Gabimet kryesore të një fillestari në biznesin e informacionit. Çfarë është biznesi i informacionit? Program arsimor për të sapoardhurit në biznesin e informacionit Trafiku

Miliona fitohen në biznesin e informacionit! Edhe ju mund të fitoni miliona në biznesin e informacionit! Dhe ky është realiteti. Por në biznesin e informacionit ka shumë gracka për të cilat nuk flitet.

Së fundi, informacione të bujshme janë shfaqur duke ekspozuar shumë anët e pista të biznesit të informacionit. Dhe nuk është shaka!

Kjo është e vërteta që duhet të dini. Nëse dëshironi të fitoni shumë paratë në biznesin e informacionit. Hiqni syzet me ngjyrë rozë dhe zbuloni se si funksionon vërtet biznesi i informacionit! Mësoni rreth grackave të biznesit të informacionit dhe si të shmangni përballjen me to. Zbuloni se çfarë është e vërtetë, biznes me informacion real dhe si mund të përfitoni prej tij.

Lexoni librin e ri të Andrei Vilinsky "E vërteta e ndyrë për biznesin e informacionit" dhe sytë tuaj do të hapen se si mund të fitoni miliona të pastra në biznesin e informacionit. Nuk po bej shaka. Pasi lexova këtë libër, pata pikërisht këtë ndjenjë: tani di si të fitoj para në biznesin e informacionit.

Ekspozimi i biznesit të informacionit

Guru, pseudo-guru dhe "ekspertë" të vetëshpallur bombardojnë fillestarët e pa sofistikuar me qindra pika shitjeje çdo ditë. Duke gjykuar nga përshkrimi i këtyre "përfitimeve të mrekullueshme", fitoni para në biznesin e informacionit aq e lehtë sa... dërgimi i një emaili!

Këtu është një pjesë e vogël e përshkrimeve aktuale të produkteve të tilla:

Është gjeniale të kesh para të mëdha. në internet! Beje! Është e lehtë! Udhëzues hap pas hapi për të ardhura pasive deri në një milion rubla në muaj! Fitoni para për të mirën e vetes dhe të të dashurve tuaj!

Të fitosh para në internet është më e lehtë nga sa mendoni! Kush tha që biznesi i informacionit është një profesion shumë serioz?...

Miqtë! Në epokën e teknologjisë së informacionit çdo person mund të bëhet milioner pa lënë banesën tuaj.

Si të fitoni 100,000 dollarë me një kapital fillestar prej 6 dollarë...

Si të fitoni 300,000 rubla. në 7 ditë.

Nuk mund të ishte më e thjeshtë, një biznes i gatshëm! Një faqe interneti e thjeshtë që, pas konfigurimit, do t'ju sjellë fitim i pakufizuar në makinë!

Merrni produkte - caktoni emrin tuaj - thjesht hapni një faqe interneti të përgatitur tashmë - fitoni deri në 200,000 rubla në muaj!

Skema e fitimit për ata që duan të fitojnë para në internet nga 15,000 rubla në javë nuk ka problem. Edhe një fëmijë mund ta kuptojë!

Skema e punës për të fituar 10,000 - 15,000 rubla në javë nga e para absolute për një fillestar.

Një sistem për të fituar 1000-2000 rubla në ditë përmes internetit. Shkurtimisht rreth kursit: E garantuar të ardhura nga 65,000 rubla në muaj! Koha e nevojshme për punoni 2-3 orë në ditë. Nuk kërkon kosto shtesë.

4000 rubla në javë! Zbulova një sistem të thjeshtë, hap pas hapi që ju lejon të kushdo ndaj një personi tjetër, fitoni të ardhura të pabesueshme në komoditetin e shtëpisë tuaj. Ju jeni disa minuta larg sekretit. Por gjëja kryesore... Gjithçka që ju nevojitet është aksesi në internet...

Ju ofrohen udhëzime hap pas hapi, pas të cilave pa para mund të ndërtosh një biznes super fitimprurës në një periudhë të shkurtër kohore. Nëse bëni gjithçka siç është shkruar, në vetëm dy muaj do të keni gati biznesin tuaj me një pasuri prej më shumë se $20000 , biznesi, dyfishimi i normës së të ardhurave.

Merrni sekretin me të cilin do të filloni të fitoni para me sukses, pa u sforcuar shumë nga 1000 dollarë në muaj, duke i kushtuar 1-2 orë në ditë kësaj...

Kursi video "1000 dollarë në VKontakte në 7 ditë" do t'ju mësojë hap pas hapi në praktikë se si të krijoni dyqanin tuaj online në VKontakte me kosto pothuajse zero, krijoni biznesin tuaj në internet dhe keni fitime të mira të paktën 10.000-12.000 dollarë në muaj.

Këtë e deklaroj me përgjegjësi çdo person që përsëriti rekomandimet e mia do të fitojë në muajin e parë, dukshëm më shumë se 100 dollarë. Pjesa e dytë e kursit u krijua për t'ju mësuar se si të fitoni para 100$ çdo ditë.

Metoda është e testuar personalisht dhe funksionon 100%.

Fitimet me autopilot të plotë nga 100 dollarë në ditë.

5000 dollarë në ditë pa investim- sistem i qëndrueshëm i besueshëm! Unë dua t'ju ofroj të fitoni para vërtet të mëdha pa u sforcuar dhe pa investime.

TË ARDHURA NGA 550 USD NË MUAJ NË PARTNER, PUNON VETËM 1 ORË NË DITË!

E gjithë kjo është një përdhosje e madhe. E thënë thjesht, është një mashtrim. Nuk ka para të lehta!

Kushtojini vëmendje frazave të mëposhtme:

Biznes gati...

Thjesht hapni një faqe interneti të përgatitur tashmë...

Çdo pjesëmarrës, pasi ka studiuar dhe zbatuar këtë teknikë, do të jetë në gjendje...

Skema e punës për të fituar...

Të ardhura të garantuara...

Zbulova një sistem të thjeshtë, hap pas hapi...

Fitimet reale...

Metoda funksionon 100%...

Sepse është e dobishme për ta që ju të mendoni kështu, që sinqerisht të besoni në të. Dhe të bëjnë ta besosh, përndryshe thjesht do të humbasin të ardhurat, sepse përndryshe askush nuk do t'i blejë këto kurse mrekullie!

A e dini se shumica e mënyrave për të fituar para,

për cilët pseudo-guru bërtasin me kënaqësi - NUK PUNONI?

Një tjetër keqkuptim:

KAM DISA VJET BËR ARBITRAZHIN E TRAFIKUT. DUA T'ju mesoj te fitoni para te mira per 15 MINUTA PUNE ne dite...

Metoda është e testuar personalisht dhe funksionon 100%...

Asnjë sipërmarrës i vetëm i arsyeshëm nuk do të ndajë një skemë vërtet funksionale për të fituar para nëse me të vërtetë sjell shumë para. Ky është ligji i konkurrencës! Kjo njohuri arrin në treg vetëm pasi sipërmarrësi të ketë shtrydhur maksimumin e mundshëm nga kjo skemë. Ose pasi të jetë bërë përfundimi: ai do të marrë më shumë fitim nga shitja e skemës sesa nga zbatimi i mëtejshëm i saj.

Për një sipërmarrës është i rëndësishëm vetëm rezultati i biznesit, fitimi dhe asgjë tjetër. Nuk ka bamirësi në biznesin rus, përfshirë biznesin e informacionit!

A e dini se çdo metodë për të fituar para, pasi të bëhet e disponueshme për publikun,

E HUMBET EFEKTIVITETI pothuajse menjëherë?

Së fundi, a e dini se:

Informacion i vërtetë për

çfarë është në të vërtetë infobiznesi?

HESHTE?

Sot, mijëra njerëz në RuNet po kërkojnë informacion në lidhje me biznesin e informacionit. Mijëra njerëz po planifikojnë të organizojnë biznesin e tyre të informacionit - të paktën përpiquni ta bëni atë!

Pa informacion të vërtetë në lidhje me biznesin e informacionit, është shumë e vështirë të filloni të fitoni para.

