Главные ошибки новичка в инфобизнесе. Что такое инфобизнес? Ликбез для новичков по инфобизнесу Трафик

В инфобизнесе зарабатываются миллионы! В инфобизнесе можете зарабатывать миллионы и Вы! И это реальность. Но в инфобизнесе много «подводных камней», о которых не говорят.

Наконец-то появилась сенсационная информация, разоблачающая многие грязные стороны инфобизнеса . И это не шутка!

Это правда, которую нужно знать. Если Вы хотите зарабатывать большие деньги в инфобизнесе . Снимите розовые очки и узнайте как на самом деле устроен инфобизнес! Узнайте о «подводных камнях» инфобизнеса и как избежать столкновения с ними. Узнайте, что такое реальный, настоящий инфобизнес и какую пользу для себя Вы можете из этого извлечь.

Прочитайте новую книгу Андрея Вилинского «Грязная правда об инфобизнесе» и у Вас откроются глаза на то, как можно зарабатывать чистые миллионы в инфобизнесе. Это не шутка. После прочтения этой книги у меня возникло именно такое ощущение: я теперь знаю, как зарабатывать в инфобизнесе.

Разоблачение инфобизнеса

Гуру, псевдогуру и самопровозглашенные «эксперты» ежедневно обрушивают на неискушенных новичков сотни коммерческих предложений. Судя по описанию этих «чудо-пособий», заработать в инфобизнесе так же легко, как… отправить письмо по электронной почте!

Вот небольшая часть из реальных описаний таких продуктов:

До гениальности просто иметь БОЛЬШИЕ деньги в интернете! Сделайте! Это легко! Пошаговое руководство для пассивного дохода до миллиона рублей за месяц! Зарабатывайте на благо свое и своих близких!

Заработать в Интернете проще, чем ты думаешь! Кто сказал, что инфобизнес - это очень серьёзное занятие?...

Друзья! В век информационных технологий каждый человек может стать миллионером , не выходя из собственной квартиры.

Как со стартового капитала в 6 долларов… заработать $ 100 000!

Как Заработать 300 000 руб. за 7 дней.

Проще не бывает, готовый бизнес!Простой сайт, который после настройки будет приносить Вам не ограниченную прибыль на автомате !

Бери продукты - присваивай свое имя - просто запусти уже подготовленный сайт - зарабатывай до 200 000 рублей в месяц!

Схема заработка для тех, кто хочет зарабатывать в интернете от 15000 рублей в неделю без проблем. Разберется даже ребенок!

Рабочая схема заработка 10 000 - 15 000 рублей за неделю с абсолютного нуля для новичка .

Система по заработку 1000-2000 рублей в день через Интернет.Коротко о курсе: Гарантированный доход от 65000 рублей ежемесячно! Требуемое время для работы 2-3 часа в день . Не требует дополнительных расходов.

4000 рублей за неделю!Я обнаружил, простую, шаг за шагом систему, с которой позволяет Вам и любому другому человеку, заработать невероятные доходы в комфорте вашего собственного дома. Вы в нескольких минутах от секрета. А вот главное... Все, что нужно это доступ к Интернету...

Вам предлагается пошаговая инструкция, выполняя которой без единых денежных средств сможете построить сверхприбыльный бизнес за короткий промежуток времени. Если сделаете все как написано, уже через два месяца у Вас будет готовый собственный бизнес с состоянием более $20000 , бизнес, удваивающимися темпом дохода.

Получите секрет, с помощью которого, Вы начнёте успешно зарабатывать, сильно не напрягаясь от 1 000$ в месяц, уделяя этому 1-2 часа в день...

Видеокурс «1000 долларов вКонтакте за 7 дней» обучит поэтапно на практике, как создать свой интернет-магазин в Контакте почти с нулевыми затратами , создать собственный интернет-бизнес и иметь приличные заработки не менее 10.000-12.000 долларов в месяц .

Я ответственно заявляю, что любой человек, повторивший мои рекомендации заработает в первом же месяце, значительно больше 100$. Вторая часть курса создана, чтобы научить зарабатывать 100$ каждый день .

Метод проверенный лично на себе, работает 100%.

Заработок на полном автопилоте от 100$ в день.

5000$ в день без вложений - надежная стабильная система! Хочу предложить вам заработать реально крупные деньги не напрягаясь и без вложений.

ДОХОД ОТ $550 В МЕСЯЦ НА ПАРТНЁРКЕ, РАБОТАЯ ВСЕГО 1 ЧАС В ДЕНЬ!

Все это большая профанация. Проще говоря – обман. Легких заработков не бывает!

Обратите внимание на следующие фразы:

Готовый бизнес…

Просто запусти уже подготовленный сайт…

Каждый участник, изучив и применив данную методику, сможет…

Рабочая схема заработка…

Гарантированный доход…

Я обнаружил, простую, шаг за шагом систему…

Реальный заработок…

Метод работает на 100%...

Потому что им выгодно, чтобы Вы так считали, чтобы искренне верили в это. И они заставляют Вас поверить в это, иначе они просто-напросто лишатся доходов, ведь в противном случае никто не будет покупать эти чудо-курсы!

А знаете ли Вы, что большинство способов заработка,

о которых с восторгом кричат псевдогуру, - НЕРАБОТАЮЩИЕ?

Еще одно заблуждение:

Я ЗАНИМАЮСЬ АРБИТРАЖЕМ ТРАФИКА УЖЕ НЕСКОЛЬКО ЛЕТ. ХОЧУ И ВАС НАУЧИТЬ ЗАРАБАТЫВАТЬ НЕПЛОХИЕ ДЕНЬГИ ЗА 15 МИНУТ РАБОТЫ В ДЕНЬ…

Метод проверенный лично на себе, работает 100%...

Ни один здравомыслящий предприниматель не поделится реально работающей схемой заработка, если она действительно приносит большие деньги. Это закон конкуренции! На рынок эти знания попадают только после того, как предприниматель выжал максимум возможного из этой схемы. Или после того, как сделан вывод: от продажи схемы он получит больше прибыли, нежели от ее дальнейшей реализации.

Для предпринимателя важен лишь результат бизнеса, прибыль – и больше ничего. В русском бизнесе, в том числе в инфобизнесе, нет благотворительности!

