დამწყების მთავარი შეცდომები საინფორმაციო ბიზნესში. რა არის საინფორმაციო ბიზნესი? საგანმანათლებლო პროგრამა საინფორმაციო ბიზნესში ახალბედებისთვის Traffic

მილიონები იშოვება საინფორმაციო ბიზნესში! თქვენც შეგიძლიათ მიიღოთ მილიონები საინფორმაციო ბიზნესში! და ეს არის რეალობა. მაგრამ საინფორმაციო ბიზნესში ბევრი ხარვეზია, რომლებზეც არ არის საუბარი.

საბოლოოდ, სენსაციური ინფორმაცია გამოჩნდა, რომელმაც ბევრი ამხილა ინფორმაციის ბიზნესის ბინძური მხარეები. და ეს არ არის ხუმრობა!

ეს არის სიმართლე, რომელიც უნდა იცოდე. თუ დიდი შემოსავლის მიღება გინდა ფული საინფორმაციო ბიზნესში. მოიხსენით ვარდისფერი სათვალე და გაარკვიეთ, როგორ მუშაობს რეალურად საინფორმაციო ბიზნესი! შეიტყვეთ საინფორმაციო ბიზნესის ხარვეზების შესახებ და როგორ ავიცილოთ თავიდან მათთან შეხვედრა. გაარკვიე რა არის რეალური, რეალური ინფორმაციის ბიზნესიდა როგორ შეგიძლიათ ისარგებლოთ მისგან.

წაიკითხეთ ანდრეი ვილინსკის ახალი წიგნი "ბინძური სიმართლე საინფორმაციო ბიზნესის შესახებ"და თქვენი თვალები გაიხსნება იმაზე, თუ როგორ შეგიძლიათ მიიღოთ წმინდა მილიონები ინფორმაციის ბიზნესში. არ ვხუმრობ. ამ წიგნის წაკითხვის შემდეგ ზუსტად ასეთი განცდა დამეუფლა: ახლა ვიცი როგორ გამოვიმუშავო ფული საინფორმაციო ბიზნესში.

საინფორმაციო ბიზნესის გამოვლენა

გურუები, ფსევდო-გურუები და თვითგამოცხადებული "ექსპერტები" ყოველდღიურად ბომბავს დაუხვეწელ ახალბედებს ასობით გაყიდვების მოედნით. ვიმსჯელებთ ამ "სასწაული სარგებლის" აღწერით, ფულის გამომუშავება საინფორმაციო ბიზნესშიმარტივია, როგორც... ელ.ფოსტის გაგზავნა!

აქ მოცემულია ასეთი პროდუქტების რეალური აღწერილობების მცირე ნაწილი:

გენიალურია უბრალოდ გქონდეს დიდი ფული.ინტერნეტში! Გააკეთე! ადვილია! ნაბიჯ-ნაბიჯ სახელმძღვანელო პასიური შემოსავლისთვის თვეში მილიონ რუბლამდე! იშოვე ფული შენი და შენი საყვარელი ადამიანების სასარგებლოდ!

ფულის გამომუშავება ონლაინ იმაზე ადვილია, ვიდრე შენ ფიქრობ! ვინ თქვა, რომ საინფორმაციო ბიზნესი ძალიან სერიოზული ოკუპაციაა?...

Მეგობრები! საინფორმაციო ტექნოლოგიების ეპოქაში ყველა ადამიანს შეუძლია გახდეს მილიონერისაკუთარი ბინიდან გაუსვლელად.

როგორ გამოვიმუშავოთ $100,000 საწყისი კაპიტალით $6...

როგორ მიიღოთ 300,000 რუბლი. 7 დღეში.

ეს არ შეიძლება იყოს უფრო მარტივი, მზა ბიზნესი! მარტივი ვებსაიტი, რომელიც დაყენების შემდეგ მოგიტანთ შეუზღუდავი მოგება მანქანაზე!

აიღეთ პროდუქტები - მიანიჭეთ თქვენი სახელი - უბრალოდ გაუშვით უკვე მომზადებული ვებსაიტი - გამოიმუშავეთ თვეში 200000 რუბლამდე!

შემოსავლის სქემა მათთვის, ვისაც სურს ფულის გამომუშავება ინტერნეტით კვირაში 15000 რუბლიდან პრობლემა არ არის. ბავშვსაც კი შეუძლია ამის გარკვევა!

სამუშაო სქემა კვირაში 10,000 - 15,000 რუბლის გამომუშავებისთვის აბსოლუტური ნულიდან დამწყებთათვის.

ინტერნეტით დღეში 1000-2000 რუბლის გამომუშავების სისტემა.მოკლედ კურსის შესახებ: Გარანტირებულიშემოსავალი 65000 რუბლიდან ყოველთვიურად! საჭირო დრო მუშაობა 2-3 საათი დღეში. არ საჭიროებს დამატებით ხარჯებს.

კვირაში 4000 რუბლი! აღმოვაჩინე მარტივი, ნაბიჯ-ნაბიჯ სისტემა, რომელიც საშუალებას გაძლევთ ვინმესსხვა ადამიანს, მიიღეთ წარმოუდგენელი შემოსავალისაკუთარი სახლის კომფორტში. თქვენ რამდენიმე წუთის მანძილზე ხართ საიდუმლოსგან. მაგრამ მთავარი... ყველაფერი რაც თქვენ გჭირდებათ არის ინტერნეტზე წვდომა...

თქვენ გთავაზობენ ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციებს, რომლის შემდეგაც ყოველგვარი ფულის გარეშე შეგიძლიათ შექმნათ სუპერ მომგებიანი ბიზნესიმოკლე დროში. თუ ყველაფერს ისე გააკეთებთ, როგორც დაწერილი გაქვთ, სულ რაღაც ორ თვეში მზად გექნებათ საკუთარი ბიზნესი, მეტი სიმდიდრით $20000 , ბიზნესი, შემოსავლის გაორმაგება.

გაიგე საიდუმლო, რომლითაც წარმატებით დაიწყებ ფულის გამომუშავებას, ზედმეტი დაძაბვის გარეშე 1000 დოლარიდან თვეში, დღეში 1-2 საათს უთმობს ამას...

ვიდეო კურსი "1000 დოლარი VKontakte-ში 7 დღეში" გასწავლით ეტაპობრივად პრაქტიკაში როგორ შექმნათ თქვენი საკუთარი ონლაინ მაღაზია VKontakte-ში თითქმის ნულოვანი ხარჯებით, შექმენით თქვენი საკუთარი ინტერნეტ ბიზნესი და გქონდეთ ღირსეული შემოსავალი მინიმუმ 10000-12000 დოლარი თვეში.

ამას პასუხისმგებლობით ვაცხადებ ნებისმიერი ადამიანი, ვინც გაიმეორა ჩემი რეკომენდაციებიგამოიმუშავებს პირველ თვეში, 100 დოლარზე მნიშვნელოვნად. კურსის მეორე ნაწილი შეიქმნა იმისათვის, რომ გასწავლოთ ფულის შოვნა 100$ ყოველ დღე.

მეთოდი პირადად გამოცდილია და მუშაობს 100%.

მოგება სრულ ავტოპილოტზე 100 დოლარიდან დღეში.

$5000 დღეში ინვესტიციის გარეშე- საიმედო სტაბილური სისტემა! მინდა შემოგთავაზოთ ნამდვილად დიდი ფულის შოვნა დაძაბვის გარეშედა ინვესტიციის გარეშე.

შემოსავალი $550-დან თვეში პარტნიორზე, მუშაობს დღეში მხოლოდ 1 საათი!

ეს ყველაფერი დიდი პროფანაციაა. მარტივად რომ ვთქვათ, ეს არის თაღლითობა. ადვილი ფული არ არის!

ყურადღება მიაქციეთ შემდეგ ფრაზებს:

მზა ბიზნესი...

უბრალოდ გაუშვით უკვე მომზადებული ვებგვერდი...

თითოეულ მონაწილეს, რომელმაც შეისწავლა და გამოიყენა ეს ტექნიკა, შეძლებს...

შემოსავლის სამუშაო სქემა...

გარანტირებული შემოსავალი...

მე აღმოვაჩინე მარტივი, ნაბიჯ-ნაბიჯ სისტემა...

რეალური შემოსავალი...

მეთოდი მუშაობს 100%...

რადგან მათთვის სასარგებლოა, რომ ასე ფიქრობ, გულწრფელად გჯეროდეს ამის. და დაგაჯერებენ, თორემ უბრალოდ შემოსავალს დაკარგავენ, რადგან წინააღმდეგ შემთხვევაში ამ სასწაულ კურსებს არავინ იყიდის!

იცოდით, რომ ფულის შოვნის უმეტესი გზა,

რომელი ფსევდო-გურუების შესახებ ყვირის სიამოვნებით - არ მუშაობს?

კიდევ ერთი მცდარი მოსაზრება:

რამდენიმე წელია ვაკეთებ სატრანსპორტო არბიტრაჟს. მინდა გასწავლო კარგი ფულის შოვნა დღეში 15 წუთის მუშაობისთვის...

მეთოდი პერსონალურად გამოცდილია და მუშაობს 100%...

არც ერთი გონიერი მეწარმე არ იზიარებს ფულის გამომუშავების რეალურად მოქმედ სქემას, თუ მას ნამდვილად მოაქვს ბევრი ფული. ეს არის კონკურენციის კანონი! ეს ცოდნა ბაზარზე მხოლოდ მას შემდეგ აღწევს, რაც მეწარმე ამ სქემიდან მაქსიმუმს გამოიყვანს. ან დასკვნის გაკეთების შემდეგ: ის მიიღებს უფრო მეტ მოგებას სქემის გაყიდვიდან, ვიდრე მისი შემდგომი განხორციელებით.

მეწარმესთვის მნიშვნელოვანია მხოლოდ ბიზნესის შედეგი, მოგება და სხვა არაფერი. რუსულ ბიზნესში არ არის ქველმოქმედება, მათ შორის საინფორმაციო ბიზნესში!

იცოდით, რომ ფულის გამომუშავების ნებისმიერი მეთოდი, როგორც კი ის საჯარო გახდება,

კარგავს თავის ეფექტურობას თითქმის მყისიერად?

ბოლოს იცოდით რომ:

რეალური ინფორმაცია იმის შესახებ

რა არის რეალურად ინფობიზნესი?

გაჩუმდა?

დღეს ათასობით ადამიანი RuNet-ზე ეძებს ინფორმაციას საინფორმაციო ბიზნესის შესახებ. ათასობით ადამიანი გეგმავს საკუთარი საინფორმაციო ბიზნესის ორგანიზებას - მაინც სცადეთ ამის გაკეთება!

ინფორმაციული ბიზნესის შესახებ ჭეშმარიტი ინფორმაციის გარეშე, ძალიან რთულია ფულის გამომუშავება.

