Nasljeđe i darovanje 

Franšiza odjeće. Pregled franšiznog tržišta trgovina odjećom

Prilikom odabira franšize odjeće morate uzeti u obzir navedene parametre, kao i njihovu kombinaciju. Na primjer, hoće li biti potražnje za franšizom trgovine luksuzne odjeće u gradu s populacijom od 50.000 ljudi? Ovo je retoričko pitanje, a odgovor je odlučno ne.

Stoga, analizirajmo trendove koji su prisutni na tržištu maloprodaje odjeće od 2015. godine. Otprilike 90% ovih trendova u ZND-u nastavit će se u sljedećih 5-7 godina. Odnosno, pri odabiru franšize odjeće sigurno znate da će se za to vrijeme imati vremena isplatiti.

Evo pet glavnih trendova:

    Potrošači su spremni kupiti odjeću domaćih proizvođača.

    Kupci radije kupuju odjeću u cjenovnoj kategoriji od srednje do ekonomske.

    Prodavaonice koje su zatvorene bit će zamijenjene novima.

    Stranci su ponovno obratili pozornost na tržišta zemalja ZND-a.

    Luksuzni segment, kao i obično, nije podložan nikakvim vanjskim šokovima.

Međutim, kao i kod svakog pravila, postoje iznimke od trendova. Stoga je potrebno poznavati trendove i procijeniti razvojni potencijal u budućnosti, ali i osloniti se na zdrav razum pri odabiru “franšize odjeće”.

Kupite franšizu odjeće: naučite mudro birati

Dakle, ovdje je franšiza odjeće i popis trendova koji će oblikovati potražnju potrošača u budućnosti. Ostaje samo saznati iznimke:

    Dječja odjeća je zauvijek. Što je isplativija franšizna ženska odjeća ili muška odjeća? Točan odgovor je dijete. Unatoč krizama 2008. i 2014., franšize dječje odjeće stalno su se pojavljivale u franšiznom katalogu web stranice, i to u različitim cjenovnim segmentima: od premium do ekonomskog. To su bile i monobrand i multibrand trgovine. I domaći i strani proizvođači razvili su svoje mreže.

    Bliže je tijelu. Ako se desetljeće ranije potrošač grimasao na natpise na etiketama: "proizvedeno u Bjelorusiji / Rusiji / Ukrajini", danas želi pronaći upravo takav natpis. Domaći proizvođači pojavljuju se u svim segmentima: dizajnerskom donjem rublju, kaputima i sportskoj odjeći. Zato danas možete jeftino kupiti, na primjer, franšizu za žensku odjeću, jer su domaće franšize 50-100% jeftinije od stranih.

    Pa čak i iz druge ruke. Masovni potrošač postao je racionalniji u kupnji odjeće. Zbog toga je pala prodaja u premium i medium plus segmentima. Kupci su shvatili da možete kupiti kvalitetne artikle bez preplaćivanja marki. Stoga modna franšiza ne mora prodavati skupe artikle. Štoviše, franšize odjeće koje prodaju rabljenu odjeću čak su dodane u katalog stranice.

    Stranci se vraćaju. Nakon masovnog povlačenja stranih trgovaca odjećom s tržišta zemalja ZND-a u 2017. godini, postoji trend njihovog povratka. Štoviše, interes pokazuju mreže iz istočne i zapadne Europe. A, inače, ruski i ukrajinski brendovi odjeće sve više najavljuju ulazak na tržišta europskih zemalja.

    Nepokolebljivi luksuz. Tradicionalno, tržište luksuzne robe najmanje je podložno fluktuacijama, gdje prodaja pada za 5% do 10%. No, razvija se neznatnim tempom, jer čak iu gradu od milijun stanovnika (megagradovi se ne računaju) potrebno je do 10 luksuznih butika: jedan ili dva sa ženskom odjećom, jedan ili dva s muškom odjećom itd. Stoga, prije kupnje franšize odjeće, pitajte u kojem cjenovnom segmentu posluje i hoće li proizvod biti tražen u vašem gradu po ovoj cijeni.

I, konačno, zaseban smjer je franšiza trgovine odjećom koja djeluje kao internetska trgovina. Prije kupnje takve franšize analizirajte što kupujete.

Ruska modna industrija raste posljednje tri godine. Stručnjaci se slažu da će proizvodnja u Rusiji, plus elektronski distribucijski kanali, podići to na neviđenu razinu za 5-10 godina. To se posebno odnosi na franšizu poznatih marki odjeće za mlade.

Ako govorimo o današnjoj stvarnosti, tada će franšiza trgovine odjećom biti isplativija od ekonomske klase.

Tržišna situacija: zašto je isplativo

Situacija na tržištu odjeće dramatično se promijenila nakon 2014. - ruska proizvodnja ponovno je u dobrom stanju. Prema statistikama, u posljednjih pet godina 25% cjelokupne odjeće na tržištu je franšiza ženske odjeće ruske proizvodnje. Narodna Republika Kina ostaje lider u izvozu sa 60% tržišta.

Od 2013. do 2018. godine rast tržišta iznosit će 1,5%. Tako niske brojke pokazatelj su krize i sankcija iz 2014. godine. Od 2014. do 2016. prodaja je pala za 16,5%, no u 2017.-2018. zabilježen je stalni rast od 18%.

U 2017.-2018. broj online narudžbi porastao je za 27%, a iznos za 23%. To ukazuje na pad prosječnog čeka jer su ljudi počeli tražiti jeftine opcije za odjeću. Prema predviđanjima za 2019.-2022., tržište će rasti, ali ne tako brzo kao 2017. godine. Prema različitim procjenama, predviđa se povećanje volumena za 0,5-2,5%. To će donijeti promjene u katalogu franšiza odjeće - bit će više ponuda za srednju klasu.

Za i protiv franšizinga: isplati li se raditi pod poznatim imenom

Ponuda za otvaranje franšize trgovine odjećom čini se primamljivom, posebno za ambiciozne poslovne ljude. Ovaj pristup ima prednosti i nedostatke, pa prije nego što kupite franšizu za trgovinu odjećom, morate ispravno procijeniti prednosti i izglede. Na primjer, franšiza talijanske odjeće je skupa. Franšize jeftine odjeće su ruske.

