Opis poslova voditelja inozemne gospodarske djelatnosti. Opis poslova voditelja za gospodarsku djelatnost

Ako tvrtka izađe na međunarodno tržište, trebat će voditelj vanjske trgovine, zbog čega je moguće ostvariti stabilan prihod u stranoj valuti.

Voditelj vanjske trgovine - zaposlenik, koja se bavi servisiranjem izvoznih ili uvoznih poslova tvrtke. U području odgovornosti - gospodarske, komercijalne, gospodarske i organizacijske funkcije u interakciji poduzeća sa stranim tvrtkama.

Opće odredbe upute

Opće odredbe uputa upravitelja vanjske trgovine sadrže ključna pravila vezana uz obavljanje poslova. Odjeljak uključuje sljedeće stavke:

Na čelu poduzeća može biti zaposlenik kojemu je voditelj vanjske trgovine. U praksi su ti stručnjaci često podređeni komercijalnom direktoru. U ovom slučaju, on je taj koji predstavlja kandidata za ovu poziciju čelniku tvrtke.

Odgovornosti i zadaci

U obavljanju poslova upravitelj za inozemnu gospodarsku djelatnost obavlja poslove koji su mu dodijeljeni. Zadaci uključuju:

uspostavljanje odnosa u području proizvodnje i znanstveno-tehničke sfere s poduzećima drugih zemalja;
priprema za pregovore sa stranim tvrtkama i same pregovore;
pravodobno primanje predstavnika stranih tvrtki upućenih ovoj organizaciji radi koordinacije provođenja zajedničkih aktivnosti;
interakcija u području prodaje i marketinga s tvrtkama s kojima tvrtka surađuje;
nadzor nad provedbom ugovora sklopljenih s domaćim organizacijama za izvoz njihovih proizvoda i sa stranim organizacijama za uvoz njihovih proizvoda na domaće tržište.

Za provedbu navedenih poslova postavlja se voditelj vanjske trgovine odgovornosti:

provoditi aktivnosti za povećanje vrijednosti izvoza koje obavlja poduzeće, za proširenje asortimana izvoza poduzeća;
voditi razvoj pretpostavki usmjerenih na poboljšanje shema vanjskih gospodarskih odnosa, suradnje s poduzećima u inozemstvu u gospodarskom, znanstvenom i tehničkom području;
stvoriti opravdanja tehničke i ekonomske prirode za uspostavljanje i održavanje industrijskih odnosa, razvoj zajedničkih pothvata;
formulirati preporuke za unapređenje gospodarske suradnje novim oblicima;
provesti studije slučaja o konkurentnosti proizvoda tvrtke i standardima koji postoje za konkurentske proizvode na međunarodnom tržištu;
koordinira inozemnu gospodarsku djelatnost poduzeća s nadležnim institucijama;
priprema izvješća za starije zaposlenike o inozemnim ekonomskim aspektima poslovanja tvrtke.

Zahtjevi za stručnjaka

Zaposlenik kojeg poduzeće zaposli kao voditelja vanjske trgovine pozvan je na odgovorne poslove, angažiran je u kontaktima s tvrtkama u drugim zemljama. Stoga se prezentira dosta visoke zahtjeve.

Mora imati samo visoko obrazovanje iz ekonomije ili inženjerstva i ekonomije.

U tipičnom opisu posla stoji da zaposlenik koji se prijavljuje na ovo radno mjesto ne može imati manje od 5 godina iskustva.

Također se utvrđuje da voditelj vanjske trgovine mora imati znanje o:

normativni akti koji reguliraju sferu inozemne gospodarske djelatnosti;
metodološka građa iz discipline inozemne gospodarske djelatnosti;
glavni trendovi ekonomskog i tehničkog razvoja u ovom području gospodarstva, posebno karakteristični za ovu tvrtku;
postupak sklapanja ugovora i njihovi standardni uvjeti;
postupak provedbe sporazuma;
metode prikupljanja, obrade, prijenosa i istraživanja podataka;
asortiman proizvoda koje proizvodi ova tvrtka;
tehnički standardi primjenjivi na proizvode tvrtke;
Marketing;
reklamne aktivnosti poduzeća i vrste oglašavanja koje se koriste;
osnove ekonomije i menadžmenta u poduzeću;
organizacija rada i proizvodnje;
iskustvo sličnih kampanja u Rusiji i inozemstvu;
psihologija komunikacije u radnom timu i pregovaranja;
radna etika;
radno zakonodavstvo.

