Жилищни и комунални услуги 

Продажба и монтаж. Бизнес за продажба и монтаж на пластмасова дограма, климатици, врати, ролетни щори и опънати тавани

Евгений Смирнов

bsadsensedynamick


Бизнес перспективи за системи за видеонаблюдение

Системите за сигурност едва набират популярност и се монтират само в малка част от частните сгради в Руската федерация. Това означава, че броят на потенциалните клиенти ще расте в близко бъдеще.

Навигация по статии

  • Кратък анализ на пазара
  • Бизнес формат
  • Бизнес линии
  • Частни лица
  • На дребно
  • Търговия на едро
  • Офиси
  • Оборудване
  • Персонал
  • Заключение

Това е сложен, но търсен бизнес в съвременните условия. В този материал ще разгледаме изключително бизнеса със системи за сигурност, които сигнализират за престъпни действия или ги предотвратяват.

Кратък анализ на пазара

За съжаление не са провеждани проучвания на пазара на системи за сигурност в Русия и ако има налична информация, те се отнасят до продажби на оборудване в отделни населени места. Глобалните тенденции показват увеличение на продажбите на оборудване, като през 2017 г. пазарният обем възлиза на малко над 30 милиарда долара (по цени на производител). И това е без да се вземат предвид разходите за монтаж и монтаж на системи за сигурност.

Приблизително 55% се падат на CCTV (системи за видеонаблюдение), ACS (системи за контрол и управление на достъпа) са на второ място, а различни аларми (охранителни и противопожарни) са на трето място.

Струва си да се отбележат новите технологии в някои сегменти, които допринасят за растежа на пазара. Това са биометрични данни, различни облачни решения, видеокамери с вграден термовизор и др. В Русия не всички от тях са много търсени поради високата си цена (с изключение на големите градове), но отбелязваме, че ние имат много специализирани фирми, които работят с определени системи за сигурност.

Като цяло пазарът за инсталиране на различни системи за сигурност в Русия трябва да бъде признат за обещаващ. Конкуренцията е висока, но в същото време няма предпоставки за намаляване на престъпността и отпадане на необходимостта от инсталиране на системи за сигурност.

Бизнес формат

Има два варианта: изключително монтаж, както и монтаж и продажба на оборудване. Любопитно е, че в много обекти този бизнес се характеризира като изискващ минимални инвестиции и се фокусира единствено върху монтажа. Това е ключова грешка. Според нас не си струва дори да мислим за отваряне на фирма, която ще се занимава изключително с монтаж. Защо? Всичко е много просто.

Можете да въведете заявки като „Монтаж на охранителна аларма + вашият град” или „Монтаж на система за видеонаблюдение + вашият град” във всяка търсачка и да видите резултатите. Да, има фирми, които предоставят тази услуга. Но всички те продават оборудване без изключение. Няма да намерите фирма, която монтира изключително системи за сигурност, но не ги продава! Има две изключения:

  • Физически лица, които предоставят такива услуги (обикновено майстор на всички позиции).
  • Отделни фирми, които монтират много широка гама от оборудване.

Продажбата на оборудване носи повече приходи от реалния монтаж. Освен това има много малко клиенти, които купуват отделно оборудване и отделно търсят специалисти за монтажа му. Хората предпочитат да купуват услуги до ключ. Следователно единственият разумен бизнес формат е продажбата и монтажа на оборудване.

Можете да закупите оборудване за видеонаблюдение в онлайн супермаркета All Tools.

Бизнес линии

Важно е да вземете решение за посоката на бизнеса. Всички компании имат различен набор от услуги. Потенциалните клиенти ще ги разделим на няколко категории.

Частни лица

Това са различни системи за сигурност за частни къщи и апартаменти. Има с какво да се работи, с изключение на действителната сигнализация. Почти целият пазар е зает от неведомствена охрана, както и от частни охранителни фирми, които изпращат екипажи да задействат аларма. Не ни устройва.

Остава само видеонаблюдение и редица други системи за сигурност, които служат за предотвратяване на престъпления и усложняват дейността им за натрапници. Ако работите в тази зона, трябва да инсталирате и сейфове, автоматични врати и др.