А знаете ли Вы о том, что любой способ заработка, став общедоступным,

ТЕРЯЕТ СВОЮ ЭФФЕКТИВНОСТЬ почти мгновенно?

Знаете ли Вы, наконец, о том, что:

Реальная информация о том,

что такое инфобизнес в действительности,

ЗАМАЛЧИВАЕТСЯ?

Сегодня тысячи людей в Рунете ищут информацию об инфобизнесе. Тысячи людей планируют организовать свой собственный инфобизнес – по крайней мере, попробовать сделать это!

Без правдивой информации об инфобизнесе начать зарабатывать очень сложно.

Сегодня Вы можете получить сенсационную и совершенно уникальную информацию, разоблачающую многие грязные стороны инфобизнеса (это не шутка!).

Снимите розовые очки. Узнайте первым:

1. Что такое инфобизнес в действительности.
2. Почему в инфобизнесе только 10% обучающих курсов являются качественными.
3. Истоки заработка долларовых миллионеров инфобизнеса.
4. Почему большинство предлагаемых способов заработка – неработающие.
5. О том, что инфобизнес в нише обучения использует принцип финансовых пирамид.
6. О том, что инфобизнес почти на 100% «слизан» с американских маркетинговых схем.
7. Откуда в инфобизнесе взялись сотни псевдогуру и «экспертов».
8. Почему псевдогуру и «эксперты» дурят начинающих.
9. Почему у начинающих в инфобизнесе ничего не получится.
10. Как получить начальный капитал для запуска своего инфобизнеса, НИЧЕГО НЕ ДЕЛАЯ (в отличие от обещаний псевдогуру это абсолютно реально и доступно).

И о многом другом!

Прямо сейчас скачайте БЕСПЛАТНО Первую книгу о настоящем инфобизнесе , появившуюся в рамках глобального проекта «Real Infobiznes»:

А.В.Вилинский «Грязная правда об инфобизнесе»

P. S. Проект поддерживается и осуществляется автором и аналитиком Андреем Вилинским (журналист с 20-летним стажем) и рядом известных русских инфопредпринимателей.

P. P. S. Андрей Вилинский налетел как цунами, разоблачил инфобизнес и куда-то пропал. Даже интересно, куда пропал Андрей Вилинский? Может быть, затишье перед новым цунами?

Но книга интересная, скачивайте и читайте.

Что такое инфобизнес? Ликбез для новичков по инфобизнесу Reviewed by https://plus.google.com/u/0/106316628551306822086 on Nov 25 Rating: 4.5

Здравствуйте, дорогие друзья и коллеги!

Сегодня мы с Вами выясним что такое инфобизнес или, как ещё его называют - онлайн бизнес. Кому как нравится так обзывайте

Стоп! Подождите, подождите... А разве инфобизнес и онлайн бизнес это одно и тоже понятие? Сейчас мы это выясним...

Инфобизнес = онлайн-бизнес?

Вообще-то, нет. Понятие инфобизнес намного шире . Бизнес, основанный на продаже информации может быть и в оффлайн (проведение живых тренингов и семинаров). НО! Мы сейчас говорим о заработке в интернете, поэтому, в данном контексте , можем считать понятия инфобизнес и онлайн бизнес синонимами .

Хочу заметить, что к написанию данной статьи я готовился целый год.

Почему так долго?

Потому что мне не хотелось рерайтить чьи-то статьи, а самому вникнуть в эту серьёзную тему и разложить всё по полочкам. Так что внимательно читайте, чтобы раз и навсегда разобраться что же такое инфобизнес и почему за ним будущее.

Начну, пожалуй, с определения.

Инфобизнес - один из самых распространенных способов заработка денег в интернете, в котором интернет предприниматель продаёт интеллектуальный продукт или предоставляет услуги. Другими словами это бизнес, основанный на продаже информации или монетизация восстребованной экспертности .

Понятно объяснил? Хорошо, давайте посмотрим как это выглядит на практике и разберем конкретные примеры.

Как начать бизнес онлайн (инфобизнес)?

1). Владислав Челпаченко достаточно долгое время интересуется заработком в сети интернет. Он перепробывает различные способы заработка в интернете (заработок на кликах, файлообменниках, анкенктах, опросах и т.п. хрени) и начинает понимать, что все это полная хрень, развод и лохотрон. Приличные деньги можно заработать только, имея свой собственный продукт.

А где его взять?

А что кроме денег он получает от инфобизнеса?

Правильно. Раскручивает своё имя и набирает базу подписчиков (сейчас у него уже более 9200 человек), которые являются золотым активом любого инфобизнесмена. Как Вам такой вариант заработка? Я тоже думаю, что довольно интересный и творческий

2). создал свой блог. Он пишет на нём классные статьи и имеет много читателей, посещаемость блога с каждым днём увеличивается. Его блог становится не только любимым местом читателей, но и прекрасной площадкой для заработка (размещение платной рекламы, реклама в рассылке, размещение сервисов контекстной рекламы, авторские партнёрские программы, партнёрские программы хостинг провайдеров и др. сервисов). Вообщем, монетизируется блог за счёт большого количества посетителей, которые приобретают какой-то товар или услугу.

3). Захарова Анастасия работает юристом. У неё довольно много клиентов, которым постоянно нужна помощь в их деятельности. Она проводит платные вебинары, даёт консультации по скайпу (примерно 1500 руб/час) и принимает заказы на составление договоров в режиме онлайн. С этого, естественно, имеет хороший заработок и живёт не жалуется

4). Олег Горячо создал сервис для автоматизации инфобизнеса которым пользуются тысячи интернет предпринимателей. Сервис предоставляется за определённую плату, причём ежемесячную - лично я им пользуюсь, сервис отличный. Так что, Олег имеет постоянный приток пассивного дохода за пользование его сервисом. Создал один раз, а продает услугу много раз.

5). Ольга Фомина помогает женщинам стать стройными, красивыми и счастливыми. Делает она это с помощью курсов, тренингов и вебинаров. При этом Ольга работает преподавателем и занимается инфобизнесом в свободное время, имея 30000-60000 рублей в месяц дополнительного дохода.

