როგორ გავხსნათ ავტო ნაწილების ონლაინ მაღაზია ნულიდან. ბიზნეს გეგმა: სათადარიგო ნაწილებით ვაჭრობა შეკვეთით ბიზნესი შიდა მანქანების სათადარიგო ნაწილების გადაყიდვისთვის

რუსეთის გზებზე მოძრაობა არავის ტოვებს გულგრილს. უბედურება ყველა მხრიდან იმალება. მანქანის მფლობელებს უფრო ხშირად უწევთ ნაწილების და ელემენტების შეძენა. იმავდროულად, იზრდება მოსახლეობის საკუთრებაში არსებული მანქანების რაოდენობა და 2017 წელს მსუბუქი ავტომობილების პარკმა 39,35 მილიონი ერთეული შეადგინა. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეს მაჩვენებლები ასე გამოიყურება: ყოველ ათას რუსზე 249 სამგზავრო მანქანაა. ყოველი მეოთხე თანამემამულეა საჭესთან. გზების მდგომარეობა და მანქანების რაოდენობა არის ორი ძლიერი მიზეზი, რომ განიხილოთ საკუთარი ავტონაწილების ბიზნესის წამოწყება.

როგორ დავიწყოთ ბიზნესი ავტო ნაწილების გაყიდვით: რისკების შეფასება

ნებისმიერი ბიზნესი მოითხოვს მკაფიო სამოქმედო გეგმას და თემის ყოვლისმომცველ ანალიზს. ჩვენ ვიღებთ ფურცელს, ვყოფთ ორ სვეტად და ვწერთ მკაფიო სარგებელს, ვსწავლობთ ხარვეზებს.

ექსპლიციტის როლში სათნოებებიშეიძლება შეასრულოს:

• სტაბილური ყოველდღიური შემოსავალი;
• ახალი მომხმარებლების მოზიდვის შესაძლებლობები (მოსახლეობაში მანქანების რაოდენობა ყოველწლიურად იზრდება);
• მაღალი ზღვრული მოგება (გარკვეული ტიპის საქონელზე, ზღვარი 80%-მდეა);
• დაბეგვრის საშეღავათო პერიოდები;
• პარალელური ონლაინ ბიზნესის ორგანიზება (ონლაინ მაღაზიის გახსნა სახლში მიტანით).

წყალქვეშა ქანები:

თქვენი სია განსხვავებულად გამოიყურება. მთავარია, ზედმიწევნით შევისწავლოთ თითოეული ნივთი, შეამოწმოთ რიცხვები კალმით და კალკულატორით, ვიფიქროთ, როგორ გადალახოთ ხარვეზები, შესაძლოა დადებითი მხარეები მინუსებად აქციოთ და ხარჯების ოპტიმიზაცია მოხდეს.

რა ავტონაწილებზეა მოთხოვნადი?

დავუშვათ, რომ თქვენს მხარეში არის ნაწილების ორი შესანიშნავი მაღაზია. Რა უნდა ვქნა? პასუხი მარტივია. შექმენით თქვენი საკუთარი უნიკალური გაყიდვის წინადადება. შეხედეთ მანქანებს ირგვლივ, დაფიქრდით რა სჭირდებათ მათ მფლობელებს.

აქ არის რამდენიმე საინტერესო მიმართულებები ასახვისთვის:

• მოტოციკლების, კვადროციკლების, თოვლის მანქანების სათადარიგო ნაწილების გაყიდვა;
• მუნიციპალური და საგზაო ტექნიკის მოვლა. კამაზი, ტრაქტორები, მძიმე სატვირთო მანქანები;
• მარჯვენასაჭიანი იაპონური მანქანები (იშვიათი ნაწილების შეკვეთა შესაძლებელია);
• აქსესუარების და მასთან დაკავშირებული პროდუქტების რეალიზაცია;
• თქვენი სერვისის მნიშვნელოვანი პუნქტები - "ყავა საჩუქრად", "სათადარიგო ნაწილების შეკვეთა ინტერნეტით", "კურიერის მიწოდება". Სხვა რა?

თუ ჩქარობთ რუსული მანქანებისა და უცხოური მანქანების სათადარიგო ნაწილებს შორის - გააჩერეთ, უყურეთ, ისაუბრეთ მანქანის მოყვარულებთან. რა თქმა უნდა, ავტონაწილებთან მიმართებაში შიდა მოდელებზე მოთხოვნა უფრო მაღალია, მათი ბაზრის წილი გაყიდვების 58%-ია.

მფლობელებს უფრო ხშირად სჭირდებათ Lada-ს და Niva-ს შეკეთება, მაგრამ მათი ნაწილებიც იაფია. "უცხოელებისთვის" სათადარიგო ნაწილებით ვაჭრობა უფრო მომგებიანია, მაგრამ მნიშვნელოვანია საწარმოო პრობლემების სწორად განსაზღვრა, მომგებიანი მომწოდებლების პოვნა და ნაწილების გაერთიანების შესაძლებლობებზე ფიქრი.

ანალიტიკური საქმიანობის პროცესის პარალელურად, დაიწყეთ მუშაობა საბუთებთან, საცხოვრებლისა და შესაძლო მომწოდებლების მოძიებით. იმოქმედეთ გეგმის მიხედვით, სწრაფად და გადამწყვეტად.

რა გჭირდებათ ავტონაწილების მაღაზიის ნულიდან გასახსნელად: ბიზნესის რეგისტრაცია

ავტონაწილების ბიზნესის ორგანიზების ორი ფორმა არსებობს. მცირე საცალო ან ონლაინ მაღაზიის გახსნისას საკმარისია დარეგისტრირდეთ როგორც . საბუთების პაკეტით დაუკავშირდით საგადასახადო სამსახურს და 5 სამუშაო დღეში მიიღებთ რეგისტრაციის მოწმობას.

დოკუმენტებიავტონაწილების ონლაინ მაღაზიის გახსნამდე საჭიროა ცოტა:

1. განცხადება ფიზიკური პირის სახელმწიფო რეგისტრაციის შესახებ;
2. IP-ის რეგისტრაციისთვის სახელმწიფო მოსაკრებლის გადახდის ქვითარი;
3. განაცხადი გამარტივებულ საგადასახადო სქემაზე გადასვლის შესახებ;
4. პასპორტის ასლი (ძირითადი გავრცელება ფოტოსურათით და ინფორმაცია საცხოვრებელი ადგილის რეგისტრაციის შესახებ).

პარტნიორი საცალო ქსელის შექმნისა და ნასესხები კაპიტალის მოზიდვის შემთხვევაში დაარეგისტრირეთ შპს (შეზღუდული პასუხისმგებლობის საზოგადოება). აქ უფრო დიდხანს მოგიწევთ დალაგება, დოკუმენტების პაკეტი უფრო მყარი იქნება. პირველ რიგში, საჭირო იქნება იურიდიული პირის რეგისტრაციის პროცედურის გავლა, შემადგენელი დოკუმენტების შედგენა და მხოლოდ ამის შემდეგ - მიმართეთ საგადასახადო ორგანოს შპს რეგისტრაციის შესახებ განაცხადით.

Მნიშვნელოვანი:გარდა ამისა, თქვენ მოგიწევთ ხელშეკრულებების გაფორმება შენობების იჯარაზე, სათადარიგო ნაწილების მიწოდებაზე, ნაგვის გატანაზე. სახანძრო ინსპექციამ უნდა მიიღოს დასკვნა შენობის შესაბამისობის შესახებ სახანძრო უსაფრთხოების მოთხოვნებთან.

რა არის საჭირო ავტონაწილების მაღაზიის გასახსნელად?

ოთახის ძებნა

შეარჩიეთ შენობა ტერიტორიის ბიზნესისა და ინფრასტრუქტურის მახასიათებლების მიხედვით. დარწმუნდით, რომ ახლოს არ არის მსგავსი მაღაზიები.

Მნიშვნელოვანი:ყურადღება მიაქციეთ მანქანების დაგროვების ადგილებს, შეაფასეთ მიმდებარე ტერიტორიები. ბენზინგასამართი სადგურები, დიდი სავაჭრო ცენტრები, გზისპირა კაფეები - თითოეული ეს ადგილი შეიძლება იყოს შესანიშნავი საწყისი წერტილი. მინიმალური ფართობია 50 მ².

შენობისთვის მკაცრი მოთხოვნები არ არსებობს, განიხილეთ მხოლოდ რამდენიმე რეკომენდაციები:

• არის თუ არა გათვალისწინებული საწყობისა და კომუნალური ოთახების აღჭურვის შესაძლებლობა;
• კომუნიკაციების ხელმისაწვდომობა (სითბო, ელექტროენერგია, წყალი, კანალიზაცია, ტელეფონი);
• პარკინგი 4-5 მანქანისთვის.

ავტონაწილების მაღაზიის აღჭურვილობა

ავტონაწილების მაღაზიისთვის ყველაზე საჭირო კომერციული აღჭურვილობის ჩამონათვალი: თაროები, ვიტრინები, თაროები, ყუთები მცირე ნაწილების შესანახად, მაგიდა, სალარო. ეს არის აუცილებელი მინიმუმი, მუშაობის პროცესში გაირკვევა კიდევ რა ვიყიდოთ.

გჭირდებათ კომპიუტერი და პრინტერი, დამატებითი თაროები და თაროები... შესაძლოა საჭირო გახდეს მომხმარებლის დასასვენებელი ადგილის მოწყობა კომფორტული დივანით და ყავის აპარატით.

Პროდუქციის ასორტიმენტი

განსაზღვრეთ თანხა, რომლის დახარჯვაც გსურთ ნივთის შესაძენად. მოკრძალებული ფინანსური შესაძლებლობებით, ძნელია გახსნა წერტილი, სადაც თითქმის ყველაფერი იყიდება. ამიტომ, დაიწყეთ ვიწრო სპეციალიზაციით და თანდათან გააფართოვეთ სპექტრი საქმიანობის პროცესში. დააკვირდით, იდენტიფიცირეთ ყველაზე პოპულარული ნაწილები (ბამპერები, ფარები და სამუხრუჭე ნათურები, გვერდითი სარკეები, სვეტები, საკიდები) და პირველ რიგში შეიძინეთ ისინი.

როგორ მოვძებნოთ ავტო ნაწილების მომწოდებლები?

როგორც წესი, ავტონაწილების დიდი მაღაზიები თანამშრომლობენ 2-3 მომწოდებელთან, უპირატესობა ენიჭება ოფიციალურ დილერებს. მათ შესახებ ინფორმაცია ყოველთვის შეგიძლიათ ნახოთ ოფიციალურ ვებსაიტებზე.

საქონლის მცირე ტვირთის ხელშეკრულების გაფორმების შემდეგ, ყურადღებით შეისწავლეთ მიწოდების დრო და პუნქტი დაბალი ხარისხის პროდუქციის დაბრუნების შესახებ. ყოველივე ამის შემდეგ, დეფექტური ნაწილები გვხვდება სანდო მომწოდებლებისგანაც კი. ცალკე განიხილეთ ფასდაკლების პირობები საბითუმო ლოტების ყიდვისას.

ზოგჯერ უფასო მიწოდება კარგი ბონუსია.

შემდეგ ეტაპზე გადაწყვიტეთ ის პროდუქტები, რომლებიც გახდება თქვენი მაღაზიის მთავარი ადგილი, დადებითად გამოგაარჩევთ კონკურენტების ბრბოსგან. ასეთი ნივთები შეიძლება იყოს ორიგინალური აქსესუარები, თანამედროვე გაჯეტები, მანქანის მოვლის ნივთები.

აქსესუარები, როგორც წესი, უფრო მაღალი მარკირებით იყიდება, ასე რომ გაითვალისწინეთ ეს გამყიდველების ყურებისას.

რეკრუტირება

თავდაპირველად, თქვენ მუდმივად მოგიწევთ მაღაზიაში ყოფნა, როგორც დირექტორი, გაყიდვების ასისტენტი და შესყიდვების მენეჯერი. ახალ პერსონალს სჭირდება ტრენინგი თქვენი ბიზნესის სტანდარტებში და რეგულარული ზედამხედველობა.

თანამშრომლების მინიმალური საჭირო დაქირავებაშედგება ორი გამყიდველისა და ბუღალტრისგან. თანდათანობით, საჭიროებისამებრ, გააფართოვეთ პერსონალი: შესყიდვების მენეჯერი, შენობის დამლაგებელი, საწყობის თანამშრომელი.

გამყიდველებმა სწრაფად უნდა იარონ ასორტიმენტში, იცოდნენ ნომენკლატურა, სასურველია ჰქონდეთ საკუთარი მანქანა, რათა მისცენ პროფესიონალურ რჩევებს. თუ მყიდველი საკუთარ თავში არ არის დარწმუნებული, კომპეტენტური თანამშრომელი დაეხმარება სათადარიგო ნაწილების შერჩევაში, შესთავაზებს ანალოგებს და მასთან დაკავშირებულ პროდუქტებს. გამოცდილება და სწავლის სურვილი გამოარჩევს კარგ გაყიდვების კონსულტანტს.

სათადარიგო ნაწილების რეალიზაცია: სავარაუდო ხარჯები მაღაზიის გახსნისას

არავინ იცის ინვესტიციების ზუსტი რაოდენობა, რომელსაც თქვენი ბიზნესი დასჭირდება. თქვენ შეგიძლიათ გააკეთოთ მხოლოდ წინასწარი გამოთვლები.

