อาชีพผู้จัดการการค้าต่างประเทศ อาชีพผู้จัดการ FEA: ตัวอย่าง (ตัวอย่าง) ประวัติย่อ ลักษณะงานของผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ FEA

ตำแหน่งผู้จัดการการค้าต่างประเทศในองค์กรต่าง ๆ อาจฟังดูแตกต่างออกไป: ผู้จัดการฝ่ายจัดหา ผู้จัดการฝ่ายส่งออกและนำเข้า นักขนส่ง ผู้ซื้อ ผู้ประกาศศุลกากร ไม่ว่าผู้เชี่ยวชาญนี้จะชื่ออะไรก็ตาม เขาเป็นคนที่รับประกันการส่งเสริมการขายสินค้าจากผู้ขายไปยังผู้ซื้อ หากพวกเขาอยู่ในประเทศต่างๆ เช่น ดูแลการดำเนินงานทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมทางเศรษฐกิจต่างประเทศของบริษัท

ผู้เชี่ยวชาญในสาขากิจกรรมทางเศรษฐกิจต่างประเทศมีมูลค่าสูงในตลาดแรงงาน

มีสองความเชี่ยวชาญหลักในอาชีพนี้ ในบริษัทนำเข้า ผู้จัดการการค้าต่างประเทศทำหน้าที่ของผู้ซื้อ และในด้านการส่งออก เขามีความรับผิดชอบมากขึ้นในฐานะผู้ขาย

สถานที่ทำงาน

ผู้จัดการการค้าต่างประเทศมีความจำเป็นในบริษัทการค้าและการผลิตที่ขายหรือซื้อของในต่างประเทศ

ประวัติการประกอบอาชีพ

ในประเทศของเราจนถึงปี 1987 การค้ากับประเทศอื่น ๆ ถูกควบคุมโดยรัฐอย่างสมบูรณ์ อาชีพของผู้จัดการการค้าต่างประเทศปรากฏขึ้นในช่วงต้นทศวรรษ 90 ของศตวรรษที่ XX โดยมีการเริ่มต้นของเปเรสทรอยก้าและการปฏิรูปเศรษฐกิจเมื่อกลไกการตลาดและกฎเกณฑ์ใหม่สำหรับปฏิสัมพันธ์ระหว่างธุรกิจและรัฐเริ่มสร้างขึ้นในรัสเซีย ตั้งแต่นั้นมา การดำเนินการส่งออก-นำเข้าระหว่างบริษัทรัสเซียและบริษัทต่างประเทศก็เพิ่มขึ้นเท่านั้น ความต้องการของธุรกิจสมัยใหม่สำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการค้าต่างประเทศที่มีคุณภาพกำลังเติบโต

ความรับผิดชอบของผู้จัดการการค้าต่างประเทศ

หน้าที่ของผู้จัดการการค้าต่างประเทศคือการจัดเคลื่อนย้ายสินค้าข้ามพรมแดนเข้าประเทศหรือต่างประเทศ

• ข้อสรุปและการสนับสนุนสัญญาการค้าต่างประเทศ
• การเจรจาต่อรองและการติดต่อทางธุรกิจกับบริษัทขนส่งและนายหน้าเกี่ยวกับสภาพการทำงานและการเพิ่มประสิทธิภาพของพัสดุ
• ควบคุมและสนับสนุนการส่งมอบในทุกขั้นตอน - ตั้งแต่การจัดวางไปจนถึงการรับคำสั่งซื้อ
• ควบคุมการชำระเงินค่าส่งออกและนำเข้าที่ทันเวลา
• การลงทะเบียนเอกสารประกอบที่จำเป็น (กำหนดการส่งมอบ ใบรับรอง ใบอนุญาต ใบอนุญาต)

นอกจากนี้ หน้าที่ของผู้จัดการการค้าต่างประเทศอาจรวมถึง:

• การมีส่วนร่วมในนิทรรศการระดับนานาชาติ
• ค้นหาผลิตภัณฑ์และซัพพลายเออร์ใหม่ในต่างประเทศ

ข้อกำหนดสำหรับผู้จัดการการค้าต่างประเทศ

ข้อกำหนดที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้จัดการการค้าต่างประเทศคือประสบการณ์การทำงานและการเชื่อมต่อทางธุรกิจ ทั้งในกิจกรรมทางเศรษฐกิจต่างประเทศมีมูลค่าทองคำอย่างแท้จริง

ผู้เชี่ยวชาญด้านการค้าต่างประเทศจะต้อง:

• มีการศึกษาที่สูงขึ้นโดยเฉพาะด้านเศรษฐกิจหรือด้านเทคนิค
• พูดและเขียนภาษาอังกฤษได้คล่อง และบางครั้งก็เป็นภาษาเยอรมัน จีนหรือญี่ปุ่น
• มีความรอบรู้ในกฎหมายของประเทศต่างๆ และขั้นตอนพิธีการทางศุลกากร
• เป็นเจ้าของคอมพิวเตอร์ในระดับผู้ใช้ขั้นสูง
• เป็นเชิงรุก ขัดขืน และสื่อสาร

นอกจากนี้ สำหรับผู้จัดการการค้าต่างประเทศ ทักษะในการประมวลผลเอกสารศุลกากรและการเจรจาต่อรองมีความสำคัญ

ตัวอย่างเรซูเม่

วิธีการเป็นผู้จัดการการค้าต่างประเทศ

มันจะดีกว่าที่จะเริ่มต้นอาชีพในด้านกิจกรรมทางเศรษฐกิจต่างประเทศด้วยการศึกษาด้านเศรษฐกิจที่สูงขึ้นด้วยปริญญาด้านเศรษฐกิจโลก หรือคุณสามารถเข้าร่วมโปรแกรมการฝึกอบรมขั้นสูงระยะสั้นที่มหาวิทยาลัยเศรษฐกิจใดก็ได้ หากคุณมีการศึกษาด้านมนุษยธรรมหรือด้านเทคนิคที่สูงขึ้นอยู่แล้ว

