Желаемый уровень заработной платы мотивируйте резюме. Формулировка ожидаемой зарплаты в резюме соискателя

Вопрос «указывать ли желаемую оплату труда в резюме?», всегда остаётся открытым. Одни соискатели указывают конкретную цифру, другие пишут «по договорённости», а некоторые оставляют поле пустым. Но какой из вариантов верный? Мы расскажем!

Если вы правильно составите своё резюме, вероятность успеха в поиске работы существенно возрастёт - ведь это своеобразная самореклама кандидата. Одним из её критериев является зарплата, указанная в резюме. Этот документ должен быть составлен так, чтобы у работодателя появилось желание рассмотреть вас как возможного кандидата на конкретную вакансию, поэтому оно должно быть кратким, грамотным, конкретным, оригинальным и достоверным.

Указывать ли зарплату в резюме, дело лично каждого, но любая выбранная вами тактика может иметь как плюсы, так и минусы - прежде чем принять окончательное решение, всё хорошенько взвесьте и проанализируйте. В крайнем случае можете провести такой эксперимент: рассылая резюме в разные компании, в одних укажите желаемую зарплату, а в других напишите «по договорённости». И понаблюдайте, на какие предложения лучше реагируют работодатели.

Как указать уровень зарплаты в резюме?

Эксперименты экспериментами, но лучше, если вы заранее будете осведомлены о возможных реакциях работодателей. Рассмотрим несколько вариантов.

Вы указали конкретную цифру желаемой зарплаты.

По статистике, на такие резюме работодатели реагируют более охотно. Так уж повелось, что все мы любим конкретику, и руководству компании также хотелось бы знать об ожиданиях соискателя. Но в этом случае дальнейшие события могут развиваться в вашу пользу только в том случае, если мнения обеих сторон в отношении уровня зарплаты будут совпадать. В другом случае ситуация может складываться по-разному.

1. Вы указали меньшую зарплату, чем вам могли бы платить.

Конечно, работодатель с радостью откликнется на ваше резюме и пригласит вас на собеседование. Ведь у него может появиться шанс сэкономить на работнике с заниженными запросами, а вы при этом потеряете часть денег, которые могли бы получать. Или же работодатель подумает, что вы недооцениваете себя, значит, что-то с вами не так, и выбросит ваше резюме в мусорное ведро.

Как будут развиваться события на самом деле, предугадать сложно. Но если вы решили указывать конкретную цифру зарплаты, на которую претендуете, узнайте предварительно, сколько в среднем платят именно за эту должность.

1. Вы указали зарплату больше, чем вам готовы платить.

Это может быть оправдано только в том случае, если параллельно в резюме будут указаны ваши дополнительные профессиональные качества - тогда руководитель увидит, что вы являетесь специалистом высокого уровня, который заслуживает, чтобы ему платили больше. Если же вы никакими дополнительными уникальными талантами не отличаетесь, но требуете слишком высокую зарплату: скорее всего, ваша кандидатура останется без внимания.

Совет: реально оценивайте свои профессиональные возможности.

1. Вы указали в резюме «по договорённости».

В этом случае реакция менеджера по персоналу также может быть непредвиденной. Если претендентов много, будет отдаваться предпочтение более конкретным резюме, в которых указан уровень заработной платы. В других случаях акцент будет сделан на опыт и знания соискателя. И если человек по этим критериям подходит, его пригласят на собеседование.

Если вы решили указать в резюме зарплату, но не знаете, как оценить её уровень, ориентируйтесь на доход, который у вас был на предыдущей работе. Этот вариант является оптимальным, но, конечно, только в том случае, если вы претендуете на такую же должность, какую занимали до этого.

Разговор о зарплате на собеседовании

Чтобы вы не написали в резюме об ожидаемой зарплате, этот вопрос всё равно будет поставлен на собеседовании. Поэтому мы рекомендуем тщательно подготовиться.