На дребно

Предимно видеонаблюдение, но тук са възможни и други опции. Накратко, това се нарича „предотвратяване на загуби на дребно“. Оборудване и софтуерда отчитат стоките, да контролират работата на касиерите, да предотвратяват появата на продукти с изтекъл срок на годност. Не е най-лесният бизнес, но много обещаващ.

Търговия на едро

Всичко е същото като с на дребно, но само в складовете на търговците на едро. Крадат от всеки склад, това е факт. И не всички компании могат успешно да се справят с него. А специализирани предприятия, които не само монтират видеокамери, но и предлагат комплексни решения, са само в големите градове.

Офиси

Системи за контрол на достъпа, видеонаблюдение, превенция на корпоративен шпионаж. Обхватът на дейност е широк, но според нас в момента точно тази област е твърде специфична, за да започнем да работим в нея и да разчитаме на голям поток от клиенти.

Оборудване

Една малка компания не може да си позволи да закупи голям набор от оборудване. За съжаление воденето на преговори с доставчици на едро за закупуване при необходимост е изключително трудно, дори почти невъзможно. Поради това те купуват ограничен брой модели в различни ценови категории. Ако говорим за видеокамери, тогава са достатъчни 4-6 опции в различни сегменти.

Хардуерът включва и софтуер, който в някои случаи също трябва да бъде закупен. Или го развийте сами (но това вече е много специален бизнес).

И не става дума само за самите системи за сигурност. Колкото по-голям е обхватът на вашите услуги, толкова по-успешна може да бъде вашата компания. Ето само няколко допълнителни идеи за работа с хора:

  • оборудване за свързване с интернет извън града (усилватели, антени);
  • системи "Умна къща";
  • надзор на децата.

Смисълът на идеята е, че вашите служители, които могат да монтират качествено различни системи за сигурност, ще могат да работят с друга електроника. На практика в този бизнес оцеляват само онези компании, които могат да предложат широк спектър от услуги.

Персонал

Добрият персонал е основният проблем в този бизнес. Първоначално трябва да сте подготвени за това, че ще бъде изключително трудно да намерите специалисти. Обикновено са базирани всички малки фирми за монтаж на сигурност бивши служителипо-големи предприятия. А намирането на свободен специалист на пазара на труда ще бъде много трудна задача.

Този проблем трябва да бъде разгледан изчерпателно. Първо, не е необходимо да се търсят опитни хора, услугите им ще бъдат много скъпи и заплатата ще трябва да се предлага много по-висока от пазарната. Ще бъдете подходящи за хора, които са малко или много запознати с електрониката и могат да държат в ръцете си отвертка и други инструменти. Те ще трябва да бъдат изпратени на курсове за обучение, които се провеждат в големите градове.

Второ, запазете служителите си. Заплатите трябва да са на пазарно ниво, условията на труд са приемливи. Обучението на нови служители винаги ще струва пари и ще отнеме прилично време.

Заключение

Бизнесът с инсталиране на системи за сигурност има много посоки и възможности за развитие. Тук можете да създадете както малка компания с първоначална инвестиция от 200-300 хиляди рубли, така и голяма, където вече са необходими няколко милиона. Всичко зависи от избраните специфики и набор от услуги.


Избирането на бизнес идея е един от най-важните избори, които правите като предприемач, и наистина е доста трудно. Мнозина от години търсят подходяща бизнес идея и, като не я намират, така и не стават собственици на бизнеса си, въпреки голямото си желание. Всъщност има доста възможности за бизнес и изборът наистина може да бъде труден тест. Едно от най-простите решения в тази ситуация е да следвате стъпките на утвърдени компании. Тези идеи включват откриване на фирма, специализирана в продажба и монтаж на климатици.

Сключване на договори с доставчици

За да започнете да действате и да печелите пари в тази област, трябва да сключите споразумение с голяма компания за продажба на климатици. Компанията може да не е единствената, защото различни фирми често продават линии климатици от различни производители. Преди да сключите споразумение, трябва да знаете, че ценовата политика на доставчиците е почти същата, но условията за работа с дилъри често се различават, което ще бъдете. Най-добрият вариант би било да сключите договор с фирма, която гарантира доставка на климатици в най-кратки срокове – в рамките на 3-5 дни от момента на поръчката на климатика. Естествено договорите се сключват за определен период, като при незадоволителна работа на доставчика можете лесно да го прекратите.

