გავყიდი მზა ბიზნესს ისრაელში. ბიზნესი ემიგრაციაში: როგორ დავიწყოთ სატვირთო მომსახურება ისრაელში

დღეს ისრაელი არის ქვეყანა, რომელსაც აქვს მაღალი ეკონომიკური მაჩვენებლები, მიმზიდველი ინვესტორებისთვის და ბიზნესმენებისთვის.

აქ ბიზნესის კეთების სურვილს გამოთქვამენ სხვადასხვა ქვეყნებიდან. ამ მხრივ გამონაკლისი არც რუსეთის მოქალაქეები არიან.

ყველა სახის ბიზნესს შორის, ეს არის მცირე ბიზნესი ისრაელში, რომელიც თამაშობს მთავარ როლს. ამის ნათელი დასტურია შემდეგი ინდიკატორები: ყველა სამუშაო ადგილის 75% მცირე ბიზნესშია და დღეს მისი წილი მთლიან ბიზნეს სტრუქტურაში უკვე ნახევარზე მეტია.

სახელმწიფო ცდილობს ხელი შეუწყოს ამ ბიზნეს სექტორის გაფართოებას, პირველ რიგში, ეს სამუშაო ადგილების შექმნის ეფექტურ ვარიანტად ხედავს.

არსებობს სხვადასხვა ფონდი, რომელიც სპეციალიზირებულია ინდივიდების დახმარებაში. სახელმწიფო დონეზე, მცირე და საშუალო საწარმოთა ოფისი (MATI) იძლევა შესაძლებლობას გაიარონ ტრენინგ-კურსები, მიიღონ დახმარება ბიზნესის იდეის შემუშავებაში, ასევე სარგებელს სესხზე განაცხადის დროს (3-დან 7,25%-მდე წლიური წინააღმდეგ). 9% რეგულარული სესხისთვის).

პერსპექტიული ისრაელში დღეს არის მცირე ბიზნესი ისეთ სფეროებში, როგორიცაა:

• მედიცინა;
• ტურიზმის ინდუსტრია;
• IT ბიზნესი;
• მომსახურება: საყოფაცხოვრებო, საკონსულტაციო, სარეკლამო, ანალიტიკური, იურიდიული, კვება და ა.შ.;
• ნარჩენების გადამუშავება.

ისრაელში შემუშავებულია და ეფექტურად მოქმედებს პროგრამების სისტემა, რომელიც უზრუნველყოფს საგადასახადო შეღავათებს მეწარმეებისთვის (მთლიანი თანხის 50%-მდე!). ორმაგი დაბეგვრის აკრძალვის შესახებ ხელშეკრულებები ბევრ ქვეყანასთან არის გაფორმებული.

პერსპექტიული ვარიანტები კერძო მეწარმეებისთვის

ვინაიდან ისრაელში ბიზნესის განვითარების ერთ-ერთი ყველაზე წარმატებული სფეროა მომსახურების სექტორი, აქ ბიზნესის წამოწყების მსურველებს შეუძლიათ განიხილონ რამდენიმე ძირითადი იდეა.

ასე რომ, ექსპერტების აზრით, ბიზნესის ერთ-ერთი ყველაზე მომგებიანი სახეობაა სარესტორნო ბიზნესი ისრაელში.

იგი მოიცავს უამრავ მრავალფეროვან კვების დაწესებულებას - რესტორნებს, სასადილოებს, ბისტროებს, კაფეებს, ბარებს.

ეს, უპირველეს ყოვლისა, განპირობებულია იმით, რომ ქვეყნის ბევრ ქალაქში არის კურორტები, ამიტომ მსგავს სერვისებზე მოთხოვნა აქ ყოველთვის მაღალია. ეს ასევე ეხება კვების პროდუქტების გაყიდვაში სპეციალიზირებულ მაღაზიებს, მცირე საკვების წარმოების დაწესებულებებს (საცხობი, საკონდიტრო მაღაზიები და ა.შ.).

ქვეყნის ტერიტორიაზე კონცენტრირებულია სხვადასხვა კულტურისა და ეროვნების წარმომადგენელთა დიდი რაოდენობა. და, მიუხედავად იმისა, რომ აქ უკვე ბევრი ქართული, იტალიური, ფრანგული და სხვა დაწესებულებები ფუნქციონირებს, განვითარებისთვის ჯერ კიდევ ბევრი იდეა არსებობს.

კიდევ ერთი ბიზნეს იდეა, რომელსაც განვითარების პერსპექტივა აქვს, არის ნარჩენების გადამუშავების ორგანიზაცია. თავისი ტერიტორიით, ისრაელი პატარა ქვეყანაა, რომლის სიდიდით საგრძნობლად ჩამოუვარდება ცნობილი ბაიკალის მთლიან ფართობს.

ქვეყნის მოსახლეობის სიმჭიდროვე ზოგჯერ უდიდეს ქალაქებში აღემატება 1500 ადამიანს / კმ 2 (ჰაიფას რეგიონი) და აღწევს 6000 ადამიანს / კმ 2 (თელ-ავივის რაიონი).

ამიტომ აქ ნაგვის გატანისა და გადამუშავების პრობლემა ერთ-ერთი პრიორიტეტულია. ამ ტიპის მცირე კომპანიას, რა თქმა უნდა, შეეძლო თავისი ნიშის პოვნა მომსახურების ბაზარზე.

შემდეგი ბიზნეს იდეა, რომელიც გასათვალისწინებელია, არის კერძო მეწარმეობა სამეცნიერო აღმოჩენებისა და ინოვაციური განვითარების სფეროში, რომელსაც აქტიურად უჭერს მხარს ისრაელი.

უფრო მეტიც, 2015 წლიდან აქ გაჩნდა ისეთი კონცეფცია, როგორიცაა „ინოვაციური ვიზა“ სხვა ქვეყნების წარმომადგენლებისთვის, რომელიც გამიზნული იყო ინოვაციური ტექნოლოგიების მაღალი დონის ცოდნის მქონე უცხოელი მეწარმეების მოზიდვაზე.

ის იძლევა შესაძლებლობას მიიღოს დახმარება ამ სახელმწიფოს ტერიტორიაზე სტარტაპის გახსნაში.

მომსახურების სექტორში როგორც მსგავსი, ისე ფუნდამენტურად ახალი იდეების ძიება არის ისრაელში წარმატებული მეწარმეობის განვითარების ერთ-ერთი შესაძლებლობა.

ისრაელში ბიზნესის დაწყების პირობები უცხოელებისთვის

ისრაელი, როგორც პირადი ბიზნესის პლატფორმა, სარგებლობს უცხო ქვეყნის მოქალაქეების, მათ შორის რუსი ბიზნესმენების აქტიური ყურადღებით. იმისათვის, რომ რუსეთის მოქალაქეებმა დაარეგისტრირონ ბიზნესი ისრაელში, არ არის აუცილებელი ამ ქვეყნის მოქალაქეობის ქონა.

მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ „საქმიანი ვიზის“ კონცეფცია ისრაელში არ არსებობს. მაგრამ რუსეთის ფედერაციის მოქალაქეებს აქვთ შესაძლებლობა ეწვიონ ისრაელს უვიზოდ ექვსი თვის განმავლობაში არა უმეტეს 90 დღის განმავლობაში. ეს დრო საკმარისია კერძო კომპანიის დასარეგისტრირებლად.

თუ ბიზნესი რეგისტრირებულია უცხოური (მათ შორის რუსეთის) მოქალაქეობის მქონე პირის სახელზე, ის უზრუნველყოფს ნოტარიუსის მიერ დამოწმებული საერთაშორისო პასპორტის ასლს.

მაგრამ ისრაელის ეკონომიკაში ფინანსური ინვესტიციებიც კი არ არის აქ ბინადრობის ნებართვის მოპოვების საშუალება. თქვენ უნდა გამოიყენოთ სხვა ვარიანტები ოფიციალური გადაადგილებისთვის.

მათი ქვეყნის ტერიტორიიდან ბიზნესის განსახორციელებლად, ისრაელის კანონი ითვალისწინებს შემდეგ პირობებს უცხოელებისთვის: ერთ-ერთი დამფუძნებელი ან რწმუნებული უნდა იყოს ისრაელის მოქალაქე, რათა შეძლოს: წარმოადგინოს კომპანიის ინტერესები და იმოქმედოს მისი სახელით დადებისას. კონტრაქტები, პარტნიორებთან მუშაობა, სამთავრობო უწყებების ანგარიშგება და ა.შ.

რუსეთის მოქალაქეებს, ისევე როგორც სხვა უცხოელებს, შეუძლიათ დაარეგისტრირონ თავიანთი კომპანია, როგორც რუსეთში მოქმედი კომპანიის ფილიალი, შვილობილი, წარმომადგენლობა და შექმნან ახალი ბიზნესი ისრაელში.

4 ნაბიჯი წარმატებისკენ: ისრაელში ბიზნესის რეგისტრაციის პროცედურა

ისრაელში ბიზნესის დასარეგისტრირებლად, თქვენ უნდა გადადგათ რამდენიმე თანმიმდევრული ნაბიჯი.

Ნაბიჯი 1. ისრაელის იუსტიციის სამინისტროში კომპანიის დოკუმენტების რეგისტრაციის პროცედურა, რომელიც უნდა იყოს დამოწმებული ადგილობრივი იურისტის მიერ, შემდგომი საიდენტიფიკაციო ნომრის მინიჭებით და მოწმობის გაცემით.

დოკუმენტების პაკეტი შედგება: განაცხადი რეგისტრაციისთვის; ასოციაციის მემორანდუმი; კომპანიის წესდება. პროცედურის ღირებულება: 2,6 ათასი შეკელი.

ნაბიჯი 2. ბიზნესის რეგისტრაცია დღგ-ის აკრეფის ორგანიზაციაში (MAAM). თქვენი კომპანიის სტატუსის არჩევის ორი ვარიანტი არსებობს:

• "ოსეკ პატური";
• "ესეკ მურშე".

პირველ შემთხვევაში, კომპანიის დამფუძნებელი კლიენტებზე გაცემულ ინვოისებში უთითებს დღგ-ს, ამ ორგანიზაციას გადარიცხავს ტრანზაქციის თანხის 15,5%-ს. თვის განმავლობაში შესაძლოა მოხდეს გადაანგარიშება, რის შედეგადაც მფლობელს ეს თანხა ნაწილობრივ ანაზღაურდება. ამ სტატუსის მქონე კომპანიის წლიური ბრუნვა შეზღუდული არ არის.

