CAPI სასიცოცხლო ციკლის განმავლობაში არსებობს შიდა და გარე ძალები, რომლებიც განმარტავენ, რატომ იქცევა CAPI სასიცოცხლო ციკლის სხვადასხვა ეტაპზე. CAPI შეიძლება შესუსტდეს შიდა მიზეზების გამო. საოჯახო ბიზნესში ეს შეიძლება მოხდეს მათ შორის ურთიერთობების გაუარესების გამო

2. მდებარეობა სიცოცხლის ციკლის მრუდზე მოზარდობის ნორმალური სტადია. ნორმალური - იმიტომ, რომ CAPI ჯგუფს შორის არის ურთიერთნდობა და პატივისცემა.დევიდი და ჯონი ორივე მეწარმეები არიან (E). მათ სჭირდებოდათ A. მათ გაათავისუფლეს მათი აღმასრულებელი დირექტორი იმიტომ

კითხვა 22 ცხოვრების სტილის კონცეფცია პასუხი ინდივიდუალური მყიდველების ქცევაზე უზარმაზარ გავლენას ახდენს მათი ცხოვრების წესი - ადამიანის ღირებულებითი სისტემის, მისი აქტივობის, დამოკიდებულებებისა და მოხმარების შაბლონების და ცხოვრების წესის გამოვლინებისა და ურთიერთქმედების შედეგი -

კითხვა 41 პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის ცნება (LCP) პასუხი პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლი არის პროდუქტებისა და პროცესების არსებობის ფორმების თანმიმდევრობა, რომელიც არეგულირებს მათ ცვლილებებს. სასიცოცხლო ციკლის განმასხვავებელი ნიშნები: ძირითადი ეტაპების განმეორებადობა; გარკვეული

კითხვა 22 სასიცოცხლო ციკლის რა ეტაპებს გადის ორგანიზაცია მის განვითარებაში? პასუხი ორგანიზაცია, როგორც ობიექტი, თანმიმდევრულად გადის განვითარებისა და ჩამოყალიბების გარკვეულ ეტაპებს. შემოქმედება. ამ ეტაპზე აგებულია კონცეპტუალური სქემები, განისაზღვრება ფაქტორები

თავი 10 პროდუქტის სტრატეგიის ფორმულირება და მარკეტინგი პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის თითოეულ ეტაპზე ამ თავში თქვენ იპოვით პასუხებს შემდეგ კითხვებზე: 1. რა მახასიათებლები აქვს საქონელს და საქონლის რა კლასიფიკაცია არსებობს?2. როგორ აყალიბებენ კომპანიები თავიანთ პროდუქტს

6. პროექტის სასიცოცხლო ციკლის ძირითადი ფაზები შინაარსი. პროექტის სასიცოცხლო ციკლის ძირითადი ფაზები - დაწყება, განვითარება, განხორციელება, დასრულება.პროექტის ფაზების შესრულების ინტენსივობა და დონეები - დროთა განმავლობაში იცვლება.პროექტის განხორციელების პრაქტიკა - ასახავს კარგ პრაქტიკას

ლიდერობის მოდელი და ორგანიზაციული სასიცოცხლო ციკლის ეტაპები ორგანიზაციის ცხოვრებაში არის პერიოდები, როდესაც ლიდერობის ორი მოდელიდან ერთ-ერთს აშკარად უპირატესობა ენიჭება და არის პერიოდები, როდესაც ის არც ისე კრიტიკულია. თუ გავიხსენებთ ბოსტონის პორტფოლიოს მატრიცას და შევეცდებით კორელაციას

პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლი - პერიოდი, რომლის განმავლობაშიც პროდუქტი პოულობს თავის მომხმარებელს. ფიზიკური არსებობის პერიოდი ყოველთვის არ ემთხვევა სასიცოცხლო ციკლს. ინდივიდუალური პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლი ხასიათდება პროდუქტის გაყიდვის პერიოდით - პირველი მყიდველიდან ბოლომდე. თითოეული პროდუქტისთვის ის ინდივიდუალურია და მეცნიერულ-ტექნიკური პროგრესის ეპოქაში საკმაოდ შეზღუდულია. თუმცა, პროდუქტების უმეტესობისთვის, კომპანია ცდილობს გაახანგრძლივოს თავისი სასიცოცხლო ციკლი, მარკეტინგის ტიპოლოგიისა და პროდუქტისა და ბაზრის სპეციფიკური მახასიათებლების გამოყენებით.

სტანდარტიზაციის საერთაშორისო ორგანიზაცია განასხვავებს პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის თერთმეტ ეტაპს (LCT):

მარკეტინგი, ძებნა და ბაზრის კვლევა;

ტექნიკური მოთხოვნების შემუშავება, პროდუქტის შემუშავება;

ლოგისტიკა;

საწარმოო (ე.ი. ტექნოლოგიური) პროცესების მომზადება და განვითარება;

წარმოება;

კონტროლი, ტესტირება და გამოკითხვები;

შეფუთვა და შენახვა;

პროდუქციის გაყიდვა;

მონტაჟი და ექსპლუატაცია;

ტექნიკური დახმარება და ტექნიკური მომსახურება;

განკარგვა მომსახურების შემდეგ.

სასიცოცხლო ციკლის შექმნის ადრეულ ეტაპებზე მარკეტერმა უნდა გადაწყვიტოს ვისთვის არის განკუთვნილი პროდუქტი, ბაზრის რომელ სეგმენტებზეა გათვლილი, რა არის შესაძლო მომხმარებლების რაოდენობა და რა არის მათი მოთხოვნები, როგორც ჯგუფური, ასევე პირადი. თუმცა, მომავალში ძალიან მნიშვნელოვანია იცოდეთ? როგორია ამ პროდუქტის მარკეტინგის ტიპოლოგია. ამავდროულად, მნიშვნელოვანია ვიცოდეთ, რომ მარკეტინგი არის სასიცოცხლო ციკლის გარკვეულ ეტაპებზე, თუმცა იმპლიციტური ფორმით. ასე რომ, ეტაპი 2 მთავრდება პროტოტიპის შექმნით. ბუნებრივია, ეს უნდა შეფასდეს მომხმარებლის პოზიციიდან და ასევე, შესაძლოა, სარეკლამო კამპანიაც დაიწყოს. მე-3 ეტაპზე განისაზღვრება ნედლეულის და კომპონენტების მომწოდებლები, მათზეა დამოკიდებული საქონლის თვითღირებულება და სამომხმარებლო თვისებები. ეტაპი 4, რომლის დროსაც განისაზღვრება ყველა ტექნოლოგიური ოპერაცია და მათი თანმიმდევრობა საქონლის წარმოებაში, საბოლოოდ ყალიბდება საქონლის თვითღირებულება და სამომხმარებლო თვისებები. დამუშავების ხარისხი წარმოების ეტაპზე (მე-5) განსაზღვრავს პროდუქტის მიმზიდველობას მომხმარებლისთვის. მე-6 ეტაპი მიზნად ისახავს შესაძლო დეფექტების აღმოფხვრას და მომხმარებლის ინტერესების მაქსიმალურად გათვალისწინებას.