Думаю Вам и так стало понятно, что такое инфобизнес или онлайн бизнес.

Сможете ли Вы заниматься инфобизнесом?

Приветствую Вас, Уважаемый Читатель моего блога.

Сегодня Я хочу помочь Вам быстрее добиться успеха в инфобизнесе и в кратчайшие сроки получить прибыль от него. В этой статье Я расскажу Вам об основных ошибках, которые допускают многие новички на начальном этапе своей карьеры в инфобизнесе. Часто эти промахи приводят к нежелательному результату, и человек уходит из бизнеса, так и не осознав, почему же у него ничего не получилось.

Эти ошибки мешают Вам уже сегодня получать ощутимую прибыль от собственного бизнеса, лишают Вас потенциальных клиентов, препятствуют Вашему успеху, могут даже привести к краху.

Итак, начнем!

Первая ошибка: неправильный выбор ниши

Вторая ошибка: стремление сделать всё идеально

Начинающий инфобизнесмен тратит много времени на технические вопросы, вместо того, чтобы сосредоточиться на продажах. Новичок пытается сделать идеальный дизайн сайта, идеальные аудио и видео записи, идеальные обложки. Это происходит из-за неуверенности в себе.

Занимаясь подобными задачами, инфобизнесмен совершенно не уделяет внимание продажам и остается без прибыли.

Если Вы так тщательно подойдете к проблеме продаж и качеству самого продукта, то Ваш доход существенно вырастет, а качественная информация затмит техническую сторону.

Третья ошибка: применение одного инструмента

Бизнес никогда не станет прибыльным, если Вы пытаетесь его построить при помощи всего лишь одного инструмента. Чтобы достигнуть успеха, необходимо применить минимум девять-десять инструментов одновременно. Используйте вебинары, рассылки, подписные базы, социальные сети, YouTube и т.д.

Это касается и продаж. Чем больше Вы примените маркетинговых приемов и уловок, тем больше начнете получать прибыли.

Применяя максимальное количество инструментов, Вы очень быстро достигнете высоких результатов.

Четвертая ошибка: желание все сделать самостоятельно

Новичок экономит деньги и пытается всё сделать сам, не замечая при этом, что он теряет самое ценное – время.

Научитесь делегировать свои полномочия. Например, создание Вашего сайта доверьте или написание коммерческого предложения доверьте фрилансерам. Это избавит Вас от ненужных хлопот и ускорит Ваше развитие.

У Вас появится больше свободного времени, которое Вы сможете инвестировать в деньги.

Только бедные люди ценят деньги, а богатые дорожат временем.

Пятая ошибка: жадность

Не жалейте отдавать качественный материал бесплатно!

Если Вы будете предлагать своим клиентам только платные продукты, то приготовьтесь к тому, что ряды Ваших подписчиков заметно поредеют. Если засыплете их бесплатным товаром, то покупатели перестанут платить деньги. Соблюдайте баланс, когда предоставляете платные и бесплатные материалы.

Шестая ошибка: маленький ассортимент

Регулярно обновляйте и расширяйте свой ассортимент (по ценовой категории, по типу продукта). Не останавливайтесь на одном . Устраивайте акции, создавайте курсы обучения, придумывайте новые проекты.

Помните: чем больше у Вас выбор, тем больше вероятность того, что клиент обязательно у Вас что-то приобретет.

Седьмая ошибка: плохой копирайтинг

Ваше лицо в глазах покупателя – это Ваша продающая страница, продающее письмо. Новички, желая сэкономить деньги, создают их сами. В основном такие продающие тексты режут глаза прыгающими шрифтами, мельтешащими баннерами, клиенту непонятно что от него требуется и как ему оформить заказ.

От копирайтинга зависят Ваши продажи, а правильный копирайтинг поможет Вам увеличить их.

Восьмая ошибка: плохой оффер

Оффер – это Ваше предложение потенциальным покупателям. Простое, не заманчивое, блеклое, не выделяющееся среди прочих предложений не принесет Вам прибыль.

Вам необходимо сделать такое умопомрачительное предложение, от которого клиент просто не сможет отказаться.

Девятая ошибка: желание быть невидимкой

Это фатальная ошибка в инфобизнесе. Доверие между Вами и покупателем – это залог продажи. Ваши подписчики хотят знать, у кого они приобретают товар. Отсутствие или недостаточное количество информации снижает доверие к Вам. Нет доверия – нет продажи.

Десятая ошибка: отсутствует тестирование процесса

Вы все наладили, осуществили даже несколько продаж, но не узнали, что именно подтолкнуло клиента к покупке, откуда он пришел. Такая ошибка грозит Вам потерей денег и покупателей.

Важно узнать все нюансы, которые привели человека к покупке, тогда Вы сможете корректировать «слабые» элементы, улучшать продажи, увеличивать собственную прибыль.

Выпишите себе эти основные ошибки и проработайте их. Если Вы устраните хотя бы одну из них, то спасётесь от многих провалов и станете успешнее уже сегодня. А если предотвратите или избавитесь от всех ошибок, то построите прибыльный бизнес за короткий срок и станете на шаг вперед среди остальных новичков инфобизнеса.

Если перед вам встал вопрос о выборе ниши в инфобизнесе, то, скорее всего, вы только делаете первые шаги в этом деле. И сейчас я хочу дать вам 5 простых советов, которые дал бы самому себе пять лет назад, когда сам только начинал присматриваться к инфобизнесу.

Вот эти 5 советов:

1. Загребайте широко
2. Не бойтесь конкурентов
3. Не берите провальные темы и ниши
4. Делайте неправильно быстро
5. Никогда никому не верьте

А сейчас давайте немного подробнее и с примерами.

1 — Загребайте широко

Давайте сразу определимся с нашей главной целью. Наша цель — это не «выбрать нишу». Наша цель — зарабатывать примерно по миллиону в месяц, правильно?

И для этого у вас должна быть база людей, на которых вы могли бы зарабатывать. Никуда от этого не денешься — вам нужна либо база емейлов, либо база подписчиков в социальных сетях. Если говорить про емейлы, то опыт поколений показывает, что настоящие деньги начинаются с отметки примерно 15 000 полуактивных подписчиков.

