Messer i Russland: deres rolle i utviklingen av handel. Hele året: rettferdig handel utvides i hovedstaden Konseptet med fleksible og rigide organisasjonsstrukturer, behovet for å tilpasse markedsorganisasjonsstrukturer til endringer i det ytre og indre miljøet

1. Utstilling og rettferdig handel: organisatoriske stadier 1

Konseptet med utstilling, rettferdig. Typer messer og utstillinger. 2

Budsjetter for messer og utstillinger. 7

Organisatoriske stadier av messer og utstillinger. 9

2. Konseptet med fleksible og rigide organisasjonsstrukturer, behovet for å tilpasse markedsføringsorganisasjonsstrukturer til endringer i det eksterne og interne miljøet. elleve

Bibliografi. 19

1. Utstilling og rettferdig handel: organisatoriske stadier.

Konseptet med utstilling, rettferdig. Typer messer og utstillinger.

Utstilling- en av organisasjonsarrangementene for å markedsføre et produkt med et forhåndsbestemt antall deltakere, dato og sted. En moderne utstilling er ikke bare et effektivt salgsmiddel, det er det viktigste middelet for kommunikasjon og informasjonsutveksling. Det er forbundet med alle markedsføringsverktøy, så deltakelse i utstillingen tjener til å oppnå et bredt spekter av forretningsmål - det lar deg samtidig implementere kommunikasjons-, pris-, salgs- og produktpolitikken til bedriften. Utstillinger tjener et bredt spekter av forretningsformål. Markedsføring gjennom en utstilling gjør at disse målene kan nås mer effektivt fordi utstillinger har en multifunksjonell betydning.

Det er flere klassifiseringer av utstillinger. Etter sammensetning av deltakere: globalt, internasjonalt, regionalt, nasjonalt, lokalt. Formål: handel, utdanning og utdanning. I henhold til utstillingene som presenteres: bransjedekkende og spesialisert for ulike typer aktiviteter (for eksempel et internasjonalt flyshow, en spesialisert utstilling av smykker "Bizhorka" i Paris og lignende).

Utstillinger, i motsetning til messer, er mer prestisjefylte. På utstillinger demonstrerer de ikke bare varer og tilbyr tjenester, men inngår også salgsavtaler, langsiktig samarbeid og partnerskap, det vil si at hovedvekten er på tilbakebetaling av utstillingen direkte under driften eller i nær fremtid etter dens slutt. . I motsetning til tradisjonelle utstillinger brukes for tiden en ny utstillingsform – en salgsutstilling, som organiseres direkte i en butikk eller et annet salgssted.

Messe (fra tyske Jahrmarkt - årlig marked)- organisert, periodisk fungerende marked for ulike varer; en av de organisatoriske aktivitetene for å markedsføre et produkt, der demonstrasjonen av et produkt kombineres med dets salg. For tiden blir messen oftest betraktet som en kortvarig begivenhet, med jevne mellomrom, vanligvis på samme sted, for å tiltrekke seg et betydelig antall selskaper (utstillere) fra en eller flere bransjer som presenterer prøver av varene deres (utstillinger) for deres demonstrasjon og familiarisering og inngåelse av handelsavtaler. Messen er mye brukt til å selge nye produkter. Transaksjoner på messen utføres på ekte varer og foregår som regel under intens konkurranse. For å holde messen opprettes det en spesiell infrastruktur, inkludert utstillingslokaler, representasjonskontorer for organisasjoner, en referanse- og informasjonstjeneste, kommunikasjonsfasiliteter, samt sosiale og velferdsfasiliteter. Det er mulig å kombinere målene og målene for en messe og en utstilling; i dette tilfellet holdes utstillinger og messer.

Utstilling og rettferdig handel er handel der hovedformålet er å annonsere og gjøre potensielle forbrukere kjent med nye produkter for å bestemme reell tilbud og etterspørsel, tar en aktiv del i dannelsen av råvaremarkedet og rasjonalisering av økonomiske relasjoner. Utstilling og rettferdig handel samhandler med systemet for varebørser - etter å ha testet nye produkter på dem, bør informasjon om tilbudet til markedet sendes til råvarebørser.

Utstillingsaktiviteter er et kompass når man tar viktige beslutninger, når man utvikler en bedrifts atferdspolitikk, skaper dens image, image og gjennomfører reklamekampanjer. Utstillingsaktiviteter spiller en stor rolle i å forme den "riktige" oppfatningen av et selskap, dets produkter eller tjenester. Det er dette som lar deg bruke alle mulige metoder for å fange markedet og oppnå optimale resultater. Det skal bemerkes at utstillingsaktiviteter har en rekke subtile punkter, spesielle forhold, prioriteringer og regler. Siden mange ledere møter dem i ferd med å forberede en utstilling, men legger liten vekt på, er resultatet som forventes av utstillingen ofte lavere (eller i motsetning til det som var planlagt).

For i det minste på en eller annen måte å navigere i de mange messene som holdes i verden, må du gi minst en omtrentlig klassifisering av dem. Denne klassifiseringen kan utføres i henhold til flere kriterier. Samtidig blir følgende oftest tatt i betraktning ved klassifisering av messer (så vel som utstillinger):

Frekvens;
sammensetningen av de foreslåtte utstillingene;
arten av handelsoperasjoner;
handlingsrom;
formålet med arrangementet.
Med tanke på hyppigheten av messer og utstillinger, vurderes vanligvis følgende:
periodiske messer og utstillinger;
årlige messer og utstillinger;
sesongbaserte messer og utstillinger.

Hyppigheten av messer og utstillinger avhenger hovedsakelig av typen utstillinger som tilbys. Hvis vi for eksempel snakker om fasjonable klær, så arrangeres slike utstillinger og salg fra to til fire ganger i året, mens demonstrasjon og salg av visse industriprodukter kan gjennomføres med to til fem års mellomrom. I sistnevnte tilfelle snakker de om periodiske messer og utstillinger, det vil si begivenheter som holdes hvert annet til tredje år eller med lengre intervall. Avhengig av sammensetningen av utstillingene er messer og utstillinger vanligvis delt inn i:

universell;
diversifisert;
industri;
spesialisert.

Universelle messer og utstillinger fikk sin største utvikling på 20-tallet av 1900-tallet. De er en av formene for å demonstrere tilstanden og utviklingen av den nasjonale økonomien over bestemte tidsintervaller. I denne tradisjonelle formen mistet universelle messer og utstillinger sin betydning på midten av 60-tallet. Hvis de utføres i dag, er de hovedsakelig i utviklingsland.

Den mest utviklede formen for universelle messer er multiindustriarrangementer. De presenterer vanligvis utstillinger fra selskaper som tilhører flere, vanligvis relaterte, bransjer.

Spesialiserte messer og utstillinger er et spesielt tilfelle av arrangementer på tvers av bransje. Slike arrangementer er spesialiserte på produktene, ideene eller tjenestene som vises og er primært rettet mot visse segmenter av kjøpere og forbrukere.

Den neste hovedfaktoren som vanligvis tas i betraktning ved klassifisering av messer og utstillinger, er arten av handelstransaksjonene som utføres under avholdelsen. Med dette i betraktning, skiller de vanligvis:

messer og utstillinger av forbruksvarer;
messer og utstillinger av industriprodukter;
messer og utstillinger av tjenester.

Åpenbart, i hver slik begivenhet, anses følgende som utstillinger: forbruksvarer (klær, sko, kosmetikk); industrielle produkter (maskiner, maskiner, utstyr); tjenester (tannlege, turisme, etc.).

Den neste viktige faktoren som vanligvis tas i betraktning ved klassifisering av messer og utstillinger er omfanget. Med dette i betraktning er messer og utstillinger delt inn i:

regional;
nasjonal;
internasjonal.

Regionale messer og utstillinger er vanligvis; lokale arrangementer, som hovedsakelig involverer små firmaer som representerer en eller flere bransjer.

Strukturen til slike messer og utstillinger er også typisk for lignende interregionale arrangementer. Større firmaer deltar imidlertid også på internasjonale messer og utstillinger, og dekningsradiusen for deltakere i slike arrangementer er bredere enn ved tilsvarende regionale arrangementer.

Et enda bredere spekter av deltakere er typisk for nasjonale messer og utstillinger. Sistnevnte dukket opp i Frankrike på slutten av 1800-tallet. og er et slags telekort for staten. Slike messer og utstillinger kan holdes både i staten og i utlandet. Hovedformålet deres er å demonstrere og stimulere salg av varer, ideer og tjenester produsert av firmaer i ulike sektorer av nasjonaløkonomien til en gitt stat.