დღეს შეგიძლიათ მიიღოთ სენსაციური და სრულიად უნიკალური ინფორმაცია, რომელიც ამხელს საინფორმაციო ბიზნესის ბევრ ბინძურ მხარეს (ეს არ არის ხუმრობა!).

მოიხსენით ვარდისფერი სათვალე. ჯერ გაარკვიე:

1. რა არის ინფორმაციული ბიზნესი სინამდვილეში?
2. რატომ არის საინფორმაციო ბიზნესში ტრენინგის მხოლოდ 10% მაღალი ხარისხის.
3. დოლარის მილიონერების შემოსავლის წარმოშობა საინფორმაციო ბიზნესში.
4. რატომ არ მუშაობს ფულის გამომუშავების შემოთავაზებული გზების უმეტესობა.
5. რომ საინფორმაციო ბიზნესი სასწავლო ნიშაში იყენებს ფინანსური პირამიდების პრინციპს.
6. იმის შესახებ, რომ საინფორმაციო ბიზნესი თითქმის 100%-ით არის „კოპირებული“ ამერიკული მარკეტინგული სქემებიდან.
7. საიდან მოდის ასობით ფსევდო-გურუ და „ექსპერტი“ საინფორმაციო ბიზნესში?
8. რატომ ატყუებენ ფსევდოგურუები და „ექსპერტები“ დამწყებთათვის?
9. რატომ ვერ მიაღწევენ წარმატებას საინფორმაციო ბიზნესში დამწყებთათვის.
10. როგორ მივიღოთ საწყისი კაპიტალითქვენი საინფორმაციო ბიზნესის დასაწყებად, არაფრის კეთება(ფსევდო-გურუს დაპირებებისგან განსხვავებით, ეს აბსოლუტურად რეალური და ხელმისაწვდომია).

Და უფრო მეტი!

ახლავე ჩამოტვირთეთ უფასოდ პირველი წიგნის შესახებ რეალური ინფორმაციის ბიზნესი, რომელიც გამოჩნდა გლობალური პროექტის "Real Infobiznes"-ის ფარგლებში:

A.V. Vilinsky "ბინძური სიმართლე საინფორმაციო ბიზნესის შესახებ"

პ.ს.პროექტს მხარს უჭერენ და ახორციელებენ ავტორი და ანალიტიკოსი ანდრეი ვილინსკი (ჟურნალისტი 20 წლიანი გამოცდილებით) და არაერთი ცნობილი რუსი ინფოპრენერი.

P.P.S.ანდრეი ვილინსკი ცუნამივით მოვიდა, საინფორმაციო ბიზნესი გაამხილა და სადღაც გაუჩინარდა. მაინტერესებს სად გაქრა ანდრეი ვილინსკი? იქნებ სიმშვიდე მორიგი ცუნამის წინ?

მაგრამ წიგნი საინტერესოა, გადმოწერეთ და წაიკითხეთ.

რა არის საინფორმაციო ბიზნესი? საგანმანათლებლო პროგრამა საინფორმაციო ბიზნესში დამწყებთათვისᲒანიხილა https://plus.google.com/u/0/106316628551306822086 25 ნოემბერს რეიტინგი: 4.5

გამარჯობა, ძვირფასო მეგობრებო და კოლეგებო!

დღეს ჩვენ გავარკვევთ რა არის საინფორმაციო ბიზნესი ან, როგორც მას ასევე უწოდებენ - ონლაინ ბიზნესი.დაუძახეთ ნებისმიერს, რაც მოგწონთ

გაჩერდი! მოიცადე, მოიცადე... მართლა საინფორმაციო საქმეა და ონლაინ ბიზნესიეს იგივე კონცეფციაა? ახლა ჩვენ გავარკვევთ...

ინფობიზნესი = ონლაინ ბიზნესი?

Სინამდვილეში არა. საინფორმაციო ბიზნეს კონცეფცია ბევრად უფრო ფართო. ინფორმაციის გაყიდვაზე დაფუძნებული ბიზნესი ასევე შეიძლება იყოს ოფლაინ (ცოცხალი ტრენინგებისა და სემინარების ჩატარება). მაგრამ! ჩვენ ახლა ვსაუბრობთ ფულის გამომუშავებაზე ინტერნეტში, ამიტომ, ამ კონტექსტში, შეგვიძლია განვიხილოთ ინფობიზნესის ცნებები და ონლაინ ბიზნესისინონიმები.

მინდა აღვნიშნო, რომ ამ სტატიის დასაწერად მთელი წელი ვემზადებოდი.

რატომ ამდენ ხანს?

იმიტომ, რომ სხვისი სტატიების გადაწერა კი არ მინდოდა, არამედ თავად ჩავუღრმავდი ამ სერიოზულ თემას და დამელაგებინა ყველაფერი. ასე რომ, ყურადღებით წაიკითხეთ, რომ ერთხელ და სამუდამოდ გაიგოთ, რა არის საინფორმაციო ბიზნესი და რატომ არის ის მომავალი.

ნება მომეცით დავიწყებ განმარტებით.

საინფორმაციო ბიზნესი არის ინტერნეტში ფულის გამომუშავების ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული გზა, რომლის დროსაც ინტერნეტ მეწარმე ყიდის ინტელექტუალურ პროდუქტს ან უზრუნველყოფს მომსახურებას. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ ეს ბიზნესი, რომელიც დაფუძნებულია ინფორმაციის გაყიდვაზე ან მოძიებული ექსპერტიზის მონეტიზაციაზე.

გარკვევით ამიხსენი?კარგი, ვნახოთ, როგორ გამოიყურება ეს პრაქტიკაში და გადავხედოთ კონკრეტულ მაგალითებს.

როგორ დავიწყოთ ონლაინ ბიზნესი (ინფორმაციული ბიზნესი)?

1). ვლადისლავ ჩელპაჩენკოსაკმაოდ დიდი ხანია დაინტერესებული ვარ ინტერნეტით ფულის გამომუშავებით. ის ცდის ინტერნეტში ფულის გამომუშავების სხვადასხვა გზებს (დაწკაპუნებებით ფულის გამომუშავება, ფაილების გაზიარების სერვისები, კითხვარები, გამოკითხვები და ა.შ. სისულელე) და იწყებს იმის გაგებას, რომ ეს ყველაფერი სრული სისულელეა, თაღლითობა და თაღლითობა. ღირსეული ფულის გამომუშავება შეგიძლიათ მხოლოდ საკუთარი პროდუქტის არსებობით.

სად შეიძლება მივიღო?

რას იღებს ის საინფორმაციო ბიზნესიდან ფულის გარდა?

უფლება. ის ავრცელებს თავის სახელს და იძენს აბონენტების ბაზას (ახლა მას 9200-ზე მეტი ადამიანი ჰყავს), რაც ნებისმიერი საინფორმაციო ბიზნესმენის ოქროს ქონებაა. როგორ მოგწონთ ფულის შოვნის ეს გზა?ასევე ვფიქრობ, რომ ის საკმაოდ საინტერესო და კრეატიულია

2). შევქმენი ჩემი საკუთარი ბლოგი. ის მასზე შესანიშნავ სტატიებს წერს და ბევრი მკითხველი ჰყავს, ბლოგის ტრაფიკი ყოველდღიურად იზრდება. მისი ბლოგი ხდება არა მხოლოდ საყვარელი ადგილი მკითხველებისთვის, არამედ შესანიშნავი პლატფორმა ფულის შოვნისთვის (ფასიანი რეკლამის განთავსება, რეკლამა საფოსტო სიებში, კონტექსტური სარეკლამო სერვისების განთავსება, ავტორის შვილობილი პროგრამები, ჰოსტინგის პროვაიდერების შვილობილი პროგრამები და სხვა სერვისები). ზოგადად, ბლოგის მონეტიზაცია ხდება ვიზიტორთა დიდი რაოდენობის გამო, რომლებიც ყიდულობენ პროდუქტს ან მომსახურებას.

3). ზახაროვა ანასტასია მუშაობს ადვოკატად. მას ჰყავს საკმაოდ ბევრი კლიენტი, რომლებსაც მუდმივად სჭირდებათ დახმარება თავიანთ საქმიანობაში. ის ატარებს ფასიან ვებინარებს, აწვდის კონსულტაციებს სკაიპის საშუალებით (დაახლოებით 1500 რუბლი/საათში) და იღებს შეკვეთებს ონლაინ კონტრაქტების შედგენისთვის. აქედან, ბუნებრივია, კარგი შემოსავალი აქვს და წუწუნის გარეშე ცხოვრობს

4). ოლეგ გორიაჩომ შექმნა სერვისი საინფორმაციო ბიზნესის ავტომატიზაციისთვის, რომელსაც ათასობით ინტერნეტ მეწარმე იყენებს. სერვისი გათვალისწინებულია გარკვეული საფასურით და ყოველთვიურად - მე პირადად ვიყენებ, მომსახურება არის შესანიშნავი. ასე რომ, ოლეგს აქვს პასიური შემოსავლის მუდმივი ნაკადი თავისი სერვისით სარგებლობისთვის. შეიქმნა ერთხელ, მაგრამ ბევრჯერ ყიდის სერვისს.

5). ოლგა ფომინა ეხმარება ქალებს გახდნენ გამხდარი, ლამაზი და ბედნიერი. ის ამას აკეთებს კურსების, ტრენინგებისა და ვებინარების მეშვეობით. ამავდროულად, ოლგა მუშაობს მასწავლებლად და თავისუფალ დროს ეწევა საინფორმაციო ბიზნესს, რომელსაც აქვს თვეში 30,000-60,000 რუბლი დამატებითი შემოსავალი.

მგონი უკვე გესმით რა არის საინფორმაციო ბიზნესი ან ონლაინ ბიზნესი.

შეძლებთ თუ არა საინფორმაციო ბიზნესში ჩართვას?

მოგესალმებით, ჩემი ბლოგის ძვირფასო მკითხველო.

დღეს მინდა დაგეხმაროთ სწრაფად მიაღწიოთ წარმატებას საინფორმაციო ბიზნესში და მიიღოთ მოგება უმოკლეს დროში. ამ სტატიაში მე გეტყვით იმ მთავარ შეცდომებზე, რომლებსაც ბევრი დამწყები უშვებს საინფორმაციო ბიზნესში კარიერის საწყის ეტაპზე. ხშირად ეს შეცდომები იწვევს არასასურველ შედეგს და ადამიანი ტოვებს ბიზნესს ისე, რომ არ აცნობიერებს, რატომ არ გამოუვიდა მას.

ეს შეცდომები ხელს გიშლით დღეს საკუთარი ბიზნესიდან ხელშესახები მოგების მიღებაში, ართმევს პოტენციურ კლიენტებს, ხელს უშლის თქვენს წარმატებას და შეიძლება გამოიწვიოს კოლაფსი.

