نموذج لخطة عمل مع حسابات غسيل السيارات. حساب تكاليف المرافق

الاستثمار الأولي - 173250 روبل.

المؤشرات الشهرية (المتوسط):

• الدخل - 270000 روبل.
• المصروفات (باستثناء الضرائب) - 234117 روبل.
• صافي الربح - 30501 روبل.
• الاسترداد - 6.7 شهرًا.
• الربحية - 11.7٪.

اليوم ، يكتسب هذا النوع من غسيل السيارات مثل الغسيل الجاف زخمًا. يتم تحديد الاختيار من خلال بساطة وملاءمة وكفاءة وسلامة الخدمات المقدمة. علاوة على ذلك ، فهي مفيدة لكل من مستهلكي الخدمة وأصحاب المشاريع الخاصة.

عند المقارنة بأنواع الغسيل الأخرى ، يمكننا التحدث عن اختلاف مهم جدًا - الغسيل الجاف لا يستخدم الماء ، ولا يوجد تلوث لموقع التنظيف نفسه.

ملاحظة: تحتوي خطة العمل هذه ، مثل جميع الخطط الأخرى في القسم ، على حسابات متوسط ​​السعر ، والتي قد تختلف في حالتك. لذلك ، نوصي بإجراء حسابات لعملك بشكل فردي.

ملخص

تم تطوير هذه الخطة لتبرير فعالية المنظمة كغسيل سيارات جاف متنقل من شأنه أن يحقق ربحًا.

سيشمل نطاق الخدمات غسيل السيارات الجاف فقط باستخدام أدوات خاصة. سيتم تنفيذ العمل من قبل المتخصصين العاملين في المنظمة.

تعود القدرة التنافسية للمؤسسة إلى الجودة العالية للخدمات المقدمة وسرعة العمل والتكلفة الجذابة.

اتجاه النشاط: غسيل خارجي للسيارة.

المزايا في هذا القطاع: السلامة ، والود البيئي للتقنيات المستخدمة ، والتنقل.

إلى عن على عمل ناجحستقوم المؤسسة بالأنشطة التالية: تحسين جودة الخدمة المقدمة ، وخفض الأسعار ، والعمل في الأماكن المزدحمة ذات الازدحام الكبير في السيارات.

أهداف المنظمة هي: تحقيق الربح ، وزيادة مستوى المبيعات ، وزيادة حجم الخدمات المقدمة والطلب عليها.

تحليل السوق

إذا نظرت إلى الرسم البياني المتاح ، يمكنك استنتاج أن ما يقرب من ربع الروس لديهم سياراتهم الخاصة (2015). إذا قارنا البيانات بعام 2004 ، يمكننا التحدث عن زيادة كبيرة في النقل في البلاد - أكثر من 40٪.

من حيث الطلب ، يحتل غسيل السيارات المرتبة الثانية بين الخدمات المتعلقة بالسيارات. الأول هو محل لبيع الإطارات. وعلى الرغم من وجود عدد كبير من مغاسل السيارات في كل مدينة تقريبًا ، يمكننا التحدث عن الطلب على الخدمة ، والطلب المستمر عليها.

هناك عدة أنواع لغسيل السيارات:

• تلقائي.
• كتيب.

في روسيا ، يمثل غسيل السيارات اليدوي حوالي 90٪ من الصناعة بأكملها. هذا يرجع في المقام الأول إلى انخفاض التكاليف الأولية. بالإضافة إلى ذلك ، يؤثر على التطور والتقدم التكنولوجي. على سبيل المثال ، في أوروبا ، 70٪ من السوق مشغول بغسيل السيارات الأوتوماتيكي.

بالطبع ، من الأفضل لرجل أعمال مبتدئ أن يتوقف عند غسيل يدوي للسيارة. كما توجد مغسلة سيارات متنقلة لا تتطلب غرفة.

أبسط أنواع غسيل السيارات هو غسيل السيارة المتنقل الجاف. يتم تحديد طلبها بين المستهلكين ، أولاً وقبل كل شيء ، من خلال توفير الوقت. يمكنك غسل سيارتك في موقف السيارات في مركز التسوق أو في المجمعات الترفيهية أو حتى في موقف السيارات بالقرب من المكتب. في هذا الوقت ، لا تحتاج إلى أن تكون في السيارة على الإطلاق ، يمكنك ممارسة عملك بأمان.

هناك طريقتان لفتح الغسيل الجاف المحمول الخاص بك:

• شراء امتياز.
• افتتاح الأعمال الخاصة.

يوفر الخيار الأول وجود خطة عمل مطورة بالفعل ، بينما يتطلب الخيار الثاني دراسة مفصلة من قبل رائد الأعمال. هذا ما سننظر فيه.

صورة لمشتري محتمل: أظهرت أبحاث السوق أن النساء اللواتي تتراوح أعمارهن بين 20 و 35 عامًا أكثر ولاءً لفكرة غسيل السيارات الجاف. هم الجمهور المستهدف. بالإضافة إلى ذلك ، سيصبح قطاع الأعمال من السكان أيضًا مستخدمين للخدمة. هؤلاء هم في الغالب من العاملين في المكاتب في منتصف العمر بمستويات دخل أعلى من المتوسط ​​أو المتوسط. بناءً على ذلك ، يجدر اختيار أماكن لتشغيل مغسلة جافة متنقلة للسيارات.

ضع في اعتبارك المنافسين المحتملين من خلال مقارنتهم بأعمالنا المقترحة:

المنافسين	مزايا	عيوب	كيفية محاربة
غسيل آلي للسيارة (ثابت)	الزبائن الدائمين.	العمل في مكان محدد. ارتفاع تكلفة الخدمات. انعدام الأمن التكنولوجي.	سعر منخفض. العمل في مكان بعيد.
غسيل آلي متنقل للسيارة	إمكانية التنقل.	صعوبات في المواصلات ، تكاليف إضافية. الضرر المحتمل للمركبة.	سعر منخفض. تقديم تقنيات أكثر أمانًا.
غسيل يدوي (ثابت)	النهج الفردي. احتراف العمال.	عمل طويل. عدم القدرة على الحركة.	اقل الاسعار. الاستفادة من التنقل.
غسيل يدوي متنقل	التنقل النسبي. معرفة تكنولوجيا المستهلك.	ضرورة النقل بوسائل مختلفة. القدرة على العمل بالقرب من الماء. الحاجة إلى إذن خاص.	قدم للعملاء تكلفة أقل. سرعة توصيل الخدمة.
أحواض جافة (ثابتة)	جودة الخدمة. التكلفة المقبولة.	عدم القدرة على الحركة.	العمل في أماكن أخرى. العمل النشط مع العملاء المحتملين.
غسالات جافة (متنقلة)	منخفض الكلفة. إمكانية التنقل. جودة.	صعوبات في الطقس البارد.	تجنب العمل في منطقة واحدة.

سيكون غسيل السيارات المتنقلة المنافسين الرئيسيين. يجدر ترتيب العمل بطريقة تجذب العملاء المحتملين باحترافية وتكلفة منخفضة ، بالإضافة إلى توفير الوقت للوصول إلى الخدمات.

تحديد الأهداف

أهداف خطة العمل جافة غسيل سيارات متنقلنكون:

• النظر في العوامل الخارجية والداخلية.
• تقييم الفرصة.
• حساب تكلفة الخدمات المقدمة.
• تقدير الدخل والمصروفات.
• تقييم المخاطر المحتملة ، وتطوير الخيارات لتجنبها.
• حساب الاسترداد والربحية ونقطة التعادل.

تحليل SWOT

النظر في الخارجية و العوامل الداخليةالأعمال المستقبلية في مصفوفة تحليل SWOT:

العوامل الداخلية	عوامل خارجية
مزايا 1. توافر موظفين مؤهلين. 2. أسعار مقبولة. 3. التنقل. 4. لا حاجة لاستثمارات رأسمالية كبيرة. 5. عدم وجود تكاليف الماء والكهرباء فلا داعي لإبرام العقود ذات الصلة. 6. القدرة على إطلاق مشروع تجاري بسرعة.	قدرات 1. زيادة السيارات بين سكان الحضر. 2. خروج بعض المنافسين من السوق. 3. نمو الدخل بين السكان.
عيوب 1. قلة الخبرة في هذا المجال. 2. صعوبة استخدام الأموال في الشتاء (الحاجة للعمل في الداخل). 3. العمل فقط مع الأوساخ الخفيفة (السيارة المتسخة للغاية ستكون مكلفة للغسيل).	التهديدات 1. زيادة مستوى المنافسة. 2. زيادة مدفوعات الضرائب. 3. البطالة. 4. التدهور العام في المستوى المعيشي لسكان الحضر. 5. ظهور الكوارث الطبيعية والكوارث والنوازل. 6. تقلبات الوضع الاقتصادي. 7. عدم ثقة المستهلكين في نوع جديد من الغسيل.

تقييم الفرصة

في فصل الشتاء ، من المستحيل العمل في درجات حرارة أقل من +3 0 درجة مئوية في الهواء الطلق. لذلك ، في حالة الصقيع ، سيتعين عليك الانتقال إلى مواقف السيارات تحت الأرض والأماكن المغلقة الأخرى.

يتم تنفيذ العمل من 7:00 إلى 21:00.

من الجدير بالذكر أن غسيل السيارات الجاف به خيارات أكثر بكثير من غسيل السيارة المتنقل البسيط. بسبب التكنولوجيا "النظيفة" للعمل المنجز ، والملاءمة البيئية وسلامة الوسائل المستخدمة ، سيكون من الممكن تقديم الخدمات في المزيد من الأماكن. لذا فإن غسل السيارات بالماء والمواد الكيميائية ممنوع في كثير من الأماكن. هذا لا ينطبق على التنظيف الجاف.

وصف الخدمة

للعمل سوف تحتاج:

• وسائل خاصة
• رايات؛
• النقل لنقل ونقل المواد اللازمة.

تتضمن عملية الغسيل الجاف المعالجة الأولية للسيارة بالرش والتنظيف اللاحق. في النهاية ، يتم صقل الأسطح المراد معالجتها. تستغرق العملية برمتها 15-30 دقيقة. تعتمد المدة على مستوى التلوث وخبرة العامل.

يمكننا التحدث عن القدرة التنافسية العالية للخدمة بسبب حداثة وجودة المواد الخام المستخدمة.

سيتم تسليم الخدمة على الفور إلى المستخدم النهائي.

رسم خطة تسويق

لا ينطوي العمل مع تدفق الأشخاص على استخدام الإعلانات. الميزة الرئيسية هي عرض الخدمات هنا والآن.

من المهم اختيار الموقع الصحيح. يجدر الانتباه إلى مواقف السيارات بالقرب من مراكز التسوق والمجمعات الترفيهية ومواقف السيارات المكتبية. باختصار ، لا تحتاج فقط إلى اختيار مكان مزدحم ، ولكن ذلك الجزء من المدينة حيث يوجد عدد كبير من السيارات. التنقل أمر لا بد منه. لذلك ، في الصباح يمكنك العمل في ساحات المباني السكنية ، وأثناء النهار في المقاهي والمطاعم ، وفي المساء ، يمكنك العودة إلى الساحات أو إلى مباني المكاتب.

عند الاختيار ، يجب أن تفكر أيضًا في موقع أحواض المنافسين.