То есть это те самые деньги, когда вы можете путешествовать когда и куда захотите, покупать почти все, что захотите и прочее. Стало быть, вам нужна ниша, где можно набрать такое количество подписчиков хотя бы за год — полтора (если дольше, то первые подписчики уже могут «отмереть»).

Зарабатывать с небольшого количества подписчиков тоже можно, но тогда им надо продавать какие-то действительно дорогие продукты. Ценник должен начинаться от 50 тысяч рублей (а то и от ста). Но это уже, на мой взгляд, не совсем инфобизнес, и уж точно не для новичков.

Если вы можете продать что-то с чеком сто тысяч рублей (при условии, что вы не продаете себя в пожизненное рабство), то у вас скорее всего нет проблемы с выбором ниши — вы уже состоявшийся профессионал в каком-то деле.

Если же нет — то делайте пока что ставку на множество недорогих продаж. А для этого, возвращаясь к началу, нам нужна хорошая база. Поэтому выбирайте широкую нишу, набирайте в неё много дешевых подписчиков (например ), а потом уже продавайте им разные продукты, по разным узким подтемам.

А широких (по определению денежных) ниш в инфобизнесе не так уж и много. А точнее говоря — всего четыре штуки:

1. Деньги
2. Красота/здоровье
3. Саморазвитие и личностный рост
4. Семья/отношения

Прежде чем придумывать свои новые уникальные подниши — сначала посмотрите, к какой ключевой нише относятся ваши таланты. Какая из этих четырех глобальных тем вам нравится больше всего? По какой из них вы больше всего прочитали книг?

Если вас зажигает идея много зарабатывать — объедините вокруг себя людей с такими же мечтами. Учитесь для них, проводите опыты, делитесь с ними своими знаниями. То же самое — со здоровым образом жизни, отношениями и личностным ростом.

По мере работы с людьми, вы возможно несколько раз поменяете свою специализацию, но сразу выбрать «дело жизни» — почти нереально.

2 — Не бойтесь конкурентов

Если вы возьмете какую-нибудь широкую нишу, то наверняка там уже будет не одна сотня конкурентов. И даже будут великие и ужасные гуру, которые «подмяли рынок под себя». И вам может показаться, что там вам уже делать нечего, потому что вы не можете конкурировать с такими известными именами.

На самом деле, это не так. В Рунете сегодня существуют сотни маленьких «группировок», во главе со своим лидером мнений. Бесспорный лидер и крутой спец в одном уголке вконтакта может быть совершенно неизвестен в другом уголке. Вы вполне можете создать такую группировку вокруг себя.

Главное — это никого не бояться и никому не подражать, и ни у кого ничего не просить. Не стучитесь к известным специалистам с просьбой так или иначе «продвинуть вас». Не пытайтесь устроиться к ним «тренером на подхвате», чтобы таким образом пропиариться по их аудитории. Да, рекомендация от известного человека очень быстро сделает вам имя. Но потом вы так же быстро его потеряете, когда этот известный человек скажет, что больше с вами не работает.

Поэтому создавайте свою аудиторию вокруг себя. У вас есть свои уникальные особенности — своя манера объяснять материал, свои примеры, свой формат продуктов. И к вам будут тянуться люди, которые похожи на вас, и которым нравится именно ваша манера общения.

В маленькой нише вы конечно будете первым и единственным, но будут ли у вас при это деньги? Вот это вопрос.

3 — Не берите провальные темы и ниши

Давайте теперь посмотрим на ниши, которые лучше не трогать, потому что они изначально провальные.

Помню, как пару лет назад я сидел в кафе с одним жутко крутым бизнес-консультантом и лидером мнений в нашем городе. Он сделал себе имя на построении отделов продаж для бизнесов и обучении менеджеров по продажам.

И вот ему пришла в голову идея перенести это все дело в интернет (рано или поздно эта мысль приходит всем оффлайновым тренерам и консультантам). И для этого он решил нанять меня. Я сразу спросил — чему именно он собирается обучать людей в интернете. На что он ответил, что хочет обучать людей… продажам.

Вот это и есть одна из таких провальных тем, о которой я говорю — «продажам» в интернете обучать нельзя. Надо обязательно уточнить — каким именно продажам. Это продажи текстом? Или на вебинарах? Или реклама? Или маркетинг?

Как выяснилось далее, лидер мнений собирался обучать менеджеров по продажам именно живым продажам (продажи в зале, личные встречи и прочее, чем он занимался до этого). После моего замечание, что этим тоже нельзя заниматься в инфобизнесе, вмешался еще один помощник и личный друг этого лидера мнений.

— Зачем ты негативишь?! Что значит нельзя?! Зачем ты подрываешь его уверенность в себе?! — И прочее и прочее. Да, эти ребята все очень одухотворенные были, целеустремленные (и даже были кое в чем правы — смотрите ниже). Но к тому моменту я уже принял для себя решение, что работать с ними не буду ни под каким соусом, поэтому просто пожелал им удачи и ушел.

Насколько мне известно, данный лидер мнений до сих пор в инфобизнесе ничего не сделал, а все также ведет живые консалтинги и тренинги.

Мысль, которую я хочу, чтобы вы поняли — если для достижения результата вашим ученикам надо что-то делать вживую (водить или чинить машину, ходить по личным встречам для продаж, знакомиться с девушками, драться, выступать и ораторствовать перед живой аудиторией) — то скорее всего с продажами онлайн-курсов будут проблемы.

В оффлайне, вживую — без проблем, вы можете их этому обучать. Но инфобизнес — это именно обучение через интернет (а в идеале — еще и без вашего личного участия). Поэтому убедитесь, что ваша тема упакована под удаленное достижение результатов.

4 — Делайте неправильно быстро

И вот я надавал вам кучу советов, которые приплюсовались к другой куче советов, которые вы почерпнули где-то другом месте. И вы возможно думаете, что теперь-то вы точно сразу все сделаете правильно. Но это большое заблуждение.

Сделать сразу правильно — невозможно. Просто потому, что есть тысяча факторов и миллион особенностей вашей личности, о которых ни я, никто другой и понятия не имеем. Вам все равно придется почти все познавать на своем собственном опыте. И поэтому вам нужно максимально быстро этот опыт получить.