Търсене на специалисти по монтаж на климатици

Ако качеството на климатиците и сроковете за доставка зависят от доставчика, то качеството на монтаж и свързване ще зависи пряко от вас. Ето защо е много важно да намерите квалифициран монтажник. Обикновено в такива случаи служител с добра репутация е привлечен от друга компания, но би било по-честно да му предложите да работи за вас през вашите свободни часове - това се дължи на факта, че:

Инсталаторите са заети много по-малко от 8 часа на ден. И много по време на "прозорците" в работния график са готови да работят допълнително.

Поставяне на точката за приемане на поръчки

За да отворите бизнес за продажба и монтаж на климатици, ще ви трябва стая с добър трафик - може да бъде офис център или голям търговски център. Естествено, колкото по-близо е сградата до централните улици на града и най-многолюдните места, толкова по-скъпо ще струва наема на офис, но толкова по-бързо ще се изплати бизнесът. Друг чудесен вариант е да наемете офис в центровете за продажба на строителни материали и стоки за ремонт и декорация, тъй като решението за инсталиране на климатик в къщата обикновено се взема по време на ремонта.

Естествено, персоналът на служителите няма да бъде ограничен само до един монтажник. Като минимум ще ви трябва търговец. В идеалния случай това би бил мъж на средна възраст, който не просто е запознат с технологиите, но може да отговори на технически въпроси относно климатиците, от които клиентите се интересуват. Няма полова дискриминация във факта, че мениджър продажби не трябва да бъде жена – в повечето случаи мъжкото население просто си купува климатици, а за мъжете е много по-лесно да намерят общ език помежду си. И дори жена да е инициатор за закупуване на климатик, в 90% от случаите тя ще дойде да избере климатик с мъж.

Отчитаме сезонността на бизнеса

Струва си да се обърне внимание на факта, че бизнесът с продажба и монтаж на климатици е сезонен. В крайна сметка повечето хора предпочитат да купуват климатици през горещ период или предварително, тоест през пролетта или лятото. За да сте сигурни, че вашият бизнес няма да не работи през останалата част от годината, можете да създадете списък с допълнителни услуги, с които вашата компания ще се занимава през есента и зимата. Пример може да бъде поддръжка на климатици, изготвяне на инсталационни проекти за офиси в нови сгради, разработване на климатична система за голям офис или търговски площи. Така през есенно-зимния период работата на вашата фирма ще се специализира в предоставянето на услуги на юридически лица. Това също е от полза, защото за разлика от физическите лица, които започват да мислят за инсталиране на климатик с наближаването на горещия сезон, юридическите лица започват да разработват планове за климатизация за следващия период точно през есента и зимата.

Финансов план

Приблизителната финансова обосновка за такава бизнес идея е както следва:

инвестиции:

  • Инструмент - $1650.
  • Образци на балсами за демонстрация на купувачи - $3300.
  • Офис оборудване - $1700 (включително мебели, комуникации, декорация и закупуване на офис оборудване).

доходи:

  • Продажба на климатици - 650$ за бр.
  • Сервизна поддръжка на един климатик - $65 на година.

Разходи:

  • Офис под наем 10-15 кв.м. – $250 - $500.
  • заплатамениджър продажби - $500.
  • Комуникационни разходи - $100.
  • Реклама - $500 - $650.
  • Инсталационни услуги - $100 за 1 инсталация.
  • Цената на един климатик е $250 - $350.
  • Данъци - $330.

Обща сума:

  • Фиксирани разходи - $2100.
  • Брутният доход от продажба и монтаж на 1 климатик е 230$.
  • Разпродажби (през сезон) - 15 бр./месец.

Стартиране на инвестиции в бизнес

Започването на бизнес по продажба и монтаж на климатици изисква минимална първоначална инвестиция от около $15 000.

Климатиците често са незаменими както през горещо лято, така и през студена зима. Поради тази причина днес те се монтират в почти всеки дом, а услугата, свързана с продажбата, монтажа и поддръжката им, е много търсена.