მეორე შემთხვევაში მეწარმეს არ ეძლევა მომხმარებლისგან დღგ-ის აკრეფის უფლება. ამ სტატუსის მქონე კომპანიის წლიური ბრუნვა არ შეიძლება აღემატებოდეს 64000 შეკელს. პროცედურის ღირებულება: უფასო.

ნაბიჯი 3. რეგისტრაცია საშემოსავლო გადასახადის ადმინისტრაციაში („მას ახნასა“). იგი გულისხმობს წინა ორგანიზაციიდან მიღებული დოკუმენტების შემოწმებას და სარეგისტრაციო ფორმების შევსებას. პროცედურის ღირებულება: უფასო.

ნაბიჯი 4. რეგისტრაცია სადაზღვევო ეროვნულ ოფისში (ბიტუაჩ ლეუმი). ამ ეტაპზე კომპანიის თანამშრომლებისთვის სოციალური პაკეტი დგება დაახლოებით შვიდი დღის განმავლობაში.

ისრაელში ბიზნესის გახსნის პროცესის საერთო ხანგრძლივობაა 1-3 თვე. ეს პროცედურა საკმაოდ მარტივია თავისი შინაარსით და მოითხოვს შედარებით მცირე ფინანსურ ინვესტიციებს.

მეწარმეობის ფორმები, რომლებიც საჭიროებენ დამატებით დოკუმენტებს რეგისტრაციისთვის

ბიზნესის ყიდვა ქვეყანაში: რა უნდა ვეძებოთ?

მათთვის, ვისაც არ სურს აურზაური ახალი იდეის შექმნისა და ძიების ირგვლივ, არსებობს უამრავი შესაძლებლობა, შეიძინოს მზა კერძო ბიზნესი.

მომსახურების სექტორი, უპირველეს ყოვლისა, ემსახურება ტურისტებს, არის ერთ-ერთი პერსპექტიული სფერო, სადაც შეგიძლიათ ფულის ინვესტირება. არსებობს სხვადასხვა ფირმები, რომლებიც აძლევენ რჩევებს ისრაელში ბიზნესის შესაძენად. კომპანიის შესაძენად მნიშვნელოვანია კარგად გაეცნოთ:

• ადგილობრივი საგადასახადო სისტემის ფუნქციონირების თავისებურებები;
• კომუნალური ტარიფების ზომა კონკრეტულ ტერიტორიაზე;
• თქვენ მიერ არჩეული კომპანიის საქმიანობის ისტორია, სავალო ვალდებულებების არსებობა/არარსებობა.

ასევე მნიშვნელოვანია ყურადღება მიაქციოთ სპეციალისტების დახმარებით გაანგარიშებას ინვესტირებული თანხისთვის კაპიტალის პოტენციური ანაზღაურების შესახებ. თუ ბიზნესს, პროფესიონალების დასკვნების თანახმად, შეუძლია კაპიტალის დაბრუნება ორიდან ხუთ წელიწადში, მაშინ ღირს ყიდვა. თუ ამაზე ხუთ წელზე მეტი დაიხარჯება, გარიგება აშკარად წამგებიანია.

ამ ყიდვა-გაყიდვის პროცედურის დროს ფორმდება განზრახვის ოქმი ან წინასწარი ხელშეკრულება. მყიდველი ტოვებს ანაბარს - კომპანიის ღირებულების 10%. თქვენ უნდა იპოვოთ ადვოკატი, რომელიც სწორად და პროფესიონალურად დაარეგისტრირებდა საკუთრების უფლებას გარიგების შედეგების საფუძველზე.

აქ არის მოკლე მიმოხილვა ბიზნესმენისგან ამ ქვეყნიდან:

ამრიგად, დღეს ისრაელი საინვესტიციო მიმზიდველი კლიმატის მქონე ქვეყანაა. გააზრებული სახელმწიფო პოლიტიკა, რომელიც მიზნად ისახავს მცირე და საშუალო ბიზნესის განვითარების ხელშეწყობას, საგადასახადო და სხვა შეღავათების სისტემის არსებობა და საბანკო სისტემის სტაბილურობა არის ძირითადი ფაქტორები, რომლებიც ააქტიურებენ საკუთარი ბიზნესის ჩამოყალიბებას. ბიზნესი აქ უცხოელი ბიზნესმენების მიერ.

09.06.2017 20.09.2017

ისრაელის კომპანია ElectRoad-მა შეიმუშავა ელექტრო მანქანების დამუხტვის ახალი ტექნოლოგია: პირდაპირ გზიდან, რომელზედაც ისინი მოძრაობენ. ახალი გადაწყვეტილება ისრაელის მთავრობამ უკვე შეაფასა. ამ დროისთვის მიმდინარეობს მოლაპარაკებები თელ-ავივის ზოგიერთ ავტობუსის მარშრუტზე მის დანერგვაზე.

ყავაზე ორიგინალური და ოსტატურად შესრულებული ნიმუში ბევრს აღიქვამს, როგორც ბარისტას ოსტატობის ნიშნად და ხანდახან მას ყავის გემოს არანაკლებ ყურადღებას აქცევს. ამ ხალისს, თუმცა განსაკუთრებული პრაქტიკული მნიშვნელობა არ აქვს, მაინც ხშირად გვაღიმებს და შეიძლება ძალიან შემაშფოთებელიც კი იყოს. მართალია, ყველა ბარისტას არ შეუძლია შექმნას რთული შედევრები ყავის ქაფზე. ახლა კი მას დახმარებას უწევს მაღალი ტექნოლოგიები, კერძოდ, 3D პრინტერი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ განასახიეროთ ნებისმიერი ნიმუში ყავაზე, აიყვანოთ ეს საყვარელი ხალისი ნამდვილი ხელოვნების ხარისხში.

სოციალურ ქსელებში ყოფნა ხდება თანამედროვე ადამიანის საერო ცხოვრების შეუცვლელი ატრიბუტი. ამიტომ, დღეს ბევრი სერვისი სპეციალურად შექმნილია იმისთვის, რომ მომხმარებლებს მისცენ „ქსელის“ ცხოვრების უფლება. პოპულარულმა Instagram-ის ქსელმა უკვე შთააგონა მეწარმეები შექმნან რამდენიმე დამხმარე კულინარიული სერვისი: და. ისრაელის კვების რესტორანი ინსტაგრამისთვის ასევე ხელს უწყობს კულინარიული შედევრების ფოტოების შექმნის იდეას, რომელიც შეიძლება დაუყოვნებლივ იყოს ნაჩვენები ინტერნეტში.

ონლაინ მაღაზიებში ტანსაცმლის ყიდვა რუსული რულეტის მსგავსია: ყოველთვის არის იმის რისკი, რომ არ გამოიცნო სწორი ზომა. მათთვის, ვინც დაიღალა შეუსაბამო ზომის ტანსაცმლის კარადაში შენახვით და უბრალოდ მათთვის, ვისაც სურს სიამოვნებით შესყიდვა განახორციელოს, დეველოპერები სთავაზობენ ვირტუალური მოსაპირკეთებელი ოთახების გამოყენებას ან "ჭკვიანი" ტანსაცმლის შეძენას უახლოეს მომავალში. ეს ტექნოლოგიები ზუსტად გაზომავს მომხმარებლის სხეულის ფორმას და ავტომატურად იპოვის მისთვის შესაფერისი ზომის ტანსაცმელს ინტერნეტში. შოპინგი იქცევა ნამდვილ სახლში შეკრებად კომპიუტერთან.

ჩემოდანი დღეს გახდა ნოვატორებისა და გამომგონებლების ყურადღების ობიექტი, რისი წყალობითაც მისმა „ინტელექტმა“ ნახტომებით დაიწყო ზრდა. დახვეწილ მომხმარებლებს უკვე შესთავაზეს და. მაგრამ ეს არ იყო საბოლოო ოცნება. მრავალ ზომის ჩემოდანი FUGU LUGGAGE-მა გადაწყვიტა დაემარცხებინა თავისი კონკურენტები მრავალმხრივობის, ფუნქციონალური და ზომის მოქნილობის თვალსაზრისით.

კომპანიის რეგისტრაციის პროცედურის შესახებ

ისრაელში დე იურე კომერციული საქმიანობის ორგანიზების რამდენიმე გზა არსებობს; დე ფაქტო - ნამდვილად - ორი. შეგიძლიათ გახსნათ შეზღუდული პასუხისმგებლობის კომპანია ან გახდეთ ინდივიდუალური მეწარმე (რუსული IP-ის ანალოგი). ორივე ძალიან სწრაფად რეგისტრირებულია ისრაელში. თავად პროცედურისთვის საკმარისია ერთი აქციონერი, სახელმწიფო ჰონორარი 500 ევროზე ბევრად მეტი არ არის, ადვოკატის ჰონორარი კი დაახლოებით 1000 ევროა. რეგისტრაცია ხდება რამდენიმე დღეში, მაგრამ თუ ნამდვილად ცდებით, სავსებით შესაძლებელია ყველაფრის ერთ დღეში დასრულება. ხოლო იურიდიული პირის წესდება ერთ გვერდზე ჯდება.

ბიუროკრატიის შესახებ

ზოგადად, ბიზნესისადმი მიდგომა ისრაელში ძალიან განსხვავდება რუსულისგან. მე ძალიან მიყვარს ერთი ფრაზა, რომელიც მე თვითონ მოვიგონე: „იურიდიული თეორემები ყველგან მეტ-ნაკლებად ერთნაირია, მაგრამ აქსიომები შეიძლება ძალიან განსხვავებული იყოს“. რუსეთში აქსიომაა, რომ სახელმწიფო ცდილობს მაქსიმალურად და ყველა შესაძლო მიმართულებით დაუკავშირდეს თავის მოქალაქეებს. ისრაელში სახელმწიფოს ესმის, რომ არ იცის მუშაობა, არ აწარმოებს არაფერს და თავის ძირითად ფუნქციებსაც კი დიდი გაჭირვებით ასრულებს. ამიტომ ის არ უნდა ავიდეს იმ ბაზრებზე, სადაც კერძო კომპანიები მუშაობენ.

