soliqlar 

Savdo kompaniyasining xarid faoliyatida yetkazib beruvchini tanlash. Yetkazib beruvchi tanlash

Muhim masalalar xarid qilish faoliyati quyidagilardan iborat: etkazib beruvchilarning optimal sonini aniqlash, potentsial etkazib beruvchilarni izlash va ulardan optimal, eng malakalini tanlash. Tashkilot bilan ishlash mumkin yagona yetkazib beruvchi. Ushbu parametr quyidagi afzalliklarni beradi:

Kuchli munosabatlarga intilish

Katta buyurtmalarni joylashtirishda narx chegirmalari;

Muntazam ravishda joylashtirilgan buyurtmalar uchun qulayroq aloqa va protseduralar;

Materiallarning xarakteristikalari va ularni etkazib berishdagi og'ishlarning kichik diapazoni.

Odatda, tashkilotlar bir xil materialning bir nechta etkazib beruvchilari bilan ishlaydi. Bir nechta materiallardan foydalanishning afzalliklari quyidagilardan iborat:

Narxlarni pasaytirishga olib keladigan etkazib beruvchilar o'rtasidagi raqobat;

Ta'minotdagi uzilishlar ehtimolini kamaytirish;

Qo'shimcha ma'lumotlarga kirishni ta'minlash;

O'zgaruvchan talabni qondirish osonroq.

Logistikada yomon yetkazib beruvchi yomon materiallardan ko'ra ko'proq muammolarni keltirib chiqarishi mumkin degan gap bor. Shu sababli, aksariyat tashkilotlar vakolatli, ishonchli etkazib beruvchilar ma'lumotlar bazasiga ega. Biroq, yangi mahsulot ko'pincha yangi etkazib beruvchilarni talab qiladi. Muayyan turdagi moddiy resurslarni etkazib beruvchilarni tanlash quyidagi harakatlarni o'z ichiga oladi: potentsial etkazib beruvchilarni qidirish, aniqlangan etkazib beruvchilarni tahlil qilish, tanlangan etkazib beruvchilar bilan ishlash natijalarini baholash va ularning reytingini o'rnatish.

Potentsial etkazib beruvchilarni qidirish jarayonida logistika menejeri quyidagi usullardan foydalanishi mumkin:

2. To'g'ridan-to'g'ri aloqalarni o'rnatish uchun ko'rgazma va yarmarkalarga, savdo missiyalariga, kongress va seminarlarga tashrif buyurish.

3. Tanlov (tender) to'g'risida e'lon.

4. Yetkazib beruvchi va iste'molchi o'rtasida yozma muzokaralar.

5. Jamoatchilik fikrini o‘rganish (banklar, savdo tashkilotlari, tahliliy va axborot agentliklari, davlat organlari nazorati).

Qabul qilingan ma'lumotlar etkazib beruvchiga tegishli etkazib beruvchilarni tanlash uchun aniq mezonlar asosida tahlil qilish imkonini beradi. Mezonlarning soni birdan bir necha o'nlabgacha o'zgarishi mumkin. Bularning barchasi tashkilotning strategik va taktik maqsadlariga bog'liq bo'lib, bu mezonlarni o'zi belgilaydi. Yetkazib beruvchini tanlashning eng muhim mezonlari qatoriga quyidagilar kiradi: etkazib beriladigan materiallarning narxi va sifati, shartlar va xizmat ko'rsatish, ya'ni etkazib berishning ishonchliligi va barqarorligi. Bu omillar ishlab chiqaruvchi (iste'molchi) foydasiga ta'sir qiladi. Tahlil qilishda ularga qo'shimcha ravishda quyidagi sotuvchi parametrlari qo'llaniladi:

Buyurtmani yetkazib berish muddati va barqarorligi;

O'z vaqtida yetkazib berish ulushi va zaxiradagi mahsulotlar ulushi;

Mahsulotlarni saqlash va jo'natish imkoniyatlari;

Buyurtma berish va aloqa qilish qulayligi;

Texnik spetsifikatsiya va sifat spetsifikatsiyasi;

Yetkazib beruvchi bilan oldingi tajriba.

Bir nechta etkazib beruvchilardan bir xil mezonlarni olishda va etkazib berishning eng qulay shartlarini olish uchun qo'shimcha mezonlardan foydalanish mumkin:

Moliyaviy shartlar - etkazib beruvchining to'lovni bo'lib-bo'lib to'lash va narx chegirmalarini ta'minlash imkoniyati;

Joylashuv (yetkazib beruvchining yaqinligi), sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish va foydalanuvchilarni o'qitish;

Uskunalarni ehtiyot qismlar bilan ta'minlash, sifatsiz tovarlarni qaytarish;

Yetkazib beruvchida zaxira quvvatlar va saqlash joylarining mavjudligi;

Raqobatbardoshliligi va foydalanilayotgan uskunalar va texnologiya darajasi;

Yetkazib beruvchida mahsulot sifatini boshqarishni tashkil etish darajasi;

Yetkazib beruvchining mustaqil auditor tomonidan tasdiqlangan moliyaviy barqarorligi;

Yetkazib beruvchining jamoatchilik oldida obro'si (obro'si), uning xayrixohligi, hamkorlik qilish qobiliyati va uzoq muddatli hamkorlik;

Xavf darajasi va yo'qligi salbiy ta'sir ustida muhit;

Xodimlarning malaka darajasi, ularning ijtimoiy mavqei, jamoadagi psixologik iqlim va etkazib beruvchiga ish tashlash xavfi.

Optimal yetkazib beruvchini tanlashning eng samarali shakllaridan biri bu tanlov savdolari (tenderlar). Ular MPning katta partiyasini sotib olish yoki uzoq muddatli yetkazib berish shartnomasini tuzish maqsadida o'tkaziladi. Tenderda ishtirok etishni xohlovchi etkazib beruvchilar MRni yetkazib berish bo'yicha takliflar paketini tender komissiyasiga yuboradilar, bu takliflar yopiq yig'ilishda ko'rib chiqiladi. U tugallangandan so'ng, tanlov g'olibi e'lon qilinadi, u etkazib berish shartnomasini oladi. U eng ko'p taqdim etgan ishtirokchi sifatida tan olinadi foydali shartlar ta'minot.

Xarid qilish manbasini (yetkazib beruvchini) tanlashda, agar shartnomaga ko'ra, etkazib berish majburiyati etkazib beruvchiga yuklanmagan bo'lsa, transport turi va tashuvchini ham yodda tutish kerak. Potentsial yetkazib beruvchilarni tahlil qilish natijasida aniq etkazib beruvchilar ro'yxati shakllantiriladi, ular bilan shartnoma munosabatlarini tuzish bo'yicha ishlar olib boriladi. Yetkazib beruvchilar ro'yxati odatda etkazib beriladigan materiallarning har bir o'ziga xos turi uchun tuziladi. Shundan so‘ng tegishli korxonalar bilan aloqa o‘rnatish va ulardan narx va yetkazib berish muddati bo‘yicha takliflar olish qoladi.

Dars raqami 12.

Xarid qilish turlari.

Davlat xaridlari.

Davlat xaridlari asosan sanoat kompaniyalarining xaridlari bilan bir xil.

Jamoat ta'minotining maqsadlari:

Xizmat ehtiyojlarini qondirish uchun ta'minot kafolati;

Mahsulotlarni standartlashtirish orqali takrorlanish va chiqindilarni kamaytirish;

Sotib olingan tovarlar va xizmatlarning sifat standartlarini saqlash va yaxshilash;

Ichki samaradorlikka ega bo'lgan xaridlar bo'yicha ilg'or tajribalarni qo'llash orqali maksimal tejash;

Eng kam hayot aylanish xarajatlari, sifat kafolati va yetkazib berish muvofiqligi bilan xarid qilish.

Xususiyatlari davlat xaridlari(hokimiyat manbai - davlat xizmatchisi, uning vakolati, lavozimi va maqomi konstitutsiyaga va shahar hokimiyati qoidalariga muvofiq):

Davlat xaridlari jarayoniga o'zgartirishlar kiritish qiyin;

Byudjet cheklovlari;

tashqi bosim;

Davlat dasturlari tomonidan qo'llab-quvvatlash;

Cheklangan rasmiy tekshirish;

Yetkazib berish qobiliyatining yo'qligi;

ish haqi darajasi;

Maxfiylikning yo'qligi (hamma narsa ochiq);

Tijorat takliflari tanlovi.

Xalqaro xaridlar.

Xalqaro etkazib beruvchilardan foydalanishning asosiy sababi mahalliy etkazib beruvchilardan (yoki etkazib beruvchining eksklyuzivligi) sotib olishdan ko'ra yaxshiroq narxga erishish imkoniyatidir.

NARX. Narx/xarajat nisbati (narx/sifat);

Kompaniyalar past mehnat xarajatlarini maqsad qiladi;

Qulay valyuta kursi;

Samaradorlik (jarayonlar va uskunalar);

Foyda olish maqsadida narx belgilash (eksport mahsulotlariga tegishli hajmda foyda olish uchun narx siyosatini yuritish);

Sifat (sifat darajasi afzalroq bo'lishi mumkin);

Ichki bozorda tovarlarning etishmasligi;

Tezlashtirilgan yetkazib berish va ta'minotning uzluksizligi;

Yaxshilangan texnik xizmat ko'rsatish (yuqori texnologiyalar, marketing;

Raqobat (mahalliy yetkazib beruvchilarga bosim).

Xalqaro etkazib beruvchilar bilan ishlashda muammolar:

Manbani izlash va baholash;

Yetkazib berish vaqti;

Ekspeditsiya;

Siyosiy va mehnat masalalari;

Valyuta kursining o'zgarishi;

To'lov usullari;

Sifat;

Tovarlarni qabul qilishdan bosh tortish (har ikki tomonning majburiyatlari);

Tariflar va bojlar;

Hujjatlarni rasmiylashtirish bilan bog'liq xarajatlar;

huquqiy muammolar;

Transport;

Madaniy va ijtimoiy urf-odatlar.

Noan'anaviy xarid turlari:

Asosiy tovarlar korxonaning asosiy fondlari (asosiy vositalar) guruhiga kiradi;

Xizmatlarni sotib olish va tovarlarni sotib olish o'rtasidagi asosiy farq:

1) saqlashning mumkin emasligi - bu xizmatni ko'rsatish vaqti xaridorning o'ziga xos ehtiyojlariga to'g'ri kelishi kerakligini va o'z vaqtida bajarilmasligining oqibatlari juda jiddiy va qimmat bo'lishi mumkinligini anglatadi;

2) sifatni baholashda qiyinchilik;

1) ilgari korxonada ishlab chiqarilgan va hozirda tashqi manbalardan buyurtma qilingan komponentlar (masalan, yirik ishlab chiqaruvchi maishiy texnika, mikroto'lqinli pechlarni sotadigan, lekin endi bu mahsulotlarni ishlab chiqarmaydi, o'z brendi ostida yig'ilgan mikroto'lqinli pechlarni sotib oladi);

2) orqali sotilgan tovarlar chakana savdo tarmog'i masalan, yirik univermaglarda sotiladigan kiyim-kechak, supermarketlar orqali sotiladigan oziq-ovqat mahsulotlari va hokazo. Bunday xaridlar odatda merchandayserlar tomonidan amalga oshiriladi, ular birinchi navbatda ushbu mahsulotlarga bo'lajak talabni bashorat qilishlari kerak, shu asosda xarid qilish to'g'risida qaror qabul qilinadi.

Dars raqami 13.

Xaridlarni amalga oshirish.

Korxonani mehnat ob'ektlari bilan ta'minlash jarayonida javob berilishi kerak bo'lgan asosiy savollar an'anaviy bo'lib, ta'minot mantig'i bilan belgilanadi:

v nima sotib olish kerak;

v qancha sotib olish kerak;

v kimdan sotib olish kerak;

v qanday sharoitlarda sotib olish kerak.

Logistika an'anaviy ro'yxatga o'z savollarini qo'shadi:

v xaridlarni ishlab chiqarish va sotish bilan tizimli ravishda qanday bog'lash kerak;

v korxona faoliyatini etkazib beruvchilar bilan tizimli ravishda qanday bog'lash kerak.

Xaridlar logistikasi masalalarining belgilangan doirasi bunda ko'rib chiqilgan masalalar tarkibini belgilaydi funktsional maydon vazifalar va bajarilgan ishlarning tabiati.

Xaridlar logistikasi bilan bog'liq vazifalar va ishlarni ko'rib chiqing:

1. Moddiy resurslarga bo'lgan ehtiyojni aniqlash. Moddiy resurslarga bo'lgan ehtiyojni aniqlash jarayonida korxona ichidagi moddiy resurslar iste'molchilarini aniqlash kerak. Keyin moddiy resurslarga bo'lgan ehtiyojni hisoblash amalga oshiriladi. Shu bilan birga, etkazib berishning og'irligi, hajmi va boshqa parametrlariga, shuningdek etkazib berish xizmatiga talablar belgilanadi. Keyinchalik, rejalar ishlab chiqiladi - nomenklatura va (yoki) nomenklatura guruhlarining har bir pozitsiyasi uchun jadvallar va spetsifikatsiyalar. Iste'mol qilingan moddiy resurslar uchun 2.1-bandda ko'rib chiqilgan "yasa yoki sotib olish" muammosini hal qilish mumkin. ushbu paragraf.

2. Xaridlar bozorini tadqiq qilish. Xaridlar bozorini o'rganish etkazib beruvchilar bozorining xatti-harakatlarini tahlil qilishdan boshlanadi. Bunday holda, bevosita bozorlarda, o'rnini bosuvchi bozorlarda va yangi bozorlarda barcha mumkin bo'lgan etkazib beruvchilarni aniqlash kerak. Shundan so'ng sotib olingan moddiy resurslarning barcha mumkin bo'lgan manbalarini dastlabki baholash, shuningdek, ma'lum bir bozorga kirish bilan bog'liq xavflarni tahlil qilish amalga oshiriladi.

3. Yetkazib beruvchilarni tanlash. U etkazib beruvchilar to'g'risida ma'lumot izlash, optimal etkazib beruvchini izlash, tanlangan etkazib beruvchilar bilan ishlash natijalarini baholashni o'z ichiga oladi (etkazib beruvchini tanlash vazifasi ushbu bandning 2.2-bandida batafsilroq muhokama qilinadi).

4. Sotib olish. Bu funktsiyani amalga oshirish muzokaralardan boshlanadi, u shartnoma munosabatlarini rasmiylashtirish, ya'ni shartnoma tuzish bilan yakunlanishi kerak. Shartnoma munosabatlari iqtisodiy aloqalarni shakllantiradi, ularni ratsionalizatsiya qilish ham logistikaning vazifasidir. Xaridlar xarid qilish usulini tanlashni, etkazib berish va to'lash shartlarini ishlab chiqishni, shuningdek, moddiy resurslarni tashishni tashkil qilishni o'z ichiga oladi. Shu bilan birga, etkazib berish jadvallari tuziladi, ekspeditsiya amalga oshiriladi va bojxona tartiblari tashkil etilishi mumkin. Xaridlar qabul qilish nazorati tashkiloti tomonidan yakunlanadi.

5. Ta'minotni nazorat qilish. Ta'minot nazoratining eng muhim vazifalaridan biri etkazib berish sifatini nazorat qilish, ya'ni shikoyatlar va nuqsonlar sonini hisobga olishdir. Yetkazib berishni nazorat qilish, shuningdek, etkazib berish sanalarini kuzatishni (erta etkazib berish yoki kechikishlar soni), buyurtmani bajarish vaqtini, tashish vaqtini kuzatishni, shuningdek, moddiy resurslar zaxiralari holatini kuzatishni o'z ichiga oladi.

6. Xaridlar byudjetini tuzish. Xarid qilish faoliyatining muhim qismi iqtisodiy hisob-kitoblardir, shuning uchun u yoki bu ishlar va qarorlarning narxini aniq bilish kerak. Bunday holda, quyidagi xarajatlar turlari aniqlanadi:

Moddiy resurslarning asosiy turlari bo'yicha buyurtmani bajarish xarajatlari;

transport, ekspeditorlik va sug'urta xarajatlari;

yuklarni tashish xarajatlari;

Yetkazib berish shartnomasi shartlariga rioya etilishini nazorat qilish xarajatlari;

Moddiy resurslarni qabul qilish va tekshirish xarajatlari;

Potentsial etkazib beruvchilar haqida ma'lumot qidirish xarajatlari.

Iqtisodiy hisob-kitoblarning bir qismi sifatida xaridlar logistikasining vazifalari moddiy resurslarning etishmasligi tufayli xarajatlarni hisoblashni o'z ichiga olishi kerak.

7. Xaridlarni ishlab chiqarish, marketing, saqlash va tashish, shuningdek etkazib beruvchilar bilan muvofiqlashtirish va tizimli aloqalari. Bu xarid logistikasining o'ziga xos vazifasi bo'lib, u yuqorida ta'kidlanganidek, xaridlar va ishlab chiqarish va sotish o'rtasidagi tizimli munosabatlarni, shuningdek, rejalashtirish, iqtisodiyot, muhandislik va texnologiya sohasida etkazib beruvchilar bilan yaqin aloqalarni tashkil etish orqali hal etiladi.

Dars raqami 14.


©2015-2019 sayti
Barcha huquqlar ularning mualliflariga tegishli. Ushbu sayt mualliflik huquqiga da'vo qilmaydi, lekin bepul foydalanishni ta'minlaydi.
Sahifaning yaratilgan sanasi: 2016-04-11

Diler biznesining sifati, uning samaradorligi va xaridorlarning unga bo'lgan munosabati asosan sotuvchi (ishlab chiqaruvchi, etkazib beruvchi) tomonidan etkazib beriladigan mahsulot sifati bilan ta'minlanadi. Umumiy holda, etkazib beruvchini tanlash va uning brendini baholash uning mahsulot sifatining zarur darajasini eng past narxda ta'minlash qobiliyatini tahlil qilishga asoslanadi. Bunday noaniq so'zlar ortida nima yashiringan va etkazib beruvchining qiymati va u bilan hamkorlik istiqbollarini qanday baholash mumkin?

Yetkazib beruvchini (sotuvchini) baholash mezonlari

Vakolatli sotib olish xizmati etkazib beruvchini haqiqiy etkazib berish boshlanishidan ancha oldin tahlil qilishni boshlaydi. Ushbu bo'limning ishlari ro'yxati ideal tarzda quyidagi tartiblarga qisqartirilishi kerak:

  • O'z vaqtida, eng muhimi, xarid qilinadigan mahsulotlarning kerakli hajmini aniq tahlil qilish, mahsulotga bo'lgan talablar xaritasini ishlab chiqish;
  • Sotib olingan mahsulot tannarxini baholash;
  • Omborga kelgan mahsulotlarni tekshirish;
  • Past sifatli mahsulotlarni kafolatli almashtirish;
  • Mahsulotlarni saqlash;
  • Qabul qilinayotgan, sifat talablariga qisman javob bermaydigan mahsulot sifatini oshirish imkoniyatlarini tahlil qilish;
  • Vendor kompaniyasining ishlab chiqarishiga kirish;
  • Yetkazib beruvchilarning o'sishi va rivojlanish istiqbollarini baholash;
  • Muayyan etkazib beruvchi bilan hamkorlik qilish xavfini tahlil qilish.

Shu bilan birga, dilerlik ta'minoti bo'limining vazifalari, aslida, 4 ta asosiy savolga javob berishga qisqartiriladi:

  • Nima sotib olinadi?
  • Qayerdan sotib olinadi?
  • Xarid qaysi kompaniyadan va qanday shartlarda amalga oshiriladi?
  • Kelajakda tovarlarni sotib olish qanday bo'ladi?