ამ შემთხვევაში მნიშვნელოვანია პროდუქტის ყველა ელემენტი. კერძოდ, მოთხოვნა დამოკიდებულია შეფუთვაზე, შეფუთვა არის რეკლამის ერთ-ერთი სახეობა - „ჩუმი გამყიდველი“ და ამიტომ მარკეტინგი მე-7 ეტაპზე აუცილებელია. პროდუქციის რეალიზაცია (მე-8 ეტაპი), ე.ი. მწარმოებლიდან მომხმარებელზე საქონლის მიწოდებისა და პირდაპირი გადაადგილების შესახებ ხელშეკრულებების დადება შეუძლებელია მომხმარებლების შესწავლისა და მის მხარეს მიზიდვის გარეშე, ე.ი. მარკეტინგის გარეშე. ინსტალაცია და ექსპლუატაცია (სტადია 9), ტექნიკური დახმარება და ტექნიკური მომსახურება (სტადია 10) უნდა განხორციელდეს მომხმარებლებისთვის ყველაზე მოსახერხებელ და დროულად - წინააღმდეგ შემთხვევაში ისინი მიდიან ჩვენს კონკურენტებთან. ეს ასევე ეხება მომსახურების შემდეგ განადგურებას (სტადია 11).

პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის (LC) ხანგრძლივობა დამოკიდებულია:

პროდუქტის ტექნიკური სირთულე: რაც უფრო რთულია პროდუქტი, მით უფრო დიდია სასიცოცხლო ციკლი;

საქონლისა და გაყიდვებისა და მარკეტინგის ქსელის განვითარებაში ინვესტიციების მოცულობა;

კონკურენტების არსებობა: რაც მეტია, რაც უფრო აგრესიულია მათი პოლიტიკა ბაზარზე, მით უფრო მოკლეა პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლი;

მარკეტინგული კვლევის ხარისხი და მათი შესაბამისობის ხარისხი მყიდველთა ცალკეული ჯგუფების ინტერესებთან.

სცენიდან სცენაზე გადასვლა ხდება მკვეთრი ნახტომების გარეშე. აქედან გამომდინარე, აუცილებელია ყურადღებით დავაკვირდეთ გაყიდვების ტემპში ცვლილებებს, რათა დაიჭიროთ საზღვრები და შესაბამისად დაარეგულიროთ მარკეტინგული პროგრამა. განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია სიმწიფის და, მით უმეტეს, დაცემის ეტაპის დაფიქსირება. "ავადმყოფი პროდუქტის" ბაზარზე შენახვა უკიდურესად წამგებიანია, პრესტიჟის თვალსაზრისით კი უბრალოდ საზიანოა.

სასიცოცხლო ციკლის მრუდის ფორმა, მისი ეტაპების ხანგრძლივობა ყველაზე ხშირად დამოკიდებულია პროდუქტის ყველაზე დამახასიათებელ სამომხმარებლო თვისებებზე, კერძოდ, მის ტექნიკურ სირთულეზე, ახალი თვისებების მოცულობაზე, რაც მას დადებითად განასხვავებს მსგავსი პროდუქტებისგან, ხარისხზე. მომხმარებელთა საჭიროებებთან შესაბამისობა, შემცვლელი პროდუქტების რაოდენობა და მათი კონკურენტუნარიანობა, წარმოების ხარჯების დონე. მეორე მნიშვნელოვანი ფაქტორია ბაზრის მდგომარეობა და მასში კონკურენციის ხასიათი.

პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის მრუდის კლასიკური ფორმის გარდა, როდესაც მკაფიოდ არის განსაზღვრული პროდუქტის ბაზარზე შემოტანის ეტაპები, ზრდა, სიმწიფე და კლება, შეიძლება გამოიყოს მისი კონკრეტული მოდიფიკაციების მაგალითები. ბუმის მრუდი აღწერს უკიდურესად პოპულარულ პროდუქტს, რომელიც მუდმივად იყიდება დიდი ხნის განმავლობაში. "გაგრძელებული სიგიჟე" ვარაუდობს პროდუქტის გაყიდვების სწრაფ ზრდას, შემდეგ სწრაფ კლებას, მაგრამ გაყიდვების ნარჩენი საშუალო დონით. სეზონური მრუდი, ან მოდის მრუდი, ეხება პროდუქტების სასიცოცხლო ციკლს, რომლებიც განიცდიან ბაზარზე მოთხოვნის პერიოდულ აწევას და ვარდნას. ჩაძირვის მრუდი ჩვეულებრივ ავლენს პროდუქტის ქცევას, რომელსაც საერთოდ არ აქვს საბაზრო წარმატება.

ასეთ საქონელთან მიმართებაში ჩვეულებრივად უნდა გამოიყოს ორი ძირითადი ეტაპი: გაყიდვების მკვეთრი ზრდა პირველ ეტაპზე და თანაბრად მკვეთრი შემცირება მის მეორე ეტაპზე. ეს გამოწვეულია იმით, რომ მოდის "პიკი" ჩვეულებრივ დიდხანს გრძელდება და მოულოდნელად მთავრდება. ისევე მოულოდნელად, მოთხოვნა ეცემა. შემთხვევითი არ არის, რომ ტენდენციური პროდუქტების ბაზარზე შემოტანა დიდ კომერციულ რისკთან არის დაკავშირებული და მათი ფასები პირველ ეტაპზე ძალიან მაღალია, რათა აინაზღაუროს ხარჯები და გარკვეულწილად ანაზღაურდეს მოგების ვარდნა მეორე ეტაპზე. .

რიგი პროდუქტები ხასიათდება გაფართოებული სასიცოცხლო ციკლით (განახლება ან ნოსტალგიის მრუდი). ამ შემთხვევაში მოთხოვნის მუდმივი ზრდა მცირე ხნით წყდება სტაბილიზაციის კლებით, რის შემდეგაც კვლავ შეინიშნება მისი შემდეგი ზრდა. სასიცოცხლო ციკლის გახანგრძლივების მიზეზები შეიძლება განსხვავებული იყოს: პროდუქტის გამოყენების ახალი სფეროები, ბაზრის ახალი სეგმენტები, ფასების შემცირება და ა.შ.

ციკლის ერთი ფაზიდან მეორეზე გადასვლა ჩვეულებრივ ხდება შეუფერხებლად, ნახტომების გარეშე. ამის გამო, მარკეტინგის სამსახურმა ყურადღებით უნდა აკონტროლოს გაყიდვებისა და მოგების დინამიკა, რათა დაიჭიროს ფაზების საზღვრები და, შესაბამისად, შეიტანოს ცვლილებები მარკეტინგულ პროგრამაში, გადაანაწილოს მარკეტინგული ძალისხმევა და შეცვალოს მარკეტინგული მიქსის სტრუქტურა. განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია გაჯერების ეტაპის დაჭერა და კიდევ უფრო მეტი - კლება, რადგან წამგებიანია "ავადმყოფი პროდუქტის" ბაზარზე შენახვა.