  1. Nema potrebe razmišljati o korporativnom identitetu, natpisima, dizajnu i marketinškom planu - to je već uključeno u cijenu, postoji gotova, uhodana shema rada. Prema stručnjacima, rizici su smanjeni za 4-5 puta.
  2. Franšiza omogućuje da se ne brinete o pronalaženju dobavljača, nema rizika od kupnje robe niske kvalitete - ugovor će biti sklopljen s istim tvrtkama, skladištima s kojima sjedište uspješno surađuje.
  3. Ima se kome obratiti za pomoć u slučaju problema: s dobavljačima, iznajmljivačima, inspekcijskim organima.
  4. Franšiza robne marke dobra je odskočna daska za ambiciozne poduzetnike.
  1. Davatelj franšize može isporučiti robu iz kolekcija za kojom nema potražnje. Primatelj franšize nema drugog načina nego trgovati robom "druge klase" - prema uvjetima ugovora, nemoguće je sklopiti ugovore s dobavljačima treće strane.
  2. Prodaja neisplativog modela. Na primjer, zbog globalne ili lokalne krize, poslovni model je prestao biti profitabilan. Tvrtka, pokušavajući uskočiti na posljednju stepenicu odlaznog vlaka, zarađuje prodajom propalih franšiza.
  3. Prije ili kasnije, jedna shema rada može postati dosadna, a tantijeme će vam značajno pogoditi džep. Taj se nedostatak načelno odnosi na franšizing.

Naravno, opisane situacije su iznimka, odabiru partnera morate pristupiti s najvećom ozbiljnošću. Zapamtite da franšiza nije jamstvo nepostojanja problema. A svakako ne jamstvo zarade. To je alat i dodatna prednost.

Vrste poslovanja trgovine odjećom

  1. Odjeća za bebe. Sve najbolje za djecu. Ovaj slogan je relevantan u svakom trenutku, tako da čak iu razdobljima gospodarskih padova prodaja ostaje stabilna.
  2. Ženska odjeća. Modna maloprodaja ženske odjeće je opsežna, brojna, konkurentna - "kažu odjeća, misle - ženska". Tržišni trendovi pokazuju pad potražnje za skupocjenom odjećom, no u "srednjoj" i "ekonomskoj" klasi već je zabilježen drugi porast. Franšiza mladenačke odjeće za djevojčice jedna je od najpopularnijih jer su mlađe generacije više zainteresirane za trendove.
  3. Za trudnice. Unatoč uskosti segmenta, trgovine ne pate od nedostatka profita. Razlog je taj što se dok čekate bebu morate posebno obući, a ne radi se samo o veličini. Kako bi proširili klijentelu, trgovine za trudnice nude donje rublje i dodatke za dojilje.
  4. Sportska odjeća. Sport je, prvo, moderan, a drugo, praktičan je. Ako je ranije sportska odjeća doslovno značila "za sport", sada sportske trgovine traže udoban set za rekreaciju, putovanje, šetnju.
  5. Muška odjeća. Segment je tražen u luksuznoj klasi. Srednja klasa radije kupuje masovno tržište, koje nudi odjeću za sve - muškarce, žene, djecu.
  6. Odjeća "ekonomija". Franšiza trgovine odjećom ekonomske klase danas je najčešći segment. Mogućnost kupnje od alika iu internetskim trgovinama uz dobre popuste čini kupce skrupuloznim oko cijene.

Najbolje franšize trgovina odjećom

Katalog franšiza trgovina odjećom predstavljaju ruski proizvođači, korejske franšize odjeće, marke iz Europe. Odabrali smo najpopularnije i najpouzdanije marke.

Prije svega, vrijedno je spomenuti tvrtku koja obećava razvoj franšizinga u Rusiji. Franšiza brenda Litchi, američke tvrtke koja je 2017. godine ušla na tržište istočne Europe, vrlo brzo će se pojaviti i kod nas. Barem je tako rekla uprava. Prema planu, Litchi će postati konkurent europskom masovnom tržištu, jer ima sličnu cjenovnu politiku. Koliko će koštati suradnja i kada će franšizni odjel početi s radom, još nije poznato.


Gerry Weber online trgovina odjećom

Njemački mrežni brend koji je poznat od 90-ih. Smjer - odjeća za srednju klasu. Posebnost - tkanine i dobar kroj.

Prednosti:

  • prepoznavanje i lojalnost kupaca;
  • isporuke iz Moskve;
  • raspon veličina - 42-56 (ruska veličina);
  • zasebne kolekcije za raspon veličina Plus Size;
  • često ažuriranje zbirki, stalna kvaliteta;
  • Slobodno kraljevstvo;
  • bez paušalnog iznosa;
  • povrat - 12-15 mjeseci;
  • prosječni promet mjesečno - 2 milijuna rubalja;
  • mogućnost odabira modela ovisno o regiji i potražnji;
  • traženje i obuka osoblja;
  • pomoć u formiranju kupnje kolekcija za svakog primatelja franšize.

Pojmovi:

  • ulaganja od 4 do 10 milijuna rubalja;
  • 2 formata za odabir - mono-brand trgovina, dio multi-brand butika, veličina sobe - 100-250 m². m.
  • prostoriju sa posebnim ulazom i vitrinama, iznajmljujem na duže vrijeme (ili u vlasništvu).

Zahtjevi za primatelja franšize:

  • registracija kao pravne osobe;
  • želju za dugoročnim partnerstvom.

"Prodavaonica posteljine"

Linen Shop proizvodi kolekcije za žene, muškarce i djecu. Kupce privlači prirodni materijal. Format je korporativna monobrand trgovina. Poduzetnici iz glavnog grada i regija Rusije pozvani su na suradnju. Trenutno su trgovine otvorene u Ivanovu, Suzdalju i Moskvi.

Iznos ulaganja za franšizu trgovine lanenom odjećom možete saznati tako da naručite komercijalnu ponudu na web mjestu. Bez naknade ili paušalnog iznosa.