เงินเดือนผู้จัดการการค้าต่างประเทศ

เงินเดือนของผู้จัดการกิจกรรมทางเศรษฐกิจต่างประเทศประกอบด้วยส่วนคงที่ เปอร์เซ็นต์ของการทำธุรกรรมที่เสร็จสมบูรณ์และโบนัสตามผลงาน ผู้เชี่ยวชาญเริ่มต้นมีรายได้ในภูมิภาค 20-25,000 รูเบิล รายได้ต่อเดือนของผู้จัดการที่มีประสบการณ์สามารถเข้าถึง 100,000 rubles เงินเดือนเฉลี่ยของผู้จัดการกิจกรรมทางเศรษฐกิจต่างประเทศคือ 40,000 รูเบิลต่อเดือน

อบรมที่ไหน

นอกเหนือจากการศึกษาระดับอุดมศึกษาแล้ว ยังมีการศึกษาระยะสั้นจำนวนมากเกี่ยวกับตลาดที่มีระยะเวลาตั้งแต่หนึ่งสัปดาห์ถึงหนึ่งปี

Interregional Academy ของการก่อสร้างและอุตสาหกรรมที่ซับซ้อนและหลักสูตรของทิศทาง ""

สถาบันอาชีวศึกษา "IPO" ขอเชิญคุณเรียนหลักสูตรทางไกลในทิศทาง "" (มีตัวเลือก 256, 512 และ 1024 ชั่วโมงการศึกษา) พร้อมประกาศนียบัตรหรือใบรับรองที่ออกโดยรัฐ เราได้ฝึกอบรมผู้สำเร็จการศึกษากว่า 8,000 คนจากเกือบ 200 เมือง สามารถเรียนภายนอกได้ รับแผนผ่อนชำระแบบปลอดดอกเบี้ย

ใครก็ได้ช่วยที

รายละเอียดงาน
ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและกิจกรรมการค้าต่างประเทศ