السعر يستحق اهتماما خاصا. اليوم هو الأداة الرئيسية في النضال من أجل حصة من المبيعات. سيكون التكتيك الرئيسي للعمل هو تحديد سعر أقل من سعر المنافس. ربما يكون هذا بسبب تكلفة الخدمة.

المقترحات الاستراتيجية ستكون:

• غسيل جاف عالي الجودة.
• توافر الخدمات وتوفير الوقت والتنقل.
• التكلفة أقل من المنافسين.

مزايا تنافسية:

• فعالية الخدمة المقدمة.
• فرصة للعمل في مناطق مختلفة من المدينة.
• العمل في الأماكن التي لا تعمل فيها غسيل السيارات اليدوي والآلي بموجب القانون.
• التكلفة المقبولة.
• أقصى قدر من الراحة.
• تكلفة وقت العميل في الواقع تساوي الصفر (العرض سيجد المستهلك نفسه).

يتم الدفع مباشرة بعد تقديم الخدمة.

بشكل عام ، يمكن تمثيل استراتيجية التسويق على النحو التالي:

جودة الخدمة	إمكانية التنقل. تكلفة منخفضة نسبيًا. التوفر. أمان.
تبرير السعر	تكلفة خدمات غسيل السيارات المعنية 300 روبل. في هذا المجال ، يبلغ متوسط ​​السعر ، مع مراعاة استخدام المنظفات ، 400-500 روبل. التكلفة المنخفضة ستجذب المشترين. في الوقت نفسه ، لن تكون جودة الخدمات أدنى من غسيل السيارات العادي.
طرق البيع	سيتم تقديم الخدمات مباشرة إلى المستخدم النهائي ، بدون وسطاء. يتم العمل في منطقة مناسبة لكل من العميل والموظف في المنظمة. نظرًا لتنقل النظام ، يتم تحقيق أكبر تدفق للمستهلكين المحتملين ، مما يزيد بشكل كبير من مستوى المبيعات المخطط لها.
طرق الترويج	الاتصال المباشر مع العملاء المحتملين ، وتقديم الخدمات هنا والآن.

رسم خطة الإنتاج

أنت بحاجة إلى سيارة للعمل. من الضروري أن تكون قادرًا على الانتقال بسرعة إلى منشأة جديدة ونقل المواد اللازمة.

يمكن أن تكون العلامة التجارية للسيارة أي. يمكن أن تكون إما سيارة مستعملة أو سيارة جديدة.

سننظر في شراء سيارة مستعملة. سيكون خيار الميزانية. متوسط ​​التكلفة - 110000 روبل.

من الأفضل شراء المواد الخام بكميات كبيرة ، خاصة وأن هناك عبوات متخصصة بكل ما تحتاجه وحساب عدد الغسلات. وبالتالي ، فإن متوسط ​​تكلفة الحزمة الأكبر هو 28000 روبل. ويشمل:

• الألياف الدقيقة؛
• تلميع الشامبو
• نانو.
• حبر؛
• سوائل للنظارات ، أسطح مختلفة ؛
• عمال النظافة؛
• مرشات.
• شهادات لجميع هذه المنتجات.

ما يكفي من الأموال المشتراة مقابل 300 غسلة. وبالتالي ، فإن تكلفة المواد الخام لكل غسلة ستكون: 28.000 / 300 = 93.34 روبل.

6 غسالات ستعمل في المنظمة في نوبات (في أزواج). سيعتمد جدول العمل على المبدأ التالي:

معلومات الموظفين:

• المنصب - موظف لغسيل السيارات الجاف المتنقل ؛
• جدول العمل - التحول ؛
• الإنتاج الأسبوعي - 32 أو 39 ساعة حسب الأسبوع (بحد أقصى مسموح به 40 ساعة) ؛
• الدفع - بالقطعة (25٪ من تكلفة الخدمة ، بما في ذلك أقساط التأمين وضريبة الدخل الشخصي ، أي لنوبة بنسبة 50٪) ؛
• مدفوعات الأجور الأسبوعية ؛
• المتطلبات الأساسية - خبرة في غسيل السيارات ، والأخلاق الحميدة ، والنية الحسنة ، والتواصل الاجتماعي ، والحيلة ؛
• البحث عن موظفين باستخدام إعلانات الإنترنت والصحف ومراكز التوظيف ؛
• مع نمو المنظمة ، من المتوقع توظيف المزيد من الموظفين.

تُستخدم أجور العمل المتقطع لتحفيز الموظفين على زيادة المبيعات.

الخطة التنظيمية

	الشهر الأول	الشهر الثاني	المجموع:
تسجيل IP	6800 روبل		6800 روبل
شراء سيارة	110000 روبل		110000 روبل
التسجيل بشرطة المرور	2850 روبل		2850 روبل
تسجيل OSAGO	10600 روبل		10600 روبل
ابحث عن زملاء			0 ص.
تدريب الموظفين			0 ص.
تحليل المنافسين			0 ص.
التراخيص والتصاريح			0 ص.
شراء المخزون		28000 فرك.	28000 فرك.
شراء ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية		15000 فرك.	15000 فرك.
بدء العمل			0 ص.
المجموع:	150250 روبل	43000 روبل	173250 روبل

سيتم إنفاق جميع الأشهر اللاحقة فقط على الإيجار والمواد الاستهلاكية والضرائب والأجور. هذه نفقات شهرية لا يمكن تجنبها.

تشمل رسوم التسجيل:

• واجب الدولة
• خدمات التوثيق
• إنتاج الطباعة
• وصيانتها السنوية.

رجل الأعمال نفسه يبحث عن موظفين ، كما أنه يعلمهم كيفية العمل ، ويعرّفهم على المفهوم والتكنولوجيا.

يشمل شراء المخزون المواد التي تكفي لـ 300 غسلة (شراء بالجملة).

سوف تحتاج إلى ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية للعمل. تجدر الإشارة إلى أن صيانتها السنوية ستكون 17000 روبل. لذلك ، فإن التكاليف الشهرية ستكون 17.000 / 12 = 1417 روبل.

القضايا التنظيمية والقانونية:

• تسجيل OPF للشركة. أبسط في هذه الحالة سيكون LLC و. ومع ذلك ، سيكون تسجيل IP أسهل إلى حد ما. لذلك ، في المرحلة الأولية ، نختار IP. سيكون رمز OKVED هو 50.20.3 - توفير أنواع أخرى من الخدمات لـ اعمال صيانةعربة
• نظام الضرائب. من الأفضل الاختيار ، بالنسبة لأصحاب المشاريع المبتدئين ، فإن هذا يحدد كلاً من بساطة الحسابات ومستوى أدنى من الضرائب. نختار الحساب وفقًا للصيغة: 15٪ (الدخل - المصروفات).
• للتشغيل العادي ، سيكون من الضروري أيضًا الحصول على شهادات للمواد الخام ، واتفاقية بشأن أمان التقنيات المستخدمة ، ووثائق لسيارة وسجل نقدي.
• تتم المحاسبة والمحاسبة الضريبية بشكل مستقل.

خطة مالية

• تكلفة الغسيل الجاف 300 روبل.
• الدخل الشهري - 270000 روبل.
• التكاليف الأولية - 173250 روبل.

التكاليف الدورية (حساب شهري ، 30 يومًا):

احسب الربحية والمردود لمشروع تجاري:

الربحية \ u003d صافي الربح / الإيرادات \ u003d 30.501 / 270.000 * 100٪ \ u003d 11.30٪.

الاسترداد = 173،250 / 30،501 \ u003d 5.7 شهرًا.

يمكننا التحدث عن مردود سريع جدًا للغسيل الجاف المتنقل. في أقل من 6 أشهر ، ستؤتي الاستثمارات ثمارها وستبدأ في تحقيق دخل حقيقي.

إذا كان صاحب المشروع يعمل أيضًا كغسالة ، فسيزيد صافي الدخل بمقدار الأجور. يمكنك أيضًا التوفير في المواد الخام عن طريق شراء دفعات أكبر. يمكنك ترتيب الموظفين ليس بموجب عقد عمل ، ولكن بموجب عقد القانون المدني (على سبيل المثال) ، وبالتالي توفير في دفع الضرائب للموظفين وزيادة دخلك. يمكنك أيضًا التفاوض مع إدارة مركز التسوق للحصول على شروط إيجار أكثر ملاءمة لك (جزئيًا عن طريق المقايضة أو ببساطة خفض السعر). هناك العديد من الخيارات لتوفير المال.

المخاطر

كما هو الحال في أي نوع آخر من الأعمال ، بمرور الوقت ، قد تظهر تهديدات مختلفة وعوامل أخرى تؤثر سلبًا على ربحية وربحية العمل بأكمله.

إن النظر في أي خطر يعني أيضًا تطوير أساليب المواجهة. ضع في اعتبارك المخاطر الخارجية والداخلية المحتملة.

مخاطرة	احتمال وقوع	طرق تجنبها	التهديدات المحتملة
مخاطر الأعمال الخارجية
تغيير الإطار القانوني.	قليل	حل القضايا التنظيمية: اختيار شكل الحكومة ، نوع الملكية ، شكل الضرائب ، المحاسبة.	احتمالية تشديد البيئة التي يفتح فيها العمل التجاري. تخفيض مستوى الربحية.
الحروب والكوارث الطبيعية والطوارئ والحوادث.	قليل	التأمين على الأعمال والممتلكات.	خسارة كبيرة في الأموال. الأضرار التي تلحق بالممتلكات.
زيادة عدد المنافسين ونتيجة لذلك انخفاض في التكلفة.	متوسط	تطوير عروض وخدمات جديدة. شجع عملائك. احتلال مجالات جديدة في المجال ، واستخدام أحدث التقنيات.	خسارة طفيفة في الدخل.
انخفاض موسمي في الطلب على الخدمة نتيجة انخفاض حجم المبيعات.	عالي	تطوير سياسة التسويق. الأسهم القابضة. تقليل عدد العاملين (العطل).	انخفاض الدخل.
زيادة أسعار المواد الخام	متوسط	تكوين الأسهم. إبرام عقود طويلة الأجل مع بيان التكلفة.	زيادة التكلفة. انخفاض الربحية والربحية ، وبالتالي الربحية.
مخاطر الأعمال الداخلية
اختيار خاطئ للموقع.	متوسط	إجراء أبحاث التسويق الجغرافي.	فقدان جزء من الدخل ، وإمكانية تكبد خسائر.
انخفاض مستوى التأهيل والخبرة للموظفين.	متوسط	تطوير الدورات التدريبية. بالقطعة الأجر. دفع مكافآت متنوعة لتجاوز معايير العمل.	هبوط الأرباح. جودة منخفضة للخدمات المقدمة.
المخاطر التكنولوجية.	عالي	توقيت الإصلاح. إجراء المعاينات الفنية.	عطل السيارة. التوقف عن العمل أو صعوبته.

من المهم جدا النظر في كل شيء المخاطر المحتملة، والتنبؤ بها واتخاذ تدابير الرعاية ، وخلق نوع من "وسادة الأمان". يمكن حساب مخاطر التكنولوجيا لكل يوم تعطل بناءً على الدخل والمصروفات.

