Kvartiralarni sotib olish 

Savdo marketingida retro bonus (chegirma). Retro bonus nima va uni qanday qilib to'g'ri hisoblash kerak

Bonus- marketingda, qo'shimcha haq, rag'batlantirish, nafaqa, mukofot. Bonus tushunchasi lotincha bonus so'zidan kelib chiqqan - mehribon, yaxshi. loyiq. Bonusning asosiy maqsadi- doimiy munosabatlar uchun rag'batlantirish va motivatsiya: xaridlar, murojaatlar, xizmatdan foydalanish.

Retro bonus nima?

Retro bonuslarni to'lashning uchta asosiy varianti mavjud:

  • naqd to'lov - sotib olish narxining bir qismini qaytarish;
  • tovarlarni bepul etkazib berish;
  • variant.

Savdoni boshqarish va buxgalteriya hisobi nuqtai nazaridan eng keng tarqalgan va eng sodda bu bonusli tovarlarni etkazib berishdir.Ammo shuni unutmangki, tovarlarni tekin yetkazib berish ishlab chiqaruvchi uchun QQS javobgarligiga va oluvchi uchun yalpi daromadga olib keladi.

Bonuslar qonuniy ravishda xizmatlar ko'rsatish natijalariga ko'ra mukofot sifatida rasmiylashtiriladi, masalan, ma'lumot to'plash bo'yicha marketing xizmatlari, marketing ma'lumotlarini tarqatish xizmatlari, reklama tadbirlarini o'tkazish xizmatlari, savdo marketingi, merchandaysing, ya'ni. tovarlarni reklama qilish va namoyish qilish bo'yicha hisobotlarni taqdim etish fakti bo'yicha. Soliq hisobini soddalashtirish zarurati nuqtai nazaridan men retro bonuslarni taqdim etishni mahsulotlarni sotish shartnomalari bilan bog'lamaslikni taklif qilaman.

Bu, shuningdek, chakana operatorga to'lanadigan retro bonus uchun ham amal qiladi, u bilan ishlab chiqaruvchi mahsulot yetkazib berish bo'yicha to'g'ridan-to'g'ri kelishuvga ega emas (etkazib berish vositachi - distribyutor orqali amalga oshiriladi).

Soliq tekshiruvlarini, munosabatlardagi qiyinchiliklarni oldini olish uchun quyidagilar zarur:

  • merchandayzing xizmatlarini olish uchun shartnomani malakali ravishda tuzish;
  • marketing kampaniyasini o'tkazish rejasini ishlab chiqish va tasdiqlash, uning doirasida retro bonuslar to'lash;
  • pudratchining marketing hisobotlari mavjudligini ta'minlash, buning ortida faqat "proforma" emas, balki bajarilgan ishlarning miqdori aniq ko'rinadi.
  • bonus to'lash majburiyatini shakllantirishda "bonuslarni to'lash" dan ko'ra "ko'rsatilgan xizmatlar uchun to'lov" tushunchasidan foydalanish yaxshiroqdir.

Bonus - sotish hajmining foizi sifatida

Agar retro bonus tovarlarni sotish hajmining foizi sifatida to'langan bo'lsa, unda uni hisoblash uchun bunday shartlar ishlab chiqaruvchi va distribyutor o'rtasida tuzilgan konsignatsiya shartnomasida hisobga olinishi kerak (bunday shartnomalar buxgalterga unchalik yoqmaydi). . Shartnomada shuni ta'kidlash kerakki, distribyutorga tovarlarning narxi retro bonusni o'z ichiga oladi, agar u ma'lum bir xarid hajmiga erishsa, to'lanadi. Ushbu retro bonuslar har bir distribyutor uchun savdo hajmi tizimida to'planadi. Shartnomada bonuslarni hisoblash boshlangan paytdan boshlab tomonlar tomonidan bildirishnoma-tasdiqlash formatini ko'rsatish kerak. Bunday bildirishnoma har ikki tomon tomonidan bonus miqdori va to'lov shartlari bo'yicha kelishuv fakti sifatida imzolanadi.

Bonus sifatida variant

Retro bonus sifatida yetkazib beruvchi xaridorga opsiyani taqdim etishi mumkin - bonus huquqi, lekin mijozning majburiyati emas, ma'lum bir vaqt ichida tovarlarni maxsus bonusli narxda xarid qilish.

Retro bonus narxini pasaytirish

Va agar siz hali ham ilgari jo'natilgan tovarlarning narxini retro bonus qiymatiga qarab sozlashingiz kerak bo'lsa? Bu soliq davridan keyin tanlangan tovarlar hajmi yoki assortimenti uchun taqdim etilgan tovarlar narxiga chegirma kabi bonusga o'xshaydi. Ushbu chegirmani qanday olish mumkin?

Retro chegirma berish uchun salbiy hisob-fakturadan foydalaniladi. Endi bu bilan yanada osonlashdi, salbiy hisob-faktura 2011 yil 01 oktyabrdan boshlab qonuniylashtirildi. Endi, ilgari olingan tovarlarning qiymati o'zgarganda, sotuvchi tuzatish schyot-fakturasini berishi kerak (2011 yil 19 iyuldagi 245-FZ-sonli Federal qonuni Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 168-moddasi 3-bandi bilan to'ldirilgan). Shuni ta'kidlaymanki, narxni shu tarzda o'zgartirish uchun xaridorning jo'natilgan mahsulot (bajarilgan ish, ko'rsatilgan xizmatlar) qiymatini o'zgartirishga roziligini (xabar berish faktini) tasdiqlovchi shartnoma, kelishuv, boshqa birlamchi hujjat talab qilinadi.

Natijada nimadir

Xulosa qilib aytishimiz mumkinki, umuman olganda, retro bonus yoki "chegirma" atamasini to'g'ri ishlatish yaxshiroq samarali vosita bozorning barcha ishtirokchilari uchun bozor mavjudligini kuchaytirish, lekin shu bilan birga, chegirmani taqdim etish buxgalteriya bo'limi uchun qiyinchiliklar va qo'shimcha ishlarni keltirib chiqarishi mumkin, buxgalteriya hisobi buxgalterdan ko'proq e'tibor va ehtiyotkorlikni talab qiladi.

Xaridor tomonidan xaridlar hajmiga erishish uchun olingan bonuslar miqdori operatsion bo'lmagan daromadning to'liq miqdoriga kiritilishi kerak.

25.06.2013
KAFOLAT

Ta'minot shartnomasi bo'yicha tashkilot nooziq-ovqat mahsulotlarini sotib oladi. Shartnomaga ko'ra, etkazib beruvchi ma'lum hajmdagi xaridlar uchun retro bonusni xaridor tomonidan oldindan to'lov sifatida (kelajakdagi tovarlarni etkazib berish hisobiga) yoki xaridorning allaqachon yetkazib berilgan tovarlar uchun debitorlik qarzlarini to'lash yo'li bilan o'z ichiga oladi. Yetkazib beruvchi xaridorga kredit eslatmasini yuborish orqali retro bonus miqdori haqida xabar beradi.

Tashkilot (xaridor) daromad solig'i bo'yicha operatsion bo'lmagan daromadlarning bir qismi sifatida hisobga olingan holda QQS solig'i bazasiga retro bonuslar miqdorini kiritmasligi qonuniymi? Bu masalada mutasaddilarning pozitsiyasi qanday?

San'atning 1-bandiga binoan. Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 421-moddasiga binoan, fuqarolar va yuridik shaxslar shartnoma tuzishda erkindir. Shu bilan birga, shartnoma shartlari tomonlarning ixtiyoriga ko'ra belgilanadi, tegishli shartning mazmuni qonun yoki boshqa qonun hujjatlarida nazarda tutilgan hollar bundan mustasno (Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 421-moddasi 4-bandi). .

San'atning 1-bandiga binoan. Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 422-moddasiga binoan, shartnoma uni tuzish paytida amalda bo'lgan qonunlar va boshqa huquqiy hujjatlar (imperativ normalar) bilan belgilangan tomonlar uchun majburiy bo'lgan qoidalarga muvofiq bo'lishi kerak. Shunday qilib, savdo faoliyati bilan shug'ullanuvchi tashkilotlar 2009 yil 28 dekabrdagi 381-FZ-sonli "Davlat tomonidan tartibga solish asoslari to'g'risida" Federal qonunining qoidalarini hisobga olishlari kerak. savdo faoliyati Rossiya Federatsiyasida".

E'tibor bering, na fuqarolik, na soliq qonunchiligida "bonus" tushunchasi aniqlanmagan. Amalda, bonuslar va mukofotlar tizimi etkazib beruvchining etkazib beruvchisi tomonidan etkazib beriladigan tovar narxining pasayishi bilan bevosita bog'liq bo'lmagan qo'shimcha rag'batlantirishni nazarda tutadi.

Shunday qilib, Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining normalariga muvofiq, sotuvchi va xaridor oldi-sotdi (yetkazib berish) shartnomasida har qanday shartlarni, shu jumladan xaridorga bonus beriladigan (to'lanadigan) shartlarni taqdim etishga haqlidir. . O'tmishdagi xaridlar shartlari va hajmini hisobga olgan holda joriy yoki kelajakdagi yetkazib berish uchun taqdim etilgan bonus retro bonus hisoblanadi.

Tovarning narxini bonus shaklida o'zgartirmasdan xaridorga chegirma berish orqali sotuvchi bonus miqdorini naqd pulda to'lash yoki xaridorning ilgari yetkazib berilgan tovar uchun qarzini kamaytirish (yoki taqdim etilganini hisobga olish) huquqiga ega. tovarni yangi etkazib berish uchun avans sifatida bonus), ya'ni. San'atga muvofiq ofsetni amalga oshirish. Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 410-moddasi.