Biz darhol ta'kidlaymizki, etkazib beruvchini baholash va tanlash diler uchun kurashning yarmidir. Yaxshi menejer, shuningdek, o'zinikini yaratib, etkazib beruvchilarni tezkor boshqarishi kerak va potentsial sotuvchilar, ularning harakati va rivojlanishini baholash, etkazib beruvchi bilan munosabatlarni qayta qurish.

Bozor va etkazib beruvchilar bilan o'zaro munosabatlar tamoyillari qanday rivojlandi?

Bozor munosabatlari rivojlanishining dastlabki bosqichlarida korxonalarning asosiy vazifasi bitta narsa - sotuvga tayyor xomashyo yoki mahsulotlarning doimiy mavjudligi edi. Keyingi yillarda bu talab eng kam xarid xarajatlarini - minimal narx talabini ta'minlash zarurati bilan to'ldirildi. 20-asrning oxirlarida sifat menejmenti tizimlari paydo bo'ldi - dilerlar va oddiy ulgurji vositachilar yuqori sifatli mahsulotlar va qo'shimcha xizmatlarni kafolatlaydigan etkazib beruvchilarni qidira boshladilar.

DA o'tgan yillar ko'plab sanoat bozorlari yangi bosqichga kirdi - mahsulotning raqobatbardosh afzalliklarini ta'minlash uchun hamkorlik. Ya'ni, diler sotuvchi bilan birgalikda mahsulotlarning raqobatdosh afzalliklarini yaxshilash uchun doimiy ravishda hamkorlik qiladi.

Endi strategiyangizni qanday ishlab chiqish haqida alohida gaplashamiz .

1-bosqich: kerakli mahsulotlar assortimentini tahlil qilish

Demak, diler bo‘lishni va ishonchli biznes sherigi topmoqchi bo‘lgan tadbirkor yoki kompaniya bor. Ushbu bosqichda, kerakli ish hajmini aniq tushunish va sotuvchidan sotib olinadigan mahsulotlar assortimentini taqdim etish kerak. Tovarlar quyidagi toifalarga bo'linadi:

  • Muhim bo'lmagan tovarlar- analoglari bilan almashtirilishi mumkin bo'lgan yoki dilerlik omborida yo'qligi mijozlarning / iste'molchilarning sodiqligini yo'qotishiga olib kelmaydigan mahsulotlar;
  • Sotish uchun tovarlarning asosiy toifasi- bularga dilerning uzluksiz ishlashi uchun zarur bo'lgan "sarflanadigan materiallar" kiradi;
  • Muammoli mahsulotlar- sotib olish, tashish yoki saqlash bilan bog'liq muammolar bo'lishi mumkin bo'lgan asosiy toifadagi tovarlar (kamchilik yoki mavsumiy mahsulotlar, xavfli, tez buziladigan va boshqalar);
  • Strategik mahsulotlar- asosiy toifadagi eng yuqori daromadli tovarlar.

2-qadam: Yetkazib beruvchining rolini aniqlash

Ikkinchi bosqich - etkazib beruvchini undan sotib olinadigan tovarlar toifasining ahamiyatiga qarab baholash. Shartli moslik quyidagicha olinadi:

  • Muhim bo'lmagan narsalar - "muntazam" yetkazib beruvchi
  • Asosiy tovarlar - "Malakali" yetkazib beruvchi
  • Muammoli tovarlar - "ishonchli" yetkazib beruvchi
  • Strategik tovarlar - "strategik" yetkazib beruvchi

3-qadam: “Yaxshi” yetkazib beruvchining asosiy xususiyatlarini aniqlash

Ushbu bosqichda etkazib beruvchining eng muhim xususiyatlari va ular baholanadigan ko'rsatkichlar ta'kidlangan.

Zamonaviy dilerlik tarmoqlari faoliyatini tahlil qilish asosida biz potentsial yetkazib beruvchi baholanadigan eng mashhur xususiyatlarni aniqladik.

muntazam yetkazib beruvchi

  • Hamkorlik qulayligi: yetkazib berish muddatlarini minimallashtirish, yetkazib beruvchining mablag‘lari va kuchlari hisobidan diler uchun qulay bo‘lgan jadval bo‘yicha majburiy yetkazib berish, to‘liq jihozlar (zudlik bilan sotuvga tayyor), tez-tez yetkazib berish bilan – yagona davriy to‘lovda hisob-kitob qilish.
  • Yagona mahsulot sifati va arzon narx, moslashuvchan narx siyosati.

Sotishning pasayishi va inqiroz hodisalari davrida aynan shu toifadagi tovarlar tufayli dilerning xarajatlari birinchi navbatda kamayadi. Shuning uchun ular bo'yicha darhol narxlarni to'liq tahlil qilish, sifat talablarini tahlil qilish va eng arzon analoglarni qidirish kerak.

Malakali yetkazib beruvchi

Diler ushbu toifadagi mahsulotlar bilan ishlashda eng katta xarajatlarni, shuningdek, eng katta iqtisodiy samarani ko'taradi va oladi. Past sifatli partiyani yetkazib berish yoki yetkazib berishdagi har bir kechikish sotuvning to‘xtab qolishiga olib kelishi mumkin - bunday holatlarning oldini olish uchun diler asosiy tovarlarning xavfsiz zaxiralarini yaratishga majbur bo‘ladi, bu esa xarajatlarni oshiradi. Malakali etkazib beruvchilarga qo'yiladigan talablar odatda quyidagilarni o'z ichiga oladi:

  • Ta'minotning ishonchliligi: barcha ko'rsatmalarga muvofiqligi shartlar, va mahsulotlarning yuqori sifati, sotuvchining omborida kerakli hajmdagi mahsulotlarni zaxiralash, sotuvchi hisobidan yetkazib berish imkoniyati.
  • Tovarlarning sifati barqarorligi: etkazib berishdan oldin sifat nazorati, sifatsiz tovarlarni almashtirish / ta'mirlash uchun kafolatlar.
  • To'lovni kechiktirish imkoniyatining majburiy mavjudligi.

Ishonchli yetkazib beruvchi

Bunday tovarlarni sotib olish odatda yuqori xavf va yuqori xarajatlar bilan bog'liq. Bunday mahsulotlarni etkazib beruvchilarga qo'yiladigan talablar:

  • Yetkazib berish shartlarining moslashuvchanligi: bu holda, etkazib beruvchining etkazib berish stavkalari, etkazib berish muddati va chastotasini davriy o'zgartirish masalalarida dilerga imtiyozlar berishga tayyorligi, etkazib beruvchida tashish va saqlash xavfsizligini birgalikda tahlil qilish haqida gapiramiz. omborlar.
  • Tovar qiymatini yaratish bo'yicha qo'shma ish: etkazib beruvchi qayta ishlash jarayonining bir qismini o'z zimmasiga olishga tayyor bo'lishi, dilerlik xodimlarini tashish, saqlash va muammoli tovarlarni sotishning o'ziga xos xususiyatlariga o'rgatish, o'z vaqtida texnik, maslahat va axborot yordamini ko'rsatishi kerak. .
  • Geografik omil: etkazib beruvchi dilerga imkon qadar yaqin joylashgan bo'lishi kerak, ekstremal holatlarda - rivojlangan tarqatish kanallari va logistika bo'lishi kerak.
  • Uzoq muddatli hamkorlik shartnomalari.

“Ishonchli” yetkazib beruvchilar bilan hamkorlikning o‘ziga xos jihati shundaki, bu mahsulotlar uchun sheriklik ko‘pincha integratsiyaga aylanib, yetkazib beruvchiga mintaqaviy qamrovini kengaytirishga, dilerga esa yirik kompaniya tomonidan kuchli qo‘llab-quvvatlashga, ta’minot uzluksizligi va xavfsizligiga erishish imkonini beradi.

Strategik yetkazib beruvchi

  • Chuqur hamkorlik yoki integratsiyaga tayyorlik, biznes siyosatini birgalikda muvofiqlashtirish.
  • Tovarlarni uzluksiz ishlab chiqarish / etkazib beruvchining omborlariga etkazib berish.
  • Moliyaviy mavjudligi va texnik vositalar loyiha va tadqiqot ishlarini amalga oshirish, innovatsiyalarni ishlab chiqish va joriy etish uchun.
  • Dilerning tavakkalchiligining katta qismini o'z zimmasiga olishga tayyorlik.

4-bosqich: yetkazib beruvchilar portfelini tahlil qilish. Yetkazib beruvchilar reytingi.

Yetkazib beruvchini baholashning asosiy mezonlarini tasniflash va tushunishga erishgandan so'ng, ularning takliflarini tahlil qilish, muzokaralar olib borish va potentsial sotuvchilarni to'g'ridan-to'g'ri sifat va miqdoriy baholashni o'tkazish kerak.

Mutaxassislarimizning fikriga ko'ra, eng oddiy va eng aniq usul vaznli baholash usuli.

Foydalanish misoli: biz etkazib beruvchini baholashning eng muhim mezonlari sifatida tovarlarning narxini, etkazib beruvchining uzoqligini, shuningdek to'lovni kechiktirish imkoniyatini ta'kidlaymiz.

  • Tovarlarning narxi - ma'lumotlarga ko'ra iqtisodiy tahlil bozor, biz tovarlarning kerakli sotib olish narxini aniqlaymiz, shundan so'ng biz narx indeksini hisoblaymiz (etkazib beruvchilar tomonidan taklif qilingan narxni taxminiy narxga bo'linib, 100 ga ko'paytiramiz);
  • Yetkazib beruvchining uzoqligi - diler bilan bir hududda bo'lish maksimal sifatida qabul qilinadi va 100 ballda baholanadi, keyin etkazib beruvchining logistika markazining har 100 kilometri uchun 10 ballni olib tashlaymiz;
  • To'lovni kechiktirish imkoniyati - borligi uchun 100 ball, yo'qligi uchun 0 ball.

Narxi: 70%*0,92=64,4(etkazib beruvchi tomonidan taklif qilingan sotib olish narxi taxmin qilinganidan 8% past bo'lsa)

Masofa: 20%*80=16(yetkazib beruvchining ombori diler omboridan 200 km uzoqlikda va uning hududidan tashqarida joylashgan)

Kechiktirilgan to'lov: 10%*100=10(yetkazib beruvchi to'lovni kechiktirish imkoniyatini beradi

Ushbu yetkazib beruvchining yakuniy bahosi 100 balldan 64,4+16+10=90,4 ball.

Xuddi shu metodologiyadan foydalanib, biz potentsial biznes sheriklarining har birini baholaymiz va sotuvchilarning ma'lumotlar bazasini yaratamiz, unda taklif qilingan mezonlar bo'yicha eng qimmatli etkazib beruvchilarni topish oson.

Biz ushbu maqolani yetkazib beruvchini tanlash jarayonining umumiy ko'rinishi bilan yakunlaymiz. Ko'rib turganingizdek, etkazib beruvchini va umuman uning brendini baholash jarayoni biznes sheriklari bilan aniq faol o'zaro munosabatlardan oldingi asosiy bosqichdir.

Ushbu maqolada taklif qilingan sxema turli sohalarda qo'llanilishi mumkin, u turli o'lchamdagi kompaniyalar uchun mos keladi va dilerlik savdosi uchun ham, an'anaviy ulgurji hamkorlik uchun ham tegishli.

Yetkazib beruvchilar bilan munosabatlarni qanday o'rnatish kerak. Ishonchli yetkazib beruvchini qanday tanlash mumkin. Yetkazib beruvchilar bilan ishlash usullari qanday. Kompaniya etkazib beruvchilar bilan ishlash shartlarini qanday tartibga soladi.

Qanday qilib etkazib beruvchilar bilan munosabatlarni o'rnatish va ishlash

Yetkazib beruvchi munosabatlarining ikki turi mavjud.

Ba'zi korxonalar eng oddiy yo'lni tanlaydilar - muzokaralar olib borishda ular qat'iy pozitsiyani egallaydilar. Bunday strategiyaning maqsadi eng qulay sharoitlarni olishdir. Bunda firmalar o'rtasidagi munosabatlar iqtisodiy maqsadga muvofiqlik tamoyiliga asoslanadi. Ularning boshqa nomi opportunistikdir. Ta'minlovchilar bilan ishlashning bunday tizimi qisqa muddatda samarali bo'ladi, ammo agar etkazib beruvchi bilan uzoq muddatli munosabatlarni o'rnatish zarur bo'lsa, bu ijobiy natija bermaydi.

Yetkazib beruvchi munosabatlarining ikkinchi turi hamkorlik.

Muayyan tashkilot bilan ishlashda ikkala yondashuvdan ham foydalanish mumkin. Muvofiqlashtirish (tanlangan raqobat) yoki hamkorlik (tanlangan sheriklik) varianti mumkin.

Korxonaning etkazib beruvchilar bilan munosabatlari ham iqtisodiy maqsadga muvofiqlik (ya'ni opportunistik bo'lish) tamoyili asosida, ham strategik sheriklik asosida qurilishi kerak.

Muayyan korxona uchun qaysi turdagi munosabatlar eng mos kelishini aniqlash uchun siz bir qator omillarni (tashqi va ichki) diqqat bilan tahlil qilishingiz, etkazib beruvchilarning ishi haqida ma'lumot olishingiz kerak. Avvalo, siz xarid ob'ektini o'rganishingiz kerak. Shundan so'ng siz muzokaralar strategiyasini tanlashingiz mumkin.

Agar tashkilot strategik bo'lmagan materiallar yoki mahsulot guruhlari bilan ishlayotgan bo'lsa, mijozning talablariga muvofiq mahsulotning xususiyatlari va xususiyatlarini o'zgartirish zarurati bo'lmasa, u holda etkazib beruvchi bilan iqtisodiy maqsadga muvofiqlik printsipi asosida munosabatlarni o'rnatish kerak. (opportunistik). Bunday holda, bunday strategiya etkazib beriladigan tovarlarning sifat xususiyatlariga salbiy ta'sir ko'rsatmaydi.

Agar oddiy mahsulotlarni sotib olayotganda ularni standartlashtirish zarurati tug'ilsa, munosabatlarni iqtisodiy maqsadga muvofiqlik tamoyili asosida ham qurish kerak, ayniqsa kerakli mahsulotni ishlab chiqaruvchi korxona ishlab chiqarish quvvatlaridan to'liq foydalanmasa yoki marketingda qiyinchiliklarga duch kelsa. Bunday vaziyatda etkazib beruvchini o'zgartirish yoki mahsulotni almashtirish mumkin.

Tovar etkazib beruvchilar bilan ishlashni qanday boshlash kerak

Yetkazib beruvchilar bilan ishlashni tashkil etish ularni izlashdan boshlanadi. Provayderni tanlash uchun siz:

  • tanlov e'lon qiladi
  • reklama materiallarini o'rganish, professional davriy nashrlar, kataloglar;
  • har qanday sanoat yarmarkalariga yoki ko'rgazmalariga tashrif buyurish;
  • potentsial etkazib beruvchilar bilan aloqa o'rnatish.

Quyida etkazib beruvchi bilan shartnoma tuzish yoki qilmaslik to'g'risida qaror qabul qilish zarur bo'lgan mezonlar keltirilgan.

  1. Yakuniy natijaga ta'siri. Korxona tomonidan sotib olingan mahsulot va xizmatlar tayyor mahsulot tannarxiga turli hissa qo'shishi, faoliyatning yakuniy natijasiga boshqacha ta'sir ko'rsatishi mumkin. Firmalar o'rtasidagi munosabatlar turi ta'sir darajasiga bog'liq. Xarid qilingan mahsulotning yakuniy mahsulotga (yoki xizmatga) ta'siri qanchalik muhim bo'lsa, sheriklik munosabatlarini o'rnatish shunchalik zarur bo'ladi.
  2. Sotib olish hajmi. Xaridlar hajmi qanchalik katta bo'lsa, ushbu toifadagi tovarlar tayyor mahsulot tannarxining shakllanishiga shunchalik ta'sir qiladi. Shu sababli, xaridlar hajmining ortishi bilan hamkorlik o'rinli bo'ladi.
  3. Tovarlarning murakkabligi va etkazib berishning to'liqligi. Agar korxona oddiy bitta ob'ektni sotib olishi kerak bo'lsa, etkazib beruvchi bilan munosabatlar opportunistik tarzda qurilishi mumkin. Ammo sotib olingan tovarlarning murakkabligi, etkazib berishning to'liqligini oshirish kerak bo'lganda, etkazib beruvchi bilan hamkorlik qilish foydasiga tanlov qilish yaxshiroqdir. Texnik jihatdan murakkab mahsulotlarni sotib olish bilan firma yetkazib beruvchi korxonaning texnologiya sohasidagi bilimlariga qaram bo'ladi. Agar u hali ham uskunani o'rnatish va texnik xizmat ko'rsatish, texnik va konsalting yordami xizmatlaridan foydalansa, etkazib beruvchini o'zgartirish xarajatlarning oshishiga olib kelishi mumkin.
  4. Xatarlar. Ham tashqi, ham ichki xavflar. Iste'molning beqarorligi tufayli ichki paydo bo'ladi. Agar tartibsiz etkazib berish kerak bo'lsa, etkazib beruvchi moslashuvchan bo'lishi kerak. Tashqi risklar - bozorni monopollashtirish, mumkin bo'lgan etkazib beruvchi firmalar soni; talab va taklif muvozanati; etkazib beruvchilarning uzoqligi bilan bog'liq geografik xavflar va boshqalar.

Ishonchli yetkazib beruvchini qanday tanlash mumkin: 10 ta baholash mezonlari

Yangi kontragent sifatli va o'z vaqtida etkazib berishiga ishonch hosil qilish uchun uni tekshiring 10 ta ko'rsatkichdan iborat nazorat ro'yxati. Uning yordami bilan kontragentlardan qaysi biri “a’lo talaba”, kim “yutqazuvchi” ekanligini aniqlash mumkin.

"Tijorat direktori" elektron jurnalining maqolasida tekshirish uchun nazorat ro'yxatini yuklab olishingiz mumkin.

Yetkazib beruvchilar bilan ishlash uchun 2 ta sxema

Sxema No 1. Bitta yetkazib beruvchi

Bir nechta firmalar bilan shartnomalar tuzish shart emas. Ba'zi tashkilotlar uchun bitta etkazib beruvchi (yoki ikkita yoki uchta) bilan ishlash qulayroqdir. Bunday holda, agar tovarlar ko'p miqdorda sotib olinsa, siz yaxshi chegirma olishingiz mumkin, bu esa ishlab chiqarish tannarxini kamaytirishga olib keladi. Yetkazib beruvchining ishonchliligiga ishonch hosil qilish uchun siz uzoq muddatli obro'ga ega bo'lgan o'z nomini izlashingiz kerak. Shuningdek, shartnoma tuzish to'g'risida qaror qabul qilishdan oldin siz korxonalar - kompaniyaning hamkorlari sharhlarini o'qishingiz mumkin.

Bunday sxema ko'p yillar davomida faoliyat yuritayotgan, etkazib beruvchilar va aylanma mablag'lar bilan ishlashda katta tajribaga ega bo'lgan tashkilotlar uchun javob beradi, bu ularga katta miqdorda tovarlar sotib olish imkonini beradi.

