কিভাবে পাইকারি ক্রেতা এবং ক্লায়েন্ট খুঁজে পেতে. পাইকারি ব্যবসায় বিক্রয় বাড়ানোর উপায় কিভাবে আপনার পণ্যের জন্য পাইকারি ক্রেতা খুঁজে পাবেন

প্রয়োজনীয় শর্তযেকোনো বাণিজ্য লেনদেনের জন্য - একজন ক্রেতার উপস্থিতি। সাফল্য, কর্মক্ষেত্রে সহকর্মীদের সম্মান, কোম্পানিতে অবস্থান এবং আপনার জীবনের মান নতুন গ্রাহকদের সন্ধান করার ক্ষমতার উপর নির্ভর করে। অতএব, আপনাকে অবশ্যই নতুন গ্রাহকদের পরিপূর্ণতা খুঁজে পাওয়ার ক্ষমতা আয়ত্ত করতে হবে। আমরা জানি, ভয় জীবনের সমস্ত ক্ষেত্রে সাফল্যের একটি বাধা, যা বিক্রয় প্রক্রিয়ার সাথে সরাসরি নতুন গ্রাহক খোঁজার সাথে সম্পর্কিত। এটি শুধুমাত্র অন্য ব্যক্তির সাথে যোগাযোগ করার বিষয়ে নয়, এই যোগাযোগকে ফলপ্রসূ করে তোলার বিষয়েও। প্রত্যাখ্যানের ভয় আপনাকে একজন বিক্রয়কর্মী হিসাবে পঙ্গু করে দিতে পারে। কাজের সাথে ভয় কতটা হস্তক্ষেপ করে তা বুঝতে, নিম্নলিখিত পরিস্থিতিটি কল্পনা করুন।

আপনার ফার্ম কিছু খুব ভাল অর্থপ্রদান, সত্যিই মহান বাজার স্কাউট আছে. তাদের কাজ হল একটি নির্দিষ্ট পদ্ধতি ব্যবহার করে প্রদত্ত বাজার সেক্টরের সমস্ত সম্ভাব্য গ্রাহকদের একটি অধ্যয়ন পরিচালনা করা যাতে আপনি যে পণ্যটি বিক্রি করেন তাদের মধ্যে কোনটি সঠিকভাবে কিনবে তা নির্ধারণ করতে। এই বিশেষজ্ঞরা, তাদের গবেষণার ফলস্বরূপ, যারা আজই আপনার পণ্য কিনতে প্রস্তুত তাদের একটি তালিকা তৈরি করুন। আপনার কাছে একটি গ্যারান্টি আছে যে এই তালিকার প্রতিটি গ্রাহক যদি আপনি তাদের সাথে দেখা করেন তবে তারা একটি ক্রয় করতে সম্মত হবেন, তবে এই তালিকাটি শুধুমাত্র এই একদিনের জন্য বৈধ।

বিশ্বস্ত ক্লায়েন্টদের এই ধরনের একটি তালিকার সাথে, আপনি সম্ভবত তাদের প্রত্যেকের সাথে একটি ব্যক্তিগত সংযোগ তৈরি করতে চান। আপনি একটি পুরো দিন কাটাতে হবে ফোন কল, ফ্যাক্সের মাধ্যমে বার্তা পাঠানো, এক মিটিং থেকে অন্য মিটিংয়ে দৌড়ানো। আপনি যাদের সাথে ফোনে আগে একমত হয়েছেন তাদের সাথেও দেখা করবেন। প্রতিটি মিনিট আপনার জন্য মূল্যবান হবে.

যদি সাফল্য আপনাকে নিশ্চিত করা হয়, আপনি যদি প্রত্যাখ্যান, হতাশা, অসুবিধা এবং ভুল বোঝাবুঝির ভয় না পান তবে আপনি সবচেয়ে আত্মবিশ্বাসী এবং গতিশীল বিক্রয়কর্মী হতেন। আপনি এটি না করার প্রধান কারণ হল ভয়। এই অনুভূতি তাই বিধ্বংসী হতে পারে. আপনার লক্ষ্য হল ভয় কাটিয়ে ওঠা। আপনি যখন এটি অর্জন করবেন, আপনি সফল হবেন।

ভয় কাটিয়ে ওঠা এবং ক্লায়েন্ট খুঁজে পাওয়ার ক্ষমতা
নতুন ক্লায়েন্ট খুঁজতে গিয়ে যে ভয় আমাদের পক্ষাঘাতগ্রস্ত করে তার উৎস কোথায়? এটি ক্রমাগত নিপীড়নের ফলাফল, যার উত্স শৈশবের গভীরে নিহিত। দুর্ভাগ্যবশত, বারবার ব্যর্থতার ভয়ে প্রতিকূল পরিস্থিতি এড়াতে চেষ্টা করা মানুষের স্বভাব। পরাজয়ের কারণে একজন ব্যক্তি নার্ভাস হয়ে পড়ে। যদি ক্লায়েন্টদের সাথে যোগাযোগের সময় আপনি তাদের নেতিবাচক প্রতিক্রিয়ার সম্মুখীন হন, তাহলে আপনি বিরক্তি এবং অপমান বোধ করেন। সব পরে, এটা আপনার আত্মসম্মান সম্পর্কে.

যদি এটি একটি প্রকাশ্য দ্বন্দ্বে আসে, আপনি সম্ভবত নিজেকে রক্ষা করার চেষ্টা করবেন। ভবিষ্যতে, আপনি এমন পরিস্থিতি এড়াবেন যেখানে এই বেদনাদায়ক অভিজ্ঞতা পুনরাবৃত্তি হতে পারে। সেইসব "অসহানুভূতিহীন মুখ" যারা দুর্ভাগ্যবশত, সম্ভাব্য ক্লায়েন্টও, আপনার আয়ের উৎস, তাদের সাথে দেখা না করার জন্য অজুহাত এবং অজুহাত খুঁজুন। এই আচরণ দ্রুত অভ্যাসে পরিণত হয়। এটি ঘটতে পারে যে আপনি একটি নতুন ক্লায়েন্ট খোঁজার ধারণাটিকে ঘৃণা করেন। এটি অনেক বিক্রেতার কাছে একটি স্বাভাবিক প্রতিক্রিয়া।

সংবাদপত্র
সংবাদপত্র দিয়ে শুরু করুন। অনেক বিক্রয়কর্মী সম্ভাব্য গ্রাহকদের একটি তালিকা তৈরি করতে বছরের পর বছর ব্যয় করে যাদের নাম বা ব্যবসার নাম দৈনিক কাগজপত্রে প্রদর্শিত হয়। দুর্ভাগ্যবশত, স্থানীয় প্রেসে সমস্ত ঘোষণা পড়ার জন্য একদিন যথেষ্ট নয়।

আপনি একটি ভাল ক্লায়েন্ট সংজ্ঞা মনে আছে? ভাল ক্লায়েন্টরা হল এমন সংস্থা যারা সংবাদপত্রে বিজ্ঞাপন দেয়: হয় তারা আর্থিকভাবে ভাল করছে এবং তারা আরও বেশি উপার্জন করতে চায়, অথবা তাদের আয় প্রত্যাশিত থেকে অনেক দূরে এবং এইভাবে তারা তাদের লাভ বাড়াতে চায়। যারা বিজ্ঞাপনের পুরো পৃষ্ঠা কেনেন তারা প্রথম শ্রেণীর গ্রাহক কারণ সংবাদপত্রের বিজ্ঞাপনগুলি ব্যয়বহুল। সংবাদপত্রে বিজ্ঞাপন দেওয়া তথ্যের একটি নির্দিষ্ট রূপ: “সারা দেশের বিক্রেতারা, আমার কাছে আসুন! আমার অমীমাংসিত সমস্যা রয়েছে এবং এমন সুযোগ রয়েছে যা আমি ব্যবহার করতে চাই।"

ফোন বুক - "হলুদ পাতা"
কোম্পানির নম্বর সহ একটি ফোন বুক, তথাকথিত "হলুদ পৃষ্ঠা", অনেক কারণে সম্ভাব্য গ্রাহকদের একটি বড় উৎস। প্রথমত, এতে তথ্য বসানো ব্যয়বহুল। এটা স্পষ্ট যে যে সংস্থাগুলি এতে অর্থ ব্যয় করে তারা এইভাবে তাদের আয় বাড়াতে চায়।

দ্বিতীয়ত, "হলুদ পৃষ্ঠাগুলিতে" একটি স্থান আগে থেকেই সংরক্ষিত থাকতে হবে। এটি সঠিক পরিকল্পনা এবং কোম্পানির মোটামুটি দীর্ঘ অস্তিত্ব নির্দেশ করে। যে কোম্পানিগুলো এই ধরনের বিজ্ঞাপন বেছে নেয় তারা প্রায়শই বড় ফরম্যাটের বিজ্ঞাপন দেয়। এটি পরামর্শ দেয় যে তারা দ্রুত বৃদ্ধির পর্যায়ে রয়েছে, যার অর্থ তাদের সম্ভবত সমস্যা রয়েছে।