Освен това, въпреки наличието на много силна конкуренция в този пазарен сегмент, намирането на вашата ниша не е толкова трудно. Размерът на първоначалната инвестиция, необходима за организиране на бизнес за продажба и монтаж на климатици, зависи от много фактори. Това са климатичните условия в региона и покупателната способност на населението и пазарната ситуация. Средно началният капитал е около 50-100 хиляди долара. В регионите тази цифра е значително по-малка и достига 10-20 хиляди долара.

Всички климатици в зависимост от качество, цена и надеждност условно разделени на три групи:

Първо- елита включва климатици, произведени от най-високотехнологичните японски компании. Тези климатици притежават отлични потребителски характеристики, разработени системи за защита и самодиагностика. Средната цена на такъв климатик на потребителския пазар е от 850 до 1250 долара.

Втора групавключва климатици на европейски и японски производители, които могат да бъдат отнесени към средния клас. Те са доста надеждни и в същото време имат добро съотношение цена/качество. От елитните климатици се отличават с по-кратък гаранционен срок, малко по-високо ниво на шум, както и някои други дребни разлики. Цената на климатиците от тази група варира от 700 до 850 долара.

И накрая трета групавключва климатици, произведени от корейски, китайски и руски компании. Тези климатици са най-евтините, цената им варира от $400 до $650.

от най-много популярни и най-продаванимарките на руския пазар са климатиците Samsung, LG, Rolsen, Hyndai, Shivaki, които принадлежат към третата група, и климатиците Panasonic, Sanyo, Sharp, DeLonghi, Toshiba, Daikin, принадлежащи към първа и втора група.

В началния етап на изпълнение бизнес идеи за продажба, монтаж и поддръжка на климатициосновната задача е да се намерят и подберат бизнес партньори-доставчици, от които всъщност ще бъде закупено оборудването. По правило повечето фирми, чиято дейност е продажба и монтаж на климатично оборудване, предпочитат да работят с един доставчик, като същевременно имат няколко други "в резерв". Такива "резервни" доставчици са необходими, за да се разшири гамата от продукти, предлагани от допълнителни модели.

Струва си да се отбележи, че смяната на партньори, за да спестите допълнителни 20-40 долара, не си струва. На първо място, трябва да се има предвид, че при значителен обем покупки от една компания, като правило, се предоставят значителни отстъпки. Освен това доставчиците работят по-отговорно с редовните клиенти. В разгара на сезона и съответно недостига на най-популярното оборудване те са първите, които се снабдяват със стоки.

Има много начини за организиране на продажбата на климатично оборудване: климатици и сплит системи. Най-често срещаният вариант е да отворите специализиран магазин с малък шоурум. Тази опция е подходяща за компании, които залагат на масови продажби на оборудване на клиенти на дребно. Сред предимствата на откриването на магазин са създаването на чувство за доверие и солидарност, както и възможността за организиране на търговия в повече високи цени. Недостатъците включват високи наеми и високи разходи, свързани с поддръжката на доставчици. Това е особено остро в извън сезона, когато при малък брой клиенти разходите остават на същото ниво.

Що се отнася до персонала, работата ще изисква мениджъри по продажбитеи най-важното, професионални монтажници, търсенето на които е основният проблем на този вид бизнес. В крайна сметка 80% от добрата работа на климатика зависи от правилния монтаж. Начинът за решаване на този проблем е допълнително образованиеперсонал, което е по-добър вариант от прехвърлянето на функции за монтаж на климатици на екипи, наети на случаен принцип.

В ежедневието има мнение, че климатичният бизнес се характеризира със сезонен характер. На практика обаче това не е съвсем вярно. Подобно твърдение е по-вероятно да се отнася за еднодневни фирми, които се занимават с "лятен монтаж" на климатици. По-сериозните компании работят целогодишно и предлагат на своите клиенти пълен набор от климатични услуги, включително климатизация, отопление и вентилация.

Освен това при монтажа на климатици сериозни компании сключват споразумения за следпродажбено обслужване. Благодарение на тази допълнителна услуга можете значително да повишите статута на компанията и да я отличите от много конкуренти. Що се отнася до разходите за поддръжка, като правило, тя варира от $ 30 за еднократна услуга в рамките на шест месеца на една сплит система до $ 20-50 на месец.

Успех с новия ви бизнес!