გარდა ამისა, ჩვენ ასევე აღვნიშნავთ შემდეგ მნიშვნელოვან პუნქტებს.

სასიცოცხლო ციკლის A მთლიანობაში და მისი ცალკეული ფაზების ხანგრძლივობა დამოკიდებულია როგორც თავად პროდუქტზე, ასევე კონკრეტულ ბაზარზე. საერთო მახასიათებლის მიხედვით, ნედლეულს აქვს უფრო გრძელი სასიცოცხლო ციკლი, მზა პროდუქტებს უფრო მოკლე, ხოლო ტექნიკურად ყველაზე მოწინავე საქონელს აქვს ძალიან მოკლე (2-3 წელი).

ერთი და იგივე პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლი, მაგრამ სხვადასხვა ბაზარზე, არ არის იგივე. რუსეთის არამოთხოვნილ ბაზარზე, ეს ბევრად უფრო გრძელია, ვიდრე, მაგალითად, აშშ-ში, იაპონიაში, გერმანიაში მათი განვითარებული კონკურენტული ბაზრით.

მარკეტინგული ინსტრუმენტების დახმარებით სამიზნე ბაზარზე სასიცოცხლო ციკლი შეიძლება გაგრძელდეს და შემცირდეს.

თქვენი კარგი სამუშაოს გაგზავნა ცოდნის ბაზაში მარტივია. გამოიყენეთ ქვემოთ მოცემული ფორმა

სტუდენტები, კურსდამთავრებულები, ახალგაზრდა მეცნიერები, რომლებიც იყენებენ ცოდნის ბაზას სწავლასა და მუშაობაში, ძალიან მადლობლები იქნებიან თქვენი.

მსგავსი დოკუმენტები

პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის ოთხი ეტაპის მიმოხილვა: დანერგვა, ზრდა, სიმწიფე და დაცემა. პროდუქტის სიცოცხლის კონცეფცია. სტრატეგიისადმი განსაკუთრებული მიდგომის შემუშავება მარკეტინგის, ფინანსების, წარმოების, გაყიდვებისა და პერსონალის მართვის სფეროში.

პრეზენტაცია, დამატებულია 10/03/2014


საკურსო ნაშრომი, დამატებულია 30/10/2013


პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის კონცეფცია მომხმარებელზე ორიენტირებული საწარმოს საქმიანობაში. კომპანიის ბრუნვისა და მოგების განვითარების ნიმუშები. სასიცოცხლო ციკლის ეტაპები: ბაზარზე გაცნობა, ზრდა, სიმწიფე, კლება. მარკეტინგის ფაქტორები; მყიდველის ქცევა.

ნაშრომი, დამატებულია 14/12/2009


პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის კონცეფცია და მისი ეტაპი. პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის მრუდების ტიპები დამოკიდებულია ცალკეული პროდუქტების სპეციფიკაზე და მათზე მოთხოვნის მახასიათებლებზე. პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის მოდელის პრაქტიკული გამოყენება კომპანიის სარეკლამო კამპანიის დაგეგმვისას.

ნაშრომი, დამატებულია 06/04/2014


პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის შეფასების კონცეფცია და მეთოდები. მარკეტინგის სტრატეგიები პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის საფუძველზე. შპს "პორტნიაჟკა" საქონლის სასიცოცხლო ციკლის ეტაპების ანალიზი. საწარმოს სასაქონლო სტრატეგიები, დაფუძნებული პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის ანალიზზე.

საკურსო ნაშრომი, დამატებულია 05/13/2010


სამომხმარებლო, სამრეწველო საქონელი: კლასიფიკაცია, ასორტიმენტი, სავაჭრო ნიშნები, შეფუთვა, მარკირება, მომსახურება. ახალი და ორიგინალური პროდუქტების განვითარების ეტაპები. პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის ეტაპები: პროდუქტის ბაზარზე გატანა, ზრდა, სიმწიფე, კლება.

ანგარიში, დამატებულია 04/24/2009


მარკეტინგული საქმიანობის განვითარების ფორმირების თეორიული საფუძვლები. პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის ეტაპები. ტანსაცმლის ბაზრის ანალიზი შპს კოკეტკას მაგალითზე. საწარმოს სასაქონლო სტრატეგიის შემუშავება პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის ანალიზის შედეგებზე დაყრდნობით.

საკურსო ნაშრომი, დამატებულია 16.05.2014

სასიცოცხლო ციკლის დრო არის პროდუქტის ბაზარზე არსებობის პერიოდი მისი შემოტანის მომენტიდან საწარმოო პროგრამიდან გასვლამდე.

ZhCTეს არის კონცეფცია, რომელიც აღწერს პროდუქტის გაყიდვებს, მოგებას, მომხმარებლებს, კონკურენტებს და მარკეტინგულ სტრატეგიას პროდუქტის ბაზარზე შესვლის მომენტიდან ბაზრიდან გატანამდე.

LC-ის ტიპები ძალიან განსხვავებულია როგორც ხანგრძლივობით, ასევე ფორმით.

სასიცოცხლო ციკლი, ანუ მრუდი, რომელიც მას აღწერს კოორდინატებში „დრო - მოგება“, შეიძლება დაიყოს განხორციელების, ზრდის, სიმწიფის, დაცემის ეტაპებად.

სასიცოცხლო ციკლის გახანგრძლივების მეთოდები და მისი თითოეული ეტაპის მახასიათებლები:

პროდუქტის ბაზარზე გამოტანის ეტაპი.გაშვების ეტაპი იწყება პროდუქტის დისტრიბუციით და მისი ბაზარზე შესვლით. დანერგვის პროცესს დრო სჭირდება და გაყიდვები, როგორც წესი, ამ პერიოდში ნელა იზრდება.ცნობილ პროდუქტებს, როგორიცაა მყისიერი ყავა, ცივი ფორთოხლის წვენი და ყავის ფხვნილის კრემი, ერთ წელზე მეტი ხნის განმავლობაში მოუწიათ ლოდინი, სანამ ისინი შევიდნენ სწრაფი ზრდის პერიოდში. ნელი ზრდა შეიძლება მივაწეროთ: 1) ტევადობის გაფართოების შეფერხებას, 2) ტექნიკურ პრობლემებს ("კაკვების" მოხსნა), 3) პროდუქტის მომხმარებლამდე მიტანის შეფერხებას, განსაკუთრებით სხვადასხვა საცალო ობიექტებში სათანადო დისტრიბუციის დამყარებას, 4) მომხმარებელთა უარის თქმას ქცევის ჩვეული ნიმუშები 7 . ძვირადღირებული ახალი პროდუქტების შემთხვევაში, გაყიდვების ზრდა ასევე შეზღუდულია რიგი სხვა ფაქტორებით, როგორიცაა მყიდველების მცირე რაოდენობა, რომლებსაც შეუძლიათ პროდუქტის აღქმა და მისი შეძენა.