Naravno, voditelj vanjske trgovine mora znati engleski. Ako je njegov rad usmjeren na interakciju s tvrtkama iz određene zemlje, želio bi znati i jezik te zemlje.

Odgovornost i prava

Odgovornost dolazi pred poduzećem, trećim stranama i državom. Ona je disciplinske, materijalne, građanske, upravne i kaznene prirode. Specijalist je posebno odgovoran za:

neizvršavanje dodijeljenih dužnosti ili njihovo neispravno obavljanje;
kršenje utvrđenih normi, posebno statuta, drugih lokalnih pravnih akata, uputa uprave i ove upute;
nanošenje materijalne štete i samom poduzeću i njegovim zaposlenicima, kao i trećim osobama;
kršenje normi radne discipline i rasporeda rada, zaštite i sigurnosti na radu.

Ako upravitelj vanjske trgovine počini upravni ili kazneni prekršaj, odgovoran je prema Zakonu o upravnim prekršajima Ruske Federacije i Kaznenom zakonu Ruske Federacije.

Ima sljedeće prava:

zahtijevati i primati podatke i dokumente za kojima se potreba ukaže u obavljanju poslova radnog mjesta;
obavještavati rukovodstvo o nedostacima u poslovanju poduzeća i prekršajima koje su počinili pojedini zaposlenici, davati prijedloge za prestanak takve situacije;
podnositi prijedloge za unapređenje rada društva iz djelokruga nadležnosti;
zamoliti čelnike poduzeća i čelnike njegovih strukturnih odjela za pomoć u rješavanju zadataka od strane upravitelja.

Prednosti i nedostaci profesije

Zvanje upravitelj vanjske trgovine ima sljedeće pogodnosti:

uredski rad u ugodnim uvjetima;
mogućnost putovanja u inozemstvo, a po želji i emigracije;
visoka isplata dobiti.

Među nedostatke zanimanja:

nestabilnost, uz naglu promjenu tečaja, inozemna gospodarska aktivnost može naglo pasti u prometu, zbog čega manje vrijednim zaposlenicima prijeti otpuštanje;
niska primanja za početnike- da bi dobro zaradio, voditelj vanjske trgovine prvo mora steći značajno iskustvo.

Iz videa možete saznati koja znanja obično nedostaju menadžeru za inozemnu gospodarsku djelatnost.

Specijalist koji radi u odjelu vanjske trgovine, nadzire sve poslove vezane uz inozemnu gospodarsku djelatnost tvrtke. Zapravo, radi se o ekonomistu odgovornom za optimizaciju kupnje ili prodaje (izvozno-uvozne operacije). Zanimanje je pogodno za one koji se zanimaju za ekonomiju, pravo i strane jezike (vidi odabir zanimanja za zanimanje za školske predmete).

Značajke profesije

Ovisno o području djelatnosti, popis dužnosti stručnjaka za vanjsku trgovinu može biti različit. Menadžer koji radi u tvrtki uvoznici je kupac ili kupac. Specijalist za izvoz uglavnom je prodavač. To je glavna razlika između ove dvije vrste profesije.

Funkcionalne odgovornosti voditelja vanjske trgovine su različite:

analiza ponude i potražnje;
sklapanje i potpora vanjskotrgovinskim ugovorima;
upis potrebne prateće dokumentacije (rasporedi isporuke, kontrola plaćanja);
razvoj i razvoj novih smjerova inozemne gospodarske aktivnosti tvrtke,
formiranje i širenje baze klijenata u inozemstvu;
pregovaranje i poslovna korespondencija;
kontrola pravodobnog plaćanja izvoznih i uvoznih plaćanja;
interakcija s carinskim i logističkim strukturama;
Voditelj vanjske trgovine također sudjeluje na međunarodnim izložbama.

Za i protiv profesije

Stručnjaci za vanjsku trgovinu stalno su traženi na tržištu rada, njihovi prihodi su konstantno visoki. Postoje i dodatni paketi naknada: uz zdravstveno osiguranje i plaćanje mobitelom, nadoknađuju se i troškovi korištenja osobnog prijevoza. Nedostaci profesije uključuju visoku odgovornost, jer uspjeh cjelokupne komercijalne aktivnosti poduzeća često ovisi o stručnjaku za inozemnu gospodarsku djelatnost.

Mjesto rada

Odjeli vanjske gospodarske djelatnosti u trgovini i proizvodne tvrtke raznim oblicima vlasništva.