Აქ ხარჯების სავარაუდო გაანგარიშება 50 მ² ფართობის მაღაზიის გახსნისას:

სულ: მინიმალური თანხაა 1,350,000 რუბლი. მაქსიმალური - 2,000,000 რუბლი. ეს არის აუცილებელი საწყისი კაპიტალი ავტონაწილების მაღაზიის გასახსნელად.

თუ თანხა გაუსაძლისად მოგეჩვენებათ, კვლავ აიღეთ ანალიზი, მოძებნეთ ხარჯების ოპტიმიზაციის გზები. მაგალითად, გააკეთეთ რემონტი საკუთარი ხელით, შეიძინეთ მეორადი აღჭურვილობა, გახსოვდეთ, რომ საუკეთესო რეკლამა არის მეგობრებისა და ნაცნობების რეკომენდაციები, მოიზიდეთ მომხმარებლები შესანიშნავი მომსახურებით.

მომგებიანია ავტონაწილების მაღაზიის გახსნა?

ქათმებს შემოდგომაზე ითვლიან, ამიტომ მოგების წინასწარ გამოთვლა უმადურ საქმეს წარმოადგენს. მიუხედავად ამისა, მომგებიანობანაწილების ბიზნესი არის დაახლოებით 18%. ანაზღაურებაინვესტიციები - საშუალოდ 1-1,5 წელი.

ახლა თქვენ თეორიულად იცით, როგორ გახსნათ ავტო ნაწილების ონლაინ მაღაზია ნულიდან - ეს ნიშნავს, რომ დაიწყეთ. შესაძლებლობების, რისკებისა და ხარჯების სიღრმისეული ანალიზის შემდეგ, მიიღეთ ინფორმირებული გადაწყვეტილება ავტონაწილებით ვაჭრობის საკუთარი ბიზნესის წამოწყების შესახებ. სცადე და იყავი წარმატებული.

ბოლო მონაცემებით, რუსეთში დაახლოებით 60 მილიონი მანქანაა. იმის გათვალისწინებით, რომ მათი რიცხვი ყოველწლიურად მილიონნახევრით იზრდება, მხოლოდ სათადარიგო ნაწილების ბაზრის ზრდის ტემპის წარმოდგენა შეიძლება. არაფერია გასაკვირი იმაში, რომ ეს პერსპექტიული ნიშა საინტერესოა მეწარმე ადამიანებისთვის, რომელთაგან ბევრმა მოახერხა ვირტუალური ვაჭრობის უპირატესობების დაფასება.

მართლაც, იმის გაგებით, თუ როგორ უნდა გახსნას ონლაინ ავტო ნაწილების მაღაზია ნულიდან, მეწარმეს შეუძლია შექმნას ბიზნესი, რომელიც ემსახურება მომხმარებლებს არა მხოლოდ კონკრეტულ ქალაქში, არამედ მთელ რეგიონში: შიდა საბითუმო მომწოდებლები დღეს გვთავაზობენ ორიგინალური ნაწილების ფართო არჩევანს. და თითქმის ნებისმიერი მანქანის ანალოგები და სატრანსპორტო კომპანიები და საკურიერო სერვისები აწვდიან შეკვეთებს მომხმარებლებს ათასობით ლოკაციაზე ქვეყნის მასშტაბით.

ბიზნესის მახასიათებლები

”მინდა გავხსნა ავტო ნაწილების მაღაზია - საიდან დავიწყო?” დაუსვით საკუთარ თავს მსგავსი შეკითხვა, ახალბედა მეწარმემ უნდა გააცნობიეროს, რომ არ ღირს შემდგომი ნაბიჯების გადადგმა ამ ბიზნესის მახასიათებლების შესწავლის გარეშე. მანქანების ნაწილების განხორციელების სპეციფიკა შემდეგია:

• სათადარიგო ნაწილების და მათი ანალოგების შერჩევა კატალოგებიდან ყოველთვის დაკავშირებულია შეცდომის შესაძლებლობასთან. ამიტომ, მეწარმისთვის მნიშვნელოვანია დაბრუნების ეფექტური პოლიტიკის აგება: ყოველთვის უარის თქმით, შეგიძლიათ დაკარგოთ მომხმარებლები, ხოლო ყველაფრის ზედიზედ მიღებით, მოგიწევთ შეეგუოთ მომგებიანობის შემცირებას და საბრუნავი კაპიტალის გაყინვას;
• ასობით საბითუმო მომწოდებლებს შორის ძნელია საუკეთესოს პოვნა. უპირატესობა მიენიჭება კომპანიებს, რომლებსაც აქვთ საწყობები რეგიონში, აწვდიან შეკვეთებს ერთი ან ორი დღის ვადაში და სანქციების გარეშე იღებენ უკან არალიკვიდურ საქონელს;
• ბაზარზე კვალიფიცირებული კადრების გარკვეული დეფიციტია და რამდენიმე უფასო სპეციალისტი გაფუჭებულია მაღალი ხელფასით. მეორე მხრივ, გამოუცდელი დამწყებთათვის დაქირავებამ შეიძლება გამოიწვიოს შეცდომები, შერეული შეკვეთები, მომხმარებელთა საჩივრები და გაყიდვების შემცირება;
• რუსეთში დაახლოებით ოცი კომპანიაა, რომლებიც გვთავაზობენ ავტონაწილების ფრენჩაიზის მაღაზიის გახსნას. ეს გამოსავალი იდეალურია მეწარმეებისთვის, რომლებსაც არ აქვთ გამოცდილება და კავშირები ამ სფეროში;
• შესაბამისი ორგანოების შეფასებით, რუსეთის ფედერაციაში სათადარიგო ნაწილების 30%-მდე ყალბია. ამიტომ, მომწოდებლები ფრთხილად და ფრთხილად უნდა შეირჩეს - წინააღმდეგ შემთხვევაში სისხლისსამართლებრივი დევნის რისკი იზრდება.

მხოლოდ ყველა ამ მახასიათებლის გათვალისწინებით, შეგიძლიათ გაიგოთ, ღირს თუ არა შემდგომი გარკვევა, თუ როგორ უნდა გახსნათ ონლაინ ავტო ნაწილების მაღაზია ნულიდან, თუ უმჯობესია უპირატესობა მიანიჭოთ ბიზნესის სხვა, უფრო მოდუნებულ ხაზს.

აქტივობის რეგისტრაცია

მცირე ბიზნესში ათასობით მიმართულებაა. მეწარმეს შეუძლია შექმნას მცირე წარმოება, შეისწავლოს ან განიხილოს ვირტუალური სავაჭრო პლატფორმის შექმნის პერსპექტივები - ნებისმიერ შემთხვევაში, მისი პირველი ნაბიჯი უნდა იყოს საკუთარი საწარმოს ლეგალიზაცია. ავტო ნაწილების ინტერნეტით გაყიდვისას ოფიციალური რეგისტრაცია მნიშვნელოვანია ორი მიზეზის გამო:

• თითქმის ყველა მომწოდებელი მუშაობს მხოლოდ ბიზნეს სუბიექტებთან. რა თქმა უნდა, მათ შეუძლიათ ნაწილები მიჰყიდონ ინდივიდს, მაგრამ მხოლოდ SPD-ს შეუძლია მოცულობის ფასდაკლება, დაბრუნება და დაგვიანება;
• ავტონაწილები ძალიან ძვირია და ამიტომ მყიდველებს ურჩევნიათ ჰქონდეთ რაიმე სახის ოფიციალური გარანტია, ყოველ შემთხვევაში, ინვოისის სახით ბეჭდით.

მცირე რეგიონალური ონლაინ მაღაზიის ლეგალიზებისას, რომელიც არ გეგმავს ფედერალურ დონეზე შესვლას, საკმარისია ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაცია. ამისათვის თქვენ უნდა მიაწოდოთ შემდეგი დოკუმენტები ფედერალური საგადასახადო სამსახურის განყოფილებას რეგისტრაციის ადგილზე:

1. განაცხადი რეგისტრაციისთვის;
2. განცხადება არჩეული საგადასახადო სისტემის გამოყენების შესახებ;
3. რუსეთის ფედერაციის მოქალაქის პასპორტი და მისი ყველა გვერდის ასლები;
4. TIN-ის მინიჭების მოწმობის ასლი;
5. სახელმწიფო ბაჟის გადახდის ქვითარი.

ონლაინ მაღაზიისთვის, რომელსაც არ შეუძლია გამოიყენოს UTII რეალური სავაჭრო ზონის არარსებობის გამო, საქონლის გამოშვების წერტილის სახით, ოპტიმალური საგადასახადო სისტემა არის გამარტივებული საგადასახადო სისტემა. ეს არსებობს ორი ფორმით:

• კომპანიის მთლიანი შემოსავლის 6%-ის გადახდა. ავტონაწილებით ვაჭრობისას, ასეთი სქემის გამოყენებამ შეიძლება გამოიწვიოს საწარმოს მოგების შემცირება მარჟაზე გადასახადის განაკვეთის გავლენის გამო;
• წმინდა მოგების 15%-ის გადახდა ხარჯების გამოკლებით. დაბალი მომგებიანობით, ტიპიური სავაჭრო საქმიანობისთვის, სასურველია ეს სქემა.

მაღაზიის ასორტიმენტი

როდესაც გაერკვნენ, თუ როგორ უნდა გახსნათ ავტო ნაწილების მაღაზია ნულიდან, დამწყები მეწარმეები, როგორც წესი, ცდილობენ დაფარონ მთელი შესაძლო დიაპაზონი. თუმცა, მათ, ვინც ასეთ უზარმაზარ ნიშას იკავებენ, აუცილებლად მოუწევთ კონკურენცია გაუწიონ პოპულარულ საიტებს, რომლებმაც სახელი გაითქვა ნაწილების გაყიდვაში: ამ ბრძოლის შედეგის პროგნოზირება რთული არ არის. ამიტომ, პირველ რიგში, უმჯობესია დამწყებთათვის ყურადღება გაამახვილოს ვიწრო სეგმენტზე - მაგალითად, დაიწყოს სათადარიგო ნაწილების გაყიდვა:

• კორეული, იაპონური, ჩინური, ევროპული, ამერიკული ან შიდა წარმოების სამგზავრო მანქანები;
• კონკრეტული მარკის ან ბრენდების ჯგუფის სამგზავრო მანქანები;
• მძიმე, საშუალო ან პატარა სატვირთო მანქანები;
• მანქანები მარჯვენასაჭიანი;
• გარკვეული სატრანსპორტო სისტემა (საბურავები, ელექტრომოწყობილობა, ავტო მინა).

სახარჯო მასალები, ზეთები, ფილტრები და სხვა იაფი, მაგრამ მოთხოვნადი სათადარიგო ნაწილები მუდმივად უნდა ინახებოდეს მარაგში, მაშინ როცა მსხვილი ნივთები უმჯობესია შეუკვეთოთ მომწოდებლები მყიდველისგან განაცხადის მიღებისთანავე. მეწარმეებმა, რომლებიც ხელმძღვანელობდნენ უცხოური და შიდა მანქანებისთვის ავტო ნაწილების მაღაზიების გახსნის პირადი გამოცდილებით, შეადგინეს სხვადასხვა ტიპის ნაწილების პოპულარობის რეიტინგი. Ეს შეიცავს:

• საბურავები და დისკები;
• დაკიდების ნაწილები - ბერკეტები, ჩუმი ბლოკები, თაროები;
• ძრავისა და გადაცემის ზეთები;
• საწვავის, ჰაერისა და ზეთის ფილტრები;
• სამუხრუჭე ხუნდები, სამუხრუჭე სითხე;
• გადაცემის დეტალები;
• ოპტიკა, ნათურები, ფარნები;
• სხეულის ელემენტები;
• მრავალჯერადი დატენვის ბატარეები;
• ქამრები.

ახალბედა მეწარმემ კარგად უნდა შეისწავლოს არჩეული ნიშა, როდესაც აპირებს ავტონაწილების მაღაზიის გახსნას: მხოლოდ პროფესიონალებს, რომლებსაც შეუძლიათ კლიენტს დეტალურად ურჩიონ გარკვეული ნაწილების ხარისხი, ურთიერთშემცვლელობა და შესრულების მახასიათებლები, შეუძლიათ წარმატებით განახორციელონ ბიზნესი ამ სფეროში.

სად ვიპოვოთ მომწოდებლები?

”ავტონაწილების მაღაზიის გახსნა - სად უნდა დავიწყოთ?” საკუთარი ბიზნესის დარეგისტრირებისა და შესაფერისი ნიშის არჩევის შემდეგ, მეწარმემ ამ კითხვაზე პასუხის ძიებაში უნდა გადადგას შემდეგი მნიშვნელოვანი ნაბიჯი - მოძებნოს მომწოდებლები. გამოცდილი ბიზნესმენები თვლიან, რომ ამ ეტაპზე უკვე საჭიროა ონლაინ მაღაზიის ვებგვერდი, რადგან ბევრ კომპანიას სურს იცოდეს ვისთან იმუშავებს. თავის მხრივ, პარტნიორების არჩევისას, მეწარმემ უნდა გაითვალისწინოს:

• კონტრაგენტის საფასო პოლიტიკა;
• კომპანიის რეპუტაცია, მიმოხილვები ამის შესახებ;
• Მიტანის პირობები;
• სატრანსპორტო კომპანიების გამოყენების შესაძლებლობა შეკვეთების გაგზავნისთვის;
• დაბრუნების პირობები;
• გადავადებული გადახდის შესაძლებლობა;
• საკონსულტაციო მხარდაჭერის ხელმისაწვდომობა.