მაშ ასე, დავიწყოთ!

პირველი შეცდომა: არასწორი ნიშის არჩევა

მეორე შეცდომა: ცდილობს ყველაფერი იდეალურად გააკეთო

ახალბედა საინფორმაციო ბიზნესმენი გაყიდვებზე ფოკუსირების ნაცვლად დიდ დროს ხარჯავს ტექნიკურ საკითხებზე. დამწყები ცდილობს შექმნას ვებსაიტის სრულყოფილი დიზაინი, სრულყოფილი აუდიო და ვიდეო ჩანაწერები, სრულყოფილი ქავერები. ეს ხდება თვითდაჯერებულობის ნაკლებობის გამო.

საინფორმაციო ბიზნესმენი ამ საქმეებში ჩართვისას არ აქცევს ყურადღებას გაყიდვებს და რჩება მოგების გარეშე.

თუ ასე გულდასმით მიუდგებით გაყიდვების პრობლემას და თავად პროდუქტის ხარისხს, მაშინ თქვენი შემოსავალი მნიშვნელოვნად გაიზრდება და მაღალი ხარისხის ინფორმაცია აჭარბებს ტექნიკურ მხარეს.

მესამე შეცდომა: ერთი ხელსაწყოს გამოყენება

ბიზნესი არასოდეს გახდება მომგებიანი, თუ მის აშენებას მხოლოდ ერთი ხელსაწყოთი შეეცდებით. წარმატების მისაღწევად, თქვენ უნდა გამოიყენოთ მინიმუმ ცხრა-ათი ინსტრუმენტი ერთდროულად. გამოიყენეთ ვებინარები, გზავნილები, გამოწერის მონაცემთა ბაზები, სოციალური ქსელები, YouTube და ა.შ.

ეს ასევე ეხება გაყიდვებს. რაც უფრო მეტ მარკეტინგულ ტექნიკას და ხრიკს იყენებთ, მით მეტი მოგების მიღებას დაიწყებთ.

ინსტრუმენტების მაქსიმალური რაოდენობის გამოყენებით, თქვენ ძალიან სწრაფად მიაღწევთ კარგ შედეგს.

მეოთხე შეცდომა: ყველაფრის საკუთარი თავის გაკეთების სურვილი

დამწყები ზოგავს ფულს და ცდილობს ყველაფერი თავად გააკეთოს, ისე რომ არ შეამჩნია, რომ კარგავს ყველაზე ძვირფასს - დროს.

ისწავლეთ თქვენი უფლებამოსილების დელეგირება. მაგალითად, ანდეთ თქვენი ვებსაიტის შექმნა ან კომერციული წინადადების დაწერა ფრილანსერებს. ეს გიხსნით ზედმეტი უსიამოვნებისგან და დააჩქარებს თქვენს განვითარებას.

გექნებათ მეტი თავისუფალი დრო, რომლის ინვესტიცია შეგიძლიათ ფულში.

მხოლოდ ღარიბი ხალხი აფასებს ფულს, მდიდრები კი დროს.

მეხუთე შეცდომა: სიხარბე

არ ინანებთ ხარისხიანი მასალის უფასოდ გაცემას!

თუ თქვენს მომხმარებლებს შესთავაზებთ მხოლოდ ფასიან პროდუქტებს, მაშინ მოემზადეთ იმისთვის, რომ თქვენი აბონენტების რიგები შესამჩნევად შემცირდება. თუ თქვენ დაბომბავთ მათ უფასო საქონლით, მომხმარებლები შეწყვეტენ ფულის გადახდას. დაიცავით ბალანსი ფასიანი და უფასო კონტენტის მიწოდებისას.

მეექვსე შეცდომა: მცირე ასორტიმენტი

რეგულარულად განაახლეთ და გააფართოვეთ თქვენი დიაპაზონი (ფასის კატეგორიის მიხედვით, პროდუქტის ტიპის მიხედვით). არ გაჩერდე ერთზე. მოაწყეთ აქციები, შექმენით სასწავლო კურსები, შეიმუშავეთ ახალი პროექტები.

დაიმახსოვრეთ: რაც მეტი არჩევანი გაქვთ, მით მეტია იმის ალბათობა, რომ კლიენტი აუცილებლად იყიდის თქვენგან რაიმეს.

მეშვიდე შეცდომა: ცუდი კოპირაიტინგი

შენი სახე მყიდველის თვალში არის შენი გაყიდვების გვერდი, შენი გაყიდვების წერილი. დამწყებთათვის, რომლებსაც სურთ ფულის დაზოგვა, თავად ქმნიან მათ. ძირითადად, ასეთი გასაყიდი ტექსტები თვალებს აწვალებს ხტუნაობითი შრიფტებით, მბჟუტავი ბანერებით, კლიენტს არ ესმის რა მოეთხოვება მისგან და როგორ გააკეთოს შეკვეთა.

თქვენი გაყიდვები დამოკიდებულია copywriting-ზე და სათანადო კოპირაითინგი დაგეხმარებათ გაზარდოთ ისინი.

მერვე შეცდომა: ცუდი შეთავაზება

შეთავაზება არის თქვენი შეთავაზება პოტენციურ მყიდველებს. ის, რაც უბრალოა, არამიმზიდველი, უკაიფო და სხვა შეთავაზებებს შორის არ გამოირჩევა, მოგებას არ მოგიტანთ.

თქვენ უნდა გააკეთოთ ისეთი დამაფიქრებელი შეთავაზება, რომ კლიენტი უბრალოდ ვერ იტყვის უარს.

მეცხრე შეცდომა: უხილავი ყოფნის სურვილი

ეს არის საბედისწერო შეცდომა საინფორმაციო ბიზნესში. თქვენსა და მყიდველს შორის ნდობა არის გაყიდვის გასაღები. თქვენს აბონენტებს სურთ იცოდნენ, ვისგან ყიდულობენ თავიანთ პროდუქტს. ინფორმაციის არარსებობა ან არასაკმარისი რაოდენობა ამცირებს თქვენს სანდოობას. არანაირი ნდობა - არ იყიდება.

მეათე შეცდომა: პროცესის ტესტირება აკლია

თქვენ ყველაფერი მოაწყვეთ, რამდენიმე გაყიდვაც კი გააკეთეთ, მაგრამ ვერ გაარკვიეთ, კონკრეტულად რა უბიძგა კლიენტს ეყიდა, ან საიდან მოვიდა. ასეთი შეცდომა ფულის და კლიენტების დაკარგვით გემუქრებათ.

მნიშვნელოვანია გაარკვიოთ ყველა ნიუანსი, რამაც გამოიწვია ადამიანი შეძენისკენ, შემდეგ თქვენ შეძლებთ „სუსტი“ ელემენტების გამოსწორებას, გაყიდვების გაუმჯობესებას და საკუთარი მოგების გაზრდას.

ჩაწერეთ ეს ძირითადი შეცდომები თქვენთვის და იმუშავეთ მათზე. თუ ერთ მათგანს მაინც აღმოფხვრით, დღეს მრავალი წარუმატებლობისგან გადარჩებით და უფრო წარმატებული გახდებით. და თუ თქვენ თავიდან აიცილებთ ან თავიდან აიცილებთ ყველა შეცდომას, მაშინ მოკლე დროში ააგებთ მომგებიან ბიზნესს და გახდებით ერთი ნაბიჯით წინ საინფორმაციო ბიზნესში სხვა ახალბედებს შორის.

თუ თქვენ წინაშე დგახართ საინფორმაციო ბიზნესში ნიშის არჩევის შესახებ, მაშინ, სავარაუდოდ, თქვენ მხოლოდ პირველ ნაბიჯებს დგამთ ამ საკითხში. ახლა კი მინდა მოგცეთ 5 მარტივი რჩევა, რომელსაც საკუთარ თავს მივცემდი ხუთი წლის წინ, როცა ახლახან ვიწყებდი საინფორმაციო ბიზნესის უფრო ახლოს შესწავლას.

აქ არის ეს 5 რჩევა:

1. რაკი ფართო
2. ნუ შეგეშინდებათ კონკურენტების
3. არ მიიღოთ წარუმატებელი თემები და ნიშები
4. გააკეთე ეს არასწორად სწრაფად
5. არასოდეს არავის ენდო

ახლა ცოტა უფრო დეტალურად და მაგალითებით შევიდეთ.

1 - რაკი ფართო

სასწრაფოდ გადავწყვიტოთ ჩვენი მთავარი მიზანი. ჩვენი მიზანი არ არის "ნიშის არჩევა". ჩვენი მიზანია თვეში დაახლოებით მილიონის გამომუშავება, არა?

და ამისთვის უნდა გქონდეთ ხალხის ბაზა, ვისგანაც შეგეძლოთ ფულის გამომუშავება. ამის გარშემო არაფერია - თქვენ გჭირდებათ ელ.ფოსტის მონაცემთა ბაზა ან აბონენტთა ბაზა სოციალურ ქსელებში. რაც შეეხება ელ.წერილს, თაობათა გამოცდილება აჩვენებს, რომ რეალური ფული იწყება დაახლოებით 15000 ნახევრად აქტიური აბონენტიდან.

ანუ, ეს იგივე ფულია, როცა შეგიძლია იმოგზაურო სადაც და სადაც გინდა, იყიდო თითქმის ყველაფერი, რაც გინდა და ა.შ. ამიტომ, თქვენ გჭირდებათ ნიშა, სადაც შეგიძლიათ მოიპოვოთ ასეთი რაოდენობის აბონენტები მინიმუმ წელიწადნახევარში (თუ უფრო მეტია, მაშინ პირველი აბონენტები შეიძლება უკვე "მოკვდნენ").

თქვენ ასევე შეგიძლიათ ფულის გამომუშავება მცირე რაოდენობის აბონენტებისგან, მაგრამ შემდეგ მათ უნდა გაყიდონ მართლაც ძვირადღირებული პროდუქტები. ფასი უნდა დაიწყოს 50 ათასი რუბლიდან (ან თუნდაც ასიდან). მაგრამ ეს, ჩემი აზრით, არ არის ზუსტად საინფორმაციო ბიზნესი და, რა თქმა უნდა, არა დამწყებთათვის.

თუ თქვენ შეგიძლიათ გაყიდოთ რაიმე ასი ათასი რუბლის ჩეკით (იმ პირობით, რომ თქვენ არ ყიდით საკუთარ თავს უვადო მონობაში), მაშინ, სავარაუდოდ, არ გაქვთ პრობლემა ნიშის არჩევისას - თქვენ უკვე ხართ დასრულებული პროფესიონალი ზოგიერთ ბიზნესში.