1. บทบัญญัติทั่วไป
1.1. ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและกิจกรรมทางเศรษฐกิจต่างประเทศอยู่ในประเภทของผู้เชี่ยวชาญ
1.2. ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและการค้าต่างประเทศได้รับการแต่งตั้งให้ดำรงตำแหน่งและเลิกจ้างตามคำสั่งของหัวหน้าองค์กร
1.3. สำหรับตำแหน่ง
- ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและการค้าต่างประเทศได้รับการแต่งตั้งให้เป็นผู้ที่มีการศึกษาระดับวิชาชีพที่สูงขึ้นโดยไม่ต้องนำเสนอข้อกำหนดสำหรับประสบการณ์การทำงานหรือการศึกษาเฉพาะทางระดับมัธยมศึกษาและประสบการณ์การทำงานในตำแหน่งที่เต็มไปด้วยผู้เชี่ยวชาญที่มีการศึกษาเฉพาะทางระดับมัธยมศึกษาอย่างน้อย 3 ปี
- ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและกิจกรรมทางเศรษฐกิจต่างประเทศของประเภทคุณวุฒิ II ได้รับการแต่งตั้งให้เป็นผู้ที่มีการศึกษาระดับมืออาชีพและประสบการณ์การทำงานที่สูงขึ้นในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการขายหรือในตำแหน่งอื่น ๆ ที่เต็มไปด้วยผู้เชี่ยวชาญที่มีการศึกษาระดับวิชาชีพขั้นสูงอย่างน้อย 2 ปี
- ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและกิจกรรมทางเศรษฐกิจต่างประเทศประเภทคุณวุฒิ I ได้รับการแต่งตั้งให้เป็นบุคคลที่มีการศึกษาระดับมืออาชีพสูงประสบการณ์การทำงานเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายอย่างน้อย 2 ปี
1.4. ในกิจกรรมของเขา ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและการค้าต่างประเทศได้รับคำแนะนำจาก:
- การดำเนินการทางกฎหมายด้านกฎระเบียบ คำแนะนำและระเบียบวิธีอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับงานที่ทำ
- เอกสารแนวทางและระเบียบวิธีในประเด็นที่เกี่ยวข้อง
- กฎบัตรขององค์กร
- คำสั่ง, คำสั่งของหัวหน้าองค์กร (หัวหน้างานโดยตรง);
- รายละเอียดงานนี้
- ข้อบังคับด้านแรงงาน
1.5. ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและการค้าต่างประเทศควรรู้:
- การกระทำทางกฎหมายด้านกฎระเบียบ คำแนะนำอื่น ๆ เอกสารระเบียบวิธีของหน่วยงานระดับสูงและหน่วยงานอื่น ๆ ที่ควบคุมการดำเนินการของกิจกรรมผู้ประกอบการและการค้าตลอดจนการควบคุมกิจกรรมทางเศรษฐกิจและการผลิตในต่างประเทศขององค์กร
- ทิศทางและแนวโน้มสำหรับการพัฒนาทางเทคนิค เศรษฐกิจ และสังคมของอุตสาหกรรมและองค์กร
- เศรษฐกิจการตลาด การประกอบการ และพื้นฐานของการทำธุรกิจ
- สภาวะตลาด
- ช่วง การจำแนก ลักษณะและวัตถุประสงค์ของสินค้า
- ขั้นตอนและเงื่อนไขสำหรับการสรุปและการปฏิบัติตามสัญญา
- วิธีการกำหนดราคา กลยุทธ์และยุทธวิธีในการกำหนดราคา
- พื้นฐานของการตลาด (แนวคิดของการตลาด พื้นฐานของการจัดการการตลาด วิธีการและทิศทางของการวิจัยตลาด วิธีการส่งเสริมสินค้าในตลาด)
- รูปแบบของการพัฒนาตลาดและความต้องการสินค้า
- ทฤษฎีการจัดการ เศรษฐศาสตร์มหภาคและจุลภาค พื้นฐานของเทคโนโลยี การจัดการผลิต การบริหารธุรกิจ
- ประสบการณ์ขั้นสูงในด้านการจัดองค์กรและการปรับปรุงกิจกรรมทางเศรษฐกิจต่างประเทศ
- ฐานของการจัดกิจกรรมโฆษณาและประเภทของการโฆษณา
- ขั้นตอนการพัฒนาแผนธุรกิจและข้อกำหนดทางการค้าของข้อตกลง ข้อตกลง สัญญา
- ภาษาต่างประเทศในปริมาณที่จำเป็นสำหรับงานที่ทำ
- จิตวิทยาและหลักการขาย
- เทคนิคการจูงใจลูกค้าให้ซื้อ
- จรรยาบรรณในการสื่อสารทางธุรกิจ
- กฎสำหรับการติดต่อทางธุรกิจ
- พื้นฐานของสังคมวิทยา จิตวิทยา และแรงจูงใจด้านแรงงาน
- รายการราคาราคาขายส่งสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยองค์กร
- ระบบการค้าส่งและค้าปลีก
- ประเภทเครือข่ายการจัดจำหน่ายหลัก (ตามภูมิภาค แยกประเภทสินค้า แยกตามประเภทผู้บริโภค)
- วิธีการและขั้นตอนในการทำสัญญาทางธุรกิจด้านพัสดุ
- กฎสำหรับการประมวลผลวัสดุสำหรับการทำสัญญาจัดหาเอกสารการขาย
- ขั้นตอนการเตรียมการเรียกร้องต่อผู้บริโภคและการตอบสนองต่อข้อเรียกร้องที่เข้ามา
- มาตรฐานและข้อกำหนดสำหรับผลิตภัณฑ์ (งานที่ดำเนินการ การให้บริการ) คุณสมบัติหลัก คุณภาพ และลักษณะผู้บริโภค
- การจัดสถานที่จัดเก็บและการขายสินค้า
- การจัดทำบัญชีของการขายและการจัดทำรายงานการจัดหาผลิตภัณฑ์
- โครงสร้างการจัดการองค์กร
- วิธีการวิเคราะห์และระบบสำหรับการรวบรวม ประมวลผล และส่งข้อมูลโดยใช้วิธีทางเทคนิคที่ทันสมัยในการสื่อสารและการสื่อสาร คอมพิวเตอร์
- พื้นฐานของกฎหมายแรงงาน
- กฎและบรรทัดฐานของการคุ้มครองแรงงานและความปลอดภัยจากอัคคีภัย
1.6. ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและการค้าต่างประเทศรายงานโดยตรงต่อรองผู้อำนวยการในประเด็นทางการค้า หัวหน้าฝ่ายการตลาด การขายและการค้าต่างประเทศ และหัวหน้าองค์กร
1.7. ในกรณีที่ไม่มีผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและการค้าต่างประเทศชั่วคราวหน้าที่ของเขาจะดำเนินการโดยบุคคลที่ได้รับการแต่งตั้งตามคำสั่งของหัวหน้าองค์กรซึ่งมีหน้าที่รับผิดชอบในการปฏิบัติงานที่เหมาะสม
2. ฟังก์ชั่น
หน้าที่ต่อไปนี้ถูกกำหนดให้กับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและการค้าต่างประเทศ:
2.1. องค์กรของการจัดตั้งความสัมพันธ์ทางตรงอุตสาหกรรมและวิทยาศาสตร์และเทคนิคการแก้ปัญหาความร่วมมือทางอุตสาหกรรมและทางเทคนิคกับองค์กรและ บริษัท ของประเทศอื่น ๆ
2.2. องค์กรเตรียมความพร้อมและมีส่วนร่วมในการเจรจากับบริษัทต่างประเทศ
2.3. องค์กรตามขั้นตอนที่กำหนดไว้ในการรับตัวแทนของวิสาหกิจในประเทศและต่างประเทศ (บริษัท) ที่มาถึงเพื่อแก้ไขปัญหาที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมทางเศรษฐกิจต่างประเทศ
2.4. องค์กรของการรวบรวม การจัดระบบ การศึกษาและการวางนัยทั่วไปของสื่อสารสนเทศเกี่ยวกับ
การตลาดเกี่ยวกับเศรษฐกิจการตลาดและกิจกรรมอื่น ๆ ขององค์กร (บริษัท) ซึ่ง
ข้อตกลงความร่วมมือได้รับการสรุป;
2.5. องค์กรการขายผลิตภัณฑ์
2.6. การมีส่วนร่วมในการสรุปสัญญากับผู้บริโภคในการจัดหาผลิตภัณฑ์
2.7. องค์กรของคลังสินค้าและการจัดส่งผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปทันเวลา
2.4. ควบคุมการรับเงินทันเวลาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ขาย การปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ สัญญา
2.5. ติดตามการปฏิบัติตามสัญญากับองค์กรการค้าต่างประเทศในการจัดหาผลิตภัณฑ์ให้กับ
ส่งออกและจัดหาผลิตภัณฑ์โดยบริษัทต่างประเทศเพื่อนำเข้า
2.6. องค์กรของการรายงานการขายและเอกสารที่จำเป็นอื่น ๆ

