Željena razina plaće Motivirani životopis. Tekst očekivane plaće u životopisu kandidata

Pitanje "trebam li u životopisu navesti željenu plaću?" Uvijek ostaje otvoreno. Neki kandidati navode konkretnu brojku, drugi pišu „po dogovoru“, a neki ostavljaju polje prazno. Ali koji je ispravan? Reći ćemo!

Ako pravilno sastavite svoj životopis, vjerojatnost uspjeha u pronalasku posla značajno će se povećati - na kraju krajeva, ovo je svojevrsna samopromocija kandidata. Jedan od njezinih kriterija je plaća navedena u životopisu. Ovaj dokument treba biti napisan na način da vas poslodavac ima želju razmotriti kao mogućeg kandidata za određeno radno mjesto, stoga treba biti kratak, kompetentan, konkretan, originalan i pouzdan.

Hoće li u životopisu navesti plaću osobna je stvar svakoga, no bilo koja taktika koju odaberete može imati i prednosti i mane - prije konačne odluke sve pažljivo odvagnite i analizirajte. U krajnjem slučaju, možete provesti takav eksperiment: kada šaljete životopise različitim tvrtkama, u nekima navedite željenu plaću, au drugima napišite "po dogovoru". I pogledajte na koje ponude poslodavci najbolje reagiraju.

Kako u životopisu naznačiti visinu plaće?

Eksperimenti su eksperimenti, ali bolje je ako ste unaprijed upoznati s mogućim reakcijama poslodavaca. Razmotrimo nekoliko opcija.

Naveli ste konkretnu cifru željene plaće.

Prema statistikama, poslodavci spremnije reagiraju na takve životopise. Slučajno se dogodilo da svi volimo specifičnosti, a uprava tvrtke također želi znati kakva su očekivanja kandidata. Ali u ovom slučaju, daljnji događaji mogu se razvijati u vašu korist samo ako se mišljenja obiju strana o visini plaće podudaraju. Inače bi situacija mogla biti drugačija.

1. Naveli ste nižu plaću od one koju biste mogli dobiti.

Naravno, poslodavac će se rado odazvati vašem životopisu i pozvati vas na razgovor. Uostalom, možda će imati priliku uštedjeti na zaposleniku s podcijenjenim zahtjevima, a vi ćete u isto vrijeme izgubiti dio novca koji biste mogli dobiti. Ili će poslodavac pomisliti da se podcjenjujete, znači da s vama nešto nije u redu i baciti vaš životopis u smeće.

Teško je predvidjeti kako će se događaji razvijati u stvarnosti. Ali ako odlučite navesti konkretnu plaću za koju se prijavljujete, unaprijed saznajte koliko prosječno plaćaju za to radno mjesto.

1. Naveli ste plaću veću nego što ste spremni platiti.

To može biti opravdano samo ako, paralelno, vaš dodatni profesionalna kvaliteta- tada će upravitelj vidjeti da ste stručnjak na visokoj razini koji zaslužuje veću plaću. Ako se ne razlikujete u dodatnim jedinstvenim talentima, ali zahtijevate previsoku plaću: najvjerojatnije će vaša kandidatura biti ignorirana.

Savjet: realno procijenite svoje profesionalne sposobnosti.

1. U životopisu ste rekli "po dogovoru".

U ovom slučaju, reakcija menadžera osoblja također može biti nepredviđena. Ako ima puno prijavljenih, prednost će imati konkretniji životopisi koji označavaju razinu plaće. U ostalim slučajevima, naglasak će biti na iskustvu i znanju kandidata. A ako osoba ispunjava te kriterije, bit će pozvana na razgovor.

Ako odlučite u svom životopisu navesti plaću, ali ne znate kako procijeniti njenu visinu, vodite se primanjima koja ste imali na prethodnom poslu. Ova opcija je optimalna, ali, naravno, samo ako se prijavljujete za isto radno mjesto koje ste prethodno obnašali.

Razgovor o plaći u intervjuu

Što god da u životopisu napišete o očekivanoj plaći, ovo će vam pitanje ipak biti postavljeno na razgovoru. Stoga preporučujemo da se pažljivo pripremite.

Ukoliko ste naveli visinu plaće veću od predviđene za ovo radno mjesto, obrazložite to. Poslodavac mora vidjeti da stvarno imate jedinstvene sposobnosti koje su navedene u vašem životopisu. Ako ste vrijedan zaposlenik za određenu tvrtku, možda će vam izaći u susret i platiti malo više. Ali za to morate dokazati svoju kompetentnost i visoku profesionalnost.