Internasjonale messer og utstillinger kan holdes både i staten og i utlandet. Organiseringen av slike arrangementer innebærer deltakelse av firmaer fra forskjellige land, og det anses vanligvis at en gitt messe eller utstilling er internasjonal hvis minst 10-15% av utstillingene tilhører firmaer fra fremmede land. Endelig er det mulig å klassifisere messer og utstillinger basert på formålene med deres avholdelse. Denne tilnærmingen gjør at messer og utstillinger kan deles inn i:

handel;
informativ;

Essensen av hver av de siste klassene av messer og utstillinger bestemmes av deres umiddelbare navn.

Så, som et resultat av å vurdere mulige tilnærminger til å klassifisere messer og utstillinger, kan deres separate grupper, preget av fellesheten til visse faktorer, identifiseres. Samtidig har hver av messene eller utstillingene som tilhører en eller annen klasse sine egne karakteristiske og individuelle parametere som endres over tid.

Ovennevnte klassifisering av messer og utstillinger er absolutt ikke uttømmende. Den er gitt for å gi en mer fullstendig beskrivelse av arrangementene som holdes, kalt messer og utstillinger, og for å ta hensyn til dette ved valg av de mest hensiktsmessige messene og utstillingene for hver enkelt bedrift å delta på.

Budsjetter for messer og utstillinger.

Når målene er formulert og metoden for selskapets deltakelse i arbeidet med en bestemt messe eller utstilling er begrunnet, er det nødvendig å utarbeide et kostnadsestimat, som skal bestemme mulige kostnader forbundet med deltakelse i arbeidet med denne begivenheten, som gjør det mulig å nå disse målene. Størrelsen på slike kostnader avhenger av hvilke varer som stilles ut på en messe eller utstilling: forbruksvarer eller industriprodukter. Tatt i betraktning, antas det at totalkostnaden for å delta på en messe eller utstilling bør være ca. 6-10 ganger mer enn husleien, og for forbruksvarer er totalkostnaden ca. seks ganger mer enn husleien, mens for industri. produkter kan den nå ti ganger leiekostnaden. Generelt inkluderer kostnadene knyttet til et selskaps deltakelse i en messe eller utstilling 9 hovedkostnadsposter:

pengebidrag til en messe eller utstilling;
kostnader ved å lage og vedlikeholde standen;
kostnader for utstillinger, deres transport, lagring og forsikring;
utgifter til personell involvert både i forberedelse til en messe eller utstilling og deltakelse i arbeidet;
reklame- og PR-kostnader forbundet med deltakelse i en messe eller utstilling;
utgifter for å motta besøkende;
utgifter til demontering, transport og lagring av utstillinger;
kostnader til markedsundersøkelser og databehandling etter en messe eller utstilling.

Med hensyn til de ovennevnte kostnadsområdene, beregner selskapet dem element for element og utarbeider et estimat for hver spesifikke messe eller utstilling. Naturligvis er disse kostnadene forskjellige for hvert enkelt arrangement. Samtidig viser praksis at i de fleste tilfeller faller over halvparten av alle kostnader på produksjon av stand og husleie. Det faktum at en betydelig del av kostnadene faller på produksjonen av stativet er ganske berettiget.

En stand som ikke er designet på riktig nivå kan forårsake en negativ holdning til både den og utstillingen som helhet. Kostnadene ved å lage og dekorere et stativ må være begrunnet og tilstrekkelig.

Det er også veldig viktig å gi midler til å organisere arbeidet til ansatte på riktig måte, samt utføre nødvendig reklame og gjennomføre PR. Det er sistnevnte som har til hensikt å skape økt oppmerksomhet rundt selskapets deltakelse i arbeidet med en messe eller utstilling og gi nødvendig kommunikasjon tilstrekkelig for å nå de uttalte målene. Merk at i de fleste tilfeller, takket være kommunikasjon under messer og utstillinger, tilfredsstilles opptil 70 % av selskapets behov for informasjon som er nødvendig for å løse markedsføringsproblemer.

Så midlene som tildeles av selskapet for deltakelse i en bestemt messe eller utstilling må være begrunnet og tilstrekkelig for å nå de uttalte målene. Disse midlene bør best brukes både under forberedelse til deltagelse på en messe eller utstilling, og under driften av det valgte arrangementet.

Organisatoriske stadier av messer og utstillinger.

Ved første øyekast er det ikke noe komplisert ved å holde utstilling. Men faktisk er dette en enorm mengde forberedende arbeid skjult for innsyn, innsamling av analytisk og statistisk informasjon, klargjøring av nødvendig utstyr og så videre.

Når du organiserer utstilling og rettferdig handel, er det tre stadier:

2. Organisasjonsstadiet består i å utarbeide en annonsekatalog som inkluderer alle messedeltakere som har sendt inn søknader. I tillegg til deltakerne, publiserer katalogene også annen nyeste vitenskapelig og vitenskapelig-teknisk informasjon om andre ledende selskaper i Russland og verden, om beste praksis som tilsvarer profilen og temaet for messen eller salgsutstillingen. Dette stadiet inkluderer også operativt arbeid med innkvartering av gjester, organisering av fritiden, gjennomføring av daglige utstillingsmesser, presentasjoner mv.

3. Den siste fasen inkluderer å oppsummere resultatene, fremheve de positive og negative sidene ved messen. Dette stadiet er grunnlaget for å ta strategiske beslutninger om fremtidsutsiktene for rettferdig handel.

2. Konseptet med fleksible og rigide organisasjonsstrukturer, behovet for å tilpasse markedsføringsorganisasjonsstrukturer til endringer i det eksterne og interne miljøet.

Organisasjonsstrukturer kan være av to typer: "stiv" (mekanisk) og "fleksibel" (organismisk). Den stive strukturen har følgende egenskaper:

omfanget av de ansattes ansvar er klart definert av kontrakten;
økt sentralisering og spesialisering av makt;
arbeidstakeren er ikke forpliktet til å utføre arbeid som ikke er fastsatt i stillingen;
Det er mange formelle instruksjoner på plass.

Slike organisasjonsstrukturer er effektive i et stabilt ytre miljø. I et miljø i endring er "myke" strukturer mer passende. De er mindre spesialiserte sammenlignet med rigide; desentralisering av makter dominerer i dem. Arbeidstakernes arbeidsoppgaver er definert tilnærmet, og arbeidstakeren er forpliktet til å utføre ethvert arbeid knyttet til det viktigste. Innholdet i arbeidet er i stadig endring, og ledelsen venter på forslag fra utøvere for å forbedre arbeidet. Det er få formelle instruksjoner i «myke» strukturer, og relasjonene mellom ansatte er bedre. "Mykheten" i organisasjonsstrukturen gir et gunstig klima for innovasjon og fremmer fremme av nye ideer.

Markedsføring er en integrert del av samfunnet. Det er knyttet til alle aktivitetsområder, og derfor er det nødvendig å vite så mye som mulig om dets lover og detaljer.

Å oppnå målene til enhver virksomhet avhenger hovedsakelig av tre faktorer: den valgte strategien, organisasjonsstrukturen og hvordan denne strukturen fungerer.

Organisasjonsstrukturen til markedsføringsaktiviteter i en bedrift kan defineres som utformingen av organisasjonen på grunnlag av hvilken markedsføringsledelse utføres, med andre ord er det et sett med tjenester, avdelinger, divisjoner, som inkluderer ansatte som er engasjert i en eller annen markedsføringsaktivitet.

Markedsføringsstruktur er avgjørende for vellykket implementering av et markedsføringskonsept. Det er ingen universell ordning for organisering av markedsføring, siden den dekker et bredt spekter av arbeider og funksjoner som finner sted når man introduserer og bruker markedsfilosofien for forretningsorganisasjon, hvis hovedprinsipp er kundeorientering - studiet og tilfredsstillelsen av hans behov og ønsker.

For å utføre hele spekteret av arbeid og funksjoner innen markedsføring, for deres organisering og koordinering i forretningsstrukturer, opprettes grupper, avdelinger, tjenester og markedsføringsledelse avhengig av graden av integrasjon og dekning av markedsføringskonseptet til bedriften divisjoner. Slike formasjoner fungerer som en forbindelse mellom jobber (typer av aktivitet) og arbeidere, og etablerer en hensiktsmessig måte for interaksjon mellom arbeidere både innenfor deres avdeling og former for relasjoner med tilstøtende avdelinger i bedriften og subjekter i det bestemmende miljøet. I denne sammenhengen fungerer organisasjonsdannelse som et system av en viss organisasjonsstruktur.