ამ ეტაპზე კომპანია ან განიცდის ზარალს, ან მოგება ძალიან მცირეა უმნიშვნელო გაყიდვებისა და საქონლის განაწილების ორგანიზების და მისი გაყიდვის სტიმულირების მაღალი ხარჯების გამო. სარეკლამო ხარჯები ამ დროისთვის ყველაზე მაღალია, კონცენტრირებული სარეკლამო ძალისხმევის საჭიროების გამო: 1) პოტენციური მომხმარებლების ინფორმირება ახალი პროდუქტის შესახებ, რომელსაც ისინი არ იცნობენ, 2) წაახალისონ მათ სცადონ პროდუქტი და 3) უზრუნველყონ, რომ ეს პროდუქტის დისტრიბუცია ხდება საცალო ბიზნესის საშუალებით.

ამ ეტაპზე რამდენიმე მწარმოებელია და ისინი აწარმოებენ მხოლოდ პროდუქტის ძირითად ვარიანტებს, რადგან ბაზარი ჯერ არ არის მზად მისი მოდიფიკაციების მისაღებად. ფირმები თავიანთ მარკეტინგულ ძალისხმევას ფოკუსირებენ იმ მომხმარებლებზე, რომლებიც ყველაზე მზად არიან იყიდონ, როგორც წესი, მაღალშემოსავლიან ჯგუფებს. ამ ეტაპზე ფასები ჩვეულებრივ უფრო მაღალია.

ზრდის ეტაპი.თუ სიახლე დააკმაყოფილებს ბაზრის ინტერესებს, გაყიდვები მნიშვნელოვნად გაიზრდება. ადრეული მიმღებები გააგრძელებენ პროდუქტის შეძენას. რიგითი მომხმარებლები დაიწყებენ მათ მაგალითს, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ მათ მოისმინეს დადებითი მიმოხილვები პროდუქტის შესახებ. ახალი კონკურენტები შემოდიან ბაზარზე, რომლებიც იზიდავს გახსნის შესაძლებლობებს. ისინი შესთავაზებენ პროდუქტს ახალი თვისებებით, რაც გააფართოვებს ბაზარს. კონკურენტების რაოდენობის ზრდა გამოიწვევს ქარხნებიდან გაყიდვების მკვეთრ ზრდას სადისტრიბუციო არხების საქონლით გაჯერების მიზნით.

ფასები უცვლელი რჩება ან ოდნავ იკლებს მოთხოვნის მატებასთან ერთად. ფირმების მიერ ხელშეწყობის ხარჯები სტაგნაციაშია ან ოდნავ გაიზარდა, რათა ხელი შეუშალოს კონკურენციას და შეინარჩუნოს საზოგადოება პროდუქტის შესახებ ინფორმირებული.

ამ ეტაპზე მოგება იზრდება, რადგან გაყიდვების ხელშეწყობის ხარჯები უკვე მიეკუთვნება გაყიდვების უფრო დიდ მოცულობას, ხოლო წარმოების ხარჯების შემცირებას. ბაზრის სწრაფი ზრდის პერიოდის მაქსიმალურად გაზრდის მიზნით, ფირმას შეუძლია გამოიყენოს რამდენიმე სტრატეგიული მიდგომა,

1. გააუმჯობესეთ სიახლის ხარისხი, მიეცით მას დამატებითი თვისებები, გამოუშვით მისი ახალი მოდელები.

2. შეღწევა ბაზრის ახალ სეგმენტებში.

3. გამოიყენეთ ახალი სადისტრიბუციო არხები.

5. ფასების დროულად შემცირება დამატებითი მომხმარებლების მოსაზიდად.

ფირმა, რომელიც იყენებს ბაზრის გაფართოების ამ სტრატეგიებს, სავარაუდოდ გააძლიერებს თავის კონკურენტულ პოზიციას.

სიმწიფის ეტაპი.რაღაც მომენტში საქონლის გაყიდვების ზრდის ტემპი შენელდება - დაიწყება სიმწიფის ეტაპი. დროის თვალსაზრისით, ეს ეტაპი ჩვეულებრივ უფრო გრძელია, ვიდრე წინა და ასახავს კომპლექსურ ამოცანებს მარკეტინგის მენეჯმენტის სფეროში. ბაზარზე არსებული პროდუქციის უმეტესობა მხოლოდ სიმწიფის ეტაპზეა და ამიტომ მარკეტინგის მენეჯმენტი ძირითადად „მომწიფებულ“ პროდუქტებს ეხება.

გაყიდვების ზრდის შენელება ნიშნავს, რომ ბევრი მწარმოებელი აგროვებს გაუყიდავ საქონელს. ეს იწვევს კონკურენციის გაზრდას. კონკურენტები სულ უფრო ხშირად მიმართავენ გაყიდვას შეღავათიან ფასებში და ქვემოთ ჩამოთვლილ ფასებში. იზრდება რეკლამა, იზრდება შეღავათიანი გარიგებების რაოდენობა ვაჭრობასთან და მომხმარებლებთან. R&D ხარჯები იზრდება პროდუქტის უკეთესი ვერსიების შესაქმნელად. ეს ყველაფერი ნიშნავს დაბალ მოგებას. რამდენიმე ყველაზე სუსტი კონკურენტი იწყებს ჩხუბიდან გამოსვლას. საბოლოო ჯამში, ინდუსტრიაში მხოლოდ მტკიცედ გამყარებული კონკურენტები რჩებიან.

კომპანიამ უნდა გააკეთოს მეტი, ვიდრე უბრალოდ დაიცვას თავისი პროდუქტი. საუკეთესო დაცვა შეტევაა. და მას მუდმივად სჭირდება ბაზრის, პროდუქტის და მარკეტინგული მიქსის შეცვლის გზები.

ბაზრის მოდიფიკაცია. კომპანია ცდილობს გაზარდოს არსებული პროდუქტის მოხმარება. ის ეძებს ახალ მომხმარებლებს და ბაზრის ახალ სეგმენტებს. ამავდროულად, ის ეძებს გზებს არსებული მომხმარებლების მიერ პროდუქტის უფრო ინტენსიური მოხმარების სტიმულირებისთვის. კომპანიას შეიძლება სურდეს პროდუქტის გადაადგილება ისე, რომ იგი მიმართოს უფრო დიდ ან სწრაფად მზარდ ბაზრის სეგმენტს.