বিশেষ ম্যাগাজিন
বিশেষায়িত ম্যাগাজিন ক্লায়েন্টদের সম্পর্কে সবচেয়ে সঠিক তথ্য ধারণ করে। প্রায়শই তারা ক্ষেত্রের 25 থেকে 50টি শীর্ষস্থানীয় সংস্থার একটি তালিকা প্রকাশ করে। এমনকি তাদের কাছে পণ্য বা পরিষেবাগুলিতে আগ্রহী গ্রাহকদের তালিকা রয়েছে।

আপনিও বিশেষ জার্নালে লিখতে পারেন। এই ক্ষেত্রে, আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলি কীভাবে কোনও সমস্যার সমাধান করতে পারে বা ফার্মকে তার লক্ষ্য অর্জনে সহায়তা করতে পারে সে সম্পর্কে আপনাকে অবশ্যই তথ্য সরবরাহ করতে হবে। আপনি আপনার সাংবাদিকতার কাজের জন্য অর্থ নাও পেতে পারেন, তবে এই জাতীয় একটি পেশাদার ম্যাগাজিনে আপনি আপনার নাম, কোম্পানির নাম এবং ঠিকানা উপস্থাপন করতে পারেন এবং এটি সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের নিজের সাথে যোগাযোগ করার সুযোগ দেয়।

আপনি ক্লায়েন্টদের কাছে বা চিঠিপত্রের সাথে আপনার উপস্থাপিত সামগ্রীতে এই জাতীয় নিবন্ধ সংযুক্ত করতে পারেন। আপনি যদি আপনার ব্যবসায় কর্তৃত্ব অর্জন করেন, তাহলে গ্রাহকরা আপনাকে আরও বিশ্বাস করবে এবং প্রয়োজনে আপনার সাথে পরামর্শ করতে পেরে খুশি হবে।

কিছু গুরুতর অর্থনৈতিক সংবাদপত্রের সদস্যতাও. আপনি শুধুমাত্র স্বতন্ত্র সংস্থাগুলির উপর নির্দিষ্ট ডেটা পাবেন না, তবে আপনি অর্থনৈতিক বিষয়গুলির সম্পর্কে আপনার জ্ঞানকে আরও গভীর করতে সক্ষম হবেন। আপনি যে তথ্য সংগ্রহ করেন তা ক্লায়েন্টদের সাথে কথোপকথন পরিচালনা করতে এবং তাদের পরিস্থিতি আরও ভালভাবে বোঝার ক্ষেত্রে উভয়ই কার্যকর হবে।

শিল্প তথ্য এবং ঠিকানা তালিকা
সম্ভাব্য গ্রাহকদের খোঁজার আরেকটি সহায়ক উৎস হল এমন প্রতিষ্ঠান যাদের কাছে পৃথক শিল্প এবং তাদের কর্মীদের সম্পর্কে তথ্য রয়েছে যাদের কাছে আপনি আপনার পণ্য বিক্রি করতে চান। আপনি যদি নির্দিষ্ট শিল্পের কথা ভাবছেন, তাহলে শুধু নিকটস্থ লাইব্রেরিতে যান এবং সমস্ত সাময়িকীর একটি নির্বাচনের জন্য জিজ্ঞাসা করুন। সর্বাধিক প্রচলন সহ ম্যাগাজিনটি চয়ন করুন এবং এটিতে সদস্যতা নিন।

অন্যান্য সংস্থাগুলি যারা এই শিল্পে কাজ করে তাদের অবশ্যই বিশেষ প্রকাশনায় তাদের বিজ্ঞাপন প্রকাশ করতে হবে। এই তথ্য আপনাকে আপনার পণ্য বা কোম্পানিকে আরও ভালোভাবে উপস্থাপন করতে সাহায্য করবে। উপরন্তু, আপনি আরও ভালভাবে বুঝতে পারবেন যে এই বিশেষত্বের লোকেদের কী বিষয়ে উদ্বেগ রয়েছে, একই সাথে আপনি তাদের নির্দিষ্ট ভাষার সাথে পরিচিত হবেন, যা আপনার পণ্য বিক্রি করার সময় নিঃসন্দেহে আপনাকে সাহায্য করবে।

ব্যবসা মালিক সমিতি
আঞ্চলিক চেম্বার অফ কমার্স হল তথ্যের পরবর্তী উৎস। এই প্রতিষ্ঠানগুলি প্রকাশনা প্রকাশ করে যেখানে আপনি সমস্ত সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের ডেটা খুঁজে পেতে পারেন। চেম্বার অফ কমার্সের কার্যক্রমের মূল লক্ষ্য কোম্পানি এবং তাদের প্রতিনিধিদের সাথে ক্রমাগত যোগাযোগ।

পর্যালোচনা সর্বত্র হয়
তথ্যের সবচেয়ে অ্যাক্সেসযোগ্য উৎস হল আপনার গ্রাহকরা। চুক্তি স্বাক্ষর করার পরে, ক্লায়েন্টকে বলুন যে তারা আপনাকে চেনে এমন কাউকে সুপারিশ করতে। একজন সন্তুষ্ট গ্রাহকের সুপারিশ খুবই গুরুত্বপূর্ণ। আগেরটির সাহায্যে পরবর্তী ক্লায়েন্টের সন্ধান করুন।

এলোমেলোভাবে ক্লায়েন্টদের জন্য দেখুন
এটি নতুন ক্লায়েন্ট খুঁজে পাওয়ার উপায়গুলির মধ্যে একটি। ব্যবসায় নতুনদের জন্য এটি প্রথম সুযোগ এবং অভিজ্ঞ বিক্রয়কর্মীদের জন্য শেষ সুযোগ। আপনি যদি সবেমাত্র শুরু করছেন এবং আপনার কাছে কোনো ক্লায়েন্ট বা ঠিকানা না থাকে, তাহলে র্যান্ডম অনুসন্ধান বা ফোন মার্কেটিং আপনার অফার করা পণ্য বা পরিষেবাগুলি সম্পর্কে নিবিড়ভাবে শেখার সময় আপনাকে একটি ভাল শুরুতে সাহায্য করতে পারে।

প্রাথমিক বিশ্লেষণ
তুমি কি বিক্রি করবে? আপনি ইতিমধ্যে যে লেনদেনগুলি করেছেন তা বিশ্লেষণ করুন: কেন সেগুলি আদেশ দিয়ে শেষ হয়েছিল? এটি আপনাকে একটি গ্রাহক অধিগ্রহণের কৌশল বিকাশ করার সুযোগ দেবে যা উচ্চ ফলাফলের দিকে পরিচালিত করবে। নিজের জন্য নিম্নলিখিত প্রশ্নের উত্তর দিন।

আমি কি বিক্রি করছি?
আমার পণ্য বা সেবা কি?
তারা ক্লায়েন্টকে কী দেবে?
আমি যদি একজন গ্রাহক হতাম, তাহলে এই পণ্য বা পরিষেবাটি কিনলে আমি কী পেতাম?

ক্লায়েন্ট যে সুবিধাগুলি পাবে তা বিশ্লেষণ করার পরে, আপনি তাকে স্পষ্টভাবে দেখাতে পারেন যে কেন আপনার কাছ থেকে এই পণ্যটি কেনা লাভজনক।

আপনার ক্রেতা কে? ক্রেতারা নিজেরাই সুপারমার্কেট বা দোকানে এলে ভালো হয়। তারা ইতিমধ্যে সিদ্ধান্ত নিয়েছে, তারা ইতিমধ্যে জানে তাদের কি কিনতে হবে, তারা কি চায়। এবং বিক্রেতা শুধুমাত্র একটি সহকারী হিসাবে কাজ করে। সরাসরি বিক্রয়ের সাথে, প্রথমে ক্লায়েন্টকে খুঁজে বের করতে হবে। এবং এই বিশেষ অসুবিধা.

শুরু করতে, নিজেকে এই প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন.

আমার আসল ক্রেতা কে?
আমার আদর্শ ক্রেতা কে?
ভবিষ্যতে আমার ক্লায়েন্ট কে হবে?

যারা ইতিমধ্যে আপনার পণ্য বা পরিষেবা কিনেছেন তাদের কথা চিন্তা করুন: তারা কারা? আপনি নতুন ক্লায়েন্টদের সন্ধান শুরু করার আগে, এই প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার চেষ্টা করুন। আপনি যে ক্লায়েন্ট পাবেন তাদের ডসিয়ার এতে আপনাকে সাহায্য করবে। এখনো শুরু করেননি? অবিলম্বে এটা করুন!