Organisasjonsstrukturer for bedriftsledelse opprettes vanligvis på grunnlag av eksisterende strukturer. I prosessen med å danne ledelsesstrukturen til et foretak som opererer etter prinsippene for markedsføring, må følgende hovedspørsmål først og fremst løses:

essensen av langsiktige og kortsiktige mål, markedsføringsstrategi for å oppnå disse målene;
den kvantitative sammensetningen av personell som er nødvendig for å sikre at strukturen fungerer med en passende definisjon av forretningskvaliteter, opplæringsnivå og kompetanse til disse menneskene;
sette opp lokale automatiserte nettverk og automatisere administrasjonsarbeid;
tilveiebringelse av økonomiske ressurser som er nødvendige for lønnsom drift av foretaket.
Valget av organisasjonsstruktur for en virksomhetsavdeling avhenger av mange faktorer. De viktigste faktorene er:
type organisasjon (bedrift) der enheten er opprettet;
typen strategi som følges av bedriften;
nivået på den eksisterende utformede arbeidsdelingen i avdelingen (tjeneste);
type avdelingalisering av hovedfunksjoner og arbeider; tilstedeværelsen og utviklingen av teknologiske og funksjonelle forbindelser med relaterte divisjoner av bedriften;
tilstedeværelse av forbindelser med det ytre miljøet;
eksisterende standarder for kontrollerbarhet og kontrollerbarhet;
nivå okkupert i ledelseshierarkiet; grad av sentralisering og desentralisering i beslutningstaking;
det nødvendige nivået av differensiering og integrering av denne enheten i prosessen med samhandling med relaterte avdelinger (grupper) i bedriften.

Når du utvikler en organisasjonsstruktur, er det nødvendig å ta hensyn til nivået på arbeidsdelingen i bedriften og i dens divisjoner. Dette skyldes det faktum at det er mulig å endre spesialiseringen av arbeidet, både når det gjelder funksjoner og når det gjelder deres spesifikke anvendelse og løsning av individuelle problemer.

Organisasjonsstrukturen dekker et visst antall avdelinger, aktiviteter og personell. Etter hvert som antallet underordnede øker, øker antallet mellommenneskelige kommunikasjoner, for eksempel mellom en leder og en underordnet. En for stor økning i antall underordnede og antall divisjoner skaper ugunstige forhold for kontrollerbarheten av organisasjonsstrukturen. For å unngå ukontrollerbarhet av organisasjonsstrukturen, er omfanget av administrasjon og kontroll av organisasjonen optimalisert. Ved å oppnå den optimale kombinasjonen av antall underordnede og hierarkinivåer, dannes den mest rasjonelle organisasjonsstrukturen.

Viktige faktorer som påvirker valget av organisasjonsstruktur for markedsføring og beslutningstaking om tilrådelig anvendelse er bevissthet om rollen og betydningen av markedsføringsfilosofien for bedriften, holdningen til markedsføring som et moderne ledelseskonsept fra ledelsens side. og alle ansatte i bedriften. Det bør huskes at markedsføring er funksjonen og filosofien til entreprenørskap, organiseringen av alle virksomhetsaktiviteter under markedsforhold. Som en filosofi for entreprenørskap krever markedsføring at forretningsstrategi og taktikk er kundefokusert. Det forplikter alle avdelinger og alle ansatte i bedriften til å delta i prosessen med å møte disse behovene, fordi i markedsforhold og demokrati i forholdet mellom emnene i markedsføringssystemet, kommer suksess til en bedrift når den setter seg som mål å studere behovene til kundene og produserer produkter som fullt ut tilfredsstiller forbrukernes behov.

Derfor må alle ansatte i bedriften forstå markedsføringsfilosofien og strebe etter å oppnå det felles målet bestemt av denne filosofien.

Det er flere orienteringer av organisasjonsstrukturer for markedsføringstjenester i en bedrift. De vanligste av dem er funksjonell, produkt, regional og segment.

Funksjonell orientering organisasjonsstrukturer for markedsføringstjenesten brukes hvis antallet varer som selges av foretaket er lite og antallet markeder ikke overstiger fire eller fem. I dette tilfellet utfører spesialister underordnet markedsdirektøren visse funksjoner og har personlig ansvar for et spesifikt arbeidsområde. Hvis du arrangerer disse stillingene i henhold til beslutningsskjemaet (innhente informasjon, sette mål, planleggingstaktikker, operasjonelle aktiviteter), kan du gi arbeid med fem spesialister: markedsundersøkelser, markedsplanlegging for hvert produkt, etterspørselsgenerering og salgsfremmende midler, produktdistribusjon og salg, servicestøtte. I dette tilfellet er det lett å bestemme flyten av bevegelse av start- og kontrollinformasjon. Forholdet mellom de ansatte i markedsføringstjenesten er tydelig og gir ikke opphav til motsetninger mellom dem.

Med utvidelsen av vareutvalget oppstår det imidlertid vanskeligheter med å bestemme hvem som er ansvarlige for suksess og fiasko i kommersielt arbeid, med å vurdere effektiviteten til ulike salgsfremmende aktiviteter for hvert produkt, og det oppstår problemer med å ta beslutninger om å komme inn på markedet med varer. Når antallet varer og markeder overstiger syv til ni per person, er det en reell fare for at de ikke er håndterbare. I en slik situasjon er det ønskelig å transformere en struktur med funksjonell orientering til en vare.

Produktorientering Organisasjonsstrukturen til markedsføringstjenesten er at det for hvert produkt eller gruppe av lignende produkter utnevnes en spesiell markedssjef, som lederne for etterspørselsgenerering og salgsfremmende arbeid, for produktdistribusjon og salg, og for servicestøtte rapporterer til. I tillegg rapporterer lederen for etterspørselsgenerering og salgsfremstøt til sjefen for etterspørselsgenerering og promotering, og for et bestemt produkt (gruppe av produkter) utnevnes en markedsundersøkelsesleder som gir informasjon til sjefen for markedsundersøkelser, underordnet markedsdirektøren. Gjennom sjefen for markedsundersøkelser går den første informasjonen til markedssjefer for varer (varegrupper).

Med en slik organisering av markedsføring oppstår spesialisering og det blir mulig å koordinere innsatsen til individuelle ansatte i tråd med bedriftens overordnede mål og mål. Produktorientering viser tydeligst sine positive egenskaper når kravene til annonsering, salgs- og serviceorganisering, emballasje mv. varierer betydelig for hvert produkt. Ulempen med denne orienteringen er at det er mange overlappende (i funksjonell forstand) inndelinger.

Regional orientering Organisasjonsstrukturen til markedsføringstjenesten er lik strukturen som den vare, men her er inndelingen tatt som grunnlag ikke etter varer, men etter markeder. Dette prinsippet ligger til grunn for markedsføring dersom selskapet opererer i et stort antall markeder, og vareutvalget ikke er for stort eller ganske likt.

Regional orientering gir mulighet for en mer dyptgående studie av kundebehov; nasjonale, politiske, økonomiske og andre kjennetegn ved regioner; skape etterspørsel og stimulere salg; ta hensyn til regionale egenskaper når du utvikler utseendet til varer, deres emballasje osv. Ulempene med denne markedsorganisasjonen er de samme som med produktorganisasjonen.

I et forsøk på å minimere ulemper og dra nytte av fordelene med produkt- og regional orientering, tyr noen virksomheter til segmentorientert (kundeorientert) orientering markedsføringstjeneste, som består i at en egen spesialist jobber med hvert spesifikke segment av potensielle kjøpere (uavhengig av det geografiske markedet dette segmentet befinner seg i). Med en så veldig kompleks organisasjon er det mulig å sikre bedre koordinering av virksomhetens avdelinger og tjenester.

For å gjennomføre markedsaktiviteter kan det opprettes midlertidige organisatoriske enheter i form av målrettede arbeidsteam eller risikogrupper, som gjør det mulig å fleksibelt og raskt løse ekstraordinære komplekse oppgaver og oppgaver med økende nyhet. I motsetning til andre strukturelle divisjoner er de selvstendige i operativt arbeid og i valg av måter å løse problemer på.

Når du rettferdiggjør orienteringen til markedsføringstjenester, er det nødvendig å ta hensyn til kravene til deres funksjon. Strukturene som opprettes skal sikre fleksibilitet, tilpasningsevne og mobilitet av systemet; direkte og tilbakemelding mellom funksjonelle markedsføringstjenester for generell bedriftsledelse; relativ enkelhet av strukturen; samsvar med strukturen til markedsføringstjenesten med graden av dens effektivitet og salgsvolumet til bedriften, spesifikasjonene til utvalget av produkter og tjenester produsert, antall og volum av salgsmarkeder og deres egenskaper.

Test.

A. Observasjon

B. Spenning

B. Overtalelse

D. Distribusjon

Formål med reklame- presse forbrukerne til å ta en beslutning om å kjøpe annonserte tjenester og overbevise dem om at det annonserte produktet (eller tjenesten) er nødvendig for forbrukeren av ulike grunner. Med andre ord, det viktigste målet med annonsering er overtalelse, noe som resulterer i forbrukernes interesse for merkevaren og salg.

Riktig svar: B.

Bibliografi.