لجذب وتشكيل قاعدة عملاء ، يمكنك التفكير في تطوير ملابس عمل تحمل رموز المنظمة. لن يؤدي ذلك إلى جذب عملاء جدد فحسب ، بل سيعطي الثقة أيضًا في احترافية وجدية عمل الشركة.

بعد تغطية التكاليف الأولية والانتقال إلى الدخل الحقيقي ، يمكنك التفكير في توسيع الإنتاج. قد يكون هذا فريقًا آخر أو إنشاء مغسلة سيارات جافة ثابتة. ومع ذلك ، يجدر بنا أن نتذكر أن غسيل السيارات الثابت يتضمن خصائص عمل مختلفة قليلاً (إيجار أو شراء أماكن ، معدات). بالإضافة إلى ذلك ، سيتعين علينا إجراء حملة إعلانية ، لأن الناس سيضطرون للحضور لغسل سياراتهم بأنفسهم.

يمكنك أيضًا التفكير في تقديم الخدمات ذات الصلة وتحديث السيارة ، أو وضع إعلانات على السيارة أو فتح نوع من "الكشك" حيث سيقومون بالغسيل الجاف.

إذا لم تكن هناك أموال كافية لفتح شركة ، فيمكنك التقدم بطلب للحصول على قرض من أحد البنوك. من الأفضل شراء سيارة بالائتمان بموجب البرنامج المناسب أو الاتصال بالمستثمرين بخطة عمل مقترحة.

عند التفكير في السوق وتطوير استراتيجية التسويق ، يمكنك الاتصال بالوكالات الخاصة التي ستعكس الموقف بدقة أكبر. من خلال الدراسة المستقلة ، يمكنك استخدام الموارد المختلفة للمدينة (قوائم المنظمات ، معلومات عنها).

من المهم جدًا أن نفهم أن حوالي 80٪ من عمليات غسيل السيارات التي تم فتحها بواسطة أشخاص ليس لديهم خبرة ذات صلة تغلق بعد عام. لذلك ، من الضروري البدء في العمل على مشروع خاصمن النظر إلى الإطار التنظيمي ليس فقط للبلد ، ولكن أيضًا للمنطقة. لذلك ، على سبيل المثال ، يمكن أن يختلف النظام الضريبي المبسط (من 6٪ إلى 15٪) حسب الموقع.

وشاهد أيضًا مقطع فيديو حول مقارنة الغسيل الجاف بأنواع أخرى:

مهم:تذكر أنه يمكنك كتابة خطة عمل لعملك بمفردك. للقيام بذلك ، اقرأ المقالات:

الطلب الاخير:نحن جميعًا بشر ويمكننا ارتكاب الأخطاء وتجاهل شيء ما وما إلى ذلك. لا تحكم بصرامة إذا كانت خطة العمل هذه أو غيرها في القسم تبدو لك غير مكتملة. إذا كانت لديك خبرة في هذا النشاط أو ذاك أو رأيت عيبًا ويمكنك استكمال المقالة ، فيرجى إخبارنا بذلك في التعليقات! بهذه الطريقة فقط يمكننا أن نجعل خطط الأعمال أكثر اكتمالاً وتفصيلاً وذات صلة بشكل مشترك. شكرا لاهتمامكم!

وفقا لشرطة المرور ، تم تسجيل حوالي أربعين مليون سيارة في بلدنا اليوم. في الوقت نفسه ، يوجد فقط حوالي عشرة آلاف نقطة غسيل سيارات. اتضح أنه يوجد في المتوسط ​​غسيل سيارة واحد لكل أربعة آلاف سيارة. يتم توزيع مثل هذه المرافق بشكل غير متساو في جميع أنحاء المدن ، وغالبًا ما لا يوجد عدد كافٍ منها في كثير من المستوطنات. ماذا يمكننا أن نقول عن مختلف الطرق السريعة على المستوى الفيدرالي ، عندما لا يكون هناك غسيل سيارة واحد بجوار طريق مزدحم لعدة كيلومترات. من المعروف أن أي سيارة تحتاج إلى هذه الخدمة بشكل دوري ، وإلا فإن تلوثها الشديد قد يؤدي إلى مشاكل خطيرة أثناء التشغيل.

تشير الإحصاءات إلى أن معظم مالكي السيارات يغسلون سياراتهم مرة واحدة في الأسبوع تقريبًا. لذلك ، حتى في مدينة صغيرة يبلغ عدد سكانها 10000 أو أكثر ، يمكنك الحصول على عدد كبير من العملاء الدائمين.

يجدر أيضًا مراعاة أن السيارات لا يتم غسلها من قبل الأفراد فحسب ، بل من قِبل الكيانات القانونية أيضًا. وبالتالي ، من الممكن هنا إبرام عقود لتقديم الخدمات بانتظام مع مختلف مؤسسات المدينة.

معايير اختيار مكان العمل

لكي تكون المؤسسة ناجحة ومربحة ، يجب على المرء أن يقترب بعناية من اختيار مكان مناسب للعمل. بادئ ذي بدء ، مطلوب وصول واسع ومريح إلى غسيل السيارات. سيؤدي عدم وجود ازدحام كبير في السيارات إلى جذب عدد كبير من العملاء وضمان الأداء الجيد. يميل العديد من السائقين غير المحترفين أيضًا إلى الوصول إلى حيث يمكنهم إيقاف سياراتهم دون مناورات معقدة.

من المستحسن أن يكون هناك طريق سريع مزدحم في مكان قريب ، حيث تمر السيارات باستمرار - وهذا سيسمح لك بالحصول على المزيد من الزوار. بطبيعة الحال ، في هذه الحالة ، سيأتي الناس أيضًا بناءً على توصية من معارفهم الذين سيرون السيارة تغسل بالصدفة ، عابرةً. إذا كان الطريق السريع يربط مستوطنة بأخرى ، فستكون هذه إضافة أكبر ، لأنه بعد طريق طويل ، يرغب العديد من سائقي السيارات في غسل سيارتهم وفي نفس الوقت أخذ استراحة من الرحلة.

يجب أن تكون الغرفة متصلة مسبقًا بجميع الاتصالات المستخدمة. يوصى أيضًا بتحديد غرفة بها مساحة إضافية تحت مظلة - ستسمح للعملاء بالاختباء من المطر والشمس. ستسمح لك معدات المنطقة المجاورة بالإضاءة بالعمل بنجاح وجذب العملاء حتى في الظلام.

ستكون ميزة إضافية هنا هي موقع خدمات السيارات أو مواقف السيارات أو متاجر قطع غيار السيارات القريبة. ستجذب هذه الشركات الجمهور المستهدف وتساعد على زيادة تدفق العملاء.

المستندات

لتنظيم الأعمال التجارية ، يجب إصدار المستندات التالية:

• شهادة تسجيل رجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة ؛
• مشروع غسيل السيارات المعتمد ؛
• اتفاقية إيجار قطعة أرض ومباني لغسيل السيارات ؛
• عقد للاتصال بشبكة الكهرباء ؛
• - عقد شراء المياه أو توصيلها بإمدادات المياه ؛
• عقد تصريف المياه المستعملة والمخلفات المختلفة وغيرها من المنتجات الناتجة عن أعمال مغسلة سيارات.

سيكون من الضروري إنفاق 200000 روبل على الأعمال الورقية والحصول على التصاريح.

مجال

للتشغيل الكامل لغسيل السيارات ، يوصى باستئجار غرفة بمساحة حوالي 100 متر مربع. إذا كان معدل الإيجار التقريبي 500 ص. لـ 1 متر مربع. م ، إذن ، فإن تكلفة الإيجار شهريًا ستكون 50000 روبل.

إذا لم تكن المباني والأراضي المجاورة لها مهيأة لتشغيل غسيل السيارات ، فستكون النفقات التالية مطلوبة:

1. التشطيب - 240.000 روبل.
2. تلخيص المياه والصرف - 300000 روبل.
3. تركيب معدات للعمل - 50000 روبل.
4. تحسين المنطقة - 100000 روبل.

المجموع: 690.000 روبل.

معدات

يجب أن تكون المعدات المستخدمة احترافية وموثوقة - سيسمح لك ذلك بحماية نفسك من أعطالها والتكاليف ذات الصلة. يوصى باختيار الشركات المصنعة الموثوقة التي تقدم ضمانات طويلة الأجل لمنتجاتها. لفتح مغسلة سيارات ، يجب عليك شراء المعدات التالية:

1. جهاز الضغط العالي (HPA) بدون تدفئة (قطعتان) - 180000 روبل.
2. مرشحات المياه الدقيقة (قطعتان) - 24000 روبل.
3. فوهة رغوة (قطعتان) - 10000 روبل.
4. طقم التركيب (قطعتان) - 24000 روبل.
5. مفتاح يدوي "نظيف - عكسي" (قطعتان) - 24000 روبل.
6. مكنسة كهربائية للمياه (قطعة واحدة) - 45000 روبل.
7. مرشح غشاء (قطعة واحدة) - 3000 روبل.
8. فوهة تلقائية (1 قطعة) - 2000 روبل.
9. نظام تنقية المياه (1 قطعة) - 300000 روبل.
10. وحدة زيادة الضغط (1 قطعة) - 50000 روبل.

المجموع: 662.000 روبل.

موظفي غسيل السيارات

يجب إيلاء اهتمام خاص لاختيار الموظفين - لذلك يمكنك نشر الرسائل في في الشبكات الاجتماعيةوعلى لوحات الرسائل المجانية. يتطلب تشغيل المشروع أربعة أشخاص سيعملون في نوبات. كما يتطلب محاسبًا وصرافًا واحدًا. يتم توزيع مصاريف الرواتب الشهرية على النحو التالي:

1. غسالات سيارات (4 أشخاص) - 96000 روبل.
2. محاسب - أمين الصندوق (شخص واحد) - 30000 روبل.

المجموع: 126.000 روبل.

خطة مالية

عند فتح مغسلة سيارات ، ستكون التكاليف لمرة واحدة:

1. تسجيل التصاريح - 200000 روبل.
2. إعداد المباني والأراضي للعمل - 690000 روبل.
3. شراء المعدات - 662000 روبل.

المجموع: 1.552.000 روبل.

سيتم تقسيم المصاريف الشهرية إلى العناصر التالية:

1. رواتب الموظفين - 126000 روبل.
2. استئجار غرفة - 50000 روبل.
3. شراء المواد الكيميائية والمواد الاستهلاكية للسيارات - 30000 روبل.
4. الكهرباء والماء - 30000 روبل.
5. نفقات غير متوقعة (إقالة الموظفين ، تعطل المعدات ، إلخ) - 30000 روبل.

المجموع: 266.000 روبل.

لذلك سيكون الاستثمار الأولي 1.818.000 روبل.

حساب الربحية

سيتم فتح مغسلة السيارات يوميًا من الساعة 8:00 صباحًا إلى الساعة 23:00 مساءً.

وسيبلغ متوسط ​​تحميل منشور واحد في اليوم 22 سيارة. وبالتالي ، فإن وظيفتين سوف تستوعب 44 مركبة في المتوسط ​​يوميا. اتضح أنه في غضون شهر سيكون غسيل السيارات قادرًا على خدمة 1320 سيارة.

سيكون متوسط ​​الشيك في غسيل السيارات 300 روبل.