გარდა ამისა, ისრაელს ესმის, რომ სახელმწიფოსა და ადამიანს შორის ყოველი კონტაქტი ორმაგ ზიანს აყენებს - ერთის მხრივ, ამ კონტაქტს ემსახურება თანამდებობის პირი, რომლის სამუშაოც უნდა იყოს გადახდილი; მეორეს მხრივ, მეწარმე-მოქალაქე კარგავს დროს, რომლის დროსაც მას შეეძლო რაღაც ჯიგსონაჟის საშუალებით აეწყო ან დაეწერა კოდის რამდენიმე სტრიქონი, როგორიცაა Waze, და გაყიდოს საკუთარი თავი მილიარდობით დოლარად. ამიტომ სახელმწიფო ცდილობს მაქსიმალურად გაამარტივოს ბიზნესის დაწყების პროცედურა და მისი შემდგომი საქმიანობა.

გადასახადის თავისებურებებზე

ისრაელში გადასახადები ძალიან განსხვავდება რუსულისგან. ისრაელი შიგნიდან ვიცი, რუსული კი - პრესის პუბლიკაციებიდან და კლიენტების სიუჟეტებიდან. როდესაც გვესმის რუსული გამარტივებაზე 13%-იანი დაბეგვრის ან თუნდაც 6%-იანი დაბეგვრის შესახებ, მაშინ, რა თქმა უნდა, შურის სისხლიანი ცრემლები გვიტირია. ისრაელში გადასახადები ბავშვებისთვის არ არის. სახელმწიფო კი ცდილობს შეინარჩუნოს საგადასახადო ნეიტრალიტეტი.

არ აქვს მნიშვნელობა რომელ იურიდიულ პირს გახსნით. ხდები ინდმეწარმე და მთელ შემოსავალს ინახავ ხელფასად, მისგან იხდით საშემოსავლო გადასახადს, რაც პროგრესულია ისრაელში - ფაქტობრივად 50%-მდე აღწევს - და სოციალურ შენატანებს. ან სააქციო საზოგადოება და მასზე იხდით კორპორატიული საშემოსავლო გადასახადს 26,5%-ის ოდენობით, შემდეგ კი დანარჩენ 73,5%-ზე - როგორც ამბობენ ისრაელში, თქვენ არ შეგიძლიათ სუპერმარკეტში წასვლა თქვენი კომპანიის ფულით, რადგან ეს არის ცალკე იურიდიული პირი - კიდევ 30% მოგებაზე. საბოლოო ჯამში, სახელმწიფო ბიუჯეტში დაახლოებით 51,5%-ს ტოვებთ. გამოდის, რომ ასე - ასე.

მტკივა, მტკივა, დიახ. იმდენი ისრაელი სამართლიანად უჩივის ცხოვრების მაღალ ღირებულებას, რომ უძრავი ქონების ფასები ფენომენალურად გაიზარდა ბოლო 7 წლის განმავლობაში, რომ მუდმივი ხარჯვის შემდეგ (ქირა ან იპოთეკა, მუნიციპალური გადასახადები, ბენზინი, გაზი, წყალი, ელექტროენერგია, საკვები და ა.შ.). ) მოსწონს) არაფერი რჩება და გადასახადები ძალიან მაღალია. მეორეს მხრივ, ერთი წლის წინ გვქონდა ოპერაცია დამცავი კლდე, როდესაც ჩვენმა სამხრეთელმა მეზობლებმა, იცოდნენ, რომ ისრაელს ბუნებრივი რესურსები - კერძოდ რკინა - აკლდათ, გამოგვიგზავნეს ბლანკები, რომლებიც თელ-ავივისკენ გაფრინდნენ. შემდეგ ჩვენმა სისტემამ „რკინის გუმბათმა“ ისინი ჩამოაგდო. და როდესაც ჩვენ გამოვედით ქუჩებში და დავინახეთ რაკეტების წინააღმდეგ მიმავალი ხაზები და გავიგეთ, როგორ ჩამოაგდეს ბლანკები, ვფიქრობ, მივხვდით, რომ ჩვენი გადასახადის ფული დაფრინავდა და მივხვდით, რომ, ალბათ, ჩვენ მათ უშედეგოდ არ ვიხდიდით.

შვილობილი და წარმომადგენლობითი ოფისების შესახებ

უცხოური კორპორაციებისთვის, ზოგადად, ისრაელში ფილიალის გახსნის ორი გზა არსებობს. პირველი არის შვილობილი კომპანიის გახსნა. მეორე ვარიანტია რუსული კომპანიის წარმომადგენლობის გახსნა. თეორიულად, ორივე ვარიანტი შესაძლებელია. მაგრამ პირადად ჩვენ არ ვურჩევთ (და არც კი ვაძლევთ საშუალებას) კლიენტებს დაარეგისტრირონ თავიანთი კომპანიების წარმომადგენლობითი ოფისი ორი მიზეზის გამო.

ჯერ ერთი, იგივე გადასახადის გამო. საგადასახადო ორგანოებში თქვენ უნდა მიჰყვეთ ზოგად ფასეულობას და არ ბრწყინოთ. კომანდიტური საზოგადოების გახსნა უფრო მეტ ყურადღებას მიიპყრობს, ვიდრე შპს კომპანია. იგივე ეხება უცხოურ კომპანიებს - ისრაელში, რა თქმა უნდა, უფრო მეტია, ვიდრე შეზღუდული პარტნიორობა. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თუ გსურთ საგადასახადო ორგანოების ყურადღების მიქცევა, გახსენით წარმომადგენლობა.

მეორეც, საბუთების გამო. ეს უფრო ადვილია შვილობილი კომპანიებისთვის. მათთვის საბანკო ანგარიშის გასახსნელად საჭიროა მხოლოდ თქვენი ისრაელელი დირექტორი, რომ ხელი მოაწეროს ყველა საჭირო დოკუმენტს. რა თქმა უნდა, იმისათვის, რომ მან არ გაიქცეს თქვენი ფული ან საბუთები, თქვენ უნდა გამოიყენოთ სპეციალური დამცავი აღჭურვილობა. მაგრამ კიდევ ერთხელ ხაზს ვუსვამ - შვილობილი კომპანიის შემთხვევაში დოკუმენტების ფორმალური მართვისთვის გჭირდებათ მხოლოდ ერთი ადამიანი - საკუთარი თავი ან თქვენი სანდო ქვეშევრდომი. კომპანიის წარმომადგენლობის გახსნისას, თუნდაც საბანკო ანგარიშზე მიკროსკოპული მოქმედებების შესასრულებლად, მოსკოვში დირექტორთა საბჭოს მოწვევა მოგიწევთ.

ამიტომ, ჩვენი მტკიცე რეკომენდაციაა „ქალიშვილის“ გახსნა. მე აღვნიშნავ, რომ თავად კომპანიას შეიძლება ეწოდოს წარმომადგენლობითი ოფისი, მაგრამ მნიშვნელოვანია, რომ ის არ იყოს რეგისტრირებული რუსული კომპანიის წარმომადგენლობად ისრაელში ცალკე იურიდიული პირის გახსნის გარეშე.

დამოუკიდებლად ან ადგილობრივებთან ერთად

კითხვა პრაქტიკული და არა ლეგალურია - ისრაელში ან ადგილობრივებთან ერთად ბიზნესში „გადასვლა“. ამაზე ცალსახა პასუხი არ ვიცი. არის ერთი უზარმაზარი პლიუსი „თვით ასვლა“ სტრატეგიაში - როცა პარტნიორი არ არის, მთელი მოგება შენია. მინუსი არის ეს. დიახ, ეს არ არის ჩინეთი და აქ ენობრივი ბარიერი არ არის: ისრაელში ყველა საუბრობს ინგლისურად, ხოლო 1,5 მილიონი ადამიანი საუბრობს რუსულად. მაგრამ მენტალიტეტის ბარიერი მაინც არსებობს. ვინაიდან დარჩენილი 7 მილიონი არარუსი ისრაელია: ისინი არიან როგორც არაბები, ასევე ებრაელები (რელიგიური, საერო, ამერიკელი, ევროპელი და სხვა).

თუნდაც მაკდონალდსი ისრაელში წარმოდგენილია არა ჯონ სმიტ III-ით, არამედ დოქტორი ომრი პადანით, 100% ისრაელით. ანუ, მიუხედავად მთელი თავისი ცოდნის, უნარებისა და გლობალური ექსპანსიის გამოცდილებისა, მაკდონალდსმა სწორად მიიჩნია ისრაელში ადგილობრივი პარტნიორი და კონცესიონერი.

ყველაფერს აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები, რომლებიც სცილდება იურისპრუდენციის ფარგლებს. ისრაელში ფილიალის წარმომადგენლის გაგზავნის ერთ-ერთი მინუსი არის გადაადგილების დამატებითი ხარჯები. ადამიანი არ შორდება თავის ნაცნობ ადგილს რუბლის მოტივაციის გარეშე. მაგალითად, სახელმწიფო და კვაზისახელმწიფო სექტორში, როდესაც ისრაელი აგზავნის თავის წარმომადგენელს საზღვარგარეთ ძალიან მოკრძალებული ხელფასით, სახელმწიფო იღებს ვალდებულებას გადაიხადოს თავისი შვილების განათლება საუკეთესო, ყველაზე პრესტიჟულ სკოლებში. და არის ოჯახები, სადაც უფრო მეტი შვილია, ვიდრე მშობელი, ამიტომ მათი სწავლის ღირებულება ბევრად აღემატება ორივე მშობლის ხელფასს. მაგრამ თქვენ აგზავნით თქვენს პიროვნებას ბიზნესის სამართავად, რომელსაც რამდენიმე წელი გაზარდეთ, აღზარდეთ და რომელსაც ენდობით, როგორც საკუთარ თავს.

