متوسط ​​حجم التداول اليومي قبل صيغة فترة الإعلان. تحليل المخزون ودورانه

يعتمد تسلسل وعمق تحليل دوران التجزئة على أهداف وغايات المحلل ، وتوافر المعلومات اللازمة.

معدل دوران التجزئة مؤسسة تجاريةهي جزء لا يتجزأ من حجم التجارة في المدينة (المنطقة) وتغطي إلى حد ما الأموال الشرائية للسكان. لذلك ، في حالة توفر البيانات اللازمة ، تتم دراسة معدل دوران المؤسسة جنبًا إلى جنب مع تحليل تطور معدل دوران المدينة والقوة الشرائية للسكان. يتم تحديد الحصة التي تشغلها المؤسسة التي تم تحليلها في إجمالي حجم الأعمال للمدينة من أجل تحديد أهميتها في تلبية الطلب على سلع سكان المدينة.

إذا حددت المؤسسة لنفسها مؤشرات مخططة (متوقعة) لحجم مبيعات البضائع ، فعندئذ يتم تحديد النسبة المئوية لتنفيذها ، والمبلغ المطلق للإفراط في الملء أو نقص الوفاء للقيم المخططة على أنها الفرق بين الفعلي والمخطط القيمة. دعنا نظهر هذا بمثال (الجدول 4.1).

حسب الجدول. 4.1 أكملت الشركة بنجاح خطة دوران التجزئة. بالإضافة إلى الخطة ، تم بيع البضائع مقابل 2928 ألف روبل ، أو 7.9 ٪. تم تنفيذ الخطة في جميع فترات العام ، بما في ذلك الربع الرابع ، حيث كان الوفاء بنسبة 100.0 ٪ ، على الرغم من وجود عجز قدره 4 آلاف روبل من حيث المبلغ. مقارنة بالعام الماضي ، هناك زيادة في التجارة في كل مكان ، لا سيما في الربع الثاني - بلغ معدل النمو إلى

الجدول 4.1.تنفيذ خطة دوران التجزئة ألف روبل

فترات العام		سنة التقرير			انحراف		معدل النمو، ٪
				النسبة المئوية لاكتمال الخطة		منذ السنة الماضية
ربع واحد
الثاني الربع
المجموع لفصل دراسي واحد
الثالث الربع
المجموع لمدة 9 أشهر
الربع الرابع
المجموع للنصف الثاني من العام
المجموع لمدة عام

153.1٪. بشكل عام ، ارتفع حجم التداول التجاري بمقدار 11759 ألف روبل أو بنسبة 41.7٪.

يجب إجراء تحليل دوران التجزئة ليس فقط بالمقارنة مع خطة وبيانات العام السابق ، ولكن أيضًا لعدد من السنوات.

يسمح لنا تحليل ديناميكيات معدل دوران التجزئة باستكشاف عملية تطوير معدل الدوران بمرور الوقت. تتم مقارنة مؤشرات الفترة المشمولة بالتقرير مع البيانات الخاصة بالعديد من السنوات السابقة بالأسعار الجارية والقابلة للمقارنة. يتم إجراء التحليل من خلال حساب مؤشرات الديناميكيات مثل النمو المطلق ومعدلات النمو والنمو والقيمة المطلقة للنمو بنسبة 1 ٪ (الجدول 4.2).

بلغ متوسط ​​الزيادة السنوية المطلقة في مبيعات التجزئة على أساس الزيادة المطلقة المتراكمة 6309.2 ألف روبل. (25237: 4). يمكن أيضًا تحديده بناءً على النمو السنوي المطلق:

(3118 + 4868 + 5492 + 11759): 4 = 6309.2 ألف روبل.

مؤشر القيمة المطلقة لنمو 1٪ يساوي حاصل قسمة النمو المطلق للسلسلة على معدل نمو السلسلة. للعام الثاني ، بلغ 147.1 ألف روبل. (3118: 21.2) ؛ للسنة الثالثة - 178.3 ألف روبل. (4868: 27.3) ، وما إلى ذلك حسب السنة.

من البيانات الموجودة في الجدول. 4.2 يمكن ملاحظة أن تطور معدل دوران المؤسسة يحدث بوتيرة عالية. الموضوعات السنوية الأساسية

الجدول 4.2.معدل دوران المؤسسة لمدة 5 سنوات (بالأسعار الجارية)

	حجم مبيعات التجزئة ، ألف روبل	النمو المطلق ، ألف روبل		معدل النمو، ٪		معدل النمو، ٪		قيمه مطلقه 1٪ زيادة ألف روبل
		أساسي		أساسي		أساسي
الرابعة

تشير معدلات النمو إلى زيادة ثابتة في حجم المبيعات. من الواضح أن ديناميكيات معدل دوران المؤسسة موضحة بيانياً (الشكل 4.1).

أرز. 4.1

عند تحليل ديناميكيات حجم التجارة ، من الضروري تحديد ودراسة متوسط ​​المعدل السنوي لنموها. يمكن حسابه باستخدام صيغة المتوسط ​​الهندسي:

أين تي -متوسط ​​معدل النمو السنوي للمؤشر قيد الدراسة ؛ x ، - المؤشر قيد الدراسة في الفترة المشمولة بالتقرير ؛ x () - المؤشر قيد الدراسة في فترة الأساس ؛

ف -عدد الفترات

(ص- 1) - عدد الفترات ، باستثناء الفترة الأساسية. كان متوسط ​​معدل النمو السنوي لدوران المؤسسة التي تم تحليلها كما يلي:

/ 39928 = 4/2 718 = 1.284 أو 128.4٪.

يمكن أيضًا حساب متوسط ​​معدل النمو السنوي لدوران التجارة من المتوسط ​​الهندسي بضرب معدلات نمو السلسلة ، واستخراج جذر من المنتج ، ودرجته تساوي عدد المعدلات.

ستبدو الصيغة كما يلي:

T = ^ T X xG ، x ... X T "،

أين تي- معدلات نمو السلسلة ، معبراً عنها بالمعاملات ؛ ص- عدد الخطوات.

كان متوسط ​​معدل نمو المبيعات السنوية للمؤسسة كما يلي:

تي = VI.212 × 1.273 × 1.242 × 1.417 = 1.284 ، أو 128.4٪.

في ظل ظروف التضخم ، يجب أيضًا حساب معدل التغير في حجم التجارة بأسعار قابلة للمقارنة ، أي بأسعار سنة الأساس (الجدول 4.3). تتم إعادة حساب معدل الدوران وفقًا للصيغة

ن = ن /

1 تي إس سي 1 ر f.c *؟ * ج؟

حيث УУ СЦ - معدل دوران في أسعار قابلة للمقارنة ؛

Lf.c - معدل الدوران بالأسعار الفعلية ؛

/ ج - الرقم القياسي لأسعار التجزئة.

الجدول 4.3.معدل دوران المؤسسة بالأسعار الفعلية والقابلة للمقارنة

مقارنة بالعام الماضي ، زاد حجم التجارة في الأسعار المماثلة بمقدار 9043 ألف روبل ، أو بنسبة 32.1٪ ، عن

من خلال النمو في المبيعات. بسبب نمو أسعار التجزئة في السنة المشمولة بالتقرير بنسبة 7.3 ٪ ، ارتفع حجم التداول بمقدار 2716 ألف روبل. (39928-37 212). وبلغ إجمالي الزيادة في حجم التداول 11759 ألف روبل. (9043 + 2716).

تُستخدم أيضًا البيانات المتعلقة بحركة التجارة في الديناميكيات لتحليل التقلبات الموسمية التي تهدف إلى تحديد الموجة الموسمية.

تعتبر موسمية حجم التجارة ظاهرة اجتماعية واقتصادية معقدة. إنه يتغير باستمرار: فترات الزيادة والنقصان في حجم المبيعات تتغير ، ودرجة تقلب الموجة الموسمية تتغير. تعتبر دراسة شروط تكوين الموسمية في التجارة والقدرة على التنبؤ بها ضرورية لحساب مبني على أساس علمي لدوران التجارة حسب الأرباع والأشهر.

هناك العديد من الطرق التي يتم من خلالها تحليل موسمية حجم التجارة. أبسط وأكثر موثوقية طريقة المتوسط ​​النسبي.للحساب ، من الضروري استخدام البيانات على معدل دوران ربع سنوي (شهري) لمدة 3 سنوات على الأقل. في الوقت نفسه ، يمكن إجراء الحسابات بالأسعار الجارية وبأسعار قابلة للمقارنة. يتم تسوية تأثير مؤشر الأسعار بهذه الطريقة.

دعونا ننظر في تسلسل العمليات الحسابية باستخدام طريقة المتوسط ​​النسبي وفقًا لبيانات معدل الدوران حسب ربع السنة لمدة 3 سنوات (الجدول 4.4).