Gusev E.B., Prokudin V.A., Salashchenko A.G. "Utstillingsaktiviteter i Russland og i utlandet." - M.: Forlags- og handelsselskap "Dashkov and Co", 2004
Philip Kotler "Fundamentals of Marketing" andre europeiske utgave, 2000
Khrutsky V.E. "Moderne markedsføring", 2000.
Markedsføring: Lærebok redigert av G.A. Vasiliev. M.: UNITY-DANA, 2005
Kotler F. Markedsføringsledelse: Analyse, planlegging, implementering, kontroll. St. Petersburg: Peter, 2005
Markedsføring: Lærebok redigert av A.N. Romanov. M.: UNITY-DANA, 1995.
Pankrukhin A.P. Markedsføring - 3. utg. - M.: Omega-L, 2005. - 656 s.
Mikhaleva E.P. Markedsføring. -M.: Yurait-Izdat, 2010. - 224 s.

Likte? Klikk på knappen nedenfor. Til deg ikke vanskelig, og for oss Hyggelig).

Til last ned gratis Testarbeid med maksimal hastighet, registrer deg eller logg inn på siden.

Viktig! Alle innsendte tester for gratis nedlasting er ment for å lage en plan eller grunnlag for dine egne vitenskapelige arbeider.

Venner! Du har en unik mulighet til å hjelpe studenter akkurat som deg! Hvis siden vår hjalp deg med å finne jobben du trenger, så forstår du sikkert hvordan jobben du legger til kan gjøre andres arbeid enklere.

Hvis testarbeidet, etter din mening, er av dårlig kvalitet, eller du allerede har sett dette arbeidet, vennligst gi oss beskjed.

Rettferdig handel i Russland har eldgamle historiske røtter. Pålitelige historiske bevis om russiske messer dateres tilbake til 1500-tallet, men en rekke forskere bestemmer utseendet til messer tilbake til Kievan Rus tid.

I Russland ble messer vanligvis tidsbestemt til å falle sammen med kirkelige høytider. Den eldste messen anses å være Arskaya (nær Kazan) kjent siden midten av 1200-tallet. I forbindelse med tatarenes ran av russiske kjøpmenn, forbød Vasily III å reise til denne messen og grunnla en ny i Vasilsursk i 1524, som senere ble overført til Zheltovodsk (Makaryev) klosteret (Makaryev Fair).

I den nordvestlige delen av det gamle Rus (XI-XII århundrer) var handelsstedet kirkegårder (den gang ble sentrene til bygdesamfunnet kalt det), samt markeder, spesielt klostere, som i i tillegg til innbyggerne i nabolandsbyene, strømmet kjøpmenn fra fjerne byer og landsbyer til. Men verken kirkegårder, markeder eller basarer, som tiltrakk seg den omkringliggende befolkningen med mulighet for kjøp og salg, hadde ennå ikke de karakteristiske trekk ved rettferdig handel på den tiden. Tross alt innebar messen, som en høyere organisatorisk form for periodisk handel enn de som er oppført ovenfor, å trekke inn i sin bane ikke bare nærliggende territorier, men også avsidesliggende områder.

På kirkegårder og markedsplasser var handelen som regel lokal karakter. Og først senere, med utviklingen av bredere markedsforhold, med involvering av landbruksprodukter og produkter fra urbane håndverkere i handel, utvides handlingsområdet til lokale markeder og radiusen til deres innflytelse. Deres betydning som kjøpesentre begynner å strekke seg langt utover lokalområdets grenser.

Etter å ha hatt stor innflytelse på den videre utviklingen av russisk handel, forberedte handelsmarkeder overgangen til mer komplekse former - stasjonært marked og periodisk basar. De nødvendige forutsetningene ble skapt for fremveksten av rettferdig handel, som ble skilt fra tidligere former, ikke bare av den store størrelsen på handelsomsetningen, men også av dens to iboende tendenser - sentrifugal og sentripetal.

Messen samlet en enorm masse av alle slags varer brakt fra forskjellige deler av landet. Og å være på den ene siden sentrum for attraksjonen til disse varene, på den annen side, spredte den dem i forskjellige retninger på tvers av lokale markeder i landet og i utlandet. Disse to trendene bestemte messens aktive rolle og dens betydning i utviklingen av russisk handel i flere århundrer.

De første russiske messene som en organisatorisk form for periodisk engros- og detaljhandel oppsto på 1300- og 1400-tallet, i løpet av den første perioden med eliminering av føydal fragmentering og dannelsen av en enkelt nasjonal russisk stat. Med utviklingen av handelsforbindelser og dannelsen av en russisk sentralisert stat, økte antallet messer og deres omsetning. Messer var sentrene for dannelsen av det all-russiske markedet. Deres varighet varierte (fra 1 dag til flere måneder). De viktigste handelsvarene er landbruksprodukter, husdyr, hester, håndverk og industriprodukter, pelsverk, skinn m.m.

Ved begynnelsen av 1600-tallet endte prosessen med territoriell og politisk sentralisering i Russland med sammenslåing av regioner, land og fyrstedømmer til en helhet. Denne sammenslåingen ble forårsaket av økende utveksling mellom regioner, gradvis økende varesirkulasjon og konsentrasjonen av små lokale markeder til ett all-russisk marked. Lederne og mestrene i denne prosessen var kjøpmenn.

Kjøpmenn - i utgangspunktet alle personer som kjøpte eller solgte varer, mellommenn mellom produsenten og kjøperen - blir gradvis "kjøpmenn". Dette ordet betyr ikke lenger individuelle, noen ganger tilfeldige mennesker, men middelklassen i det russiske middelaldersamfunnet, som begynner å spille rollen som en kommersiell og industriell flytter. Kjøpmennene, som en profesjonelt isolert samfunnsklasse, skylder sin opprinnelse helt og holdent til utviklingen av handel. Ved å konsentrere stor innenlandsk og delvis utenrikshandel i hendene, var russiske kjøpmenn aktive deltakere i rettferdig handel. De foretok store handelstransaksjoner på store messer, kjøpte varer, hvis salg til det utenlandske markedet ikke utgjorde et kongelig monopol og derfor ikke ble forbudt av regjeringen.

Messer ble spesielt utbredt i vårt land på 1600- og 1700-tallet. Fremveksten av produksjonsproduksjon i Russland går tilbake til denne tiden, noe som hadde en betydelig innvirkning på utvidelsen av innenlandsk handel, inkludert rettferdig handel. Peter I, som la stor vekt på det, bidro på alle mulige måter til utviklingen av messer. Han mente for eksempel at denne formen ikke bare bidrar til utviklingen av innenrikshandel, men også er en av måtene å utvikle handelsforbindelser med utlandet.

I reglementet til overdommeren i 1721 het det at magistraten er forpliktet til å «søge at øge messer og handeler i byer og herreder, på anstændige steder, og særlig i dem hvortil det er fri vanngang, fordi gennem disse messer og handel er multipliserte offentlige avgifter, handel og fiske utvikler seg, og dette skaper tilfredshet blant folk.» I 1755 fikk kjøpmenn av de to første laugene ved innføringen av en særskilt prosentavgift på laugskapitalen rett til tollfri handel på alle messer i landet, noe kjøpmennene i det tredje lauget ikke hadde.

Veksten i produksjonsproduksjonen i første halvdel av 1800-tallet hadde stor innflytelse på utviklingen av ikke bare innenlandsk, men også utenrikshandel i Russland. Det var i denne perioden at, i tillegg til Moskva og St. Petersburg, så store emner for innenriks- og utenrikshandel som for eksempel Riga, Odessa, Nikolaev, Novorossiysk, Nizhny Novgorod og noen andre fikk særlig stor betydning.

I samme periode var det en rask økning i antall messer i Russland og en betydelig økning i messeomsetningen. Messer er i ferd med å bli de største engrossentrene. Ved slutten av første halvdel av 1800-tallet var det over 5,5 tusen av dem i Russland, og de opererte i nesten alle regioner i landet. De aller fleste av dem (omtrent 5,2 tusen) var lokalisert i fylker og landlige områder. Omsetningen til store messer utgjorde titalls millioner rubler, og andelen rettferdig handel av landets innenlandske handel økte hvert år.

De spilte også en stor rolle i utenrikshandelen. Allerede de første russiske messene på 1300-, 1500- og 1500-tallet tiltrakk seg mange utenlandske kjøpmenn, som brakte øst- og vesteuropeiske varer hit i bytte mot russiske. For eksempel, på 1300- og 1400-tallet kom tyskere, polakker, litauere, grekere, italienere og persere til en stor russisk messe i byen Kholopy, ved sammenløpet av Mologa og Volga. Utenlandske kjøpmenn byttet ut sydde klær, stoffer, lær, økser og fat mot produkter fra russiske håndverkere, så vel som for råvarer, honning, etc.

I andre halvdel av 1700- og første halvdel av 1800-tallet økte spesielt messenes rolle i utenrikshandelen. De bidro til promotering av russiske varer til utenlandske markeder, og importerte varer til hjemmemarkedene i Russland.