მართალია, ყველაზე ხშირად თქვენი კაცის ისრაელში გაგზავნა ტექნიკურად ადვილი არ არის. აშშ წელიწადში იღებს 55000-მდე ადამიანს, რომლებსაც გაუმართლათ მოქალაქეობა, ასევე სხვადასხვა სპეციალისტებს. ისრაელი, სამწუხაროდ, არა. ჩვენ გვაქვს რეპატრიაციის კანონი, რომელიც განსაზღვრავს ისრაელის მოქალაქეობის უფლებას დეკლარაციულ საფუძველზე: ადამიანებისთვის, რომლებსაც აქვთ ებრაული ფესვები, ანუ, სულ მცირე, ბაბუა, ან სულაც დიდი ბებია, ან მეუღლე, რომელიც აკმაყოფილებს ამ კრიტერიუმებს. თუ თქვენ გაქვთ, მოქალაქეობის მიღება ადვილია, თუ არა, თითქმის შეუძლებელია. გარდა ამისა, სამუშაო ვიზის ასაღებად უცხოელმა უნდა აკმაყოფილებდეს დიდი რაოდენობით მოთხოვნას: მას უნდა ჰქონდეს მაღალი ხელფასი ისრაელის სტანდარტებით, განსაკუთრებული მნიშვნელობის სამუშაო – და ეს არ არის სრული სია.

მთავარი კრიტერიუმია იმის გაგება, ვის უფრო აინტერესებს ეს დირექტორი ისრაელში: თავად დირექტორი, მისი მეგობარი-დამქირავებელი, რომ სამსახურის ნაცვლად მოსახერხებელი იყოს სანაპიროზე წასვლა, თუ ისრაელის სახელმწიფო. დიახ, ჩვენ არ ველით ასობით კომპანიის გახსნას ათასობით თანამშრომლით. ისრაელი პატარა ქვეყანაა, რომელიც ძირითადად საშუალო ბიზნესზეა აგებული. ისრაელის მსხვილ IT კომპანიებსაც კი, რომლებიც მილიარდობით ყიდიან, არ აქვთ ქარხნები და ათიათასობით თანამშრომელი. ისინი ყურადღებას ამახვილებენ ხარისხზე და არა რაოდენობაზე. თუ ვაჭრობისა და მრეწველობის სამინისტროს შეუძლია დარწმუნდეს, რომ კომპანია რეალურ სარგებელს მოაქვს ისრაელის სახელმწიფოსთვის და აწარმოებს პირველ რიგში ექსპორტზე ორიენტირებულ პროდუქტს, მაშინ რეალურია მუშაობის უფლების მიღების შანსი. თუ არა, მაშინ ვაი.

გარე ფოტო: თომას ტრუტშელი/კონტრიბუტორი/გეტის სურათები

ბოლო დრომდე, რუსეთიდან ემიგრანტი ალექსანდრა ჟებრაკი მუშაობდა ბანკში ფინანსურ ანალიტიკოსად, ხელფასით, რომელიც საკმარისი იყო ცხოვრების ყველა სიხარულისთვის: ბინის დაქირავება თელ-ავივის ცენტრში, კარგი რესტორნების მონახულება, მოგზაურობა ... მაგრამ ერთი რამ აკლდა - მღელვარება. მოწყენილობამ და იმის განცდამ, რომ სიცოცხლე გადის, სიცოცხლის მოყვარულ ქალს „ოქროს გალიიდან“ გამოძვრა და საკუთარი თავის საძებნელად წასულიყო. ახლა ალექსანდრა ამზადებს ნამცხვრებს შეკვეთით, აწყობს სამზარეულოს გაკვეთილებს და გეგმავს საკუთარი საკონდიტრო მაღაზიის გახსნას, წერს biz360.

ჟებრაკი დაიბადა ვორონეჟში და 17 წლის ასაკში ემიგრაციაში წავიდა ისრაელში, ახლა ცხოვრობს თელ-ავივში. დაამთავრა იერუსალიმის ებრაული უნივერსიტეტის ეკონომიკისა და სტატისტიკის ფაკულტეტი.

ვორონეჟიდან თელ-ავივამდე

„17 წლის ვიყავი, როცა ემიგრაციაში წავედი. 13 წლიდან აშკარა გრძნობა მქონდა – სახლიდან უნდა გავსულიყავი. არ მაინტერესებდა სად. მაგრამ გავიგე, რომ შეგიძლია ისრაელში წასვლა. დედამ არ გაუშვა, არ გაუშვა, არ გაუშვა: ”სკოლა უნდა დავამთავრო, სპეციალურ კლასში უნდა ჩავაბარო, უნივერსიტეტში უნდა წავიდე, უნდა დავამთავრო…”

საშა ექვსი თვის განმავლობაში სწავლობდა ვორონეჟის უნივერსიტეტში და შემდეგ წავიდა. ენა სათანადოდ არ იცოდა, იერუსალიმის ებრაულ უნივერსიტეტში ჩავიდა და ეკონომიკისა და სტატისტიკის ფაკულტეტზე ჩააბარა გამოცდები.

„მართალი გითხრათ, ჩემს ლექციებში ეკონომიკაში მესმოდა მხოლოდ წინადადებები. მათემატიკაში მაინც რაღაცნაირად ნათელია - სიგმა, დელტა, ლამბდა. სახლში მივიდა, ლექცია წაიკითხა ისრაელელებისგან - თარგმნა რუსულად, შემდეგ გადაჭრა და გადათარგმნა. მაგრამ 17 წლის ასაკში ყველაფერი მარტივია - ეს ზღაპარია და არა ცხოვრება.

უნივერსიტეტის დამთავრების შემდეგ საშამ დაიწყო მუშაობა: ჯერ სადაზღვევო აგენტად, შემდეგ ბუღალტერად, შემდეგ ბანკში ფინანსურ ანალიტიკოსად. ”ყველაფერი შესანიშნავი იყო. იყო ფული - და ბინის დაქირავება თელ-ავივში და საზღვარგარეთ გამგზავრება - და ზოგადად ყველაფრისთვის, ყველაფრისთვის, ყველაფრისთვის. მაგრამ ამავე დროს, მეჩვენებოდა, რომ ცხოვრება იქ გადის, ფანჯრის მიღმა და არა ოფისში. ბოლოს და ბოლოს, ფანჯრიდან ზღვას თითქმის ხედავ, მაგრამ მე საერთოდ არ წავსულვარ ზღვაზე: დღის განმავლობაში ვმუშაობ, საღამოს კი სახლში ბრუნდები - მზე უკვე ჩადის. საშინლად დავიწყე იმის გაგება, რომ ჩემი საქმეა რიცხვების გადატანა ერთი სვეტიდან მეორეში და ვაჩვენო დიდ ბიძაებს, რომლებიც იღებენ გადაწყვეტილებებს. მოწყენილობისგან დავიწყე რაღაცის, ბიზნესის ძებნა.

საკუთარი თავის ძიებაში

მის ბიზნესზე ფიქრები საშას მუდმივად ახვევდა სამზარეულოში: „ხშირად დავდიოდი რესტორნებში და მაინტერესებდა - როგორ აკეთებენ ამას? ყოველივე ამის შემდეგ, მათ აქვთ არა მხოლოდ შემწვარი ქათამი, არამედ რაღაც მაგია!

თავიდან საშა ცდილობდა გაემეორებინა ის, რაც მას ისრაელის ყველაზე დახვეწილ რესტორნებში მიართვეს: „მოვედი და სახლში მოვამზადე ის, რაც რესტორნებში ვცადე. დავიწყე კითხვა, სწავლა, ვიდეოების ყურება საკვების შესახებ. ვიფიქრე: არაფრისგან - ფქვილისგან, კვერცხისა და შაქრისგან - სვია და შეგიძლიათ გააკეთოთ რაიმე ნათელი, გემრიელი, ხალხს მოეწონოს! დაიწყეს ჩემი ქება. მან მიყიდა!"

საჭმელი უფრო გემრიელი აღმოჩნდა და ინტერესი მხოლოდ გაიზარდა და საშა საკონდიტრო კურსებზე წავიდა თელ-ავივის უმაღლესი კულინარიული ხელოვნების ბიშულიმის სკოლაში (ისრაელის კულინარიული ხელოვნების ინსტიტუტი).

„მხოლოდ სახლის სამზარეულოს გამოცდილება მქონდა. მინდოდა გამეგო, როგორ მზადდება დესერტები. მე წავედი ყველაზე ვრცელ კურსზე, რომელიც შეიძლება მოიძებნოს ისრაელში და იქ ვსწავლობდი ნახევარი წლის განმავლობაში - სამსახურის შემდეგ. კურსის დაახლოებით შუა გზაზე მივხვდი, რომ მინდოდა ეს რეალურად გამომეცადა. არა სახლში, არა შაბათ-კვირას, არამედ რეალურად. იცხოვრე ამ ცხოვრებით. პარალელურად დავიწყე პიროვნული ზრდის ტრენინგებზე დასწრება, სადაც ვისწავლე როგორ გამოვიყენო ჩემი პოტენციალი, როგორ ვიპოვო საკუთარი თავი ამ ცხოვრებაში“.

საშამ დაზოგა იმდენი ფული, რომ გარკვეული პერიოდი არ ემუშავა და განაგრძო "თავის ძებნა". მან დაიწყო ფიქრი თავის დანებებაზე.

„საკმაოდ რთული იყო ამ „ოქროს გალიიდან“ გამოსვლა. ხელფასი ძალიან კარგი იყო. ფირმა დიდია. გარშემომყოფები სასიამოვნოა. მაგრამ სამუშაო თავისთავად მოსაწყენია. ”

მანამდე ასე იყო: უნდა ისწავლო, სამსახური უნდა იპოვო, სამსახურში წინსვლა გჭირდება, მეტი გჭირდება. შესახებდიდი ხელფასი, კიდევ უფრო საინტერესო ადგილია საჭირო. და როცა მივხვდი, რომ ხელფასი ადგილიდან ადგილზე იზრდება, მაგრამ ინტერესი არ არის, მაშინ დავიწყე ფიქრი, რა მინდა. ეს არ იყო დეპრესია, ეს იყო საკუთარი თავის აღმოჩენა.”

კურსების დასრულების შემდეგ საშამ თანამდებობიდან წასვლის შესახებ განცხადება დაწერა, რამაც მისი კოლეგები და მეგობრები ძალიან გააოცა.

საკუთარ თავზე გამოვცადე

ანალიტიკოსად მუშაობის გამოცდილებამ აჩვენა, რომ საჭირო იყო ბაზრის შესწავლა. ამიტომ, საშა პირველად წავიდა Avantage Patisserie ქარხანაში, სადაც აწარმოებენ ნამცხვრებს, მაფინებს, საკონდიტრო ნაწარმს, ღვეზელებს, მუსის ნამცხვრებს და ნამცხვრებს. იქ ყოველ განყოფილებაში ერთი კვირა მუშაობდა. შემდეგ მან სამსახური მიიღო ისრაელის ყველაზე ცნობილ შოკოლადის ბუტიკში Ika chocolate. ქარხანაში და იკა შოკოლადში მუშაობდა უფასოდ - გამოცდილებისთვის.