الجدول 4.4.معدل دوران المؤسسة بالأرباع لآخر 3 سنوات

	دوران البضائع ، ألف روبل					البيانات الفصلية كنسبة مئوية من المتوسط ​​السنوي
	العام الأول	السنة الثانية	السنة الثالثة	في 3 سنوات فقط	متوسط ​​أكثر من 3 سنوات

الخطوة الأولى في الحساب هي جمع 3 سنوات من البيانات ربع السنوية عن التجارة ، والتي تنعكس في gr. 5 طاولات. على هذا الأساس ، في 6 حسبت متوسط ​​حجم التجارة بالربع وللعام ككل (90،774: 12 = 7،564).

في غرام. 7 يعطي القيم النسبية (النسب المئوية) للبيانات ربع السنوية لمتوسط ​​حجم الأعمال السنوي:

أنا مربّع ^ -x 100 = 91,3 % 7564

وما إلى ذلك كل ثلاثة أشهر.

هذه هي المؤشرات الموسمية ، أو مؤشرات الموجات الموسمية. من الجدول. يوضح 4.4 (العمود 7) أن الزيادة تحدث بدءًا من الربع الثالث وخاصة في الربع الرابع.

مع زيادة كبيرة في التجارة من سنة إلى أخرى ، من أجل تحديد الموسمية بشكل أكثر دقة ، من الضروري تطبيق محاذاة أولية للبيانات الفعلية ثم حساب الموجة الموسمية ، ولكن ليس من متوسط ​​ثابت (متوسط ​​سنوي) ، ولكن من البيانات المتسوية.

يمكن استخدام نتائج تحليل موسمية الدوران في التخطيط. يتم تحديد حجم المبيعات بالأرباع للسنة المخطط لها بضرب متوسط ​​معدل الدوران ربع السنوي للسنة المخططة في مؤشر الموسمية للربع المقابل والقسمة على 100.

تتمثل إحدى مهام دوران التجزئة في دراسة اتساقها وإيقاعها.

عند النظر في جدول البيانات. 4.1 لوحظ أن تنفيذ خطة الدوران على أساس ربع سنوي لم يكن هو نفسه. لتقييم توحيد تنفيذ خطة الدوران ، من الضروري حساب الانحراف المعياري (5) ، معامل الاختلاف (الخامس)ومعامل الانتظام (AG يساوي) وفقًا للصيغ:

حيث x - معدل الدوران حسب الربع (أو معدل النمو):

x هو متوسط ​​معدل الدوران ربع السنوي (أو معدل النمو للسنة) ؛

ف -عدد الأرباع.

في الجدول. يوضح الشكل 4.5 حساب التوحيد في تنفيذ خطة الدوران.

الجدول 4.5.حساب درجة التوحيد في تنفيذ خطة الدوران للسنة المشمولة بالتقرير

نستبدل المجاميع التي تم العثور عليها في الصيغة ونوجد الانحراف المعياري:

• 1 ^ (س- س) 2
• ؟ الخامس ص

^ 153,78

النتيجة التي تم الحصول عليها تعني: مع تحقيق متوسط ​​لخطة الدوران للسنة بنسبة 107.9٪ ، فإن متوسط ​​الانحراف هو 6.2٪.

معامل الاختلاف (التفاوت) لتنفيذ خطة دوران التجزئة لأرباع السنة المشمولة بالتقرير للمؤسسة يساوي:

• 6.2 × 100
• 107,9

كان معامل التوحيد: 100- الخامس- 100 -5,7 = = 94,3 %.

وبالتالي ، كان تنفيذ خطة الدوران موحدًا - بنسبة 94.3 ٪.

كما أن الانحراف المعياري ومعامل التباين ومعامل التوحيد يجعل من الممكن دراسة توحيد تطور معدل دوران التجارة حسب فترات السنة (الجدول 4.6).

تم توزيع حجم التداول بشكل غير متساو على الفصول ، وخاصة العام الماضي. إذا كان الفرق بين الحد الأدنى والحد الأقصى للثقل النوعي في العام الماضي هو 8.6٪ ، فإنه في السنة المشمولة بالتقرير كان 4.8٪. بلغ معامل التوحيد لتوزيع حجم التجارة الربعية على أساس القيم المطلقة في العام الماضي 86.4٪ ، في السنة المشمولة بالتقرير - 91.2٪.

وبالتالي ، في السنة المشمولة بالتقرير ، كان تطور حجم التجارة حسب الأرباع أكبر مما كان عليه في العام السابق.

الجدول 4.6.توحيد تطور معدل دوران المؤسسة

من أجل الوضوح ، حسب الجدول. 4.6 يمكنك بناء رسم بياني (الشكل 4.2).

أوه العام الماضي؟ سنة التقرير

أرباع

أرز. 4.2 التنمية الموحدة للدوران التجاري

يُفهم إيقاع معدل الدوران على أنه مراسلات حجمه الفعلي مع الحجم المخطط له لكل فترة زمنية خلال الفترة المحددة الخطة التشغيلية. في تجارة التجزئة ، وخاصة المنتجات الغذائية ، تكون قيمة المبيعات للأيام المقابلة من الأسبوع ثابتة نسبيًا ، ولكن هناك تقلبات في حجم المبيعات حسب اليوم (على سبيل المثال ، في أيام ما قبل العطلة). يجب أن تؤخذ هذه التقلبات في الاعتبار في التخطيط التشغيلي.

لذلك ، لا يعني العمل الإيقاعي بالضرورة نفس القدر من التنفيذ خلال فترة تقويم معينة. يتميز حجم التجارة المتساوي في فترات زمنية متساوية بمؤشر على التوحيد. يشير مؤشر الإيقاع إلى درجة تنفيذ الخطة الموضوعة ضمن الإطار الزمني المحدد في الجدول. إذا كانت الخطة التشغيلية تنص على حجم غير متكافئ للتجارة في فترات زمنية متساوية ، فعندئذ إذا كان حجم التجارة الفعلي يتوافق مع المخطط المحدد أو إذا تم تجاوزه ، فإن تنفيذ الخطة يعتبر إيقاعيًا.

يتم إعطاء فكرة عامة عن إيقاع التجارة من خلال النسبة المئوية للخطة لمدة خمسة أيام (عقود) لكل منها على حدة أو على أساس الاستحقاق من بداية الشهر ، والخطة لمدة خمسة أيام يؤخذ بمبلغ * / 6 شهريا. في الوقت نفسه ، من الممكن تمامًا أن يتم الوفاء بخطة دوران لفترة معينة ، لكن لم يتم الوفاء بها في بعض الأيام.

في بعض الأحيان يتم تحديد حصة العقود من إجمالي حجم المبيعات شهريًا. من المعتقد أنه إذا كان حجم المبيعات في كل عقد يساوي "/ 3 من الحجم الشهري ، فإن الشركة تعمل بشكل متناغم ، وإذا انخفض جزء كبير من حجم الأعمال في العقد الماضي ، فهذا ليس إيقاعيًا. هذه الطريقة هي بسيطة ولكنها غير كافية لإجراء تقييم عام لإيقاع معدل الدوران.

هنا لا يؤخذ في الاعتبار أنه خلال العقود من الممكن أن يكون هناك عدد غير متساو من أيام العمل ، إذا كانت الشركة لديها أيام عطلة ، فلا يتم أخذ العطلات في الاعتبار. سيكون من الأصح مقارنة الحصة الفعلية للتجارة على مدى العقود مع الحصة المخطط لها.

ومع ذلك ، عند حساب حصة التجارة لكل عقد يتم الحصول على ثلاثة مؤشرات ، مما يجعل من الصعب مقارنة إيقاع عمل المنشأة وفقًا لنتائج الشهر ، ناهيك عن المقارنة لفترة أطول. لذلك ، عند دراسة إيقاع التجارة ، وخاصة في العديد من المؤسسات ، من الضروري حساب مؤشر يسمح بإجراء مثل هذه المقارنة. من الضروري أيضًا حساب ودراسة متوسط ​​مؤشرات الإيقاع لمدة شهر وربع ومقارنتها في الديناميكيات.

عند حساب مؤشرات إيقاع دوران التجزئة ، يتم استخدام بيانات مختلفة (عدد الأيام التي يتم فيها تنفيذ الخطة ، وحصة معدل الدوران لمدة خمسة أيام ، وعقد في المجموع الشهري ، وحجم التداول من حيث الإجمالي. ، وإما يتم أخذ البيانات اليومية عن المبيعات ، أو بشكل عام لمدة خمسة أيام ، عقد). سيكون للمؤشرات المحسوبة لإيقاع حجم التجارة قيم مختلفة.

كدلالة أولية على حالة إيقاع معدل دوران التجارة ، يتم استخدام المعامل أحيانًا ، معبراً عنه فيما يتعلق بعدد الأيام التي تم فيها تنفيذ الخطة أو تجاوزها ، إلى إجمالي عدد أيام العمل في الفترة. يحدد هذا المؤشر حقيقة الإيقاع أو عدم الإيقاع فقط. وفقًا لذلك ، لا يمكن للمرء أن يقترب بدقة من تقييم الإيقاع ، حيث لا يوجد فرق هنا بين تنفيذ خطة الدوران ، على سبيل المثال ، بنسبة 50 ٪ و 99 ٪.