Važne kvalitete

Obvezni uvjeti za osobne kvalitete međunarodnog logističkog menadžera su komunikacijske vještine, sposobnost pregovaranja, aktivna životna pozicija, organiziranost, pažnja prema detaljima i odgovornost. Stručnjak za vanjsku trgovinu mora imati visoko obrazovanje i tečno govoriti engleski, također mora biti dobro upućen u zakonodavstvo raznih zemalja, vanjske trgovine i procedure carinjenja.

Osposobljavanje za stručnjaka za vanjsku trgovinu

Ruski institut strukovno obrazovanje"IPO" - zapošljava studente za dobivanje specijalnosti putem programa na daljinu stručna prekvalifikacija i usavršavanje. Studiranje na IPO-u je zgodan i brz način za dobivanje obrazovanja na daljinu. 200+ tečajeva obuke. 8000+ diplomaca iz 200 gradova. Kratki rokovi za papirologiju i eksternu obuku, beskamatne rate od zavoda i individualni popusti. Kontaktirajte nas!

sveučilišta

Na ekonomskim sveučilištima sa diplomom "Svjetska ekonomija". Na odjelima vanjske gospodarske djelatnosti postoje sve vrste programa kratkoročnog usavršavanja.

Plaća

Plaća od 03.10.2020

Rusija 30000—120000 ₽

Moskva 40000—120000 ₽

Gornja razina plaća i bonusa nije ograničena. Ovisi o proizvodu s kojim morate raditi, veličini tvrtke i obujmu vanjskotrgovinskog prometa.

Koraci i izgledi u karijeri

Karijeru možete započeti još kao student apsolventa na poziciji asistenta specijaliste za inozemnu gospodarsku djelatnost. Sljedeći korak je radno mjesto ekonomista u odjelu za vanjske gospodarske djelatnosti. Stepen iznad je vodeći stručnjak za inozemnu gospodarsku djelatnost, zatim zamjenik voditelja odjela za vanjske gospodarske djelatnosti. I na kraju, šef odjela vanjske trgovine.

Portret moderan menadžer za inozemnu gospodarsku djelatnost:

90% voditelja vanjske trgovine ima visoko obrazovanje, 80% tečno govori engleski, a 75% ima završene specijalizirane tečajeve. Nešto je više žena u ovoj profesiji (57%) nego muškaraca. Dobni raspon najtraženijih vanjskotrgovinskih menadžera na tržištu rada je 25-40 godina.

Posao voditelja vanjske trgovine je zanimljiv, raznolik i donosi dobru zaradu. Međutim, doći na ovu poziciju nije tako lako: zahtjevi za znanjem i iskustvom kandidata su prilično značajni.

Prije svega, potrebno je razumjeti pravnu i ekonomsku osnovu inozemnih gospodarskih transakcija, poznavati pravila carinjenja. Osim toga, potreban je govorni engleski, a često i poznavanje drugog stranog jezika. Najčešće su kao dodatni jezik dobrodošli kineski, talijanski ili njemački.

Pa čak i s dovoljno visoke zahtjeve za kandidate, konkurencija za ovo radno mjesto je prilično značajna: 5,7 životopisa na 1 slobodno radno mjesto. Stoga, prije nego što se okušate kao voditelj vanjske trgovine, ima smisla steći potrebno iskustvo na drugim pozicijama. Dakle, kakvo će radno iskustvo trebati budućem vanjskotrgovinskom menadžeru?

Idealno, ako ste radili kao pomoćnik upravitelja vanjske trgovine. U ovom slučaju poznajete sve specifičnosti ovog područja djelovanja i lako se možete prijaviti za poziciju menadžera. Isto se može reći i za kandidate s iskustvom kao stručnjak za carinjenje.

Dužnosti voditelja vanjske trgovine i stručnjaka za transportnu logistiku mogu se lako nositi s dužnostima. U ovom slučaju, prethodno iskustvo pomoći će izračunati brzinu i cijenu prijevoza, optimizirati proces prijevoza robe. Istodobno ćete morati naučiti kako pronaći strane partnere, pregovarati i analizirati tržište.

No, menadžeri nabave, naprotiv, koji izvrsno posjeduju alate za analizu nabavnih cijena i imaju iskustvo u pregovorima sa stranim dobavljačima, morat će se usredotočiti na proučavanje tehničkog procesa isporuke proizvoda iz inozemstva. No, mnogi od njih već su obavljali slične funkcije, pa im pozicija voditelja vanjske trgovine neće predstavljati preveliki izazov.