Zahtjevi za sobu: veličina 20-50 m2. m., poželjan poseban ulaz.

Prednosti:

  • moguć otkup i preorijentacija na vlastiti brend;
  • jedinstveni modeli kojima je teško pronaći analoge;
  • organizacija brze logistike;
  • pružanje usluga iznajmljivanja opreme;
  • gotovi izgledi za dizajn;
  • sveobuhvatna pomoć pri otvaranju trgovine.

Tom Farr

Tvrtka je ušla na tržište 1996. godine kao brend za mlade srednjeg cjenovnog segmenta. Marka se pojavila na ruskom tržištu 2006. godine i odmah je počela razvijati franšiznu mrežu.

Franšiza poznate marke odjeće Tom Farr koštat će 1-5 milijuna rubalja (ovisno o veličini trgovine).

Prednosti:

  • bez naknade i paušalno;
  • povrat - šest mjeseci;
  • obuka osoblja - od prodavača do menadžera;
  • za organizaciju otvaranja tvrtka dodjeljuje poseban tim koji će vas upoznati s novostima, naučiti zamršenosti prodaje, objesiti robu u skladu sa standardnim shemama;
  • primatelj franšize može vratiti robu koja nije prodana;
  • promet mjesečno - 2,5 milijuna rubalja;
  • po potrebi se pruža pomoć u dobivanju financijskih sredstava.


Sela

Međunarodna tvrtka s trgovinama na nekoliko kontinenata. Od svog osnutka brend se razvijao prema modelu franšize, uključujući i Rusiju.

Prednosti:

  • franšizna mreža s 25 godina iskustva na ruskom tržištu;
  • pomoć pri pronalasku sobe koja zadovoljava standarde;
  • odlazak posebno obučenog tima za organizaciju otvorenja;
  • savjetovanja o implementaciji prodajnih tehnologija;
  • oglašavanje i marketinška podrška na saveznoj razini;
  • u 2017. godini tvrtka je zauzela drugo mjesto u ruskoj ocjeni franšize.

Pojmovi: ulaganja - 11 milijuna rubalja, bez tantijema i paušalne naknade.

Kako odabrati franšizu za trgovinu odjećom?

Kako biste postali primatelj franšize robne marke i ne biste požalili zbog svog izbora, slijedite algoritam radnji koji će vas zaštititi od nepotrebnih financijskih ulaganja:

  1. Analiza tržišnih ponuda. U ovom trenutku obratite pozornost na iznos doprinosa, mjesečne uplate, naknade za oglašavanje. Provjerite postoji li potreba za kupnjom skupe opreme, koliko će osoblja biti potrebno za provedbu projekta.
  2. Ostavite tri ili četiri opcije koje odgovaraju vašoj situaciji. Obratite se odjelu franšize, postavite pitanja koja nisu opisana u službenoj ponudi. Pročitajte recenzije na internetu, provjerite koliko je čista reputacija. Ne bi bilo suvišno napisati primatelje franšize koji već duže vrijeme rade pod markom. Na temelju obavljenog posla odaberite obećavajuću opciju.
  3. Krenite u potragu za rješenjima koja će vam pomoći da otvorite trgovinu, u skladu sa zahtjevima davatelja franšize. U pravilu, pokretanje točke traje 1-2 mjeseca. Ponekad i brže, ali ovo je više iznimka.

Koraci pokretanja:

  • potpisivanje ugovora o franšizi;
  • potpisivanje ugovora sa stanodavcima;
  • priprema izgleda;
  • kupnja opreme;
  • kupnja prve serije robe;
  • montaža opreme, raspored robe.

Potreba za odijevanjem osnovna je ljudska potreba. Većina nadopunjuje svoju garderobu svake sezone, što stvara veliku potražnju na ovom području. Stoga je franšizing trgovina odjećom vrlo popularan segment.

Nudeći kupcima visokokvalitetnu i elegantnu odjeću, možete računati na stalan priliv kupaca. Osim toga, razne promocije i rasprodaje omogućuju povećanje interesa kupaca. Dovoljno visoke marže, u kombinaciji s relativno niskim troškovima, omogućuju vam da ostvarite značajnu dobit.

Prodaja stvari može se obavljati u okviru malog i srednjeg poduzetništva, maloprodaje i veleprodaje. Popis mogućih aktivnosti je vrlo širok. Uključujući imate priliku otvoriti franšizu u sljedećim nišama odjeće:

  • ili ;
  • vrh;
  • Donje rublje;
  • traper;

Danas su vrlo popularni. Ovaj format omogućuje vam poslovanje u cijeloj zemlji uz minimalne troškove.

Prednosti franšizinga odjeće

Ako želite otvoriti svoju trgovinu brzo, jednostavno i jeftino, onda je najbolja opcija za vas kupnja franšize za odjeću. Franšiza vam omogućuje da pokrenete posao u kratkom vremenu uz male troškove. Moći ćete raditi u poznatom lancu trgovina i dobiti široku ponudu visokokvalitetne odjeće popularnih marki koja odgovara aktualnim trendovima.

Najvažnija prednost također je što primatelj franšize od vlasnika franšize dobiva svu potrebnu pomoć u organizaciji poslovanja, marketingu i oglašavanju. Zahvaljujući tome, možete uspješno razviti profitabilan projekt čak i bez razumijevanja zamršenosti mode.

Uz pomoć našeg kataloga franšiza odjeće možete jednostavno odabrati najatraktivnije projekte za sebe i izravno kontaktirati davatelja franšize.

Zainteresirani ste za otvaranje franšize trgovine odjećom? Glavna prednost je podrška velike tvrtke, ali postoje i zamke. U ovom članku ćemo vam reći na koje kriterije treba obratiti pozornost pri odabiru franšize i koje su značajke pokretanja takvog posla. Također ćete pronaći pregled tržišta i analizu najboljih franšiza trgovina odjećom u Rusiji.