يتم حساب معظم مؤشرات الإيقاع الأخرى بالطريقة نفسها كما هو الحال في الصناعة حيث تحدد متوسط ​​النسبة المئوية للوفاء بالخطة الخاصة بالتشكيلة (يتم أخذ الإنجاز الفعلي ، ولكن ليس أعلى من المخطط). لا يمكن أن تتجاوز هذه المؤشرات 100٪ (أو واحد) ، وكلما كانت أقل بنسبة 100٪ (واحد) ، زاد العمل غير المنتظم. يشير مؤشر الإيقاع ، الذي يساوي 100٪ (واحد) ، إلى الإنجاز اليومي والإفراط في تنفيذ الخطة.

ضع في اعتبارك حساب مؤشرات إيقاع التجارة على مثال مشروط (الجدول 4.7).

الجدول 4 7. دوران التجزئة لمدة عشرة أيام من الشهر

	دوران البضائع ، ألف روبل			حصة العقود ،٪		كمية	عدد أيام الإيفاء بالخطة والإفراط في تنفيذها
		في الحقيقة	٪ منجز		في الحقيقة

سيكون معامل إيقاع معدل دوران التجارة للشهر بأكمله ، بناءً على عدد أيام الإنجاز والوفاء الزائد ، على النحو التالي (وفقًا لبيانات المجموعتين 7 و 8):

ك = - = 0.387. ص 31

يمكنك استخدام طريقة أخرى. إذا قبلنا بشروط ، كما هو الحال في الممارسة ، معدل الدوران المخطط في كل عقد بنسبة 33.3 ٪ من الإجمالي الشهري (باستثناء عدد أيام العمل في العقود) ، فإن معامل الإيقاع وفقًا لـ gr. 6 سيكون مثل هذا:

• 29,8 + 32,2 + 33,3
• 0,953.

يعد حساب معامل الإيقاع أكثر دقة ، مع مراعاة عدد أيام العمل في العقود (العمودين 5 و 6):

• 29,8 + 32,3 + 35,4 100
• 0,974.

تم تحديد المؤشرين 0.953 و 0.974 بناءً على نسب حجم التداول لعقود في الحجم الشهري. محسوبًا بنفس الطريقة ، معامل الإيقاع لدوران العقود بالقيمة المطلقة (العمودين 2 و 3) هو:

• 1236 + 1323 + 1454 4100
• 0,979.

مؤشرات الإيقاع المحسوبة لها قيم مختلفة ، لذلك من الصعب تحديد أي منها يميزها بدقة أكبر. بالإضافة إلى ذلك ، يتم حسابها وفقًا لبيانات التقارير الشهرية ، والتي لا تكفي للتحكم التشغيلي. يجب أن يميز التحليل التشغيلي تنفيذ الخطة في فترات أقصر (لعقود ، خمسة أيام ، في اليوم).

المحاسبة والتحكم التشغيليان مهمان للغاية لضمان الإيقاع. باستخدام البيانات اليومية ، يمكنك تحديد معدل الإيقاع لأي فترة زمنية.

الأكثر قبولًا هنا هو معامل الإيقاع الموصى به للمؤسسات التجارية.

يتم تحديده من خلال الصيغة

حيث K p هو معامل إيقاع الدوران لفترة معينة (في أجزاء من الوحدة) ؛

Ф - القيمة اليومية المطلقة أو النسبية (المعبر عنها كنسبة مئوية) لتنفيذ الخطة في حدود لا تتجاوز الهدف المخطط له ؛

P - القيمة اليومية المطلقة أو النسبية لتنفيذ خطة المهام المخططة (تؤخذ كل قيمة نسبية على أنها 100 ، والمقام هو 100/7).

ويرد حساب معامل إيقاع دوران بهذه الطريقة في الجدول. 4.8

الجدول 4.8.حجم مبيعات التجزئة للعقد الأول من الشهر

	معدل دوران البضائع بالأيام ألف روبل		٪ منجز	يتم تضمينه في مؤشر إيقاع دوران البضائع
		في الحقيقة		بالمقدار ، ألف روبل	بنسبة مئوية من اكتمال الخطة

ملحوظة.تم تحديد خطة الدوران اليومية (كما هو الحال في كثير من الأحيان في الممارسة العملية) من خلال قسمة خطة الدوران الشهرية على عدد أيام العمل في الشهر. في هذه الحالة: 4100: 31 = 132.3.

بناءً على كميات المبيعات اليومية (العمودين 2 و 5) ، فإن معامل الإيقاع يساوي:

1200.7 ص 1323

يمكن حساب هذا المؤشر من خلال حجم التداول من الناحية النسبية. للقيام بذلك ، يتم تلخيص النسبة المئوية للخطة لجميع العقود (إذا تم تنفيذ الخطة بشكل زائد ، يتم أخذ 100٪ في الاعتبار لهذا اليوم) ومقسمة على عدد أيام الفترة مضروبًا في 100. معامل الإيقاع المعتمد على النسبة المئوية للخطة لكل يوم (العمود 6) ستكون على النحو التالي:

ك = 907 '6 = 0.908.

يختلف مؤشر الإيقاع البالغ 0.908 عن تلك المحسوبة سابقًا (0.387 ، 0.953 ، 0.974 ، 0.979) وهو أكثر دقة ، حيث يتم تحديده من بيانات المبيعات اليومية. في الوقت نفسه ، تشير مؤشرات إيقاع معدل دوران التجارة للعقد الأول إلى وجود احتياطيات لزيادتها ، حيث كان مستوى تنفيذ الخطة في هذا العقد منخفضًا نسبيًا.

وفقًا لمعامل الإيقاع ، يمكنك تحديد مقدار الدوران غير المحقق بسبب انتهاك الإيقاع لأي فترة زمنية (خمسة أيام ، عشرة أيام ، شهر ، إلخ). يتم تعريفه على أنه الفرق بين EP - EP 1. في مثالنا ، بلغ 122.3 ألف روبل. (1323 - 1200.7) ، وفي كسور الوحدة - 0.092 (1 -0.908). الفرق بين معدل الدوران الفعلي ضمن الخطة (EF 1) هو مقدار الإفراط في ملء الخطة للأيام الفردية ، أي ما يعادل 35.8 ألف روبل. (1236.5 - 1200.7). في كسور الوحدة ، بلغ 0.026 (0.934 - 0.908) ، حيث 0.934 هو مستوى تنفيذ الخطة في أجزاء من الوحدة.

لا يؤخذ في الاعتبار الإفراط في تنفيذ خطة الدوران عند حساب معامل الإيقاع في مثالنا. وتعتبر هذه السمة المميزة لهذا المؤشر عن البعض الآخر الموصى به في الأدبيات الاقتصادية ، وعلى وجه الخصوص ، "أرقام عدم انتظام ضربات القلب". هنا ، تعتبر الانحرافات عن الخطة في اتجاه أو آخر انتهاكًا للإيقاع.

إن الإفراط في تنفيذ خطة الدوران ، التي تهتم بها كل مؤسسة ، يعني تحسين العرض للسكان (يخضع للتشكيلة المحددة) ، ويساهم في نمو الدخل الإجمالي. هذا يميز تجارة التجزئة عن الصناعة ، حيث لا يكون إطلاق المنتجات فوق الخطة مبررًا دائمًا ، لأنه لا يتلقى الاعتراف العام إلا بعد البيع.

في تحليل مقارن لإيقاع التجارة على مدى عدد من الفترات (للمؤسسات الفردية) ، يجب استخدام هذه المؤشرات مع البيانات المتعلقة بمستوى تنفيذ خطة التجارة. مع نفس معاملات الإيقاع ، يعتبر العمل أفضل عندما تكون النسبة المئوية للوفاء بخطة الدوران أعلى.

في التحليل التشغيلي لتنفيذ خطة الدوران ، يُنصح بحساب مؤشرات الإيقاع لمدة عشرة أيام وشهرية لكل قسم من أقسام المؤسسة. وهذا يجعل من الممكن إجراء تقييم أكثر دقة لعملهم ، وتحديد أفضل الممارسات بهدف نشرها.

قسم مهم من تحليل دوران التجزئة هو دراسته حسب التكوين: أشكال الدفع ، والأشكال التنظيمية والقانونية ، وأشكال الخدمة والتشكيلة.

يتم تحليل معدل دوران التجزئة عن طريق شكل البيع مع قسم ، كقاعدة عامة ، لبيع البضائع مقابل مدفوعات نقدية وغير نقدية ، وكذلك على الائتمان (في الشركات التي تبيع المنتجات غير الغذائية). يتم أيضًا تفصيل معدل دوران البيع بالتجزئة من خلال الأشكال التنظيمية وأشكال خدمة العملاء. في عملية التحليل ، من المهم إثبات فعالية الأشكال والأساليب التجارية الجديدة. للقيام بذلك ، من الضروري مقارنة المؤشرات قبل التحويل إلى شكل جديد من التجارة وبعد النقل.

يتم إجراء التحليل من حيث التكلفة المطلقة والنسبية. المؤشر النسبي ، على وجه الخصوص ، هو حصة أنواع معينة من المبيعات في الحجم الإجمالي لدوران التجزئة. بالإضافة إلى ذلك ، يتم إجراء دراسة بيع البضائع للسكان عن طريق الائتمان باستخدام عدادات فعلية.