Има мнение, че на добрия мениджър продажби не му пука какво да продава. Може ли това правило да се приложи при стартиране на собствен бизнес? IQRнамери тези, които следват този принцип на практика. Днешната бизнес история е за предприемачи, които решават да се заемат с всяка работа за ремонт на дома, която могат да намерят. Какво се получи от това - прочетете по-долу. Авторът поиска да не бъде посочен.

Как реших да започна бизнес в областта на продажбата и монтажа на пластмасови прозорци

Образци на пластмасови прозорци

Искам да разкажа историята на моя бизнес с продажби и монтаж металопластичнипрозорци, входни и интериорни врати, щори, щори, климатици, опънати тавани в красивия град Донецк. Сега съм на 29 години, имам опит, знам как се прави бизнес и какво не. Може би, след като прочетете тази история, ще научите някои полезни уроци за себе си или ще вземете под внимание необходимата информация.

И така, първоначално идеята за бизнес за продажба и монтаж на пластмасови прозорци се появи през 2012 г. Тогава бях на 26 години, бях в отпуск по майчинство, детето беше на две години и мислех да отида на основната си работа. Някак си, след като се събрахме с приятели, повдигнахме тази тема и неочаквано за нас самите се запалихме с желанието да отворим общ бизнес. Реших да отложа излизането от указа. Всичко започна с пластмасови прозорци, ние ги избрахме, тъй като това беше печеливш бизнес, който не изисква големи финансови инвестиции. И важното е, че в нашия район нямаше нито един обект за продажба на пластмасова дограма.

Моят приятел е отличен майстор, който може всичко. Той има, който дълги години строи къщи, ремонтира апартаменти, монтира опънати тавани, монтира и поддържа климатици, монтира металопластичнипрозорци и други неща. Освен това, плюс всичко, той вече имаше патент за частно предприятие. На следващия ден проведохме среща, разпределихме отговорностите - и започнахме.

От негова страна беше необходимо да се измерят, достави и монтират конструкции, той имаше и финансова страна (наем и текущи разходи). Моите задължения включваха:

  • търсене на доставчик;
  • приемане на поръчки;
  • работа с производители;
  • реклама;
  • работа на пълен работен ден като продавач.

Реклама и търсене на клиенти

Наехме малка стая, поставихме маса, стол, принтер и лаптоп с интернет. Взехме собствен лаптоп и принтер от вкъщи. Поръчах външна реклама, флаери с дата на откриване и визитки. Дадох реклама в местния вестник и публикувах нашата страница в Интернет с адреса и видовете услуги. Наех търговци на листовки, които обикаляха целия район. Свържи се с местни производители металопластичниструктури, са сключили споразумения за сътрудничество като техни регионални дилъри. Проучих цялата техническа информация за предприятия, продукти, характеристики и видове профили, марки фитинги и много други.

Бизнес план за организиране на търговска точка металопластичниструктури

монтаж на прозорец

Текущите разходи са:

  1. Наем на място — 500 гривни на месец (текущият обменен курс на гривна е 3,2 рубли - ред.).
  2. Таксата за интернет и началния комуникационен пакет е 100 гривни.
  3. Реклама, флаери и визитни картички - 1000 гривни.

Представители на фабрики ми донесоха безплатни мостри на стоки и инсталираха свои собствени специални програми за изчисление, които изчисляват цените за металопластичнидизайни. Те обясниха подробно как да направите поръчка, като вземат предвид всички нюанси.

Основното нещо, което разбрах, е, че ако направя грешка, тогава цялата скъпа конструкция, която е направена, отива в дома ми и приемам изцяло рекламации от клиента. Това е голяма отговорност. И беше много лесно да се направи грешка.

С една дума, бях психически подготвен за пристигането на първия клиент. Това е може би най-вълнуващият момент за всеки предприемач. Когато се подготвяте дълго време и вършите много работа - и ето го, дългоочакваният купувач. Ще пропусна описанието на всички любопитни, зяпачи, тайни посещения на конкуренти, за да „надушат“ цени и т.н. Да, и ще добавя, направихме примамлива промоция. Подарък беше мрежа против комари за стандартен прозорец. Това също изигра известна роля в привличането на клиенти и в същото време загубихме само 50 UAH при поръчка.

