Пет начина да продадете химикалка в интервю. Как да продам химикалка на интервю? Ръководство стъпка по стъпка и пример Начини за решаване на проблема

Човечеството е разделено на две категории – някои смятат, че позицията на търговски представител е готина, постоянна комуникация с приятни хора и добро заплащане. Други, представящи си се на това място, са сигурни, че ще бъдат набутани, без да бъдат взети на сериозно и игнорирани от всичко - от чистачката до пружината на вратата. Проблемът с последната категория е, че те не знаят как (или не искат да се научат) да продават.

Всъщност успешният търговски представител не трябва да се плаши от перспективата да продаде нещо на никого. Това качество се счита за приоритет за тази професия, така че не се учудвайте, ако ви предложат да продадете химикалка (или молив) на човек, който няма да купи нищо на интервю.

Един пример днес вече се счита за класика и може да се намери навсякъде - в киното, на различни обучения и курсове. Дори в комедията "Барман" режисьорът Д. Щурманова използва тази техника, когато интервюира главния герой.

Не се страхувайте, ако в началото тази задача ви изглежда невъзможна - действайки правилно и компетентно, лесно можете да станете "гуру" на продажбите и идеален търговски представител. Няма да ви пука за мрачните вежди и киселите мини на събеседниците, ще се научите да заобикаляте скръстените ръце и ужасните знаци „забранено е да влизат търговски агенти“.

Чувайки такова предложение, не се губете, незабавно се присъединете към бизнес играта и свържете интелекта. Кой би искал служител, който веднага отказва да изпълни задача, особено толкова лесна? Това е само пример за работата на търговски представител, но в действителност тестовете могат да бъдат по-лоши.

Как да продадем химикалка на интервю: основните заповеди на търговския представител

Заповед 1.Задълбочено познаване на вашия продукт. Добрият мениджър трябва да знае всички предимства на марката, нейните предимства пред конкурентите и защо точно този цвят ви подхожда най-добре.

Фокусирайте се върху уникалността на продукта. Пример за реч на успешен представител: „Химикалката е автоматична, с прекрасен тънък прът и гумирана вложка. Производителят е на пазара от няколко години и е на първо място по продажби.

Ако моливът се счупи, тогава писалката ще работи много дълго време и никога няма да ви разочарова. Синьото му тяло пасва идеално на очите ви, подчертавайки вашата индивидуалност.” Между другото, здравословното ласкателство е приятно за всички жители на планетата Земя без изключение и това също трябва да се използва.

Заповед 2.Научете се да водите диалог с клиента.

• Запомнете контакта с очите. Не спускайте очи и гледайте събеседника през цялото време. Способността да издържате на окото е пример за успешен и уверен търговски агент.
• Разберете нуждите на интервюиращия. Можете да оцените визуално работно мястосъбеседника колко често звъни телефонът му (съответно колко информация се получава). Използвайте всички точки, отбелязани по-късно във вашата презентация.
• Когато задавате, използвайте метода на отворените въпроси, отговорите на които задължително изискват подробен отговор, а не сухи „да“ и „не“. "Какво мислиш?" или "Защо?" - най-често срещаните варианти на такива въпроси.

Има и метод на затворени въпроси, напомнящ разпит. Трябва да се избягва на всяка цена, за да не дразни купувача. Ядосан клиент не ни е от полза.

Заповед 3.Тайната на продажбата на писалка в интервю е проста: добро представяне. Тя трябва да бъде светла, с усмивка, категорична и дружелюбна. Разкажете ни за предимствата на химикалките на тази компания, измислете супер промоция или уникална оферта.

Речта ви трябва да бъде красива, запомняща се и в никакъв случай да не минава покрай ушите на клиента. Дори ако трябва да застанете на главата си или да направите акробатичен елемент - това е необходимо в името на бизнеса и не се страхувайте да изглеждате нелепо или глупаво.

Опитайте се да не влизате в никакви дискусии със събеседника, а се придържайте към своята линия. Кажете, че главният шеф на вашия колега или Бил Гейтс има такава писалка. Никой няма да провери тази информация, но всеки от нас би искал да бъде собственик на същото нещо, което притежават правомощията.