আপনার সম্ভাব্য ক্রেতারা পৃথক সংস্থা বা সমগ্র শিল্প হতে পারে। আপনি যদি নির্দিষ্ট ধরণের সংস্থাগুলির সাথে কাজ করতে বিশেষজ্ঞ হতে শুরু করেন তবে কী হবে? এই এলাকার মানুষের উদ্বেগ কি?
সুতরাং, আপনি অধিগ্রহণকারী সংস্থাটি কোথায় অবস্থিত তা নির্ধারণ করুন, তারপরে বাজারে এর অবস্থান অধ্যয়ন করুন এবং কেবল তখনই এই বিষয়ে সিদ্ধান্ত নেওয়া ব্যক্তিকে খুঁজুন।

আপনার পণ্য কেনার জন্য উদ্দেশ্য. এটি একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্ন: কেন আপনার পণ্য বা পরিষেবা কিনবেন?

প্রত্যাশিত সব সুবিধার মধ্যে কোনটি সবচেয়ে বেশি দৃশ্যমান?
কি সুবিধা এত সুস্পষ্ট নয়?
আপনার সাথে কাজ করার ফলে ক্লায়েন্ট কি সুবিধা আশা করে?

আপনি যখন আপনার পণ্যটি উপস্থাপন করছেন, তখন সবচেয়ে সুস্পষ্ট পয়েন্টগুলিতে ক্লায়েন্টের দৃষ্টি আকর্ষণ করুন।

ফোনে কথা হয়
টেলিফোন যোগাযোগের একটি সাধারণ মাধ্যম। এবং এখন এটি আপনার পণ্যটি অনেক বেশি সংখ্যক ক্রেতার কাছে বিক্রি করার সুযোগ, সম্ভবত তাদের সাথে দেখা না করেও। কিন্তু সে যেন ভালো বন্ধু থেকে আপনার সময়ের গ্রাসকারীতে পরিণত না হয় তার জন্য আপনাকে কিছু নিয়ম মেনে চলতে হবে। আসুন তাদের সম্পর্কে আরও বিশদে কথা বলি।

দশ ফোন পাপ

কথোপকথনের অস্পষ্ট উদ্দেশ্য।
কথোপকথনের সময় ইমপ্রোভাইজেশন, অসম্পূর্ণ প্রয়োজনীয় উপকরণ।
কল করার সময় খারাপ।
একটি গ্রাহকের নম্বর অনুসন্ধান করুন.
মূল শব্দগুলি আগে থেকে রেকর্ড করা হয় না।
কথোপকথনের উদ্দেশ্য অংশীদারকে ব্যাখ্যা করা হয় না।
কথোপকথনের স্টাইলটি প্রশ্নের সাথে শোনার পরিবর্তে একটি মনোলোগ দ্বারা প্রাধান্য পায়।
কথোপকথনের পরবর্তী রেকর্ডিং নেই।
চুক্তিগুলি নির্দিষ্ট নয়।
একটি কথোপকথন শেষ করতে অক্ষমতা, দীর্ঘস্থায়ী কথোপকথনের সময় একজন অংশীদারকে আপত্তি করার ভয়।
কার্যকরভাবে টেলিফোন কথোপকথন সংগঠিত করার পদ্ধতি
ফোন আসছে. যদি তারা আপনাকে কল করে, তবে কথোপকথনের একেবারে শুরুতে বেশ কয়েকটি প্রশ্ন খুঁজে বের করার চেষ্টা করুন যা আপনাকে ফোনে আরও যুক্তিযুক্তভাবে আলোচনা করতে সহায়তা করবে।

এই মুহূর্তে আপনি কী করছেন তার চেয়ে কেউ আপনাকে কেন কল করছে তা বেশি গুরুত্বপূর্ণ বলে মনে করা উচিত নয়। কেউ আশা করে না যে সার্জন অপারেশনে বাধা দেবেন এবং ফোনের উত্তর দেবেন।

বহির্গামী কল. ইনকামিং কলের চেয়ে আউটগোয়িং কল পরিচালনা করা সহজ। সবচেয়ে যুক্তিযুক্ত উপায় হল সেগুলিকে টেলিফোন ব্লকে কমিয়ে দেওয়া, অর্থাৎ সময়ের ব্যবধানে (বিশেষত দুপুর এবং সন্ধ্যার কাছাকাছি। এই সময়ে, আপনি দ্রুত পার পেতে পারেন, কারণ আপনি কথোপকথনের সাথে যোগাযোগ করেন পিক আওয়ারে নয়। আপনি কাজ করতে পারেন। তোমার টেলিফোন কথোপকথনসিরিজ

SHAREROV

পাইকারি গ্রাহকদের জন্য অনুসন্ধান করুন

পাইকারি গ্রাহক কোথায় পাবেন? ব্যবসায়ীদের সামনে প্রায়ই এই প্রশ্ন ওঠে। আপনি আপনার ক্লায়েন্ট খুঁজে পেতে পারেন যেখানে অনেক বিকল্প আছে. পাইকারি ক্রেতা এবং খুচরা উভয়ই। পাইকারি গ্রাহকরা কোথায় বসেন তা জানা সর্বদা উদ্যোক্তাদের জন্য সোনার খনি। আসুন ন্যূনতম সুযোগগুলির তালিকা করি যেখানে আপনি আপনার গ্রাহকদের খুঁজে পেতে পারেন:

• avito বুলেটিন বোর্ড সাইট
• ইন্টারনেটে বিভিন্ন ফোরাম যেখানে সম্ভাব্য গ্রাহকরা আপনার পণ্য খুঁজছেন
• টিভিতে বিজ্ঞাপন
• ইউটিউবে আপনার প্রস্তাবের একটি ভিডিও পোস্ট করুন
• আপনার সাথে পোর্টালে একটি ব্যানার রাখুন নির্ধারিত শ্রোতাএবং ইত্যাদি.

এবং যে সব সম্ভাবনা না. ব্যক্তিগতভাবে, আমি গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার 100 টিরও বেশি উপায় জানি, কিন্তু আমি সেগুলি ব্যবহার করি না। কারণ আমার জন্য 10টির বেশি সত্যিই দর্শনীয় সরঞ্জাম নেই, আমি নীচে তাদের একটি সম্পর্কে কথা বলব।

বাচ্চাদের পোশাকের পাইকারি বিক্রেতা ক্রেতাদের জন্য কোথায় খোঁজেন?

আমার ক্লায়েন্টদের একজন বাচ্চাদের পোশাকের পাইকারী বিক্রেতা। তিনি বেলারুশে কাজ করেন এবং ক্লায়েন্টরা সমস্ত সিআইএস এবং পুরো রাশিয়া থেকে তার কাছে আসে। এবং একটি খুব হিংস্র স্রোত. কিভাবে তিনি এটা করেন? সবকিছু বেশ সহজ. Yandex এবং Google-এ প্রাসঙ্গিক বিজ্ঞাপন প্রতিদিন 800,000 রুবেল প্রতি লেনদেনের গড় চেকের সাথে পাইকারি অর্ডারের জন্য একজন পোশাক বিক্রেতার কাছে কয়েক ডজন গ্রাহক নিয়ে আসে। ব্যবসায়ীরা প্রায়ই নতুন ক্লায়েন্ট খুঁজে বের করার চেষ্টা করেন, কিন্তু সবকিছু আমাদের কাছে অনেক সহজ। এটা আমাদের ক্লায়েন্ট যারা আমাদের খুঁজছেন, এবং আমরা সবসময় তাদের জন্য আছে.

ইয়ানডেক্সে পাইকারি গ্রাহকদের কীভাবে অনুসন্ধান করবেন?

প্রতিদিন লোকেরা ইয়ানডেক্সে বিভিন্ন পরিষেবা এবং পণ্য সন্ধান করে। এটা কিভাবে হয়? একজন ব্যক্তি ইয়ানডেক্স অনুসন্ধান লাইনে একটি বাণিজ্যিক প্রশ্নে প্রবেশ করেন, উদাহরণস্বরূপ: মিনস্কে প্রচুর পরিমাণে আলু কিনুন। আরও, তার সামনে সাইটগুলি উপস্থিত হয় যেখানে এই আলু বিক্রি হয়। প্রাসঙ্গিক বিজ্ঞাপন আপনাকে সেই প্রশ্নগুলির জন্য Yandex-এর প্রথম লাইনে থাকতে দেয় যা আমরা নিজেরাই বেছে নিই। এই সরঞ্জামটি সহজ নয়, সবাই এটি আয়ত্ত করতে পারে না। যদিও এখন প্রতিটি কুকুর বলে যে তিনি এই বিজ্ঞাপনটি সেট আপ করেন। এখানে, সতর্ক থাকুন, এই বিষয়ে আমার সাথে 8-499-346-68-15 ফোনে পরামর্শ করা ভাল। ইয়ানডেক্সে বিজ্ঞাপন, যার কথা আমি বলছি তাকে ইয়ানডেক্স ডাইরেক্ট বলা হয়। আপনি যদি অর্থোপার্জন করতে চান এবং শত শত নতুন গ্রাহক পেতে চান, তাহলে আমার অফিসে কল করুন এবং আমার বন্ধুরা আপনাকে বিস্তারিতভাবে বলবে কিভাবে ক্রেতাদের এই উৎসটি চালু করতে হয়।

আমার পাইকারি গ্রাহকরা আমাকে খুঁজছেন কিনা আমি কীভাবে জানব?