Sot mund të merrni informacione të bujshme dhe krejtësisht unike që ekspozojnë shumë nga anët e pista të biznesit të informacionit (kjo nuk është shaka!).

Hiqni syzet me ngjyrë rozë. Zbulojeni së pari:

Çfarë është biznesi i informacionit në realitet?
Pse në biznesin e informacionit vetëm 10% e kurseve të trajnimit janë të cilësisë së lartë.
Origjina e fitimeve të milionerëve në dollarë në biznesin e informacionit.
Pse shumica e mënyrave të propozuara për të fituar para nuk funksionojnë.
Që biznesi i informacionit në kamaren e trajnimit përdor parimin e piramidave financiare.
Për faktin se biznesi i informacionit është pothuajse 100% i "kopjuar" nga skemat amerikane të marketingut.
Nga vijnë qindra pseudo-guru dhe "ekspertë" në biznesin e informacionit?
Pse pseudo-gurus dhe "ekspertët" mashtrojnë fillestarët.
Pse fillestarët në biznesin e informacionit nuk do të kenë sukses.
Si të merrni kapitalin fillestar për të nisur biznesin tuaj të informacionit, DUKE BËRË ASGJË(ndryshe nga premtimet e pseudo-guru, kjo është absolutisht e vërtetë dhe e arritshme).

Edhe me shume!

Tani shkarkoni FALAS librin e parë rreth biznes informacioni real, e cila u shfaq si pjesë e projektit global “Real Infobiznes”:

A.V. Vilinsky "E vërteta e ndyrë në lidhje me biznesin e informacionit"

P.S. Projekti mbështetet dhe zbatohet nga autori dhe analisti Andrei Vilinsky (gazetar me përvojë 20 vjeçare) dhe një sërë infopreneurësh të njohur rusë.

P.P.S. Andrei Vilinsky erdhi si një cunami, ekspozoi biznesin e informacionit dhe u zhduk diku. Pyes veten se ku u zhduk Andrei Vilinsky? Ndoshta qetësia para një cunami tjetër?

Por libri është interesant, shkarkoni dhe lexoni.

Çfarë është biznesi i informacionit? Program arsimor për fillestarët në biznesin e informacionit Shqyrtuar nga https://plus.google.com/u/0/106316628551306822086 më 25 nëntor Vlerësimi: 4.5

Përshëndetje, të dashur miq dhe kolegë!

Sot do të zbulojmë se çfarë është biznesi i informacionit ose, siç quhet edhe - biznes online. Thirrni këdo siç ju pëlqen

Ndalo! Prisni, prisni... A është vërtet biznesi i informacionit dhe biznes online a është ky i njëjti koncept? Tani do të zbulojmë ...

Infobiznes = biznes online?

Në fakt, jo. Koncepti i biznesit të informacionit shumë më gjerë. Një biznes i bazuar në shitjen e informacionit mund të jetë edhe offline (duke kryer trajnime dhe seminare të drejtpërdrejta). POR! Tani po flasim për të fituar para në internet, prandaj, në këtë kontekst, mund të konsiderojmë konceptet e infobiznesit dhe biznes online sinonime.

Dua të theksoj se jam përgatitur për të shkruar këtë artikull për një vit të tërë.

Pse kaq gjatë?

Sepse nuk doja të rishkruaja artikujt e dikujt tjetër, por të thellohesha vetë në këtë temë serioze dhe të zgjidhja gjithçka. Pra, lexoni me kujdes për të kuptuar një herë e mirë se çfarë është biznesi i informacionit dhe pse është e ardhmja.

Më lejoni të filloj me një përkufizim.

Biznesi i informacionit është një nga mënyrat më të zakonshme për të fituar para në internet, në të cilën një sipërmarrës interneti shet një produkt intelektual ose ofron shërbime. Me fjalë të tjera kjo biznes i bazuar në shitjen e informacionit ose fitimin e parave nga ekspertiza e kërkuar.

E shpjegove qartë? Mirë, le të shohim se si duket kjo në praktikë dhe të shohim shembuj specifikë.

Si të filloni një biznes në internet (biznes informacioni)?

1). Vladislav Chelpachenko Unë kam qenë i interesuar të fitoj para në internet për një kohë të gjatë. Ai provon mënyra të ndryshme për të fituar para në internet (të fitosh para nga klikimet, shërbimet e ndarjes së skedarëve, pyetësorët, sondazhet, etj.) dhe fillon të kuptojë se e gjithë kjo është një mut, një mashtrim dhe një mashtrim. Ju mund të fitoni para të mira vetëm duke pasur produktin tuaj.

Ku mund ta marr?

Çfarë përfiton ai nga biznesi i informacionit përveç parave?

E drejta. Ai po përhap emrin e tij dhe po fiton një bazë abonentësh (tash ka më shumë se 9200 njerëz), të cilët janë pasuria e artë e çdo biznesmeni informacioni. Si ju pëlqen kjo mënyrë për të fituar para? Unë gjithashtu mendoj se ai është mjaft interesant dhe kreativ

2). kam krijuar blogun tim. Ai shkruan artikuj të shkëlqyeshëm për të dhe ka shumë lexues, trafiku i blogut po rritet çdo ditë. Blogu i tij bëhet jo vetëm një vend i preferuar për lexuesit, por edhe një platformë e shkëlqyeshme për të fituar para (vendosja e reklamave me pagesë, reklamimi në listat e postimeve, vendosja e shërbimeve të reklamimit kontekstual, programet shoqëruese të autorit, programet shoqëruese të ofruesve të pritjes dhe shërbime të tjera). Në përgjithësi, një blog fitohet para për shkak të një numri të madh vizitorësh që blejnë një produkt ose shërbim.

3). Zakharova Anastasia punon si avokate. Ajo ka mjaft klientë që vazhdimisht kanë nevojë për ndihmë në aktivitetet e tyre. Ajo zhvillon webinarë me pagesë, jep konsultime përmes Skype (afërsisht 1500 rubla/orë) dhe pranon porosi për hartimin e kontratave në internet. Nga kjo, natyrisht, ai ka të ardhura të mira dhe jeton pa u ankuar

4). Oleg Goryacho krijoi një shërbim për automatizimin e biznesit të informacionit që përdoret nga mijëra sipërmarrës të internetit. Shërbimi ofrohet me një tarifë të caktuar, dhe mujore - unë personalisht e përdor, shërbimi është i shkëlqyer. Pra, Oleg ka një rrjedhë të vazhdueshme të të ardhurave pasive për përdorimin e shërbimit të tij. Krijuar një herë, por e shet shërbimin shumë herë.

5). Olga Fomina i ndihmon gratë të bëhen të holla, të bukura dhe të lumtura. Ajo e bën këtë përmes kurseve, trajnimeve dhe webinareve. Në të njëjtën kohë, Olga punon si mësuese dhe është e angazhuar në biznesin e informacionit në kohën e saj të lirë, duke pasur 30,000-60,000 rubla në muaj të ardhura shtesë.

Unë mendoj se ju tashmë e kuptoni se çfarë është biznesi i informacionit ose biznes online.

A do të jeni në gjendje të angazhoheni në biznesin e informacionit?

Përshëndetje, lexues i dashur i blogut tim.

Sot dua t'ju ndihmoj të arrini shpejt sukses në biznesin e informacionit dhe të fitoni prej tij në kohën më të shkurtër të mundshme. Në këtë artikull do t'ju tregoj për gabimet kryesore që bëjnë shumë fillestarë në fazën fillestare të karrierës së tyre në biznesin e informacionit. Shpesh këto gabime çojnë në një rezultat të padëshirueshëm dhe personi largohet nga biznesi pa e kuptuar pse nuk funksionoi për të.

Këto gabime ju pengojnë të merrni fitime të prekshme nga biznesi juaj sot, ju privojnë nga klientët e mundshëm, pengojnë suksesin tuaj dhe madje mund të çojnë në kolaps.

Pra, le të fillojmë!

