CAPI ระหว่างวงจรชีวิต มีแรงภายในและภายนอกที่อธิบายว่าทำไม CAPI จึงมีพฤติกรรมแตกต่างกันในแต่ละช่วงของวงจรชีวิต CAPI อาจอ่อนตัวลงด้วยเหตุผลภายใน ในธุรกิจครอบครัว สิ่งนี้สามารถเกิดขึ้นได้เนื่องจากความสัมพันธ์ระหว่าง . เสื่อมลง

2. ตำแหน่งบนเส้นโค้งวงจรชีวิต ระยะปกติของวัยรุ่น ปกติ - เนื่องจากมีความไว้วางใจและความเคารพซึ่งกันและกันระหว่างกลุ่ม CAPI เดวิดและจอห์นเป็นทั้งผู้ประกอบการ (E) พวกเขาต้องการ A. พวกเขาไล่ CEO ออกเพราะ

คำถามที่ 22 แนวคิดเกี่ยวกับไลฟ์สไตล์ คำตอบ อิทธิพลอย่างมากต่อพฤติกรรมของผู้ซื้อแต่ละรายคือไลฟ์สไตล์ของพวกเขา ซึ่งเป็นผลมาจากการสำแดงและปฏิสัมพันธ์ของระบบค่านิยมของบุคคล กิจกรรม ทัศนคติ และรูปแบบการบริโภคและไลฟ์สไตล์ของเขา -

คำถามที่ 41 แนวคิดของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ (LCP) คำตอบ วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์คือลำดับของรูปแบบการมีอยู่ของผลิตภัณฑ์และกระบวนการที่ควบคุมการเปลี่ยนแปลง คุณสมบัติที่โดดเด่นของวงจรชีวิต: การทำซ้ำของขั้นตอนหลัก แน่ใจ

คำถามที่ 22 องค์กรต้องผ่านช่วงใดของวงจรชีวิตในการพัฒนา คำตอบ องค์กรที่เป็นวัตถุต้องผ่านขั้นตอนการพัฒนาและการก่อตัวอย่างสม่ำเสมอ การสร้าง ในขั้นตอนนี้ โครงร่างแนวคิดจะถูกสร้างขึ้น ปัจจัยจะถูกกำหนด

บทที่ 10 การกำหนดกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์และการตลาดในแต่ละขั้นตอนของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ ในบทนี้ คุณจะพบคำตอบสำหรับคำถามต่อไปนี้: 1. สินค้ามีลักษณะอย่างไรและมีสินค้าประเภทใดบ้าง2. บริษัทกำหนดรูปแบบส่วนผสมของผลิตภัณฑ์อย่างไร

6. ขั้นตอนหลักของวงจรชีวิตของเนื้อหาโครงการ ขั้นตอนหลักของวงจรชีวิตโครงการ - การเริ่มต้น การพัฒนา การนำไปใช้ การทำให้เสร็จสมบูรณ์ ความเข้มข้นและระดับของการดำเนินการของขั้นตอนของโครงการ - เปลี่ยนแปลงไปตามกาลเวลา แนวปฏิบัติในการดำเนินโครงการ - สะท้อนถึงแนวปฏิบัติที่ดี

รูปแบบความเป็นผู้นำและขั้นตอนวงจรชีวิตองค์กร มีช่วงต่างๆ ในชีวิตขององค์กรที่รูปแบบความเป็นผู้นำแบบใดแบบหนึ่งจากสองแบบจะเป็นที่ต้องการอย่างชัดเจน และมีช่วงเวลาที่ไม่สำคัญมากนัก หากเราจำ Boston Portfolio Matrix และพยายามเชื่อมโยง

วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ - ช่วงเวลาที่ผลิตภัณฑ์พบลูกค้า ระยะเวลาของการดำรงอยู่ทางกายภาพไม่ได้ตรงกับวงจรชีวิตเสมอไป วัฏจักรชีวิตของผลิตภัณฑ์แต่ละรายการมีลักษณะตามระยะเวลาการขายผลิตภัณฑ์ - จากผู้ซื้อรายแรกไปจนถึงรายสุดท้าย สำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์เป็นรายบุคคลและในยุคของความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคค่อนข้างจำกัด อย่างไรก็ตาม สำหรับผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ บริษัทพยายามที่จะขยายวงจรชีวิต ในขณะที่ใช้ประเภทการตลาดและคุณลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์และตลาด

องค์การระหว่างประเทศเพื่อการมาตรฐานแยกแยะขั้นตอนที่สิบเอ็ดของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ (LCT):

การตลาด การค้นหา และการวิจัยตลาด

การพัฒนาข้อกำหนดทางเทคนิค การพัฒนาผลิตภัณฑ์

โลจิสติก;

การเตรียมและพัฒนากระบวนการผลิต (เช่น เทคโนโลยี)

การผลิต;

การควบคุม การทดสอบ และการสำรวจ

บรรจุภัณฑ์และการเก็บรักษา

การขายสินค้า

การติดตั้งและการใช้งาน

ความช่วยเหลือด้านเทคนิคและการบำรุงรักษา

การกำจัดหลังการบริการ

ในช่วงเริ่มต้นของการสร้างวงจรชีวิต นักการตลาดจำเป็นต้องตัดสินใจว่าผลิตภัณฑ์นั้นมีไว้สำหรับใคร มีจุดประสงค์เพื่อกลุ่มตลาดใด จำนวนผู้บริโภคที่เป็นไปได้คืออะไร และคำขอของพวกเขาคืออะไร ทั้งแบบกลุ่มและส่วนตัว แต่ในอนาคตมันสำคัญมากที่จะต้องรู้? ประเภทของการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์นี้คืออะไร ในขณะเดียวกัน สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าการตลาดมีอยู่ในบางช่วงของวงจรชีวิต แม้ว่าจะอยู่ในรูปแบบโดยนัยก็ตาม ดังนั้น ระยะที่ 2 จึงจบลงด้วยการสร้างต้นแบบ โดยปกติจะต้องได้รับการประเมินจากมุมมองของผู้บริโภคและอาจเปิดตัวแคมเปญโฆษณา ในขั้นตอนที่ 3 ซัพพลายเออร์ของวัตถุดิบและส่วนประกอบจะถูกกำหนด ราคาต้นทุนและคุณสมบัติผู้บริโภคของสินค้าขึ้นอยู่กับพวกเขา ขั้นตอนที่ 4 ซึ่งกำหนดการดำเนินการทางเทคโนโลยีทั้งหมดและลำดับในการผลิตสินค้าราคาต้นทุนและคุณสมบัติผู้บริโภคของสินค้าจะเกิดขึ้นในที่สุด คุณภาพของฝีมือในขั้นตอนการผลิต (ที่ 5) กำหนดความน่าดึงดูดใจของผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภค ระยะที่ 6 มีจุดมุ่งหมายเพื่อขจัดข้อบกพร่องที่อาจเกิดขึ้นและคำนึงถึงผลประโยชน์ของผู้บริโภคให้มากที่สุด

