Skatter 

Stillingsbeskrivelse for visekommersiell direktør. Stillingsbeskrivelse for visedirektøren for kommersielle spørsmål Funksjoner til visedirektøren for kommersielle spørsmål

GODKJENT av daglig leder ____________________ ____________________ "__" __________ 200_ Stillingsbeskrivelse for underdirektør for kommersielle anliggender 1. Generelle bestemmelser 1.1. Underdirektør for kommersielle anliggender tilhører kategorien ledere. 1.2. Når du utfører offisielle oppgaver, rapporterer direkte til daglig leder. 1.3. Utnevnelse til en stilling og avskjedigelse fra den skjer etter ordre fra daglig leder. 1.4. En person med høyere faglig (økonomisk eller ingeniørøkonomisk) utdanning og minst 5 års økonomisk erfaring i lederstillinger utnevnes i stillingen som underdirektør for kommersielle spørsmål. 1.5. Underdirektør for kommersielle anliggender må vite: 1.5.1. Lovgivende og regulatoriske rettsakter som bestemmer retningene for utviklingen av den relevante industrien og finansielle og økonomiske aktiviteter til foretaket; 1.5.2. Profil, spesialisering, funksjoner i bedriftsstrukturen; utsikter for den tekniske, finansielle og økonomiske situasjonen til foretaket; 1.5.3. Bedriftens produksjonskapasitet; 1.5.4. Grunnleggende om produksjonsteknologien til bedriftens produkter; 1.5.5. Prosedyren for å utvikle og godkjenne planer for virksomhetens produksjon, økonomiske og finansielle og økonomiske aktiviteter; 1.5.6. Markedsmetoder for ledelse og økonomisk styring av en bedrift; 1.5.7. Prosedyren for å føre registre og utarbeide rapporter om foretakets økonomiske og finansielle aktiviteter; 1.5.8. Organisering av økonomisk arbeid i bedriften, logistikk, transporttjenester og salg av produkter; 1.5.9. Organisering av laste- og losseoperasjoner; 1.5.10. Prosedyren for å utvikle arbeidskapitalstandarder, forbruksrater og varelager; 1.5.11. Prosedyren for å inngå og utføre økonomiske og finansielle kontrakter; 1.5.12. Økonomi, organisering av produksjon, arbeidskraft og ledelse; 1.5.13. Regler og forskrifter for arbeidshelse, sikkerhet, industriell sanitær og brannvern. 1.6. Underdirektøren for kommersielle anliggender ledes i sin virksomhet av: 1.6.1. Charter; 1.6.2. Denne stillingsbeskrivelsen. 1.7. Under fraværet av visedirektøren for kommersielle anliggender, utføres hans oppgaver av visedirektøren utnevnt etter ordre fra generaldirektøren. 2. Stillingsoppgaver Underdirektør for kommersielle anliggender: 2.1. Administrerer virksomhetens finansielle og økonomiske aktiviteter innen logistikk, innkjøp og lagring av råvarer, salg av produkter på markedet og under forsyningskontrakter, transport og administrative tjenester, og sikrer effektiv og målrettet bruk av materielle og økonomiske ressurser, redusere tapene deres, akselerere omsetningen av arbeidskapital. 2.2. Organiserer deltakelsen av underordnede tjenester og strukturelle divisjoner i å utarbeide langsiktige og nåværende planer for produksjon og salg av produkter, bestemme en langsiktig strategi for kommersielle aktiviteter og økonomiske planer for bedriften, samt i å utvikle standarder for logistikk å sikre produktkvalitet, organisere lagring og transport av råvarer og markedsføre ferdige produkter. 2.3. Tar tiltak for å inngå økonomiske og finansielle avtaler i tide med leverandører og forbrukere av råvarer og produkter, utvide direkte og langsiktige økonomiske relasjoner, sikrer oppfyllelse av kontraktsmessige forpliktelser for levering av produkter (når det gjelder kvantitet, nomenklatur, sortiment, kvalitet , vilkår og andre leveringsbetingelser). 2.4. Overvåker salg av produkter, foretakets logistikk, foretakets finansielle og økonomiske ytelse, riktig bruk av arbeidskapital og målrettet bruk av banklån, opphør av produksjon av produkter som ikke har salg, og sikrer rettidig utbetaling av lønn til arbeidere og ansatte. 2.5. Styrer utviklingen av tiltak for ressurssparing og integrert bruk av materielle ressurser, forbedre reguleringen av forbruk av råvarer, materialer, arbeidskapital og varelager av materielle eiendeler, forbedre økonomiske indikatorer og danne et system med økonomiske indikatorer for bedriften, øke produksjonen effektivitet, styrking av finansiell disiplin, forhindrer dannelse og avvikling av overskytende reservebeholdning, samt overforbruk av materielle ressurser. 2.6. Deltar på vegne av bedriften i messer, auksjoner, utstillinger, utveksling for reklame og salg av produkter. 2.7. Overvåker overholdelse av disiplin ved å oppfylle oppgaver og forpliktelser for levering av produkter og deres overholdelse av forretningskontrakter, studerer markedsforholdene for produkter produsert av bedriften. 2.8. Organiserer arbeidet på lageret, skaper forhold for riktig lagring og sikkerhet for materialressurser og ferdige produkter. 2.9. Sikrer rasjonell bruk av alle typer transport, forbedrer laste- og losseoperasjoner, tar tiltak for å maksimalt utstyre denne tjenesten med nødvendige mekanismer og enheter. 2.10. Organiserer arbeid med bruk og salg av sekundære ressurser og biprodukter. 2.11. Sikrer rettidig utarbeidelse av økonomiske estimater og andre dokumenter, beregninger, etablert rapportering om gjennomføring av planer for salg av ferdige produkter, finansielle aktiviteter, logistikk og transportdrift. 2.12. Koordinerer arbeidet til underordnede tjenester og divisjoner. 3. Rettigheter Underdirektør for kommersielle anliggender har rett til: 3.1. Kreve at ledelsen skaper nødvendige forutsetninger for utførelsen av offisielle oppgaver. 3.2. Innenfor din kompetanse, informer din nærmeste overordnede om alle mangler som er identifisert i aktivitetsprosessen og kom med forslag til eliminering av dem, samt kom med forslag for å forbedre virksomhetens arbeid. 3.3. Gjør deg kjent med utkast til beslutninger fra organisasjonens ledelse knyttet til dens aktiviteter. 3.4. Be personlig eller på vegne av generaldirektøren fra ledere og spesialister i bedriften informasjon og dokumenter som er nødvendige for å utføre jobboppgaver. 3.5. Involver spesialister fra andre avdelinger i å løse oppgavene som er tildelt ham. 4. Ansvar Underdirektøren for kommersielle anliggender er ansvarlig, innenfor grensene fastsatt av gjeldende lovgivning i Den Russiske Føderasjon, for: 4.1. Feil utførelse eller manglende oppfyllelse av ens offisielle plikter som foreskrevet i disse instruksjonene. 4.2. Lovbrudd begått i løpet av å utføre sine aktiviteter. 4.3. Brudd på bedriftens interne regler. Denne stillingsbeskrivelsen er utviklet i henhold til Forskrift om _________________ (nummer, dokumentdato). Leder for strukturenheten __________________________ "__" _______ 200 _ AVTALT AV: Leder for juridisk avdeling ________________________ "__" _______ 200 _ Instruksen er lest av:_________________ "__" _______ 200 _