2-sxema: Bir nechta etkazib beruvchilar

Aylanma mablag'larning etishmasligi yoki kompaniyani ilgari surish bosqichida etkazib beruvchilar bilan xaridlar bo'yicha ishlash boshqacha tashkil etilishi kerak. Eng muhimi, etkazib berilgan mahsulotlar uchun hisob-fakturalarni o'z vaqtida to'lashni ta'minlash bo'ladi. Bu qarz teshigiga tushib qolishdan va kechiktirilgan to'lovlar va shartnoma shartlarini bajarishdan bosh tortganligi sababli korxonani to'xtatishdan qochadi.

Bir yoki ikkita etkazib beruvchi bilan ishlaganingizda, siz sotib olingan tovarlar uchun ortiqcha to'laysiz. Agar ulgurji etkazib beruvchining tovarlari juda keng bo'lsa, u sotuvchidir. Uning narxi ishlab chiqaruvchilar sizga to'g'ridan-to'g'ri taklif qiladigan narxlardan ancha yuqori.

Bitta etkazib beruvchi bilan ishlashda turli sabablarga ko'ra tovarlarni olmaslik xavfi mavjud. Agar siz mahsulotni sotuvga olib boradigan bo'lsangiz, to'lovni amalga oshirganingizda, sizda kerakli miqdor bo'lmasligi mumkin, chunki pul boshqa to'lovlarni to'lash uchun ishlatiladi, to'lash ish haqi xodimlar va boshqalar to'lovni kechiktirish shartnoma majburiyatlarini bajarmaslikni anglatadi.

  • distribyutordan sotib olingan tovarlarning arzonligi;
  • ishlab chiqaruvchidan sotib olingan tovarlarning arzonligi;
  • tovarlarning ayrim toifalariga ixtisoslashgan sotuvchilardan sotib olingan mahsulotlar sifatini kafolatlash;
  • faqat ma'lum bir ishlab chiqaruvchidan (vakolatli dilerlardan) mahsulot yetkazib berish bilan shug'ullanadigan tashkilotlardan sotib olingan tovarlarning arzonligi;
  • to'lovni kechiktirish, qarzni qolganlarga to'lash paytida boshqa etkazib beruvchilardan etishmayotgan tovarlarni sotib olish imkoniyati;
  • har bir aniq etkazib beruvchiga kichik miqdordagi qarzlar hisobiga korxona hayotini "kredit bo'yicha" ta'minlash imkoniyati;
  • etkazib beruvchilar tomonidan ishlab chiqilgan turli xil bonus dasturlarida ishtirok etish;
  • eksklyuziv shartnomalar tuzish imkoniyati bilan hamkorlik qilish.

Agar korxona ko'p sonli etkazib beruvchilar bilan hamkorlik qilsa, u mahsulotlarning o'ziga xos xususiyatlarini va ular tomonidan taklif qilinadigan shartlarni hisobga olgan holda ularning har biri bilan o'zaro hamkorlik qilish uchun o'z strategiyasini ishlab chiqishi mumkin. Yaroqlilik muddati juda qisqa bo'lgan va ko'plab tashkilotlar tomonidan sotiladigan mahsulotlarni sotib olayotganda, etkazib beruvchi bilan shartnoma shartlariga qat'iy rioya qilishni, mukammal sifatni va arzon narxlarni talab qiladigan iqtisodiy maqsadga muvofiqlik tamoyiliga asoslangan munosabatlarni o'rnatish kerak. . Bunday holda, uzoq muddatli hamkorlikka umid qilmaslik yaxshiroqdir.

Yangi ishga tushirilgan korxona faqat bitta yetkazib beruvchi bilan, hattoki keng assortimentdagi tovarlar bilan ham ishlay olmaydi.

Ekspert fikri

Yana 4 ta yetkazib beruvchini tanlash mezonlari

Boris Tsirkin,

KASKAD oilasining boshqaruvchi hamkori

Biz keramik bloklarni sotib olishimiz kerak edi. Yetkazib beruvchilar olti oy ichida ikki bosqichda tanlab olindi. Birinchi bosqichda biz dastlabki tijorat takliflarini o‘rganib chiqdik va muzokaralar olib bordik. Natijada, shartlari biz uchun nomaqbul bo'lgan ikkita kompaniyani o'tlardan olib tashladik. Ikkinchi bosqichda biz tanlovdan o‘tgan korxonalar bilan sopol bloklar yetkazib berish bo‘yicha qisqa muddatli shartnomalar tuzib, ularning faoliyatini amalda sinab ko‘rdik.

Olti oy ichida sotib olingan qurilish materiali ta'minot hajmi bir xil bo'lsa-da, uchta etkazib beruvchi. Bu ma'lum mezonlar bo'yicha bizning talablarimizga javob beradigan eng ishonchliini tanlash uchun zarur edi.

Sifat. Sifatni tasdiqlash uchun mahsulot mustaqil laboratoriyalarda sinovdan o'tkazildi. Sifatni baholashda juda muhim nuqta - bu tashkilot fikr-mulohaza ishlab chiqaruvchining boshqa mijozlari bilan. Turli qurilish maydonchalarida ishchilar va prorablardan fikr-mulohazalarni yig‘dik. Barcha namunalar biznikiga to'g'ri keldi va davlat standartlari, faqat kichik farqlar bor edi. Shuning uchun tanlov boshqa mezonlarga ko'ra amalga oshirildi.

Narxi. Ushbu ko'rsatkich qurilish maydonchasiga etkazib berish narxini hisobga olgan holda baholanishi kerak, chunki ishlab chiqarish korxonalari turli masofalarda joylashgan. Qaror qabul qilishda "narx" mezonining solishtirma og'irligi taxminan 60-70% ni tashkil qiladi.

Sotib olingan mahsulotlarning narxi mavsumga qarab o'zgarib turadi, shuning uchun biz hisob-kitoblarimizda o'rtacha yillik qiymatlardan foydalandik.

Ta'minot barqarorligi. Agar mavsum davomida ishlab chiqaruvchi mahsulot tanqisligi bo'lsa, unda qisqa muddatli etkazib berish mumkin. Yirik korxonalar esa barqaror ta’minot kafolatiga muhtoj, ba’zan esa shartnomada ko‘rsatilgan hajmdan oshib ketadi.

Sadoqat va hamkorlik ishonchi. Bu baholash eng qiyin, ammo juda zarur bo'lgan mezondir. Agar etkazib beruvchi ba'zan tovarni oldindan to'lovsiz etkazib berishga, shikoyatlarga zudlik bilan javob berishga va shartnomada kelishilganidan ko'proq narsani qilishga tayyor bo'lsa, bu uning uchun muhim afzallikdir.

Yetkazib beruvchilar bilan ishlash usullari: har birining ijobiy va salbiy tomonlari

Usul 1. Tovarlarni bir partiyada sotib olish

Bu bir vaqtning o'zida (ulgurji) tovarlarning katta partiyasini sotib olishni amalga oshirishdan iborat.

pros: hujjatlarni rasmiylashtirish juda oson, butun partiyani yetkazib berish kafolati, yaxshi chegirma olish imkoniyati mavjud.

Minuslar: ombor maydonining katta maydonlari kerak, bu usul bilan kapital aylanmasi sekinlashadi.

Usul 2. Kichik lotlarda muntazam xaridlar

Tashkilot ma'lum vaqt ichida kerakli miqdordagi mahsulotlarni etkazib berish uchun buyurtma beradi. Tovarlar kichik partiyalarda yetkazib beriladi.

pros: kapital aylanmasi yaxshi, chunki to'lov bir vaqtning o'zida butun hajm uchun emas, balki har bir kichik partiya uchun amalga oshiriladi; katta saqlash joylariga ega bo'lishning hojati yo'q; buyurtma berilganligi sababli, hujjatlarni rasmiylashtirish xarajatlari kamayadi jami tovarlar.

Minuslar: talab qilinadigan miqdordan ortiq tovarlarga buyurtma berish xavfi mavjud; barcha buyurtma qilingan tovarlar uchun to'lash zarurati.

Usul 3. Kotirovka varaqlari bo'yicha kundalik (oylik) xaridlar

Bu usul arzon va tez sarflanadigan tovarlarni sotib olganlar uchun maqbuldir. Kotirovka varaqlari har kuni (yoki har oy) tuziladi. Ular quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

  • sotib olingan tovarlarning to'liq ro'yxati;
  • stokda mavjud bo'lgan mahsulotlar soni;
  • kerakli miqdordagi tovarlar.

pros: kapital aylanmasi tezlashadi; saqlash va saqlash xarajatlari kamayadi; yetkazib berish o'z vaqtida amalga oshiriladi.

Minuslar: sotib olingan mahsulotlarning qat'iy hisobini yuritish zarurati.

4-usul: Zarur bo'lganda tovarlarni qabul qilish

Muntazam etkazib berishlarga o'xshaydi, lekin o'ziga xos xususiyatlarga ega:

  • ishlab chiqarishning kerakli miqdori aniq hisoblanmaydi, lekin taxminan aniqlanadi;
  • har bir buyurtma bo'yicha etkazib beruvchi bilan muzokaralar olib borish zarurati mavjud;
  • to'lov uchun hisob-faktura faqat etkazib berilgan tovarlar uchun beriladi;
  • agar shartnoma muddati tugagan bo'lsa, mijoz hali etkazib berilishi kerak bo'lgan tovarlarni qabul qilmaslik va ular uchun pul to'lamaslik huquqiga ega.

pros: sotib olish hajmlari bo'yicha qat'iy majburiyatlar yo'q; kapital aylanmasi tezlashadi; hujjatlarni rasmiylashtirish xarajatlari minimallashtiriladi.

Usul 5. Darhol yetkazib berish bilan tovarlarni sotib olish

Ushbu usul sotib olingan mahsulotlar vaqti-vaqti bilan korxonada foydalanilganda yoki kerak bo'lganda ularni sotib olish imkoni bo'lmaganda qo'llaniladi. Tovarlar kerak bo'lganda, buyurtma beriladi va mahsulotlar etkazib beruvchilarning omborlaridan jo'natiladi.

Usulning kamchiliklari Bu har bir buyurtma uchun batafsil hujjatlarga bo'lgan ehtiyojdir, bu esa ko'paygan xarajatlarni, buyurtmalarning kichik partiyalarini va ko'plab etkazib beruvchilarni talab qiladi.

Tovar etkazib beruvchilar bilan ishlash qanday tartibga solinishi kerak

Kompaniya "Yetkazib beruvchilar bilan ishlash bo'yicha Nizom"ni ishlab chiqishi kerak. U yetkazib beruvchilarni tanlash, ular bilan munosabatlar kabi masalalarni qamrab oladi. Ushbu hujjat xaridlar bo'limi ishini to'g'ri tashkil etish va ularning faoliyatini nazorat qilish uchun zarurdir. Shuningdek, u etkazib beruvchilar bilan ishlash shartlarini belgilaydi. Nizom quyidagi elementlarni o'z ichiga olishi kerak:

  • kimni strategik hamkor deb hisoblash kerak(bu holda etkazib beruvchi bilan munosabatlar sherik deb hisoblanishi mumkin bo'lgan opportunistik emas, balki sheriklik sifatida qurilishi kerak (masalan, bu etkazib berishning ma'lum ulushiga ega bo'lgan tashkilotlar bo'lishi mumkin));
  • takliflarni ko'rib chiqish tartibi. Ushbu bandda kompaniya bilan muzokaralar olib borish yoki qilmaslik to'g'risida qaror qabul qilinadigan mezonlar ham bo'lishi kerak. Hamkorlik shartlari majburiy ravishda belgilanadi va agar ular bajarilmasa, etkazib beruvchi bilan shartnoma tuzilmaydi. Noyob yoki eksklyuziv mahsulotlarni ishlab chiqaruvchilar uchun istisnolar bo'lishi mumkin. Yetkazib beruvchilar bilan ishlashda siz shartnoma bo'yicha ish jadvali, "ishlab chiqish" toifasi jadvali va taklif rasmi kabi vositalardan foydalanishingiz kerak. Ular yetkazib beruvchilarni samarali qidirish va tanlash, ularning tijorat takliflarini baholash va tuzilgan shartnomalar samaradorligini tahlil qilish imkonini beradi. Odatda etkazib beruvchilar savdo ko'rgazmalarida ishtirok etish orqali topiladi. Muayyan vaqt davomida potentsial sheriklarni tanlagandan so'ng, kompaniya tijorat takliflarini ko'rib chiqadi, ularni baholaydi va kerak bo'lganda sotib olingan tovarlar toifalarini ishlab chiqaruvchilarni boshqa yo'llar bilan qidiradi. Taklif rasmi bir xil toifadagi mahsulotlar yoki shunga o'xshash shartnomalar uchun bir nechta takliflarni solishtirish uchun zarur bo'lgan vositadir. Bunday vositadan foydalanganda siz 7-5-3 qoidasiga amal qilishingiz kerak. Gap shundaki, 5-7 ta taklifni qiyosiy tahlil qilib, ulardan eng maqbul 3 tasini tanlab olish zarur. Uzluksiz ta'minotni ta'minlaydigan ikkita kompaniya bilan shartnoma tuzish kerak;
  • yangi etkazib beruvchilarni tanlash mezonlari. Ushbu bandda yangi yetkazib beruvchi bilan shartnoma tuzish uchun kim mas'ul ekanligi, hamkorlik to'g'risida qaror qabul qilish uchun qaysi mezonlar asosiy ekanligi ko'rsatilgan. Ularning har birining solishtirma og'irligi ham ko'rsatilgan;
  • axborot tizimiga etkazib beruvchi va mahsulot to'g'risidagi ma'lumotlarni qo'shish qoidalari. Shartnoma tuzishda etkazib beruvchilar qanday hujjatlarni taqdim etishlari kerakligi to'g'risidagi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi (bu nizomning nusxalari va ta'sis hujjatlari, narxlar ro'yxati, kataloglar, spetsifikatsiyalar tovarlar, sertifikatlar va muvofiqlik deklaratsiyasi), ularni qayta ishlovchi va boshqa xizmatlarga o'tkazuvchi;
  • buyurtma berish tartibi va tartibi. Unda etkazib beruvchiga buyurtmalarni joylashtirish va jo'natish qoidalari, shakllar namunalari mavjud; ishlab chiqaruvchi buyurtmani qanday tasdiqlashi ko'rsatilgan;
  • schyot-fakturalarni to'lash tartibi va tartibi. Bu schyot-fakturalarni to'lash bo'yicha ma'lumotlarni qanday shaklda, qaysi bo'lim va muddatlarda taqdim etish kerakligi, etkazib beruvchilar bilan kelishmovchiliklar yuzaga kelganda nima qilish kerakligi haqida ma'lumot;
  • mavjud shartnomalarni ko'rib chiqish tartibi. Xarid qilingan mahsulot miqdorini kamaytirish yoki ko'paytirish zarur bo'lsa, shartnoma shartlarini o'zgartirish kerak bo'lishi mumkin. Ushbu bandda yetkazib beruvchi bilan tuzilgan shartnomani bekor qilish sabablari ham (standartlar talablariga javob bermaydigan tovar sifati, qisqa muddatda yetkazib berish, boshqa firmalar bilan qulayroq shartlarda shartnoma tuzish va hokazo) ko‘rsatilgan;
  • shikoyatlar bilan ishlash. U qaysi mahsulotlarni nuqsonli deb hisoblash mumkinligini va kontragentga tegishli ekanligini, shuningdek, bunday tovarlarni etkazib berishni qanday davom ettirishni (qaytarib berish, almashtirish, to'liq yoki qisman kompensatsiya talab qilish, chegirmalar va boshqalar) belgilaydi. Har bir aniq vaziyatda mas'ul xodimning harakatlari tartibi ham belgilanadi;
  • muzokaralar jarayoni qoidalari. Muzokaralarga tayyorgarlik ko'rish qoidalarini belgilaydi, ularda kim ishtirok etishi kerakligini, shuningdek xodimlarning kiyim-kechaklarini belgilaydi. Bundan tashqari, unda qaysi muzokaralarni muvaffaqiyatli deb hisoblash mumkinligi va protokollarni qanday to'g'ri tuzish kerakligi haqida ma'lumotlar mavjud;
  • etkazib beruvchilar bilan o'zaro munosabatlar qoidalari sanoat ko'rgazmalariga tashrif buyurishda, agar ular tashkilot tomonidan o'tkaziladigan taqdimotlarda ishtirok etsa, korporativ tadbirlar(bunday yig‘ilishlar byudjetini, ularni o‘tkazish va tashkil etish uchun mas’ul shaxslarni, mablag‘ olish va hisobot berish tartibini belgilaydi);
  • sayohat qoidalari ularga ajratilgan mablag'lar miqdori, xizmat safarlarini rasmiylashtirish tartibi va maqsadlari, xizmat safari hisobotlarini (shu jumladan moliyaviy) tayyorlashga qo'yiladigan talablar to'g'risidagi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi;
  • etkazib beruvchilar bilan ishlashda axloqiy muammolar(tashkilotning poraxo'rlik urinishlariga munosabati, "tijorat sovg'asi", "tijorat ma'lumotlari va siri" tushunchalarining ta'rifi).

Ushbu qoidani malakali ravishda ishlab chiqish uchun etkazib beruvchilar bilan ishlash tartibini belgilash, ular bilan o'zaro munosabatlarga u yoki bu tarzda ta'sir qiladigan barcha jarayonlarni aniqlash kerak.

Yetkazib beruvchilar bilan shartnoma ishi nima

Ishlab chiqaruvchi kompaniya bilan hamkorlik qilishni boshlash uchun u bilan savdo shartnomasi yoki etkazib berish shartnomasini tuzish kerak.

Sotib olish va sotish ayirboshlash munosabatlarini tartibga soluvchi va uning har xil turlariga ruxsat beruvchi universal huquqiy shakldir. Oldin-sotdi shartnomasi ham, yetkazib berish shartnomasi ham iqtisodiy ma'noda oldi-sotdi bo'lgan tovarlar muomalasi sohasidagi munosabatlarni tartibga soladi.

Ikki tashkilot o'rtasida tuzilgan shartnomada ushbu sxema ko'zda tutilmagan boshqa bo'limlar bo'lishi mumkin, chunki shartnoma shartlari ikkala tomon tomonidan ularning har birining huquq va majburiyatlarini aniqlash uchun oldindan kelishib olinadi.

Oldi-sotdi shartnomasida tovarlarni etkazib berish shartlari, schyot-fakturalarni to'lash shartlari va mahsulotlarni qabul qilish qoidalari nazarda tutilgan ma'lum bandlar bo'lishi kerak.

  1. Yetkazib berish va to'lash shartlari. Ular xarajatlar to'g'risidagi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi, hisoblash tartibini (bu qisman yoki to'liq oldindan to'lash, olingandan keyin to'lash bo'lishi mumkin) va to'lov shaklini (naqd pul yoki bank o'tkazmasi), shuningdek etkazib beruvchining hisobvarag'iga pul mablag'larini kiritish tartibini belgilaydi.
  2. Yetkazib berish shartlari va tovarlarni qabul qilish tartibi. Xarid qilingan mahsulotlarni qabul qilish tartibini aniqlang, kerakli hujjatlarni tuzing. Ushbu bandda tovarga egalik qilish masalasi tasvirlangan.
  3. Tomonlarning javobgarligi. U me'yoriy-texnik hujjatlar talablariga javob bermaydigan tovarlar yetkazib berilganda yoki shartnomada ko'rsatilganidan farq qiladigan miqdorda etkazib berilganda da'volarni qo'yish qoidalarini belgilaydi.

Biznesda eng ko'p ishlatiladigan majburiyat turi yetkazib berish shartnomasi. Bu ikkita kompaniya o'rtasidagi munosabatlarni tartibga solish imkonini beruvchi eng yaxshi variant bo'lib, ulardan biri Yetkazib beruvchi (Sotuvchi), ikkinchisi esa Xaridor. Ta'minot munosabatlari kichik uchastkalarni sotish bo'yicha bir martalik bitimlar emas, balki uzoq muddatli shartnomalar tuzish yo'li bilan tuzilishi kerak.