ในกรณีนี้ องค์ประกอบทั้งหมดของผลิตภัณฑ์มีความสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ความต้องการขึ้นอยู่กับบรรจุภัณฑ์ บรรจุภัณฑ์เป็นหนึ่งในประเภทของการโฆษณา - "ผู้ขายที่เงียบ" ดังนั้นจึงจำเป็นต้องมีการตลาดในขั้นตอนที่ 7 การขายสินค้า (ระยะที่ 8) ได้แก่ ข้อสรุปของสัญญาการจัดหาและการเคลื่อนย้ายสินค้าโดยตรงจากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภคเป็นไปไม่ได้หากไม่มีการศึกษาและดึงดูดผู้บริโภคให้เข้ามาใกล้เช่น โดยไม่ต้องทำการตลาด การติดตั้งและการใช้งาน (ขั้นตอนที่ 9) ความช่วยเหลือด้านเทคนิคและการบำรุงรักษา (ขั้นตอนที่ 10) ควรดำเนินการในลักษณะที่สะดวกและทันเวลาที่สุดสำหรับผู้บริโภค มิฉะนั้น พวกเขาจะไปหาคู่แข่งของเรา นอกจากนี้ยังใช้กับการกำจัด (ขั้นตอนที่ 11) หลังการบริการ

ระยะเวลาของวงจรชีวิต (LC) ของผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับ:

ความซับซ้อนทางเทคนิคของผลิตภัณฑ์: ยิ่งผลิตภัณฑ์ซับซ้อนมากเท่าใด วงจรชีวิตก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

ปริมาณการลงทุนในการพัฒนาสินค้าและเครือข่ายการขายและการตลาด

การปรากฏตัวของคู่แข่ง: ยิ่งมีนโยบายที่ก้าวร้าวมากขึ้นในตลาด, วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ก็จะสั้นลง;

คุณภาพของการวิจัยการตลาดและระดับการปฏิบัติตามความสนใจของผู้ซื้อแต่ละกลุ่ม

การเปลี่ยนจากสเตจหนึ่งไปอีกสเตจเกิดขึ้นโดยไม่มีการกระโดดที่เฉียบคม ดังนั้นจึงจำเป็นต้องติดตามการเปลี่ยนแปลงในจังหวะการขายอย่างใกล้ชิดเพื่อจับขอบเขตและปรับโปรแกรมการตลาดให้เหมาะสม เป็นสิ่งสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งในการจับระยะของวุฒิภาวะและยิ่งลดลงไปอีก การรักษา “สินค้าที่ป่วย” ไว้ในตลาดนั้นไม่ได้ประโยชน์อย่างยิ่ง และในแง่ของศักดิ์ศรี มันเป็นอันตรายอย่างยิ่ง

รูปร่างของเส้นวงจรชีวิต ระยะเวลาของระยะ ส่วนใหญ่มักขึ้นอยู่กับคุณสมบัติของผู้บริโภคที่มีลักษณะเฉพาะมากที่สุดของผลิตภัณฑ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ความซับซ้อนทางเทคนิค ปริมาณของคุณสมบัติใหม่ที่แยกความแตกต่างจากผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันในเกณฑ์ดี ระดับของ สอดคล้องกับความต้องการของผู้บริโภค จำนวนสินค้าทดแทนและความสามารถในการแข่งขัน ระดับต้นทุนการผลิต ปัจจัยสำคัญประการที่สองคือสถานะของตลาดและธรรมชาติของการแข่งขัน

นอกเหนือจากรูปแบบคลาสสิกของเส้นโค้งวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์แล้ว เมื่อขั้นตอนของการแนะนำผลิตภัณฑ์สู่ตลาด การเติบโต วุฒิภาวะ และการลดลงมีการกำหนดไว้อย่างชัดเจน ตัวอย่างของการปรับเปลี่ยนที่เฉพาะเจาะจงสามารถแยกแยะได้ เส้นโค้งบูมอธิบายผลิตภัณฑ์ยอดนิยมที่มีการขายอย่างต่อเนื่องมาเป็นเวลานาน "ความคลั่งไคล้ต่อเนื่อง" บ่งชี้ว่ายอดขายผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว จากนั้นจึงลดลงอย่างรวดเร็ว แต่มีระดับยอดขายเฉลี่ยคงเหลือ เส้นโค้งตามฤดูกาลหรือเส้นโค้งแฟชั่นหมายถึงวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการขึ้นและลงเป็นระยะในตลาด เส้นโค้งจุ่มมักจะแสดงพฤติกรรมของผลิตภัณฑ์ที่ไม่ประสบความสำเร็จในตลาดเลย

สำหรับสินค้าดังกล่าว เป็นเรื่องปกติที่จะแยกแยะสองขั้นตอนหลัก: ยอดขายที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในระยะแรกและการลดลงอย่างรวดเร็วเท่ากันในขั้นที่สอง นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่า "จุดสูงสุด" ของแฟชั่นมักจะใช้เวลานานและจบลงอย่างกะทันหัน อุปสงค์ลดลงในทันใด ไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่การแนะนำผลิตภัณฑ์ที่ทันสมัยออกสู่ตลาดนั้นเกี่ยวข้องกับความเสี่ยงทางการค้าที่ยิ่งใหญ่ และราคาของพวกเขาในระยะแรกนั้นสูงมากเพื่อชดใช้ต้นทุนและเพื่อชดเชยการลดลงของผลกำไรในระยะที่สอง .