Što ćete naučiti o:

Prednosti i mane franšize trgovine odjećom

Pravo na otvaranje tvrtke pod određenim poznatim brendom, zvanim franšiza, čini se kao idealna opcija zarade za ambiciozne poduzetnike. Pokretanje trgovine odjećom izgleda posebno primamljivo.

Prvo, prodaja se temelji na dobro uspostavljenom poslovnom modelu. Poduzetnik (odnosno primatelj franšize) ne razvija sam korporativni identitet, program vjernosti, marketinški plan ili politiku asortimana. Za njega sve izmišljaju stručnjaci za robne marke. Za to se plaćaju paušalna naknada (fiksni iznos na početku ugovora) i tantijeme (mjesečna plaćanja za korištenje robne marke).

Drugo, smanjenjem troškova i svijesti o robnoj marki dolazi do brzog povećanja prihoda i dobiti.


Međutim, takvo poslovanje ima nedostatke:

  • davatelj franšize može koristiti svoje partnere kao mjesto za prodaju neprofitabilnih kolekcija koje nisu u potražnji (grubo rečeno, kao mjesto za "ispuštanje drugorazredne robe");
  • sam poslovni model može biti neprofitabilan: ne može izdržati razdoblja krize (pročitajte u nastavku o franšizi Stoke Centera koja se sama likvidirala 2016.).
Zapamtiti! Bilo koja franšiza (ma kakve god povoljne uvjete nudila) nije način za glatki ulazak na veliko tržište. Ovo je alat koji će vam omogućiti korištenje dodatnih pogodnosti.

Stoga, prije donošenja odluke, trebali biste odvagnuti prednosti i nedostatke franšize trgovine odjećom.

Franšiza trgovina odjećom: kratka analiza tržišta

Modno maloprodajno tržište našlo se u teškim uvjetima nakon devalvacije rublje 2014. godine. Na primjer, prema istraživanju tržišta RBC-a, 2016. godine 51% trgovaca zatvorilo je neke trgovine, smanjivši tako svoju maloprodajnu mrežu.

U 2017. potražnja se počela oporavljati, odjeća se počela kupovati češće: utjecao je učinak nagomilane potražnje. Potrošači su počeli obraćati pozornost na lance trgovina u segmentu "prosječni minus".

Trgovine dječjom odjećom dobro stoje. Na primjer, prikazali su rast Orbyja i Gulivera. Detsky Mir, vodeći trgovac robom za djecu, ima 25% prihoda od prodaje odjeće za bebe i tinejdžere. Demografski rast utječe na prodaju.

Franšizno tržište je reagiralo na promjene. Neki trgovci odbili su privući nove primatelje franšize zbog niske prodaje. Drugi su, naprotiv, promijenili uvjete. Na primjer, uklonili su paušalni iznos ili dodali otkupninu za neprodane artikle.


Trgovina odjećom kao franšizna poslovna opcija može biti isplativa. No potrebno je pažljivo proučiti ponudu i iskustvo pojedine marke na tržištu.

Kada otvarate trgovinu odjećom, krenite odmah s automatizacijom poslovnih procesa. U tome će vam pomoći sustav Business.Ru. Kontrolirajte nabave, jednostavno napravite inventuru, izradite katalog robe u dva klika i osigurajte točnost svih poslova koje zaposlenici obavljaju.

Kako otvoriti franšiznu trgovinu odjećom: algoritam radnji

Ako odlučite postati primatelj franšize veće robne marke, morat ćete izvršiti sljedeće korake prije nego što otvorite trgovinu robne marke.

1. Odabir franšize: analiza ponude na tržištu. Prilikom odabira obratite pozornost na:

  • iznos doprinosa;
  • potrebna ulaganja u opremu;
  • postoji li otkup ili zamjena robe iz starih kolekcija (neki brendovi to prakticiraju);
  • radi li ovaj brend već u vašem gradu.

Također, prije nego što kupite franšizu trgovine odjećom, korisno je obratiti pozornost na recenzije ljudi koji su radili s njom. Lakše je tražiti recenzije putem pretraživanja društvene mreže VKontakte.

2. Ako nakon analize prijedloga preostaju dvije ili tri opcije, kontaktirajte predstavnike robne marke i postavite pitanja koja vas se tiču ​​(na primjer, o kvalificiranoj pomoći, nadzoru poslovanja, stvarnom povratu novca, broju zatvorenih trgovina tijekom krize). Tako ćete filtrirati druge opcije i zaustaviti se na jednoj;

3. Traženje prostora za otvaranje franšizne trgovine odjećom, prema zahtjevima davatelja franšize. Zatim dogovor. Obično veliki brend otvara trgovinu u trgovačkom centru ili uličnoj trgovini u centru grada na glavnoj ulici s mogućnošću postavljanja natpisa i ulazne grupe;

4. Potpisivanje glavnog ugovora o franšizi i ugovora o najmu prostora;

5. Dobivanje dizajnerskog projekta za trgovinu i početak popravaka na izlazu;

6. Kupnja opreme i dekora;

7. Izbor utovara proizvoda za trgovinu odjećom;

8. Priprema za otvaranje: postavljanje opreme, raspored robe, čišćenje.

Predstavnici brenda tvrde da je prosječno vrijeme pokretanja novog prodajnog mjesta 1,5 mjesec. Međutim, u praksi se rok produljuje na tri mjeseca. Razlog dugog lansiranja je dugotrajni popravak prostora ili kašnjenje u isporuci opreme.


Prodaja dječje odjeće je isplativ posao. U Rusiji se nastavlja trend "sve najbolje za djecu", a roditelji su spremni potrošiti nekoliko tisuća rubalja godišnje na odjeću za djecu. Razmotrite franšize popularnih marki: Acoola, Guliver, Shaluny i drugi.

Franšiza trgovine dječjom odjećom "Shark"

Shark je domaći brend koji posluje od 2010. godine, specijaliziran kako za online prodaju tako i za offline otvaranje prodajnih mjesta. Franšiza internetske trgovine dječje odjeće "Shark" uključuje otvaranje samo tradicionalne trgovine. Njegove prednosti su nepostojanje tantijema i paušalne naknade.