სანამ ავტონაწილების მაღაზიას გახსნით, არჩეულ ნიშში უნდა იპოვოთ ორი ან სამი მიმწოდებელი ფართო ასორტიმენტით და დადოთ მათთან თანამშრომლობის ხელშეკრულებები. პირველად ეს საკმარისია, მაგრამ მომავალში თქვენ უნდა მოძებნოთ ახალი კონტრაგენტები, მოიძიოთ მათგან უფრო ხელსაყრელი პირობები და ფასდაკლებები.

მსხვილი ონლაინ მაღაზიები ერთდროულად მუშაობენ ასობით პარტნიორთან, მათი მონაცემთა ბაზების გამოყენებით ვიზიტორთა მიერ მოთხოვნილი საქონლის შესარჩევად. ურთიერთქმედების სქემა ასე გამოიყურება:

• ვიზიტორი ირჩევს სასურველ ნაწილს კატალოგიდან და იღებს მის სტატიას;
• მაღაზია უგზავნის ამ სტატიას ყველა მომწოდებელს ვებ ინტერფეისის საშუალებით და იღებს პასუხებს საჭირო სათადარიგო ნაწილის ან მისი ანალოგების ხელმისაწვდომობასთან დაკავშირებით;
• ნაწილის საბითუმო ღირებულებას ემატება მეწარმის მარკირება;
• მაღაზიის მიტანის დრო ემატება მიმწოდებლის მიწოდების დროს;
• მომხმარებელი იღებს საბოლოო ინფორმაციას პარტნიორის ფასების, მომწოდებლების სახელების და შუალედური მიწოდების დროის მითითების გარეშე.

ყველა გამყიდველი არ სთავაზობს მომხმარებელს შესაძლებლობას უშუალოდ შევიდეს მათ მონაცემთა ბაზაში: დღეს რუსეთში 113 ასეთი კომპანიაა. ამიტომ, თუ თქვენ აპირებთ ავტონაწილების მაღაზიის გახსნას ნულიდან უცხოური მანქანებისთვის, პირველ რიგში მათ უნდა დაუკავშირდეთ თანამშრომლობის წინადადებით.

ვებსაიტის განვითარება

რა თქმა უნდა, საიტის განვითარებიდან. უნდა გვესმოდეს, რომ უზარმაზარი ასორტიმენტი და სათადარიგო ნაწილების ზუსტი შერჩევის რამდენიმე მექანიზმის დანერგვის აუცილებლობა მნიშვნელოვნად ართულებს ამ ამოცანას. ამიტომ, მეწარმისთვის, რომელიც გეგმავს სერიოზული პროექტის დაწყებას, ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა გახსნას ინტერნეტი და სხვა საგანმანათლებლო მასალები, პრაქტიკულად უსარგებლოა: პროფესიონალმა პროგრამისტებმა უნდა გადაწყვიტონ სრულფასოვანი სავაჭრო პლატფორმის შექმნის პრობლემა. სტუდიაში პროექტის შემუშავების შეკვეთისას ყურადღება უნდა მიაქციოთ:

• CMS. ეს არის პროგრამული უზრუნველყოფა, რომელიც გამოიყენება საიტის და მასზე განთავსებული ინფორმაციის სამართავად. სათადარიგო ნაწილების გასაყიდად საჯარო უფასო CMS არ არის შესაფერისი შეზღუდული ფუნქციონირებისა და დაბალი შესრულების გამო, ამიტომ მეწარმეს მოუწევს სპეციალიზებული პროგრამული უზრუნველყოფის დაყენება;
• დომენის სახელი. საიტისთვის თქვენ უნდა აირჩიოთ და დაარეგისტრიროთ მოკლე (არაუმეტეს 10 სიმბოლო), გასაგები და დასამახსოვრებელი მისამართი, რომელიც შეესაბამება მაღაზიის სახელს ან მის თემას. მიზანშეწონილია მეორე დონის დომენის გამოყენება;
• ჰოსტინგი. მაღაზიის მუშაობა დაკავშირებულია სათადარიგო ნაწილების უზარმაზარი მონაცემთა ბაზის დამუშავებასთან, პროგრამის მოდულების მაღალ დატვირთვასთან და პროდუქციის აღწერილობით ათასობით გვერდის გამომუშავებასთან. სტანდარტული ჰოსტინგი ვერ უმკლავდება ამ ამოცანას: გამოყოფილი სერვერის დაქირავება იდეალურ ვარიანტად ითვლება.

ცხადია, ეს მოთხოვნები პირდაპირ გავლენას ახდენს იმაზე, თუ რა ღირს ავტონაწილების მაღაზიის გახსნა. გარდა ამისა, საიტის ფუნქციონირების უზრუნველსაყოფად, აუცილებელია რამდენიმე უფრო რთული ოპერაციის შესრულება:

1. დააკავშირეთ TecDoc კატალოგი. ეს არის სათადარიგო ნაწილების და მათი შესაძლო ანალოგების უზარმაზარი მონაცემთა ბაზა სატვირთო მანქანებისთვის და მანქანებისთვის, რომელიც დამზადებულია კატალოგის სახით. მონაცემთა ბაზის საიტთან დასაკავშირებლად საჭიროა ლიცენზიის შეძენა და პროგრამისტების ჩართვა: შედეგად, ვიზიტორებს საშუალება ექნებათ დამოუკიდებლად შეარჩიონ ნაწილები, გაეცნონ მათ აღწერილობას და გაარკვიონ ღირებულება;
2. დააკავშირეთ ორიგინალური დირექტორიები. ინფორმაცია სათადარიგო ნაწილების შესახებ, რომლებიც არ არის ჩამოთვლილი TecDoc-ში, შეგიძლიათ იხილოთ ორიგინალური მწარმოებლისა და მიმწოდებლის კატალოგებში. ინტერნეტში ბევრი კომპანიაა, რომლებიც უზრუნველყოფენ მათთან წვდომას ზომიერი საფასურით;
3. მიმწოდებლის ბაზების დაკავშირება. როგორც ზემოთ აღინიშნა, ნაწილების ხელმისაწვდომობის, ღირებულებისა და მიწოდების დროის შესახებ ინფორმაციის მისაღებად, საჭიროა უზრუნველყოთ მაღაზიის ურთიერთქმედება მომწოდებლების მონაცემთა ბაზებთან ვებ ინტერფეისის საშუალებით წვდომით.

მეწარმის მოხერხებულობისთვის და ეფექტური მუშაობის ორგანიზებისთვის, ონლაინ მაღაზიის ვებგვერდი აღჭურვილი უნდა იყოს შემდეგი ფუნქციებით:

• სათადარიგო ნაწილების ძებნისა და შეკვეთის მოდულების ნაკრები, საყიდლების კალათა და მყიდველის პირადი ანგარიში, ადმინისტრაციული პანელი;
• საწყობის ნაშთების აღრიცხვისა და კონტროლის პროგრამასთან ინტეგრირება;
• გრაფიკული კატალოგი ნაწილების მოსაძებნად ზუსტი სტატიის არარსებობის შემთხვევაში;
• ანალოგების შერჩევის ზოგად კატალოგებთან ურთიერთქმედების მექანიზმი;
• მოძებნეთ ნაწილი VIN კოდით, სტატიის ნომრით ან სახელით;
• მომწოდებლების ფასების სიების ჩამოტვირთვისა და დამუშავების შესაძლებლობა;
• ყველაზე მოსახერხებელი გადახდის სისტემის არჩევა;
• ჯგუფებისა და ცალკეული პროდუქტების ფასების კატეგორიებისა და მარჟების დადგენა;
• საიტის ნახვების, რეგისტრაციისა და შეკვეთების სტატისტიკა რეგიონული მითითებით;
• სოციალურ ქსელებში ჯვარედინი განთავსების მექანიზმი;
• ჩატი ტექნიკური მხარდაჭერისა და კონსულტაციისთვის, გამოძახების შეკვეთისთვის.

ოთახი

ვირტუალურ მაღაზიებს მხოლოდ თეორიულად შეუძლიათ ადმინისტრაციული სივრცის გარეშე. სავაჭრო პლატფორმის შესაქმნელად, ნებისმიერ შემთხვევაში, დაგჭირდებათ გაცხელებული საწყობი და ოფისი. გაანგარიშებისას, თუ რამდენი ღირს ავტო ნაწილების მაღაზიის გახსნა ნულიდან, უფრო ადვილია გაქირავების ვარიანტის გათვალისწინება: უძრავი ქონების მფლობელების შეთავაზებები დღეს თვეში 150-250 რუბლი / მ² ფარგლებშია.

საოფისე ფართი არ უნდა იყოს დიდი: თუ ის უნდა იყოს გამოყენებული მხოლოდ საბუთების გაცემისთვის, საქონლის თვითმიწოდების საფუძველზე და სხვა დამხმარე პროცესებისთვის, მაშინ 15 მ² მცირე ფართობის შემოღობვა შესაძლებელია პირდაპირ. საწყობი. საქონლის შესანახი ადგილის არჩევისას უნდა გაითვალისწინოთ:

• საავტომობილო ქიმიკატების, სახარჯო მასალების, ქამრების, ფილტრების, ზეთების და ელექტრო მოწყობილობების გასაყიდად საკმარისია საწყობი 120–150 მ²;
• გადამცემი და შასის ნაწილებით, ბატარეებით ან ოპტიკით ვაჭრობა მოითხოვს 200–300 მ²;
• სხეულის ელემენტების, საბურავებისა და ბორბლების, სათვალეების, ძრავების და გადაცემათა კოლოფების განსახორციელებლად საჭიროა მინიმუმ 400 მ².

რჩება მხოლოდ იმის არჩევა, თუ სად უნდა გახსნათ ავტო ნაწილების მაღაზია. ვინაიდან კლიენტები ძირითადად ფლობენ საკუთარ მანქანებს, უმჯობესია აირჩიოთ ადგილი გარეუბანში დაბალი ქირის საძიებლად, მაგრამ ყოველთვის კარგი ტრანსპორტით ხელმისაწვდომობით და სატვირთო მანქანებისთვის საქონლის მიმწოდებელი პარკინგით.

პერსონალი

პერსონალის პრობლემა არ არის პრიორიტეტული მეწარმისთვის, რომელიც იწყებს საკუთარ ბიზნესს, რადგან თქვენ შეგიძლიათ გახსნათ ავტონაწილების მაღაზია და დამოუკიდებლად დაამუშაოთ შეკვეთების მცირე რაოდენობა. მენეჯერის აყვანაზე მოგვიანებით უნდა იფიქროთ, როცა კომპანიის ბრუნვა თვეში ნახევარ მილიონ რუბლს მიაღწევს.

ცხადია, ამ ეტაპზე მაღაზიას დასჭირდება სპეციალისტი, რომელიც პირველივე დღეებიდან შეძლებს სამსახურში ჩართვას და მოგების მიღებას. შესაფერისი თანამშრომლის მოსაძებნად, თქვენ უნდა შეაფასოთ კანდიდატები შემდეგი კრიტერიუმების შესაბამისად:

• საავტომობილო ან ტექნიკური განათლების ხელმისაწვდომობა, შესაბამისი კლასის მანქანების სტრუქტურის კარგი ცოდნა;
• გაყიდვის, დარწმუნების, წინააღმდეგობების დაძლევის უნარი;
• ელექტრონული კატალოგების მიხედვით სათადარიგო ნაწილების შერჩევის შესაძლებლობა;
• გამოცდილება ამ სფეროში, მომწოდებლებთან და მსხვილ მომხმარებლებთან გაცნობა;
• ასაკი 35-დან 40 წლამდე - ასეთი ადამიანები უფრო პასუხისმგებლები და აღმასრულებლები არიან;
• თუ შესაძლებელია - მანქანის არსებობა და კურიერის სახით დამატებითი ფულის გამომუშავების სურვილი.

ასევე, მაღაზიის მომსახურებისთვის აუცილებელია ბუღალტერის დაქირავება 0,5 ტარიფზე (შეგიძლიათ ამ მოვალეობების აუთსორსინგი), ხოლო სავაჭრო ბრუნვის მნიშვნელოვანი ზრდით, შესაბამისი კურიერების რაოდენობა.