ผลิตภัณฑ์จำนวนหนึ่งมีลักษณะเฉพาะด้วยวงจรชีวิตที่ยาวนานขึ้น (เส้นโค้งการต่ออายุหรือความคิดถึง) ในกรณีนี้ ความต้องการที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องจะถูกขัดจังหวะในช่วงเวลาสั้น ๆ โดยการรักษาเสถียรภาพด้วยการลดลง หลังจากนั้นจะมีการสังเกตการเพิ่มขึ้นครั้งต่อไปอีกครั้ง สาเหตุของการยืดอายุการใช้งานอาจแตกต่างกันไป: พื้นที่ใหม่ของการใช้ผลิตภัณฑ์ กลุ่มตลาดใหม่ การลดราคา ฯลฯ

การเปลี่ยนจากเฟสหนึ่งของวัฏจักรไปเป็นอีกช่วงหนึ่งมักจะเกิดขึ้นอย่างราบรื่นโดยไม่ต้องกระโดด ด้วยเหตุนี้ บริการด้านการตลาดจึงต้องติดตามความเคลื่อนไหวของยอดขายและผลกำไรอย่างใกล้ชิด เพื่อที่จะจับขอบเขตของขั้นตอน และทำการเปลี่ยนแปลงโปรแกรมการตลาด แจกจ่ายความพยายามทางการตลาด และปรับโครงสร้างของส่วนประสมทางการตลาด เป็นสิ่งสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งที่จะต้องทราบขั้นตอนของความอิ่มตัวและอื่น ๆ - การลดลงเนื่องจากการรักษา "ผลิตภัณฑ์ป่วย" ในตลาดไม่เป็นประโยชน์

นอกจากนี้เรายังทราบประเด็นสำคัญดังต่อไปนี้

ระยะเวลาของวงจรชีวิต A โดยรวมและแต่ละช่วงขึ้นอยู่กับตัวผลิตภัณฑ์และในตลาดเฉพาะ โดยลักษณะทั่วไป วัตถุดิบมีวงจรชีวิตที่ยาวกว่า ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปมีวงจรที่สั้นกว่า และสินค้าขั้นสูงทางเทคนิคส่วนใหญ่จะสั้นมาก (2-3 ปี)

วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์เดียวกัน แต่ในตลาดที่ต่างกัน ไม่เหมือนกัน ในตลาดที่ไม่ต้องการมากของรัสเซียนั้นยาวนานกว่ามาก เช่น ในสหรัฐอเมริกา ญี่ปุ่น เยอรมนี ที่มีตลาดแข่งขันที่พัฒนาแล้ว

ด้วยความช่วยเหลือของเครื่องมือทางการตลาด วงจรชีวิตในตลาดเป้าหมายสามารถขยายและลดลงได้

ส่งงานที่ดีของคุณในฐานความรู้เป็นเรื่องง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงานจะขอบคุณอย่างยิ่ง

เอกสารที่คล้ายกัน

ทบทวนสี่ขั้นตอนของวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์: บทนำ การเติบโต วุฒิภาวะ และความเสื่อม แนวคิดเกี่ยวกับชีวิตผลิตภัณฑ์ การพัฒนาแนวทางพิเศษในการวางกลยุทธ์ในด้านการตลาด การเงิน การผลิต การขาย และการบริหารงานบุคคล

การนำเสนอเพิ่ม 10/03/2014


ภาคเรียนที่เพิ่ม 10/30/2556


แนวคิดของวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ในกิจกรรมขององค์กรที่มุ่งเน้นผู้บริโภค รูปแบบการพัฒนาการหมุนเวียนและผลกำไรของบริษัท ขั้นตอนของวงจรชีวิต: บทนำสู่ตลาด การเติบโต วุฒิภาวะ การเสื่อมถอย ปัจจัยทางการตลาด พฤติกรรมผู้ซื้อ

กระดาษภาคเรียนเพิ่ม 12/14/2009


แนวคิดของวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์และระยะของมัน ประเภทของกราฟวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์แต่ละรายการและลักษณะของความต้องการ การประยุกต์ใช้แบบจำลองวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ในทางปฏิบัติเมื่อวางแผนแคมเปญโฆษณาของบริษัท

ภาคเรียนที่เพิ่ม 06/04/2014


แนวคิดและวิธีการประเมินวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์การตลาดตามวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ การวิเคราะห์ขั้นตอนของวงจรชีวิตของสินค้า LLC "Portnyazhka" กลยุทธ์สินค้าโภคภัณฑ์ขององค์กร ตามการวิเคราะห์วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์

ภาคเรียนที่เพิ่ม 05/13/2010


ผู้บริโภค สินค้าอุตสาหกรรม: การจำแนกประเภท การแบ่งประเภท เครื่องหมายการค้า บรรจุภัณฑ์ การทำเครื่องหมาย การบริการ ขั้นตอนของการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่และเป็นต้นฉบับ ขั้นตอนของวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์: การนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด การเติบโต ความสมบูรณ์ การลดลง

รายงานเพิ่ม 04/24/2009


พื้นฐานทางทฤษฎีสำหรับการก่อตัวของการพัฒนากิจกรรมทางการตลาด ขั้นตอนของวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ การวิเคราะห์ตลาดเสื้อผ้าตามตัวอย่างของ Koketka LLC การพัฒนากลยุทธ์สินค้าโภคภัณฑ์ขององค์กรตามผลการวิเคราะห์วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์

ภาคเรียนที่เพิ่ม 05/16/2014

วัฏจักรชีวิตคือช่วงเวลาของการมีอยู่ของผลิตภัณฑ์ในตลาดตั้งแต่ช่วงเริ่มต้นจนถึงออกจากโปรแกรมการผลิต

ZhCTเป็นแนวคิดที่อธิบายการขายผลิตภัณฑ์ กำไร ผู้บริโภค คู่แข่ง และกลยุทธ์ทางการตลาดตั้งแต่วินาทีที่ผลิตภัณฑ์เข้าสู่ตลาดจนถูกถอนออกจากตลาด

ประเภทของ LC นั้นแตกต่างกันมากทั้งในด้านระยะเวลาและในรูปแบบ

วงจรชีวิตหรือเส้นโค้งที่บรรยายไว้ในพิกัด "เวลา-กำไร" แบ่งออกได้เป็นช่วงๆ ของการนำไปปฏิบัติ การเจริญเติบโต วุฒิภาวะ การเสื่อม

วิธีการยืดอายุวงจรและลักษณะของแต่ละขั้นตอน:

ขั้นตอนการนำสินค้าออกสู่ตลาดขั้นตอนการเปิดตัวเริ่มต้นด้วยการจำหน่ายผลิตภัณฑ์และการเข้าสู่ตลาด กระบวนการแนะนำต้องใช้เวลาและยอดขายมักจะเติบโตช้าในช่วงเวลานี้ ผลิตภัณฑ์ที่มีชื่อเสียง เช่น กาแฟสำเร็จรูป น้ำส้มเย็น และครีมเทียมกาแฟแบบผงต้องรอนานกว่าหนึ่งปีจึงจะเข้าสู่ช่วงการเติบโตอย่างรวดเร็ว การเติบโตที่ช้าอาจเกิดจาก 1) การขยายกำลังการผลิตล่าช้า 2) ปัญหาทางเทคนิค (การถอด "เบ็ด") 3) ความล่าช้าในการนำเสนอผลิตภัณฑ์สู่ผู้บริโภค โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการจัดตั้งการจัดจำหน่ายที่เหมาะสมผ่านร้านค้าปลีกต่างๆ 4) การละทิ้งลูกค้าอย่างไม่เต็มใจ รูปแบบนิสัยของพฤติกรรม 7 . ในกรณีของผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีราคาแพง การเติบโตของยอดขายยังถูกจำกัดด้วยปัจจัยอื่นๆ อีกหลายประการ เช่น ผู้ซื้อจำนวนน้อยที่สามารถรับรู้สินค้าและซื้อได้

