খুচরা বাণিজ্যের বিকাশের ইতিহাস। রাশিয়ান খুচরা চেইন উন্নয়ন - বিমূর্ত

আপনার ভাল কাজ পাঠান জ্ঞান ভাণ্ডার সহজ. নীচের ফর্ম ব্যবহার করুন

ছাত্র, স্নাতক ছাত্র, তরুণ বিজ্ঞানী যারা তাদের অধ্যয়ন এবং কাজে জ্ঞানের ভিত্তি ব্যবহার করেন তারা আপনার কাছে খুব কৃতজ্ঞ হবেন।

http://www.allbest.ru-এ হোস্ট করা হয়েছে

এটা বলা খুব সাহসী হতে পারে যে খুচরা ছিল বাণিজ্যের আদি রূপ। যাইহোক, ঐতিহাসিক নথিতে ভ্রমণকারী ব্যবসায়ীদের উল্লেখ রয়েছে, যারা স্যাক্সনদের সময়ে, সারা দেশে ভ্রমণ করেছিলেন এবং বিভিন্ন পণ্য বিক্রি করেছিলেন। বাণিজ্য মেলাগুলি উত্তর ইংল্যান্ডের জীবনযাত্রার একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ ছিল এবং ডোমসডে বুক অনেক অ-শহুরে এলাকায় যেমন রাজকীয় বা চার্চ এস্টেটের বাজার রেকর্ড করে। এটিতে, উদাহরণস্বরূপ, অ্যাবিংডনে (বার্কশায়ার) "মঠের দরজার বাইরে দশজন ব্যবসায়ী" উল্লেখ রয়েছে।

মধ্যযুগের শুরুতে সমাজের কাঠামো পরিবর্তন হতে থাকে। শহরগুলি স্থানীয় জমিদারদের দ্বারা প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল, সেগুলি সাধারণত কেন্দ্রের চারপাশে পরিকল্পনা করা হয়েছিল, যেখানে একটি বাজার সাপ্তাহিক এবং বার্ষিক মেলা অনুষ্ঠিত হত। এই "নতুন" শহরগুলি প্রায়শই সুবিধাজনক জায়গায় অবস্থিত ছিল - প্রধান বাণিজ্য রুটে, এবং তাদের সমৃদ্ধি বাজারের সাফল্যের উপর নির্ভর করে। একটি রেকর্ড আছে যে অক্সফোর্ডশায়ারের থেমে, লিংকনের আর্চবিশপ সেন্ট্রাল মার্কেটে একটি ট্রেডিং প্লেস ভাড়া দিয়েছিলেন, "উচ্চ ভাড়ার প্রস্তাব দেওয়া হয়েছিল," যা শহরের সমৃদ্ধির একটি অস্পষ্ট সূচক। প্রাচীনকালে, অনেক "ভাড়া" অর্থের পরিবর্তে পণ্য ও পরিষেবাগুলিতে দেওয়া হত। প্রাক-স্যাক্সন সময়ে, বাজারে বিনিময় বাণিজ্য সক্রিয় ছিল, যখন এক ধরণের পণ্য অন্যটির সাথে বিনিময় করা হত। যাইহোক, যে অসুবিধাগুলির সাথে এই ধরনের একটি ব্যবসা জড়িত ছিল, সেইসাথে পেমেন্ট হিসাবে ব্যাঙ্কনোটের ব্যাপক ব্যবহার এবং পছন্দ এই ধরনের বাণিজ্যের ধীরে ধীরে পতন ঘটায়।

অ্যাংলো-স্যাক্সন ক্রনিকল ইঙ্গিত দেয় যে দশম শতাব্দীর শুরুতে উইনচেস্টারের প্রধান রাস্তাটিকে সিপ স্ট্রিট (মার্কেট স্ট্রিট) বলা হত, এটি রোমান এবং মধ্যযুগীয় শহর উভয়েরই পরিবেশন করার প্রয়োজনের কারণে এর অবস্থান। অনেক প্রাচীন শহরে, অন্যান্য অনুরূপ রাস্তার নামগুলি টিকে আছে, যেমন কর্নমার্কেট স্ট্রিট (ব্রেড মার্কেট স্ট্রিট), এক জায়গায় নির্দিষ্ট ধরণের বাণিজ্যের ঘনত্ব নির্দেশ করে। যদিও পৃথক বণিকদের দ্বারা পরিচালিত বিপণন কার্যক্রমের কোন রেকর্ড নেই, তবে এটি স্পষ্ট যে শস্য ব্যবসায়ীদের ঘনত্ব সহ একটি এলাকায়, তাদের প্রতিবেশীদের তুলনায় সফল হওয়ার জন্য প্রাঙ্গণ এবং পণ্যদ্রব্যের চেয়ে বেশি কিছু প্রয়োজন ছিল।

বাণিজ্য, অবশ্যই, প্রতিযোগিতা ছাড়া ছিল না, এবং এক স্থানের সাফল্যের বৃদ্ধি প্রায়শই অন্যের পতনের মূল্যে আসে। স্বার্থের দ্বন্দ্ব এড়াতে প্রতিদ্বন্দ্বী বাজারগুলি "এক মাইলের ছয় এবং দুই-তৃতীয়াংশ" দূরে অবস্থিত ছিল, কিন্তু লোকেরা তাদের স্থানীয় বাজারে অগত্যা যায় নি। 1416 সালের একটি রেকর্ডে উল্লেখ করা হয়েছে যে ক্যাক্সহ্যামের গ্রামবাসীরা ওয়েলিংফোর্ডের কাছাকাছি বাজারে যাওয়ার পরিবর্তে অ্যাবিংডনের বাজারে গিয়েছিল। তাই ক্রেতাদের আগ্রহ কোনোভাবেই নিকটতম বাজারের মধ্যে সীমাবদ্ধ ছিল না। এটির কারণ সম্পর্কে অনুমান করা আকর্ষণীয়।

মধ্যযুগীয় বাজারগুলি পচনশীল খাবারের জন্য স্থানীয় উত্সের উপর নির্ভর করত, কারণ সেই সময়ে ভ্রমণটি দীর্ঘ দূরত্বের খাদ্য পরিবহনের অনুমতি দেওয়ার জন্য খুব বেশি সময়সাপেক্ষ ছিল। যাইহোক, ক্রেতারা নির্দিষ্ট পণ্য কেনার জন্য যথেষ্ট দূরত্ব ভ্রমণ করেছেন। উদাহরণস্বরূপ, তারা ঘোড়া এবং ভেড়া কেনার জন্য ইংল্যান্ড জুড়ে একটি ভ্রমণে গিয়েছিল, তারা মিলের পাথর আনার জন্য একটি উপযুক্ত জায়গায় গিয়েছিল, একটি বন্দরে, উদাহরণস্বরূপ, সাউদাম্পটনে, ইতালি থেকে আমদানি করা কাচের জিনিসপত্র কেনা সম্ভব হয়েছিল কীভাবে? চতুর্দশ শতাব্দীতে তারা ইংল্যান্ডে তৈরি হতে শুরু করে। শতাব্দী ধরে বাণিজ্যের বিকাশকে সামাজিক জীবনের ঘটনাগুলির সাথে ঘনিষ্ঠভাবে যুক্ত একটি প্রক্রিয়া হিসাবে দেখা যেতে পারে।

গত হাজার বছর ধরে, খুচরা বাণিজ্যের বিকাশ অব্যাহত রয়েছে। নতুন পণ্যগুলি যাই হোক না কেন, সেখানে সর্বদা ব্যবসায়ীরা ছিল যারা সেগুলি বিক্রি করতে পারে। নতুন আন্তর্জাতিক বাণিজ্য রুট খোলার সাথে, পণ্যের পরিসর বৃদ্ধি পেয়েছে, বিশেষ খুচরা প্রতিষ্ঠানগুলি চা, মশলা এবং সিল্কের মতো উচ্চ মূল্যের আমদানিকৃত পণ্য বিক্রির জন্য খোলা হয়েছে। একই সময়ে, মৌলিক পণ্যগুলির স্থানীয় উৎপাদনও বৃদ্ধি পেয়েছে, এবং উৎপাদকের সাথে ভোক্তাকে সংযুক্ত করার খুচরা বিক্রেতার কার্যের গুরুত্ব আরও স্পষ্ট হয়ে উঠেছে।

গত 150 বছরে, খুচরো আরও বেশি পরিবর্তিত হয়েছে। শিল্প বিপ্লবের প্রভাব দুটি দিকে এসেছিল। প্রথমত, নগরায়নের বৃদ্ধির অর্থ হল একটি ছোট এলাকায় আরও বেশি ভোক্তা জমায়েত হচ্ছে, যার মানে হল যে শহরের দোকানগুলি স্থানীয় জনসংখ্যার পরিষেবা দেওয়ার জন্য একটি প্রয়োজনীয় উৎস হয়ে উঠেছে। জে. ডসন উল্লেখ করেছেন যে "শহুরে কেন্দ্রগুলি খুচরা তুলনার প্রধান কেন্দ্রবিন্দু হয়ে উঠেছে, কারণ গড় আয় সহ ভোক্তাদের সংখ্যা বৃদ্ধি পেয়েছে এবং গণপরিবহন শহরের কেন্দ্রগুলিতে কেন্দ্রীভূত হয়েছে।"

দ্বিতীয়ত, ম্যানুফ্যাকচারিং আউটপুটের ব্যাপক বৃদ্ধি জনগণকে শুধু কৃষি থেকে দূরে সরিয়ে দেয়নি, এটি উত্পাদন শিল্পে প্রচুর পরিমাণে পণ্য উৎপাদন করাও সম্ভব করে তুলেছে। অতএব, পণ্যটি ক্রেতার কাছে পৌঁছানোর জন্য, দীর্ঘতর বিতরণ চ্যানেলের প্রয়োজন ছিল। উপরন্তু, পরিবহন এবং পরিবহন ক্ষেত্রে উল্লেখযোগ্য পরিবর্তন সব ধরনের পণ্যের জন্য বাণিজ্য সংযোগের গতি এবং সুবিধা বৃদ্ধি করেছে। J. Jeffreys বর্ণনা করেছেন "জাতীয় বিপণনের উৎপত্তি বৃহৎ উদ্যোগ দ্বারা খুচরা বিক্রেতাদের দ্বারা পরিচালিত এবং বড় খুচরা বিক্রেতাদের দ্বারা সরাসরি নির্মাতাদের কাছ থেকে বাল্ক ক্রয় করা।" বি. ল্যাঙ্কাস্টার এবং জে. ফেরি ডিপার্টমেন্টাল স্টোরের উন্নয়ন অধ্যয়ন করেন এবং উল্লেখ করেন যে বিংশ শতাব্দীর শুরুতে পণ্যের উৎস ছিল আন্তর্জাতিক, যদিও তাদের সংখ্যা ছিল খুবই সীমিত। ইতিমধ্যে, পচনশীল পণ্য সংরক্ষণের জন্য প্রযুক্তির বিকাশ তাদের কার্যকারিতা না হারিয়ে খাদ্য বিতরণ চ্যানেলের দৈর্ঘ্য বাড়ানো সম্ভব করেছে।

জে. ডসন যুক্তি দিয়েছিলেন যে "যদিও বাজারে একটি স্বাধীন পরিবারের মালিকানাধীন খুচরা ব্যবসার আধিপত্য ছিল, 1900 সাল নাগাদ, ভোক্তা সমবায় খাত এবং পুঁজিবাদী ক্ষেত্রে উভয় ক্ষেত্রেই বৃহত্তর সংস্থাগুলি উপস্থিত হয়েছিল।" জে. জেফ্রিজের মতে, ততক্ষণে যুক্তরাজ্যে 25টিরও বেশি শাখা সহ 94টি ফার্ম ছিল। এগুলি ছিল মূলত জুতা শিল্পে বিশেষায়িত উদ্যোগ, সংবাদপত্র এবং খাদ্য পণ্য বিক্রয়ে। শহরতলির রেলওয়ে স্টেশনগুলিতে "শহুরে ট্রানজিট শৈলী" শপিং সেন্টার এবং শপিং আর্কেডগুলির বিকাশের সাথে তাদের স্থানীয়করণের স্থানগুলি পরিবর্তিত হয়েছে। প্রকৃতপক্ষে, এই ধরনের জায়গাগুলি সর্বত্র ছিল যেখানে বিপুল সংখ্যক সম্ভাব্য ক্রেতাদের কাছে যাওয়ার সুযোগ ছিল। খুচরা বিপণন

বিংশ শতাব্দীতে, খুচরা বিক্রেতা বিভিন্ন দিক থেকে বিকশিত হয়েছে। বড় পরিবর্তনগুলির মধ্যে একটি ছিল 1950-এর দশকের মাঝামাঝি সময়ে খুচরা ব্যবসার প্রচলন। স্ব সেবা. এটি মুদি দোকানে শুরু হলেও পরে অন্যান্য সেক্টরে ছড়িয়ে পড়ে। এই পদক্ষেপটি কীভাবে খুচরা লেনদেন করা হয়েছিল তাতে একটি বড় পরিবর্তন এনেছে, এবং কম মার্জিন খুচরা বিক্রির দ্রুত বৃদ্ধিকে সক্ষম করেছে ("উচ্চ শুরু করুন এবং কম বিক্রি করুন!")। প্রদর্শন এবং মার্চেন্ডাইজিং-এ ফোকাস স্থানান্তরিত হয়েছে, কারণ তাক থেকে পণ্যের নির্বাচন নিশ্চিত করার জন্য সম্ভাব্য সবচেয়ে আকর্ষণীয় উপায়ে উপস্থাপন করার চ্যালেঞ্জটি আরও বেশি গুরুত্ব পেয়েছে। সফল খুচরা বিক্রেতারা কখনই গ্রাহক সন্তুষ্টির গুরুত্বকে ভুলে যান না, কিন্তু এস. লেভি এবং জি. জেইটম্যান ধরে নিয়েছিলেন যে বিপণন উল্লেখযোগ্য সামাজিক পরিবর্তনের একটি হাতিয়ার৷ "বিপণন নীতিগুলির আরও প্রয়োগ নতুন খুচরা ফর্ম্যাটের বিকাশের দিকে পরিচালিত করে, যেমন বড় হাইপারমার্কেট এবং ছোট খুচরা বিক্রেতা। ছোট কুলুঙ্গি ব্যবসা যারা একটি স্ট্যান্ডার্ড, অভেদহীন বাজারের চাহিদা পূরণ করার চেষ্টা করার পরিবর্তে একটি অবস্থানের উপর ফোকাস করার গুরুত্ব বোঝে।

সম্প্রতি, ক্রেতার কাছাকাছি আঞ্চলিক স্থান নির্ধারণের প্রয়োজনীয়তা কম জরুরি হয়ে উঠেছে। গাড়ি উত্সাহীদের সংখ্যা বৃদ্ধির জন্য ধন্যবাদ এবং যারা ব্যক্তিগত যানবাহন ব্যবহার করেন, খুচরা বিক্রেতাদের আর ক্রেতাদের স্থানান্তরকে অনুসরণ করতে হবে না। খুচরা বিক্রেতারা শহুরে কেন্দ্রগুলি থেকে শহরের বাইরের অবস্থানগুলিতে ক্রেতাদের মনোযোগ সরাতে সক্ষম হয়েছে, এই এলাকায় খুচরা এবং বিপণনকে একটি নতুন প্রেরণা দিয়েছে। একটি উল্লেখযোগ্য সংখ্যক ভোক্তা একটি শপিং কমপ্লেক্সে কেনাকাটা করতে প্রস্তুত এবং এই ধরনের ক্রিয়াকলাপগুলিকে অবসরের একটি রূপ হিসাবে বিবেচনা করে। এছাড়াও, একটি আরও দক্ষ যোগাযোগ ব্যবস্থা নিশ্চিত করতে সাহায্য করে যে ক্রেতারা প্লেসমেন্ট এবং বিস্তৃত পণ্যের উপলব্ধতা উভয় বিষয়েই অনেক বেশি অবগত। উপরন্তু, খুচরা বিপণন বিকশিত হয়েছে, বিশেষ করে ব্র্যান্ডিংয়ের সুবিধা এবং সেন্সবারির ব্যাঙ্ক বুট অপটিশিয়ানদের মতো অন্যান্য ক্ষেত্রে ব্র্যান্ডিং অধিকার প্রসারিত করার ক্ষমতার মাধ্যমে।

নতুন প্রযুক্তি ব্যবহারের মাধ্যমে, খুচরা বিক্রেতারা তাদের গ্রাহকরা প্রকৃতপক্ষে যে পণ্যগুলি কেনেন সে সম্পর্কে আরও জানতে সক্ষম হয়েছে, সেইসাথে দক্ষতা বৃদ্ধি করেছে - বিশেষ করে বারকোডের প্রবর্তন এবং স্ক্যানিং মূল্যবান ডেটা সরবরাহ করেছে। সম্প্রতি, খুচরা বিক্রেতারা তাদের ব্যবসা চালানোর জন্য আরও উন্নত তথ্য ও যোগাযোগ প্রযুক্তির আশ্রয় নিয়েছে। ডেটাবেস ম্যানেজমেন্ট, লয়্যালটি কার্ডের ব্যবহার এবং তথ্য প্রাপ্তির অন্যান্য উপায় অফারগুলির ব্যক্তিগতকরণের উচ্চ স্তরের দিকে নিয়ে যেতে পারে; এর সাথে আমরা সরাসরি বিপণনের ক্ষেত্রেও সাফল্য যোগ করতে পারি।

উপরন্তু, খুচরা বিক্রেতা এবং গ্রাহক উভয়ই এখন বিশ্বজুড়ে সরবরাহকারীদের সন্ধান করতে সক্ষম এবং ইচ্ছুক। এটি খাদ্য সুপারমার্কেটের পরিসরে প্রতিফলিত হয়, যেখানে তাজা ফল এবং শাকসবজি একসময় মৌসুমী হিসাবে বিবেচিত হত এখন সারা বছর পাওয়া যায়। অনেক বিদেশী পণ্য এখন যুক্তরাজ্যের খুচরা আউটলেটগুলিতে উপস্থিত হচ্ছে। এবং ওয়ার্ল্ড ওয়াইড ওয়েবের বৃদ্ধির সাথে ( www. কোনো খুচরা. org- এখানে কোনও নির্দিষ্ট লিঙ্ক অন্তর্ভুক্ত করার জন্য সত্যিই অনেক বেশি ডেটা রয়েছে) গ্রাহকরা হাজার হাজার অতিরিক্ত জায়গায় যেতে পারেন এবং পূর্বে অনুপলব্ধ অফারগুলি থেকে উপকৃত হতে পারেন৷ অতএব, খুচরা শিল্পে বিপণনের ভূমিকাকে নতুনভাবে দেখা দরকার কারণ আমরা একবিংশ শতাব্দীতে প্রবেশ করছি।

বাইবলিওগ্রাফি

1. ম্যালকম সুলিভান এবং ডেনিস অ্যাডকক। খুচরা বিপণন. সেন্ট পিটার্সবার্গে. পাবলিশিং হাউস "নিভা"। 2004

Allbest.ru এ হোস্ট করা হয়েছে

অনুরূপ নথি

খুচরা বাণিজ্যের সংগঠন এবং বিকাশের মৌলিক বিষয়, এর পদ্ধতি, কার্যাবলী এবং প্রকার। পণ্য ক্রয় এবং বিক্রয়. সুপারমার্কেট "পেটারসন" এর খুচরা বাণিজ্যের সংগঠন, এর কার্যকলাপকে প্রভাবিত করে এমন কারণ এবং শর্ত। বিক্রয় উদ্দীপক, গ্রাহকদের আকর্ষণ.

টার্ম পেপার, 11/15/2010 যোগ করা হয়েছে


শ্রেণীবিভাগ, খুচরা বিক্রেতাদের প্রকার এবং তাদের প্রধান বৈশিষ্ট্য। অর্থনীতির বর্তমান পর্যায়ে রাশিয়া এবং তাতারস্তান প্রজাতন্ত্রের খুচরা বাণিজ্যের বৈশিষ্ট্য। খুচরা বাণিজ্য নেটওয়ার্কের উন্নয়ন। খুচরা ফরম্যাটের বিবর্তন।

টার্ম পেপার, 04/12/2008 যোগ করা হয়েছে


খুচরা বাণিজ্যের নির্দিষ্টতা এবং প্রকার। ফর্ম এবং বিক্রয় পদ্ধতি। খুচরা বাণিজ্য ব্যবস্থাপনার সাংগঠনিক রূপ এবং মস্কো অঞ্চলে বাণিজ্য উদ্যোগের বিকাশের বিশ্লেষণ। অভ্যন্তরীণ পরিবেশ এবং বেস পণ্য। খুচরা বাণিজ্য দক্ষতার দিকনির্দেশ।

টার্ম পেপার, 02/27/2009 যোগ করা হয়েছে


খুচরা বাণিজ্য টার্নওভারের অর্থনৈতিক বৈশিষ্ট্যের তাত্ত্বিক ভিত্তি। খুচরা বাণিজ্য টার্নওভারের সূচক, তাদের বৈশিষ্ট্য এবং ব্যালেন্স লিঙ্কিং। প্রধান উন্নয়ন প্রবণতা এবং খুচরা বাণিজ্য টার্নওভার পরিকল্পনার সামগ্রিক দক্ষতা।

টার্ম পেপার, 09/01/2009 যোগ করা হয়েছে


বাজারের পরিস্থিতিতে খুচরা বাণিজ্যের ভূমিকা এবং গুরুত্ব। খুচরা বাণিজ্য উদ্যোগের শ্রেণীবিভাগ। IP Statsuk T.V এর উদাহরণে একটি খুচরা উদ্যোগের অর্থনৈতিক কার্যকলাপের মূল্যায়ন। কার্যক্রম উন্নত করার জন্য মৌলিক সুপারিশ।

থিসিস, 06/25/2013 যোগ করা হয়েছে


খুচরো ধারণা। বাণিজ্য সংস্থার ক্রয় কার্যক্রম। খুচরা বাণিজ্য প্রধান ফর্ম. খুচরা বাণিজ্যের কাঠামো। পণ্য খুচরা বিক্রয়ের জন্য বাণিজ্যিক কাজ. খুচরা খাতে বিক্রয়ের প্রচার।

টার্ম পেপার, 11/26/2012 যোগ করা হয়েছে


খুচরা বাণিজ্যের সারমর্ম এবং নির্দিষ্টতা, এর জাত এবং ফর্ম। পণ্য পরিসীমা, দোকান নকশা, বিজ্ঞাপন, আপিল এবং বিজ্ঞাপন মিডিয়া, মূল্য স্তর সংক্রান্ত বিপণন সিদ্ধান্ত অধ্যয়ন. একটি খুচরা নেটওয়ার্কে বিপণনের স্তরের মূল্যায়ন।

টার্ম পেপার, 02/09/2010 যোগ করা হয়েছে


খুচরা কার্যক্রমের অর্থ এবং কার্যাবলী বিশ্লেষণ। খুচরা বাণিজ্যে বিক্রয়ের পদ্ধতি এবং ফর্ম। মার্চেন্ডাইজিং সিস্টেমের গঠন এবং বিকাশের অধ্যয়ন। একটি ব্যবহারিক পরিস্থিতি বিবেচনা (কেস স্টাডি) একটি সেলাই আনুষাঙ্গিক দোকান "সেলাই জন্য Vse" উদাহরণ.