В днешно време е модерно да бъдеш успешен, а някои предмети са символи. Убедете партньора, че химикалът е ключът към бъдещото богатство и вашият бизнес е в чантата.

Заповед 4.Важно: не продавате продукт, а възможността да го използвате, за да се лишите от проблем. Намерете и му демонстрирайте ползите, които ще има с тази писалка.

Човек може да се окаже любител на кръстословиците и не може без химикал. Или родител на ученик, или може би писател на доноси за съседи (и е лесно да разберете собственика на оборудването с цветен принтер, така че доносите трябва да се драскат само с химикал). А в ежедневната работа какъв офис планктон може да прави без този обект за писане? (По-добре е да не се говори за планктон в лицето на събеседника).

Вземете лист хартия и покажете всичко, на което е способна писалката - начертайте линии или нарисувайте скица. Не забравяйте, че първото впечатление е най-важно и едва след това идват техническите характеристики на артикула.

Заповед 5Не забравяйте да оставите лицето да държи писалката. Това е едно от основните правила за успешни продажби. Първо, усещайки бъдещата покупка в ръка, потенциалният купувач ще може визуално да провери най-добрите му качества.

Второ, тук има още един важен нюанс - всеки от нас, държейки нов предмет в ръцете си, се чувства като собственик и, връщайки го, изпитва съжаление и желание да стане негов собственик. Както виждате, дори човешката алчност може да бъде призована на помощ.

Заповед 6Не отлагайте момента на сделката. Използвайте друг метод: техниката "придобиване на съгласие". По време на комуникация задавайте неутрални въпроси, на които купувачът ще каже „да“. Пример: „Съгласни ли сте, че тази писалка е приятна да държите в ръцете си?“.

След като отговори положително поне три пъти, ще бъде психологически трудно за човек да каже „не“ за четвърти път. Следователно, задавайки директен въпрос относно покупката, вие ще станете успешен продавач, за общото удовлетворение и на двете страни.

Заповед 7Случва се контрагентът умишлено да усложнява задачата, като отказва диалог и отговаря на всички „не“ и „не е необходимо“. В този случай направете на себе си (и на него) още три опита и след това не забравяйте да кажете, че не искате да разваляте дългосрочна връзка с толкова прекрасен партньор.

Основното нещо е интервюиращият да види вашия потенциал, натиск, добре говорен език и способност да се измъкнете от трудни ситуации. В края не забравяйте да добавите: „Ако не искате химикалка, имам и линийка, молив, телбод ...“ И след това използвайте същата схема за по-нататъшен диалог.

Когато продавате химикалка или молив, основното е, че можете да демонстрирате своите бизнес умения и умения за убеждаване на бъдещ работодател. Бъдете уверени от първата секунда до края.

Не забравяйте, че носорогът е символ на директните продажби.
- дебела кожа, която не преминава негатива,
пробивам през
и способни да изравнят конкурентите.

Приемете най-добрите му качества и определено ще успеете – ще бъдете пример за устойчив на стрес, напорист, общителен и целеустремен търговец, на когото ще се стремят следващите поколения.

— Продай ми тази писалка! Тази фраза често може да се чуе на интервю за нова работа. По правило такъв тест се използва, за да се разбере доколко кандидатът е подходящ за работодател за определена позиция в дадена компания. Днес ще говорим за това как да преминете този тест с отлични резултати, успешно да „продадете химикалка“ на интервю и да получите желаната работа.

Продай ми химикалка!