এই প্রশ্নের উত্তর দিতে, আপনাকে সাইটটি পরিদর্শন করতে হবে http://wordstat.yandex.ru, এই সাইটটি দেখায় কতজন লোক প্রতি মাসে আপনার লেখা শব্দের জন্য অনুসন্ধান করেছে৷ আসুন সেখানে "শিশুদের পোশাক পাইকারি" বাক্যাংশটি টাইপ করার চেষ্টা করি (উদ্ধৃতি ছাড়া)। এখানে আমাদের ফলাফল প্রতি মাসে 65,129 ইমপ্রেশন। ভাল, খারাপ না. এমনকি অনেক প্রতিযোগিতার মধ্যেও, আমরা সহজেই আমাদের পাইকারি গ্রাহক পেতে পারি। বিশেষ করে যদি পেশাদাররা কাজ করে। মন্তব্যে আপনার ফলাফল লিখুন. আমি আপনাকে উত্তর দেব যে এক মাসের জন্য এই জাতীয় নম্বর সহ ক্লায়েন্ট গ্রহণ করা সম্ভব কি না। শীঘ্রই আবার দেখা হবে.

হ্যালো! এই নিবন্ধে, আমরা বিক্রয় বৃদ্ধি সম্পর্কে কথা বলতে হবে পাইকারি ব্যবসা.

আজ আপনি শিখবেন:

• পাইকারি বাণিজ্য কি;
• কিভাবে পাইকারি বিক্রয়ের পরিমাণ বাড়ানো যায়;

পাইকারি বাণিজ্যের বৈশিষ্ট্য

আপনার এন্টারপ্রাইজের উত্পাদনের পরিমাণ কি যথেষ্ট বড় এবং আপনার কাছে পণ্য বিক্রি করার সময় নেই? তাহলে আপনার পাইকারি বিক্রয় সম্পর্কে চিন্তা করার সময় এসেছে।

পাইকারি - এমন এক ধরণের বাণিজ্য যেখানে একটি এন্টারপ্রাইজ অন্য এন্টারপ্রাইজকে প্রচুর পরিমাণে পণ্য সরবরাহ করে।

আপনি যদি নতুন কর্মচারী নিয়োগের সিদ্ধান্ত নেন, তাহলে অনুরূপ সুনির্দিষ্ট বিবরণ সহ খুচরা দোকানের বিক্রেতাদের দিকে তাকানো ভাল। তারা ইতিমধ্যে পণ্যের সাথে পরিচিত, তারা বিক্রয়ের বৈশিষ্ট্যগুলি জানে, তারা জানে কীভাবে প্রয়োজনের সাথে কাজ করতে হয়।

কর্মীদের আরেকটি সমান সফল উৎস হল প্রতিযোগী কোম্পানি। আপনার কর্মীদের কাছে বেশ কয়েকটি কর্মচারীকে প্রলুব্ধ করে, আপনি এক ঢিলে দুটি পাখি মারবেন - আপনি আপনার প্রতিযোগীকে অস্থির করবেন এবং পেশাদার বিক্রয়কর্মী পাবেন।

তবে সাবধান। একজন প্রতিযোগীর কর্মচারী গুপ্তচর হতে পারে বা সময়ের সাথে সাথে আপনার গ্রাহক বেসকে সাথে নিয়ে পুরানো জায়গায় ফিরে যেতে পারে।

কর্মীদের সন্ধানে, আপনি সংশ্লিষ্ট শিল্প থেকে কোম্পানিগুলিতে যেতে পারেন। যারা সম্পূর্ণ ভিন্ন পণ্য নিয়ে কাজ করেছেন তাদের তুলনায় এই ধরনের প্রার্থীদের প্রশিক্ষণ দেওয়া সহজ হবে।

আপনি নতুন কর্মীদের সন্ধান করতে পারবেন না, তবে বিদ্যমান কর্মীদের প্রশিক্ষণ দিন। এছাড়া বিক্রি বাড়ানোর বিভিন্ন উপায় রয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, অ্যাকাউন্ট পরিচালকদের মধ্যে একটি প্রতিযোগিতা হোস্ট করুন, যার ফলাফল অনুসারে আপনাকে মাসের সেরা বিক্রেতার পুরস্কার দেওয়া হবে।

কিভাবে নতুন গ্রাহকদের আকৃষ্ট করা যায়

1. ঠান্ডা কলিং মাধ্যমে. আমরা ইতিমধ্যে তাদের সম্পর্কে কথা বলেছি, তাই আমরা থামব না। আসুন কেবল বলি যে এই পদ্ধতিটি বেছে নেওয়ার সময়, সম্ভাব্য গ্রাহকদের পরিচিতি এবং তাদের সম্পর্কে তথ্য সহ ডাটাবেসের দিকে বিশেষ মনোযোগ দেওয়া উচিত। স্ক্রিপ্ট - একটি কথোপকথন স্ক্রিপ্ট যা আপনার ম্যানেজার অনুসরণ করবে।
2. গ্রাহকদের একটি মহান উৎস - আপনার গ্রাহকদের. আপনি যদি আপনার গ্রাহকদের সাথে একটি বিশ্বস্ত সম্পর্ক স্থাপন করে থাকেন, তাহলে তাদের অংশীদারদের কাছে আপনার কোম্পানির সুপারিশ করতে বলুন। এটি একটি বেশ কার্যকর পদ্ধতি।
3. বিভিন্ন ইভেন্টে ক্লায়েন্টদের সন্ধান করুন: পরিচিত হন, পরিচিতি বিনিময় করুন।
4. গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে ব্যবহার করুন. এটি বিশেষভাবে প্রাসঙ্গিক হবে এবং ইন্টারনেট বা টেলিফোনের মাধ্যমে ব্যক্তিগত বিক্রয়ও প্রাসঙ্গিক।

পাইকারি অপ্টিমাইজেশান ভুল

ভুল 1. একজন ভাল বিক্রয়কর্মী উচ্চ বিক্রয়ের পরিমাণ তৈরি করবে।

সত্যিই অনেক ভাল বণিক নেই, তাই তাদের প্রত্যেকের জন্য যথেষ্ট হবে না। উপরন্তু, প্রতিটি পৃথক কর্মচারীর পেশাদারিত্বের ডিগ্রি নির্ধারণ করা খুব কঠিন। অতএব, আপনি যদি শুধুমাত্র আপনার কর্মীদের উপর নির্ভর করেন, তাহলে আপনার উচ্চ ফলাফল পাওয়ার সম্ভাবনা নেই।

ভুল 2. পণ্যের পরিসর সম্প্রসারণের ফলে বিক্রয় বৃদ্ধি পাবে।

এটি বেশিরভাগ উদ্যোক্তাদের ভুল ধারণা। নতুন পণ্য বিভাগ প্রবর্তন লাভ কমাতে পারে, বিশেষ করে যদি নতুন পণ্যপ্রধানটির সাথে কিছুই করার নেই।

উদাহরণ। Bis কোম্পানি বেশ কয়েক বছর আগে তার পরিসরে কঠিন পারফিউম প্রবর্তন করেছিল, যার বোতলগুলি আকৃতিতে লাইটারের মতো ছিল। যাইহোক, প্রকল্পটি অলাভজনক হয়ে ওঠে এবং শীঘ্রই পারফিউম-লাইটারগুলি বন্ধ হয়ে যায়।

না এটা হবে না. পণ্যের বিজ্ঞাপন করা প্রয়োজন, তবে পরিমিত। অত্যধিক বিজ্ঞাপন শুধুমাত্র আপনার পকেট ক্ষতিগ্রস্ত করবে না, কিন্তু সম্ভাব্য গ্রাহকদের বিরক্ত করবে। বেশি বিজ্ঞাপন না দেওয়াই ভালো, কিন্তু গুণগতভাবে, অর্থাৎ, আপনার বার্তাগুলিকে ব্যক্তিগতকৃত করুন, সঠিক যোগাযোগের চ্যানেলগুলি বেছে নিন।