টার্ম পেপার, 04/01/2012 যোগ করা হয়েছে


খুচরা বাণিজ্যের ধারণা, সারমর্ম এবং কার্যাবলী, রাশিয়ান ফেডারেশনে এর বর্তমান অবস্থা এবং উন্নয়নের সম্ভাবনা। খুচরা বাণিজ্য উদ্যোগের শ্রেণীবিভাগ এবং পরিচালনার নিয়ম। জাতীয় অর্থনীতির উন্নয়নে ক্ষুদ্র খুচরা বাণিজ্য উদ্যোগের স্থান বিশ্লেষণ।

টার্ম পেপার, 12/24/2010 যোগ করা হয়েছে


সার্জিভস্কি আঞ্চলিক ভোক্তা ইউনিয়নে খুচরা বাণিজ্য টার্নওভারের বিকাশের প্রবণতাগুলির পূর্বাভাস এবং বিশ্লেষণ। একটি অস্থিতিশীল অর্থনীতিতে সের্গিয়েভস্কি আঞ্চলিক ভোক্তা ইউনিয়নের খুচরা বাণিজ্য টার্নওভার বাড়ানো, প্রতিযোগিতামূলকতা বাড়ানোর জন্য নির্দেশাবলী।

জার্মানিতে 15-16 শতকে প্রথম খুচরা চেইন (নেটওয়ার্ক খুচরা) আবির্ভূত হতে শুরু করে। ধনী দোকানদাররা যারা মাংস বিক্রি করে, তাদের বাণিজ্য সম্প্রসারণ করে, তারা একটি একক চিহ্নের অধীনে একই ধরণের ভাণ্ডার বিক্রি করে মাংস ব্যবসার দোকানগুলির একটি নেটওয়ার্ক খোলে।

এই ব্যবসায়িক উন্নয়ন মডেলটি সেই বছরগুলিতে এবং পরবর্তীকালে ব্যাপকভাবে অনুশীলন করা মডেলগুলির থেকে মৌলিকভাবে আলাদা ছিল:

• এক জায়গায় বিক্রি হওয়া এবং একটি খুচরা আউটলেট দ্বারা অফার করা পণ্যের পরিসর প্রসারিত করা;
• সম্পর্কহীন বা পরিপূরক ব্যবসার ক্রয় এবং বিকাশ।

প্রকৃতপক্ষে, খুচরোর দ্রুত বিকাশ বিংশ শতাব্দীর প্রথমার্ধে শুরু হয়েছিল, যখন ভোক্তা এবং পণ্যের মধ্যে বাধা অদৃশ্য হয়ে গিয়েছিল। এর আগে, সমস্ত বিশ্ব বাণিজ্য একচেটিয়াভাবে "কাউন্টারে" পরিচালিত হত এবং বর্তমান বিভিন্ন ফর্ম্যাটগুলি শুধুমাত্র ছোট দোকান এবং বাজার দ্বারা প্রতিনিধিত্ব করা হত।

1901 সাল থেকে, চার্লস আর. ওয়ালগ্রিন সিনিয়র দ্বারা প্রতিষ্ঠিত ওষুধের দোকান চেইন Walgreens, শিকাগো, ইলিনয়ের একটি ফার্মেসি থেকে তার ইতিহাস লিখছে। 1913 সালের মধ্যে, নেটওয়ার্কটি ইতিমধ্যে 5টি ফার্মেসি নিয়ে গঠিত।

1912 সালে ক্যালিফোর্নিয়ায় পণ্যগুলিতে সরাসরি অ্যাক্সেস সহ প্রথম দুটি স্টোর একে অপরের থেকে স্বাধীনভাবে খোলা হয়েছিল। একই সময়ে, বে সিটিস মার্চেন্টাইল কোম্পানির মালিকানাধীন হাম্পটি ডাম্পটি স্টোরিজ নামে ছয়টি স্টোরের একটি চেইন কাজ শুরু করে।

প্রথম, একটি সুপারমার্কেট, খুচরা প্রযুক্তির আধুনিক অর্থে, যা চেইন খুচরোর ভিত্তি স্থাপন করেছিল, 1916 সালে খোলা হয়েছিল। একটি নতুন সূচনা, সেই সময়ে, নেটওয়ার্ক খুচরা প্রযুক্তি মেমফিসের একজন উদ্যোক্তা, ক্লারেন্স সন্ডার্স দ্বারা স্থাপন করা হয়েছিল। প্রথম সুপারমার্কেট খোলার সাত বছর পর তিনি যে Piggly Wiggly সুপারমার্কেট চেইন তৈরি করেছিলেন, তাতে 2,800টি স্টোর ছিল।

বিপণন বিশেষজ্ঞরা সাধারণত স্ব-পরিষেবার উত্থানকে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে শুরু হওয়া "গ্রেট ডিপ্রেশন" এর সাথে যুক্ত করেন এবং এটি 1929 সাল পর্যন্ত প্রথাগত। তারপরে সিনসিনাটির বণিকরা, দরিদ্রদের জন্য পণ্যের দাম কমানোর জন্য, বাণিজ্য নিজেই সংগঠিত করার খরচ কমানোর সিদ্ধান্ত নিয়েছিল। পণ্যগুলি তাকগুলিতে বিছিয়ে দেওয়া হয়েছিল, এবং বিক্রেতাদের কর্মীদের কমিয়ে দেওয়া হয়েছিল, দোকান থেকে বেরিয়ে যাওয়ার সময় কেবল এক বা দুটি রেখেছিল।

স্ব-পরিষেবা প্রযুক্তির উপর ভিত্তি করে গণ-বাজার চেইন খুচরা শিল্পের আনুষ্ঠানিক জন্ম তারিখ 1930 হিসাবে বিবেচিত হয়, যখন কিং কুলেন নিউ ইয়র্কে একটি দোকান খোলেন যা আধুনিক সুপারমার্কেটের প্রোটোটাইপ হয়ে ওঠে। আরও, প্রক্রিয়াটি একটি তুষারপাতের মতো চরিত্র গ্রহণ করেছিল; 30 এর দশকের শেষ নাগাদ, দেশে ইতিমধ্যে কয়েক হাজার স্ব-পরিষেবা আউটলেট ছিল।

1957 সালে, ফ্রান্সে, পূর্ব ফ্রান্সের অ্যানেসি শহরের কাছে, একটি চৌরাস্তায়, ক্যারেফোর এসএ চেইন (ফরাসি ক্রসরোড, উচ্চারিত ক্যারেফোর) এর প্রথম স্টোর খোলা হয়েছিল। যাইহোক, 50 এর দশকে, সাধারণ জনগণের কাছে পৌঁছানোর প্রযুক্তি এবং প্রতিটি চেকের লাভের উপর "ট্রাফিক" এর অগ্রাধিকার শুধুমাত্র মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে প্রভাবশালী হয়ে ওঠে। পশ্চিম ইউরোপীয় যুদ্ধ-পরবর্তী নেটওয়ার্ক খুচরা ছোট চেইনে একত্রিত স্বাধীন স্টোরগুলির প্রাধান্যের উপর নির্মিত হয়েছিল। ইতালি, জার্মানি বা যুক্তরাজ্যের মতো দেশগুলিতে, ভোক্তা "ট্র্যাফিক" এর উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ নেটওয়ার্ক খুচরা প্রযুক্তির মূল ধরেনি৷ সেখানে, খুচরা প্রধানত "প্রবাহ" বাণিজ্যের পুরানো নীতি অনুসারে বিকাশ অব্যাহত রয়েছে - দোকানগুলি মূলত কাছাকাছি অঞ্চলের ক্রেতাদের চলাচলের কেন্দ্রে ভিত্তিক।

70-এর দশকের মাঝামাঝি, ফ্রান্সে, প্রথমবারের মতো, এই স্টোরগুলির ব্যক্তিগত লেবেলের অধীনে পণ্যগুলি (এসটিএম, ব্যক্তিগত লেবেল) খুচরা চেইনে উপস্থিত হয়েছিল। Carrefour খুচরা চেইন ব্যক্তিগত লেবেল তৈরির ক্ষেত্রে অগ্রগামী হয়ে উঠেছে। ফরাসিদের অভিজ্ঞতা এতটাই সফল ছিল যে ব্যক্তিগত লেবেলগুলি দ্রুত অন্যান্য দেশে জনপ্রিয়তা অর্জন করেছিল। এখন ইউরোপীয় চেইন স্টোরগুলির পরিসর গড়ে 30% তাদের নিজস্ব ট্রেডমার্কের অধীনে পণ্য নিয়ে গঠিত। একই সময়ে, এই ধরনের ব্র্যান্ডগুলির টার্নওভারের 80-90% দখল করা অস্বাভাবিক নয় এবং পৃথক খুচরা বিক্রেতারা, উদাহরণস্বরূপ, ব্রিটিশ নেটওয়ার্ক মার্কস অ্যান্ড স্পেনসার, শুধুমাত্র তাদের নিজস্ব ব্র্যান্ডের অধীনে পণ্য বিক্রি করে।

1980-এর দশকে, চেইন খুচরা ভোক্তা পণ্য খুচরা বাজারে আধিপত্য শুরু করে। কয়েক বছর পরে, ডাচ রিটেল অ্যালবার্ট নেটওয়ার্কের "মৃত গ্রিপ" অনুভব করেছিল, ব্রিটিশ টেসকোর ক্ষমতার অধীনে ছিল (এখন ট্যাক্স বিলিয়ন পাউন্ডে পৌঁছানোর আগে এটির বার্ষিক মুনাফা) এবং মেট্রো নেটওয়ার্ক জার্মানিতে নিজেকে জাহির করতে শুরু করে। . 80 এর দশকের গোড়ার দিকে ফরাসি খুচরা বিক্রেতারা তাদের "ট্রাফিক" মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে সরানোর চেষ্টা করেছিল। কিন্তু ক্যারেফোর, আউচান এবং লেক্লার্ক শীঘ্রই নিশ্চিত হন যে এটি অকেজো এবং আমেরিকা ছেড়ে চলে যায়।

20 শতকের শেষের দিকে পূর্ব ইউরোপ এবং লাতিন আমেরিকার বৃহৎ ইউরোপীয় নেটওয়ার্ক খুচরা বিক্রেতাদের দ্বারা একটি বড় আকারের আক্রমণের দ্বারা চিহ্নিত করা হয়েছিল। একই সময়ে, প্রথম গার্হস্থ্য চেইন খুচরা বিক্রেতা Perekrestok (1995), Azbuka Vkusa (1997), Pyaterochka (1999) রাশিয়ায় হাজির।

অধ্যায় 1 রাশিয়ান ফেডারেশন.

খুচরা বিক্রেতা কেবলমাত্র পণ্য বিক্রয়ের চেয়ে একটি বিস্তৃত ধারণা, যেহেতু এটি পরিষেবাগুলির সাথে রয়েছে - আর্থিক, হেয়ারড্রেসিং, মোবাইল ফোন পরিষেবাগুলির জন্য অর্থ প্রদান, কাপড়ের শুকনো পরিষ্কার করা, পণ্য সরবরাহ করা। শব্দটি "খুচরা বিক্রেতা" (খুচরা বিক্রেতা) - খুচরা ব্যবসা - পুরানো ফরাসি শব্দ "খুচরা বিক্রেতা" থেকে এসেছে, যার অর্থ "কিছুর অংশ", "কিছু টুকরো টুকরো করে কাটা"। অর্থাৎ, খুচরা বিক্রেতা ভোক্তাদের কাছে বিক্রয়ের জন্য একটি বড় পরিমাণ পণ্যকে ছোট অংশে ভাগ করে।

গত সাত বছর ধরে, খুচরা বাণিজ্য রাশিয়ান অর্থনীতির সবচেয়ে দ্রুত বর্ধনশীল খাতগুলির মধ্যে একটি। 2003 সালে, রাশিয়া উন্নয়নশীল দেশগুলির শীর্ষ তিনটি ভোক্তা বাজারে প্রবেশ করেছে যা আন্তর্জাতিক খুচরা চেইনের কাছে আকর্ষণীয়৷ 2004-2005 সালে আমাদের বাজারে বিদেশী সংস্থাগুলির একটি ব্যাপক প্রবেশ প্রত্যাশিত ছিল। যাইহোক, 11 ডিসেম্বর, 2004 থেকে, চীনা সরকার, ডব্লিউটিওতে যোগদানের সময় 2001 সালে গৃহীত তার বাধ্যবাধকতাগুলি পূরণ করে, বিদেশী কোম্পানিগুলিকে 100% বিদেশী মালিকানা সহ যে কোনও সংখ্যক সুপারমার্কেট খোলার অনুমতি দেয়। এই ধরনের বৃহৎ মাপের বাজার খোলা অনেক খুচরা বিক্রেতাকে নিজেদের দিকে আকৃষ্ট করে এবং রাশিয়ার উন্নয়নের পরিকল্পনাকে পিছিয়ে দেয়।

2005 সালে রাশিয়ায় সমস্ত বিদেশী প্রত্যক্ষ বিনিয়োগের এক তৃতীয়াংশ বাণিজ্যে আসা সত্ত্বেও (নিষ্কাশন শিল্পে এক চতুর্থাংশেরও কম), বিদেশী খুচরা বিক্রেতারা রাশিয়ার বাজারে একটি অপ্রতিরোধ্য অবস্থান দখল করেনি। দেশীয় কোম্পানিগুলির এখনও স্বাধীন বিকাশ এবং খুচরা বাজারে জাতীয় নিয়ন্ত্রণ ধরে রাখার সুযোগ রয়েছে।

রাশিয়ায় খুচরা বাণিজ্যের বিকাশের পর্যায়গুলি।

1960-এর দশক পর্যন্ত, বাণিজ্যে তেমন মনোযোগ দেওয়া হয়নি। উন্নত দেশগুলোর অর্থনীতিতে এর আপাত গুরুত্ব বৃদ্ধির সাথে সাথে মোট দেশজ উৎপাদনে (জিডিপি) এর অবদানের বৃদ্ধির সাথে পরিস্থিতির পরিবর্তন হয়েছে। এইভাবে, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, একচেটিয়া আইনী বিধিনিষেধ অপসারণের পরে, ওয়ালমার্ট হাইপারমার্কেটের যুগ শুরু হয়, যা 1962 সালে প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল, দ্রুত আমেরিকান বাজারের অর্ধেক দখল করে এবং আন্তঃজাতিক সম্প্রসারণ শুরু করে। হাইপারমার্কেটগুলি বিশ্বজুড়ে নিয়েছে।

ইউএসএসআর-এ, প্রথম বড় ডিপার্টমেন্টাল স্টোর - "ফ্রুনজেনস্কি" - লেনিনগ্রাদে 3 সেপ্টেম্বর, 1970 সালে একটি স্ব-পরিষেবা স্টোর হিসাবে খোলা হয়েছিল। এর আগে কাউন্টারের মাধ্যমে একচেটিয়াভাবে বাণিজ্য করা হতো। 370 মিটার কাউন্টারে - রেফ্রিজারেশন ইউনিট দিয়ে সজ্জিত "পাহাড়" পণ্যগুলি সর্বজনীন ডোমেনে ছিল, ট্রেডিং ফ্লোরের ক্ষেত্রফল ছিল 1200 বর্গ মিটার। মি, সর্বশেষ ডিজাইনের 15টি নগদ রেজিস্টার ছিল, ইতালীয় এবং আমেরিকান সরঞ্জাম - এই সমস্তটি প্রতিদিন 17 হাজার গ্রাহককে পরিবেশন করা সম্ভব করেছিল। 1980 সাল নাগাদ লেনিনগ্রাদে 30টি সুপারমার্কেট ছিল।

আরেকটি বিন্যাস হল একটি ডিপার্টমেন্টাল স্টোর (খাদ্য নয়)। মস্কোতে, এইগুলি ছিল GUM, TSUM, Pervomaisky, Krasnopresnensky, ইত্যাদি। আজ অবধি, শুধুমাত্র কয়েকটি ডিপার্টমেন্টাল স্টোর তাদের জায়গা ভাড়া দেয় না। বাকিগুলো অনেক স্বাধীন দোকান নিয়ে শপিং মলে পরিণত হয়েছে। ইউএসএসআর-এ বিশেষায়িত দোকানগুলিও গড়ে উঠেছে: "চিলড্রেনস ওয়ার্ল্ড", "ক্রীড়া সামগ্রী"। সফলভাবে "Posyltorg" কাজ করেছে। সোভিয়েত বাণিজ্যের পতনের সাথে সাথে এটি তৈরি করা সিস্টেমের পতন ঘটে।

1990-এর দশকে, রাশিয়ায় আধুনিক খুচরার বিকাশ 1960-এর দশকে পশ্চিমা দেশগুলির অভিজ্ঞতার পুনরাবৃত্তি করেছিল। সেখানে, খুচরা বিক্রেতারা তাদের নিজস্ব ব্র্যান্ডের প্রচারের প্রয়োজনীয়তা উপলব্ধি করার সাথে সাথে শিল্প একত্রীকরণ ত্বরান্বিত হয়। কিন্তু পশ্চিমা দেশগুলি এটি অর্জন করতে প্রায় 40 বছর সময় নেয় (আমরা 20 এর কম), সর্বাধিক ঘনত্ব অর্জন করতে আরও 30 বছর লেগেছিল। এখন জার্মানিতে, 5টি বৃহত্তম খুচরা অপারেটর বাজারের 65% নিয়ন্ত্রণ করে, যুক্তরাজ্যে 4টি চেইন - 70% এর বেশি, ফ্রান্সে 5টি বৃহত্তম চেইন - 85%, ডেনমার্কে দুটি নেতৃস্থানীয় চেইন - 60%। 2007 সালে রাশিয়ায়, খাদ্য খুচরায় আধুনিক ফরম্যাটের শেয়ার ছিল মাত্র 32.6%, যেখানে পাঁচটি বৃহত্তম কোম্পানির শেয়ার ছিল প্রায় 5%।

খাদ্য খুচরা বিক্রয় মূলত একটি জাতীয় বা এমনকি স্থানীয় শিল্প হিসাবে রয়ে গেছে। বিশ্বব্যাপী খুচরা বাজারের মাত্র 10% ট্রান্সন্যাশনাল কর্পোরেশনের দখলে।

1 নভেম্বর, 1990 অবধি, ইউএসএসআর-এ ডলারের দাম আনুষ্ঠানিকভাবে 63 কোপেক ছিল, যদিও নাগরিক এবং বাণিজ্যিক সংস্থাগুলি এই দামে এটি কিনতে পারেনি। 1991 সালের এপ্রিলে, প্রথম বাজার নিলামে, 32.35 রুবেল ডলারের জন্য দেওয়া হয়েছিল, 3 জানুয়ারী, 1992 - 150 রুবেল এবং 24 ডিসেম্বর, 1992 - ইতিমধ্যে 414.5 রুবেল। রুবেলের পতন তীব্র আর্থিক সংকটকে প্রতিফলিত করেছিল যা ইউএসএসআর-এর পতনের দিকে পরিচালিত করেছিল, প্রাক্তন সোভিয়েত প্রজাতন্ত্রগুলিকে একটি বাজার অর্থনীতি পুনর্নির্মাণ করতে হয়েছিল।

রাশিয়ানদের জন্য একটি নতুন জীবনের আগমন ভোক্তা মূল্যের উদারীকরণ দ্বারা চিহ্নিত করা হয়েছিল, যা 2 জানুয়ারী, 1992 তারিখে রাশিয়ান ফেডারেশনের রাষ্ট্রপতির "দাম উদারীকরণের ব্যবস্থা" এর ডিক্রি অনুসারে 3 ডিসেম্বর, 1991 তারিখে পরিচালিত হয়েছিল। নং 297. ফলস্বরূপ, 90% খুচরা এবং 80% পাইকারি মূল্যকে রাষ্ট্রীয় নিয়ন্ত্রণ থেকে অব্যাহতি দেওয়া হয়েছিল, সবচেয়ে সামাজিকভাবে উল্লেখযোগ্য ভোগ্যপণ্য এবং পরিষেবাগুলি (রুটি, দুধ, গণপরিবহন, ইত্যাদি) বাদ দিয়ে।

বিশেষজ্ঞদের মতে, দোকানে দাম অসহনীয়ভাবে বেড়েছে: 1991 সালে - 160% দ্বারা, 1992 সালে - ইতিমধ্যে 2500% দ্বারা। মুদ্রাস্ফীতি জনসংখ্যার সঞ্চয়কে ধ্বংস করেছে, ব্যবসায়িক মূলধন ছাড়াই ব্যবসা ছেড়ে দিয়েছে। এছাড়াও, ইউএসএসআর-এর পতনের ফলে অনেক অর্থনৈতিক বন্ধন ভেঙে যায়। কাঁচামাল এবং পণ্য বিক্রয় উভয় ক্ষেত্রেই অসুবিধা ছিল। মজুরি বিলম্ব স্বাভাবিক হয়ে উঠেছে। লুকানো বেকারত্ব দেখা দিয়েছিল, যখন উদ্যোগগুলি কর্মীদের বরখাস্ত করেনি, তবে তাদের অবৈতনিক ছুটিতে পাঠিয়েছিল। মানুষ বিচিত্র কাজ খুঁজতে বাধ্য হয়।

মুদ্রাস্ফীতি রোধ করার জন্য সরকারের আকাঙ্ক্ষা একটি বিশাল রাষ্ট্রীয় বাজেট ঘাটতিতে পরিণত হয়েছিল, যা শুধুমাত্র অর্থের ইস্যু দ্বারাই ঢেকে দেওয়া যেতে পারে। কেন্দ্রীয় ব্যাংক বিপুল পরিমাণে এন্টারপ্রাইজগুলিকে সস্তা ঋণ জারি করেছে। নগদ নগদ রুবেল ইস্যু করার অধিকার সহ, অন্যান্য প্রাক্তন সোভিয়েত প্রজাতন্ত্রের কেন্দ্রীয় ব্যাংকগুলি সক্রিয়ভাবে তাদের সরকার এবং উদ্যোগকে ঋণ দেয়। এই ধরনের নির্গমন দ্বারা উত্পন্ন মুদ্রাস্ফীতি রাশিয়ায় আমদানি করা হয়েছিল।

পরিস্থিতি আরও খারাপ হয়েছিল যে রাষ্ট্রীয় মালিকানাধীন উদ্যোগগুলি যেগুলি এখনও বেসরকারীকরণ করা হয়নি তারা কেবল মুক্ত বাজারে কীভাবে বাণিজ্য করতে হয় তা জানত না এবং বাজারের চাহিদার পরিবর্তনে সাড়া দেয়নি। অভ্যাসের বাইরে, তাদের পরিচালকরা সরকারি ভর্তুকির জন্য অপেক্ষা করেছিলেন। রাশিয়ান অর্থনীতির কাঠামো, ইউএসএসআর থেকে উত্তরাধিকারসূত্রে প্রাপ্ত, উত্পাদনের উপায় এবং সামরিক সরঞ্জাম উত্পাদনের দিকে ভয়ঙ্করভাবে তির্যক ছিল। এবং ছোট ব্যবসা, তুলনামূলকভাবে সম্প্রতি বৈধ, তার শৈশবকালে ছিল।

বাজার সংস্কারগুলি ফেডারেল স্তরে শুরু করা হয়েছিল, যখন মূল্য নিয়ন্ত্রণগুলি ঐতিহ্যগতভাবে স্থানীয় স্তরে প্রয়োগ করা হয়েছিল৷ অনেক ক্ষেত্রে, স্থানীয় কর্তৃপক্ষ এই ধরনের অঞ্চলগুলিতে ভর্তুকি প্রদানে সরকারের অস্বীকৃতি সত্ত্বেও এই নিয়ন্ত্রণ বজায় রাখার চেষ্টা করেছে। জমি, বিল্ডিং এবং ইউটিলিটিগুলি এখনও রাষ্ট্রের হাতে ছিল তা ব্যবহার করে, তারা বেসরকারী স্টোরগুলির উপর চাপ সৃষ্টি করে, অন্যান্য অঞ্চলে খাদ্য রপ্তানি নিষিদ্ধ করেছিল।

29শে জানুয়ারী, 1992 তারিখে রাশিয়ান ফেডারেশনের রাষ্ট্রপতির "বাণিজ্যের স্বাধীনতার উপর" এর ডিক্রি অনুসারে, উদ্যোগ এবং নাগরিকদের বাণিজ্য, মধ্যস্থতাকারী এবং জড়িত থাকার অধিকার দেওয়া হয়েছিল। ক্রয় কার্যক্রমঅস্ত্র, গোলাবারুদ, ওষুধ ইত্যাদির বাণিজ্য ব্যতীত বিশেষ পারমিট ছাড়াই (নগদ অর্থ প্রদান সহ) রাশিয়ায় আমদানিকৃত পণ্যের জন্য শুল্ক অর্থ প্রদান বাতিল করা হয়েছিল। প্রাথমিকভাবে, রাস্তাঘাট, মেট্রো স্টেশন এবং সরকারী ভবন ব্যতীত যে কোনও সুবিধাজনক জায়গায় বাণিজ্যের অনুমতি দেওয়া হয়েছিল, তবে ছয় মাস পরে এটি "নির্বাহী কর্তৃপক্ষের দ্বারা মনোনীত জায়গায়" সীমাবদ্ধ ছিল।

দেশ বিক্রেতা এবং ক্রেতা মধ্যে বিভক্ত ছিল. মানুষের মনে, "অনুমান" এবং "ফর্টসভকা" ধারণাগুলি বৈধ করা হয়েছিল, যার জন্য, সোভিয়েত শাসনের অধীনে, কেউ জেলে যেতে পারে। অনেকে, "ব্যবসায়ীদের" তীব্র প্রতিকূলতা সত্ত্বেও, বাণিজ্যে গিয়েছিলেন - হতাশায়, কারণ সেখানে কাজ করার জায়গা ছিল না এবং তাদের পরিবারকে খাওয়াতে হয়েছিল।

"আয়রন কার্টেন" পড়েছিল, এবং আমাদের সহ নাগরিকরা বুঝতে পেরেছিল যে তারা পশ্চিমা দেশগুলির জনসংখ্যার তুলনায় কতটা দরিদ্র জীবনযাপন করে। তারা 1980-এর দশকে মোট ঘাটতির পরিস্থিতিতে জনগণের যন্ত্রণাদায়ক পণ্যের ক্ষুধা দ্রুত মেটাতে আগ্রহী ছিল। তাক থেকে সবকিছু ভেসে গেছে। ছোট আকারের পাইকারি, পোশাক এবং খাদ্য খুচরা বাজার হাজির, যেখানে আপনি প্রায় সবকিছু কিনতে পারেন। 1994 সালে, মস্কোর একটি খোলা পোশাকের বাজারে একটি জায়গার দাম প্রতিদিন 10-30 ডলার ছিল, একটি আউটলেটের টার্নওভার মাসে গড়ে 17.5 হাজার ডলার ছিল, অঞ্চলগুলিতে - প্রায় 7 হাজার। মার্ক-আপ 100-এর নিচে পড়েনি। 200%।

বলপয়েন্ট কলম থেকে শুরু করে গৃহস্থালীর যন্ত্রপাতি এবং ফুলের ভাণ্ডার সহ 3x4 মিটারের বাণিজ্যিক তাঁবু ("লাম্প") বিকাশ লাভ করেছে। সর্বাধিক মানব প্রবাহের অঞ্চলে যেকোন মুক্ত স্থানে তাদের স্থাপন করা হয়েছিল। এবং রাষ্ট্রীয় দোকানের তাক, বিতরণ ব্যবস্থায় অভ্যস্ত, বেশিরভাগই খালি ছিল বা তাদের মধ্যে ভাণ্ডার খুব খারাপ ছিল।

দাম বেড়েছে, কিন্তু জনগণের কাছে টাকা ছিল। বাজারে পণ্য সামগ্রীর চাহিদা ছিল। এবং শুধুমাত্র একটি দ্রুত টার্নওভার প্রারম্ভিক পুঁজিপতিদের কাছে স্টার্ট-আপ পুঁজি আনতে সক্ষম হয়েছিল। অনেক এখন সফল উদ্যোক্তাদের জন্য, সেই সময়ের অভিজ্ঞতা এবং সংযোগগুলি তাদের ভবিষ্যতের ব্যবসার বিন্যাস নির্ধারণ করেছিল। শিল্প তখনও আধুনিক পণ্য উৎপাদনে সক্ষম ছিল না।

I. তাত্ত্বিক অংশ।

1. খুচরা বাণিজ্যের সারমর্ম এবং কার্যাবলী।

2. খুচরা বিক্রেতাদের শ্রেণীবিভাগ।

3. রাশিয়ান বাজারে খুচরা নেটওয়ার্কের বিন্যাস।

4. খুচরা চেইনের বাজারে প্রতিযোগিতা।

5. খুচরা চেইন উন্নয়নের জন্য প্রধান কৌশল.

6. রাশিয়ান রিটেইল চেইনের তালিকা AKORT - রিটেইল কোম্পানির অ্যাসোসিয়েশন অনুযায়ী।

7. খুচরা চেইন সেগমেন্টে একীভূতকরণ এবং অধিগ্রহণ।

8. ট্যান্ডার নেটওয়ার্কের উদাহরণে রাশিয়ান খুচরা চেইনগুলির বিকাশের ইতিহাস।

উপসংহার।

গ্রন্থপঞ্জি।

ভূমিকা.