თუ არა, მაშინ დადეთ ფსონი ბევრ დაბალფასიან გაყიდვებზე. ამისთვის კი, დასაწყისს რომ დავუბრუნდეთ, კარგი ბაზა გვჭირდება. ამიტომ, აირჩიეთ ფართო ნიშა, დაიქირავეთ მასში ბევრი იაფი აბონენტი (მაგალითად) და შემდეგ მიყიდეთ მათ სხვადასხვა პროდუქტი, სხვადასხვა ვიწრო ქვეთემებზე.

მაგრამ საინფორმაციო ბიზნესში არ არის ამდენი ფართო (განმარტებით ფულადი) ნიშა. უფრო სწორად, მხოლოდ ოთხი ცალი:

1. ფული
2. სილამაზე/ჯანმრთელობა
3. თვითგანვითარება და პიროვნული ზრდა
4. Ოჯახური ურთიერთობები

სანამ შექმნით თქვენს ახალ უნიკალურ ქვენიჩებს, ჯერ გადახედეთ რა ძირითად ნიშაში მოხვდება თქვენი ნიჭი. ამ ოთხი გლობალური თემიდან რომელი მოგწონთ ყველაზე მეტად? რომელზე გაქვთ წაკითხული ყველაზე მეტი წიგნი?

თუ თქვენ აღფრთოვანებული ხართ ბევრის შოვნის იდეით, გააერთიანეთ იგივე ოცნებების მქონე ადამიანები თქვენს გარშემო. ისწავლეთ მათთვის, ჩაატარეთ ექსპერიმენტები, გაუზიარეთ თქვენი ცოდნა მათ. იგივე ეხება ჯანსაღი ცხოვრების წესს, ურთიერთობებს და პიროვნულ ზრდას.

ადამიანებთან მუშაობისას შეიძლება რამდენჯერმე შეცვალოთ თქვენი სპეციალობა, მაგრამ თქვენი „ცხოვრების საქმის“ დაუყოვნებლივ არჩევა თითქმის შეუძლებელია.

2 - ნუ შეგეშინდებათ კონკურენტების

თუ აიღებთ რაიმე ფართო ნიშას, მაშინ ალბათ უკვე ასზე მეტი კონკურენტი იქნება. და იქნებიან კიდეც დიდი და საშინელი გურუები, რომლებიც "საკუთარ თავზე აიღებენ ბაზარს". და შეიძლება გრძნობდე, რომ იქ არაფერი გაქვს გასაკეთებელი, რადგან ასეთ ცნობილ სახელებს კონკურენციას ვერ გაუწევ.

სინამდვილეში, ეს სიმართლეს არ შეესაბამება. დღეს RuNet-ში არის ასობით პატარა „ჯგუფი“, რომლებსაც ხელმძღვანელობენ მათი აზრის ლიდერები. უდავო ლიდერი და მაგარი სპეციალისტი VKontakte-ის ერთ კუთხეში შეიძლება სრულიად უცნობი იყოს მეორე კუთხეში. თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ ასეთი ჯგუფი თქვენს გარშემო.

მთავარია არავის შეგეშინდეს, არავის მიბაძო და არავის არაფერი სთხოვო. ნუ დააკაკუნებთ ცნობილ სპეციალისტებს, რომლებიც სთხოვენ მათ ამა თუ იმ გზით "დაგაწინაურონ". ნუ ეცდებით სამუშაოს მოპოვებას, როგორც „სარეზერვო მწვრთნელის“ მათთვის, რათა საკუთარი თავი აუდიტორიაში გახადოთ. დიახ, ცნობილი ადამიანის რეკომენდაცია ძალიან სწრაფად გაგიმხელთ თქვენს სახელს. მაგრამ მაშინ ისევე სწრაფად დაკარგავ, როცა ეს ცნობილი ადამიანი იტყვის, რომ შენთან აღარ მუშაობს.

ამიტომ შექმენით თქვენი აუდიტორია თქვენს გარშემო. თქვენ გაქვთ საკუთარი უნიკალური მახასიათებლები - მასალის ახსნის საკუთარი გზა, საკუთარი მაგალითები, საკუთარი პროდუქტის ფორმატი. და ადამიანები, რომლებიც შენნაირი არიან და რომლებსაც მოსწონთ თქვენი კომუნიკაციის სტილი, მიიზიდავენ თქვენკენ.

პატარა ნიშში, რა თქმა უნდა, პირველი და ერთადერთი იქნებით, მაგრამ გექნებათ ამისთვის ფული? ეს არის კითხვა.

3 - ნუ აიღებ წარუმატებელ თემებს და ნიშებს

მოდით ახლა გადავხედოთ ნიშებს, რომლებიც საუკეთესოდ რჩება ხელუხლებელი, რადგან ისინი თავდაპირველად წარუმატებლები არიან.

მახსოვს, რამდენიმე წლის წინ როგორ ვიჯექი კაფეში ერთ საშინლად მაგარ ბიზნეს კონსულტანტთან და აზრის ლიდერთან ერთად ჩვენს ქალაქში. მან სახელი გაითქვა ბიზნესისთვის გაყიდვების გუნდების შექმნით და გაყიდვების მენეჯერების მომზადებით.

ასე რომ, მას გაუჩნდა იდეა, რომ ეს ყველაფერი ინტერნეტში გადაეტანა (ადრე თუ გვიან ეს იდეა მოდის ყველა ოფლაინ ტრენერსა და კონსულტანტს). და ამისთვის მან გადაწყვიტა ჩემი დაქირავება. მაშინვე ვკითხე, კონკრეტულად რას აპირებდა ხალხის ინტერნეტით სწავლებას. რაზეც მან უპასუხა, რომ სურდა ხალხს ესწავლებინა... გაყიდვები.

ეს არის ერთ-ერთი წარუმატებელი თემა, რომელზეც მე ვსაუბრობ - "გაყიდვების" სწავლება ინტერნეტში შეუძლებელია. ზუსტად უნდა დაზუსტდეს რა სახის გაყიდვები. ეს იყიდება ტექსტით? თუ ვებინარებზე? ან რეკლამა? ან მარკეტინგი?

როგორც მოგვიანებით გაირკვა, აზრის ლიდერი აპირებდა გაყიდვების მენეჯერების მომზადებას პირდაპირ გაყიდვებში (გაყიდვები იატაკზე, პირადი შეხვედრები და ა.შ., რაც მანამდეც გააკეთა). ჩემი შენიშვნის შემდეგ, რომ ეს ასევე არ შეიძლება გაკეთდეს საინფორმაციო ბიზნესში, ჩაერია ამ აზრის ლიდერის კიდევ ერთი თანაშემწე და პირადი მეგობარი.

— რატომ ხარ ნეგატიურად?! რას ნიშნავს არ შეგიძლია?! რატომ არღვევთ მის თავდაჯერებულობას?!- Და ასე შემდეგ. დიახ, ეს ბიჭები ძალიან სულიერები, მიზანდასახულები იყვნენ (და ზოგიერთ საკითხში მართალიც კი იყვნენ - იხილეთ ქვემოთ). მაგრამ იმ დროისთვის მე უკვე მივიღე გადაწყვეტილება, რომ არავითარ შემთხვევაში არ ვიმუშავებდი მათთან, ამიტომ უბრალოდ წარმატებები ვუსურვე და წავედი.

როგორც ვიცი, ამ აზრის ლიდერს ჯერ არაფერი გაუკეთებია საინფორმაციო ბიზნესში და დღემდე ატარებს ლაივ კონსულტაციას და ტრენინგებს.

მე მინდა გესმოდეთ, რომ თუ თქვენმა სტუდენტებმა უნდა გააკეთონ რაღაც ცოცხალი, რათა მიაღწიონ შედეგებს (მანქანის ტარება ან შეკეთება, პერსონალური გაყიდვების შეხვედრებზე წასვლა, გოგოებთან შეხვედრა, ჩხუბი, შესრულება და ლაპარაკი ცოცხალი აუდიტორიის წინაშე) - მაშინ, სავარაუდოდ, პრობლემები შეგექმნებათ ონლაინ კურსების გაყიდვასთან დაკავშირებით.

ხაზგარეშე, პირდაპირ ეთერში - პრობლემა არ არის, შეგიძლიათ ასწავლოთ ეს. მაგრამ საინფორმაციო ბიზნესი არის ზუსტად ტრენინგი ინტერნეტის საშუალებით (და იდეალურ შემთხვევაში, თქვენი პირადი მონაწილეობის გარეშე). ასე რომ, დარწმუნდით, რომ თქვენი თემა შეფუთულია დისტანციური შედეგების მისაღწევად.

4 - გააკეთე ეს არასწორად სწრაფად

ასე რომ, მე მოგცეთ რამოდენიმე რჩევა, რომელიც დაემატა რჩევების კიდევ ერთ გროვას, რომელიც თქვენ სხვაგან მიიღეთ. და შეიძლება იფიქროთ, რომ ახლა აუცილებლად გააკეთებთ ყველაფერს მაშინვე. მაგრამ ეს დიდი მცდარი წარმოდგენაა.

ამის გაკეთება დაუყოვნებლივ შეუძლებელია. უბრალოდ იმიტომ, რომ არსებობს შენი პიროვნების ათასი ფაქტორი და მილიონი თვისება, რომლებზეც არც მე და არც სხვას წარმოდგენა არ გვაქვს. თქვენ მაინც მოგიწევთ თითქმის ყველაფრის სწავლა საკუთარი გამოცდილებიდან. და ამიტომ თქვენ უნდა მიიღოთ ეს გამოცდილება რაც შეიძლება სწრაფად.

თუ დაჯდები და გეგმავ როგორ გააკეთო ეს სწორად, ვერსად წახვალ. და თუ ამის გაკეთებას დაიწყებთ (თუნდაც არასწორად და არაოპტიმალურად), უკვე გექნებათ შედეგი და ფული. და გამოცდილება.

ამიტომ, ჩემი ყველაზე მნიშვნელოვანი რჩევაა, რომ ეს სწრაფად გააკეთოთ არასწორად. რაც უფრო სწრაფად დაუშვებთ შეცდომების კრიტიკულ მასას თქვენს პირველ არასწორ ნიშებში, მით უფრო სწრაფად მიაღწევთ სასურველ შედეგს.

5 - არასოდეს ენდო არავის

ბოლო რჩევა, რომელიც მინდა მოგცეთ არის ის, რომ არასოდეს მიიღოთ არაფერი თავისთავად. არც დამიჯერე. მე გითხარით, რომ ინტერნეტის საშუალებით გამყიდველების მომზადება წარუმატებელი იდეაა. არ დამიჯერო. თუ გინდათ, გამოსცადეთ ეს ნიშა ფულით. გადახედეთ ჩემს მასალას ამის შესახებ და შეამოწმეთ თითოეული თქვენი იდეა გაყიდვებით.