Ulaganja u projekt od 1 do 3 milijuna rubalja, ovisno o veličini prostora. Dakle, za gradove do 300 tisuća ljudi moguće je otvoriti trgovinu na maloprodajnoj površini od 130 četvornih metara. U većim gradovima potrebno je otvoriti veću trgovinu: od 150 do 200 četvornih metara.

Na web stranici tvrtke nalazi se tablica gradova u kojima je Acoola franšiza trgovina dječjom odjećom prioritet. Za poduzetnike iz ovih naselja uvjeti otvaranja bit će lojalniji.

Franšiza trgovine dječje odjeće "Shaluny"


Shaluny je jedan od lidera u proizvodnji dječje odjeće u Rusiji. Tvrtka je započela s radom 2001. godine šivanjem dječjih torbi, au 17 godina izrasla je u veliku tvrtku s više od 30 vlastitih trgovina i više od 20 franšiznih partnera.

Ulaganja u projekt iznosit će 2,6 milijuna rubalja. Pretpostavlja se da će se trgovina odjećom isplatiti od devet mjeseci do 1,5 godina.
Partnerom "Naughtyja" smatraju se samo poduzetnici iz gradova koji imaju 50.000 ili više stanovnika i imaju iskustvo u trgovini. Uvjeti za prostor lokala: od 70 do 120 kvadrata, po mogućnosti u trgovačkom centru i s mogućnošću postavljanja natpisa i ulazne grupe.

Za vlasnike trgovina dječjom odjećom drugih marki, "Shaluny" nudi razmišljanje o otvaranju korporativnog kutka. U tom slučaju partner ističe marku u svojoj trgovini uz pomoć posebnog rasporeda stvari i oglašavanja, primajući savjete i pomoć u prodaji od davatelja franšize.

Franšiza trgovine dječjom odjećom Gulliver

Ako želite raditi s markom poznatom ne samo u Rusiji, već iu zemljama ZND-a i Zapadne Europe, možete otvoriti trgovinu dječje odjeće pod franšizom robne marke Gulliver. Riječ je o visokokvalitetnoj odjeći domaćeg proizvođača za kupce srednje i više klase.

Istodobno, Gulliver mono-brand trgovine nude ne samo dječju odjeću (od čarapa do jakni), već i igračke.

Proizvodnja odjeće pod ovom markom započela je prije više od 20 godina. Franšizni program pokrenut je 2006. godine.

Ulaganja u lansiranje (zajedno s proizvodom) iznose oko 3,5 milijuna rubalja. Povrat poslovanja - od 18 mjeseci. Nema paušalnih iznosa, tantijema ili skrivenih naknada.

Franšiza trgovine dječjom odjećom Stilnyashka

Stilnyashka je relativno mlada marka dječje odjeće dizajnirana za segmente "srednji" i "srednji+". Ulaganje u franšizni projekt iznosi oko 2 milijuna rubalja. Posao se isplati za oko 8-12 mjeseci.

Iznos ulaganja uključuje:

  • trošak komercijalne opreme i strojeva (do pola milijuna rubalja);
  • punjenje robe (od 1,2 milijuna rubalja);
  • završni radovi u trgovini (do 200 tisuća rubalja).

Od partnera se ne traži mjesečna kupnja, nema tantijema i paušalne naknade.

Franšiza trgovine dječjom odjećom CHADOLINI

Chadolini posluje od 2007. godine, ali je ponudu za partnerstvo kroz franšizu pokrenula tek 2017. godine. Brand je specijaliziran za odjeću za osnovnoškolce i srednjoškolce (od 7 do 14 godina), a poznat je po prodaji putem interneta. Prema recenzijama, školska uniforma CHADOLINI je vrlo tražena.

Tvrtka se pažljivo odnosi prema svakom partneru. Ne nude samo savjetovanje, već i praksu u postojećim trgovinama. Svakoj poslovnici dodijeljen je osobni kustos.

Ulaganja u projekt iznosit će oko 2 milijuna rubalja (bez tantijema i doprinosa). Povrat - od 15 mjeseci.


Orby prati svoju povijest do trgovine pokrenute u malom gradu (260.000 ljudi). Pozicioniran kao brend za pokretanje franšiznog poslovanja u malom gradu. Tvrtka je specijalizirana za odjeću za školsku djecu (7-14 godina i starije).

Nudi dvije opcije franšize:

  • konfekcija u gradu do 200 tisuća ljudi (od 40 do 60 kvadrata, investicije od 1,8 milijuna);
  • trgovina odjećom u gradu od 200 tisuća ljudi (od 60 četvornih metara, ulaganja od 2,2 milijuna).

Nije potreban paušalni iznos ili tantijema. Tvrtka, za razliku od ostalih dobavljača, otkupljuje neprodanu odjeću iz starih kolekcija uz popust od 25%.

Choupette franšiza trgovina dječjom odjećom

Kupci su za brend Choupette saznali 2007. godine, kada se brend specijalizirao za proizvode za novorođenčad. Postupno se asortiman proširivao na odjeću za djecu različitih uzrasta, kako predškolske tako i školske.

Tvrtka posluje ne samo u Rusiji i zemljama ZND-a, već i na europskom i američkom tržištu.

Franšiza se nudi za poslovanje u gradu s 300.000 ili više stanovnika. Jedna od rijetkih franšiza trgovina odjećom koja ima paušalnu naknadu. Malo je - 130 tisuća rubalja.

Ulaganja u projekt iznose oko 50 tisuća dolara (3,2 milijuna rubalja).

Ne postoji količina potrebne kupnje, moguće je vratiti 10% mjesečnog prometa u zamjenu za odjeću iz novih kolekcija.

PlayToday franšiza trgovina dječjom odjećom

Robna marka PlayToday djeluje već oko 14 godina. Tijekom tog vremena, prema analitičarima, uspjela je preuzeti oko 2% domaćeg tržišta.

Glavna razlika između franšize u Rusiji: otvaranje trgovine odjećom za djecu ne zahtijeva plaćanje robe. Daje se u realizaciju. Na kraju sezone neprodana odjeća vraća se dobavljaču u zamjenu za novu kolekciju.