Ще опиша подробно алгоритъма на работа на примера от първи ред. Първият клиент поръча шест пластмасови прозорци за остъкляване на два апартамента. Моят спътник направи замерване, направих поръчка, съгласувах всичко с мениджърите, взех плащането, изпратих го на работа и платих поръчката на производителя. Нека уточня, че работи само на предплатена база. Две седмици по-късно казаха, че можете да вземете. Договорихме се с клиента за датата на монтаж и в същото време взеха готовата дограма от завода. Момчетата бързо сложиха всичко в един ден. Клиентът беше много доволен от нашата работа.

Печалбата възлиза на 30% от стойността на поръчката. Тоест от 10 000 UAH. - това е 3000 UAH. От тук изваждаме разходите от 1000 гривни на останалите момчета за помощ при монтажа, плюс транспорт. Последваха втора, трета заповед.

Най-изгодните позиции бяха поръчки за остъкляване на балкони или при поръчка на цялостна подмяна на дограма в апартамент или къща. Имаше спестявания от доставка, време за монтаж и веднага беше получена значителна печалба от една поръчка. Имахме около тридесет различни поръчки на месец на обща стойност около 50 000 UAH.

Нашият месечен доход беше:

50 000 UAH - 30% = 35000 UAH.
Ние отнемаме таксата за монтаж за момчетата, данъци, транспорт, наем, реклама, комуникации и др.: 35 000 - 10% - 500 UAH. - 100 UAH. - 2400 UAH - 2500 UAH = 26 000 гривни на месец (над 80 хиляди рубли).
Всеки получава 13 000 UAH, но тази средна печалба излезе през така наречения „сезон“. През зимата нещата бяха много по-зле. През януари, например, моята печалба беше около 4000 UAH.

Разширяване на бизнеса: врати, щори, климатици

След това бизнесът бавно започна да се развива, а шест месеца по-късно решихме да добавим още една продажба на входни и интериорни врати. Разширена търговска площ. Свързах се с доставчиците и се съгласих да закупя мостри за щанда. Трябваше да закупя две входни и три вътрешни стаи, това е минимумът, но с отстъпка. Плюс куп мостри от материали за покритие за тези врати и каталози.

Похарчихме 13 000 гривни за това:

  • Две входни врати за 3 000 UAH. = 6 000 UAH.
  • Три интериора напълно сглобени с кутия, фитинги и ленти 5 000 гривна.
  • Всякакви проби на разфасовки на ъгли и аксесоари - 2 000 UAH.

Работата, ще ви кажа, се увеличи след това. Трябваше задълбочено да разбера обкова, сенници, фурнировани и ламинирани покрития, удължители, дъски и др. Сега трябваше бързо да премина от един клиент към друг и да разкажа на всички подробно за предимствата на нашия продукт. Но след първата поръчка за интериорни врати разбрах какъв кошмар е това. Ако освен това това са стари къщи, в които всички врати са изкривени в която и да е равнина, тогава като цяло е ужасно. Вратите бяха доставени в стандартни размери и можеха да бъдат леко модифицирани. Само в цехове за производство на врати можете да поръчате всякакви размери, но хората не разбраха това.

Основният проблем е поддържането на декларираното ниво на качество на работата

Плюс това имаше закъснения с монтажа поради големия обем работа по инсталирането на прозорци и балкони. Един приятел накара клиента да чака с инсталацията и всеки ден трябваше да слушам нервни искания. Имаше скандали. Но някак си се справихме и се измъкнахме. Размерът на нетната печалба (приблизително 20 000 UAH) от продажбата на врати беше добавен към основния доход от продажбата на прозорци.

Тогава се появиха печеливши доставчици на щори и защитни ролетни щори. Добавени са опънати тавани и климатици. Стискайки зъби, тя се съгласи с това. Има и огромно количество техническа информация, която трябваше да бъде разгледана подробно.

Ходих дори на множество семинари, консултации и изложби. Трябваше да работя за трима. И освен това чаках вкъщи Малко детекоето изискваше вниманието ми.

Все по-често възникваха проблеми с доставката и монтажа. След като решили, че това няма да стане, те наеха друг монтажник, но той се оказа ненадежден и непрофесионален човек, друг го последва. Оказва се, че е много трудно да се намери универсален човек, а освен това и професионален майстор за такава работа.