3. หน้าที่การงาน
ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและการค้าต่างประเทศทำหน้าที่ดังต่อไปนี้:
3.1. ดำเนินการวางแผนและพัฒนาแผนงาน รูปแบบ วิธีการและเทคโนโลยีสำหรับการขายสินค้า ส่งเสริมสินค้าในตลาด
3.2. พัฒนาและจัดกิจกรรมก่อนการขายเพื่อสร้างเงื่อนไขในการขายสินค้าอย่างเป็นระบบ สนองความต้องการของลูกค้าในสินค้า
3.3. ดำเนินงานเกี่ยวกับการจัดตั้ง การบำรุงรักษา และการพัฒนารูปแบบความก้าวหน้าของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจต่างประเทศ (การค้า-เศรษฐกิจ อุตสาหกรรม วิทยาศาสตร์-เทคนิค การเงิน ฯลฯ) ความร่วมมือทางวิทยาศาสตร์ทางเทคนิคและเศรษฐกิจการค้ากับหุ้นส่วนต่างประเทศ (ประเทศ องค์กร เป็นต้น) .
3.4. มีส่วนร่วมในการกำหนดกลยุทธ์ทางเศรษฐกิจและการตลาดต่างประเทศโดยรวมขององค์กร ในการพัฒนาและดำเนินการตามแผนธุรกิจและข้อกำหนดทางการค้าของข้อตกลง ข้อตกลงและสัญญา และในการประเมินระดับความเสี่ยงที่เป็นไปได้
3.5. ศึกษาตลาดสินค้า (วิเคราะห์อุปสงค์และการบริโภค แรงจูงใจและความผันผวน รูปแบบของกิจกรรมของคู่แข่ง) และแนวโน้มในการพัฒนา วิเคราะห์โอกาสทางการตลาด
3.6. รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับความต้องการสินค้าสาเหตุของการเปลี่ยนแปลง (เพิ่มขึ้นลดลง) วิเคราะห์ความต้องการของผู้ซื้อ
3.7. ระบุภาคที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของตลาดขายสินค้า พัฒนาชุดของมาตรการเพื่อใช้โอกาสของตลาดสินค้า
3.8. ดำเนินการรวบรวมการศึกษาการจัดระบบการเติมเต็มและการจัดเก็บเอกสารข้อมูลการตลาดที่แสดงถึงกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กรองค์กรต่างประเทศ (บริษัท) ที่มีการจัดตั้งความสัมพันธ์ (ข้อตกลงความร่วมมือได้รับการสรุป)
3.9. พัฒนาและดำเนินมาตรการจัดระเบียบและสร้างเครือข่ายการกระจายสินค้า (การพัฒนาและสร้างช่องทางในการเคลื่อนย้ายสินค้าไปยังผู้บริโภค การสร้างความสัมพันธ์กับผู้ประกอบการค้าส่งและค้าปลีก ตัวกลางอื่น ๆ การพัฒนาความสัมพันธ์กับตัวแทนจำหน่าย)
3.10. พัฒนาและรับรองการดำเนินการตามมาตรการจัดระเบียบและสร้างเครือข่ายการจัดจำหน่ายในต่างประเทศ (การพัฒนาและสร้างช่องทางการเคลื่อนย้ายสินค้า (งานบริการ) สู่ผู้บริโภค การสร้างความสัมพันธ์กับองค์กรการค้าส่งและค้าปลีก ตัวกลางอื่น ๆ การพัฒนาความสัมพันธ์กับตัวแทนจำหน่าย ; การสร้างโครงสร้างการกระจายของตัวเอง)
3.11. ระบุผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้ซื้อสินค้า (ผู้ประกอบการค้าส่งและค้าปลีก ตัวกลางอื่นๆ ฯลฯ) และสร้างการติดต่อทางธุรกิจกับพวกเขา
3.12. ดำเนินการเจรจาการขายกับผู้ซื้อในด้านต่างๆ ดังต่อไปนี้ การนำเสนอข้อมูลทั่วไปเกี่ยวกับสินค้าและทรัพย์สิน การแนะนำเกณฑ์การประเมินสินค้าที่มีความสำคัญต่อการขาย ขจัดข้อสงสัยเกี่ยวกับคุณสมบัติเสียของสินค้า แจ้งความต้องการสินค้าและข้อเสนอแนะของผู้บริโภคเกี่ยวกับสินค้า การระบุความต้องการของลูกค้าที่มีศักยภาพ ฯลฯ
3.13. มีส่วนร่วมในการกำหนดราคา ทำงานด้านจิตวิทยาของการเจรจาราคา กำหนดวิธีการปรับราคา กำหนดรูปแบบการชำระราคาภายใต้สัญญา (การชำระบัญชี: โดยเลตเตอร์ออฟเครดิต, เช็ค, การเรียกเก็บเงิน, โดยบัญชีที่เปิดอยู่, โอนเงินผ่านธนาคาร, โดยเครดิตสินค้าโภคภัณฑ์ , คำสั่งจ่ายเงิน ฯลฯ ) พัฒนาและใช้แผนส่วนลดตามปัจจัยต่างๆ
3.14. ดำเนินการงานก่อนทำสัญญา (การเลือกประเภทของสัญญา: การแจกจ่าย การขายและการซื้อ ฯลฯ การกำหนดวิธีการและรูปแบบของการปฏิบัติตามภาระผูกพัน การพัฒนาเอกสารก่อนทำสัญญา การกระทบยอดความขัดแย้ง การวิเคราะห์เอกสารของผู้ซื้อ ฯลฯ) และสรุป สัญญาการขายและการจัดหา ฯลฯ
3.15. จัดการองค์กรของการทำงานเกี่ยวกับการส่งมอบหรือการจัดส่งสินค้าไปยังผู้ซื้อภายใต้สัญญาที่ตกลงกันไว้
3.16. ควบคุมการชำระเงินโดยผู้ซื้อสินค้าภายใต้สัญญาที่ตกลงกันไว้
3.17. รวบรวมข้อมูลจากผู้ซื้อเกี่ยวกับข้อกำหนดสำหรับลักษณะคุณภาพของสินค้า (อายุการใช้งาน กฎการใช้งาน บรรจุภัณฑ์ ฯลฯ) ตลอดจนข้อกำหนดสำหรับบริการหลังการขาย
3.18. วิเคราะห์เหตุผลให้ผู้ซื้อส่งเคลม เรียกคืน ตามสัญญาที่ตกลงกันไว้
3.19. จัดเตรียมเอกสารต้นฉบับและเอกสารที่จำเป็นสำหรับการจัดทำและสรุปสัญญากับคู่ค้าต่างประเทศ มีส่วนร่วมในการสรุปและการสนับสนุน
3.20. ควบคุมการดำเนินการตามข้อตกลงที่สรุปไว้กับคู่ค้าต่างประเทศในการจัดหาผลิตภัณฑ์ (ประสิทธิภาพการทำงาน การให้บริการ) ความรวดเร็วในการชำระเงินโดยผู้ซื้อสินค้า การปฏิบัติตามเงื่อนไขอื่นๆ ของสัญญา
3.21. จัดงานเกี่ยวกับการมีส่วนร่วมในนิทรรศการระดับนานาชาติและงานประกวดราคา
3.22. มีส่วนร่วมในการเตรียมการและการจัดการเจรจา การประชุม สัมมนา งานเลี้ยงรับรอง ฯลฯ กับตัวแทนหน่วยงานของรัฐ พันธมิตรต่างประเทศในประเด็นภายในความสามารถ
3.23. โต้ตอบกับองค์กรบุคคลที่สาม (หน่วยงานรัฐบาล, เจ้าหน้าที่ศุลกากร, หน่วยรับรอง, หอการค้าและอุตสาหกรรม ฯลฯ ) เมื่อแก้ไขปัญหาในด้านกิจกรรมทางเศรษฐกิจต่างประเทศ
3.24. สร้างและรับรองการอัปเดตฐานข้อมูลเกี่ยวกับผู้ซื้ออย่างต่อเนื่อง (แบบฟอร์มองค์กรและกฎหมาย ที่อยู่ รายละเอียด หมายเลขโทรศัพท์ ชื่อผู้จัดการและผู้เชี่ยวชาญชั้นนำ เงื่อนไขทางการเงิน ปริมาณการซื้อ ปริมาณการขาย ความตรงต่อเวลาและความสมบูรณ์ของการปฏิบัติตามข้อผูกพัน ฯลฯ) .
3.25. รักษาการติดต่อกับลูกค้าประจำ เจรจาสัญญากับพวกเขาใหม่
3.26. วิเคราะห์ปริมาณการขายและจัดทำรายงานผลการวิเคราะห์เพื่อนำเสนอต่อเจ้าหน้าที่ระดับสูง
3.27. จัดระเบียบการเตรียมชุดผลิตภัณฑ์เพื่อจัดส่งถึงผู้บริโภคตรงเวลาและครบถ้วน
3.28. ใช้มาตรการเพื่อให้แน่ใจว่าได้รับเงินสำหรับสินค้าที่ขายได้ทันเวลา
3.29. มีส่วนร่วมใน: การทำวิจัยการตลาดเพื่อศึกษาความต้องการผลิตภัณฑ์ขององค์กร โอกาสในการพัฒนาตลาดการขาย การจัดนิทรรศการ งานแสดงสินค้า นิทรรศการการขายและกิจกรรมส่งเสริมการขายอื่น ๆ การพิจารณาข้อเรียกร้องของผู้บริโภคที่องค์กรได้รับและการเตรียมการตอบสนองต่อข้อเรียกร้องที่ยื่น รวมถึงการเรียกร้องต่อผู้บริโภคในกรณีที่มีการละเมิดเงื่อนไขของสัญญา (ความล่าช้าในการยอมรับ การชำระเงิน ฯลฯ )
3.30 น. จัดเตรียม: การบัญชีสำหรับการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อและสัญญา ปริมาณการจัดส่ง ยอดคงเหลือของผลิตภัณฑ์ที่ขายไม่ออก การดำเนินการเอกสารการขายอย่างทันท่วงที การจัดทำรายงานการขาย (การส่งมอบ) ที่กำหนดไว้ ตลอดจนรายงานเกี่ยวกับการดำเนินการตามแผนการขาย
3.31. จัดระเบียบการจัดเตรียมแอปพลิเคชัน คำสั่งสรุป และแผนการจัดหาระบบการตั้งชื่อ
3.32. จัดทำบัญชีคำสั่งซื้อ คำสั่งซื้อ และข้อกำหนดที่ส่งโดยผู้บริโภค ตรวจสอบการปฏิบัติตามปริมาณและช่วงของผลิตภัณฑ์ที่สั่งซื้อพร้อมแผนการผลิต ตลอดจนสัญญา มาตรฐานที่เกี่ยวข้อง ข้อกำหนด และเอกสารกำกับดูแลอื่นๆ
3.33. ดำเนินกิจกรรมเพื่อสร้างความต้องการของผู้บริโภคสำหรับสินค้า กระตุ้นการขาย ประสานงานแคมเปญโฆษณาบางประเภท รับรองการมีส่วนร่วมขององค์กรในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ งานแสดงสินค้าและนิทรรศการ
3.34. มีส่วนร่วมในการแก้ปัญหาการขึ้นรูปและเปลี่ยนทิศทางการพัฒนากลุ่มผลิตภัณฑ์
3.35. รักษารายงานที่เกี่ยวข้อง