Gabimi i parë: zgjedhja e kamares së gabuar

Gabimi i dytë: përpjekja për të bërë gjithçka në mënyrë perfekte

Një biznesmen fillestar i informacionit shpenzon shumë kohë në çështje teknike, në vend që të fokusohet në shitje. Një fillestar po përpiqet të krijojë dizajnin e përsosur të faqes në internet, regjistrime të përsosura audio dhe video, kopertina të përsosura. Kjo ndodh për shkak të mungesës së vetëbesimit.

Ndërsa merret me detyra të tilla, biznesmeni i informacionit nuk i kushton aspak rëndësi shitjeve dhe mbetet pa fitim.

Nëse i qaseni problemit të shitjeve dhe cilësisë së vetë produktit me kaq kujdes, atëherë të ardhurat tuaja do të rriten ndjeshëm dhe informacioni me cilësi të lartë do të shkëlqejë anën teknike.

Gabimi i tretë: përdorimi i një mjeti

Një biznes nuk do të bëhet kurrë fitimprurës nëse përpiqeni ta ndërtoni me vetëm një mjet. Për të arritur sukses, duhet të përdorni të paktën nëntë deri në dhjetë mjete në të njëjtën kohë. Përdorni uebinarë, postime, baza të të dhënave të abonimit, rrjete sociale, YouTube, etj.

Kjo vlen edhe për shitjet. Sa më shumë teknika dhe truke marketingu të përdorni, aq më shumë fitime do të filloni të bëni.

Duke përdorur numrin maksimal të mjeteve, do të arrini shumë shpejt rezultate të mira.

Gabimi i katërt: dëshira për të bërë gjithçka vetë

Një fillestar kursen para dhe përpiqet të bëjë gjithçka vetë, pa vënë re se po humbet gjënë më të vlefshme - kohën.

Mësoni të delegoni fuqitë tuaja. Për shembull, besoni krijimin e faqes tuaj të internetit ose shkrimin e një propozimi tregtar për përkthyes të pavarur. Kjo do t'ju shpëtojë nga telashet e panevojshme dhe do të përshpejtojë zhvillimin tuaj.

Do të keni më shumë kohë të lirë, të cilën mund ta investoni në para.

Vetëm të varfërit i vlerësojnë paratë, ndërsa të pasurit kohën.

Gabimi i pestë: lakmia

Mos u vjen keq të dhuroni materiale cilësore falas!

Nëse u ofroni klientëve tuaj vetëm produkte me pagesë, atëherë përgatituni për faktin se radhët e pajtimtarëve tuaj do të zvogëlohen dukshëm. Nëse i bombardoni me mallra falas, klientët do të ndalojnë së paguari para. Vendosni një ekuilibër kur ofroni përmbajtje me pagesë dhe falas.

Gabimi i gjashtë: asortiment i vogël

Përditësoni dhe zgjeroni rregullisht gamën tuaj (sipas kategorisë së çmimeve, sipas llojit të produktit). Mos u ndal në një. Organizoni promovime, krijoni kurse trajnimi, dilni me projekte të reja.

Mbani mend: sa më shumë zgjedhje të keni, aq më të mëdha janë gjasat që klienti patjetër të blejë diçka nga ju.

Gabimi i shtatë: shkrimi i keq i kopjeve

Fytyra juaj në sytë e blerësit është faqja juaj e shitjeve, letra juaj e shitjes. Fillestarët, duke dashur të kursejnë para, i krijojnë ato vetë. Në thelb, tekste të tilla shitjesh i lëndojnë sytë me fontet që kërcejnë, flakërojnë banderola, klienti nuk e kupton se çfarë kërkohet prej tij dhe si të bëjë një porosi.

Shitjet tuaja varen nga shkrimi i kopjimit dhe shkrimi i duhur i kopjimit do t'ju ndihmojë t'i rritni ato.

Gabimi i tetë: oferta e keqe

Një ofertë është oferta juaj për blerësit e mundshëm. Diçka që është e thjeshtë, jo tërheqëse, pa shkëlqim dhe që nuk bie në sy mes ofertave të tjera nuk do t'ju sjellë fitim.

Ju duhet të bëni një ofertë të tillë marramendëse që klienti thjesht nuk mund ta refuzojë.

Gabimi i nëntë: dëshira për të qenë i padukshëm

Ky është një gabim fatal në biznesin e informacionit. Besimi mes jush dhe blerësit është çelësi i një shitjeje. Abonentët tuaj duan të dinë se nga kush e blejnë produktin e tyre. Mungesa ose sasia e pamjaftueshme e informacionit zvogëlon besueshmërinë tuaj. Pa besim - pa shitje.

Gabimi i dhjetë: mungon testimi i procesit

Ju keni rregulluar gjithçka, madje keni bërë disa shitje, por nuk keni gjetur se çfarë saktësisht e shtyu klientin të blinte, ose nga vinte ai. Një gabim i tillë ju kërcënon me humbje parash dhe klientësh.

Shtë e rëndësishme të zbuloni të gjitha nuancat që e shtynë një person të blejë, atëherë do të jeni në gjendje të korrigjoni elementët "të dobët", të përmirësoni shitjet dhe të rritni fitimet tuaja.

Shkruajini vetes këto gabime themelore dhe zgjidhini ato. Nëse eliminoni të paktën një prej tyre, do të shpëtoni nga shumë dështime dhe do të bëheni më të suksesshëm sot. Dhe nëse parandaloni ose hiqni qafe të gjitha gabimet, atëherë do të ndërtoni një biznes fitimprurës në një kohë të shkurtër dhe do të bëheni një hap përpara midis të ardhurve të tjerë në biznesin e informacionit.

Nëse përballeni me pyetjen e zgjedhjes së një kamare në biznesin e informacionit, atëherë ka shumë të ngjarë që thjesht po hidhni hapat e parë në këtë çështje. Dhe tani dua t'ju jap 5 këshilla të thjeshta që do t'i kisha dhënë vetes pesë vjet më parë, kur sapo kisha filluar të shikoja më nga afër biznesin e informacionit.

Këtu janë këto 5 këshilla:

Rake e gjerë
Mos kini frikë nga konkurrentët
Mos merrni tema dhe pika të dështuara
Bëje gabim shpejt
Asnjëherë mos i beso askujt

Tani le të kalojmë pak më në detaje dhe me shembuj.

1 - Rake e gjerë

Le të vendosim menjëherë për qëllimin tonë kryesor. Qëllimi ynë nuk është të "zgjedhim një vend". Qëllimi ynë është të fitojmë rreth një milion në muaj, apo jo?

Dhe për këtë ju duhet të keni një bazë njerëzish nga të cilët mund të fitoni para. Nuk ka shpëtim nga kjo - ju duhet ose një bazë të dhënash me email ose një bazë pajtimtarësh në rrjetet sociale. Kur bëhet fjalë për emailet, përvoja e gjeneratave tregon se paratë e vërteta fillojnë nga rreth 15,000 abonentë gjysmë aktivë.

Domethënë, këto janë të njëjtat para kur mund të udhëtoni kurdo dhe ku të doni, të blini pothuajse gjithçka që dëshironi, e kështu me radhë. Prandaj, keni nevojë për një vend ku mund të fitoni një numër të tillë pajtimtarësh në të paktën një vit e gjysmë (nëse më gjatë, atëherë pajtimtarët e parë tashmë mund të "vdesin").

Ju gjithashtu mund të fitoni para nga një numër i vogël abonentësh, por më pas ata duhet të shesin disa produkte vërtet të shtrenjta. Etiketa e çmimit duhet të fillojë nga 50 mijë rubla (ose edhe nga njëqind). Por kjo, për mendimin tim, nuk është saktësisht një biznes informacioni, dhe sigurisht jo për fillestarët.

Nëse mund të shisni diçka me një çek prej njëqind mijë rubla (me kusht që të mos e shisni veten në skllavëri të përjetshme), atëherë ka shumë të ngjarë që nuk keni asnjë problem të zgjidhni një vend - ju jeni tashmë një profesionist i arritur në disa biznese.

Nëse jo, atëherë bast për shumë shitje me kosto të ulët tani për tani. Dhe për këtë, duke u kthyer në fillim, na duhet një bazë e mirë. Prandaj, zgjidhni një kamare të gjerë, rekrutoni shumë abonentë të lirë në të (për shembull), dhe më pas shisni atyre produkte të ndryshme, në nëntema të ndryshme të ngushta.