বাণিজ্য হল দেশের অর্থনীতির সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ খাত, যার রাষ্ট্র এবং দক্ষতা জনসংখ্যার জীবনযাত্রার মান এবং ভোগ্যপণ্য উৎপাদনের উন্নয়ন উভয়কেই সরাসরি প্রভাবিত করে। এটি রাশিয়ান ফেডারেশনের মোট দেশীয় পণ্যের প্রায় 27%; ফেডারেল বাজেটে ট্যাক্স রাজস্বের পরিপ্রেক্ষিতে, অর্থনীতির প্রধান খাতগুলির মধ্যে বাণিজ্য দ্বিতীয় স্থানে রয়েছে।

সাম্প্রতিক বছরগুলিতে দেশের অর্থনৈতিক ও রাজনৈতিক জীবনে উল্লেখযোগ্য পরিবর্তনগুলি খুচরা বাণিজ্য সহ জাতীয় অর্থনীতির সমস্ত সেক্টরের কাজের প্রকৃতি এবং অবস্থার মধ্যে উল্লেখযোগ্য পরিবর্তন এনেছে। বর্তমানে, রাশিয়ান ফেডারেশনে খুচরা বাণিজ্য নাটকীয় পরিবর্তনের মধ্য দিয়ে যাচ্ছে। এই পরিবর্তনগুলি প্রথমত, অসংগঠিত বাণিজ্যে তীব্র হ্রাস, রাশিয়ান খুচরা চেইনের দ্রুত এবং বড় আকারের বিকাশ, বৃহৎ দেশীয় এবং বিশ্বব্যাপী আন্তর্জাতিক খুচরা চেইনের মধ্যে তীব্র প্রতিযোগিতার উত্থানের সাথে জড়িত।

খুচরা বাণিজ্য নেটওয়ার্ক - পণ্য বিক্রয় এবং গ্রাহকদের সেবা করার উদ্দেশ্যে একটি নির্দিষ্ট অঞ্চলে অবস্থিত খুচরা বাণিজ্য উদ্যোগ এবং অন্যান্য বাণিজ্য ইউনিটগুলির একটি সেট। খুচরা বাণিজ্য নেটওয়ার্কের কার্যাবলী: পণ্য ক্রয়; পণ্য পরিবহন; পণ্য সঞ্চয়স্থান; বাছাই, প্রক্রিয়াকরণ, বিক্রয়ের জন্য পণ্য প্রস্তুতি; পণ্য বিক্রয়; ঝুঁকি গ্রহণ; আর্থিক কার্যক্রম; বাজারকে অবহিত করা, বাজার সম্পর্কে তথ্য প্রাপ্ত করা। একটি খুচরা বাণিজ্য এন্টারপ্রাইজের আর্থিক অবস্থা সূচকগুলির একটি সিস্টেম দ্বারা চিহ্নিত করা হয় যা এটির সঞ্চালনের প্রক্রিয়াতে পুঁজির অবস্থাকে প্রতিফলিত করে এবং একটি ব্যবসায়িক সত্তার একটি নির্দিষ্ট সময়ে তার ক্রিয়াকলাপগুলিকে অর্থায়ন করার ক্ষমতা। খুচরা বাণিজ্য এখনও রাশিয়ান অর্থনীতির সবচেয়ে গতিশীল এবং অত্যন্ত লাভজনক শাখাগুলির মধ্যে একটি। সাম্প্রতিক বছরগুলিতে অর্থনৈতিক স্থিতিশীলতার প্রেক্ষাপটে, এখানকার পরিস্থিতি কেবল ভাল হচ্ছে। খুচরা বাণিজ্য টার্নওভারের গতিশীলতা দুটি প্রধান কারণ দ্বারা নির্ধারিত হয় - জনসংখ্যার প্রকৃত আর্থিক আয়ের বৃদ্ধি এবং ভোক্তা মূল্য সূচক। উভয় সূচকই ইতিবাচক (জনসংখ্যার দৃষ্টিকোণ থেকে) গতিশীলতা প্রদর্শন করে - আয় বাড়ছে, দাম কমছে।

কয়েক বছর আগে, স্টোরের নেটওয়ার্ক সম্প্রসারণ সম্পর্কে একটি কথোপকথন অপ্রাসঙ্গিক ছিল। কিন্তু আজ দেশীয় বাণিজ্যের পার্থক্যের প্রক্রিয়া শেষ হয় এবং অবিচ্ছেদ্য বন্ধন প্রতিষ্ঠা শুরু হয়। এবং বিক্রয়ের মোট পরিমাণে রাশিয়ান খুচরা চেইনের অংশ বৃদ্ধির সাথে সাথে তাদের বিকাশের সমস্যাটি সর্বাপেক্ষা গুরুত্বপূর্ণ হয়ে উঠবে, তাই এই কোর্সের কাজের বিষয়টি বর্তমান সময়ে প্রাসঙ্গিক। উন্নত দেশগুলিতে, খুচরা বাণিজ্যের আয়তনের 60 থেকে 90% খুচরা চেইনগুলি। রাশিয়ায় এই জাতীয় নেটওয়ার্কগুলির উত্থান একটি চিহ্ন যে বাণিজ্য আরও সভ্য হয়ে উঠছে। সত্য, গার্হস্থ্য খুচরা চেইনের ভবিষ্যতই উদ্বেগ বাড়ায়: শুধুমাত্র যখন তারা জন্মগ্রহণ করে, তখন তারা জটিল সমস্যার সম্মুখীন হয়।

বাণিজ্যে সম্পাদিত অর্থনৈতিক রূপান্তরের বর্তমান পর্যায়ের মূল লক্ষ্য হল বাণিজ্যিক উদ্যোগের কার্যকর পরিচালনার জন্য অনুকূল পরিস্থিতি তৈরি করা।

খুচরা বাণিজ্যের সারাংশ এবং কার্যাবলী।

খুচরা বাণিজ্য হল এক ধরণের উদ্যোক্তা কার্যকলাপ যা বাণিজ্যের ক্ষেত্রে সরাসরি ভোক্তার কাছে ব্যক্তিগত, পারিবারিক, পারিবারিক, বাড়ির ব্যবহারের জন্য পণ্য বিক্রয়ের সাথে যুক্ত। এটি খুচরা ধারণার সবচেয়ে সাধারণ সংজ্ঞা, যা নিয়ন্ত্রক নথিতে রয়েছে।

এই ধরনের ক্রিয়াকলাপ প্রকৃতিতে চুক্তিভিত্তিক, এবং এর আইনি ভিত্তি রাশিয়ান ফেডারেশনের সিভিল কোডে অন্তর্ভুক্ত করা হয়েছে।

আর্ট অনুযায়ী। রাশিয়ান ফেডারেশনের সিভিল কোডের 492, একটি খুচরা বিক্রয় এবং ক্রয় চুক্তির অধীনে, একজন বিক্রেতা খুচরা ব্যবসায় পণ্য বিক্রয়ের জন্য উদ্যোক্তা কার্যক্রমে নিযুক্ত ব্যক্তি, ব্যক্তিগত, পারিবারিক, বাড়ি বা অন্যান্য ব্যবহারের উদ্দেশ্যে ক্রেতার পণ্য স্থানান্তর করার জন্য। উদ্যোক্তা কার্যকলাপের জন্য। ক্রেতা, ঘুরে, পণ্যগুলি গ্রহণ করতে এবং বিক্রেতার দ্বারা ঘোষিত মূল্যে তাদের জন্য অর্থ প্রদান করতে বাধ্য।

খুচরা বাণিজ্যের কার্যাবলী এর সারমর্ম দ্বারা নির্ধারিত হয় এবং নিম্নরূপ:

পণ্য জনসংখ্যার চাহিদা পূরণ;

ক্রেতাদের স্থানিক চলাচল সংগঠিত করে এবং বিক্রয়ের পয়েন্টে সরবরাহের মাধ্যমে পণ্য নিয়ে আসা;

সরবরাহ এবং চাহিদার মধ্যে ভারসাম্য বজায় রাখা;

পরিসীমা প্রসারিত করতে এবং পণ্যের পরিমাণ বাড়ানোর জন্য উত্পাদনের উপর প্রভাব;

· বাণিজ্য প্রযুক্তির উন্নতি এবং গ্রাহক পরিষেবা উন্নত করা।

অতএব, খুচরা প্রক্রিয়াটি পণ্যের উদ্দেশ্যমূলক বিক্রয়, গ্রাহক পরিষেবা, বিক্রয় এবং বিক্রয়োত্তর পরিষেবা দ্বারা গঠিত।

খুচরা পরিষেবা হল বিক্রেতা এবং ক্রেতার মধ্যে মিথস্ক্রিয়া, সেইসাথে পণ্য ক্রয় এবং বিক্রি করার সময় ক্রেতার চাহিদা মেটাতে বিক্রেতার নিজস্ব কার্যকলাপের ফলাফল।

বাণিজ্য পরিষেবাগুলির শ্রেণীবিভাগ এবং তাদের জন্য সাধারণ প্রয়োজনীয়তাগুলি GOST R 51304-99 “খুচরা বাণিজ্য পরিষেবা দ্বারা প্রতিষ্ঠিত হয়। সাধারণ আবশ্যকতা".

খুচরা পরিষেবা অন্তর্ভুক্ত:

1. পণ্য বিক্রয়;

2. একটি ক্রয় করতে এবং এটি ব্যবহারে ক্রেতাকে সহায়তা করা;

3. তথ্য এবং পরামর্শ পরিষেবা;

4. গ্রাহকদের জন্য সুবিধা তৈরি করা।

পণ্য পরিষেবা বিক্রির প্রক্রিয়াটি নিম্নলিখিত প্রধান পর্যায়গুলি নিয়ে গঠিত:

ভাণ্ডার গঠন;

পণ্য গ্রহণ;

স্টোরেজ বিধান;

· প্রাক-বিক্রয় প্রস্তুতি;

পণ্য প্রদর্শন;

ক্রেতার কাছে পণ্যের অফার;

ক্রেতার সাথে নিষ্পত্তি;

পণ্য মুক্তি।

খুচরা বাণিজ্য উদ্যোগের শ্রেণীবিভাগ।

খুচরা বাণিজ্য উদ্যোগের শ্রেণীবিভাগ নিম্নলিখিত বৈশিষ্ট্যগুলির উপর ভিত্তি করে করা যেতে পারে:

· ডিভাইসের বৈশিষ্ট্য;

· বাণিজ্য সেবা ফর্ম;

· বিল্ডিংয়ের ধরন এবং এর স্থান-পরিকল্পনা সমাধানের বৈশিষ্ট্য;

এন্টারপ্রাইজের কার্যকরী বৈশিষ্ট্য;

· মালিকানার ধরন;

এন্টারপ্রাইজের ধরন।

ডিভাইস বৈশিষ্ট্য দ্বারাখুচরা বাণিজ্য উদ্যোগগুলি দোকান, প্যাভিলিয়ন, কিয়স্ক, অটো শপ, তাঁবু, ভেন্ডিং মেশিন ইত্যাদিতে বিভক্ত।

দোকান - একটি বিশেষভাবে সজ্জিত স্থির বিল্ডিং বা এর অংশ, পণ্য বিক্রয় এবং গ্রাহকদের পরিষেবা প্রদানের উদ্দেশ্যে এবং ট্রেডিং, ইউটিলিটি, প্রশাসনিক এবং সুবিধার প্রাঙ্গণ, সেইসাথে বিক্রয়ের জন্য পণ্য গ্রহণ, সংরক্ষণ এবং প্রস্তুত করার জন্য প্রাঙ্গণ প্রদান করা হয়। .

প্যাভিলিয়ন হল একটি সজ্জিত বিল্ডিং যার একটি ট্রেডিং ফ্লোর এবং মালামাল রাখার জন্য একটি কক্ষ। এটি এক বা একাধিক কাজের জন্য ডিজাইন করা যেতে পারে।

একটি কিয়স্ক হল এমন একটি বিল্ডিং যা বাণিজ্যিক সরঞ্জাম দিয়ে সজ্জিত যেখানে ট্রেডিং ফ্লোর নেই এবং পণ্য সঞ্চয় করার জন্য একটি ঘর নেই। বিক্রেতার একটি কর্মক্ষেত্রের জন্য ডিজাইন করা হয়েছে, যেখানে পণ্যের একটি কার্যকরী স্টক সংরক্ষণ করা হয়।

ছোট আকারের খুচরা নেটওয়ার্কের মধ্যে রয়েছে মোবাইল ডেলিভারি এবং পেডলিং যানবাহন (গাড়ির দোকান, কার্ট, ট্রে), তাঁবু এবং ভেন্ডিং মেশিন।

গাড়ির দোকান এবং মোবাইল বাণিজ্যের অন্যান্য উপায়গুলি ছোট বসতিগুলির বাসিন্দাদের পাশাপাশি মাঠের শিবির, দূরবর্তী চারণভূমি ইত্যাদিতে কৃষি শ্রমিকদের পরিষেবা দেওয়ার জন্য ব্যবহৃত হয়। এগুলি শহরগুলিতে তাদের পণ্য বিক্রি করার জন্য উত্পাদনকারী সংস্থাগুলি দ্বারা ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হয়।

তাঁবু – কাউন্টার দিয়ে সজ্জিত একটি সহজে স্থাপিত কোলাপসিবল স্ট্রাকচার, যার কোন ট্রেডিং ফ্লোর এবং মালামাল রাখার জায়গা নেই। এক দিনের ট্রেডিংয়ের জন্য ডিজাইন করা ইনভেন্টরি, বিক্রেতার এক বা একাধিক কর্মক্ষেত্রের এলাকায় স্থাপন করা হয়।

ভেন্ডিং মেশিনগুলি স্টোরগুলিতে, তাদের সংলগ্ন অঞ্চলগুলিতে, পাশাপাশি জনাকীর্ণ জায়গায় (পার্ক, ট্রেন স্টেশন ইত্যাদি) ইনস্টল করা হয়।

ট্রেড সার্ভিস ফর্ম- একটি সাংগঠনিক কৌশল, যা পরিষেবা পদ্ধতির সংমিশ্রণ। বাণিজ্য পরিষেবাগুলির নিম্নলিখিত ফর্মগুলি আলাদা করা হয়েছে: স্ব-পরিষেবা, নমুনা দ্বারা পণ্য বিক্রয়, ক্যাটালগ দ্বারা পণ্য বিক্রয়, কাউন্টারের মাধ্যমে পৃথক পরিষেবা।

সেলফ-সার্ভিস হল এক ধরনের ট্রেডিং পরিষেবা যেখানে ক্রেতা স্বাধীনভাবে পরিদর্শন করে, নির্বাচন করে এবং নির্বাচিত পণ্য সেটেলমেন্ট নোডে পৌঁছে দেয়।

স্ব-পরিষেবার সামাজিক এবং অর্থনৈতিক প্রভাব এই সত্যের মধ্যে রয়েছে যে এই ফর্মটি পণ্য ক্রয়ের সাথে যুক্ত খরচের সেই অংশটিকে উল্লেখযোগ্যভাবে হ্রাস করা সম্ভব করে তোলে এবং ফলস্বরূপ, ক্রেতাদের বিনামূল্যে সময় বৃদ্ধি করে।

নমুনা দ্বারা পণ্য বিক্রয় হল এমন এক ধরণের পরিষেবা যেখানে ক্রেতা স্বাধীনভাবে বা বিক্রেতার সাহায্যে ট্রেডিং ফ্লোরে প্রদর্শিত নমুনা অনুসারে পণ্য চয়ন করার সুযোগ পান এবং চেকআউটে ক্রয়ের জন্য অর্থ প্রদান করার পরে, দোকানে সরাসরি তাদের সাথে সম্পর্কিত পণ্য বা বাড়িতে একটি অতিরিক্ত ফি দিয়ে তাদের ডেলিভারির ব্যবস্থা করুন।

এই ধরনের পরিষেবার বিশেষত্ব হল যে শুধুমাত্র বিক্রয়ের জন্য দেওয়া পণ্যগুলির নমুনাগুলি ট্রেডিং ফ্লোরে প্রদর্শিত হয় এবং এই পণ্যগুলির কার্যকারী স্টকগুলি দোকানের প্যান্ট্রিতে, প্রস্তুতকারকের বা পাইকারি সরবরাহকারীর গুদামে অবস্থিত হতে পারে। এটি আপনাকে অপেক্ষাকৃত ছোট ট্রেডিং এলাকায় বিস্তৃত পরিসরে পণ্য উপস্থাপন করতে দেয়।

ক্যাটালগ দ্বারা পণ্য বিক্রি করা হল এমন এক ধরনের পরিষেবা যেখানে ক্রেতার কাছে একটি দোকানে, পোস্ট অফিসে, পাইকারি উদ্যোগে ক্যাটালগ থেকে পণ্যগুলি নির্বাচন করে কেনাকাটা করার সুযোগ থাকে। ক্যাটালগ বিক্রয় অ-খাদ্য এবং খাদ্য পণ্য উভয়ের জন্য ব্যবহার করা যেতে পারে।

ক্যাটালগগুলির মাধ্যমে খাদ্য পণ্য বিক্রি থেকে স্টোরগুলির অর্থনৈতিক সুবিধা একই খুচরা জায়গায় অতিরিক্ত টার্নওভারের প্রাপ্তির দ্বারা নির্ধারিত হয়, স্টোরের কর্মীদের শ্রম যুক্তিসঙ্গতভাবে ব্যবহার করার ক্ষমতা।

ওপেন ডিসপ্লে সহ স্বতন্ত্র পরিষেবা সহ পণ্য বিক্রয় হল এক ধরণের বাণিজ্য পরিষেবা যেখানে ক্রেতারা নিজেরাই বা বিক্রেতার সহায়তায় পণ্যের পরিসরের সাথে পরিচিত হন এবং বিক্রেতা গুণমান পরীক্ষা করে, পরামর্শ দেয়, প্যাকগুলি দেয়। এবং মাল ছেড়ে দেয়।

যে দোকানগুলি স্বতন্ত্র পরিষেবা সহ একটি ফর্ম ব্যবহার করে তা উল্লেখযোগ্যভাবে ট্রেডিং প্রক্রিয়াকে ধীর করে দেয়, পণ্য ক্রয়ের জন্য জনগণের ব্যয়িত সময় বাড়ায় এবং কম থ্রুপুট থাকে। তারা খুচরা জায়গাটি কম দক্ষতার সাথে ব্যবহার করে, কায়িক শ্রমের খরচ বেশি এবং প্রচুর পরিমাণে বিক্রেতার প্রয়োজন হয়।

বিল্ডিংয়ের ধরণ এবং এর স্থান-পরিকল্পনা সমাধানের বৈশিষ্ট্যগুলি বিবেচনায় নিয়েখুচরা বাণিজ্য উদ্যোগগুলিকে ফ্রি-স্ট্যান্ডিং, অন্তর্নির্মিত, অন্তর্নির্মিত-সংযুক্ত, সংযুক্ত এবং শপিং মলগুলিতে বিভক্ত করা হয়েছে, তারা একতলা, বহুতল, বেসমেন্ট সহ বা ছাড়া।

অন্তর্নির্মিত স্টোর - একটি দোকান, যার সমস্ত প্রাঙ্গন একটি আবাসিক ভবনের মাত্রায় অবস্থিত যার সীমার বাইরে একটি প্রান্ত রয়েছে যার অনুদৈর্ঘ্য সম্মুখভাগের দিক থেকে 1.5 মিটারের বেশি নয় এবং পাশ থেকে 6 মিটারের বেশি নয়। প্রান্তের (কভার লোডিং রুম সাজানোর সময়)।

অন্তর্নির্মিত-সংযুক্ত স্টোর - একটি স্টোর, যার প্রাঙ্গণ একটি আবাসিক বিল্ডিংয়ের একটি স্টোরের মাত্রায় অবস্থিত এবং অনুদৈর্ঘ্য সম্মুখের দিক থেকে 1.5 মিটারের বেশি একটি আবাসিক ভবনের মাত্রা থেকে নেওয়া আয়তনে অবস্থিত। এবং 6 মিটারেরও বেশি - প্রান্ত থেকে (কভার লোডিং রুম সাজানোর সময়)।

সংযুক্ত দোকান - একটি দোকান, আবদ্ধ প্রাচীর (বা দেয়াল) যার সাধারণ বা একটি আবাসিক ভবনের দেয়ালের সংলগ্ন।

একাউন্টে কার্যকরী বৈশিষ্ট্য গ্রহণনিম্নলিখিত ধরনের খুচরা বিক্রেতা আছে:

1. একটি স্থির ট্রেডিং নেটওয়ার্কের মাধ্যমে ট্রেডিং;

2. একটি মোবাইল ট্রেডিং নেটওয়ার্কের মাধ্যমে ট্রেডিং;

3. শিপিং বাণিজ্য (প্রদান, আদেশ) পণ্য.

স্থির ট্রেডিং নেটওয়ার্ক খুচরা বাণিজ্যের ভিত্তি। এটি বিল্ডিং এবং স্ট্রাকচারে অবস্থিত খুচরা প্রাঙ্গণগুলিকে প্রতিনিধিত্ব করে যা বিশেষভাবে সজ্জিত এবং ব্যবসায়ের উদ্দেশ্যে, একটি জমির প্লটের সাথে ভিত্তি দ্বারা দৃঢ়ভাবে সংযুক্ত এবং প্রকৌশল যোগাযোগের সাথে সংযুক্ত। সম্পূর্ণ স্থির নেটওয়ার্ক খুচরা এবং ছোট খুচরা বাণিজ্য সুবিধা নিয়ে গঠিত।

স্থির খুচরা সুবিধা:

1. দোকান;

2. একটি ট্রেডিং ফ্লোর সহ প্যাভিলিয়ন।

ক্ষুদ্র খুচরা বাণিজ্যের স্থির বস্তু:

1. তাঁবু;

2. কিয়স্ক;

3. ভেন্ডিং মেশিন।

মোবাইল বাণিজ্য অস্থির এবং শহরের উপযোগিতা, বিল্ডিং কাঠামো এবং মাত্রা নির্বিশেষে, গভীর ভিত্তি ছাড়াই ইনস্টল করা খুচরা সুবিধাগুলিকে প্রতিনিধিত্ব করে।

পেডলিং এবং ডেলিভারি বাণিজ্যের মোবাইল মাধ্যম:

1. গাড়ি;

2. গাড়ির দোকান;

3. ভ্যান;

5. দোকান-ওয়াগন এবং দোকান-জাহাজ

দ্বারা মালিকানার ফর্ম, খুচরা বিক্রেতারা স্বাধীন খুচরা বিক্রেতা, বিতরণ নেটওয়ার্ক, খুচরা ফ্র্যাঞ্চাইজি, ভাড়া বিভাগ এবং সমবায়ে বিভক্ত।

স্বাধীন খুচরা বিক্রেতা। তারা একটি নিয়ম হিসাবে, একটি স্টোরের মালিক এবং ব্যক্তিগত গ্রাহক পরিষেবা প্রদান করে। এই দোকানগুলি সাধারণত সুবিধাজনকভাবে অবস্থিত এবং মুদি দোকান, সুবিধার দোকান, গ্যাস স্টেশন ইত্যাদি অন্তর্ভুক্ত করে। এটি খুচরা বিক্রেতাদের সবচেয়ে অসংখ্য অংশ। অনেক দেশেই এই বাণিজ্যের ক্ষেত্রে যথেষ্ট প্রতিযোগিতা রয়েছে।

বাণিজ্যিক নেটওয়ার্ক। সাম্প্রতিক দশকের খুচরা শিল্পে এটি একটি উল্লেখযোগ্য ঘটনা। তারা দুই বা ততোধিক খুচরা আউটলেটের যৌথ মালিকানার সাথে জড়িত এবং পণ্যগুলির একটি কেন্দ্রীভূত ক্রয় এবং বিতরণ পরিচালনা করে।

খুচরা ফ্র্যাঞ্চাইজি। এগুলি বিশেষাধিকার ধারকদের মধ্যে আইনি চুক্তি, যা নির্মাতা, পাইকারী বিক্রেতা, পরিষেবা প্রদানকারী এবং বিশেষাধিকার ধারক, খুচরা বিক্রেতা হতে পারে। এই ধরনের চুক্তি খুচরা বিক্রেতাদের একটি সুপরিচিত ব্র্যান্ডের অধীনে এবং প্রাসঙ্গিক নিয়ম অনুসারে নির্দিষ্ট ব্যবসায়িক কার্যক্রম পরিচালনা করার অনুমতি দেয়।

ইজারাকৃত বিভাগ। এটি সাধারণত একটি খুচরা দোকানের একটি বিভাগ (সাধারণত একটি ডেলি, ডিপার্টমেন্ট স্টোর, বা বিশেষ দোকান) যা ভাড়া দেওয়া হয়। এই ধরনের বিভাগের প্রধান ইজারাদাতার দ্বারা প্রতিষ্ঠিত নিয়মের কাঠামোর মধ্যে তার অর্থনৈতিক কার্যকলাপের জন্য সম্পূর্ণরূপে দায়ী। ভাড়াটিয়া একটি সুপরিচিত জায়গায় কাজ করে, অধিক সংখ্যক দর্শকের কাছ থেকে এবং ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের প্রতিপত্তি থেকে তার সুবিধা পায়। বাণিজ্যের এই ফর্মটি আমাদের দেশে ব্যাপক প্রয়োগ পেয়েছে। অনেক দোকানের দর্শক ভাড়া করা বিভাগের পরিষেবাগুলি ব্যবহার করে - সংবাদপত্র এবং বইয়ের কিয়স্ক, স্টল, সুগন্ধি বিক্রির কিয়স্ক, ফটোগ্রাফিক পণ্য, ওষুধ ইত্যাদি।

খুচরা সমবায়. তারা ব্যবসায়ী এবং ভোক্তা উভয় দ্বারা তৈরি করা যেতে পারে। একটি সমবায়ে স্বাধীন খুচরা বিক্রেতাদের অ্যাসোসিয়েশন আপনাকে যৌথ পরিকল্পনা এবং বিজ্ঞাপনের জন্য পণ্য ক্রয়, পরিবহন এবং স্টোরেজ সম্পর্কিত অনেক খরচ উল্লেখযোগ্যভাবে হ্রাস করতে দেয়।

অধীন খুচরা ব্যবসার ধরনবিক্রি হওয়া পণ্যের পরিসর অনুসারে শ্রেণীবদ্ধ একটি এন্টারপ্রাইজ হিসাবে বোঝা উচিত। এটি মাথায় রেখে, ডিপার্টমেন্টাল স্টোর, বিশেষায়িত স্টোর, সেইসাথে একটি সম্মিলিত এবং মিশ্র ভাণ্ডার সহ স্টোরগুলির মধ্যে একটি পার্থক্য তৈরি করা হয়।

সার্বজনীন - খাদ্য বা অ-খাদ্য পণ্যের একটি সর্বজনীন পরিসর বিক্রি করা।

বিশেষায়িত, ভাণ্ডার নির্মাণের ভিত্তি যা একটি পণ্য গ্রুপ বা এর অংশের পণ্যের উপর ভিত্তি করে (অত্যন্ত বিশেষায়িত)

সম্মিলিত - একটি সাধারণ চাহিদা এবং সন্তুষ্ট ব্যক্তিগত চাহিদা (মাংস-মাছ, নিটওয়্যার-হ্যাবারডেশারী) এবং সেইসাথে ভোক্তা কমপ্লেক্স (মহিলাদের জন্য, শিশুদের জন্য, বাড়ির জন্য পণ্য ইত্যাদির জন্য) বিক্রয়ে বিশেষীকরণের সাথে সম্পর্কিত বিভিন্ন গোষ্ঠীর পণ্য বিক্রি করা। )

মিশ্র, খাদ্য পণ্যের একটি সংকীর্ণ পরিসরে ব্যবসা , সাধারণ চাহিদার সাথে সম্পর্কহীন।

রাশিয়ান বাজারে খুচরা চেইন বিন্যাস।

অনলাইন ট্রেডিং এর প্রধান ফরম্যাট:

ছাড় -(ন্যূনতম সাথে কাজ করে লেনদেনঅতিরিক্ত চার্জ, এলাকা 300-1000 বর্গমিটার। মি, ভাণ্ডার - 2000 আইটেম পর্যন্ত)।

সুপারমার্কেট - (3000 - 10000 বর্গমিটার, 7000 - 20000 আইটেম)।

হাইপারমার্কেট -(10,000 বর্গমিটারের বেশি, 20,000 - 40,000 আইটেম)।

জাত আছে যেমন দোকান " ঘরে"বা" হাঁটার দূরত্ব" (মার্জিন স্তরের কাছাকাছি সুপারমার্কেট, 300-500 বর্গ. মি, 1000 আইটেম পর্যন্ত), পাইকারি হাইপারমার্কেট (নগদ ও বহন, 20,000 বর্গ মিটার থেকে, 20,000–40,000 আইটেম), মুদি বুটিক(একচেটিয়া পণ্য অফার করে, মার্কআপ 100% অতিক্রম করতে পারে), ইত্যাদি।

পশ্চিমা খুচরা বাজারের বিপরীতে, যা ভোক্তা চাহিদার পরিবর্তনের প্রভাবে ধীরে ধীরে গঠিত হয়েছিল, রাশিয়ান খুচরা চেইনগুলি প্রতিষ্ঠিত খুচরা চেইন বিন্যাসের ক্ষেত্রে প্রতিষ্ঠিত বিশ্ব অনুশীলন ব্যবহার করে সক্রিয় ক্রিয়াকলাপ শুরু করেছিল। এটি এই সত্যে অবদান রাখে যে বাজারে মোটামুটি অল্প সময়ের মধ্যে উপস্থিত সমস্ত রাশিয়ান খুচরা চেইনগুলি বিন্যাসের পরিপ্রেক্ষিতে স্পষ্টভাবে অবস্থান করেছিল এবং গ্রাহকদের চোখে তাদের চিত্র তৈরি করতে সক্ষম হয়েছিল।

বর্তমানে, খুচরা চেইনের নিম্নলিখিত ফর্ম্যাটগুলি বিকাশ করেছে, মূল্য, এলাকা, ভাণ্ডার এবং লক্ষ্য কন্টিনজেন্টের মধ্যে পার্থক্য: সুপারমার্কেট, মুদি দোকান, ডিসকাউন্টার, সুপারমার্কেট, হাইপারমার্কেট, নগদ ও বহন। যাইহোক, এটি লক্ষ করা উচিত যে, পশ্চিমা খুচরা বিক্রেতাদের বিপরীতে, রাশিয়ান চেইনগুলির মধ্যে যে ফর্ম্যাটগুলিকে উপস্থাপন করা হয় তার মধ্যে একটি পরিষ্কার সীমানা রয়েছে৷

খুচরা বাজারে প্রতিযোগিতা।

আজ, রাশিয়ান খুচরা বাজার একই বিন্যাসের মধ্যে একই ভাণ্ডারে বিস্তৃত পণ্য সরবরাহকারী খুচরা চেইনগুলির মধ্যে উচ্চ প্রতিযোগিতার সম্মুখীন হচ্ছে। গুরুতর প্রতিযোগিতা খুচরা চেইন মালিকদের নতুন বাণিজ্য বিন্যাস, বিভিন্ন অঞ্চলে ভোক্তাদের চাহিদা এবং তাদের ব্যবসায় বিনিয়োগকারীদের আকৃষ্ট করার দিকে আরও মনোযোগ দিতে বাধ্য করে। রাশিয়ান বাজারে পশ্চিমা অপারেটরদের আরও বেশি সংখ্যক প্রবেশ কেবলমাত্র রাশিয়ান খুচরা বিক্রয়ে বিদ্যমান অংশগ্রহণকারীদের মধ্যে প্রতিযোগিতা তীব্র করবে।

এটিও লক্ষণীয় যে বড় শহরগুলিতে সস্তা ডিসকাউন্ট স্টোর থেকে আরও আরামদায়ক হাইপারমার্কেটে গ্রাহকদের প্রবাহ রয়েছে। এটি মস্কো এবং সেন্ট পিটার্সবার্গে বিশেষভাবে স্পষ্ট: ভোক্তারা নিজেদের জন্য দোকান বেছে নেওয়ার প্রবণতা রাখে, যার চিত্রটি তাদের সবচেয়ে কাছের।

ভোক্তাদের চাহিদার জন্য একটি গুরুতর এবং ভিন্ন পদ্ধতি, পরিষেবার স্তর বৃদ্ধি, মান নিয়ন্ত্রণ এবং খুচরা বিক্রেতাদের নীতিতে বিনোদন উপাদানগুলির উপস্থিতি ক্রেতাদের পছন্দকে উল্লেখযোগ্যভাবে প্রভাবিত করে।

গত দুই বছরে, খুচরা বাণিজ্য উদ্যোগের সংখ্যা 27% এর বেশি বৃদ্ধি পেয়েছে, যখন বড় এবং মাঝারি আকারের উদ্যোগের সংখ্যা প্রায় 10% কমেছে। এই সত্যটি শিল্পে চলমান একত্রীকরণ-অধিগ্রহণ প্রক্রিয়া নির্দেশ করে। বড় খেলোয়াড়রা (একটি নিয়ম হিসাবে, ফেডারেল খুচরা চেইন) অঞ্চলগুলিতে প্রবেশ করে এবং স্থানীয় খুচরা বিক্রেতাদের অর্জন করে।

খুচরা চেইন উন্নয়নের জন্য প্রধান কৌশল.

রাশিয়ার বিভিন্ন অঞ্চলের অর্থনৈতিক উন্নয়নের বিশেষত্বের কারণে, নিম্নলিখিত পরিস্থিতি তৈরি হয়েছে: উভয় বৃহৎ পশ্চিমী এবং রাশিয়ান খুচরা চেইন প্রাথমিকভাবে মস্কোতে গিয়েছিল এবং তারপরে এমন অঞ্চলে বিকাশ লাভ করেছিল যেখানে তাদের চাহিদা ধীরে ধীরে তৈরি হয়েছিল।

বর্তমানে, আঞ্চলিক নীতি খুচরা চেইনের বিকাশের প্রধান কৌশলগুলির মধ্যে দাঁড়িয়েছে। বৃহৎ খুচরা চেইন সক্রিয়ভাবে শুধুমাত্র উন্নত অবকাঠামো সহ বৃহৎ মিলিয়ন প্লাস শহর নয়, ছোট শহরগুলিতেও প্রবেশ করছে; এটি একটি ডিসকাউন্টারের মতো খুচরা বিন্যাসের জন্য বিশেষভাবে সত্য।

বাজারে মাল্টি-ফরম্যাটনেসের দিকেও একটি প্রবণতা রয়েছে, যখন খেলোয়াড়রা বিভিন্ন ফরম্যাটে কাজ শুরু করে, নির্দিষ্ট অঞ্চলের জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত একটি বেছে নেয়। উদাহরণস্বরূপ, বৃহত্তম রাশিয়ান খুচরা কোম্পানিগুলির মধ্যে একটি, X5 খুচরা গ্রুপ, নিজের জন্য একটি নতুন ফর্ম্যাট অন্বেষণ করছে - নগদ এবং বহন৷ যদি কোম্পানিটি ছোট পাইকারি দোকানগুলি বিকাশ করে, তবে এটির সম্পদগুলিতে সমস্ত বিদ্যমান খুচরা ফর্ম্যাট থাকবে: ডিসকাউন্টার, সুপারমার্কেট, হাইপারমার্কেট এবং নগদ এবং বহন.

বড় খুচরা চেইনের ব্যক্তিগত লেবেল পণ্যের ব্যবহার বৃদ্ধির বিষয়টি লক্ষ করা উচিত। মস্কো এবং সেন্ট পিটার্সবার্গে নেটওয়ার্কের মালিকানাধীন একচেটিয়া ব্র্যান্ডের অধীনে পণ্য ক্রয়কারী দর্শকদের অংশ প্রায় 50%।

AKORT অনুযায়ী রাশিয়ান খুচরা চেইনের তালিকা - খুচরা বিক্রেতা সমিতি .

1C ইন্টারেস্ট - সফ্টওয়্যার এবং মাল্টিমিডিয়া স্টোরের একটি নেটওয়ার্ক

36.6 - ফার্মাসিউটিক্যাল নেটওয়ার্ক

38 তোতাপাখি - পোষা প্রাণীর দোকানের একটি চেইন

585 - গয়না চেইন

5 KarmaNov - যুবকদের পোশাকের দোকানগুলির একটি নেটওয়ার্ক

Bosco di Ciliegi - পোশাক এবং বিলাসবহুল দোকানের একটি চেইন

এক নজরে - ডিজাইনার পোশাকের দোকানগুলির একটি নেটওয়ার্ক

বিভাগ - মোবাইল ইলেকট্রনিক্স সেলুনের নেটওয়ার্ক

ডিক্সিস - সেলুলার যোগাযোগ সেলুনগুলির একটি নেটওয়ার্ক

DOMO - হোম অ্যাপ্লায়েন্সেস এবং ইলেকট্রনিক্সের খুচরা নেটওয়ার্ক

DyukHolding - গাড়ির ডিলারশিপের একটি নেটওয়ার্ক

· ফিক্সপ্রাইস - এক দামের দোকানের নেটওয়ার্ক

প্যালাটিন - জুতার দোকানের চেইন

পোলারিস - কম্পিউটার কেন্দ্রগুলির একটি নেটওয়ার্ক

Re:Store - অ্যাপল পণ্য বিক্রির জন্য একটি নেটওয়ার্ক

বাস্তব - হাইপারমার্কেটের একটি নেটওয়ার্ক

সিম্ফনি - মোবাইল ইলেকট্রনিক্স সেলুনগুলির একটি নেটওয়ার্ক

সানরাইজ (সানরাইজ) - কম্পিউটার স্টোরের একটি নেটওয়ার্ক

Avtomir - গাড়ী ডিলারশিপ একটি নেটওয়ার্ক

Azbuka vkusa - প্রিমিয়াম সুপারমার্কেট চেইন

আল্পি - খুচরা কোম্পানি

আরবাত প্রেস্টিজ - পারফিউম নেটওয়ার্ক

সুগন্ধি বিশ্ব - ওয়াইন সুপারমার্কেটের একটি নেটওয়ার্ক

আটলান্ট-এম - গাড়ির ডিলারশিপের একটি নেটওয়ার্ক

কলা-মা - বাচ্চাদের পণ্যের জন্য হাইপারমার্কেটের একটি নেটওয়ার্ক

বানজাই - মোবাইল ফোনের দোকানগুলির একটি নেটওয়ার্ক

বেগমোট - বাচ্চাদের খেলনার হাইপারমার্কেটের একটি নেটওয়ার্ক

হোয়াইট উইন্ড - ডিজিটাল প্রযুক্তির দোকানগুলির একটি নেটওয়ার্ক

· Betalink - সেলুলার যোগাযোগ সেলুনের একটি নেটওয়ার্ক

ভেস্টার - খুচরা এবং ছোট পাইকারি নেটওয়ার্ক

জিনিস - কাপড়ের দোকানের চেইন

ভিক্টোরিয়া - খাবারের দোকানগুলির একটি নেটওয়ার্ক

গ্লোবাস - ডিসকাউন্টিং হাইপারমার্কেটের একটি নেটওয়ার্ক

গ্লোরিয়া জিন্স - পোশাক খুচরা চেইন

জিন স্ট্রোয় - সমাপ্তি উপকরণ অভ্যন্তরীণ একটি নেটওয়ার্ক

· ডিক্সি ইউনিল্যান্ড - খাদ্য খুচরা চেইন

ইউরোসেট - মোবাইল ফোনের দোকানগুলির একটি নেটওয়ার্ক

সবুজ দেশ - হাইপারমার্কেটের একটি নেটওয়ার্ক

ব্যাগের সাম্রাজ্য - ব্যাগ বিক্রির দোকানগুলির একটি নেটওয়ার্ক

ION - মোবাইল ইলেকট্রনিক্স স্টোরের একটি নেটওয়ার্ক

কাইরোস - সোচিতে স্ব-পরিষেবা খাবারের দোকানের একটি চেইন

কারুসেল - হাইপারমার্কেটের একটি নেটওয়ার্ক

কমুস - অফিসের জিনিসপত্র

কোপেইকা - ট্রেডিং হাউস

・কপি সার্ভিস

· ঝুড়ি - লিপেটস্কে খুচরা নেটওয়ার্ক

কসমস গোল্ড - জুয়েলারী বুটিকগুলির একটি নেটওয়ার্ক

লাল ঘনক - উপহার এবং স্যুভেনির দোকানের একটি চেইন

রাশিয়ার রান্নাঘর - আসবাবের দোকানের একটি চেইন

· টেপ, হাইপারমার্কেট

লেচুয়াল - সুগন্ধি এবং প্রসাধনী দোকানের একটি নেটওয়ার্ক

সহজ পদক্ষেপ - রাশিয়ার কেন্দ্রীয় অংশে জুতার দোকানগুলির একটি নেটওয়ার্ক

লাইন - সেন্ট্রাল ব্ল্যাক আর্থ অঞ্চলে খাদ্য হাইপারমার্কেটের একটি নেটওয়ার্ক

M.Video - গৃহস্থালী যন্ত্রপাতি এবং ইলেকট্রনিক্সের খুচরা নেটওয়ার্ক

ম্যাকডোনাল্ডস - ক্যাটারিং নেটওয়ার্ক (রেস্তোরাঁ)

চুম্বক - খুচরা খাদ্য শৃঙ্খল

· MAN - ভলগোগ্রাদ এবং ভলগোগ্রাদ অঞ্চলে স্ব-পরিষেবা স্টোরগুলির একটি নেটওয়ার্ক। ভলগোগ্রাদে দুটি প্রিমিয়াম গুরম্যান স্টোর এবং কনভেনিয়েন্স স্টোরের একটি চেইন প্লাস অন্তর্ভুক্ত করে

মারিয়া-রা - সাইবেরিয়ার খাদ্য দোকানের একটি নেটওয়ার্ক

মেগা - মলের নেটওয়ার্ক

রাশিয়ার আসবাবপত্র - আসবাবের দোকানের একটি চেইন

চেরনোজেম অঞ্চলের আসবাবপত্র - আসবাবপত্রের দোকানগুলির একটি নেটওয়ার্ক

· মারকাডো সুপারসেন্টার - X5 রিটেল গ্রুপ N.V. গ্রুপ অফ কোম্পানির হাইপারমার্কেটের একটি চেইন।

মেটিস - বইয়ের দোকানের একটি চেইন

বিশ্ব - হোম অ্যাপ্লায়েন্সেস এবং ইলেকট্রনিক্সের খুচরা নেটওয়ার্ক

মস্কো সময় - ঘড়ি দোকান একটি নেটওয়ার্ক

Mosmart - খুচরা নেটওয়ার্ক

মুইর এবং মেরিলিজ - মহিলাদের টুপি এবং হাবারড্যাশারির ব্যবসার ঘর

নাখোদকা - মুদি দোকানের একটি নেটওয়ার্ক

আমাদের ত্রৈমাসিক - সামারা অঞ্চলে সুপারমার্কেটের একটি চেইন

NIKS - কম্পিউটার স্টোরের একটি নেটওয়ার্ক

O'KEY - হাইপারমার্কেটের একটি নেটওয়ার্ক

পার্ক হাউস - মলের একটি নেটওয়ার্ক

প্যাটারসন - সুপারমার্কেট চেইন

পেরেকরেস্টক - সুপারমার্কেট চেইন

ক্রয় - লিপেটস্ক অঞ্চলে সুপারমার্কেটগুলির একটি নেটওয়ার্ক

পলিয়ানা - পশ্চিম সাইবেরিয়ার খুচরা দোকানগুলির একটি নেটওয়ার্ক

পোসাদস্কি - সামারা অঞ্চলে খুচরা দোকানগুলির একটি নেটওয়ার্ক

Pyaterochka - সুপারমার্কেট চেইন

রাদেজ - ভলগোগ্রাদ, ভলজস্কি, ভলগোগ্রাদ এবং রোস্তভ অঞ্চলে সুপারমার্কেটগুলির একটি চেইন

রামস্টোর - মুদি দোকানের একটি নেটওয়ার্ক

রিভ গাউচে - প্রসাধনী এবং সুগন্ধি দোকানের একটি নেটওয়ার্ক

রল্ফ - গাড়ির ডিলারশিপের একটি নেটওয়ার্ক

রোসিঙ্কা - লিপেটস্কে মুদি দোকানের একটি নেটওয়ার্ক

রোস্টিক - পাবলিক ক্যাটারিংয়ের একটি নেটওয়ার্ক (রেস্তোরাঁ)

রাশিয়ান বিস্ট্রো - পাবলিক ক্যাটারিংয়ের একটি নেটওয়ার্ক (রেস্তোরাঁ)

সান্তাহাউস - বাড়ির পণ্যগুলির জন্য হাইপারমার্কেটগুলির একটি নেটওয়ার্ক

এসবিএস - আসবাবের দোকানের চেইন

সপ্তম মহাদেশ - খাদ্যের দোকানের একটি নেটওয়ার্ক

Svyaznoy - মোবাইল ফোনের দোকানগুলির একটি নেটওয়ার্ক

সিবভেজ - গৃহস্থালীর যন্ত্রপাতির বাণিজ্য এবং পরিষেবা সংস্থাগুলির একটি নেটওয়ার্ক

স্কোরোমামা - গর্ভবতী মায়েদের জন্য পোশাকের দোকানের একটি নেটওয়ার্ক

স্পোর্টমাস্টার - ক্রীড়া সামগ্রীর খুচরা নেটওয়ার্ক

Starik Hottabych - বিল্ডিং এবং সমাপ্তি উপকরণ স্টোরের একটি নেটওয়ার্ক

স্ট্রয়মাস্টার - নির্মাণ হাইপারমার্কেটের একটি নেটওয়ার্ক

Telephone.Ru - সেলুলার যোগাযোগ সেলুনের একটি নেটওয়ার্ক

টেকনোসিলা - হোম অ্যাপ্লায়েন্স এবং ইলেকট্রনিক্সের খুচরা নেটওয়ার্ক

পয়েন্ট - সেলুলার সেলুনগুলির একটি নেটওয়ার্ক

তিন মোটা পুরুষ - বড় আকারের পোশাক দোকান একটি চেইন

আল্ট্রা - সেলুলার সেলুনগুলির একটি নেটওয়ার্ক

· আল্ট্রা ইলেক্ট্রনিক্স - গৃহস্থালী যন্ত্রপাতি এবং ডিজিটাল ইলেকট্রনিক্সের দোকানের একটি নেটওয়ার্ক।

· Utkonos - বাড়ির ব্যবহারের জন্য শিল্প পণ্যের দোকানের একটি নেটওয়ার্ক।

· হোল্ডিং সেন্টার - পোশাক খুচরা নেটওয়ার্ক।

· TsentrObuv - জুতার দোকানগুলির একটি নেটওয়ার্ক।

Tsifrograd - সেলুলার যোগাযোগ সেলুনের একটি নেটওয়ার্ক।

Chaconne - বইয়ের দোকান একটি চেইন।

· চান্স (গৃহস্থালী যন্ত্রপাতির দোকান) - গৃহস্থালী যন্ত্রপাতি এবং ইলেকট্রনিক্স দোকানের একটি নেটওয়ার্ক।

· চ্যাম্পিয়ন - ক্রীড়া দোকান একটি নেটওয়ার্ক.

· অর্থনীতি - Volzhsky (Volgograd অঞ্চল) এ স্ব-পরিষেবা খাদ্য দোকানের একটি নেটওয়ার্ক। তারা Family 24 ব্র্যান্ডের অধীনেও কাজ করে।

· বিশেষজ্ঞ - কনজিউমার ইলেক্ট্রনিক্সে খুচরা বাণিজ্য।

· ইলেকট্রনিক্স - নিঝনি নোভগোরোড আঞ্চলিক হোল্ডিং গৃহস্থালী যন্ত্রপাতি এবং ইলেকট্রনিক্স স্টোরের নেটওয়ার্ক, একটি খাবারের দোকান, সেইসাথে সিনেমা, ফিটনেস সেন্টার, বিউটি সেলুন, নাইটক্লাব এবং বিনোদন কেন্দ্রগুলির একটি নেটওয়ার্ককে একত্রিত করে।

· এলডোরাডো - ভোক্তা ইলেকট্রনিক্স বিক্রয়।

· উত্সাহী - সরঞ্জাম এবং নির্মাণ সরঞ্জামের দোকানগুলির একটি নেটওয়ার্ক, সামারা।

উত্সাহী - সরঞ্জাম এবং নির্মাণ সরঞ্জামের জন্য সুপারমার্কেটের একটি চেইন, মস্কো

· ESSEN - তাতারস্তান প্রজাতন্ত্র এবং কিরভ অঞ্চলে হাইপারমার্কেটের একটি নেটওয়ার্ক।

· জ্যাসপার গোল্ড - জুয়েলারী স্টোরের একটি নেটওয়ার্ক।

খুচরা চেইন সেগমেন্টে একত্রীকরণ এবং অধিগ্রহণ।

অনেক বড় পশ্চিমা খুচরা বিক্রেতা, যেমন সুপরিচিত ওয়াল-মার্ট , রাশিয়ার দিকে তাকাও। তারা স্থানীয় খেলোয়াড়দের সাথে অংশীদারিত্ব সহ একটি প্রতিশ্রুতিশীল বাজারে প্রবেশের যে কোনও সুযোগকে মূল্যায়ন করে।

মস্কো খুচরা বিক্রেতারা সক্রিয়ভাবে আঞ্চলিক চেইনের উন্নয়নে বিনিয়োগ করছে। পরিবর্তে, সবচেয়ে সফল আঞ্চলিক চেইন - ভিক্টোরিয়া, ম্যাগনিট, কোয়ার্টাল - অঞ্চলগুলি থেকে মস্কো এবং সেন্ট পিটার্সবার্গে আসে।

নীচের টেবিলটি 2007-এর জন্য খুচরা নেটওয়ার্ক বিভাগে লেনদেনের পরিসংখ্যান দেখায়। 2007 এর বিগত সময়ের জন্য মোট। 2.38 বিলিয়ন ডলারের পরিমাণের জন্য লেনদেন সমাপ্ত হয়েছে। খুচরা চেইনের খাদ্য অংশ সবচেয়ে বেশি বিনিয়োগের আগ্রহ আকর্ষণ করে (2007 সালের 10 মাসের জন্য লেনদেনের মোট পরিমাণের 87% এর বেশি)। ফার্মেসি চেইনে M&A লেনদেনগুলি সমাপ্ত লেনদেনের মোট পরিমাণের 4.7% জন্য দায়ী। গৃহস্থালী যন্ত্রপাতি এবং ইলেকট্রনিক্স বাণিজ্যের অংশে বিনিয়োগের পরিমাণ - 2007 সালের জানুয়ারি-অক্টোবরে মোট বিনিয়োগের 8.5%। খুচরা বিক্রেতারা খুচরা চেইনে সবচেয়ে সক্রিয়ভাবে বিনিয়োগ করে, তাদের নিজস্ব উন্নয়ন নীতি বাস্তবায়ন করে। বিশেষজ্ঞরা লক্ষ্য করেন যে খুচরা বাণিজ্যে বিনিয়োগের উপর রিটার্ন বিনিয়োগকৃত মূলধনের 15-40%।

টেবিল। খুচরা চেইন সেগমেন্টে একত্রীকরণ এবং অধিগ্রহণ।

ক্রেতা	ডিল অবজেক্ট	প্যাকেজ আকার	অঞ্চল	লেনদেনের বস্তুর বর্ণনা	তারিখ	মূল্য, mln USD
ফার্মেসি চেইন 36.6	অ্যাটল ফার্ম	100,0%	দক্ষিণ ফেডারেল জেলা, ভলগা ফেডারেল জেলা, সাইবেরিয়ান ফেডারেল জেলা	ফার্মেসী নেটওয়ার্ক	জান. 2007	15
হলিডে ক্লাসিক	অর্থনৈতিক (265 দোকান)	100,0%	ওমস্ক	সুপারমার্কেট চেইন	জান. 2007	8
সরাসরি বিনিয়োগ তহবিল	সমোখভাল	25% +1 শেয়ার	সিএফডি	সুপারমার্কেট চেইন	জান. 2007	100
ইউনিকর	Ephedra (চারটি ফার্মেসি চেইন)	100,0%	ভোলগা ফেডারেল জেলা	ফার্মেসী নেটওয়ার্ক	জান. 2007	17
সপ্তম মহাদেশ	000 সিটিমার্কেট (ট্রাফিক লাইট নেটওয়ার্ক)	51,0%	সিএফডি	ডিসকাউন্টার নেটওয়ার্ক	ফেব্রুয়ারী 2007	10
ডোমো	BigMag (100 দোকান)	100,0%	UFO		এপ্রিল 2007	31
ইউরালসিব	Kopeyka (328 দোকান)	50,0%	কেন্দ্রীয় ফেডারেল জেলা, ভলগা ফেডারেল জেলা	খুচরা নেটওয়ার্ক - ডিসকাউন্টার	মার্চ 2007	650
UFB প্রাইভেট ইক্যুইটি ফান্ড 1	অলৌকিক বাড়ি	50,0%	সাইবেরিয়ান ফেডারেল জেলা (নোভোসিবিরস্ক)	সুপারমার্কেট চেইন (গৃহস্থালীর পণ্য), ডিসকাউন্টার	মার্চ 2007	10
সপ্তম মহাদেশ	একত্রিত খুচরা সম্পত্তি (29 বৈশিষ্ট্য)	100,0%	কেন্দ্রীয় ফেডারেল জেলা (মস্কো)	বাণিজ্যিক রিয়েল এস্টেট বস্তু	মার্চ 2007	150
"মার্টা" ধরে রাখা	আমাকে ভুলে যাও না (104 দোকান)	100,0%	চেলিয়াবিনস্ক	ডিসকাউন্টারের নেটওয়ার্ক, হাইপার- এবং সুপারমার্কেট	এপ্রিল 2007	50
"মার্টা" ধরে রাখা	"প্ল্যানেট" (পাঁচটি দোকান)	100,0%	কালুগা	সুপারমার্কেট চেইন	এপ্রিল 2007	10
OJSC নতুন ট্রেডিং সিস্টেম	000 অঞ্চল, 12 Pyaterochka স্টোর পরিচালনা করছে	100,0%	আলতাই অঞ্চল	সুপারমার্কেট চেইন	মে 2007	12
"মার্টা" ধরে রাখা	খাদ্য নেটওয়ার্ক "Intensivnik" এর তিনটি দোকান	100,0%	Sverdlovsk অঞ্চল।	সুপারমার্কেট চেইন	মে 2007	8
SPAR খুচরা	ভেরোনা (21টি দোকান Pyaterochka ব্র্যান্ডের অধীনে কাজ করছে)	100,0%	সিএফডি	সুপারমার্কেট চেইন	জুন 2007	14
ভলগা রিভার ওয়ান ক্যাপিটাল পার্টনারস এল.পি.এবং 000 ডমো-ফাইনান্স	দোকানের চেইন "হোয়াইট উইন্ড - ডিজিটাল"	100,0%	মস্কো	গৃহস্থালী যন্ত্রপাতি এবং ইলেকট্রনিক্স দোকান নেটওয়ার্ক	জুন 2007	14
ফার্মেসি চেইন 36.6	Zdravnik (48 ফার্মেসি)	100,0%	UFO (ইয়েকাটেরিনবার্গ)	ফার্মেসী নেটওয়ার্ক	জুন 2007	20
ইউআরএসএব্যাঙ্ক	Regionmart (হাইপারমার্কেটের পলিয়ানা চেইন)	19,0%	সাইবেরিয়ান ফেডারেল জেলা (পশ্চিম সাইবেরিয়া)	হাইপারমার্কেট চেইন	জুলাই 2007	8,5
ডাক্তার স্টোলেটভ	নেটওয়ার্ক ফার্মেসি (পাঁচটি ফার্মেসি)	100,0%	ক্রাসনোডার	ফার্মেসী নেটওয়ার্ক	জুলাই 2007	6
প্রাকৃতিক পণ্য খুচরা	33টি ফার্মেসী	100,0%	রাশিয়া	ফার্মেসী নেটওয়ার্ক	জুলাই 2007	29
ফার্মেসি চেইন 36.6	ফার্মেসি চেইন (চারটি ফার্মেসি চেইন, 78টি ফার্মেসি)	100,0%	কেন্দ্রীয় ফেডারেল জেলা / দক্ষিণ ফেডারেল জেলা	ফার্মেসী নেটওয়ার্ক	জুলাই 2007	24
REWE গ্রুপ	Grossmart (130 দোকান)	100,0%	কেন্দ্রীয় ফেডারেল জেলা, দক্ষিণ ফেডারেল জেলা, ভোলগা ফেডারেল জেলা, উরাল ফেডারেল জেলা, উত্তর-পশ্চিম ফেডারেল জেলা	হাইপার- এবং সুপার মার্কেটের নেটওয়ার্ক	সেন। 2007	500
গ্রসস্মার্ট	Privoz (9 দোকান)	100,0%	SFD (স্ট্যাভ্রোপল)	সুপারমার্কেট চেইন	সেন। 2007	6
ইয়েপকা	মাইগ্রোসএম (রামস্টোর), 10টি শপিং সেন্টার + 55টি হাইপার- এবং সুপার মার্কেট	50,0%	রাশিয়া	হাইপার- এবং সুপার মার্কেটের নেটওয়ার্ক	সেন। 2007	542,5
ইউনাইটেড ক্যাপিটাল পার্টনারস	ফ্যাশন মহাদেশ	16,3%	সিএফডি	পোশাকের দোকানের খুচরা চেইন	অক্টো. 2007	3
মোট:	2379

