Nasljeđe i darovanje 

Kako je cpc. Što je CPC i koja je formula za izračun? Google AdWords prosječni CPC prema djelatnosti

Kao i u bilo kojoj profesionalnoj djelatnosti, u internetskom marketingu postoji mnogo pojmova i definicija koje stručnjacima pomažu u brzom snalaženju u poslu, kalkulacijama i analitici promocije. Korisnicima bez iskustva mnogi pojmovi nisu uvijek očiti, zbog čega ćemo u našem današnjem članku dešifrirati osnovne definicije i formule internet marketinga, te vam reći gdje se mogu i trebaju primijeniti.


Radi vaše udobnosti, naš smo članak podijelili u blokove:

Pojmovi i formule za obračun troškova


Sada ćemo vas upoznati s uvjetima:


CTR (klikovni postotak)- klikovni postotak oglasa. Izračunava se kao postotak broja klikova prema broju pojavljivanja oglasa. CTR određuje učinkovitost reklamne kampanje.


Formula: CTR = (klikovi/pojavljivanja)*100%

CPK (trošakpoklik) - trošak koji oglašivač plaća za klik na oglas s naknadnim prelaskom na stranicu. CPK nam pomaže procijeniti učinkovitost reklamne kampanje, kao i prilagoditi ponude. Nekoliko čimbenika utječe na CPK stopu - sam oglas, njegova ocjena kvalitete (SR), regija prikaza, vrijeme, konkurenti koji prikazuju oglase za iste ključne riječi.


CPA (trošakpoakcijski)– trošak akcije na web stranici oglašivača. U tom slučaju oglašivač sam odlučuje što će prihvatiti kao korisnu radnju. To može biti "Posjet kontakt stranici" ili "Slanje obrasca za povratne informacije". Ovaj pojam se također može koristiti za definiranje CPL (trošakpovoditi)- ovo je trošak za potencijalnog klijenta koji je ostavio svoje kontakte ili kontaktirao oglašivača na drugi prikladan način.



Da biste ispravno pratili korisne radnje, morate postaviti cilj u Google Analytics ili drugom analitičkom sustavu, gdje će se podaci prebrojavati.


Postoje i usluge za automatski izračun CPA indikatora - kao što su K-50, Roistat i drugi.

CPS (trošakpo prodaji) - trošak 1 plaćene narudžbe robe / usluga iz izvora oglašavanja. Izračun CPS-a prikladan je za internetske trgovine s online plaćanjem. Za ostalo, potreban je end-to-end analitički sustav s CRM integracijom. CPS će vam pomoći prilagoditi proračune za oglašavanje, kao i povećati njegovu učinkovitost.

CPO (cijena po narudžbi)- trošak 1 narudžbe robe/usluge. Razlika je u tome što se u pravilu svi nalozi, uključujući i one koji nisu plaćeni, uzimaju u obzir u CPO-u.


CPM (cijena po tisućljeću) – cijena po 1000 pojavljivanja, definicija za one oglašivače kojima je stalo do dostave reklamne poruke krajnjem korisniku, a pritom se ne fokusiraju na klikove na oglase, već plaćaju samo svakih 1000 pojavljivanja.


Formula: CPM = trošak postavljanja oglasa / broj mogućih kontakata * 1000

CPI (cijena po instalaciji)- trošak instaliranja mobilne aplikacije. Izračun CPI-a koristan je za oglašivače čiji su proizvod mobilne aplikacije. CPI mjeri cijenu po instalaciji aplikacije.


Gore navedeni uvjeti pomoći će vam da pratite učinkovitost svojih reklamnih kampanja, odaberete najbolje modele promocije za sebe, kao i da kontrolirate i prilagodite svoj budžet za oglašavanje.

Pojmovi i formule za izračun dobiti

Kada se obračunaju troškovi, svakom poduzetniku dolazi najzanimljiviji dio - izračun dobiti. U nastavku ćete pronaći formule i definicije koje će vam postati vjerni pomoćnici.