Если вы указали уровень зарплаты больший, чем предусмотрено для данной должности, обоснуйте это. Работодатель должен увидеть, что вы действительно обладаете теми уникальными способностями, которые были указаны в вашем резюме. Если вы представляете для конкретной компании ценного сотрудника, вам могут пойти навстречу и платить несколько больше. Но для этого нужно доказать свои компетентность и высокий профессионализм.

Если в резюме вы воздержались от ответа на вопрос по поводу зарплаты, всё равно на собеседовании придётся развеять все сомнения в этом отношении. Здесь также существует несколько вариантов, как вы можете ответить:

1. Расчёт прожиточного минимума.

• Заранее рассчитайте, сколько вам необходимо денег, чтобы безбедно жить. Каждый в этом случае получит свою цифру, которая будет зависеть от конкретных финансовых расходов:
• коммунальные платежи, кредиты, расходы на ребёнка, продукты питания, Интернет, мобильную связь, проезд и т.д.;
• дополнительные важные затраты: покупка обуви, одежды, расходы на лечение и т.п.;
• другие денежные потребности в зависимости от ситуации.

В результате всех этих подсчётов у вас получится конкретная сумма. Конечно, запросы у всех нас могут быть разными, поэтому стоит проверить, а не превышает ли рассчитанный вами «прожиточный минимум» среднерыночную зарплату по той вакансии, на которую вы претендуете. Если в этом отношении всё нормально, к полученной сумме мы рекомендуем приплюсовать ещё 10% – это своего рода «подстраховка» на случай инфляции.

1. Ориентир на должностные обязанности.

На вопрос работодателя о том, сколько вы хотели бы зарабатывать, можете ответить, что всё будет зависеть от поставленных перед вами задач. Узнайте, какие требования к вам будут предъявляться, и какие должностные обязанности вам придётся выполнять. С учётом этого вы сможете определить, хотя бы ориентировочно, уровень своей зарплаты.

Указывать в резюме желаемый доход или нет – это сугубо ваше решение. В любом случае вы должны лично для себя определить, какая зарплата будет для вас оптимальной, ведь не только компании ищут компетентных сотрудников, но и вы выбираете работу, которая должна вас устраивать во всех отношениях.

Указав в резюме желаемый уровень зарплаты, безусловно, вы облегчите работу менеджера по персоналу. Если ваши желания совершенно не сходятся с предложением компании, то удастся избежать неловкой ситуации и сэкономить время как вам, так и HR-менеджеру.

Также в этом вопросе стоит учитывать уровень должности, на которую вы претендуете.

Если вы ищите работу на руководящую должность среднего или высшего звена, то зарплату указывать необязательно. Обычно это связано с вопросом конфиденциальности.

Указывая желаемый размер зарплаты вы даете понять, что способны дать оценку своему опыту и навыкам. Но прежде, чем это делать проведите анализ рынка труда. Изучите уровень зарплат в вашей сфере и регионе, сопоставьте уровень ваших навыков с другими резюме. Так, если вы только вчера закончили ВУЗ, то странно уравнивать свой оклад с желаемой зарплатой кандидата, имеющего за плечами 10-ти летний опыт.

У резюме с пустой графой заработной платы есть и свои плюсы. Например, зарплату вы сможете обсудить непосредственно с работодателем, основываясь на различных обстоятельствах: степень ответственности, рабочий график, обязанности и др. Ставя точную сумму вы указываете планку, выше которой зарплата вряд ли поднимется.

Какую же сумму указывать?

Существует риск как продешевить, так и указать завышенную цену и тем самым не получить ни одного предложения. Для начала определите для себя минимальную сумму, на которую вы могли бы согласиться, затем изучите ситуацию на рынке. Это поможет установить актуальную для вас зарплатную вилку. Прежде всего эти цифры должны быть обоснованны и понятны лично вам: почему вы достойны именно такой суммы, и что можете дать компании за эти деньги. В этой ситуации работодатель, скорее всего, предложит вам наименьшую цифру из диапазона. Поэтому добавьте к суммам еще 15-20% или возьмите среднее значение. Во время собеседования вы всегда можете обсудить свой будущий оклад и другие бонусные варианты. Например, вам могут предложить минимальное значение из зарплатной вилки плюс ежемесячные премии, благодаря которым удастся выйти на более привлекательную сумму.