থান্ডার নেটওয়ার্কের উদাহরণে রাশিয়ান খুচরা চেইনের বিকাশের ইতিহাস।

কোম্পানির মিশন- আমরা আমাদের গ্রাহকদের মানসম্পন্ন ভোগ্যপণ্য ক্রয়ের খরচ কমিয়ে, কোম্পানির সম্পদ সংরক্ষণ, প্রযুক্তির উন্নতি এবং কর্মীদের পর্যাপ্ত পুরস্কৃত করার মাধ্যমে তাদের মঙ্গল করার জন্য কাজ করি।

উন্নয়ন কৌশল- ম্যাগনিট চেইন অফ স্টোরের সর্বাধিক কভারেজ এলাকা অর্জন করা:

· কৌশলগত দিক - 500 হাজারেরও কম জনসংখ্যা সহ শহরে দোকান খোলা - যেখানে রাশিয়ার নগর জনসংখ্যার 73% বাস করে;

· "সুবিধা স্টোর" এর লক্ষ্য শ্রোতা হল গড় আয়ের স্তরের ক্রেতা, যা "ম্যাগনিট" নেটওয়ার্কের পক্ষে ছোট শহর এবং বসতিতে প্রবেশ করা সম্ভব করে তোলে।

নেটওয়ার্কের আরও উন্নয়ন ইউরাল এবং কেন্দ্রীয় অঞ্চলে ম্যাগনিট নেটওয়ার্কের অবস্থানকে শক্তিশালী করার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে:

· আঞ্চলিক সম্প্রসারণের জন্য মূল্য হ্রাস কৌশল;

· প্রতি বছর কমপক্ষে 250টি দোকান খোলার বিষয়টি নিশ্চিত করার জন্য পর্যাপ্ত তহবিলের প্রাপ্যতা।

খরচ নিয়ন্ত্রণে শিল্প নেতৃত্ব বজায় রাখা:

· লজিস্টিক সিস্টেমের দক্ষতার আরও উন্নতি।

ম্যাগনিট গ্রুপের প্রধান অপারেটিং কোম্পানি, ট্যান্ডার কোম্পানি 1994 সালে সুগন্ধি, প্রসাধনী এবং পরিবারের রাসায়নিক সরবরাহকারী হিসাবে তার কার্যক্রম শুরু করে।

1995 সালের গ্রীষ্মে, রাশিয়ার দক্ষিণে কোম্পানির শাখা গঠন শুরু হয়: সোচি; স্ট্যাভ্রোপল শহর; পিয়াতিগোর্স্ক।

1996 সালের শেষের দিকে, ট্যান্ডার দৃঢ়ভাবে পারফিউম, প্রসাধনী এবং গৃহস্থালী রাসায়নিকের শীর্ষ দশটি রাশিয়ান পরিবেশকদের মধ্যে তার জায়গা করে নেয়। একই বছরে, কোম্পানির শাখাগুলি ভলগোগ্রাদ, নোভোরোসিস্ক, আরমাভির এবং সারাতোভে খোলা হয়েছিল।

এপ্রিল 1997 সালের মধ্যে, গ্রোসারী ডিস্ট্রিবিউটর হিসাবে ট্যান্ডারের বিকাশের ধারণাটি প্রণয়ন করা হয়েছিল। কোম্পানী বাজারের খাদ্য বিভাগ বিকাশ শুরু করেছে।

1997 সালে, নিজনি নভগোরড এবং রোস্তভ-অন-ডনে শাখা খোলা হয়েছিল।

1998 সালের বসন্তে, ট্যান্ডার কোম্পানির দক্ষিণ শাখাগুলি গুদাম কাজের সিস্টেম থেকে ক্রস-ডকিং সিস্টেমে স্থানান্তরিত হয়েছিল।

1998 সালের আগস্ট সংকট কিছু সময়ের জন্য বিকাশকে ধীর করে দেয়, কোম্পানিটি নিজনি নভগোরড শাখা বন্ধ করতে বাধ্য হয়। একই সময়ে, সঙ্কটের সময়, অল্প সময়ের মধ্যে, কোম্পানির ক্রিয়াকলাপগুলির একটি সম্পূর্ণ পুনর্গঠন করা হয়েছিল, কাজের সর্বশেষ ফর্ম এবং প্রযুক্তিগুলি চালু করা হয়েছিল, যা 1999 সালের আগস্টের মধ্যে প্রাক-সংকট বিক্রয়ে পৌঁছানো সম্ভব করেছিল। ভলিউম

1998 সালে, খুচরা বাজারের উন্নয়নে কাজ শুরু হয়েছিল: ক্রাসনোদরে প্রথম স্ব-পরিষেবা স্টোর খোলা হয়েছিল।
1999 সালে, ট্যান্ডার আরও 2টি শাখা খোলেন: মস্কো এবং সেন্ট পিটার্সবার্গ। 1999 সালে, ক্রাসনোদর টেরিটরির সমস্ত বড় শহর এবং এমনকি কিছু গ্রামে স্টোর খোলা হয়েছিল।

2000 সালে, ব্যবস্থাপনা খুচরা নেটওয়ার্কের উন্নয়নে ফোকাস করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে। সেই সময়ে অপারেটিং সমস্ত স্টোর ডিসকাউন্টারে রূপান্তরিত হয়েছিল। নেটওয়ার্কটির নামকরণ করা হয়েছিল "ম্যাগনেট" এবং এই নামে এর পরিমাণগত এবং গুণগত বৃদ্ধি অব্যাহত ছিল।

2001 সালে, ম্যাগনিট চেইনটি স্টোরের সংখ্যার পরিপ্রেক্ষিতে রাশিয়ার বৃহত্তম খুচরা চেইন হয়ে ওঠে।

2002 সালে ভোরোনেজ, লিপেটস্ক এবং ওরেল-এ শাখা খোলা হয়েছিল।

2003 সালে, তিনি "আঞ্চলিক নেটওয়ার্ক" মনোনয়নে অল-রাশিয়ান প্রতিযোগিতা "গোল্ডেন নেটওয়ার্ক 2003" জিতেছিলেন।

2004 সালে, "হাইপারস্টেট অ্যাওয়ার্ডস 2004" প্রতিযোগিতার ফলাফল অনুসারে, যা বাণিজ্য, ক্যাটারিং এবং পরিষেবার ক্ষেত্রে চেইন সংস্থাগুলির মধ্যে বার্ষিক অনুষ্ঠিত হয়, ম্যাগনিট চেইন অফ স্টোরগুলি মনোনয়নে জিতেছিল "পরিপ্রেক্ষিতে বৃহত্তম জাতীয় ডিসকাউন্টার। দোকানের সংখ্যা।"

2005 সালের ডিসেম্বরে, কোম্পানির ব্যবস্থাপনা রাশিয়ান ফেডারেশনের প্রেসিডেন্ট ভি ভি পুতিনের কাছ থেকে কৃতজ্ঞতা পেয়েছে "রাশিয়ান অর্থনীতির উন্নয়নে একটি মহান অবদানের জন্য।"

2006 সালের জানুয়ারিতে, ম্যাগনিট গ্রুপ অফ কোম্পানিগুলির পুনর্গঠন সম্পন্ন হয়েছিল, যার ফলস্বরূপ ওজেএসসি ম্যাগনিট একটি হোল্ডিং কোম্পানিতে পরিণত হয়েছিল।

2010 সালে OAO Magnit এর মূলধন বিনিয়োগ ছিল "কোম্পানির ইতিহাসে সবচেয়ে বড়," কোম্পানির সিইও সের্গেই গ্যালিটস্কি বলেছেন।

এস. গ্যালিটস্কির মতে, নভেম্বর 2009 এ একটি অতিরিক্ত শেয়ার ইস্যু স্থাপনের সময় উত্থাপিত তহবিল ব্যবসার উন্নয়নে বিনিয়োগ করা হয়েছিল। হিসাবে রিপোর্ট করা হয়েছে, তারপর কোম্পানি 5.68 মিলিয়ন শেয়ার বিক্রি করে $369.2 মিলিয়ন সংগ্রহ করেছে (বর্ধিত শেয়ার মূলধনের 6%)। উপরন্তু, কোম্পানির বিদ্যমান শেয়ারহোল্ডাররা পূর্ব-অভিজ্ঞ অধিকারের মাধ্যমে $3.2 মিলিয়ন মূল্যের সিকিউরিটিজ কিনেছে।
CAPEX 2010 কোম্পানির ইতিহাসে সবচেয়ে বড় এবং থান্ডার নেটওয়ার্কের জন্য ঐতিহ্যবাহী গন্তব্যের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। অগ্রাধিকারগুলি অবিরত রয়েছে নতুন বিতরণ কেন্দ্র নির্মাণের মাধ্যমে সরবরাহের বিকাশ, নিজস্ব বহরের বৃদ্ধি এবং দক্ষতার উন্নতির জন্য কাজ, যা কোম্পানিকে মূল্য হস্তক্ষেপের জন্য সম্পদের একটি উল্লেখযোগ্য অংশ সরবরাহ করবে নেটওয়ার্ক, "ওএও ম্যাগনিটের জেনারেল ডিরেক্টরের কথাগুলি কোম্পানির বার্তায় উদ্ধৃত করা হয়েছে।

2009 সালের সেপ্টেম্বরের শেষের দিকে "ম্যাগনেট" 399টি নতুন স্টোর খুলেছে, নেটওয়ার্কটি 2.98 হাজার খুচরা আউটলেটে বিস্তৃত করেছে।

2010 সালে, নিম্নলিখিত উন্নয়ন কারণগুলির কারণে কোম্পানিটি সেক্টরে একটি শক্তিশালী অবস্থান গ্রহণ করে:

· নমনীয় মূল্য নীতি এবং ভাণ্ডার ম্যাট্রিক্স, ভোক্তার আয়ের স্তর অনুসারে নিয়ন্ত্রিত।

2010-এর জন্য বৃহৎ-স্কেল বিনিয়োগ কর্মসূচি: প্রায় $1 বিলিয়ন মূলধন ব্যয় পরিকল্পনা।

2010 সালে 450 - 550টি সুবিধার দোকান খোলা।

2010 সালে 25-30টি হাইপারমার্কেট খোলা।

· দক্ষতা উন্নত করার জন্য কাজ করা।

এই মুহূর্তে, স্টোরের ম্যাগনিট চেইন হল:

· রাশিয়ায় খুচরা সুবিধার সংখ্যা এবং তাদের কভারেজ এলাকার পরিপ্রেক্ষিতে বাজারের শীর্ষস্থানীয় - 1,156টিরও বেশি শহর ও শহরে 64টি শাখা, 1টি প্রতিনিধি অফিস, 3,658টিরও বেশি সুবিধার দোকান এবং 35টি হাইপারমার্কেট৷ বর্তমানে, প্রতি মাসে কয়েক ডজন দোকান খুলছে;

প্রায় 100,000 কর্মচারী যারা তাদের কাজের মাধ্যমে গ্রাহকদের সাশ্রয়ী মূল্যে উচ্চ মানের দৈনন্দিন পণ্য ক্রয়ের সুযোগ প্রদান করে;

· পণ্য বিতরণ, বিক্রয়, অর্থ এবং কর্মী নীতির ক্ষেত্রে সর্বশেষ পদ্ধতি এবং প্রযুক্তি, যা আপনাকে কার্যকরভাবে কোম্পানি পরিচালনা করতে এবং শেষ ভোক্তার জন্য পণ্যের দাম কমাতে দেয়;

· রাশিয়ার ইউরোপীয় অংশ জুড়ে বিতরণ কেন্দ্রগুলির একটি নেটওয়ার্ক, প্রধান সরবরাহকারীদের কাছ থেকে পণ্য গ্রহণ করে এবং দোকানে চালানের জন্য তাদের প্রস্তুত করে;

· একটি এন্টারপ্রাইজ যেখানে একটি বিশাল যানবাহনের বহর রয়েছে এবং রাশিয়ার ইউরোপীয় অংশ জুড়ে পণ্যের দূর-দূরত্বের পরিবহন বহন করে;

· প্রায় 620টি ব্যক্তিগত লেবেল আইটেম।

উপসংহার।

রাশিয়ায় নেটওয়ার্ক ট্রেডিং এর কার্যকারিতা নিশ্চিত করেছে। ক্রয় এবং বিপণন ব্যবস্থা পরিচালনার কেন্দ্রীকরণের ফলে এটি অর্জন করা হয়েছিল; সমস্ত নেটওয়ার্ক অংশগ্রহণকারীদের সমান অংশীদারিত্ব; বাজার অনুপ্রবেশ কৌশল ব্যবহার করে; বিপণন ফর্ম এবং ট্রেড সংগঠন এবং বিক্রয় প্রচারের পদ্ধতি।

আজকের প্রধান কাজটি হল নেটওয়ার্ক বাণিজ্যের ক্ষেত্রে যোগ্য কর্মীদের প্রশিক্ষণ, যা জাতীয় অর্থনীতিকে উচ্চ স্তরে উন্নীত করতে সক্ষম।

রাশিয়ান ফেডারেশনের FMCG খুচরা চেইনগুলি রাশিয়ান ফেডারেশনের সবচেয়ে দ্রুত বর্ধনশীল খুচরা বিভাগগুলির মধ্যে একটি। এফএমসিজি রিটেইল চেইনগুলি আধুনিক খুচরা ফর্ম্যাটগুলি (হাইপারমার্কেট, সুপারমার্কেট, ডিসকাউন্টার ইত্যাদি) বিকাশ করছে। আইএ "ইনফোলাইন" এর বিশ্লেষকদের মতে, তাদের অংশ খুচরা খাদ্য খুচরার প্রায় 30%, এবং এক মিলিয়ন জনসংখ্যার শহরগুলিতে 40-50% ছাড়িয়ে গেছে। FMCG খুচরা চেইনের বিকাশের প্রবণতা রাশিয়ান ফেডারেশনের সমগ্র খুচরা বাণিজ্যের জন্য নির্ধারক।

গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার এবং পণ্য বিক্রয় বৃদ্ধির একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল মার্চেন্ডাইজিং, যা বাজারের মূল খেলোয়াড়রা সক্রিয়ভাবে ব্যবহার করে। আজ, একটি সুপারমার্কেটে প্রায় যে কোনো তাক বাজারের একটি মাইক্রোমডেল। শেল্ফে পণ্যটি যত ভাল উপস্থাপন করা হয়, এটি কেনার সম্ভাবনা তত বেশি। এর জন্য, এটি বিবেচনা করা প্রয়োজন যে: পণ্যটির একটি উপস্থাপনযোগ্য চেহারা থাকতে হবে, অবশ্যই ক্রেতার মুখোমুখি হতে হবে, ব্র্যান্ডের লোগো অবশ্যই মূল্য ট্যাগ, আবগারি স্ট্যাম্প ইত্যাদি দ্বারা আবৃত হবে না। (সাধারণভাবে, পণ্যের প্যাকেজিংয়ে রাখা ভোক্তাদের জন্য উপযোগী কোনো তথ্য সিল করা উচিত নয়), পণ্যটি অবশ্যই ভোক্তাদের দৃষ্টির স্তরে থাকতে হবে, পণ্যটিকে অবশ্যই উপযুক্ত পণ্যের গ্রুপে রাখতে হবে, পণ্যের গ্রুপের মধ্যে পণ্যটি উপযুক্ত মূল্য গ্রুপে থাকতে হবে, যেমন যদি এটি একটি ওয়াশিং মেশিনে ধোয়ার জন্য একটি ব্যয়বহুল ওয়াশিং পাউডার হয়, তবে এটি অন্য স্বয়ংক্রিয় পাউডারগুলির মধ্যে এবং একই দামের স্তরে যেখানে ওয়াশিং পাউডারগুলি রাখা হয় সেখানে অবস্থিত হওয়া উচিত। শেল্ফে পণ্যের মুখ যত বেশি, তত ভাল।

ব্যবহৃত সাহিত্যের তালিকা।

1. খুচরা নেটওয়ার্ক: কৌশল, অর্থনীতি এবং ব্যবস্থাপনা: কৌশল, অর্থনীতি এবং নিয়ন্ত্রণ। : [প্রশিক্ষণ। বিশ্ববিদ্যালয়ের জন্য ভাতা / ই। V. Karpova এবং অন্যান্য]; A. A. Yesyutin, E. V. Karpova.-M.: KnoRus, 2007-এর সম্পাদনায়।

2. ইভানোভিচ, এম. ট্রান্সন্যাশনাল কোম্পানির খুচরা নেটওয়ার্ক /এম. ইভানোভিচ, এম. ওসোসোভা //রাশিয়ান অর্থনীতি নতুন পথে: [প্রকৃত অর্থনীতি। সমস্যা, কর্পোরেট প্রাক্তন এবং প্রাক্তন কোম্পানি, ব্যাংক এবং বিনিয়োগ, অর্থনীতির বাস্তব খাত, সামাজিক. সমস্যা: শনি। শিল্প. / ব্যবসা ও অর্থনীতি ইনস্টিটিউট।-এম।, 2005।

3. Valevich R.P., Davydov G.A. একটি বাণিজ্যিক উদ্যোগের অর্থনীতি। - মিনস্ক: উচ্চ বিদ্যালয়, 2006

4. দোকানের খুচরা চেইনের ওয়েবসাইট "Magnit" http://magnit-info.ru/।

5. ইন্টারনেট বিশ্বকোষ "উইকিপিডিয়া"

http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A2%D0%BE%D1%80%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%8F_%D1%81%D0 %B5%D1%82%D1%8C।

6. Vabryutova N.Yu.; Margonenko A.A. পণ্যের মান নিয়ন্ত্রণ// "অর্থনীতি এবং জীবন", 2007.- নং 11।

7. বাণিজ্যিক উদ্যোগের উন্নয়নের জন্য সিস্টেম। আদর্শিক-প্রযুক্তিগত নথি সংগ্রহ। এম., 2005।

ভূমিকা

অধ্যায় 1. খুচরা চেইনের কার্যকলাপের বিশেষত্ব

1 খুচরা চেইন ধারণা

2 রাশিয়ান খুচরা চেইন প্রধান বৈশিষ্ট্য

3 প্রকারের খুচরা চেইন

4 বিশ্বে খুচরা চেইন তৈরির ইতিহাস

5 রাশিয়ায় খুচরা চেইনের ইতিহাস

6 রাশিয়ান খুচরা চেইন আজ

7 রাশিয়ান খুচরা চেইন উন্নয়নের জন্য পূর্বাভাস

অধ্যায় 2. রাশিয়ান খুচরা চেইন বিশ্লেষণ এবং গবেষণা

1 বিশ্বের খুচরা চেইন উন্নয়নের প্রধান প্রবণতা

2 রাশিয়ার প্রধান খুচরা বাজারের প্রবণতা

3 সেরা দশ খুচরা চেইনের বিশ্লেষণ এবং তুলনা

4 তিনটি বৃহত্তম রাশিয়ান খুচরা চেইনের বিশ্লেষণ এবং তুলনা

ভূমিকা

আধুনিক পরিস্থিতিতে, পরিষেবা খাতের সম্প্রসারণ ছাড়া রাশিয়ান অর্থনীতির সফল সম্প্রসারণ অসম্ভব। এই পরিষেবাগুলির মধ্যে সমস্ত ধরণের আইনি পরিষেবা, পরিবহন, ব্যাংকিং এবং বীমা কার্যক্রম, বাণিজ্য, পর্যটন, নির্মাণ, শিক্ষা, ওষুধ অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। রাশিয়ান বাণিজ্য সাম্প্রতিক বছর খুচরা বাণিজ্য সক্রিয় বৃদ্ধি দ্বারা চিহ্নিত করা হয়. খুচরা বাণিজ্য রাশিয়ান অর্থনীতির দ্রুত বর্ধনশীল খাতগুলির মধ্যে একটি।

গত 20 বছরে দেশীয় খুচরা বাণিজ্যের একটি স্বতন্ত্র বৈশিষ্ট্য হল খুচরা চেইনের জন্ম এবং সক্রিয় বিতরণ। খুচরা শৃঙ্খল তৈরি করা খুচরা মূলধন পরিচালনার অন্যতম উপায়, যা আপনাকে খুচরা কার্যক্রমের আকার সংরক্ষণ করতে দেয়।

রাশিয়ান ফেডারেশনের 32টি উপাদানে, মোট খুচরা বাণিজ্য লেনদেনের নেটওয়ার্ক ট্রেড স্ট্রাকচারের অংশ মোট খুচরা বাণিজ্য টার্নওভারের প্রায় 10% প্রদান করে।

গতিশীলতা, দুর্দান্ত প্রতিযোগিতা, পণ্য লাইনের ক্রমাগত আপডেট, সেইসাথে বিক্রয়ের মৌসুমীতা বাজারের বৈশিষ্ট্য হিসাবে বিবেচিত হয়।

রসদের মূল বিষয়গুলির উপর ভিত্তি করে রাশিয়ান ফেডারেশনে একটি কার্যকর পণ্য বন্টন ব্যবস্থা সংগঠিত করার জন্য, আধুনিকীকৃত আউটলেটের সংখ্যা, আধুনিক বিন্যাসের ভাগ, একত্রীকরণের স্তর এবং দূরত্ব বিক্রয়ের ভাগ ব্যাপকভাবে বৃদ্ধি করা প্রয়োজন।

রাশিয়ান খাদ্য খুচরা বাজার তুলনামূলকভাবে কম বিক্রয়ের দ্বারা চিহ্নিত করা হয়, যা আধুনিক বাণিজ্য চ্যানেলগুলির জন্য দায়ী, যা খুচরা পরিষেবার নিম্নমানের দিকে পরিচালিত করে।

গার্হস্থ্য খুচরা চেইনের প্রধান বিন্যাসগুলি হল ডিসকাউন্টার এবং হাইপারমার্কেট, যখন সুপারমার্কেট বিন্যাসে উল্লেখযোগ্য পরিবর্তন হয়েছে, যার ফলস্বরূপ তাজা পণ্যের ভাগ বেড়েছে এবং অ-খাদ্য পণ্যের ভাগ হ্রাস পেয়েছে।

এটি লক্ষ করা উচিত যে সমস্ত খাদ্য খুচরা নেটওয়ার্ক ফর্ম্যাটগুলি ইন্ট্রানেট ট্রেড লজিস্টিকসের একটি মোটামুটি উচ্চ স্তরের বিকাশকে বোঝায়।

গবেষণার উদ্দেশ্য রাশিয়ান খুচরা চেইন।

গবেষণার বিষয় - আধুনিক প্রবণতা এবং রাশিয়ান খুচরা চেইনের অবস্থা।

এই লক্ষ্য অর্জনের জন্য, নিম্নলিখিত কাজগুলি সমাধান করা প্রয়োজন:

খুচরা চেইনের ধারণা এবং প্রধান বৈশিষ্ট্যগুলি বিবেচনা করুন।

রাশিয়ান খুচরা চেইন প্রধান প্রবণতা অধ্যয়ন.

বৃহত্তম রাশিয়ান খুচরা চেইন বিশ্লেষণ এবং রাশিয়ান বাজারে তাদের উন্নয়ন অধ্যয়ন.