Troškovi oglasa u odnosu na prodaju (A/S)- Utvrđivanje učinkovitosti oglašavanja. Koristeći jednostavnu A/S formulu, možete izračunati dobit od promoviranog proizvoda/usluge, minus troškove koji idu za podršku ovom proizvodu/usluzi. Pokazatelj se u pravilu izračunava za godišnje razdoblje ili izvještajno razdoblje poduzeća.


Povrat ulaganja u oglase (ROAS)- definicija koja nam pomaže izračunati koliko ste profita ostvarili od reklamnih kampanja. Na primjer, zaradili ste 100.000 rubalja od oglašavanja, dok ste potrošili 30.000 rubalja na oglašavanje. Smatramo: 100 000/30 000 = 3,3 rublja. dobili ste od svake potrošene 1 rublje za oglašavanje.


Formula: ROAS = dobit/trošak na kanalima oglašavanja


ROI (povrat ulaganja) i ROMI (povrat ulaganja u marketing) razlikuju se od ROAS-a po veličini dijela troška. ROMI (ROI) uključuje sve marketinške troškove, a ne samo oglašivačke kanale (primjerice, izradu web stranice, razvoj nove kreative za prikazno oglašavanje itd.) kao troškove.


Formula: ROMI (ROI) = dobit/troškovi marketinga


Troškovi oglasa prema marži (A/M)- još jedna definicija koja pomaže u procjeni isplativosti oglašavanja, ali ne troškova u odnosu na dobit, već troškova u odnosu na dobit, umanjenu za trošak proizvoda/usluge, odnosno neto povrat ulaganja.

EPC (zarada po kliku)- pokazatelj sličan CPC indikatoru, razlika je u tome što je CPC cijena po kliku, a EPC je zarada od 100 ili 1000 klikova.


Formula: EPS = (generirani profit/broj klikova) * 100 (ili 1000)

LTV (životna vrijednost)- je ukupna dobit tvrtke primljena od jednog klijenta za cijelo vrijeme rada s njim. Pokazatelj daje jasno razumijevanje povrata ulaganja po privučenom klijentu.


Formula: LTV = prihod od 1 klijenta za cijelo razdoblje suradnje - trošak privlačenja i zadržavanja klijenta.

KPI je ključni pokazatelj koji vam omogućuje procjenu učinkovitosti rada u cilju postizanja ciljeva. KPI se određuje pojedinačno sa stručnjakom i oglašivačem, u skladu s trenutnim i željenim pokazateljima.

U ovom smo članku pokušali ispričati što je više moguće o osnovnim pojmovima i formulama koje se koriste u Internet marketingu, kako biste mogli procijeniti trenutnu situaciju svojih reklamnih kampanja, kao i razumjeti jezik marketinških stručnjaka. Visoki rezultati za vas!


Vidimo se uskoro!

Mnogi internet trgovci često se suočavaju s potrebom izračunavanja cijene po kliku za različite vrste oglašavanja. Što je CPC? Ova skraćenica na engleskom zvuči kao (CPC) Cost Per Click - cijena po kliku. Čemu služi? Izračun CPC-a pomoći će nam odrediti cijenu po kliku, jedan od važnih pokazatelja koji utječe na učinkovitost izvora oglašavanja u cjelini.

Zapravo, izračunavanje cijene klika vrlo je jednostavna operacija, pri čemu je dovoljno znati cijenu postavljanja reklamnih materijala i broj klikova na njih. Jednostavno rečeno, formula za izračun CPK izgleda ovako:

Sada ne biste trebali imati pitanje kako izračunati CPC. Potrebno je razumjeti zašto je CPC pokazatelj toliko važan i zašto je potreban.

Primjeri izračuna CPC-a

Da biste popravili rezultat, morate vježbati u izračunima. Možete provjeriti svaki od izračuna na gornjem kalkulatoru kako biste bili sigurni da su točni.

Tako, primjer #1: Zamislimo da ste postavili banner na stranicu za 6500 rubalja mjesečno. Tijekom prošlog mjeseca primili ste 532 klika s ovog bannera na svoju stranicu. Izračunajmo prosječnu cijenu klika na ovaj banner:

CPC = 6500 rubalja / 532 klikova.
CPC = 12,22 rubalja za 1 klik.