Зарплата кандидата должна соответствовать его профессиональному уровню. Если вы указываете заведомо завышенную цифру в надежде потом поторговаться, то учтите, что в этом случае вам могут даже не позвонить.

Сложнее указывать желаемую зарплату, если ваш заработок состоит из процентов.

Если вы привыкли работать и зарабатывать по максимум, то лучше не пугать работодателя кругленькой суммой. Всегда существует средний показатель, который не отпугнет работодателя и одновременно даст понять, что вы знаете свое дело. А проявить себя вы сможете непосредственно в работе.

Если у вас достаточно времени на поиск работы или вы занимаетесь поиском, будучи трудоустроенными, то можно поэкспериментировать. Пробуйте создавать разные резюме с разными зарплатными пожеланиями. И помните, что не всегда работодателей интересуют только материальные аспекты. (

Ознакомьтесь также со следующей информацией (страницами), которую мы подготовили для Вас (20 познавательных страниц информации о резюме):

Это современное кадровое агентство в Москве по быстрому и эффективному поиску, подбору персонала. Наше агентство по подбору персонала окажет услуги по рекрутингу необходимого Вам персонала. Ищем и подбираем , IT специалистов, бухгалтеров, врачей, стилистов, ...
Информацию для работодателей по услугам поиска и подбора персонала Вы можете найти на . На странице "

Указывать ли зарплату в резюме и если «да», то какую – это зависит от вашей стратегии поиска работы. Варианты могут быть различны, в зависимости от задачи. Разберем несколько типовых случаев.

Задача 1. Найти работу на более высокую зарплату, чем сейчас. Необходимо хорошо изучить кадровый рынок в своей сфере, понять уровень заработных плат у специалистов вашего уровня и понять, что можно предложить работодателю, чтобы он был готов платить на 10-20% больше, чем в среднем по рынку.

Это может быть знание специальных программ, владение иностранным языком, готовность к командировкам. Если вам есть, что предложить и у вас есть «козыри», то смело указывайте желаемую зарплату в резюме и затем, уже во время телефонных или очных интервью обосновывайте свои ожидания. В эту случае амбициозность уместна и позволит поднять свою рыночную стоимость.

Задача 2 . Найти любую работу, чтобы иметь средства к существованию. Предположим, вы уже давно без работы и нужно как можно быстрее трудоустроиться. В этом случае тоже нужно указывать зарплату в резюме, но можно использовать демпинг в качестве инструмента само-продвижения (например, нужно ) .

Если снизить свои ожидания и поставить в резюме цифру на 10-15% ниже рынка, это увеличит количество собеседований и поднимет интерес работодателя к вашей кандидатуре: каждый руководитель хочет немного сэкономить ФОТ и купить толкового специалиста чуть дешевле. Но этот инструмент надо использовать с осторожностью. Если «упасть» на 30-40% ниже рынка это вызовет недоумение и недоверие работодателя и предложения о работе вообще перестанут поступать.

Задача 3. «Пробиться» на личную встречу с руководителем или собственником компании и уже в процессе интервью «продавать себя» и обсуждать высокую зарплату. Предположим, вы понимаете, что между вами и лицом, принимающим решения — многоуровневый фильтр из ассистентов, рекрутеров, HR-менеджеров и в их «настойках» стоит жесткое ограничение по размеру заработной платы. Если вы укажете в резюме свои реальные зарплатные ожидания, то фильтр не пройдете.

В этом случае зарплатные ожидания лучше не указывать, а в общении с «людьми-фильтрами» можно использовать тактику мягкой подстройки: «готов обсуждать», «рассматриваю варианты» и только дойдя до «первого лица» заявлять о своих ожиданиях. Безусловно, у вас должно быть нечто, что может заинтересовать работодателя: потрясающий опыт, успешный проект, связи в отрасли, информация о конкурентах и т.д.