UNDERDIREKTOR FOR KOMMERSIELLE SPØRSMÅL


Job ansvar. Administrerer virksomhetens finansielle og økonomiske aktiviteter innen logistikk, innkjøp og lagring av råvarer, salg av produkter på markedet og under forsyningskontrakter, transport og administrative tjenester, og sikrer effektiv og målrettet bruk av materielle og økonomiske ressurser, redusere tapene deres, akselerere omsetningen av arbeidskapital. Organiserer deltakelsen av underordnede tjenester og strukturelle divisjoner i å utarbeide langsiktige og nåværende planer for produksjon og salg av produkter, bestemme en langsiktig strategi for kommersielle aktiviteter og økonomiske planer for bedriften, samt i å utvikle standarder for logistikk å sikre produktkvalitet, organisere lagring og transport av råvarer og markedsføre ferdige produkter. Tar tiltak for å inngå økonomiske og finansielle avtaler i tide med leverandører og forbrukere av råvarer og produkter, utvide direkte og langsiktige økonomiske relasjoner, sikrer oppfyllelse av kontraktsmessige forpliktelser for levering av produkter (når det gjelder kvantitet, nomenklatur, sortiment, kvalitet , vilkår og andre leveringsbetingelser). Overvåker salg av produkter, foretakets logistikk, foretakets finansielle og økonomiske ytelse, riktig bruk av arbeidskapital og målrettet bruk av banklån, opphør av produksjon av produkter som ikke har salg, og sikrer rettidig utbetaling av lønn til arbeidere og ansatte. Styrer utviklingen av tiltak for ressurssparing og integrert bruk av materielle ressurser, forbedre reguleringen av forbruk av råvarer, materialer, arbeidskapital og varelager av materielle eiendeler, forbedre økonomiske indikatorer og danne et system med økonomiske indikatorer for bedriften, øke produksjonen effektivitet, styrking av finansiell disiplin, forhindrer dannelse og avvikling av overskytende reserver, samt overforbruk av materielle ressurser. Deltar på vegne av bedriften i messer, auksjoner, utstillinger, utveksling for reklame og salg av produkter. Overvåker overholdelse av disiplin ved å oppfylle oppgaver og forpliktelser for levering av produkter og deres overholdelse av forretningskontrakter, studerer markedsforholdene for produkter produsert av bedriften. Organiserer arbeidet på lageret, skaper forhold for riktig lagring og sikkerhet for materialressurser og ferdige produkter. Sikrer rasjonell bruk av alle typer transport, forbedrer laste- og losseoperasjoner, tar tiltak for å maksimalt utstyre denne tjenesten med nødvendige mekanismer og enheter. Organiserer arbeid med bruk og salg av sekundære ressurser og biprodukter. Sikrer rettidig utarbeidelse av økonomiske estimater og andre dokumenter, beregninger, etablert rapportering om gjennomføring av planer for salg av ferdige produkter, finansielle aktiviteter, logistikk og transportdrift. Koordinerer arbeidet til underordnede tjenester og divisjoner.