И накрая, както се казва: „Ако преследваш два зайца, няма да хванеш един.“ Все повече клиенти оставаха недоволни от качеството на услугите, разкъсвах се между поръчки, договаряне на дати на доставка, следене на цените, договаряне на наличност на стоки и консултации. Доходите падаха. Две години издържахме така с променлив успех, на третата вече нямахме сили да продължим всичко.

На какво ме научи този бизнес

След поредната поръчка със "забавна" инсталация решихме, че е време да прекратим този бизнес. Продават се с намаление изложбени мостри и се разпръскват. Добрата новина е, че те останаха с парите си и този бизнес не беше вкаран в големи дългове. Но сега знам абсолютно всичко за климатици, пластмасова дограма, ролетни щори, опънати тавани, входни и интериорни врати. Кои са добри, как са инсталирани и кои дори не си струва да се разглеждат. А също така беше огромен опит в работата с доставчици, принципи и основи на търговията и безценен опит в работата с клиенти. Ще имам хубави спомени за тях за дълго време.

Сега мисля да започна собствен бизнес, но без партньори. Така че само аз ще реша как и какво да правя, ще пресметна силата си и ще взема решения.

От съвет към начинаещи, бих искал да отбележа следните точки:

  1. Не се заемайте с няколко задачи едновременно. Не се разпилявайте в преследване на печалба. По-добре е да направите едно нещо, но е добре, отколкото да се хванете за куп малки и да не ги довършите.
  2. Вярвайте в себе си, ако вярвате в себе си, тогава всичко определено ще се получи.
  3. Преди да започнете своя бизнес, консултирайте се със специалисти по отношение на счетоводството и счетоводството на стокооборота. Ще бъде много полезно.
  4. Не забравяйте да закупите изложбени мостри на предложените стоки. Тогава клиентът ще може да види всичко ясно и няма да се налага да разказвате всичко „на пръсти“. Наличието на мостри разпорежда клиента да ви сътрудничи.
  5. Не започвайте бизнес с приятели, които не искате да загубите. Не само моят пример доказва, че конфликтите и негодуванието са неизбежни. Те могат да се случат по всеки въпрос. Парите и приятелството трябва да съществуват отделно.
  6. Няма нужда да се втурвате спонтанно в басейна на вашите идеи, седнете и спокойно изчислите планирания доход, вземете предвид възможните разходи. Направете бизнес план.
  7. Работете с двама или трима доставчици. Това улеснява наблюдението на цените, контрола на наличността на стоки в склада и извършването на покупки. Освен това доставчикът за големи количества може да увеличи отстъпката.

Windows бизнес (видео)

Продажбата и монтажа на климатици се извършва от различни онлайн магазини. Ако проучите спецификата на търговските обекти в глобалната мрежа, ще забележите интересна характеристика- Значителна разлика в цената. Цената на същия модел варира значително в зависимост от мястото на продажба. И често разликите се отнасят до такъв аспект като качеството на устройството. Следователно магазин, който продава климатици в интернет, трябва да бъде избран правилно.

Критерии за избор

  • Опит. Онлайн магазин, който наскоро стартира своята дейност, във всеки случай ще бъде подозрителен. И ето ги големите търговски обектикоито продават климатична техника чрез своите представителства в различни градове вдъхват доверие. Можете спокойно да се доверите на тези продавачи.
  • Наличието на екип от монтажници. Големите магазини наемат професионални монтажници в централата си. За подобни онлайн магазини продажбата и монтажа на климатици е основна специализация.
  • Достъпни цени. Ако онлайн магазинът е дистрибутор, тогава е малко вероятно да купувате продукти по-евтино някъде. В допълнение, такава компания винаги организира печеливши промоции и продажби. В такива дни продажбата на климатици расте, цената пада значително.
  • Помощ от консултант. Онлайн специалист осигурява професионална помощ. Магазините плащат на такива квалифицирани служители. Например, те ще ви помогнат да изберете оборудване, да говорите за характеристиките на оборудването и инсталацията.
  • Наличие на гаранционно обслужване. Продажбата на битови климатици е едно, друго е да предоставим на клиента максимални привилегии. Само престижни онлайн магазини предлагат дългосрочно гаранционно обслужване.

Избирайки голям и престижен онлайн магазин, вие имате възможност да закупите висококачествено климатично оборудване на печалба.