გადახდის და მიტანის ორგანიზება

საკითხზე, თუ როგორ უნდა გახსნათ ავტო ნაწილების ონლაინ მაღაზია, ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები გირჩევთ, განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციოთ გადახდის მიღებისა და საქონლის მიწოდების მექანიზმების განხორციელებას: საწარმოს წარმატება გარკვეულწილად დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად მოსახერხებელია ისინი. მომხმარებლებისთვის. ფულით ტრანზაქციების განსახორციელებლად, ნებისმიერ შემთხვევაში, დაგჭირდებათ მესამე მხარის გადახდის ინტერფეისი - მაგალითად:

1. ინტერნეტის შეძენა. იგი გამოიყენება პლასტიკური ბარათებიდან გადახდების მისაღებად მაღაზიის ანგარიშზე შემდგომი ჩარიცხვით. ასეთ მექანიზმს ბანკი უზრუნველყოფს დაკრედიტებული სახსრების ოდენობის 1,5–2%-ის საკომისიოს;

2. ელექტრონული საფულე. გადახდა ასევე შესაძლებელია ერთ-ერთი პოპულარული EPS-ის საშუალებით - Webmoney, Qiwi, PayPal ან Yandex.Money. თუმცა, ასეთი საფულე უნდა იყოს კორპორატიული - მიბმული კონკრეტული კომპანიის დეტალებზე და მის მიმდინარე ანგარიშზე;

3. გადახდის აგრეგატორის მოდული. სხვადასხვა გზით, მათ შორის ზემოაღნიშნული გადახდების მიღების სერვისს ახორციელებენ შუამავლები, რომლებიც 4-5%-მდე საკომისიოს იღებენ თავიანთი მომსახურებისთვის. ყველაზე პოპულარული აგრეგატორებია:

• Yandex.Checkout;
• RoboKassa;
• ინტერკასა.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ სხვადასხვა არხი მიწოდების მოსაწყობად. ყველა მათგანი განსხვავდება სიჩქარითა და ღირებულებით, ამიტომ მყიდველმა უნდა აირჩიოს მისთვის ყველაზე მოსახერხებელი ვარიანტი შეკვეთის განთავსების დროს:

1. რუსეთის ფოსტა. მას აქვს ფილიალების ფართო ქსელი და დაბალი ტარიფები, მაგრამ ამ სერვისის სიჩქარე ძნელად შეიძლება ეწოდოს დამაკმაყოფილებელს. გარდა ამისა, რუსეთის ფოსტას არ შეუძლია დიდი და მძიმე ტვირთის გაგზავნა;

2. პიკაპი. ამ შემთხვევაში მყიდველს არ სჭირდება კურიერს ლოდინი ან რიგებში დგომა ფოსტაში - საკმარისია მითითებულ მისამართზე მისვლა მოსახერხებელ დროს და შეკვეთის მიღება. თვითმიწოდების სერვისის უზრუნველსაყოფად შეგიძლიათ:

• მიეცით სათადარიგო ნაწილები ოფისში ან ღია;
• გამოიყენეთ მიტანის სერვისი გაცემის პუნქტამდე ერთ-ერთი შუამავალი კომპანიის ფილიალების ქსელით სხვადასხვა ქალაქში.

3. კურიერის მიწოდება. ბევრი მყიდველი, რომელსაც სურს დროის დაზოგვა, ამჯობინებს ამანათის სახლში მიღებას. ამ შემთხვევაში ონლაინ მაღაზიას ასევე შეუძლია დაიქირაოს საკუთარი კურიერები ან გამოიყენოს შუამავლები.

4. მიწოდება სატრანსპორტო კომპანიების მიერ. ასეთი ფირმები ნებით ატარებენ დიდ და მძიმე ტვირთს, მაგრამ მათი მომსახურება არ არის იაფი და ყველა ქალაქს არ აქვს ფილიალი.

მაღაზიის აქცია

მეწარმეს, რომელიც გადაწყვეტს: „მსურს გავხსნა ავტო ნაწილების მაღაზია“, მოუწევს არა მხოლოდ გაიგოს სავაჭრო პლატფორმის შექმნის მახასიათებლები, არამედ შეისწავლოს მისი ხელშეწყობის ხელმისაწვდომი მეთოდები: რეკლამის გარეშე, საიტის ვიზიტორების რაოდენობა იქნება. მხოლოდ ოდნავ განსხვავდება ნულიდან. ამ მიზნებისათვის გამოიყენება:

პოპულარიზაციის ძიება. ამ მეთოდის ეფექტურობა აიხსნება იმით, რომ კლიენტი ნათლად მიუთითებს თავის მიზნებზე საძიებო შეკითხვაში და, შესაბამისად, რეკლამა თითქმის მთლიანად შეესაბამება მის ინტერესებს.

ეფექტურია დადასტურებული:

2. SEO ხელშეწყობა. საძიებო სისტემა ყოველთვის აფასებს საიტებზე არსებული ინფორმაციის მომხმარებლის მოთხოვნასთან შესაბამისობის ხარისხს. ტექსტების ოპტიმიზაციის წყალობით, შეგიძლიათ აჩვენოთ მაღაზიის ბმული კონკურენტების ზემოთ;

3. კონტექსტური ბანერი. ეს არის სარეკლამო ხასიათის ანიმაციური გრაფიკული ბლოკი. საძიებო სისტემა მას ასევე უჩვენებს მომხმარებლებს მათ მოთხოვნებში მითითებული მონაცემების საფუძველზე;

4. საქონლის შერჩევის მომსახურება. ასეთი საიტები აგროვებენ ინფორმაციას პროდუქციის შესახებ სხვადასხვა მაღაზიიდან და აჩვენებენ მომხმარებელს შედარებით. ამ მეთოდის უპირატესობაა ლოიალობა და მომხმარებლის ნდობის მაღალი დონე საქონლის შერჩევის სერვისების მიმართ. ინტერნეტის რუსულენოვანი სეგმენტის ლიდერები არიან:

• Market.yandex.ru
• Torg.mail.ru
• Price.ru

5. თემატური და რეგიონალური საიტები. პირველი არის სპეციალიზებული რესურსები, რომლებიც ეძღვნება საავტომობილო თემებს ზოგადად ან კონკრეტულ ბრენდებს: აქ შეგიძლიათ იპოვოთ თითქმის მზა სამიზნე აუდიტორია. ეს უკანასკნელი ორიენტირებულია კონკრეტული რეგიონის მაცხოვრებლებზე და ეფექტურია ადგილობრივ ბაზარზე მოქმედი მაღაზიებისთვის. თემატურ და რეგიონალურ საიტებზე შეგიძლიათ განათავსოთ სტატიები სავაჭრო პლატფორმის ბმულით, სარეკლამო ბლოკებით ან კომენტარებით.

• შექმენით ჯგუფები, რომლებშიც აქვეყნებენ ინფორმაციას მაღაზიისა და პროდუქტის შესახებ, ასევე თემატურ მასალებს აუდიტორიის ინტერესის შესანარჩუნებლად;
• კლიენტების მოზიდვა აგრესიული გზით მათთვის პირადი შეტყობინებების გაგზავნით;
• განათავსეთ რეკლამები და სასარგებლო სტატიები სხვა თემატურ ჯგუფებში;
• გამოაქვეყნეთ სარეკლამო ერთეულები, რომლებიც მორგებულია კლიენტების სასურველი სქესის, ასაკისა და მდებარეობის მიხედვით.

7. ფასდაკლების აგრეგატორები. რეკლამის ეს მეთოდი შესაფერისია მაღაზიებისთვის, რომლებსაც აქვთ პოპულარული პროდუქტი და შეუძლიათ მასზე კარგი ფასდაკლების დაწესება. ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ სწრაფად გამოაცხადოთ თქვენი მაღაზია და შექმნათ პოტენციური მომხმარებლების ბაზა. ფასდაკლების აგრეგატორებს შორის ცნობილია:

• Biglion.com
• Kupikupon.ru
• groupon.ru
• vigoda.ru

ცხადია, ბიზნესმენს, რომელიც გაკვირვებულია იმით, თუ როგორ უნდა გახსნას ავტო ნაწილების მაღაზია მინიმალური ინვესტიციით, მოუწევს გაიგოს ამ სარეკლამო მეთოდები და აირჩიოს მათგან ყველაზე ხელმისაწვდომი, რადგან საწარმოს შექმნისას ძნელია იპოვოთ უფასო სახსრები სარეკლამო ბიუჯეტის შესავსებად. .

ინვესტიციები და ხარჯები

და ბოლოს, გასათვალისწინებელია მეწარმეებისთვის საინტერესო მთავარი კითხვა - რა თანხაა საჭირო ავტონაწილების მაღაზიის გასახსნელად? ამისათვის თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ ყველა ის ხარჯი, რომელიც ელის მომავალი სავაჭრო პლატფორმის მფლობელს:

საწყისი ხარჯები

სტატია	თანხა, რუბლს შეადგენს.
IP რეგისტრაცია	800
ანგარიშის გახსნა	2500
ბეჭდის დამზადება	1000
დომენის დაქირავება	500
ვებსაიტის განვითარება	60000
ტექსტები საიტისთვის	10000
Საოფისე ტექნიკა
ავეჯი მენეჯერისა და ვიზიტორებისთვის	20000
საოფისე აღჭურვილობა (კომპიუტერები, MFP, როუტერი)	50000
საბუღალტრო პროგრამული უზრუნველყოფა	26000
საკომუნიკაციო ხაზების შეერთება	4000
საკანცელარიო და საოფისე ნივთები	5000
აბრა და ფირფიტა სამუშაო გრაფიკით	15000
მარკეტინგის ხარჯები	15000
საწყობის აღჭურვილობა
საწყობის თაროები	2500
ხანძარსაწინააღმდეგო სიგნალიზაცია	25000
საწყობის შევსება საქონლით	1000000
სულ:	1237300

მთლიანი თანხა საკმაოდ მნიშვნელოვანი ჩანს და მისი მნიშვნელოვანი ნაწილი არის საწყისი ინვენტარის შექმნის ღირებულება. ამასთან, ამ ნიშას ახასიათებს გარკვეული შესაძლებლობები, მათ შორის დამწყებთათვის, რადგან სავსებით შესაძლებელია ავტო ნაწილების მაღაზიის გახსნა შეკვეთით და სამუშაოს ორგანიზება საკუთარი საწყობის სრული არარსებობის პირობებში, თუნდაც 250 ათასი რუბლის კაპიტალით.

ასევე აუცილებელია სავაჭრო პლატფორმის მუშაობასთან დაკავშირებული რეგულარული ხარჯების ანალიზი. სტანდარტული სტატიების გარდა, ეს სია უნდა შეიცავდეს სააბონენტო გადასახადს სათადარიგო ნაწილების კატალოგებთან დასაკავშირებლად და ჰოსტინგისთვის:

ყოველთვიური ხარჯები

სტატია	თანხა, რუბლს შეადგენს.
ქირავდება საწყობი და ოფისი	20000
კომუნალური	3000
სახელფასო ხარჯები	40000
მიმდინარე ანგარიშის მოვლა	2000
საკომუნიკაციო მომსახურების გადახდა	2000
მარკეტინგის ხარჯები	15000
ტარიფი	3000
IP სადაზღვევო პრემიები	2300
ორიგინალურ კატალოგებთან დაკავშირების საფასური	1500
კავშირის საფასური TecDoc-ისთვის	4500
ჰოსტინგის გადახდა	2500
საქონლის შეძენა	585000
სულ:	680800

შემოსავალი და მომგებიანობა

როდესაც ეძებთ რა არის საჭირო ავტო ნაწილების მაღაზიის გახსნისთვის, ერთ-ერთი გასათვალისწინებელია ფასები. ამ საკითხში არ არსებობს უნივერსალური წესები, ამიტომ თითოეული ბიზნესმენი უნდა იხელმძღვანელოს თავისი მომწოდებლების შესაძლებლობებით და გათვალისწინებული ფასდაკლებით და ასევე გაითვალისწინოს შემდეგი ფაქტორები:

• დაბალი ზღვარი 10–25% სასურველია პარტნიორებისთვის, რომლებთანაც კომფორტულია მუშაობა სწრაფი და უფასო მიწოდების ხელმისაწვდომობის, ფართო სპექტრის, ბონუს სისტემის და არალიკვიდური აქტივების გარანტირებული დაბრუნების გამო;
• საშუალოდ 25–40%-იანი მარკირება გამოიყენება კონტრაგენტებზე, რომლებსაც აქვთ თანამშრომლობის სტანდარტული პირობები რაიმე განსაკუთრებული პრივილეგიების გარეშე;
• მაღალი ზღვარი 50-60% გამოიყენება მომწოდებლებისთვის, რომლებთანაც მუშაობა არასასიამოვნო და არასასიამოვნოა, მაგრამ გარემოებების გამო ეს აუცილებელია.

მეწარმეები, რომლებმაც იციან როგორ გახსნას ავტო ნაწილების მაღაზია შეკვეთისთვის, ხშირად აქვეყნებენ სტატისტიკას თავიანთ სავაჭრო პლატფორმებზე სპეციალიზებულ ფორუმებზე. ამ ინფორმაციის ანალიზი საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ ბიზნესის მომგებიანობის გამოსათვლელად აუცილებელი ძირითადი პარამეტრები:

1. საშუალო შემოწმების ოდენობა ამ ინდუსტრიაში არის 2600 რუბლი;
2. საშუალო ზღვარი მთელი დიაპაზონისთვის არის 25%;
3. მაღაზიაში დასწრება, სამუშაო ერთი ან ორი თვე - დღეში 500 ადამიანი;
4. საიტის კონვერტაცია (შეკვეთების რაოდენობის თანაფარდობა ვიზიტორთა რაოდენობასთან) - 2%;
5. გადახდების მიღების აგრეგატორული ტარიფი - 4%;
6. ნაღდი ანგარიშსწორების მიღების გამომცემი პუნქტის ტარიფი შეადგენს 2%-ს;
7. საკურიერო სერვისით შეკვეთის დამუშავების ღირებულება (მყიდველის მიერ გადახდილი) - 50 რუბლი.