Ето списък с най-често срещаните и ефективни трикове, които ще ви помогнат да преминете този прост тест:

• Най-интересният метод според нас беше брилянтно демонстриран в скорошния филм „Вълкът от Уолстрийт” на Мартин Скорсезе. След като един от героите на историята получи писалка, която трябваше да бъде продадена, той попита потенциален клиентзапишете телефонния си номер за връзка, като предложите лист хартия, но не и химикал. В резултат на това клиентът трябваше да си купи химикалка, за да напише каквото и да било. Цялото това действие беше обобщено с фразата: "Просто е. Търсенето създава предлагане!" Може да се окаже, че ако демонстрирате подобен метод, работодателят ще оцени вашето въображение и творческо мислене.
• Ако предишният метод е предназначен да изненада и в известен смисъл да шокира работодателя, то следващият е необходим, за да разкажете повече за вашите умения за преговори с потенциален клиент. Най-важното в метода е описанието на продукта, който предлагате. Тук се нуждаете от способността точно да опишете обекта, неговите характеристики и параметри, които ще помогнат на бъдещия клиент. Можете да започнете с въпрос с изявление. Например: „Вие сте зает човек и често трябва да запишете нещо, нали?“ или „Искате да използвате писалка, която няма да ви разочарова в нито една, дори и най-екстремната ситуация, нали?“ Следва продуктовата оферта и нейното описание. В описанието трябва да се споменат всички предимства, които писалката дава - предимствата (записи), надеждност, компактност и т.н. За всяка характеристика е необходимо да се измисли изречение, което описва един или друг параметър на продукта от благоприятна страна. И в самия край не забравяйте да предложите на клиента специална отстъпка. Това ще помогне за продажбата на писалката. Интервюто ще премине.
• И още един интересен метод, който ви позволява да погледнете на сферата на продажбите от различна гледна точка. Този метод се основава на факта, че изграждате разговор с клиент въз основа на информацията, която той ви предлага. Това означава, че вие ​​сами задавате водещи въпроси на човека за областите на неговите интереси и на тази основа формирате образа на продукта. Ето един пример: "Моля, кажете ми дали имате хоби и ако да, какво е то?" В същото време клиентът може да отговори, че обича да следи последните събития в света на футбола. За вас това ще бъде основата да поканите клиента да използва писалката за водене на дневник за мачове или нещо подобно. По този начин, след като отговори на поне два или три въпроса за различни области на живота, купувачът стига до разбирането, че има нужда от тази писалка.

Психологически трикове:

• На първо място, в никакъв случай не трябва да отказвате задача. Отхвърлянето означава, че не желаете или не можете да продавате;
• Дръжте се уверени и спокойни. Темпът на речта трябва да бъде подобен на това, което клиентът ви говори с вас. Ако той не бърза и е благоразумен, тогава той трябва да говори спокойно, давайки претеглени аргументи. Ако вашият клиент е активен и настоятелен, опитайте се да следвате мисълта му и да предложите това, което конкретно го интересува, като бързо отговаряте на въпроси.
• Предпоставка за добра продажба е зрителният контакт. Ако погледнете пода, страната или тавана, тогава писалката ще остане във вашия "магазин". Гледайте клиента в очите, но не направо. Бизнес етиката предписва на всеки 2-3 секунди да гледате, например, продукта, който продавате. Тези жестове и изражения на лицето ще изглеждат като един вид потвърждение на думите ви за продукта.

Ако ви помолят да продадете химикалка или друг предмет на интервю, като лаптоп, бележник, ябълка, телефон - не се паникьосвайте, не е толкова трудно, колкото си мислите. Важно е кандидатът да разбере вашия професионализъм като мениджър продажби и какво по-добро от ролевата игра Купувач-Продавач.

Защо ви помолят да продадете химикалка в интервю?

Ролева игра "Продай ми химикалка", разкрива не само вашите познания за техники за продажби, но и вашите вродени способности, като например:

• Красноречие.
• Способността да убеждаваш.
• Толерантност към стрес.
• Интелигентност.
• Контакт.
• Постоянство.

За да бъде успешна ролевата игра, трябва да намерите отговори само на няколко въпроса, това е технологията за преминаване на теста. След като го овладеете, ще можете да продадете всичко на всеки във всяко интервю.

Техника на ролева игра

Отговорете на въпроса си:

Нещото, което се иска да продадете, защо може да има нужда от него? По-конкретно, в какви ситуации би бил принуден да използва това нещо? Например, химикалка е необходима за: записване на данни, правене на бележки, бързо изобразяване на процеса схематично, подписване на документи и т.н. Лаптоп е необходим за организиране, планиране, изчисляване и решаване на други сложни задачи.