Ako ste se u životopisu suzdržali od odgovora na pitanje o plaći, ipak ćete na razgovoru morati odagnati sve sumnje u vezi s tim. Ovdje također postoji nekoliko opcija, kako možete odgovoriti:

1. Obračun minimalne plaće.

• Unaprijed izračunajte koliko vam je novca potrebno za ugodan život. U ovom slučaju, svatko će dobiti svoju brojku, koja će ovisiti o specifičnim financijskim troškovima:
• režije, krediti, troškovi za dijete, hrana, internet, mobilne komunikacije, putovanja itd.;
• dodatni važni troškovi: kupnja obuće, odjeće, medicinski troškovi itd.;
• druge financijske potrebe ovisno o situaciji.

Kao rezultat svih ovih izračuna dobit ćete određeni iznos. Naravno, svatko od nas može imati različite zahtjeve, stoga nije na odmet provjeriti ne prelazi li “životna plaća” koju ste izračunali prosječnu tržišnu plaću za radno mjesto na koje se prijavljujete. Ako je u tom pogledu sve u redu, preporučujemo da primljenom iznosu dodate još 10% - to je neka vrsta "sigurnosne mreže" u slučaju inflacije.

1. Orijentir za službene dužnosti.

Na pitanje poslodavca o tome koliko želite zarađivati, možete odgovoriti da će sve ovisiti o zadacima koji su vam dodijeljeni. Saznajte koji će zahtjevi biti postavljeni pred vas i koje ćete radne obveze morati obavljati. Imajući to na umu, možete barem približno odrediti visinu svoje plaće.

Navesti u životopisu željeni prihod ili ne isključivo je vaša odluka. U svakom slučaju, sami morate odrediti koja će plaća biti optimalna za vas, jer ne samo da tvrtke traže kompetentne zaposlenike, već i vi birate posao koji vam u svakom pogledu treba odgovarati.

Navođenjem željene razine plaće u životopisu sigurno ćete olakšati posao HR menadžeru. Ako su Vaše želje u potpunom raskoraku s ponudom tvrtke, tada ćete moći izbjeći neugodnu situaciju i uštedjeti vrijeme i sebi i HR menadžeru.

I u ovom slučaju, vrijedi razmotriti razinu pozicije za koju se prijavljujete.

Ako tražite posao na poziciji srednjeg ili višeg menadžmenta, tada je plaća opcionalna. To je obično povezano s problemom privatnosti.

Označavanjem željene plaće jasno dajete do znanja da ste u mogućnosti procijeniti svoje iskustvo i vještine. Ali prije toga provedite analizu tržišta rada. Proučite razinu plaća u svom području i regiji, usporedite razinu svojih vještina s drugim životopisima. Dakle, ako ste tek jučer diplomirali na fakultetu, onda je čudno izjednačavati svoju plaću sa željenom plaćom kandidata koji iza sebe ima 10 godina iskustva.

Životopis s praznim stupcem plaća ima svoje prednosti. Na primjer, o plaći možete razgovarati izravno s poslodavcem, na temelju različitih okolnosti: stupnja odgovornosti, rasporeda rada, dužnosti itd. Postavljanjem točnog iznosa označavate granicu iznad koje plaća vjerojatno neće rasti.

Koji iznos treba navesti?

Postoji rizik od niže i previsoke cijene i stoga ne dobivanja niti jedne ponude. Za početak sami odredite minimalni iznos na koji biste mogli pristati, zatim proučite stanje na tržištu. To će vam pomoći da postavite pravi platni razred za sebe. Prije svega, ove bi brojke trebale biti opravdane i razumljive vama osobno: zašto zaslužujete takav iznos i što možete dati tvrtki za taj novac. U ovoj situaciji, poslodavac će vam vjerojatno ponuditi najniži broj u rasponu. Stoga dodajte još 15-20% na iznose ili uzmite prosječnu vrijednost. Tijekom razgovora uvijek možete razgovarati o svojoj budućoj plaći i drugim mogućnostima bonusa. Na primjer, može vam se ponuditi minimalna vrijednost iz platnog razreda plus mjesečni bonusi, zahvaljujući kojima ćete moći doći do atraktivnijeg iznosa.