Por nuk ka aq shumë kamare të gjera (sipas përkufizimit monetar) në biznesin e informacionit. Ose më saktë, vetëm katër pjesë:

Paratë
Bukuria/shëndeti
Vetë-zhvillimi dhe rritja personale
Familja/marrëdhëniet

Përpara se të dilni me nën-nikat tuaja të reja unike, së pari shikoni se në cilën kamare kyçe bien talentet tuaja. Cila nga këto katër tema globale ju pëlqen më shumë? Për cilin prej tyre keni lexuar më shumë libra?

Nëse jeni të emocionuar nga ideja për të fituar shumë, bashkoni rreth jush njerëz me të njëjtat ëndrra. Mësoni për ta, bëni eksperimente, ndani njohuritë tuaja me ta. E njëjta gjë vlen edhe për një mënyrë jetese të shëndetshme, marrëdhënie dhe rritje personale.

Ndërsa punoni me njerëz, mund të ndryshoni specializimin tuaj disa herë, por të zgjidhni menjëherë "punën e jetës" është pothuajse e pamundur.

2 – Mos kini frikë nga konkurrentët

Nëse merrni një vend të gjerë, atëherë ndoshta do të ketë më shumë se njëqind konkurrentë. Dhe madje do të ketë guru të mëdhenj dhe të tmerrshëm që "marrin për vete tregun". Dhe mund të mendoni se nuk keni asgjë për të bërë atje, sepse nuk mund të konkurroni me emra kaq të famshëm.

Në fakt, kjo nuk është e vërtetë. Në RuNet sot ka qindra "grupe" të vogla, të udhëhequra nga opinionistët e tyre. Një udhëheqës i padiskutueshëm dhe një specialist i lezetshëm në një cep të VKontakte mund të jetë plotësisht i panjohur në një cep tjetër. Mund të krijoni një grup të tillë rreth vetes.

Gjëja kryesore është të mos kesh frikë nga askush, të mos imitosh askënd dhe të mos i kërkosh askujt asgjë. Mos trokisni tek specialistët e famshëm që u kërkojnë atyre t'ju "promovojnë" në një mënyrë ose në një tjetër. Mos u përpiqni të gjeni një punë si "trajnerë rezervë" për ta në mënyrë që të promovoni veten tek audienca e tyre. Po, një rekomandim nga një person i famshëm do të bëjë emrin tuaj shumë shpejt. Por atëherë do ta humbisni po aq shpejt kur ky person i famshëm të thotë se nuk punon më me ju.

Prandaj, krijoni audiencën tuaj rreth vetes. Ju keni karakteristikat tuaja unike - mënyrën tuaj për të shpjeguar materialin, shembujt tuaj, formatin tuaj të produktit. Dhe njerëzit që janë të ngjashëm me ju dhe që pëlqejnë stilin tuaj të komunikimit do të tërhiqen drejt jush.

Në një vend të vogël, sigurisht, do të jeni i pari dhe i vetmi, por a do të keni para për të? Kjo është pyetja.

3 - Mos merrni tema dhe pika të dështuara

Le të shohim tani kamaret që lihen më mirë të paprekura, sepse ato fillimisht janë dështime.

Më kujtohet se si nja dy vjet më parë isha ulur në një kafene me një konsulent biznesi jashtëzakonisht të lezetshëm dhe drejtues opinioni në qytetin tonë. Ai bëri emër duke ndërtuar ekipe shitjesh për biznese dhe duke trajnuar menaxherët e shitjeve.

Dhe kështu ai doli me idenë për ta transferuar të gjithë këtë gjë në internet (herët a vonë kjo ide vjen për të gjithë trajnerët dhe konsulentët offline). Dhe për këtë ai vendosi të më punësonte. Unë menjëherë pyeta se çfarë saktësisht do t'u mësonte njerëzve në internet. Për të cilën ai u përgjigj se donte t'u mësonte njerëzve... shitjet.

Kjo është një nga temat e dështuara për të cilën po flas - "shitjet" nuk mund të mësohen në internet. Është e nevojshme të sqarohet saktësisht se çfarë lloj shitjesh. A është kjo shitje me tekst? Apo në webinare? Apo reklama? Apo marketingu?

Siç doli më vonë, opinionisti do të trajnonte menaxherët e shitjeve në shitjet live (shitje në dysheme, takime personale, etj., të cilat ai i kishte bërë më parë). Pas vërejtjes sime se kjo nuk mund të bëhet as në biznesin e informacionit, ndërhyri një tjetër asistent dhe mik personal i këtij opinionisti.

— Pse po tregoheni negativë?! Çfarë do të thotë që nuk mundesh?! Pse po ia prishni vetëbesimin?!- Dhe kështu me radhë e kështu me radhë. Po, këta djem ishin të gjithë shumë shpirtërorë, të qëllimshëm (dhe madje kishin të drejtë për disa gjëra - shih më poshtë). Por në atë kohë unë kisha marrë tashmë një vendim për veten time që nuk do të punoja me ta në asnjë rrethanë, kështu që thjesht u urova atyre fat dhe u largova.

Me sa di unë, ky opinionist nuk ka bërë ende asgjë në biznesin e informacionit, dhe ende kryen konsultime dhe trajnime live.

Pika që dua që ju të kuptoni është se nëse studentët tuaj duhet të bëjnë diçka live për të arritur rezultate (drejtimi ose rregullimi i një makine, shkuarja në takime personale të shitjeve, takimi me vajza, grindje, performanca dhe të folurit para një auditori të drejtpërdrejtë) - atëherë Me shumë mundësi do të ketë probleme me shitjet e kurseve në internet.

Jashtë linje, drejtpërdrejt - nuk ka problem, ju mund t'u mësoni atyre këtë. Por biznesi i informacionit është pikërisht trajnimi nëpërmjet internetit (dhe në mënyrë ideale, pa pjesëmarrjen tuaj personale). Pra, sigurohuni që tema juaj të jetë e paketuar për të arritur rezultate në distancë.

4 - Bëjeni gabim shpejt

Dhe kështu unë ju dhashë një mori këshillash, të cilat iu shtuan një grumbulli tjetër këshillash që keni marrë diku tjetër. Dhe mund të mendoni se tani patjetër do të bëni gjithçka menjëherë. Por ky është një keqkuptim i madh.

Është e pamundur ta bësh menjëherë. Thjesht sepse ka një mijë faktorë dhe një milion tipare të personalitetit tuaj për të cilat as unë dhe askush tjetër nuk i kemi idenë. Ju ende do të duhet të mësoni pothuajse gjithçka nga përvoja juaj. Dhe për këtë arsye ju duhet ta merrni këtë përvojë sa më shpejt që të jetë e mundur.

Nëse uleni dhe planifikoni se si ta bëni siç duhet, nuk do të arrini askund. Dhe nëse filloni ta bëni atë (edhe nëse gabimisht dhe në mënyrë jooptimale), tashmë do të keni rezultate dhe para. dhe përvojë.

Prandaj, këshilla ime më e rëndësishme është ta bëni gabim shpejt. Sa më shpejt të bëni masën tuaj kritike të gabimeve në pikat tuaja të para të gabuara, aq më shpejt do të arrini rezultatin e dëshiruar.

5 – Asnjëherë mos i besoni askujt

Këshilla e fundit që do të doja t'ju jepja është të mos merrni kurrë asgjë si të mirëqenë. As mos më besoni. Ju thashë se trajnimi i shitësve nëpërmjet internetit është një ide e dështuar. mos me beso. Nëse dëshironi, provojeni këtë vend me para. Shikoni materialin tim për këtë dhe provoni secilën nga idetë tuaja me shitjet.

Ndoshta është bashkimi juaj unik i talenteve dhe përvojës së jetës që do t'ju lejojë të fitoni para në këtë vend të veçantë. Të gjithë të cilëve u tregova për faktin se punoj në kamare të trajnimit të përkthyesve, u befasuan, për ta thënë butë.