Ако трябва да продадете химикалка на човек, който се занимава с продажби и комуникация с клиенти, тогава със сигурност писалката е в списъка на неговите задължителни атрибути за работа. Подписването на договор с клиент, наблягането на важните неща в ценоразписа, изчертаването на схема на входа на офиса и много други се използва ежедневно от всеки мениджър. Нека го пропуснем и да преминем към основното.

Как да продам химикалка на интервю? Пример за диалог с клиент

Разбирайки за какво служи химикалката, вие формирате работни въпроси:

Колко често трябва да общувате с клиенти?

"Да, доста често"

„Ти използваш офертаи каталози за вашия продукт в печатен вид?

„Често изпращаме оферти на нашите клиенти чрез електронна поща, но се случва да печатаме "

„Сигурно ще се съгласите с мен, че е по-добре да обясните тънкостите на клиентите на хартия, където можете да оградите желания номер, да подчертаете важни точки, да коригирате желанията на клиента, да добавите коментар“

"несъмнено"

— Използвате ли молив или химикалка за това?

"Понякога химикалка, а понякога и молив"

„Чудесно, но имали ли сте някога ситуация, в която и вие, и клиентът се нуждаете от химикал едновременно, или още по-лошо, и двамата нямаха химикалка, или в разгара на преговорите тя спря да пише? Да не говорим за перо за молив, което просто се изтрива или се счупва.

"Е, разбира се, че се случи"

„А, предоставяте ли документи, които клиентите да подпишат?“

"Да, определено"

„Разбирам колко важен е подписът на клиента в точния момент. И си представете, че в този момент не сте имали химикалка със себе си или нещо се е случило с нея. Много по-лесно е да вземете няколко химикалки за преговори. Ако сте имали комплект качествени химикалки, нито една от тези неприятни ситуации няма да се повтори. Какво казваш?

— Да, не е лоша идея да имаш няколко резервни химикалки със себе си.

„Кажи ми колко е важно за теб срещата с клиент да премине безупречно?“

"Разбира се, че има значение"

„Тогава защо да даваме шанс на нещастни обстоятелства? Предлагам ви 3 надеждни нови химикалки, които са готови за всякакви преговори само за $5. Пет долара и за няколко секунди сте готови за всякакви преговори. Сделка? » Усмихвайте се и се ръкувайте!

В този пример за ролева игра въпросите се основават на предположенията на продавача за това къде и защо клиентът може да използва писалката в работата си. В какви ситуации може да съжалява, че няма писалка със себе си и какви могат да бъдат последствията. Визуализацията на ситуациите включва клиента във вашата игра. Той неволно слуша и разбира, че си прав и е просто глупаво да отказваш очевидно полезни неща.

Също така диалогът с клиента е изграден на принципа за постигане на няколко съгласия: Някога?, Не бихте ли искали?, Със сигурност ще се съгласите с мен и т.н. По тези въпроси, разбира се, ще чуете съгласие. Това е техника с няколко „Да“, така че е по-лесно да получите следващото „Да“ на най-важния въпрос относно покупката.

Как да продам плешива четка за коса на интервю?

Ако вместо писалка ще има задача да продадете гребен или шампоан на плешив човек, вие следвате същия модел. Търся отговори на въпроса: „Защо плешив мъж се нуждае от шампоан?“. Той може да си купи шампоан не за себе си, не всички членове на семейството могат да бъдат без коса. Плешивите също си мият косата - хубаво е. Може да си купи гребен за масаж на главата, може да среше перука или да подари гребен на някого. В крайна сметка той може да събира гребени. Направете малко мозъчна атака и след това получете 3-4 въпроса, които ще ви помогнат да продадете артикула, от който се нуждаете.

Не се опитвайте да продадете глупаво нещо на интервю, използвайки празна презентация. Една презентация може да даде плод само на определен етап от продажбите, но не и в началото. Казвате хиляди факти и аргументи в полза на писалка или гребен, колко е красива и незаменима, но в отговор ще чуете: „Благодаря, но не ми трябва! Играта се усложнява от факта, че нещото, което трябва да продадете, не е необходимо на клиента в момента. Трябва да насочите с въпроси към факта, че клиентът все още има нужда от нещото и има нужда от него днес.