Odatda, xaridorga xaridlar natijalariga ko'ra chegirmalar, mukofotlar, bonuslar taqdim etilganda, etkazib beruvchi xaridorga tegishli bildirishnoma (kredit eslatma) yuboradi. Kredit notasi - hisob-kitob munosabatlarida tomonlardan biri ikkinchisiga boshqa tomonning talab qilish huquqini yaratgan ayrim holatlar yuzaga kelganligi sababli oxirgi ma'lum summani hisob raqamiga o'tkazish to'g'risida yuborilgan xabarni o'z ichiga olgan hisob-kitob hujjati. bu miqdor (masalan, o'ninchi apellyatsiya sudining 2008 yil 1 avgustdagi 10AP-2108/2008-son qaroriga qarang). Qoida tariqasida, kredit yozuvida ma'lum bir etkazib berish va taqdim etilgan chegirma miqdori to'g'risidagi ma'lumotlar mavjud.

daromad solig'i

San'atning 1-bandiga muvofiq. Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 248-moddasi, Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 25-bobi maqsadlari uchun daromadlar tovarlar (ishlar, xizmatlar) va mulkiy huquqlarni sotishdan olingan daromadlar va faoliyatdan tashqari daromadlarni o'z ichiga oladi.

Shunday qilib, soliq to'lovchining operatsion bo'lmagan daromadlari, moddada ko'rsatilgan hollar bundan mustasno, bepul olingan mulk (ishlar, xizmatlar) yoki mulkiy huquqlar ko'rinishidagi daromadlar sifatida tan olinadi. Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 251-moddasi (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 250-moddasi 8-bandi).

San'atning 2-bandiga binoan. Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 248-moddasi soliqqa tortish maqsadlarida mulk (ishlar, xizmatlar) yoki mulkiy huquqlar, agar ushbu mulkni (ishlarni, xizmatlarni) olish yoki mulkiy huquqlarni olish oluvchining mulki bilan bog'liq bo'lmasa, bepul olingan deb hisoblanadi. mol-mulkni (mulk huquqini) topshiruvchiga topshirish majburiyati (topshiriqni topshiruvchi shaxs uchun ishlarni bajarish, topshiruvchiga xizmat ko'rsatish).

Rossiya Moliya vazirligi 2005 yil 15 sentyabrdagi 03-03-04 / 1/190-sonli xatida va Moskva uchun Rossiya Federal soliq xizmati 2007 yil 21 martdagi 19-11 / 25335-sonli xatida ko'rsatilgan. agar shartnomaning ma'lum shartlari bajarilishi munosabati bilan sotuvchi xaridorga mukofot (chegirma) to'lasa (ta'minlasa), xaridor uchun bunday chegirma soliqqa kiritilgan holda bepul olingan mol-mulk bo'ladi. korporativ daromad solig'i uchun baza.

Keyingi maktublarda Rossiya Moliya vazirligi vakillari o'zlarining tabiatiga ko'ra, shartnomaning muayyan shartlarini bajarish natijasida xaridor tomonidan olingan mukofotlar (chegirmalar), xususan, o'zgartirish bilan bog'liq bo'lmagan xaridlar hajmini tushuntirdilar. tovar birligining narxida soliqqa tortish maqsadlarida faoliyatdan tashqari daromadlarning bir qismi sifatida hisobga olinadi, ushbu moddaga muvofiq ro'yxatga olinadi. Rossiya Federatsiyasining Soliq kodeksining 250-moddasi ochiq (Rossiya Moliya vazirligining 2012 yil 28 dekabrdagi 03-01-18 / 10-200-sonli xatlari, 2012 yil 19 dekabrdagi 03-03-06-son /). 1/668, 03.03.06/1/316).

Shunday qilib, sotib olish hajmiga erishish uchun xaridor tomonidan olingan bonuslar miqdori soliq hisobi bo'yicha, har qanday holatda, to'liq operatsion bo'lmagan daromadlar tarkibiga kiritilishi kerak.

QQS ob'ekti Rossiya Federatsiyasi hududida tovarlarni (ishlarni, xizmatlarni) sotishdir (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 146-moddasi 1-bandi 1-bandi).

O'z navbatida, San'atning 1-bandi asosida. Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 39-moddasida tovarlarni, ishlarni, xizmatlarni sotish tegishli ravishda qaytariladigan asosda (shu jumladan tovarlar, ishlar, xizmatlar almashinuvi) tovarlarga, bajarilgan ishlarning natijalariga egalik huquqini o'tkazish tan olinadi. bir shaxs tomonidan boshqa shaxsga, bir shaxsning boshqa shaxsga haq evaziga xizmatlar ko'rsatishi va Rossiya Federatsiyasining Soliq kodeksida nazarda tutilgan hollarda, tovarlarga egalik qilish, bir shaxs tomonidan bajarilgan ish natijalari. shaxs boshqa shaxs uchun, bir shaxs tomonidan boshqa shaxsga xizmatlar ko'rsatish - bepul.

Soliq solinadigan bazani aniqlashda tovarlarni (ishlarni, xizmatlarni) sotishdan olingan daromadlar, mulkiy huquqlarni o'tkazish soliq to'lovchining ushbu tovarlar (ishlar, xizmatlar) uchun to'lovlar bilan bog'liq barcha daromadlari, olingan mulkiy huquqlar asosida aniqlanadi. u tomonidan naqd va (yoki) natural shaklda (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 153-moddasi 2-bandi).

San'atning 4-bandiga binoan. Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 166-moddasida byudjetga to'lanishi kerak bo'lgan QQSning umumiy miqdori har bir soliq davri oxirida tegishli soliq davrida soliq solinadigan bazani oshiradigan yoki kamaytiradigan o'zgarishlarni hisobga olgan holda hisoblanadi.

Xaridorga bonus taqdim etilganda tovarlar (ishlar, xizmatlar) sotilmasligi sababli, xaridor QQSni undirishi shart emas.

Ta'kidlash joizki, bir necha yillar davomida moliya bo'limi va soliq xizmatining tovarlarni sotib olish hajmiga erishish uchun xaridorga tovar sotuvchisi tomonidan to'langan mukofotlarga (mukofotlarga) nisbatan QQSni qo'llash masalasi bo'yicha pozitsiyasi. shartnomada belgilangan quyidagi yondashuvda ifodalangan.

Rossiya Moliya vazirligi va Rossiya Federal Soliq xizmati vakillarining fikriga ko'ra, xaridorni rag'batlantirishning ikkita holatini ajratib ko'rsatish kerak:

Mukofotlar (bonuslar va chegirmalar) ikkinchisi tomonidan ko'rsatilgan xizmatlar uchun to'lov bilan bog'liq bo'lmasa va to'lanishi tovarlar narxining o'zgarishiga olib kelmasa;

Yetkazib berish shartnomasi shartlarida sotuvchi tomonidan xaridorga ilgari yetkazib berilgan tovarlar narxini o'zgartirish yo'li bilan chegirmalar (mukofotlar, bonuslar) taqdim etilishi nazarda tutilganda.

Birinchi holda, QQSni hisoblash uchun sotuvchi sotilgan tovarlar uchun soliq solinadigan bazani bunday mukofotlar va mukofotlarni (bonuslarni) hisobga olmasdan belgilaydi. Ko'rsatilgan summalar, shuningdek, etkazib berilgan tovarlar uchun hisob-kitoblar bilan bog'liq to'lovlar sifatida tan olinmasligi kerak, shuning uchun tovarlarni jo'natish paytida berilgan schyot-fakturalarga o'zgartirishlar kiritish uchun asoslar yo'q. Shunga ko'ra, tovarlarni xaridor tomonidan olingan mukofotlar va mukofotlar (bonuslar) summalari QQSga tortilmaydi (Rossiya Moliya vazirligining 2010 yil 13 dekabrdagi 03-07-07 / 78-sonli xati, Federal Soliq xizmati Rossiya Federatsiyasining 2010 yil 1 apreldagi 3-0-06 /63-son, Moskva bo'yicha Rossiya Federal Soliq xizmati 2010 yil 6 apreldagi 16-15/035737-son).

Agar etkazib berish shartnomasining shartlarida sotuvchi tomonidan xaridorga ilgari yetkazib berilgan tovarlar narxini o'zgartirish yo'li bilan chegirmalar (bonuslar va mukofotlar) taqdim etilishi nazarda tutilgan bo'lsa, sotuvchi QQS solig'i bazasini taqdim etilgan chegirma miqdoriga kamaytirishi shart. va shunga ko'ra, shartnomaning barcha tomonlari tomonidan sotib olish va sotish kitoblarini tuzatish uchun asos bo'lib xizmat qiladigan ilgari chiqarilgan schyot-fakturalarga o'zgartirishlar kiriting (Rossiya Moliya vazirligining 2010 yil 13 noyabrdagi 3 03-sonli xatlari). 07-11 / 436, 2010 yil 29 apreldagi 03-07-11 / 158, 03-07-15 / 112, Rossiya Federal Soliq xizmati Moskva uchun 2010 yil 6 apreldagi 16-15 / 035737-son) .

Shuni ta'kidlash kerakki, hozirgi vaqtda jo'natilgan tovarlar (bajarilgan ishlar, ko'rsatilgan xizmatlar) qiymati o'zgargan taqdirda, o'tkaziladigan mulkiy huquqlar, shu jumladan narx (tarif) va (yoki) spetsifikatsiya o'zgargan taqdirda. jo'natilgan tovarlar (bajarilgan ishlar, ko'rsatilgan xizmatlar) miqdori (hajmi), o'tkazilgan mulkiy huquqlar, sotuvchi ushbu moddaning 3-bandida nazarda tutilgan tartibda xaridorga tuzatish schyot-fakturasini beradi. Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 168-moddasi.

Xuddi shunday fikrni hakamlik sudlari ham bildirgan (masalan, Moskva okrugi Federal monopoliyaga qarshi xizmatining 2010 yil 10 sentyabrdagi KA-A40 / 10235-10-2-son qarorlari, Sharqiy Sibir Federal monopoliyaga qarshi xizmati. Tuman 2010 yil 2 sentyabrdagi A33-20390 / 2009-son, Shimoliy-g'arbiy okrugning Federal monopoliyaga qarshi xizmati 2010 yil 4 iyundagi F07-5440/2010-sonli ishda A26-8794/2009).