Nëse do të kisha takuar ndonjë guru të gjallë që në fillim të udhëtimit tim, jam i sigurt se ai do të më kishte thënë - as mos mendo të ndjekësh këtë kamare. Dhe atëherë asgjë nuk do të kishte funksionuar për mua. Por, falë Zotit, nuk kam hasur në një gjë të tillë në atë moment. Nuk e dija që ishte e pamundur të fitoja para në këtë vend, dhe për këtë arsye fitova me qetësi para në të.

Prandaj, edhe një herë, mos i besoni askujt. Kontrolloni gjithçka me para dhe shitje. Dhe një gjë tjetër - vendi juaj ideal në biznesin e informacionit do t'ju gjejë pas një numri të caktuar përpjekjesh. Gjëja kryesore është të mos ndaloni së provuari.

Shpresoj se ky artikull ishte i dobishëm për ju. Mos harroni të shkarkoni librin tim. Aty ju tregoj rrugën më të shpejtë nga zero në milionin e parë në internet (një përmbledhje nga përvoja personale mbi 10 vjet =)

Shihemi me vone!

I juaji Dmitry Novoselov

Konstantin Benko
Drejtori i Infobusiness2.ru

Megaplan kohët e fundit foli për mënyrën se si ata bëjnë një buletin të lezetshëm, Zyalt gjithashtu së fundi shkroi se si ai përgatit postimet në blog. Ndërsa tema është e freskët, unë do t'ju tregoj se si ne në Infobusiness2.ru bëmë vetëvrasje dhe si ka ndryshuar qasja jonë ndaj postimeve.

Në fillim - për disa vite - nuk kishte fare postime. Njerëzit lexojnë postime në blogun e Andrey Parabellum ose thjesht në faqen e internetit Infobusiness2.ru, dhe gjithçka ishte në rregull. Por çfarë ndodhi kur një person u hutua dhe pushoi së vizituari Infobusiness2.ru? Por asgjë - ne thjesht e humbëm atë. Në një moment, erdhi mirëkuptimi se ne nuk kishim një mjet për të kthyer njerëz të tillë "të humbur". Kështu doli buletini.

Ashtu si shumë gjëra në Infobusiness2.ru, buletini u krijua "në gjunjë" - pa përdorimin e shërbimeve profesionale - letra të thjeshta teksti pa asnjë dizajn u dërguan me skenar direkt nga hosti ynë. Na mungonte rregullsia dhe çdo qasje e menduar për zgjedhjen e përmbajtjes. Tani nuk është shumë e qartë se çfarë po llogarisnim - shpërthimi i pritshëm në trafik pas shkronjave të para nuk ndodhi 😉

Por ajo që është përmirësuar shumë janë shitjet e trajnimeve tona, të cilat filluam t'i shpallim në buletinin tonë. Disa letra rritën shitjet e trajnimit disa herë.

Pastaj Andrey Parabellum dhe Nikolai Mrochkovsky dolën me trajnimin "Fast Money". Në atë kohë, unë isha skeptik për këtë ide: "Do të vijnë ngarkuesit e lirë dhe ne do të fitojmë qindarka". Por ai dërgonte rregullisht ftesa në listën e postimeve. Për habinë time, stërvitja qëlloi herën e parë dhe qëlloi shumë mirë. Dhe më pas, njëri pas tjetrit, filluam të nxjerrim para të shpejta në biznes, në konsulencë, në biznesin e informacionit, etj. Në të njëjtën kohë, ne fillimisht testuam modelin e lëshimit me një dritare shitjesh.

Lista e postimeve ishte "në krahë". Domethënë është kthyer ekskluzivisht në një mjet shitjeje. Ne menduam pak për koston e kësaj qasjeje. Ose më mirë e kemi menduar, por dëshira për të shitur këtu dhe tani mbizotëroi. Si rezultat, abonentët mund të merrnin 3-4 email në ditë të dritares së shitjeve. Të gjithë abonentët, edhe ata që nuk janë të interesuar.

Subjektivisht, ndjeva se kjo ishte e pamundur, njerëzit do të çregjistroheshin. Dhe ai madje u përpoq të lehtësonte "presionin e shitjes" ndaj klientëve me cilësi më të lartë - ai segmentoi bazën dhe u përpoq të mos i shqetësonte më. Mbaj mend edhe dialogun tim me Nikolai Mrochkovsky, kur nuk pranova të dërgoja një tjetër “Nxito! Kanë mbetur vetëm pak orë!” Nikolai më bindi se ishin pikërisht ata abonentë të cilët u përpoqa t'i mbroja nga postat e padëshiruara që bënin blerjet më të mira pas letrave tona. Epo, në fund, lakmia fitoi)))

Ishte thjesht fantastike - shitjet i tejkaluan pritjet tona më të egra. Më dukej sikur kishim gjetur Klondikun.

Rreth kësaj kohe, hosti bllokoi skriptin tonë të postimit - ne tejkaluam të gjitha kufijtë. Kështu që ne i zhvendosëm postimet tona te Justclick. Një marrëdhënie e mirë me pronarin e Justclick Oleg Goryato shërbeu, çuditërisht, në fund një shërbim të keq. Nëse më herët u mbajtëm prapa, nga frika e sanksioneve nga hosti, atëherë në Justclick morëm liri të plotë - abonim dhe import të emaileve pa konfirmim, çdo numër letrash, çdo frekuencë.

Pati një sasi të madhe reagimesh indinjuese, të cilat e prishën shumë humorin, por ne e justifikuam dëshirën tonë të papërmbajtshme për të postuar postë të padëshiruar, duke thënë se “ata që çabonohen, nuk do të blinin gjithsesi, kështu që flamuri është në duart e tyre, ne nuk do të fokusohemi tek ata.” .

Pastaj pati një rekord Guinness - një trajnim falas "Burime të shumta të të ardhurave të shpejta", PR e të cilit na solli rreth 150 mijë abonentë të rinj. Dhe ne vazhduam t'u shesim gjithçka në mënyrë aktive këtyre abonentëve të rinj në listën e postimeve pa asnjë segmentim. Dhe njerëzit u çregjistruan masivisht.

Është interesante se si suksesi turbullon vizionin e dikujt. Shitjet janë rritur, baza po rritet, ka vagona me para. Ju duket se jeni në rrugën e duhur dhe tani do të fluturoni lart, por në fakt po bini në humnerë dhe po shijoni gjithashtu nxitimin me një nxitim 9.8 m/s 2))

Për më tepër, ne arritëm të hiqnim edhe kashtën që ishte hedhur. Kishte gjithmonë një pjesë të audiencës që lexonte lajmet tona drejtpërdrejt në faqen e internetit ose në LiveJournal të Andrey Parabellum. Por Andrey ndaloi së postuari në LiveJournal. Dhe projekti i ri "Stërvitje për një milion" e ka kthyer përmbajtjen në faqe në një grumbull plehrash të palexueshëm të PR masive të pakontrolluara të projekteve "të reja". Nuk ka numra, por është e qartë se një numër i madh njerëzish kanë ndaluar së vizituari Infobusiness2.ru.

Jo, sigurisht, ne pamë statistikat për çregjistrimet. Madje ata u alarmuan kur u përfshinë në një nga listat e zeza të burimeve të spamit. Ata bënë diçka, por ishte thjesht "diçka". Ata i shkruan letra postës duke kërkuar që të na hiqen nga lista e zezë. Me Justclick, buletini u transferua në Unisender - u bë e mundur të bëni teste të ndarjes dhe të shihni klikueshmërinë e lidhjeve. Filluam t'i formatojmë letrat pak më mirë. Por ishte ende pothuajse vetëm tekst, pothuajse pa dizajn. Dhe më e rëndësishmja, qasja nuk ndryshoi - qëllimi i postimit ishte ende vetëm shitjet.

Paguaj

Fatkeqësisht, rritja e bazës, Guinness, stërvitja për një milion na pengoi të ndërmerrnim veprime në kohë, dhe llogaria ishte e gjatë) Vera e 2013 ishte, për ta thënë butë, e vështirë. Por unë do t'ju tregoj më shumë për këtë në një nga numrat e mëposhtëm. Tani në lidhje me buletinin.