Няма да описвам смели американски схеми за продажба на химикалка, като например да вземеш химикалка и да поискаш автограф или да вземеш лаптоп и да напуснеш офиса в очакване на откуп за пари и т.н., тъй като най-често ще трябва да демонстрирайте своето, а не манипулации с него.

Заключение

Както вече разбрахте, продажбата на химикалка на интервю не е толкова трудна. Използвайки формирането на въпроси, можете да се адаптирате към всяка ситуация и да излезете от нея като победител.

Имали ли сте подобни задачи на интервюто? Споделете своя опит в коментарите!

Как да продам химикалка на интервю?Въпросът е меко казано необичаен. Въпреки това, той е много популярен, толкова много, че потребителите го питат на търсачките няколко хиляди пъти месечно. И всичко това, защото този „трик“ наскоро беше използван от работодателите, които наемат. За да се определи дали кандидатът е развил търговски умения, те му казват: „Продай ми химикалка!“ или друг предмет, лежащ на масата.

Тази техника стана популярна след филма „Вълкът от Уолстрийт”, където един от героите, като демонстрация на търговските умения на друг, който според него може да продаде всичко, му предлага: „Продай ми химикалка! “. Този въпрос обърква много кандидати: те се губят, не знаят какво да правят и се провалят на интервюто. Следователно към този вид трудни въпроситрябва да се подготви предварително.

Днес реших да представя на вашето внимание няколко примера за това как да продадете химикалка на интервю и по този начин да направите страхотно впечатление на работодателя.

Как да продам химикалка на интервю? Примери.

Преди всичко искам да кажа, че можете да продадете химикалка на интервю по традиционни и нетрадиционни начини. Трябва да изберете метод въз основа на типа личност и позицията на лицето, което провежда интервюто, въз основа на неговите предпочитания към кандидата - трябва да се опитате да идентифицирате всичко това в началния етап на разговора, преди да получите тази сложна оферта: „Продай ми химикалка!”.

Ако забележите, че вашият събеседник е сериозен човек и той се интересува предимно от реални търговски умения, той ви гледа оценяващо, води разговор в строг стил, тогава най-добре е да използвате по-традиционни методи за продажба на химикалка. Тоест, за да му покажете, че сте запознати с тактиката на продажбите и договарянето – по-късно ще разгледам това с пример.

Ако пред вас е позитивен, усмихнат, креативен човек, който задава много нестандартни въпроси, провежда интервю по спокоен, приятелски настроен начин, тогава е напълно възможно да го „приемете“ с нетрадиционен подход към продажбата на химилка.

След като беше предложено „Продай ми химикалка!“ или друга тема, отделете време, поискайте малко време, за да се подготвите за диалога: това е съвсем нормално и естествено, рядко някой прави продажба внезапно, обикновено това се предшества от процес на размисъл и подготовка.

Внимателно проучете предмета на продажба, помислете за какво се използва, на кого и как може да бъде полезен. Мислено съставете план за продажби, помислете за основните му етапи. И едва след това продължете със задачата.

Как да продам химикалка на интервю? Пример за традиционен диалог.

При избора на традиционния начин на продажба, ние действаме в съответствие с всички основни правила за осъществяване на контакт с потенциален клиент и извършване на продажба. Например, нещо подобно:

Етап 1 . Представяне и въведение.Преди всичко кажете здравей, представете се и установете контакт със събеседника. След това ще се обърнете към „клиента“ по име (собствено и бащино име), въз основа на това как той ви се представя.

Например: Добър ден, казвам се Константин, управител съм на фирма Happy Pen, кажете как мога да се свържа с вас?

Етап 2. Идентифициране на нуждите на клиентите.След това трябва да определите нуждите, на които ще се основава по-нататъшната ви продажба. Задавайте на събеседника само такива въпроси, отговорите на които ще бъдат утвърдителни и ще стимулират продължаването на диалога.

Например: Сергей, имам много интересно предложение за теб, но първо бих искал да ти задам няколко въпроса.