Inače, ako već na početku svog puta razmišljate o svojoj karijeri, napominjemo da voditelj vanjske trgovine ima dobre izglede za napredovanje do pozicije direktora logistike, direktora nabave ili direktora razvoja.

Odgovornosti na poslu voditelj vanjske trgovine

Traži inozemne dobavljače/klijente;
- pregovaranje, sklapanje i podrška ugovorima;
- priprema dokumentacije za carinjenje robe, uklj. paket dozvola;
- kontrola međusobnih obračuna, kontrola poštivanja uvjeta otpreme/isporuke;
- interakcija s carinskim brokerima, logističkim tvrtkama, certifikacijskim centrima;
- planiranje i poštivanje plana kupoprodaje / obujma prodaje;
- rad s potraživanjima;
- analiza tržišta za skupinu roba;
- prijevod tehničke dokumentacije;
- sudjelovanje na međunarodnim industrijskim izložbama.

Ponude plaća i zahtjevi poslodavaca

Prosječna ponuda plaće za vanjskotrgovinskog menadžera u Moskvi je 70.000 rubalja, u Sankt Peterburgu - 55.000 rubalja, u Volgogradu - 31.000 rubalja, u Voronježu - 35.000 rubalja, u Jekaterinburgu - 47.000 rubalja, u Kazanju - 35.000 rubalja, u Krasnoru. 42.000 rubalja, u Nižnjem Novgorodu - 33.000 rubalja, u Novosibirsku - 39.000 rubalja, u Omsku - 40.000 rubalja, u Permu - 35.000 rubalja, u Rostovu - na Donu - 35.000 rubalja, u Samari, u Samari, 00,03 rub. u Čeljabinsku - 39.000 rubalja.

Diplomirani odsjeci za svjetsko gospodarstvo, koji se prvi put prijavljuju za mjesto voditelja inozemnih gospodarskih djelatnosti, moraju poznavati carinsko zakonodavstvo, poznavati programe elektroničkog deklariranja i 1C. Stručnjaci koji nemaju specijalizirano obrazovanje mogu se okušati u ovom području djelovanja. Takvi kandidati trebaju završiti tečajeve iz carine. Zarada na koju mladi stručnjaci mogu računati u Moskvi kreće se od 35.000 do 45.000 rubalja, u Sankt Peterburgu - od 27.000 do 35.000 rubalja, u Novosibirsku i Čeljabinsku - od 20.000 do 25.000 rubalja.

Grad	Razina prihoda, rub. (bez iskustva na ovoj poziciji)
Moskva	35 000 - 45 000	- Više/nepotpuno visoko/srednje specijalizirano obrazovanje (profilni/neprofilni + carinski tečajevi) - Pouzdan korisnik računala (MS Office, eventualno "1C", programi za elektroničku deklaraciju) - Poznavanje carinskog zakonodavstva
St. Petersburg	27 000 - 35 000
Volgograd	15 000 - 20 000
Voronjež	18 000 - 23 000
Jekaterinburg	23 000 - 30 000
Kazan	18 000 - 23 000
Krasnojarsk	21 000 - 27 000
Nižnji Novgorod	16 000 - 21 000
Novosibirsk	20 000 - 25 000
permski	20 000 - 26 000
Omsk	18 000 - 23 000
Rostov na Donu	18 000 - 23 000
Krilati plod	18 000 - 23 000
Ufa	18 000 - 23 000
Čeljabinsk	20 000 - 25 000

Ulaz u sljedeći platni razred otvoren je za voditelje vanjske trgovine s najmanje 1 godinom iskustva. Slobodna radna mjesta zahtijevaju dobru teoretsku obuku od takvih stručnjaka: poznavanje osnova organiziranja carinskih i kontrolnih operacija, postupka sklapanja i izvršenja inozemnih gospodarskih transakcija, glavnih odredbi regulatornih dokumenata koji prate transakcije. Traže se i vještine pregovaranja i poslovnog dopisivanja. Potrebno je tečno poznavanje stranog jezika. Gornja granica ponuda plaća za menadžere vanjske trgovine koji ispunjavaju navedene kriterije u glavnom gradu doseže 55 000 rubalja, u gradu na Nevi - 43 000 rubalja, u Novosibirsku i Čeljabinsku - 31 000 rubalja.