Biroq, Rossiya Federatsiyasi Oliy Arbitraj sudi Prezidiumi 2009 yil 22 dekabrdagi 11175/09-sonli qarorida mukofotlar va chegirmalarni soliqqa tortish tartibiga boshqacha yondashuvni belgilab berdi. Nazorat qiluvchi organ shunday xulosaga keldi: taqsimlash shartnomasi taraflari rag'batlantirish tizimini qanday belgilagan bo'lishidan qat'i nazar: shartnomada ko'rsatilgan tovarlarning bazaviy narxini pasaytirishning mumkin bo'lgan miqdorini belgilaydigan chegirma berish yoki bonus - qo'shimcha haq, sotuvchi tomonidan xaridorga bitimlar shartlarini bajarganligi uchun, shuningdek chegirmalar va bonuslar berish tartibidan qat'i nazar (hisob-kitob hisobvarag'iga o'tkazish, avans to'lovi yoki qarzni kamaytirish) uchun beriladigan bonus. ), soliq solinadigan bazani aniqlashda tushumlar miqdori chegirmalarni hisobga olgan holda aniqlanishi va kerak bo'lganda, tovarlar (ishlar, xizmatlar) realizatsiyasi aks ettirilgan soliq davri uchun tuzatishlar kiritilishi kerak.

Keyinchalik Oliy arbitraj sudi Prezidiumi 2012 yil 7 fevraldagi 11637/11-son qarorida ushbu masala bo'yicha o'z pozitsiyasini yanada aniqroq bayon qilib, to'lovlar to'g'ridan-to'g'ri tovarlar yetkazib berish bilan bog'liq bo'lganligi sababli, ular, shuningdek, QQS bo'yicha soliq solinadigan bazaga ta'sir ko'rsatadigan tovarlar tannarxiga qo'llaniladigan savdo chegirmalarining bir shakli ekanligi e'tirof etilsin. Tovarlarni jo'natish natijalari bo'yicha etkazib beruvchilar tomonidan mukofotlarni to'lashi natijasida tovarlarning tannarxi pasayadi, bu etkazib beruvchilar tomonidan QQS solig'i bazasini tuzatishga olib keladi, bundan kelib chiqadiki, QQS solig'i chegirmalari miqdori ilgari e'lon qilingan. xaridor tomonidan tegishli soliq davrlarida ham mutanosib ravishda kamayishi mumkin.

Shunday qilib, SAC sudyalari qoidani aniq shakllantirdilar: agar etkazib berish shartnomasi shartlariga ko'ra, tovar sotuvchisi sotuvchi tomonidan xaridorga ilgari etkazib berilgan tovarlarning narxini o'zgartirmasdan chegirmalar (bonuslar va mukofotlar) taqdim etilishini nazarda tutsa. , keyin yetkazib beruvchi soliq solinadigan bazani pastga qarab to'g'rilash majburiyatiga ega va xaridor, shunga ko'ra, ilgari e'lon qilingan chegirmani tiklaydi.

Shu bilan birga, shuni ta'kidlash kerakki, Rossiya Federatsiyasi Oliy Hakamlik sudi Prezidiumi o'z vakolatlari doirasida Rossiya Federatsiyasi hakamlik sudlarining qonuniy kuchga kirgan sud hujjatlarini tekshirish bo'yicha ishlarni ko'rib chiqadi, shuningdek sud amaliyotining ayrim masalalarini ko'rib chiqadi va ushbu masalalarni ko'rib chiqish natijalari to'g'risida Rossiya Federatsiyasining hakamlik sudlariga xabar beradi.(1995 yil 28 apreldagi 1-FKZ Federal Konstitutsiyaviy qonunining 16-moddasi "O'zbekiston Respublikasida hakamlik sudlari to'g'risida" Rossiya Federatsiyasi"). Rossiya Federatsiyasi Oliy arbitraj sudi Plenumi tomonidan qarorlar, qarorlar va qarorlar shaklida berilgan sud amaliyoti masalalari bo'yicha tushuntirishlardan farqli o'laroq. ma'lumot xatlari Rossiya Federatsiyasi Oliy arbitraj sudi prezidiumi hakamlik sudlari tomonidan talab qilinishi shart emas. Ushbu holat hakamlik sudlarida tegishli nizoni hal qilish istiqbollarini baholashda hisobga olinishi kerak.

Shu bilan birga, bugungi kunda hakamlik amaliyoti mavjud bo'lib, unda sudyalar Rossiya Federatsiyasi Oliy Hakamlik sudi Rayosatining 2009 yil 22 dekabrdagi 11175/09-sonli qarorida (To'qqizinchi Arbitrajning qarori) mavjud pozitsiyasiga amal qiladilar. Apellyatsiya sudi 2013 yil 12 martdagi 09AP-4785/13-son).

Oliy hakamlik sudi Prezidiumining 2012 yil 7 fevraldagi 11637/11-son va 2009 yil 22 dekabrdagi 11175/09-son qarorlarida belgilangan pozitsiyasi moliya bo'limining tushuntirishlarida aks ettirilgan (masalan, qarang. Rossiya Moliya vazirligining 2012 yil 31 maydagi 03-07-11/163-son, 2012 yil 17-maydagi 03-07-14/52-son, 03-07-14/31-sonli xatlari. 5, 2010 yil, 03-07- 9 aprel, 2010 yil 11/106), Rossiya Moliya vazirligining tovarlarning boshlang'ich narxini o'zgartirmasdan mukofotlarni (bonuslarni) soliqqa tortish masalasi bo'yicha rasmiy pozitsiyasi. bu harflar o'zgarishsiz qoldi.

Bizning fikrimizcha, yetkazib beruvchi tomonidan xaridorga bonus taqdim etilishi avval jo‘natilgan mahsulot tannarxini o‘zgartirmasligidan kelib chiqib, xarid qiluvchi tashkilot avval e’lon qilingan chegirmalarni tuzatishga hojat yo‘q. Bunda yetkazib beruvchi, xaridor tomonidan to‘langan (hisoblangan) bonus summasi QQS solig‘i solinadigan bazaga kiritilmaydi.

Shu bilan birga, nazorat qiluvchi va nazorat qiluvchi organ tomonidan ko‘rib chiqilayotgan masalaga turlicha yondashuvni hisobga olgan holda, ushbu masala bo‘yicha aniq qaror qabul qilish tashkilotingiz ixtiyorida qoladi, deb hisoblaymiz.

Bundan tashqari, biz xaridorning QQS bo'yicha soliq oqibatlari sotuvchi tomonidan qabul qilingan qarorga bog'liq deb hisoblaymiz.

Agar sotuvchi etkazib berilgan tovarning narxini taqdim etilgan haq (bonuslar va mukofotlar) miqdoriga pasaytirmaslikka qaror qilsa, u holda bunday to'lov xaridorning daromadiga kiritiladi va hech qanday sabab bo'lmaydi. soliq oqibatlari QQS bo'yicha.

Agar sotuvchi QQS solig'i solinadigan bazani taqdim etilgan chegirma miqdoriga kamaytirishga qaror qilsa va shunga mos ravishda ilgari berilgan schyot-fakturalarga o'zgartirishlar kiritsa, xaridor sotib olish kitobini tuzatishi va ilgari e'lon qilingan chegirmani tiklashi kerak.

Savdo bozor qonunlariga bo'ysunadi va bozor dinamik, jonli va doimiy o'zgaruvchan omildir. Shu sababli, savdo sohasida biznes yuritish uchun bozor jarayonlarining samaradorligi va barqarorligini oshirish uchun qo'shimcha vosita kerak.

Ishlab chiqaruvchilar, yetkazib beruvchilar va sotuvchilar o‘rtasidagi o‘zaro munosabatlarning shunday vositalaridan biri G‘arbda keng tarqalgan va mamlakatimizda asta-sekin ildiz otib borayotgan retro bonuslar tizimidir.

Retrospektiv chegirmaning ichki qo'llanilishining xususiyatlarini, uning solig'i va nozik tomonlarini ko'rib chiqing buxgalteriya hisobi, shuningdek, dizayn qoidalari, biz ushbu sohadagi eng so'nggi qonunchilik yangiliklarini kiritamiz.

Retro bonuslarning ma'nosi

Har qanday keng savdo faoliyati uchta asosiy ishtirokchining o'zaro manfaatli hamkorligiga asoslanadi:

  • ishlab chiqaruvchi;
  • distribyutor;
  • chakana sotuvchi.

Ushbu zanjirning har bir ishtirokchisi bozorda "mavjud bo'lish", ya'ni ta'sir o'tkazish, qulay sharoitlar yaratishdan maksimal darajada manfaatdor. Shu sababli, barcha ishtirokchilarga teng foyda keltiradigan vosita samarali va talabga ega bo'ladi, samaradorlik va biznes samaradorligini oshiradi.

Ishlab chiqaruvchilar uchun ularning mahsulotlari distribyutorlar tomonidan talabga ega bo'lishi, etkazib beruvchilar sotuvchilardan tovarlarni raqobatbardosh narxlarda sotib olishlarini xohlashlari, sotuvchilar esa o'z navbatida foydali sotishga intilishlari foydalidir. Agar ikkinchisi muvaffaqiyatga erishgan bo'lsa, unda har bir ishtirokchi imtiyozda qoladi.

Shu sababli, tovarlarga retrospektiv chegirmalar tizimi yoki kundalik hayotda retro bonuslar yoki chegirmalar ixtiro qilindi.

Sotuvchi etarli miqdordagi tovarni sotishi yoki buning uchun ma'lum miqdorni olishi mumkin edi, ya'ni u pulning bir qismini qaytarish, olish huquqiga ega. qo'shimcha mahsulot, bepul xizmat ko'rsatish, chegirma taqdim etish.

Bonus mukofoti yuqoridan pastga - ishlab chiqaruvchilar tomonidan etkazib beruvchilarga yoki distribyutorlar tomonidan chakana sotuvchilarga beriladi. Shunday qilib, distribyutorlar retro bonuslarni olish va taqdim etish holatida bo'lishi mumkin.

MA'LUMOT!"Bonus" so'zi lotin tilidan "yaxshi", "loyiq" deb tarjima qilingan bo'lib, marketing sohasida bu atama rag'batlantiruvchi bonus, nafaqa, kutilganidan ortiq mukofot degan ma'noni anglatadi. Rossiyada mahsulotga retrospektiv chegirma ko'pincha "retro bonus" deb ataladi va G'arb amaliyotida inglizcha "chegirma" so'zi tez-tez uchraydi, bu chegirma yoki imtiyozni anglatadi.