ในขั้นตอนนี้ บริษัทอาจขาดทุนหรือกำไรน้อยมากเนื่องจากยอดขายไม่มีนัยสำคัญและต้นทุนสูงในการจัดการกระจายสินค้าและกระตุ้นการขาย ค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมการขายอยู่ที่ระดับสูงสุดในขณะนี้ เนื่องจากความจำเป็นในการพยายามส่งเสริมการขายอย่างเข้มข้นเพื่อ: 1) แจ้งให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ที่พวกเขาไม่คุ้นเคย 2) กระตุ้นให้พวกเขาลองใช้ผลิตภัณฑ์ และ 3) ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสิ่งนี้ สินค้าจำหน่ายผ่านธุรกิจค้าปลีก

มีผู้ผลิตไม่กี่รายในขั้นตอนนี้ และพวกเขาผลิตเฉพาะรุ่นหลักของผลิตภัณฑ์ เนื่องจากตลาดยังไม่พร้อมที่จะยอมรับการปรับเปลี่ยน บริษัทต่างๆ ให้ความสำคัญกับการทำการตลาดกับผู้บริโภคที่พร้อมจะซื้อมากที่สุด ซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะเป็นกลุ่มที่มีรายได้สูง ราคาในขั้นตอนนี้มักจะสูงขึ้น

ระยะการเจริญเติบโตหากความแปลกใหม่ตอบสนองความสนใจของตลาด ยอดขายก็จะเริ่มเติบโตอย่างมาก ผู้ใช้ในช่วงต้นจะยังคงซื้อสินค้าต่อไป ผู้บริโภคทั่วไปจะเริ่มทำตามตัวอย่างของตน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาเคยได้ยินคำวิจารณ์ที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ คู่แข่งรายใหม่เข้าสู่ตลาด ดึงดูดโดยโอกาสเปิด พวกเขาจะนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัติใหม่ซึ่งจะขยายตลาด การเติบโตของจำนวนคู่แข่งจะทำให้ยอดขายจากโรงงานเพิ่มขึ้นอย่างมาก เพื่อทำให้ช่องทางการจัดจำหน่ายสินค้าอิ่มตัว

ราคายังคงเท่าเดิมหรือลดลงเล็กน้อยเมื่อความต้องการเพิ่มขึ้น การใช้จ่ายเพื่อส่งเสริมการขายของบริษัทหยุดนิ่งหรือเพิ่มขึ้นเล็กน้อยเพื่อกีดกันการแข่งขันและแจ้งให้สาธารณชนทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

กำไรเพิ่มขึ้นในขั้นตอนนี้ เนื่องจากค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมการขายมีสาเหตุมาจากปริมาณการขายที่มากขึ้นในขณะที่ลดต้นทุนการผลิต เพื่อเพิ่มระยะเวลาของการเติบโตของตลาดอย่างรวดเร็วสูงสุด บริษัทสามารถใช้แนวทางเชิงกลยุทธ์ได้หลายแบบ

1. ปรับปรุงคุณภาพของความแปลกใหม่ ให้คุณสมบัติเพิ่มเติม เปิดตัวรุ่นใหม่

2. เจาะกลุ่มตลาดใหม่

3.ใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายใหม่

5. ลดราคาในเวลาที่เหมาะสมเพื่อดึงดูดผู้บริโภคเพิ่มเติม

บริษัทที่ใช้กลยุทธ์การขยายตลาดเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะเสริมสร้างสถานะการแข่งขัน

ขั้นตอนของวุฒิภาวะเมื่อถึงจุดหนึ่ง อัตราการเติบโตของยอดขายสินค้าจะเริ่มช้าลง - ระยะของการเติบโตจะเริ่มขึ้น ในแง่ของเวลา ขั้นตอนนี้มักจะยาวนานกว่าขั้นตอนก่อนหน้าและก่อให้เกิดงานที่ซับซ้อนในด้านการจัดการการตลาด ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ในตลาดอยู่ในขั้นของการเติบโต ดังนั้น การจัดการการตลาดจึงเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ "สำหรับผู้ใหญ่" เป็นหลัก

การเติบโตของยอดขายที่ชะลอตัวหมายความว่าผู้ผลิตหลายรายกำลังกักตุนสินค้าที่ขายไม่ออก สิ่งนี้นำไปสู่การแข่งขันที่เพิ่มขึ้น คู่แข่งหันไปขายในราคาลดและต่ำกว่าราคาปลีกมากขึ้น การโฆษณากำลังเติบโต จำนวนข้อตกลงพิเศษเกี่ยวกับการค้าและผู้บริโภคเพิ่มขึ้น การใช้จ่ายด้านการวิจัยและพัฒนากำลังเพิ่มขึ้นเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ในเวอร์ชันที่ดีขึ้น ทั้งหมดนี้หมายถึงผลกำไรที่ต่ำลง คู่แข่งที่อ่อนแอที่สุดจำนวนหนึ่งเริ่มถอนตัวออกจากการต่อสู้ ในท้ายที่สุด มีเพียงคู่แข่งที่เหนียวแน่นเท่านั้นที่ยังคงอยู่ในอุตสาหกรรมนี้

บริษัทต้องทำมากกว่าแค่ปกป้องผลิตภัณฑ์ของตน การป้องกันที่ดีที่สุดคือการโจมตี และเธอต้องมองหาวิธีปรับเปลี่ยนตลาด ผลิตภัณฑ์ และส่วนประสมทางการตลาดอย่างต่อเนื่อง

การปรับเปลี่ยนตลาด บริษัทพยายามที่จะเพิ่มการบริโภคผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ กำลังมองหาผู้ใช้ใหม่และกลุ่มตลาดใหม่ ในขณะเดียวกัน เธอกำลังมองหาวิธีกระตุ้นการบริโภคผลิตภัณฑ์อย่างเข้มข้นมากขึ้นจากลูกค้าปัจจุบัน บริษัทอาจต้องการเปลี่ยนตำแหน่งผลิตภัณฑ์เพื่อให้ดึงดูดกลุ่มตลาดที่ใหญ่ขึ้นหรือเติบโตเร็วขึ้น

การปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ บริษัทอาจปรับเปลี่ยนคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ เช่น ระดับคุณภาพ คุณลักษณะ หรือรูปลักษณ์ เพื่อดึงดูดผู้ใช้ใหม่และเพิ่มการบริโภค