Shartnoma tuzayotganda korxonalar bir-biri bilan uning shartlarini kelishib olishlari kerak, bu hujjatning mazmunini belgilaydi. Bularga quyidagilar kiradi:

  1. shartnoma predmeti: Yetkazib beruvchi tovarlarni ombordan jo‘natadi va xaridorga yetkazib beradi. Ularning miqdori, assortimenti va narxi o'z aksini topadi qo'shimcha hujjatlar(yo'l varaqalari yoki savdo kvitansiyalari), to'lov shartlari shartnomada ko'rsatilgan;
  2. tomonlarning majburiyatlari: xaridor qabul qilingan mahsulotlar uchun tovarlar omborga kelgan paytdan boshlab ma'lum muddat ichida to'lashi kerak (bu sana schyot-fakturada ko'rsatilgan). Buyurtmachining vakili tomonidan mahsulotlarni olish uchun asos bir martalik ishonchnoma hisoblanadi. Yetkazib beruvchining schyot-fakturasi qabul qilingandan va imzolangandan keyin tovarni olish huquqini tasdiqlaydi. Tovar allaqachon topshirilgan bo'lsa, xaridor buning uchun javobgardir;
  3. maxsus shartlar va to'lov tartibi: agar buyurtma xaridor tomonidan allaqachon olingan bo'lsa-da, lekin biron bir sababga ko'ra hali to'lanmagan bo'lsa, u holda tovar etkazib beruvchining mulki hisoblanadi va to'lovdan oldin uning saqlanishi uchun javobgarlik xaridorga yuklanadi.

Sotish shartnomalari va etkazib berish shartnomalari korxona sifatida kirish ( yuridik shaxslar) va yakka tartibdagi tadbirkorlar. Ular kompaniya biznesini yuritishda zarur va butun aylanmani qoplash imkonini beradi. Yetkazib berish shartnomasi - oldi-sotdi shartnomasining turlaridan biri bo'lib, u bir xil iqtisodiy ma'noga ega (mahsulotni bir sub'ekt tomonidan boshqasidan ma'lum haq evaziga olish). Ushbu ikki turdagi shartnomalar bir xil iqtisodiy mazmun va huquqiy xususiyatlarga ega bo'lib, ular tovarga egalik huquqini (yoki boshqa mulkiy huquqlarni) o'tkazishni nazarda tutadi.

Shartnomalarni ro'yxatdan o'tkazish quyidagicha amalga oshiriladi:

  • shartnoma shakli to'ldiriladi, shu bilan birga barcha bo'limlar va tafsilotlarga rioya qilish kerak;
  • shartnoma buxgalteriya kitobida ro'yxatga olingan, shartlar ko'rsatilishi kerak (raqam, amal qilish muddati, etkazib berish va to'lash shartlari);
  • har bir shartnoma ma'lumotlari kompyuter ma'lumotlar bazasiga (shartnoma tuzgan korxonalarning to'liq nomlari, uning soni va amal qilish muddati) kiritiladi.

Yetkazib beruvchilar bilan ishlash yozuvlarini qanday saqlash kerak

Yetkazib beruvchilar va pudratchilar quyidagi korxonalardir:

  • xom ashyo, materiallar va boshqa turdagi inventarlarni etkazib berish;
  • buyurtmachi korxonalarga har xil turdagi xizmatlar ko'rsatish (elektr energiyasi, gaz, suv ta'minoti, kanalizatsiya va boshqalar);
  • turli vazifalarni bajarish (bu bo'lishi mumkin xizmatlar, ta'mirlash ishlari va boshqalar).

Debitorlik va kreditorlik qarzlari- bu sotib olingan tovarlar uchun tashkilot hisob-kitoblarining ajralmas qismi bo'lib, ularning barcha turlari uchun sodir bo'lishi mumkin.

Yetkazib beruvchiga yoki pudratchiga tovar uchun to'lov mahsulot ombordan jo'natilgandan keyin yoki ishlar, xizmatlar ko'rsatilgandan so'ng, shuningdek ularni amalga oshirish paytida bevosita amalga oshiriladi.

Qabul qilingan tovar yoki ko'rsatilgan xizmat uchun qanday shaklda to'lashni tashkilot o'zi tanlaydi. Hisob-kitoblarning o‘z vaqtida amalga oshirilishi ustidan nazorat to‘g‘ri tashkil etilsa, shartnoma va hisob-kitob intizomi mustahkamlanadi, shartnomada belgilangan muddatda va miqdorda yetkazib beriladi, debitorlik va kreditorlik qarzlari qisqaradi, pul mablag‘larining aylanishi tezlashadi. Bularning barchasi tomonlarning to'lov intizomiga rioya qilish uchun javobgarligini shakllantirishga yordam beradi, shu bilan birga tashkilotlarning moliyaviy ahvoli yaxshilanadi.

Hozirgi vaqtda deyarli barcha tashkilotlarning debitorlik qarzlari mavjud bo'lib, ular quyidagi ob'ektiv sabablarga ko'ra shakllanadi:

  • qarzga ega bo'lgan tashkilot qo'shimcha aylanma mablag'lardan foydalanishi mumkin (bepul);
  • kredit beruvchi korxona o'z mahsuloti, bajargan ishlari, ko'rsatilayotgan xizmatlari bozorini darhol to'lay olmaydigan firmalar bilan shartnomalar tuzish orqali kengaytirishi mumkin.

Debitorlik qarzdorlik, agar mulk huquqini bir tashkilotdan boshqasiga o'tkazish va olingan tovarlar (ishlar, xizmatlar) uchun to'lov turli vaqtlarda amalga oshirilsa, shakllanadi.

Yetkazib beruvchilar va pudratchilar bilan hisob-kitoblarni hisobga olish etkazib beruvchilar va pudratchilar bilan hisob-kitoblar bo'yicha ma'lumotlarni umumlashtirish, tizimlashtirish va saqlash uchun zarurdir. Ma'lumotlar bazasi quyidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak:

  • qabul qilingan inventar ob'ektlari, qabul qilingan bajarilgan ishlar va iste'mol qilingan xizmatlar (bularga elektr energiyasi, bug ', gaz, suv ta'minoti va boshqalar kiradi), shuningdek moddiy boyliklarni etkazib berish yoki qayta ishlash bo'yicha hisob-kitob hujjatlari qabul qilinadi va to'lanishi kerak. bank;
  • hisob-kitob hujjatlari mavjud bo'lmagan inventar buyumlar, bajarilgan ishlar va ko'rsatilgan xizmatlar (bular fakturasiz etkazib berishlar);
  • ularni qabul qilishda topilgan inventarlarning ortiqchaligi;
  • olingan transport xizmatlari, shu jumladan tarifning kamomadlari va oshib ketishi uchun hisob-kitoblar (yuk), shuningdek, aloqa xizmatlarining barcha turlari bo'yicha va boshqalar.

Buxgalteriya hisobining avtomatlashtirilgan usuli boshqarish uchun eng qulay buxgalteriya hisobi. Undan foydalanib, yetkazib beruvchi buxgalter o'z vaqtini, shuningdek, bir nechta qo'shimcha xodimlarni yollash uchun zarur bo'lishi mumkin bo'lgan moliyaviy resurslarni tejaydi.

Agar kompaniya etkazib beruvchilar bilan hisob-kitoblarni nazorat qilish uchun avtomatlashtirilgan dasturlardan foydalansa, buxgalter istalgan vaqtda korxonaning ma'lum bir etkazib beruvchiga joriy qarzi nima ekanligini ko'rishi mumkin. Bu avtomatlashtirilgan tizimlarning asosiy afzalligi.

Hozirgi vaqtda buxgalteriya hisobi uchun foydalaniladigan barcha avtomatlashtirilgan dasturlar quyidagi funktsiyalarga ega:

  • moliyaviy hisob;
  • barcha kassa operatsiyalarini va etkazib beruvchilar bilan hisob-kitoblarni ro'yxatdan o'tkazish;
  • kreditlar va kreditlar bo'yicha bank tashkilotlari bilan hisob-kitoblarni rasmiylashtirish.

Bu dasturlar nafaqat kerakli ma'lumotlarni kiritishi, balki ularni qayta ishlash, yakuniy natijalarni ko'rsatish va kiritilgan ma'lumotlarni tahlil qilishlari mumkin.

Yetkazib beruvchilarning ishini baholash va tahlil qilish uchun qanday mezonlar qo'llaniladi

Mijozlar va etkazib beruvchilar bilan ishlash doimiy ravishda nazorat qilinishi kerak. Har 3 oyda kontragentlar bilan munosabatlarni tahlil qilish tavsiya etiladi (sotib olingan mahsulotlarning asosiy toifalari uchun). Yetkazib beruvchilarning ish faoliyatini baholash mezonlari, odatda, hamkor kompaniyani qidirishda qo'llaniladigan mezonlar bilan bir xil. Ular ball bilan baholanadi.

Mezon 1. Assortiment (kompaniya barcha kerakli tovarlarni etkazib bera oladimi yoki yo'qmi, u taqdim etayotgan mahsulotlarning qanchalik kengligi, turli xil mahsulot guruhlari bilan ishlaydimi yoki faqat bittasi bilan ishlaydimi, ushbu kompaniyaning mahsulotlari noyobmi yoki yo'qligi baholanadi).

1 - korxona bir nechta turdagi tovarlarni etkazib beradi (10% dan ko'p bo'lmagan); bu mahsulot asosiy assortimentni yoki yordamchini almashtiradi.

2 - kompaniya assortimentga qiziqadi, ammo etkazib beruvchi ham o'z raqobatchisini o'z mahsulotlari bilan ta'minlaydi.

3 - etkazib beriladigan tovarlar assortimenti katta (30% dan ortiq).

4 - yetkazib beruvchi bilan ishlash assortimentning 50 foizida amalga oshiriladi, ammo uning mahsulotlari noyob emas va boshqa ishlab chiqaruvchilarning mahsulotlari bilan osongina almashtirilishi mumkin.

5 - kompaniya kamida bitta mahsulot guruhining mutlaqo barcha tovarlarini etkazib beruvchisi yoki uning mahsulotlari noyobdir va uning o'rnini topish juda qiyin.

Mezon 2. Narx (yetkazib beruvchining narx siyosati, tovarlarni eng qulay narxda etkazib berish imkoniyati, narxlarni uzoq vaqt davomida muzlatish baholanadi; mahsulot tannarxiga transport xarajatlari, valyuta kursining o'zgarishi xavfi va boshqalar kiradi).

1 - mahsulot tannarxi uning raqobatchilari sotib olganidan yuqori.

2 - mahsulotlarning narxi qat'iy emas va har bir partiya uchun o'zgaradi, bu esa etkazib beruvchi bilan doimiy muzokaralar olib borish va uning narx siyosatini kuzatish zarurligiga olib keladi.

3 - etkazib beriladigan tovarlarning narxi raqobatchining narxlari bilan bir xil; ularning o'zgarishlarini osongina prognoz qilishingiz mumkin, chunki ular faqat valyuta kursining o'zgarishiga bog'liq.

4 - agar siz tovarlarni sotib olish bo'yicha shartnomalar tuzsangiz yoki depozit dasturlaridan foydalansangiz, raqobatchilarnikidan past narxlarni olish mumkin.

5 - mahsulotlarning narxi eksklyuziv, raqobatchilarnikidan past, uzoq vaqt davomida belgilangan.

3-mezon. To'lov shartlari (bu erda asosiy afzallik - etkazib beruvchining tovar narxiga ta'sir qilmaydigan uzoq muddatli to'lovni taqdim etishga tayyorligi).

1 - oldindan to'lovni amalga oshirish zarurati.

2 - tovarlarni olgandan keyin to'lash talabi yoki sanoatning boshqa korxonalari tomonidan taqdim etilganidan kamroq muddatga kechiktirishni ta'minlash.

3 - sanoatdagi ko'pchilik etkazib beruvchilar tomonidan taqdim etilgan vaqt bilan taqqoslanadigan muddatga hisob-kitoblarni kechiktirish mumkin.

4 - to'lov yetkazib berishdan keyin amalga oshirilishi mumkin, kechikish muddati sanoatdagi o'rtacha bozordan ko'proq (masalan, ish yuritish tovarlari toifasida 30 kunlik kechikish o'rtacha hisoblanadi, yaxshi ko'rsatkich 45 kalendar kun bo'ladi).

5 - amalga oshirish.

Mezon 4. Ishonchlilik (omborlarda kerakli miqdordagi zaxiralarni kafolatlangan saqlash, yaxshi logistika, korxonaning shartnomada ko'rsatilgan miqdordan ortiq tovarlarni etkazib berish uchun eng kam xarajatlar bilan etkazib berish qobiliyati).

1 - tovarlar o'z vaqtida etkazib berilmaydi (3 ish kunigacha kechikish), kompaniya bu haqda oldindan xabardor qilmaydi; schyot-fakturadagi tovarlar soni va buyurtma hajmi schyot-fakturaga mos kelmasa; etkazib beruvchining omborlarida ko'pincha kerakli tovarlar yo'q (etkazib berishda 2 oydan ortiq uzilishlar), buyurtma to'lanmagan taqdirda, etkazib berish ertasi kuni to'xtaydi.

2 - buyurtmani bajarish darajasi 60% dan kam.

3 - aniq etkazib berish jadvali yo'q, buyurtmalar o'z transportimiz tomonidan etkazib berilmaydi, ular 70% dan kam darajada amalga oshiriladi.

4 - transport logistikasi tuzatildi, tovar zaxiralari yuqori darajada saqlanadi (80% dan ortiq); rejadan tashqari buyurtmalar qabul qilinmaydi, past minimal buyurtma miqdori o'rnatiladi.

5 - etkazib beruvchining ombor zaxiralari buyurtmalarning 90% bajarilishini ta'minlash uchun etarli, logistika tuzatilgan - etkazib berish har hafta kelishilgan kunda amalga oshiriladi; yetkazib beruvchi rejadan tashqari buyurtmalarni qabul qiladi, mahsulotni ertasi kuni tashuvchi kompaniyaning transportida etkazib beradi.

Mezon 5. Sifat.

1 - nuqsonli mahsulot yetkazib berilgan taqdirda, ishlab chiqaruvchi uni almashtirmaydi.

2 - har bir buyurtma mahsulotida nikoh aniqlanadi.

3 - nikoh miqdori past (1% dan ko'p bo'lmagan), yetkazib beruvchi uni bir oy ichida almashtiradi.

4 - nuqsonlar soni - ma'lum vaqt (kamida olti oy) uchun 0,5% dan kam bo'lsa, kompaniya nuqsonli mahsulotlarni tezda almashtiradi va da'volar uchun pulni qoplaydi (14 kalendar kun ichida).

Mezon 6. Marketingni qo'llab-quvvatlash (kompaniyaning katalogda ishtirok etishi, sodiqlik dasturlari, qo'shma aktsiyalar, savdo "chempionlari" o'tkaziladimi; etkazib beruvchi kerakli miqdordagi kataloglar, POS materiallari bilan ta'minlanadimi, xodimlarni o'qitadimi, baholanadi).

1 - Yetkazib beruvchi tomonidan taqdim etilgan kataloglar soni etarli emas.

2 - marketing dasturi tuzatilmagan, reklama kampaniyalarini o'tkazish hamkorlar bilan kelishilmagan, ularning samaradorligi past.

3 - kompaniya katalogni nashr etishda ishtirok etadi, onlayn-do'konda tovarlarni namoyish etadi.

4 - ishlab chiqaruvchi turli aktsiyalarni o'tkazish orqali o'z assortimentini targ'ib qiladi.

5 - yetkazib beruvchi o'z mahsulotlarini buyurtmachi kompaniya assortimentida ilgari surish uchun mablag' ajratadi, sherikning marketing xizmati bilan faol hamkorlik qiladi, savdo xodimlarini o'qitadi; reklama materiallari zarur miqdorda taqdim etiladi.

Agar marketing yordami umuman ta'minlanmasa, ushbu mezon bo'yicha tovarlarni sotib olish uchun etkazib beruvchilar bilan ishlash 0 ball bilan baholanadi.

Mezon 7. Yetkazib beruvchining imidji (bu erda yetkazib beruvchi bozorda qaysi o'rinni egallashini, shuningdek, uning tovar belgilarining tovarlarini tanib olish mumkinmi yoki yo'qligini tahlil qilish kerak).

1 - nomsiz mahsulotlar; bu kompaniya bozorga yaqinda kirib kelganligini anglatadi (u bir yildan ortiq vaqt davomida ishlamaydi va hali obro'ga ega emas); yoki ishlab chiqaruvchi, import qiluvchi yoki mintaqaviy eksklyuziv distribyutor bo'lmagan ulgurji kompaniya.

2 - kompaniya ushbu toifadagi tovarlarni etkazib beradi va mintaqaviy eksklyuziv distribyutor hisoblanadi.

3 - yetkazib beruvchi mahalliy ishlab chiqaruvchi hisoblanadi.

4 - o'z mahsulotlarini butun mamlakat bo'ylab va xorijga etkazib beradigan, sohada etakchi bo'lgan mahalliy ishlab chiqaruvchi; ushbu kompaniyaning savdo belgilari taniqli, shuningdek, o'zining shaxsiy belgilariga ega.

5 - kompaniya o'z mahsulot toifasida mutlaq etakchi, uning brendi xalqaro bozorda tanilgan.

Mezon 8. Xizmat (ushbu mezon buyurtmani qayta ishlashning tezkorligini, mijozlarning so'rovlariga javob berishni, xodimlarning kasbiy malakasini, taqdim etilgan ma'lumotlarning to'liqligini, nuqsonli mahsulotni almashtirish muddatini, etkazib berishning miqdor va sifat ko'rsatkichlariga muvofiqligini baholashni o'z ichiga oladi. shartnoma shartlari).

1 - mahsulotlarni yetkazib berish kelishilgan muddatda amalga oshirilmagan, tovarlarni bron qilish ta'minlanmagan.

2 - mahsulotni bron qilish muammoli, omborlarda ma'lum tovarlar mavjudligi to'g'risida aniq ma'lumotlarni istalgan vaqtda olish mumkin emas (bu ma'lumot faqat ma'lum vaqtlarda mavjud).

3 - tovarlarni etkazib berishda hammasi ham taqdim etilmaydi Kerakli hujjatlar, ba'zi mahsulotlar uchun gigienik xulosalar mavjud emas va hujjatlarni almashtirish uchun ko'p vaqt talab etiladi.

4 - kompaniya etkazib berishda mumkin bo'lgan uzilishlar haqida ogohlantiradi, "yetishmagan" mahsulotlarni taqsimlashda afzallik beradi.

5 - yetkazib beruvchi qo'shimcha xizmatlarni taqdim etadi (tovarga logotip qo'yadi, xaridlar bo'yicha tahliliy ma'lumotlarni taqdim etadi).

Mezon 9. Yetkazib beruvchining uzoqligi (bu mezon mahsulot omborlardan to'g'ridan-to'g'ri buyurtmachining transporti orqali olinsa, shuningdek, etkazib berish xaridor tomonidan alohida to'langan bo'lsa muhim ahamiyatga ega; bu holda, tannarxni baholashda quyidagilarni qo'shish kerak. Tovar birligiga etkazib berish xarajatlari mahsulot narxiga; etkazib beruvchining uzoqligi ham etkazib berishning ishonchliligiga ta'sir qiladi (mahalliy yetkazib beruvchilar bilan ishlash foydaliroq).