ভুল 4. দাম কমিয়ে বিক্রি বাড়বে।

এই সবসময় তা হয় না। পাইকারি ব্যবসাটি প্রচুর পরিমাণে ক্রয়ের দ্বারা চিহ্নিত করা হয়, যা ভোক্তার জন্য কেনার ঝুঁকি বাড়ায়। যদি আপনার দাম বাজারের গড় থেকে কম হয়, তাহলে ক্লায়েন্ট পণ্যের নিম্নমানের বা আপনার অসততা সন্দেহ করতে পারে।

মনে রাখবেন যে খুব বেশি বা খুব কম একটি মূল্য সর্বদা ন্যায়সঙ্গত হতে হবে।

উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি উচ্চ মূল্য নির্ধারণ করেন, আপনি ক্লায়েন্টকে দেখাতে পারেন যে আপনার পণ্যটি খুব উচ্চ মানের। কম দামের ক্ষেত্রে, ক্লায়েন্টকে বলুন যে আপনার নিজস্ব সিস্টেম আছে যা আপনি সংরক্ষণ করেন, অথবা আপনি একবারে একাধিক স্তরের উৎপাদনের মালিক হন, অথবা যে কাঁচামাল থেকে পণ্যটি তৈরি হয় তা আপনাকে গভীর ছাড়ে সরবরাহ করা হয়। সরবরাহকারীর সাথে দীর্ঘমেয়াদী সহযোগিতার কারণে।

আজ, ভোক্তারা ইতিমধ্যেই বাজারে প্রচুর পরিমাণে পণ্যের দ্বারা প্রলুব্ধ হয়েছেন যে কখনও কখনও সত্যিই একটি ভাল জিনিসের প্রতি তাদের দৃষ্টি আকর্ষণ করা খুব কঠিন।

অনেক যোগ্য নির্মাতাদের কিছুই অবশিষ্ট থাকে না, যেহেতু উচ্চ বিক্রয় সংখ্যা প্রায়শই সু-প্রচারিত সংস্থাগুলির হাতে কেন্দ্রীভূত হয়। ক্রেতা খুঁজে পাওয়া কি সত্যিই অসম্ভব? না এইটা না. সঠিক কৌশল এবং অর্থনীতি এবং বিপণনের ক্ষেত্রে সামান্য জ্ঞান অবশ্যই আপনাকে ব্যবসায় সফল হতে সাহায্য করবে। আসুন গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার জন্য একজন নবজাতক উদ্যোক্তার ধাপে ধাপে পদক্ষেপটি আরও বিশদে অধ্যয়ন করার চেষ্টা করি।

কোন ক্রেতা "তাদের"?

"নিজের" ক্রেতা হলেন একজন আগ্রহী ব্যক্তি যিনি সম্ভব্য গ্রাহকউদ্যোগ অবশ্যই, আপনাকে একজন ব্যক্তির কাছে পৌঁছাতে সক্ষম হতে হবে এবং তাকে আপনার কাছে ফিরে যেতে চাইবে।
তারা বলে, প্রতিটি পণ্যের জন্য একজন ক্রেতা আছে। এই নিয়মটি ব্যক্তির স্বতন্ত্র স্বাদের পার্থক্য, পরিবারের বিভিন্ন আয়, সেইসাথে বিক্রিত পণ্যের গুণমানের কারণে। এই কারণগুলি দোকানে ক্রেতার পছন্দকে প্রভাবিত করে। এটি এই মত পরামিতি দেখায়:

• মূল্য
• গুণমান;
• পণ্যের স্বতন্ত্র বৈশিষ্ট্য, যা পণ্যটি কোন বিভাগে এবং প্রস্তুতকারকের উপর নির্ভর করতে পারে (রঙ, আকার, ক্রেতার স্বাদ পছন্দ)।

যে কোনও উপায়ে শেষ বিন্দুকে প্রভাবিত করা অসম্ভব, কারণ আপনি সবাইকে খুশি করতে পারবেন না, তবে দাম এবং গুণমান অনুসারে একটি ভাল ফলাফল অর্জন করা একেবারে বাস্তবসম্মত, শুধুমাত্র প্রস্তুতকারক তার পণ্যের জন্য দায়ী।

কিভাবে আপনার ক্রেতা খুঁজে পেতে?

"আপনার" গ্রাহকদের খোঁজা একটি বরং দীর্ঘ এবং ব্যয়বহুল ব্যবসা. আপনার পণ্যগুলিতে আগ্রহী এমন লোকদের খুঁজে পাওয়া এত কঠিন নয়, তবে ফার্মের কর্মীদের মধ্যে বিশেষ কর্মীদের উপস্থিতি প্রয়োজন। উদাহরণস্বরূপ, আইটি বিশেষজ্ঞ, বিপণনকারী, বিজ্ঞাপন বিশেষজ্ঞ।

শুরু করার জন্য, কমপক্ষে একটি গড় স্তরে কোম্পানির বিকাশ করা প্রয়োজন। পণ্য পরিসীমা মনোযোগ দিতে এটা খুবই গুরুত্বপূর্ণ. একটি ভাল নির্বাচন আরও বেশি লোককে আকর্ষণ করে এবং একটি সত্যিকারের বিশেষায়িত বিক্রয় কেন্দ্রের ছাপ দেয়।

অবশ্যই, পণ্যের গুণমান নিরীক্ষণ করা প্রয়োজন, কারণ এটি বিক্রয়ের পরিমাণকে প্রভাবিত করে এমন একটি প্রধান কারণ।

প্যাকেজিং, পণ্যের নাম মনোযোগ দিন। উজ্জ্বল রং সবসময় আপনাকে উত্সাহিত করবে এবং একজন ক্ষণস্থায়ী ব্যক্তির মনোযোগ আকর্ষণ করবে।

একজন বিবেকবান নির্মাতার জন্য এই সুস্পষ্ট জিনিসগুলি ছাড়াও, আমরা আপনাকে ক্রেতাদের আকৃষ্ট করার জন্য নিম্নলিখিত বিকল্পগুলিতে মনোযোগ দেওয়ার পরামর্শ দিই:

1. যতটা সম্ভব বিক্রয়ের স্থানে পণ্য বিতরণ (দোকান, বাজার, প্রয়োজনে)। বিশেষ দোকানে পণ্য সরবরাহ করার পরামর্শ দেওয়া হয়, কারণ এইভাবে একজন আগ্রহী ক্রেতা এসে তাকগুলিতে ঠিক আপনার ব্র্যান্ডটি খুঁজে পেতে সক্ষম হবেন।
2. বাজারের দামের চেয়ে সামান্য কম দামে বা একই মূল্য নীতির সাথে নিজস্ব দোকান তৈরি করা। এটি মূল্য কমিয়ে বিক্রয় বাড়াতে সাহায্য করবে, যদিও তা নগণ্য হবে।
3. বিজ্ঞাপন কর্মশালা. শহর এবং আশেপাশের এলাকায় বিজ্ঞাপন বিতরণ আরও ক্রেতাদের আকৃষ্ট করতে সাহায্য করবে। বিজ্ঞাপন সত্য হওয়ার জন্য, উত্পাদিত পণ্যের গুণমান ক্রমাগত উন্নত করা প্রয়োজন। তাহলে ফলাফল দ্বিগুণ কার্যকর হবে।
4. একটি গ্রুপ তৈরি করুন সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে. Vkontakte গ্রুপ, Instagram পৃষ্ঠা, Facebook বা Odnoklassniki সম্প্রদায়ের বিকাশ অনেক লোককে আগ্রহী করতে সহায়তা করবে। এই পৃষ্ঠাগুলি বিকাশ করবে এমন লোকেদের নিয়োগ করে, আপনি ইন্টারনেটে পণ্য বিক্রি শুরু করার সুযোগ পাবেন। এটি আপনার ব্যবসার প্রচারের একটি লাভজনক উপায় হবে। আপনি একটি অনুরূপ অভিযোজন অন্যান্য গ্রুপ পৃষ্ঠা বিজ্ঞাপন করতে পারেন. উদাহরণ স্বরূপ, ফ্যাশন সম্প্রদায়ে পোশাকের বিজ্ঞাপন বা জিনিস বিক্রির অনুরূপ পৃষ্ঠাগুলিতে।
5. ইন্টারনেটের মাধ্যমে অনলাইনে পণ্য কেনার এবং দেশে বা বিদেশেও ডেলিভারি করার সম্ভাবনা সহ আপনার নিজস্ব ওয়েবসাইট তৈরি করুন। এতে পণ্যের বাজার প্রসারিত হবে।
6. রাস্তায় পথচারীদের হাতে তুলে দেওয়ার জন্য একটি সম্পূর্ণ পণ্যের ক্যাটালগ বা বুকলেট তৈরি করুন। এছাড়াও আপনি বিজনেস কার্ড প্রিন্ট করে গ্রাহকদের হাতে তুলে দিতে পারেন। সংখ্যা অনুসারে, তারা পণ্যের নতুন ডেলিভারির তারিখগুলি খুঁজে বের করতে সক্ষম হবে, যা সাধারণ দোকানের জন্য খুব আকর্ষণীয় এবং অপ্রচলিত।

এই সুপারিশগুলি অনুসরণ করে, আপনি অবশ্যই আপনার ক্রেতা খুঁজে পেতে সক্ষম হবেন। আপনার কাছ থেকে কেনাকাটাকারী ক্রেতাদের প্রধান অংশ চিহ্নিত করার পরেই আপনাকে যা লেখা আছে তা অনুসরণ করতে হবে। এটি শিশু, মহিলা, ছাত্র, পেনশনভোগী এবং অন্যান্য বিভাগ হতে পারে। ক্রেতার সংজ্ঞা সরাসরি নির্ভর করে পণ্যটি কোন বিভাগে। উদাহরণস্বরূপ, শিশুদের পণ্য, মহিলাদের এবং পুরুষদের পোশাক, প্রসাধনী, আনুষাঙ্গিক এবং আরও অনেক কিছু।

বিজ্ঞাপন দিয়ে ক্লায়েন্ট খোঁজা

• প্রাসঙ্গিক
• মিডিয়া.