• Виждам, че си бизнес човек, сигурно често ти се налага да работиш с документи?
• Какви статусни аксесоари според вас са необходими на бизнесмена, за да направи добро впечатление на потенциален клиент или партньор?
• Как предпочитате да записвате важни точки, контакти, суми в хода на бизнес преговори?
• Колко детайлно поддържате своя органайзер?
• Колко души приемате на ден?

Етап 3 . Представяне на продукта.След като идентифицирате нуждите и откриете в отговорите на събеседника онези точки, върху които ще се съсредоточите по време на продажбата, пристъпете към представянето на вашия продукт, като се фокусирате не върху самата писалка, а върху ползите, които събеседникът ще получи от неговото използване.

Например: Благодаря, Сергей. Въз основа на вашите отговори бих искал да ви предложа...

• химикалка, която ще ви позволи бързо и удобно да запишете всяка важна информация, където и да се намирате;
• резервна писалка, която ще ви помогне, ако ви свърши пастата в основната;
• стилна химикалка, която ще подчертае вашия статус бизнес човекпри общуване с партньори;
• допълнителна писалка, която можете да предложите на кандидатите за попълване на въпросника;
• и т.н.

Етап 4 . Работете с възражения.Събеседникът ви, разбира се, ще започне да ви възразява. И на този етап трябва компетентно да отработите всичките му възражения.

Например :

• Вече имам писалка, която ме устройва напълно!
• Разбира се, защото не бихте използвали писалка, която не ви подхожда по някакъв начин. В същото време трябва да признаете, че ако писалката спре да пише в най-решаващия момент, това ще бъде много неудобно. Затова ви предлагам евтина допълнителна писалка, която ще ви спаси от подобни неприятни инциденти. Например, аз самият винаги нося втора писалка със себе си и тя ми е помагала повече от веднъж!

Етап 5 . Допълнителни стимули за покупка.И накрая, за да „довършите“ клиента най-накрая, предложете му допълнителни условия, които той не може да откаже.

Например :

• Днес, само за един ден, имаме специална промоция: всеки купувач на химикалка става участник в тегленето на нов i-phone!
• Закупувайки тази евтина писалка, вие ще получите карта за лоялност, а в бъдеще ще можете да закупите по-скъпи продукти с добра отстъпка!
• Остават само 3 химикалки на тази цена, следващата партида вече ще е по-скъпа;
• И т.н.

Етап 6 . Край на продажбата, кръстосана продажба.И накрая, когато „клиентът е зрял“, сключете добре сделката и не забравяйте да продадете кръстосано.

Например :

• Всеки купувач на химикалка при нас има възможност да закупи нов молив с гумичка на специална промоционална цена;
• Ще вземете ли една писалка или вече ще вземете останалите три? Можете да ги подарите на колегите си, защото скоро празникът наближава.

Етап 7 . Сбогом на клиента.След като транзакцията приключи, благодарете на клиента за покупката, кажете сбогом и установете бизнес връзка за бъдещи продажби.

Например: Сергей, благодаря, сигурен съм, че си направил правилния избор. Когато имаме нови оферти, които може да са от интерес за вас, определено ще се свържа с вас. Ще се видим!

Ето как можете да продадете химикалка на интервю по традиционния начин. Сега нека разгледаме по-конкретни опции.

Как да продам химикалка на интервю? Алтернативни примери.

Тези методи могат да се използват или ако имате креативен и необикновен човек пред вас, или ако традиционният вариант честно казано не работи (можете да преминете към нетрадиционен във всеки подходящ момент).