Nema tantijema, ali je potreban paušalni doprinos od 45 tisuća rubalja. Ulaganja u popravak prostora i komercijalne opreme procjenjuju se na 14,5 tisuća kuna po četvornom metru.

Franšiza trgovine dječjom odjećom i igračkama

Ističemo da neke dječje trgovine (primjerice, Guliver) prodaju ne samo odjeću, već i igračke pod vlastitim brendom. Prodaja igračaka kao povezanih proizvoda omogućuje povećanje prosječnog računa i broja kupaca u trgovini.

Usporedba franšiza TOP 8 trgovina dječjom odjećom


Površina sobe, sq. m Ulaganje u projekt, rub Royalty Paušalni iznos Obujam mjesečnih kupnji Potpuni povrat projekta
Akola 130-200 3 - 3,5 milijuna - - n/a od 9 mjeseci
zločest 70-120 2,1 - 2,6 milijuna - - n/a od 9 mjeseci
Guliver odabrani pojedinačno od 3,5 milijuna kuna - - n/a od 18 mjeseci
Stilnyashka 50-100 od 2 milijuna - - Ne 8 do 12 mjeseci
CHADOLINI odabrani pojedinačno od 2 milijuna - - Ne 15 mjeseci
Orby od 40 od 1,8 milijuna kuna - - Ne od 12 mjeseci
Choupette 55-60 3,2 milijuna - 130 tisuća kuna Ne 6 do 12 mjeseci
Igraj danas 100-150 od 1,5 milijuna kuna - 45 tisuća kuna Ne od 18 mjeseci

Maloprodaja ženske mode značajno je stradala tijekom krize. Analitičari kažu da su kupci počeli štedjeti na sebi, a zbog smanjenja potražnje, broj trgovina multibrand ženske odjeće smanjio se u 2016. za 20%.

U 2017. potražnja za haljinama, suknjama, bluzama počela se oporavljati, a mono-brand trgovine posebno su osjetile povratak kupca. Stoga stručnjaci preporučuju da pogledate franšizu internetske trgovine odjećom za žene "srednje" i "ispod srednje" klase.

OGGI je tvrtka koja proizvodi i prodaje jeftinu žensku odjeću (segment "prosječni minus"). Trgovac na malo pomaže pri otvaranju robne marke, savjetuje pri prvim prodajama. Od primatelja franšize potrebno je određeno iskustvo u maloprodaji, kao i registriran status pravne osobe ili samostalnog poduzetnika.

Ponuda je povoljna zbog izostanka paušalnih doprinosa i autorskih naknada.

Ulaganja u otvaranje trgovine vrednuju se u eurima. Prosječna veličina je 723 eura po 1 četvornom metru. Prosječan promet u regionalnim trgovinama procjenjuje se na 79.800 eura.

Franšiza trgovine ženskom odjećom Zarina

Zarina je ruski brend ženske odjeće koji je na tržištu već 25 godina. Primateljima franšize Zarina nudimo sveobuhvatnu pomoć: od odabira prostora do individualnih konzultacija o otvaranju maloprodajnog mjesta.

Franšiza nudi promjene, tako da trgovac ne objavljuje iznose ulaganja i povrata projekta. Postoje samo zahtjevi za lokaciju trgovine: u velikom trgovačkom centru ili na ulici s prikladnim parkingom.

Zarina je u vlasništvu Melon Fashion Groupa, koja također posjeduje Befree i LoveRepublic, čije su franšize prikazane u nastavku.

Befree franšiza dućana ženske odjeće

Befree je brend odjeće za mlade koji postoji od 2002. godine, a od 2006. nudi franšizu. Proizvod distribucijske mreže pripada segmentu masovnog tržišta. Prodavač nudi nekoliko formata:

  • "Svjetlo" (jednostavan dizajn, skraćeni asortiman, ulaganja - 26 tisuća rubalja po kvadratnom metru);
  • "Flagman" (ekskluzivni dizajn, cijeli asortiman marke, investicija - 36 tisuća po četvornom metru).

Nema startnine, nema tantijema.

Franšiza trgovina ženske odjeće Love Republic


Brend Love Republic ima 153 trgovine (111 vlastitih trgovačkih lanaca, 27 franšiznih). Tvrtka nudi kompletno savjetovanje, počevši od odabira prostora. Trgovac će od primatelja franšize zahtijevati prostoriju od 150 četvornih metara i poznavanje lokalnog tržišta.

Ponuda Love Republic razlikuje se od ostalih franšiza po tome što primatelji franšize mogu sami odrediti politiku cijena. Tvrtka nudi i sezonsko uređenje izloga.

Savage franšiza dućana ženske odjeće

Savage posluje na tržištu više od 17 godina i aktivno se razvija u regijama. Od 2009. trgovac je ponudio otvaranje jednog od dva formata. Franšizna trgovina odjećom:

  • od 250 četvornih metara;
  • 100-250 četvornih metara (za male gradove).

Sela je brend odjeće za mlade koji je u Rusiji poznat od ranih 90-ih. Kao i drugi franšizni projekti, Sela treba razvoj u malim mjestima. Tvrtka nudi sveobuhvatnu pomoć: savjetovanje, izrada marketinškog plana, izbor asortimana.

Pokretanje franšize trgovine odjećom zahtijevat će značajna ulaganja - od 60 tisuća dolara.

Concept Club franšiza dućana ženske odjeće

Brand Concept Club specijaliziran je za odjeću segmenta "prosječni minus". Trgovac nudi savjetovanje bez plaćanja ulazne naknade i tantijema. Ugovor je sklopljen pod uvjetima kupnje komercijalne opreme, protuprovalnog sustava, opreme za blagajne, obrazaca za osoblje, uvođenja automatizacije knjigovodstva robe itd.

Brend uzima u obzir primatelje franšize iz velikih i malih gradova.

Incity franšiza dućana ženske odjeće

Brend Incity iz Modnog kontinenta razvija se u Rusiji više od 15 godina. Franšiza je dostupna više od 5 godina i tijekom tog vremena analitičari su je smatrali jednom od najprofitabilnijih na ruskom tržištu. Rekord za nju je 4. mjesto u Forbesovoj ocjeni 2013. godine.