Xizmatlar va tovarlarni etkazib beruvchilar bilan ishlashni baholashda turli xil mezonlar har xil og'irliklarga ega ekanligini hisobga olish kerak. Har bir mezon bo'yicha ball ushbu omilning ahamiyatiga qarab belgilanadigan tuzatish koeffitsientiga ko'paytirilishi kerak:

  • assortiment, narx - 2;
  • to'lov shartlari, ishonchliligi - 1,5;
  • sifat, xizmat ko'rsatish - 1,25;
  • marketing, yetkazib beruvchi imidji - 1.

Baholash natijalariga ko'ra etkazib beruvchiga maqom beriladi:

  • asosiy yetkazib beruvchi o'zining mutlaq huquqlarga ega bo'lgan tovar belgilari mahsulotlarini ishlab chiqaruvchi yoki import qiluvchi korxona bo'lsa; bunday yetkazib beruvchi mijoz bilan maxsus shartlar asosida ishlaydi (ideal eksklyuziv); etkazib berish ishonchli;
  • qulay yetkazib beruvchi- to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilar bilan bir xil narxlarda tovarlar bilan ta'minlaydi; etkazib berish ishonchli;
  • zaxira yetkazib beruvchi asosiy yetkazib beruvchi bilan bir xil assortimentda mahsulot ishlab chiqaradigan, o'z mahsulotiga ega bo'lgan korxona savdo belgisi; asosiy yetkazib beruvchidan tovarlarni sotib olishning iloji bo'lmaganda buyurtmalar beriladi; Bu erda muhim baholash mezoni buyurtmani tezkor etkazib berishdir va narx muhim ahamiyatga ega emas.

Yetkazib beruvchilar bilan ishlash to'g'ri yo'lga qo'yilganligini ta'minlash uchun 4 ta qoidalar

Biznes daromadli bo'lishi uchun korxonada etkazib beruvchilar bilan ishlash to'g'ri tashkil etilishi kerak.

Aniq bor qoidalar, etkazib beruvchilar bilan ishlash bo'limi tomonidan o'z faoliyati davomida kuzatilishi kerak.

  1. Buyurtmada nimani, qanday miqdorda va qaysi muddatda yetkazib berish kerakligini aniq ko'rsatish kerak.
  2. Yetkazib beruvchi zarur ishlarni bajarish uchun tegishli nomenklaturaga ega bo'lishi kerak.
  3. Nizolarni oldini olish uchun yetkazib beruvchining majburiyatlari aniq belgilanishi kerak.
  4. Umumiy muvaffaqiyat etkazib beruvchi bilan shartnoma tuzishga bog'liq.

G'arbda do'konning etkazib beruvchilar bilan ishlashi mahsulotning muvaffaqiyatli ishlab chiqarilishining asosi korxonaning kreditorlar va etkazib beruvchilar bilan o'rnatilgan munosabatlari ekanligiga asoslanadi.

Ta'minot zanjiri logistikasini tashkil qilishda siz qoidaga amal qilishingiz kerak: bir xil logistika zanjiridagi kompaniyalar bir-biri bilan raqobatlashmasligi kerak. Ularning raqobatchilari boshqa ta'minot zanjirlarida ishlaydigan tashkilotlardir. Ushbu qoidaga asoslanib, bir nechta tamoyillari etkazib beruvchilar bilan munosabatlarni o'rnatish:

  • kontragentlar bilan o'zaro munosabatlar tashkilotning mijozlari bilan bir xil tarzda amalga oshirilishi kerak;
  • yetkazib beruvchilarga firma mijozlari kabi muomala qilish;
  • etkazib beruvchiga manfaatlar hamjamiyatini ko'rsatish kerak;
  • vazifalar va biznes operatsiyalari haqida ma'lumot almashish juda muhim;
  • agar etkazib beruvchida muammolar bo'lsa, ularni hal qilishga yordam berishga tayyor bo'ling;
  • o'z zimmasiga olgan barcha majburiyatlarni majburiy bajarish;
  • etkazib beruvchining manfaatlarini hisobga olish kerak;
  • biznes sohasida hamkor tashkilotlar bilan aloqalarni davom ettirish zarur.

Tovar etkazib beruvchilar bilan ishlashda qanday "tuzoqlar" bor

Korxonaning muvaffaqiyatli ishlashi uchun etkazib beruvchilar bilan ishlashni to'g'ri tashkil etish, agar kontragent oldindan to'lov amalga oshirilgan mahsulotlarni etkazib berishdan bosh tortsa, moliyaviy yo'qotish xavfini oldini olish kerak. Agar etkazib beruvchi insofsiz bo'lsa, u o'z hisobiga o'tkazilgan mablag'larni qaytara olmaydi. Bunday holda, siz uni sudga berishingiz kerak bo'ladi va pul qaytariladi, lekin faqat uzoq vaqtdan keyin. Bunday noqulay vaziyatlardan qochish uchun manba menejeri nima qilishi mumkin?

Kafolat akkreditiv hisob-kitob tizimidan foydalanish bo'lishi mumkin. Bu etkazib beruvchining o'z bank hisobvarag'idan pul mablag'larini mijoz tomonidan barcha to'langan tovarlarni olganligini tasdiqlovchi hujjatlar taqdim etilgandan keyingina yechib olish imkoniyatini nazarda tutadi. Agar etkazib beruvchi insofsiz bo'lsa, u rad etish sabablarini tushuntirmasdan ushbu moliyaviy mexanizmdan foydalanishni rad qilishi mumkin.

Tovarlarni jo'natish yoki yetkazib berish vaqtida shikastlanish xavfi ham mavjud. Mahsulotlarni qabul qilishni to'g'ri tashkil etish, uni tovarlarni topshirish to'g'risidagi hujjatlar imzolanishidan oldin amalga oshirish orqali ushbu muammoni bartaraf etish mumkin.

Ekspert fikri

Yetkazib beruvchilar bilan ishlashda xavflarni qanday kamaytirish mumkin

Dmitriy Shiryaev,

rahbari sud amaliyoti"Ural Union" audit va konsalting guruhi, Moskva

Texnik xavflarni bartaraf etish va vijdonsiz etkazib beruvchilarni ajrata olish uchun siz quyidagi tavsiyalarga amal qilishingiz kerak.

  • Tovarlarni etkazib berish shartlari shartnomada ko'rsatilganligini tekshiring. Yetkazib beruvchi buyurtmani qaysi vaqt ichida etkazib berishni o'z zimmasiga olishi, oldindan to'lov talab qilinadimi va qancha miqdorda ko'rsatilishi kerak. Agar bu shartnomada ko'rsatilgan bo'lsa, unda uning shartlari bajarilmasa, ushbu tashkilot bilan hamkorlikni to'xtatish mumkin bo'ladi. Kelishmovchiliklarga yo'l qo'ymaslik uchun etkazib berish vaqtini (taqvim yoki ish kunlari) belgilashda qaysi kunlar hisobga olinishini aniqlashtirish tavsiya etiladi.
  • Sizning harakatlaringiz sababini ko'rsatib, shartnomani bekor qilish niyatingiz haqida sherikni yozma ravishda xabardor qiling. Shartnomada bildirishnomalar yuborilishi kerak bo'lgan shartlarni ko'rsatish maqsadga muvofiqdir. Hamkorlikni tugatish uchun asoslar nafaqat etkazib berishning buzilishi yoki mahsulot sifatining yomonligi, balki, masalan, to'lovni kechiktirish bo'lishi mumkin. Agar hamkor korxonalar elektron pochta orqali ishbilarmonlik yozishmalarini olib borishsa, u holda shartnomada pochta qutisi manzillarini belgilash va korxonalar elektron raqamli imzodan foydalanmasa ham, Internetdagi yozishmalar rasmiy ekanligini ko'rsatish kerak.
  • Shartnomada kompaniyaning haqiqiy manzilini ko'rsatishni talab qilish. Agar noto'g'ri ko'rsatilgan koordinatalar tufayli xat oluvchiga etib bormasa, shartnoma baribir bekor qilinishi mumkin.

Mutaxassislar haqida ma'lumot

Boris Tsirkin, boshqaruvchi hamkor, KASKAD Family. Boris Tsirkin Rossiya Iqtisodiyot akademiyasini tamomlagan. G. V. Plexanov. Tijorat ko'chmas mulk investitsiyalari instituti (CCIM) tomonidan sertifikatlangan mutaxassis. 2010 yildan - KASKAD oilasining boshqaruvchi hamkori. "KASKAD Family" Moskva viloyatining shahar atrofidagi ko'chmas mulk bozorida to'liq xizmatlarni taqdim etuvchi oltita kompaniyani birlashtiradi. 2008 yilda tashkil etilgan. Xodimlar - 190 doimiy va 450 vaqtinchalik. Mijozlar portfelida: ATB Investtorgbank, CB Otkritie, Coalco, Orion Property Fund, Sekisui House va boshqalar.

Mixail Krapivin, Boshqaruvchi hamkor, Verity Advisors, Moskva. Mixail Krapivin - MGIMO va Chikago universiteti (davlat siyosati magistri) bitiruvchisi. U konsalting sohasida katta tajribaga ega. "Verity Advisors" MChJga boshqaruvchi hamkor sifatida qo'shilishdan oldin u "Katta to'rtlik" auditorlik firmasida korporativ razvedka guruhini yaratdi va unga rahbarlik qildi, bu erda uning mijozlari asosan sobiq Sovet Ittifoqida faoliyat yurituvchi Fortune 100 kompaniyalari edi. Sertifikatlangan o'g'irlik tergovchilari uyushmasining a'zosi. Verity Advisors MChJ 2008 yilda tashkil etilgan. Risklarni boshqarish xizmatlarini taqdim etadi. Rasmiy sayt - www.verityadvisors.ru

Dmitriy Shiryaev, Ural Ittifoqi audit va konsalting guruhining sud ishlari bo'limi boshlig'i, Moskva. ACG "Ural Ittifoqi". Faoliyat yo'nalishi: audit va konsalting xizmatlari. Xodimlar soni: 90. Yillik aylanma: 311 million rubldan ortiq. (2013 yilda). Reytingdagi o'rin: eng yaxshi 40 ta auditorlik va konsalting guruhiga kiritilgan (Ekspert jurnali bo'yicha, 2013 yil). Asosiy mijozlar: Volgotanker, Oboronservis, Rosnefteflot, Satori, Slantsy zavodi.

Saytimizning ushbu bo'limida biz foydalanuvchilarga tovarlar yoki xizmatlarning har qanday bozoridan qat'i nazar, etkazib beruvchini qanday samarali izlash bo'yicha bir qancha qiziqarli maqolalarni taklif qilmoqchimiz.

Yetkazib beruvchini topish muammosi va uni qanday hal qilish kerak

Har kuni biz tanlov muammosiga duch kelamiz. Do'konlar peshtaxtalarida minglab tovarlar bor, bizga yuzlab turli xizmatlar taklif etiladi. Bu xilma-xillik va ma'lumotlar oqimi orasida sizga kerak bo'lgan narsani qanday topish mumkin? Va bu masalada, faoliyat turi va hajmidan qat'i nazar, butun kompaniyalar individual xaridorlardan unchalik farq qilmaydi. Zero, har qanday firma boshqa tashkilotlar va tarmoqlar bilan o‘zaro aloqada bo‘lgan, tovar va xizmatlarni iste’mol qiluvchi ochiq tizim bo‘lib, uning uchun to‘g‘ri tanlov qilish ham xuddi shunday qiyin. Yagona farq shundaki, tashkilot uchun u yoki bu etkazib beruvchini tanlash qarori katta mas'uliyat va moliyaviy risklar bilan bog'liq va uning daromadiga ta'sir qilishi mumkin.

Ishonchli sherik topish jarayonida kompaniyalar odatda ikkita asosiy qiyinchilikka duch kelishadi. Birinchidan, vaqt cheklangan. Tegishli etkazib beruvchini topish uchun deyarli to'liq tadqiqot o'tkazish kerak: qidiruv parametrlarini aniqlang, mavjud ma'lumot manbalarini o'rganing, ular juda ko'p bo'lishi mumkin (turli xil ma'lumotnomalar, ma'lumotnomalar, kompaniya veb-saytlari va boshqa manbalar). , mezonlarga eng mos keladigan firmalarni tanlang, ular haqida ko'proq ma'lumot oling, ularni bir-biri bilan taqqoslang, ular bilan bog'laning, ma'lumotlarni aniqlang va hokazo. Natijada bunday monitoring bir necha oy davom etishi mumkin, chunki kerakli ma'lumotlar har doim ham mavjud emas. jamoat mulki va tashkilotlarning o'zlari ko'pincha so'rovlarga darhol javob bermaydilar. Ammo, qoida tariqasida, qaror tezda, bir necha kun yoki hatto soat ichida qabul qilinishi kerak va kompaniyada uzoq vaqt qidirish va o'rganish uchun vaqt yo'q. Ikkinchidan, ma'lum bir sohada bilim etishmasligi. Hamma narsada professional bo'lish mumkin emas. Har qanday faoliyat sohasi o'ziga xos xususiyatlarga va nuanslarga ega, ular yetkazib beruvchini tanlashda e'tiborga olinishi kerak. Shu bilan birga, har bir kishi o'z sohasining mutaxassisi va boshqa sohalarda har doim ham etarli vakolatga ega emas.

Tovar va xizmatlar yetkazib beruvchilar haqidagi ma’lumotlarni oddiygina izlash va o‘rganishdan tashqari, kompaniyalar turli vositalar yordamida hamkorlarni izlashlari mumkin. Qoida tariqasida, bu bozor ishtirokchilarining o'zlarining fikrlari: mijozlar, sheriklar, raqobatchilar, ekspertlar. Keling, ushbu vositalarni batafsil ko'rib chiqaylik.

Eng biri oddiy usullar etkazib beruvchini tanlash ma'lum bir kompaniya bilan hamkorlik qilgan (yoki boshqa tanishlardan biror narsa eshitgan) do'stlar, tanishlar, hamkasblarning maslahatiga asoslanadi va bu tajriba haqida gapirib beradi. Bir tomondan, ularga to'liq ishonish mumkin, chunki ular sizning do'stlaringiz va ular siz bilan halol bo'lishlari mumkin. Ammo boshqa tomondan, sizning ehtiyojlaringiz va baholash mezonlari turlicha bo'lishi ehtimoli bor va do'stlaringizga mos keladigan narsa siz uchun samarasiz va nomaqbul bo'ladi. Yoki ular barcha parametrlarni to'liq baholash uchun etarlicha malakaga ega bo'lmasligi mumkin. Va aslida, sizning muhitingizda to'g'ri kompaniya bilan ishlaydigan odamlarni topish oson ish emas va juda ko'p vaqtni oladi.

Internet eng mashhur qidiruv vositasi, shu jumladan hamkorlar. Turli ixtisoslashtirilgan portallarda, forumlarda, bloglarda, kompaniyalarning veb-saytlarida siz mijozlar, hamkorlar va raqobatchilarning sharhlari va sharhlarini, ya'ni kompaniyalar bilan bevosita aloqada bo'lgan odamlarning fikrini topishingiz mumkin. Bunday ma'lumotlar boshqa manbalardan olingan ma'lumotlarni tasdiqlash yoki rad etishga qodir (kompaniya sahifasidan, narxlar ro'yxatidan, kataloglardan va boshqalar), shuning uchun ularni tandemda ishlatish yaxshiroqdir. Va umuman olganda, bunday sharhlar juda foydali va ma'lumotli bo'lishi mumkin, agar ular SMM mutaxassislari ishining natijasi bo'lmasa va buyurtma uchun yozilmagan bo'lsa. Ijobiy yoki salbiy sharhlarni ataylab tarqatish va buning natijasida ishonchning pasayishi va boshqa sharhlarning ishonchliligi va haqqoniyligiga ishonchning pasayishi ushbu usulning asosiy kamchiligi hisoblanadi. Bundan tashqari, bunday ma'lumotlarni topish har doim ham oson emas, shuning uchun bu jarayon ba'zan ko'p mehnat talab qiladi va ko'p vaqt talab etadi. Taqrizchilarning talablari va shartlari sizning so'rovlaringiz va vazifalaringizga muvofiqligini baholash juda qiyin bo'lishi mumkin.

Internet yetkazib beruvchilarni topish vositasi sifatida gapirganda, bunday hodisani ta'kidlash kerak. kontekstli reklama. Albatta, bu juda passiv usul, chunki siz ma'lumot izlamaysiz, lekin u sizni "topadi". Va bu usul haqidagi fikrlar noaniq bo'lishi mumkin: kimdir uni foydasiz va tajovuzkor deb hisoblaydi, lekin kimdir uchun bu yaxshi yordam bo'lishi mumkin (cheklangan vaqt sharoitida yoki juda ko'p variantlarda). Umuman reklama haqida ham shunday deyish mumkin. Albatta, har doim ham reklama beruvchilarning halolligi va halolligiga tayanish shart emas. Ammo, ehtimol, agar kompaniya o'zini omma oldida e'lon qilsa, o'z targ'ibotiga (ba'zan juda ko'p) mablag 'sarflasa, u o'z obro'si uchun javobgardir va umuman, ehtiyotkorlik bilan bo'lsa-da, lekin unga ishonish mumkin.

Sizni qiziqtirgan bozorda ishlaydigan firmalarning fikrlarini o'rganish qisman oldingi ikkitasiga tegishli bo'lishi mumkin bo'lgan yana bir vositadir. Kelajakdagi etkazib beruvchilaringizning hamkorlari va raqobatchilari bozorni ichkaridan, uning o'ziga xos xususiyatlarini, narxlarni yaxshiroq boshqarishni, etkazib berish muddatlarini va hokazolarni bilishadi. Biroq, bu holda, boshqa kompaniyalarga nisbatan noxolis munosabat yoki o'z manfaatlarini lobbi qilish (firmalar o'rtasida qandaydir kelishuvning mavjudligi yoki raqobatchilarni ataylab "tuhmat qilish" va o'z tovarlari va xizmatlarini ilgari surish) ehtimoli mavjud. .

Mutaxassislarning fikrlarini o'rganish yanada ishonchli va ob'ektiv usuldir. Shuningdek, ular muayyan sohaning xususiyatlari va o'ziga xos xususiyatlarini yaxshi bilishadi va o'z baholashlarida (agar ular ob'ektiv mezonlar va ko'rsatkichlarga asoslangan bo'lsa) juda xolis bo'lishi mumkin. Biroq, mutaxassislarning mulohazalaridagi sub'ektivlik yoki tadqiqot o'tkazish va buyurtma bo'yicha ko'rib chiqishni to'lov evaziga tuzish (va buning natijasida ma'lum kompaniyalarga bila turib sodiq munosabat) ehtimoli inkor etilmaydi. Bundan tashqari, faoliyat sohasi va sizni qiziqtirgan mintaqa bo'yicha ekspert xulosasini topish ko'pincha qiyin.

Shuningdek, hamkorlarni qidirishning avtomatlashtirilgan vositasi mavjud - ixtisoslashgan dasturiy ta'minot. Bu sizga berilgan shartlar va parametrlarga muvofiq etkazib beruvchilarning mavjud ma'lumotlar bazasidan eng yaxshi variantni tanlash imkonini beradi. Ushbu usulning mutlaq afzalligi uning ob'ektivligi va inson omilining ta'sirini minimallashtirishdir. Biroq, hozirgi vaqtda bunday dasturiy ta'minot faqat cheklangan miqdordagi sanoat uchun ishlab chiqilgan va har doim ham qo'llanilishi mumkin emas.