პროდუქტის მოდიფიკაცია. კომპანიას ასევე შეუძლია შეცვალოს თავისი პროდუქტის მახასიათებლები, როგორიცაა ხარისხის დონე, მახასიათებლები ან გარეგნობა, ახალი მომხმარებლების მოსაზიდად და მოხმარების გასაძლიერებლად.

სტრატეგია ხარისხის გაუმჯობესებამიზნად ისახავს პროდუქტის ფუნქციური მახასიათებლების გაუმჯობესებას, როგორიცაა გამძლეობა, საიმედოობა, სიჩქარე, გემო. ეს მიდგომა ეფექტურია, როდესაც: 1) შესაძლებელია ხარისხის გაუმჯობესება, 2) მყიდველებს სჯერათ ხარისხის გაუმჯობესების პრეტენზიები და 3) მყიდველების საკმარისად დიდ რაოდენობას სურს პროდუქტის ხარისხის გაუმჯობესება.

სტრატეგია ქონების გაუმჯობესებამიზნად ისახავს პროდუქტს მისცეს ახალი თვისებები, რაც მას უფრო მრავალმხრივს, უსაფრთხოს და მოსახერხებელს ხდის. გაუმჯობესების სტრატეგია წარმატებით იქნა გამოყენებული საათების, კალკულატორების, ქსეროქსის აპარატების და ა.შ. იაპონელი მწარმოებლების მიერ.

სტრატეგია გარე დიზაინის გაუმჯობესებამიზნად ისახავს პროდუქტის მიმზიდველობის გაზრდას. ასე რომ, მყიდველების მოსაზიდად, რომლებსაც გარეგნულად რაიმე ახალი სჭირდებათ, საავტომობილო ფირმები პერიოდულად ცვლიან თავიანთი მოდელების გარეგნობას.

მარკეტინგული კომპლექსის მოდიფიკაცია. სხვა საკითხებთან ერთად, კომპანია უნდა ცდილობდეს გაყიდვების სტიმულირებას მარკეტინგული მიქსის ერთი ან რამდენიმე ელემენტის შეცვლით. ახალი მომხმარებლების მოსაზიდად და კონკურენტების კლიენტების მოზიდვის მიზნით, შეგიძლიათ შეამციროთ ფასი. შეგიძლიათ სცადოთ უფრო ეფექტური სარეკლამო კამპანიის შემუშავება. თქვენ შეგიძლიათ მიმართოთ გაყიდვების ხელშეწყობის აქტიურ მეთოდებს, როგორიცაა გამყიდველებთან შეღავათიანი გარიგებების დადება, კუპონების გაცემა, რომლებიც მოგცემთ უფლებას მიიღოთ მცირე ფასდაკლება ფასზე, სუვენირების დარიგება, კონკურსების ჩატარება. ფირმას შეუძლია ისარგებლოს უფრო დიდი ბაზრის არხებით, როგორიცაა აქტიური სადისტრიბუციო მაღაზიები, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ ეს ბაზრის არხები განიცდის ზრდას. ფირმამ ასევე შეიძლება შესთავაზოს მომხმარებელს ახალი ან გაუმჯობესებული სერვისები.

რეცესიის ეტაპი.საბოლოო ჯამში, სხვადასხვა პროდუქტის ან ბრენდის გაყიდვები მაინც შემცირდება. გაყიდვების კლება შეიძლება იყოს ნელი ან სწრაფი. გაყიდვები შეიძლება ნულამდე დაეცეს, ან დაბალ დონემდე დარჩეს და ამ დონეზე დარჩეს მრავალი წლის განმავლობაში. გაყიდვების ვარდნა გამოწვეულია მრავალი მიზეზით, მათ შორის ტექნოლოგიების მიღწევებით, მომხმარებელთა გემოვნების ცვლილებით და შიდა და უცხოელი კონკურენტების კონკურენციის გაზრდით. როდესაც გაყიდვები და მოგება იკლებს, ზოგიერთი ფირმა ტოვებს ბაზარს. მათ, ვინც დარჩება, შეუძლია შეამციროს პროდუქტის შეთავაზება, აღმოფხვრას მცირე ბაზრის სეგმენტები და გაყიდვების ყველაზე ნაკლებად ეფექტური არხები, შეამციროს სტიმულირების გამოყოფა და კიდევ უფრო შეამციროს ფასები.

მცირდება პროდუქტის შენარჩუნება მის პროდუქციის ასორტიმენტში შეიძლება იყოს ძალიან ძვირი ფირმისთვის. პროდუქტმა შესაძლოა მენეჯმენტის ძალიან დიდი დრო დაჭირდეს. გარდა ამისა, ის ხშირად მოითხოვს ფასების კორექტირებას და ინვენტარის გადაფასებას. მისი წარმოების ხარჯები მაღალია, ის მოითხოვს როგორც რეკლამას, ასევე გამყიდველების ყურადღებას და შესაძლოა უკეთესი იყოს სახსრების ან ძალების მიმართვა ახალი, უფრო მომგებიანი საქონლის წარმოების ორგანიზებისთვის. მისი წარმატების დაცემის ფაქტმა შეიძლება გამოიწვიოს მომხმარებელთა გაკვირვება მთლიანად მწარმოებელ კომპანიასთან მიმართებაში. მაგრამ ყველაზე მნიშვნელოვანი პრობლემები შეიძლება დაელოდეს ფირმას მომავალში. დროულად არ შეწყვეტილია, გაფუჭებული საქონელი ხელს უშლის ჩანაცვლების ენერგიული ძიების დაწყებას. ასეთი პროდუქტები ძირს უთხრის დღეს მომგებიან ოპერაციებს და ასუსტებს ფირმის პოზიციებს მომავალში.

ფირმამ მეტი ყურადღება უნდა მიაქციოს თავის გაფუჭებულ პროდუქტს. პირველი ნაბიჯი არის პროდუქტების იდენტიფიცირება, რომლებიც შევიდნენ კლების ეტაპზე მათი გაყიდვების შესრულების, ბაზრის წილის, ღირებულების დონის და მომგებიანობის რეგულარული ანალიზით. თითოეულ მათგანს კომპანიის ხელმძღვანელობამ უნდა გადაწყვიტოს ან გააგრძელოს მისი გამოშვება, ან „სარგებელი მიიღოს“, ან გამორიცხოს ნომენკლატურიდან. გადაწყვეტილება ბრენდის გამოშვების გაგრძელების შესახებ შეიძლება მიღებულ იქნეს იმ იმედით, რომ კონკურენტები დატოვებენ საქმიანობის კონკრეტულ სფეროს. მენეჯმენტმა შეიძლება გადაწყვიტოს, რომ დროა მიიღოთ ჯილდოები”, ე.ი. მკვეთრად შეამცირეთ პროდუქტთან დაკავშირებული ნებისმიერი ხარჯი (წარმოების აღჭურვილობა, ლოჯისტიკა, R&D, რეკლამა, გაყიდვების პერსონალი და ა. წარმატების შემთხვევაში, მოსავლის სტრატეგია უზრუნველყოფს ფირმას მოგების მოკლევადიანი ზრდას. მენეჯმენტმა ასევე შეიძლება გადაწყვიტოს პროდუქტის ასორტიმენტიდან ამოღება, ან სხვა ფირმაზე გაყიდვით ან უბრალოდ წარმოების შეწყვეტით.