نتيجة لذلك ، سيكون إجمالي ربح الشهر 396000 روبل. سيكون صافي الربح بعد دفع جميع الضرائب والنفقات الشهرية حوالي 120 ألف روبل.

العائد التقريبي على الاستثمار: 16 شهر.

تحليل المخاطر

بطبيعة الحال ، ستكون هناك مخاطر معينة عند تشغيل غسيل السيارات ، وإذا أمكن ، يجب التقليل منها.

1. مكان غسيل سيّارة سيّارة.

يمكن تجنب المشكلة إذا تم إجراء تحليل مفصل للمنطقة مسبقًا. من الضروري أيضًا دراسة تدفقات حركة المرور ووجود المنافسين الذين قد يكونون في مكان قريب.

2. مشاكل مع السلطات التنظيمية.

لتقليل مثل هذه المشاكل ، يجب عليك إعداد جميع التصاريح بمساعدة شركة محاماة موثوقة. في حالة وجود أي سوء تفاهم في هذا الصدد ، يجب عليك الاتصال فورًا وحل المشكلة مع المحامين المحترفين.

3. انهيار المعدات.

جميع المعدات سيكون لها ضمان مدى الحياة. بالإضافة إلى ذلك ، يوصى بفحصه بشكل دوري. في حالة حدوث عطل ، يجب إصلاح المعدات في المراكز الفنية المناسبة.

4. نقص العمالة المتمرسة.

سيتم تقديم راتب لائق لجذب موظفين موثوق بهم. سيتلقى منظفو السيارات الذين ليس لديهم خبرة ذات صلة تدريبًا أثناء العمل.

استنتاج

كما تظهر الممارسة ، فإن معظم مغاسل السيارات الروسية تعمل بنجاح منذ عقود. هذا ، بالطبع ، يتحدث عن مؤشرات إيجابية للغاية في هذا المجال. العمل مربح للغاية ، حيث أن هذه الخدمات مطلوبة دائمًا. إذا رغبت في ذلك وممكن ، سيكون من الممكن زيادة عدد الصناديق للسيارات ، وتوسيع الموظفين وجعل العمل على مدار الساعة. بالإضافة إلى ذلك ، بجانب مغسلة السيارات ، من الممكن فتح متجر لبيع قطع غيار السيارات والمواد الاستهلاكية والملحقات.

ستناقش مقالة المراجعة هذه خطة العمل لغسيل السيارات. يعتبر فتح مغسلة السيارات أمرًا مطلوبًا للغاية تجارة مربحةومع ذلك ، عند بدء أي مؤسسة ، فإن التخطيط ضروري.

بالنسبة لأولئك الذين يعدون الآن خطة عمل لغسيل السيارات ، نقترح أن تتعرف على أمثلة لحساب تكاليف بدء التشغيل ، ومخاطر المؤسسة ، والمردود ، والمنافسة ، والفروق الدقيقة لممارسة الأعمال التجارية. إلى الأمام وإلى الأعلى!

عملك على غسيل سيارات متنقل مستقل

يتزايد عدد السيارات في البلاد كل عام. تم تسجيل حوالي 55700.010 مركبة ، وفقًا لمورد API الوطني. وهذا في نهاية عام 2018! كثير من المالكين حريصون جدًا على حيواناتهم الأليفة المصنوعة من الصلب.

وفقًا للإحصاءات ، هناك حوالي 1600 سيارة لكل غسيل سيارات في البلاد. إذا خضعت جميع السيارات لمثل هذه الصيانة ، فستمتد قائمة الانتظار لمدة شهرين تقريبًا.

بناءً على سعر السيارات ، يمكننا أن نستنتج أن أصحابها هم من الأثرياء المستعدين لإنفاق الأموال على الرعاية كثيرًا. يشير الاستنتاج نفسه إلى أن غسيل السيارات في روسيا هو عمل مربح.

لفهم أفضل لتنظيم غسيل السيارات ، نوصي بمشاهدة الفيديو. قصة حقيقيةشخص قرر أن يجرب نفسه في هذا العمل وحقق إعجابًا النتائج

منذ وقت ليس ببعيد ، ظهر أحدث اتجاه في سوق غسيل السيارات لدينا - إدخال غسيل السيارات ذاتية التحكم بالكامل. لا حاجة لبناء غرفة للعمل - يمكنك شراء مغسلة سيارات متنقلة والقيام بالأعمال التجارية حيثما كان ذلك مناسبًا. وفي حالة حدوث سيناريو سيئ ، انقل النقطة إلى مكان آخر واعد أكثر.

بالمقارنة مع غسالات السيارات المتنقلة الثابتة ، فإن لها العديد من المزايا:

1. إطلاق سريع في استخدام الإنتاج ؛
2. عدم وجود أساس رأس المال
3. قلة تكاليف تشييد المبنى ؛
4. توافر التصاريح ، وشهادة الحريق الجاهزة ؛
5. ليست هناك حاجة لإجراء الصرف الصحي - تحتوي الوحدة على نظام ترشيح سائل عكسي ؛
6. ليست هناك حاجة لإجراء الاتصالات - الأسلاك الكهربائية وأنابيب المياه ؛
7. تفكيك سريع ونقل إلى مكان واعد ؛
8. مظهر جذاب؛
9. من السهل بيع غسيل السيارات المتنقل في المستقبل.

من المهم اكتشاف كل الاحتمالات ومعرفة عيوب هذا الاتجاه في ريادة الأعمال.

موقع مناسب لغسيل السيارات

هذه هي النقطة الأكثر أهمية. يعتمد النجاح الكامل للأعمال التجارية على اختيار موقع غسيل السيارات. معظم الموقع الأمثل- بالقرب من طريق سريع مزدحم ، عند تقاطع الطرق ، بالقرب من محل كبير أو محطة وقود. الأماكن في النقاط الجمركية والمعسكرات والفنادق على الطريق السريع واعدة. يجب أن يكون هناك وصول وخروج مريح لعملاء السيارات.

من الأفضل توفير موقف سيارات صغير بالقرب من المغسلة للسيارات المتسخة. سيخلق وجود سيارتين أو ثلاث سيارات قيد الانتظار تأثيرًا جذابًا ، وقد يؤدي المرور في مكان قريب إلى إغراء خدمتك.

بعد اختيار الموقع ، من الضروري البدء في حل اللحظة الصعبة لاستئجار قطعة أرض. يجب عليك الاتصال بإدارة المنطقة ، حيث قررت بدء عمل تجاري ومعرفة من يملك هذه الأرض. قطعة الأرض المملوكة للمدينة لن تكلف الكثير. ويمكن أن يكون استئجار الأراضي بملكية شخصية أكثر تكلفة بكثير! لكن عملية اتخاذ القرار والتسجيل في الوقت المناسب سيكون لها معنى معاكس - سيتم تحديد كل شيء بسرعة بالنسبة لمتداول خاص ، ولكن مع الحالة سيتعين عليك الانتظار.

جانب مهم جدا وشيق! عند تركيب مغسلة سيارات متنقلة ، لا يهم وجود ناقل مياه وشبكات كهربائية وصرف صحي! غسيل السيارات مستقل تمامًا ، به كل ما تحتاجه للإنتاج. يتم جمع المياه في حاويات واستيرادها وتصديرها. يتم توليد الكهرباء بواسطة مولد الديزل المدمج الحالي.

معدات غسيل السيارات

الآن يوجد في السوق الكثير من المقترحات لتوريد الأحواض المعيارية المستقلة. يتكون مغسلة السيارات القياسية من وحدة معيارية من النوع "الحاوية". تشتمل الوحدة على مصدر مستقل للطاقة الكهربائية (مولد ديزل) ، وأجهزة للغسيل اليدوي ، وحاويات للمياه النظيفة والقذرة ، ونظام تنظيف المياه والسائل الخاص بها لإمداد المياه الدائري في دورة مغلقة.

كقاعدة عامة ، عند شراء مثل هذه الوحدة ، يتم إرفاق حزمة من المستندات المهمة للعمل:

1. اختتام رجال الاطفاء.
2. اختتام SES ؛
3. غسل جواز السفر
4. تعليمات الاستخدام؛
5. شهادة المطابقة.

كما ترى ، تم فعل الكثير من أجلنا. يحتاج المالك إلى تعيين موظفين ، والتفاوض على استئجار قطعة أرض ، والتفكير في الإعلان. ولا تتردد في الشروع في العمل! سعر الوحدة لسيارتين اليوم هو 2500000 روبل.

الموظفين

يكفي أربعة أشخاص لغسيل السيارات ، مع مراعاة مكانين للغسيل. يعملون في نوبات ، اثنتي عشرة ساعة في اليوم ، ويومين بعد يومين. الأجر - بالقطعة 20٪ من عائدات العمل المنجز. توجد قضايا أخرى تتعلق بحل المشكلات ودفع الضرائب وشراء المواد الاستهلاكية في مجال نشاط مالك المؤسسة.

الدخل المقدر لخطة العمل

يعتمد نشاط أي غسيل سيارات في روسيا بشكل كبير على التقلبات الموسمية. نمو الإيرادات كبير في مارس وأكتوبر ، ومن نوفمبر إلى فبراير ينخفض ​​بشكل كبير.

مكتب النقدية لغسيل السيارات لسيارتين في نفس الوقت ، يقع داخل المدينة ، بالقرب من الطريق المشبع بالسيارات ، ويرد في القائمة (أرقام إرشادية):

يناير - 120000 روبل ؛

فبراير - 235000 روبل ؛

مارس - 415000 روبل ؛

أبريل - 465000 روبل.

مايو - 385000 روبل ؛

يونيو - 410000 روبل ؛

يوليو - 415000 روبل ؛

أغسطس - 425000 روبل ؛

سبتمبر - 435000 روبل ؛

أكتوبر - 385000 روبل ؛

نوفمبر - 435000 روبل ؛

ديسمبر - 245000 روبل.

النتيجة: 4380.000 روبل

نتيجة لذلك ، نحصل على متوسط ​​الإيرادات الشهرية - 365000 روبل روسي! لاحظ أن الرسوم السنوية تقارب ضعف تكلفة غسيل السيارات.

تكاليف تجهيز مغسلة سيارات

نأخذ المعلومات التالية كمدخلات:

1. الموقع - حدود المدينة ، بالقرب من طريق سريع مزدحم ، توجد محطة وقود قريبة ؛
2. سكان الحضر - 450.000 نسمة ؛
3. متوسط ​​تكلفة الغسيل 400 روبل.

المصاريف الرئيسية للمالك:

شراء حوض متنقل معياري - 2500000 روبل ؛

تكاليف النقل والتركيب - 180000 روبل.

يبدو الناتج الشهري (التكلفة) كما يلي:

1. تكاليف وقود الديزل - 28000 روبل لـ 30 نوبة ؛
2. تكاليف صيانة المولدات - 1300 روبل لـ 30 نوبة ؛
3. تكاليف استبدال المياه - 600 روبل لـ 30 نوبة ؛
4. تكلفة استبدال خراطيش الفلتر - 1600 روبل لـ 30 نوبة ؛
5. تكلفة المواد الاستهلاكية - الخرق والمواد الهلامية والمنظفات - 2500 روبل لـ 30 نوبة ؛
6. نفقات أخرى ، القوة القاهرة - 7000 روبل لـ 30 نوبة.

