funktsioone olete valmis täitma. Kuni te ei suuda selgelt kirjeldada, millisele ametikohale kandideerite, ei päästa teid suure tõenäosusega ükski esitlus.

Ideaalis peaks liftikõne sisaldama vastuseid küsimustele “Kes sa oled?”, “Millega sa tegeled?”, “Mida sa tahad saada?”.

Reegel number 3. pliiats

Esitluse teksti koostamisel kirjutage paberile kõik, mida soovite mainida. See hõlmab teie kui kandidaadi professionaalseid omadusi, teadmisi ja muid eeliseid. Kui loend on valmis, varustage end punase pliiatsiga ja hakake järk-järgult maha kriipsutama esemeid, milleta saate hakkama. Jätkake nii, kuni teie kõne on vähenenud optimaalse 80–90 sõna või 8–10 lause pikkuseni. Ideaalis peaks liftikõne sisaldama vastuseid küsimustele “Kes sa oled?”, “Millega sa tegeled?”, “Mida sa tahad saada?”. Hea näide: "Tere. Minu nimi on Anna. Olen 5-aastase müügikogemusega juht. Nüüd otsin tööd kaubandusettevõttes. See lugu kestab umbes 10 sekundit. Ülejäänud aja võib kulutada oma oskuste kirjeldamisele.

Reegel number 4. Joondus vestluskaaslasega

Endast rääkides on raske hoiduda kiitmast ja positiivsete omaduste loetlemisest, kuid ära unusta, et iga sind kuulav inimene otsib sõnadest kasu just endale. Näiteks saab eelmist elevator pitchi näidet parandada, kui mainida, et müügikogemusega juht on omandanud klienditeeninduse tehnikad ja tema arvele on jäänud mitukümmend edukat tehingut. See annab tööandjale signaali, et kandidaadi loetletud omadusi saab ettevõtte hüvanguks kasutada.

Oluline on rääkida tekstist mitu korda peegli ees või inimesele, kes oskab esitlust hinnata. Mõelge intonatsioonile, millega ütlete selle või selle fraasi, mida soovite edasi anda.

Reegel number 5. valjusti rääkida

Hea kõne kirjutamine on vaid pool võitu. Tõelised raskused ja seiklused algavad teksti hääldamisel: sõnad, nagu selgus, ei kõla päris õigesti ja parem on teine ​​lause vahetada kolmanda vastu või see üldse eemaldada. Ja lisage sellele veel veidi põnevust ja teie kõne ei sarnane sugugi algsele versioonile. Seetõttu on oluline rääkida tekst mitu korda peegli ees või inimesele, kes oskab esitlust hinnata. Mõelge intonatsioonile, millega ütlete selle või selle fraasi, mida soovite edasi anda. Selline tehnika aitab otsustaval hetkel kokku saada.

Reegel number 6. reaktsioon võrgus

Olukord võib mõnikord kontrolli alt väljuda. See on fakt. Loomulikult ei ole kõike võimalik ette näha, kuid lihtsalt on vaja ette valmistada erinevad esitlusvõimalused. Et sõnastuses segadusse ei läheks, koosta endale märksõnade nimekiri (või plaan), lähtu nendest ja loomulikult improviseeri. See viib teid edule lähemale.

Parem on ettekanne lõpetada kutsega edasiseks aruteluks kõigi võimaliku koostöö üksikasjade üle, visiitkaartide vahetamine.

Oluline märkus: liftikõne pole mitte ainult hea võimalus end väljendada. Sellise kõne peamine eesmärk on tutvuse loomine ja suhtluse jätkamine. Seetõttu on parem ettekanne lõpetada kutsega edasiseks aruteluks kõigi võimaliku koostöö üksikasjade üle, visiitkaartide vahetamine. Intrigeerige oma vestluspartnerit, et ta tahaks teie professionaalse taseme kohta rohkem teada saada ja üsna tõenäoliselt pakuks teile ametikohta.

Reegel number 8. Tööandja minut

Selle lõigu pühendame neile, kes töötavad personaliga ja kellele on suuremal määral suunatud kõik ülalkirjeldatud esitlused ja meetodid. Sellised inimesed saavad oma töös kasutada ka liftikõnet, kuid ainult tagurpidi. Nii ei pea mitmed juhid oma töötajatega vestlust liftis mitte ainult ajaveetmiseks, vaid ka võimaluseks saada teada, kuidas inimene töötab, kas tal on plaane või ideid. Õige lähenemise korral võib see taktika tuua tulemusi.

Lõpuks märgime, et liftikõne pole isegi läbirääkimismeetod. See on oskus. Seda tuleb pidevalt arendada ja toetada. On tõenäoline, et teie esimene esitlus ebaõnnestub, kuid ärge võtke seda lüüasaamise signaalina. Keskenduge, harjutage ja teie kõne leiab kindlasti tänuliku kuulaja.

Kuidas teha õiget liftikõnet ja mis see on? Teine lugu. Ka tõsi.