Ukupno, pomoću formule za izračun CPC-a, utvrdili smo da je klik na ovaj banner prosječno koštao 12,22 rublja. Što mislite, je li to dobra cijena ili nije?

Dok razmišljate o ovom rezultatu, razmislite o drugom primjeru: objavili ste oglas na društvenoj mreži Vkontakte. Plaćate 5,12 USD za 1000 pojavljivanja oglasa. Nakon 25.000 pojavljivanja, na oglas je kliknulo 14 ljudi. Izračunajmo cijenu klikova na ovaj oglas:

Kao što vidite, nemamo konačnu cijenu postavljanja ovog oglasa, ali postoji niz pokazatelja koji će nam pomoći da to utvrdimo. Postoji takav koncept. Koristimo ga za određivanje troškova oglašavanja.

Kao što vidite, cijena po kliku je još niža. Ali odgovorimo na sljedeće pitanje:

CPK metrika - možete li se usredotočiti na nju?

Sam po sebi, CPC je moćan alat za procjenu reklamnih kampanja. Klikovi za 3, 7, 10 rubalja - jeftino, cool i prekrasno. I sve bi bilo u redu, ali što ako ti klikovi nisu vaša ciljana publika, već nasumični korisnici koje vaši oglasi možda niti ne zanimaju? Ispostavilo se da cijena za pravi, ciljani klik raste. Time se povećava i CPK jer se eliminiraju netočni prijelazi. Što učiniti?

Ovdje dolazi do izražaja koncept “ ” ili akcije. Ciljane radnje su:

  • ispunjavanje obrasca za povratne informacije;
  • poziv;
  • nalog povratnog poziva;
  • kupnja robe;
  • posjećivanje određene stranice;
  • preuzimanje cjenika i sl.

Ako klikovi na vaše oglase dovedu do ciljanih radnji, tj. konverzija, tada ste pogodili svoju ciljnu publiku i vaš CPK izravno utječe na vaš ROI. Ispravnim prelaskom prsta možete shvatiti stvarnu učinkovitost oglašivačkog kanala.

Tako smo utvrdili da cijena po kliku utječe na cijenu reklamne kampanje. Što je niži CPK, to bolje, pogotovo ako ti klikovi ostvaruju konverzije. Ne zaboravite kako ispravno izračunati CPC - to će vam pomoći u vašem radu.

CPC u online oglašavanju

Što je CPC u oglašavanju - ovo će pitanje sigurno zanimati webmastera koji se prvi put suočava s potrebom unovčavanja svoje stranice. Izraz "CPC" je skraćenica engleskog izraza "Cost Per Click", što znači "cijena po kliku". Drugim riječima, CPC je novac koji oglašivač plaća za prijenos posjetitelja do vlasnika web resursa na kojem se nalazi poveznica ili banner.

To je zanimljivo! Ne možemo reći za CPC da je dobar način za unovčavanje mladih stranica ili blogova. Imajte na umu da je cijena po kliku obično nekoliko centi. Da biste dobili solidan prihod, morate imati web resurs s puno prometa.

Više videa na našem kanalu - naučite internet marketing uz SEMANTICA

Što određuje prosječni CPK

Nekoliko je kriterija koji utječu na cijenu po kliku. Najznačajniji čimbenik je tema stranice. Komercijalni projekti posvećeni investicijama, financijama, gradnji itd. svojim vlasnicima donose mnogo više profita od zabavnih ili "ženskih" stranica. Osim tematske pripadnosti web stranice, na CPK pokazatelj utječu sljedeći kriteriji:

  • doba dana;
  • geografski položaj internetskog korisnika;
  • ključna fraza;
  • autoritet web resursa u sustavu.
.

Što CPC oglašavanje donosi oglašivaču i webmasteru?

Koristeći ovaj alat za promociju, oglašivač dobiva sljedeće pogodnosti:

  • mogućnost fleksibilne raspodjele proračuna;
  • reklamna kampanja se može zaustaviti u bilo kojem trenutku;
  • plaćanje se vrši samo za stvarne prijelaze na promoviranu stranicu;
  • Moguće je brzo procijeniti učinkovitost reklamne kampanje.