Umuman olganda, yuqoridagi vositalarning asosiy kamchiligi (maxsus dasturiy ta'minot bundan mustasno) sub'ektiv mulohazalar, ularning bir tomonlamaligi va ishonchliligini tekshirishning qiyinligi. Bunday ma'lumotni izlash ham ko'p vaqtni talab qilishi mumkin va ko'rib chiqilayotgan faoliyat sohasida etarli kompetentsiya bo'lmasa, ma'lum mezonlar va sharhlarning ahamiyatini tushunishda qiyinchiliklar paydo bo'lishi mumkin. O'z navbatida, dasturiy ta'minotni barcha sohalarda qo'llash mumkin emas. Biroq, sanab o'tilgan kamchiliklarni hisobga oladigan vosita endi mashhurlikka erishmoqda.

Reytingni tuzishda mijozlar, hamkorlar, raqobatchilar, kompaniyalarning o'zlari va soha mutaxassislarining fikri inobatga olinadi. Bu guruhlar vakillari har biri uchun maxsus tuzilgan anketa savollariga javob beradilar. Qabul qilingan javoblar asosida tizim avtomatik ravishda ballarni hisoblab chiqadi. Natija - kompaniya bilan bevosita aloqada bo'lgan odamlarning fikrlarini tahlil qilish asosida to'rt tomonlama ob'ektiv baholash. Va agar tashkilot bir vaqtning o'zida bir nechta faoliyat bilan shug'ullansa, ularning har biri uchun reyting alohida belgilanadi. Bundan tashqari, kompaniyalar o‘zlari haqidagi ma’lumotlarni, yangiliklarni, faoliyatiga oid maqolalarni shaxsiy sahifalarida joylashtirishlari, portal saytining bosh sahifasida e’lonlar joylashtirishlari, ya’ni ularni topish oson bo‘lishi uchun hamma narsani qilishlari mumkin. Bundan tashqari, barcha joylashtirilgan ma'lumotlar majburiy moderatsiyadan o'tkaziladi. Shunday qilib, ushbu vosita yuqoridagi barcha usullarning kombinatsiyasidir: mijozlarning, bozorda faoliyat yurituvchi boshqa firmalarning, ushbu sohadagi mutaxassislarning fikrlarini o'rganish, avtomatlashtirilgan tizim reytingni hisoblash va hatto reklama. Shu bilan birga, bu ularning asosiy kamchiliklarini bartaraf qiladi, chunki ob'ektiv reyting tizimi bilan qidirish biroz vaqt talab etadi va ko'p harakat talab qilmaydi. Siz faqat qiziqish toifasini tanlashingiz va tegishli kompaniyalar reytingini o'rganishingiz kerak.

Prinsipial ravishda boshqa qurilma etkazib beruvchilarni tanlash uchun yana bir vositaga ega - tanlovlar, tenderlar, auktsionlardan foydalanish. Bunday holda, siz maxsus shartlarni (shartlar, narx, hajm va boshqalar) ko'rsatgan holda ixtisoslashtirilgan saytlarda tovarlarni sotib olish yoki xizmatlar ko'rsatish (ishlarni bajarish) uchun buyurtma berasiz. Tenderda ishtirok etishni xohlovchi kompaniyalar talabnoma beradilar va uning xususiyatlarini ko'rsatgan holda mahsulot yoki xizmatni tenderga ko'rsatish uchun taklif tuzadilar. Raqobat asosida belgilangan talablarga eng yaxshi javob beradigan va eng yaxshi sharoitlarni taklif qiluvchi yetkazib beruvchi tanlanadi. Shunday qilib, siz sheriklar izlamaysiz, lekin ular sizni tanlovda ishtirok etish orqali topishadi. Biroq, bu usul ko'proq yirik tashkilot va korxonalarga, shu jumladan davlat tashkilotlariga qaratilgan. Tenderlardan foydalanishning shubhasiz afzalligi etkazib beruvchilarni izlash uchun kuch va vaqtni qisqartirish va natijalarning ob'ektivligi, shuningdek, shartlarni belgilash va ularga eng mos keladigan natijalarni olish qobiliyatidir. Ammo shu bilan birga, barcha potentsial hamkorlar sizning arizangizni ko'rmasligi yoki ishtirokchilar soni etarli bo'lmasligi yoki taklif qilingan variantlar barcha talablarga to'liq javob bermasligi xavfi mavjud.

Tender saytlaridan foydalanganda siz odatda ishtirokchilar ro'yxatini olasiz. Bunday holda, tanlov to'g'ri ekanligiga ishonch hosil qilish uchun (yoki bir nechta ekvivalent variantlar mavjud bo'lsa), siz reyting tizimlari yordamiga murojaat qilishingiz mumkin (xususan, yuqorida aytib o'tilgan sayt). Natijalaringizni reytinglar bilan taqqoslab, siz eng to'liq rasmga ega bo'lasiz va ongli qaror qabul qilasiz.

Umuman olganda, har qanday vosita sizga ishonchlilik va tanlangan sheriklarning barcha talablariga muvofiqligining mutlaq kafolatlarini bermaydi, bunga faqat hamkorlik jarayonida amin bo'lishingiz mumkin. Biroq, ularni birgalikda ishlatish sizning tanlovingizni optimallashtirish imkonini beradi.

Marketing darajasidan foydalangan holda yetkazib beruvchini topish

Har qanday tashkilotda zarur materiallar, xom ashyo, tayyor mahsulotlar yoki zarur xizmatlarni sotib olish bilan bog'liq ma'lum rasmiy vazifalar bajariladi. Yetkazib beruvchi kompaniyani qidirish ko'pincha juda tez amalga oshirilishi kerak va kompaniyani tanlashda xato qilmaslik, sizning talablaringizga muvofiq mahsulot etkazib beradigan yoki xizmatlar ko'rsatadigan tashkilotni aniq topish muhimdir.

Shunday qilib, sizga imkon qadar tezroq, masalan, metall prokatni etkazib berish bo'yicha o'z xizmatlarini taklif qiladigan kompaniyani topish vazifasi berildi. Quyidagi muammo yuzaga kelishi mumkin: siz tashkilot vakili sifatida yetkazib beruvchi kompaniyani tanlash uchun yetarli darajada malakaga ega emassiz, bu tanlovda qanday mezonlarga amal qilishingiz kerakligini bilmaysiz. Vazifani muvaffaqiyatli bajarish uchun qanday qadamlar qo'yilishi kerak? Vazifa quyidagicha bo'ladi:

  • belgilangan sanagacha ishonchli yetkazib beruvchini toping,
  • prokatni o'z vaqtida yetkazib berishga kelishib olish;
  • etkazib beriladigan mahsulotlarning narxi va sifati (bu holda, metall prokat) sizning talablaringizga mos kelishini aniqlang.

Yetkazib beruvchi kompaniyani qidirish uchun, ehtimol, siz quyidagi harakatlar algoritmidan foydalanasiz:

Birinchidan, siz kerakli mahsulotlarni etkazib beradigan tashkilotlarni topishingiz kerak (bizning misolimizda bu prokat metalldir). Yetkazib beruvchi kompaniyani topish uchun siz Internetdagi qidiruvdan foydalanishingiz mumkin: kompaniyaning ma'lumotnoma saytlari, tematik sanoat portallari, shahar ma'lumotnomalari yordamida yoki istalgan ma'lumot xizmatiga qo'ng'iroq qilishingiz mumkin - shuning uchun siz biroz vaqt o'tkazganingizdan so'ng, kompaniya haqida ma'lumot olasiz. kompaniyalar soni - metall prokat yetkazib beruvchilar, shuningdek, ushbu tashkilotlar haqida qisqacha ma'lumot.

Ikkinchidan, qaysi etkazib beruvchi kompaniya sizga kerak bo'lgan prokat turini etkazib berishini aniqlashingiz kerak. Buni bilish uchun siz ushbu tashkilotlarning veb-saytlarini o'rganishingiz, etkazib beriladigan mahsulotlar turlari bilan tanishishingiz, narxlar ro'yxatini o'rganishingiz, etkazib berish muddati, ushbu tashkilotlarga mahsulot yetkazib berish bo'yicha majburiyatlarning bajarilishi haqida hamma narsani bilib olishingiz va sharhlarni o'qishingiz mumkin. ushbu tashkilotlar haqida. Shundan so'ng, etkazib beruvchi kompaniyalarning torroq ro'yxatini tuzish, so'ngra ularning har biri bilan elektron pochta yoki qo'ng'iroq orqali bog'lanish va metall prokatni etkazib berish bo'yicha asosiy fikrlarni aniqlashtirish kerak, xususan:

  • Ushbu tashkilot sizga kerak bo'lgan metall turiga egami. Agar yo'q bo'lsa, unda omborda paydo bo'lishini qancha kutish kerak va uni qanchalik tez etkazib berish mumkin.
  • Tashkilotda narx siyosati qanday, etkazib beriladigan mahsulotlarning narxi uning sifatiga mos keladimi.
  • Mahsulot paketiga nima kiradi.
  • Yetkazib beruvchi kompaniya qanchalik ishonchli - u mahsulotlarni etkazib berish bo'yicha o'z majburiyatlarini bajaradimi, etkazib beriladigan mahsulotning yakuniy narxiga, tovarlarning konfiguratsiyasiga (oldindan kelishilgan bo'lishi kerak), vaqtga oid barcha shartlarga mos keladimi? mahsulotlarni yetkazib berish.

Yetkazib beruvchi kompaniyalarni tahlil qilgandan so'ng, metall prokat mahsulotlarini etkazib berish uchun qaysi tashkilotga murojaat qilish yaxshiroq degan xulosaga keladi. Keyin mutaxassis kerakli yetkazib beruvchi bilan bog'lanadi va prokat metall mahsulotlarini yetkazib berish bo'yicha shartnoma tuzadi. Shartnomada mahsulotlarni etkazib berish bo'yicha barcha asosiy fikrlar ko'rsatilgan: yakuniy narx, etkazib berish muddati, uskunalar va boshqalar.

Biroq, etkazib beruvchi kompaniyani qidirganda, mijoz bir nechta xatolarga yo'l qo'yishi mumkin. Ushbu xatolar mijozning etarli tajribasi yoki etarli darajada malakasi bo'lmagan taqdirda amalga oshirilishi mumkin.

Xatolar juda boshqacha bo'lishi mumkin.Buyurtmachining zarur mahsulotlarni yetkazib berish uchun ariza berish sharti yetkazib beruvchi kompaniya tomonidan boshqacha tarzda qabul qilinishi mumkin, bu esa mijoz uchun qayg'uli oqibatlarga olib kelishi mumkin. Masalan:

  • etkazib berish vaqti ko'rsatilmagan (mijoz prokatni yetkazib berish bo'yicha so'rov qoldirgan va keyin kerakli mahsulotlar zaxirada yo'qligi ma'lum bo'ldi va ular mavjud bo'lguncha kutishlari kerak edi, ya'ni ko'proq. bunga vaqt sarflanadi),
  • paket oldindan kelishilmaganligi sababli, etkazib beruvchi paketga tegishli muhim elementlarni (konteyner, tashish uchun mahkamlash va boshqalar) o'z ichiga olmagan.
  • kompaniyaning joylashuvi shunchalik noqulay bo'lib chiqdiki, transport xizmatlari boshlang'ich narxni haddan tashqari oshirib yuborishga olib keldi va u boshqa etkazib beruvchilarnikidan yuqori bo'ldi;
  • Ombor ishchilarining kasbiy bo'lmaganligi sababli yuklash va tushirish operatsiyalariga sarflangan vaqt jiddiy kechikish va qo'shimcha xarajatlarga olib keldi;
  • ma'lum bo'lishicha, siz etkazib beruvchidan bepul deb hisoblagan bir qator xizmatlar tovarlarning umumiy narxiga yana ta'sir ko'rsatadigan katta miqdorda turadi.

Ushbu ro'yxatni juda uzoq vaqt davom ettirish mumkin. Quyidagi tafsilotga e'tibor qaratish lozim: ko'p hollarda yo'l qo'yilgan xatolar xaridlar amalga oshiriladigan bozorda mijozning malakasi yo'qligi bilan bog'liq.

Bunday xatolar ko'pincha mijozning malakasi yo'qligi sababli sodir bo'ladi, xuddi shunday vaziyat xizmat ko'rsatish bozorida rivojlanadi.
Sizning shahringizdagi etkazib beruvchi kompaniyalar to'g'risidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olgan va arizangiz bilan birinchi bo'lib bog'lanishingiz mumkin bo'lgan etkazib beruvchilar guruhini tanlash uchun sharoit yaratadigan maxsus veb-saytdan foydalanish orqali bunday xatolar oldini olish mumkin.

Men sizga tavsiya qilmoqchi bo'lgan sayt - bu ixtisoslashgan biznes portali sayti bo'lib, uning asosiy maqsadi tovar yoki xizmatlar yetkazib beruvchini qidirishni osonlashtirishdir.

Saytning asosiy elementi marketing reytingi tizimi bo'lib, u belgilangan mezonlarga qarab har bir faoliyat sohasi uchun etkazib beruvchilarning maqbul guruhini tanlaydi.

Ushbu reyting tizimi siz etkazib beruvchi kompaniyani qidirayotganda u yoki bu tarzda bajaradigan qo'pol ishning bir qismini bajaradi. Kompaniyalar va ekspertlar yetkazib beruvchi kompaniya haqidagi savollarga javob berayotganda, ushbu tashkilotni etkazib beruvchilarning "ishchi" ro'yxatiga kiritish yoki kiritmaslik to'g'risida qaror qabul qilish uchun sizga etarli ma'lumot beradi.

Reyting tizimi tashkilotning o'z faoliyati to'g'risidagi fikriga, ushbu kompaniya xizmatlaridan allaqachon foydalangan shaxslarning fikriga, raqobatchilarning fikriga va mustaqil ekspertlarning fikriga asoslanadi. Shu sababli, saytdagi reyting tizimi juda ob'ektiv va etkazib beruvchi kompaniyani tanlashda sizga yordam beradi.

Reytingda ishtirok etuvchi kompaniyalar ishbilarmonlar hamjamiyatining baholashlariga tayyorligi bilan allaqachon umumiy ro'yxatdan ajralib turadi. Reytingda ishtirok etayotgan har bir kompaniya uchun, u baholanganda qanday ball olganidan qat'i nazar, bunday ishtirok allaqachon sifat belgisidir. Shuning uchun biz har qanday mijozga ishonch bilan maslahat bera olamiz: saytga o'ting va reyting tizimida ishtirok etadigan barcha kompaniyalar orasidan yetkazib beruvchilarni tanlang.

Saytda qisqa vaqt ichida ishonchli yetkazib beruvchi kompaniyani topishingiz mumkin. Sizni qiziqtirgan kompaniyani topish uchun katalogdan foydalaning, unda barcha tovarlar va xizmatlar yetkazib beruvchi kompaniyalar faoliyatning barcha turlari bo'yicha farqlanadi. O'zingizga kerakli mahsulotlarni etkazib beruvchini qaysi toifadan qidirishga shubhangiz bo'lsa, siz har doim qidiruvdan foydalanishingiz mumkin, bu sizni kerakli toifaga yo'naltiradi yoki to'g'ridan-to'g'ri yetkazib beruvchi kompaniyaga olib boradi.

Sayt sayti etkazib beruvchi kompaniyalar uchun ob'ektiv reyting tizimi tufayli sizga kerak bo'lgan tovar va xizmatlar yetkazib beruvchisini topishda samarali vosita sifatida ishlatilishi mumkin.

Biznes sherigini qidiring: imkoniyatlar va vositalar

Biznes bilan shug'ullanadigan odamlarda ko'pincha aloqalarni kengaytirish, yangi hamkorlar topish haqida savollar tug'iladi. Ko'pincha bunday hollarda biz hamkasblarga murojaat qilamiz, lekin ichida zamonaviy sharoitlar har bir daqiqa qimmatli. Shuning uchun, uning samaradorligi tufayli, haqiqiy asbob Internet bu muammoning yechimiga aylanishi mumkin. Ammo tarmoqda sherik izlash ham qiyin va har doim ham samarali emas. Ko'rinishidan, hamma narsa oddiy, juda ko'p ma'lumotlar mavjud: e'lonlar taxtalari hamkorlik takliflariga to'la, tematik saytlar ko'plab tegishli pochta xabarlarini taklif qiladi, vasvasali sarlavhalar va ishonchli shiorlar bilan tizer va kontekstli reklama jozibasi. Sabr-toqat bilan qurollanib, siz global tarmoqda yagona sherik topish uchun sayohatga chiqdingiz. Va... topmang. Yoki toping, lekin juda kech. Xo'sh, nima uchun Internetda haqiqiy sherik topish qiyin? Qanday qilib "xarajatlarni" kamaytirish va qidiruv samaradorligini oshirish mumkin?

Amaliyot shuni ko'rsatadiki, reklama va pochta jo'natmalari ko'pincha dastlabki so'rovlar, uzoq mintaqani taklif qilish yoki natijada noto'g'ri xizmatni sotish bilan hech qanday aloqasi yo'q. Vaqt o'tadi, muammoingiz hal qilinmayapti. Forumlarga murojaat qilish har doim ham foydali emas, chunki har doim ruxsatsiz reklama, vijdonsiz arizachilarga duch kelish xavfi mavjud.

Bundan tashqari, siz, albatta, tanlangan kompaniyaning ishonchliligi haqidagi savolga duch kelasiz. Birinchi aloqalar, qoida tariqasida, ish yozishmalar yoki telefon suhbatlari orqali sodir bo'ladi. Potentsial hamkorlaringizga kim kafolat beradi? Kim ularning ishonchliligiga kafolat bera oladi, malakasini tasdiqlaydi va zarur tovar yoki xizmatlar sifatini tasdiqlaydi? Ko'pincha ishni boshlash uchun faqat empirik tekshirish mumkin bo'ladi, ammo bunga vaqtingiz bormi? Shuni unutmangki, sizning kompaniyangiz ham yangi, ammo notanish hamkor sifatida qabul qilinadi.

Internetda faoliyatning turli sohalari bo'yicha ma'lumotlarning tarqalishi sizga tezda sherik topishga imkon bermaydi, bu sizning muammoingizni imkon qadar tezroq hal qilishingiz mumkinligini anglatadi. Ammo ba'zida bunday kechikishlar sizni asosiy maqsaddan uzoqlashtiradi.

Bunday holda, ixtisoslashtirilgan resurs-katalog muammoni hal qilishga yordam beradi, u bir joyda nafaqat turli sohalardagi korxonalar to'g'risida ma'lumotnoma ma'lumotlarini to'playdi, balki ularning ishonchliligining kafolati bo'lib xizmat qiladi.

Mintaqadagi birinchi biznes-portal sayti ekspert resursi unvoniga muvaffaqiyatli da’vogarlik qilmoqda. Undagi ma'lumotlardan foydalanib, siz o'zingiz uchun foydali va qiziqarli ma'lumotlarni osongina va tez topishingiz mumkin. Lekin eng muhimi, o'zingizga kerak bo'lgan har qanday sohada ishonchli va malakali biznes sherigini izlab vaqtingizni tejaysiz, o'rganasiz. So'ngi yangiliklar va bozor sektorining qiziqishlari tendentsiyalari.