Si rezultat i gjithë kësaj rënieje të shpejtë, kur kaluam në një shërbim postimi për të rritur (së pari GetResponse, tani Mailchimp), nga 350 mijë abonentët tanë të regjistruar, në atë kohë na kishin mbetur vetëm pak më shumë se 10 mijë! Pjesa e mbetur prej 340 mijë vdiqën. Dhe duke i quajtur një maç lopatë, i hëngrëm. A mund ta imagjinoni efektin financiar?)

Si e ndryshuam qasjen tonë

Baza e qasjes është të kuptuarit se një bazë abonentësh me cilësi të lartë është pasuria më e vlefshme e biznesit të informacionit. Ne i dimë statistikat - sa para na sjell mesatarisht një abonent dhe sa na sjell një klient. Çregjistrimi është i barabartë me vdekjen e klientit. Nëse një person çabonohet, ne nuk kemi më mënyra për ta arritur atë, nuk do t'i shesim më asgjë. Prandaj, është shumë më e rëndësishme të mos shesësh këtu dhe tani, por të ruash marrëdhënien me klientin.

Kjo qasje ndryshon gjithçka

Prandaj, qëllimi i buletinit është të mbajë marrëdhënie me abonentët. Mos e shisni, por mbajeni. Dhe postimi është një mjet jashtëzakonisht i ndjeshëm për ruajtjen e marrëdhënieve. Një lëvizje e gabuar dhe ne humbasim dhjetëra e qindra klientë të mundshëm.

Që nga ai moment (pothuajse një vit tani), buletini pushoi së qeni i shitur. Kjo është, ne shesim, natyrisht. Në fund të pothuajse çdo numri, ne ftojmë abonentët të bashkohen me një ose një projekt tjetër. Por rregulli kryesor dhe i hekurt numër zero është se çdo botim i buletinit duhet të jetë interesant dhe i dobishëm për abonentin. VETËM përmbajtje interesante dhe të dobishme. Jo një reklamë, por një artikull ose video e dobishme.

Cilat rregulla të tjera?

1. Çdo publikim duhet të jetë i plotë dhe i vlefshëm në vetvete

Kjo do të thotë, duke deklaruar në titullin "30 strategji për promovim në Youtube", ne nuk po mashtrojmë në frymën e "këtu janë tre strategji, pjesa tjetër - kur futeni në trajnim". Dhe ne në fakt japim 30 strategji pikërisht në artikull. Po, në fund do t'ju ftojmë sërish në trajnim, por ky buletin ka vlerë në vetvete, pavarësisht vendimit për të shkuar apo jo në trajnim. Lexuesi le të mos na paguajë tani, por do të lexojë buletinin. Dhe pastaj ka një shans që ai të paguajë në një muaj ose një vit ose pesë vjet.

2. Jo më shumë se tre herë në javë

3. Nuk ka rrethprerje

Në biznesin e informacionit ekziston një mendim se letrat e gjata nuk lexohen. Ka një kokërr racionale në këtë. Në të vërtetë, një letër e shkurtër ka një shans më të mirë për t'u lexuar deri në fund. Dhe për këtë arsye, një qasje e zakonshme është kur letra përmban vetëm dy paragrafët e parë të artikullit, dhe versioni i plotë është "kliko në lidhje". Por çfarë ndryshimi bën kjo? A e bëri këtë një artikull të gjatë të shkurtër? Në thelb, ju po i shtoni lexuesit hapa të panevojshëm. Klikoni në lidhje, prisni që faqja të ngarkohet në faqen tuaj të internetit (imagjinoni gëzimin e përdoruesve të celularëve me internetin e ngadaltë dhe të shtrenjtë), përshtatuni me një dizajn dhe paraqitje të ndryshme, gjeni vendin ku përfundon versioni i shkurtër në letër... A ka ndonjë arsye për të besuar se kjo do të ndodhë?A do të lexohen më mirë artikujt?

E vetmja mënyrë reale për të përmirësuar lexueshmërinë është ta bëni artikullin interesant. Dhe pastaj do të lexohet pavarësisht nga gjatësia.

Supozohet gjithashtu se lexuesi ka më shumë gjasa të blejë diçka nëse, duke dashur të përfundojë leximin e artikullit, ai klikon në lidhjen. Aty do të hapet një faqe dhe më pas ai do të shohë disa reklama ose artikuj të tjerë në faqe, do të fillojë të klikojë, të lexojë dhe të zgjohet vetëm të nesërmen me sy të kuq dhe një kartë krediti bosh. Po, shazz))

Për të interesuar lexuesin për "diçka tjetër", ne vendosim një bllok artikujsh dhe projektesh të tjera të Infobusiness2.ru drejtpërdrejt në buletinin. Nëse doni të interesoni, interesoni menjëherë, por të detyrosh lexuesin të klikojë është një ndërlikim, i cili, përkundrazi, çon në humbjen e vëmendjes.

Disa fjalë për bllokun e artikujve dhe projekteve të tjera. Lexuesi do ta shohë atë vetëm PAS të përfundojë së lexuari artikullin. Në këtë mënyrë asgjë nuk do të shkëpusë nga vetë artikulli.

Megjithatë, duke qenë të gjitha gjërat e tjera të barabarta, teksti i shkurtër lexohet gjithmonë më mirë se teksti i gjatë. Prandaj, në çdo numër kemi një artikull të gjatë, por vetëm një. Një letër - një artikull për një temë.

4. Dizajn i bukur dhe i lexueshëm

Nga biznesi perëndimor i informacionit, ne kemi ardhur në zakonin që të mos formatojmë shkronjat në asnjë mënyrë - të shkruajmë vetëm tekst dhe madje të presim rreshtat në mënyrë që të rezultojë të jetë një kolonë e ngushtë. Ajo që e bën një letër të duket personale supozohet të jetë se dikush u ul dhe ju shkroi manualisht një letër në një program email. Ejani djema, a mendoni se lexuesit tuaj janë idiotë? Sepse vetëm një idiot mund të marrë letra pesë herë në javë dhe sinqerisht të besojë se dikush po e mbulon me vëmendje të jashtëzakonshme ashtu. Kjo qasje kombinohet veçanërisht në mënyrë elegante me frazat jopersonale në shkronjën "për të gjithë ata që janë të interesuar..."

Për të qenë i drejtë, do të them se në të kaluarën kishte një arsye vërtet të mirë për të dërguar letra të tilla "tekst të thjeshtë" pa formatim. Interneti ishte i ri dhe i ngadaltë. Dhe shumë programe të postës elektronike nuk shfaqën formatimin HTML. Si rezultat, një letër e bukur u shndërrua në një grup etiketash të paqarta dhe lidhjet u humbën plotësisht. Madje kam një mik që dikur çaktivizonte në mënyrë specifike stilimin HTML në programin e tij të postës elektronike. Sepse kishte shumë mesazhe të padëshiruara dhe letrat postare të padëshiruara ishin disi të formatuara.

Ajo epokë është zhytur në harresë, tani shkronjat shfaqen me gjithë lavdinë e tyre në çdo smartphone dhe mesazhet e padëshiruara praktikisht janë mposhtur. Dhe edhe nëse lexuesi kursen trafikun, ai thjesht do të fikur shfaqjen e fotografive me shkronja.

Arsyeja e vetme pse dikush sot mund të vazhdojë të dërgojë një mesazh të thjeshtë është sepse "Nuk më intereson nëse ndiheni rehat apo jo - blini, kurva."

Ne krijuam një dizajn të bukur dhe, më e rëndësishmja, i lexueshëm i postës elektronike. Letra duket po aq e mirë në iPhone dhe Android dhe në kompjuterët e zakonshëm. Nuk ka tituj të tmerrshëm me shumë ngjyra, efekte të ngathët. Një dizajn që inkurajon lexim të qetë dhe të qëndrueshëm. Dhe madje një bllok artikujsh dhe projektesh të tjera - shumë të përmbajtura dhe të bukura - në mënyrë që të ngjall interes dhe jo acarim.