Vi er takknemlige for den gode russiske statistikken, som bevarte informasjon om tilstanden til den rettferdige virksomheten i landet ved slutten av forrige århundre.

I 1865 var det 6,5 tusen Yaroslavl som opererte i Russland, hvorav 35 hadde en omsetning på over 1 million rubler. Det var 2 grupper av største messer - Ural (Irbit, Menzelinsk, etc.) og den ukrainske (Kharkov, Poltava, Rivne, etc.). I 1894 ble det holdt mer enn 18 tusen messer i Russland med en omsetning på 1100 millioner rubler. Blant dem utgjorde endagsmesser mer enn 64%, de som varte i 2-7 dager - 32,6%, resten varte i mer enn en uke. Messene varierte stort i omfang. Samtidig var det små detaljbutikker (import av varer opptil 10 tusen rubler) som sto for hoveddelen (70%) av hele fairtrade-omsetningen. Mellomstore engros- og detaljhandelsselskaper ga ytterligere 25 %. De få store grossistmessene som vakte spesiell oppmerksomhet hadde liten betydning i denne forstand.

Med begynnelsen av utbredt jernbanebygging i andre halvdel av 1800-tallet, begynte betydningen av messen i Russlands interne handel å falle, og omsetningen deres gikk ned. Root Fair i Kursk med en omsetning på over 22 millioner rubler. i 1834, i 1911 hadde den en omsetning på bare 800 tusen rubler. Men totalt sett vokste antallet messer i Russland. I 1911 var det 16 tusen messer med en total omsetning på 1 milliard rubler. Omtrent 87 % av dem var små messer organisert i landsbyer på kirkelige høytider. Store messer med en omsetning på over 1 million rubler. var 23.

På førsteplass når det gjelder omsetning var Nizhny Novgorod-messen, 2. var Irbitskaya, 3. var Menovnicheskaya-messen nær Orenburg. Av stor betydning spesielt på 1800-tallet. hadde ukrainske messer, blant hvilke Kharkov-messene skilte seg ut - Kreshchenskaya, Trinity, Uspenskaya og Pokrovskaya, som varte i 3-4 uker. I 1834 nådde deres totale omsetning mer enn 22 millioner rubler, i 1913 - omtrent 36 millioner rubler. I nord var en stor messe Margaritinskaya i Arkhangelsk med en omsetning på rundt 2 millioner rubler. i 1911.

Det var også spesielle heste-, storfe- og skogmesser. Kontraktmessen i Kiev, som oppsto på begynnelsen av 1800-tallet, hadde en spesiell karakter. Den inngikk transaksjoner (kontrakter) for engroskjøp og salg av sukker, brød, metaller, kull, etc. Det var spesiell rettferdig lovgivning; rettferdige komiteer ble opprettet for å administrere handel på store messer.

Ved begynnelsen av 1800-tallet. Et omfattende messenettverk har utviklet seg i Russland. Messer bidro til utviklingen av landet som en enkelt økonomisk organisme. Av størst betydning i denne forbindelse var Nizhny Novgorod-messen, som allerede på 20-tallet av 1800-tallet var den største i verden når det gjelder omsetning. Det ble opprettet av den høyeste kommandoen 15. februar 1817. På den tiden kom kjøpmenn fra mange land i øst og vest til Nizhny Novgorod med varene sine, så den lokale messen ble kalt "utvekslingsgården i Europa og Asia", som "opptil femti stammer" strømmet til for å selge varene sine . På samme tid ble Nizhny Novgorod-messen også kalt den "all-russiske markedsplassen", hvor kjøpmenn ankom fra hele Russland, Sibir, Sentral-Asia, Persia og Kaukasus.

Europeiske kjøpmenn forsynte messen med tøy, papir- og silkestoffer, lin- og hampprodukter, maling, tekstilvarer, kaffe, mahogni og sandeltre, forskjellige drinker, koraller, klokker, sølv og sybehør, kosmetikk, stålprodukter, diverse verktøy, moteriktige klær . De kjøpte også et bredt spekter av varer her. Brød og landbrukstekniske råvarer var spesielt etterspurt - lin, hamp, hamp, lær, bust. Således var Nizhny Novgorod-messen i første halvdel av 1800-tallet hovedleverandøren av landbruksråvarer til vesteuropeiske og innenlandske tekstilfabrikker.

Europeere ble også tiltrukket av varer levert til messen fra øst. Kjøpmenn fra asiatiske land brakte hovedsakelig koloniale varer og produkter fra orientalske håndverkere. Te ble levert fra Kina, og bomullsgarn, tepper og ulike stoffer ble levert fra Bukhara. Silke, perler og tørket frukt ble brakt fra Persia i store mengder. Tyrkiske kjøpmenn solgte sjal, edelstener og tobakk på messen.

De fleste av varene som ble eksportert til asiatiske markeder gikk også gjennom Nizhny Novgorod-messen. Asiater viste spesiell interesse for russiske bomullsstoffer, som på 30-tallet av 1800-tallet var hovedelementet for russisk eksport til landene i Midtøsten. Den mest aktive rollen ble spilt i dette av Bukhara-kjøpmenn, som okkuperte førsteplassen blant sentralasiatiske kjøpmenn som handlet med Russland.

Det første og spesielt andre kvartalet av 1800-tallet er preget av en rask vekst i antall store foretak i Russland. I forbindelse med dette ble økningen i produksjonsproduksjonen i nesten alle sektorer av både tung og lett industri reflektert i rettferdig handel, spesielt i handelen til Nizhny Novgorod Fair, som ble ansett som et barometer for landets økonomiske liv. Det er i ferd med å bli et av de store engroshandelssentrene.

Blant andre messer hvor store handelstransaksjoner med utenlandske kjøpmenn fant sted, var også Irbit-messen i Perm-provinsen, etablert i 1643, kjent. Når det gjelder dens økonomiske betydning og omsetning, okkuperte den med rette andreplassen i Russland. Hovedbetydningen av denne messen var at den fungerte som hovedsenteret for handel for Ural og Sibir. Her hamstret kjøpmenn med tekstiler, sybehør og dagligvarer for hele året.

På sin side leverte de sibirske varer til messen - pelsverk, lær, fisk, bust, honning, voks, kusmør, hamp og linfrø. Her ble det også solgt varer fra Kina og Sentral-Asia, og hit kom sukker, kaffe, tøy og drueviner gjennom Arkhangelsk og Moskva. Her solgte kjøpmenn personlige eiendeler og jaktmateriell – våpen, krutt, jakt- og fiskeredskaper etc. – for videresalg til jegerbefolkningen.

På 1700- og spesielt på 1800-tallet fikk Irbit-messen stor betydning som et stort pelshandelssenter. Herfra gikk betydelige mengder hermelin, sobel, bever, sølvrev, fjellrev og ekornpels til Nord-Amerika, europeiske og asiatiske land. Omsetningen til Irbit Fair på 30-tallet av 1800-tallet ble estimert til 10 millioner rubler, og ved slutten av andre halvdel av 1800-tallet nådde den 85-90 millioner rubler. Med den generelle omsetningsveksten i Irbit var det en økning i kjøp av pelsverk for eksport til utlandet.

Andre store messer som opererte i Sibir på 1800- og begynnelsen av 1900-tallet inkluderer Krestovsko-Ivanovskaya (Perm-provinsen), Menovnicheskaya (nær Orenburg), Menzelinskaya (Ufa-provinsen) og Kyakhtinskaya (Buryatia). Spesielt spesialiserte Menovnicheskaya-messen seg på handel med storfe, hester, kameler, samt populære asiatiske varer. Menzelinskaya ble ansett som den største hestemessen i Russland. Det var andre spesialiserte messer... skogmesser (ved Volga, Lena og andre elver), råvaremesser, husdyrmesser (i Kharkov og Voronezh-provinsene, Don Army-regionen ).

Margaritinskaya-messen i Arkhangelsk ble en stor messe nord i Russland, hvor de hovedsakelig handlet med fisk, tekstiler, håndverk og husholdningsartikler. Kursk-messen ble populær, der kjøpmenn brakte ukrainsk glass, smult og tjære, saueskinn og hvitting, og importerte storfe og hester fra fabrikker i Ural- og Moskva-regionen. Det skal bemerkes at i henhold til loven fra 1862 ble alle russiske messer delt inn i fem klasser angående betaling av spesielle handelsskatter. Dessuten var siste klasse fritatt for denne avgiften. Og ifølge loven om handelsskatt av 1898 var småforhandling og kontoristfiske på alle messer som varte mindre enn 14 dager unntatt fra den. For andre handelsskatter forble de samme.