Plaća kandidata mora odgovarati njegovoj stručnoj razini. Ako navedete namjerno napuhanu brojku u nadi da ćete se kasnije cjenkati, imajte na umu da u tom slučaju možda nećete dobiti ni poziv.

Teže je navesti željenu plaću ako se vaša primanja sastoje u postocima.

Ako ste navikli raditi i zaraditi što je više moguće, onda je bolje ne plašiti poslodavca urednom svotom. Uvijek postoji prosječni pokazatelj koji neće uplašiti poslodavca, a istovremeno jasno dati do znanja da znate svoj posao. I možete se izraziti izravno na poslu.

Ako imate dovoljno vremena za traženje posla, ili ste u potrazi za poslom, onda možete eksperimentirati. Pokušajte stvoriti različite životopise s različitim željama za plaću. I zapamtite da poslodavci nisu uvijek zainteresirani samo za materijalne aspekte. (

Također pogledajte sljedeće podatke (stranice) koje smo pripremili za vas (20 informativnih stranica informacija o životopisu):

Ovo je moderna agencija za zapošljavanje u Moskvi za brzo i učinkovito traženje i zapošljavanje. Naša agencija za zapošljavanje će vam pružiti usluge zapošljavanja za osoblje koje vam je potrebno. Tražimo i biramo informatičare, računovođe, liječnike, stiliste,...
Informacije za poslodavce za usluge traženja i zapošljavanja možete pronaći na. Na stranici "

Hoćete li u životopisu navesti plaću i ako "da", koju onda - ovisi o vašoj strategiji traženja posla. Opcije se mogu razlikovati ovisno o zadatku. Pogledajmo nekoliko tipičnih slučajeva.

Zadatak 1. Nađite posao s većom plaćom nego sada. Potrebno je dobro proučiti tržište osoblja u svom području, razumjeti razinu plaća stručnjaka vaše razine i razumjeti što se može ponuditi poslodavcu tako da je spreman platiti 10-20% više od tržišnog prosjeka.

To može biti poznavanje posebnih programa, posjedovanje strani jezik, spremnost na putovanje. Ako imate što ponuditi i imate „adute“, slobodno u životopisu navedite željenu plaću i potom, već tijekom telefonskih ili direktnih razgovora, opravdajte svoja očekivanja. U ovom slučaju, ambicija je prikladna i omogućit će vam podizanje tržišne vrijednosti.

Zadatak 2. Nađite bilo kakav posao da biste imali egzistenciju. Pretpostavimo da ste već duže vrijeme nezaposleni i morate što prije pronaći posao. U ovom slučaju također morate navesti plaću u životopisu, ali možete koristiti damping kao alat za samopromociju (na primjer, trebate ) .

Ako smanjite svoja očekivanja i u životopisu stavite cifru 10-15% ispod tržišne, to će povećati broj intervjua i povećati interes poslodavca za vašu kandidaturu: svaki menadžer želi malo uštedjeti na plaći i kupiti inteligentnog stručnjaka malo jeftinije. Ali ovaj alat treba koristiti s oprezom. Ako "padne" za 30-40% ispod tržišta, to će izazvati zbunjenost i nepovjerenje poslodavca i ponude za posao općenito će prestati dolaziti.

Zadatak 3."Probijanje" do osobnog sastanka s voditeljem ili vlasnikom tvrtke i već u procesu intervjua "prodajte se" i razgovarajte o visokoj plaći. Pretpostavimo da razumijete da između vas i donositelja odluka postoji višerazinski filter pomoćnika, regrutera, HR menadžera i u njihovim "postavkama" postoji striktno ograničenje plaće. Ako u životopisu navedete očekivanu stvarnu plaću, filter neće proći.

U ovom slučaju, bolje je ne naznačiti očekivane plaće, au komunikaciji s "ljudima za filtriranje" možete koristiti taktiku meke prilagodbe: "spreman za raspravu", "razmatranje opcija" i samo dosezanje izjave "prve osobe" vaša očekivanja. Naravno, morate imati nešto što može zanimati poslodavca: nevjerojatno iskustvo, uspješan projekt, industrijske veze, informacije o konkurentima itd.

Kako pravilno naznačiti plaću u životopisu i prilikom razgovora na razgovoru?

Slijede primjeri kako se ne treba ponašati na razgovoru kada s poslodavcem razgovarate o budućoj plaći.