პროდუქტის მარკირება. სავაჭრო ნიშანი და მისი არსი. სასაქონლო ნიშნის პრაქტიკის ძირითადი ცნებები

ბრენდი- ეს არის სახელწოდება, ტერმინი, ნიშანი, ნახაზი ან მათი კომბინაცია, რომელიც შექმნილია ერთი გამყიდველის ან მათი ჯგუფის საქონლისა და მომსახურების იდენტიფიცირებისთვის და მათი კონკურენტების საქონლისა და მომსახურებისგან განასხვავებისთვის. ბრენდის ატრიბუტები: ბრენდის სახელები, ბრენდის სახელი, სავაჭრო ნიშანი, საავტორო უფლებები.

ბრენდის სახელიბრენდის ¾ ნაწილი, რომელიც შეიძლება გამოითქვას, როგორიცაა "Avon", "Mercedes", "Disneyland", "Rakhat"

ვინტაჟური ბეჯი (ემბლემა)ბრენდის ¾ ნაწილი, რომელიც ცნობადია, მაგრამ არა გამოთქმადი, როგორიცაა სიმბოლო, გამოსახულება, გამორჩეული შეფერილობა ან სპეციფიკური ტიპოგრაფია. მაგალითებია კურდღლის გამოსახულება Playboy Corporation-ის სიმბოლიკაში ან ლომის გამოსახულება MGM სტუდიის სიმბოლიკაში.

სავაჭრო ნიშანი- ბრენდი ან მისი ნაწილი, უზრუნველყოფილი სამართლებრივი დაცვით. ის იცავს გამყიდველის ექსკლუზიურ უფლებებს გამოიყენოს ბრენდის სახელი ან სავაჭრო ნიშანი.

ხარისხიანი- ეს არის ბრენდირებული პროდუქტის სავარაუდო უნარი შეასრულოს თავისი ფუნქციები: გამძლეობა, შენარჩუნება, საიმედოობა, სიზუსტე, მუშაობის სიმარტივე და ა.შ. მარკეტინგში ხარისხი განიხილება მომხმარებლის აღქმის თვალსაზრისით.

ბრენდინგის გადაწყვეტილებები, როგორც ჩანს, მიუთითებს პროდუქტის მფლობელობაში მწარმოებლის მიერ.

ბოლო დროს დაფიქსირდა ტენდენცია ბრენდის სახელების აღმოფხვრისკენ ფასების შემცირების მიზნით.

ბრენდის მფლობელის გადაწყვეტილებას შეიძლება ჰქონდეს თავისი პროდუქტის ბაზარზე გადატანის სამი გზა: მწარმოებლის ბრენდის ქვეშ; შუამავლის ბრენდის ქვეშ, რომელიც ყიდის ამ პროდუქტს; როგორც საკუთარი, ისე შუამავლის ბრენდის ქვეშ.

ბრენდის დასახელების პრობლემის ოთხი მიდგომა არსებობს:

1. ინდივიდუალური ბრენდის სახელი (არ ასოცირდება კომპანიის სახელთან).

2. ერთიანი ბრენდის სახელი ყველა პროდუქტისთვის.

3. კოლექტიური ბრენდი პროდუქტის ოჯახებისთვის.

4. კომპანიის სავაჭრო დასახელება საქონლის ცალკეულ ბრენდებთან ერთად.

ბრენდის სახელის არჩევის რამდენიმე წყარო არსებობს: აბრევიატურა (IBM, PC, ABC), გამოგონილი სახელები (Epsson, Butya), ნომრები (Chanel No. 5, Century - 21), მითოლოგიური გამოსახულებები (Atlant-ის საბურავები), სათანადო სახელები (Ford). ), გეოგრაფიული სახელები (საღებავები "პიტსბურგი", "ტულა სამოვარი"), ლექსიკონის სახელები ("სან - ბიმ" - მზის სხივი), უცხო სიტყვები (Lux, Foodmaster), სიტყვების კომბინაციები (შამპუნი "Head and Shoulders" - თავი და. მხრები).

არსებობს მულტიბრენდული მიდგომა ორი ან მეტი ბრენდით ერთი და იგივე პროდუქტის კატეგორიაში. კონკრეტული პროდუქტების მარკეტინგული სტრატეგიის შემუშავებისას, გამყიდველმა უნდა გადაწყვიტოს შესთავაზებს თუ არა მათ, როგორც ბრენდირებულს. პროდუქტის ბრენდად წარდგენას შეუძლია გაზარდოს მისი ღირებულება და, შესაბამისად, ასეთი გადაწყვეტილება პროდუქტის პოლიტიკის მნიშვნელოვანი ასპექტია.

ბრენდის სახელი არ უნდა იყოს შემთხვევითი. ამან ხელი უნდა შეუწყოს პროდუქტის იდეის განმტკიცებას. ბრენდის სახელს უნდა ჰქონდეს შემდეგი თვისებები: 1. უნდა შეიცავდეს მინიშნებას პროდუქტის უპირატესობებზე, როგორიცაა "Beauty-rest" მატრასები (მშვენიერი დასვენება), "Craftsman" ხელის იარაღები (ხელოსანი). 2. იგი უნდა შეიცავდეს მინიშნებას პროდუქტის თვისებებზე, როგორიცაა მოქმედების ბუნება ან ფერი, როგორიცაა Sunkist ფორთოხალი (მზის კოცნის ტარება), Firebird მანქანები (firebird). 3. ადვილი უნდა იყოს გამოთქმა, ამოცნობა და დამახსოვრება. ამას საუკეთესოდ უპასუხებენ მოკლე სახელებით, მაგალითად, Tide სარეცხი ფხვნილი, Cross კბილის პასტა. 4. ის მკაფიოდ უნდა გამოირჩეოდეს სხვებისგან, როგორიცაა Mustang ავტომობილი, Kodak-ის ფოტო პროდუქტები.

ბევრი ფირმა ცდილობს შექმნას უნიკალური ბრენდის სახელი, რომელიც მოგვიანებით ასოცირდება პროდუქტის მთელ კატეგორიასთან.

ბრენდის გაფართოების სტრატეგია ¾ ნებისმიერი მცდელობა გამოიყენოს წარმატებული ბრენდის სახელი პროდუქტის მოდიფიკაციების ან ახალი პროდუქტების ბაზარზე შემოტანისას.

სავაჭრო ნიშნების მისიები.

ბრენდის ლოიალობის აშენება ნიშნავს ბრენდის ძლიერი იმიჯის შენარჩუნებას და გაყიდვების მაქსიმიზაციას.