I løpet av deres periode ble messer ikke bare sentre for handel, men også for sosialt og kulturelt liv. På deres territorium ble det holdt seremonielle feiringer, teatralske og andre spektakulære forestillinger, inkludert bjørnemoro. Det var spesiell messelovgivning, samt tradisjoner og ritualer for åpning og lukking. Det ble opprettet spesielle komiteer for å veilede handel, etablere regler og orden på store messer. Høyere tilsyn, for eksempel av Nizhny Novgorod-messen, ble overlatt til guvernøren, som fikk nødrettigheter under driften. For å opprettholde offentlig orden på messene ble store grupper med politi og enheter av kosakktropper sendt dit.

Historien om messer i Russland endte med revolusjonen. Med utbruddet av første verdenskrig (1914-18) falt antallet messer og omsetningen deres. Under borgerkrigen 1918-20, under betingelsene for "krigskommunisme", ble det ikke holdt messer i Sovjet-Russland. Med overgangen til den nye økonomiske politikken begynner messene å gjenopplives. I 1927 var det rundt 7,5 tusen messer i RSFSR, 15,2 tusen i den ukrainske SSR, og 417 i BSSR. De var delt inn i hele Unionen, republikanske, regionale og lokale. All-Union-messene inkluderte Nizhny Novgorod og Baku-messene. Hovedomsetningen til Nizhny Novgorod-messen var salg basert på prøver og kontraktstransaksjoner. Baku-messen spilte en stor rolle i handelen med landene i øst. Salget mot kontanter på disse messene oversteg ikke 1/3 av omsetningen.

På begynnelsen av 1930-tallet ble messer i Sovjetunionen avskaffet, som det heter i den første utgaven av Great Soviet Encyclopedia, "ettersom planleggingen i handelen ble styrket og med utviklingen av handelsapparatet i den sosialiserte sektoren, tapte alle unions- og republikanske messer. deres betydning som sentre for salg og kjøp av varer "

Og først i etterkrigstiden ble de gjenopprettet som en av formene for statlig og kooperativ handel. Siden 1958 har det med jevne mellomrom blitt arrangert inter-distrikts- og interrepublikanske messer med engrossalg og inngåelse av handelsavtaler basert på prøver. USSR deltar mye på internasjonale messer. Men bortsett fra navnet, hadde de lite til felles med tradisjonelle russiske, siden de i hovedsak var et sted for å inngå transaksjoner mellom statlige virksomheter som produserer varer og statlige handelsorganisasjoner.

Tradisjonelle russiske messer - auksjoner og markedsplasser med uunngåelig folkemoro - så ut til å ha sunket inn i glemselen. Med dem mistet folk ikke bare sine vanlige måter å tilfredsstille sine økonomiske behov på.

Samtidig forsvant miljøet for at de kunne bli kjent med folkeskikk, høytider med spill, moro og sang. Som et resultat ble det påført nasjonale tradisjoner uopprettelig skade.

Dermed var messer på den ene siden et klart organisert og strukturert arrangement i samsvar med loven, designet for å sikre forholdene for utveksling av varer. Den andre siden av messen var imidlertid dens spontanitet: Messen levde sitt eget liv, i samsvar med befolkningens tradisjonelle ideer, og inneholdt en mekanisme for å tilfredsstille alle dens grunnleggende behov.

Messen var en modell, en "mikroverden" av russisk virkelighet, som inkluderte økonomiske, sosiale, kulturelle og religiøse elementer, og ble et universelt middel for helhetlig og multilateral utvikling av ikke bare individuelle regioner, men også hele landet.

Resultatene av studien indikerer at messer i Russland bar preg av alle de politiske og sosioøkonomiske endringene som fant sted i landet. Imidlertid reflekterte messer ikke bare den historiske virkeligheten, men formet den også. Med opprinnelse som et resultat av historisk nødvendighet, ble messer et progressivt fenomen som utførte funksjonen med å forene individuelle regioner og hele landet til et enkelt økonomisk, informasjons- og kulturelt rom.

Entreprenører som handler på messer er ofte interessert i spørsmålet om de bryter loven ved å nekte å bruke nettkasse til oppgjør med kjøpere av varer. La oss finne ut av det ved å forestille oss en spesifikk situasjon. Et handelsforetak som anvender et spesielt (preferanse) skatteregime i det forenklede skattesystemet (forenklet skattesystem), bestemmer seg for å delta på en regional utstillingsmesse. La det være den såkalte "Skolebasaren". Er det behov for å ta med deg kassautstyr til messen, eller kan du handle uten å bruke et kassaapparat, forutsatt at kundene får kvittering for betaling for varene på forespørsel? Vi vil snakke om dette i denne artikkelen "Handel på KKT-messen."

Handel på KKP-messen - grunnleggende bestemmelser

Når man løser problemer knyttet til bruk av kassaapparatutstyr, bør man stole på teksten til føderal lov datert 22. mai 2003 nr. 54-FZ. Denne forskriftsloven regulerer alle tilfeller av bruk av et kassaapparat av organisasjoner og individuelle gründere i ethvert skattesystem når de utfører kontant- og ikke-kontante (ved bruk av betalingskort) oppgjør med kunder.

Foreløpig har bedrifter installert en ny type kasseapparater - elektroniske kasseapparater utstyrt med en skattestasjon i stedet for en EKLZ (elektronisk kontrolltape sikker) og som er i stand til å lagre og overføre informasjon om oppgjør med kunder via Internett til skattetjenesten gjennom en mellommann - en skattedataoperatør (FDO).

I henhold til bestemmelsene i denne føderale loven er ikke alle skattebetalere pålagt å bruke elektroniske kasseapparater. For å forstå i hvilke tilfeller du kan nekte å bruke et kasseapparat, må du være oppmerksom på handelsstedet, arrangementet av dette stedet, typen varer, handelsstedets egnethet for å sikre sikkerheten og visningen av varer.

Viktig! Tidens avvik i kassen fra gjeldende tid bør ikke overstige 5 minutter. Ellers vil selskapet bli bøtelagt på grunnlag av del 4 av art. 14.5 Kode for administrative lovbrudd. Tjenestemenn betaler fra 1,5 til 3 tusen rubler, LLCer - fra 5 til 10 tusen rubler.

Handel på en CCP-messe – er det nødvendig å bruke et kasseapparat ved handel på en messe?

La oss gå til teksten i paragraf 2 i artikkel 2 i lov nr. 54-FZ.

I henhold til hans instruksjoner har individuelle gründere og juridiske personer som handler på messer, detaljmarkeder, utstillingskomplekser og andre spesialutstyrte områder for handel rett til å nekte å bruke kasseapparater ved betaling til kunder, men forutsatt at varene ikke selges fra følgende utsalgssteder: (klikk for å utvide)

åpne skranker i innendørs markedslokaler når ikke-matvarer selges (med unntak av salg av ikke-matprodukter oppført i teksten til listen godkjent av regjeringen i Den russiske føderasjonen (foreløpig ikke godkjent));
butikker, paviljonger;
container type lokaler;
kiosker, telt;
varebiler; bilbutikker; bilbutikker;
andre handelsplasser som er utstyrt og sikrer visning og sikkerhet for varer (lokaler og kjøretøy, inkludert tilhengere og semitrailere).

Det viser seg at for å finne ut om et kassaapparat er nødvendig ved handel på en messe, må du først forestille deg hvordan akkurat handel på en messe er organisert, der skattyter som bruker det forenklede skattesystemet ønsker å delta. I tillegg må du studere utvalget av produktene dine. La oss se på noen alternativer:

Beskrivelse av salgsstedet	Avklaring	Behovet for å bruke CCT
Handelsstedet er arrangert på en spesiell måte (det spiller ingen rolle hvordan nøyaktig, for eksempel, det er inngjerdet fra nabopunkter med fillevegger og tak)	Slik handel sikrer ikke varenes sikkerhet. Imidlertid utføres handel praktisk talt fra et telt.	Du må bruke CCP, ellers vil skattetjenesten sende inn et krav
Matvarer selges. Selgeren selger fra bordet (fra en åpen disk)	I dette tilfellet spiller det ingen rolle om handelen foregår utenfor lokalene eller inne i markedslokalene.	Du trenger ikke å bruke CCT
Selskapet selger skrivesaker fra et brett	Messen finner sted ute (i friluft)	CCT kan ikke brukes
Selskapet selger skrivesaker fra et brett	Handelen foregår innendørs	CCP er påkrevd

Handel på KKP-messen - administrativt ansvar for brudd

Hvis kassasystemer skulle ha blitt brukt på messen, men LLC eller individuell gründer forsømte dette lovkravet og utførte betalinger "omgå kassaapparatet", fører dette til pålegg om administrativt ansvar, i samsvar med del 2 av Kunst. 14.5 Kode for administrative lovbrudd i den russiske føderasjonen:

organisasjoner vil bli pålagt å gi tilbake fra 75 % til 100 % av inntektene mottatt i kontanter og/eller gjennom elektroniske betalingssystemer uten å bruke et kasseapparat (minimumsboten er 30 tusen rubler);
tjenestemenn og individuelle gründere vil bli bøtelagt med 25-50% av beløpet for betaling uten å bruke et kasseapparat (minst 10 tusen rubler).