ამ საწყისი მონაცემების გამოყენებით, შესაძლებელია საიმედოდ დადგინდეს, არის თუ არა მომგებიანი ავტო ნაწილების მაღაზიის გახსნა.

Მსგავსი ვიდეოები

მაღაზიის მოგება

ინდექსი	მნიშვნელობა
შეკვეთების რაოდენობა დღეში	10
შეკვეთების რაოდენობა თვეში	300
შეკვეთის საშუალო შემოწმება, რუბლს შეადგენს.	2600
წინასწარ გადახდილი შეკვეთები	150
შეკვეთები მიწოდებულია ნაღდი ანგარიშსწორებით	150
გადახდის აგრეგატორის საკომისიო 4%, რუბლი.	-15600
აღების წერტილი საკომისიო 2%, რუბლი.	-7800
შენახვის ბრუნვა, რუბლს შეადგენს.	780000
მოგება დაბეგვრამდე, რუბლს შეადგენს.	75800
გადასახადი 15%, რუბლი.	11300
წმინდა მოგება, რუბლი.	64500
მომგებიანობა, %	9,4
ანაზღაურებადი პერიოდი, თვეები	19,2

დასკვნა

ავტონაწილები უაღრესად პოპულარული და საყოველთაოდ მოთხოვნადი პროდუქტია, რომელიც აშკარად მიუთითებს როგორც მოთხოვნაზე მეგაპოლისების მაცხოვრებლებში. თუმცა, უნდა გვესმოდეს, რომ ასეთი მაღალი მოთხოვნილებაც კი არ იძლევა მეწარმის ავტომატურ წარმატებას. მხოლოდ მათ, ვინც არ ისვენებს საკუთარ თავზე, მუდმივად აანალიზებს მომხმარებელთა ინტერესებს, ავითარებს და აუმჯობესებს ბიზნესს, შეუძლია მიაღწიოს მიზნებს და დაიკავოს საკუთარი ნიშა.

ეს მასალა შეიძლება გახდეს მოდელი ავტონაწილების მაღაზიის ბიზნეს გეგმის დასაწერად ბანკიდან სესხის აღებისას, ფინანსური პარტნიორის მოსაზიდად, მთავრობის მხარდაჭერის მისაღებად და უბრალოდ თქვენს ბიზნესში ფულის ინვესტიციის მიზანშეწონილობის გასამართლებლად.

პროექტის აღწერა

თქვენს ყურადღებას წარმოგიდგენთ 120 ათასი მოსახლეობით ქალაქში გახსნილი ავტო ნაწილების მაღაზიის ბიზნეს გეგმის ნიმუშს.

მიუხედავად მაღალი კონკურენციისა, ავტო ნაწილების გაყიდვა ბიზნესის მომგებიანი მიმართულებაა, რადგან რუსეთში ეს ბაზარი ყოველწლიურად 20%-იან ზრდას აჩვენებს. ჩვენს ქალაქში საქონლის დიდი ასორტიმენტის საქონლის გახსნა როგორც შიდა, ისე უცხოური მანქანებისთვის მომგებიანი იქნება როგორც ეკონომიკური, ასევე სოციალური თვალსაზრისით.

პროექტის განხორციელების სოციალურ-ეკონომიკური მაჩვენებლები (სახელმწიფო მხარდაჭერისთვის)

1. ახალი მცირე ბიზნესის სუბიექტის რეგისტრაცია;
2. 3 ახალი სამუშაო ადგილის შექმნა;
3. ქვითარი N ქალაქის ბიუჯეტში 80 ათას რუბლამდე წელიწადში.

პროექტის განხორციელების ეკონომიკური მაჩვენებლები, ბიზნეს გეგმის გათვლების მიხედვით:

1. მოგება - წელიწადში 1 მილიონ რუბლზე მეტი;
2. პროექტის ანაზღაურება წინასწარი გათვლებით დაახლოებით 2 წელია;
3. მომგებიანობა - 25%.

ბიზნესის გახსნაზე 400 ათასი რუბლის დახარჯვა იგეგმება. საკუთარი სახსრები და 1700 ათასი საკრედიტო სახსრების მოზიდვა ქალაქის ერთ-ერთ ბანკში:

რომელი საგადასახადო სისტემა აირჩიოს

იურიდიული ფორმა იქნება ინდივიდუალური მეწარმეობა. ამ OPF-ის არჩევანი განპირობებულია საქმიანობის რეგისტრაციისთვის იაფი და გამარტივებული პროცედურის გამო. როგორც საგადასახადო სისტემებიგამოყენებული იქნება საპატენტო სისტემა, ხოლო მანქანის ნაწილების მაღაზიის პატენტის ღირებულება წლისთვის იქნება 36 ათასი რუბლი.

ამ დროისთვის დაწყებულია პრაქტიკული აქტივობები პროექტის განსახორციელებლად:

1. წარმოებული ბიზნესის რეგისტრაცია, OKVED კოდი 50.30.2 - საცალო ვაჭრობა საავტომობილო ნაწილებით, შეკრებებითა და აქსესუარებით;
2. ქუჩაზე საცალო ვაჭრობის განთავსებაზე დაიდო წინასწარი იჯარის ხელშეკრულება. ლენინის სახლი 101 საცალო ფართით 40მ2 და ამავე მისამართზე საწყობი 15მ2 ფართობით. ქირავნობის ფასი 55 მ2 იქნება 30,000 რუბლი თვეში. ოთახს არ სჭირდება რემონტი;
3. დასრულებულია ავტონაწილების და სახარჯო მასალების საბითუმო მომწოდებლების ძებნა ხელსაყრელი პირობებით.

პროდუქტებისა და სერვისების აღწერა

სავაჭრო ობიექტებში შედის სათადარიგო ნაწილები და სახარჯო მასალები როგორც უცხოური, ასევე შიდა წარმოების მანქანებისთვის. ფანჯრებსა და თაროებზე წარმოდგენილი საქონლის გარდა, მაღაზია იმუშავებს კატალოგის შეკვეთებზეც. ზოგადად, მიწოდების განყოფილება იმუშავებს პრინციპით: ყველაზე პოპულარული ნივთები ყოველთვის უნდა იყოს მარაგში. ეს პროდუქტები მოიცავს:

• Ძრავის ზეთი;
• ბორბლების დისკები;
• საბურავები;
• ფილტრები (ზეთი, ჰაერი, საწვავი);
• ნათურები;
• სანთლები;
• საწმენდები;
• ნავთობის ბეჭდები;
• აპარატურა, საყელურები, ხრახნები, ქუდები;
• დამჭერები, ფილიალის მილები;
• ალტერნატორი და დროის ღვედები;
• ხელსაწყოები;
• BB მავთულები;
• ავტოქიმია;
• შუასადებები;
• ყუმბარები;
• საჭის რჩევები;
• მაყუჩები;
• საკისრები;
• პირველადი დახმარების ნაკრები და ტუმბოები;
• და ასე შემდეგ.

ამ შემთხვევაში მომხმარებელს შესთავაზებენ სხვადასხვა მწარმოებლის სათადარიგო ნაწილებს განსხვავებულ ფასებში, როგორიცაა „ორიგინალი“ ან „არაორიგინალი“ სათადარიგო ნაწილები.

ფასის დონე ოდნავ დაბალი იქნება ჩვენი ქალაქის ობიექტებში სათადარიგო ნაწილების საშუალო ფასის დონეზე. და კარგად გააზრებული ლოგისტიკური სისტემის წყალობით, შეკვეთები მიიღება რაც შეიძლება მალე.

მარკეტინგული გეგმა

პირველ რიგში, მოდით განვსაზღვროთ ბაზრის შესაძლებლობები. სტატისტიკის მიხედვით, რუსეთში 1000 მოსახლეზე დაახლოებით 270 მანქანაა, ანუ ყოველ მეხუთე ადამიანს აქვს საკუთარი მანქანა. ჩვენს ქალაქში ცხოვრობს 120 ათასი მოსახლე, შესაბამისად, მათ ანგარიშზე დაახლოებით 20 ათასი მანქანაა.

ავტომობილების ყველაზე პოპულარული ბრენდებია: Lada, Chevrolet და KIA.

ავტონაწილების ბაზრის მთლიანი მოცულობიდან გაყიდვების 52% შიდა მანქანებზეა, ხოლო 48% უცხოურ მანქანებზე.

შეძენილი კომპონენტების თანაფარდობა შიდა და უცხოური მანქანებისთვის:

საშუალოდ, თითოეული მანქანის მფლობელი ხარჯავს დაახლოებით 15 ათას რუბლს თავისი მანქანის მოვლაზე (ბენზინისა და დაზღვევის გარეშე). ძირითადად, ეს არის ძრავის ზეთის, რეზინის, ფილტრების, სათადარიგო ნაწილების ხარჯები.

აქედან გამომდინარეობს, რომ ჩვენს ქალაქში ავტონაწილების ბაზრის სიმძლავრეა: 20 ათასი (მანქანა) * 15 ათასი რუბლი (მანქანის ხარჯები) = 300 მილიონი რუბლი წელიწადში.

აღსანიშნავია, რომ სათადარიგო ნაწილებზე მოთხოვნა მხოლოდ უახლოეს მომავალში გაიზრდება, რადგან ავტომობილების მფლობელთა რაოდენობა და შესაბამისად, ავტომობილების რაოდენობაც იზრდება. სტატისტიკის მიხედვით, ამ ბაზრის ზრდის ტემპი წელიწადში დაახლოებით 20%-ია.

კონკურენტები.კვლევის მიხედვით, ქალაქში არის 30-მდე საცალო მაღაზია, რომლებიც ყიდიან საქონლის ანალოგიურ ჯგუფს, მათგან 10 არის დიდი ავტოგასამართი სადგური, რომლებსაც აქვთ საკუთარი საცალო განყოფილებები (გირჩევთ წაიკითხოთ: „STO ბიზნეს გეგმა“.

ჩვენს მაღაზიასთან ახლოს არის:

1. სერვის სადგური საკუთარი გაყიდვების განყოფილებით. ისინი ძირითადად ვაჭრობენ წინასწარი შეკვეთით;
2. საავტომობილო ზეთების ცენტრი. ძირითადი ასორტიმენტი - ზეთები, ფილტრები და სხვა სახარჯო მასალები;
3. საცალო ვაჭრობა 5მ2-ზე პატარა სავაჭრო ცენტრში. ყიდიან მხოლოდ კატალოგით, მიწოდებით ერთ კვირაში.

ჩვენ ჩავატარებთ ჩვენი კონკურენტების ძლიერი და სუსტი მხარეების შედარებით ანალიზს:

კონკურენტები	დამახასიათებელი		დასკვნები
	ძლიერი მხარეები	სისუსტეები
ᲐᲡᲘ	მანქანის მფლობელები, რომლებიც სარგებლობენ ავტოგასამართი სადგურის მომსახურებით, შეუკვეთავენ სათადარიგო ნაწილებს თავიანთ მაღაზიაში	სათადარიგო ნაწილებისა და სახარჯო მასალების დაბალი ასორტიმენტი საწყობიდან, ძირითადად, ყველა საქონელი მზადდება შეკვეთით. შეკვეთის მიწოდება კვირაზე მეტია. შედარებით მაღალი ფასები	კონკურენცია გაუწიეთ დაბალ ფასებს, პროდუქციის ფართო ასორტიმენტს და სათადარიგო ნაწილების უფრო სწრაფად მიწოდებას
საავტომობილო ზეთის ცენტრი	საავტომობილო ზეთების ფართო არჩევანი დაბალ ფასებში	ძრავის ზეთებში სპეციფიური სპეციალიზაციის გამო, სხვა სახის სახარჯო მასალები და სათადარიგო ნაწილები არ არსებობს	კონკურენცია გაუწიეთ სათადარიგო ნაწილების უფრო ფართო ასორტიმენტს და სწრაფ მიწოდებას
სავაჭრო პუნქტი სავაჭრო ცენტრში	დაბალი ფასები, შეკვეთის სწრაფი მიწოდება	თითქმის მთლიანად გამოსულია მარაგი, ყიდიან მხოლოდ კატალოგით	კონკურენცია გაუწიეთ საწყობში პროდუქციის უფრო ფართო ასორტიმენტს

სარეკლამო და მარკეტინგული საქმიანობა

1. რეკლამა მედიაში, ჩვენი მაღაზიის სავიზიტო ბარათის საიტის შემუშავება;
2. ბილბორდებზე რეკლამა, ფლაერებისა და სავიზიტო ბარათების დარიგება;
3. ფასდაკლება რეგულარული მომხმარებლისთვის, აქციები (ზეთის შეცვლა უფასოა);

საქონელზე სავაჭრო მარჟის დონე იქნება საშუალოდ 40-50%. გაყიდვების სეზონი გაზაფხულზე და შემოდგომაზეა.

დაგეგმილი გაყიდვების მოცულობა ფულადი თვალსაზრისით (შემოსავლები) ასეთია: შემოსავლის ყოველთვიური დინამიკა წარმოდგენილია გრაფიკის სახით: გაყიდვების წყვეტის წერტილამდე მისასვლელად აუცილებელია საქონლის გაყიდვა 315000 რუბლის ოდენობით. თვეში.