Seekord toimus see teises, aga ka rahvusvahelises korporatsioonis, samuti liftis. Kujutage ette USA-d, Seattle'i, 2000. aastate esimest poolt. Seejärel tegime selle ettevõtte jaoks mitmeid suuri projekte. Olin analüütiku rollis ja valmistusin projektijuhiks edutamiseks. Analüütiku (ja tulevase projektijuhi) roll on selline, et tuleb aktiivselt suhelda täiesti erinevate inimestega. Ja suur osa edust peitub oskuses äratada kaastunnet ja paiknemist. Muidu saate aru, suhtlemist ei toimu. Ja kui pole suhtlust, siis pole vajalikku infot, koostööd ega rahulolevat klienti, mis tekitab hiljem raha, lepingute ja äripuuduse.

Kui keegi arvas, et ülaltoodu on tarbetu eessõna ja laulusõnad, siis ta (a) eksis.

Sest mõnikord (nagu selles loos) on oluline, et teie jaoks oleks eelnev suhtumine teie jaoks olulise inimese poolt, kellega koos Elevator Pitch (edaspidi EP) esitate.

Olgu, nüüd näete ise.

Seisan kontoris ja ootan lifti. Aeg möödub, lift peatub. Ma väga ei mäleta, mida ma tol hetkel mõtlesin, aga EPst kindlasti mitte. Lifti uksed avanevad. Seal on inimesed. Aga ei midagi, kõik sama alla. Koht on veel. ma sisenen.

Ja siis pöördub minu, kliendi esindaja, ühe võtmemängija (domeenieksperdi) poole minu hea sõber. Ja ma olen temaga projekti jooksul loonud suurepärase suhte. Tervitame üksteist. Nagu ikka, ameerikalikult, rõõmsalt ja armsalt, lisage siia veidi siirust (hea suhte arvelt).

Nüüd on see väga oluline: paus võis kesta kuni esimese korruseni, saime paar viisakat mõttetut fraasi vahetada, kõike võis juhtuda, aga juhtus järgmine.

Sõbranna tutvustab mind oma kolleegile-tuttavale-tüdruksõbrale. TA-dah! Siin see on, imeline superhetk EP ajaloost. Ta tutvustab meid. Ta räägib lühidalt meist, meie ettevõttest, meie projektidest, meie kasust ja minust (liigsest tagasihoidlikkusest jätan vahele, aga lühidalt on asi selles, et lahe mees ja õige inimene). Annab mulle sõna, nagu lisada. Lisan: ettevõtte kohta, projektide kohta, kasulike tulemuste kohta, mis on tehtud või toodud. Kuude ja isegi aastatepikkuse müügi- ja turunduse inglise keele praktika, kümnete ja sadade kohtumiste jaoks erinevate õigete inimestega põrkuvad sõnad hammastelt, sa ei pea midagi välja mõtlema, pomisema ega peatama. Sa lihtsalt ütled seda nii, nagu see on, öeldes õigeid sõnu.

Kõik see võtab paar sekundit. Ju peab ikka olema aega, et uuele sõbrale sõna anda. Kuid teil ei pea õnnestuma. Fakt on see, et sellest (1) tutvumisest, 2) tutvustusest, 3) mõnest võtmesõnast) piisab, et saaksime liftis vestlust alustada, jätkasime veidi, lahkudes sellest ja lõppes sellega, et ta kutsus mind oluline firmaüritus (saame kohale minna, kui keegi ette kujutab piiranguid töövõtjatele, jah, selliseid on, aga seekord oli võimalik), kus jätkasime suhtlemist ja selgitasime välja kliendi vajadused, mida saame tulevastes projektides rahuldada.

Liftis vaid paar korrust.

Vaid paar minutit.

Lihtsalt leidke juhuslikult õige lift õigete inimestega.

Lihtsalt midagi, mida uuele sõbrale (uuele sõbrale) tutvustada.

Ja ütle õigeid sõnu.

Midagi äri ;-)

Keda huvitab, mis edasi juhtus: loomulikult läksin sellele koosolekule, kutsudes endaga kaasa veel ühe projektijuhi. Kuulasime oma uue tuttava kõnet, tema plaane ja algatuse olemust, mida ta kavatses ettevõtte tasandil ellu viia, säästes palju kümneid ja sadu miljoneid dollareid. Aeg läks ja sellest tutvusest kasvas selle kliendi jaoks välja suur ja pikk projektide jada, meie ettevõtte jaoks arvestatav hulk töökohti ja hea raha. See oli hea kliendi raha säästmine. See oli hea raha, mis tuli kliendilt meie firmasse. Algatus oli tõsine. Ja edukas.

Ja jälle sai kõik alguse Elevator Pitchist.

Kõik, kes mind tunnevad või mu käekäiku jälgivad, teavad, millest ma räägin. Ja nii oligi. Need olid lõbusad ajad ;-)

Veel kord (parandame selle mälus):

Mida ma müüsin või valmistasin? No antud juhul pigem aitasid nad mul müüa. Müü-soovita mind. Sellegipoolest müüsime otse või kaudselt mu vana sõbraga võimaluse oluliselt kokku hoida, ettevõtte kulusid uuele kärpida.

Kuidas see juhtus? Paari minuti pärast. Tuttav. Paar lauset enda kohta. Väärtuse demonstreerimine. Klõpsake! Kutse järgmisele koosolekule.

Ja see kõik, mida EP-lt vajate : JÄTKAMINE JA JÄRGMISE KONTAKT VÕIMALUS.

Ja edasi. Kui keegi arvab, et see on ime, siis ta eksib. See on õnn, mis saadab ettevalmistatud inimesi.