5. Grafika

Asnjë imazh pa fytyrë. Të gjithë këta burra të vegjël, shigjeta, shenja, imazhe dollarësh, grafikë - më kujtojnë një punim kursi për një student të vitit të dytë... uf! Ky është shekulli i fundit dhe është më mirë të mos kesh fare imazhe sesa me foto të tilla. Vetëm foto të bukura ose grafika shumë të bukura! Imazhet duhet të jenë aq interesante sa të meritojnë vëmendje më vete, edhe pa asnjë artikull.

6. Personalizimi

Personalizimi NUK shkruhet me shkronjë "ju" (kjo është një gjë e shekullit të kaluar) dhe NUK zëvendësohet emri i marrësit me "Përshëndetje, EMËR". Një zëvendësim i tillë është marrëzi e plotë. Kur abonohen, njerëzit shumë shpesh shkruajnë disa katrahura në emër, dhe në fund një personalizim i tillë do të duket si "Vdyivagrivshr, përshëndetje!"

Timur Tazhetdinov pati një incident qesharak. Ai vuri re se një abonent kishte futur "Mjeshtri im" si emër. Rezultatet ishin shumë qesharake: "Zoti im, unë nxitoj t'ju kënaq me një lajm të mrekullueshëm." Pastaj Timur mori dhe zëvendësoi manualisht "Mjeshtri im" me "Skllavi i keq" ose diçka e tillë))

Nuk ka asnjë mënyrë për të kontrolluar se çfarë vendosin njerëzit si emrat e tyre, kështu që ne e hoqëm fare fushën "Emri" nga abonimi.

Shumë më e rëndësishme është qasja e përgjithshme - shkrimi për një person, jo për një audiencë. Jo "për ata që kërkojnë...", por "nëse po kërkoni..." Por ndryshimi i "për ata" në "nëse ju" në vetvete nuk do të ndryshojë asgjë. Qasja më efektive është të shkruani një herë një përshkrim të një lexuesi të vetëm, më ideal, t'i jepni atij një emër dhe t'i shkruani një letër atij personalisht. Ky përshkrim quhet "avatar" - në trajnimin e shkrimit të kopjeve kemi një mësim të veçantë posaçërisht për krijimin e avatarit tuaj. Por nëse "ju duhet këtu dhe tani", atëherë mënyra më e lehtë dhe më e shpejtë është të hapni programin tuaj të postës elektronike, të shkruani emrin e një prej klientëve tuaj si adresues dhe t'i shkruani atij një letër personalisht. Thjesht mos e dërgoni, por merrni tekstin që rezulton dhe përdorni atë në buletinin tuaj. Letra do të dalë e gjallë dhe reale dhe pa asnjë pseudo-personalizim "Përshëndetje, Mjeshtri im".

Po, dhe shkruani në emrin tuaj, përdorni "unë" dhe jo "ne" jopersonale. Nuk mund të heqësh qafe "ne" plotësisht. Në pjesën e parë të artikullit, nuk mund të shkruaja "Si e ndryshova qasjen time ndaj listave të postimeve". Sepse në të vërtetë ishim "ne". Por në përgjithësi, shkruani në emrin tuaj.

7. Ne përdorim një adresë të vërtetë kthimi

Jo "mos përgjigje", por e vërtetë. Ju mund t'i përgjigjeni ndonjë prej letrave tona - Ira ose Kostya nga departamenti i klientit do ta lexojnë atë.

8. Edhe një herë – ndaloni reklamat

vërtetë e vogël
pas artikullit kryesor, në fund të letrës,
gjithmonë e dukshme, jo e fshehur.

Në këtë letër, për shembull, nuk ka fare reklamë, qoftë edhe në fund. Dhe, natyrisht, nuk ka as reklama të njerëzve të tjerë. Asnjë "PR në bazën tonë të të dhënave" ose reklama me pagesë, Zoti na ruajt. Ne jemi të hapur për materialet e mira të njerëzve të tjerë, dhe nëse artikulli është i denjë, interesant, i dobishëm, unik (i pa publikuar askund më parë), do të jemi të lumtur të dërgojmë një buletin bazuar në të dhe madje të tregojmë burimin. Por vetëm dhe ekskluzivisht sepse artikulli është i lezetshëm në vetvete.

9. Nuk ka pop të verdhë

Ne po heqim qafe titujt e verdhë me lulekuqe në frymën e "një mënyrë të lehtë për të bërë një milion nga e para në tre ditë pa përpjekje". Së pari, sepse ne nuk duam t'u shesim asgjë njerëzve që janë të interesuar në një mënyrë kaq të lehtë. Ne nuk duam të komunikojmë fare me ta. Dhe së dyti, tekste të tilla filtrohen shumë lehtë nga serverët e postës. Një bollëk pasthirrmash, kapele, tituj ulëritës dhe histeri të tjera - e gjithë kjo përfundon në postë të padëshiruar.

10. Arkivi i përshtatshëm i postimeve

Me kalimin e kohës, pati kaq shumë probleme me cilësi të lartë, saqë krijuam një arkiv - po aq i lezetshëm, i bukur, i lehtë për t'u hapur në çdo pajisje, në të njëjtin dizajn të lexueshëm. Dhe i pavarur - pavarësisht se çfarë shërbimi postimi ne përdorim - arkivi është gjithmonë në serverin tonë, në domenin tonë. Kjo është e mirë për sigurinë dhe SEO. Dhe është i përshtatshëm për njerëzit. Në fakt, arkivi i postimeve është një koleksion i artikujve më të mirë në të gjithë historinë e Infobusiness2.ru.

11. Statistikat

Në Mailchimp ne e mbajmë gishtin mbi pulsin - cilët tituj funksionojnë, çfarë është interesante dhe e klikueshme dhe çfarë nuk mund të klikohet. Cila është norma e hapjes, norma e klikimeve, sa çregjistrimet dhe ankesat. Ne përpiqemi të përmirësojmë statistikat e grumbulluara me çdo shkronjë. Meqë ra fjala, këtu janë numrat për sot. Norma mesatare e hapjes – 27,9% (mesatarja e industrisë – 18,5%), norma mesatare e klikimeve – 4,8% (mesatarja e industrisë – 2,8%).

Por kjo nuk është e gjitha. Duke përdorur Google Analytics, ne matim efektivitetin e fushatave dhe banderolave në buletin - cilat klikime çuan në blerje, çfarë konvertimi. Dhe për shkak të faktit se versioni në internet i secilës shkronjë dhe arkivi në tërësi nuk janë të vendosura në mailchimp, por në hostin tonë, ne shohim numrin e komenteve, pëlqimeve dhe ripostimeve në rrjetet sociale.

12. Segmentimi

Për buletinin kryesor, ne nuk segmentojmë sipas temës. Gjëja këtu është se njerëzit lodhen nga një temë. Nëse i gjithë buletini do të ishte vetëm për biznesin e informacionit, lexuesit do të kishin një "jetëgjatësi". Ne shkruajmë për biznesin e informacionit, marketingun, shitjet, biznesin, ndonjëherë vetë-zhvillim, por aplikuar - përsëri për biznesin e informacionit të biznesit.

Është një çështje krejtësisht e ndryshme të ndash një segment në mënyrë specifike për një nga trajnimet ose projektet tona. Pothuajse çdo artikull që kalon konkursin dhe dërgohet në listën e postimeve përmban në fund një ftesë për t'u regjistruar dhe për të marrë më shumë informacion mbi këtë temë. Disa nga lexuesit përshtaten, dhe më pas menaxherët e nisjes tashmë punojnë me ta. Ata dërgojnë bonuse, materiale shtesë, ftesa për trajnim. Dhe atëherë nuk ka asnjë rrezik për të vrarë bazën me shitje agresive. Menaxheri i nisjes merr segmentin e tij të njerëzve që vetë ngritën dorën dhe thanë "po, unë jam i interesuar për këtë, le të bëjmë më shumë". Dhe edhe nëse menaxheri i nisjes e tepron me presionin e shitjes, njerëzit do të çabonohen nga lista e tij lokale e postimeve, por do të mbeten të gjallë në atë të përgjithshme - jo duke shitur.