Lovgivning om emnet

Føderal lov av 22. mai 2003 nr. 54-FZ	Om bruk av kassautstyr av organisasjoner og individuelle gründere
Del 2 Art. 14.5 Kode for administrative lovbrudd i den russiske føderasjonen	Om administrativt ansvar for nektelse av bruk av kassasystemer ved betaling til kunder

Vanlige feil

Feil: En næringsdrivende på en messe er pålagt å bruke kasseapparater ved betaling til kunder, men installerer ikke kasseapparat fordi han mener skattemyndighetene ikke vil finne ut om lovbruddet.

1.1. En messe er et uavhengig handelsformat, som er et tidsbegrenset, vanligvis periodisk tilbakevendende handels- eller handels- og feriearrangement, organisert på et forhåndsbestemt sted (på en messeplass), med en bestemt tid og varighet, samt frekvens (for vanlig messer), der mange selgere (messedeltakere) tilbyr kjøpere varer (verk, tjenester) i samsvar med type (spesialisering) av messen.

Den viktigste forskjellen mellom messer og andre handelsformater (bortsett fra detaljmarkeder) er tilstedeværelsen på en rettferdig side av mange uavhengige småbedriftsenheter og innbyggere som er eiere av varer, som selger homogene grupper av varer, som konkurrerer med hverandre.

Denne omstendigheten lar forbrukeren velge den optimale prisen, prute eller kjøpe varer til en betydelig rabatt på slutten av messen. Av denne grunn er det slik at jo større messen er, det vil si jo flere handelsplasser med homogene varegrupper på messen, desto høyere konkurranse og lavere utsalgspriser, noe som bekreftes av praksis. Og omvendt: jo mindre messen er og jo mindre konkurranse mellom selgere av homogene varegrupper på den, jo dårligere sortiment, jo høyere priser og lavere kvalitet på kundeservicen.

Disse omstendighetene bør tas i betraktning når du organiserer og arrangerer messer.

1.2. Rettferdig handel er et viktig element i en normal økonomi og et komfortabelt miljø (både for gründere, inkludert produsenter, og for innbyggerne).

Messer er en effektiv bedriftsinkubator - det vil si en infrastruktur som lar en nybegynner entreprenør åpne en handelsbedrift med minimale kostnader og risiko, og en liten produsent å åpne eller utvide produksjonen med garantert salg. I denne forbindelse er messer en viktig infrastruktur for å støtte små og mellomstore bedrifter.

For å holde en messe er det ikke nødvendig å tildele en tomt eller formalisere land-juridiske forhold, siden messen kan organiseres på et hvilket som helst passende sted, først og fremst i offentlige områder - torg, gater, torg, bulevarder, parker, etc.

Hver ny messe gjør det mulig å involvere i handel med produkter produsert nær et befolket område. Dette gjør at små produsenter kan bruke teknologier som øker holdbarheten til produktene i mindre grad. Følgelig forbedres kvaliteten på maten.

Messer danner et visst sosiokulturelt miljø og øker byens attraktivitet og komfort for både turister og innbyggere. Utviklet gatehandel og messer er blant annet en integrert del av en moderne komfortabel by, inkludert store byer og metropoler. Det er umulig å forestille seg de historiske sentrene til byer rundt om i verden, steder for massebesøk av turister og innbyggere, uten utbredt rettferdig handel, inkludert produkter av folkekunst og håndverk, tekstilprodukter, matprodukter, inkludert autentiske lokale produkter, samt en rekke hurtigmatutsalg (fast food).mat). Derfor er det feil å oppfatte messer utelukkende som en måte å tilfredsstille innbyggernes matbehov uten den viktigste kulturelle og estetiske komponenten av messer.

En rekke varer, først og fremst ferske grønnsaker, frukt og bær, selges tradisjonelt bedre utendørs (bortsett fra i områder med svært ugunstige klimatiske forhold). I den europeiske delen og sør i Russland foretrekker forbrukere tradisjonelt å kjøpe fersk frukt og grønnsaker på messer, åpne markedsområder og fra brett.

På messer, spesielt når det gjelder landbruksprodukter, selges varer vanligvis uten emballasje, etter vekt. Dette reduserer varekostnadene, reduserer produsentens kostnader, men lar deg også ikke bruke ulike midler og konserveringsmidler for å øke holdbarheten til produktene og bringe produktene til kjøperen så ferske som mulig.

Pengene handelsmenn tjener på messer tas ikke ut av landet eller regionen, men brukes på stedene der de bor og jobber. Produktene kjøpes i de fleste tilfeller fra lokale produsenter eller grossister. Det vil si at pengene som genereres av rettferdig handel forblir i økonomien i byen eller regionen, og gjør flere revolusjoner i den, og oppnår dermed den maksimale stimulerende effekten. Penger tjent av store handelsstrukturer, spesielt internasjonale, trekkes tilbake fra økonomien i regionen og fungerer for økonomien i andre regioner eller land.

1.3. Avhengig av hyppigheten av å holde messer, deles de inn i vanlige messer og engangsmesser.

Vanlige messer betyr messer som holdes regelmessig (med en viss frekvens) på en bestemt messeplass. På grunn av den vanlige karakteren av å være lokalisert på et bestemt sted i ganske lang tid, er vanlige messer et viktig element i den lokale handelsinfrastrukturen.

Vanlige messer inkluderer: helgemesser, andre ukentlige messer, sesong- og andre messer med fast frekvens, samt permanente messer.

Regelmessige messer er en permanent, stabil salgskanal for produsenter, og gir også en stabil mulighet for små handelsbedrifter.

Ukentlig messe, inkludert helgemesse - en messe som holdes ukentlig, for eksempel på fredager - søndager, eller på annen timeplan.

Engangsmesser har ikke en fast regelmessighet. Disse inkluderer spesielt ferie-, sesong- og temamesser, hvis de ikke er regelmessige.

Festlige og tematiske messer - messer dedikert til statlige, religiøse høytider, høytidelige og minneverdige datoer, samt andre sosialt viktige begivenheter (for eksempel begynnelsen eller slutten av skoleåret, valg til statlige og lokale myndigheter), kulturelle begivenheter, folkefester.

1.4. Avhengig av produktspesialisering kan messer være generell spesialisering (universelle messer) eller spesialiserte.

På universalmesser selges et bredt spekter av varer av ulike produktgrupper. Disse inkluderer spesielt ukentlige messer.

En spesialisert messe er en messe, vanligvis holdt regelmessig med jevne mellomrom eller én gang, hvor mange selgere tilbyr kundene varer (verk, tjenester) bestemt av messens spesialisering.

Spesialiserte messer inkluderer spesielt:

Landbruks- (mat)messer - messer der landbruksprodukter og matvarer selges;

Messer for salg av visse typer varer (honningmesser, fiskemesser, bokmesser, etc.);

- "loppemarkeder" - messer for salg av antikke, vintage, antikke ting, antikviteter, folkehåndverk og kunst og håndverk;

Vernissager - gateutstillinger og salg av malerier, kunstverk, kunstgjenstander og folkekunst;

Hagemesser - messer for salg av frøplanter, land- og hageplanter og tilbehør;

Eventuelle andre tematiske messer.

1.5. Messer har unike egenskaper som skiller dem fra andre handelsformater. Den ikke-stasjonære, lett oppreiste naturen til plassering av handelsobjekter (brett) som danner messen, lar deg organisere handel på nesten alle steder og forlate dem, om nødvendig, på kortest mulig tid.

Takket være de lave kostnadene ved å holde en messe er det mulig raskt å involvere et betydelig antall arrangører og deltakere i handelsaktiviteter og sikre en betydelig økning i salgskanaler for matvarer, primært innenlandske og lokale produsenter.

Å skape betingelser for utvikling av vanlige messer er et viktig tiltak som kan forbedre situasjonen for alle markedsaktører:

For forbrukere - øke den økonomiske og fysiske tilgjengeligheten til matvarer, spesielt lokalproduserte, mangfold av sortiment;

For produsenter - tilstedeværelsen av en produktsalgskanal. For produktene fra små og mellomstore industrier, gårder og husholdninger er messer en av få, og noen ganger eneste, veien til forbrukeren. Slike produsenter kan og bør ikke samarbeide med butikkjeder;

For handelsmenn og messearrangører - en mulighet til å åpne og utvikle virksomheten sin. Dessuten, i rettferdig handel, er noen ganger produsenten og selgeren én person, noe som er spesielt typisk for representanter for gårder og private gårder, så vel som når de selger folkekunst og håndverksprodukter. I dette tilfellet motiverer vellykket salg av produserte produkter til å øke produksjonen, noe som har en positiv effekt på å øke nivået av gründeraktivitet blant befolkningen.