Как правильно указывать на зарплату в резюме и при разговоре на собеседовании?

Ниже приведены примеры того, как нельзя себя вести на собеседовании при обсуждении будущей зарплаты с работодателем.

1. Указав в резюме конкретный размер зарплаты, в процессе собеседования «падать» на 30-50%. Это вызывает подозрения в вашем профессионализме и понимании конъюнктуры рынка. Работодатель может подумать, что вы не уверены в себе или у вас есть «пятна» в прошлом.

2. Сильно завышать в резюме свои зарплатные ожидания, оставляя себе возможность поторговаться. Торг, безусловно, уместен на любом рынке, в том числе, и на кадровом, но в разумных пределах (см. ).

3. «Повышать ставки» в процессе похождения собеседований и встреч с рекрутерами, руководителями среднего звена, директорами. Если вы чувствуете к себе интерес со стороны работодателя, лучше обсудить возможности премий и бонусов, зависящих от результатов работы, а не «накручивать» свою стоимость от одной встрече к другой. Эта не вполне честная игра может испортить впечатление и сделка, которая так хорошо шла, развалится в самый последний момент.

4. Не иметь никакого представления о том, сколько стоит ваша работа и на вопрос о пожеланиях неуверенно и тихо прошептать: «Ну… сколько дадите…». Скромность в данном вопросе неуместно и за нее не платят бонусов и премий.

5. Обосновывать свои финансовые амбиции какими-либо жизненными обстоятельствами: «У меня теперь есть девушка, поэтому мне нужно на 20 000 больше», «Я хочу переехать из комнаты в квартиру и мне нужно больше денег», «я планирую ремонт/покупку дачи/кредит на машину и т.д.» Работодателю безразличны ваши обстоятельства, он платит за работу, навыки, квалификацию, а главное – результаты. Поэтому только эти категории вы можете использовать в переговорах о зарплате.

При рыночной экономике все имеет свою цену - большую или маленькую, адекватную или завышенную. А труд - такой же товар, как и все остальные. Его нужно продать, и желательно не продешевить. Резюме как рекламная витрина соискателя, и порой бывает трудно решить, какой ценник в ней вывешивать, а главное - нужен ли он вообще. Может быть, прельстившись бесценным (во всех смыслах) товаром, покупатель предложит такую сумму, о которой и помыслить нельзя было? Так стоит или не стоит заявлять, какую цену вы себе знаете?

Относительно отметки об уровне заработной платы в резюме большинство рекрутеров категорично: конечно, она должна быть.

Вохминова Ольга, менеджер по персоналу ГК «Онега» говорит: «Указав в резюме желаемый уровень зарплаты, безусловно, вы облегчите работу менеджера по персоналу. Если ваши желания совершенно не сходятся с предложением компании, то удастся избежать неловкой ситуации и сэкономить время как вам, так и HR-менеджеру.

Также в этом вопросе стоит учитывать уровень должности, на которую вы претендуете. Если вы ищите работу на руководящую должность среднего или высшего звена, то зарплату указывать необязательно. Обычно это связано с вопросом конфиденциальности.

Указывая желаемый размер зарплаты, вы даете понять, что способны дать оценку своему опыту и навыкам. Так, если вы только вчера закончили ВУЗ, то странно указывать свой оклад с желаемой зарплатой кандидата, имеющего за плечами 10-ти летний опыт.

У резюме с пустой графой заработной платы есть и свои плюсы. Например, зарплату вы сможете обсудить непосредственно с работодателем, основываясь на различных обстоятельствах: степень ответственности, рабочий график, обязанности и др. Ставя точную сумму, вы ограничиваете себя в возможности получить зарплату выше той, которую вы поставили».