ترتبط دراسة معدل دوران التجزئة حسب هيكل السلع ارتباطًا مباشرًا بتقييم إرضاء طلب العملاء. عند تحليل هيكل التجارة ، من الضروري حساب حصة بيع السلع الفردية في إجمالي حجم التجارة للسنة (ربع) ، لتحديد ديناميكيات بيع السلع الفردية لعدد من السنوات.

يتم وضع تحليل هيكل التجارة في جدول يشير إلى مجموعات السلع التي تحتل الحصة الأكبر في المبيعات أو أهمها. تتم دراسة ديناميكيات المبيعات لمجموعات المنتجات الفردية من خلال تجميع جدول. 4.9

الجدول 4.9.تحليل هيكل دوران المؤسسة

سلعة	العام الماضي		سنة التقرير		انحراف		معدل النمو، ٪
	المبلغ ، ألف روبل	الوزن النوعي ،٪	المبلغ ، ألف روبل	الوزن النوعي ،٪	المبلغ ، ألف روبل	الوزن النوعي ،٪

تنمو مبيعات التجزئة لجميع مجموعات السلع (باستثناء المجموعة ب) بمعدل مرتفع ، وخاصة المجموعة ج. وقد أدى التطور غير المتكافئ لدوران التجزئة من حيث التنوع في الديناميكيات إلى تغيير في هيكلها. وهكذا ، بالمقارنة مع العام السابق ، زادت الحصة في معدل دوران المجموعتين "ج" و "د" ، بينما انخفضت حصة المجموعات السلعية الأخرى تبعاً لذلك.

يجب إجراء دراسة هيكل حجم مبيعات التجزئة ليس فقط على مدار العام ، ولكن أيضًا لفصول السنة. سيسمح هذا بتحليل أعمق لرضا طلب العملاء على المنتجات الفردية في فترات مختلفة من العام. بالنسبة للسلع ذات التشكيلة المعقدة ، يُنصح بتحليل الهيكل الداخلي للمجموعة استنادًا إلى بيانات المحاسبة التحليلية ، وبيانات العينة حول حركة البضائع. بعد تحليل هيكل بيع البضائع ، من الضروري تحديد العوامل التي أثرت على هيكل المبيعات ، وحساب تأثيرها.

يتم إجراء تحليل دوران التجزئة أيضًا بواسطة أقسام المؤسسة - الأقسام والأقسام والفرق والفروع. بادئ ذي بدء ، يقومون بدراسة عمل الوحدات ذات معدلات التطور المنخفضة لبيع البضائع وتحديد أسباب هذا الوضع.

• سم.: كرافشينكو ل.التحليلات النشاط الاقتصاديفي التجارة: كتاب مدرسي. الطبعة السادسة ، المنقحة. مينسك: معرفة جديدة ، 2003. S. 16.
• انظر: التحليل الاقتصادي في التجارة: كتاب مدرسي ، بدل / محرر. إم آي باكانوفا. م: المالية والإحصاء ، 2004. س 287.

تسمى التجارة عملية دوران البضائع ، والتي ترتبط ارتباطًا مباشرًا بتبادلها مقابل المال ، وكذلك الانتقال من الإنتاج إلى الاستهلاك. وبالتالي ، من أجل الوصول إلى المستهلك النهائي ، يمر المنتج / الخدمة بالكثير من معاملات البيع والشراء. من ناحية ، في عملية طويلة ، الشيء الرئيسي هو السلعة ، ككائن نشاط سلعي ، ومن ناحية أخرى ، صفقة بيع وشراء مربحة. أي ، من أجل بيعه بنجاح ، من الضروري التخطيط للصفقة بشكل صحيح: الترويج للمنتج في السوق وإثارة اهتمام المستهلك النهائي بشرائه.

يتم تضمين معدل الدوران في المؤشر الاقتصادي ، مما يشير إلى التكلفة الإجمالية للمنتجات / الخدمات المباعة لفترة زمنية محددة. يمكن حساب قيمة الدوران للسنة والشهر. يعتمد الربح على قيمة المؤشر ، ويتم استخدام صيغة خاصة لحسابه.

يتم تصنيف حجم التجارة إلى تجارة الجملة والتجزئة. الفرق بينهما هو أن معدل دوران التجزئة مخصص لشراء السلع للمستهلكين النهائيين ، ويتم استخدام الجملة لإعادة البيع اللاحقة.

معادلة حساب معدل الدوران

مؤشرات الدوران:

حجم التجارة بالبنسات بتكلفة الفترة الحالية والمخطط لها.

1. حدود المنتج.
2. معدل دوران ليوم واحد وشهر وربع وسنة.
3. معدل دوران لكل عامل.
4. فترة دوران المنتج.
5. عدد عمليات التداول للفترة المحددة.

يتم تحديده من خلال صيغة بسيطة ، والتي تشير إلى أي فترة تنفيذ ذات فائدة:

يساوي ATT المبيعات الفعلية لفترة معينة بالأسعار المدرجة ، مضروبة في 100 ومقسومة على المبيعات الفعلية والمقارنة للفترة الزمنية للمبيعات. يتم تطبيق هذه الصيغة فقط في الحالات التي لم تتغير فيها أسعار المنتجات في الفترات المحددة والمقارنة. غالبًا ما تُستخدم هذه الصيغة لحساب الديناميكيات لفترة شهرية أو يومية.

في الحالات التي تم فيها تغيير تكلفة المنتجات المصنعة وكان من الضروري حساب المبيعات لربع أو سنة ، يتم الحساب مع مراعاة مؤشر الأسعار ، والذي يتم تحديده على النحو التالي: مؤشر التكلفة متساوي على سعر فترة التقرير مقسومًا على سعر فترة الأساس (100٪).

والآن يمكنك ضبط معدل الدوران الفعلي من خلال الحسابات التالية: معدل الدوران الفعلي بأسعار قابلة للمقارنة يساوي نتيجة الدوران الفعلي بالأسعار الجارية مقسومًا على مؤشر الأسعار ومضروبًا في 100٪.

كما ترى ، يتم تقديم المؤشرات لنا من حيث النسبة المئوية ، وكلما ارتفعت ، زادت أرباح الشركة.

معدل الدوران له سرعة ، ويمكن استخدامه لتحديد المدة التي سيتم تداول المخزونات من المستودع ومقدار المنتج المطلوب إنتاجه. هذا المؤشر مهم جدًا لإنتاج الطعام على سبيل المثال. بفضل هذا المؤشر ، من السهل تحديد العمر الافتراضي وفترة البيع (التسليم) والتاريخ النهائي للبيع. من المهم أن نفهم أنه من أجل تحقيق ربح ثابت من المنتجات ، يجب طلبها في الوقت المحدد. يتضمن الطلب أيضًا التسليم ، والذي يستغرق بعض الوقت ، لذلك يجب أن يكون لديك مخزون كافٍ من المنتجات قبل التسليم التالي ، ولكن مع مراعاة الاحتفاظ بتاريخ انتهاء الصلاحية.

وبالتالي ، فإن معدل الدوران يساوي القيمة النقدية لدوران فترة معينة ، مقسومة على كمية المخزون.

يتم استخدام مبيعات التجزئة لبيع البضائع ، على سبيل المثال ، في منافذتعداد السكان. هذه العملية هي الأخيرة. تداول البضائع بالتجزئة هو السلع والخدمات التي تبيعها الشركات إلى السكان:

• تقديم الطعام؛
• تجارة؛
• الخدمات المنزلية (باستثناء المغاسل) ؛
• التي تباع منتجاتها بكميات كبيرة (المؤسسات التي تقدم خدمات طبية).

يحدث التخطيط لدوران التجزئة على حساب أنظمة التداول المنفصلة. يشير حجم وهيكل تداول السلع بالتجزئة إلى مستوى معيشة السكان ، ومن السهل تحديد ذلك ، نظرًا لأن معظم السلع المادية يتم الحصول عليها من قبل الأشخاص في سلاسل البيع بالتجزئة.

تتميز تجارة الجملة بحجم معين من المنتجات. يتم إنتاج المنتج من قبل مصنع واحد وبيعه إلى آخر لعملية بيع أو تصنيع لاحقة. على عكس تجارة التجزئة ، في الجملة ، لا تترك المنتجات مجال التداول.

اعتمادًا على الغرض ، يُطلق على مبيعات الجملة اسم intrasystem ولغرض التنفيذ. يستخدم نظام Intrasystem المؤسسات التجارية واسعة النطاق ، حيث يتم إنتاج المنتجات بكميات كبيرة لأغراض أخرى. مشتري الجملة. بمعنى آخر ، توفر المؤسسة منتجات للشركات العاملة في تجارة التجزئة نتيجة تبادل المقاصة أو للتصدير إلى بلدان أخرى. إذا أضفت نتائج مؤشرات فئة أو أخرى ، فستتمكن من رؤية إجمالي مبيعات الجملة أو إجمالي المبيعات.