Если вы будете сидеть и планировать, как сделать правильно — вы никуда не продвинетесь. А если вы начнете делать (пусть даже неправильно и неоптимально) — у вас уже будут результаты и деньги. и опыт.

Поэтому самый мой главный совет — делайте неправильно быстро. Чем быстрее вы наделаете свою критическую массу ошибок в своих первых неправильных нишах — тем быстрее вы добьетесь желаемого результата.

5 — Никогда никому не верьте

Последний совет, который я хотел бы вам дать — никогда ничего не принимайте на веру. Не верьте даже мне. Я вам сказал, что обучение продажников чере интернет — провальная идея. Не верьте мне. Если вам хочется — проверьте эту нишу деньгами. Посмотрите мой материал про то, и тестируйте каждую свою идею продажами.

Возможно именно ваш уникальный сплав талантов и жизненного опыта позволит вам зарабатывать именно в этой нише. Все, кому бы я не говорил про то, что работаю в нише обучения переводчиков — мягко скажем, удивлялись.

Если бы мне встретился какой-нибудь живой гуру в самом начале моего пути, я уверен, что он мне сказал бы — даже не думай заниматься этой нишей. И тогда у меня ничего бы не получилось. Но, слава богу, я такого в тот момент не встретил. Я не знал, что в этой нише нельзя заработать, и поэтому спокойно в ней зарабатывал.

Поэтому еще раз — никогда и никому не верьте. Все проверяйте деньгами и продажами. И еще — ваша идеальная ниша в инфобизнесе сама вас найдет после определенного количества попыток. Главное — не прекращайте попытки.

Надеюсь, эта статья была для вас полезна. Не забудьте скачать мою книгу . Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет =)

До скорого!

Ваш Дмитрий Новосёлов

Константин Бенко
директор Инфобизнес2.ру

Недавно Мегаплан рассказал о том, как они делают классную рассылку, Zyalt тоже на днях писал о том, как он готовит посты в блоге. Пока тема свежа – расскажу о том, как мы в Инфобизнес2.ру совершили самоубийство, и как изменился наш подход к рассылке.

Поначалу – несколько лет – рассылки не было вовсе. Люди читали посты в блоге Андрея Парабеллума или просто на сайте Инфобизнес2.ру, и все было прекрасно. Но что происходило, когда человек отвлекался и переставал заходить на Инфобизнес2.ру? А ничего – мы просто его теряли. В какой-то момент пришло понимание, что у нас нет инструмента по возвращению таких «потерявшихся». Так возникла рассылка.

Как и многие вещи в Инфобизнес2.ру – рассылка была создана «на коленках» – без использования профессиональных сервисов – простые текстовые письма абсолютно без всякого оформления рассылались скриптом прямо с нашего хостинга. На регулярность и сколько-нибудь вдумчивый подход к выбору контента нас не хватало. Сейчас не очень понятно, на что мы рассчитывали – ожидаемого взрыва посещаемости после первых писем не произошло 😉

Но что сильно улучшилось – продажи наших тренингов, о которых мы стали объявлять в рассылке. Пара-тройка писем в разы увеличивали продажи тренинга.

Затем Андрей Парабеллум с Николаем Мрочковским придумали тренинг «Быстрые деньги». Я тогда скептически отнесся к этой затее – «набегут халявщики, заработаем копейки». Но исправно отправлял в рассылку приглашения. К моему удивлению – тренинг выстрелил с первого раза, и выстрелил очень неплохо. И тогда один за другим мы начали штамповать быстрые деньги в бизнесе, в консалтинге, в инфобизнесе и т.д. Тогда же мы впервые опробовали модель запуска с окном продаж.

Рассылка была «на подхвате». То есть, превратилась исключительно в инструмент продаж. О цене такого подхода мы задумывались мало. Вернее, задумывались, но побеждало желание продать здесь и сейчас. В результате подписчики могли получать 3-4 письма в день окна продаж. ВСЕ подписчики, даже те, кому неинтересно.

Субъективно я ощущал, что так нельзя, люди отписываются. И даже пытался ослабить «продающее давление» на самых качественных клиентов – сегментировал базу и старался лишний раз их не беспокоить. Даже помню свой диалог с Николаем Мрочковским, когда я отказался слать еще одно «Торопитесь! Осталось всего несколько часов!» Николай убедил меня тем, что именно те подписчики, которых я старался оградить от спама – покупали лучше всего после наших писем. Ну и в итоге жадность побеждала)))

Это была просто фантастика – продажи превосходили наши самые смелые ожидания. Было ощущение, что мы нашли Клондайк.

Примерно в это время хостер заблокировал нам скрипт рассылки – мы превысили все лимиты. Так мы перевезли наши рассылки на Justclick. Хорошие отношения с владельцем Justclick Олегом Горячо сослужили, как ни странно, в итоге плохую службу. Если раньше мы сдерживались, опасаясь санкций со стороны хостера, то на Justclick мы получили полную свободу – подписка и импорт емэйлов без подтверждений, любое число писем, любая частота.

Было огромное количество возмущенной обратной связи, которая сильно портила настроение, но мы оправдывали наше неуемное желание заспамить ящики подписчиков тем, что «те, кто отписываются – они все равно ничего не купили бы, поэтому флаг им в руки, ориентироваться на них не будем».

Затем был рекорд Гиннеса – бесплатный тренинг «Множественные источники быстрого дохода», пиар которого принес нам еще около 150 тысяч новых подписчиков. И мы продолжили активно продавать этим новым подписчикам в рассылке все подряд без всякой сегментации. А люди массово отписывались.

Интересно, как успехи затмевают зрение. Продажи вверх, база увеличивается, денег вагоны. Тебе кажется, что ты на верном пути и сейчас полетишь вверх, а на самом деле ты падаешь в пропасть, да еще радуешься разгону с ускорением 9.8 м/с 2))

Причем мы умудрились убрать даже подстеленную соломку. Всегда была часть аудитории, которая читала наши новости прямо на сайте или в ЖЖ Андрея Парабеллума. Но Андрей перестал постить в ЖЖ. А новый проект «Коучинг на миллион» превратил контент на сайте в нечитаемую помойку бесконтрольного массового пиара «новичковых» проектов. Цифр нет, но очевидно, что огромное число людей перестали заходить на Инфобизнес2.ру.