অধ্যয়নের কাঠামো টাস্ক সেট দ্বারা নির্ধারিত হয়। কাজটি একটি ভূমিকা, দুটি অধ্যায় এবং একটি উপসংহার নিয়ে গঠিত।

অধ্যায় 1. খুচরা চেইনের কার্যকলাপের বিশেষত্ব

.1 খুচরা চেইন ধারণা

খুচরা শিল্প বিভিন্ন দিকে বিকাশ করছে। দেশের অর্থনীতির জন্য, খুচরা বাণিজ্য কর্মসংস্থানের একটি বড় ক্ষেত্র এবং সম্পদের উৎস; এটি ভোক্তাদের জন্য অনেক সুযোগ প্রদান করে, শুধুমাত্র পণ্য নয়, অভিজ্ঞতা এবং ইমপ্রেশন। একটি পরিবর্তিত বিশ্বে, খুচরা বিক্রেতারা দৈনন্দিন ল্যান্ডস্কেপের একটি ক্রমবর্ধমান সাধারণ অংশ হয়ে উঠছে, এবং খুচরা ব্র্যান্ডগুলি ধ্রুবক, যদি কখনও কখনও হতাশাজনক হয়, জীবনের ল্যান্ডমার্ক।

সম্প্রতি, ভোক্তা বাজারে বর্ধিত প্রতিযোগিতার কারণে, সংস্থাগুলির আরও নমনীয় নেটওয়ার্ক কাঠামোর দিকে যাওয়ার প্রবণতা দেখা দিয়েছে।

আজ অবধি, "খুচরা বাণিজ্য নেটওয়ার্ক" ধারণার সংজ্ঞার জন্য কোন একক পদ্ধতি নেই। "খুচরা বাণিজ্য নেটওয়ার্ক" ধারণা সম্পর্কে বিভিন্ন লেখকের দ্বারা অনেকগুলি সংজ্ঞা রয়েছে। অর্থনৈতিক সাহিত্যে, "খুচরা বাণিজ্য নেটওয়ার্ক" ধারণার সাথে, "বাণিজ্য নেটওয়ার্ক" ধারণাটি পাওয়া যায়। "খুচরা বাণিজ্য নেটওয়ার্ক" শব্দটির আরও সম্পূর্ণ বোঝার জন্য, আসুন বিভিন্ন দ্বারা প্রদত্ত এর সংজ্ঞার পদ্ধতিগুলি বিশ্লেষণ করা যাক। লেখক

আধুনিক লেখকদের দেওয়া "বাণিজ্য নেটওয়ার্ক", "খুচরা বাণিজ্য নেটওয়ার্ক" এর সংজ্ঞা

GOST R 51303-99 “বাণিজ্য। শর্তাবলী এবং সংজ্ঞা» - বাণিজ্য নেটওয়ার্ক - একটি নির্দিষ্ট অঞ্চলের মধ্যে বা সাধারণ ব্যবস্থাপনার অধীনে অবস্থিত বাণিজ্য উদ্যোগের একটি সেট।

খুচরা বাণিজ্য নেটওয়ার্ক - খুচরা বাণিজ্য উদ্যোগ দ্বারা প্রতিনিধিত্ব করা একটি বাণিজ্য নেটওয়ার্ক।

ফেডারেল আইন - নং 381 "রাশিয়ান ফেডারেশনে ট্রেডিং কার্যকলাপের রাজ্য নিয়ন্ত্রণের মৌলিক বিষয়গুলির উপর" - ট্রেডিং নেটওয়ার্ক - দুই বা ততোধিক ট্রেডিং সুবিধার একটি সেট যা সাধারণ ব্যবস্থাপনার অধীনে রয়েছে, বা দুই বা ততোধিক বাণিজ্য সুবিধার একটি সেট যা একটি একক বাণিজ্যিক উপাধি বা ব্যক্তিকরণের অন্যান্য উপায়ে ব্যবহৃত হয়।

বারম্যান, ব্যারি, ইভান্স, জোয়েল, আর. - একটি খুচরা চেইন হল এমন একটি কোম্পানি যা একাধিক আউটলেট (দোকান) পরিচালনা করে যার একজন মালিক থাকে; একটি নিয়ম হিসাবে, নেটওয়ার্কে পণ্য ক্রয় এবং সিদ্ধান্ত গ্রহণ কেন্দ্রীয়ভাবে ঘটে।

ভার্লে আর., রফিক এম. - একটি খুচরা চেইন হল এমন একটি সংস্থা যার একটি কেন্দ্রীয় অফিস এবং একটি নির্দিষ্ট সংখ্যক নিজস্ব স্টোর রয়েছে।

গোরোডনভ এ.জি. - খুচরা বাণিজ্য নেটওয়ার্ক - উপাদানগুলির একটি নির্দিষ্ট সেট, যার আন্তঃসংযোগ এই সেটের অবিচ্ছেদ্য সম্পত্তি নির্ধারণ করে।

Zykova 0. - খুচরা বাণিজ্য নেটওয়ার্ক হল বিভিন্ন ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজ এবং ট্রেড ইউনিটের একটি সংগ্রহ যা জনসাধারণের কাছে পণ্য বিক্রি করে

ইভানভ জিজি। - ট্রেডিং নেটওয়ার্ক - কার্যকরীভাবে সম্পর্কিত ট্রেডিং উদ্যোগের একটি সেট।

ইভাশকিন এম.ভি. - ট্রেডিং নেটওয়ার্কগুলি হল মুক্ত জটিল গতিশীল বহুমুখী উৎপাদন এবং অর্থনৈতিক ব্যবস্থার একটি বিশেষ কেস, যার মধ্যে পাইকারি ও খুচরা বাণিজ্য উদ্যোগ এবং এক বা একাধিক আঞ্চলিক বা লক্ষ্য বাজারের মধ্যে তাদের বাণিজ্যিক কার্যক্রমের সমন্বয় সাধন করা হয়।

কোভালেভ কে., উভারভ এস., শেগ্লোভ পি. - একটি খুচরা চেইন হল লজিস্টিক নীতির উপর ভিত্তি করে একটি বাণিজ্য সংস্থা যা বিশেষ দোকানগুলিকে আলাদা বিল্ডিং, বড় শপিং সেন্টারে স্টোর বা ভাড়া করা ডিপার্টমেন্ট স্টোরের আকারে একক কাঠামোতে একত্রিত করে।

রাদায়েভ ভি.ভি. - একটি বাণিজ্য নেটওয়ার্ক গঠিত হয় যদি একজন মালিক দ্বারা পরিচালিত বাণিজ্য সুবিধাগুলি অনুরূপ বাণিজ্য বিন্যাস ব্যবহার করে এবং একটি একক ট্রেডমার্কের অধীনে কাজ করে। এই দৃষ্টিকোণ থেকে, এটি স্পষ্ট যে একই কোম্পানি বিভিন্ন ট্রেডিং ফর্ম্যাট ব্যবহার করতে পারে এবং একই সময়ে বিভিন্ন ফর্ম্যাটে একাধিক নেটওয়ার্ক বিকাশ করতে পারে।

Turkovsky O.A. - খুচরা নেটওয়ার্ক - খুচরা বাণিজ্য উদ্যোগের একটি সেট এবং পণ্য বিক্রির পয়েন্ট: দোকান, তাঁবু, প্যাভিলিয়ন, স্টল, কিয়স্ক, যা ডিভাইসে আলাদা, বিক্রি হওয়া পণ্যের ভাণ্ডার, একটি নির্দিষ্ট অঞ্চলে অবস্থিত পরিষেবা সংস্থার ফর্ম (গ্রাম, শহর) , অঞ্চল, প্রজাতন্ত্র)।

হাসমস L.A. - একটি খুচরা চেইন হল একটি ট্রেডিং কোম্পানি যা একই সাথে এক বা একাধিক খুচরা ফর্ম্যাটে খুচরা স্টোরগুলির একটি নির্দিষ্ট সেট পরিচালনা করে।

বিশ্লেষণ দেখায় যে বর্তমানে কোন একক পদ্ধতি নেই

"খুচরা বাণিজ্য নেটওয়ার্ক" এর সংজ্ঞায়। লেখকরা খুচরা বাণিজ্য নেটওয়ার্কের সারাংশ আলাদাভাবে বোঝেন। বিভিন্ন দৃষ্টিকোণ অধ্যয়ন করার পরে, আমরা খুচরা চেইনের সংজ্ঞার জন্য নিম্নলিখিত পদ্ধতিগুলিকে আলাদা করতে পারি

গবেষকরা যারা প্রথম পন্থা মেনে চলেন তারা "খুচরা বাণিজ্য নেটওয়ার্ক" ধারণাটিকে একটি নির্দিষ্ট এলাকায় এই নেটওয়ার্কের উদ্যোগের অবস্থানের সাথে যুক্ত করেন, উদাহরণস্বরূপ, একটি শহর বা একটি গ্রাম, যেমন প্রশাসনিক শিক্ষা। বিজ্ঞানীদের এই গ্রুপের মধ্যে রয়েছে L.A. ব্রাগিন, এ.জি. Gorodnov, O. Zykova, O.A. তুর্কোভস্কি।

দ্বিতীয় পদ্ধতির অংশ হিসাবে, রাশিয়ান ফেডারেশনের স্টেট স্ট্যান্ডার্ড 51303-99 "বাণিজ্যে প্রতিফলিত হয়েছে। শর্তাবলী এবং সংজ্ঞা, একটি খুচরা বাণিজ্য নেটওয়ার্ক একটি নির্দিষ্ট অঞ্চলে বা সাধারণ ব্যবস্থাপনার অধীনে খুচরা বাণিজ্য উদ্যোগের একটি সেট হিসাবে বোঝা হয়। এখানে, একটি সংজ্ঞায়, দুটি দিক একবারে একত্রিত হয়েছে: প্রথমটি হল একটি খুচরা নেটওয়ার্ক হিসাবে একটি নির্দিষ্ট অঞ্চলকে বিবেচনা করা, এবং দ্বিতীয়টি হল সাধারণ ব্যবস্থাপনার অধীনে বাণিজ্য বস্তুর একটি সেট।

তৃতীয় পদ্ধতির কাঠামোর মধ্যে, একটি খুচরা বাণিজ্য নেটওয়ার্ক একটি একক নিয়ন্ত্রণ কেন্দ্র এবং একটি একক নাম দ্বারা সংযুক্ত খুচরা বাণিজ্য উদ্যোগের একটি সেট হিসাবে বোঝা যায়।

পূর্বোক্ত থেকে, এটি দেখা যায় যে "রিটেল নেটওয়ার্ক" একটি খুব বিস্তৃত অর্থের কারণে সমস্ত বিশেষজ্ঞরা একমত নন, তবে শব্দগুলি থেকে দেখা যায় যে তারা এটিকে একটি বৃহৎ ব্যবসায়িক সংস্থা হিসাবে বলে যার সর্বত্র শাখা রয়েছে। দেশ বা এমনকি বিশ্বজুড়ে, একটি কেন্দ্র দ্বারা নিয়ন্ত্রিত।

1.2 রাশিয়ান খুচরা চেইনের প্রধান বৈশিষ্ট্য

খুচরা নেটওয়ার্ক ডিভাইস নিম্নলিখিত সূচক দ্বারা নির্ধারিত হয়:

) খাদ্য এবং অ-খাদ্য পণ্য বিক্রয়কারী উদ্যোগের সম্মতি।

) বাণিজ্য উদ্যোগের মোট আয়তনে স্থায়ী নেটওয়ার্কের বিচ্ছিন্ন ওজন।

) বাণিজ্য উদ্যোগের মোট আয়তনে সংকীর্ণ-প্রোফাইল স্টোরের ভাগ।

) বিক্রয়ের প্রযোজ্য ফর্ম এবং পরিষেবার পদ্ধতি।

) নির্দিষ্ট গ্রুপের পণ্য বিক্রির জন্য ব্যবহৃত খুচরা স্থানের অনুপাত।

) দোকানের খুচরা এবং অ-খুচরা স্থানের তুলনা।

) দিনের বেলায় ট্রেডিং স্পেস ব্যবহারের সময়কাল, অন্য কথায়, অপারেশন মোড।

) বিচ্ছিন্ন, সেইসাথে অন্তর্নির্মিত এবং সংযুক্ত বিল্ডিংগুলিতে ভিত্তি করে একটি বাণিজ্যিক উদ্যোগের সাধারণ স্থানগুলির তুলনা।

) পচনশীল পণ্য বিক্রির উদ্যোগের পাশাপাশি রেফ্রিজারেশন সরঞ্জাম সহ দোকানের ভাগ।

) একটি দোকানের খুচরা স্থানের গড় পরিসংখ্যানগত ফুটেজ।

প্রধান বৈশিষ্ট্যগুলির দিকে তাকিয়ে, আপনি দেখতে পারেন যে খুচরা স্থান, গুদামের ফুটেজ, বিক্রয়ের ফর্মগুলির মতো সূচকগুলি স্টোরের আকারের সাথে তুলনা করা হয়। নেটওয়ার্কটি কোন ধরনের বাণিজ্যে জড়িত তাও গুরুত্বপূর্ণ।

AT আধুনিক বাজার, বিভিন্ন কারণের উপর নির্ভর করে, যেমন গ্রাহক পরিষেবার শর্ত, সরঞ্জাম এবং বাণিজ্য এবং অপারেশনাল পরিষেবাগুলির প্রযুক্তির বিন্যাস, বিশেষজ্ঞরা তিনটি প্রধান ধরণের খুচরা বাণিজ্য নেটওয়ার্ককে আলাদা করেন: মোবাইল, স্থির এবং পার্সেল

মোবাইল খুচরা চেইন।

একটি মোবাইল খুচরা নেটওয়ার্ক গ্রাহকদের সাথে দ্রুত কাজ করার সুযোগ প্রদান করে যেখানে একটি স্থির বিতরণ নেটওয়ার্কের কোন শাখা নেই, সেইসাথে জনাকীর্ণ স্থানেও। মোবাইল ট্রেডিং নেটওয়ার্ক দুটি গ্রুপে বিভক্ত করা যেতে পারে।

) একটি খুচরা নেটওয়ার্কের ফাংশন সহ একটি মোবাইল নেটওয়ার্ক (দোকান, গাড়ির দোকান, জাহাজের দোকান, টোনার, তাঁবু ইত্যাদি), যা গ্রাহকদের পরিষেবা দেয় যেখানে স্থির ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজ তৈরি করা সম্ভব নয়। একটি মোবাইল নেটওয়ার্ক যা ছোট খুচরো (ট্রে, কার্ট, স্কুটার, ইত্যাদি) কার্য সম্পাদন করে, যা প্রদর্শনী, উত্সব, ছুটির দিন, অন্যান্য ভিড় ইভেন্ট ইত্যাদির সময় গ্রাহকদের তাদের অস্থায়ী জমার জায়গায় পরিবেশন করে। আজ, প্রধান স্থির নেটওয়ার্ক ছাড়াও, দোকানের কাছাকাছি এবং পাবলিক ট্রান্সপোর্ট স্টপে অবস্থিত তাঁবুর মাধ্যমে শিল্প পণ্য বিক্রি ব্যাপক।

) বড় শহরগুলির শিল্প পণ্যের বাণিজ্যে, বিভিন্ন পণ্যের (হাবারডাশেরি, সুগন্ধি, ছোট টুকরো ধর্মীয় পণ্য, ইত্যাদি) পেডলিং বাণিজ্য আরও সাধারণ হয়ে উঠছে। হোম ডেলিভারি পণ্য প্রিমিয়ামে বিক্রি করা হয়, কারণ পণ্য সরবরাহের জন্য অতিরিক্ত খরচ রয়েছে।

পার্সেল খুচরা নেটওয়ার্ক।

পার্সেল বাণিজ্য বিশেষ দোকান, অনলাইন স্টোর, পাশাপাশি পৃথক খুচরা বিক্রেতাদের মধ্যে সঞ্চালিত হয়।

মেল অর্ডার পদ্ধতি প্রচুর পরিমাণে পণ্য বিক্রি করে, যেমন রেডিও, খেলার সামগ্রী, ফটোগ্রাফিক সামগ্রী, বই এবং বাদ্যযন্ত্র, গৃহস্থালীর জিনিসপত্র, স্যুভেনির, গৃহস্থালীর যন্ত্রপাতি এবং বিপুল সংখ্যক অন্যান্য জিনিস। উপাদান এবং প্রযুক্তিগত ভিত্তির দ্রুত বিকাশের পরিপ্রেক্ষিতে, এই ধরণের খুচরা পদ্ধতিগতভাবে প্রসারিত হবে। এর প্রধান কারণ ক্রেতাদের সুবিধা।

পার্সেল খুচরা নেটওয়ার্ক।

স্থির নেটওয়ার্ক, ঘুরে, দোকান এবং একটি ছোট খুচরা নেটওয়ার্কে বিভক্ত।

দোকান খুচরা বাণিজ্য উদ্যোগের প্রধান বৈচিত্র্যের এক. সমস্ত পণ্যের 80% এরও বেশি দোকানের চেইনের মাধ্যমে বিক্রি হয়। গ্রাহকদের সাংস্কৃতিক আচরণ নিশ্চিত করতে স্টোরটিতে অবশ্যই সুসজ্জিত এবং সুসজ্জিত বিক্রয় প্রাঙ্গণ এবং সহায়ক গুদাম থাকতে হবে।

ছোট খুচরা বাণিজ্য উদ্যোগ (তাঁবু, স্টল, কিয়স্ক, প্যাভিলিয়ন) হল মূল স্টোর নেটওয়ার্কের একটি সংযোজন। তারা ভৌগলিকভাবে ভোক্তার কাছাকাছি। যাইহোক, তাদের গ্রাহক পরিষেবার জন্য কম সুবিধা এবং পণ্যের তুলনামূলকভাবে সংকীর্ণ পরিসর রয়েছে।

খুচরা চেইনগুলিকে 3টি বিভাগে বিভক্ত করা হয়েছে: একটি মোবাইল খুচরা চেইন - একটি চেইন যা যেকোনো সময় তার অবস্থান পরিবর্তন করতে পারে, একটি মেল-অর্ডার খুচরা চেইন যা ইন্টারনেটে কাজ করে এবং চেইনের সবচেয়ে সাধারণ বিন্যাস - একটি স্থির যা সুপারমার্কেটের মাধ্যমে কাজ করে , দোকান, কাউন্টার এবং অন্যান্য খুচরা আউটলেট প্রাঙ্গনে ইনস্টল করা.

1.4 বিশ্বে খুচরা চেইন তৈরির ইতিহাস

রিটেইল চেইনের জন্ম 1962 সালে আমেরিকান খুচরা বিক্রেতা ওয়াল-মার্টের জন্ম বলে মনে করা হয়। সেই থেকে, ওয়াল-মার্ট বিশ্বের বৃহত্তম খুচরা চেইন। অনুশীলনের উপসংহার থেকে, এটি দেখা যায় যে বিকাশের সর্বোত্তম উপায় হল প্রাথমিক টেকওভার, ওয়াল-মার্ট তার লক্ষ্য অর্জনের চেয়ে, যথা বিশ্বের বৃহত্তম খুচরা চেইন হয়ে ওঠা।

পরিষেবা এবং পণ্যের প্রচলনে খুচরা চেইনের আধিপত্য একটি বিশ্বব্যাপী প্রবণতা। সর্বাধিক উন্নত দেশগুলিতে, খুচরা চেইনগুলি ইতিমধ্যেই সম্পূর্ণ বাজারের জায়গাটি সম্পূর্ণরূপে শোষণ করেছে, তিনটি চেইনের মধ্যে সমানভাবে সমানভাবে বিতরণ করা হয়েছে, যথা: ডিসকাউন্ট চেইন, সুপারমার্কেট চেইন এবং হাইপারমার্কেট চেইন। উদাহরণস্বরূপ, জার্মানিতে, যথাক্রমে 34.30.3 এবং 31.7 শতাংশ বাজার নিয়ন্ত্রণে রয়েছে৷ অন্য সব খুচরা আউটলেট হল ছোট দোকান, "দোকান" বাজারের 4 শতাংশের বেশি দখল করে না।

ইংল্যান্ডে, চেইন খুচরা দোকানগুলির বেশিরভাগই সর্বজনীন মালিকানাধীন, তবে কিছু, যেমন ক্লার্ক, এখনও ব্যক্তিগত মালিকদের হাতে রয়েছে। যাইহোক, ইউরোপে এই ধরনের সম্পত্তি বেশ বিরল। পারিবারিক নিয়ন্ত্রণ এবং বিভিন্ন কর্পোরেশনে শেয়ারের পারস্পরিক মালিকানা সম্পত্তির বৃদ্ধির জন্য শক্তিশালী ভিত্তি তৈরি করে, কিন্তু বিনিয়োগে অ্যাক্সেসের উপর কিছু বিধিনিষেধ আরোপ করতে পারে। উল্লম্ব বিপণন ডিভাইসের অংশ হিসাবে চেইন খুচরা দোকানগুলিকে সংগঠিত করে বিতরণ চ্যানেলগুলির উপর কঠোর নজরদারি স্থাপন করার অধিকার এবং ক্ষমতা প্রস্তুতকারক এবং পাইকারী বিক্রেতাদেরও রয়েছে।

আপনি দেখতে পাচ্ছেন, বিদেশে খুচরা চেইনগুলির ইতিমধ্যেই মোটামুটি দীর্ঘ ইতিহাস রয়েছে এবং দীর্ঘকাল ধরে স্থানীয় বাজার দখল করেছে, যা অর্থনীতির বৃদ্ধি এবং স্থিতিশীলতায় অবদান রেখেছে।

বেশিরভাগ বিদেশী খুচরা চেইন অধিগ্রহণ এবং নতুন শাখা নির্মাণের মাধ্যমে প্রসারিত হয়েছে।

1.5 রাশিয়ায় খুচরা চেইনের ইতিহাস

2000 এর দশকের গোড়ার দিকে, রাশিয়ায় খুচরা বাণিজ্যের অন্যতম ভিত্তি ছিল ঐতিহ্যবাহী স্টোর, কিন্তু শীঘ্রই পরিস্থিতি নাটকীয়ভাবে পরিবর্তিত হয়। আজ, আধুনিক ফর্ম্যাটের খুচরা চেইনগুলি সক্রিয় বিকাশের অবস্থায় রয়েছে।

খাদ্য পণ্যের সংগঠিত বাণিজ্য ধীরে ধীরে তার টার্নওভার বাড়াচ্ছে, এবং বিন্যাসের উপর নির্ভর করে প্রতি বছর মুদি দোকানের আউটলেটের সংখ্যা 35-50 শতাংশ বৃদ্ধি পাচ্ছে। খাদ্যের বাজার এবং স্টলগুলি রাশিয়ার সমস্ত প্রধান অঞ্চলে খুচরা টার্নওভারের তাদের অংশ হারাচ্ছে এবং এই প্রক্রিয়াটি ভবিষ্যতে বাড়বে, যা বাজারের প্রাকৃতিক বিকাশের কারণে অনুমানযোগ্য।

খাদ্য পণ্যে গঠিত বাণিজ্যের রাশিয়ান বাজারের ভিত্তি, আজ, এক শতাধিক ফেডারেল এবং আঞ্চলিক নেটওয়ার্ক। ফেডারেল নেটওয়ার্কগুলির অফিস রয়েছে প্রধানত মস্কো এবং সেন্ট পিটার্সবার্গে, যেখানে আঞ্চলিক নেটওয়ার্কগুলি আঞ্চলিক কেন্দ্রগুলিতে অবস্থিত।

2006-এর ফলাফলের উপর ভিত্তি করে, নিম্নলিখিত কোম্পানিগুলি রাশিয়ায় পরিচালিত বৃহত্তম খাদ্য খুচরা চেইনগুলির মধ্যে ছিল: Х5 রিটেল গ্রুপ (USD 3.55 বিলিয়ন), মেট্রো С&С (USD 2.56 বিলিয়ন), ম্যাগনিট (2. $51 বিলিয়ন), আউচান-রাশিয়া ( $2.02 বিলিয়ন), লেন্টা ($1.02 বিলিয়ন), ইউনিল্যান্ড হোল্ডিং ($1 বিলিয়ন), কোপেইকা ($979 মিলিয়ন), সপ্তম মহাদেশ (957 মিলিয়ন ডলার), ইত্যাদি।

রাশিয়ান বাজারের খাদ্য খুচরা এখনও পরিপূর্ণ হওয়া থেকে অনেক দূরে, কারণ রাশিয়ার বেশিরভাগ অঞ্চল বাণিজ্যের বিভিন্ন স্তরে রয়েছে। অধিকন্তু, বিভিন্ন অঞ্চলের বস্তুগত মঙ্গল এবং ভোটারদের আয় উল্লেখযোগ্যভাবে পরিবর্তিত হয়। এই মুহুর্তে, খাদ্য পুনঃবিক্রয় বাজারের 83 শতাংশ ইউরোপীয় অংশ এবং ইউরালদের মালিকানাধীন। মাত্র 12 শতাংশ সাইবেরিয়ার অন্তর্গত। অন্যান্য অঞ্চলে মাত্র ৪ শতাংশ।

বড় শহরগুলির বিপরীতে, যেখানে চেইন খুচরা বাণিজ্যের একটি সুবিধা রয়েছে, অঞ্চলগুলির পরিস্থিতি 30% এর বেশি খুচরা বাণিজ্য টার্নওভারে খুচরা চেইনের অংশ দ্বারা বর্ণনা করা হয়েছে। একই সময়ে, অঞ্চলগুলিতে জনপ্রতি আয় বন্টন এবং খুচরা বাণিজ্যের টার্নওভার লক্ষণীয়ভাবে কম, কখনও কখনও দ্বিগুণেরও বেশি, যা নির্দিষ্ট সংখ্যক দ্রাবক গ্রাহকদের জন্য চেইন স্টোরগুলির মধ্যে উচ্চ স্তরের প্রতিযোগিতার ব্যাখ্যা করে।

1993 সালে রাশিয়ায় খুচরা চেইন উত্থিত হতে শুরু করে। তাদের মধ্যে বৃহত্তম মস্কোতে উদ্ভূত হয়, এর পরে তারা সারা দেশে ছড়িয়ে পড়তে শুরু করে এবং এমনকি প্রত্যন্ত অঞ্চলে প্রবেশ করে। প্রধান নিয়ন্ত্রণ কেন্দ্র মস্কো এবং সেন্ট পিটার্সবার্গে অবস্থিত। আজ, খুচরা চেইন রাশিয়ান বাজারের একটি উল্লেখযোগ্য অংশ দখল করে আছে।

1.6 রাশিয়ান খুচরা চেইন আজ

গত তিন বছরের একটি বিশেষ বৈশিষ্ট্য হল ফেডারেল খুচরা চেইনের আঞ্চলিক সম্প্রসারণ। 2006 সালে, আরেকটি প্রবণতা বৃদ্ধিতে যোগ করতে শুরু করে: আঞ্চলিক চেইনগুলি সক্রিয়ভাবে অধিগ্রহণের মাধ্যমে বৃদ্ধি পেতে শুরু করে, প্রচারণার জন্য প্রধান অঞ্চলের কাছাকাছি এবং দূরবর্তী উভয়কেই আয়ত্ত করে। এই দুটি প্রবণতার জন্য ধন্যবাদ, 2007 সালে ফেডারেল এবং আঞ্চলিক খেলোয়াড়দের মধ্যে প্রতিযোগিতার মাত্রা উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পেয়েছে।

যদি এর আগে ফেডারেল এবং গ্লোবাল চেইনগুলি শুধুমাত্র বড় শহরগুলিতে মনোযোগ দেয়, তবে 2005-2006 সালে 100-200 হাজার লোকের জনসংখ্যা সহ ছোট শহরগুলিতে স্টোরগুলি খুলতে শুরু করে। অঞ্চলগুলিতে নতুন শপিং সেন্টার খোলার হার একটি লক্ষণীয় গতিতে বৃদ্ধি পেয়েছে, যা নেটওয়ার্ক বাণিজ্যকে বিকাশে সহায়তা করে।