Si e bëjmë atë

Ne kemi dy ekipe të menaxherëve të nisjes që nisin trajnimet. Ata krijojnë një gjeneratë kryesore, shkruajnë tekste për shitje, nisin ubinarët e shitjes, përgatisin përmbajtje dhe bonuse, hapin dritare shitjesh dhe bëjnë magji të tjera të informacionit të biznesit. Ata nuk kanë qasje të drejtpërdrejtë në listën e postimeve, sepse atëherë lista e postimeve do të kthehet përsëri në një vendgrumbullim mbeturinash. Jo sepse janë idiotë të pangopur, por sepse qëllimi i punës së tyre është të "shesin këtu dhe tani". Nuk është keq, është thjesht marketing i drejtpërdrejtë. Të gjitha veprimet kanë për qëllim shitjen.

Kjo qasje nuk mund të zbatohet për postimin. Prandaj, është e rëndësishme që njerëzit e tjerë të publikojnë buletinin. Tani unë personalisht përgatis buletinin - Konstantin Benko. Çdo çështje, pa përjashtim. Pse unë - më shumë për këtë më poshtë.

Të hënën, të mërkurën dhe të premten - në mëngjes - kërkoj artikullin më të mirë atje. Më interesante, më e dobishme, më e vlefshme. Duke dashur të futem në listën e postimeve, menaxherët e nisjes më përgatisin artikuj të tillë. Ata janë të vetëdijshëm për kriteret e përzgjedhjes dhe përpiqen të marrin ose të përgatisin në mënyrë të pavarur përmbajtjen më të mirë.

Ndonjëherë përfundoni me dy apo edhe tre artikuj të mirë. Zemra më rrjedh gjak, por gjithsesi zgjedh vetëm një artikull dhe e bëj kryesorin. E vendosa pjesën tjetër në bllokun "artikuj dhe projekte të tjera të Infobusiness2.ru" në fund të letrës. Kërkesat atje nuk janë aq strikte - ndoshta thjesht reklamojnë trajnimet tona.

Shumë shpesh, përkundër të gjitha përpjekjeve të menaxherëve të nisjes, unë nuk marr asnjë artikull të vetëm, dhe më pas buletini thjesht nuk del atë ditë. Kjo është më mirë sesa të ushqeni përmbajtjen e lexuesit me cilësi të dyshimtë. Sot nuk kishte artikuj të denjë, por këtë herë e shkrova vetë një artikull të tillë, rezultati është para syve tuaj.

Në çdo rast, unë gjithmonë redaktoj artikullin, ndonjëherë duke rishkruar plotësisht copa të mëdha teksti. Më pas, në mailchimp, bazuar në shabllonin tonë, shkruaj letrën dhe shtoj imazhe. Përsëri, pavarësisht nga të gjitha përpjekjet e menaxherëve të lëshimit, ata nuk janë gjithmonë në gjendje të gjejnë fotografi mjaft të lezetshme. Duhet të kërkojmë të tjerë që t'i zëvendësojnë.

Unë përpiqem të bëj një test të ndarë për kokën e postimit (është shumë e lehtë në Mailchimp dhe gjithçka llogaritet dhe funksionon automatikisht):
Problemi është se një test i ndarë zgjat të paktën disa orë dhe pak njerëz do të lexojnë një email të dërguar, të themi, të premten në mbrëmje. Kjo është arsyeja pse unë nuk bëj shpesh teste të ndara. Për këtë letër të veçantë, unë po testoj dy tituj - "Dështimi i Infobusiness2.ru, ose si nuk mund të dërgoni një buletin" dhe "Dështimi i Infobusiness2.ru, ose si e qëlluam veten në kokë". Cila është më mirë - nuk e di ende. Nëse e keni marrë këtë email të hënën në mbrëmje, jeni në segmentin e testimit. Nëse është mëngjesi i së martës, ju shihni një letër me një titull fitues.

Çfarë na mungon?

1. Qumësht

Thjesht bëj shaka) Nuk ka kohë të mjaftueshme. Ka shumë gjëra që mund të përmirësohen. Një numër i madh artikujsh të lezetshëm nga librat e Andrey Parabellum, një drejtues shtesë për listën e postimeve, faqet e uljes për abonim, ftesa për t'u bashkuar me listën kryesore të postimeve nga listat lokale të postimeve të menaxherëve të nisjes, bazat e të dhënave për të cilat ata mblodhën në vende të tjera ose në Rrjetet CPA... Nuk ka kohë të mjaftueshme edhe për të nisur në kohë buletinin tuaj. Ne testuam - për ne koha më e mirë ishte ora 11 e mëngjesit me kohën e Moskës. Por për të nxjerrë buletinin në orën 11 të mëngjesit, duhet ta përgatisni një ditë më parë. Nuk gatuhet mirë në mbrëmje - truri duhet të jetë i freskët. Dhe në mëngjes nuk kam kohë, pasi një episod i mirë kërkon të paktën 2-3 orë për t'u përgatitur. Sot është pothuajse e gjithë dita. Si rezultat, buletini mbërrin në kohën më të mirë të drekës, ndonjëherë në mbrëmje, dhe ky vjen mëngjesin tjetër.

2. Bilanci

Kur një person merr disa letra për të njëjtën temë, ai lodhet dhe pushon së lexuari. Ne kemi nevojë për ekuilibër. Një artikull për biznesin e informacionit, tjetri ka të bëjë me rritjen personale, tjetri ka të bëjë me marketingun, tjetri është argëtim i pastër, tjetri është një intervistë video me një histori suksesesh dhe dështimesh... Tani ky bilanc nuk është atje, sepse nuk ka plan editorial, sepse sërish nuk ka kohë për “prodhim” apo shkrim artikujsh sipas planit editorial. Si rezultat, ne jemi "të lidhur" me projektet që po lançojmë tani - nja dy javë për biznesin e informacionit, pastaj befas për shkrimin e kopjimit, pastaj përsëri për biznesin e informacionit, pastaj vijmë në vete dhe japim argëtim.

3. Eksperimentet

Ka mungesë të eksperimenteve sistematike të vazhdueshme. Në bazë të statistikave. Ndani titujt e testimit, "nga" fushat - kjo nuk është e gjitha. Konvertimi i faqeve të uljes për abonim, frekuenca e postimeve, dizajni, temat e reja, burimet virale... Ka shumë gjëra që dëshironi të kontrolloni. Përsëri, nuk ka kohë të mjaftueshme.

4 persona

Shkrimtar i gjallë, i vërtetë, kompetent dhe interesant. Problemi i kohës mund të zgjidhet nga personi i duhur. Fatkeqësisht, nuk kam gjetur ende dikë që do të përmirësojë në fakt buletinin dhe nuk do ta vrasë atë. Përvoja jonë e pakënaqur tregoi se sa i rëndësishëm dhe i ndjeshëm është ky mjet. Deri tani nuk kam arritur të gjej një redaktues me qasjen e duhur. Ose të ardhurit vijnë pa kuptuar, ose janë analfabetë, ose shkruajnë mërzitshëm. Dhe nëse ata janë profesionistë, atëherë përveç një rroge të madhe, ata duan edhe një ekip të tërë - një stilist, një dizajner, një shkrimtar dhe gjithashtu një bartës kafeje. Ose ka një person interesant, por ai mund të punojë vetëm nga distanca - nga "largësia" personi gradualisht bie nga realiteti dhe kthehet në një i huaj. Kjo nuk është gjithmonë një gjë e keqe, por për një redaktor gazete është e rëndësishme të qëndrojë në krye të gjërave, të mbajë gishtin në pulsin dhe të jetë gjithmonë i vetëdijshëm për gjithë krijimtarinë e çmendur që po ndodh në zyrën tonë.

Nëse njihni një person të tillë, dërgoni të dhënat tuaja të kontaktit [email i mbrojtur] ose një përgjigje ndaj kësaj letre – e shënuar “për Konstantin Benkon”. Unë kam gjysmë litër)

Shpresoj se përvoja jonë do t'ju ndihmojë të shmangni të njëjtat gabime. Kujdesuni për abonentët tuaj.