Нет, конечно, мы видели статистику отписок. И даже всполошились, когда попали в один из черных списков источников спама. Что-то предпринимали, но это только и было «что-то». Писали письма в почтовики, чтобы нас убрали из блэк-листа. С Justclick рассылку перевезли в Unisender – появилась возможность делать сплит-тесты, видеть кликабельность ссылок. Стали чуть лучше оформлять письма. Но это все равно был почти просто текст, почти без оформления. А самое главное – подход не менялся – целью рассылки все равно были лишь продажи.

Расплата

К сожалению, рост базы, Гиннес, коучинг на миллион помешали вовремя принять меры, и расплата заставила себя ждать) Лето 2013 было, мягко говоря, непростое. Но об этом расскажу подробнее в одном из следующих выпусков. Сейчас – про рассылку.

Как итог всего этого стремительного падения – при переезде на взрослый сервис для ведения рассылок (сначала – GetResponse, теперь – Mailchimp) из наших 350 тысяч зарегистрированных подписчиков у нас на тот момент осталось всего 10 с небольшим тысяч! Остальные 340 тысяч умерли. А называя вещи своими именами – мы их прое.али. Можете представить финансовый эффект?)

Как мы поменяли подход

Основа подхода – понимание, что качественная база подписчиков – самый ценный актив инфобизнеса. Мы знаем статистику – сколько денег в среднем нам приносит один подписчик, и сколько один клиент. Отписка – равносильна смерти клиента. Если человек отписывается – у нас больше нет способов достучаться до него, мы ему больше никогда ничего не продадим. Поэтому гораздо важнее не продать здесь и сейчас, а сохранить отношения с клиентом.

Этот подход меняет вообще все

Отсюда цель рассылки – сохранение отношений с подписчиками. Не продавать, а удерживать. И рассылка – исключительно чувствительный инструмент поддержания отношений. Одно неверное движение – и мы теряем десятки и сотни потенциальных клиентов.

С этого момента (уже почти год) рассылка перестала быть продающей. То есть, мы продаем, конечно. Почти в каждом выпуске в конце мы приглашаем подписчиков вписаться в тот или иной проект. Но главное и железное правило номер ноль – каждый выпуск рассылки обязан быть интересным и полезным для подписчика. ТОЛЬКО интересный и полезный контент. Не реклама, а полезная статья или видео.

Какие еще правила?

1. Каждый выпуск должен быть самоцельным и самоценным

То есть, заявляя в заголовке «30 стратегий раскрутки в Youtube» – мы не устраиваем обманулово в духе «вот три стратегии, остальное – когда впишетесь в тренинг». А мы реально выдаем прямо в статье 30 стратегий. Да, в конце мы все равно пригласим на тренинг, но этот выпуск рассылки имеет ценность сам по себе, независимо от решения идти или не идти на тренинг. Пусть читатель не заплатит нам сейчас, но будет читать рассылку. И тогда сохраняется шанс, что он заплатит через месяц или год или пять лет.

2. Не чаще, чем три раза в неделю

3. Никаких обрезаний

В инфобизнесе бытует мнение, что длинные письма не читаются. Рациональное зерно в этом есть. Действительно, короткое письмо имеет больше шансов быть дочитанным до конца. И поэтому распространен подход, когда в письме только первая пара абзацев статьи, а полная версия – «кликните по ссылке». Но что это меняет? Разве от этого длинная статья стала короткой? По сути, вы добавляете лишних действий читателю. Кликнуть по ссылке, дождаться, пока загрузится страница на вашем сайте (представьте радость мобильных пользователей с медленным и дорогим интернетом), адаптироваться к другому дизайну и оформлению, найти то место, на котором закончилась короткая версия в письме… Разве есть основания считать, что так статьи будут лучше читаться?

Единственная реальная возможность улучшить читаемость – сделать статью интересной. И тогда она будет прочитана независимо от длины.

Также предполагается, что у читателя больше шансов что-то купить, если желая дочитать статью он кликнет по ссылке. Там откроется сайт, и тогда он увидит какую-нибудь рекламу или другие статьи на сайте, начнет кликать, читать и очнется только на следующий день с красными глазами и пустой кредиткой. Ага, щазз))

Чтобы заинтересовать читателя «чем-то еще» – мы ставим блок других статей и проектов Инфобизнес2.ру прямо в рассылку. Хотите заинтересовать – заинтересовывайте прямо на месте, а заставлять читателя кликать – это усложнение, которое напротив – ведет к потере внимания.

Пара слов про блок других статей и проектов. Читатель увидит его только ПОСЛЕ того, как дочитает статью. Так ничто не будет отвлекать от самой статьи.

Тем не менее, при прочих равных, короткий текст всегда читается лучше, чем длинный. Поэтому в каждом выпуске у нас хоть и длинная статья – но только одна. Одно письмо – одна статья по одной теме.

4. Красивое и удобочитаемое оформление

Из западного инфобизнеса к нам пришел обычай никак не оформлять письма – писать просто текст, да еще и обрезая строки так, чтобы получилась узкая колонка. Предполагается, что делает письмо похожим на личное – что вот кто-то сел и вручную написал вам в почтовой программе письмо. Come on, guys, вы что, считаете ваших читателей идиотами? Потому что только идиот может получать письма пять раз в неделю и искренне верить, что кто-то вот так одаривает исключительным вниманием именно его. Особенно шикарно такой подход сочетается с обезличенными оборотами в письме «для всех, кому интересно…»

Справедливости ради скажу, что раньше существовала действительно весомая причина отправлять такие «простотекстовые» письма без оформления. Интернет был молодой и медленный. И многие почтовые программы не показывали HTML-оформление. В результате красивое письмо превращалось в набор малопонятных тэгов, а ссылки вовсе терялись. У меня даже есть друг, который раньше даже специально отключал HTML-оформление в своей почтовой программе. Потому что спама было много, и как раз рассылочные спам-письма были как-то оформлены.