წარმოების გეგმა

ჩვენ ვიმუშავებთ მხოლოდ მსხვილ საბითუმო ორგანიზაციებთან, რომლებიც მუშაობენ ავტონაწილების საბითუმო მიწოდებით ერთ წელზე მეტი ხნის განმავლობაში და დაამტკიცათ საკუთარი თავი მხოლოდ საუკეთესო მხრიდან. ეს არის კომპანიები, როგორიცაა Part-Kom, Pasker, Auto-Alliance კომპანიების ჯგუფი და ა.შ. საქონლის მაღაზიაში მიტანა განხორციელდება სატრანსპორტო კომპანიების მიერ. ჩვენი ორგანიზაციის დაგეგმილი დაკომპლექტება: პერსონალს დაეკისრება გაზრდილი მოთხოვნები, კუთხით:

1. მანქანის მოწყობილობისა და სათადარიგო ნაწილების კარგი ცოდნა;
2. კლიენტებთან კომუნიკაციის უნარი;
3. გაყიდვების გამოცდილება (სასურველია).

კალენდარული გეგმა

პროექტის დაწყების აქტივობების ჩამონათვალი და მათი ღირებულება შეიძლება წარმოდგენილი იყოს კალენდარული გეგმის სახით: პროექტის დაწყებას დასჭირდება 30 დღე და 2,1 მილიონი რუბლი საწყისი ინვესტიცია.

რა თანხა გჭირდებათ ავტონაწილების მაღაზიის გასახსნელად.

საცალო ვაჭრობის გასახსნელად საჭიროა ინვესტიციები 2,1 მილიონი რუბლის ოდენობით. აქედან საკუთარი სახსრები შეადგენს 400 ათას რუბლს, ხოლო 1700 ათასი რუბლის მოზიდვა იგეგმება საბანკო სესხის სახით.

ფინანსური გეგმა

მეწარმის ძირითადი ხარჯი იქნება მატერიალური ხარჯები, ანუ საქონლის შეძენა შემდგომი გადაყიდვის მიზნით. მეწარმისთვის საკმაოდ დიდი ხარჯი, ხელფასების გარდა, იქნება სადაზღვევო პრემიების გადახდა საპენსიო ფონდისა და სოციალური დაზღვევის ფონდისთვის: 36 ათასი რუბლი წელიწადში ინდივიდუალური მეწარმეებისთვის და თანამშრომლების ყოველთვიური ხელფასის 30%. ყველა ხარჯის სრული სია, ისევე როგორც მთლიანი და წმინდა მოგების გაანგარიშება, წარმოდგენილია ცხრილში - მაღაზიის შემოსავლებისა და ხარჯების პროგნოზი:

პროფესიონალური ბიზნეს გეგმები თემაზე:

• ავტონაწილების მაღაზიის ბიზნეს გეგმა (14 ფურცელი) - ჩამოტვირთეთ ⬇
• ბენზინგასამართი სადგურის ბიზნეს გეგმა (13 ფურცელი) - ჩამოტვირთეთ ⬇
• ავტოდილერის ბიზნეს გეგმა (15 ფურცელი) - ჩამოტვირთეთ ⬇

რამდენის შოვნა შეგიძლიათ ავტონაწილების მაღაზიის გახსნით

წმინდა მოგება წლიური გაყიდვების შედეგებზე დაყრდნობით იქნება 1 მილიონ რუბლზე ოდნავ მეტი. ავტონაწილების მაღაზიის მომგებიანობა, ბიზნეს გეგმის მიხედვით, 25,7%-ია. ეს მაჩვენებელი ნებისმიერ საბანკო დეპოზიტს აღემატება. ეს იმაზე მეტყველებს, რომ ბიზნესში ინვესტიცია სრულად გაამართლებს თავს. ინვესტიციის დაბრუნება არ უნდა იყოს მოსალოდნელი 24 თვემდე.

ეს არის სრული, მზა პროექტი, რომელსაც ვერ ნახავთ საზოგადოებრივ დომენში. ბიზნეს გეგმის შინაარსი: 1. კონფიდენციალურობა 2. რეზიუმე 3. პროექტის განხორციელების ეტაპები 4. ობიექტის მახასიათებლები 5. მარკეტინგული გეგმა 6. აღჭურვილობის ტექნიკური და ეკონომიკური მონაცემები 7. ფინანსური გეგმა 8. რისკის შეფასება 9. ინვესტიციების ფინანსური და ეკონომიკური დასაბუთება 10. დასკვნები

როგორ დავიწყოთ ბიზნესი

ნებისმიერი ბიზნესის დაწყება მოითხოვს ფრთხილად მომზადებას, გააზრებულ მოქმედებებს და კარგად შემუშავებულ ბიზნეს გეგმას. ავტონაწილების მაღაზია არ არის გამონაკლისი ზოგადი წესიდან. ეს ბიზნესი ძირითადად მამაკაცებისთვისაა. მაგრამ მაშინაც კი, თუ თქვენ გაქვთ მართვის კარგი გამოცდილება ან ადრე მუშაობდით მანქანის შეკეთების სერვისში, მაინც ღირს ამის სწავლა. ვაჭრობა ხომ ახალი ბიზნესია და სხვადასხვა უნარებს მოითხოვს. პირველ რიგში, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ რას გაყიდით: სათადარიგო ნაწილებს უცხოური თუ შიდა მანქანებისთვის, ან უბრალოდ გადასაფარებლები, ფარდაგები და ა.შ.

ასევე ღირს კონკურენტების ყურადღების მიქცევა: რა იყიდება თქვენს ტერიტორიაზე, რა ფასად, რა არის უფრო მოთხოვნადი? ამ ნიშაში კონკურენცია საკმაოდ მაღალია, ამიტომ კარგად უნდა იფიქროთ ბიზნეს გეგმაზე და როგორ მოვიზიდოთ მყიდველი. ავტონაწილების ბიზნესი წარმატებით შეიძლება გაერთიანდეს მანქანასთან დაკავშირებულ სხვა ბიზნესთან, როგორიცაა მანქანის რეცხვა. ან ინვესტიცია მანქანაში ამ გზითრაც 2-3 წელიწადში მნიშვნელოვან მოგებას მოიტანს.

ავტონაწილების მაღაზიის აღჭურვილობა

სათადარიგო ნაწილების მაღაზიისთვის, აღჭურვილობა საჭიროა დაახლოებით ისევე, როგორც სხვა მაღაზიებისთვის. დაგჭირდებათ:

• თაროები;
• თაროები და უჯრები;
• ვიტრინები;
• სალარო აპარატი.

თაროების და თაროების რაოდენობა დამოკიდებული იქნება იმაზე, თუ რამდენი ნივთი გაქვთ.

რა საბუთებია საჭირო

დოკუმენტების კომპლექტს დასჭირდება როგორც სტანდარტული, ასევე ნებისმიერი მაღაზიის გასახსნელად. სავსებით საკმარისია ინდივიდუალური მეწარმის დარეგისტრირება, მით უმეტეს, თუ თქვენ გახსნით ბიზნესს ნულიდან. დაგჭირდებათ: სახელმწიფო გადასახადის გადახდის ქვითარი, პასპორტი და TIN და მათი ასლები, ასევე განცხადება. OKVED კოდი უნდა შეირჩეს ასორტიმენტის მიხედვით, მაგრამ ზოგადად, შეგიძლიათ აიღოთ OKVED კოდი 45.32, რომელიც მოიცავს საცალო ვაჭრობას საავტომობილო ნაწილებით, შეკრებებითა და აქსესუარებით. გადასახადისთვის შეგიძლიათ შეაჩეროთ UTII ან STS. სავაჭრო ნებართვა არ არის საჭირო, მაგრამ ზოგიერთ შემთხვევაში აუცილებელია როსპოტრებნადზორის ინფორმირება. თუ გაინტერესებთ შემოსავლის სხვა სახეობები, მათ შორის პასიური შემოსავალი, შეგიძლიათ გაეცნოთ მათ შესახებ უფასო მარათონზე "პასიური შემოსავალი - 2019" სტუმრობითდა ისწავლეთ ფულის გონივრულად ინვესტირება, რათა მიიღოთ სტაბილური პასიური შემოსავალი. საჭირო ცოდნის მიღება აქ არა მხოლოდ დამწყებთათვის, არამედ გამოცდილი ინვესტორების მიერაც არის შესაძლებელი.

რუსეთში მანქანების მფლობელების რაოდენობა ყოველწლიურად იზრდება. ძნელი არ არის დავასკვნათ, რომ გზებზე მანქანების რაოდენობის პროპორციულად გაიზრდება სათადარიგო ნაწილების საჭიროება.

სათადარიგო ნაწილების მაღაზიის გახსნის ნაბიჯ-ნაბიჯ გეგმა

ამ მხრივ განვიხილავთ ავტონაწილების გაყიდვის მცირე პუნქტის გახსნას, რომელიც ძირითადად შეკვეთით მუშაობს. მაღაზიის გახსნამდე ბიზნესმენმა უნდა გადაჭრას რამდენიმე კითხვა:

1. ჩაატარეთ ბაზრის კვლევა თქვენს ქალაქში, გამოავლინეთ უფასო ნიშები, შეისწავლეთ კონკურენტების ძლიერი და სუსტი მხარეები;
2. მოიძიეთ პროექტის დაფინანსების წყაროები - საკუთარი ან ნასესხები სახსრები (კრედიტი), ფინანსური პარტნიორის/ინვესტორის სახსრები;
3. მაღაზიის სწორი ადგილის პოვნა
4. მოძებნეთ საქონლის მომწოდებლები;
5. გადაწყვიტეთ განყოფილების ფორმატი და მისი ასორტიმენტი;
6. დაარეგისტრირეთ ბიზნეს საქმიანობა;
7. შეიძინეთ საჭირო კომერციული და საოფისე ტექნიკა (თაროები, ვიტრინები, ავეჯი, საოფისე ტექნიკა). პროგრამული უზრუნველყოფის დაყენება;
8. პერსონალის დაქირავება;
9. სარეკლამო კამპანიის ჩატარება.

ოთახის შერჩევა

საცალო ვაჭრობის ფართობი დამოკიდებულია მაღაზიის არჩეულ ფორმატზე. თუ ბიზნესის დასაწყებად კაპიტალი მკვეთრად შეზღუდულია, მაშინ აზრი არ აქვს დიდი ფართობების ძიებას - დღეს შეგიძლიათ გახსნათ საცალო ვაჭრობა 15-25 მ2-ზე. ასეთ განყოფილებებში ძირითადი გაყიდვები წინასწარ შეკვეთით ხდება. და ეს საკმაოდ ლოგიკურია, იმის გათვალისწინებით, რომ მანქანების მრავალფეროვნება დღეს ძალიან დიდია და კიდევ უფრო მეტი სათადარიგო ნაწილებია. შეზღუდული საწყისი კაპიტალით საქონლის დიდი საწყობის შექმნა არაპრაქტიკულია. საკმარისია 10-15მ2 გამოყოთ ყველაზე პოპულარული სათადარიგო ნაწილების შესანახად, როგორიცაა სამუხრუჭე ხუნდები, დროის ღვედები, ზეთები და ზეთის ფილტრები, სანთლები, ნათურები და ა.შ. დანარჩენი პროდუქტი, რომელსაც ყველაზე ნაკლები მოთხოვნა აქვს, წარმატებით იყიდება წინასწარი შეკვეთით დილერის კატალოგის საშუალებით.

ავტონაწილების მაღაზიისთვის საუკეთესო ადგილია სერვისის სადგურის გვერდით. ამ შემთხვევაში კლიენტების რეგულარული ნაკადი გარანტირებულია. რა თქმა უნდა, თუ ამ სერვის სადგურებს არ აქვთ საკუთარი საცალო განყოფილებები. მაღაზიისთვის კარგი ადგილი შეიძლება იყოს პატარა სავაჭრო ცენტრი, რომელიც მდებარეობს გასავლელ ადგილას, საოფისე ცენტრი ან ცალკე შენობა ქალაქის საცხოვრებელ უბანში. ოთახის არჩევისას, ყურადღებით გაითვალისწინეთ ქირის ღირებულება. გაქირავების ფასი არ უნდა იყოს ძალიან მაღალი, არ აქვს მნიშვნელობა რამდენად დიდი ტრაფიკით არის ეს ადგილი განთქმული. პირველად, სანამ არ შეიმუშავებთ კლიენტთა ბაზას, იმუშავებთ წითლად. და მთავარი ღირებულება ამ შემთხვევაში იქნება ქირა. ამიტომ, რაც უფრო დაბალია, მით უფრო გაგიადვილდებათ რთული პერიოდის გადარჩენა.