กลยุทธ์ การปรับปรุงคุณภาพมีวัตถุประสงค์เพื่อปรับปรุงลักษณะการทำงานของผลิตภัณฑ์ เช่น ความทนทาน ความน่าเชื่อถือ ความเร็ว รสชาติ แนวทางนี้จะมีผลเมื่อ: 1) สามารถปรับปรุงคุณภาพได้ 2) ผู้ซื้อเชื่อว่าการอ้างสิทธิ์ในการปรับปรุงคุณภาพ และ 3) ผู้ซื้อจำนวนมากเพียงพอต้องการปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์

กลยุทธ์ การปรับปรุงคุณสมบัติมุ่งหวังที่จะให้ผลิตภัณฑ์มีคุณสมบัติใหม่ที่ทำให้ใช้งานได้หลากหลาย ปลอดภัย และสะดวกยิ่งขึ้น ผู้ผลิตนาฬิกา เครื่องคิดเลข เครื่องถ่ายเอกสาร ฯลฯ ของญี่ปุ่นได้นำกลยุทธ์การพัฒนาไปใช้อย่างประสบความสำเร็จ

กลยุทธ์ การปรับปรุงการออกแบบภายนอกมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มความน่าดึงดูดใจของผลิตภัณฑ์ ดังนั้น เพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่ต้องการสิ่งใหม่ๆ ในรูปลักษณ์ บริษัทรถยนต์จะเปลี่ยนรูปลักษณ์ของรุ่นของตนเป็นระยะๆ

การปรับเปลี่ยนคอมเพล็กซ์การตลาด เหนือสิ่งอื่นใด บริษัทควรพยายามกระตุ้นยอดขายโดยการปรับเปลี่ยนองค์ประกอบทางการตลาดอย่างน้อยหนึ่งส่วน เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่และแย่งลูกค้าของคู่แข่ง คุณสามารถลดราคาได้ คุณสามารถลองพัฒนาแคมเปญโฆษณาให้มีประสิทธิภาพมากขึ้นได้ คุณสามารถใช้วิธีการส่งเสริมการขายที่ใช้งานได้ เช่น การทำข้อตกลงพิเศษกับผู้ขาย การออกคูปองที่ให้ส่วนลดเล็กน้อยสำหรับราคา การแจกจ่ายของที่ระลึก การจัดการแข่งขัน บริษัทสามารถใช้ประโยชน์จากช่องทางการตลาดที่ใหญ่ขึ้น เช่น ร้านค้ากระจายสินค้าที่มีความเคลื่อนไหว โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากช่องทางการตลาดเหล่านี้กำลังประสบกับการเติบโต บริษัทอาจเสนอบริการใหม่หรือบริการที่ปรับปรุงแล้วให้กับลูกค้า

ระยะถดถอยสุดท้ายยอดขายของสินค้าหรือแบรนด์ต่างๆ ก็ยังลดลง การลดลงของยอดขายอาจช้าหรือเร็ว ยอดขายอาจลดลงเหลือศูนย์ หรืออาจลดลงสู่ระดับต่ำและคงอยู่ที่ระดับนั้นเป็นเวลาหลายปี ยอดขายที่ลดลงเกิดจากสาเหตุหลายประการ รวมถึงความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี รสนิยมของผู้บริโภคที่เปลี่ยนไป และการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นจากคู่แข่งในประเทศและต่างประเทศ เมื่อยอดขายและกำไรลดลง บางบริษัทก็ออกจากตลาด ผู้ที่ยังคงอยู่สามารถลดการเสนอผลิตภัณฑ์ กำจัดกลุ่มตลาดขนาดเล็กและช่องทางการขายที่มีประสิทธิภาพน้อยที่สุด ลดการจัดสรรสิ่งจูงใจ และราคาที่ต่ำลงยิ่งขึ้นไปอีก

การรักษาสินค้าที่ลดลงในกลุ่มผลิตภัณฑ์นั้นอาจมีค่าใช้จ่ายสูงสำหรับบริษัท ผลิตภัณฑ์อาจใช้เวลาในการจัดการมากเกินไป นอกจากนี้ มักต้องมีการปรับราคาและการปรับราคาสินค้าคงคลัง ต้นทุนการผลิตสูง ต้องใช้ทั้งการโฆษณาและความสนใจของผู้ขาย และอาจเป็นการดีกว่าที่จะให้เงินทุนโดยตรงหรือบังคับให้จัดระเบียบการผลิตสินค้าใหม่ที่ทำกำไรได้มากกว่า ข้อเท็จจริงของความล้มเหลวของความสำเร็จอาจทำให้เกิดความสับสนในหมู่ผู้บริโภคเกี่ยวกับบริษัทผู้ผลิตโดยรวม แต่ปัญหาที่สำคัญที่สุดอาจรอบริษัทอยู่ในอนาคต สินค้าที่เสื่อมสภาพจะขัดขวางการเริ่มต้นค้นหาสินค้าทดแทนอย่างกระฉับกระเฉง ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวบ่อนทำลายการดำเนินงานที่มีกำไรในปัจจุบันและทำให้สถานะของบริษัทอ่อนแอลงในอนาคต

บริษัทควรให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ที่เสื่อมโทรมมากขึ้น ขั้นตอนแรกคือการระบุผลิตภัณฑ์ที่เข้าสู่ช่วงการตกต่ำผ่านการวิเคราะห์ประสิทธิภาพการขาย ส่วนแบ่งตลาด ระดับต้นทุน และความสามารถในการทำกำไรเป็นประจำ สำหรับแต่ละฝ่าย ฝ่ายบริหารของบริษัทต้องตัดสินใจว่าจะดำเนินการเผยแพร่ต่อ หรือ "เก็บเกี่ยวผลประโยชน์" หรือแยกออกจากระบบการตั้งชื่อ การตัดสินใจออกแบรนด์ต่อไปอาจทำด้วยความหวังว่าคู่แข่งจะออกจากกิจกรรมเฉพาะ ผู้บริหารอาจตัดสินใจว่าถึงเวลาเก็บเกี่ยวรางวัลแล้ว” กล่าวคือ ลดค่าใช้จ่ายใดๆ ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ลงอย่างมาก (สำหรับอุปกรณ์การผลิต การขนส่ง การวิจัยและพัฒนา การโฆษณา พนักงานขาย ฯลฯ) ด้วยความหวังว่ายอดขายจะยังคงอยู่ในระดับที่ดีพอสมควร หากประสบความสำเร็จ กลยุทธ์การเก็บเกี่ยวจะทำให้บริษัทมีกำไรเพิ่มขึ้นในระยะสั้น ฝ่ายบริหารอาจตัดสินใจนำผลิตภัณฑ์ออกจากช่วง โดยการขายให้กับบริษัทอื่นหรือเพียงแค่หยุดการผลิต