Та эпоха канула в лету, сейчас письма показываются во всей красе на любых смартфонах, а спам фактически побежден. И даже если читатель бережет трафик – он просто отключит показ картинок в письмах.

Единственная причина, по которой кто-то сегодня может продолжать слать простотекст – это «мне пофиг удобно вам или нет – покупайте, суки».

Мы сделали красивый и, самое главное, удобочитаемый дизайн писем. Письмо смотрится одинаково хорошо и на айфонах-андроидах, и на обычных компьютерах. Никаких ужасных разноцветных заголовков, аляповатых эффектов. Оформление, настраивающее на спокойное, последовательное чтение. И даже блок других статей и проектов – очень сдержанно и красиво – чтобы вызывало интерес, а не раздражение.

5. Графика

Никаких безликих изображений. Все эти человечки, стрелочки, таблички, изображения долларов, графики — напоминает курсовую работу студента-второкурсника… фу! Это прошлый век, и лучше уж совсем без изображений, чем с такими картинками. Только классные фотки или очень красивая графика! Изображения должны быть настолько интересными, чтобы вполне заслуживать внимание сами по себе, даже без всяких статей.

6. Персонализация

Персонализация – это НЕ «вы» с большой буквы (это вообще позапрошлый век), и НЕ подстановка имени получателя в «Здравствуйте, ИМЯ». Такая подстановка – полная туфта. При подписке люди очень часто пишут в имени какую-нибудь хрень, и в итоге такая персонализация будет выглядеть «Вдыивагрывшр, здравствуйте!»

У Тимура Тажетдинова был забавный случай. Он заметил, что один подписчик ввел в качестве имени «Мой Господин». Получались очень смешные обращения «Мой Господин, спешу порадовать Вас чудесной новостью». Тогда Тимур взял и вручную заменил «Мой Господин» на «Раб жалкий» или что-то в этом духе))

Контролировать то, что люди вводят в качестве своего имени нет никакой возможности, поэтому мы вообще убрали поле «Имя» из подписки.

Гораздо важнее общий подход – писать, обращаясь к одному человеку, а не к аудитории. Не «для тех, кто ищет…», а «если вы ищете…» Но само по себе поменять «для тех», на «если вы» – тоже ничего не изменит. Самый эффективный подход – один раз составить описание одного-единственного, самого идеального читателя, дать ему имя, и писать письмо лично ему. Такое описание называется «аватар» – в тренинге по копирайтингу у нас есть специальное занятие именно для создания своего аватара. Но если «надо здесь и сейчас» – то самый простой и быстрый способ – откройте почтовую программу, введите в качестве адресата имя одного из клиентов, и напишите лично ему письмо. Только не отправляйте, а возьмите получившийся текст и используйте в рассылке. Письмо получится живым и настоящим и без всяких псевдоперсонализаций «Здравствуйте, Мой Господин».

Да, и пишите от своего имени, используйте «я», а не обезличенное «мы». Совсем от «мы» не избавиться. Я вот в первой части статьи не мог написать «Как Я поменял подход к рассылке». Потому что это были действительно «мы». Но в целом, пишите от своего имени.

7. Мы используем реальный обратный адрес

Не «no-reply», а настоящий. Вы можете ответить на любое наше письмо – Ира или Костя из клиентского отдела его прочитает.

8. Еще раз – стоп рекламе

• действительно второстепенна,
• после основной статьи, в самом конце письма,
• всегда явная, не скрытая.

В этом письме, например, вообще нет рекламы, даже в конце. Ну и, конечно, чужой рекламы тоже нет. Никакого «пиара по нашей базе» или оплаченной рекламы, упаси боже. Мы открыты для чужих хороших материалов, и если статья достойная, интересная, полезная, уникальная (нигде не опубликована ранее) – мы с удовольствием сделаем на ее основе рассылку и даже укажем источник. Но только и исключительно потому, что статья классная сама по себе.

9. Нет желтой попсе

Мы избавляемся от попсовых желтых заголовков в духе «легкий способ заработать миллион с нуля за три дня без усилий». Во-первых, потому что мы не хотим ничего продавать людям, которым интересен такой легкий способ. Мы вообще не хотим с ними общаться. А во-вторых, такие тексты очень просто фильтруются почтовыми серверами. Обилие восклицательных знаков, капс, кричащие заголовки и прочая истерика – все это попадает в спам.

10. Удобный архив рассылки

Со временем качественных выпусков стало так много, что мы сделали архив – такой же классный, красивый, легко открывающийся на любых устройствах, в том же удобочитаемом дизайне. И независимый – каким бы сервисом рассылок мы ни воспользовались – архив всегда лежит у нас на сервере, на нашем домене. Это хорошо для безопасности и SEO. И это удобно людям. Фактически архив рассылки – это сборник самых лучших статей за всю историю Инфобизнес2.ру.

11. Статистика

В мэйлчимпе мы держим руку на пульсе – какие заголовки работают, что интересно и кликабельно, а что не кликабельно. Каков процент открываемости, кликабельности, сколько отписок и жалоб. Стараемся каждым письмом улучшить накопленную статистику. К слову – вот цифры на сегодняшний день. Средняя открываемость – 27.9% (средняя по индустрии – 18.5%), средняя кликабельность – 4.8% (средняя по индустрии – 2.8%).

Но это не все. Подключенной гугл-аналитикой мы замеряем эффективность кампаний и банеров в рассылке – какие клики привели к покупкам, какая конверсия. А благодаря тому, что веб-версия каждого письма и архив в целом находятся не у мэйлчимпа, а у нас на хостинге – мы видим количество комментов, лайков и репостов в соцсетях.

12. Сегментация

Для основной рассылки мы не делаем сегментацию по темам. Тут штука в том, что люди устают от одной темы. Будь вся рассылка только про инфобизнес – у читателей был бы «срок жизни». Мы пишем про инфобизнес, маркетинг, продажи, бизнес, иногда – саморазвитие, но прикладное – опять же для бизнеса-инфобизнеса.