„იკა შოკოლადში გავიგე, როგორ მუშაობს ეს ბიზნესი - ეს არის 60% ორგანიზაცია და 40% ძალიან შრომატევადი. გაუჩერებლად. ეს არის ბუტიკი, ეს არის პატარა შოკოლადები, ხელნაკეთი, არა კონვეიერის ნაკადი, მაგრამ არ ჩერდები, სულ მუშაობ. თუ თქვენ არ ამზადებთ შოკოლადს, მაშინ ესაუბრებით მომწოდებლებს, ან მათ, ვინც ყიდულობს, ან მათ, ვინც მოაქვს შესაფუთი მასალა.”

"შოკოლადი" არის ერთი გოგონას იდეა, რომელიც ამ შოკოლადს თავად ამზადებს. იქ თვალები გავახილე, რომ ეს ყველაფერი ძალიან რთული იყო, მაგრამ ძალიან საინტერესო. ქარხანაში კი ყველაფერი ისეთი სიცოცხლით სავსე იყო, ოფისისგან განსხვავებით. და ყოველ წამს რაღაც საინტერესო ხდებოდა. ან ვინმემ დაგიყვირა სამზარეულოში, ან რაღაც დავარდა და გატყდა - აჰჰ, ყველაფერი, სამყაროს აღსასრული, დაეცა, გატყდა!!!

მაგრამ ეს არ იყო საკმარისი საშასთვის - და მან სამსახური მიიღო სამზარეულოში თელ-ავივის საუკეთესო რესტორანში "ToTo":

”ეს ისეა, როგორც ფილმებში - ყველა ერთმანეთს უყვირებს, უფროსი კი ყველაზე მთავარია, რომელიც დადის და ამბობს - ”სწრაფად, სწრაფად!” სამზარეულო აუცილებლად ძალიან პატარაა, ადგილი არ არის და ყველასთან იწექი, ცეცხლი გიწვის, ვიღაც გიბიძგებს - ყვირიხარ "awww". ეს იყო ფიზიკური ცეცხლი. მე ვმუშაობდი საკონდიტრო მაღაზიაში - ის ყოველთვის სამზარეულოშია, ცოტა გვერდით. და ყველა სხვა გვარღვევს - ისინი არ მიგვიყვანენ ნამდვილ მზარეულებად. ”

იმისდა მიუხედავად, რომ საშა რესტორანში ფულისთვის მუშაობდა, მან მხოლოდ სამი თვე გადაარჩინა. მეტიც, ყოველთვიური ხელფასი მხოლოდ თელ-ავივში პარკინგისთვის იყო საკმარისი. ძალიან საინტერესო იყო, მაგრამ ყოფილი ფინანსური ანალიტიკოსი არ იყო მზად იმისთვის, რომ მას მუდმივად უყვიროდნენ.

გამოცდილების კიდევ ერთი ნაწილის მიღების შემდეგ, საშამ დაიქირავა ბიზნეს მწვრთნელი, რომელიც დაეხმარა მას ბიზნესის ფორმირებაში და შესთავაზა პირველი ნაბიჯები. შემდეგ მან დაიწყო ნამცხვრების გამოცხობა "შეკვეთით".

„ყველაფერი მქონდა საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად - მაგრამ არ ვიყავი ზეწოლა, გესმის? ფული მაინც მქონდა და ფულის შოვნის გადაუდებელ საჭიროებას არ ვგრძნობდი. ასე რომ, მე… გავწურე.”

და ნაცვლად "ფულის შოვნის", საშამ აიღო საქველმოქმედო საქმიანობა - მან ჩაატარა მასტერკლასები მოხუცებისთვის, გამოაცხო რაღაც ტკბილი, დაურიგა, უამბო, როგორ კეთდებოდა ეს, სანამ უცებ მიხვდა, რომ ჯერ კიდევ აკლდა ცოდნა.

შემდეგ გოგონა ინტერნეტში მოხვდა და წააწყდა ბარსელონაში მარია სელიანინას საკონდიტრო სკოლის ვებსაიტს (Maria Selyanina House-Pastry Lab. & Atelier Gourmet), სადაც, ორჯერ დაუფიქრებლად, წავიდა სამი კვირის განმავლობაში.

თავდაპირველად საშას სურდა წასულიყო Le Cordon Bleu-ში, მსოფლიოს უძველეს კულინარიულ უნივერსიტეტში, საფრანგეთში. სწავლა 5000 ევრო ღირდა სამიდან ერთი სემესტრი. „ერთი წელი მომიწია იქ წასვლა. მაგრამ მე ვიპოვე იაფი ვარიანტი - კვირაში 1500 ევრო, კვების და განსახლების ჩათვლით.

მარინა სელიანინასთან ერთად საშამ გაიარა შოკოლადის, თანამედროვე და კლასიკურ ფრანგულ ნამცხვრებთან მუშაობის კურსები. სწავლის პერიოდში საშა აქტიურად აქვეყნებდა ფეისბუქზე მუშაობის შედეგებს: „იკვეხნიდა იმით, რაც ისწავლა“. აბონენტების რაოდენობა გაიზარდა, მეგობრებმა დაიწყეს კითხვა, თუ როგორ შეეძლოთ შეკვეთის გაკეთება და სად სცადონ მისი კულინარიული შედევრები. ”და ეს თავისთავად გაგრძელდა.”

მაგრამ შემოსავალი ძლივს საკმარისი იყო პირადი ხარჯებისა და პროდუქტებისთვის. დაიწყო ეჭვები. საშამ თავს უფლება მისცა შეჩერებულიყო და სამი თვით გაემგზავრა - ალტაიში და კარელიაში.

ნაბიჯ - ნაბიჯ

„როდესაც დავბრუნდი, მივხვდი, რომ დანაზოგი ექვსი თვის განმავლობაში იყო დარჩენილი. გარდამტეხი მომენტი იყო, უნდა გადამეწყვიტა - ან დავრჩები "საკონდიტროში", ან დავბრუნდები სამსახურში და ისე ვიცხოვრო, როგორც ყველა ნორმალური ადამიანი.

საშამ „სამზარეულო“ აირჩია. სწრაფად ვიპოვე და ვიქირავე ბინა თელ-ავივის ცენტრში, სახურავზე მისასვლელი, ღუმელი შევიყვანე და დავიწყე მუშაობა. ”ძნელი იყო - მე მაინც არ ვთვლიდი თავს ნამდვილ კონდიტერად, მაგრამ იმის გამო, რომ” მე მომიწია ”- უბრალოდ გავაკეთე ეს. წერდა პოსტებს ფეისბუქი, მიიყვანა იგი ინსტაგრამი, მიიტანა მისი პროდუქცია გაყიდვებში, ბაკალავრიატის წვეულებებზე, სილამაზის სალონებში. ყველაფერი გავაკეთე იმისთვის, რომ გამეცნო“.

ბიზნესი აღზევდა მას შემდეგ, რაც ტორტი საშას მოსკოვსა და ისრაელში ცნობილმა მხატვარმა და ბლოგერმა ნასტია ცვეტაევამ შეუკვეთა (ინსტაგრამზე 100 ათასზე მეტი გამომწერი). ”ვიღაც მისმა მეგობარმა მირჩია და მან შემომთავაზა ქალიშვილის მეორე დაბადების დღისთვის ტკბილი სუფრის გაკეთება - ინსტაგრამზე პიარისთვის. მისი პოსტის შემდეგ, ჩემი გამომწერების რაოდენობა 200-დან 800-მდე გაიზარდა ღამით. ნამცხვრების შეკვეთები ნასტია ცვეტაევას ნაცნობებისგან წვიმდა.

„ჩემს შემოქმედებას თავად ვიღებ სურათებს და ვაქვეყნებ ფეისბუკსა და ინსტაგრამზე. ერთადერთი, რისი გაკეთებაც არ შემიძლია, ჩემი ნამცხვრების ლამაზად აღწერაა. მე მაქვს საკმარისი მხოლოდ ორი წინადადების პოსტისთვის, რომელშიც შემიძლია ჩამოვთვალო რისგან შედგება ნამცხვარი. ვიფიქრე კურსების გავლაზე, რომ წერა მესწავლა, მაგრამ არა. ჩემთვის საკმარისი კურსები - უნდა ვიმუშაო!

ახლა ალექსანდრა ჟებრაკს ჰყავს 3000-მდე მეგობარი და მიმდევარი Facebook-ზე და დაახლოებით 4000 Instagram-ზე. მას არ აქვს საკუთარი ვებგვერდი. ყველა კლიენტი სოციალური მედიის მომხმარებელია. ყველა რეკლამა არის ზეპირი.

ამის შემდეგ საშა კიდევ ორჯერ წავიდა ბარსელონაში დამატებითი კურსებისთვის. ბოლო იყო საკონდიტრო კონსულტანტის კურსი, სადაც მან ისწავლა საკონდიტრო ბიზნესის დაარსება - საკუთარი საცხობის გახსნის დრო რომ დადგება: ”ანუ თეორიულად, მე უკვე საკმარისად ჭკვიანი და გამოცდილი ვარ, რომ გავხსნა საკუთარი საკონდიტრო. . მაგრამ მე ჯერ არ მინდა."

„მე ამას ინტუიციურ ბიზნესს ვუწოდებ. ყველაფერი სიტუაციის მიხედვითაა. აი, მაგალითად, თუ გარკვეული პერიოდის განმავლობაში ცოტა შეკვეთა მაქვს, მერე უფრო მეტ პოსტს ვაკეთებ ფეისბუქზე. ან გავყიდი. ან მე მოვიფიქრებ ახალ პროდუქტს. ან ჩავატარებ დამატებით მასტერკლასს. მასტერკლასები - დიახ, მათ მეტი ძალა სჭირდებათ, მაგრამ მათ მეტი ფული მოაქვთ. ან სხვა ფორმატი - ბაკალავრის წვეულებები და ბავშვების დაბადების დღეები გზაზე: სტრიპტიზის ან ჯამბაზის ნაცვლად მეპატიჟებიან - შოუსაც გავაკეთებ და გემრიელ მაკარონისაც!