Treba imati na umu da mreže za kontekstualno oglašavanje nameću određene zahtjeve u odnosu na prihvaćena mjesta. Prije svega, web resurs mora biti u skladu s pravilima affiliate programa i ne kršiti zahtjeve zakona. Ograničenja se također mogu postaviti na promet stranice, na njenu temu. Stranice o kockanju, farmakologiji itd. obično spadaju u kategoriju "zabranjeno".

Prihod stranice ne ovisi samo o cijeni klika, već io CTR vrijednosti (broj prijelaza posjetitelja na 1000 pojavljivanja oglasa). Kako biste poboljšali CTR, možete eksperimentirati s položajem oglasnih jedinica i njihovim vizualnim karakteristikama.

Kada planiraju organizirati kontekstualno ili prikazno oglašavanje na Internetu, oglašivači osiguravaju određeni proračun za te tvrtke. Stoga žele vidjeti gdje se troši njihov novac.
Za oglašivača je još važnije razumjeti kako najbolje uložiti u reklamnu kampanju kako bi ona bila što učinkovitija, novac potrošen ekonomično, a korisnici maksimalno privučeni stranici.
Za razumijevanje izvješća o provedenim reklamnim kampanjama, kao i njihovom planiranju, postoje takvi parametri za mjerenje reklamnih strategija kao što su CPM, CTR i CPC pokazatelji.
CPM i CPC su profesionalni izrazi za modele određivanja cijena, mogućnosti plaćanja za online oglašavanje. CTR je pokazatelj učinkovitosti oglašavanja na internetu.

Što je CPM?

CPM ("cijena po tisuću pojavljivanja" ili "cijena po milji") je pokazatelj u online oglašavanju, koji pokazuje cijenu po 1000 pojavljivanja bannera ili

oglasi. Odnosno, koliko će točno oglašivač platiti vlasniku stranice na kojoj bi banner ili reklama trebala biti postavljena da bi se reklama ciljanoj publici prikazala 1000 puta.
Značajke CPM-indikatora:

  • Svaki dojam se broji i sumira. Želi li korisnik kliknuti na oglas i slijediti poveznicu na stranicu oglašivača – nema jamstava.
  • Kada plaćate pojavljivanja, klikovi su besplatni.
  • Mogućnost prikazivanja oglasa isključivo pred ciljnom publikom, nakon prethodnog proučavanja posjećenosti stranice. Ako stranica platforme pretpostavlja mogućnost prikupljanja podataka o posjetiteljima (primjerice, spol, dob, profesija, zemljopis u trenutku registracije), tada poslodavac može postaviti parametre prema kojima će se njegov oglas prikazivati ​​samo najperspektivnijim posjetiteljima. s njegove točke gledišta. To znači da će se proračun trošiti racionalnije.
  • Prilikom odabira načina plaćanja za pojavljivanja, trebali biste uzeti u obzir aktivnost publike na donatorskoj stranici. Što su korisnici aktivniji, češće im se prikazuje ista reklama, samim time se novac brže troši, a doseg “gledatelja” je manji.

Što je CPS?

CPC ("cijena po kliku") je cijena svakog klika na oglas zajedno s kasnijim prelaskom korisnika na web stranicu oglašivača.
Značajke CPK indikatora:

  • u 90%, stvarno zainteresirani korisnici kliknu na oglasnu jedinicu. A to znači da vam plaćanje za klikove omogućuje da dobijete lojalniju publiku.
  • kod plaćanja za svaki posjet korisnika stranici, uvijek postoji rizik od zlouporabe ove mogućnosti (na primjer, prazno "klikanje" proračuna od strane konkurenata). Većina donatorskih stranica štiti novac oglašivača od takvih slučajeva (blokiraju sredstva ako je isti korisnik previše "zainteresiran" za oglašavanje), ali još nitko nije uspio riješiti problem besposlene znatiželje.
  • kod plaćanja po kliku, donatorske stranice pružaju statističke podatke o svakom korisniku koji je kliknuo na reklamnu poveznicu. Dakle, oglašivač ima priliku razumjeti koja je publika zainteresirana za njegovo oglašavanje. Naravno, statistički podaci ograničeni su samo na podatke koje je svaki korisnik ostavio o sebi na stranici.