حاليا ، صيانة الأنشطة التجاريةهذا هو تجارة مربحةواجتذب انتباه المنظمات الفردية التي تبيع منتجات من الشركة المصنعة ، وحصل على نسبة مئوية من ذلك. يتم عقد المراحل الأولى من المعاملة بين الشركة المصنعة والتاجر وفقًا لشروط الشحن - الحق في بيع منتجات معينة. بالنسبة للشركة المصنعة ، يتم استخدام معدل الدوران للحصول على تأثير اقتصادي وعائد على أقصى ربح من المنتجات المصنعة. وعندما يدخل المنتج إلى السوق ، فإنه يوضح درجة تجهيز السكان بالسلع حسب الحاجة ، ووفقًا لذلك ، يعكس مستوى معيشتهم.

إذا كان لابد من حساب حساب معدل الدوران والأرباح في وقت سابق يدويًا أو باستخدام آلة حاسبة ، فإن الجميع اليوم يحسب البرامج المثبتة على الكمبيوتر.

مهمة 1

تحديد سعة سوق المدينة ومدى تغطية الأموال الشرائية للسكان من خلال حجم الأعمال بناءً على البيانات التالية:

1) حجم مبيعات التجزئة 1060.5 مليون روبل.

2) الدخل النقدي لسكان المدينة 1500 مليون روبل.

3) تشكل النفقات غير السلعية 18٪ من إجمالي الدخل النقدي للسكان ؛

4) شراء السلع من قبل الناس من مناطق أخرى - 9٪ من حجم تجارة التجزئة ؛

5) بيع البضائع للمنظمات على شكل تجارة جملة صغيرة - 7.1٪ من الطاقة السوقية للمدينة.

المحلول:

نحدد مبلغ شراء الأموال من قبل سكان المدينة (PF):

حيث DD - الدخل النقدي ، مليون روبل ؛

Dn.r. - حصة المصروفات غير السلعية٪.

2. تحديد حجم الطلب الأجنبي (IP):

3. تحديد قدرة السوق (Р):

حيث Mo هو بيع البضائع للمؤسسات والمؤسسات بترتيب جملة صغيرة ، مليون روبل.

دعونا نجعل نسبة:

PF + IS 100 - Dm.o.	1230 + 95,45 100 - 7,1%

4. دعنا نحدد درجة تغطية شراء الأموال حسب حجم الأعمال:

حيث P - حجم مبيعات التجزئة ، مليون روبل.

المهمة 2

حساب معامل التوحيد لتطور حجم التجارة

فترة من الزمن	دوران البضائع ، ألف روبل		معدل النمو، ٪
	العام الماضي	السنة المشمولة بالتقرير
مجموع 1 متر مربع.

المحلول:

1. احسب معدل التغيير في رقم الأعمال للسنة المشمولة بالتقرير مقارنةً بحجم الأعمال في العام السابق:

شهر فبراير:

2. تحديد إجمالي حجم الأعمال للربع الأول:

للعام السابق: 2353 + 20490 + 1019 = 23862 (مليون روبل)

للسنة المشمولة بالتقرير: 2296 + 20665 + 955 = 23916 (مليون روبل)

3. تحديد معدل نمو إجمالي المبيعات:

4. تحديد الانحراف

يناير: 97.6-100.2 = -2.6 (٪) ؛ فبراير: 100.9 - 100.2 = 0.7 (٪) ؛

مارس: 93.7-100.2 = -6.5 (٪).

5. تعريف

يناير: -2.6 2 = 6.76 (٪) ؛ فبراير: 0.7 2 = 0.49 (٪) ؛

مارس: -6.5 2 = 42.25 (٪).

الإجمالي: 49.5٪

6. تحديد الانحراف المعياري (δ):

7. حساب معامل الاختلاف.

8. أوجد معامل التوحيد:

ع \ u003d 100 - V \ u003d 100-4.09 \ u003d 95.91 (٪)

استنتاج:في المؤسسة ، هناك تطور موحد للدوران في الجانب الزمني.

المهمة 3

حساب معامل التحولات الهيكلية في معدل دوران مؤسسة تجارية (٪)

مجموعات المنتجات	هيكل التجارة		F i 1 - F i 0	(F i 1 - F i 0) 2
	العام السابق ، F i 0	السنة المشمولة بالتقرير ، و 1
الخردوات
القبعات
سلع أخرى

المحلول:

نجد انحرافات في الأوزان المحددة لدوران مجموعات منتجات معينة في السنة المشمولة بالتقرير مقارنة بالسنة السابقة:

F 1 \ u003d 37.2 - 36.7 \ u003d + 0.5 (٪)

F 2 \ u003d 36.5 - 35.9 \ u003d + 0.6 (٪)

F 3 \ u003d 6.1 - 6.2 \ u003d -0.1 (٪)

F 4 \ u003d 5.2 - 5.4 \ u003d -0.2 (٪)

F 5 = 15.0 - 15.8 = -0.8 (٪).

2. حدد القيمة (F i) 2:

F 1 2 \ u003d 0.5 2 \ u003d 0.25

F 2 2 \ u003d 0.6 2 \ u003d 0.36 ، إلخ.

3. نحسب معامل التحولات الهيكلية في معدل دوران مؤسسة تجارية:

وبالتالي ، فإن متوسط ​​التقلب في حصة التجارة في المجموعات الفردية في الحجم الإجمالي للتجارة هو 0.51٪.

معدل دوران التجزئة

مطلق يتغيرون

يتغيرون، ٪

في القائمة

بأسعار قابلة للمقارنة

في القائمة

بأسعار قابلة للمقارنة

بدني الصوت

الإبلاغ

المحلول:

1. تحديد رقم الأعمال للسنة المشمولة بالتقرير بأسعار قابلة للمقارنة:

2. نحدد التغيير المطلق في معدل دوران كل شيء:

3. تحديد التغير في حجم الأعمال بسبب ارتفاع الأسعار:

4. نحدد التغيير في رقم الأعمال بسبب التغيير في الحجم المادي:

5. تحديد معدل التغيير:

أ) بالأسعار الجارية:

ب) بأسعار قابلة للمقارنة:

دعنا ندخل البيانات المحسوبة في الجدول:

حساب تأثير الأسعار على حجم مبيعات التجزئة في المتجر ، ألف روبل.

معدل دوران التجزئة

مطلق يتغيرون

يتغيرون، ٪

في القائمة

بأسعار قابلة للمقارنة

بما في ذلك عن طريق التغيير

في القائمة

بأسعار قابلة للمقارنة

بدني الصوت

الإبلاغ

وبالتالي ، كان للزيادة في أسعار السلع الأساسية التأثير الرئيسي على زيادة حجم التجارة - بسبب هذا العامل ، زاد حجم التجارة بمقدار 1208.14 ألف روبل. أدت الزيادة في الحجم المادي للمبيعات إلى زيادة حجم المبيعات بنسبة 8.08 ٪ أو 501.86 ألف روبل.

حساب التأثير على التغيير في معدل دوران موارد العمل في المؤسسة

المؤشرات	العام الماضي		في الواقع للسنة المشمولة بالتقرير			أثرت على ديناميكيات الحجم المادي للتجارة
			بالأسعار الجارية	بأسعار قابلة للمقارنة	طريقة حساب	حجم التأثير
حجم مبيعات التجزئة ، ألف روبل
عدد الموظفين ، الإجمالي ، الأشخاص.
عدد العاملين في التجارة والتشغيل والأشخاص						(15-12) × 1300

استمرار الجدول.

مؤشر الأسعار في السنة المشمولة بالتقرير هو 1.2.

المحلول:

احسب معدل دوران السنة المشمولة بالتقرير بأسعار قابلة للمقارنة:

ر. 1 = شارع. 1: جي سي = 21720: 1.2 = 18100 (ألف روبل)

دعنا نحدد إنتاجية العمل لموظفي المؤسسة إجمالاً:

العام الماضي:

دعونا نحسب إنتاجية العمل لعمال التجارة والتشغيل

العام الماضي:

في السنة المشمولة بالتقرير بالأسعار الجارية:

في السنة المشمولة بالتقرير بأسعار قابلة للمقارنة:

دعونا نحدد التأثير على ديناميكيات الحجم المادي لدوران التجارة للتغيرات في عدد موظفي المؤسسة:

P (H) = (27-25) 624 = +1248 (ألف روبل)

P (Chtop) = (15-12) 1300 = + 3900 (ألف روبل)

دعونا نحسب التأثير على ديناميكيات الحجم المادي لدوران التجارة للتغيرات في إنتاجية العمل لموظفي مؤسسة تجارية:

P (PT) = (670.4-624) 27 \ u003d + 1252.8 (ألف روبل)

P (PTtop) = (1206.7-1300) 15 \ u003d -1399.5 (ألف روبل)

وبالتالي ، فإن الزيادة في عدد موظفي المؤسسة بمقدار شخصين فقط جعلت من الممكن تحقيق زيادة في حجم التجارة بمقدار 1248 ألف روبل ، كما أدت زيادة عدد المبيعات والموظفين التشغيليين إلى 3 موظفين إلى زيادة حجم التجارة بواقع 3900 ألف روبل. أدى نمو إنتاجية العمل بالأسعار المقارنة لموظفي المؤسسة إلى زيادة حجم التجارة في السنة المشمولة بالتقرير بمقدار 1252.8 ألف روبل. ومع ذلك ، أدى الانخفاض المماثل في إنتاجية العاملين في التجارة والتشغيل إلى انخفاض حجم التجارة بمقدار 1،399.5 ألف روبل.