การทำเครื่องหมายผลิตภัณฑ์ เครื่องหมายการค้าและสาระสำคัญ แนวคิดพื้นฐานของการปฏิบัติเครื่องหมายการค้า

ยี่ห้อ- เป็นชื่อ คำศัพท์ เครื่องหมาย แบบ หรือรวมกัน ซึ่งออกแบบมาเพื่อระบุสินค้าและบริการของผู้ขายรายเดียวหรือกลุ่มผู้ขาย และเพื่อแยกความแตกต่างจากสินค้าและบริการของคู่แข่ง คุณลักษณะของตราสินค้า: ชื่อแบรนด์ ชื่อแบรนด์ เครื่องหมายการค้า ลิขสิทธิ์

ชื่อแบรนด์¾ ส่วนของแบรนด์ที่ออกเสียงได้ เช่น "เอวอน", "เมอร์เซเดส", "ดิสนีย์แลนด์", "ราคัต"

ป้ายวินเทจ (ตราสัญลักษณ์)¾ ส่วนของแบรนด์ที่จดจำได้แต่ออกเสียงไม่ได้ เช่น สัญลักษณ์ รูปภาพ สีที่โดดเด่น หรือตัวพิมพ์เฉพาะ ตัวอย่าง ได้แก่ รูปกระต่ายในสัญลักษณ์ของ Playboy Corporation หรือรูปสิงโตในสัญลักษณ์ของสตูดิโอ MGM

เครื่องหมายการค้า- แบรนด์หรือส่วนหนึ่งที่ได้รับการคุ้มครองทางกฎหมาย ปกป้องสิทธิ์เฉพาะของผู้ขายในการใช้ชื่อตราสินค้าหรือเครื่องหมายการค้า

คุณภาพ- นี่คือความสามารถโดยประมาณของผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้าในการทำงาน: ความทนทาน การบำรุงรักษา ความน่าเชื่อถือ ความแม่นยำ ความง่ายในการใช้งาน ฯลฯ ในด้านการตลาด มองคุณภาพในแง่ของการรับรู้ของผู้บริโภค

การตัดสินใจเกี่ยวกับตราสินค้าดูเหมือนจะบ่งบอกถึงความเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์โดยผู้ผลิต

ล่าสุดมีกระแสไปลบชื่อแบรนด์เพื่อลดราคา

การตัดสินใจของเจ้าของแบรนด์สามารถมีได้สามวิธีในการโอนผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด: ภายใต้แบรนด์ของผู้ผลิต ภายใต้ตราสินค้าของคนกลางที่ขายสินค้านี้ ทั้งภายใต้แบรนด์ของตัวเองและภายใต้แบรนด์คนกลาง

มีสี่แนวทางในการแก้ปัญหาการตั้งชื่อแบรนด์:

1. ชื่อแบรนด์ส่วนบุคคล (ไม่เกี่ยวข้องกับชื่อบริษัท)

2. ชื่อแบรนด์เดียวสำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมด

3. ชื่อแบรนด์รวมสำหรับตระกูลผลิตภัณฑ์

4. ชื่อทางการค้าของบริษัทร่วมกับสินค้าแต่ละยี่ห้อ

มีหลายแหล่งที่มาสำหรับการเลือกชื่อแบรนด์: ตัวย่อ (IBM, PC, ABC), ชื่อที่ประดิษฐ์ขึ้น (Epsson, Butya), ตัวเลข (Chanel No. 5, Century - 21), ภาพในตำนาน (ยาง Atlant), ชื่อที่ถูกต้อง (Ford) ) , ชื่อทางภูมิศาสตร์ (สี "พิตต์สเบิร์ก", "ทูลากาโมวาร์"), ชื่อพจนานุกรม ("ซาน - บิม" - แสงตะวัน), คำภาษาต่างประเทศ (ลักซ์, ผู้เชี่ยวชาญด้านอาหาร), การรวมกันของคำ (แชมพู "หัวและไหล่" - หัวและ ไหล่).

มีแนวทางแบบหลายแบรนด์กับแบรนด์ตั้งแต่สองแบรนด์ขึ้นไปในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เดียวกัน เมื่อพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะ ผู้ขายต้องตัดสินใจว่าจะเสนอให้เป็นตราสินค้าหรือไม่ การนำเสนอผลิตภัณฑ์ในฐานะแบรนด์สามารถเพิ่มมูลค่าได้ ดังนั้นการตัดสินใจดังกล่าวจึงเป็นส่วนสำคัญของนโยบายผลิตภัณฑ์

ชื่อแบรนด์ไม่ควรสุ่ม ควรมีส่วนในการเสริมสร้างความคิดของผลิตภัณฑ์ ชื่อแบรนด์ควรมีคุณสมบัติดังต่อไปนี้ 1. ควรมีคำใบ้ถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ เช่น ที่นอน "ที่พักเพื่อความงาม" (การพักผ่อนที่ยอดเยี่ยม) เครื่องมือช่าง "ช่างฝีมือ" (ช่างซ่อมบำรุง) 2. ควรมีการพาดพิงถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ เช่น ธรรมชาติของการกระทำหรือสี เช่น ส้ม Sunkist (อุ้มดวงตะวัน) รถยนต์ไฟร์เบิร์ด (firebird) 3. ควรออกเสียง จดจำ และจดจำได้ง่าย ชื่อนี้ตอบได้ดีที่สุด เช่น ผงล้างน้ำ ยาสีฟันครอส 4.ต้องแยกความแตกต่างจากตัวอื่นอย่างชัดเจน เช่น รถมัสแตง ผลิตภัณฑ์ภาพถ่ายของโกดัก

หลายบริษัทพยายามสร้างชื่อแบรนด์ที่ไม่ซ้ำใครซึ่งจะเชื่อมโยงกับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดในภายหลัง

กลยุทธ์การขยายแบรนด์ ¾ ความพยายามใดๆ ที่จะใช้ชื่อแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จเมื่อแนะนำการปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์หรือผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาด

ภารกิจเครื่องหมายการค้า

การสร้างความภักดีต่อแบรนด์หมายถึงการรักษาภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่แข็งแกร่งและเพิ่มยอดขายสูงสุด

การรักษาความนิยมของแบรนด์ที่มีอยู่ถือเป็นหนึ่งในความสำคัญสูงสุดของบริษัท

เหตุผลที่แบรนด์มีความสำคัญ:

· การระบุผลิตภัณฑ์เป็นเรื่องง่าย ผู้บริโภคสามารถสั่งซื้อผลิตภัณฑ์โดยใช้ชื่อแทนคำอธิบาย (เครื่องหมายการค้าเพื่อทดแทนมาตรฐานหรือข้อกำหนด)