Retro Bonus xususiyatlari

Har qanday bonus asosan rag'batlantiruvchi va rag'batlantiruvchi xususiyatga ega. Savdoda retro bonuslarga kelsak, ulardan foydalanishning asosiy maqsadlari quyidagilardan iborat:

  • sotuvchilar va distribyutorlarni tovarlarni yaxshiroq sotish uchun rag'batlantirish;
  • o'zaro manfaatlarga asoslangan uzoq muddatli savdo aloqalarini saqlab qolish;
  • shartnoma shartlarini faol bajarish uchun motivatsiya;
  • bozor jarayonlarini boshqarish, qo'shimcha ta'sir dastagi.

Nima uchun ular retro bonus bilan ta'minlashi mumkin

Shartnoma tuzishda chegirma berish shartlari har doim muhokama qilinishi kerak, chunki ular juda xilma-xil bo'lishi mumkin. Tovarlar uchun retrospektiv chegirmalar tizimi moslashuvchan tizim bo'lib, har bir alohida holatda amalga oshirishning eng yaxshi variantini topishga imkon beradi. Ko'pincha distribyutorlar yoki sotuvchilar bonuslarga ishonishlari mumkin bo'lgan shartlar bunday majburiyatlarning bajarilishi yoki ortiqcha bajarilishiga asoslanadi:

  • amalga oshirish rejasi maqsadlariga erishildi- agar tovarning kelishilgan hajmi sotilsa yoki unga belgilangan miqdor tushsa, bu bozordagi faollikni bildiradi; ushbu usuldan foydalangan holda, muayyan turdagi tovarlarni sotishni yoki bozorning ma'lum bir segmentida ushbu jarayonlarni tartibga solish qulayroqdir;
  • benuqson moliyaviy intizom- "musiqsiz" bitimning barcha shartlari bajarilganda, to'lovlar va etkazib berish shartlariga qadar, buning uchun qo'shimcha bonus taklif qilinishi mumkin;
  • yaxshi tarqatish ko'rsatkichi- ular uchun etkazib beruvchilar yoki ishlab chiqaruvchilar o'z kontragentlarini chakana savdo tarmoqlariga o'z vaqtida va kerakli miqdorda tovarlar etkazib bergan taqdirda mukofotlashlari mumkin; etkazib beruvchilarning ish sifatining boshqa mezonlari mumkin;
  • yangi mijozlar- tarqatish tarmog'ini kengaytirish nafaqat distribyutorlarning o'zlari, balki ishlab chiqaruvchilar uchun ham foydalidir va buning uchun qo'shimcha bonuslar berilishi mumkin.

Retro bonusli mukofot turlari

Chakana savdo tarmoqlarining yetkazib beruvchisi yoki distribyutori tomonidan halollik bilan olingan retro bonus turli shakllarda olinishi mumkin, ular tuzilgan shartnoma matnida yoki qo'shimcha moliyaviy shartnomalarda oldindan belgilab qo'yilgan.

Retro bonuslarni taqdim etishning bir nechta asosiy variantlari mavjud:

  1. Pul ekvivalenti. Kontragent oxirgi iste'molchiga etkazib berilgan yoki sotilgan tovarlar uchun olgan summaning bir qismini qaytarib oladi. Bunday holda, qo'shimcha shartlar belgilanadi:
    • tovarlar sotiladigan vaqt va shunga mos ravishda bonuslar to'lanadi;
    • to'lanishi kerak bo'lgan miqdor yoki miqdor;
    • cashback foizi.
  2. Imtiyozli xarid narxi. Distribyutor yoki sotuvchi hujjatlashtirilgan bo'lishi kerak bo'lgan maxsus shartlarda tovarlarni o'zlari uchun qulayroq narxda sotib olish huquqini oladi. Bunday bonus odatda cheklangan vaqt uchun amal qiladi.
  3. Qo'shimcha mahsulot bepul taqdim etiladi. Bu qulay va foydalanish uchun qulay retrospektiv chegirma usuli. E'tiborga olish kerak bo'lgan muhim nuqta - bu distribyutorning QQS bo'yicha yuzaga keladigan majburiyatlari va oluvchining yalpi daromadini hisobga olish zarurati.
  4. Tovarlarni imtiyozli yoki bepul yetkazib berish. Ushbu bonus xizmati ikkala tomon uchun ham qo'shimcha soliq majburiyatlarini nazarda tutadi.
  5. Variant. Bu pul bo'lmagan shaklda o'zaro hisob-kitob qilish usuli, masalan, tovarlar yoki evaziga xizmatlar ko'rsatish. Shartnoma yoki shartnoma shartlarida bonus majburiyatlarini bajarish shartlarini, ularning shaklini va kerak bo'lganda kechiktirishni belgilash kerak.

MUHIM! Soliq muammolari xavfini oldini olish uchun har qanday retro bonusning hajmi tranzaktsiya miqdori yoki hajmining 10% dan oshmasligi kerak.

Imtiyozli hujjatlar

Yuqorida aytib o'tilganidek, savdoda retro bonus chegirmasi me'yoriy hujjatlar bilan tartibga solinadi. "Bonus" munosabatlarini tartibga soluvchi asosiy akt - bu retro bonuslar bo'yicha kelishuv yoki qo'shimcha savdo shartnomasi. Ushbu hujjatda ko'rib chiqilishi kerak bo'lgan asosiy fikrlar:

  • retro bonuslarni taqdim etish hujjatning eng sarlavhasida harakat nomining yonidagi ("tovarlarni yetkazib berish") belgilangan;
  • chegirma berish shartlari shartnoma harakatlari ko'zda tutilgan oxirgi xatboshida "Moliyaviy shartlar va hisob-kitoblar tartibi" nomi ostida belgilangan;
  • tomonlar tomonidan kelishilgan tovarlarning qiymati va to'lov usuli (naqd pul yoki bank o'tkazmasi);
  • shakli, shartlari, hajmi va retro bonus hisoblash xususiyatlari.

ESLATMA! Mumkin bo'lgan soliq va sheriklik risklarini kamaytirish uchun retrospektiv chegirmaga kiradigan tovarlar guruhlarini yoki ularning nomlarini batafsil sanab o'tish tavsiya etiladi, tovarlar uchun to'g'ri o'lchov birliklaridan foydalaning (litr sig'imi, qadoqlash birligi, vazni, dona, va hokazo), shuningdek, retro mexanizmining o'zini batafsil tavsiflang -bonus.

Retro bonuslar: soliq va buxgalteriya hisobi

Soliq solish chegirma bir necha omillarga bog'liq.

  1. QQS olinadimi?. Olingan bonuslar ko'p hollarda ulardan qo'shilgan qiymat solig'ini to'lashni bekor qilmaydi. Agar chegirma darhol 18% soliqqa oshirilsa, summa juda katta bo'lib chiqadi va qaytarish uchun foydasiz bo'ladi.
  2. Mahsulotlar guruhi- oziq-ovqat yoki nooziq-ovqat (ular turli yo'llar bilan QQS solinadi). Oziq-ovqat mahsulotlarining narxi odatda QQSni o'z ichiga oladi, shuning uchun retro bonus bilan siz to'liq narxni hisobga olishingiz kerak.

Buxgalteriya hisobida retro bonuslar turli yo'llar bilan aks ettirilishi mumkin:

  • ishlab chiqarish tannarxi bilan bog'liq bo'lishi - narx siyosatini tartibga solishning eng yaxshi usuli, eng shaffof buxgalteriya vositasi;
  • Natijaga bog'liq bo'lish sizga naqd pul operatsiyalarini tizimlashtirish, ularni biron-bir sababga ko'ra tartibga solish, shuningdek, kerak bo'lganda xarajatlarni sozlash imkonini beradigan eng qulay usuldir.

Rossiya qonunchilaridan retro bonus tizimidagi innovatsiyalar

2016 yil 24 iyunda Davlat Dumasi qabul qildi va 29 iyun kuni Federatsiya Kengashi "Rossiya Federatsiyasida savdo faoliyatini davlat tomonidan tartibga solish asoslari to'g'risida" gi qonunga o'zgartishlar kiritish haqida" Savdo to'g'risidagi qonunga o'zgartirishlar kiritdi. Ushbu qonun doirasida retro bonuslarning maksimal miqdori ikki baravarga (10% dan 5% gacha) qisqartirildi, kechiktirish vaqtida o'zgarishlar mavjud. Majburiyatlarni buzganlik uchun ma'muriy jarimalar miqdori ham qayta ko'rib chiqildi.

Qonunning yangi normasini joriy etish oqibatlari hali ham oldindan aytib bo'lmaydi, jamoatchilik, etkazib beruvchilar va sotuvchilar uni noaniq qabul qildilar.

Bonuslarning mohiyati doimiy munosabatlar, mustahkam aloqalar, savdo va ayirboshlash jarayonlarini shakllantirish maqsadida rag‘batlantirish, rag‘batlantirish, e’tiborni jalb qilishdan iborat. Kontseptsiya asosan ruslar tomonidan savdo va ayirboshlash munosabatlari jarayonida qo'llaniladi. Jahon savdosi terminologiyasida inglizcha chegirma bilan "chegirma" ta'rifi ko'pincha ishlatiladi. Umuman olganda, retro-bonus bu quyidagi variantlarni hisobga olgan holda amalga oshirilgan to'lovdan boshqa narsa emas:

Biroq, "retro bonus" kabi narsa bor. Bonus - marketingda, qo'shimcha ish haqi, rag'batlantirish, bonuslar. Bonus tushunchasi lotincha bonus - yaxshi so'zidan kelib chiqqan.

Bonusning asosiy maqsadi - davom etayotgan munosabatlarni rag'batlantirish va rag'batlantirish: sotib olish, qayta ishlash. Retro "retrospektiv" so'zidan kelib chiqqan. Retrospektiv bo'lish allaqachon sodir bo'lgan voqealarga orqaga qarashni anglatadi.