რა აღჭურვილობა აირჩიოს ავტო ნაწილების პუნქტისთვის

ასეთი განყოფილების მუშაობისთვის მთავარი აღჭურვილობა იქნება კომპიუტერი და პროგრამული უზრუნველყოფა სათადარიგო ნაწილების დიდ მონაცემთა ბაზასთან მუშაობისთვის (1C პროგრამა). ყველა საჭირო პროგრამა და მონაცემთა ბაზა, როგორც წესი, მოწოდებულია საქონლის მიმწოდებლის მიერ. რაც შეეხება სათადარიგო ნაწილების ასორტიმენტს, შესაძლებელია მუშაობა როგორც სპეციალიზებულ, ასევე შერეულ ვერსიაში, შიდა და უცხოური სათადარიგო ნაწილების ჩათვლით. მოთხოვნა შიდა სათადარიგო ნაწილებზე და უცხოური მანქანების სათადარიგო ნაწილებზე დღეს თითქმის იგივეა. მიუხედავად იმისა, რომ შიდა მანქანებისთვის სათადარიგო ნაწილების საჭიროება მაინც ოდნავ მეტია. და არა იმიტომ, რომ ჩვენი მანქანები უფრო ხშირად იშლება, არამედ იმიტომ, რომ ისინი უბრალოდ უფრო მეტია (დაახლოებით 54%).

მოძებნეთ სათადარიგო ნაწილების მომწოდებლები

სავაჭრო მარჟანაწილებისთვის არის 20-50%-ის დიაპაზონში, ნაწილის ტიპის მიხედვით. ამ სფეროში კონკურენცია ძალიან მაღალია და კლიენტს შეუძლია შეკვეთის გაფორმებამდე რამდენიმე პუნქტის შემოვლით. ამიტომ მომწოდებლების არჩევისას არ დაიზაროთ და შეადარეთ მათი ფასები თქვენი ქალაქის მთავარი კონკურენტების ფასებს, მათ შორის სავაჭრო მარჟას. თუ ფასები მკვეთრად განსხვავდება და არა თქვენს მხარეს, უმჯობესია მოძებნოთ სხვა მომწოდებელი.

წინასწარ შეკვეთაზე მუშაობისას ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ საქონლის მიტანის დრო არ აღემატებოდეს 1 კვირას. კლიენტი ძალიან ხშირად ირჩევს იმ მაღაზიებს, სადაც უმოკლეს დროში შეუძლია მიიღოს სათადარიგო ნაწილი. ამიტომ, მომწოდებლების არჩევანი უნდა ეფუძნებოდეს ორ კომპონენტს: საქონლის ფასს და მიწოდების დროს.

კვალიფიციური კადრები ბიზნესის წარმატების მთავარი ფაქტორია

ავტონაწილების მაღაზიაში გამოცდილი გაყიდვების ასისტენტის პოვნა ადვილი საქმე არ არის. გამყიდველმა მაინც უნდა იცოდეს მანქანის დიზაინი, რომ აღარაფერი ვთქვათ საქონლის გაყიდვის უნარზე. ხშირად არის სიტუაციები, როდესაც კლიენტი მოდის თქვენს მაღაზიაში და აჩვენებს დაზიანებულ ნაწილს. მყიდველმა შეიძლება არ იცოდეს მწარმოებელი და ნაწილის სწორი სახელი. ამიტომ, რეალურმა გამყიდველმა არა მხოლოდ უნდა იცოდეს პროდუქციის ასორტიმენტი, არამედ ვიზუალურად წარმოადგინოს დეტალების უმეტესობა. მან უნდა შეძლოს საუბრის გაგრძელება, მანქანის მფლობელის პრობლემის გარკვევა და საუკეთესო შეკვეთის არჩევა.

მარკეტინგი და რეკლამა

მაღაზიის რეგულარული მომხმარებლებისთვის სასურველია ფასდაკლებების მოქნილი სისტემის ჩამოყალიბება. მაგალითად, შეკვეთის თანხის 5%-დან 7%-მდე. თქვენ ასევე უნდა იფიქროთ გადახდის მეთოდებზე. ვინაიდან თქვენი კლიენტები შეიძლება იყვნენ არა მხოლოდ ფიზიკური, არამედ იურიდიული პირებიც, ანგარიშსწორება უნდა განხორციელდეს როგორც ნაღდი, ასევე უნაღდო ფორმით. ამისათვის თქვენ უნდა გახსნათ საბანკო ანგარიში. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ დაკარგოთ "კარგი" მომხმარებლების მნიშვნელოვანი ნაწილი. სხვათა შორის, მიმდინარე ანგარიში ასევე შეიძლება სასარგებლო იყოს მომწოდებლებთან ანგარიშსწორებაში.

რომელი საგადასახადო სისტემა აირჩიოს ავტო ნაწილების მაღაზიისთვის

მცირე ავტონაწილების მაღაზიის ოპტიმალური ორგანიზაციული ფორმა ინდივიდუალური მეწარმეობაა. ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაციის ღირებულება მინიმალურია, თავად რეგისტრაციის ვადა კი მხოლოდ 5 სამუშაო დღეა. როგორც მაღაზიის საგადასახადო სისტემა, ოპტიმალური განსაკუთრებულია. რეჟიმი - UTII (იმპუტაცია). UTII-ზე გადასასვლელად, თქვენ უნდა დაწეროთ განცხადება საგადასახადო ოფისში IP (ინდივიდუალური) რეგისტრაციის ადგილზე.

რა თანხა გჭირდებათ შეკვეთით ავტონაწილების მაღაზიის გასახსნელად

ავტონაწილების მაღაზიის გახსნის სავარაუდო ხარჯები სავაჭრო ცენტრში 20-25მ2 ფართობზე შეკვეთით:

სულ: 265 ათასი რუბლი.

გაყიდვების თანამედროვე ბაზრის გაანალიზებით და იმაზე ფიქრით, სად ჩადოთ ფულის ინვესტიცია, შეგიძლიათ ყურადღება მიაქციოთ ავტო ნაწილების ბიზნესს. ეს პროექტი შეიძლება გახდეს წარმატებული და კარგი მოგება მოიტანოს, თუ მარკეტინგის და ფინანსური გეგმა სწორად იქნება შედგენილი. ამ სტატიაში ჩვენ შემოგთავაზებთ დეტალურ ავტონაწილების ბიზნეს გეგმას, რომელიც აჩვენებს გახსნის ხარჯების დონეს, მომგებიანობის გამოთვლას და ანაზღაურების პერიოდს.

იდეის აქტუალობა იწვევს ეკონომიკურ კრიზისს, რამაც რუსეთის ბევრ მოქალაქეს აიძულა ახალი მანქანების ყიდვის ნაცვლად მანქანების შეკეთება და შეკეთება.

ბიზნეს იდეის შესაბამისობა

არასტაბილურმა ეკონომიკურმა მდგომარეობამ არათუ გავლენა არ მოახდინა ამ ტიპის ბიზნესზე, არამედ დიდად შეუწყო ხელი მის განვითარებას. მკვეთრად გაზრდილი კურსის გამო ბევრი რუსი იძულებული გახდა გადაედო ახალი მანქანის შეძენის გადაწყვეტილება. ამის ნაცვლად, ხალხმა უფრო ხშირად დაიწყო ავტო ნაწილების შეკვეთა მანქანის შეკეთებისთვის.

ბიზნეს გეგმის ეს მაგალითი დაგეხმარებათ სწორად გამოთვალოთ ხარჯები პროექტის დაწყების ეტაპზე, ჩამოაყალიბოთ საქონლის ასორტიმენტი, შეარჩიოთ შესაბამისი საგადასახადო სისტემა და შეარჩიოთ პერსონალი.

ამ გეგმიდან გამომდინარე, თქვენ შეგიძლიათ მარტივად განახორციელოთ საკუთარი ბიზნესი და გახსნათ ავტო ნაწილების მაღაზია შიდა და უცხოური მანქანებისთვის. იდეის განსახორციელებლად საკმარისი იქნება პატარა ოთახი 40-50 კვადრატული მეტრი. სასურველია მაღაზიის განთავსება დიდი ავტოსარემონტო მაღაზიის, სერვის სადგურის, ავტოსამრეცხაოს და ა.შ. ეს უზრუნველყოფს მომხმარებელთა ნაკადს

ავტონაწილების მაღაზიის გახსნის გადაწყვეტილებით, მნიშვნელოვანია ამ პროექტის დადებითი და უარყოფითი მხარეების ანალიზი, რათა სწორად შეფასდეს ბიზნესის განვითარების რისკები და შესაძლებლობები.

• მაღალი მოთხოვნა. დღეს ბევრი მოქალაქე უპირატესობას ანიჭებს მანქანის შეკეთებას, ამიტომ იზრდება მოთხოვნა შიდა ან უცხოური მანქანების ნაწილებზე.
• რეგულარული მომხმარებლები. მიუხედავად მაღალი კონკურენციისა, შეკვეთის შესრულების ეფექტურობა და ხარისხი ხელს შეუწყობს რეგულარული მომხმარებლების ბაზის შექმნას.
• Მაღალი სარგებელი. კარგად შემუშავებული მარკეტინგული სტრატეგიით და პროფესიონალი პერსონალით, შეგიძლიათ სწრაფად მიაღწიოთ ანაზღაურებას და კარგ მომგებიანობას.

ხარვეზები:

• მაღალი კონკურენცია;
• ინვესტიცია საქონელში;
• ფინანსური რისკები.

Ბაზრის ანალიზი

ამ ტიპის ბიზნესს აქვს თავისი სპეციფიკა. პროექტზე გავლენას ახდენს მრავალი შიდა და გარე ფაქტორი.

ამიტომ, პროექტის წარმატებით განხორციელებისთვის მნიშვნელოვანია ბაზარზე ცვლილებების მუდმივი მონიტორინგი, ასორტიმენტის მრავალფეროვნების მონიტორინგი, ფასების და კონკურენტების მიერ შემოთავაზებული სერვისების სპექტრის მონიტორინგი.

დარწმუნდით, რომ გაითვალისწინეთ არა მხოლოდ ასორტიმენტი, არამედ საქონლის ხარისხი, წარმოების ეფექტურობა.

კონკურენტული პოზიციის შესანარჩუნებლად აუცილებელია მუდმივი მომხმარებელთა ბაზის განვითარება. ამაში დაგეხმარებათ სხვადასხვა საპარტნიორო პროგრამები, თანამშრომლობა სახელოსნოებთან, სერვის სადგურებთან, ავტოსამრეცხაოებთან და ა.შ.

ამ ბიზნესის სამიზნე აუდიტორია არის ჩვეულებრივი მძღოლები, ამიტომ მნიშვნელოვანი იქნება ფოკუსირება მომსახურების ფასზე და სპექტრზე.

ამ ბიზნესში საკმაოდ მკაცრი კონკურენციის გათვალისწინებით, საჭიროა ყურადღებით გავითვალისწინოთ პროექტის მარკეტინგული სტრატეგია, სადისტრიბუციო არხები და მომხმარებელთა ძებნა.

არ უნდა დავივიწყოთ არა მხოლოდ პროდუქციის ასორტიმენტი, არამედ მომსახურების ხარისხიც. გამყიდველები კარგად უნდა ერკვეოდნენ საქონლის სპეციფიკაში, იყვნენ კომუნიკაბელური და თავაზიანი.

კონკურენტული უპირატესობების სიის შემუშავებისას ყურადღება მიაქციეთ მაღაზიის გახსნის საათებს. სასურველია მისი დამზადება 21-22 საათამდე. ბევრი მანქანის მოყვარულისთვის, განსაკუთრებით დიდ ქალაქებში, ეს დრო არის ერთადერთი შესაძლებლობა სამუშაოს შემდეგ მანქანის ნაწილების მოსაძებნად.

გაყიდვების არხების გაფართოებისთვის, დიდი ყურადღება უნდა მიაქციოთ რეკლამას. ნუ დაეყრდნობით ზეპირ სიტყვას. ეს ეფექტი, საუკეთესო შემთხვევაში, იმუშავებს გახსნიდან მხოლოდ 1-2 წლის შემდეგ.

მიიღეთ მონაწილეობა ღონისძიებებში, როგორც სპონსორები, დაესწარით ავტო შოუებს, შეიმუშავეთ ლოიალობის პროგრამა და შვილობილი პროგრამა.

ბიზნეს გეგმა: ნაბიჯ-ნაბიჯ სახელმძღვანელო

ნულიდან ბიზნესის გასახსნელად, დაუყოვნებლივ უნდა გადაწყვიტოთ ფორმატი და მიმართულება. რაში იქნება სპეციალიზირებული მაღაზიის საქმიანობა: შიდა მანქანების სათადარიგო ნაწილების გაყიდვა თუ უცხოური მანქანები.

გადაწყვეტილების მისაღებად აუცილებელია კონკურენტული გარემოს საფუძვლიანი ანალიზი, ქალაქის ბაზრის ანალიზი და იმის დადგენა, თუ რომელი მანქანებია მეტი.

მიზანშეწონილია ზოგადი მაღაზიის გაკეთება, მაგრამ აღჭურვილობის შეძენას მნიშვნელოვანი ინვესტიცია დასჭირდება.

შიდა მანქანებისთვის გაყიდვის მიმართულების არჩევის შემდეგ, მნიშვნელოვანია მწარმოებლისგან პირდაპირი მიწოდების ხელშეკრულებების გაფორმება.

გაყიდვების საფუძვლად უცხოური მანქანების არჩევით, შეაფასეთ ყველაზე პოპულარული მანქანები თქვენს რეგიონში:

1. Mitsubishi;
2. შევროლე;
3. აუდი;
4. ტოიოტა;
5. სუზუკი.

კარგი დასაწყებად, შეადგინეთ სია და შეადგინეთ ცხრილი, რომელიც საშუალებას მოგცემთ გაანალიზოთ და დაადგინოთ პროექტის რისკები, სისუსტეები და შესაძლებლობები.