1. Nakon što ste u životopisu naveli određenu plaću, tijekom procesa intervjua "padnite" za 30-50%. To izaziva sumnju u vašu profesionalnost i razumijevanje tržišnih uvjeta. Poslodavac može pomisliti da ste nesigurni ili da imate „mrlja“ u prošlosti.

2. U životopisu snažno povećajte očekivana primanja, ostavljajući si mogućnost cjenkanja. Cjenkanje je, naravno, prikladno na bilo kojem tržištu, uključujući i tržište osoblja, ali u razumnim granicama (vidi).

3. "Podignite uloge" u procesu intervjua i sastanaka s regruterima, srednjim menadžerima, direktorima. Ako se osjećate zainteresiranim za sebe od strane poslodavca, bolje je razgovarati o mogućnostima bonusa i bonusa temeljenih na učinku, umjesto da "navijate" svoje troškove od jednog sastanka do drugog. Ova ne tako poštena igra može pokvariti dojam i dogovor koji je tako dobro prošao raspasti će se u zadnji čas.

4. Nemate pojma koliko košta vaš rad i na pitanje o željama neodlučno i tiho šapnite: "Pa... koliko ćeš dati...". Skromnost je po ovom pitanju neprimjerena i za to se ne plaćaju bonusi i bonusi.

5. Svoje financijske ambicije opravdajte nekim životnim okolnostima: “Sada imam djevojku, pa mi treba još 20.000”, “Želim se preseliti iz sobe u stan i treba mi više novca”, “Planiram popraviti/kupiti vikendica/kredit za auto i sl.” Poslodavca nije briga za vaše okolnosti, on plaća za rad, vještine, kvalifikacije i što je najvažnije - rezultate. Stoga se samo te kategorije mogu koristiti u pregovorima o plaćama.

Na Ekonomija tržišta sve ima svoju cijenu - veliku ili malu, primjerenu ili preskupu. A radna snaga je roba kao i svaka druga. Treba ga prodati, a poželjno je ne prodati preslatko. Životopis je poput reklamnog izloga za kandidata, a ponekad je teško odlučiti koju cijenu staviti u njega, i što je najvažnije, je li uopće potreban. Možda će kupac, zaveden neprocjenjivim (u svakom smislu) proizvodom, ponuditi toliki iznos na koji nije bilo moguće ni pomisliti? Pa vrijedi ili ne vrijedi deklarirati, koju cijenu znate i sami?

Što se tiče oznake razine plaće u životopisu, većina regruta je kategorična: naravno, trebala bi biti.

Vokhminova Olga, voditeljica ljudskih resursa u Onega grupi, kaže: “Navođenjem željene razine plaće u životopisu, naravno, olakšat ćete rad HR menadžera. Ako su Vaše želje u potpunom raskoraku s ponudom tvrtke, tada ćete moći izbjeći neugodnu situaciju i uštedjeti vrijeme i sebi i HR menadžeru.

I u ovom slučaju, vrijedi razmotriti razinu pozicije za koju se prijavljujete. Ako tražite posao na poziciji srednjeg ili višeg menadžmenta, tada je plaća opcionalna. To je obično povezano s problemom privatnosti.

Označavanjem željene plaće jasno dajete do znanja da ste u mogućnosti procijeniti svoje iskustvo i vještine. Dakle, ako ste tek jučer diplomirali na fakultetu, onda je čudno navesti svoju plaću uz željenu plaću kandidata koji iza sebe ima 10 godina iskustva.

Životopis s praznim stupcem plaća ima svoje prednosti. Na primjer, o plaći možete razgovarati izravno s poslodavcem, na temelju različitih okolnosti: stupnja odgovornosti, rasporeda rada, dužnosti itd. Postavljanjem točnog iznosa ograničavate se u mogućnosti primanja plaće veće od one koju imate postavili ste.

Ako kandidat za redovnu poziciju nema plaću, to može navesti regrutera da misli da osoba nije orijentirana na tržište, a također ne zna vlastitu vrijednost. Kandidat, prije objave željene visine svoje plaće, treba pogledati koliko poslodavci nude za poziciju na koju se natječe. Usporedite zahtjeve sa svojim kompetencijama i, ovisno o tome, izvedite približnu brojku. Ako kandidat bez radnog iskustva traži plaću koja se na tržištu nudi stručnjacima s radnim iskustvom i dodatno obrazovanje, onda ima male šanse da bude pozvan na razgovor. Dakle, ako je naznačena željena plaća, poslodavac može odmah procijeniti razinu tvrdnji kandidata, njegov položaj, samopoštovanje i ne postavljati nepotrebna pitanja.