সুপারমার্কেটগুলি বর্তমানে রাশিয়ায় নেতৃত্ব দিচ্ছে, কিন্তু ডিসকাউন্টকারীরা সবচেয়ে দ্রুত বৃদ্ধি পাচ্ছে, 2002 সালের প্রথমার্ধে তাদের বাজারের অংশীদারিত্ব 1 শতাংশ থেকে 2005 সালের একই সময়ের মধ্যে 6 শতাংশে উন্নীত হয়েছে৷

এই সবের সাথে, এটি অবশ্যই মনে রাখতে হবে যে রাশিয়ায় অঞ্চলগুলির অর্থনৈতিক উন্নয়নের বিভিন্ন স্তরের সাথে সম্পর্কিত একটি অনন্য পরিস্থিতি রয়েছে। এটি কর্পোরেশনগুলিকে একদিকে, উন্নত বাজারে প্রতিযোগীদের সাথে একটি কঠিন সংগ্রাম পরিচালনা করতে বাধ্য করে, এবং এই সমস্ত কিছুর জন্য, উন্নয়নশীল অঞ্চলগুলির জন্য সংগ্রামে জড়িত হওয়ার চেষ্টা করে। এই ক্ষেত্রে, অতিরিক্ত সুবিধাগুলি বড় কোম্পানিগুলি দ্বারা প্রাপ্ত হয় যা একটি প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশে কাজ করতে পারে, সেইসাথে বাইরের অঞ্চলে।

এই কারণে, প্রায়শই তরুণ সংস্থাগুলি এবং অঞ্চলগুলি প্রশাসনিক সংস্থান ছাড়া কোনও ভাবেই বড় প্রতিষ্ঠিত প্রতিযোগীদের সাড়া দিতে পারে না।

নেটওয়ার্ক সংস্থার সুবিধার কারণে নেটওয়ার্ক কাঠামোগুলি উচ্চতর দক্ষতা দেখায়:

) একটি একক ক্রয় নীতি স্কেল নিজস্ব বন্টন কেন্দ্রের অর্থনীতি প্রদান করে আংশিকভাবে মধ্যস্থতাকারীদের ভিড় করে।

) আধুনিক সফটওয়্যার, পণ্য এবং আর্থিক প্রবাহের জন্য অ্যাকাউন্টিং সিস্টেম উন্নত করে।

কাঁচামালের প্রাথমিক প্রক্রিয়াকরণ এবং পণ্য উৎপাদনের অনেক ক্ষেত্র হ্রাস পেয়েছে, তবে পণ্যের বিতরণ এখনও গুরুত্বপূর্ণ। জোর একটি সহজ পরিবর্তন হয়েছে. যাইহোক, পণ্য বিতরণের ক্ষেত্রটি নিজেই অনেক জটিল হয়ে উঠেছে, গবেষণার বিদ্যমান ক্ষেত্রগুলির সম্প্রসারণ এবং অন্যান্য ক্ষেত্রগুলির দিকে নজর দেওয়া প্রয়োজন। বেশ কিছু নতুন আকর্ষণীয় দিক চিহ্নিত করা হয়েছে। তথ্য প্রযুক্তির বিকাশ এবং ব্যবহার গ্রাহক পরিষেবা এবং পণ্য সরবরাহ ও বিক্রয় ব্যবস্থাপনার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ক্ষেত্রে পরিবর্তনের একটি মূল চালিকা হয়ে উঠেছে। ব্র্যান্ড ব্যবস্থাপনা একটি জটিল ক্ষেত্র হয়ে উঠেছে, যেমন খুচরা আউটলেটগুলির অবস্থানের জন্য পরিকল্পনা করা হয়েছে৷

খুচরা বিক্রেতার সবচেয়ে উল্লেখযোগ্য পরিবর্তনগুলির মধ্যে একটি হল চেইন স্টোরগুলিতে বিক্রি বৃদ্ধির দীর্ঘস্থায়ী প্রবণতা যা অন্যান্য ধরণের খুচরা বিক্রেতাদের বিক্রির খরচে অনুরূপ পণ্য বিক্রি করে, বিশেষ করে স্বাধীন দোকানে। স্বাধীন দোকানের তুলনায় অনলাইন খুচরা দোকানের অনেকগুলি উল্লেখযোগ্য সুবিধা রয়েছে৷

) ট্রেডিং ক্রিয়াকলাপকে প্রমিত করার এবং স্কেল অর্থনীতি লাভ করার ক্ষমতা।

) আরও বৈচিত্র্যময় মিডিয়াতে অ্যাক্সেস, তাই এই স্টোরগুলি জাতীয় চ্যানেলের পাশাপাশি ইন্টারনেটে বিজ্ঞাপন দিতে পারে।

) তথ্য সিস্টেমের বিতরণ এবং সংগঠনের প্রক্রিয়ায় স্কেল অর্থনীতি প্রাপ্ত করার সুযোগ। একটি বড় চেইন স্টোর, উদাহরণস্বরূপ, সরবরাহ, সঞ্চয় এবং শিপিংয়ের মাধ্যমে খরচ কমাতে পারে, যার ফলে পাইকারদের উপর নির্ভরতা হ্রাস পায়।

) সরবরাহকারীদের সাথে আলোচনা করার সময় উল্লেখযোগ্য সুবিধা রয়েছে।

সাবটাইটেলের উপাদানগুলির দ্বারা বিচার করে, কেউ দেখতে পাচ্ছেন যে উন্নয়নের স্তর এবং বিভিন্ন অঞ্চলে অর্থনীতির স্তরের পার্থক্য থাকা সত্ত্বেও, খুচরা চেইনগুলি ইতিমধ্যে সারা দেশে সম্পূর্ণরূপে প্রসারিত হয়েছে এবং শক্তিশালী হতে শুরু করেছে। বিক্রয়ের গতি ধীরে ধীরে বাড়ছে, পরিষেবার স্তর এবং ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ ক্রমাগত বাড়ছে।

1.7 রাশিয়ান খুচরা চেইন উন্নয়নের জন্য পূর্বাভাস

রাশিয়ার খুচরা বাজার বাড়ছে: 2015 সালে এটি ইউরোপে বৃহত্তম হওয়া উচিত। বাজার একত্রীকরণ অব্যাহত রয়েছে এবং তীব্রতর হবে। একত্রীকরণ এবং অধিগ্রহণ ফেডারেল নেটওয়ার্কের শেয়ার বৃদ্ধির দিকে পরিচালিত করবে।

প্রতিযোগিতার বৃদ্ধি ট্রেডিং কোম্পানিগুলির কৌশলগুলির সংশোধনের দিকে নিয়ে যাবে যারা নতুন বাজার খুঁজছে, তাদের ফর্ম্যাটগুলিকে খুচরা আউটলেটগুলিতে ভাগ করবে, নির্দিষ্ট ভোক্তা গোষ্ঠীগুলির জন্য নতুন ফর্ম্যাট খুলবে এবং ট্রেডিং প্রযুক্তি উন্নত করবে৷

নতুন বাজারের অংশগ্রহণকারীদের প্রবেশ ব্যবসার লাভজনকতার জন্য সংগ্রামকে তীব্র করবে। 2014 থেকে শুরু করে, দ্রুত চেইন বৃদ্ধির কৌশলগুলি আধিপত্য বন্ধ করে দেবে, সেগুলিকে মুনাফার উপর জোর দিয়ে স্থিতিশীল বৃদ্ধির কৌশল দ্বারা প্রতিস্থাপিত করা হবে।

নেটওয়ার্কগুলির আরও বিকাশ তাদের অবস্থান এবং পার্থক্যকে শক্তিশালী করার সাথে যুক্ত। নতুন যন্ত্রপাতি, প্রযুক্তির অধিগ্রহণ এবং ব্যবহারের আকারে উদ্ভাবনের প্রয়োগ এবং বাস্তবায়নের পাশাপাশি, খুচরা চেইনগুলিও ব্যবসায়িক ধারণাগুলি খুঁজছে। এটি খুচরা চেইনগুলিকে অন্যদের থেকে আলাদা, বাজারে তাদের নিজস্ব জায়গা খুঁজে পেতে দেয়৷

খুচরা চেইনগুলিকে একটি সম্পূর্ণ পরিসরের অফার তৈরি করার একটি উপায় হিসাবেও দেখা যেতে পারে, পণ্য এবং পরিষেবাগুলিকে একত্রিত করে ভোক্তাকে প্রস্তুত বৈচিত্র্যময় মূল্য এবং ভাণ্ডার সমাধানের সাথে উপস্থাপন করতে।

বৃহৎ বিদেশী বাণিজ্য কাঠামোর আগমনের যৌক্তিক পরিণতি হবে উৎপাদক এবং ট্রেডিং কাঠামোর মধ্যে সম্পর্কের মৌলিক পরিবর্তন। গুণমান এবং ভাণ্ডার উন্নত করা আমদানিকৃত পণ্যগুলির সাথে রাশিয়ান পণ্যগুলির প্রতিযোগিতামূলকতা বাড়ায়। সর্বোপরি, উত্পাদনে আধুনিক প্রযুক্তির প্রবর্তনের ফলে পণ্যের বর্ধিত মানের সাথে বিক্রয় মূল্য হ্রাস পায়,

স্বাস্থ্যকর প্রতিযোগিতা কেবল কার্যকর ব্যবসায়িক কাঠামো গঠনের ত্বরণে অবদান রাখে। বাজার তার অপারেটরদের উদ্যোগ এবং শক্তি থেকে বেঁচে থাকে। যেকোন বাজার অর্থনীতির কার্যকারিতার জন্য তাদের গঠনের পরিবর্তন একটি অপরিহার্য বৈশিষ্ট্য এবং পূর্বশর্ত।

ক্রমবর্ধমান প্রতিযোগিতা এবং প্রচুর পণ্য অফার বাজার অপারেটরদের তাদের পরিষেবার মান বাড়াতে এবং ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ করার নতুন, উদ্ভাবনী ফর্মগুলি খুঁজে পেতে বাধ্য করে। নতুন ডিস্ট্রিবিউশন চ্যানেল চালু করাও প্রয়োজন। তাদের মধ্যে, কেউ বিশেষ করে ক্যাটালগ এবং ইন্টারনেট বিক্রয়, ক্লাব সিস্টেম বা ক্রয় সমিতির মতো প্রতিশ্রুতিশীল ক্ষেত্রগুলিকে এককভাবে আলাদা করতে পারে।

উদ্দেশ্যমূলকভাবে, রাশিয়ান বাজারে বড় বিদেশী বাণিজ্য কাঠামোর আগমনের ইতিবাচক দিকগুলি স্পষ্টভাবে নেতিবাচক দিকগুলিকে ছাড়িয়ে গেছে। উন্নয়নের এই পর্যায়ে, বিদেশীদের আক্রমণের গতি "ধীর হয়ে গেছে", তারা অর্জিত অভিজ্ঞতা বিশ্লেষণ করার চেষ্টা করছে এবং আমাদের অপ্রত্যাশিত দেশের পরিস্থিতির উন্নয়নের ভবিষ্যদ্বাণী করছে।

গত কয়েক বছরে, সুপারমার্কেট, ডিপার্টমেন্টাল স্টোর, হাইপারমার্কেটের মাধ্যমে বাণিজ্যের পরিমাণ 2 গুণ বেড়েছে। এবং বিশেষায়িত, মাল্টি-প্রোফাইল, সংকীর্ণ-প্রোফাইল স্টোরগুলির সাথে স্টোরগুলির প্রতিস্থাপন দীর্ঘ সময়ের জন্য অব্যাহত থাকবে। অতএব, এই ধরনের পরিবর্তনের ফলস্বরূপ, খুচরা চেইনগুলির বিকাশের জন্য বেশ কয়েকটি অগ্রাধিকার ক্ষেত্র সংগঠিত হচ্ছে:

) সমস্ত পরিষেবা এবং পণ্যের চাহিদার নিখুঁত সন্তুষ্টির জন্য ভোক্তা বাজার ব্যবস্থাপনা ব্যবস্থার সৃষ্টি এবং সমন্বয়।

) আংশিক বা কিছু জায়গায় আধুনিক বৈজ্ঞানিক ও প্রযুক্তিগত প্রযুক্তি ব্যবহার করে আধুনিক নগর পরিকল্পনার প্রয়োজনীয়তা অনুসারে প্রাঙ্গনের সম্পূর্ণ আধুনিকীকরণ এবং পুনর্গঠন।

) খুচরা চেইনের আরও উন্নয়ন, সুপারমার্কেট এবং হাইপারমার্কেটের উন্নতি, সেইসাথে ছোট খুচরা বাজার

) অভাবী পরিবারকে সেবা দেওয়ার লক্ষ্যে নেটওয়ার্কের উন্নয়ন।

) বাসিন্দাদের সমস্ত ধরণের সম্প্রদায়ের গোষ্ঠীর জন্য পণ্যগুলিতে স্থানীয় অ্যাক্সেস সরবরাহ করা। ট্রেডিং নেটওয়ার্ক উন্নত করতে লক্ষ্যযুক্ত প্রকল্প তৈরি করা, তাদের ঘাটতি সহ এলাকায় নতুন প্রাঙ্গনের অবস্থান।

) ছোট খুচরা আউটলেটের উন্নতি।

) ক্রমবর্ধমান সংখ্যাগরিষ্ঠের সাথে যোগদানের জন্য বাজারে প্রচলিত বাণিজ্যের রূপান্তর।

) ভোক্তাদের পছন্দের জন্য অ্যাকাউন্টিং, অর্থ, সময় এবং অন্যান্য সম্পদ সংরক্ষণের উপর তাদের ফোকাস। শপিং সেন্টারের গতিশীলতার জন্য অগ্রাধিকার, উদাহরণস্বরূপ, সাংস্কৃতিক এবং বিনোদন ইভেন্ট।

) পণ্যের মান উন্নত করা, গ্রাহকদের সাথে কাজ করার পদ্ধতি এবং তাদের পরিষেবা, সেইসাথে তাদের স্বাস্থ্যের যত্ন নেওয়া।

রাশিয়ান খুচরা চেইনগুলি প্রায় দেশের কেন্দ্রীয় অঞ্চলে তাদের শীর্ষে পৌঁছেছে এবং অঞ্চলগুলিতে ছড়িয়ে পড়তে শুরু করেছে। অর্থনৈতিক অবস্থার উন্নতি হবে এবং ফলস্বরূপ, খুচরা চেইনের বিকাশও বাড়তে থাকবে। তদুপরি, প্রতিযোগিতার ক্রমাগত বৃদ্ধি কোম্পানিগুলিকে গুণমান এবং পরিষেবা বৃদ্ধিতে ঠেলে দেবে।

এই অধ্যায়ে, আমরা রাশিয়ান এবং বিদেশী খুচরা চেইনের তত্ত্ব অধ্যয়ন করেছি। আমরা দেখেছি যে তাদের একক সংজ্ঞা নেই এবং বিজ্ঞানী এবং বিশেষজ্ঞদের দল তাদের মতামতের মধ্যে ভিন্ন।

আমরা দেখেছি যে খুচরা চেইনগুলি তিন প্রকারে বিভক্ত: স্থির, পার্সেল এবং মোবাইল।

বিদেশী এবং রাশিয়ান খুচরা চেইনের ইতিহাস নিয়ে একটি বিশ্লেষণ করা হয়েছিল এবং এটি প্রকাশ করা হয়েছিল যে বিদেশে খুচরা চেইনের আন্দোলন গঠিত হয়েছিল এবং অর্ধ শতাব্দীরও বেশি আগে বিকাশ করতে শুরু করেছিল, ফলস্বরূপ, এটি আমাদের দেশে প্রায় 15-এর কাছাকাছি হতে শুরু করেছিল। 20 বছর আগে.

এইভাবে, আমরা টাস্ক নম্বর 1 সম্পন্ন করেছি, যথা, আমরা খুচরা চেইনের ধারণা এবং প্রধান বৈশিষ্ট্যগুলি বিবেচনা করেছি।

অধ্যায় 2. রাশিয়ান খুচরা চেইন বিশ্লেষণ এবং গবেষণা

ভোক্তা বাজারে 20 শতকের দ্বিতীয়ার্ধের অন্যতম প্রধান বৈশিষ্ট্য ছিল খুচরা চেইনের উত্থান এবং বিকাশ। এই প্রক্রিয়াটির মূল উদ্দেশ্য ছিল খুচরা অপারেটরদের তহবিলের একীকরণ এবং ব্যবসায়িক সংগঠনের ফর্মগুলির একীকরণ থেকে একটি অর্থনৈতিক প্রভাব অর্জনের আকাঙ্ক্ষা, যার অর্থ ব্যবসায়িক কাঠামোর সংগঠনের নেটওয়ার্ক বিধানগুলিতে একটি রূপান্তর।

একটি নেটওয়ার্ক সংগঠন ছিল এমন ব্যবসায়িক কাঠামো গঠনের প্রক্রিয়াগুলি খুচরা বাণিজ্যে ব্যাপক বৃদ্ধি পেয়েছে, এবং বৃহত্তম কর্পোরেশনগুলির ব্যবসায়িক ক্রিয়াকলাপের আকার এবং ভোক্তা বাজারে তাদের অগ্রগতির প্রবণতা আমাদেরকে সেগুলি হিসাবে বলতে দেয়। পণ্য সঞ্চালন একটি আধুনিক সংগঠনের প্রধান উপাদান, এবং এটা ক্রমাগত তাদের কার্যক্রম আধুনিকীকরণ মনোযোগ দিতে প্রয়োজন.

অর্থনীতির একীভূত হওয়ার প্রবণতা আন্তর্জাতিক বাজারে প্রতিযোগিতা বৃদ্ধির দিকে পরিচালিত করে, যেখানে উভয় জাতীয় কোম্পানি এবং বিদেশী কর্পোরেশন তাদের কার্যক্রম শুরু করে, প্রকৃতপক্ষে, জাতীয় অর্থনীতির মধ্যে সীমানা সম্পূর্ণরূপে মুছে দেয় এবং একটি একক বিশ্ব বাজার তৈরি করে। ব্যবসায়িক সংমিশ্রণ বিভিন্ন শিল্পে কর্মরত কর্পোরেশনগুলির দক্ষতা বৃদ্ধি করে, তারা যে পণ্য এবং পরিষেবাগুলি বিক্রি করে তার গুণমান বৃদ্ধি করে, সেইসাথে সামগ্রিকভাবে অর্থনীতিতে পরিবর্তন এবং বৈচিত্র্য আনে।

বিস্তৃত অপারেটরদের সস্তা দীর্ঘমেয়াদী ঋণের অ্যাক্সেস রয়েছে এবং তাদের এককালীন বড় বিনিয়োগ করার ক্ষমতা রয়েছে। তারা অত্যন্ত কম লাভের সাথে বা এমনকি পূর্বাভাসিত ক্ষতির সাথেও বড় সময় ভলিউমে কাজ করতে পারে। তাদের দ্বারা ব্যবহৃত পদ্ধতিগুলির মধ্যে একটি হল প্রদত্ত বাজার এলাকা জয় করার পরে তাদের পরবর্তী বৃদ্ধির সাথে একটি গড় বা এমনকি লাভের মাত্রা বৃদ্ধির সাথে কম দামের ব্যবহার।

বড় অপারেটরদের আর্থিক সংস্থানগুলি বিস্তৃত ক্রিয়াকলাপ প্রদান করে। তারা বাজারকে শুষে নেওয়ার চেষ্টা করে একসাথে বেশ কয়েকটি শপিং সেন্টার তৈরি করতে পছন্দ করে। হাইপারমার্কেটগুলিও তৈরি করা হচ্ছে, যা অবিলম্বে যে কোনও দেশীয় সুপারমার্কেটের চেয়ে বড় তৈরি করা হয়েছে। এই ধরণের হাইপারমার্কেট 40 থেকে 60 হাজার আইটেমের বিস্তৃত পণ্যের সাথে গ্রাহকদের আকৃষ্ট করে এবং একটি নিম্ন মূল্যের স্তর যা তাদের খোলা বাজারের সাথে প্রতিযোগিতা করতে দেয়।

ক্রমবর্ধমানভাবে, উন্নত বিক্রয় প্রযুক্তি ব্যবহার করা শুরু হয়েছে, যেমন:

খোলা তাক,

বিনোদন এবং প্রশিক্ষণ কেন্দ্রের সাথে ট্রেডিং ফ্লোরের সংমিশ্রণ,

ভোক্তা আনুগত্যের উদ্দীপনা,

স্বতঃস্ফূর্ত ক্রয়ের জোন বাড়ান,

দখল প্রভাব ব্যবহার করে.

এছাড়াও, বড় অপারেটরগুলির সুবিধাগুলি ট্রেডিং ফ্লোরের বাইরে ব্যবহার করা যেতে পারে, উদাহরণস্বরূপ, লজিস্টিক এবং ব্যবস্থাপনায় আরও আধুনিক প্রযুক্তি ব্যবহার করা যেতে পারে।

উপরন্তু, বৃহত্তম নেটওয়ার্ক ব্র্যান্ডগুলি তাদের বিশ্বব্যাপী নির্মাতাদের সাথে বড় চুক্তিতে প্রবেশ করতে এবং সরবরাহকারীদের জন্য তাদের নিজস্ব শর্ত সেট করার অনুমতি দেয়। এগুলি সমস্ত বড় অপারেটরের আর্থিক সক্ষমতাকেও শক্তিশালী করে৷

উন্মাদ প্রতিযোগিতার সীমানার মধ্যে, বিদেশী খুচরা চেইনগুলি বাজারে বাড়তে থাকে। তারা প্রতিযোগীদের নির্মূল করার জন্য বা তাদের কুলুঙ্গিতে টিকে থাকার জন্য সবকিছু করার চেষ্টা করে, উদাহরণস্বরূপ, কিছু চেইন প্রধান প্রতিযোগীর সাথে লড়াই করতে একত্রিত হতে চলেছে, তদুপরি, খুচরা বিক্রেতারা আরও লাভ পেতে অস্থায়ী ক্ষতি নিতে প্রস্তুত।

2.2 রাশিয়ার প্রধান খুচরা বাজারের প্রবণতা

বর্তমানে, রাশিয়ান ট্রেডিং শিল্প দেশের বৃহত্তম বাজেট-সমর্থক সিস্টেমগুলির মধ্যে একটি হয়ে উঠেছে। দেশের মোট জিডিপিতে এর অংশ 22% হিসাবে অনুমান করা হয়। 900 হাজারেরও বেশি অর্থনৈতিক বাণিজ্য ইউনিট শিল্পের সাথে জড়িত, সেইসাথে 15 মিলিয়নেরও বেশি লোক জড়িত এবং এটি আমাদের দেশের কর্মক্ষম জনসংখ্যার 15% এর মতো।

মূলত, রাশিয়ার খুচরা বাণিজ্য একটি উচ্চ বিকশিত বাজার অর্থনীতির সাথে শহরগুলিতে বাণিজ্যের বিকাশের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, যেখানে বিজ্ঞান ও প্রযুক্তির সর্বশেষ সাফল্যগুলি সম্পূর্ণরূপে প্রবর্তিত হচ্ছে, বা বিজ্ঞান ও প্রযুক্তির সর্বশেষ অর্জন ইতিমধ্যেই হচ্ছে। ব্যবহার করা হয়েছে, সেইসাথে মানবসম্পদকে বৃহৎ পরিসরে কেন্দ্রীভূত করা হচ্ছে এবং উল্লেখযোগ্য পরিমাণে আর্থিক সংস্থান চালু করা হচ্ছে।

রাশিয়ান খুচরা নেটওয়ার্কের প্রধান প্রবণতা হল নেটওয়ার্ক ফর্ম্যাট, সুপারমার্কেট, হাইপারমার্কেট, ডিসকাউন্টারগুলির বিকাশ।

আজ, রাশিয়ান খুচরা চেইনগুলি বড় আকারের পরিবর্তনের মধ্য দিয়ে যাচ্ছে। অর্থনৈতিক ও রাজনৈতিক উভয় ক্ষেত্রেই উল্লেখযোগ্য পরিবর্তন খুচরা বাণিজ্যে পরিবর্তন আনে। প্রথমত, এই পরিবর্তনগুলি অসংগঠিত বাণিজ্যে তীব্র হ্রাস এবং আন্তর্জাতিক খুচরা চেইনের মধ্যে প্রতিযোগিতার তীব্র উত্থানের সাথে জড়িত।

যাইহোক, এটি লক্ষণীয় যে, দেশীয় খুচরা চেইনে বিশাল লাফ দেওয়া সত্ত্বেও, তারা বিদেশী খুচরা বিক্রেতাদের আকারে প্রতিযোগিতা মোকাবেলায় কিছুই করতে পারে না। রাশিয়ান খুচরা চেইনের পরিমাণ বা গুণমান উভয়ই বিশ্বের উন্নত দেশগুলির স্তরের সাথে মানিয়ে নিতে পারে না।

আজ, বেশিরভাগ বড় খুচরা বিক্রেতারা অঞ্চলগুলিতে তাদের নেটওয়ার্কগুলিকে আধুনিক করার চেষ্টা করছে। প্রথমত, এটি প্রদেশগুলিতে জনসংখ্যার আয় বৃদ্ধি এবং ভাড়া পরিশোধের পাশাপাশি কম অপারেটিং খরচের কারণে। দুর্ভাগ্যবশত, স্থানীয় অবকাঠামোর পুরানোতা এবং অপূর্ণতা পশ্চিমা নেটওয়ার্কগুলির দ্রুত বৃদ্ধি এবং আরও আঞ্চলিক সম্প্রসারণকে অব্যাহত রাখতে দেয় না। অধিকন্তু, প্রত্যন্ত অঞ্চলে পশ্চিমা খুচরা বিক্রেতাদের মস্কোর তুলনায় প্রায়শই দুর্নীতির মোকাবিলা করতে হয়।

অধিকন্তু, পশ্চিমা নেটওয়ার্কগুলি যেগুলি ইতিমধ্যে রাশিয়ান বাজারে প্রবেশ করেছে তাদের ধীরে ধীরে অবকাঠামো বিকাশ করার, অঞ্চলগুলিতে কাজ করার এবং স্থানীয় সরকার এবং সরবরাহকারীদের সাথে সম্পর্ক গড়ে তোলার ক্ষমতা রয়েছে। এইভাবে, মেট্রো চেইন অফ স্টোরের পঁচিশটি আউটলেট রয়েছে রাশিয়ান শহরগুলি, "আউচান" এর নিঝনি নভগোরোড, ইয়েকাটেরিনবার্গ, রোস্তভ, সামারা, ক্রাসনোদরে একটি প্রতিনিধি অফিস রয়েছে। অতএব, বিদেশী খুচরা বিক্রেতাদের দ্বারা অঞ্চল জয় করা সময়ের ব্যাপার মাত্র।

সুতরাং, রাশিয়ান বাজারে পশ্চিমা নেটওয়ার্কগুলির নিম্নলিখিত প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা রয়েছে:

) পরিষ্কার বিপণন কৌশল,

) ইউনিফর্ম স্টোর বিন্যাস

) উচ্চ মান বিক্রয়োত্তর সেবা.