Må vite: lovgivende og regulatoriske rettsakter som bestemmer retningene for utviklingen av den relevante industrien og finansielle og økonomiske aktiviteter til foretaket; profil, spesialisering, funksjoner i bedriftsstrukturen; utsikter for den tekniske, finansielle og økonomiske situasjonen til foretaket; produksjonskapasiteten til bedriften; grunnleggende om produksjonsteknologien til bedriftens produkter; prosedyren for å utvikle og godkjenne planer for virksomhetens produksjon, økonomiske og finansielle og økonomiske aktiviteter; markedsmetoder for ledelse og økonomisk styring av en bedrift; prosedyren for å føre opptegnelser og utarbeide rapporter om foretakets økonomiske og finansielle aktiviteter; organisering av økonomisk arbeid i bedriften, logistikk, transporttjenester og salg av produkter; organisering av laste- og losseoperasjoner; prosedyren for å utvikle arbeidskapitalstandarder, forbruksrater og varelager; prosedyren for å inngå og utføre økonomiske og finansielle kontrakter; økonomi, organisering av produksjon, arbeidskraft og ledelse; regler og forskrifter for arbeidsvern, sikkerhet, industriell sanitær og brannvern.

Krav til kompetanse. Høyere faglig (økonomi eller ingeniør-økonomi) utdanning og minst 5 års økonomisk arbeidserfaring i lederstillinger.

Last ned stillingsbeskrivelse
Underdirektør for kommersielle anliggender(.doc, 92 kB)

I. Generelle bestemmelser

  1. Underdirektør for kommersielle anliggender tilhører kategorien ledere.
  2. En person med høyere faglig (økonomisk eller ingeniørøkonomisk) utdanning og minst 5 års økonomisk erfaring i lederstillinger utnevnes i stillingen som underdirektør for kommersielle spørsmål.
  3. Utnevnelse til stillingen som visedirektør for handelssaker og avskjedigelse fra denne skjer etter ordre fra virksomhetens direktør.
  4. Underdirektøren for kommersielle anliggender bør vite:
    1. 4.1. Lovgivende og regulatoriske rettsakter som bestemmer retningene for utviklingen av den relevante industrien og finansielle og økonomiske aktiviteter til foretaket.
    2. 4.2. Profil, spesialisering, funksjoner i bedriftsstrukturen.
    3. 4.3. Utsikter for den tekniske, finansielle og økonomiske situasjonen til foretaket.
    4. 4.4. Produksjonskapasiteten til bedriften.
    5. 4.5. Grunnleggende om produksjonsteknologien til bedriftens produkter.
    6. 4.6. Prosedyren for å utvikle og godkjenne planer for virksomhetens produksjon, økonomiske og finansielle og økonomiske aktiviteter.
    7. 4.7. Markedsmetoder for ledelse og økonomisk styring av en bedrift.
    8. 4.8. Prosedyren for å føre registre og utarbeide rapporter om foretakets økonomiske og finansielle aktiviteter.
    9. 4.9. Organisering av laste- og losseoperasjoner.
    10. 4.10. Prosedyren for å utvikle arbeidskapitalstandarder, forbruksrater og varelager.
    11. 4.11. Prosedyren for å inngå og utføre økonomiske og finansielle kontrakter.
    12. 4.12. Økonomi, organisering av produksjon, arbeidskraft og ledelse.
    13. 4.13. Regler og forskrifter for arbeidshelse, sikkerhet, industriell sanitær og brannvern.
  5. Underdirektør for handelssaker rapporterer direkte til direktøren i foretaket.