Savdoda, ko'pincha siz nima to'g'ri va noto'g'ri qilganingizni tushunish uchun butun jarayonga qarashni xohlaysiz. Moslashuvchan retrospektiv - bu ishlash uslubingizni doimiy ravishda yaxshilashning ajoyib usuli. Retrospektivdan harakat qilish mumkin bo'lgan harakatlarni olish va ularni bajarish jamoalarga o'rganish va yaxshilashga yordam beradi. O'zingizning retrospektivlaringizdan foyda olish uchun foydalanishingiz mumkin bo'lgan narsalarning umumiy ko'rinishi mavjud.

Bu nima va u qanday ishlaydi

Retro bonus, birinchi navbatda, munosabatlardir. Shuning uchun bunday munosabatlarni qonuniy ravishda to'g'ri rasmiylashtirish haqiqati muhim ahamiyatga ega. Bonuslar partiya tomonidan ma'lum xizmatlarni ko'rsatish natijasida to'lanadi. Soliq to'lovlarini sezilarli darajada soddalashtirish uchun bunday operatsiyalarni asosiy shartnoma bilan bog'lamaslik, balki ularni alohida tegishli shartnomalar bilan rasmiylashtirish to'g'riroqdir.

Retro daromadlarni to'lashning ikki yo'li mavjud. Siz retro miqdorini kiritishingiz mumkin ish haqi xodimning keyingi ish haqi uchun. Yoki faqat retro ish haqini o'z ichiga olgan alohida ish haqini berishingiz mumkin.

Qanday bo'lmasin, xodim retro ish haqi nima ekanligini tushunishiga ishonch hosil qiling. Bu qo'shimcha to'lov emas, balki ilgari ishlab topgan xodimning to'lovi ekanligi aniq.

Siz to'lovlar va retro to'lov soliqlarini ushlab turishingiz va o'tkazishingiz kerak. Bundan tashqari, ish beruvchining ish haqi solig'ining bir qismini to'lashingiz kerak.

Siz foydalanadigan stavka retro to'lovlarni qanday belgilashingizga bog'liq bo'ladi. Agar siz retro daromadlarni oddiy ish haqidan alohida to'lov sifatida aniqlasangiz, qo'shimcha soliq to'lash usulidan foydalangan holda soliqlarni hisoblaysiz. Agar siz retro daromadni oddiy daromaddan boshqa to'lov sifatida belgilamasangiz, odatdagi ish haqi uchun bo'lgani kabi soliqni ushlab turasiz.

Retroaktiv to'lov yoki "retro to'lov" xodimga pastroq ish haqi stavkasida bajarilgan ish uchun qarzdor bo'lgan pulni anglatadi. Misol uchun, agar sizning ish beruvchingiz o'tgan loyiha uchun sizga yuqori ish haqi stavkasini berishini aytgan bo'lsa-da, lekin buni amalga oshira olmasa, siz retro to'lovni olish huquqiga ega bo'lishingiz mumkin. Biroq, ayrim yurisdiktsiyalarda faqat retro ish haqi qo'llaniladi, chunki ish beruvchi qasddan xodimni va'da qilingan ish haqidan mahrum qiladi.

"Retro bonus" atamasi asosan Ruminiyada qo'llaniladi, dunyoda bo'lgani kabi, bunday to'lovlar uchun "chegirma" atamasi qo'llaniladi. Premium bonuslarni to'lashning uchta asosiy varianti mavjud:

  • naqd to'lov - sotib olish narxini qaytarish;
  • tovarlarni bepul etkazib berish;
  • variant.

Eng keng tarqalgan va oddiy tijorat va buxgalteriya boshqaruvi bonusli mahsulotlarni taqdim etishdir. Shu bilan birga, shuni esda tutingki, tovarlarni bepul etkazib berish ishlab chiqaruvchidan QQS va benefitsiarning yalpi daromadi uchun javobgardir. Bonuslar, masalan, marketing sohasidagi marketing xizmatlari, marketing ma'lumotlarini tarqatish xizmatlari, tijorat marketingida reklama xizmatlari, merchandaysing, xususan, mahsulotni ro'yxatga olish va namoyish qilish jarayoni haqida xabar berilganda, xizmatni to'xtatganlik uchun mukofot sifatida qonuniy ravishda rasmiylashtiriladi. Bu, shuningdek, to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchidan mahsulot yetkazib berish bo'yicha shartnoma bo'lmagan chakana sotuvchilarga to'lanadigan retro bonusga ham tegishli (oziq-ovqat vositachi - distribyutor orqali ishlab chiqariladi).

Moliyaviy nazoratni, munosabatlardagi qiyinchiliklarni oldini olish uchun siz:

  • savdo xizmatlari uchun shartnomani malakali ishlab chiqadi;
  • to'lovlar retrospektiv bo'ladigan marketing kampaniyasi rejasini ishlab chiqish va tasdiqlash;
  • tarjimon marketing hisobotlarini taqdim eting, undan so'ng faqat "proforma" emas, balki taraqqiyot hisobotini taqdim eting.

Bonus to'lovlarini shakllantirishda "bonus to'lovlari" emas, balki "xizmatlar uchun to'lov" atamasini qo'llash yaxshiroqdir.

Sotuvchilar va xaridorlar ko'pincha agar xaridor ma'lum miqdordan yoki pul miqdoridan ortiq xarid qilsa, ular chegirma, ya'ni xaridordan xarid bonusi olishiga rozi bo'lishadi. Bunday tartibga solish savdo nuqtai nazaridan juda jozibali bo'lsa-da, buxgalterlar uchun turli savollar tug'diradi: uni qanday yozish kerak? Qanday moliyaviy ko'rsatkichlar bonuslarga ta'sir qiladi? Qachon xarid bonuslarini yozish kerak?

Retro bonuslar ko'rinishidagi bonusli narsalar

Eng oddiy va eng ko'p qo'llaniladigan ayirboshlash munosabatlari tovarlarni bepul etkazib berish kabi bonuslardir. Ammo savdodagi bunday munosabatlar qo'shilgan qiymat solig'i bo'yicha ma'lum soliq majburiyatlari va oluvchining yalpi daromadi bo'yicha soliq majburiyatlarining paydo bo'lishi bilan bog'liq.

Tekshiruvlar va ular bilan yuzaga keladigan qiyinchiliklardan qochish uchun siz quyidagi amallarni bajarishingiz kerak:

  • retro bonuslarni taqdim etish bo'yicha shartnomani malakali tuzish;
  • retro bonus munosabatlariga olib keladigan operatsiyani hujjatlashtirish;
  • retro bonus hisoblangan ish hajmini hujjatlashtirish;
  • to'lov majburiyatlarini tuzishda "bonuslarni to'lash" emas, balki "ko'rsatilgan xizmatlar uchun to'lov" tushunchasi bilan ishlash to'g'riroqdir.

Retro ish haqi kamroq ish haqi yoki "teskari to'lov" dan farq qiladi, chunki ikkinchisi ishchiga birinchi navbatda hech qachon to'lanmaganligi sababli to'lanmagan ish haqini anglatadi. Shunday qilib, retropay odatda ish haqi stavkalaridagi farqni anglatadi, to'lov esa ishchi hali ham olmagan ish haqini olishi kerakligini anglatadi. Misol uchun, agar siz noto'g'ri ishdan bo'shatilgan bo'lsangiz va ikki oylik maosh uchun ishdan bo'shatilgan bo'lsangiz, buning uchun siz javobgar bo'lasiz ish haqi agar ular noqonuniy tugatish ishida g'alaba qozongan bo'lsalar.

Retroaktiv ish haqi xodim tomonidan o'tmishda to'langan va to'lanishi kerak bo'lgan ish haqi o'rtasida hisoblanadi. Mos kelishmovchilikni aniqlash uchun sud odatda ikkala tomon o'rtasidagi mehnat shartnomalarini ko'rib chiqadi va eski va yangi shartnomalarni ko'rib chiqadi.

Shtat qonunlari farq qiladi, lekin umuman olganda, quyidagi qoidabuzarliklar xodimga retro-to'lovni talab qilishi mumkin:

  • Noqonuniy xulq-atvor: Masalan, agar sizning ish beruvchingiz faqat tanlangan odamlar guruhiga retroaktiv ish haqini oshirish orqali noqonuniy harakat qilgan bo'lsa (diskriminatsiya).
  • Shartnomani buzish: Agar ish haqi stavkalarini ushlab qolish mehnat shartnomasini buzish bo'lsa, u holda xodim qayta tiklanishi mumkin. Ish beruvchi to'lovni qaytarishdan bosh tortgan holda, xodimni xabarchi bo'lgani uchun "qayta olmaydi".
  • Qo'shimcha ish vaqtidagi qonunbuzarliklar: Qo'shimcha ish haqini to'lamaslik, qoidabuzarliklar orasida eng ko'p uchraydi.
  • Aksariyat shtatlar ortiqcha ish vaqtini buzish bilan bog'liq nizolarga e'tiroz bildiradilar, ammo qonunlar farq qiladi. Agar sizda nizo bo'lsa, advokat bilan gaplashishga ishonch hosil qiling, chunki siz retro to'lov huquqiga ega bo'lishingiz mumkin.

Hisoblash

Agar bonus sotilgan mahsulot hajmining foizidan ko'p bo'lmasa, uning shartlari savdo va birja munosabatlari yuzaga kelgan tomonlar o'rtasida tuziladigan konsignatsiya shartnomasida ko'rsatilishi kerak. Bunday shartnomalarni ro'yxatdan o'tkazish va bonuslarni hisoblash korporativ buxgalteriya jarayonidir, chunki shartnomada quyidagi ma'lumotlar talab qilinadi:

  • oluvchi tomoniga taqdim etilgan tovarlarning narxi bonusni hisobga olishi kerak va bunday band shartnomada ko'rsatilishi kerak;
  • retro bonuslarni to'lash shartlarini ko'rsatishi kerak (masalan, qabul qiluvchi tomon ma'lum miqdordagi mahsulot sotib olganida, retro bonuslar shaklida sarflangan pulning bir qismini qaytaradi).
  • retro bonuslarni hisoblash va to'lashning vaqt jadvali ko'rsatilgan;
  • ikki tomon o'rtasidagi kelishuv, bu erda bonus to'lovlarining shartlari va miqdori bo'yicha kelishish fakti hisoblanadi.