) উন্নত লজিস্টিক সিস্টেম.

) কর্মক্ষম দক্ষতা.

) আন্তর্জাতিক তহবিল উত্স অ্যাক্সেস.

) নিজস্ব ব্র্যান্ড।

রাশিয়ান ভোক্তা বাজারে বিদেশী খুচরা অপারেটরদের সক্রিয় উপস্থিতি প্রায়শই রাশিয়ান উদ্যোক্তাদের এবং বিশেষত প্রায়শই ছোট এবং মাঝারি আকারের ব্যবসার পরিবেশ থেকে প্রাথমিকভাবে প্রতিকূল অর্থনৈতিক পরিস্থিতিতে ফেলে। বাণিজ্য সংলগ্ন উদ্যোক্তা ক্রিয়াকলাপের ক্ষেত্রে অবিলম্বে সমস্যা রয়েছে, উদাহরণস্বরূপ, পণ্য পরিবহন এবং স্টোরেজ। বিদেশী প্রযুক্তির ব্যবহার খুচরা বাণিজ্য পরিবেশনকারী দেশীয় কোম্পানিগুলির পরিষেবার চাহিদা হ্রাস করে।

এটা স্পষ্ট হয়ে যায় যে বিজয়ী সেই হবেন যার এই লড়াইয়ে সত্যিকারের প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা থাকবে।

প্রধান সুবিধাগুলির মধ্যে একটি হল বিশাল আর্থিক শক্তি, যা সমস্ত গার্হস্থ্য নেটওয়ার্কের আর্থিক সংস্থানগুলির সাথে তুলনা করা যেতে পারে যখন সেগুলি একসাথে যুক্ত করা হয়। তাদের কাছে নতুন পয়েন্ট এবং তাদের প্রযুক্তিগত সরঞ্জাম নির্মাণের জন্য, রাশিয়ায় তাদের নিজস্ব উত্পাদন সংগঠিত করার জন্য, রাশিয়ান কাঁচামাল থেকে পণ্য উত্পাদন করার জন্য দুর্দান্ত আর্থিক সুযোগ রয়েছে, যা তাদের শুল্ক কর হ্রাস করে।

তবে এখনও, রাশিয়ায় রাশিয়ানদের তুলনায় বিদেশী খুচরা বিক্রেতাদের পক্ষে এটি অনেক বেশি কঠিন, কারণ রাশিয়ানদের সাথে কাজ করার অভিজ্ঞতার অভাবের কারণে প্রশাসনিক আইনগুলি অতিক্রম করা, ব্যাঙ্ক থেকে ঋণ নেওয়া এবং ভূমি এলাকায় অ্যাক্সেস অর্জন করা অনেক বেশি কঠিন। ব্যবসা, কারণ, স্বাভাবিক পদ্ধতিতে কাজ করে, পশ্চিমা চেইনগুলি প্রায়ই আঞ্চলিক কর্তৃপক্ষকে নাশকতার জন্য উস্কে দেয়।

কিছু বিদেশী খুচরা বিক্রেতা একটি নতুন বাজার কুলুঙ্গি ক্যাপচার, সম্প্রসারণের প্রতিটি পরবর্তী পর্যায়ে বিভিন্ন বিন্যাস চালু করার চেষ্টা করছে। উদাহরণস্বরূপ, জার্মান কোম্পানি মেট্রো, তার ভিত্তির পরে, ছোট পাইকারি ফরম্যাট মেট্রো ক্যাশ অ্যান্ড ক্যারি মেনে চলে এবং আজ এটি ইলেকট্রনিক্স এবং গৃহস্থালীর যন্ত্রপাতি বিক্রিতে বিশেষীকরণ করে রিয়েল সুপারমার্কেট এবং মিডিয়ামার্কেট চেইনের বিন্যাস তৈরি করছে।

বিদেশী খুচরা বিক্রেতাদের সম্প্রসারণের প্রধান দিকগুলির মধ্যে একটি হল সেই অংশগুলি যেখানে কোনও বড় খেলোয়াড় নেই যা একটি বড় বাজারের অংশ দখল করে, প্রধানত খাদ্য, ঘরোয়া পণ্য এবং পোশাক খুচরা।

নিঃসন্দেহে, গার্হস্থ্য গ্রিড কর্পোরেশনগুলিরও কিছু প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা রয়েছে, যার মধ্যে অনেকগুলি রাশিয়ান বাজারে প্রায় দশ বছর ধরে বিদ্যমান। অতএব, রাশিয়ান বিশ্লেষক, ব্যবস্থাপক এবং পরিসংখ্যানবিদরা, প্রথমত, এই ধরনের অস্থায়ী সুবিধাগুলিকে দায়ী করেন।

গার্হস্থ্য খুচরা বিক্রেতাদের একটি খুব লক্ষণীয় প্রবণতা আছে. ভৌগলিক অবস্থানের নির্দিষ্ট জায়গায় আউটলেট ইনস্টল করার কথা। এটা বিশ্বাস করা হয় যে শপিং সেন্টারগুলি শহরের বাইরে স্থানান্তরিত করার সময় এখনও রাশিয়ায় আসেনি। দোকানগুলি প্রধানত আবাসিক এলাকা এবং কোয়ার্টারগুলির কেন্দ্রে অবস্থিত, কখনও কখনও সেগুলি প্রধান ট্র্যাফিক প্রবাহের সংযোগস্থলে নির্মিত হয়, উদাহরণস্বরূপ, মেট্রো স্টেশনগুলির কাছে।

বিশেষজ্ঞদের প্রত্যাশা সঠিক হতে দেখা গেছে. হাতের দোকানের কুলুঙ্গির দিকে মনোনিবেশ করা সঠিক বলে প্রমাণিত হয়েছে, যেহেতু রাশিয়ার বড় শহরগুলিতে উপস্থিত অনেক বড় প্রস্থান শপিং সেন্টার ভাড়াটেদের আশাকে পুরোপুরি সমর্থন করে না। এটি এই কারণে যে রাশিয়ান ক্রেতা এখনও কিছু কিনতে বিশেষভাবে কোথাও যেতে প্রস্তুত নয়। অদ্ভুতভাবে যথেষ্ট, বেশিরভাগ ক্রয়, ছোট এবং বড় উভয়ই সম্পূর্ণ স্বতঃস্ফূর্তভাবে ঘটে।

দেশীয় খুচরা বিক্রেতারা বিদেশী প্রতিযোগীদের থেকে এগিয়ে থাকার প্রয়োজনীয়তা সম্পর্কে ভালভাবে সচেতন, এবং এর জন্য সমস্ত ক্ষেত্রে বিকাশ করা প্রয়োজন, এমনকি সবচেয়ে প্রত্যন্ত অঞ্চলেও, এবং বিশেষ করে যেখানে বিদেশী খুচরা বিক্রেতারা এখনও প্রতিযোগিতা করতে পারে না। খুচরো বিক্রেতা এবং বিন্যাস বৈশিষ্ট্যের কারণে, চেইনগুলি আঞ্চলিক বিতরণের জন্য কমবেশি কেন্দ্রীভূত পদ্ধতির পছন্দ করে। কিন্তু আজ, রাশিয়ান বড় খুচরা চেইনগুলি বেশিরভাগ অংশে বিকাশ করছে শুধুমাত্র কোটিপতি শহরগুলিতে, উদাহরণস্বরূপ, মস্কো, সেন্ট পিটার্সবার্গ, নিজনি নোভগোরড, ইয়েকাটেরিনবার্গ, নোভোসিবিরস্ক এবং রাশিয়ার অন্যান্য বড় শহরগুলিতে, যা খুব কম মাত্রার ঘনত্ব দ্বারা প্রমাণিত। খুচরা চেইন প্রত্যন্ত অঞ্চলের. মধ্য ও উত্তর-পশ্চিমাঞ্চলে খুচরা বাণিজ্য নেটওয়ার্কের সর্বোচ্চ বৃদ্ধির হার পরিলক্ষিত হয়। মূলত, দেশের কেন্দ্রীয় অঞ্চলের সূচকগুলি সমস্ত-রাশিয়ান পণ্য প্রচলনে মস্কোর প্রধান অংশের কারণে গঠিত হয়। ভবিষ্যতে, নেতৃস্থানীয় অঞ্চলগুলির সাথে পরিস্থিতি একই স্তরে থাকবে। দেশের সবচেয়ে পিছিয়ে থাকা অঞ্চল হ'ল দক্ষিণাঞ্চল, যেখানে ক্রমাগত বিনিয়োগ প্রয়োজন। এ কারণে এ অঞ্চলের বাণিজ্য নেটওয়ার্ক কার্যত গড়ে ওঠে না।

এই বিষয়ে, গার্হস্থ্য খুচরা চেইনগুলির স্টোর চেইনের ধ্রুবক বিকাশ, গভীর অনুপ্রবেশের পরিকল্পনা এবং অঞ্চলগুলিতে তাদের অবস্থান একত্রীকরণের প্রয়োজন। কোম্পানিগুলি বার্ষিক, যদি মাসিক না হয়, পরিসংখ্যানবিদদের সাহায্য এবং তাদের মধ্যে সংঘটিত সমস্ত কর্ম ও ক্রিয়াকলাপের গভীরতম বিশ্লেষণের আশ্রয় নেয়। শুধুমাত্র আর্থিক অর্জন, কর্পোরেট কর্মক্ষমতা এবং অ-আর্থিক সূচকগুলির ধ্রুবক পরিমাপ, উদাহরণস্বরূপ, গ্রাহক সন্তুষ্টি, ব্র্যান্ড বিশ্বাস আপনাকে পরিস্থিতির উপর নিয়ন্ত্রণ না হারিয়ে একটি ব্যবসা বিকাশ করতে দেয়।

বর্তমান অবস্থার অধীনে, সবচেয়ে প্রতিশ্রুতিশীল দিক হল রাশিয়ান নেটওয়ার্কগুলির একত্রীকরণ, যা সম্পদের দ্রুত ঘনত্বের জন্য অনুমতি দেয়। এটি কোম্পানিগুলির মধ্যে কৌশলগত জোটের আকারে উত্পাদিত হতে পারে যারা একে অপরকে সরাসরি প্রতিযোগী হিসাবে বিবেচনা করে না।

এছাড়াও, খুচরা চেইনের রাশিয়ান বাজারে পরবর্তী আকর্ষণীয় প্রবণতাগুলির মধ্যে একটি হল যে রাশিয়ান খুচরা বিক্রেতারা কখনও কখনও কেবল প্রতিদ্বন্দ্বিতাই করে না, বিদেশী প্রতিযোগীদের সাথেও কাজ করে, যার ফলে যৌথ উদ্যোগ বা কৌশলগত সমিতি তৈরি হয়। এছাড়াও, ভবিষ্যতে একটি বিদেশী অংশীদারের কাছে ব্যবসার সম্পূর্ণ পরবর্তী বিক্রয়ের সাথে একটি যৌথ প্রকল্প তৈরি করা যেতে পারে। এই পরিস্থিতিতে, রাশিয়ান খুচরা বিক্রেতারা তাদের ব্যবসার মূল্য বাড়ানোর বিষয়ে আগাম চিন্তা করছে। বিদেশী অংশীদাররা শুধুমাত্র স্টোরের একটি উন্নত নেটওয়ার্ক এবং প্রচুর ভৌগলিক উপস্থিতিতেই আগ্রহী নয়, বরং একটি কার্যকর ব্যবস্থাপনা, প্রতিবেদন, নিয়ন্ত্রণ এবং গ্রাহক বেসের উপস্থিতিতেও আগ্রহী।

দেশীয় খুচরা বিক্রেতারা এটি পছন্দ করুক বা না করুক, বিদেশী চেইনের প্রতিযোগিতা সহ্য করার জন্য তাদের বড় পরিসরে তাদের ব্যবসা পুনর্গঠন করতে হবে। এটি তাদের প্রকল্প এবং সময় ব্যাপকভাবে বিনিয়োগ করতে হবে. বিদেশী ব্যবসা মৌলিকভাবে আসে, এর পথে সমস্ত প্রতিযোগীকে নির্মূল করে। একটি ব্যবসা গড়ে তোলার দীর্ঘমেয়াদী সম্ভাবনার পরিপ্রেক্ষিতে, দীর্ঘমেয়াদে ইতিবাচক ফলাফল পাওয়া বিদেশী খুচরা বিক্রেতাদের জন্য সময়ের ব্যাপার মাত্র।

যাইহোক, রাশিয়ায় বিদেশী বৈশ্বিক নেটওয়ার্কগুলির উত্থানের শুধুমাত্র বিশুদ্ধভাবে নেতিবাচক দিকই নেই, এটি ছাড়াও, নিম্নলিখিত ইতিবাচক প্রবণতাগুলিকে জোর দেওয়া যেতে পারে।

প্রথমত, সরাসরি বিনিয়োগের উপর জোর দেওয়া প্রয়োজন, পাশাপাশি, এগুলি নতুন ভাল বেতনের চাকরি।

বৈদেশিক বাণিজ্য নেটওয়ার্কের আগমন বিষয়টির একটি সত্য প্রমাণ যে রাজনৈতিক এবং অর্থনৈতিক অবস্থাদেশে আজ এবং অদূর ভবিষ্যতে স্থিতিশীল। রাশিয়ান বাজারে মিলিয়ন মিলিয়ন ডলারেরও বেশি বিনিয়োগ করে, বিদেশী খুচরা বিক্রেতারা রাশিয়ান অর্থনীতির দীর্ঘমেয়াদী বিকাশে এবং বিপজ্জনক উত্থান বা পুরানো এবং নতুন রাজনৈতিক ও অর্থনৈতিক উত্থানের অনুপস্থিতিতে তাদের বিশ্বাসের প্রতি স্পষ্টভাবে ইঙ্গিত দেয়।

বিনিয়োগের সাথে, বড় চেইন অপারেটররা তাদের প্রযুক্তি নিয়ে আসে, যা খুচরা চেইন গঠনের পর থেকে বিশ্বের আন্তর্জাতিক বাজারে তৈরি এবং উন্নত হয়েছে। এবং যেহেতু প্রতিটি প্রধান উদ্যোক্তা সরাসরি প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে সক্ষম হওয়ার জন্য যতবার সম্ভব তার কার্যক্রমকে আধুনিক করার চেষ্টা করে। এটি একটি আধুনিক বৈশ্বিক কোম্পানি হয়ে ওঠার জন্য রাশিয়ান উদ্যোগগুলিকে একটি বিশাল প্রেরণা দেয়।

আজ, আপনি দেখতে পাচ্ছেন যে পশ্চিমা খুচরা বিক্রেতারা রাশিয়ান বাজারে প্রচুর পরিমাণে প্রবেশ করতে শুরু করেছে। গার্হস্থ্য খুচরা চেইনগুলিকে কেবল দেশীয় বাজারে নয়, বিদেশী প্রতিযোগীদের সাথেও প্রতিযোগিতা কাটিয়ে উঠতে হবে। এবং, বিদেশী খুচরা বিক্রেতাদের জন্য সমস্ত অসুবিধা সত্ত্বেও, রাশিয়ান নেটওয়ার্কগুলি ইতিমধ্যে বিদেশী প্রতিযোগীদের বিপুল আর্থিক শক্তি এবং অভিজ্ঞতার কারণে বাজারের অংশ হারিয়েছে।

2.3 শীর্ষ দশ খুচরা চেইনের বিশ্লেষণ এবং তুলনা

2011 সালে কোম্পানির বাস্তবায়নের স্থান, বছরের জন্য বিক্রয় বৃদ্ধির এক মিলিয়ন রুবেল, 2011 সালে% নিট মুনাফা, মিলিয়ন রুবেল1x5 খুচরা গ্রুপ3595881 7.95%420.432Magnet319000023.64%78.53DIX14967%-4967%496523.64%। ফার্মেসি চেইন 36.685379720.16%9.727Polaris80844513.75%44.738Sportmaster6493620-7.39%260.659Monetka56120227.74%72.910Rolf.2618%4618.

) X5 খুচরা গ্রুপ - রাশিয়ান খুচরা বিক্রেতা কর্পোরেশন - Pyaterochka, Perekrestok, Kopeyka খুচরা চেইনের মালিক।

2007 সালে, X5 রিটেইল গ্রুপ লিপেটস্কের বৃহত্তম খুচরা চেইন কর্জিঙ্কাকে অধিগ্রহণ করে। 2009 সালে, X5 রিটেইল গ্রুপ প্যাটারসনের একটি নিয়ন্ত্রণকারী অংশীদারিত্ব অর্জন করে, যার ব্র্যান্ডের নাম পরবর্তীতে পেরেকরেস্টক এবং পাইটেরোককাতে পরিবর্তিত হয়। 2010 সালে, X5 রিটেইল গ্রুপ অস্ট্রোভ রিটেইল চেইন অধিগ্রহণ করে, যার নামও পরিবর্তনের মধ্য দিয়ে যায়। পরবর্তী লেনদেন শেষ করার সময়, এই ধরনের খুচরা চেইনগুলি অর্জিত হয়: A5, ইকোনমি ফ্যামিলি, সিম্বিরকা, সেম্যা, ইয়ারমার্কা, ট্রোইকা এবং মীর প্রোডাক্টি।

) "ম্যাগনিট" হল বৃহত্তম রাশিয়ান খুচরা চেইনগুলির মধ্যে একটি, যা বন্ধ যৌথ-স্টক কোম্পানি "টেন্ডার" এর মালিকানাধীন। এটা মুদি দোকানের বিন্যাস আছে.

প্রথম ম্যাগনিট স্টোরটি 1994 সালে খোলে এবং নতুন আউটলেট খোলার মাধ্যমে এবং প্রতিযোগীদের শোষণ করে দ্রুত বিকাশ শুরু করে, দশ বছরে এইরকম গতিতে স্টোরটিতে 1,500টি আউটলেট রয়েছে এবং 2007 সালে প্রথম হাইপারমার্কেট খোলে। 2010 সালে, ম্যাগনিট ম্যাগনিট-প্রসাধনীগুলির শাখা খুলতে শুরু করে। 2012 সালে, Magnit শক্তি বিক্রয় কোম্পানি Magnit-electric খোলে।

3) DixyUniland কোম্পানি (ডিক্সি গ্রুপ অফ কোম্পানির প্রাক্তন নাম) 1993 সালে কোম্পানির উত্সে প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল, যা মূলত পাইকারি বাণিজ্যে নিযুক্ত ছিল, ছিলেন একজন রাশিয়ান উদ্যোক্তা ওলেগ লিওনভ<#"justify">X5 খুচরা গ্রুপ ম্যাগনিটডিক্সি মোট স্টোরের সংখ্যা (30.09.11)12172981509হাইপারমার্কেটের সংখ্যা (30.09.11)552114 স্টোরের সংখ্যা (বাড়ির কাছে) (30.09.11)9522960487-এর সংখ্যা .11)962967197মার্কেট শেয়ার (2011)4%2.4%0.9% রাজস্ব (মিলিয়ন ইউএসডি)889253471994গ্রস মার্জিন 201125.6%21.68%26% মার্জিন /EBITA 20119.03% 7.4% -20119.03% 7.5N.

পূর্বাভাস সত্য হয়েছে, খুচরা কোম্পানির শেয়ার বিনিয়োগ সবচেয়ে লাভজনক বিনিয়োগ এক হয়ে গেছে. একদিকে, সামষ্টিক অর্থনৈতিক পরিস্থিতির পতন এবং গৃহস্থালীর আয় হ্রাসের দিকে অন্ধ চোখ ঘুরিয়ে, শেষ মুহুর্তে প্রয়োজনীয় পণ্যগুলিতে ভোক্তাদের ব্যয় হ্রাস পেয়েছে। অন্যদিকে, X5 রিটেল গ্রুপ, ম্যাগনিট এবং ডিক্সি আজ রাশিয়ার সবচেয়ে স্থিতিশীল কোম্পানি। অধিকন্তু, Pyaterochka অধিগ্রহণের জন্য ধন্যবাদ, X5 ডিসকাউন্ট স্টোর বিন্যাসে তার অবস্থানকে শক্তিশালী করতে এবং সুপারমার্কেটগুলিতে ভোক্তাদের ট্র্যাফিক সমর্থন করতে সক্ষম হয়েছিল। "চুম্বক", ঘুরে, প্রচারে অনলস অবদানের কারণে। ডিক্সির ব্যবস্থাপনা এন্টারপ্রাইজে সরবরাহের সুযোগকে অপ্টিমাইজ করতে পরিচালিত করেছিল, যা কোম্পানির আর্থিক ফলাফলের উপর ইতিবাচক প্রভাব ফেলেছিল। এই সংস্থাগুলির ভবিষ্যত আশাবাদীর চেয়ে বেশি দেখায়, তদুপরি, বিনিময় হারের স্থিতিশীলতার কারণে তাদের আর্থিক কর্মক্ষমতার একটি বড় অতিরঞ্জন প্রত্যাশিত।

অধ্যায় 2-এ, আমরা বিশ্বের এবং রাশিয়ার খুচরা চেইনের প্রধান প্রবণতাগুলি পরীক্ষা করেছি। এটি লক্ষ করা গেছে যে বিশ্ব বাজারে, খুচরা চেইনগুলি বিশ্বের সমস্ত উন্নত দেশগুলিকে গ্রাস করেছে এবং বাজারটি কার্যত আয়ত্ত করা হয়েছে।

রাশিয়ায়, খুচরা চেইনগুলি কেবলমাত্র তাদের আপেক্ষিক যুবক এবং অঞ্চলগুলির দুর্বল অর্থনীতির কারণে অঞ্চলগুলি অন্বেষণ করতে শুরু করেছে৷

একটি অনুরূপ প্রবণতা রাশিয়ান বাজারেও লক্ষ্য করা গেছে: বিদেশী খুচরা চেইনগুলি দেশীয় বাজারকে কভার করতে শুরু করেছে এবং রাশিয়ান চেইনগুলি প্রতিযোগিতামূলক কুলুঙ্গিতে এই প্রতিযোগিতাটি হারাচ্ছে।

এইভাবে, আমরা দুই নম্বর কাজের কাজটি সম্পন্ন করেছি, যা বিদেশী এবং রাশিয়ান খুচরা চেইনের প্রধান প্রবণতাগুলির অধ্যয়ন ছিল।

আমরা 10টি বৃহত্তম রাশিয়ান খুচরা চেইনও বিশ্লেষণ করেছি এবং এই সিদ্ধান্তে পৌঁছেছি যে সম্প্রসারণের জন্য সর্বোত্তম পদ্ধতি হ'ল প্রতিযোগীদের শোষণ।

তদুপরি, আমরা রাশিয়ার তিনটি বৃহত্তম খুচরা চেইনের কার্যক্রম সম্প্রসারণের ইতিহাস এবং উপায়গুলি অধ্যয়ন করেছি, যেগুলি হল X5 রিটেল গ্রুপ, ডিক্সি এবং ম্যাগনিট৷ বাজারে প্রতিযোগীদের শোষণের কারণে নেটওয়ার্কগুলির মধ্যে সবচেয়ে সফল X5 খুচরা গ্রুপ ট্রেডিং নেটওয়ার্কে পরিণত হয়েছে, যা আবারও প্রমাণ করেছে যে শোষণ এবং একত্রীকরণ সর্বোত্তম পদ্ধতি।

এইভাবে, আমরা শেষ টাস্ক নম্বর 3 সম্পন্ন করেছি।

ব্যবহৃত সাহিত্যের তালিকা

1. 28 ডিসেম্বর, 2009-এর ফেডারেল আইন নং 381-FZ (যেমন 30 ডিসেম্বর, 2012-এ সংশোধিত) "রাশিয়ান ফেডারেশনে ট্রেডিং অ্যাক্টিভিটিগুলির রাষ্ট্রীয় নিয়ন্ত্রণের মৌলিক বিষয়গুলির উপর" // Rossiyskaya Gazeta। - 2009। - 30 ডিসেম্বর।

GOST R 51303-99। "বাণিজ্য। শর্তাদি এবং সংজ্ঞা" // খুচরা বাণিজ্য পরিষেবার বিধান নিয়ন্ত্রণকারী আদর্শ নথির সংগ্রহ / রাশিয়ার বাণিজ্য মন্ত্রণালয়। - এম.: হালকা শিল্প এবং ভোক্তা পরিষেবা, 2000।

নিকুলিনা টি.এ. খুচরা বাণিজ্য নেটওয়ার্কের ধারণা, লক্ষণ এবং শ্রেণীবিভাগ // রাশিয়া এবং বিদেশে বিপণন। - 2011। - #5 issn 1028-5849।

Ryzhova O.A. খুচরা বাণিজ্য নেটওয়ার্কের লজিস্টিক বিন্যাস // বৈজ্ঞানিক এবং তথ্যমূলক জার্নাল "অর্থনৈতিক বিজ্ঞান"। - 2012। - #2 issn 2072-084X।

কেসনিয়া পলিয়াক। খুচরা: প্লেগের সময় বুম। // বড় ব্যবসা. - 2010। - #2 issn 1992-609X।

কেন্ট, টনি রিটেইলিং: বিশ্ববিদ্যালয়ের শিক্ষার্থীদের জন্য একটি পাঠ্যপুস্তক / টি. কেন্ট, ও. ওমর; প্রতি ইংরেজী থেকে. - এম.: ইউনিটি-ডানা, 2007। -719 পি। - (সিরিজ "বিদেশী পাঠ্যপুস্তক") ISBN 0-333-99769-7।

রুডেনকো মেরিনা নিকোলাভনা একটি কোম্পানির বিপণন সম্ভাবনা মডেলিং সম্পদ পদ্ধতি//বিপণন. - 2012। - #1 issn 0869 3722

স্যাম, ওয়ালটন।, ভূমিকা // আমেরিকায় তৈরি। আমি কিভাবে Wal-Mart.15c 2011 তৈরি করেছি - isbn - 978-5-9614-1121-2।

কেন্ট, বিশ্ব অর্থনীতিতে টনি ট্রেন্ডস // বিশ্ব খুচরা বাণিজ্য। 76 পৃ. Issn - 1549-3718।

ইউ.ভি. ভাসিলিভা রাশিয়ান বাজার//অর্থ ও পরিসংখ্যান। 2009 পৃষ্ঠা 13 issn-1294-4819।

12.AUP.Ru http://www.aup.ru/news/2006/08/16/205.html প্রবন্ধ // রাশিয়ান খুচরা বাজার।

HSE.Ru // http://www.hse.ru/pubs/lib/data/access/ticket/ আর্টিকেল// রাশিয়ার অর্থনীতি।

. _রিটেল গ্রুপ

. চুম্বক

. ডিক্সি

. Svyaznoy

. টেকনোসিলা

http://ru.wikipedia.org/wiki/Pharmacy_Network_36.6

.