პირველი შედეგები

ამ დროისთვის სამი წელი გავიდა მას შემდეგ, რაც საშამ სამსახური დატოვა და დამოუკიდებელ მოგზაურობაში წავიდა.

„როგორღაც გადავწყვიტე დავთვალო ყველაფერი, რაც დავხარჯე და დავხარჯე ახლა - 1 შეკელამდე და შევადარებ იმას, რასაც ვიშოვი. და აღმოჩნდა, რომ მე ვიყავი მოგებაში. ეს იყო ბედნიერება! მივხვდი, რომ ჩემი ბიზნესი ვითარდება, რომ შემიძლია გადავდო ან ინვესტიცია განვავითარო. და ჩემი ცხოვრება დალაგდა.

ალექსანდრა ჟებრაკის უახლოესი გეგმებია სახელოსნოს დაქირავება და პროდუქციის სახლის სამზარეულოდან გადატანა, ექსკლუზიურობისა და წარმოების მაღალი დონის შენარჩუნებისას: „რა თქმა უნდა კარგია სახლში მუშაობა, მაგრამ როცა ბევრი სამუშაოა, ზოგჯერ შემიძლია“. არ განასხვავოთ სახლში ვარ თუ სამსახურში. იღვიძებ, ფეხებს ჩუსტებში ჩაავლებ - ყავას სვამ და მაშინვე ათბობ, ამოიღებ, ანუ უკვე მუშაობ.

stdClass ობიექტი ( => 1 => სხვადასხვა => კატეგორია => no_theme)

stdClass ობიექტი ( => 1176 => ბიზნესი => post_tag => ბიზნესი)

stdClass ობიექტი ( => 12570 => ისრაელი => post_tag => izrail)

stdClass ობიექტი ( => 13337 => ჩვენი ხალხი => კატეგორია => nashi-ludi)

stdClass ობიექტი ( => 13378 => ემიგრაცია => post_tag => ემიგრაცია)

იმისათვის, რომ გახდეთ მეწარმე აღთქმულ ქვეყანაში, არ გჭირდებათ ებრაულის ცოდნა და შაბათის დაცვა.

ისრაელში გადასვლისას, მოსკოვის მარკეტერ იეგორ გორელიკს ყველაზე ნაკლებად სურდა მტვირთავად მუშაობა. მაგრამ მისმა წარუმატებელმა „მომხმარებლის გამოცდილებამ“ აიძულა, უფრო ახლოს დაეთვალიერებინა ტვირთის ტრანსპორტირების ინდუსტრია და მასში თავისი ბიზნესის ნიშა ეპოვა. გაცილებით ადვილი აღმოჩნდა იურიდიული მუშაობისთვის საჭირო ყველა დოკუმენტის გაცემა, ვიდრე არაკეთილსინდისიერ „კერძო ტრეიდერებთან“ კონკურენცია. IMS-ის დამფუძნებელმა იეგორ გორელიკმა განუცხადა ვებსაიტს, თუ როგორ უნდა იქცეს უფრო მაღალი ფასები მომსახურების ხარისხის გარანტიად.

27 წლის, მეწარმე ისრაელიდან, კომპანიის დამფუძნებელი ისრაელის გადაადგილების სამსახური(IMS). დაამთავრა რუსეთის სახელმწიფო ჰუმანიტარული უნივერსიტეტი მარკეტინგის სპეციალობით. მუშაობდა გაყიდვების მენეჯერად Ion, Svyaznoy და White Wind საკომუნიკაციო მაღაზიებში და ტელევიზორში გადაღების პროცესის ორგანიზატორად. ვცდილობდი მეწარმოებინა საკუთარი ბიზნესი, გავხსენი პატარა ონლაინ მაღაზიები. 2015 წელს ის ემიგრაციაში წავიდა ისრაელში, სადაც 2016 წლის აპრილში შექმნა კომპანია IMS - სატრანსპორტო მომსახურება გადაადგილებისას. ბიზნესში საწყისი ინვესტიცია დაახლოებით $1000 იყო.

იპოვნეთ თავი ახალ სახლში

ეგორ გორელიკს ყოველთვის ჰქონდა შესაძლებლობა რუსეთიდან ისრაელში ემიგრაციაში წასულიყო - ებრაული ფესვების არსებობის გამო. მაგრამ ოჯახმა, რომელიც მოსკოვში ცხოვრობდა, დიდი ხნის განმავლობაში ვერ ბედავდა ამ შანსის გამოყენებას. ყველაფერი შეიცვალა 2015 წელს, როდესაც იეგორმა პირველმა გაბედა გადაადგილება.

„ჩემი მომავალი რუსეთში სხვადასხვა ფაქტორების გამო ვერ დავინახე - პოლიტიკურიდან ეკონომიკურამდე. აქ საკუთარი თავის პერსპექტივა ვერ ვიპოვე“, - განმარტავს ახალგაზრდა.

მის შემდეგ მისი მშობლები და და ისრაელში გადავიდნენ. ახალ ადგილზე, იეგორი მოქალაქეობის მიღებამდე ტრენინგის პროგრამის მონაწილე გახდა. ის ეხმარება „ახალ ემიგრანტებს“ თანდათან შეეგუონ ახალ ქვეყანაში ცხოვრებას და მოიპოვონ კვალიფიკაცია. სწავლის დროს ვერ იმუშავებ.

როდესაც იეგორ გორელიკი ისრაელის სრულუფლებიანი მოქალაქე გახდა, დასაქმების საკითხის გადაწყვეტის დრო დადგა. ამ საკითხში მთავარი დაბრკოლება იყო ენის უცოდინრობა. პრინციპში, ისრაელში ებრაული ცოდნის გარეშე სამსახურის პოვნა შესაძლებელია. ამ მხრივ ყველაზე მარტივი გზა IT სპეციალისტებისთვისაა. ზოგჯერ IT კომპანიების მთელი ოფისები არ საუბრობენ ებრაულად. მაგრამ ბევრი სხვა სპეციალისტისთვის ამ მხრივ უფრო რთულია. ამიტომ, იეგორს ნამდვილად არ ესმოდა, რა უნდა გაეკეთებინა შემდეგ.

ხვდებოდა, რომ ერთადერთი გამოსავალი საკუთარი ბიზნესის წარმოება იყო. ”თუ ნამუშევარი არ არის, შექმენით იგი საკუთარ თავს”, - ამბობს იეგორი.

ბიზნეს იდეა წარუმატებელი ტრანსპორტიდან დაიბადა

სანამ იეგორი ფიქრობდა, რა ბიზნესი გაეხსნა ისრაელში, ის დასახლდა ნაქირავებ ბინაში ბატ იამში, თელ-ავივის გარეუბანში, სადაც ბევრი ემიგრანტი ცხოვრობს რუსეთიდან. 2016 წლის აპრილში მან უბრძანა სარეცხი მანქანის მიწოდება კერძო გადამზიდავების სერვისებით, რომლებიც მან Facebook-ზე იპოვა.

იყო მოულოდნელი პრობლემები მიწოდებასთან დაკავშირებით. მანქანა ჩამოტანილია მითითებულ დროზე ოთხი საათის დაგვიანებით, შეფუთვისას, რის გამოც ტრანსპორტირებისას ძლიერ დაკაწრული იყო. ბინაში რომ მივედით, გადამტანებმა დაიწყეს იმაზე მეტი თანხის მოთხოვნა, ვიდრე თავდაპირველად იყო შეთანხმებული.

ეგორ გორელიკმა დაიწყო იმის გარკვევა, იყო თუ არა ის ერთადერთი, ვისაც ასე "გაუმართლა" მშობიარობა. მან გადაწყვიტა ეს საკითხი გამოეკვლია ისრაელის რუსულენოვან ფორუმებსა და ფეისბუქ ჯგუფებში.

”სხვადასხვა დისკუსიების დიდი რაოდენობის წაკითხვის შემდეგ მივხვდი, რომ ისრაელში შიდა ტრანსპორტის სფერო ჯოჯოხეთია. ზოგადად სერვისებთან დაკავშირებით საკმაოდ დიდი პრობლემაა. თუ გსურთ მოსკოვში დასუფთავების ან გადაადგილების შეკვეთა, შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ აპლიკაცია და ყველაფერი გააკეთოთ სამი დაწკაპუნებით. ისრაელში საკვების მიწოდების პრობლემა არ არის: აქ ან ჭამენ ან დარბიან. მაგრამ როდესაც საქმე ეხება საშინაო სერვისებს, ყველაფერი გაცილებით უარესია. ბაზარზე ძალიან ცოტაა სერიოზული რეპუტაციის მქონე მსხვილი კომპანია, როგორც წესი ამას კერძო მოვაჭრეები აკეთებენ. მაგალითად, თუ გსურთ შეუკვეთოთ დასუფთავება ან კონდიცირების მონტაჟი, ძალიან კარგად უნდა დაიბნეთ. იგივე ეხება გადაადგილებასა და მიწოდებას“, - ამბობს იეგორი.

მან დაიწყო შიდა სატრანსპორტო ბაზრის შესწავლა, საიდანაც თავად არ იყო ენთუზიაზმი. აღმოჩნდა, რომ ისრაელის მაცხოვრებლები საკმაოდ ხშირად გადაადგილდებიან. საცხოვრებლის მაღალი ფასების გამო, უმეტესობა ბინებს ქირაობს, ვიდრე ფლობს. ამიტომ, ადამიანები საკმაოდ ხშირად გადაწყვეტენ გადაადგილებას სხვადასხვა მიზეზის გამო: იპოვეს ახალი სამუშაო, მესაკუთრემ შეცვალა იჯარის პირობები, იპოვეს უკეთესი ან იაფი ბინა.

იეგორ გორელიკის თქმით, ისრაელის მე-6 მილიონი სახელმწიფოში ყოველწლიურად დაახლოებით 200 000 მოძრაობა ხდება.

ისრაელში დაახლოებით 12 ათასი სატვირთო მანქანაა, აქედან 3 ათასი ტრანსპორტით არის დაკავებული. ბაზარზე ბევრი შეთავაზებაა გადაადგილებისთვის. მაგრამ ასეთ მომსახურებას ყველაზე ხშირად კერძო მოვაჭრეები ახორციელებენ. და ძნელია იპოვოთ მატარებლები გარანტირებული მაღალი დონის სერვისით.