Autoriserte organer for statsmakt og lokalt selvstyre bør gi maksimal bistand til å utvide rettferdig handel, spesielt vanlige messer, som en måte å involvere små produsenter og gårder i sirkulasjonen av produkter, sikre vekst av gründeraktivitet og selvstendig næringsvirksomhet for befolkning, samt en effektiv faktor for å optimalisere og begrense utsalgsprisene.

For små produsenter er den reelle muligheten for garantert og praktisk markedsføring av produkter en grunnleggende faktor som er nødvendig for funksjon og vekst. Bare hvis denne faktoren er til stede, vil et mye større antall små produsenter enn i dag gå inn i kategorien mellomstore, og mellomstore inn i kategorien store.

Arrangørene av handel er grossistmesser og utstillinger, som kan betraktes som et periodisk fungerende marked, organisert på et bestemt sted, på et bestemt tidspunkt og i en viss periode. De gir en god mulighet for selgere til å presentere varene sine og bli kjent med produktene til konkurrenter, og for kjøpere - om markedet for et bestemt produkt og betingelsene for kjøpet.

Hovedoppgavene til engrosmesser inkluderer:

muligheten for grossister og forhandlere til å kjøpe varer for å møte etterspørselen til kundene deres;

dannelsen av økonomiske relasjoner for levering av produkter og inngåelse av forsyningskontrakter, samt fremme av forretningskontakter;

studere tilbud og etterspørsel etter spesifikke varer og undersøke markedsforhold;

styrke forbrukernes innflytelse på å forbedre kvaliteten på produktene, utvide utvalget og introdusere nye, mest progressive typer produkter i produksjonen;

markedsføre nye produkter til markedet gjennom salgsfremmende arrangementer, gjøre kunder kjent med prototyper av produkter og identifisere potensiell etterspørsel.

Messer varierer i natur og formål. Avhengig av arbeidets varighet, kan de være det permanent og periodisk. Sistnevnte er arrangert med en viss frekvens, omtrent samtidig.

Avhengig av produktspesialisering, skiller de spesialiserte og universelle messer. Spesialiserte engrosmesser holdes med deltakelse av en viss gruppe sektorer i den nasjonale økonomien. De tilbyr produkter fra en eller flere relaterte produktgrupper. Et stort antall produsenter og grossister deltar på universelle messer; i dette tilfellet tilbys et bredt spekter av matvarer og ikke-matvarer.

På territoriell basis skiller de internasjonale, republikanske, regionale og interregionale messer. Utenlandske selskaper kan opptre som deltakere på internasjonale messer, sammen med innenlandske produsenter og grossister. Innenlandske produsenter og grossistbedrifter deltar på republikanske messer og tilbyr innenlandsk produserte varer. Regionale og interregionale messer som er av lokal betydning tilbyr vanligvis varer fra lokale produsenter.

Messekomiteen og messedirektoratet fører tilsyn med forberedelsen og avviklingen av messen.

Rettferdig komité er et kollegialt organ og velges av deltakerne selv. Dens funksjoner inkluderer følgende:

før messens start, bestemmer sammensetningen av deltakerne, behandler reklamespørsmål, og løser også alle problemer knyttet til forberedelsen av messen;

under messen, organiserer møter med deltakerne, administrerer konklusjonen av transaksjoner, mens du vurderer eventuelle uenigheter som oppstår;

etter messen, oppsummerer sine resultater, rapporterer til arrangørene og utvikler aktiviteter som vil forbedre avholdelsen av påfølgende messer.

Rettferdig direktorat er det utøvende organet til messekomiteen, og direktøren tjener vanligvis i den komiteen. Oppgavene til direktoratet omfatter den operative ledelsen av messen og gjennomføring av vedtak i messeutvalget. Direktoratet tar ansvar for hele den økonomiske siden av messen, d.v.s. den bestemmer rekkefølgen for aksept og forsendelse av utstillinger, sikrer plassering og sikkerhet.

For vellykket arbeid opprettes messer provisjoner og tjenester, som kan omfatte transport, reklame og informasjon, teknisk, juridisk, medisinsk, økonomisk, sikkerhet. Avhengig av utvalget av tjenester som tilbys deltakerne av messearrangørene, kan andre tjenester opprettes. Spesielt hvis det under messen er planlagt å holde konkurranser rettet mot å identifisere de beste vareprøvene, opprettes en konkurransekommisjon.

Prosessen med å forberede og holde messen ganske komplisert og tidkrevende. I dette tilfellet kan tre stadier skilles: forberedende; direkte avholdelse av messen; oppsummere.

Forberedende stadie av messen rettet mot å løse alle organisatoriske problemer. Først av alt, på dette stadiet: spesifikke datoer for å holde messen er bestemt, så vel som dens mål og mål er satt; en rettferdig komité opprettes og funksjoner fordeles blant medlemmene; Basert på eksisterende database fastsettes en krets av mulige deltakere. Messekomiteen utvikler informasjonsmeldinger og sender dem til alle interesserte bedrifter og organisasjoner. Disse meldingene angir vanligvis tid og tema, registreringsavgift, kostnad for å leie plass for hele messeperioden, og kostnadene for å inkludere informasjon om messedeltakeren i offisielle kataloger. På det forberedende stadiet utvikles også et utvidet anslag over inntekter og utgifter. Et viktig aspekt av det forberedende stadiet bør vurderes å annonsere for den kommende messen, siden suksessen i stor grad avhenger av dette. På siste trinn av denne etappen klargjøres utstillingsområder, kommunikasjons- og lagerfasiliteter, utstillinger monteres og utstillinger plasseres.

Enhver potensiell messedeltaker, før de bestemmer seg for om det er tilrådelig å delta i den, må få svar på følgende spørsmål:

om messen er regional eller interregional og hvor mange potensielle kjøpere som forventes;

er deltakelse fra representanter for utenlandske selskaper forventet;

om messedeltakeren har mulighet til å presentere varene sine på tilstrekkelig måte;

Er det planer om å utarbeide en katalog over messen med adressene til deltakerne og informasjon om produktene de tilbyr?

Målet med neste etappe er faktisk holder messe. På dette stadiet kan de viktigste oppgavene identifiseres: registrering av deltakere og deres overnatting på hotell; tilveiebringelse av transportmidler, kommunikasjon og catering; reklame og informasjon om alle arrangementer som holdes på messen; sikre inngåelse av transaksjoner og løse mulige uenigheter.

Produsenter og handelsbedrifter som deltar på messen må dra full nytte av alle muligheter til å studere etterspørselen etter produktene deres. For å gjøre dette må de hele tiden undersøke standbesøkende. I løpet av denne undersøkelsen, som kan gjennomføres enten muntlig eller ved hjelp av korte standard spørreskjemaer, avklares kundenes mening om produktene og ønsker rettet mot ytterligere å forbedre kvaliteten og utvide sortimentet. Det er viktig å overvåke atferden til konkurrenter.

Oppsummering av messens arbeid er den siste fasen av arbeidet. Organisasjonskomiteen utarbeider en rapport om den siste messen, identifiserer dens viktigste mangler og legger vekt på alle de positive sidene. På bakgrunn av dette utvikles forslag til forbedringer, som bør brukes i forberedelse og avholdelse av de neste messene. Økonomiske resultater er også oppsummert.

Resultatene av messen oppsummeres også av deltakerne. For dette formålet utarbeider standpersonalet, som hadde direkte kontakt med besøkende, en skriftlig rapport, som gjenspeiler alle ønsker fra potensielle kjøpere angående vareutvalg og kvalitet, samt alt som forstyrret vellykket arbeid og som ikke bør ta imot. plass under neste messer. Det er nok å bare beregne den økonomiske effekten av å delta på messen.

Eksempel 8.1. Et grossistselskap som selger kontorrekvisita deltok på den republikanske grossistmessen i november 2000. IO m utstillingsplass ble leid, og 220 tusen rubler ble betalt for det for 5 dagers arbeid. Under messen ble det inngått kontrakter for levering av varer verdt 50 millioner rubler med kjøpere. Med en gjennomsnittlig lønnsomhet på 12% av omsetningen er den estimerte fortjenestebeløpet 6 millioner rubler, noe som indikerer tilrådelig deltagelse i messen.

De siste årene har de blitt stadig mer utbredt handels- og industriutstillinger, som forfølger målet om å vise de viktigste vitenskapelige og tekniske prestasjonene i individuelle bransjer. På disse utstillingene, som kan organiseres av statlige og offentlige organisasjoner og virksomheter med ulike former for eierskap, er det mulig å gjennomføre kommersielle transaksjoner basert på de utstilte prøvene. Slike utstillinger kan være kortsiktige eller langsiktige, samt mobile og stasjonære. Ifølge Center for Exhibition Research, sitert av R. Crandell, er kostnaden for å inngå en transaksjon med en klient for varer kjøpt på en utstilling 62 % lavere enn de som kreves for å motta en ordre i et normalt arbeidsmiljø.