1. Вземете писалката и си тръгнете.Този метод ще работи, ако ви предложат да продадете скъпа писалка или някой по-ценен предмет (смартфон, лаптоп и т.н.). Просто кажете „е, тъй като не искате да купувате, вероятно ще го запазя за себе си“ и мълчаливо си тръгнете. Когато получите обаждане с молба да върнете артикула, предложете да го купите обратно срещу малка такса. Можете да сте сигурни, че продажбата е извършена.
2. Акцент върху умението на събеседника.Ако продажбата не се добави, попитайте човека, който е предложил да ви продаде писалката: „Бихте ли могли да я продадете сами?“ Най-вероятно той ще отговори, че може. След това му предложете да купи писалка от вас на ниска цена и да я препродаде на някой друг на по-висока цена, правейки пари от нея. В крайна сметка той е истински гуру по продажбите и определено ще успее.
3. Поискайте автограф.Ако забележите, че събеседникът няма друга химикалка на масата, кажете му, че той е голям авторитет за вас и бихте искали да вземете автограф от него. И когато няма химикалка, на която да я даде - предложете му да я купи от вас. Между другото, това е техниката, използвана от героя на филма „Вълкът от Уолстрийт“ към молбата „Продай ми химикалка“.

В допълнение към всички горепосочени съвети, можете сами да разберете как да продадете химикалка на интервю. И ще бъде много по-добре, защото много хора могат да използват подобен съвет, а вашето собствено развитие ще бъде индивидуално и ще имате много по-голям шанс да направите успешна продажба и интервю с него.

Освен това в интернет можете да намерите много видеоклипове „Как да продам химикалка?“, сред които има доста интересни - те също могат да се вземат за основа.

Важно е да разберете, че успешната продажба на химикалка не е толкова важна за интервюто и работодателя, а за вас самите. Тъй като специалистът по продажбите не трябва да се губи в нестандартни ситуации, това умение е голям плюс за работата му.

Всеки, който може лесно и бързо да продаде химикалка на интервю, ще има високи нива на продажби по време на работа и следователно ще печели добри пари. Запомни това.

Сега знаете как да продадете химикалка на интервю. Надяваме се тази информация да ви помогне. Успех във всичките ви начинания! Ще се видим в!

Работодателите непрекъснато измислят нови сложни въпроси и нестандартни задачи за търсещите работа, популярен обсъждан пример е Как да продадем химикалка на интервю.Повече от други имат „късмет“ за интересни въпроси и задачи за представителите творчески професиив които е необходимо да се мисли креативно, да се реагира, да се намират решения – маркетолози, рекламодатели, анализатори, мениджъри по продажби и обслужване на клиенти.

В материала ще се опитаме да съберем най-голям брой идеи и съвети как творчески да продадете химикалка на интервю за тези, които възнамеряват да се справят със задачата, успешно да преминат интервюто и да получат желаната позиция.

Тестови задачи

Разбирането на целите ще ви помогне да преминете успешно теста.Работодателят или HR иска да разбере:

• Как се държи кандидатът в стресова ситуация?Ще започне ли да се изнервя, да размахва ръце, да заеква и да се изчервява или спокойно ще обмисли въпроса, ще отговори бързо, ще предложи решение на проблема? Поведението ще разкаже много за бъдещия служител, така че бъдете спокойни и помислете.
• Умения за продажби.Кандидатът на интервю е помолен да продаде химикалка, за да разбере дали има теоретична подготовка или действа интуитивно и е дошъл да се опита да намери непозната работа.
• Ако кандидатът не успее да убеди събеседника да направи покупка, той се оценява реакция на провал и опит в продажбите.Специалистът знае: една продажба от десетки опити е нормален резултат. Той няма да бъде разстроен, нито ядосан, но ще завърши разговора с достойнство.

Изучаването им ще ви помогне да разберете как да продадете химикалка в интервю. Пример за такава ситуация е показан във филма Вълкът от Уолстрийт. Героят на Ди Каприо Джордан Белфорт организира лекционен тест и слушателите, неподготвени за такъв обрат на събитията, започват да бърборят неразбираеми глупости и да изглеждат жалки.

Отличен пример е показан по-рано във филма. Колегата на Джордан се възползва от основния принцип на маркетинга: създайте нужда и предложете продукт, който ще я задоволи. В случай на инструменти за писане - помолете "купувача" да напише или нарисува нещо, дайте автограф или телефонен номер.