Što je CTR?

CTR ("click-through ratio" ili "click through rate") je postotak ukupnog broja klikova korisnika donatorske stranice na oglase, bannere, teasere ili tekstualne poveznice, u odnosu na broj njihovih pojavljivanja. Što je ovaj pokazatelj veći, platforma za oglašavanje više obećava.
CTR je procjena učinkovitosti reklamne kampanje u cjelini, svake donatorske stranice i svake reklame zasebno.
Znajući CTR svake pojedine platforme za oglašavanje (što korisnici tamo češće rade - gledaju ili klikaju), možete izračunati troškove, napraviti preliminarnu procjenu oglašavanja i odlučiti o modelu određivanja cijena.

Linkovi

Ovo je zalogaj za enciklopedijski članak o ovoj temi. Razvoju projekta možete doprinijeti poboljšavanjem i dopunom teksta publikacije u skladu s pravilima projekta. Možete pronaći korisnički priručnik

Često se kod licitiranja – cijena po kliku ljudi vode intuicijom. To se također odnosi na postavljanje cijene klika u Yandex Directu, Google Adwordsu i općenito u bilo kojem sustavu oglašavanja.

To rezultira ovakvim dijalogom:

— Ne možemo platiti više od 30 rubalja po kliku.
- Zašto 30 rubalja? Zašto ne 130?
— Ne znam, mislim da je to normalna cijena.

Za izračun cijene po kliku potrebni su vam sljedeći početni parametri:

Takvim izračunima uvijek naginjemo nagore – koristimo nešto višu razinu troškova ili nešto manji očekivani broj prodaja.

  • Neto dobit od jedne narudžbe, kao razlika između troška i cijene robe. Prilikom izračuna ovog pokazatelja uzmite u obzir odbijanja i povrate narudžbi.
  • Konverzija stranice koja se proučava je omjer posjetitelja koji su izvršili kupnju prema ukupnom broju posjetitelja stranice.
    Ako ova vrijednost još nije poznata, tada možete potražiti prosječne statističke pokazatelje za svoju industriju, na primjer, za internetsku trgovinu 2%, za odredišnu stranicu 4%. Treba imati na umu da pogreška ovdje može uvelike utjecati na rezultat.

Formula za izračun cijene klika:

Pogledajmo primjer:

  • Neto dobit od jedne narudžbe iznosi 250 rubalja
  • Pretvorba trgovine - 1,5%

Cijenu po kliku izračunavamo pomoću formule:

CPC = neto dobit * pretvorba / 100.

Stoga dobivamo: CPC = 250 * 1,5 / 100 = 3 rublje 75 kopejki.

Ovo je najveća dopuštena cijena po kliku, pri kojoj će vaša profitabilnost biti 0%. Smanjite cijenu po kliku za N posto. Ti će postoci biti vaša procijenjena dobit.

Po ovoj cijeni neće biti prometa...

Može se postaviti pitanje što učiniti s takvom cijenom klika, jer s takvom stopom neće biti prometa, na primjer, na Yandex Direct?

  • Povećajte profitabilnost
    Možete povećati maržu na robu, promijeniti asortiman, smanjiti troškove i tako dalje.
  • Nadprodaje
    Preprodaja na stranici i telefonom prilikom potvrde narudžbe. Zapravo, ovo je jedan od načina povećanja profitabilnosti.
  • Povećajte konverziju web stranice
    Radite na sučelju, testirajte widgete, pružite korisničku podršku, ponudite robu po povoljnoj cijeni…
  • Pronađite jeftin ili besplatan promet, pri čemu će navedena vrijednost konverzije biti spremljena.
  • Ne zaboravite kupce koji su već kupili. Ili nije kupljeno. Ponovite prodaju, koristite e-mail biltene, nazovite i podsjetite se na sebe. Općenito, radite s bazom klijenata.

Važna točka. Cijena po kliku izračunava se za svaki oglasni kanal i za svaki alat unutar oglašivačkog kanala posebno. Budući da konverzija web-mjesta za pretraživačku kampanju Yandex Direct, za Yandex Direct YAN oglašivačku mrežu,