4. สิทธิ
ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและการค้าต่างประเทศมีสิทธิที่จะ:
4.1. ทำความคุ้นเคยกับร่างการตัดสินใจของฝ่ายบริหารขององค์กรที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรม
4.2. ให้คำแนะนำในการปรับปรุงงานที่เกี่ยวข้องกับหน้าที่ที่กำหนดไว้ในรายละเอียดงานนี้
4.3. ภายในความสามารถ รายงานต่อผู้บังคับบัญชาทันทีเกี่ยวกับข้อบกพร่องทั้งหมดในกิจกรรมขององค์กร (หน่วยโครงสร้าง พนักงานแต่ละคน) ที่ระบุในระหว่างการปฏิบัติหน้าที่ และทำข้อเสนอสำหรับการกำจัด
4.4. กำหนดให้ผู้บริหารขององค์กรช่วยในการปฏิบัติหน้าที่
4.5. ลงนามและรับรองเอกสารตามความสามารถของตน
4.6. ส่งไปยังหัวหน้าขององค์กรที่ยื่นเรื่องการแต่งตั้ง, การโอน, การเลิกจ้างพนักงานของแผนกการตลาดการขายและกิจกรรมทางเศรษฐกิจต่างประเทศข้อเสนอสำหรับการส่งเสริมหรือการกำหนดบทลงโทษสำหรับพวกเขา