შესაძლოა, ეს არის ნიჭისა და ცხოვრებისეული გამოცდილების თქვენი უნიკალური შერწყმა, რომელიც საშუალებას მოგცემთ გამოიმუშაოთ ფული ამ კონკრეტულ ნიშაში. ყველას, ვისაც ვუთხარი, რომ თარჯიმნების მომზადების ნიშაში ვმუშაობ, რბილად რომ ვთქვათ, გაკვირვებული იყო.

მოგზაურობის დასაწყისშივე რომ შევხვედროდი რომელიმე ცოცხალ გურუს, დარწმუნებული ვარ, რომ ის მეუბნებოდა - არც კი იფიქრო ამ ნიშის გაყოლაზე. და მაშინ არაფერი გამომდიოდა. მაგრამ, მადლობა ღმერთს, იმ მომენტში მსგავსი არაფერი შემხვედრია. არ ვიცოდი, რომ ამ ნიშაში ფულის გამომუშავება შეუძლებელი იყო და ამიტომ მშვიდად ვიშოვე ფული მასში.

ამიტომ, კიდევ ერთხელ, არავის ენდო. შეამოწმეთ ყველაფერი ფულით და გაყიდვებით. და კიდევ ერთი - თქვენი იდეალური ნიშა საინფორმაციო ბიზნესში გარკვეული რაოდენობის მცდელობის შემდეგ გიპოვით. მთავარია არ შეწყვიტო მცდელობა.

იმედი მაქვს, რომ ეს სტატია თქვენთვის სასარგებლო იყო. არ დაგავიწყდეთ ჩემი წიგნის ჩამოტვირთვა. აქ მე გაჩვენებთ უსწრაფეს გზას ნულიდან პირველ მილიონამდე ინტერნეტში (შეჯამება პირადი გამოცდილებიდან 10 წლის განმავლობაში =)

Მოგვიანებით გნახავ!

შენი დიმიტრი ნოვოსელოვი

კონსტანტინე ბენკო
Infobusiness2.ru-ს დირექტორი

მეგაპლანმა ცოტა ხნის წინ ისაუბრა იმაზე, თუ როგორ ქმნიან მაგარ საინფორმაციო ბიულეტენს, ზიალტმა ასევე დაწერა, თუ როგორ ამზადებს ბლოგ პოსტებს. სანამ თემა ახალია, მე გეტყვით იმაზე, თუ როგორ მოვიკლათ ჩვენ Infobusiness2.ru-ში და როგორ შეიცვალა ჩვენი მიდგომა ფოსტის მიმართ.

თავიდან - რამდენიმე წლის განმავლობაში - ფოსტით გაგზავნა საერთოდ არ ყოფილა. ხალხი კითხულობს პოსტებს ანდრეი პარაბელუმის ბლოგზე ან უბრალოდ Infobusiness2.ru ვებსაიტზე და ყველაფერი კარგად იყო. მაგრამ რა მოხდა, როდესაც ადამიანმა ყურადღება მიიპყრო და შეწყვიტა Infobusiness2.ru-ს მონახულება? მაგრამ არაფერი - ჩვენ ის უბრალოდ დავკარგეთ. რაღაც მომენტში გაიაზრა, რომ ჩვენ არ გვქონდა ინსტრუმენტი ასეთი „დაკარგული“ ადამიანების დასაბრუნებლად. ასე გაჩნდა გაზეთი.

Infobusiness2.ru-ში ბევრი რამის მსგავსად, ბიულეტენი შეიქმნა "მუხლებზე" - პროფესიონალური სერვისების გამოყენების გარეშე - მარტივი ტექსტური ასოები, აბსოლუტურად დიზაინის გარეშე, სკრიპტით გაიგზავნა პირდაპირ ჩვენი ჰოსტინგიდან. ჩვენ გვაკლდა კანონზომიერება და რაიმე გააზრებული მიდგომა შინაარსის არჩევისას. ახლა არც ისე ნათელია, რისი იმედი გვქონდა - პირველი ასოების შემდეგ ტრაფიკში მოსალოდნელი აფეთქება არ მომხდარა 😉

მაგრამ რაც მნიშვნელოვნად გაუმჯობესდა არის ჩვენი ტრენინგების გაყიდვები, რომლის გამოცხადება დავიწყეთ ჩვენს საინფორმაციო ბიულეტენში. რამდენიმე წერილმა რამდენჯერმე გაზარდა ტრენინგის გაყიდვები.

შემდეგ ანდრეი პარაბელუმი და ნიკოლაი მროჩკოვსკი გამოვიდნენ "სწრაფი ფულის" ტრენინგით. იმ დროს მე სკეპტიკურად ვიყავი განწყობილი ამ იდეის მიმართ: „მოვა უფასო მტვირთველები და ჩვენ ვიშოვით პენი“. მაგრამ ის რეგულარულად უგზავნიდა მოსაწვევებს საფოსტო სიაში. ჩემდა გასაკვირად, ვარჯიშმა პირველად გაისროლა და ძალიან კარგად გაისროლა. შემდეგ კი, ერთმანეთის მიყოლებით, დავიწყეთ სწრაფი ფულის გამომუშავება ბიზნესში, კონსულტაციაში, საინფორმაციო ბიზნესში და ა.შ. ამავდროულად, ჩვენ პირველად გამოვცადეთ გაშვების მოდელი გაყიდვების ფანჯრით.

დაგზავნის სია იყო "ფრთებში". ანუ ის ექსკლუზიურად გადაიქცა გაყიდვების ინსტრუმენტად. ჩვენ ცოტათი ვიფიქრეთ ამ მიდგომის ღირებულებაზე. უფრო სწორად, ვიფიქრეთ, მაგრამ გაყიდვის სურვილი აქ და ახლა ჭარბობდა. შედეგად, აბონენტებს შეეძლოთ მიეღოთ 3-4 ელ.წერილი გაყიდვების ფანჯრის დღეში. ყველა აბონენტი, თუნდაც ის, ვინც არ არის დაინტერესებული.

სუბიექტურად ვგრძნობდი, რომ ეს შეუძლებელი იყო, ხალხი გააუქმებდა გამოწერას. და ის კი ცდილობდა შეემსუბუქებინა "გაყიდვის ზეწოლა" უმაღლესი ხარისხის კლიენტებზე - მან დაყო ბაზა და ცდილობდა აღარ შეეწუხებინა ისინი. მე კი მახსოვს ჩემი დიალოგი ნიკოლაი მროჩკოვსკისთან, როდესაც უარი ვთქვი კიდევ ერთი „იჩქარეთ! სულ რამდენიმე საათი დარჩა!” ნიკოლაიმ დამარწმუნა, რომ სწორედ ის აბონენტები, რომელთა დაცვასაც ვცდილობდი სპამისგან, ჩვენი წერილების შემდეგ საუკეთესო შესყიდვები გააკეთეს. ბოლოს და ბოლოს უმადობამ გაიმარჯვა)))

ეს უბრალოდ ფანტასტიკური იყო - გაყიდვებმა გადააჭარბა ჩვენს ყველაზე დიდ მოლოდინს. ისეთი შეგრძნება იყო, თითქოს კლონდაიკი ვიპოვეთ.

დაახლოებით ამ დროს, ჰოსტერმა დაბლოკა ჩვენი საფოსტო სკრიპტი - ჩვენ გადავაჭარბეთ ყველა ზღვარს. ასე რომ, ჩვენ გადავიტანეთ ჩვენი გზავნილები Justclick-ზე. Justclick-ის მფლობელ ოლეგ გორიატოსთან კარგი ურთიერთობა, უცნაურად, საბოლოოდ ცუდ მომსახურებას ემსახურებოდა. თუ ადრე ჩვენ ვიკავებდით, ჰოსტერის სანქციების შიშით, მაშინ Justclick-ზე მივიღეთ სრული თავისუფლება - ელ.ფოსტის გამოწერა და იმპორტი დადასტურების გარეშე, ნებისმიერი რაოდენობის ასო, ნებისმიერი სიხშირე.

იყო უზარმაზარი აღშფოთებული გამოხმაურება, რამაც ძალიან გააფუჭა განწყობა, მაგრამ ჩვენ ვამართლებდით ჩვენს გამოუსწორებელ სურვილს აბონენტების საფოსტო ყუთების სპამის გაგზავნა იმით, რომ „ვინც გამოწერას გააუქმებს, ისინი მაინც არაფერს იყიდიან, ამიტომ დროშა მათ ხელშია. ჩვენ მათზე არ გავამახვილებთ ყურადღებას.” .

შემდეგ იყო გინესის რეკორდი - უფასო ტრენინგი "სწრაფი შემოსავლის მრავალი წყარო", რომლის პიარმა დაახლოებით 150 ათასი ახალი აბონენტი მოგვიტანა. და ჩვენ გავაგრძელეთ ყველაფრის აქტიური გაყიდვა ამ ახალ აბონენტებზე დაგზავნის სიაში ყოველგვარი სეგმენტაციის გარეშე. და ხალხი მასობრივად გააუქმა გამოწერა.

საინტერესოა, წარმატება როგორ აბნელებს მხედველობას. გაყიდვები გაიზარდა, ბაზა იზრდება, არის ვაგონები ფული. გეჩვენებათ, რომ სწორ გზაზე ხართ და ახლა მაღლა აფრინდებით, სინამდვილეში კი უფსკრულში ჩავარდებით და ასევე სიამოვნებთ აჩქარებით 9,8 მ/წმ 2))

უფრო მეტიც, ჩვენ მოვახერხეთ დაყრილი ჩალის ამოღებაც. ყოველთვის იყო აუდიტორიის ნაწილი, რომელიც კითხულობდა ჩვენს ამბებს პირდაპირ ვებსაიტზე ან ანდრეი პარაბელუმის LiveJournal-ში. მაგრამ ანდრეიმ შეწყვიტა გამოქვეყნება LiveJournal-ზე. და ახალმა პროექტმა „ქოუჩინგი მილიონისთვის“ აქცია საიტზე არსებული კონტენტი „ახალ“ პროექტების უკონტროლო მასობრივი პიარის წაუკითხავ ნაგავში. ნომრები არ არის, მაგრამ აშკარაა, რომ უამრავმა ადამიანმა შეწყვიტა Infobusiness2.ru-ს მონახულება.

არა, რა თქმა უნდა, ჩვენ ვნახეთ გამოწერის გაუქმების სტატისტიკა. და შეშფოთდნენ კიდეც, როდესაც შეიყვანეს სპამის წყაროების ერთ-ერთ შავ სიაში. მათ გააკეთეს რაღაც, მაგრამ ეს იყო მხოლოდ "რაღაც". მათ ფოსტაში მოგვწერეს წერილები შავი სიიდან ამოღებას. Justclick-ით ბიულეტენი გადავიდა Unisender-ზე - შესაძლებელი გახდა სპლიტ ტესტების გაკეთება და ბმულების დაწკაპუნების ნახვა. ჩვენ დავიწყეთ ასოების ფორმატირება ოდნავ უკეთ. მაგრამ ეს მაინც თითქმის მხოლოდ ტექსტი იყო, თითქმის დიზაინის გარეშე. და რაც მთავარია, მიდგომა არ შეცვლილა - გაგზავნის მიზანი მაინც მხოლოდ გაყიდვები იყო.