النتيجة: 41000 روبل لـ 30 وردية.

مصاريف شهرية

إجمالي تكاليف غسيل السيارات الشهرية:

1. الراتب - 80000 روبل.
2. UST - 26000 ؛
3. إيجار الأرض - 20000 روبل ؛
4. الاستعانة بمصادر خارجية (محاسبة) - 4500 روبل ؛
5. نفقات إضافية - 10000 روبل ؛

النتيجة: 140500 روبل.

حساب ربحية الأعمال

حساب ربحية أعمال غسيل السيارات:

1. جمع نقدي - 365000 روبل ؛
2. سعر التكلفة - 41000 روبل.
3. الدخل الإجمالي - 365000 روبل ؛
4. التكاليف - 140500 روبل.
5. ضريبة UTII - 10000 روبل ؛
6. الربح قبل الضرائب - 173500 روبل ؛
7. الربحية - 41.3٪

خطة الاسترداد:

1. صافي الربح - 150945 روبل ؛
2. النفقات الرأسمالية - 2680.000 روبل ؛
3. فترة الاسترداد - 17.7 شهرًا.

نرى أن فترة الاسترداد لغسيل السيارات المعياري لسيارتين تبلغ حوالي عام ونصف. بالطبع ، تعتمد هذه الفترة على العديد من العوامل: الموقع ، والمكان ، والترويج للخدمات ، وما إلى ذلك.

سجل لجنة التحكيم. وجه

شكل تنظيم الشركة

لبدء نشاط تجاري لخدمة غسيل السيارات لسائقي السيارات ، تحتاج إلى التسجيل والتسجيل في مصلحة الضرائب الفيدرالية. شكل المنظمة "صاحب المشروع الفردي" هو الأنسب. لا يتطلب هذا الشكل من التنظيم حزمة من الوثائق التأسيسية ، للحصول على رأس مال كبير مصرح به.

شكل الضرائب

وفقًا لقانون الضرائب الروسي ، تندرج أنشطة وأعمال غسيل السيارات في شكل مبسط من الضرائب: UTII. إنه بسيط للغاية ومريح ، هذا هو الخيار الأفضل لتنظيم عملك. بالنسبة لمناطق البلد التي لا يتم فيها توفير UTII ، هناك استخدام لنظام ضرائب مبسط - USN. يعني طرح المصاريف من الدخل.

المحاسبة المالية لغسيل السيارات

المحاسبة المحاسبية والمالية لغسيل السيارات بسيطة للغاية. لا يتطلب الأمر الكثير من الوقت والجهد ، فلا معنى على الإطلاق للاحتفاظ بمحاسب وأمين صندوق.

نوصي بالاحتفاظ بالسجلات المالية شخصيًا باستخدام الخدمة عبر الإنترنت "My Business". ستوفر الكثير من المال وستحصل على معلومات جيدة. سعر هذه الخدمة أقل من ألف روبل في الشهر. الخدمة مؤتمتة تمامًا وسهلة الاستخدام.

تحليل المخاطر

عند إطلاق مشروع غسيل سيارات وتطويره بشكل مباشر ، قد يظهر عدد من العوامل السلبية التي تهدد ربحية الشركة.

من أجل تحديد درجة تأثير المخاطر المحتملة على عملك بشكل صحيح ، من الضروري تفصيلها بعناية وتطوير تكتيكات للتغلب عليها.

هناك نوعان من المخاطر في العمل.

مخاطر البيئة الكلية (الخارجية) - تلك المخاطر التي لا تعتمد على تنظيم الشركة وإدارتها. على سبيل المثال ، التغييرات في المؤشرات الاقتصادية للبلد ، والتي يوجد مقابلها انخفاض في الطلب.

المخاطر الداخلية هي تهديدات محتملة للأعمال التجارية تعتمد بشكل مباشر على القرارات التي تتخذها الإدارة. على سبيل المثال ، اختيار موقع غسيل السيارات ، والترويج للأعمال التجارية ، وتنظيم عملية العمل ، والمزيد.

المخاطر الخارجية للأعمال

عادة ، يتم التحكم في العوامل الخارجية من قبل المنظمة الصحيحة. هناك 4 عوامل خطر خارجية (تقييم المخاطر على مقياس مكون من 5 نقاط):

تغيير محتمل في التشريع. تقييم المخاطر - 1. قد يؤدي هذا الخطر إلى تشديد البيئة لتطوير الأعمال وتقليل مستوى الربحية. يتم التعويض في اللحظة التنظيمية عندما يتم تقديم شكل الحكومة ونوع الملكية وشكل الضرائب.

الحروب والكوارث الطبيعية والكوارث والحوادث وحالات الطوارئ. تقييم المخاطر - 1. يمكن أن يؤدي الحدث بشكل موضوعي إلى خسائر مادية كبيرة. قد تتعرض الممتلكات لأضرار جسيمة أو تدميرها. ومع ذلك ، يتم تنظيم هذه المخاطر من قبل خدمة التأمين.

انخفاض موسمي في عدد الخدمات. تقييم المخاطر - 5. هذا الخطر ليس له حدود زمنية واضحة. كل شيء يعتمد على الطقس. تتم إدارة هذه المخاطر من خلال سياسة التسويق والترقيات وتقليل عدد الموظفين.

يؤدي التخطيط والتحليل الصحيح وعالي الجودة والكفاءة لاستراتيجيات الأزمات إلى حقيقة أنه يمكن التنبؤ بالمخاطر ، ويجب إعداد التدابير اللازمة لحلها بنجاح. تعتبر المخاطر التي تحدث بسبب الإجراءات والقرارات الخاطئة من قبل المالك والمدير أمرًا خطيرًا للغاية لأي عمل.

تعريف المخاطر الداخلية

بالإضافة إلى المخاطر الخارجية ، يمكن تمييز 3 مخاطر داخلية رئيسية (تقييم المخاطر على مقياس مكون من 5 نقاط):

خطأ في تحديد الموقع الجغرافي. درجة المخاطرة - 5. إذا أخطأت في تقدير الموقع ، فقد تفقد حصة كبيرة من الدخل ، علاوة على ذلك ، هناك خطر عدم الوصول إلى هامش الربحية. يمكن القضاء على هذا بمساعدة أبحاث التسويق الجغرافي المختصة - تشارك شركات خاصة في مثل هذه الخدمات. ستعطي بيانات مثل هذه الدراسة رقمًا واضحًا لعدد العملاء المحتملين.

ضعف مستوى العاملين وموظفي الخدمة. معدل دوران الموظفين المستمر وضعف الدافع المالي ، خاصة في غير موسمها. تقييم المخاطر - 4. يرجع هذا الخطر إلى تدني مكانة المهنة. سوق العمل هذا مليء بالموظفين ذوي المهارات المنخفضة. الأفراد العاملين لديهم قدرة نقدية ضعيفة ولديهم دوافع مالية ضعيفة. كل هذا ، في المستقبل ، يؤدي إلى انخفاض في الأرباح ، وانخفاض في جودة الخدمات.

المخاطر التكنولوجية. تقييم المخاطر - 4. المعدات المشتراة وقائمة الخدمات قد تخلق صعوبات بسبب الأمية أو الاستخدام غير المستهدف لمنشآت الإنتاج. انهيار في نظام الإمداد بالمياه والتخلص منها ، ستؤدي كتل الطاقة إلى توقف كامل في عملية تقديم الخدمات ، وبالتالي إلى انخفاض في الدخل.

جميع المخاطر لها نهاية واحدة مؤسفة - انخفاض دخل الشركة وبدء الإفلاس. إذا تجاهلنا العديد من الأسباب المحتملة ، يمكن أن تكون أكثر التهديدات المحتملة لانخفاض الربحية:

1. 1. مخاطر تقنية وتكنولوجية لا يمكن التنبؤ بها ؛
   2. تقلبات موسمية
   3. الافتتاح في المدينة Y التي يبلغ عدد سكانها 410.000 من المنافسين المباشرين وإغراقهم ونشاطهم ؛
   4. خطأ في استراتيجية التنسيب ؛
   5. انخفاض الطلب الاستهلاكي وتدهور الاقتصاد ؛
   6. جودة الخدمة الرديئة.

يجب تحليل هذه المخاطر بعناية من خلال تطوير استراتيجية للتغلب عليها.

المخاطر الفنية والتكنولوجية

يتم حساب هذه المخاطر على أساس متوسط ​​الإنتاجية لغسيل السيارات. بالنسبة لمتوسط ​​الفترة الزمنية اللازمة لإصلاح الحادث ، تؤخذ في الاعتبار 5 ساعات.

بمتوسط ​​إنتاجية غسيل تبلغ 29 سيارة في اليوم ، يمكن أن تصل الخسائر المباشرة إلى:

(29/24) * 5 = 6.04 غسل * 380 روبل \ u003d 2295 روبل (الدخل الذي لم يتم استلامه) + 12100 (تكلفة الإصلاح بالمواد) + 2550 (نفقات تنظيمية جزئية للتوقف عن العمل) = 16950 روبل. وهذا يمثل حوالي 9٪ من صافي الدخل شهريًا.

بمرور الوقت ، ستزداد هذه التكاليف ، وستتآكل المعدات أكثر فأكثر ...

اتضح أنه مع ظهور وقت معين ، سيكون من الضروري استئجار وحدة - مهندس لتشغيل المعدات. سيؤدي هذا الإجراء القسري إلى تقليل تكاليف التعويض ويأخذ في الاعتبار راتب أخصائي مؤهل - 16000 روبل.

مسابقة غسيل السيارات

يُظهر الحساب المقارن لحجم سوق المدينة Y التي يبلغ عدد سكانها 450.000 نسمة ، والتي تم التطرق إليها في تحليل أسباب المخاطر والإمكانيات الحقيقية لفتح مغسلة سيارات متنقلة ، تفوق الطلب على العدد الحقيقي. عروض. على سبيل المثال - مع معدل تكرار غسيل السيارات مرة واحدة كل تسعة أيام ، يمكن أن يصل حجم المبيعات المالية في المتوسط ​​إلى 629 ألف روبل شهريًا ، بمعدل 54 عملية غسيل سيارات يوميًا.

تظهر الإحصائيات في مجال غسيل السيارات ما يلي:

1. غسيل السيارات ذو السلسلة الكبيرة - 31٪ ؛
2. يغسل السيارة في محطة وقود - 26٪ ؛
3. غسيل السيارات المتنقلة (التي نركز عليها) - 19٪ ؛
4. غسيل السيارة كخدمة إضافية - 11٪ ؛
5. غسيل السيارات الخاصة صناعة شخصية - 13%.

نرى أن نصيب الأسد في القطاع تشغلها شبكة كبيرة ومحطات تعبئة. ومع ذلك ، فإن حصة غسيل السيارات المتنقلة تغطي نسبة كبيرة جدًا من السوق.

قد يعتمد الانخفاض في طلب العملاء على جميع أنواع الفروق الدقيقة: الموقع المناسب (حتى 64٪) ، جودة الخدمة (تصل إلى 47٪) ، المكافآت ، برامج الخصم والعروض الرائعة (حتى 21٪).

من الواضح أن القرار الخاطئ عند اختيار المكان سيؤدي إلى خسائر تصل إلى 200000 روبل. يمكن أن تؤدي الخدمة غير المرضية إلى خسارة 150000 روبل. يتسبب غياب الترقيات الموسمية وبرامج المكافآت في تلف 70000 روبل.