รับประกันคุณภาพในระดับหนึ่งอย่างต่อเนื่อง

เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าบริษัทใดเป็นผู้รับผิดชอบสินค้า

การเปรียบเทียบราคาที่ลดลงเมื่อผู้บริโภคตระหนักถึงความแตกต่างของแบรนด์

ผู้บริโภครู้สึกว่าพวกเขาเสี่ยงน้อยลงเมื่อซื้อแบรนด์ที่พวกเขาคุ้นเคยและรู้สึกดี

· การทดสอบแบรนด์ช่วยอำนวยความสะดวกในการแบ่งส่วนตลาดและสร้างภาพลักษณ์ที่โดดเด่น

แบรนด์ดังจะดึงดูดช่องทางการจัดจำหน่ายมากกว่า

แบรนด์นี้สามารถใช้ขายผลิตภัณฑ์ได้หลากหลาย เช่น กล้อง Sony ต่างๆ;

· สามารถใช้เครื่องหมายการค้าเพื่อเข้าสู่หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใหม่ (เพื่อสร้างเครื่องหมายการค้าในผลิตภัณฑ์ใหม่)

การพัฒนาทางเศรษฐกิจของผลิตภัณฑ์มีลักษณะเป็นวัฏจักรที่ซับซ้อน ซึ่งเป็นผลมาจากปัญหาของธรรมชาติ ประเภท และความถี่ของความผันผวนของวัฏจักรเป็นสิ่งสำคัญในการระบุสาเหตุภายนอกของวิกฤตการณ์ของผลิตภัณฑ์เฉพาะ เป้าหมายหลักในการจัดการวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะคือการขยายระยะเวลาการมีอยู่ในตลาด

วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ (LC)- กระบวนการที่ประกอบด้วยขั้นตอนของการเกิดความคิดที่ก้าวหน้าอย่างต่อเนื่อง การพัฒนาผลิตภัณฑ์ รากฐานของการผลิต การเติบโตของยอดขายในตลาด ความล้าสมัย การเสื่อมถอยและการหยุดการผลิต การแทนที่ด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ก้าวหน้ายิ่งขึ้น . สินค้าเกือบทั้งหมดที่ผลิตโดยคนถูกบังคับให้ผ่านวัฏจักรดังกล่าวในช่วงเวลาที่แตกต่างกัน และแนวคิดของ LCT อยู่บนพื้นฐานของข้อเท็จจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์ใดๆ ไม่ว่าจะมีคุณสมบัติพิเศษเพียงใด จะถูกบังคับให้ออกจากตลาดไม่ช้าก็เร็ว โดยคนอื่นสมบูรณ์แบบมากขึ้นหรือถูกกว่า

เมื่อเราพูดถึง LCT เราหมายถึงสิ่งต่อไปนี้:

1) อายุการใช้งานของสินค้ามีจำกัด

2) ปริมาณการขายของผลิตภัณฑ์ประกอบด้วยหลายขั้นตอนซึ่งแต่ละขั้นตอนมีลักษณะงานเฉพาะโอกาสและปัญหา

3) ในระยะต่าง ๆ ของวงจรชีวิต กำไรที่ผลิตภัณฑ์นำมานั้นแตกต่างกันไป

4) แต่ละขั้นตอนของวงจรชีวิตต้องใช้แนวทางพิเศษในการกำหนดกลยุทธ์ในด้านการตลาด การเงิน การผลิต การขาย และการบริหารงานบุคคล

แนวคิดนี้แสดงถึงการผ่านหลายขั้นตอนโดยผลิตภัณฑ์: การพัฒนาผลิตภัณฑ์ การนำสินค้าออกสู่ตลาด การเจริญเติบโต; ครบกำหนด; ปฏิเสธ.

ข้าว. 8.2.1. กราฟของปริมาณการขายและกำไรสะสมของวงจรชีวิต

ในขั้นตอนของการพัฒนาผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างของผลิตภัณฑ์จะถูกสร้างขึ้นที่อ้างว่ากลายเป็นสิ่งใหม่โดยอาศัยการวิจัยทางวิทยาศาสตร์ การออกแบบ การก่อสร้าง การพัฒนาเทคโนโลยีและการทดสอบ เป็นที่ยอมรับกันโดยทั่วไปว่ากระบวนการสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่รวมถึงการก่อตัวของแนวคิด การเลือกความคิดที่ก้าวหน้า การพัฒนาแนวคิดและการตรวจสอบการทดลอง การสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ การวิเคราะห์ ความเป็นไปได้ของการผลิตและการตลาดของผลิตภัณฑ์ การพัฒนาการออกแบบ การผลิตจำนวนมาก การทดสอบสินค้าชุดแรกในสภาวะตลาด การผลิตเชิงพาณิชย์

ขั้นตอนการนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดเริ่มต้นตั้งแต่เปิดตัวผลิตภัณฑ์สู่การผลิตเชิงพาณิชย์ จะมีการจำหน่ายเป็นจำนวนมาก ในขั้นตอนนี้ผู้ผลิตยังไม่สามารถทำกำไรได้เนื่องจากต้นทุนของบริษัทเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ซึ่งเริ่มด้วยการพัฒนาผลิตภัณฑ์ ต้นทุนยังไม่ได้ชำระด้วยรายได้จากการขายแม้ว่าจะมียอดขายเพิ่มขึ้นก็ตาม และความสามารถในการขายสินค้าใหม่ในราคาที่สูงกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับสินค้าล้าสมัย

ในขั้นตอนของการเติบโต หากผลิตภัณฑ์ใหม่เป็นไปตามความต้องการของตลาด เป้าหมายของการขายเริ่มเพิ่มขึ้น ความต้องการผลิตภัณฑ์จะเพิ่มขึ้น เนื่องจากยอดขายที่เพิ่มขึ้น การผลิตจึงมีกำไร มวลของกำไรเพิ่มขึ้น ต้นทุนเริ่มต้นของผู้ผลิตสินค้าจะค่อยๆ ชำระเป็นค่าใช้จ่ายของกำไร

ในระยะครบกำหนด อัตราการเติบโตของยอดขายสินค้าจะชะลอตัวลง และเมื่อถึงจุดสิ้นสุดระยะนี้จะถึงศูนย์เนื่องจากความต้องการที่อิ่มตัวและความสนใจในผลิตภัณฑ์ของผู้ซื้อลดลง โดยมีรายได้จากการขายเพิ่มขึ้นพร้อมๆ กันจนถึง มันถึงระดับสูงสุดและเริ่มลดลง โดยส่วนใหญ่ในเวลานี้ผู้ผลิตสินค้าสามารถชดใช้ต้นทุนได้อย่างเต็มที่ด้วยกำไรที่ได้รับ แต่กำไรเพิ่มเติมจะน้อยลงเรื่อย ๆ