S druge strane, životopis bez naznake plaće češće će zapeti za oko regruterima: neće ga automatski "odrezati" sustav za zapošljavanje.

“Kontaktiram kandidate koji me zanimaju, bez obzira da li naznače željenu visinu plaće ili ne,” Voditelj ljudskih resursa Onega grupe dijeli svoje iskustvo . – Tijekom razgovora kandidatu mogu postaviti sva pitanja koja me zanimaju. Ako je plaća veća od one koju u startu možemo ponuditi, opet se ponašam prema situaciji. Ukoliko kandidat zadovoljava kompetencije i razinu vještina, tada Vas pozivamo na razgovor, vodimo pregovore. U nekim slučajevima spremni smo odmah pristati na uvjete kandidata ili ponuditi željenu razinu plaće nakon probnog roka.”

U svakom slučaju, ne isplati se “podizati ljestvicu” kako ne bi zaobišli one poslodavce koji su osim plaća spremni ponuditi i zanimljive projekte, inozemna poslovna putovanja, karijera itd. S druge strane, ne treba se obezvrijeđivati ​​kako ne bi privukli nezanimljive ponude. Stručnjaci smatraju da će poslodavac biti lojalan tome što će vam povećati iznos naknade za 20% u odnosu na prethodni posao.

Treba uzeti u obzir da će se o plaći navedenoj u životopisu još razgovarati s poslodavcem. Ali o željenim brojevima vrijedi razgovarati tek na kraju razgovora, kada su već raspravljene sve odgovornosti i izgledi za razvoj, inače bi vaš sugovornik mogao odlučiti da vas posao uopće ne zanima.

Moguće opcije?

Ako životopis, nakon što je nekoliko tjedana visio na web mjestu, nije donio traženi rezultat u obliku intervjua, onda u njemu treba nešto promijeniti. Vrlo često problem leži upravo u plaćama. Vrijedi malo eksperimentirati: promijenite broj ili ga uklonite i pogledajte rezultat. Naravno, možete pokušati varati. Tko vam brani da napravite ne jedan, nego nekoliko životopisa odjednom s različitim razinama plaća, a zatim čekate koji će odgovoriti potencijalnog poslodavca. Nekoliko životopisa može osigurati jedan drugog. Jedan, gdje je plaća veća - pronaći posao iz snova, što obično oduzima puno vremena, a drugi, sa skromnijim zahtjevima, trebao bi brže donijeti rezultate ako osobni budžet ne dopušta čekanje na čudo. Ali, nažalost, za iskusne regrutere takvi trikovi neće proći nezapaženo, stoga ne biste trebali stvarati životopise s plaćama koje se značajno razlikuju jedna od druge. U jednom od životopisa bolje je napisati "po dogovoru".

Plaća je najjači motivator za zaposlenika. No, ne zaboravite da budući poslodavac od vas prije svega želi čuti ne očekivane plaće, već nove poslovne ideje. Stoga morate unaprijed razmisliti što vas, osim veće plaće, privlači u novu tvrtku, kako biste, prije svega, iznoseći nematerijalne prednosti na razgovoru, pokazali da je novac novac, ali za profesionalca , važan je i sam rad i uspjeh zajedničke stvari.

Pitanje da li u životopisu navesti željenu plaću rješava se samo po sebi ako na kraju oglasa za radno mjesto stoji: „Molimo da u životopisu navedete očekivanu plaću“. Ovdje je sve vrlo jednostavno i jasno. Takvih slobodnih radnih mjesta trenutno ima jako puno.

Što ako nije u oglasu? Ova je tema jako oduševila goste našeg foruma, a Rabota.Ru je odlučio pitati HR menadžere velikih kompanija što misle o tome.

Alexey Romanovsky, ABBYY menadžer ljudskih resursa Naša domovina:

Navesti ili ne navesti u životopisu razinu vlastitih zahtjeva za plaću - ovaj izbor ovisi o razini stručnjaka i položaju za koji on tvrdi. Ako su slobodna radna mjesta i specijalizacije masovni, onda je bolje naznačiti očekivanja. Ako je upražnjeno mjesto na razini top menadžera, tada je konačna plaća rezultat pregovora i u pravilu kandidati ne iskazuju očekivanja.