أدى التأثير التراكمي للعوامل (زيادة في عدد الموظفين +1248 ألف روبل وزيادة في إنتاجية العمل + 1252.8 ألف روبل) إلى زيادة معدل دوران مؤسسة تجارة التجزئة بمقدار 2500.8 ألف روبل.

وبالتالي ، فإن العامل المكثف ، أي. النمو في إنتاجية العمل ، والذي يميز بشكل إيجابي نشاط مؤسسة تجارية.

المهمة 6

لإجراء تحليل للتأثير على تنفيذ خطة دوران التجزئة للتغيير في عدد الموظفين ، ونسبة موظفي التجارة والموظفين التشغيليين ، وإنتاجية العمل للموظفين بناءً على البيانات التالية:

مع العدد المخطط للموظفين من 705 أشخاص ، كان العدد الفعلي 670 شخصًا ؛

وبلغت حصة عمال التجارة والتشغيل 48.8٪ في حين بلغت القيمة المخططة 48.2٪.

بلغت إنتاجية العمل للموظفين في الواقع 26386 ألف روبل. بقيمة مخطط لها 25.25 ألف روبل. ؛

حجم مبيعات التجزئة لمؤسسة تجارية وفقًا للخطة 8580.0 ألف روبل. ، في الواقع - 8627.118 ألف روبل.

المحلول:

سيتم تحديد تأثير كل عامل على تنفيذ خطة دوران التجزئة باستخدام طريقة استبدال السلسلة ، باستخدام الصيغة:

حيث N هو عدد الموظفين ؛

العود. الوزن الأعلى - حصة موظفي المبيعات والتشغيل ،٪ ؛

PT TOP - إنتاجية العمالة للمبيعات وموظفي التشغيل ، ألف روبل. /شخص

1. لنحدد تأثير التغيير في عدد الموظفين على تنفيذ خطة الدوران:

وبالتالي ، أدى انخفاض عدد الموظفين بمقدار 35 شخصًا إلى انخفاض حجم التجارة بمقدار 426.0 ألف روبل.

2. احسب تأثير التغييرات في حصة العمال التجاريين والتنفيذيين على تنفيذ خطة الدوران:

أدت الزيادة في حصة العاملين في التجارة والتشغيل بنسبة 0.6 ٪ إلى زيادة حجم التجارة بمقدار 101.5 ألف روبل.

3. لنحدد تأثير التغيرات في الإنتاج على حجم التجارة:

وهكذا ، بسبب الزيادة في إنتاجية العمل للموظفين ، زاد حجم التجارة بمقدار 371418 ألف روبل.

المهمة 7

تحديد التأثير على التغيير في حجم دوران السلع لعوامل العرض السلعي بناءً على الشروط التالية الواردة في الجدول.

معلومات عن أرصدة وحركة البضائع في المؤسسة بيع بالتجزئة(ألف روبل).

المحلول:

باستخدام صيغة ربط موارد السلع وحجم مبيعاتها ، والتي تبدو كما يلي: Zn + P = P + V + Zk ، نعبر عن حجم التجارة:

P \ u003d Zn + P - V - Zk

وبالتالي ، باستخدام طريقة الفرق (في هذه الحالة ، يكون استخدامها مناسبًا ، بناءً على بيان حالة المشكلة) ، نحصل على أن التغيير في المخزون في بداية العام وحجم استلام البضائع سينعكس في التغيير في معدل الدوران إلى نفس الحد ، والتغيير في التخلص الآخر من السلع والمخزونات بحلول نهاية العام سيكون له تأثير معاكس على حجم التجارة.

وفقًا لحالتنا ، كان للعوامل التالية تأثير إيجابي على التغيير في حجم دوران مؤسسة تجارة التجزئة:

زيادة ميزان البضائع في بداية العام (+575.0 ألف روبل)

زيادة في استلام البضائع (+520 ألف روبل)

انخفاض في قيمة مخزون البضائع في نهاية العام (+891.6 ألف روبل)

أثر ظهور عمليات التخلص الأخرى من البضائع سلبًا على معدل الدوران ، ونتيجة لذلك انخفض مؤشر الأداء بمقدار 21.6 ألف روبل.

أدى التأثير المشترك لجميع العوامل المذكورة أعلاه إلى زيادة حجم مبيعات مؤسسة تجارة التجزئة بمقدار 1965 ألف روبل.

تحقق: 575 + 520 - 21.6 + 981.6 = 1965 (ألف روبل)

المهمة 8

احسب التأثير على التغيير في حجم دوران العوامل المتعلقة بحالة وكفاءة استخدام المادة والقاعدة الفنية لمؤسسة تجارية ، بناءً على الشروط التالية الواردة في الجدول.

بيانات أولية عن حالة وكفاءة استخدام القاعدة المادية والتقنية لمشروع تجاري

المؤشرات	العام الماضي	سنة التقرير	الانحراف (+ ؛-)
دوران البضائع ، ألف روبل
عدد الوظائف المشروطة
نسبة التحول في المتجر
عدد أيام فتح المتجر
العمل على شرط واحد مكان العمللكل نوبة ، ألف روبل

المحلول:

باستخدام طريقة بدائل السلسلة والصيغ الواردة سابقًا ، سنقوم بإجراء الحسابات:

P 0 \ u003d 21 1.6 337 0.559 = 6325 (ألف روبل)

P "\ u003d 23 1.6 337 0.559 \ u003d 6932.494 (ألف روبل)

ف "" = 23 1.8 337 0.559 = 7799.056 (ألف روبل)

R "" \ u003d 23 1.8 332 0.559 \ u003d 7683.343 (ألف روبل)

P 1 \ u003d 23 1.8 332 0.603 = 8290.0 (ألف روبل)

دعنا نحدد تأثير جميع العوامل المذكورة أعلاه على معدل الدوران:

أدت زيادة عدد الوظائف المشروطة بمقدار 2 إلى زيادة التجارة بمقدار 607494 ألف روبل. (6932.494 - 6325)

أدت الزيادة في عمل وردية المتجر بمقدار 0.2 إلى زيادة حجم المبيعات بمقدار 866.562 ألف روبل. (7799.056 - 6932.494)

أدى انخفاض عدد الأيام التي تم فيها فتح المتجر بمقدار 5 أيام إلى انخفاض حجم المبيعات بمقدار 115.713 ألف روبل. (7683.343 - 7799.056)

أدت زيادة الإنتاج لكل مكان عمل مشروط لكل نوبة عمل بمقدار 0.044 ألف روبل إلى زيادة حجم المبيعات بمقدار 606.657 ألف روبل. (8290.0-7683.343)

نتيجة للتأثير المشترك لجميع العوامل ، زاد حجم التجارة بمقدار 1965 ألف روبل.

607.494 + 866.562 - 115.713 + 606.657 = 1965 (ألف روبل)

وبالتالي ، يمكن ملاحظة أن الزيادة في معدل الدوران كانت بسبب تأثير كل من العوامل المكثفة (الإنتاج لكل مكان عمل مشروط) وعوامل واسعة النطاق (عدد الوظائف ، زيادة في العمل بنظام الورديات).

يتيح لك تحليل مؤشرات دوران التجزئة تحديد المؤشرات النوعية والكمية الرئيسية للمتجر في الفترة الحالية. تعتمد الجدوى الاقتصادية للحسابات للفترة القادمة على عمق واكتمال التحليل وصحة الاستنتاجات المستخلصة من نتائج التحليل.

استنادًا إلى نتائج التحليل ، من الممكن الحكم على مدى تلبية توقعات المبيعات واستيفاء طلب العملاء ، وما تسبب في التغييرات في معدل دوران الفترة المشمولة بالتقرير ، لتقييم الدرجة التي وصلت إليها النتائج الفعلية للمؤسسة تتوافق الأنشطة مع الاستراتيجية المقصودة.

تعد بيانات التقارير المحاسبية والإحصائية والتشغيلية هي البيانات الرئيسية لتحليل معدل الدوران. يبدأ بتحديد حجم التجارة (من الناحية النقدية أو من الناحية المادية) لفترة معينة (عقد ، شهر ، ربع سنة ، نصف سنة ، سنة). تتم مقارنة بيانات التقارير الناتجة مع الأرقام المتوقعة لهذه الفترات.

بتحليل معدل الدوران ، يكشف الخبير الاقتصادي عن أنماط في تطوره. لهذا الغرض ، يتم حساب ديناميكيات معدل دوران التجارة بالأسعار الجارية والقابلة للمقارنة.

يتم حساب ديناميكيات النمو في معدل دوران التجارة بالأسعار الجارية (D) بالصيغة التالية:

حجم التداول الفعلي للعام الماضي - 2600 ألف روبل.