เฟสลดลง - ช่วงเวลาของยอดขายที่ลดลงอย่างรวดเร็วเนื่องจากความต้องการที่ลดลงจากผู้บริโภค จากยอดขายที่ลดลง กำไรก็น้อยลง มีจุดที่รายได้จากการขายสินค้าไม่ชดเชยต้นทุนการผลิตและการตลาด การผลิตกลายเป็นสิ่งที่ไม่ได้ผลกำไร และเวลาก็มาถึงสำหรับการลดทอน การยุติการผลิตและการขายสินค้า วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์สิ้นสุดลง

สาเหตุของการ "แก่" และ "ตาย" ของผลิตภัณฑ์อาจเป็นปัจจัยดังต่อไปนี้:

ศักยภาพของอุปสงค์หมดลงแล้ว

การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างของอุปสงค์ (การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างของประชากร การเปลี่ยนแปลงของมูลค่า กำลังซื้อที่ลดลง)

ความก้าวหน้าทางเทคนิค

ภาวะเศรษฐกิจที่เปลี่ยนแปลง

ในกรณีนี้ งานหลักของบริการด้านการตลาดคือการติดตามการเปลี่ยนแปลงของยอดขายและผลกำไรอย่างใกล้ชิด เพื่อที่จะจับขอบเขตของขั้นตอน และทำการเปลี่ยนแปลงโปรแกรมการตลาดตามนั้น การดำเนินการทางการตลาดหลักที่ผู้จัดการบริการการตลาดต้องดำเนินการในขั้นตอนต่างๆ ของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์สามารถแสดงไว้ในตารางได้ 8.2.1.

ตารางที่ 8.2.1 ลักษณะสำคัญของขั้นตอนของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์และกิจกรรมการตลาดทั่วไปขององค์กร

แนวคิดของวงจรชีวิตสามารถนำไปใช้กับผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ (เครื่องหมายการค้า) เช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์ทั้งหมด ระยะเวลาของวงจรชีวิตของคลาสผลิตภัณฑ์นั้นสูงกว่าสินค้าแต่ละยี่ห้อในคลาสนี้อย่างมาก เนื่องจากแบรนด์ที่ล้าสมัยสามารถแทนที่ด้วยแบรนด์ใหม่ของสินค้าประเภทเดียวกัน

แนวคิดของวงจรชีวิตของสินค้ามีบทบาทพื้นฐานในด้านการตลาด เนื่องจากขั้นตอนต่างๆ ของวงจรชีวิตสอดคล้องกับกลยุทธ์และเทคนิคทางการตลาดที่แตกต่างกัน ซึ่งเป็นผลมาจากกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ของบริษัทที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ดังนั้น เส้นรอบอายุของผลิตภัณฑ์จึงไม่ได้มีรูปร่างเหมือนกันเสมอไป รูปแบบที่พบได้ทั่วไปอย่างหนึ่งคือเส้นโค้ง "รีไซเคิล" ยอดขาย "โคก" ที่สองเกิดจากกิจกรรมส่งเสริมการขายที่ดำเนินการในขั้นตอนที่ผลิตภัณฑ์ลดลง อีกรูปแบบหนึ่งคือเส้นโค้ง "หวี") ซึ่งประกอบด้วยชุดวงจรต่อเนื่องที่เกิดจากการค้นพบคุณลักษณะใหม่ของผลิตภัณฑ์ วิธีการใช้งานแบบใหม่ การเกิดขึ้นของผู้ใช้ใหม่

ข้าว. 8.2.2. ความหลากหลายของเส้นโค้ง LC

แนวความคิดของวงจรชีวิตสามารถประยุกต์ใช้กับปรากฏการณ์ที่รู้จักกันดี เช่น สไตล์ แฟชั่น หรือเครื่องราง

สไตล์คือรูปแบบการแสดงออกหลักดั้งเดิมที่เกิดขึ้นในขอบเขตเฉพาะของกิจกรรมของมนุษย์ ตัวอย่างเช่น มีสไตล์ในเสื้อผ้า (ตอนเย็น ลำลอง) และศิลปะ (สมจริง เซอร์เรียล นามธรรม) เมื่อสร้างแล้ว สไตล์สามารถมีอยู่ได้หลายชั่วอายุคน ไม่ว่าจะได้รับความนิยมในวงกว้างหรือสูญเสียสไตล์ไป สไตล์มีลักษณะเป็นวัฏจักรที่มีความสนใจเพิ่มขึ้นหลายช่วง

แฟชั่นเป็นสไตล์ที่ได้รับความนิยมหรือแพร่หลายมากที่สุดในช่วงเวลาหนึ่งในสาขากิจกรรมที่กำหนด เป็นการยากมากที่จะคาดเดาระยะเวลาของแต่ละสเตจในวงจรแฟชั่น

เฟติสฆ์เป็นการแสดงแฟชั่นโดยเฉพาะอย่างยิ่งที่ดึงดูดความสนใจของทุกคนอย่างรวดเร็ว รับรู้ด้วยความกระตือรือร้นอย่างมาก เข้าถึงจุดสูงสุดของความนิยมอย่างรวดเร็ว และเข้าสู่ขั้นตกต่ำอย่างรวดเร็ว

_______________________________________________________________________

Maslova TD Vozhuk ST. , Kovalik L.N. การตลาด. - เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: ปีเตอร์ 2551 - ส. 180.

Stukanova I.P. , Nikitina L.A. , Dubrovin I.L. การจัดการและการตลาด - ม.: ยักษ์ใหญ่, 2550. - ส. 144.

คลีนิก เอ.ไอ. การตลาด: หลักสูตรการบรรยาย - ม., 2548. - ส. 45.

Kolesneva E.P. นโยบายสินค้าโภคภัณฑ์ขององค์กรอุตสาหกรรม - มินสค์: ศูนย์ข้อมูลกระทรวงการคลัง, 2550. - หน้า 35.

Laptev A. , Konev I.P. , Silantieva L.P. การตลาดเชิงกลยุทธ์และการดำเนินงาน - Petrozavodsk: PetrGU Publishing House, 2006. - P. 77.

Maslova T.D. , Bozhuk S.G. , Kovalik L.N. การตลาด. - เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: ปีเตอร์ 2551 - ส. 163-165.

เอาต์พุตการสอน:

การตลาด: คำถามและคำตอบ / ed. น.ป. คีโตวา. - Rostov n / a: Phoenix, 2009. - 478 หน้า - (เราสอบผ่าน)