Если у соискателя на рядовую позицию не указана зарплата, то это может навести рекрутера на мысль, что человек не ориентируется на рынке, а также не знает себе цену. Соискателю, перед тем как публиковать желаемый уровень своей зарплаты, стоит просмотреть, сколько предлагают работодатели на позицию, на которую он претендует. Сверить предъявляемые требования со своими компетенциями и в зависимости от этого вывести примерную цифру. Если соискатель без опыта работы претендует на зарплату, которую предлагают на рынке специалистам с опытом работы и дополнительным образованием, то у него мало шансов быть приглашенным на собеседование. Таким образом, если желаемая зарплата указана – работодатель сразу может оценить уровень притязаний кандидата, его позицию, самооценку и не задавать лишних вопросов.

С другой стороны, резюме без указания заработной платы будет попадаться на глаза рекрутерам чаще: оно не будет «отсекаться» автоматически системой работного сайта.

«Я связываюсь с кандидатами, которые мне интересны, вне зависимости от того, указывают они желаемый уровень зарплаты или нет, – делится своим опытом менеджер по персоналу ГК «Онега». – Во время разговора я могу задать кандидату все интересующие меня вопросы. Если зарплата выше, чем мы изначально можем предложить, опять же, действую по ситуации. Если кандидат соответствует компетенциям и уровню квалификации, то приглашаем на собеседование, проводим переговоры. В некоторых случаях мы готовы пойти на условия кандидата сразу либо предложить желаемый им уровень зарплаты после испытательного срока».

В любом случае, «завышать планку» не стоит, чтобы не упустить тех работодателей, которые готовы предложить помимо зарплаты интересные проекты, зарубежные командировки, карьерный рост и др. С другой стороны, нужно не обесценивать себя, чтобы не привлекать неинтересные предложения. Эксперты считают, что работодатель лояльно отнесется к тому, что вы увеличите сумму компенсации на 20% по сравнению с предыдущим местом работы.

Во внимание следует взять, что зарплата, указанная в резюме, будет еще обсуждаться с работодателем. Но к обсуждению желанных цифр стоит переходить только в конце собеседования, когда уже обговорены все обязанности и перспективы развития, иначе ваш собеседник может решить, что работа вас вообще не интересует.

Возможны варианты?

Если резюме, повисев на сайте несколько недель, не принесло требуемого результата в виде собеседования, значит, надо в нем что-то изменить. Очень часто проблема заключается именно в заработной плате. Стоит немного поэкспериментировать: изменить цифру или убрать ее и посмотреть на результат. Конечно, можно попробовать схитрить. Кто мешает создать не одно, а сразу несколько резюме с разным уровнем оклада, а потом ждать, на какое из них откликнется потенциальный работодатель. Несколько резюме могут страховать друг друга. Одно, где зарплата больше - для поиска работы мечты, на который уходит обычно немало времени, а другое, с более скромными запросами, должно быстрее принести результат, если ждать чуда не позволяет личный бюджет. Но, к сожалению, для опытных рекрутеров такие хитрости не пройдут незамеченными, поэтому не стоит создавать резюме с зарплатами, которые значительно отличаются между собой. Лучше в одном из резюме написать «по договоренности».

Зарплата – самый сильный мотиватор для сотрудника. Однако не стоит забывать о том, что будущий работодатель хочет услышать от вас в первую очередь не о зарплатных ожиданиях, а о новых идеях относительно бизнеса. Поэтому нужно заранее обдумать, что кроме бОльшей зарплаты привлекает вас в новой компании, чтобы, озвучив в первую очередь нематериальные преимущества на собеседовании, продемонстрировать, что деньги деньгами, но для профессионала также важна сама работа и успех общего дела.

Вопрос о том, указывать ли хотимый размер зарплаты в резюме решается сам собой, если в конце объявления о вакансии написано: «Просьба в резюме указывать зарплатные ожидания». Здесь все очень просто и ясно. Таких вакансий на данный момент сильно много.

А что делать, если этого в объявлении нет? Данная тема очень взволновала гостей нашего форума, и Работа.Ру решила опросить эйчаров больших компаний, что они задумываются по этому поводу.

Алексей Романовский, управляющий службы персонала компании ABBYY Наша родина:

Заявлять либо не заявлять в резюме уровень собственных зарплатных претензий - этот выбор находится в зависимости от уровня спеца и позиции, на которую он претендует. Если вакансия и специализации массовая, то лучше указать ожидания. Если вакансия уровня топ-менеджера, то тут конечный оклад - это итог переговоров и, обычно, кандидаты ожиданий не указывают.