გადაიხადე

სამწუხაროდ, ბაზის, გინესის, მილიონობით ქოუჩინგის ზრდამ ხელი შეგვიშალა დროულად მიგვეღო მოქმედებები და ანგარიშსწორება დიდი ხნის წინ იყო) 2013 წლის ზაფხული, რბილად რომ ვთქვათ, რთული იყო. მაგრამ ამის შესახებ უფრო მეტს გეტყვით ერთ-ერთ შემდეგ საკითხში. ახლა საინფორმაციო ბიულეტენის შესახებ.

მთელი ამ სწრაფი ვარდნის შედეგად, როდესაც ჩვენ გადავედით ზრდასრულთა საფოსტო სერვისზე (პირველი GetResponse, ახლა Mailchimp), ჩვენი 350 ათასი დარეგისტრირებული აბონენტიდან, იმ დროს მხოლოდ 10 ათასზე ცოტა მეტი გვქონდა დარჩენილი! დანარჩენი 340 ათასი გარდაიცვალა. და ყვავი ყვავის გამოძახებით ჩვენ ვჭამდით მათ. წარმოგიდგენიათ ფინანსური ეფექტი?)

როგორ შევცვალეთ მიდგომა

მიდგომის საფუძველია იმის გაგება, რომ მაღალი ხარისხის აბონენტთა ბაზა საინფორმაციო ბიზნესის ყველაზე ღირებული აქტივია. ჩვენ ვიცით სტატისტიკა - საშუალოდ რა თანხას მოაქვს ერთი აბონენტი და რამდენი მოგვაქვს ერთი კლიენტი. გამოწერის გაუქმება კლიენტის გარდაცვალების ტოლფასია. თუ ადამიანმა გამოწერა გააუქმა, მასთან მისასვლელი გზა აღარ გვაქვს, აღარასოდეს გავყიდით არაფერს. ამიტომ ბევრად უფრო მნიშვნელოვანია არა აქ და ახლა გაყიდვა, არამედ კლიენტთან ურთიერთობის შენარჩუნება.

ეს მიდგომა ყველაფერს ცვლის

აქედან გამომდინარე, საინფორმაციო ბიულეტენის მიზანია აბონენტებთან ურთიერთობის შენარჩუნება. არ გაყიდო, მაგრამ გააჩერე. და ფოსტა არის უკიდურესად მგრძნობიარე ინსტრუმენტი ურთიერთობების შესანარჩუნებლად. ერთი არასწორი ნაბიჯი და ჩვენ ვკარგავთ ათობით და ასობით პოტენციურ კლიენტს.

იმ მომენტიდან (თითქმის ერთი წელია) ბიულეტენი აღარ იყო გაყიდვადი. ანუ ვყიდით, რა თქმა უნდა. თითქმის ყველა ნომრის ბოლოს ვიწვევთ აბონენტებს, შეუერთდნენ ამა თუ იმ პროექტს. მაგრამ მთავარი და რკინის ნომერ ნომერ წესი არის ის, რომ ყოველი საინფორმაციო გამოშვება უნდა იყოს საინტერესო და სასარგებლო აბონენტისთვის. მხოლოდ საინტერესო და სასარგებლო შინაარსი. არა რეკლამა, არამედ სასარგებლო სტატია ან ვიდეო.

სხვა რა წესები?

1. თითოეული გამოშვება უნდა იყოს სრული და ღირებული თავისთავად

ანუ, სათაურში "30 სტრატეგია პოპულარიზაციისთვის Youtube-ზე" გამოცხადებით, ჩვენ არ ვატყუებთ სულისკვეთებით "აქ არის სამი სტრატეგია, დანარჩენი - როცა მოერგებით ტრენინგს". და ჩვენ რეალურად წარმოგიდგენთ 30 სტრატეგიას სტატიაში. დიახ, ბოლოს მაინც მოგიწვევთ ტრენინგზე, მაგრამ ამ ბიულეტენს თავისთავად აქვს ღირებულება, მიუხედავად იმისა, თუ რა გადაწყვეტილების მიღება იქნება ტრენინგზე წასვლა თუ არა. დაე, მკითხველმა ახლა არ გადაგვიხადოს, არამედ წაიკითხოს ბიულეტენი. და შემდეგ არის შანსი, რომ ის გადაიხდის ერთ თვეში ან წელიწადში ან ხუთ წელიწადში.

2. კვირაში არა უმეტეს სამჯერ

3. არ არის წინადაცვეთა

საინფორმაციო ბიზნესში არის მოსაზრება, რომ გრძელი წერილები არ იკითხება. ამაში რაციონალური მარცვალია. მართლაც, მოკლე წერილს მეტი შანსი აქვს ბოლომდე წაიკითხოს. და ამიტომ, საერთო მიდგომაა, როდესაც წერილი შეიცავს სტატიის მხოლოდ პირველ რამდენიმე აბზაცს, ხოლო სრული ვერსია არის „დააწკაპუნეთ ბმულზე“. მაგრამ რა განსხვავებაა ამას? ამან გრძელი სტატია მოკლედ აქცია? არსებითად, თქვენ ამატებთ არასაჭირო ნაბიჯებს მკითხველს. დააწკაპუნეთ ლინკზე, დაელოდეთ გვერდის ჩატვირთვას თქვენს ვებგვერდზე (წარმოიდგინეთ მობილური მომხმარებლების სიხარული ნელი და ძვირადღირებული ინტერნეტით), მოერგეთ განსხვავებულ დიზაინს და განლაგებას, იპოვეთ ადგილი, სადაც მთავრდებოდა წერილში მოკლე ვერსია... არსებობს რაიმე საფუძველი იმის დასაჯერებლად, რომ ეს მოხდება? სტატიები უკეთესი იქნება?

წაკითხვის გაუმჯობესების ერთადერთი რეალური გზა სტატიის საინტერესო გახადაა. შემდეგ კი წაიკითხება სიგრძის მიუხედავად.

ასევე ვარაუდობენ, რომ მკითხველი უფრო მეტად იყიდის რაიმეს, თუ სტატიის წაკითხვის დასრულების სურვილით დააწკაპუნებს ბმულს. იქ გაიხსნება საიტი, შემდეგ ის დაინახავს რეკლამას ან სხვა სტატიას საიტზე, დაიწყებს დაწკაპუნებას, კითხვას და მხოლოდ მეორე დღეს გაიღვიძებს წითელი თვალებით და ცარიელი საკრედიტო ბარათით. ჰო, შაზ))

იმისათვის, რომ მკითხველი დააინტერესოთ „სხვა რაღაცით“, ჩვენ პირდაპირ საინფორმაციო ბიულეტენში ვდებთ სხვა Infobusiness2.ru სტატიებისა და პროექტების ბლოკს. თუ დაინტერესება გინდათ, დაინტერესდით ადგილზევე, მაგრამ მკითხველის დაწკაპუნება არის გართულება, რაც პირიქით, ყურადღების დაკარგვას იწვევს.

რამდენიმე სიტყვა სხვა სტატიებისა და პროექტების ბლოკის შესახებ. მკითხველი იხილავს მას მხოლოდ მას შემდეგ, რაც დაასრულებს სტატიის კითხვას. ამ გზით არაფერი გადაიტანს ყურადღებას თავად სტატიას.

თუმცა, ყველა სხვა თანაბარი იყოს, მოკლე ტექსტი ყოველთვის უკეთ იკითხება, ვიდრე გრძელი. ამიტომ, თითოეულ ნომერში გვაქვს გრძელი სტატია, მაგრამ მხოლოდ ერთი. ერთი წერილი - ერთი სტატია ერთ თემაზე.

4. ლამაზი და იკითხებადი დიზაინი

დასავლური საინფორმაციო ბიზნესიდან ჩვენ მივედით ჩვეულებამდე, რომ ასოები არანაირად არ დავაფორმოთ - მხოლოდ ტექსტის დაწერა და ხაზების ამოჭრაც კი ისე, რომ ვიწრო სვეტი აღმოჩნდეს. ის, რაც წერილს პირადად აქცევს, უნდა იყოს ის, რომ ვიღაც დაჯდა და ხელით მოგწერა წერილი ელ.ფოსტის პროგრამაში. აბა, ბიჭებო, თქვენი მკითხველები იდიოტები გგონიათ? იმიტომ, რომ მხოლოდ იდიოტს შეუძლია კვირაში ხუთჯერ მიიღოს წერილები და გულწრფელად დაიჯეროს, რომ ვიღაც განსაკუთრებული ყურადღებით აქცევს მას ასე. ეს მიდგომა განსაკუთრებით ელეგანტურად არის შერწყმული უპიროვნო ფრაზებთან წერილში "ყველასთვის, ვინც დაინტერესებულია..."

სამართლიანობისთვის ვიტყვი, რომ წარსულში არსებობდა მართლაც კარგი მიზეზი, რომ ასეთი „უბრალო ტექსტური“ წერილები ფორმატირების გარეშე გაეგზავნა. ინტერნეტი ახალგაზრდა და ნელი იყო. და ბევრი ელ.ფოსტის პროგრამა არ აჩვენებდა HTML ფორმატირებას. შედეგად, ლამაზი წერილი გადაიქცა ბუნდოვანი ტეგების ნაკრებად და ბმულები მთლიანად დაიკარგა. მე მყავს მეგობარიც კი, რომელიც თავის ელ.ფოსტის პროგრამაში სპეციალურად გამორთავს HTML სტილს. რადგან ბევრი სპამი იყო და სპამის საფოსტო წერილები როგორღაც ფორმატირებული იყო.

ის ეპოქა დავიწყებას მიეცა, ახლა ასოები მთელი თავისი დიდებით არის ნაჩვენები ნებისმიერ სმარტფონზე და სპამი პრაქტიკულად დამარცხდა. და მაშინაც კი, თუ მკითხველი დაზოგავს ტრაფიკს, ის უბრალოდ გამორთავს სურათების ჩვენებას ასოებით.

ერთადერთი მიზეზი, რის გამოც დღეს ვინმეს შეუძლია გააგრძელოს მარტივი ტექსტის გაგზავნა, არის ის, რომ "არ მაინტერესებს კომფორტული ხართ თუ არა - იყიდეთ, ძუებო."