توقعات المبيعات للسنة المشمولة بالتقرير - 2800 ألف روبل ؛

حجم التداول الفعلي للسنة المشمولة بالتقرير هو 3000 ألف روبل.

المحلول:

1) احسب النسبة المئوية لتحقيق توقعات المبيعات:

2) حساب ديناميات التجارة بالأسعار الجارية:

يتم احتساب ديناميكيات النمو في معدل دوران التجارة بالأسعار المماثلة من خلال الصيغة:

إذا تغيرت الأسعار في الفترة التي تم تحليلها ، فيجب التعبير عن البيانات الفعلية لبيع البضائع بالأسعار التي تم توقع حجم المبيعات بها. للقيام بذلك ، قم بحساب مؤشر الأسعار. في ظل ظروف تأثير ملحوظ للعمليات التضخمية على الحياة الاقتصاديةالبلدان التي تسببت في ارتفاع معدلات نمو الأسعار وانخفاض قيمة الأموال ، فإن استخدام مؤشر الأسعار له أهمية خاصة. يوضح مؤشر الأسعار التغير في التكلفة الإجمالية لعدد معين من السلع للفترة التي تم تحليلها. يتم حساب المؤشر بواسطة الصيغة:

حيث Ip هو مؤشر الأسعار ، P1 هو السعر في فترة التقرير ، P0 هو السعر في فترة الأساس (العام الماضي) ، 100٪.

يتم حساب معدل الدوران الفعلي للسنة المشمولة بالتقرير بأسعار قابلة للمقارنة من خلال الصيغة:

أين الحقيقة. ر / مراجعة. - معدل الدوران الفعلي ، Iр - مؤشر الأسعار.

مهمة.بلغ حجم مبيعات العام الماضي في المتجر 20 مليون روبل ، وحجم التداول في السنة المشمولة بالتقرير - 24 مليون روبل. في السنة المشمولة بالتقرير ، ارتفعت الأسعار بنسبة 40٪. احسب ديناميات معدل دوران التجارة بالأسعار الجارية والمقارنة:

1) احسب ديناميات التجارة بالأسعار الجارية:

2) تحديد مؤشر الأسعار:

3) احسب معدل الدوران الفعلي للسنة المشمولة بالتقرير بأسعار قابلة للمقارنة:

4) احسب ديناميات النمو في التجارة بأسعار قابلة للمقارنة:

كما يتضح من الحسابات ، فقد زاد معدل دوران السنة المشمولة بالتقرير بنسبة 20٪ مقارنة بالعام الماضي بالأسعار الجارية ، ولكن بعد حساب ديناميكيات الدوران في الأسعار المقارنة ، اتضح أن حجم التداول زاد بسبب زيادة الأسعار . بالأسعار الثابتة لفترة الأساس ، كان حجم التجارة سيصل إلى 17 مليون روبل فقط. روبل ، أو 85٪ ، وبالتالي ، ازداد حجم المبيعات في السنة المشمولة بالتقرير فقط بسبب ارتفاع الأسعار ، وليس بسبب الزيادة في عدد مبيعات البضائع.

تتأثر قابلية مبيعات التجزئة للمقارنة بالتغيير في طريقة تشغيل المتجر ، على سبيل المثال ، إذا كان المتجر يعمل ، لعدد من الأسباب ، لعدد غير مكتمل من أيام التقويم.

من أجل الوضوح وقابلية المقارنة ، تم تلخيص البيانات اللازمة للتحليل في جداول تحليلية.

سنوضح منهجية التحليل باستخدام بيانات مؤسسة تجارية كمثال (انظر الجدول). سنجري التحليل باستخدام طريقة المقارنة: حجم المبيعات الفعلي للسنة المشمولة بالتقرير قابل للمقارنة مع توقعات المبيعات. يوضح الجدول أن خطة دوران السنة المشمولة بالتقرير قد تم تحقيقها بنسبة 103.4٪ (5480: 5300 * 100) ، ومقارنة بالعام الماضي ، ارتفع حجم الأعمال بنسبة 20.2٪ (5480: 4560 * 100) ، بينما وفقًا لـ توقعت زيادة بنسبة 16.2٪ (5300: 4560 * 100). نتيجة لتحليل الحجم الإجمالي للتجارة ، وجد أنه في السنة المشمولة بالتقرير كانت هناك زيادة في الأسعار بنسبة 2.4 ٪.

الآن من الضروري إعادة حساب معدل دوران السنة المشمولة بالتقرير بأسعار العام السابق. في مثالنا ، بلغ 5351.6 ألف روبل. (5480: 1.024). وبالتالي ، فإن تنفيذ الخطة لن يكون 103.4٪ كما هو مذكور أعلاه ، بل 101٪ (5351.6: 5300 * 100) ، مقارنة بالعام الماضي ، ارتفع حجم التجارة ليس بنسبة 20.2٪ ، ولكن بنسبة 17.4٪ (5351. 6) : 4560 * 100). نتيجة للإفراط في تنفيذ توقعات المبيعات في السنة المشمولة بالتقرير ، باعت الشركة التجارية البضائع للسكان بمقدار 51.6 ألف روبل. أكثر من المخطط ، وبالمقارنة بالعام الماضي ، زادت المبيعات بمقدار 791.7 ألف روبل.

الطاولة

حجم التجارة	تقرير عن العام الماضي ، ألف روبل	سنة التقرير
		توقعات ألف روبل	حقيقة. دوران ، ألف روبل	أداء، ٪	فيما يتعلق بالعام السابق ،٪
المجموع	4560	5300	5480	103,4	120,2
أنا ربع	1000,4	1250	1260	100,8	125,9
الثاني الربع	1300,2	1290,5	1370	106,2	105,4
الثالث الربع	1100,6	1240,2	1210	97,6	109,9
الربع الرابع	1158,8	1519,3	1640	107,9	141,65
مشتمل

يتم إجراء مزيد من التحليل لإجمالي حجم الأعمال من قبل أرباع السنة ، مما يجعل من الممكن تحديد توحيد المبيعات على مدار العام وتحديد درجة إرضاء طلب المستهلك حسب الموسم.

يجب أن يُستكمل تحليل الوفاء بتوقعات المبيعات حسب الأرباع بتحليل مبيعات البضائع حسب الأشهر. هذا التحليل يجعل من الممكن تقييم التوحيد في تحقيق توقعات دوران خلال أرباع السنة ، لتحديد أسباب التناقض المخطط بين البيانات الفعلية والبيانات المتوقعة في الوقت المناسب ، واتخاذ التدابير المناسبة.

يتضمن تحليل معدل الدوران التجاري لمؤسسة تجارية وفقًا لهيكل السلع تقييمًا كميًا وتكلفة بيع السلع الفردية ومجموعات المنتجات ، فضلاً عن تحديد ديناميكيات التغييرات الهيكلية. تُستخدم نتائج التحليل لدراسة مدى امتثال هيكل عرض المنتج لطلب المستهلك ويكون لها تأثير حاسم على تكوين أوامر الموردين.

يعتمد تحليل معدل دوران التجارة حسب مجموعات المنتجات والمنتجات الفردية على بيانات من التقارير الفصلية والسنوية عن بيع البضائع. النتائج التي تم الحصول عليها تسمح لنا بتحديد الجوانب الإيجابيةالعمل عليها وتوحيدها وتطويرها في فترة التخطيط ، وكذلك الكشف عن أوجه القصور ووضع الخطوط العريضة لتدابير القضاء عليها في المستقبل.

بعد التغييرات الثابتة في تطوير حجم التجارة ، من الضروري تحديد الأسباب التي نشأت من أجلها. لذلك ، فإن تحليل تأثير العوامل الرئيسية التي تسببت في تغيرات في معدل الدوران هو أهم نقطة في تحليل معدل دوران التجزئة. هنا يمكنك استخدام الصيغة لموازنة مؤشرات دوران التجزئة:

Z1 + N + P \ u003d R + B + E + Y + Z2 ،

حيث З1 - مخزون السلع في بداية فترة التخطيط ؛

ح - بدل التجارة ؛

ف - استلام البضائع ؛

P - المبيعات (المبيعات) حسب الحجم الإجمالي ومجموعات المنتجات الفردية ؛

ب- التخلص من البضائع (إرجاعها إلى المستودع أو نقلها إلى قسم آخر) ؛

ه - التدهور الطبيعي ؛

Y - تخفيض سعر البضائع ؛

Z2 - مخزون السلع في نهاية الفترة.

يمكن حساب التأثير على حجم التبادل التجاري لمؤشرات ميزان السلع من خلال طريقة استبدال السلسلة أو عن طريق حساب الفرق بين القيم الفعلية والمخطط لها.

يتأثر حجم المبيعات بشكل مباشر بعوامل مثل عدد الموظفين والتنظيم والإنتاجية وكفاءة العمل واستخدام الأصول الثابتة.