Agar retro bonus uni hisoblash shartlari bo'lgan tovarlarni sotishdan foiz sifatida to'langan bo'lsa, u shartnoma partiyasida hisobga olinishi kerak. Shartnomada shuni ta'kidlash kerakki, distribyutorning tovarlari narxiga retro bonus kiradi, ular xaridlar hajmiga etishi sharti bilan to'lanadi. Bunday retrospektivlar savdo tizimida har bir distribyutor tomonidan to'planadi. Ishtirok etish to'g'risidagi bildirishnomada bonuslar boshlanishida tomonlarning majburiyatlari formatini ko'rsatish kerak. Bunday bildirishnoma har ikki tomon tomonidan bonusli o'yin va to'lov shartlari sifatida imzolanadi.

Retro bonus provayderi mijozga majburiyatni emas, balki bonus olish huquqiga ega bo'lish variantini taklif qilishi mumkinligi sababli, mijoz maxsus premium narx evaziga mahsulot sotib olishni ma'lum vaqt ichida yakunlaydi.

Yaqin vaqtgacha retro bonus mukofotining maksimal qismi 10% edi. Ammo bu ko'rsatkich 5% ga tushirildi.

Retro bonus - bu ba'zi xizmatlar uchun kompensatsiya bilan oziq-ovqat mahsuloti hajmini sotib olish uchun mukofot. Bu xizmatlar: tovarlarni reklama qilish, tashkil etish va qadoqlash. Hisoblash QQS va aktsizlarni o'z ichiga olmaydi.

Retro bonuslarni hisoblash misoli:

"Kamaytirish" atamasi bozorning barcha ishtirokchilari uchun bozorni kengaytirishning to'g'ri va samarali vositasidir, lekin shu bilan birga chegirmalarni taqdim etish buxgalteriya hisobida qiyinchiliklar va qo'shimcha ishlarni keltirib chiqarishi mumkin, bu alohida e'tibor va buxgalteriya hisobini talab qiladi.

Retro bonuslar bilan narxlarni pasaytirish amaliyoti

Retro bonus- bu tovarning narxini ko'rsatadigan imzolangan shartnoma shaklidagi munosabatlar, amalda tovarlarning narxi allaqachon jo'natilgan va oluvchiga etkazib berilgan holda qayta ko'rib chiqilishi mumkin bo'lgan holatlar mavjud. Bu soliq davrida tovarlarni etkazib berish bo'yicha bitim tuzilganda va kompaniya soliq davri tugaganidan keyin jo'natilgan tovarlar narxiga chegirma qilganda sodir bo'ladi. Biroq, ushbu turdagi retro bonusni ishlatishdan oldin, buxgalteriya bo'limida bunday chegirmani ro'yxatdan o'tkazishning nozik tomonlarini tushunishingiz kerak.

Buxgalteriya hisobida bunday retro chegirma inkor etilmaydigan hisobda amalga oshiriladi. Chegirma berish mexanizmi: avvalo, tovar sotuvchisi tuzatish hisob-fakturasini tuzadi. Faqat yuqoridagi sabablardan ikkitasi bo'lsa, sotuvchi retro chegirma berish huquqiga ega.

Umuman olganda, "intrade" oddiy va kerakli narsadir, ammo uni qo'llashdan oldin siz buxgalteriya hisobi bo'yicha yordam va bilim olishingiz kerak.

Saqlash bonusi - bu qo'shilish yoki qo'shib olish kabi muhim biznes siklida yoki muhim ishlab chiqarish davrida asosiy xodimni ish joyida ushlab turish uchun rag'bat sifatida taqdim etiladigan xodimning odatdagi ish haqi miqdoridan tashqari mukofot yoki mukofot. DA o'tgan yillar Korporativ brakonerlik ko'payganligi sababli tabiatni muhofaza qilish bonuslari tobora ommalashib bormoqda.

Tashkilot tashkiliy o'zgarishlarning buzilishi davrini boshdan kechirganda, u yuqori darajadagi rahbarlar va asosiy xodimlarni kompaniya barqaror bo'lgunga qadar kompaniyada qolishga ko'ndirish uchun moliyaviy rag'batlarni taklif qiladi. Moddiy rag'bat saqlash bonusi deb ataladi. Birlashish, qayta qurish yoki qayta tashkil etish paytida kompaniya qiyin paytlarda kompaniyada yetarlicha odamlar ishlayotganiga ishonch hosil qilish uchun o'zining eng yaxshi xodimlarini saqlab qolishga harakat qiladi. Misol uchun, bir bo'lim yoki loyihani yopgan biznes o'zining eng yaxshi ko'rsatkichlariga xodimlarga yomon ehtiyoj borligiga ishonch hosil qilish uchun bonuslarni taklif qiladi.

Xodimlari boshqa kompaniyalarga jozibador ish imtiyozlarini taklif qiladigan va sotadigan jadal rivojlanayotgan iqtisodiyotda biznes o'zining qimmatli xodimlarini raqobatchilarga yo'qotish ehtimoli yuqori. Korporativ landshaft deyarli har kuni o'zgarib borayotgani va naqd pul bozori ishchilarning ishdan boshqa ishga o'tishini osonlashtirgani sababli, ushlab turish bonuslari kompaniyalar uchun asosiy xodimlarni saqlab qolishning ajoyib usulini taqdim etdi. Bundan tashqari, yangi ko'nikmalarga ega bo'lgan yoki biznes faoliyati uchun muhim bo'lgan ta'lim olgan xodimlarga o'z ko'nikmalarini boshqa joyda ishlatmasliklarini ta'minlash uchun ushlab turish bonuslari taklif qilinishi mumkin.

Saqlash bonusi odatda xodimga to'lanadigan bir martalik to'lovdir. Kompaniyalar odatda ish haqini oshirish o'rniga ushlab qolish bonusini taklif qilishni tanlaydilar, chunki ular doimiy ish haqini oshirish uchun zarur mablag'ga ega bo'lmasligi mumkin. Kompaniyaga qarab, xodimning mukofotini saqlab qolish xarajatlari xodimning firmada ishlagan vaqtiga bog'liq bo'lishi mumkin. Bonus davr oxirida foiz sifatida to'lanadi joriy ish haqi xodim yoki bir martalik pul miqdori. Misol uchun, agar loyiha 12 oy davomida to'liq yopilgan bo'lsa, xodimni saqlab qolish uchun bonus 15 oydan so'ng to'lanadi, bu xodim loyihaning qolgan qismi uchun qoladi.

Barcha bonuslar, shu jumladan ushlab turish uchun bonuslar qo'shimcha ish haqi sifatida hisoblanadi. Qo'shimcha ish haqi oddiygina xodimning muntazam ish haqiga qo'shimcha ravishda to'lanadigan kompensatsiya sifatida belgilanadi. Soliqlar odatda yig'ma yoki foiz usulidan foydalangan holda ushlab qolingan bonusga qo'llaniladi. Foiz usuliga ko'ra, bonuslar xodimning ish haqidan ajratiladi va faqat 25% stavkasi bo'yicha soliqqa tortiladi.

Hamkorlikda retro bonus

Tovar etkazib beruvchilar va savdo o'rtasidagi hamkorlikning asosi yuqorida aytib o'tilgan adolatsiz raqobat to'g'risidagi qonundan kelib chiqadigan qoidadir: zanjirlar va ulgurji sotuvchilar etkazib beruvchilardan tijorat marjasidan tashqari boshqa har qanday to'lovlarni olishlari mumkin emas, ya'ni tovarlar o'rtasidagi farq. sotib olingan tovarlarning qiymati va ularni sotish qiymati. Tovarning yakuniy narxi to'lov vaqtidan kechiktirmasdan aniqlanishi kerak. Agar retro bonus, aylanma hajmiga qarab, ma'lum bir etkazib beruvchi yoki ishlab chiqaruvchiga nisbatan qo'llanilsa, bu harakatlanuvchi zaxira komponentisiz ma'lum bir mahsulot narxiga chegirma emas, balki oddiygina sotib olish uchun qo'shimcha to'lovdir. sotiladigan mahsulot, ya'ni. ruxsat berilmagan.

Albatta, yuqorida aytib o'tilgan qonun eski savdo tamoyilidan foydalanishni taqiqlamaydi, chunki ko'proq sotib olgan kishi kamroq to'laydi. Shu sababli, buyurtmaning qiymatiga qarab narx bo'yicha chegirmalarga maksimal darajada ruxsat beriladi. Biroq, keng tarqalgan amaliyot provayderlarni kutilayotgan aylanma darajasiga erishishni kafolatlamasdan, ya'ni tarmoqqa hech qanday xavf tug'dirmasdan va provayder oldida hech qanday javobgarliksiz bonusni to'lashga majburlashdir. Tarmoqlar yetkazib beruvchiga aytadi: biz qancha ko'ramiz, lekin bonus - ehtimol aylanma narxidan farq qiladi - har qanday holatda ham tegishli bo'ladi. Bu, afsuski, keng tarqalgan patologiya. Ammo aylanma qiymatidan farq qiladigan bonus har qanday holatda ham tegishli bo'ladi. Ba'zi mamlakatlarda ularni o'z ichiga olgan tomonlar o'rtasida shartnoma erkinligi huquqi mavjud.

Biroq, agar ularning mazmuni ijtimoiy birgalikda yashash qoidalarini buzmasa, u Qonun qoidalariga zid kelmaydi. Va bu holatda bunday qarama-qarshilik mavjud. Bu shuni anglatadiki, agar etkazib beruvchi "ixtiyoriy ravishda" uni tijorat tarmog'iga qo'shimcha soliq to'lash majburiyatini olgan shartnomani imzolasa ham, shartnoma har qanday holatda ham qonuniy nuqsonli hisoblanadi. Tomonlarning irodasi qonunda adolatsiz raqobat harakati sifatida e'tirof etilgan to'lovni qonuniylashtirmaydi.