II. Job ansvar

Underdirektør for kommersielle anliggender:

  1. Administrerer virksomhetens finansielle og økonomiske aktiviteter innen logistikk, innkjøp og lagring av råvarer, salg av produkter på markedet og under forsyningskontrakter, transport og administrative tjenester, og sikrer effektiv og målrettet bruk av materielle og økonomiske ressurser, redusere tapene deres, akselerere omsetningen av arbeidskapital.
  2. Organiserer deltakelsen av underordnede tjenester og strukturelle enheter:
    1. 2.1. Ved å utarbeide langsiktige og aktuelle planer for produksjon og salg av produkter.
    2. 2.2. Ved å bestemme den langsiktige strategien for kommersielle aktiviteter og økonomiske planer for bedriften.
    3. 2.3. I utviklingen av standarder for materiell og teknisk støtte for produktkvalitet, organisering av lagring og transport av råvarer, og markedsføring av ferdige produkter.
  3. Tar tiltak for å inngå økonomiske og finansielle avtaler i tide med leverandører og forbrukere av råvarer og produkter, utvide direkte og langsiktige økonomiske relasjoner, sikrer oppfyllelse av kontraktsmessige forpliktelser for levering av produkter (når det gjelder kvantitet, nomenklatur, sortiment, kvalitet , vilkår og andre leveringsbetingelser).
  4. Utøver kontroll over:
    1. 4.1. Salg av produkter.
    2. 4.2. Materiell og teknisk støtte til bedriften.
    3. 4.3. Finansielle og økonomiske resultatindikatorer for bedriften.
    4. 4.4. Bruk av arbeidskapital og målrettet bruk av banklån.
    5. 4.5. Opphør av produksjon av produkter som ikke har salg.
  5. Sikrer rettidig utbetaling av lønn til arbeidere og ansatte.
  6. Styrer utviklingen av tiltak for:
    1. 6.1. Ressursbevaring og integrert bruk av materielle ressurser.
    2. 6.2. Forbedre reguleringen av forbruk av råvarer, materialer, arbeidskapital og varelager av materielle eiendeler.
    3. 6.3. Forbedre økonomiske indikatorer og danne et system med økonomiske indikatorer for bedriftens ytelse.
    4. 6.4. Øke produksjonseffektiviteten.
    5. 6.5. Styrking av økonomisk disiplin.
    6. 6.6. Forebygging av dannelse og avvikling av overskytende varelager av inventarvarer, samt overforbruk av materielle ressurser.
  7. Deltar på vegne av bedriften i messer, auksjoner, utstillinger, utveksling for reklame og salg av produkter.
  8. Overvåker overholdelse av disiplin ved å oppfylle oppgaver og forpliktelser for levering av produkter og deres overholdelse av forretningskontrakter, studerer markedsforholdene for produkter produsert av bedriften.
  9. Organiserer arbeidet på lageret, skaper forhold for riktig lagring og sikkerhet for materialressurser og ferdige produkter.
  10. Sikrer rasjonell bruk av alle typer transport, forbedrer laste- og losseoperasjoner, tar tiltak for å maksimalt utstyre denne tjenesten med nødvendige mekanismer og enheter.
  11. Organiserer arbeid med bruk og salg av sekundære ressurser og biprodukter.
  12. Sikrer rettidig utarbeidelse av økonomiske estimater og andre dokumenter, beregninger, etablert rapportering om gjennomføring av planer for salg av ferdige produkter, finansielle aktiviteter, logistikk og transportdrift.
  13. Koordinerer arbeidet til underordnede tjenester og divisjoner.
  14. Under fraværet av direktøren for foretaket (forretningsreise, ferie, sykdom, etc.) skaffer seg sine rettigheter og utfører sine plikter på følgende områder:

III. Rettigheter

Underdirektør for kommersielle anliggender har rett:

  1. handle på vegne av foretaket, representere foretakets interesser i forhold til andre strukturelle deler av foretaket, organisasjoner og statlige organer i kommersielle spørsmål.
  2. Be om og motta nødvendig informasjon fra ledere for strukturelle avdelinger i bedriften og spesialister.
  3. Sjekk aktivitetene til forsyning, salg og andre strukturelle divisjoner i bedriften som er underordnet den.
  4. Delta i utarbeidelsen av utkast til bestillinger, instruksjoner, instruksjoner, samt estimater, kontrakter og andre dokumenter knyttet til foretakets finansielle og økonomiske aktiviteter.
  5. Gi instruksjoner til lederne for strukturelle avdelinger i foretaket om kommersielle spørsmål.
  6. Innenfor din kompetanse, signere og godkjenne dokumenter; gi pålegg for virksomheten om kommersielle forhold under hans/hennes underskrift.
  7. Selvstendig føre korrespondanse med strukturelle divisjoner i bedriften så vel som andre organisasjoner om spørsmål innenfor dens kompetanse.
  8. Kom med forslag til direktøren for bedriften om å bringe tjenestemenn til materiell og disiplinært ansvar basert på resultatene av inspeksjoner.

IV. Ansvar

Underdirektør for kommersielle anliggender er ansvarlig for:

  1. For feilaktig utførelse eller manglende oppfyllelse av ens arbeidsoppgaver som angitt i denne stillingsbeskrivelsen - innenfor grensene fastsatt av gjeldende arbeidslovgivning i Den russiske føderasjonen.
  2. For lovbrudd begått i løpet av å utføre sine aktiviteter - innenfor grensene fastsatt av gjeldende administrative, strafferettslige og sivile lovgivning i Den russiske føderasjonen.
  3. For å forårsake materiell skade - innenfor grensene bestemt av gjeldende arbeids- og sivillovgivning i Den russiske føderasjonen.