Друг нестандартен пример за продажба на химикал на интервю беше разказан в интервю от Том Скрима, член на Американската асоциация за конкурентни коне. В разговор работодателят спомена, че търси упорит служител, който да доведе сделките до края, а по-късно му предложи този тест. Том започна да говори за това колко високо качество е, колко е добро и колко означава за бизнес човек. Работодателят го спря, като каза, че е чул достатъчно, и го помоли да го върне. Тогава Том отказа, с аргумента, че струва 5 долара и той може само да го изкупи и не отстъпи, пренебрегвайки убеждаването на работодателя. Той се ядоса и излезе от стаята, затръшвайки вратата, а Том получи първата си работа.

Начин, базиран на модела на продажбите

1. Установяването на контакт започва с поздрави, самопрезентации, представяния на компанията.

2. Идентифицирайте нуждите и съответно представете продукта, фокусирайте се върху тях в презентацията.Задайте уточняващи въпроси: „Колко често използвате писалка? Всеки ден?". Така че ще имате две възможности за продължаване на диалога, в зависимост от това дали сте получили евтина или скъпа проба на продукта: „Тогава предлагам вариант за ежедневна употреба, лек и компактен, стои добре в ръката и е евтин“ или „ Със сигурност имате много химикалки за ежедневна употреба. Позволете ми да предложа Паркър за специални поводи и важни договори." Фокусирайте се не върху качеството и характеристиките, а върху ползите, които купувачът ще получи.

3. Работете с възражения.Търсете аргументи, убеждавайте. Възможните възражения са „вече имам“, „Не ми трябва“.

- Съгласете се, това не е артикул, който ще продължи вечно. В решаващ момент можете да го забравите вкъщи или да го загубите и тогава вторият ще ви помогне.

Добавете допълнителни аргументи:

- днес е на половин цена;

- като подарък молив и гумичка.

4. Приключване на сделката.

Познаването на често срещаните грешки ще ви помогне да ги избегнете. Не използвайте шаблонни изрази и печати:

• качество;
• от здрав материал;
• качествено мастило;
• иновативни технологии.

Не измисляйте несъществуващи свойства: миризма, супер сила, безкрайно мастило. Работодателят определено ще постави уточняващ въпрос, на който едва ли има честен, достоен отговор.

Два начина за продажба с хумор и познания по психология

Методът, съответстващ на теорията с класическата схема, е добър, но е трудно да се нарече креативен и оригинален, така че нека разгледаме пример за диалог за продажба на писалка на интервю и психологическо обяснение защо примерите работят.

Продажбата на евтина писалка е много проста. Те ти го подават и казват:

Сега ми го продайте.

Вашата задача е да го вземете и без паузи, гледайки в очите на събеседника, отговорете:

Искаш ли да ти продам тази писалка?

Интервюиращият ще отговори:

- Да.

Отговорете бързо, без да поглеждате:

- Никакви проблеми. Сто рубли и е твое.

Тук не се използват техники за продажба, не се организира презентация, не се търсят аргументи. Демонстрира бързина на реакция и познания по психология. Интервюиращият няма време да премине от главната роля към ролята на „купувача“, да включи съпротивата срещу убеждаване. Диалогът ще предизвика усмивка, няма да има смисъл да продължавате играта на продажба. Ако в отговор на хумора работодателят започне да се ядосва, да бъде груб с вас, това е сигнал за вас – помислете защо имате нужда от такъв лидер и как да работите с него по-късно.

Вторият пример за продажба на скъпа писалка на интервю за маркова, номинална или лична, този метод няма да работи с евтино раздаване.

Да приемем, че интервюиращият го изважда от собствения си джоб и ви го подава с молба да го продадете.

Сигурен ли си, че не ти трябва?

— Не разбираш, задачата е да ми го продадеш.

- Мога ли да го оставя на себе си?

Не, това е тест.

Значи искаш да ти го продам?

- Тогава 1000 рубли и е твое.

Човекът отговаря с „да“, като по този начин показва, че е готов да сключи сделка и не е необходимо убеждаване. Поддържайте разговора спокоен, с усмивка, така че работодателят да разбере, че не му отнемате сериозно Паркър.

Статията съдържа методи и техники за преминаване на теста, практически съвети, използването на които ще помогне за преминаване на разглеждания тест и други подобни. Желаем ви късмет, креативност и постоянство!