„მხოლოდ სამი-ოთხი კომპანიაა, რომელიც მაღალ დონეზე მუშაობს. გამოდის, რომ ბაზრის ასეთი დიდი მოცულობის პირობებში გადამზიდავებისთვის განსაკუთრებული „დაძაბვა“ აზრი არ აქვს. რაც არ უნდა ცუდად მუშაობდნენ, მომხმარებლები მაინც იქნებიან, ”- ამბობს იეგორი.

ყველა ამ ფაქტორის გათვალისწინებით, ეგორ გორელიკი მიხვდა, რომ მაღალი დონის სერვისის გადამზიდავი მოთხოვნადი იქნებოდა ბაზარზე. მან გადაწყვიტა ამ სფეროში საკუთარი ბიზნესის გახსნა.

Ბიზნესის რეგისტრაცია

ისრაელში ინდივიდუალური მეწარმეები ჩვეულებრივ არეგისტრირებენ ბიზნესს ბუღალტერის მეშვეობით, რომელიც შემდგომში მათ მოემსახურება. მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ ამის გაკეთება საკუთარ თავზე. ამ შემთხვევაში მთელი პროცესი დაახლოებით ოთხ საათს გასტანს, რა დროსაც მომავალი მეწარმე ავსებს საჭირო დოკუმენტაციას და წარუდგენს ორ რეგისტრატორ ორგანიზაციას.

დოკუმენტების პაკეტის წარდგენიდან ოთხი დღის შემდეგ მოდის შეტყობინება, რომ განმცხადებელი დარეგისტრირებულია როგორც ინდმეწარმე. IP ისრაელში ორგვარია: დამატებული ღირებულების გადასახადის გადახდით და მის გარეშე (იმ შემთხვევაში, როდესაც წლიური ბრუნვა არ აღემატება 100 ათას შეკელს ან 25 ათას დოლარს).

ეგორ გორელიკმა გასცა IP დღგ-ს გადახდის გარეშე. გადავწყვიტე, რომ თუ მისი კომპანიის შემოსავალი აღემატება 100 ათას შეკელს წელიწადში, მაშინ ის თავის ბუღალტერს სთხოვს დღგ-ს გადახდით IP-ის ხელახალი რეგისტრაცია. ამ პროცედურას სამი საათი დასჭირდება.

ეგორს არ სურდა ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაციისას ქაღალდის საკითხების მოგვარება, ამიტომ ბუღალტერის რეკომენდაციით იპოვა. მან დაარეგისტრირა ინდივიდუალური მეწარმე გორელიკი 70 დოლარად, ამისათვის მას მხოლოდ იგორის პასპორტის სკანირება სჭირდებოდა.

პროექტის გაშვება

დასაწყისისთვის, ეგორმა, მან იპოვა ადგილობრივი მცხოვრები სატვირთო მანქანით, რომელიც ებრაულად ლაპარაკობდა. და მასთან ერთად დაიწყო მუშაობა საკუთარ კომპანიაში IMS (Israeli Moving Service).

პროექტში საწყისი ინვესტიცია დაახლოებით $1000 იყო. ისინი დაიხარჯა ინდივიდუალური მეწარმეების რეგისტრაციაზე, ტრანსპორტირებისთვის ხელსაწყოებისა და აქსესუარების შეძენაზე, ფეისბუქის გვერდისთვის კომპანიის კორპორატიული იდენტობის განვითარებაზე, ასევე რეკლამაზე.

კლიენტების ძიებისას იეგორი ძალიან სასარგებლო იყო მარკეტინგის განათლებაში. საწყის ეტაპზე მან გამოიყენა ადგილობრივი შეტყობინების დაფები, რომლებიც მუშაობენ რუსული კოლეგის Avito სერვისის პრინციპით. მან ასევე განათავსა ინფორმაცია IMS-ის მომსახურების შესახებ ვებგვერდზე ტრანსპორტირების შესახებ რუსულ ენაზე და Facebook-ზე.

ახლა იგორი მუშაობს ძირითადად რუსულენოვან აუდიტორიასთან. მას სურს შეიმუშაოს სისტემა აუდიტორიის ერთ სეგმენტზე, რათა მოგვიანებით შეძლოს დიდი რაოდენობის განაცხადის მიღება გასასვლელში და ებრაულად მოლაპარაკე კლიენტებისთვის.

თავიდან იეგორი და მისი მძღოლი-კომპანია ყველა საქმეს ერთად ასრულებდნენ. ხანდახან დიდი შეკვეთებისთვის „აკავშირებდნენ“ 1-2 მტვირთავს. მაგრამ ეს სქემა მოსახერხებელი იყო მანამ, სანამ შეკვეთების რაოდენობა რამდენჯერმე გაიზარდა.

ზრდის პრობლემები

"მაღალ" ზაფხულის სეზონში იეგორმა გააერთიანა მტვირთველისა და მენეჯერის ფუნქციები. და მომსახურების ხარისხი დაზარალდა ამით. განტვირთვისას იეგორმა შეკვეთა ვერ მიიღო. მისმა დაღლილობამ და დაკავებამ გამოიწვია შეცდომები უკვე მიღებულ განაცხადებში.

„31 აგვისტოს, საღამოს 6 საათზე დამირეკა ერთმა კაცმა და მკითხა: „აბა, სად ხარ?“. ის ელოდა, როდის გადავიდოდით, ჩვენ კი საერთოდ არ ვიყავით მის ქალაქში. უბრალოდ დამავიწყდა ეს შეკვეთა, თუმცა ჩვენ გვქონდა ცხრილი Excel-ში და ჩვენი განრიგი. იმ მომენტში მივხვდი, რომ ფულს და რეპუტაციას ვკარგავდით და მხოლოდ მენეჯერულ მუშაობაზე მომიწია გადასვლა. მაგრამ ჩემს პარტნიორს არ სურდა ცვლილება და ჩვენ გადავწყვიტეთ დაშლა, ”- იხსენებს იეგორი.

სექტემბრიდან ეგორი მთლიანად ორიენტირებულია მენეჯერის მუშაობაზე, ასევე IMS-ის პოპულარიზაციასა და განვითარებაზე. ის იღებს და ამუშავებს აპლიკაციებს, ეძებს მძღოლებსა და მტვირთველებს, რომელთა ჩართვაც სურს პროექტში. ის ხვდება თითოეულ მძღოლს იმის გასაგებად, თუ როგორ დაუკავშირდებიან ისინი სხვა ადამიანებთან. ასეთი საუბრების შემდეგ ირკვევა, რამდენად შესაფერისია კანდიდატი და დააკმაყოფილებს თუ არა ხარისხის სტანდარტებს.

Egor გეგმავს გამოიყენოს CRM სისტემა, რათა გააადვილოს შეკვეთების მიღება და დამუშავება. ამიტომ, ახლა ის მუშაობს ამ და სხვა ტექნოლოგიებზე, რომლებიც ხელს უწყობს მისი კომპანიის საქმიანობას.

"შეაგროვეთ ფული"

ისრაელის სატრანსპორტო ბაზარზე შესვლა საკმაოდ მარტივია – საკმარისია გქონდეთ სატვირთო მანქანა და განათავსოთ თქვენი სერვისების რეკლამირება. და ეს არის ერთ-ერთი პრობლემა იმ მოთამაშეებისთვის, რომლებსაც სურთ მაღალი სერვისის მიწოდება.

”ადამიანები, რომლებმაც ახლახან დაიწყეს ტრანსპორტირება, ჩვეულებრივ არ ესმით, როგორ შეუძლიათ სამართლიანი კონკურენცია და მიდიან მოტყუებაზე. წინასწარ გვთავაზობენ ძალიან დაბალ, მაგრამ არარეალურ ფასებს. ამას აკეთებენ ტელეფონით, საიტზე წასვლის გარეშე. და უკვე ტრანსპორტირების პროცესში, ისინი იწყებენ მომხმარებლებზე ზეწოლას და სამუშაოს შეწყვეტის საფრთხის ქვეშ დამატებით ფულს ითხოვენ. აქ ამას ჰქვია "აგროვება ფულისთვის". ამ „აწევის“ პროცესი, როგორც წესი, იწყება არა მუშაობის თავიდანვე, არამედ სადღაც შუაში, როცა ნივთები უკვე მანქანაშია და მათი გადმოტვირთვაა საჭირო“, – ამბობს იეგორ გორელიკი.

ახლა ეგორი სტუმრობს მომხმარებელს შეკვეთის შესრულებამდე, რათა შეაფასოს სამუშაოს მოცულობა და გააფორმოს ხელშეკრულება. როდესაც ის ადგენს თავის ფასს, მაგალითად, 3000 შეკელს, ზოგიერთი მომხმარებელი ამბობს, რომ მათ აქვთ შეთავაზება 1800 შეკელზე. ასე რომ, განსხვავება ორ შეთავაზებას შორის არის $300.

„აქ ჩნდება კითხვა, როგორ გავუწიოთ კონკურენცია ამ „შეთავაზებებს“. ჩვენ ვაჩვენებთ მიმოხილვებს საკუთარ თავზე. ჩვენს ფეისბუქ გვერდზე 70 მიმოხილვაა, თითქმის ყველა დადებითია, რეიტინგი 5-ია“, - ამბობს ეგორი.

თუ კლიენტი რაიმე მიზეზით უკმაყოფილოა IMS-ის მომსახურებით, მისი დამფუძნებელი ცდილობს შეძლებისდაგვარად გამოასწოროს სიტუაცია. თუ ტრანსპორტირების დროს რამე არასწორედ მოხდა, ეგორი ყოველთვის ანაზღაურებს ზარალს. შეცდომების გამოსწორების მოქმედებები გრძელდება მანამ, სანამ კლიენტი არ იტყვის, რომ ყველაფერი კარგადაა და აღარ იქნება პრეტენზია.

”ეს არის განსხვავება ჩვენს კომპანიასა და სხვა ოპერატორების უმეტესობას შორის, რომლებსაც უბრალოდ არ აინტერესებთ პრეტენზიები. სხვათა შორის, იმ ხუთი ადამიანიდან ერთმა, ვისთანაც შეცდომები დავუშვით, შემდგომში ისარგებლა ჩვენი მომსახურებით, ”- აღნიშნავს ეგორი.