يمكن أن تصل مخاطر الخسائر الإجمالية إلى أكثر من 50٪ ، ثم الإفلاس فقط. وهذا محتمل تمامًا. تتطلب هذه العوامل تحليلاً نقديًا واهتمامًا متزايدًا عند إنشاء شركة جديدة. من المعقول تقديم أساليب إعلانية عالية الجودة وطويلة الأجل.

عليك أن تنظر من خلال عيون العملاء. تعرف على ما يمكن تحسينه كعميل. إذا رأيت أن هناك الكثير من اللحظات ، فما عليك سوى أن تأخذها وتفعلها. إن اختراع سوق جديد لا طائل من ورائه. لأن الأسواق القديمة ببساطة ليست مشبعة بالكامل ، وليست متطورة. دعنا نقول خدمة سيارة جيدة. لديهم شهر قبل الموعد المحدد. لكنهم يعملون حتى الساعة 6 مساءً ، ويوم السبت والأحد لا يعملون. لماذا ا؟

فيدور أوفشينيكوف ، رجل أعمال معروف في تجارة التجزئة

الأكثر احتمالا هي مخاطر تقليل الطلب على الخدمة بسبب أخطاء في المنظمة ومخاطر الأعطال الفنية. هذه هي أخطر التهديدات لهذه القضية. يتم أخذ اللحظة السائدة في الاعتبار وتحديد موقع غسيل السيارات. يمكن أن يؤدي هذا الخطأ إلى الخسائر التي لا يمكن تعويضها والإفلاس. وانخفاض الخدمة والصيانة يحسنان الأرضية لتطوير المنافسين.

نصائح عملية من ألكسندر بوليدي حول خدمة غسيل السيارات الموجهة للعملاء:

خدمات إضافية

مستوى التهديد الإجمالي لهذا المشروع مناسب نسبيًا. لم يتم ملء سوق الخدمات بعد ، والخدمة وجودة الخدمة تترك الكثير مما هو مرغوب فيه. على هذه الخلفية ، ينمو الطلب بسرعة. إن لحظة التخطيط التسويقي الصحيح ، والتحكم في عملية الإنتاج والخدمة ، وتطوير حلول إعلانية جريئة ومبتكرة أمر مهم.

الحساب المعطى لغسيل السيارات ليس عقيدة. يتم تمثيل السوق أيضًا بنماذج أخرى أكثر للميزانية. على سبيل المثال ، لسيارتين بسعر أقل - حوالي 1300000 روبل.

لزيادة الربحية والربحية لغسيل السيارات ، يمكن للمالك توسيع نطاق الخدمات ذات الصلة. بالنسبة لغسيل السيارات ، يمكن أن يكون ذلك تنظيف الجزء الداخلي ، وتنظيف الجزء السفلي من السيارة من الأوساخ ، وبيع المنتجات ذات الصلة.

من الجدير بالذكر أن أي عمل من أجل التنمية يتطلب موقفًا إيجابيًا وطاقة إيجابية وطاقة إيجابية. يجب البحث عن هذا من الموظفين أيضًا. يتطلب أي عمل تحقيق أهداف وقيم معينة. بادئ ذي بدء - اسأل نفسك - لماذا أحتاج هذا؟ يمكنك فقط كسب المال في السوق عن طريق تداول الطماطم. ضع عملك في مصلحة تحقيق أحلامك المشرقة والجيدة. ربما يكون منزلًا في منطقة البحر الكاريبي أو سيارة BMW وردية اللون. وسوف نضمن لك النجاح!

غسيل السيارات صناعة خدمية توفر لأصحابها وموظفيها دخلاً ثابتًا ومستقرًا. ومع ذلك ، لضمان أرباح عالية ، يجب عليك:

• إقامة اتصالات مباشرة مع موردي الجملة لمكونات المنظفات ،
• إنشاء نظام تسويق
• واستخدام أحدث المعدات عالية التقنية.

يجب أن تنعكس هذه التفاصيل الدقيقة وغيرها من الأعمال في خطة المشروع لفتح مغسلة سيارات.

غسيل السيارة الحل المثالي للأعمالللأشخاص الذين ليس لديهم معرفة خاصة ، ولكنهم يريدون بدء أعمالهم التجارية المربحة.

كيفية كتابة خطة عمل مفصلة لغسيل السيارات

تتطلب ممارسة الأعمال بدء عملك فقط بعد وضع خطة عمل مفصلة ، والتي تأخذ في الاعتبار جميع الفروق الدقيقة ، وتوفر حسابات تقريبية لاستثمارات رأس المال وفترة الاسترداد. عند إعداد مشروع غسيل سيارات ، سننطلق من حقيقة أنك تبدأ عملك التجاري من الصفر وأنك لا تملك مقرًا خاصًا بك.

من أجل التخطيط لعملك المستقبلي بشكل صحيح وفعال دون "المبالغة في تقدير" حجم الاستثمارات الأولية ، يجب الانتباه إلى عدد من القضايا الرئيسية المتعلقة بالمشروع.

يوضح تحليل سوق خدمات السيارات أن هذا العمل هو الأقل تطوراً في بلدنا.

هناك إمكانات كبيرة ليس فقط لتطوير أعمالهم التجارية الخاصة ، ولكن أيضًا لاحتكارها الجزئي. إن العدد المتزايد للسيارات هو إشارة إلى زيادة الطلب على خدمات غسيل السيارات.

على الرغم من أن العمل يخضع لعوامل موسمية (الشتاء والصيف ليسا أوقات موسمية لغسيل السيارات) ، في الربيع والخريف ، تعتبر الطوابير الكبيرة عند غسيل السيارات أمرًا شائعًا ، مما يؤكد أيضًا الحاجة إلى الخدمة.

هناك أحواض في السوق نوع البوابة والنفق، ومع ذلك ، أكثر شعبية بين سائقي السيارات غسيل يدوي للسيارة.

إن إظهار الإبداع والمثابرة ، إلى جانب الموقف الجاد للعمل ، سيسمح للمالك بتقديم خدمات إضافية على أساس غسيل السيارات ، مثل:

• غسيل سيارة،
• التنظيف الداخلي والمعالجة الكيميائية ،
• تنظيف المحرك ،
• تلميع الجسم.

في المستقبل ، يمكنك توسيع نطاق عملك من خلال فتح متجر صغير لبيع الملحقات والعطور ، أو مقهى حيث ينتظر العملاء في الطابور.

الموقع الأمثل واختيار الموقع

عند اختيار غرفة ، يجب الانتباه إلى العوامل الرئيسية التالية:

• سهولة الوصول للسيارات.

كلما اتسعت المساحة المخصصة لدخول مغسلة السيارة ، زاد معدل نقلها ، ونتيجة لذلك ، زاد عدد السيارات التي تمت خدمتها.

• حيوية المسار.

سيكون فتح مغسلة سيارات في المركز خطوة محفوفة بالمخاطر ، حيث توجد مجموعة كثيفة من السيارات. ليس من المجدي من حيث التكلفة تحديد موقع مغسلة في الضواحي.

عند اختيار غرفة ، يجب أن تركز على متوسط ​​حركة المرور على الطرق.

أماكن جيدة جدا عند مدخل المدينة. هذا ما يبرره حقيقة أن السيارات القادمة تقوم عمومًا برحلة طويلة. السيارات متسخة وغالبًا ما يقرر أصحابها غسلها قبل دخول المدينة.

• تصريف مياه الصرف الصحي.

سيكون الخيار المثالي استنزاف في إمدادات المياه المركزية، لذلك عليك الانتباه إلى توفر هذه الميزة.

• وجود مظلة أو حظيرة.

يجب حماية جدران الغرفة من الرطوبة وتزويدها بالعزل الحراري. ستسمح لك الإضاءة الجيدة بالعمل حتى في الليل.

• البنية التحتية المتطورة للخدمات لسائقي السيارات.

يجب أن يكون هناك متجر لتصليح السيارات أو متجر لقطع غيار السيارات بالجوار. من المهم أيضًا وجود ساحات انتظار بجوار منطقة الغسيل.

إذا استمعت إلى هذه التوصيات عند اختيار غرفة أو أرض لغسيل السيارات ، فستتمكن من تنظيم تدفق كبير من العملاء في فترة زمنية قصيرة.

نقطة أخرى لا تقل أهمية هي قضية المال وصدق المالك. عند إبرام عقد إيجار ، حاول إبرام عقد بأقل سعر ولأطول فترة ممكنة.

الحد الأدنى للحوض ، والذي يتكون من وظيفتين ، 90 مترا مربعا منطقة.

ستكون هذه منطقة عمل الموظفين مع حساب منطقة انتظار العميل. من أجل التشغيل الكامل لغسيل السيارات ، مع مراعاة قائمة الانتظار والتوسعات المستقبلية ، من الضروري استئجار غرفة مساحة 150-200 متر مربع.

من الصعب تحديد سعر الإيجار الدقيق لمشروع عالمي ، حيث تعتمد الأسعار على المنطقة التي تتواجد فيها. على سبيل المثال ، أخذنا أسعار تأجير هذه المباني في موسكو - 400 روبل لكل 1 متر مربع. م. قد تكون هناك تكاليف إضافية للإصلاحات وإمدادات المياه ومد قنوات النفايات.

معدات الغسيل

لن تحتاج إلى الكثير من المعدات للحوض نفسه. لكن، لتقديم خدمات شاملة وعالية الجودة ،من الضروري التركيز على شراء معدات عالية التقنية ومهنية يمكنها تحمل الأحمال الثقيلة والعمل دون أعطال وانقطاعات:

• لغسل الجثث ، ستحتاج إلى منفاخ ماء يزيد من ضغط الماء.
• لتجفيف سطح السيارة من الرطوبة ، يمكنك استخدام خرق خاصة تمتص الرطوبة قدر الإمكان.
• للغسيل والتنظيف الجاف للداخل ، يلزم وجود مكنسة كهربائية مع فوهات وفرش متنوعة ومواد كيميائية.
• سيكون توفير مواد التلميع والمواد اللازمة للتلميع مفيدًا إذا طلب العميل تلميع الجسم بالإضافة إلى ذلك.
• سيسمح لك شراء سخان مياه يعمل بالديزل بالعمل في فصل الشتاء.

العاملين

سرعة وجودة الخدمةسيضمن العملاء المتواجدون لغسيل السيارات في متناول اليد تدفقًا ثابتًا للسيارات.

بالطبع ، الموقف المهني للموظفين تجاه عملهم مهم جدًا. ومع ذلك ، عند تعيين موظفين ، يجب ألا تركز فقط على معرفتهم بتصميم السيارة والقدرة على إصلاح الأعطال. يجب تشجيع هذه المهارات ، ولكن ليس مطلوباً بأي حال من الأحوال ، من المرشحين المحتملين.

لتنظيف سريع وعالي الجودة سيارة واحدةما يكفي من الموظفين من موظفين اثنين.