Grad	Razina prihoda, rub. (sa 1 godinom radnog iskustva)	Zahtjevi i želje za profesionalnim vještinama
Moskva	45 000 - 55 000	- Poznavanje potrebnih regulatornih dokumenata koji prate transakcije, procedure i pravila za njihovo izvršavanje - Poznavanje osnova organiziranja poslova carinjenja i kontrole - Poznavanje postupka sklapanja i izvršavanja inozemnih gospodarskih transakcija - Vještine pregovaranja i poslovnog pisanja - Poznavanje engleskog jezika na konverzacijskoj ili tečnoj razini (eventualno poznavanje drugih jezika)
St. Petersburg	35 000 - 43 000
Volgograd	20 000 - 24 000
Voronjež	23 000 - 28 000
Jekaterinburg	30 000 - 37 000
Kazan	23 000 - 28 000
Krasnojarsk	27 000 - 33 000
Nižnji Novgorod	21 000 - 26 000
Novosibirsk	25 000 - 31 000
permski	26 000 - 31 000
Omsk	23 000 - 28 000
Rostov na Donu	23 000 - 28 000
Krilati plod	23 000 - 28 000		Ufa	23 000 - 28 000	Čeljabinsk	25 000 - 31 000

Poznavanje pravila Incoterms 2010, vještine interakcije s carinskim tijelima, iskustvo u podršci međunarodnom prijevozu - ključni su zahtjevi za voditelje vanjske trgovine s više od 2 godine iskustva. Njihova plaća u Moskvi doseže 80.000 rubalja, u sjevernoj prijestolnici - 62.000 rubalja, u Novosibirsku i Čeljabinsku - 45.000 rubalja.

Grad	Razina prihoda, rub. (sa 2+ godine iskustva)	Zahtjevi i želje za profesionalnim vještinama
Moskva	55 000 - 80 000	- Vještine interakcije s carinskim tijelima - Poznavanje pravila Incoterms 2010 - Iskustvo u međunarodnoj transportnoj podršci Moguća želja: poznavanje drugog strani jezik na konverzacijskoj ili tečnoj razini
St. Petersburg	43 000 - 62 000
Volgograd	24 000 - 35 000
Voronjež	28 000 - 40 000
Jekaterinburg	37 000 - 54 000
Kazan	28 000 - 40 000
Krasnojarsk	33 000 - 48 000
Nižnji Novgorod	26 000 - 38 000
Novosibirsk	31 000 - 45 000
permski	31 000 - 46 000
Omsk	28 000 - 40 000
Rostov na Donu	28 000 - 40 000
Krilati plod	28 000 - 40 000
Ufa	28 000 - 40 000
Čeljabinsk	31 000 - 45 000

Visoka stručnost, više od 3 godine iskustva, ponovno sudjelovanje na stranim izložbama - menadžeri vanjske trgovine koji ispunjavaju ove uvjete zarađuju do 150.000 rubalja u glavnom gradu. Njihovi kolege iz Sankt Peterburga mogu tražiti plaću do 117.000 rubalja. Maksimalna plaća za FEA menadžere u Novosibirsku i Čeljabinsku iznosi 84.000 rubalja.

Grad	Razina prihoda, rub. (sa iskustvom od 3 godine)	Zahtjevi i želje za profesionalnim vještinama
Moskva	80 000 - 150 000	- Iskustvo sudjelovanja na stranim izložbama
St. Petersburg	62 000 - 117 000
Volgograd	35 000 - 66 000
Voronjež	40 000 - 75 000
Jekaterinburg	54 000 - 101 000
Kazan	40 000 - 75 000
Krasnojarsk	48 000 - 90 000
Nižnji Novgorod	38 000 - 71 000
Novosibirsk	45 000 - 84 000
permski	46 000 - 86 000
Omsk	40 000 - 75 000
Rostov na Donu	40 000 - 75 000
Krilati plod	40 000 - 75 000
Ufa	40 000 - 75 000
Čeljabinsk	45 000 - 84 000

Portret podnositelja zahtjeva

Među kandidatima za mjesto voditelja vanjske trgovine najviše je mladih do 30 godina - 52%. U ovom segmentu tržišta rada ima nešto više žena nego muškaraca: 57%, odnosno 43%. Više obrazovanje ima 93% specijalista. 69% vanjskotrgovinskih menadžera tečno govori engleski jezik.

Razred cvrkut

Kôd za ugradnju bloga

FEA upravitelj

Mlad si i obećavajući specijalist, znate sistematizirati i analizirati informacije, a istovremeno volite komunicirati s ljudima i želite pronaći primjenu svom tečnom govoru engleskog jezika? Tada biste trebali ozbiljno razmisliti o poziciji voditelja vanjske trgovine. ");