გადაცემა და "მაღალი ფასი"

ტვირთის ტრანსპორტირება ისრაელში ზოგადად არ არის იაფი. და მათთვის, ვინც ახლახან გადავიდა ამ ქვეყანაში, საკმაოდ რთულია იმის ახსნა, თუ რატომ არის ყველაფერი "ასე ძვირი" რუსეთთან და სხვა ქვეყნებთან შედარებით. მაგალითად, კაბინეტის ტრანსპორტირება, რომელსაც სამი საათი სჭირდება აწყობასთან და დაშლასთან ერთად, კლიენტს დაახლოებით 400 შეკელი (100 დოლარი) დაუჯდება.

ხშირად ტრანსპორტირების ღირებულება უფრო მაღალია ვიდრე ნივთის ღირებულება. ამიტომ, ზოგიერთი "ახალი რეპატრიანტი", რომელმაც იიგორისგან ან მისი "ოფიციალური" კოლეგებისგან ისწავლა ტრანსპორტის ფასი, გაკვირვებულია და ცდილობს იპოვოს იაფი ვარიანტები.

გადამზიდავებსა და მომხმარებლებს შორის ურთიერთობის კიდევ ერთი ისრაელის მახასიათებელია გადამყვანებისთვის რჩევების „გადაგდება“.

ეს ჩვეულებრივ კეთდება სამუშაოს ბოლოს მანქანის მფლობელის ან ოსტატის მიერ - ბიზნესის მფლობელს უბრალოდ სურს დაზოგოს გადამყვანებზე. ის უხდის მათ მინიმალურ თანხას და ცდილობს დარჩენილი ხელფასი კლიენტებზე გადაიტანოს.

ეგორ გორელიკს არ მოსწონს ეს პრაქტიკა და არ იყენებს მას. გარიგების დადებისას ის მაშინვე ამბობს, რომ ხელშეკრულებით გათვალისწინებული ფასი არის საბოლოო. მან ასევე მოაქვს მაქსიმალური სიცხადე რჩევების საკითხში.

„ჩვეულებრივ კლიენტებს ვეუბნები: „ჩემს მუშაკებს კარგად ვუხდი. რჩევის მიცემა თუ არა, თქვენზეა დამოკიდებული. მაგრამ თუ გსურთ მადლობა გადაუხადოთ მათ კარგი შრომისთვის, ეს ფული მხოლოდ მათ წავა, მე მათთან არაფერი მაქვს საერთო, ”- აღნიშნავს ეგორი.

გუნდი

იეგორ გორელიკი თანამშრომლობს შვიდ მძღოლთან, რომელთაგან თითოეულს აქვს საკუთარი მანქანა და მტვირთავების რამდენიმე გუნდი. თითოეული მძღოლი რეგისტრირებულია როგორც ინდივიდუალური მეწარმე, რომელთანაც იგორი აფორმებს თანამშრომლობის ხელშეკრულებას. მას არ ჰყავს სრულ განაკვეთზე მუშები, რადგან მათი მოვლა ძვირია.

თუ შეკვეთები ბევრია და დამატებითი მოძრავების მოზიდვა გჭირდებათ, ეგორი ეძებს მათ Facebook-ის საშუალებით.

როდესაც IMS-ს ექნება საკუთარი ახალი სატვირთო მანქანა, მძღოლი დაიქირავებს მასზე სამუშაოდ - ის გახდება კომპანიის პირველი სრულ განაკვეთზე თანამშრომელი. სატვირთო მანქანის შეძენა უახლოეს მომავალში იგეგმება.

ეროვნული თვისებები

ისრაელი პატარა ქვეყანაა. აქედან გამომდინარე, IMS მუშაობს თითქმის ყველა ადგილას, გარდა ყველაზე სამხრეთ წერტილისა - ქალაქ ეილათისა, რომელიც დანარჩენი ქვეყნისგან გამოყოფილია უდაბნოებით.

ქვეყნის შიგნით დისტანციებიც მცირეა. მაგალითად, დედაქალაქ თელ-ავივსა და ქალაქ ჰაიფას შორის ჩრდილოეთით - დაახლოებით 100 კმ. IMS-ში ისინი ცდილობენ თავიანთი მანქანების განრიგს ისე, რომ უფასო მანქანა ჩავიდეს ჰაიფაში გადაადგილების დროს, ახლომდებარე სხვა შეკვეთის შემდეგ.

პროექტს რამდენიმე ბრიგადა ჰყავს ისრაელის სხვა „საკვანძო“ ქალაქებში: აშდოდში, აშკელონში, იერუსალიმსა და ბეერშებაში. ეს უზრუნველყოფს კომპანიის მაღალ მობილურობას.

ზამთარში ისრაელში გადაადგილების რაოდენობა მცირდება, რადგან წვიმების სეზონია. წვიმაში კი მანქანიდან ნივთების გადმოტვირთვა არც თუ ისე მოსახერხებელია - ნივთები სველდება, ბინაში მეტი ჭუჭყიანი ყალიბდება. გარდა ამისა, ლიფტი გამოიყენება ავეჯის და აღჭურვილობის ფანჯრიდან ჩასატვირთად (ეს ჩვეულებრივი პრაქტიკაა), წვიმის დროს კი ასეთი აღჭურვილობა წყლის გამო ვერ მუშაობს.

ასე რომ, გადაადგილების უმეტესობა ზაფხულშია. ამ დროს არის სასკოლო არდადეგები და ბევრი არდადეგები, რის გამოც დასაქმებულ მოქალაქეებს დასვენების დღეები აქვთ. „ზაფხულში ყველასთვის საკმარისი სამუშაოა. ამ დროს, თითქმის შეუძლებელია გადაადგილების შეკვეთა „ხვალისთვის“ - ყველა მეტ-ნაკლებად ნორმალური გადამზიდავი დაკავებულია. მაღალ სეზონზე, მათ ჩვეულებრივ აქვთ ყველაფერი დაგეგმილი ერთი კვირით ადრე, ”- აღნიშნავს ეგორი.

შაბათი ისრაელში (შაბათი) არის დასვენების დღე, წმინდა დღე ებრაელებისთვის. საჯარო და კერძო დაწესებულებების უმეტესობა (მათ შორის მაღაზიები) დაკეტილია შაბათზე. მაგრამ ეგორ გორელიკის კომპანია მუშაობს შაბათობით, რადგან არის შეკვეთები ტვირთის გადაზიდვაზე. ისრაელის ყველა მკვიდრი შორს არის "დაკვირვებული" ებრაელები, გარდა ამისა, ბევრისთვის შაბათი ერთადერთი დასვენების დღეა კვირის განმავლობაში.

„რა თქმა უნდა, შაბათობით ჩვენ არ ვმუშაობთ რელიგიურ ადგილებში. მაგალითად, ქალაქ ბნეი ბრაკში (თელ-ავივის გარეუბანი) არის კარიბჭე და ისინი უბრალოდ დაკეტილია შაბათობით - ქალაქში შესვლა შეუძლებელია. მაგრამ უმეტეს ადგილას შაბათობით ვმუშაობთ. მაგალითად, თელავივი და ჰაიფა შაბათს სრულფასოვანი ცხოვრებით ცხოვრობენ, იქ რესტორნები და კაფეები ღიაა, ”- განმარტავს იეგორი.

იეგორ გორელიკი 2017 წლის გაზაფხულზე-ზაფხულში აუდიტორიის ახალ ნაწილზე მოხვედრას გეგმავს - ებრაულად მოლაპარაკე. მას უკვე ჰყავს კლიენტები, რომლებიც რუსულად არ საუბრობენ. IMS-ის შესახებ მათ რუსმა ნაცნობებმა უთხრეს. ზოგადად, კლიენტების დაახლოებით 30-40% მიმართავს ეგორს ვინმეს რეკომენდაციის შემდეგ.

იმისათვის, რომ იმუშაოს უამრავ კლიენტთან, Yegor გეგმავს დაიქირაოს გაყიდვების სპეციალისტი, რომელიც ილაპარაკებს როგორც ებრაულ, ასევე რუსულ ენაზე. ასევე დაგჭირდებათ სხვა თანამშრომელი, რომელიც გაემგზავრება ადგილზე და შეაფასებს სამუშაოს მოცულობას გადაადგილებისას. ასეთი შეფასება საშუალებას მოგცემთ უფრო ზუსტად გამოთვალოთ მომსახურების ღირებულება. ახლა თავად იეგორი ძირითადად ამ საქმით არის დაკავებული.

თავისი ბიზნესის განსავითარებლად, იეგორ გორელიკს სურს მიიღოს სახელმწიფო სესხი იმ მეწარმეებისთვის, რომლებიც ახლახან გადავიდნენ ქვეყანაში. იგი გაიცემა 3,25% განაკვეთით. პირველ წელს კი დამწყები ბიზნესმენი სესხის ძირითადი ნაწილისგან იღებს გადავადებულ გადახდას. ეგორ გორელიკი 125 ათასი შეკელის ოდენობით სესხის აღებას ცდილობს. პირობების მიხედვით, ის პირველ წელს გადაიხდის თვეში 380 შეკელს, შემდეგ კი 1800 შეკელს.

ასეთი სესხის აღებაში ეხმარებიან სპეციალური ორგანიზაციები, რომლებსაც სახელმწიფო მხარს უჭერს. სესხის აღების მსურველ მეწარმეს ადგენენ ბიზნეს გეგმას და წარუდგენენ სპეციალურ კომისიას. ინფორმაცია იმ პროექტების შესახებ, რომლებმაც მიიღეს კომისიის დამტკიცება, შემდეგ ირიცხება ბანკში, რომელიც თანხას მეწარმის ანგარიშზე გადარიცხავს.

ეგორ გორელიკმა და მისმა კომპანია IMS-მა კომისიის თანხმობა უკვე მიიღეს. თვეზე ცოტა მეტი დასჭირდა. ახლა მეწარმე ბანკის დამტკიცებას ელოდება. ყოველთვის არ გამოდის. მაგრამ იეგორი ოპტიმისტურია. ის უკვე გეგმავს უახლოეს მომავალში რამდენიმე ახალი სატვირთო მანქანის შეძენას.

„ახლა მე და ჩემი პატარა გუნდი გადავედით იმ ადამიანებიდან, რომლებსაც ბოლო დრომდე არაფერი ესმოდათ ტვირთის გადაზიდვის შესახებ მათზე, ვინც ამას თითქმის ყველა სხვა ისრაელში აკეთებს“, - ამბობს იეგორი.