5. การประเมินผลงานและความรับผิดชอบ
5.1. หัวหน้าองค์กรประเมินผลงานการขายและการค้าต่างประเทศ
5.2. ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายมีหน้าที่รับผิดชอบสำหรับ:
- ความล้มเหลวในการปฏิบัติ (การปฏิบัติที่ไม่เหมาะสม) ของหน้าที่ราชการ;
- การไม่ปฏิบัติตามกฎระเบียบด้านแรงงานภายใน กฎระเบียบ และข้อบังคับเกี่ยวกับการคุ้มครองแรงงานและความปลอดภัยจากอัคคีภัย
- ก่อให้เกิดความเสียหายแก่องค์กร - ตามกฎหมายที่บังคับใช้

บางครั้ง แนวคิดสำหรับบทความในบล็อกสามารถผุดขึ้นมาได้เอง บทความต่างๆ ก็เขียนได้อย่างรวดเร็วในคราวเดียว ไวน์ที่ดีที่สุดและมีคนมาเยี่ยมมากที่สุดอย่างผิดปกติพอเกิดมาพร้อมกับไวน์สักแก้ว เหมือนนักเขียนในหนัง J

และมันเกิดขึ้นที่คุณไม่ต้องการเขียนเกี่ยวกับอะไร แต่คุณต้อง จากนั้นฉันก็มองหาแรงบันดาลใจในฟอรัมและบริการเสิร์ชเอ็นจิ้นที่ให้การวิเคราะห์สำหรับข้อความค้นหา และที่นี่ฉันรู้สึกประหลาดใจที่ในปี 2559 หลายคนถามคำถามว่า "จะเริ่มกิจกรรมทางเศรษฐกิจต่างประเทศได้ที่ไหน"

มีข้อมูลมากมายบนอินเทอร์เน็ต แต่ฉันจะมีส่วนร่วมด้วย

FEA เป็นกิจกรรมทางเศรษฐกิจต่างประเทศ ซื้อของต่างประเทศหรือขายของต่างประเทศ แน่นอน คุณต้องเริ่มต้นด้วยการวิจัยตลาดและการวิเคราะห์ กำหนดความต้องการและผู้ซื้อที่มีศักยภาพ แต่นี่ไม่ใช่ในบล็อกของฉัน ถือว่าคุณได้ตัดสินใจเลือกซัพพลายเออร์และสินค้าที่ซื้อ ตรวจสอบซัพพลายเออร์สำหรับความน่าเชื่อถือ และผลิตภัณฑ์เพื่อคุณภาพ ตัวอย่างเช่น คุณพบและตัดสินใจนำยางรถยนต์จากจีนมาขายในสหพันธรัฐรัสเซียหรือเพื่อใช้ส่วนตัว เพียงเท่านี้ คุณเป็นผู้มีส่วนร่วมในกิจกรรมทางเศรษฐกิจต่างประเทศ

• เปิดบัญชีสกุลเงินในธนาคารของคุณ ในบัญชีนี้ คุณซื้อสกุลเงินสำหรับการซื้อ
• เซ็นสัญญากับซัพพลายเออร์ ในสัญญา คุณกำหนดเงื่อนไขการส่งมอบ จำนวนเงิน เงื่อนไขการชำระเงิน รายละเอียดของคู่สัญญา คุณสามารถนำเทมเพลตจากอินเทอร์เน็ตและให้ทนายความดำเนินการให้เสร็จสิ้น หากมูลค่าธุรกรรมมากกว่า 50,000 USD คุณต้องเปิดหนังสือเดินทางธุรกรรมในธนาคารของคุณ
• ในสัญญา คุณกำหนดเงื่อนไขการส่งมอบ Incoterms คุณเห็นด้วยกับซัพพลายเออร์

ชาวจีนส่วนใหญ่ทำงานกับ FOB มันสะดวกสบาย ในกรณีนี้ ซัพพลายเออร์จะจัดการส่งออกในประเทศของตนและส่งสินค้าไปยังท่าเรือหรือสนามบินที่คุณกำหนด ค่าบริการรวมอยู่ในราคาของสินค้าแล้ว