შეისწავლეთ კონკურენტუნარიანობის ფაქტორები შემდეგი კრიტერიუმების მიხედვით:

• ინდივიდუალური მიდგომა კლიენტებთან;
• მომსახურების სპექტრი;
• ფასების პოლიტიკა;
• რეპუტაცია;
• მაღაზიის ადგილმდებარეობა;
• გუნდის პროფესიონალიზმი;
• დიაპაზონი.

ფინანსური რისკების გაანალიზებისას, მიზანშეწონილია გაანგარიშების სქემაში შეიტანოთ მონაცემები სესხის დაბრუნების, ინვესტორის მოზიდული სახსრების შესახებ, თუ კომპანია არ გაიხსნა საკუთარი საწყისი კაპიტალის ხარჯზე.

ორგანიზაციული გეგმა

კარგად დაწერილი ბიზნეს გეგმა არის პროექტის წარმატებული განხორციელების გასაღები. დოკუმენტი გახდება ყოველდღიური გზამკვლევი და დაეხმარება ყველა ეტაპზე წარმატების მისაღწევად მიმართული ძალისხმევის სწორად ორგანიზებაში.

მაღაზიის ბიზნეს გეგმა დაგეხმარებათ უპასუხოთ კითხვებს, როგორიცაა:

• ბაზრის ანალიზი და შესაძლებლობები;
• ძირითადი კონკურენტების შემადგენლობა;
• მომსახურების სპექტრის დამტკიცება;
• კლიენტების დაგეგმილი რაოდენობა;
• მომგებიანობის მიღწევის პირობები;
• სამუშაო ძალის გამოთვლები.

Ბიზნესის რეგისტრაცია

ავტონაწილების გაყიდვის მაღაზიის გასახსნელად საკმარისი იქნება IP-ის რეგისტრაცია. შპს-ს და კანონიერი საკუთრების სხვა ფორმების ჩამოყალიბებამ შეიძლება მოითხოვოს ბიზნესი, რომელიც დაკავშირებულია სათადარიგო ნაწილების გაყიდვასთან მანქანების საწყობებისთვის ან დიდი სატვირთო კომპანიებისთვის. საბითუმო გაყიდვების დიდი პარტიების განსახორციელებლად საჭიროა სსს ან შპს გახსნა.

მაღაზიის გასახსნელად, თქვენ უნდა შეაგროვოთ დოკუმენტების შემდეგი პაკეტი:

• რუსეთის ფედერაციის მოქალაქის პასპორტი;
• IP რეგისტრაციის მოწმობა;
• საგადასახადო რეგისტრაციის დამადასტურებელი დოკუმენტი;
• ფართის იჯარის ხელშეკრულება;
• თანამშრომელთა სამედიცინო წიგნები;
• სახანძრო სამსახურისა და სანიტარიულ-ეპიდემიოლოგიური სადგურის ნებართვა.

შპს გახსნა უფრო რთულ პროცედურას მოითხოვს:

• საწესდებო კაპიტალის 50%-ის გადახდა რეგისტრაციისას (მინიმუმ 10 ათასი რუბლი). ამ შემთხვევაში კაპიტალის მეორე ნაწილი უნდა გადაიხადოს პროექტის დაწყების პირველი წლის განმავლობაში.
• სახელმწიფო გადასახადის გადახდა 6500 რუბლის ოდენობით.

რაც შეეხება დაბეგვრის სახეს, ბევრი მეწარმე ამ ტიპის ბიზნესისთვის ირჩევს STS გადასახადს შემოსავლის 6%-ს.

დოკუმენტაციის საკითხი ასევე მოიცავს პერსონალთან მუშაობის ასპექტებს. არ დაგავიწყდეთ, რომ ყველას უნდა ჰქონდეს სამედიცინო წიგნი. იმისათვის, რომ დაზოგოთ დრო და ძალისხმევა ყველა ამ დოკუმენტის მომზადებაზე, შეგიძლიათ მიმართოთ პროფესიონალურ დახმარებას იურისტებისგან.

ავტონაწილების მაღაზიის მინიმალური ფართი უნდა იყოს მინიმუმ 60-70 კვადრატული მეტრი. ამავდროულად, გაითვალისწინეთ სატრანსპორტო გადასასვლელი, პარკინგის ადგილი და სათავსოები (დაახლოებით 10-15 კვ.მ).

მაღაზიისთვის იდეალური ადგილი იქნება ავტოსარემონტო მაღაზიების, ავტოფარეხის კოოპერატივების, ავტოსამრეცხაოების მახლობლად.

გაანალიზეთ მჭიდროდ დასახლებული ტერიტორია და როგორ მოხვდებიან მომავალი მომხმარებლები მაღაზიაში. იმის გათვალისწინებით, რომ ბევრ მომხმარებელს ჰყავს მანქანა, რომელიც მწყობრიდან გამოსულია, მნიშვნელოვანია განიხილოს ავტობუსის გაჩერება იქვე.

აღჭურვილობისა და საქონლის შეძენა

მას შემდეგ რაც გადაწყვიტეთ შენობაში და დაასრულეთ მასში კოსმეტიკური რემონტი, დროა შეიძინოთ აღჭურვილობა.

მინიმალური ნაკრები, რომლის გარეშეც შეუძლებელი იქნება მაღაზიის გახსნა:

• თაროები და თაროები
• ვიტრინები,
• სალარო მერხები,
• საბანკო გადარიცხვით გადახდის ტერმინალი;
• კომპიუტერები, პრინტერი;
• ინტერნეტი.

ამ ბიზნესში ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაბიჯი არის მომწოდებლის არჩევანი. დღესდღეობით ბაზარზე 5 ათასამდე ბრენდია, აქედან 500 მუშაობს მხოლოდ საბითუმო მოთამაშეებთან.

ამიტომ მიმწოდებლის პოვნა რთული არ იქნება. რა კრიტერიუმები უნდა იყოს წამოყენებული ძიებაში?

• ფასი;
• რეპუტაცია;
• მიტანის დრო;
• აყვანა ან მიწოდება სატრანსპორტო კომპანიის მიერ;
• დაბრუნების პირობები და პირობები;
• გადავადებული გადახდის შესაძლებლობა;
• კონსულტაციას უწევს მენეჯერებს ინტერესის საკითხებში.

ბიზნეს საქმიანობის განხორციელების დასაწყისში აირჩიეთ 2-3 ძირითადი მიმწოდებელი, შეთანხმდით საქონლის მიწოდებაზე და გააფორმეთ ხელშეკრულება.

ბიზნესის კეთების პროცესში მიხვდებით, ვისთან არის თქვენთვის უფრო მომგებიანი მუშაობა და იმუშავებთ 1-2 მომწოდებელთან. მაგრამ არასოდეს შეწყვიტოთ სხვა გამყიდველების ფასების ანალიზი, კონკურენტული გარემოს შესწავლა, უკეთესი გარიგებების ძიება.

წარმატებული კომპანიები ერთდროულად მუშაობენ ათობით ან თუნდაც ასობით მომწოდებლთან. ეს მიდგომა საშუალებას გვაძლევს შევამციროთ რისკები, შევამციროთ მიწოდების დრო, შევთავაზოთ მყიდველს ნაწილებისა და აქსესუარების ფართო ასორტიმენტი საუკეთესო ფასად.

მაღაზიის მასშტაბიდან და ფორმატიდან გამომდინარე, პერსონალი იქნება განსხვავებული რაოდენობისა და შემადგენლობით.

ქვემოთ მოცემულია თანამშრომლების მინიმალური ნაკრები, რომელიც საშუალებას მისცემს წარმატებულ დაწყებას:

• დირექტორი;
• ბუღალტერი. თუ სამუშაოს მოცულობა მცირეა, მაშინ შეგიძლიათ იპოვოთ ნახევარ განაკვეთზე სპეციალისტი.
• გაყიდვების კონსულტანტები. გაყიდვების გასაზრდელად აუცილებლად გაითვალისწინეთ მოტივაციის პროგრამა. ხელფასების გარდა, გამყიდველები უნდა დაინტერესდნენ გაყიდვების მოცულობით, ამიტომ სასურველია ბონუსების სისტემის დანერგვა.
• შესყიდვების მენეჯერი. მცირე გაყიდვების მოცულობის შემთხვევაში, ეს პასუხისმგებლობა შეიძლება დაეკისროს დირექტორს.

კლიენტთა მომსახურების კვალიფიციური მენეჯერი კარგად უნდა ფლობდეს ტექნოლოგიას, ნავიგაციას სათადარიგო ნაწილებში და მათი სხვებით შეცვლის შესაძლებლობას.

საჭიროების შემთხვევაში მან უნდა შეძლოს ინტერნეტში საჭირო ინფორმაციის მოძიება, რათა კლიენტს ალტერნატივა შესთავაზოს.

Მარკეტინგული გეგმა

მარკეტინგული გეგმის შემუშავებისას ღირს ფოკუსირება მის ძირითად კომპონენტებზე:

• მომსახურების მიწოდების ინტეგრირებული მიდგომა.
• კლიენტისადმი ინდივიდუალური მიდგომა.
• სამუშაოს ორიენტირება საშუალო ფასების სეგმენტზე.

ახლა გასათვალისწინებელია, რა მიმართულებით განხორციელდება სერვისების პოპულარიზაცია.

1. საკუთარი ვებსაიტის შექმნა.
2. კომპანიის პოპულარიზაცია სოციალური ქსელების საშუალებით.
3. კომპანიებზე კომერციული შეთავაზებების გავრცელება.
4. რეკლამა რადიოში და ტელევიზიაში.
5. Გარე რეკლამა.
6. პარტნიორობის პროგრამები.

თუ თქვენ აპირებთ მცირე სავაჭრო პავილიონის გახსნას, მაშინ ალბათ პირველ ეტაპზე იქნება საკმარისი ნათელი ნიშნები, ბილბორდები და ბუკლეტების გავრცელება.

მაღაზიის განვითარებასთან ერთად, საჭირო იქნება ყურადღების მიქცევა ლოიალობის პროგრამის შექმნაზე, აქციების დანერგვაზე, ბონუს პროგრამებზე და ა.შ.

ხარჯები და ანაზღაურება

სანამ დაიწყებთ აღჭურვილობის შეძენას და ინვესტირებას შენობის განახლებაში, შეაფასეთ თქვენი ფინანსური შესაძლებლობები და გაანალიზეთ ყველა ხარჯი.

ყველა ხარჯის სრული გაანგარიშების შემდეგაც კი, ექსპერტები გვირჩევენ მიღებული თანხის 0%-ით გაზრდას, ვინაიდან პროექტის განხორციელებისას ყოველთვის ჩნდება გაუთვალისწინებელი ხარჯები.

ქვემოთ გთავაზობთ 50 კვადრატული მეტრის ფართობის მაღაზიის გასამართად საჭირო ხარჯების საორიენტაციო ჩამონათვალს:

• ყველა დოკუმენტის რეგისტრაცია და შესრულება - 5 ათასი რუბლი;
• კომერციული აღჭურვილობის შეძენა - 50 ათასი რუბლი;
• შენობის რემონტი - 50 ათასი რუბლი;
• საქონლის შეძენა (პირველი პარტია) - 2 მილიონი რუბლიდან;
• სარეკლამო ნიშნის დიზაინი - 40 ათასი რუბლი;
• სარეკლამო ხარჯები - 50 ათასი რუბლი.

სულ - 2195000 რუბლი უნდა ჩაიდოს მაღაზიის გასახსნელად.

ფიქსირებული ხარჯები:

ასევე, არ დაივიწყოთ ყოველთვიური ფიქსირებული ხარჯები:

• ხელფასი (4 ადამიანი) - 80 ათასი რუბლიდან;
• შენობების ქირა - 50 ათასი რუბლიდან;
• კომუნალური გადასახადები - 20 ათასი რუბლი;
• გადასახადები - 10 ათასი რუბლი;
• რეკლამა - 10 ათასი რუბლი.

როგორც სავარაუდო გამოთვლებიდან ჩანს, მაღაზიის ნორმალური ფუნქციონირების მხარდასაჭერად თვეში საჭიროა მინიმუმ 170 ათასი რუბლი. გაყიდვების მოცულობის მიუხედავად.

შემოსავალი

როგორც წესი, ამ ჯგუფის საქონლის მარკირება არის 30%. აქსესუარების ჯგუფისთვის ეს ზღვარი შეიძლება იყოს 90-100%.

პრაქტიკა გვიჩვენებს, რომ მაღაზიას კარგი მდებარეობითა და 2 მილიონი რუბლის ღირებულების საქონლის ნაკრებით შეუძლია თვეში 1 მილიონ რუბლამდე შემოსავლის მიღება.

ამ შემთხვევაში, მოგების პროგნოზი იქნება:

• შემოსავალი - 900,000 რუბლი;
• წარმოების ღირებულება - 600,000 რუბლი;
• ყოველთვიური ხარჯები - 160,000 რუბლი;

წმინდა მოგება - 140 ათასი რუბლი.

როგორც ხედავთ, თქვენ შეძლებთ თქვენი საწყისი ინვესტიციის ანაზღაურებას 1,5 წელიწადში.

ვიდეო. როგორ გავხსნათ ავტო ნაწილების მაღაზია