مع الأخذ في الاعتبار حقيقة أن الحوض سيعمل على مدار الساعة ، فمن الضروري تنظيم عمل الأفراد في ثلاث نوبات. سيكون تعيين 6 موظفين سيحلون محل بعضهم البعض خلال اليوم هو الأكثر فعالية من حيث عبء العمل والأجر. في مثل هذه الحالة:

• يتم تقليل إجهاد الموظفين
• يزيد من سرعة العمل
• وضمان استمرارية عملك.

سيتم تحديد الراتب الأولي لهؤلاء الموظفين على مستوى 20000 روبل. أداة فعالةحوافزهم ستكون مكافآت ، ل عمل جيد، والتي يمكن إدخالها بعد سداد استثمارك الأولي. سيحفز هذا النهج موظفيك باستمرار على القيام بعمل جيد وزيادة تدفق العملاء.

بالإضافة إلى الحاضرين ، يمكنك أيضًا تعيين عامل أمين الصندوق يقبل المدفوعات ويصدر الشيكات. عند العمل على مدار الساعة ، يجب عليك استئجار صرافين يعملان كل يوم. عمل أمين الصندوق مسؤول ماليًا ، فيما يتعلق بهذا ، يمكن تحديد رواتبهم على مستوى 30000 روبل.

المواد الاستهلاكية والمرافق

عنصر آخر مهم من الإنفاق هو المرافق.

• كهرباء.

عند وضع 20 لمبة متوهجة تعمل بالداخل طوال اليوم ، سيكون استهلاك الضوء: 20 لمبة * 0.1 كيلو واط * 24 ساعة * 3.82 روبل. = 183.36 روبل في اليوم.

• إمدادات المياه (الماء البارد).

من الضروري ضمان التوفر المستمر للمياه ، والذي لا يمكن تحقيقه إلا إذا كان الدفع مقابل الخدمة صحيحًا. في المتوسط ​​، يتم استهلاك 25 مترًا مكعبًا من الماء يوميًا للحوض من قائمتين: 25 م 3 * 45 ص. = 1125 روبل. في يوم.

• الصرف الصحي بمعدل 50 م 3 في اليوم * 8 ص. = 400 ص.
• سيكون استهلاك التدفئة شهريا حوالي 5000 روبل. في اليوم ، ستصل النفقات إلى 166 روبل.

في المجموع ، ستبلغ تكاليف المرافق في يوم عمل واحد 1874.36 روبل.

مقالة رئيسية اسعار متغيرةنكون:

• شامبو السيارة ،
• ملمعات الشمع
• ووسائل المعالجة الكيميائية للصالون.
• من الضروري أيضًا إجراء تغيير دوري في خرق السيارات.

من أجل تزويد نفسك بالمواد الاستهلاكية الدائمة والموثوقة ، يجب عليك الرجوع إلى خدمات تجار الجملةكيماويات ومنظفات السيارات.

معدل استهلاك شامبو السيارة 40 غرام. بواسطة السيارة. بناءً على هذا المؤشر ، لسيارة واحدة 0.04 * 88 روبل / لتر = 3.52 روبل. تكلفة المنظفات لجسم السيارة. من الصعب حساب استهلاك المواد الأخرى.

في خطة العمل ، سنحسب كمصروفات للمواد الأخرى 30٪ من التكلفة الإجمالية للمواد الاستهلاكيةلغسيل السيارات.

الإعلان وتوسيع الأعمال التجارية

يمكنك الخروج بمئات الأفكار الرائعة وتنفيذها ، وتنظيم توريد أفضل المواد الاستهلاكية ، وشراء أغلى المعدات وعالية الجودة ، ومع ذلك ، في حالة عدم وجود العملاء ، كل ما تبذلونه الاستثمار سوف يؤتي ثماره ببطء. هذا ليس جيدا للعمل.

للترويج لغسيل سيارتك بسرعة ، تحتاج إلى التخطيط لخطة تسويقية لدخول السوق:

• يمكن أن يكون استخدام الإعلان في وسائل الإعلام عاملاً حاسمًا في تطوير عملك. بالانتقال إلى خدمات المصممين المحترفين ، عند تصميم الإعلانات على مغسلة سيارتك ، يمكنك إضفاء الأصالة على أعمالك التي سيتم نقشها في ذاكرة عميلك. في المرة القادمة ، عند اختيار الحوض ، من المرجح أن يلجأ إليك.

في هذا الصدد ، في التخطيط طويل الأجل ، من الضروري أولاً وقبل كل شيء السعي لتزويد العملاء بقائمة كاملة من الخدمات المتوفرة في السوق.

مثال على خطة مالية لغسيل السيارات مع حسابات تأجير غرفة

توقعات الربح والخسارة هي أساس خطة العمل بأكملها. سيعتمد عملك بالكامل على هذه التوقعات ، وسوف "ترقص" منها.

جزء الإنفاق

1. تجديد المباني – 400000 روبل

الاستثمار الأولي لترتيب الصناديق والمباني:

• إمدادات المياه والصرف الصحي - 180000 روبل ؛
• ترتيب المنطقة - 100000 روبل ؛
• عزل وإصلاح المباني - 120000 روبل ؛

1. المعدات - 520000 روبل.

• تكلفة القائمة الكاملة للمعدات لوظيفتين هي 480.000 روبل.
• تركيب وتصحيح المعدات - 40000 ص

1. الأعمال الورقية (التفتيش الضريبي والمرافق) - 180.000 روبل.

إجمالي استثمار رأس المال غير المتكرر- 1100000 روبل.

تعتمد التكاليف المتغيرة على تدفق السيارات وعدد الموظفين. هناك نفقات شهرية أخرى يجب مراعاتها أيضًا.

1. تأجير الغرفة - 400 روبل. * 200 = 80000 روبل شهريا. سيكون الدفع المسبق لمدة 12 شهرًا من العمل 960.000 روبل.
2. راتب العاملين 210.000 روبل. كل شهر

• 20000 روبل * 6 أشخاص أفراد الخدمة = 120000 روبل.
• 30000 روبل * 2 أمين الصندوق - محاسبين = 60000 روبل.

1. المواد الاستهلاكية - 8547 روبل. كل شهر.

• غسل الجسم بمعدل خدمة 60 سيارة من خلال كلا المنشورين 3.52 روبل * 60 * 31 يومًا = 6547.20 روبل.
• خدمات إضافية - 654720 روبل. * 30٪ = حوالي 2000 روبل.

1. المرافق - 1874.36 روبل * 31 يومًا = 58105.16 روبل.

إجمالي المصاريف الشهريةبمبلغ 356653 روبل.

ستكون بنود التكلفة لبدء عمل تجاري ، مع مراعاة دفع الإيجار السنوي 2336653 ص. مع مراعاة سداد المصاريف الشهرية الأخرى عن الشهر الأول من العمل.

جزء الإيرادات

من الناحية العملية ، تخدم وظيفة واحدة في تدفق حركة المرور القياسية ما يصل إلى 30 مركبة في اليوم. لك فحص متوسطسيكون 400 روبل لكل سيارة.

مسترشدين بالمبدأ المحاسبة عن الدخل كحد أدنى والمصروفات كحد أقصى، لن نأخذ في الاعتبار الإيرادات من خدمات مثل التنظيف الداخلي والتلميع وتنظيف المحرك ، مما سيسمح لنا بحساب مردود المشروع بمعدلات مبيعات منخفضة للغاية.

• تدفق السيارات - 60 سيارة * 31 يوم = 1،860 سيارة في الشهر.
• الإيرادات الشهرية - 1860 م * 400 روبل = 744000 روبل. كل شهر.

بالنظر إلى الحد الأقصى للمصروفات شهريًا ، والذي يبلغ 356653 روبل ، فإن الربح التشغيلي لشهر العمل سيكون 387347 روبل. سيختلف صافي ربح سفراء دفع الضرائب عند مستوى 250.000 روبل. - 300000 ص. حسب منطقتك.

كما يتضح من خطة العمل التي تم وضعها ، يتطلب فتح مغسلة سيارات استثمارًا رأسماليًا كبيرًا إلى حد ما للبدء. ومع ذلك ، فإن إمكانية الربح التي يمكنك الحصول عليها بعد تنفيذ النطاق الكامل لخدمات غسيل السيارات ستسمح لك بذلك استرد استثماراتك خلال الأشهر الستة الأولى من التشغيل.

خطة أعمال غسيل السيارات خطوة بخطوة: نقاط مهمة

بدء عمل تجاري مثل غسيل السيارات ليس بالأمر السهل. ويرجع ذلك إلى صعوبة إصدار التصاريح وشراء المعدات ، فضلاً عن الحاجة إلى امتلاك رأس مال كبير لبدء التشغيل.

في الوقت نفسه ، من المثير للاهتمام بالنسبة للملكية الفكرية طلبها في أي مدينة واسترداد سريع وربحية عالية.
كيف تفتح مغسلة سيارات؟ من أجل ازدهار المشروع المستقبلي ، من المناسب تسليح نفسك بخطة عمل ، والتي ستساعد في تقليل الأخطاء في عملية الإنشاء والتشغيل ، فضلاً عن زيادة الأرباح. دعنا نحدد مقدار الأموال التي تحتاجها لفتح مغسلة سيارات ، وما الذي تحتاجه لهذا ، ومن أين تبدأ.

فتح مغسلة سيارات: نقاط مهمة

قبل البدء في تطوير خطة عمل ، من المهم لرجل الأعمال المستقبلي حل بعض القضايا الأساسية.

نوع غسيل السيارة

الأكثر شيوعا:

1. التليفون المحمول.تعمل على أساس مركبة (عادة غزال). بفضل سهولة الحركة ، يعتبر هذا الحوض مناسبًا للعمل في أي مكان.

   

2. منفذ.مسلح أنظمة مؤتمتة. يوفر هذا مزايا الإنتاجية الجيدة والدخل المرتفع. ومع ذلك ، فإن تكلفة المعدات المستوردة مرتفعة للغاية ، وهذا هو سبب زيادة فترة الاسترداد عدة مرات.

   

3. خدمة ذاتية، إخدم نفسك بنفسك.هذا يعني أن الإجراء يتم تنفيذه من قبل المالك نفسه. يعتبر هذا الغسيل مناسبًا لأصحاب المشاريع الفردية ، حيث إنه ينقل مسؤولية الضرر المحتمل للسيارة إلى العملاء ويوفر على الموظفين. ومع ذلك ، فإن هذا العمل يحتاج إلى استثمارات كبيرة وهو مناسب فقط في المدن الكبيرة.

   

4. يدوي.لا يتطلب حقن كبيرة عند الفتح. تتم صيانة سيارات العملاء بواسطة غسالة. يتم توفير المياه تحت الضغط بواسطة أجهزة خاصة.

   

5. نفق.إنه ينطوي على مرور السيارة عبر معدات الغسيل على طول الناقل. ترتيب هذا الحوض مكلف للغاية.

   

6. جاف.لا ينطوي على استخدام الماء. يتم الغسيل عن طريق رش رذاذ خاص (يحتوي على مواد خافضة للتوتر السطحي والبوليمر وزيوت السيليكون) ، والذي يغلف الأوساخ. يتم تنظيفها بغسالة باستخدام ألياف دقيقة.

   

7. شحن. يوجد عدد قليل جدًا من مغاسل السيارات في الاتحاد الروسي ، وقد تكون ربحيتها عند مدخل المدن الكبيرة عالية جدًا. تكلفة غسل شاحنة واحدة 1000-1500 روبل. لكن الخلق يتطلب أماكن كبيرة ومعدات غير قياسية.