প্রাসঙ্গিক বিজ্ঞাপন

প্রাসঙ্গিক বিজ্ঞাপনকে অনুসন্ধান বিজ্ঞাপনও বলা হয়। এর সারমর্মটি এই সত্যের মধ্যে রয়েছে যে সার্চ ইঞ্জিনগুলিতে নির্দিষ্ট প্রশ্নের সাহায্যে আপনি ঠিক আপনার পৃষ্ঠা এবং পণ্যগুলি খুঁজে পেতে পারেন। একজন সম্ভাব্য ক্রেতা, সন্দেহ না করেও, আপনাকে খুঁজে পায়। তাকে আপনার প্রতি মনোযোগ দেওয়ার জন্য, এই সুপারিশগুলি অনুসরণ করুন:

• দামের ইঙ্গিত সহ যতটা সম্ভব পণ্যের ছবি পোস্ট করুন, পণ্যের গুণমান, রচনা বর্ণনা করুন;
• এটি বাঞ্ছনীয় যে পৃষ্ঠাটিতে প্রচুর সংখ্যক গ্রাহক এবং গ্রাহক রয়েছে যারা তাদের ক্রয়ের বিষয়ে প্রতিক্রিয়া জানাতে সক্ষম হবেন;
• নিয়মিত প্রতিযোগিতাও কার্যকর হবে। উপহার পণ্য খেলা, ছুটির জন্য ডিসকাউন্ট করা, আপনি আপনার পণ্য চেষ্টা করতে চান যারা বিপুল সংখ্যক মানুষ আকৃষ্ট হবে.

2. কাজের একটি সু-সমন্বিত পরিকল্পনা তৈরি করুন:

• কুরিয়ার বা ডাক পরিষেবা দ্বারা অল্প সময়ের মধ্যে পণ্য সরবরাহ;
• ফ্রি শিপিং যদি পণ্যটি একটি নির্দিষ্ট পরিমাণের জন্য অর্ডার করা হয় এবং অন্যান্য উন্নয়ন যা অর্ডারটিকে সহজ করে তুলবে।

3. উচ্চ যোগ্য অনলাইন স্টোর ম্যানেজার যারা সবাইকে সাহায্য করতে পারে:

• পণ্য চয়নে সহায়তা;
• পরামর্শ
• একটি অনলাইন চ্যাটে একজন পরিচালককে দ্রুত একটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করার ক্ষমতা।

4. সাইট বা গ্রুপের বিষয়বস্তুর দিকে মনোযোগ দেওয়া খুবই গুরুত্বপূর্ণ:

পণ্যগুলির রঙিন ফটো যা আপনাকে অবিলম্বে আপনার অর্ডার দিতে চাইবে;

একটি নির্দিষ্ট জিনিস, টিপস এবং কৌশলগুলি কীভাবে সেরা চয়ন করবেন তার নিবন্ধগুলি;

রচনার উপাদানগুলির একটি বিশদ বিবরণ (উদাহরণস্বরূপ, পোশাকের সুতা এবং কাপড়, প্রসাধনীতে তেল ইত্যাদি);

এর মাধ্যমে সরলীকৃত অনুসন্ধান এবং নেভিগেশনের জন্য সাইটে বা সম্প্রদায়ের বিভাগগুলিতে তথ্যের উপযুক্ত বিতরণ;

আপনার প্রয়োজনীয় তথ্য এবং পণ্য দ্রুত খুঁজে পেতে কীওয়ার্ড বা ট্যাগ ব্যবহার করে (সামাজিক নেটওয়ার্ক এবং ইনস্টাগ্রামে)।

আপনার যদি একটি ওয়েবসাইট থাকে, তাহলে এটি রাশিয়ার যেকোন বাসিন্দাকে আপনার ওয়েবসাইটের কোথাও ব্যবহার করা হলে কীওয়ার্ড দ্বারা আপনাকে খুঁজে পেতে সাহায্য করবে। সঠিক ঘটনা নির্বাচন করার জন্য, প্রোগ্রাম এবং পরিষেবাগুলি ব্যবহার করুন। উদাহরণস্বরূপ, Wordstat।

বিজ্ঞাপন প্রদর্শন

প্রদর্শন বিজ্ঞাপন বিশেষভাবে ব্যবসার উন্নয়নের জন্য ব্যবহার করা হয়, একটি নির্দিষ্ট পণ্য কিনতে আগ্রহী ব্যক্তিদের দ্বারা পরিদর্শন করা জায়গায় এটির ব্যবহার উপযুক্ত। অবশ্যই, মিডিয়া বিজ্ঞাপনমিডিয়াতে কোম্পানির পণ্যের বিজ্ঞাপনের সাথে জড়িত। এটি ইন্টারনেটে, রেডিওতে, সেইসাথে টেলিভিশন চ্যানেলে বা ম্যাগাজিন এবং সংবাদপত্রে বিজ্ঞাপনের মতো হতে পারে।

সুতরাং, একটি ক্রেতা খুঁজে বের করার জন্য, মহিলাদের পোশাক প্রস্তুতকারকদের জন্য মহিলাদের ম্যাগাজিনে বিজ্ঞাপন দেওয়া উপযুক্ত হবে। এর মধ্যে রয়েছে ওজন কমানোর পণ্য, প্রসাধনী, স্টেশনারি এবং আরও অনেক কিছু।

উদ্যোক্তারা যারা পুরুষ দর্শকদের লক্ষ্য করে অনলাইন বিজ্ঞাপন ব্যবহার করতে পারেন। অনেক পুরুষ এবং যুবক ইন্টারনেটে অনলাইন গেম খেলে অনেক সময় ব্যয় করে। এই দিকের সাইটগুলিতে বিজ্ঞাপন, এটি বিজ্ঞাপন জামাকাপড়, শেভিং পণ্য বা অন্যান্য পুরুষদের আনুষাঙ্গিক, পণ্য পৃষ্ঠায় যেতে আগ্রহী হতে পারে।

প্রাসঙ্গিক প্রদর্শন বিজ্ঞাপন কি?

সবচেয়ে কার্যকর, এবং একই সময়ে একজন তরুণ উদ্যোক্তার জন্য অর্থনৈতিক বিকল্প হতে পারে প্রাসঙ্গিক প্রদর্শন বিজ্ঞাপনের ব্যবহার। এগুলি ইন্টারনেটে প্রকাশনা যা ব্যবহারকারীরা শুধুমাত্র একবার দেখতে সক্ষম হবে। এর মানে হল যে ব্যবহারকারীরা আগে এই ব্যানারটি দেখেছেন তারা এটি আর দেখতে পারবেন না। এটি শুধুমাত্র সত্যিকারের আগ্রহী গ্রাহকদের নির্দেশ করে তহবিল সংরক্ষণ করতে সহায়তা করে।

বিজ্ঞাপনের সাহায্য ছাড়াই গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার উপায়

1. বিনিময় বিজ্ঞাপন.
2. প্রচার.
3. নিউজলেটার।

বার্টার বিজ্ঞাপন হল অন্য দোকানের সাথে বিনিময়। এই ধারণাটি ক্লায়েন্টদের বিনিময়ের খুব কাছাকাছি, প্রায় সংলগ্ন, তবে এটি আরও বিস্তৃত এবং আকর্ষণীয়। বিনিময় একটি বিনিময়. এই ক্ষেত্রে, আমরা একে অপরের বিজ্ঞাপন ব্যবহার করার পরামর্শ দিই। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার একটি পোশাকের দোকানের সাথে একটি চুক্তি থাকে, তবে তাদের বিক্রয়কর্মী গ্রাহকদের কাছ থেকে কেনাকাটা করার পরে, আপনার দোকানের পোশাকের সাথে আনুষাঙ্গিকগুলি মেলাতে পরামর্শ দিতে পারেন। পালাক্রমে, আপনার পণ্য বিক্রি করে, আপনি অন্য দোকানের পণ্য অফার করবেন। সফল বিজ্ঞাপনের মূল রহস্য হল অবাধ্যতা। এই পদ্ধতি ব্যবহার করে, আপনি প্রচুর গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে পারেন যারা ভবিষ্যতে আপনার রেফারেল হতে পারে। পণ্য স্পষ্টভাবে আরো নিবিড়ভাবে কেনা শুরু হবে.