ECSD 2018. Revisjon datert 9. april 2018 (inkludert de med endringer som trådte i kraft 1. juli 2018)
For å søke etter godkjente profesjonelle standarder fra Arbeidsdepartementet i Den russiske føderasjonen, bruk katalog over profesjonelle standarder

Underdirektør for kommersielle anliggender

Job ansvar. Administrerer virksomhetens finansielle og økonomiske aktiviteter innen logistikk, innkjøp og lagring av råvarer, salg av produkter på markedet og under forsyningskontrakter, transport og administrative tjenester, og sikrer effektiv og målrettet bruk av materielle og økonomiske ressurser, redusere tapene deres, akselerere omsetningen av arbeidskapital. Organiserer deltakelsen av underordnede tjenester og strukturelle divisjoner i å utarbeide langsiktige og nåværende planer for produksjon og salg av produkter, bestemme en langsiktig strategi for kommersielle aktiviteter og økonomiske planer for bedriften, samt i å utvikle standarder for logistikk å sikre produktkvalitet, organisere lagring og transport av råvarer og markedsføre ferdige produkter. Tar tiltak for å inngå økonomiske og finansielle avtaler i tide med leverandører og forbrukere av råvarer og produkter, utvide direkte og langsiktige økonomiske relasjoner, sikrer oppfyllelse av kontraktsmessige forpliktelser for levering av produkter (når det gjelder kvantitet, nomenklatur, sortiment, kvalitet , vilkår og andre leveringsbetingelser). Overvåker salg av produkter, foretakets logistikk, foretakets finansielle og økonomiske ytelse, riktig bruk av arbeidskapital og målrettet bruk av banklån, opphør av produksjon av produkter som ikke har salg, og sikrer rettidig utbetaling av lønn til arbeidere og ansatte. Styrer utviklingen av tiltak for ressurssparing og integrert bruk av materielle ressurser, forbedre reguleringen av forbruk av råvarer, materialer, arbeidskapital og varelager av materielle eiendeler, forbedre økonomiske indikatorer og danne et system med økonomiske indikatorer for bedriften, øke produksjonen effektivitet, styrking av finansiell disiplin, forhindrer dannelse og avvikling av overskytende reserver, samt overforbruk av materielle ressurser. Deltar på vegne av bedriften i messer, auksjoner, utstillinger, utveksling for reklame og salg av produkter. Overvåker overholdelse av disiplin ved å oppfylle oppgaver og forpliktelser for levering av produkter og deres overholdelse av forretningskontrakter, studerer markedsforholdene for produkter produsert av bedriften. Organiserer arbeidet på lageret, skaper forhold for riktig lagring og sikkerhet for materialressurser og ferdige produkter. Sikrer rasjonell bruk av alle typer transport, forbedrer laste- og losseoperasjoner, tar tiltak for å maksimalt utstyre denne tjenesten med nødvendige mekanismer og enheter. Organiserer arbeid med bruk og salg av sekundære ressurser og biprodukter. Sikrer rettidig utarbeidelse av økonomiske estimater og andre dokumenter, beregninger, etablert rapportering om gjennomføring av planer for salg av ferdige produkter, finansielle aktiviteter, logistikk og transportdrift. Koordinerer arbeidet til underordnede tjenester og divisjoner.

Må vite: lov- og reguleringsrettsakter som bestemmer retningen for utviklingen av den relevante produksjonsgrenen og finansiell og økonomisk aktivitet til foretaket, profil, spesialisering, funksjoner i foretakets struktur, utsikter for foretakets tekniske og finansielle og økonomiske situasjon , produksjonskapasiteten til foretaket, det grunnleggende om produksjonsteknologien til foretakets produkter, prosedyren for utviklings- og godkjenningsplaner for produksjonen, økonomisk og finansielt-økonomisk virksomhet til foretaket, markedsmetoder for ledelse og økonomisk styring av foretaket, prosedyren for å føre registre og utarbeide rapporter om foretakets økonomiske og finansielle aktiviteter, organisere økonomisk arbeid i foretaket, logistikk, transporttjenester og salg av produkter, organisasjonens laste- og losseoperasjoner, prosedyren for å utvikle arbeidskapitalstandarder, forbruk standarder og varebeholdninger, prosedyren for å inngå og utføre forretnings- og finansielle kontrakter, økonomi, organisering av produksjon, arbeidskraft og ledelse, regler og forskrifter for arbeidsbeskyttelse, sikkerhetstiltak, industriell sanitær og brannvern.

Krav til kompetanse. Høyere faglig (økonomi eller ingeniør-økonomi) utdanning og minst 5 års økonomisk arbeidserfaring i lederstillinger.