Из нашей практики за последние несколько лет могу сказать, что кандидаты стали почаще указывать свои валютные ожидания в резюме. Почти во всем это связано с множеством разных банков вакансий в Вебе, для которых стандартным полем при заполнении анкеты кандидата является поле «желаемая зарплата».

Если кандидат принял решение указать свои пожелания по компенсации, единственная рекомендация - опираться на то, что предлагает рынок по этой должности. Естественно, по ряду специальностей раздельно оценивается познание зарубежного языка, кое-где принципиально владение определенными программками, но в целом вилка зарплат по каждой должности рынком сформирована. Исключение составляют, пожалуй, редчайшие лучшие позиции.

Мария Жукова, HR-менеджер компании «Бегун»:

У необходимости указывать в резюме ожидаемый уровень оплаты есть две принципиальные стороны. Сначала, вы таким макаром отсекаете компании, которые нуждаются в спеце, оплачиваемом больше либо меньше. Другими словами ваши ожидания просто не соответствуют бюджету компании на эту позицию. С другой стороны, уровень зарплаты, обычно, впрямую находится в зависимости от проф уровня кандидата. Таким макаром, вы привлекаете энтузиазм компаний, готовых сделать вам адекватное предложение.

Наталья Матвеева, начальник отдела по работе с персоналов группы компаний «Мастерхост»:

Ожидания по заработной плате указывать стоит, так как и соискателю и работодателю легче будет отсортировывать объявления и резюме. К примеру, если нам человек подходит по всем характеристикам, но показывает заработную плату 40 000 рублей, а мы можем предложить только 25 000. естественно, мы даже не будем звонить кандидату. Самый сбалансированный вариант - указать нижнюю планку собственных ожиданий. Верхний предел указывать нет смысла, потому что чем больше предложат соискателю, тем для него же и лучше.

Евгения Звонова, менеджер по персоналу холдинга РБК:

Мое мировоззрение и мировоззрение моих коллег совершенно точно: стоит указывать свои зарплатные ожидания. Хотя бы вилку. Естественно, резюме без указания хотимой заработной платы мы тоже рассматриваем, но они наименее презентабельны, так как мы уже можем представить для себя, на что рассчитывает кандидат. И даже в случае, когда соискатель показывает более высшую сумму, чем мы можем предложить, наш менеджер по персоналу все равно перезванивает ему - велика возможность, что кандидата заинтригует наше предложение, так как не считая средств его может привлечь ряд призов, которые предлагает компания.

Борис Резапов, директор по персоналу ОАО «Росинтер Ресторантс Холдинг»:

В текущее время рынок зарплат характеризуется большой вариативностью, и заработная плата за одну и ту же позицию иногда различается в разы. Я считаю, что если соискатель в собственном резюме показывает заработную плату, то он рискует или прогадать, установив заранее низкую планку заработной платы себе, или существенно превысить эту планку и не получить неплохую работу в увлекательной для него компании. По-моему, писать о собственных зарплатных ожиданиях в самом резюме не имеет смысла, т.к. нередки случаи, когда кандидат устраивается на работу на наименьшую заработную плату, а через несколько месяцев начинает получать даже больше, чем ждал сначала. Потому не нужно устанавливать себе рамки, которые могут только мешать в получении хотимой работы.

Многие HR-специалисты, видя в резюме ожидания по заработной плате, склонны мыслить, что для соискателя главным требованием является только уровень заработной платы, а не сама работа. На мой взор, условия работы и оплата должны обговариваться уже после того, как мы лицезреем, что кандидат нам подходит. Исключительно в этом случае компания может пойти на увеличение начальных уровней оплаты, идя навстречу пожеланиям соискателя. Хотя на стадии получения резюме данный кандидат мог быть отложен в сторону из-за безмерно больших, на взор эйчара, зарплатных ожиданий.