রেফারেল হল এমন গ্রাহক যারা আপনার সাথে কেনাকাটা করতে পছন্দ করেছেন, তারা নিজেরাই বিনামূল্যে দোকানের বিজ্ঞাপন দেবেন, কারণ তাদের এখনও চমৎকার পরিষেবা এবং আপনার পণ্যের উচ্চ মানের আনন্দদায়ক স্মৃতি রয়েছে। এটি একটি সেরা বিনামূল্যের উপায় যার জন্য আপনাকে কাজ করতে হবে। শুধুমাত্র একটি নন-ওয়ার্কিং স্টোর রেফারেল পেতে সক্ষম হবে না, এবং প্রচুর সংখ্যক সন্তুষ্ট গ্রাহকদের জন্য, আপনার খুব ভাল কাজ করা উচিত, তাদের উচ্চ স্তরের পরিষেবা এবং মনোরম ডিসকাউন্ট দিয়ে আনন্দিত করা উচিত।

মেইলিং একটি আরো অনুপ্রবেশকারী উপায়. এটি এক ধরণের বিজ্ঞাপন, তবে বিনামূল্যে। আপনি নিজে মেইলিং করতে পারেন, অথবা আপনি এটির জন্য অন্য কাউকে নিয়োগ করতে পারেন। আপনি সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে প্রচারমূলক বার্তা পাঠাতে পারেন (ক্রেতার অংশের সাথে মানানসই ব্যবহারকারীদের) বা চালু৷ ইমেইল(যদি ব্যক্তিটি আগে আপনার সাইটে নিবন্ধন করে থাকে)। নতুন পণ্য, তাদের গুণমান এবং মনোরম দাম সম্পর্কে অবিশ্বাস্য বার্তা অবশ্যই পাঠককে আকর্ষণ করবে, তাকে আপনার সাইটের লিঙ্কে ক্লিক করতে বাধ্য করবে।

সুদূর 2000-এর দশকে, প্রায় সমস্ত সংস্থাই "প্রতিবেশীর কাছে আছে - আমারও আছে" নীতি অনুসারে তাদের নিজস্ব ওয়েবসাইট তৈরি করেছিল। সাইটটি একটি শোকেস ছিল, ট্রেন্ডে থাকার একটি মাধ্যম ছিল, কিন্তু মূল কাজ - বিক্রয়ের জন্য কাজ করেনি।

এখন যদি খুচরোতে পরিস্থিতির পরিবর্তন হয়, তবে পাইকারিতে নেই। বেশিরভাগ পাইকারি কোম্পানির প্রায়শই তাদের নিজস্ব ওয়েবসাইট নেই। অথবা তারা এটি তৈরি করে কারণ:

• অন্যদের আছে, এবং আমরা আরও খারাপ - দৃঢ়তার জন্য।
• আমাদের একটি শোকেস দরকার যা ক্লায়েন্টকে যে কোনো সময় দেখানো যেতে পারে, কিন্তু যার উপর কিছুই অর্ডার করা যাবে না।

প্রথম এবং দ্বিতীয় উভয় পদ্ধতিই ভুল। একটি পাইকারি ব্যবসা বিক্রয় করার জন্য তার নিজস্ব ওয়েবসাইট প্রয়োজন.

এটি বিক্রয় ফানেলের একটি মূল উপাদান, যা আপনাকে একসাথে বেশ কয়েকটি সমস্যা সমাধান করতে দেয়। আগ্রহ, আকর্ষণ, দেখান এবং বাস্তবায়ন করুন।

একটি বিক্রয় ফানেল হল একটি পরিষেবা বা পণ্য বিক্রি করার প্রক্রিয়া। এটি বেশ কয়েকটি পর্যায় নিয়ে গঠিত, যার সময় দর্শকদের অংশ বাদ দেওয়া হয় এবং যারা অফারটিতে আগ্রহী তারা রয়ে যায়।

এটা কিভাবে পাইকারি কাজ করে

পাইকারী বিক্রেতারা সিস্টেমে তাদের সাইট প্রচার করে প্রাসঙ্গিক বিজ্ঞাপনএবং ছোট পাইকারি জন্য গ্রাহকদের খুঁজে পেতে সার্চ ইঞ্জিন. এটি বাচ্চাদের খেলনা থেকে শুরু করে আসবাব পর্যন্ত বিভিন্ন কুলুঙ্গিতে দুর্দান্ত কাজ করে।

ক্রেতারা নিজেরাই প্রচুর পরিমাণে পণ্য খুঁজছেন:

এবং শেষ পর্যন্ত তারা সাইটে দেখা.

অর্থাৎ, পাইকারি কোম্পানির সাইটটি গুরুত্বপূর্ণ এবং প্রয়োজনীয়। এটি বিক্রয় প্রক্রিয়াকে স্বয়ংক্রিয় করতে এবং এটিকে আরও দক্ষ করে তুলতে, ক্লায়েন্টকে আকর্ষণ করা থেকে শুরু করে একটি চুক্তি বন্ধ করা পর্যন্ত সব পর্যায়ে ফানেলকে শক্তিশালী করতে সহায়তা করে।

শুধুমাত্র এখানে প্রশ্ন: বিক্রয় ফানেলের কোন পর্যায়ে এটির প্রয়োজন এবং এটি কীভাবে তৈরি করা যায়?

তিনটি পর্যায়ে যেখানে পাইকারদের একটি ওয়েবসাইট প্রয়োজন

আপনি কি জানেন কেন নিবন্ধের শুরুতে আমরা সাইটটিকে ফানেলের একটি মূল উপাদান বলেছি? কারণ তিনি এতে অন্তত ৩ বার অংশগ্রহণ করেন।

প্রথম পর্যায়: ক্লায়েন্টকে আকর্ষণ করা

একটি ক্লায়েন্ট পেতে, আপনি তাকে কোথাও আনতে হবে. এখানেই আপনার এমন একটি ওয়েবসাইট দরকার যা বিক্রয় ফানেলের প্রথম পর্যায়ে কাজ করে।

আপনি যদি একটি ওয়েবসাইট তৈরি না করেন, তবে কেবল একটি ফোন নম্বর বা একটি ব্যবসায়িক কার্ডের পৃষ্ঠা নির্দেশ করেন, কোম্পানির ছাপ আরও খারাপ হবে, বিজ্ঞাপনের কার্যকারিতা ট্র্যাক করা আরও কঠিন হবে। এছাড়াও, একটি ছোট সাইটে, একজন দর্শক তাদের প্রয়োজনীয় সমস্ত তথ্য নাও পেতে পারে এবং কেবল চলে যায়।

পর্যায় দুই: শোকেস, অবহিত এবং মনোযোগ আকর্ষণ

বিক্রয় ফানেলে সাইটের দ্বিতীয় ভূমিকা হল দর্শকের দৃষ্টি আকর্ষণ করা এবং পণ্যটি উপস্থাপন করা।

তাই একজন সম্ভাব্য ক্রেতা সাইটে এসেছিলেন, তাই কি?

• "পণ্যের মুখ" দেখান।
• পণ্য সম্পর্কে বলুন।
• পণ্যের ছবি দেখান।
• ডেলিভারি / পেমেন্ট, সহযোগিতার শর্তাবলী সম্পর্কে আমাদের বলুন।
• আপত্তি দূর করুন (ব্যয়বহুল, দীর্ঘ)।

এই পর্যায়টি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, কারণ এটির সময় মনোযোগ আকর্ষণ করা হয়। পণ্যের প্রতি আগ্রহী না হলে বা সমস্ত প্রয়োজনীয় তথ্য সরবরাহ না করলে দর্শক হারানো সহজ।

একটি লাভজনক অফার সম্পর্কে বিস্তৃত তথ্য একটি হুক হয়ে উঠবে যা আপনাকে অর্ডার দিতে বা অন্ততপক্ষে কোম্পানিকে কল করার জন্য চাপ দেবে।

• দর্শনার্থীকে পণ্য সম্পর্কে তার আগ্রহের সবকিছু বলুন।
• অর্ডার বা পরিচিতি ছেড়ে একটি উপায় দিন.