ჩვენ შევქმენით ლამაზი და, რაც მთავარია, იკითხებადი ელექტრონული ფოსტის დიზაინი. წერილი თანაბრად კარგად გამოიყურება iPhone-ებზე და Android-ებზე და ჩვეულებრივ კომპიუტერებზე. არ არის საშინელი ფერადი სათაურები, მოუხერხებელი ეფექტები. დიზაინი, რომელიც ხელს უწყობს მშვიდ, თანმიმდევრულ კითხვას. და კიდევ სხვა სტატიებისა და პროექტების ბლოკი - ძალიან თავშეკავებული და ლამაზი - ისე, რომ ეს იწვევს ინტერესს და არა გაღიზიანებას.

5. გრაფიკა

არ არის უსახური სურათები. ყველა ეს პატარა კაცი, ისრები, ნიშნები, დოლარის გამოსახულებები, გრაფიკები - ეს მაგონებს მეორე კურსის სტუდენტის კურსს... უჰ! ეს გასული საუკუნეა და ჯობია საერთოდ არ გქონდეს სურათები, ვიდრე ასეთი სურათები. მხოლოდ მაგარი ფოტოები ან ძალიან ლამაზი გრაფიკა! სურათები იმდენად საინტერესო უნდა იყოს, რომ დამოუკიდებლად იმსახურებენ ყურადღებას, თუნდაც ყოველგვარი სტატიის გარეშე.

6. პერსონალიზაცია

პერსონალიზაცია არ არის დიდი ასოებით "თქვენ" (ეს გასული საუკუნის ამბავია) და არ შეიცვლება მიმღების სახელი "Hello, NAME". ასეთი ჩანაცვლება სრული სისულელეა. გამოწერისას, ხალხი ხშირად წერს რაღაც სისულელეს სახელში და საბოლოოდ ასეთი პერსონალიზაცია ჰგავს "Vdyivagrivshr, გამარჯობა!"

ტიმურ ტაჟეტდინოვს სასაცილო შემთხვევა ჰქონდა. მან შენიშნა, რომ ერთმა აბონენტმა სახელად „ჩემი ოსტატი“ შეიყვანა. შედეგები ძალიან სასაცილო იყო: „უფალო ჩემო, მე მეჩქარება გაგახარო მშვენიერი ამბებით“. შემდეგ ტიმურმა აიღო და ხელით შეცვალა "ჩემი ბატონი" "სამარცხვინო მონა" ან რაღაც მსგავსი))

არ არსებობს გზა, რომ გააკონტროლოთ ის, თუ რას წერენ ადამიანები თავიანთ სახელად, ამიტომ ჩვენ საერთოდ ამოიღეთ ველი "სახელი" გამოწერიდან.

ბევრად უფრო მნიშვნელოვანია საერთო მიდგომა - წერა ერთი ადამიანისთვის და არა აუდიტორიისთვის. არა „მათთვის, ვინც ეძებს...“, არამედ „თუ ეძებ...“ მაგრამ „იმათთვის“ შეცვლა „თუ შენ“ თავისთავად არც არაფერს შეცვლის. ყველაზე ეფექტური მიდგომაა ერთხელ დაწერო ერთი, ყველაზე იდეალური მკითხველის აღწერა, დაასახელო და პირადად მისწერო წერილი. ამ აღწერას ჰქვია "ავატარი" - კოპირაიტინგის ტრენინგში ჩვენ გვაქვს სპეციალური გაკვეთილი სპეციალურად საკუთარი ავატარის შესაქმნელად. მაგრამ თუ თქვენ „გჭირდებათ აქ და ახლა“, მაშინ ყველაზე მარტივი და სწრაფი გზაა გახსნათ თქვენი ელ.ფოსტის პროგრამა, შეიყვანოთ თქვენი ერთ-ერთი კლიენტის სახელი, როგორც ადრესატი და დაწეროთ მას პირადად წერილი. უბრალოდ არ გამოაგზავნოთ, მაგრამ აიღეთ მიღებული ტექსტი და გამოიყენეთ იგი თქვენს ბიულეტენში. წერილი გამოვა ცოცხალი და რეალური და ყოველგვარი ფსევდოპერსონალიზაციის გარეშე "გამარჯობა, ჩემო ბატონო".

დიახ, და დაწერეთ თქვენი სახელით, გამოიყენეთ "მე" და არა უპიროვნო "ჩვენ". „ჩვენ“-ს სრულად ვერ მოიშორებ. სტატიის პირველ ნაწილში მე ვერ დავწერე „როგორ შევცვალე ჩემი მიდგომა დაგზავნის სიებთან“. იმიტომ, რომ ეს იყო ნამდვილად "ჩვენ". მაგრამ ზოგადად, დაწერეთ თქვენი სახელით.

7. ჩვენ ვიყენებთ რეალურ დაბრუნების მისამართს

არა "უპასუხო", არამედ რეალური. თქვენ შეგიძლიათ უპასუხოთ ჩვენს ნებისმიერ წერილს - ირა ან კოსტია კლიენტის განყოფილებიდან წაიკითხავენ.

8. კიდევ ერთხელ – შეწყვიტე რეკლამა

• მართლაც უმნიშვნელო
• მთავარი სტატიის შემდეგ, წერილის ბოლოს,
• ყოველთვის აშკარაა, არა დაფარული.

ამ წერილში, მაგალითად, საერთოდ არ არის რეკლამა, თუნდაც ბოლოში. და, რა თქმა უნდა, არც სხვა ადამიანების რეკლამაა. არავითარი „PR ჩვენს მონაცემთა ბაზაში“ ან ფასიანი რეკლამა, ღმერთმა ქნას. ჩვენ ღია ვართ სხვა ადამიანების კარგი მასალებისთვის და თუ სტატია არის ღირსეული, საინტერესო, სასარგებლო, უნიკალური (აქამდე არსად გამოქვეყნებული), მოხარული ვიქნებით გამოგიგზავნოთ საინფორმაციო ბიულეტენი მის საფუძველზე და მიუთითოთ წყაროც კი. მაგრამ მხოლოდ და მხოლოდ იმიტომ, რომ სტატია თავისთავად მაგარია.

9. არა ყვითელი პოპი

ჩვენ ვიშორებთ ყაყაჩოს ყვითელ სათაურებს სულისკვეთებით: „მარტივი გზაა ნულიდან მილიონის გამომუშავება სამ დღეში ძალისხმევის გარეშე“. პირველ რიგში იმიტომ, რომ ჩვენ არ გვინდა არაფერი გავყიდოთ ადამიანებს, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან ასეთი მარტივი გზით. ჩვენ საერთოდ არ გვინდა მათთან ურთიერთობა. და მეორეც, ასეთი ტექსტები ძალიან ადვილად იფილტრება ფოსტის სერვერებით. ძახილის ნიშნების, კეპების, ყვირილის სათაურებისა და სხვა ისტერიების სიმრავლე - ეს ყველაფერი სპამში მთავრდება.

10. მოსახერხებელი საფოსტო არქივი

დროთა განმავლობაში, იყო იმდენი მაღალი ხარისხის საკითხი, რომ ჩვენ შევქმენით არქივი - ისეთივე მაგარი, ლამაზი, ადვილად გასახსნელი ნებისმიერ მოწყობილობაზე, იგივე იკითხებადი დიზაინით. და დამოუკიდებელი - არ აქვს მნიშვნელობა რომელ საფოსტო სერვისს ვიყენებთ - არქივი ყოველთვის ჩვენს სერვერზეა, ჩვენს დომენზე. ეს კარგია უსაფრთხოებისთვის და SEO-სთვის. და ეს მოსახერხებელია ხალხისთვის. სინამდვილეში, საფოსტო არქივი არის Infobusiness2.ru-ს მთელი ისტორიის საუკეთესო სტატიების კოლექცია.

11. სტატისტიკა

Mailchimp-ში ჩვენ თითს ვუჭერთ პულსს - რომელი სათაურები მუშაობს, რა არის საინტერესო და დასაწკაპუნებელი და რა არ შეიძლება. რა არის ღია ტარიფი, დაწკაპუნების კურსი, რამდენი გაუქმება და საჩივარი. ყოველი ასოთი ვცდილობთ გავაუმჯობესოთ დაგროვილი სტატისტიკა. სხვათა შორის, აქ მოცემულია დღევანდელი რიცხვები. საშუალო ღია განაკვეთი – 27,9% (ინდუსტრიის საშუალო – 18,5%), დაწკაპუნების საშუალო მაჩვენებელი – 4,8% (ინდუსტრიის საშუალო – 2,8%).

მაგრამ ეს ყველაფერი არ არის. Google Analytics-ის გამოყენებით ჩვენ ვზომავთ კამპანიებისა და ბანერების ეფექტურობას ბიულეტენში – რომელმა დაწკაპუნებებმა გამოიწვია შესყიდვები, რა კონვერტაცია. და იმის გამო, რომ თითოეული წერილის ვებ ვერსია და მთლიანი არქივი განთავსებულია არა mailchimp-ზე, არამედ ჩვენს ჰოსტინგზე, ჩვენ ვხედავთ კომენტარების, მოწონებების და განმეორებით გამოქვეყნების რაოდენობას სოციალურ ქსელებში.

12. სეგმენტაცია

მთავარი საინფორმაციო ბიულეტენისთვის ჩვენ არ ვანაწილებთ თემის მიხედვით. აქ საქმე ისაა, რომ ხალხი დაიღალა ერთი თემით. თუ მთელი ბიულეტენი მხოლოდ საინფორმაციო ბიზნესს ეხებოდა, მკითხველს „სიცოცხლის ხანგრძლივობა“ ექნებოდა. ჩვენ ვწერთ საინფორმაციო ბიზნესზე, მარკეტინგზე, გაყიდვებზე, ბიზნესზე, ზოგჯერ თვითგანვითარებაზე, მაგრამ ვწერთ - ისევ ბიზნეს-ინფორმაციული ბიზნესისთვის.

სრულიად განსხვავებული საკითხია სეგმენტის გამოყოფა კონკრეტულად ჩვენი ტრენინგისა თუ პროექტისთვის. თითქმის ნებისმიერი სტატია, რომელიც გაივლის კონკურსს და იგზავნება დაგზავნის სიაში, ბოლოს შეიცავს მოწვევას, რომ დარეგისტრირდეთ და მიიღოთ მეტი ინფორმაცია ამ თემაზე. ზოგიერთი მკითხველი ჯდება და შემდეგ მენეჯერები უკვე მუშაობენ მათთან. აგზავნიან ბონუსებს, დამატებით მასალებს, მოსაწვევებს ტრენინგზე. და მაშინ არ არსებობს აგრესიული გაყიდვებით ბაზის მოკვლის საშიშროება. გაშვების მენეჯერი იღებს ხალხის საკუთარ სეგმენტს, რომლებმაც თავად ასწიეს ხელი და თქვეს: „დიახ, მე მაინტერესებს ეს, მოდით მეტი გავაკეთოთ“. და მაშინაც კი, თუ გაშვების მენეჯერი გადააჭარბებს გაყიდვის ზეწოლას, ხალხი გააუქმებს მის ადგილობრივ საფოსტო სიიდან, მაგრამ ცოცხლები დარჩება ზოგადად - არ ყიდის.