Совсем другое дело – выделение сегмента специально для какого-то нашего тренинга или проекта. Почти любая статья, которая проходит конкурс и отправляется в рассылку – содержит в конце приглашение вписаться и получать больше информации по этой теме. Какая-то часть читателей вписывается, и тогда с ними уже работают launch-менеджеры. Шлют бонусы, дополнительные материалы, приглашения на тренинг. И тогда нет опасности агрессивными продажами убить базу. Launch-менеджер получает свой сегмент людей, которым сами подняли руку и сказали «да, мне это интересно, давайте еще». И даже если launch-менеджер переборщит с продающим давлением – люди отпишутся от его локальной рассылки, но останутся живы в общей – не продающей.

Как мы делаем Это

У нас есть две команды launch-менеджеров, которые запускают тренинги. Делают лидген, пишут продающие тексты, запускают продающие вебинары, готовят контент и бонусы, открывают окна продаж и делают прочую инфобизнес-магию. Напрямую к рассылке у них доступа нет, потому что тогда рассылка превратится опять в помойку. Не потому что они жадные бестолочи, а потому что весь смысл их работы в «продать здесь и сейчас». Это не плохо, просто это директ-маркетинг. Все действия направлены на продажи.

К рассылке такой подход применять нельзя. Поэтому важно, чтобы рассылку выпускали другие люди. Сейчас рассылку готовлю лично я – Константин Бенко. Каждый выпуск, без исключений. Почему именно я – об этом чуть ниже.

В понедельник, среду и пятницу – утром – я ищу самую лучшую статью из всего, что есть. Самую интересную, самую полезную, самую ценную. Желая попасть в рассылку launch-менеджеры готовят мне такие статьи. Они знают о критериях отбора и стараются раздобыть или самостоятельно подготовить самый лучший контент.

Иногда получаются две или даже три хороших статьи. Сердце кровью обливается, но я все равно выбираю только одну статью и ставлю ее основной. Остальные ставлю в блок «другие статьи и проекты Инфобизнес2.ру» в конце письма. Там требования не такие строгие – может быть и просто реклама наших тренингов.

Довольно часто, несмотря на все усилия launch-менеджеров – я не беру ни одну статью, и тогда рассылка просто не выходит в этот день. Лучше так, чем скормить читателю контент сомнительного качества. Сегодня как раз не было достойных статей, но в этот раз я написал такую статью сам, результат – у вас перед глазами.

В любом случае, я всегда редактирую статью, иногда переписывая полностью большие куски текста. Далее в мэйлчимпе на основе нашего шаблона верстаю письмо, добавляю изображения. Опять же – несмотря на все усилия launch-менеджеров, далеко не всегда им удается подобрать достаточно классные картинки. Приходится искать другие на замену.

Для заголовка рассылки стараюсь сделать сплит-тест (на мэйлчимпе это очень легко и все считается и запускается автоматически):
Проблема в том, что на сплит-тест нужно минимум несколько часов, а письмо, отправленное, скажем, в пятницу вечером мало кто прочтет. Поэтому сплит-тесты делаю нечасто. Для конкретно этого письма я тестирую два заголовка – «Провал Инфобизнес2.ру, или как нельзя делать рассылку» и «Провал Инфобизнес2.ру, или как мы выстрелили себе в голову». Какое лучше – я пока не знаю. Если вы получили это письмо в понедельник вечером – вы попали в тестовый сегмент. Если утром во вторник – перед вами письмо с заголовком-победителем.

Чего нам не хватает?

1. Молока

Шутка) Не хватает времени. Есть много чего, что можно улучшить. Огромное количество классных статей из книг Андрея Парабеллума, дополнительный лидген для рассылки, лэндинги на подписку, приглашения вписаться в основную рассылку из локальных рассылок launch-менеджеров, базы для которых они собрали в других местах или в CPA-сетях… Не хватает времени даже для того, чтобы запускать рассылку вовремя. Мы тестировали – для нас самое лучшее время – 11 утра МСК. Но чтобы выпустить рассылку в 11 утра – подготовить ее нужно днем ранее. Вечером она готовится плохо – мозг должен быть свежим. А утром я не успеваю, так как хороший выпуск готовится минимум 2-3 часа. Сегодняшний – почти целый день. В результате рассылка приходит в лучшем случае в обед, иногда – вечером, а эта – так вообще на следующее утро.

2. Сбалансированности

Когда человек получает несколько писем на одну тему – он устает и перестает читать. Нужен баланс. Статья про инфобизнес, следующая – про личностный рост, следующая – про маркетинг, следующая – чистая развлекуха, следующая – видеоинтервью с историей успехов и провалов… Сейчас этого баланса нет, потому что нет редакционного плана, потому что опять же нет времени на «добычу» или написание статей согласно редакционному плану. В результате нас «клинит» в сторону проектов, которые мы сейчас запускаем – пару недель про инфобизнес, потом резко про копирайтинг, потом опять про инфобизнес, потом спохватываемся и выдаем развлекуху.

3. Экспериментов

Не хватает системных постоянных экспериментов. Основанных на статистике. Сплит-тесты заголовков, поля «от» – это не все. Конверсия лэндингов на подписку, частота рассылки, дизайн, новые темы, вирусный лидген… Много чего хочется проверить. Опять же – не хватает времени.

4. Человека

Живого, настоящего, грамотного и интересно пишущего. Проблема времени могла бы быть решена правильным человеком. К сожалению, пока я не нашел того, кто будет действительно улучшать рассылку, а не убивать ее. Наш нерадостный опыт показал, насколько важный и чувствительный это инструмент. Пока мне не удалось найти редактора с правильным подходом. Приходят либо новички без понимания, либо неграмотные, либо пишут скучно. А если профи – то помимо большой зарплаты они хотят еще целую команду – верстальщика, дизайнера, копирайтера и еще подносильщика кофе. Или находится интересный человек, но может работать только удаленно – от «удаленности» человек постепенно выпадает из реальности и превращается в инопланетянина. Это не всегда плохо, но для редактора рассылки важно быть в теме, держать руку на пульсе, быть всегда в курсе всего того сумасшедшего креатива, который творится у нас в офисе.

Если вы знаете такого человека – пришлите контакт на [email protected] или ответом на это письмо – с пометкой «для Константина Бенко». С меня поллитра)

Надеюсь, наш опыт поможет вам не наступить на те же грабли. Берегите подписчиков.