Muhim nuqta shundaki, saytda ro'yxatdan o'tish orqali sayt va siz kimningdir sherigi bo'lishingiz mumkin, chunki u "biznes uchun biznes" tamoyili bo'yicha maxsus yaratilgan. Tovar yoki xizmatlaringizga muhtoj bo'lgan kompaniya sizni osongina topishi mumkin. Va siz bazani sezilarli darajada oshirishingiz mumkin potentsial mijozlar sizning biznesingiz. Saytda kompaniyangiz haqidagi ma'lumotlarni joylashtirish, faoliyat sohangizga oid yangiliklar va maqolalarni chop etish orqali siz bepul va samarali vosita o'z biznesingizni mintaqaviy bozorda ilgari surish.

Yetkazib beruvchilarni qidirish uchun uch bosqichdan iborat standart sxema qo'llaniladi:

1-bosqich. Potentsial etkazib beruvchilarni qidiring. Qidiruv quyidagi harakatlarni o'z ichiga oladi: tanlovlar (tenderlar) o'tkazish; reklama materiallarini o'rganish (kompaniya kataloglari, ommaviy axborot vositalarida e'lonlar va boshqalar); yarmarkalarga, ko'rgazmalarga tashrif buyurish; mumkin bo'lgan etkazib beruvchilar bilan shaxsiy aloqalar (xat yozishmalar, telefon suhbatlari, ish uchrashuvlari).
2-bosqich. Yetkazib beruvchi ishonchliligi tahlili.
Mumkin bo'lgan etkazib beruvchini baholash mezonlari:
- narx va mahsulot sifati;
- etkazib berish muddatlari, assortimenti, to'liqligi, etkazib beriladigan mahsulot miqdori bo'yicha majburiyatlarning bajarilishi;
- yetkazib beruvchining moliyaviy holati;
- joriy va favqulodda buyruqlarni bajarish muddatlari; - va boshq.
3-bosqich. Buyurtmani joylashtirish va uni amalga oshirish. Korxona uchun tanlangan tovarlarni bevosita ishlab chiqaruvchidan ham, vositachilar, dilerlardan ham sotib olish mumkin. Yetkazib beruvchini tanlashga ta'sir qiluvchi asosiy omil - bu mahsulot assortimenti va uning narxi. Bularning barchasi amalga oshirish shartlariga bog'liq.

Masalan, ishlab chiqaruvchidan tovar sotib olayotganda korxona kerakli assortimentni mustaqil ravishda shakllantirish muammosiga duch kelishi mumkin. Bu shartlar ommaviy ishlab chiqarish bilan shug'ullanadigan va keng turdagi tovarlarni ishlab chiqaruvchi ishlab chiqaruvchilar uchun xosdir. Bunday sharoitda kerakli assortimentni shakllantirish va uni iste'molchiga etkazib berishga ixtisoslashgan vositachidan tovar sotib olish foydaliroqdir.

Vositachidan tovar sotib olishning yana bir afzalligi - kerakli tovarlarning keng assortimentini nisbatan kichik miqdorda sotib olish imkoniyatidir. Natijada, zahiralarga, omborlarga bo'lgan ehtiyoj kamayadi, assortimentning alohida buyumlarini ishlab chiqaruvchilar bilan shartnoma ishlari hajmi kamayadi. Vositachilar tovarlarning katta partiyasini sotib olishlari sababli, vositachining tovarlari narxi ishlab chiqaruvchidan past bo'lishi mumkin. Xarid qilish to'g'risida qaror qabul qilishga ta'sir qiluvchi muhim omil - bu sotuvchining ombori va xaridorning ombori o'rtasidagi masofa. Vositachi foydasiga yuqoridagi omillar mavjud bo'lganda, vositachi geografik jihatdan tovar ishlab chiqaruvchidan uzoqroq masofada joylashgan bo'lishi mumkin. Bu holda qo'shimcha transport xarajatlari ishlab chiqaruvchi va vositachi o'rtasidagi narxlardagi farqdan oshishi mumkin.

Yetkazib beruvchini tanlash mezonlari:

  • taqdim etilgan materiallarning sifati,
  • etkazib berishning ishonchliligi (belgilangan jadvalga muvofiqligi),
  • moliyaviy shartlar (narx, chegirmalar, bo'lib-bo'lib to'lash imkoniyati / kredit, etkazib beruvchining moliyaviy barqarorligi),
  • etkazib beruvchining iste'molchining talablarini qondirish qobiliyati (ishlab chiqarilgan mahsulot hajmi, foydalanilgan uskunalar, omborlarning mavjudligi, etkazib berishni nazorat qilish);
  • etkazib beruvchilarning joylashuvi (ta'minotning narxi va ishonchliligiga bog'liq),
  • tegishli xizmat,
  • yetkazib beruvchini joylashtirish qulayligi (yetkazib beruvchiga yaqinlik),
  • keng talabni qondirish qobiliyati (katta assortiment).

Yetkazib beruvchilarni tanlash potentsial etkazib beruvchilardan takliflarni olish va ushbu takliflarni baholash orqali amalga oshiriladi. Ushbu protsedura bir necha usulda tashkil etilishi mumkin, ko'pincha:

a) raqobat tendentsiyalari (agar materiallarni katta miqdorda sotib olish taklif qilinsa yoki etkazib beruvchi bilan uzoq muddatli munosabatlar o'rnatishni nazarda tutsa, amalga oshiriladi)

Ular bir necha bosqichlarni o'z ichiga oladi:

  • ma'lumotlarni tayyorlash va uni etkazib beruvchilarga etkazish;
  • tender hujjatlarini tayyorlash, unga quyidagilar kiradi: tender o'tkazish tartibi tavsifi, materiallar tavsifi va ularning o'ziga xos xususiyatlari, shartnoma tuzish shartlari, qabul qilingan takliflar shartlari;
  • qabul qilingan takliflarni qabul qilish;
  • trend siyosatini baholashning ishlab chiqilgan mezonlari asosida olingan takliflarni baholash;
  • eng yaxshi taklifni tanlash va shartnoma tuzish.

Raqobatbardosh savdolar ikkala ishtirokchi uchun ham foydalidir. Yetkazib beruvchi buyurtmaning aniq xususiyatlarini bilgan holda o'z faoliyatini uzoq muddatga rejalashtirishi mumkin. Iste'molchi eng yaxshi taklifni tanlash imkoniyatiga ega bo'ladi.

b) etkazib beruvchi va xaridor o'rtasidagi yozma muzokaralar (yozma muzokaralar jarayonida xaridor potentsial yetkazib beruvchidan rasmiy taklif oladi). Axborot manbasiga qarab Ularni tashkil qilishning 2 usuli mavjud:

  • manba - etkazib beruvchi (u potentsial iste'molchilarga sotib olish takliflarini yuboradi (taklif ( Tijorat taklifi) taklif shakli m / b bepul (ko'p iste'molchilarga yuboriladi va u erda qo'shimcha majburiyatlarni / cheklovlarni o'z ichiga olmaydi) va firma (faqat bitta iste'molchiga yuboriladi va u javob vaqtini belgilaydi)). Taklifning majburiy rekvizitlari: tovarning nomi, narxi, yetkazib berish shartlari va shartlari, to'lov shartlari, idishlar va qadoqlash xususiyatlari, qabul qilish / yetkazib berish tartibi.
  • tashabbuskor - xaridor (u potentsial etkazib beruvchilarga ulardan taklif olish uchun xat yuboradi). Bunday holda, barcha rasmiy tadbirlar taklif olinganidan keyin sodir bo'ladi.

Forvard xaridlari - talab qilinganidan ko'proq materiallarni sotib olish yoki kelajakda materiallarni etkazib berish bo'yicha shartnoma.

materiallar bo'yicha:

http://managment-study.ru

Yetkazib beruvchilarni tanlash mezonlari va shakllari

Xaridlar faoliyatining muhim muammolari quyidagilardan iborat: etkazib beruvchilarning optimal sonini aniqlash, potentsial etkazib beruvchilarni izlash va ulardan maqbul, eng malakalisini tanlash. Tashkilot bitta etkazib beruvchi bilan ishlashi mumkin. Ushbu parametr quyidagi afzalliklarni beradi:

  • kuchli munosabatlarga erishish istagi;
  • katta buyurtmalarni joylashtirishda narx chegirmalari;
  • muntazam ravishda joylashtirilgan buyurtmalar uchun qulay aloqa va protseduralar;
  • materiallar va ularning ta'minoti xususiyatlarida og'ishlarning kichikroq diapazoni.
Odatda, tashkilotlar bir xil materialning bir nechta etkazib beruvchilari bilan ishlaydi. Bir nechta materiallardan foydalanishning afzalliklari quyidagilardan iborat:
  • narxlarni pasaytirishga olib keladigan etkazib beruvchilar o'rtasidagi raqobat;
  • etkazib berishda uzilishlar ehtimolini kamaytirish;
  • qo'shimcha ma'lumotlarga kirishni ta'minlash;
  • o'zgaruvchan talabni osonroq qondirish.

Logistikada yomon yetkazib beruvchi yomon materiallardan ko'ra ko'proq muammolarni keltirib chiqarishi mumkin degan gap bor. Shu sababli, aksariyat tashkilotlar vakolatli, ishonchli etkazib beruvchilar ma'lumotlar bazasiga ega. Biroq, yangi mahsulot ko'pincha yangi etkazib beruvchilarni talab qiladi. Muayyan turdagi moddiy resurslarni etkazib beruvchilarni tanlash quyidagi harakatlarni o'z ichiga oladi: potentsial etkazib beruvchilarni qidirish, aniqlangan etkazib beruvchilarni tahlil qilish, tanlangan etkazib beruvchilar bilan ishlash natijalarini baholash va ularning reytingini o'rnatish.
Potentsial etkazib beruvchilarni qidirish jarayonida logistika menejeri quyidagi usullardan foydalanishi mumkin:

1. Ommaviy axborot vositalarida, Internetda va kompaniya ma'lumotnomalarida reklama materiallarini o'rganish.
2. To'g'ridan-to'g'ri aloqalarni o'rnatish uchun ko'rgazma va yarmarkalarga, savdo missiyalariga, kongress va seminarlarga tashrif buyurish.
3. Tanlov (tender) to'g'risida e'lon.
4. Yetkazib beruvchi va iste'molchi o'rtasida yozma muzokaralar.
5. Jamoatchilik fikrini o'rganish (banklar, savdo tashkilotlari, tahliliy va axborot agentliklari, davlat nazorati organlari).

Qabul qilingan ma'lumotlar etkazib beruvchiga tegishli etkazib beruvchilarni tanlash uchun aniq mezonlar asosida tahlil qilish imkonini beradi. Mezonlarning soni birdan bir necha o'nlabgacha o'zgarishi mumkin. Bularning barchasi tashkilotning strategik va taktik maqsadlariga bog'liq bo'lib, bu mezonlarni o'zi belgilaydi. Yetkazib beruvchini tanlashning eng muhim mezonlari qatoriga quyidagilar kiradi: etkazib beriladigan materiallarning narxi va sifati, shartlar va xizmat ko'rsatish, ya'ni etkazib berishning ishonchliligi va barqarorligi. Bu omillar ishlab chiqaruvchi (iste'molchi) foydasiga ta'sir qiladi. Tahlil qilishda ularga qo'shimcha ravishda quyidagi sotuvchi parametrlari qo'llaniladi:

  • buyurtma berish muddati va barqarorligi;
  • o'z vaqtida yetkazib berish ulushi va zaxiradagi mahsulotlar ulushi;
  • mahsulotlarni saqlash va jo'natish imkoniyati;
  • buyurtmani joylashtirish va aloqa qilish qulayligi;
  • texnik spetsifikatsiya va sifat spetsifikatsiyasi; yetkazib beruvchi bilan oldingi tajriba.

Bir nechta etkazib beruvchilardan bir xil mezonlarni olishda va etkazib berishning eng qulay shartlarini olish uchun qo'shimcha mezonlardan foydalanish mumkin:

  • moliyaviy shartlar - etkazib beruvchining to'lovni bo'lib-bo'lib to'lash va narx chegirmalarini ta'minlash imkoniyati;
  • joylashuv (yetkazib beruvchining yaqinligi), sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish va foydalanuvchilarni o'qitish;
  • uskunalarni ehtiyot qismlar bilan ta'minlash, sifatsiz tovarlarni qaytarish;
  • Yetkazib beruvchida zaxira quvvatlar va saqlash joylarining mavjudligi;
  • raqobatbardoshlik va foydalaniladigan asbob-uskunalar va texnologiya darajasi;
  • yetkazib beruvchida mahsulot sifatini boshqarishni tashkil etish darajasi;
  • yetkazib beruvchining mustaqil auditor tomonidan tasdiqlangan moliyaviy barqarorligi;
  • yetkazib beruvchining jamoatchilik oldida obro'si (obro'si), uning xayrixohligi, hamkorlik qilish qobiliyati va uzoq muddatli hamkorlik;
  • xavf darajasi va atrof-muhitga salbiy ta'sirning yo'qligi;
  • xodimlarning malaka darajasi, ularning ijtimoiy holati, jamoadagi psixologik iqlim va etkazib beruvchiga ish tashlash xavfi.

Optimal yetkazib beruvchini tanlashning eng samarali shakllaridan biri bu tanlov savdolari (tenderlar). Ular MPning katta partiyasini sotib olish yoki uzoq muddatli yetkazib berish shartnomasini tuzish maqsadida o'tkaziladi. Tenderda ishtirok etishni xohlovchi etkazib beruvchilar MRni yetkazib berish bo'yicha takliflar paketini tender komissiyasiga yuboradilar, bu takliflar yopiq yig'ilishda ko'rib chiqiladi. U tugallangandan so'ng, tanlov g'olibi e'lon qilinadi, u etkazib berish shartnomasini oladi. Yetkazib berishning eng qulay shartlarini taqdim etgan ishtirokchi e'tirof etiladi.

Xarid qilish manbasini (yetkazib beruvchini) tanlashda, agar shartnomaga ko'ra yetkazib berish majburiyati yetkazib beruvchiga yuklanmagan bo'lsa, transport turi va tashuvchini ham yodda tutish kerak.Potentsial yetkazib beruvchilarni tahlil qilish natijasida. , shartnoma munosabatlarini tuzish bo'yicha ish olib boriladigan aniq etkazib beruvchilarning ro'yxati shakllantiriladi. Yetkazib beruvchilar ro'yxati odatda etkazib beriladigan materiallarning har bir o'ziga xos turi uchun tuziladi. Shundan so‘ng tegishli korxonalar bilan aloqa o‘rnatish va ulardan narx va yetkazib berish muddati bo‘yicha takliflar olish qoladi.

Aksariyat tashkilotlar etkazib beruvchilarning ish faoliyatini nazorat qiladi. Bu yetkazib beruvchi reytingi deb ataladi. Yetkazib beruvchining avvalgi ishi natijalariga ko'ra reytingini hisoblash uchun maxsus reyting shkalasi ishlab chiqiladi, unda kamayish tartibida mezonlarning ahamiyati, iste'molchi nuqtai nazaridan mezonning solishtirma og'irligi va ahamiyatini baholash ko'rsatiladi. 10 balli shkala bo'yicha yetkazib beruvchi nuqtai nazaridan mezonning. Iste'molchi tomonidan mezonning yakuniy bahosi oldingi ikkita baholashning mahsulotidir. Yetkazib beruvchining reytingi iste'molchi tomonidan har bir mezon bo'yicha reytinglarning yig'indisidir (jadvalga qarang).

Yetkazib beruvchini tanlash mezonlari

Yetkazib beruvchining ulushi

Yetkazib beruvchi tomonidan mezonni baholash

Mezonni iste'molchi tomonidan baholash

Narxi

0,30

2,40

Sifat

0,25

1,50

Ta'minot ishonchliligi

0,20

1,40

To'lov shartlari

0,15

0,75

Moliyaviy holat

0,10

Har qanday korxonada xom ashyo va materiallarni sotib olish bilan bog'liq rasmiy vazifalar va tayyor mahsulotlar bilan savdo qiluvchi korxonalar uchun amalga oshiriladi. Ish hajmiga qarab, korxonaning ta'minot funktsiyasi bir yoki bir necha kishidan iborat bo'lgan ta'minot bo'limiga (xizmatiga) yuklanadi. Bo'limning samarali ishlashi to'g'ridan-to'g'ri etkazib beruvchilar bozoridagi vaziyatni monitoring qilish, potentsial va real etkazib beruvchilarni aniqlash bilan bog'liq faoliyat natijalariga bog'liq. Ushbu ishning bajarilishi bir martalik emas, balki doimiydir, chunki ishlab chiqarish kengayish tendentsiyasiga ega va bozorda yangi kompaniyalar va materiallar paydo bo'ladi. Yetkazib beruvchilarni qidirish uchun to'rt bosqichdan iborat standart sxema qo'llaniladi:

1-bosqich - potentsial etkazib beruvchilarni qidirish.
Potentsial etkazib beruvchilarni izlash uchun quyidagi harakat mexanizmi qo'llaniladi:

  • tanlovlar (tenderlar) o'tkazish;
  • reklama materiallarini o'rganish (kompaniya kataloglari, ommaviy axborot vositalarida e'lonlar va boshqalar);
  • yarmarkalarga, ko'rgazmalarga tashrif buyurish;
  • mumkin bo'lgan etkazib beruvchilar bilan shaxsiy aloqalar (xat yozishmalar, telefon qo'ng'iroqlari, ish uchrashuvlari).

Raqobat savdolari (tenderlar) potentsial etkazib beruvchilarni izlashning keng tarqalgan shaklidir. Tenderlar, agar xomashyo, materiallarni katta miqdorda pulga sotib olish yoki uzoq muddatli munosabatlarni o'rnatish rejalashtirilgan bo'lsa, o'tkaziladi. Raqobat savdolari yetkazib beruvchi uchun ham, iste'molchi uchun ham foydalidir. Yetkazib beruvchi iste'molchi bilan ishlash shartlari haqida aniq tasavvurga ega bo'ladi. Iste'molchi kerakli taklifni olish muammosini hal qiladi, shu bilan birga eng yaxshi yetkazib beruvchini tanlaydi. Tender quyidagi sxema bo'yicha o'tkaziladi:

  • tender shartlarini shakllantirish;
  • tender hujjatlarini ishlab chiqish va nashr etish;
  • reklama kampaniyasi;
  • tender ishtirokchilarining baholash malakasini tekshirish;
  • tender takliflarini tahlil qilish;
  • tender g'olibini aniqlash.

Birinchi bosqich natijalariga ko'ra doimiy ravishda to'ldirilishi mumkin bo'lgan potentsial etkazib beruvchilar ro'yxati shakllantiriladi.

2-bosqich - etkazib beruvchilarni tekshirish.
Yangi yetkazib beruvchi bilan uzoq muddatli ishlash shartlaridan biri kompaniyaning ishonchliligi va moliyaviy likvidligidir. Sizning uzoq muddatli yetkazib beruvchingiz bo'lishga tayyor kompaniya sizning hamkoringiz bo'ladi. Potentsial sherik hamkorlik bosqichida emas, balki tanishish bosqichida tekshiriladi. Agar etkazib beruvchi insofsiz bo'lib chiqsa, iste'molchi ishlab chiqarishning yaxshi yo'lga qo'yilgan ishida muammolarga duch kelishi va moliyaviy yo'qotishlarga olib kelishi mumkin. Shuning uchun shartnoma tuzishdan oldin etkazib beruvchilarning ishonchliligini aniqlash muhimdir. Yetkazib beruvchining ishonchliligini tekshirish uchun ma'lumotni quyidagi manbalardan olish mumkin:

  • kompaniya rahbariyati bilan shaxsiy uchrashuv;
  • yetkazib beruvchining moliyaviy hisoboti;
  • mahalliy manbalar (ma'lum bir hududda faoliyat ko'rsatuvchi yuridik shaxslar yoki hokimiyatning "xabardorlari");
  • banklar va moliya institutlari;
  • potentsial yetkazib beruvchining raqobatchilari;
  • savdo uyushmalari;
  • axborot agentliklari;
  • ommaviy manbalar(ko'rib chiqish uchun ochiq ma'lumotlarga ega bo'lgan ro'yxatga olish palatalari, soliq idoralari va boshqalar).