როგორ ვაკეთებთ ამას

ჩვენ გვყავს გაშვების მენეჯერების ორი გუნდი, რომლებიც იწყებენ ტრენინგებს. ისინი ქმნიან წამყვან გენს, წერენ გაყიდვადი ტექსტებს, იწყებენ გაყიდვის ვებინარებს, ამზადებენ კონტენტს და ბონუსებს, ხსნიან გაყიდვების ფანჯრებს და აკეთებენ სხვა საინფორმაციო-ბიზნეს მაგიას. მათ არ აქვთ პირდაპირი წვდომა დაგზავნის სიაზე, რადგან შემდეგ დაგზავნის სია კვლავ გადაიქცევა ნაგავსაყრელად. არა იმიტომ, რომ ისინი ხარბი იდიოტები არიან, არამედ იმიტომ, რომ მათი საქმის მთელი აზრი არის „გაყიდვა აქ და ახლა“. ცუდი არ არის, უბრალოდ პირდაპირი მარკეტინგია. ყველა მოქმედება მიმართულია გაყიდვებზე.

ეს მიდგომა არ შეიძლება გამოყენებულ იქნას ფოსტით გაგზავნაზე. აქედან გამომდინარე, მნიშვნელოვანია, რომ სხვა ადამიანებმა გამოაქვეყნონ ბიულეტენი. ახლა მე პირადად ვამზადებ ბიულეტენს - კონსტანტინე ბენკო. ყველა საკითხი, გამონაკლისის გარეშე. რატომ მე - ამაზე მეტი ქვემოთ.

ორშაბათს, ოთხშაბათს და პარასკევს - დილით - ვეძებ საუკეთესო სტატიას. ყველაზე საინტერესო, ყველაზე სასარგებლო, ყველაზე ღირებული. დაგზავნის სიაში მოხვედრის მსურველი, გაშვების მენეჯერები მამზადებენ ასეთ სტატიებს. მათ იციან შერჩევის კრიტერიუმები და ცდილობენ მიიღონ ან დამოუკიდებლად მოამზადონ საუკეთესო შინაარსი.

ხანდახან ორი ან თუნდაც სამი კარგი სტატია გაქვს. გული მწყდება, მაგრამ მაინც მხოლოდ ერთ სტატიას ვირჩევ და მთავარს ვაქცევ. დანარჩენს ვდებ "Infobusiness2.ru-ს სხვა სტატიებსა და პროექტებში" წერილის ბოლოს. მოთხოვნები იქ არც ისე მკაცრია - შესაძლოა მხოლოდ ჩვენი ტრენინგების რეკლამირება.

ხშირად, გაშვების მენეჯერების მცდელობის მიუხედავად, არცერთ სტატიას არ ვიღებ, შემდეგ კი ბიულეტენი უბრალოდ არ გამოდის იმ დღეს. ეს უკეთესია, ვიდრე მკითხველის შინაარსის საეჭვო ხარისხით კვება. დღეს არ იყო ღირსეული სტატიები, მაგრამ ამჯერად მე თვითონ დავწერე ასეთი სტატია, შედეგი თქვენს თვალწინ არის.

ნებისმიერ შემთხვევაში, მე ყოველთვის ვასწორებ სტატიას, ზოგჯერ მთლიანად ვწერ ტექსტის დიდ ნაწილებს. შემდეგ, mailchimp-ში, ჩვენი შაბლონის საფუძველზე, ვკრეფ წერილს და ვამატებ სურათებს. ისევ და ისევ, გაშვების მენეჯერების ყველა მცდელობის მიუხედავად, ისინი ყოველთვის ვერ ახერხებენ საკმარისად მაგარი სურათების პოვნას. ჩვენ უნდა ვეძიოთ სხვების ჩანაცვლებას.

მე ვცდილობ გავაკეთო გაყოფის ტესტი საფოსტო სათაურისთვის (ეს ძალიან მარტივია Mailchimp-ზე და ყველაფერი გამოითვლება და ავტომატურად მუშაობს):
პრობლემა ის არის, რომ გაყოფის ტესტს მინიმუმ რამდენიმე საათი სჭირდება და რამდენიმე ადამიანი წაიკითხავს ელ.წერილს, რომელიც გამოგზავნილია, ვთქვათ, პარასკევს საღამოს. ამიტომ სპლიტ ტესტებს ხშირად არ ვაკეთებ. ამ კონკრეტულ წერილზე მე ვამოწმებ ორ სათაურს - „Infobusiness2.ru-ს წარუმატებლობა, ან როგორ არ შეიძლება გააგზავნოთ ბიულეტენი“ და „Infobusiness2.ru-ს წარუმატებლობა, ან როგორ ვესროლეთ საკუთარ თავს თავში“. რომელია უკეთესი - ჯერ არ ვიცი. თუ ეს ელფოსტა მიიღეთ ორშაბათს საღამოს, თქვენ სატესტო სეგმენტში ხართ. თუ სამშაბათი დილაა, ხედავთ წერილს გამარჯვებული სათაურით.

რა გვაკლია?

1. რძე

უბრალოდ ვხუმრობ) დრო არ არის საკმარისი. ბევრი რამ არის, რაც შეიძლება გაუმჯობესდეს. დიდი რაოდენობით მაგარი სტატიები ანდრეი პარაბელუმის წიგნებიდან, დამატებითი ლიდერი დაგზავნის სიისთვის, სადესანტო გვერდები გამოწერისთვის, მოსაწვევები მთავარ დაგზავნის სიაში გაშვების მენეჯერების ადგილობრივი საფოსტო სიებიდან, მონაცემთა ბაზები, რომლებისთვისაც მათ შეაგროვეს სხვა ადგილებში ან CPA ქსელები... საკმარისი დროც კი არ არის იმისათვის, რომ დროულად გაუშვათ თქვენი საინფორმაციო ბიულეტენი. ჩვენ გამოვცადეთ - ჩვენთვის საუკეთესო დრო იყო მოსკოვის დროით დილის 11 საათი. მაგრამ იმისათვის, რომ გამოაქვეყნოთ ბიულეტენი დილის 11 საათზე, თქვენ უნდა მოამზადოთ იგი ერთი დღით ადრე. საღამოს კარგად არ იხარშება – ტვინი სუფთა უნდა იყოს. დილით კი დრო არ მაქვს, რადგან კარგი ეპიზოდის მომზადებას მინიმუმ 2-3 საათი სჭირდება. დღეს თითქმის მთელი დღეა. შედეგად, საინფორმაციო ბიულეტენი საუკეთესო შემთხვევაში მოდის ლანჩის დროს, ზოგჯერ საღამოს, და ეს მოდის მეორე დილით.

2. ბალანსი

როდესაც ადამიანი ერთსა და იმავე თემაზე რამდენიმე წერილს იღებს, იღლება და კითხვას წყვეტს. ჩვენ გვჭირდება ბალანსი. სტატია საინფორმაციო ბიზნესის შესახებ, შემდეგი არის პიროვნული ზრდა, შემდეგი არის მარკეტინგი, შემდეგი არის სუფთა გასართობი, შემდეგი არის ვიდეო ინტერვიუ წარმატებებისა და წარუმატებლობის ისტორიით... ახლა ეს ბალანსი არ არის იქ იმიტომ, რომ არ არის სარედაქციო გეგმა, რადგან ისევ არ არის დრო „წარმოებისთვის“ ან სარედაქციო გეგმის მიხედვით სტატიების წერისთვის. შედეგად, ჩვენ ვართ „ჩაძირული“ პროექტების მიმართ, რომლებსაც ახლა ვიწყებთ - ორიოდე კვირა საინფორმაციო ბიზნესის შესახებ, შემდეგ მოულოდნელად კოპირაიტინგზე, შემდეგ ისევ საინფორმაციო ბიზნესზე, შემდეგ გონს მოვდივართ და გართობას ვაძლევთ.

3. ექსპერიმენტები

სისტემური მიმდინარე ექსპერიმენტების ნაკლებობაა. სტატისტიკაზე დაყრდნობით. ტესტირების სათაურების გაყოფა, "ველებიდან" - ეს ყველაფერი არ არის. სადესანტო გვერდების კონვერტაცია გამოწერისთვის, დაგზავნის სიხშირე, დიზაინი, ახალი თემები, ვირუსული ლიდერები... არის ბევრი რამ, რისი შემოწმებაც გსურთ. ისევ და ისევ, დრო არ არის საკმარისი.

4 ადამიანი

ცოცხალი, ნამდვილი, კომპეტენტური და საინტერესო მწერალი. დროის პრობლემის გადაჭრა სწორ ადამიანს შეეძლო. სამწუხაროდ, მე ჯერ ვერ ვიპოვე ადამიანი, რომელიც რეალურად გააუმჯობესებს ბიულეტენს და არ მოკლავს მას. ჩვენმა უბედურმა გამოცდილებამ აჩვენა, რამდენად მნიშვნელოვანი და მგრძნობიარეა ეს ინსტრუმენტი. აქამდე ვერ ვიპოვე სწორი მიდგომის რედაქტორი. ან ახალმოსულები მოდიან გაუგებრად, ან წერა-კითხვის უცოდინარები არიან, ან მოწყენილად წერენ. და თუ პროფესიონალები არიან, მაშინ დიდი ხელფასის გარდა, მთელი გუნდიც უნდათ - ლაიუტ დიზაინერი, დიზაინერი, კოპირაიტერი და ასევე ყავის მატარებელი. ან არის საინტერესო ადამიანი, მაგრამ მას შეუძლია მხოლოდ დისტანციურად იმუშაოს - "დისტანციურიდან" ადამიანი თანდათან შორდება რეალობას და იქცევა უცხოპლანეტელად. ეს ყოველთვის არ არის ცუდი, მაგრამ საინფორმაციო ბიულეტენის რედაქტორისთვის მნიშვნელოვანია, დარჩეს ყველაფერზე ზედმიწევნით, თითი დარჩეს პულსზე და ყოველთვის იცოდეს ყველა გიჟური შემოქმედების შესახებ, რომელიც ხდება ჩვენს ოფისში.

თუ იცნობთ ასეთ ადამიანს, გაუგზავნეთ თქვენი საკონტაქტო ინფორმაცია [ელფოსტა დაცულია]ან პასუხი ამ წერილზე – მონიშნულია „კონსტანტინე ბენკოსათვის“. ნახევარი ლიტრი მაქვს)

იმედი მაქვს, რომ ჩვენი გამოცდილება დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ იგივე შეცდომები. იზრუნეთ თქვენს აბონენტებზე.