Iznos ulaganja za pokretanje franšizne trgovine je 1,8-3 milijuna rubalja. U prosjeku, kupnja robe će zahtijevati od 1,5 milijuna rubalja svake sezone.

Usporedba franšiznih ponuda trgovina ženske odjeće


Površina sobe, m2 Ulaganje u projekt Royalty, rub Paušalni iznos Obujam mjesečnih kupnji Potpuni povrat projekta
OGGI od 150 do 650 723 eura po kvadratu metar - - n/a n/a
Zarina od 130 do 200 n/a - - n/a n/a
Budi slobodan od 150 do 350 26.000 -36.000 rubalja po m2. - - n/a n/a
Divljak od 100 do 250 4,5-6 milijuna rubalja - - n/a n/a
Sela od 150 400 dolara po kvadratu m (isključujući troškove robe) - 1000 dolara n/a n/a
koncept klub od 100 do 250 od 2 milijuna rubalja - - n/a n/a
u gradu 150 1,8-3 milijuna rubalja - - 1.5 milijun n/a

Žene u iščekivanju bebe stječu nekoliko obaveznih odjevnih predmeta. Na primjer, traperice ili kombinezoni za trudnice. Popularne su i jakne koje se potom pretvaraju u odjeću za nošenje u slingu. Nakon rođenja djeteta kupuje se posebna odjeća za hranjenje.

Tradicionalne trgovine ne prodaju odjeću za trudnice. Ako mislite na sobu u blizini rodilišta ili klinike za trudnice, otvaranje franšizne trgovine odjeće za trudnice poznatog brenda isplativa je ideja.

Za automatizaciju trgovine odjeće za trudnice isprobajte sustav Business.Ru. Analizirajte prodaju, automatizirajte sve financijske procese, organizirajte "transparentan" rad svojih zaposlenika, kreirajte liste za Email i SMS mailing liste i povećajte lojalnost kupaca.

Franšiza trgovine za rodilje MammySize

Prve trgovine za rodilje MammySize otvorene su prije više od 14 godina. Franšiza je pokrenuta 2010. Brend ima vlastitu proizvodnju i redovito ažurira kolekcije u skladu sa svjetskim trendovima.

Franšiza MammySize podrazumijeva individualni pristup svakom partneru, popuste na kupnju kolekcija, uključivanje trgovine u reklamnu kampanju tvrtke itd.

Ne postoji ulazna naknada niti tantijema uključena u franšizu trgovine odjećom za trudnice. Otvaranje se može odvijati na prodajnom prostoru od 40 četvornih metara ili više (u uvjetima trgovačkog centra, za uličnu maloprodaju, prostori se razmatraju pojedinačno).


Brend Budu Mom započeo je svoj razvoj otvaranjem trgovine tvrtke u St. Petersburgu 2006. godine. Otvara se u regijama i uz pomoć primatelja franšize i samostalno. Sve trgovine robe za trudnice "Biti mama" ujedinjene su jednim programom vjernosti.

Partneru se pomaže u najmu trgovine, izračuna isplativosti, odabiru asortimana i rasporeda, kao i individualne konzultacije. Nema paušala ni tantijema.

Također, kao i prethodni trgovac, "Biti mama" vam omogućuje otvaranje u malom prostoru, od 40 četvornih metara.

Franšiza trgovine odjeće za trudnice "MamaMarket"

Lanac trgovina MamaMarket poznat je po visokoj online prodaji. Tvrtka nudi i franšizu online trgovine odjećom, ali davatelj franšize ne otkriva detalje rada (ulaganje, povrat).


Partneru je zajamčena potpora, "niska ulaganja", vjernost u izboru prostora, kao i bonus na kraju sezone. Nije potrebna startnina ili tantijema.

Usporedba franšize TOP 3 trgovine odjećom za trudnice

Površina sobe, sq. m Ulaganje u projekt, rub Royalty Paušalni iznos Obujam mjesečnih kupnji Potpuni povrat projekta
MammySize od 40 od 350.000 plus roba za 500.000 - - n/a izračunati pojedinačno
Bit ću majka od 40 Od 300.000 plus 350.000 za robu - - n/a 1,5 godina
MomMarket od 40 do 70 n/a - - n/a n/a


Glavni igrač na franšiznom tržištu sportske odjeće je Sportmaster. Pregled predstavlja dva prijedloga ove tvrtke. Robna marka Forward izdvaja se na tržištu. Specijalizirao se za odjeću za prave sportaše.

Franšiza dućana sportske odjeće Forward

"Forward" je službeni dobavljač uniformi za reprezentacije. Odjeća pod ovom markom temeljito je testirana, pa je cijene profesionalni sportaši. Tvrtka je na tržištu već 15 godina.

Franšiza trgovine sportske odjeće pod ovom markom podrazumijeva niske zahtjeve za trgovinski prostor (od 50 četvornih metara). Ulaganja u otvaranje procjenjuju se na 1,9 milijuna rubalja. Partneri nisu obvezni plaćati tantijeme, ulazne naknade i skrivene naknade.

COLUMBIA franšiza dućana sportske odjeće

Lanac trgovina COLUMBIA razvija maloprodaja Sportmaster, koja je najveći operater na odgovarajućem tržištu u Rusiji i susjednim zemljama. U 2017. godini tvrtka je planirala otvoriti oko 200 novih trgovina odjećom. Proizvodi pripadaju segmentu "srednji" i "srednji plus".

Davatelj franšize ima mnogo zahtjeva za partnere: potrebno je pronaći sobu sa stropovima visokim 3 metra u trgovačkom centru sa stabilnim prometom. Susjedstvo velikih brendova je važno.

Franšiza trgovine sportskom odjećom "Sportlandia"

Trgovine pod robnom markom "Sportlandia" također razvija "Sportmaster". Sportlandia se od Columbie razlikuje po demokratičnijem asortimanu odjeće i obuće, kao i niskim cijenama. Područje otvaranja zahtijeva čvrstu - oko 300 četvornih metara. Ulaganja u razvoj ove franšizne trgovine odjeće procjenjuju se na 4 milijuna rubalja.