არსებული ბრენდების პოპულარობის შენარჩუნება კომპანიისთვის ერთ-ერთი უმაღლესი პრიორიტეტია.

მიზეზები, რის გამოც ბრენდები მნიშვნელოვანია:

· გაადვილებულია პროდუქციის იდენტიფიკაცია, მომხმარებელს შეუძლია შეუკვეთოს პროდუქტი დასახელების ნაცვლად (სასაქონლო ნიშანი, როგორც სტანდარტის ან სპეციფიკაციის ერთგვარი ჩანაცვლება);

ხარისხის გარკვეული დონე მუდმივად გარანტირებულია;

ცნობილია, რომელი კომპანიაა პასუხისმგებელი პროდუქტზე;

შემცირდა ფასების შედარება, რადგან მომხმარებლები აცნობიერებენ ბრენდის განსხვავებებს

მომხმარებლები გრძნობენ, რომ ნაკლებ რისკს იღებენ, როდესაც ყიდულობენ ბრენდს, რომელსაც იცნობენ და თავს კარგად გრძნობენ;

· ბრენდის ტესტირება ხელს უწყობს ბაზრის სეგმენტაციას და ქმნის გამორჩეულ იმიჯს;

ცნობილი ბრენდები უფრო მიმზიდველია სადისტრიბუციო არხებისთვის;

ბრენდის გამოყენება შესაძლებელია პროდუქციის მთელი ასორტიმენტის გასაყიდად, როგორიცაა Sony-ს სხვადასხვა კამერები;

· სასაქონლო ნიშანი შეიძლება გამოყენებულ იქნას ახალი პროდუქტის კატეგორიაში შესასვლელად (ახალ პროდუქტებზე სავაჭრო ნიშნის დასამკვიდრებლად).

პროდუქტის ეკონომიკურ განვითარებას აქვს რთული ციკლური ბუნება, რის შედეგადაც ციკლური რყევების ბუნების, ტიპებისა და სიხშირის პრობლემა მნიშვნელოვანია კონკრეტული პროდუქტების კრიზისის გარეგანი მიზეზების დასადგენად. კონკრეტული პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის მართვის მთავარი მიზანია ბაზარზე მისი არსებობის პერიოდის გახანგრძლივება.

პროდუქტის სიცოცხლის ციკლი (LC)- პროცესი, რომელიც შედგება იდეის დაბადების თანმიმდევრული წინსვლის ეტაპებისგან, პროდუქტის განვითარების, მისი წარმოების საფუძვლის, ბაზრის გაყიდვების ზრდის, მოძველების, წარმოების დაცემის და შეწყვეტის, ახალი, უფრო პროგრესული პროდუქტით ჩანაცვლებისგან. . ადამიანების მიერ წარმოებული თითქმის ყველა საქონელი იძულებულია გაიაროს ასეთი ციკლი სხვა დროს და LCT-ის კონცეფცია ემყარება იმ ფაქტს, რომ ნებისმიერი პროდუქტი, რაც არ უნდა განსაკუთრებული თვისებები იყოს, ადრე თუ გვიან იძულებით გამოდის ბაზრიდან. სხვების მიერ, უფრო სრულყოფილი ან იაფი.

როდესაც ვსაუბრობთ LCT-ზე, ვგულისხმობთ შემდეგს:

1) საქონლის სიცოცხლე შეზღუდულია;

2) პროდუქტის გაყიდვების მოცულობა მოიცავს რამდენიმე ეტაპს, რომელთაგან თითოეული ხასიათდება კონკრეტული ამოცანებით, შესაძლებლობებით და პრობლემებით;

3) სასიცოცხლო ციკლის სხვადასხვა ეტაპზე იცვლება მოგება, რომელსაც მოაქვს პროდუქტი;

4) სასიცოცხლო ციკლის ყოველი ეტაპი მოითხოვს სპეციალურ მიდგომას სტრატეგიისადმი მარკეტინგის, ფინანსების, წარმოების, გაყიდვების და პერსონალის მენეჯმენტის სფეროში.

ეს კონცეფცია გულისხმობს პროდუქტის მიერ რიგი ეტაპების გავლას: პროდუქტის განვითარებას; საქონლის ბაზარზე გატანა; ზრდა; სიმწიფე; კლება.

ბრინჯი. 8.2.1. გაყიდვების მოცულობებისა და სასიცოცხლო ციკლის დაგროვილი მოგების გრაფიკები

პროდუქტის შემუშავების ეტაპზე იქმნება პროდუქციის ნიმუშები, რომლებიც აცხადებენ, რომ გახდნენ სიახლეები სამეცნიერო კვლევებზე, დიზაინზე, მშენებლობაზე, ტექნოლოგიურ განვითარებაზე და ტესტირებაზე. ზოგადად მიღებულია, რომ ახალი პროდუქტის შექმნის პროცესი მოიცავს კონცეფციის ფორმირებას, პროგრესული იდეების შერჩევას, კონცეფციის შემუშავებას და მის ექსპერიმენტულ შემოწმებას, ახალი პროდუქტის მარკეტინგული სტრატეგიის ფორმირებას, ანალიზს. პროდუქტის წარმოებისა და მარკეტინგის შესაძლებლობები, დიზაინის განვითარება, მასობრივი წარმოება, საქონლის პირველი პარტიების ტესტირება საბაზრო პირობებში, კომერციული წარმოება.

პროდუქტის ბაზარზე გამოტანის ეტაპი იწყება პროდუქტის კომერციულ წარმოებაში გაშვების მომენტიდან, იგი გადადის მასობრივ გაყიდვაში. ამ ეტაპზე მწარმოებელი ჯერ კიდევ არ იღებს მოგებას იმის გამო, რომ კომპანიის ხარჯები კვლავ იზრდება, რაც პროდუქტის შემუშავებით დაიწყო, გაყიდვების შემოსავლის მიუხედავად, ხარჯები ჯერ არ ანაზღაურდება გაყიდვების შემოსავლით. და ახალი პროდუქტის უფრო მაღალ ფასად გაყიდვის შესაძლებლობა მოძველებულ საქონელთან შედარებით.

ზრდის ეტაპზე, თუ ახალი პროდუქტი აკმაყოფილებს ბაზრის მოთხოვნებს, მისი გაყიდვის ობიექტი იწყებს ზრდას, იზრდება მოთხოვნა პროდუქტზე. გაყიდვების ზრდის გამო წარმოება ხდება მომგებიანი, იზრდება მოგების მასა. თანდათანობით, საქონლის მწარმოებლის საწყისი ხარჯები იხდის მოგების ხარჯზე.

სიმწიფის ფაზაში შეინიშნება საქონლის გაყიდვების ზრდის ტემპის შენელება და ამ ეტაპის ბოლოს ის აღწევს ნულს მოთხოვნის გაჯერების და პროდუქტის მიმართ მყიდველების ინტერესის შემცირების გამო, გაყიდვების შემოსავლის ერთდროული ზრდით, სანამ აღწევს მაქსიმუმს და იწყებს კლებას. ყველაზე ხშირად, ამ დროისთვის, საქონლის მწარმოებელი ახერხებს დანახარჯების სრულად ანაზღაურებას მიღებული მოგებით, მაგრამ დამატებითი მოგება სულ უფრო და უფრო ნაკლები ხდება.