Ko'pincha mahalliy korxonalar etkazib beruvchini tanlashda boshqa ma'lumot manbalariga murojaat qilmasdan, o'zlarining ma'lumotlariga asoslanadilar. Ikkinchi bosqichning natijasi - tasdiqlangan tajribaga ega bo'lgan etkazib beruvchilar ro'yxati.

3-bosqich - potentsial yetkazib beruvchilarni tahlil qilish.
Ikkinchi bosqichdan so'ng potentsial yetkazib beruvchilar ro'yxatini olgandan so'ng, ushbu korxonalarning ishlab chiqarish imkoniyatlarini tahlil qilish kerak. Yetkazib beruvchilarning tuzilgan ro'yxati turli mezonlar asosida tahlil qilinadi, bu esa haqiqiy etkazib beruvchilarni tanlash imkonini beradi. Bunday mezonlarning soni ancha katta bo'lishi mumkin, 60 dan ortiq. Potentsial yetkazib beruvchilar tahlili o'tkaziladigan mezonlar mahsulotning narxi va sifati, shuningdek, etkazib berishning ishonchliligi hisoblanadi. Yetkazib beruvchining ishonchliligi etkazib berish, assortiment, to'liqlik va etkazib beriladigan mahsulotlar miqdori bo'yicha majburiyatlarning bajarilishini o'z ichiga oladi.

Boshqa mezonlarga quyidagilar kiradi:

  • etkazib beruvchining moliyaviy holati;
  • joriy va favqulodda buyruqlarni bajarish muddatlari;
  • zaxira quvvatlarning mavjudligi;
  • mahsulot sifatini oshirish;
  • etkazib beruvchining iste'molchidan uzoqligi;
  • yetkazib beruvchida sifat menejmentini tashkil etish;
  • etkazib beriladigan uskunaning butun xizmat muddati davomida ehtiyot qismlarni etkazib berishni ta'minlash imkoniyati;
  • xodimlarning professional darajasi;
  • kadrlar almashinuvi va boshqalar.

Potentsial etkazib beruvchilarni tahlil qilish natijasida aniq etkazib beruvchilar ro'yxati shakllantiriladi, ular bilan shartnomalar tuzish bo'yicha ishlar olib boriladi.

4-bosqich - yetkazib beruvchining ishonchliligini baholash.
Yetkazib beruvchilar bilan ishlash natijalariga ko'ra, allaqachon tuzilgan shartnomalar bo'yicha ish natijalarini baholash amalga oshiriladi. Buning uchun yetkazib beruvchining reytingini hisoblash imkonini beruvchi maxsus reyting shkalasi ishlab chiqilmoqda. Reytingni hisoblashdan oldin, sotib olingan mehnat ob'ektlarini farqlash kerak.

Sotib olingan tovarlar, xom ashyo va butlovchi qismlar, qoida tariqasida, ishlab chiqarish yoki savdo jarayonining maqsadlari nuqtai nazaridan teng emas. Muntazam ravishda talab qilinadigan komponentlarning yo'qligi ishlab chiqarish jarayonining to'xtab qolishiga olib kelishi mumkin (shuningdek, savdoda ayrim tovarlarning etishmasligi - savdo korxonasi foydasining keskin pasayishiga). Yetkazib beruvchini tanlashning asosiy mezoni ta'minotning ishonchliligi bo'ladi.

Ta'minotning ishonchliligini aniqlash algoritmi:

1. Rejalashtirilgan va haqiqiy etkazib berish sanasini solishtirish

2. Kechikish vaqtini aniqlash

3. Yetkazib berish hajmlarini taqqoslash: rejalashtirilgan va haqiqiy. Mahsulotlarni qisqa muddatda yetkazib berish hollarini aniqlash

4. Mahsulotlarni kam yetkazib berish hajmini aniqlash

5. Yetkazib berishda shartli kechikishning ta'rifi

6. Kechikishlarning umumiy miqdorini aniqlash

7. Nosozliklar sonini aniqlash

8. Nosozliklarning umumiy miqdorini aniqlash

9. Muvaffaqiyatsizlik darajasini aniqlash

10. Ta'minotning tayyorlik koeffitsientini aniqlash

11. Ta'minot xavfsizligi

Agar sotib olingan mehnat ob'ektlari ishlab chiqarish yoki savdo jarayoni nuqtai nazaridan ahamiyatli bo'lmasa, ularni etkazib beruvchini tanlashda asosiy mezon sotib olish va etkazib berish xarajatlari bo'ladi.

Ta'minot manbasini tanlashdan oldin, barcha potentsial etkazib beruvchilar haqida to'liq ma'lumot to'plash kerak. Yetkazib beruvchilar haqida ma'lumot manbalari bo'lishi mumkin: kataloglar va narxlar ro'yxati; savdo jurnallari; Internet qidiruv tizimlari; reklama materiallarini o'rganish: kompaniya kataloglari, ommaviy axborot vositalarida e'lonlar; mahalliy manbalar, masalan, hududda faoliyat yurituvchi yuridik shaxslar yoki “xabar beruvchilar”; tanlovlar (tenderlar) to'g'risida e'lon qilish; banklar va moliya institutlari; ko'rgazmalar va yarmarkalar; savdolar va auktsionlar; savdo ma'lumotnomalari ("Yellow Pages", "Ulgurji sotuvchi", "Mahsulotlar va narxlar" va boshqalar); savdo vakolatxonalari; shaxsiy tergov; mumkin bo'lgan etkazib beruvchilar bilan yozishmalar va shaxsiy aloqalar; potentsial yetkazib beruvchining raqobatchilari; savdo uyushmalari; axborot agentliklari; davlat manbalari (ro‘yxatga olish palatalari, soliq tekshiruvlari, litsenziyalash xizmatlari va ko'rib chiqish uchun ochiq ma'lumotlarga ega bo'lgan boshqalar).

Kabi manba O'z tekshiruvi”, juda sig'imli va quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin: hamkasblar, tanishlar, raqobatchilar bilan norasmiy shaxsiy aloqalar; norasmiy shaxsiy aloqalar va potentsial yetkazib beruvchilar bilan yozishmalar; potentsial yetkazib beruvchining raqobatchilari bilan muloqot qilish va boshqalar.

O'z tekshiruvi rasmiy bo'lmagan va rasmiy hujjatli so'rovlarni talab qilmaydigan barcha usullar va manbalarni o'z ichiga oladi.

Chet elda etkazib beruvchilar to'g'risidagi ma'lumotlarning asosiy manbalari ommaviy va axborot ma'lumotnomalari, masalan, kataloglar, savdo jurnallari, narx-navo va boshqalar. Internetga alohida e'tibor qaratilmoqda. Internet - imkoniyatlari hali to'liq o'rganilmagan ulkan "axborot banki". So'nggi yillarda Internet Rossiyada biznes sheriklarini, shu jumladan ta'minot sohasida ham faol qo'llanilmoqda. Bugungi kunda Internetdan foydalanmaydigan biznesda samarali ishlaydigan kompaniya kamdan-kam uchraydi.

Yetkazib beruvchini tanlash mezonlari o'z ichiga oladi quyidagi guruhlar:

1. Estafeta: tegishli litsenziya yoki sertifikatning mavjudligi;

2.Miqdoriy: Ishlab chiqarish bahosi, tarifi; Yetkazib berishning umumiy vaqti; Joriy va favqulodda buyruqlarni bajarish shartlari; Yetkazib beruvchining iste'molchidan uzoqligi va boshqalar;

3.Sifat: Yetkazib berilayotgan mahsulotlarning sifati; Yetkazib berishning ishonchliligi, yuk xavfsizligi; Tashuvchining muzokaralar olib borishga tayyorligi; Moliyaviy barqarorlik; Qo'shimcha jihozlarning mavjudligi (masalan, yuklarni tashish uchun); Tovarlarni tanlash va yetkazib berish bo'yicha qo'shimcha xizmatlarning mavjudligi; Kadrlar malakasi,

yetkazib beruvchining psixologik iqlimi (ish tashlashlar ehtimoli); Yuk tashish monitoringi va boshqalar.

Yetkazib beruvchini tanlash (etkazib beruvchilar guruhi) keng qamrovli bo'lib belgilanadi mezonlar tizimi lekin asosiylari:

1.Narxi- ba'zi korxonalar aylanma mablag'larning cheklanganligi sababli narxni asosiy mezon sifatida ko'rishadi. Ammo biznes ko'proq narsani taklif qiladi yuqori narx etkazib berishning yuqori ishonchliligini, xizmat ko'rsatish darajasini va hokazolarni taklif qilishi mumkin. Va past narx ko'pincha MP yoki xizmatning past sifatini ko'rsatadi. Shu bilan birga, narx ko'pincha kelishib olinadi. Narxlardagi chegirmalar ham muhim rol o'ynaydi.

2.Sifat korxona ehtiyojlarini qondirishi kerak. MR sifatini aniqlash jarayoni kirish nazorati bosqichlarida amalga oshiriladi. Shu munosabat bilan, ko'plab kompaniyalar sifat menejmenti tizimlari ISO 9000/2000 protsedurasi (ISO 9001 sertifikati) bo'yicha sertifikatlangan etkazib beruvchilar bilan ishlashni afzal ko'rishadi.

3. Yetkazib beruvchining ishonchliligi (etkazib berish) - ishlab chiqaruvchining MP sifati, etkazib berish muddatlari va hajmlari bo'yicha talablariga javob berish qobiliyati. Ishonchlilik MR sotib olish jarayonining barcha jihatlarini aks ettiruvchi murakkab ko'rsatkichdir.

Yetkazib beruvchini baholashning miqdoriy mezonlariga qo'shimcha ravishda, katta guruh mavjud sifat ko'rsatkichlari, jumladan:

yetkazib beruvchining qiyofasi, biznes sheriklari yoki ommaviy axborot vositalarida u haqida salbiy xabarlarning yo'qligi, xayrixohlik, aloqa va uzoq muddatli hamkorlik qilish qobiliyati, biznes tajribasi va munosabatlar tarixi va boshqalar;

sotishdan oldingi va sotishdan keyingi xizmatlarning ayrim turlarining mavjudligi;

Mavjudligi axborot tizimi aloqa va buyurtmalarni qayta ishlash;

taklif qilingan moliyaviy shartlar va boshqalar.

Yetkazib beruvchilarni dastlabki tanlash mezonlari tizimi odatda firmaning strategiyalariga bog'liq va dinamikdir.

Yetkazib beruvchilarni tanlash usullari.

Eng keng tarqalganlar orasida etkazib beruvchilarni tanlash usullari ajratish mumkin: 1.baholash usuli; 2. xarajatlarni baholash usuli (xarajat-faktor usuli, missiya usuli); 3. dominant belgilar usuli; 4. afzallik toifasi usuli.

Eng katta miqdor - eng yuqori daraja: 2 - yuqori ustuvorlik; 0 - pastroq ustuvorlik; 1 - mezonlar ekvivalent.

Og'irlik koeffitsientlarini hisoblash:

Bu erda W i - mezonning tortish koeffitsienti; N - mezonlar soni; i - mezonning darajasi.

Minimal standart uchun:

Maksimal ma'lumot uchun:

bu yerda R ij – j-chi yetkazib beruvchining i-mezon bo‘yicha reyting balli; W i - i-mezonning vazn koeffitsienti; E i min , E i max - mezonlarga muvofiq mos yozuvlar (eng yaxshi) qiymatlar; P ij – j-chi yetkazib beruvchi uchun i-mezonga muvofiq qiymat

j-chi yetkazib beruvchi uchun integral smeta

Turli etkazib beruvchilar uchun reytingni hisoblash va olingan qiymatlarni solishtirish orqali eng yaxshi hamkor aniqlanadi. Agar reytingni baholash asosiy mezonlarga ko'ra ikki yoki undan ortiq etkazib beruvchilar uchun bir xil natijalarni bersa, u holda protsedura qo'shimcha baholash mezonlari yordamida takrorlanadi.

2. Xarajatlarni baholash usuli. Bu usul ba'zan xarajat nisbati usuli yoki "missiya usuli" deb ataladi. Bu o'rganilayotgan ta'minot jarayonining bir nechta mumkin bo'lgan variantlarga (missiyalarga) bo'linganligi va ularning har biri uchun barcha xarajatlar va daromadlar sinchkovlik bilan hisoblab chiqilganligidadir. Natijada, echimlarni taqqoslash va tanlash yoki o'zgartirish uchun manba materiali olinadi. Yetkazib beruvchilarni tanlashda barcha mumkin bo'lgan ta'minot xarajatlari ularning har biri uchun alohida hisoblab chiqiladi, shuningdek etkazib beruvchi-iste'molchi logistika zanjiri doirasidagi daromadlar/foydalar (logistik risklar ham hisobga olinishi kerak). Keyin variantlar to'plamidan eng foydalisi tanlanadi (umumiy foyda mezoniga ko'ra).

3. Dominant belgilar usuli. Bu diqqatni talab qiladi

uchun asos sifatida tanlangan bitta belgi (mezon) bo'yicha

keyingi baholash. Xarakteristika har qanday bo'lishi mumkin: eng past narx, eng yaxshi sifat, eng ko'p ishonchni uyg'otadigan etkazib berish jadvali va boshqalar. Ushbu usulning afzalligi soddaligi, kamchiligi esa boshqa omillarga - tanlov mezonlariga e'tibor bermaslikdir.

4. Afzallik toifalari usuli. Ushbu usulni qo'llash ko'plab manbalardan olingan ma'lumotlarning mavjudligini nazarda tutadi - har bir omilni boshqalar bilan teng ravishda ko'rib chiqadigan keng va xilma-xil axborot bazasi, firma uchun esa qaysidir omil asosiy bo'lishi mumkin.

Afzallik toifasi usuli bo'yicha yetkazib beruvchini tanlash (misol)

Mezonlar Korxona bo'linmalari Jami
Moliya Xarid qilish Ishlab chiqarish Logistika Sotish
Narxi (+0,5) (+0,5)
Sifat (+0,3) (+0,3) (+0,1)
Ishonchlilik (+0,1) (+0,3) (+0,4)
Chegirmalar (+0,5) (+0,1)
Ishlab chiqarish Quvvat (+0,2)
Texnik yordam (+0,2)
Xizmat (+0,3)
Dislokatsiya (+0,2)

Yetkazib beruvchilarni to'g'ri tanlash va baholashdan olingan foyda sezilarli bo'lishi mumkin: logistika xarajatlarini tejash kuchli moliyaviy vosita bo'lib xizmat qilishi va foydaning sezilarli o'sishini ta'minlashi mumkin; Korxona tomonidan ishlab chiqarilgan va sotiladigan mahsulotning har bir birligi uchun foyda normasini oshirishga sotib olingan materiallarga arzonroq xarajatlar hisobiga erishish mumkin, bu esa inventarizatsiyaga kamroq investitsiyalar kiritilishiga olib keladi; etkazib beruvchilar tomonidan taqdim etiladigan yuqori sifatli logistika xizmatlari, shuningdek, inventarizatsiya darajasini pasaytirishga imkon beradi; ishlab chiqarishda nosozliklar yo'qligi sababli mijozlarga xizmat ko'rsatish darajasini oshirish; Mijozlarga xizmat ko'rsatish sifatini oshirish orqali sotish hajmini oshirish.

13. Xaridlarni boshqarish maqsadlari.

Xaridlarni boshqarish (PM) korxonaning raqobatbardoshligiga sezilarli ta'sir ko'rsatadi va kompaniyaning korporativ maqsadlariga erishish va logistika strategiyasini amalga oshirishga hissa qo'shishi kerak. Agar KM to'g'ri bajarilmasa, korxona xom ashyo va tayyor mahsulotlarni o'z vaqtida, kerakli sifatda va yakuniy mahsulot tannarxini raqobatbardosh va nazorat qilinadigan narxda olmaydi. KM ta'minot xizmati (bo'limi) tezkor faoliyatining asosini tashkil qiladi va kerak ta'minlash: materiallarni eng yaxshi narxlarda sotib olish; saqlash optimal o'lcham sotib olingan mahsulotlar zaxiralari; standartlarga muvofiq sotib olingan materiallar sifatini nazorat qilish; yetkazib berish jadvallarining barqaror bajarilishi, yuk tashishda saqlanishi, tovar va transport hujjatlarini rasmiylashtirishning to‘g‘riligi, izchil assortiment va buyurtma hajmi; xaridlar uchun tranzaksiya xarajatlarini va sotib olingan mahsulotlarni yetkazib berish uchun logistika xarajatlarini optimallashtirish; ta'minotning samarali avtomatlashtirilgan hisobini yuritish; ta'minot xizmati xodimlarining bilim bazasini rivojlantirish.

KM ustuvorliklarni hisobga olishi va muvofiqlashtirishi va moliyaviy menejment va marketing strategiyasining samaradorligi mezonlari o'rtasidagi o'zaro aloqani ta'minlashi kerak.

14. Xaridlarni boshqarish funksionalligi: vazifalari va funksiyalari.

Asosiyga vazifalar xaridlarni boshqarish quyidagilarni o'z ichiga oladi:

1. kompaniya bo'linmalaridan ta'minot va xizmatlar uchun so'rovlarni to'plash va qayta ishlash;

2.ta'minotga bo'lgan ehtiyojni rejalashtirish;

3.sotib olish shartnomalari shartlarini aniqlash va tuzatish;

4. sotib olingan mahsulotlarni yetkazib berish uchun logistika yordami;

5. sotib olingan mahsulotlarni qabul qilish va kirish sifatini nazorat qilish;

6. korxonaning ombor tizimida ("kirish joyida") ta'minotni saqlash va yuk tashish;

7.xaridlar logistika kanallarida ta'minot zaxiralarini boshqarish;

8. ta'minot va xizmatlar uchun haq to'lash uchun hujjatlarni tayyorlash, etkazib beruvchilar bilan hisob-kitoblar.

Ko'rib chiqilgan vazifalarga muvofiq biz asosiyni shakllantiramiz funktsiyalari BIZ:

1. Moddiy resurslarni o'zlashtirish strategiyasini shakllantirish va ularga bo'lgan ehtiyojni bashorat qilish;

2. potentsial yetkazib beruvchilardan takliflarni qabul qilish va baholash;

3.moddiy resurslarga bo'lgan ehtiyojni aniqlash va buyurtma qilingan materiallar va mahsulotlar miqdorini hisoblash;

4.buyurtma qilingan resurslar narxini muvofiqlashtirish va yetkazib berish shartnomalarini tuzish;

5.materiallarni yetkazib berish muddatini nazorat qilish;

6. moddiy resurslarning kirish sifatini nazorat qilish va ularni omborga joylashtirish;

7. moddiy resurslarni keltirish ishlab chiqarish birliklari;

8. omborlardagi moddiy resurslar zahiralarini normativ darajada saqlash.

Ta'riflangan funktsiyalarni logistika xizmati (sotib olish bo'limi) korxonaning boshqa bo'limlari: marketing bo'limi, ishlab chiqarish, ishlab chiqarishni tayyorlash xizmati, buxgalteriya hisobi, moliyaviy va yuridik bo'limlar bilan yaqin aloqada amalga oshiradi.


Shunga o'xshash ma'lumotlar.