To'lov sanasidan keyin hisoblangan va undiriladigan bozor bonuslari tovarlarni sotishga qabul qilganlik uchun savdo marjasi komissiyalaridan farq qiladi va shu sababli faqat etkazib beruvchilar qonun hujjatlarida belgilangan foizlar bilan birgalikda ularni kechiktirilgan taqdirda to'liq qaytarib olish huquqiga ega. savdo tarmog'i.

Dinamik bozor sharoitida rag'batlantirish va rag'batlantirish biznesning muvaffaqiyatli rivojlanishida muhim rol o'ynaydi. Savdo o'sishini rag'batlantirish va mijozlarning sodiqligini oshirishning samarali va ayni paytda juda oddiy vositasi bu retro bonus yoki retrospektiv chegirma bo'lib, u ko'pincha G'arb dunyosida qo'llaniladi va asta-sekin Rossiyada ildiz otadi.

Retro chegirma nima ekanligi, uni hisoblash va hisoblash tamoyillari, shuningdek, ushbu ish haqi bo'yicha hisobot berish xususiyatlari - ushbu maqolada.

Savdoda retro bonus nima

Oddiy qilib aytganda, retro bonus - bu ma'lum shartlar bajarilganda etkazib beruvchilar tomonidan xaridorlarga to'lanadigan savdoni rag'batlantirish mukofoti. Savdoda bunday mukofot, masalan, ishlab chiqaruvchi tomonidan oldindan belgilangan xarid yoki sotish hajmiga erishgandan so'ng diler yoki distribyutorga to'lanadi.

Retro bonus va premium o'rtasidagi farq

Retro bonus savdoni rag'batlantirishga ta'sir qilishning mustaqil dastagi bo'lishiga va tez-tez qo'llanilishiga qaramay, qonunchilik uni alohida vosita sifatida ko'rib chiqmaydi. Rossiya Federatsiyasining Soliq kodeksi bunday bonusni sotuvchi xaridorga pul ko'rinishida shartnomaning ayrim bandlarini bajarish uchun rag'batlantirish sifatida to'laydigan mukofot sifatida belgilaydi, masalan, ma'lum hajmdagi tovarlarni sotib olish uchun.

Shu bilan birga, ko'rsatilgan mukofot, shuningdek, chegirma bo'lishi mumkin va mahsulotlarning shartnoma qiymatini pasaytirish yoki etkazib berish bo'yicha qarzlar miqdorini kamaytirishni anglatadi.

Retro bonuslarni taqdim etish shartlari

Distribyutor tufayli retrospektiv chegirmani to'lash shartlari boshqacha bo'lishi mumkin, ammo ular har doim etkazib berish shartnomasini kelishish bosqichida oldindan aniq ko'rsatilgan.

  • Eng tez-tez uchraydigan variant - xaridor savdo rejasi natijalariga ko'ra bonus oladi. Bu shartnoma summasiga tovarlarni sotish yoki kelishilgan hajmdagi mahsulotlarni sotib olish bo'lishi mumkin. Har qanday holatda, ushbu bonus usulidan foydalangan holda, etkazib beruvchi talabni qo'shimcha rag'batlantirishga muhtoj bo'lgan ayrim tovarlarni sotishni oshirishi mumkin.
  • Shartnoma shartlariga rioya qilish . Agar shartnomaning butun amal qilish muddati davomida uning asosiy shartlari buzilgan bo'lsa, sotuvchi rag'batlantirishga ishonishi mumkin. Bu, jumladan, shartnoma bo'yicha moliyaviy majburiyatlarning aniq bajarilishini o'z ichiga oladi.
  • Ish zudlik bilan amalga oshiriladi . Ba'zi yetkazib beruvchilar dilerning tezkor ishlashi uchun ushbu rag'batlantirish usulidan foydalanadilar - tezkor jo'natish, buyurtmani o'z vaqtida yetkazib berish, bularning barchasi rag'batlantirish uchun sabab bo'lishi mumkin.

Shuni ham hisobga olish kerakki, oziq-ovqat mahsulotlari toifasi uchun retro bonusni to'lashda ma'lum cheklovlar qo'yiladi: Rossiya Federatsiyasi Hukumatining 2016 yil iyuldagi № 37-sonli qarori bilan. ish haqi miqdori sotib olingan mahsulot narxining 5 foizidan oshmasligi, ijtimoiy ahamiyatga ega oziq-ovqat mahsulotlarining ayrim turlarini xarid qilishda esa, butunlay taqiqlanishi belgilandi.

Federal darajada nooziq-ovqat assortimentini sotib olish uchun to'lov miqdori bo'yicha hech qanday cheklovlar yo'q, shuning uchun bunday motivatsion siyosat yetkazib beruvchi kompaniya uchun etarli darajada oqlangan bo'lsa, bonusning foizi har qanday bo'lishi mumkin.

Retro bonuslarning tasnifi

Retrospektiv bonusda bir nechta to'lov variantlari mavjud bo'lib, ularning qaysi biri ma'lum bir vaziyatga tegishli ekanligi to'g'risidagi ma'lumotlar shartnoma matnida yoki har ikki tomon tomonidan imzolanishi shart bo'lgan tegishli qo'shimcha shartnomada ko'rsatilgan.

Bonusli tovarlar

Savdoda retro bonuslarning eng oddiy va eng keng tarqalgan turi bu mahsulotlarni bepul yetkazib berishdir. Biroq, sotuvchi va xaridor o'rtasidagi munosabatlarning bunday turi qo'shimcha soliq majburiyatlarining paydo bo'lishiga olib keladi, birinchisi uchun QQS, ikkinchisi uchun yalpi daromad uchun.

Mumkin bo'lgan qiyinchiliklarni oldini olish uchun muhim:

  • retro chegirmani taqdim etish uchun qonuniy vakolatli shartnomani imzolash;
  • kelishilgan hajmdagi mahsulotlarni sotish va sotib olish bitimining hujjatli dalillariga ega bo'lishi;

Pul jihatidan

Shartnoma bo'yicha tovarlarning narxi allaqachon belgilangan xarid hajmiga etganida to'lanishi kerak bo'lgan retro chegirmani o'z ichiga oladi. Bunday holda, shartnomada quyidagilar ko'rsatilishi kerak:

  • xarid to'liq amalga oshirilishi kerak bo'lgan aniq muddatlar;
  • xarid miqdori yoki rag'batlantirishni olish uchun sotib olinishi kerak bo'lgan mahsulotlar hajmi;
  • shartnoma bo'yicha tovarning umumiy qiymatidan pul kompensatsiyasi foizi;
  • retro bonusi hisobga olinadigan davr.

Shartnoma har ikki tomon tomonidan imzolanadi, ya'ni barcha ko'rsatilgan shartlar kelishilgan.

Variant sifatida

Variant xaridorning tovarlarni ma'lum vaqt uchun bonusli narxda sotib olish majburiyatini emas, balki huquqini nazarda tutadi.

Shartnomada optsionni olish shartlari ko'rsatilishi kerak: maxsus narxni belgilash muddati, shuningdek, haq to'lash shakli.

Retro bonuslar qanday va qanday shaklda hisoblanadi?

Hisoblash momenti

  • Kirishda - bonus ishlab chiqaruvchidan tovar sotib olayotganda to'lanadi.
  • Stokda - to'lov allaqachon sotib olingan mahsulotlarni saqlash uchun hisoblanadi. Odatda bu distribyutorni tovarlar narxining pasayishidan sug'urtalashga urinish bilan izohlanadi (bu yuqori texnik va tezda yo'qolgan nomenklatura bilan ishlashda yuzaga keladi). Ikkinchisi, o'z navbatida, tovarlarning yangi assortimentini sotib olishda chegirma oladi.
  • Chiqishda ustama tovarni xaridorga sotgandan keyin to'lanadi. Shunday qilib, etkazib beruvchi omborni to'ldirish uchun sotib olishni emas, balki distribyutor tomonidan iste'molchiga sotishni rag'batlantirishni rag'batlantiradi.

Yetkazib berish usuli

Ko'pincha, retro bonus, ayniqsa, boshqa mamlakatlardan kelgan xaridorlar bilan hisob-kitob qilganda, kredit eslatmasi orqali beriladi. Buxgalteriya hisobida kredit yozuvi qarzni qoplash yo'li bilan to'lanadi. Ammo naqd pulda ham to'lovlar mavjud - bu usul tovarlar uchun odatiy to'lovga o'xshaydi.

Retro bonusni qanday hisoblash mumkin

Retrospektiv ish haqini hisoblash odatda quyidagi formula bo'yicha amalga oshiriladi:

Retro bonus = Tovarlarning kelishilgan hajmini sotib olish uchun mukofot miqdori + tegishli xizmatlar uchun kompensatsiya.

Retrospektiv chegirmani hisoblashda quyidagi xizmatlar qoplanishi mumkin:

  • Logistika.
  • Mahsulotlarni yig'ish va qadoqlash bo'yicha xizmatlar.
  • Marketing va reklama xizmatlari.

Hisoblashda chakana sotuvchiga taqdim etilgan QQS, shuningdek, agar mahsulotlar aktsiz to'lanadigan bo'lsa, aktsiz solig'i qiymati hisobga olinmaydi.

Retro bonuslarni hisoblash misoli

Misollar bilan bonuslarni hisoblash tizimi:

  • Kelishilgan shartlarga ko'ra, xaridor yetkazib beruvchidan umumiy qiymati 10 million rubl bo'lgan kristall vazalarni sotib oladi. Ishlab chiqaruvchining marketing siyosati shartnoma qiymatining 10 foizi miqdorida retro bonusni tasdiqladi, shuning uchun maksimal mukofot miqdori 1 million rublni tashkil qiladi. 200 000 rubl qadoqlash xizmatlariga, yana 300 000 logistika xizmatlariga sarflandi. Ko'rsatilgan xizmatlarning xarajatlari to'liq qoplanadi, qo'shimcha ravishda yana 500 000 - sotib olingan hajm uchun bonus.
  • A korxonasi B ishlab chiqaruvchisining shokoladlarini sotadi. Retrospektiv chegirma olish uchun shartnoma narxi 1 000 000 rubl. Oziq-ovqat mahsulotlari uchun maksimal bonus 5%, ya'ni ushbu shartnoma bo'yicha 50 000 rubl. Reklama xizmatlariga 30 000 rubl sarflangan bo'lsa, bu xarajatlar ishlab chiqaruvchi tomonidan to'lanadi va 20 000 mahsulot kelishilgan hajmni sotish uchun bonus qismi sifatida xaridorga tayanadi.