• โอนเงินไปยังซัพพลายเออร์จากบัญชีสกุลเงิน

คุณสามารถลองเจรจากับซัพพลายเออร์เพื่อชำระเงินหลังการจัดส่งหรือ 50/50 แต่ในกรณีของประเทศจีน คุณเลือกซื้อที่นั่นเพราะราคาถูกกว่าที่อื่นถึงสี่เท่า ชำระเงิน 100% ก่อนส่งสินค้า มันจะง่ายกว่ามากที่ศุลกากรในภายหลัง

• เลือกผู้ให้บริการและนายหน้าศุลกากรในประเทศของคุณ ส่วนใหญ่จะเป็นบริษัทเดียวกัน ผู้ให้บริการจะให้รายละเอียดการติดต่อของตัวแทนในประเทศจีนแก่คุณ ส่งผู้ติดต่อนี้ไปยังภาษาจีนของคุณและลืม พวกเขาจะทำทุกอย่าง

• ในขณะที่คนจีนกำลังบรรจุหีบห่อและจัดส่ง ให้เตรียมพร้อมที่จะลงทะเบียนที่ศุลกากร

นายหน้าจะขอกองบทความของการรวมตัวกันเกือบถึงเพดาน นี้สำหรับการลงทะเบียนศุลกากร ให้เขาทุกอย่าง รายการเอกสารที่สำนักงานศุลกากรต่างกันเล็กน้อย แต่ตามกฎแล้วจะรวมถึงใบรับรอง TIN และ OGRN กฎบัตร ใบรับรองจากธนาคารในบัญชีที่เปิดอยู่ และเอกสารส่วนประกอบอื่นๆ โบรกเกอร์ที่โลภบางแห่งเรียกเก็บเงินประมาณ 5,000 รูเบิลสำหรับสิ่งนี้ บางคนทำฟรี

• ให้ข้อมูลผลิตภัณฑ์แก่นายหน้า คำอธิบายโดยย่อและประเทศต้นทาง (ตรวจสอบกับซัพพลายเออร์สำหรับประเทศต้นทาง) ซึ่งจะช่วยให้นายหน้ากำหนดรหัส FEACN ล่วงหน้าและข้อกำหนดด้านศุลกากรนำเข้าได้ เช่น คุณต้องได้รับใบอนุญาตอะไรบ้าง (ใบอนุญาต ใบรับรอง)
• หากคุณวางแผนจัดส่งเป็นประจำ ให้สร้าง EDS ซึ่งเป็นลายเซ็นดิจิทัลอิเล็กทรอนิกส์ มีความจำเป็นเพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องไปที่ศุลกากรเพื่อลงนามในประกาศแต่ละครั้ง ออกให้ที่ Federal State Unitary Enterprise Rostek ราคา 5900 รูเบิล ชุดเอกสารสำหรับการลงทะเบียน: สำเนาหนังสือเดินทาง, SNILS, สัญญาจ้างและคำสั่งการจ้างงาน ทางกายภาพ ลายเซ็นดิจิทัลคือแฟลชไดรฟ์ คุณโอนไปยังนายหน้าของคุณ หรือแม้แต่ขอให้นายหน้าออก EDS ให้คุณ
• ประกาศที่ศุลกากร

ในการส่งใบประกาศ คุณจะต้องจัดเตรียม: สัญญา ใบแจ้งหนี้ การบรรจุ ใบตราส่งสินค้า คำอธิบายทางเทคนิคของสินค้า ส่วนที่เหลือขึ้นอยู่กับเงื่อนไขการจัดส่งและจินตนาการของผู้ตรวจการศุลกากร รายการเอกสารสำหรับการประกาศทั้งหมดนั้นง่ายต่อการ google ฉันจะเผยแพร่บนเว็บไซต์ของฉันเร็ว ๆ นี้

• หลังจากที่ศุลกากรเป็นกังวลแล้ว คุณจะได้รับข้อความแจ้งว่า "ปล่อยสินค้า" และผู้ให้บริการจะนำสินค้าไปยังที่อยู่ที่คุณระบุ
• ส่งประกาศไปยังแผนกควบคุมสกุลเงินของธนาคารของคุณภายใน 15 วันทำการ

คุณไม่สามารถบอกความแตกต่างทั้งหมดในบทความเดียว แต่นี่คือแผนปฏิบัติการ

ธุรกิจกับพันธมิตรต่างประเทศ การเข้าถึงตลาดต่างประเทศเป็นสัญญาณของการพัฒนาที่ประสบความสำเร็จของบริษัทใด ๆ ซึ่งเป็นเครื่องยืนยันถึงศักดิ์ศรีและความแข็งแกร่งของบริษัท

ผู้เชี่ยวชาญด้านกิจกรรมเศรษฐกิจต่างประเทศ (FEA) ซึ่งเป็นผู้นำทิศทางนี้ต้องมีคุณสมบัติที่มากกว่าแค่ธุรกิจ

ตัวอย่างเช่น เพื่อที่จะทำงานกับชาวต่างชาติได้สำเร็จ จำเป็นต้องรู้ดีไม่เพียงแค่ภาษาเท่านั้น แต่ยังต้องรู้ดีว่าต้องเข้าใจธุรกิจและจรรยาบรรณในชีวิตประจำวัน ประเพณีของประเทศที่คุณต้องจัดการกับพลเมืองด้วย

โลกาภิวัตน์ของเศรษฐกิจนำไปสู่การขยายตัวอย่างต่อเนื่องของการติดต่อทางเศรษฐกิจระหว่างประเทศ ในเงื่อนไขดังกล่าว อาชีพของผู้จัดการการค้าต่างประเทศมีความเกี่ยวข้องมากขึ้น