Iz naše prakse u posljednjih nekoliko godina, mogu reći da su kandidati počeli češće navoditi svoja valutna očekivanja u svojim životopisima. Za gotovo sve to zaslužno je mnogo različitih banaka poslova na webu, za koje je standardno polje prilikom ispunjavanja upitnika kandidata polje "željena plaća".

Ukoliko je kandidat odlučio istaknuti svoje želje za naknadom, jedina preporuka je da se osloni na ono što tržište nudi za tu poziciju. Naravno, za niz specijalnosti posebno se ocjenjuje poznavanje stranog jezika, ponegdje je važno svladati određene programe, ali općenito je raspon plaća za svaku poziciju formiralo tržište. Iznimka su, možda, najrjeđi najbolji položaji.

Maria Zhukova, voditeljica ljudskih resursa u Begunu:

Potreba da se u životopisu navede očekivana razina plaćanja ima dva temeljna aspekta. Prvo, na ovaj način odsiječete tvrtke koje trebaju više ili manje plaćenog stručnjaka. Drugim riječima, vaša očekivanja jednostavno ne odgovaraju proračunu tvrtke za ovu poziciju. S druge strane, visina plaće, u pravilu, izravno ovisi o stručnoj razini kandidata. Na taj način privlačite entuzijazam tvrtki koje su vam spremne dati adekvatnu ponudu.

Natalia Matveeva, voditeljica odjela za ljudske resurse, Grupa tvrtki Masterhost:

Treba navesti očekivanu plaću jer će kandidatu i poslodavcu biti lakše razvrstati oglase i životopise. Na primjer, ako nam osoba odgovara po svim karakteristikama, ali pokazuje plaću od 40 000 rubalja, a mi možemo ponuditi samo 25 000. Naravno, nećemo ni zvati kandidata. Najuravnoteženija opcija je naznačiti donju traku vlastitih očekivanja. Nema smisla navoditi gornju granicu, jer što se više ponudi kandidatu, to bolje za njega.

Evgenia Zvonova, voditeljica ljudskih resursa RBC Holdinga:

Moj svjetonazor i svjetonazor mojih kolega je apsolutno točan: trebate navesti svoja očekivanja u vezi s plaćom. Makar vilicu. Naravno, razmatramo i životopise bez naznake željene plaće, ali oni su najmanje prezentirani, jer već sada možemo zamisliti na što kandidat računa. Čak i u slučaju da kandidat pokaže veći iznos od onoga što mi možemo ponuditi, naš HR manager ga ipak pozove – postoji velika mogućnost da će kandidata zaintrigirati naša ponuda, jer osim sredstava može biti i privučeni brojnim nagradama koje nudi tvrtka.

Boris Rezapov, direktor ljudskih resursa, Rosinter Restaurants Holding OJSC:

Trenutačno tržište plaća karakterizira velika varijabilnost, a plaće za istu poziciju ponekad se značajno razlikuju. Vjerujem da ako podnositelj zahtjeva pokaže plaću u svom životopisu, tada riskira ili pogrešno izračunavanje postavljanjem niske plaće unaprijed ili značajno premašivanje te granice i ne dobivanje dobrog posla u uzbudljivoj tvrtki za njega. Po mom mišljenju, nema smisla pisati o vlastitim očekivanjima plaće u samom životopisu, jer. nije rijetkost da kandidat dobije posao s najnižom plaćom, a nakon nekoliko mjeseci počne primati i više nego što je isprva očekivao. Stoga si ne trebate postavljati ograničenja koja vas mogu samo omesti u dobivanju posla koji želite.

Mnogi stručnjaci za ljudske resurse, videći očekivane plaće u svojim životopisima, skloni su misliti da je glavni uvjet za kandidata samo razina plaće, a ne sam posao. Mislim da o uvjetima rada i plaćanju treba razgovarati nakon što vidimo da nam kandidat odgovara. Samo u ovom slučaju, tvrtka može ići na povećanje početne razine plaćanja, ispunjavajući želje podnositelja zahtjeva. Iako u fazi dobivanja životopisa, ovaj bi se kandidat mogao ostaviti po strani zbog neizmjerno visokih, u očima HR-a, očekivanih plaća.