Ledige stillinger for stillingen som visedirektør for kommersielle anliggender i den all-russiske databasen for ledige stillinger

Det kommer en tid i enhver bedrift i vekst når det rett og slett er nødvendig å utvide staben og omfordele ansvar. Det er da underdirektører i selskapet dukker opp i ulike saker. Dette er personene som er ansvarlige for innkjøp, produksjon, reklame og markedsføring, og økonomi. Den kommersielle direktøren er praktisk talt den andre personen i selskapet etter daglig leder. Han har sitt eget ansvar, oppgaver og rettigheter. Den kommersielle direktøren må ha spesifikke og operative ferdigheter. Hva slags person er dette, hva gjør han egentlig og hvordan skrive en CV for et godt selskap?

Hvem er en kommersiell direktør?

Finansfeltet er ganske bredt, så hver søker må tydelig forstå essensen av det valgte yrket, utvalget av oppgaver og ansvar.

Så en kommersiell direktør er en spesialist som er direkte involvert i ulike handelsoperasjoner og deres støtte. Dessuten avhenger den fullstendige listen over ansvarsområder utelukkende av spesifikasjonene til bedriften og dens størrelse. Men vi kan definitivt si at det er takket være den kommersielle direktøren at selskapet går med overskudd og bestemmer kurs og utviklingstakt.

En slik medarbeider administrerer ikke bare innkjøp og salg av produkter, men også markeds- og logistikkavdelingene. Den kommersielle direktøren danner og opprettholder relasjoner med store og nøkkelkunder i selskapet og er ansvarlig for å inngå spesielt lønnsomme avtaler.

Generelt kan vi si at dette er en nøkkelfigur i strukturen til ethvert selskap. Derfor er kravene til søkeren ganske høye og strenge.

Den kommersielle direktørens plass i selskapets organisasjonsstruktur

Svært ofte forvekslet med lederen av salgsavdelingen. Men den kommersielle direktøren har en klart definert plass i ledelseshierarkiet. Det er takket være denne ansvarsfordelingen at selskapet går som smurt.

Stillingen som kommersiell direktør tilhører det andre ledelsesnivået. Dette er neste steg etter regissøren. I dette tilfellet utnevnes en finansiell stedfortreder, og fjernes også fra vervet eksklusivt av daglig leder i selskapet.

På alle operasjonelle spørsmål rapporterer og rapporterer kommersiell direktør direkte til direktøren. Dette er spørsmål om operativ ledelse, handel og pengeomsetning og økonomisk planlegging. Samtidig er han personlig ansvarlig for sikkerheten til ulike materielle eiendeler og signerer tilsvarende avtale med ledelsen.

Dersom finanssjefen er fraværende fra arbeidsplassen på grunn av sykdom, tjenestereise eller ferie, utnevnes en annen bedriftsansatt i hans sted etter eget pålegg fra lederen. Underkommersiell direktør har samme rettigheter og plikter som han får for en viss tid. Han har også økonomisk ansvar.

Hva gjør en kommersiell direktør?

For å velge riktig sted i selskapet, må du tydelig forstå hvilke oppgaver og mål du står overfor. Dette vil tillate deg å distribuere tid og energi mer effektivt. I tillegg er dette faktum verdifullt for både søkeren og arbeidsgiveren. Tross alt, etter å ha skissert spekteret av ansvar og oppgaver, kan du trygt kreve spesifikke resultater fra den ansatte. Du kan også hele tiden overvåke effektiviteten av aktivitetene.

Det eneste som er spesielt oppmerksom på er selskapets inntekter. Den kommersielle direktøren i selskapet må hele tiden overvåke situasjonen og iverksette raske tiltak hvis denne indikatoren avtar. For å gjøre dette kan han be om eventuelle kommersielle dokumenter fra andre avdelinger, samt koordinere handlinger med andre avdelingsledere.

Denne uerstattelige ansatte kan representere bedriftens økonomiske interesser i forhold til ulike institusjoner og offentlige organer. I dette tilfellet er han selskapets ansikt og har all myndighet til å løse problemer som oppstår.

Hovedansvar

En kommersiell direktør er en person som er betrodd enorme fullmakter og ansvar. Følgelig må han følge alle instruksjoner fra selskapets direktør, utvikle og utvide kommersielle relasjoner, og også overholde den eksisterende forretningsplanen.

I denne forbindelse er han betrodd følgende ansvarsområder:

  • Kontroll og koordinering av utvikling av kvalitetsstandarder og lagring av produkter eller tjenester, samt deres mengde. Det er den kommersielle direktøren som bestemmer den endelige varekostnaden, sortimentet og produksjonsvolumet.
  • Koordinering av utvikling og implementering av bedriftens markedsstrategi. direkte påvirker selskapets fremtidige økonomiske velvære.
  • Ansvarlig for opplæring og oppfølging av ansattes arbeid.
  • Overvåk rettidig utarbeidelse av rapporteringsdokumenter og send dem til ledelsen i tide. I tillegg inkluderer oppgavene til den kommersielle direktøren godkjenning av alle økonomiske papirer.
  • Overvåke gjennomføringen av den overordnede forretningsplanen, samt bedriftens budsjett. Sikre rettidig og fullstendig utbetaling av lønn.