ลักษณะเฉพาะของกิจกรรมของผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวหมายถึงการสื่อสารอย่างต่อเนื่องกับคู่ค้าต่างประเทศ การขยายการติดต่อทางธุรกิจระหว่างประเทศ การป้องกันผลประโยชน์ทางการทูตของ บริษัท ที่เกี่ยวข้องกับคู่ค้าต่างประเทศ

ผู้จัดการการค้าต่างประเทศเป็นผู้เชี่ยวชาญของโปรไฟล์ดังกล่าวซึ่งเป็นเรื่องยากมากสำหรับเขาที่จะหาคนมาแทนที่ที่คุ้มค่าโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณคำนึงถึงการติดต่อส่วนตัวกับคู่ค้าต่างประเทศ

ความรับผิดชอบหลักของผู้จัดการการค้าต่างประเทศ

• การก่อตั้งและขยายวงธุรกิจคู่ค้าต่างประเทศ
• การเจรจากับคู่ค้าต่างประเทศและสรุปสัญญา
• การดำเนินการเอกสารสำหรับการขนส่งสินค้าระหว่างประเทศ
• ประกาศศุลกากรของสินค้า
• ติดตามความเคลื่อนไหวของเงินและสินค้าในการดำเนินการตามสัญญา
• การติดตามตลาด การระบุพื้นที่ที่มีแนวโน้มของกิจกรรมของบริษัท

การทำงานของผู้จัดการการค้าต่างประเทศมีความรับผิดชอบและเครียด การละเลยและข้อผิดพลาดใด ๆ ในนั้นเต็มไปด้วยความสูญเสียทางการเงินอย่างร้ายแรง ดังนั้น ความรับผิดชอบ ความเอาใจใส่ และความสามารถในการคาดการณ์สถานการณ์ในกรณีของการตัดสินใจต่างๆ จึงเป็นคุณสมบัติที่จำเป็นของผู้จัดการการค้าต่างประเทศ

ทักษะการวิเคราะห์จะต้องรวมกับทักษะการสื่อสาร ความจำที่ดีเยี่ยม และความคล่องแคล่วในภาษาอังกฤษเป็นอย่างน้อย

ข้อกำหนดสำหรับผู้สมัครตำแหน่งผู้จัดการการค้าต่างประเทศ

ข้อกำหนดหลักคือ:

• การศึกษาระดับอุดมศึกษา (เศรษฐศาสตร์ระหว่างประเทศ เศรษฐศาสตร์ เทคนิค)
• พูดและเขียนภาษาอังกฤษ
• ทักษะพีซี (ผู้ใช้ขั้นสูง)
• มีความรู้ด้านกฎหมายศุลกากรเป็นอย่างดี
• กิจกรรม ความสามารถในการโน้มน้าวใจในการสื่อสาร
• ความสามารถในการสื่อสาร
• ความคิดริเริ่มที่มุ่งเน้นผลลัพธ์ที่มุ่งเน้นเป้าหมาย
• ความสามารถในการทำงานในการเดินทางเพื่อธุรกิจระยะยาว
• ทนต่อความเครียดความยืดหยุ่น

ผู้สมัครที่มีประสบการณ์ในการทำงาน การเตรียมการ สรุป และการจัดการสัญญาจะได้รับความพึงพอใจในการรับตำแหน่ง

หากผู้สมัครไม่มีประสบการณ์ แต่มีคุณสมบัติที่ดี คุณสามารถเริ่มต้นด้วยงานด้านโลจิสติกส์ เลขานุการ หรือผู้ช่วยในแผนกการค้าต่างประเทศ ในกรณีที่ไม่มีการศึกษาขั้นพื้นฐาน คุณสามารถเรียนหลักสูตรพิเศษสำหรับผู้จัดการการค้าต่างประเทศเพื่อรับพื้นฐานของวิชาชีพโดยที่งานในพื้นที่นี้เป็นไปไม่ได้

ผู้จัดการการค้าต่างประเทศทั่วไป เงื่อนไขและค่าตอบแทน

สถิติบางอย่างแสดงถึงตัวแทนทั่วไปของอาชีพนี้

ผู้จัดการการค้าต่างประเทศ:

• อายุ - 25-40 ปี
• การศึกษาระดับอุดมศึกษา - 90%
• คล่องแคล่วในภาษาอังกฤษ - 80%
• จบหลักสูตรเฉพาะทางกิจกรรมเศรษฐกิจต่างประเทศ - 75%
• พนักงานมากกว่า 50% เป็นผู้หญิงเล็กน้อย
• การจ้างงานเต็มสังคม แพ็คเกจ ระยะทดลอง งานออฟฟิศ

เงินเดือนได้รับมอบหมายเป็นรายบุคคลและขึ้นอยู่กับการฝึกอบรมวิชาชีพและคุณสมบัติส่วนบุคคลของผู้เชี่ยวชาญ เงินเดือนของมืออาชีพที่มีประสบการณ์ซึ่งประสบความสำเร็จในการทำงานในสายอาชีพนี้มานานกว่าสามปีในบริษัทขนาดใหญ่มักจะมีมูลค่าหลายพันดอลลาร์

ผู้จัดการการค้าต่างประเทศเป็นตำแหน่งที่มีแนวโน้มและน่าสนใจมาก ความสำเร็จนั้นถูกกำหนดโดยความสามารถ ระดับของการฝึกอบรมอย่างมืออาชีพ และความปรารถนาที่จะเป็นประโยชน์ต่อบริษัทของคุณมากที่สุด