মনোযোগ আকর্ষণের পর্যায়ে বাস্তবায়নের উদাহরণ

1. মূল্য তালিকা ডাউনলোড করুন- একটি বিশদ অফার পাওয়ার জন্য দর্শক তার পরিচিতিগুলি ছেড়ে যায়৷

• মূল্য নির্দেশিত হয়.
• একটি ডাউনলোড বোতাম আছে।
• এখানে এটি ডাউনলোড করার জন্য একটি প্রণোদনা রয়েছে - 10% ছাড়৷
• নীচে দাম সহ বিছানা পট্টবস্ত্র একটি ক্যাটালগ আছে.

2. অনলাইন স্টোর বিন্যাস- ক্যাটালগ, অর্থপ্রদান এবং বিতরণের শর্তাবলী, অর্ডার করার জন্য ঝুড়ি।

• একটি পণ্যের বিবরণ রয়েছে যা ক্লিক করলে খোলে।
• বৈশিষ্ট্য আছে।
• সেট নির্দেশিত হয়.
• আপনি যখন একটি পণ্যের উপর হোভার করেন, আপনি মূল্য দেখতে পারেন।
• একটি ভিডিও পর্যালোচনা আছে.
• একটি অর্ডার বোতাম আছে।

যদি ক্লায়েন্ট পণ্যটিতে আগ্রহী হয়, তবে ইতিমধ্যে এই পর্যায়ে তিনি নিজেকে কল করতে পারেন এবং পণ্যটি সম্পর্কে জানতে পারেন। যদি না হয়, তাহলে তৃতীয় পর্যায়ে যান।

তৃতীয় পর্যায়: পরিচিতি প্রাপ্ত করা এবং/অথবা একটি পণ্য বিক্রি করা

বিক্রয় ফানেলে সাইটের অংশগ্রহণের শেষ পর্যায় হল দর্শকের পরিচিতি পাওয়া বা চুক্তির আলোচনা শুরু করা।

কিছু কোম্পানি এই পর্যায়টিকে তাদের ফানেল থেকে বাদ দেয়, মূল্য তালিকা ডাউনলোড করার বা তাদের নিজেদের কল করার প্রস্তাব দেয়। এবং বৃথা।

একজন দর্শক কেনার জন্য, তাকে পণ্যটি দেখানোই যথেষ্ট নয়। আপনাকে আমাকে বলতে হবে পরবর্তী কি করতে হবে:

• পণ্যের জন্য অর্ডার দেওয়া শুরু করতে অর্ডার বোতামে ক্লিক করুন।

এটি একটি অনলাইন স্টোরের নীতিতে কাজ করে - যখন ক্রেতা ঝুড়িতে পণ্যটি যোগ করে, তারপরে ঝুড়িটির একটি অ্যানালগ অর্থপ্রদানের জন্য এগিয়ে যেতে দেখা যায়। এর পরেই ম্যানেজার ক্লায়েন্টকে বিশদ ব্যাখ্যা করতে লেখেন বা কল করেন। পদ্ধতি ছোট পাইকারি জন্য মহান কাজ করে.

• একটি মূল্য বা বাণিজ্যিক অফার পেতে আপনার ইমেল ঠিকানা ছেড়ে যান.

সামান্য খারাপ ফলাফল দেয়, কিন্তু এখনও কাজ করে. একটি বড় মূল্য তালিকা সহ কোম্পানিগুলির জন্য আদর্শ, যা সম্পূর্ণভাবে সাইটের মূল পৃষ্ঠায় স্থাপন করা কঠিন।

কিভাবে ফানেল এই পর্যায় শক্তিশালী করতে?

• দর্শককে অভিনয় করার সুযোগ দিন - অর্ডার করুন, কল করুন।
• বোতামে একটি উজ্জ্বল শিলালিপি রাখুন - "অনুকূল শর্ত পান", "ডিসকাউন্টে অর্ডার করুন"।
• পরিচিতি পেতে সবচেয়ে সুবিধাজনক উপায় চয়ন করুন - হয় একটি শপিং কার্ট বা একটি আবেদনপত্র৷
• শুধুমাত্র প্রয়োজনীয় ক্ষেত্রগুলি পূরণ করতে দর্শককে আমন্ত্রণ জানান। সাধারণত নাম এবং ফোন নম্বর বা নাম এবং ই-মেইল।

আপনি যদি এই পর্যায়টি বাদ দেন, তবে সাইটটি কেবল একটি তথ্য প্রদর্শনকেসে পরিণত হবে। ব্যবহারকারী পণ্যটি দেখেন, তাদের পরিচিতি বা অর্ডার ছাড়ার কোন উপায় দেখেন না।

কিছু ব্যবসার মালিক বিশ্বাস করেন যে তাদের ক্লায়েন্ট বুঝতে পারবে কিভাবে অর্ডার দিতে হয়। এটা ঠিক। তবে অন্য কিছু বিবেচনা করুন: দর্শক ভাবতে চায় না, তাকে কীভাবে অভিনয় করতে হবে তা বলা দরকার। যদি এটি করা না হয়, তবে সম্ভবত ভিজিটর অন্য সাইটে যাবেন যাতে লুকানো অর্ডার বা অ্যাপ্লিকেশন বোতামগুলি সন্ধান না করে।

বিক্রয় ফানেলের অতিরিক্ত ধাপ

ফানেলের প্রাথমিক পর্যায়গুলি ছাড়াও - ডেটিং, আগ্রহ এবং বিক্রয়, সাইটটি আপ-সেলিং বা পরবর্তী বিক্রয়ের পর্যায়কে সহজ করতে সাহায্য করতে পারে। এবং এটি সাহায্য করবে:

• একটি বোনাস সিস্টেম বা পণ্যের তালিকা সহ ব্যক্তিগত অ্যাকাউন্ট।
• সাইটে ইমেল নিউজলেটার ফর্ম ব্যবহার করে খবর এবং প্রচারের সদস্যতা নিন।
• ম্যানেজারের সাথে যোগাযোগের জন্য উইজেট।

এই উপাদানগুলি স্বয়ংক্রিয় মোডে ক্লায়েন্টের সাথে পুনরাবৃত্তি বিক্রয় এবং দ্রুত যোগাযোগ নিশ্চিত করবে।

এরপর কি?

• ট্র্যাক কোন পর্যায়ে সবচেয়ে দর্শক ছেড়ে যান

সহজ কথায়, দুর্বল লিঙ্কটি খুঁজুন যা আপনাকে বিক্রি করতে বা গ্রাহকদের ভয় দেখাতে বাধা দিচ্ছে। যদি ক্লায়েন্ট পণ্যটি দেখার পরে সাইটটি ছেড়ে চলে যায় তবে এর অর্থ হল পণ্যটি অর্ডার করার বা ম্যানেজারের সাথে যোগাযোগ করার কোনও সম্ভাবনা নেই।

• ট্র্যাক করুন কোন পর্যায়ের পরে সর্বাধিক গ্রাহকরা কিনেছেন

কোন তথ্য এবং কোন ক্রিয়াগুলি গ্রাহকদের আকর্ষণ করে তা বোঝার জন্য, আলোচনার কোন পর্যায়ে তিনি একটি চুক্তির জন্য প্রস্তুত। এবং সফলদের জন্য ফানেলের বাকি ধাপগুলিকে অপ্টিমাইজ করুন৷

• আপনার বিক্রি করার জন্য প্রয়োজনীয় আইটেম যোগ করুন

এবং এর জন্য, সাইটে গ্রাহকদের আচরণ নিরীক্ষণ করুন এবং তাদের জিজ্ঞাসা করুন কিভাবে ম্যানেজার বা অর্ডারের সাথে যোগাযোগ করা আরও সুবিধাজনক, সাইটে কী অনুপস্থিত রয়েছে। হয়তো অফিসের ঠিকানা সহ একটি সাধারণ কার্ড হবে।

চিট শীট-মোট:

1. একটি সাধারণ সাইট ডিরেক্টরি তৈরি করুন।
2. পণ্য যোগ করুন - তাদের বিবরণ, ফটো এবং ভিডিও পর্যালোচনা.
3. অর্ডার করার জন্য, একটি মূল্য তালিকা পেতে বা একটি কল অর্ডার করার জন্য বোতাম রাখুন।
4. আপনার ক্লায়েন্টের অর্ডার দেওয়া, ম্যানেজারের সাথে যোগাযোগ করা এবং তিনি কোন অতিরিক্ত তথ্যে আগ্রহী হতে পারেন সে সম্পর্কে চিন্তা করুন। এবং পোস্ট করুন।
5. কোনটি ভাল কাজ করে এবং কোনটি খারাপ কাজ করে তা পরীক্ষা করুন।