   

ركز إما على الأداء العالي مع الحد الأدنى من الخدمات ، أو على الجودة الممتازة جنبًا إلى جنب مع مجموعة واسعة (اسوداد الإطارات ، غسيل المحرك ، التلميع الداخلي ، التنظيف الجاف ، إلخ).

مجال

يجب أن تستوعب 2-5 سيارات. صندوقان كافيان لتبدأ. فقط الموقع الصحيح يمكن أن يضمن التحميل المستمر للمساحة.

رائع إذا تمكنت من استئجار غرفة بالقرب من موقف السيارات في مركز التسوق. العملاء المحتملينمن غير المرجح أن يمر. الأماكن القريبة من محطات الوقود ومحطات الخدمة على الطرق المزدحمة والمراكز الحدودية مناسبة أيضًا.

الموافقة والقرار. من أصعب الأسئلة.

للحصول على تصاريح فتح مغسلة سيارات ، من الضروري إجراء فحص للمشروع في الحالات التالية:

• خدمة حماية العمال؛
• خدمة حماية الطبيعة ؛
• رجال الاطفاء؛
• على خبرة الدولة.
• في الهندسة المعمارية.

يمكن القيام بذلك بالصبر والوقت.

معدات

ممثلة بشكل رئيسي من قبل العلامات التجارية الأجنبية: Karcher و Carebridge و Comet و Islobal و California Kleindiest و Ceccato و Wedner و WAP و Wesumat. لا تبخل بالجودة. لن تدوم الخيارات الرخيصة طويلاً ، إلى جانب وجود خطر إتلاف سيارة العميل. مجموعة كاملة المعدات اللازمة، بالطبع ، سيعتمد على تفاصيل الحوض.

ضع في اعتبارك شراء نظام إعادة تدوير المياه (معالجة النفايات السائلة). بدونها ، يمكنك ببساطة منعك من العمل.

الآن بعد أن فهمت المشكلات التي يجب حلها ، وعناصر المصاريف التي يجب أن تنعكس في خطة العمل ، يمكنك البدء في كتابتها.

مثال على خطة عمل منتهية

إن الرغبة في فتح مغسلة سيارتك أمر ممكن تمامًا. للقيام بذلك ، تحتاج إلى شراء معدات ، أو استئجار صندوق جاهز أو قطعة أرض لترتيبها ، وكذلك تسوية الإجراءات البيروقراطية. شراء منتجات التنظيف وجذب الموظفين هي أمور ثانوية. فيما يلي مثال لوثيقة تشرح جميع الفروق الدقيقة في تنظيم غسيل يدوي للسيارة بدون تلامس مع وظيفتين.

1. الغايات والأهداف

الهدف من المشروع هو إنشاء مغسلة سيارات لتقديم مجموعة من الخدمات عالية الجودة وبأسعار معقولة للعملاء.

تتلخص المهام في حقيقة أن المشروع يجب أن يوفر للمالك (المؤسسين) والموظفين دخلاً ثابتًا. على المدى القصير (1 سنة) ، من المتصور عائد الاستثمار. على المدى المتوسط ​​(3 سنوات) ، من المخطط تشكيل قاعدة عملاء قوامها 5000 عميل ، وتوسيع قائمة ونطاق الخدمات المقدمة. هذا سوف يتحقق من خلال النشط شركة إعلاناتومستوى عال من العمل والخدمة الجيدة.

2. وصف الخدمة

سيتم تقديم الخدمات المعقدة (التنظيف الخارجي للسيارة ، وتنظيف صندوق السيارة ، وتلميع الجسم ، والتنظيف الجاف الداخلي ، وغسيل المحرك) بأسعار تنافسية من خلال استخدام المعدات الحديثة والمواد الكيميائية عالية الجودة القائمة على التعاون المباشر مع الموردين.

تم تصميم المشروع للمستهلكين ، ومعظمهم من رواد الأعمال الأفراد وممثلي الطبقة الوسطى.

من المتوقع أن تكون ساعات العمل من الساعة 8 صباحًا حتى 11 مساءً يوميًا. سيتم إشراك الأفراد في نوبات.

3. تحليل السوق

أدى النمو المطرد في عدد سائقي السيارات على الطرق في جميع أنحاء روسيا إلى زيادة الطلب على خدمات صيانة المركبات. بالطبع ، يفضل البعض منهم غسل سياراتهم في مرآبهم الخاص. ومع ذلك ، يفضل معظم كبار المديرين ورجال الأعمال ، فضلاً عن الأشخاص المشغولين للغاية ، تكليف المتخصصين بالأمر مقابل رسوم. هذا يعطي سببًا للنظر في مثل هذا العمل المطلوب ومربح للغاية.

في مثل هذه الأعمال ، هناك عامل موسمي واضح. خلال أشهر الصيف والشتاء ، يكون الطلب على غسيل السيارات منخفضًا ، بينما يكون مرتفعًا للغاية خلال فصلي الخريف والربيع.

وتجدر الإشارة إلى أن المنافسة في هذا القطاع عالية. اليوم ، في مدينة كبيرة ، يمكن العثور على مغاسل السيارات حرفيًا في كل منعطف. يتم حفظ الموقف من خلال حقيقة أن هناك أنواعًا عديدة منها. بفضل التمايز بين طرق تقديم الخدمات ، وقائمتهم ، وفئات المستهلكين ، وإمكانية الوصول إلى مجموعات معينة ، من الممكن إنشاء تلك المزايا التي لن يكون لها نظائر في أقرب منطقة. سيؤدي الاتجاه التصاعدي في عدد المركبات خلال السنوات العشر القادمة إلى زيادة الطلب على غسيل السيارات الاحترافي.

4. خطة التسويق

يقع مغسلة السيارات بالقرب من محطة الخدمة في منطقة سكنية. هذا يساعد على جذب تدفق العملاء. لزيادة عدد مستخدمي الخدمة ، من المخطط إجراء برنامج ولاء:

• اشتراكات لعدد الغسلات (10 ، 25 ، 50) ؛
• خصومات على الخدمات المعقدة ؛
• كل 10 غسالات بنصف السعر.

5. خطة الإنتاج

من الضروري أن يصدر التنظيم الكامل لسير العمل حزمة من الوثائق:

• شهادة تسجيل LLC / IP ؛
• sv-in التسجيل في التفتيش الضريبي الحكومي ؛
• بالتنسيق مع جميع الخدمات ومشروع غسيل السيارات المعتمد ؛
• عقد إيجار المبنى / قطعة الأرض ؛
• عقد لشراء المياه.
• عقد الاتصال بشبكات الكهرباء.
• عقد التخلص من النفايات الصلبة والمياه المستعملة والبقايا الجافة الناتجة عن أنشطة الحوض.

مجالبمساحة 80 م 2 (منها 60 م 2 لقائمتين ، 20 م 2 لأماكن أخرى) ، بالإضافة إلى قطعة أرض بمساحة 80 م 2 لفتح مغسلة سيارات. من المخطط إجراء بعض الإصلاحات بمبلغ 12000 دولار:

• تنسيق الحدائق - 2.5 ألف دولار ؛
• زخرفة المبنى - 4 آلاف دولار ؛
• إمدادات المياه / الصرف - 5 آلاف دولار ؛
• تركيب المعدات - 1000 دولار.

سيتم شراء المواد الاستهلاكية والمواد الكيميائية للسيارات والمعدات من التجار الرسميينالشركات المصنعة. قم بشراء ما يلي أولاً معدات:

• درهم إماراتي بدون تدفئة - قطعتان / 1636 دولارًا ؛
• فوهة تلقائية - قطعة واحدة / 27 دولارًا ؛
• مكنسة كهربائية - قطعة واحدة / 776 دولارًا ؛
• طقم التركيب - 2 قطعة / 2214 دولارًا ؛
• مرشح غشاء - 2 قطعة / 50 دولارًا ؛
• وحدة تعزيز الضغط - 1 جهاز كمبيوتر / 939 دولارًا ؛
• فوهة رغوة - 2 قطعة / 80 دولارًا ؛
• مفتاح يدوي "عكسي / نظيف" - قطعتان / 193 دولارًا ؛
• نظام تنقية المياه - قطعة واحدة / 5105 دولارات أمريكية ؛
• مرشح سائل ناعم - 2 قطعة / 206 دولار.

العاملينلديها 5 أشخاص. 4 مغسلة سيارات ستعمل على فترتين (الراتب - 800 دولار لكل منهما) ، أمين الصندوق - محاسب - يومي (الراتب - 1000 دولار). إجمالي تكاليف العمالة سوف تصل إلى 4.2 ألف دولار في الشهر.

الموارد المطلوبةتنجذب على حساب الأموال الشخصية للمالك (المؤسسون). لا يتم النظر في الإقراض كمصدر للتمويل في المرحلة الأولية. يتم تأجير الأشياء غير المنقولة لمدة 10 سنوات.

6. الخطة المالية

سيبلغ الاستثمار الأولي 36.9 ألف دولار ، منها: استثمارات لمرة واحدة - 28.9 ألف دولار ، مصاريف شهر تشغيل واحد - 8 آلاف دولار.

الإيرادات المقدرة.في التشغيل العادي ، يبلغ متوسط ​​حمولة عمود واحد يوميًا 22 سيارة. وبالتالي ، سيتمكن غسيل السيارات من خدمة 1320 سيارة شهريًا (2 × 22 وحدة × 30 يومًا).

يتم أخذ متوسط ​​الفاتورة البالغ 10 دولارات كتكلفة أولية للخدمة الأساسية. ستكون الإيرادات الشهرية: 1،320 × 10 دولارات = 13،200 دولار. باستثناء المصاريف يكون الربح: 13،200 - 8،000 = 5،200 دولار. سيكون صافي الربح بعد الضرائب حوالي 4،550 دولارًا في المتوسط.

يمكن أن يتسبب العامل الموسمي في انحراف المؤشرات عن تلك المشار إليها بنسبة 30٪. وفقًا لذلك ، يمكن أن يتراوح مبلغ صافي الربح الشهري بين 1150-8000 دولار.

الربحية.سيحدث عائد الاستثمار في غضون 8-10 أشهر. عائد المشروع مرتفع - 38٪. في الوقت نفسه ، ستصل نسبة الربحية من إجمالي الربح إلى 50٪ ، ونسبة صافي الربح - تصل إلى 45٪.

7. تحليل المخاطر.

قد تنشأ مخاطر متوسطة المستوى بسبب مشاكل مع هيئات التفتيش أو تعطل المعدات أو نقص الموظفين المؤهلين. حالات القوة القاهرة ممكنة أيضًا.

غسيل السيارات هو اتجاه واعد في تقديم خدمات النقل. يجب التعامل مع مسألة فتحه بدقة ، لأن خطر فقدان الأموال المستثمرة (الكبيرة إلى حد ما) كبير.

تعد خطة العمل ضرورية إذا كان يتعين القيام بالإقراض أو إذا كان المستثمرون متورطين في العمل. في عملية كتابة خطة العمل بنفسك ، تصبح مخططات ومبادئ تشغيل غسيل السيارات واضحة لرجل الأعمال ، مما يساعد لاحقًا على إدارة المشروع بذكاء.