ينتهي تحليل معدل دوران تجارة التجزئة باستنتاجات تستند إلى النتائج وتحديد آفاق النمو في الحجم الإجمالي والتغيرات في هيكل مبيعات السلع. يتم استخدام الاستنتاجات والتعميمات والاقتراحات في تطوير توقعات المبيعات وكوسيلة فعالة للإدارة الاقتصادية ، والتي من خلالها يتم مراقبة التقدم المحرز في بيع البضائع ووضع التدابير لضمان النمو المطرد في معدل الدوران.

على سبيل المثال ، تم تحديد خطة التنفيذ لهذا العام بمبلغ 2 مليار روبل. في الوقت نفسه ، تمثل هوامش الربح 100 مليون روبل ، وتكاليف النقل - 50 مليون روبل. عند حساب معيار المخزون ، يتم أخذ معدل دوران التكلفة بمبلغ 1.850 مليار روبل في الاعتبار. (2000-100-50). في الوقت نفسه ، سيكون متوسط ​​حجم التداول اليومي 5.139 مليون روبل. (1850: 360) 1.

مؤشر آخر يستخدم في حساب معدل المخزون هو معدل المخزون (بالأيام).

يعتمد الجزء الحالي من إجمالي معدل المخزون على التكرار أو الفاصل الزمني للتسليم لنوع المواد المقابل. نظرًا لأن الفترات الفاصلة بين عمليات التسليم ذات الصلة ليست هي نفسها بالنسبة لأنواع مختلفة من المواد ، يتم تعيين معدلات المخزون بشكل تفاضلي - لكل نوع (مجموعة) من الموارد المادية. مع الأخذ في الاعتبار التناوب المستمر لتسليمات المواد المختلفة ، يتم أخذ نصف متوسط ​​طول الفترة بين عمليات التسليم كقاعدة للمخزون الحالي.

جنبًا إلى جنب مع قاعدة المخزون الحالي ، يتم حساب المخزون الاحتياطي ، وهو أمر ضروري للتزويد المستمر للمستهلكين مع حدوث تأخيرات محتملة في عمليات التسليم المنتظمة. إذا لزم الأمر ، يتم توفير معيار المخزون التحضيري.

في الحالات التي لا يتم فيها حساب معدل المخزون لمجموعات فردية من المواد (بسبب التعقيد العالي لمثل هذا العمل مع نطاق واسع) ، يتم أخذ قيمته الفعلية للسنة السابقة كمعدل المخزون. بناءً على معايير المخزون ، بالنسبة لمجموعات المواد الفردية ، يتم تحديد معيار المتوسط ​​المرجح للمخزونات لإجمالي أرصدة المواد الموجودة في مستودعات مؤسسة تجارية.

في الحالات الضرورية ، يتم إضافة المعيار (بالأيام) للسلع العابرة وللشحنات غير المسجلة إلى معدل المخزون المحسوب. يتم وضع هذه المعايير ككل للتوازن الكلي لبنود المخزون ، وليس للمجموعات الفردية.

تدفع العديد من المنظمات التجارية مستندات التسوية مقابل البضائع المشتراة قبل وصولها. في هذه الحالة ، يتم تشكيل الاستثمارات في ميزان البضائع العابرة. بالنسبة لمثل هذه الاستثمارات ، تحتاج المؤسسات التجارية إلى رأس مال عامل ، يتم توفيره كجزء من مخزون السلع ، والذي يتم تحديده في مقدار متوسط ​​السلفة اليومية من حيث الدفع لمستندات التسوية ، مقارنةً بتوقيت استلام البضائع. في مستودع منظمة تجارية.

لوضع معيار للاستثمارات في الشحنات غير المسجلة ، من الضروري تحديد المتوسط ​​المرجح للمدة بين الإفراج عن بنود المخزون وتقديم مستندات التسوية للبنك. الانحرافات المنتظمة للأرصدة الفعلية عن القاعدة المعمول بها للمخزونات منطقية. هذا يعني أنه إذا تم الكشف عن انحراف في التوازن عن القاعدة في تاريخ معين ، فلا ينبغي للمرء أن يستخلص استنتاجات متسرعة حول حالة المخزونات. لتبرير تقييم حالتها مقارنة بالمعيار ، يجب استخدام البيانات الخاصة بمتوسط ​​القيمة الفعلية للاحتياطيات اعتبارًا من عدة تواريخ لإعداد التقارير وتحديد انحرافاتها عن المعيار.

تم تصميم معيار العناصر ذات القيمة المنخفضة والمرتدية لتشكيل المخزونات اللازمة من المخزون والأدوات والتركيبات والسترات. عند تحديد المعيار للقيم المحددة ، فإنها عادة ما تنطلق من متوسط ​​الأرصدة الفعلية في الفترة الماضية ، باستثناء الأرصدة الزائدة وغير الضرورية. بالنظر إلى أن العناصر ذات القيمة المنخفضة والمرتدية موجودة في المخزون أو قيد التشغيل ، يتم تحديد المعيار بمقدار قيمتها الإجمالية. في الوقت نفسه ، يؤخذ في الاعتبار أنه عند نقل العناصر ذات القيمة المنخفضة والمرتدية من المستودع إلى العملية ، يرتبط جزء من قيمتها (في معظم الحالات - 50٪) بالتكاليف. يتم تحديد المعيار لهذه البنود على أساس الأرصدة الفعلية مطروحًا منها الاستهلاك.

عند تحديد المعيار لهذا النوع من المخزون ، يمكن أن تؤخذ في الاعتبار زيادة الحاجة إلى عناصر منخفضة القيمة وارتداء بسبب زيادة المبيعات. في هذه الحالة ، يتم حساب معدل رأس المال العامل للأشياء ذات القيمة المنخفضة والمرتدية في العام الماضي بالروبل لكل ألف روبل. تنفيذ المستودعات. يتم ضرب هذا المعدل في الحجم المخطط له في العام المقبل.

يتم وضع معايير للأصول الطبيعية الأخرى ، بما في ذلك المواد المساعدة ، وقطع الغيار (للاحتياجات الخاصة) ، والوقود ، كقاعدة عامة ، بنفس ترتيب العناصر منخفضة القيمة والبلى.

يمكن لمصدر تغطية احتياجات المنظمة لرأس المال العامل أن يخدم ليس فقط الأموال الخاصة بها ، ولكن أيضًا الأموال المكافئة (ما يسمى "الخصوم المستدامة"). لا تنتمي هذه الأموال إلى هذه المنظمة ، ولكنها متداولة باستمرار. وهذا جزء أساسي من متأخرات دفع الأجور والتأمينات الاجتماعية. إذا كان وقت الإصدار أجوريتم تعيينها في اليوم الخامس والعشرون من كل شهر ، فإن الحد الأدنى للمبلغ المستحق في يوم الدفعة التالية سيكون ، في هذا المثال ، كشوف رواتب لمدة 5 أيام.

يعمل الائتمان كمصدر لتشكيل فائض مخزون السلع الأساسية. الاستثناء هو الحالات التي يكون فيها تكوين هذه المخزونات ناتجًا عن أوجه قصور في أنشطة المنظمات التجارية (على سبيل المثال ، عدم الوفاء بخطة التوريد نتيجة لإنتاج أو استيراد السلع التي لا يحتاجها المستهلكون).

يتم تغطية المخزونات المعيارية للأصول المادية الأخرى (الحاويات ، والمواد المساعدة ، والإصلاح ، والمواد التقنية وغيرها) والمصروفات المؤجلة فقط من خلال رأس المال العامل الخاص.

مع زيادة معايير الاحتياطيات ، توفر منظمة تجارية الأموال اللازمة لنمو المعايير. عادة ، يتم توفير هذه الزيادة من الأرباح وعن طريق زيادة مقدار الخصوم المستقرة. إن استخدام الربح كمصدر رئيسي للنمو في المعايير يزيد من اهتمام المنظمات التجارية بتنفيذ خطة هذا المؤشر.

تسريع معدل دوران رأس المال العامل يساهم في إدارة مخزون الأصول المادية. من الأهمية بمكان لإدارة المخزون هو مؤشر قيمتها المخطط لها. في حالة تكوين أرصدة متزايدة (مقارنة بالخطة) ، يتم اتخاذ الإجراءات لتقليلها إلى المستوى المنصوص عليه في الخطة. في الوقت نفسه ، يمكن اتخاذ تدابير مختلفة ، بما في ذلك القيود المفروضة على شراء أو إنتاج السلع أو المواد ذات الصلة المتراكمة بما يتجاوز القيمة المخطط لها.

2. مصادر تكوين رأس المال العامل للمؤسسات التجارية.

عند اتخاذ قرار بشأن شروط تزويد المؤسسات برأس المال العامل اللازم ، يتم أخذ ميزات دورة الإنتاج ومبيعات المنتجات في الاعتبار ، والتي تحدد طبيعة التغييرات في الحاجة إلى الأموال ، وكذلك تلبية هذه الحاجة من مصدران: رأس المال العامل الخاص والأموال المقترضة المقدمة في شكل قروض بنكية قصيرة الأجل. يتكون الجزء الثابت وغير القابل للاختزال من رأس المال العامل من الأموال الخاصة ، ويتم تغطية الاحتياجات المتزايدة مؤقتًا للأموال عن طريق القرض.