Usporedba franšiza trgovina sportskom odjećom

Površina sobe, sq. m Ulaganje u projekt, rub Royalty Paušalni iznos Obujam mjesečnih kupnji Potpuni povrat projekta
"Naprijed" 50-120 1,9 milijuna (popravak, oprema i roba) - - n/a do 18 mjeseci
KOLUMBIJA 80-120 2,2 milijuna - - n/a 12 mjeseci
"Sportlandija" 300 4 - - n/a 12 mjeseci


Prodavaonice muške odjeće rijetko nude poduzetnicima da postanu njihovi primatelji franšize. Neke su tvrtke zatvorile svoje ponude. Konkretno, BENAFFETTO (tvornica Ivanhoe iz Ivanova) uklonio je podatke o franšizi sa svoje web stranice. IMPERO je također napustio razvoj kroz tradicionalne trgovine.

Razlog je vjerojatno mala potražnja za trgovinama klasičnim odijelima. Poslodavcima je dopušteno ležerno nošenje na posao, a odijelo ostaviti za posebne prilike. Muškarci se radije oblače u trgovinama masovnog tržišta, gdje je predstavljena odjeća za oba spola.

Međutim, ako mislite da je franšiza trgovine muške odjeće isplativa, pogledajte ove tri opcije.

Franšiza trgovine muškom odjećom KANZLER

Marka muške odjeće KANZLER posluje u Rusiji više od 20 godina. Tijekom tog vremena otvoreno je više od 100 trgovina u velikim i srednjim gradovima naše zemlje: od St. Petersburga do Ulan-Udea. Brend je pozicioniran kao trgovina visokokvalitetne muške odjeće u segmentu "srednji plus".

Trgovac nudi franšizu, ali nameće stroge zahtjeve partnerima:

  • prisutnost vlastitih prostorija ili onih koji se mogu iznajmiti na duže vrijeme;
  • veličina trgovačkog poda - od 70 četvornih metara;
  • usklađenost oglašavanja i marketinga sa svim mrežnim standardima;
  • ispunjenje pokazatelja u smislu obujma trgovine (o specifičnim pokazateljima, n/a, vjerojatno se izračunavaju pojedinačno).

Osnovna investicija za otvaranje trgovine odjeće KANZLER procjenjuje se na 5 milijuna rubalja.

Franšiza trgovine muškom odjećom KETROY

KETROY je britanska tvrtka koja proizvodi vrhunsku mušku odjeću pod istoimenim brendom. Poznata po svom konceptu stilskih rješenja, koji muškarcu omogućuje odabir kompletne garderobe od robe dostupne u trgovini. Maloprodaja posluje od 2005. godine. U Rusiji razvija lanac franšiznih trgovina.

Uvjeti franšize uključuju konzultacije, popuste na robu do 30%, naknadu troškova u prvim mjesecima prodaje, izračun punjenja robom za određenu trgovinu. Nema paušala ni tantijema.

Franšiza trgovine muškom odjećom PATRIKMAN

PATRIKMAN je mlad brend (od 2014.), ali perspektivan. Asortiman njihovih trgovina odjećom sastoji se od muških odijela namijenjenih mladim kupcima. Franšiza trgovina muškom odjećom pokrenuta je 2016. godine.

Postoji paušalna naknada (od 250 tisuća rubalja), nema mjesečnih plaćanja. Marka razmatra samo uličnu maloprodaju (ne postavlja trgovine u trgovačke centre).

Usporedba franšiza trgovina muške odjeće

Površina sobe, sq. m Ulaganje u projekt Royalty Paušal, rub Obujam mjesečnih kupnji Potpuni povrat projekta
KANZLER od 70 do 150 od 5 milijuna rubalja - - n/a 1,5-2,5 godina
KETROY od 80 komercijalna oprema - od 475 €/m2. - - robno punjenje za sezonu - od 550 €/m2. 1,5-2 godine
PATRIKMAN od 50 2,25 milijuna rubalja - od 250 tisuća kuna n/a n/a

Razmišljate o kupnji franšize trgovine odjećom ekonomske klase, obratite pozornost na iskustvo lanca Stoke Center.

Prije krize franšize trgovaca bile su vrlo popularne i divljački su se reklamirale na internetu. Poduzetnici su sklopili ugovor s tvrtkom (paušalni iznos - 100 tisuća rubalja), ali trgovine su radile od nekoliko mjeseci do dvije godine: tvrtka je bankrotirala. Trgovac je svoje zadnje prodajne objekte zatvorio 2016. godine.

Franšizne ponude odjeće s dionica i iz second hand trgovina praktički nema na tržištu. Ističe se robna marka "Nipochem".

Franšiza trgovine odjeće ekonomske klase "Nipochem"


Nipochem je mreža trgovina rabljenom odjećom. Robnu marku osnovala je Holland Trade House, koja u Rusiji posluje više od 20 godina. Međutim, sama franšiza “No Way” nova je ponuda na tržištu, od 2016. godine. Već je otvoreno više od 15 trgovina, uglavnom u manjim mjestima.

Ponudu "No Way" karakteriziraju niske investicije. Primatelji franšize praktički ne trebaju popravke i posebnu komercijalnu opremu. Ulaganja u pokretanje trgovine procjenjuju se na samo 60 tisuća rubalja. Autorski honorari i paušalni doprinosi iznose 1250 odnosno 15000 rubalja.

Prodavač procjenjuje puni povrat projekta na tri mjeseca.

Dakle, pregledali smo najpopularnije franšize trgovina odjećom. Ocjena najboljih ponuda pomaže u sastavljanju tablica s podacima. Stoga su najzanimljiviji prijedlozi s gledišta tržišnih izgleda franšize trgovina odjećom za djecu. Na drugom mjestu su trgovine s odjećom za trudnice zbog vjernosti lokalu i nepostojanja ozbiljne konkurencije među maloprodajnim “morskim psima”.