I tillegg til disse kravene har hvert selskap rett til å innføre sitt eget mandat for den kommersielle direktøren. Alt avhenger av størrelsen, spesifikasjonene til bedriften og ledelsesstrukturen. I russiske selskaper kan grunnleggernes spesifikke ønsker også påvirke fullstendigheten av jobbansvaret.

De viktigste egenskapene som en profesjonell bør ha

Kommersiell direktør er en svært kompleks stilling, som krever av den ansatte ikke bare relevante arbeidsferdigheter, men også visse personlige egenskaper. Og dette bestemmes ikke bare av personlige sympatier og preferanser, men heller av det særegne til det valgte innlegget.

Så la oss starte med profesjonelle egenskaper og ferdigheter. De fleste selskaper pålegger søkeren følgende kriterier, som den kommersielle direktøren må angi i sin CV:

  • Arbeidsevne og kunnskap om det spesifikke markedet selskapet opererer i.
  • Evne til å forme og kontrollere eksisterende og foreslåtte distribusjonskanaler.
  • Naviger i markedsføringssystemet for å effektivt implementere ulike reklameprosjekter.
  • Evne til å kommunisere med VIP-kunder, signere kontrakter for å inngå store transaksjoner.
  • Engelskkunnskaper for kommunikasjon og arbeid med dokumenter.

Hvis vi snakker om de personlige egenskapene til kandidaten, er arbeidsgiverens krav ganske standard. Som i mange andre stillinger skal den fremtidige kommersielle direktøren være målrettet og stressbestandig, sosial og karismatisk. Han må være en leder og samhandle effektivt med ansatte og ethvert publikum. Effektivitet og ikke-konflikt er også spesielt verdsatt.

Hvilke selskaper bruker denne stillingen?

Nå på arbeidsmarkedet kan du finne et ganske stort antall ledige stillinger for stillingen som kommersiell direktør. Deres særegenhet er at slike annonser kan henge ganske lenge. Det er flere objektive grunner til dette: For det første gjennomfører arbeidsgiveren et ganske strengt og nøye utvalg av kandidater, og for det andre kan nyansatte ansatte ikke motstå hele omfanget av jobbansvar og arbeidsrytmen.

Tilnærmingen til å finne en finansmann og kravene til hans kunnskap og ferdigheter varierer betydelig mellom vestlige og innenlandske selskaper. Her bør du ta hensyn til mentaliteten og historien til forretningsutvikling i Russland og i utlandet.

I innenlandske selskaper vises stillingen som kommersiell direktør som et resultat av utvidelsen av virksomheten eller restruktureringen av ledelsesstrukturen på grunn av dens ineffektive aktiviteter. Derfor er kravene til kandidater svært vage. Her er den kommersielle direktøren en universell, utdannet og erfaren spesialist som raskt kan takle problemer som har hopet seg opp gjennom årene.

I vestlige selskaper har funksjonalitet og krav til søkere lenge vært klart definert. Derfor er det mye lettere for søkeren å finne ut hva han er ansvarlig for, hva hans hovedoppgaver og ansvar er. I tillegg rettes det her oppmerksomhet mot profesjonalitet, og ikke til subjektive sympatier.

Lønnsnivå og grunnleggende krav til kandidaten

Hva kan en fremtidig kommersiell direktør regne med som kompensasjon for sitt vanskelige arbeid? Tross alt gir jobbbeskrivelsen til en kommersiell direktør et ganske bredt spekter av ansvar og enormt ansvar.

Det er verdt å merke seg her at lønnen vil avhenge direkte av størrelsen på selskapet og til og med plasseringen. For eksempel er den høyeste lønnen for en kommersiell direktør observert i Moskva eller St. Petersburg. Her kan en ansatt stole på en månedlig inntekt på 80 000 rubler. Jo lenger fra hovedstaden, jo lavere blir belønningen.

I tillegg er det også økte krav til økt lønn: minst 3 års erfaring i relevant stilling, gjennomføring av ulike kurs og salgsopplæring, erfaring med økonomisk planlegging og gjennomføring av effektive forhandlinger. En MBA-grad og kunnskap i engelsk er også ønskelig.

Dessuten er gjennomsnittsalderen for en fremtidig kommersiell direktør omtrent 40 år. Oftest er dette menn med høyere spesialisert utdanning. I tillegg må hver kandidat ha gode anbefalinger fra tidligere jobb.