Qo'shimcha retro bonuslar nima va ular nima uchun kerak

Retro bonus tovarning qiymati aniq ko'rsatilgan qonuniy kuchga ega bo'lgan shartnoma shaklida hujjatlashtirilganiga qaramay, aslida xaridor tomonidan jo'natilgan va qabul qilingan mahsulotlarning narxi pastga qarab qayta ko'rib chiqilishi mumkin. Shunday qilib, masalan, agar sotib olish shartnomasi bitta soliq davrida tuzilgan bo'lsa va etkazib berish keyingi soliq davrida amalga oshirilgan bo'lsa, etkazib beruvchi tovar narxiga chegirmadan keyin chegirma qilish huquqiga ega.

Buxgalteriya bo'limi salbiy hisob-faktura yordamida ushbu retro chegirmani e'lon qiladi. Bunday hujjatdan foydalanish 2011 yil oktyabr oyidan boshlab qonun nuqtai nazaridan qonuniy va qonuniydir. Ushbu chegirma unchalik qiyin emas:

  • Yetkazib beruvchi tuzatuvchi hisob-faktura beradi.
  • Sotuvchi xaridorni narxni pasaytirish fakti to'g'risida xabardor qiladi, bu oluvchining tovar narxining o'zgarishiga roziligini hujjatlashtirish zarurati bilan bog'liq holda amalga oshiriladi.
  • Yuqoridagi harakatlarni amalga oshirish orqali yetkazib beruvchi retro bonusning maxsus turi sifatida retro chegirma berish huquqiga ega.

Yuridik ro'yxatga olish

Retro bonusni to'lash - bu savdo sohasida ikki tomon o'rtasida yuzaga keladigan maxsus shartnoma majburiyatlarining bir turi. Tushunmovchiliklar va kechikishlarning oldini olish, shuningdek, soliq organlari bilan bog'liq muammolar xavfini minimallashtirish uchun ushbu munosabatlarni to'g'ri rasmiylashtirish muhimdir.

Retro bonus shartnomasi

Retro chegirma ish haqining qo'shimcha chorasidir, shuning uchun bunday operatsiyalarni hisobga olishni soddalashtirish uchun ushbu yordamchi to'lovlarni asosiy oldi-sotdi shartnomasiga bog'lamaslik, balki alohida shartnoma tuzish to'g'riroqdir.

Retro bonus shartnomasi tomonlarning majburiyatlari kelishilgan va olingan foyda miqdori belgilangan asosiy hujjatdir.

Shartnoma tuzishda muhim jihatlar:

  • Shartnoma raqamlangan va sana ko'rsatilgan bo'lishi kerak, uning nomi imzolash maqsadining tavsifini o'z ichiga olishi kerak.
  • Tovarlarning narxini, to'lov usullarini (naqd yoki naqd pulsiz) majburiy eslatib o'tish.
  • Xaridorga taklif qilingan retro bonusning foizini, mukofot qaysi davrda to'lanishini va hokazolarni ko'rsatish kerak.

Qo'shimcha kelishuv

Bu shartnomaning o'zini asosan takrorlaydigan hujjat. Shartnoma, shartnomadan farqli o'laroq, yozma yoki og'zaki bo'lishi mumkin.

Ko'pincha, shartnoma allaqachon imzolangan shartnomani to'ldiradi, unda bonusli rag'batlantirish miqdori va uni ma'lum bir vaqt, kalendar oy yoki boshqa qisqa muddatli hisob-kitob davri uchun olishning asosiy tafsilotlari ko'rsatilgan.

Qo'shimcha shartnomada, shuningdek, to'lov shakli, foizlar va bonus mablag'larini olish muddati ko'rsatilgan.

Hujjatlarda ish haqini hisobga olish

Retro bonusni hisobga olishda siz quyidagi amallarni aniq bajarishingiz kerak:

  1. Ish haqi miqdorini hisoblang - ba'zida retro bonuslar haqidagi ma'lumotlar oxirgi daqiqada yakunlanadi.
  2. Retro bonuslar har bir buyurtma elementi uchun alohida hisoblab chiqiladi va quyidagilarni hisobga olish kerak:
  • ba'zan retrospektiv chegirma buyurtmadagi barcha narsalar uchun hisoblanmaydi;
  • bir xil tartibda turli xil turdagi mahsulotlar turli xil rag'batlantirishni hisoblash yondashuvlarini talab qilishi mumkin.
  1. Retro bonus shartnomasi bo'yicha tovarlarni to'liq jo'natishning majburiy nazorati talab qilinadi.
  2. Tovarlar qaytarilgan taqdirda, bonusga ega bo'lgan pozitsiyalar qaytarilmasligiga ishonch hosil qiling.

Buxgalteriya retro bonuslar

Buxgalteriya hisobida retrospektiv chegirmani aks ettirishning ikki yo'li mavjud:

  1. Buni mahsulot tannarxiga bog'lash xaridlar va sotishning shaffof hisobini ta'minlash va sotish narxini moslashuvchan boshqarishni ta'minlashda ushbu usulning afzalligi hisoblanadi.
  2. Moliyaviy natijaning atributi - bu variant amalda ancha keng tarqalgan:
  • ko'p sonli operatsiyalari bilan FMCG sektoriga xos xususiyat;
  • bitim bo'yicha moliyaviy operatsiyalar hisobot davri oxirida ham amalga oshirilishi mumkin, bu esa mahsulot tannarxini tuzatishni imkonsiz qiladi;
  • ish haqini hisobga olish bo'yicha aniq nizomning yo'qligi korxonani bonuslarning umumiy hisobini yuritishga majbur qiladi. Moliyaviy natijani hisobga olish butun kompaniya uchun emas, balki mahsulot liniyalari, ma'lum bir tovar yoki brend va boshqalar uchun tanlab amalga oshirilishi mumkin.

Yetkazib beruvchi distributorga reklama chegirmasi berilgan hisobot davridagi daromadni kamaytirishi mumkin. Umumiy daromad oldingi hisobot davri uchun buxgalteriya hisobida allaqachon aks etganligi sababli, ushbu tuzatish natijasi daromad solig'ining ortiqcha to'lanishi bo'ladi. Muammoni Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 54-moddasiga muvofiq hal qilish mumkin, bu retrospektiv chegirmani oldingi hisobot davridagi daromad sifatida emas, balki joriy yilning xarajat qismi sifatida hisobga olish imkoniyatini tavsiflaydi. Bu buxgalteriya hisobi va soliq hisoboti o'rtasidagi tafovutlarni tekislash imkonini beradi.

Buxgalteriya hisobida retro bonusni aks ettirish uchun 91-“Boshqa daromadlar va xarajatlar” schyotining debeti va 62-“Xaridorlar va mijozlar bilan hisob-kitoblar” schyotining kreditidan foydalaniladi.

Bonus mukofotini olish bilan xaridorning daromadi ortadi, bu esa daromad solig'ini qayta ko'rib chiqishga olib keladi. Buning uchun xaridor oldingi hisobot davri uchun tushuntirishlar bilan deklaratsiyani taqdim etishi kerak. San'atning 1-bandiga muvofiq joriy davrning daromad qismida rag'batlantirish miqdorini ham hisobga olish mumkin. 268 va San'atning 2-bandi. Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 272-moddasi. Biroq, bunday hisobga olish huquqi sudda asoslanishi va isbotlanishi kerak (Shimoliy-G'arbiy okrug Federal Arbitraj sudining 04.02.2013 yildagi A05-3807 / 2012-sonli qarori), shuning uchun ko'p hollarda, birinchi eslatib o'tilgan usul afzalroqdir.

Retro bonuslar uchun soliq hisobi

Retro chegirmalarni soliqqa tortish bir nechta nuanslarga bog'liq:

  1. QQS olinadimi? Olingan chegirma ko'pincha qo'shilgan qiymat solig'iga tortiladi. Agar siz dastlab bonus miqdorini standart stavka 18% ga oshirsangiz, uning hajmi sezilarli bo'ladi va qaytarish uchun foydasiz bo'ladi.
  2. Qaysi tovarlar guruhi uchun mukofot taklif etiladi - oziq-ovqat yoki nooziq-ovqat (QQS turli yo'llar bilan olinadi). Oziq-ovqat narxi allaqachon QQSni o'z ichiga oladi, shuning uchun to'liq xarajat retro bonusni hisobga olgan holda ishlatiladi.

QQS

Retrospektiv chegirma uchun QQS San'atning 2.1-bandi bilan tartibga solinadi. Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 154-moddasi, unga ko'ra ma'lum hajmdagi tovarlarni sotib olish uchun mukofot to'lash, agar shartnomada boshqacha qoida nazarda tutilgan bo'lmasa, sotuvchiga soliq solinadigan bazani hisoblash uchun jo'natilgan tovarlar narxini kamaytirmaydi. .

Korporativ daromad solig'i

O'tkazilgan ish haqi miqdori ishlab chiqaruvchi tomonidan sotuvdan tashqari xarajatlar sifatida hisobga olinadi (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 272-moddasi).

Xaridor bonus miqdorini operatsion bo'lmagan daromad sifatida hisobga oladi (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 250-moddasi).

Retro bonus - bu bizning mamlakatimizda ham savdo munosabatlarida kontragentlar tomonidan tobora ko'proq foydalaniladigan oddiy savdoni rag'batlantirish vositasi.

Amaldagi qonunlarga rioya qilmaslik uchun sanktsiyalarga duch kelmaslik uchun ushbu bonusni qonuniy ro'yxatdan o'tkazishga, shuningdek, keyingi buxgalteriya hisobi va soliq hisobiga mas'uliyat bilan yondashish kerak.