კლების ფაზა - გაყიდვების მკვეთრი კლების პერიოდი მომხმარებელთა მხრიდან მოთხოვნის შემცირების გამო. გაყიდვების შემცირების შედეგად, მოგება მცირდება, დგება მომენტი, როდესაც საქონლის გაყიდვიდან მიღებული შემოსავლები არ ანაზღაურებს წარმოებისა და მარკეტინგის ხარჯებს. წარმოება ხდება წამგებიანი და დგება დრო შემცირების, წარმოების შეწყვეტისა და საქონლის რეალიზაციისა. პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლი მთავრდება.

პროდუქტის "დაბერების" და "მოკვდავის" მიზეზები შეიძლება იყოს შემდეგი ფაქტორები:

მოთხოვნის პოტენციალი ამოწურულია;

მოთხოვნის სტრუქტურის ცვლილებები (მოსახლეობის სტრუქტურის ცვლილება, ღირებულებების ცვლილება, მსყიდველობითი უნარის დაცემა);

ტექნიკური პროგრესი;

იცვლება ეკონომიკური პირობები.

ამ შემთხვევაში, მარკეტინგის სამსახურის მთავარი ამოცანაა გაყიდვებისა და მოგების ცვლილებების მჭიდრო მონიტორინგი, რათა დაიჭიროს ეტაპების საზღვრები და, შესაბამისად, ცვლილებები შეიტანოს მარკეტინგულ პროგრამაში. ძირითადი მარკეტინგული მოქმედებები, რომლებიც უნდა შეასრულონ მარკეტინგის სერვისის მენეჯერებმა პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის სხვადასხვა ეტაპზე, ილუსტრირებულია ცხრილში. 8.2.1.

ცხრილი 8.2.1 პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის ეტაპების ძირითადი მახასიათებლები და საწარმოს ტიპიური მარკეტინგული აქტივობები

სიცოცხლის ციკლის კონცეფცია შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც ცალკეულ პროდუქტებზე (სასაქონლო ნიშნებზე), ასევე პროდუქციის მთელ კლასებზე. პროდუქტის კლასების სასიცოცხლო ციკლის ხანგრძლივობა მნიშვნელოვნად აღემატება ამ კლასის საქონლის ცალკეულ ბრენდებს, რადგან მოძველებული ბრენდი შეიძლება შეიცვალოს იმავე კლასის საქონლის ახალი ბრენდით.

საქონლის სასიცოცხლო ციკლის კონცეფცია ფუნდამენტურ როლს ასრულებს მარკეტინგში, რადგან სასიცოცხლო ციკლის სხვადასხვა ეტაპი შეესაბამება სხვადასხვა მარკეტინგულ სტრატეგიას და ტექნიკას, რის შედეგადაც კომპანიის პროდუქტის სტრატეგია მუდმივად იცვლება. აქედან გამომდინარე, პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის მრუდს ყოველთვის არ აქვს ერთი და იგივე ფორმა. ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული ვარიაციაა "გადამუშავების" მრუდი. გაყიდვების მეორე „კაკაზე“ გამოწვეულია გაყიდვების ხელშემწყობი აქტივობებით, რომლებიც ხორციელდება პროდუქტის კლების ეტაპზე. კიდევ ერთი ვარიაციაა "სავარცხელი" მრუდი), რომელიც შედგება ციკლების თანმიმდევრული სერიისგან, რომელიც წარმოიქმნება პროდუქტის ახალი მახასიათებლების აღმოჩენით, მისი გამოყენების ახალი გზებით, ახალი მომხმარებლების გაჩენით.

ბრინჯი. 8.2.2. LC მოსახვევების ჯიშები

სიცოცხლის ციკლის კონცეფცია შეიძლება გამოყენებულ იქნას ისეთ ცნობილ მოვლენებზე, როგორიცაა სტილი, მოდა ან ფეტიში.

სტილი არის გამოხატვის მთავარი ორიგინალური ფორმა, რომელიც წარმოიქმნება ადამიანის საქმიანობის კონკრეტულ სფეროში. მაგალითად, არსებობს ტანსაცმლის სტილები (საღამოს, ყოველდღიური) და ხელოვნებაში (რეალისტური, სიურეალისტური, აბსტრაქტული). შექმნის შემდეგ, სტილი შეიძლება არსებობდეს მრავალი თაობის განმავლობაში, ან მოიპოვოს ფართო პოპულარობა ან დაკარგოს იგი. სტილს ახასიათებს ციკლი გაზრდილი ინტერესის რამდენიმე პერიოდით.

მოდა არის ყველაზე პოპულარული ან ფართოდ გავრცელებული სტილი დროის მოცემულ პერიოდში საქმიანობის მოცემულ სფეროში. ძალიან რთულია მოდის ციკლის ინდივიდუალური ეტაპის ხანგრძლივობის პროგნოზირება.

ფეტიშები მოდის განსაკუთრებული გამოვლინებაა, რომელიც სწრაფად იპყრობს ყველას ყურადღებას, აღიქმება დიდი ენთუზიაზმით, სწრაფად აღწევს პოპულარობის პიკს და ძალიან სწრაფად გადადის კლების ეტაპზე.

_______________________________________________________________________

Maslova TD Vozhuk ST., Kovalik L.N. მარკეტინგი. - სანკტ-პეტერბურგი: პეტრე, 2008. - S. 180.

სტუკანოვა I.P., Nikitina L.A., Dubrovin I.L. მენეჯმენტი და მარკეტინგი. - M.: Colossus, 2007. - S. 144.

კლიმინ ა.ი. მარკეტინგი: ლექციების კურსი. - M., 2005. - S. 45.

კოლესნევა ე.პ. ინდუსტრიის საწარმოს სასაქონლო პოლიტიკა. - მინსკი: ფინანსთა სამინისტროს საინფორმაციო ცენტრი, 2007. - გვ. 35.

ლაპტევ ა., კონევი ი.პ., სილანტიევა ლ.პ. სტრატეგიული და ოპერატიული მარკეტინგი. - პეტროზავოდსკი: PetrGU Publishing House, 2006. - გვ. 77.

მასლოვა ტ.დ., ბოჟუკ ს.გ., კოვალიკი ლ.ნ. მარკეტინგი. - პეტერბურგი: პეტრე, 2008. - S. 163-165.

სამეურვეო გამომავალი:

მარკეტინგი: კითხვები და პასუხები / რედ. ნ.პ. ქეთოვა. - Rostov n / a: Phoenix, 2009. - 478 გვ. - (გამოცდას ვაბარებთ).