Arbeidsgiver kan også stille spesifikke krav til søkeren. Dette er for eksempel eierskap til kjøretøy, samtykke til å utføre oppgaver utenom arbeidstid, besittelse av visse vitnemål mv.

Registrering av kommersiell direktør for arbeid

Dette problemet løses i hvert enkelt selskap i samsvar med gjeldende lovgivning. Kandidaturet avtales først med eierne av selskapet. Hvis det ikke er mulig å finne en profesjonell ansatt ved siden av, utnevnes som oftest regnskapssjefen i foretaket til denne stillingen. Denne personen har all nødvendig kunnskap og ferdigheter for denne stillingen. I dette tilfellet gjøres en tilsvarende oppføring om overføringen i arbeidsboken.

Bestillingen om utnevnelse av en kommersiell direktør undertegnes personlig av daglig leder eller leder av foretaket. På samme måte blir en ansatt sagt opp fra denne stillingen.

På grunn av det faktum at en nyansatt person har et stort ansvar, er det tilrådelig å inngå en arbeidskontrakt med ham. Den, i likhet med stillingsbeskrivelsen, spesifiserer alle rettigheter og plikter til den fremtidige kommersielle direktøren. Her er det også nedskrevet en klausul om taushetsplikt og taushetsplikt, økonomisk ansvar og vilkår for tidlig oppsigelse av eksisterende kontrakt.

Men uansett, HR-avdelingen gjør en tilsvarende oppføring i arbeidsboken om tidspunkt for aksept og ordrenummer.

Stillingsbeskrivelse for kommersiell direktør

I bedriftsstrukturen er det utarbeidet en spesiell manual for hver ansatt, som indikerer alle aspekter av aktiviteten og nyansene til stillingen.

Stillingsbeskrivelsen til kommersiell direktør inneholder følgende punkter:

  1. Generelle bestemmelser. Her tydes som regel grunnleggende definisjoner og begreper, krav til faglige og personlige egenskaper og de grunnleggende arbeidsreglene ved virksomheten.
  2. Den ansattes ansvar. Denne paragrafen angir tydelig alle punktene som den kommersielle direktøren er ansvarlig for.
  3. Rettigheter. Denne delen angir evnene og kreftene til den ansatte.
  4. Ansvar. Dette punktet er spesielt viktig fordi inneholder informasjon om forretningsdirektørens forpliktelser overfor selskapet og loven.

Dette dokumentet kan også angi arbeidsforhold, krav til den ansatte og andre punkter etter foretaksledelsens skjønn. En ansatt kan bli sagt opp for manglende overholdelse av stillingsbeskrivelser.

Hvordan og etter hvilke indikatorer vurderes arbeidet til en kommersiell direktør?

Nå i ethvert selskap er en av hovedindikatorene for en ansatts ytelse hans ytelse, det vil si hvilke nyttige ting han tok med og hvilke fordeler dette viste seg å være. Eller det kan være mengden av endelig fortjeneste mottatt av selskapet i løpet av personens arbeid. Dette er en veldig viktig indikator, siden den senere kan påvirke lønnen og anbefalingene direkte.

Aktivitetene til de fleste kommersielle direktører vurderes etter følgende kriterier:

  1. Strenge implementering av egen stillingsbeskrivelse. Her vurderes overholdelse av hver klausul i kontrakten.
  2. Høyt nivå av disiplin og underordning. Den kommersielle direktøren må være en svært organisert og ansvarlig person, siden han er ansvarlig for selskapets nåværende og fremtidige velferd.
  3. Implementering av selskapets eksisterende forretningsplan. Selskapets arbeid, sammen med økonomiske indikatorer, er nøye og nøyaktig beregnet. Hvis noen ting ikke blir fullført i tide, kan det ha en ganske negativ innvirkning på fremtiden hennes.

Vi lager en korrekt og meningsfull CV

Arbeidsgiveren kan ikke vite om de unike personlige egenskapene, ferdighetene, erfaringen og andre nyanser av personligheten til den fremtidige ansatte. Derfor må enhver søker være i stand til å komponere CV-en på riktig måte. Det kommer tross alt an på om han blir tatt opp på laget.

Så i CV-en må den kommersielle direktøren indikere:

  1. Personopplysninger (fødselsdato, registreringssted eller bosted osv.).
  2. Utdanning (høyere utdanningsinstitusjoner og alle kurs).
  3. Arbeidserfaring (navn på virksomheter, stilling og ansvar).
  4. og ferdigheter (varen skal representere et konkurransefortrinn).
  5. Ytterligere informasjon (kunnskaper om programmer og språk).

I tillegg er det noen tips for å fylle ut et CV:

  1. Mer spesifikk informasjon og tall i beskrivelsen av faglige prestasjoner.
  2. Det er bedre å angi omfanget av aktiviteten til selskapene du jobbet for tidligere.
  3. Se på CV-en din gjennom øynene til en arbeidsgiver.