Prodaja stanova 

Nijanse otvaranja franšize fitness kluba. Kako otvoriti vlastitu teretanu i učiniti je uspješnom

Interes za fitness usluge u Rusiji pokazuje stalan rast. Prema Udruzi fitness profesionalaca, stopa rasta ruskog tržišta je oko 20% godišnje! Zbog sve većeg interesa za ovaj segment, franšiza fitness klubova postaje sve zanimljivija poduzetnicima.
Kao što pokazuje međunarodno iskustvo, franšizing može postati učinkovit alat za razvoj sektora fitness usluga. U Rusiji je izbor fitnes franšiza još uvijek skroman, jer je tržište relativno mlado, ali potencijal za razvoj ruskog fitnessa je ogroman.

Malo povijesti

Prvi fitness klub u Rusiji - World Class - otvoren je 1993. godine. U početku se fitness doživljavao kao još jedna prilika za potvrdu statusa, uspjeha i dobre financijske situacije. Ne čudi da su prvi klubovi otvoreni po franšiznoj shemi (Gold's Gym, World Class, X-Fit) pripadali premium kategoriji. Postupno se stav prema fitnesu počeo mijenjati. Porastao je interes za zdravim načinom života, a fitness se počeo doživljavati kao učinkovito sredstvo za održavanje dobre forme. Pojavile su se prve demokratske mreže (Planet Fitness, City fitness, Fizkult), neki su igrači počeli raditi paralelno u premium i srednjim cjenovnim segmentima (X-Fit, Strata Partner, Russian Fitness Group). Ti su klubovi već ponudili široku paletu fitness usluga po pristupačnim cijenama, a potom i jeftinije franšize (iako pokretanje franšiznog fitness kluba još uvijek zahtijeva značajna ulaganja).

World Class je bio prvi ruski igrač koji je ponudio svoju franšizu (1999.), a do 2006. postojala je stalna potražnja za franšizama srednje klase. Tada je u prodaju krenula demokratska franšiza fitness kluba iz mreže Fizkult.

Mnogi ruski fitness operateri započeli su franšizu početkom 2000-ih - tada su se pojavile franšize Planet Fitness, X-Fit itd. Danas potražnja za fitness klubovima ekonomskog formata aktivno raste, ali takvih ponuda praktički nema na ruskom tržište. Jedina iznimka je franšiza fitness kluba iz mreže Sportland, Planet Fitness (tvrtka posluje u dva cjenovna segmenta - srednjem i demokratskom), kao i nova franšiza FitStudio iz X-FIT grupe.

Povezani video:

Franšiza fitness kluba: Franšiza danas

U isto vrijeme, u Rusiji postoje samo dvije vrste franšize fitness klubova: klasični fitness klub i ženski fitness. Na franšiznom tržištu ženskih fitness klubova prednjače Tonus Club, Slimclub, Curves i Brosko Fitness, dok na tržište konstantno ulaze novi igrači. Ženski klubovi, u pravilu, djeluju u gospodarskom segmentu i zastupljeni su najvećim dijelom u regijama u kojima je većina započela svoj razvoj.

Velike mreže klasičnih fitness klubova otvorile su i proširile svoju prisutnost prvo u Moskvi, a tek potom ušle na regionalno tržište. Franšizu klasičnog fitness kluba u Rusiji nude mreže kao što su X-Fit i FitStudio (X-FIT Group), World Class i Fizkult (Russian Fitness Group), Planet Fitness, Orange Fitness i City Fitness (Strata Partnere ”), Sportland , kao i međunarodni davatelji franšize Gold's Gym i World Gym.

Možda će vam trebati

Zahtjevi davatelja franšize

Prvi zahtjev koji davatelji franšize postavljaju onima koji su zainteresirani za franšizu fitness kluba je dovoljna površina prostora. Tek tada se raspravlja o spremnosti partnera da uloži potrebnu količinu sredstava u otvaranje potpunog i punopravnog fitness kluba. Takav slijed zahtjeva koje postavlja davatelj franšize sasvim je razumljiv: što je veće područje kluba i što je viši njegov status, to će biti potrebno više ulaganja. S druge strane, što je klub više klase, to bi trebao zauzimati više prostora.

Potraga za "statusom" dovela je do činjenice da na ruskom tržištu klasičnog fitnesa praktički nema franšiza za klubove s površinom manjom od 1000 četvornih metara. m., iako bi franšiza malog punopravnog fitness kluba zasigurno bila tražena od strane primatelja franšize u Rusiji: lakše je započeti s malom sobom, zahtijeva manje ulaganja i brže se isplati.

Jedina ruska tvrtka koja je procijenila izglede i atraktivnost prodaje franšiza malog formata je ICS-FIT Group. Nakon uspješnog lansiranja 33 X-Fit kluba pune veličine (vlastitih i franšiznih), tvrtka je razvila novi franšizni koncept - FitStudio ekonomične fitness klubove površine 200 m2. FitStudio je poznat po svom "malom formatu" - ne morate platiti naknade za ulazak u ovu mrežu, nema tantijema, što nije tipično za rusko tržište fitness franšize. Zašto bi jedan od ključnih tržišnih igrača nudio popularnu franšizu po tako povlaštenim uvjetima - uostalom, mali bi format bio tražen čak i kad bi se naplaćivala paušalna naknada i tantijemi? Kako objašnjava Georgy Letunov, predsjednik X-FIT grupe, franšiza FitStudio omogućit će tvrtki da postigne jedan od svojih glavnih ciljeva u najkraćem mogućem roku - izgraditi najveću mrežu demokratskih fitness centara koristeći X-Fit resurse na temelju postojećih klubova trećih strana. Istovremeno, glavni izvori prihoda od FitStudio franšize za X-FIT Grupu bit će dodatni programi obuke za primatelje franšize.

Program promocije

Na globalnom tržištu fitness usluga takav je rebranding radi širenja mreže uobičajena praksa.
"U Rusiji su svi naši franšizni klubovi otvoreni od nule, iako je u međunarodnoj praksi rebrendiranje postojećih klubova prilično uobičajeno", potvrđuje Nadežda Jefimova, menadžerica za razvoj teretana u Goldu.

Mreža fitness klubova World Gym također veliki naglasak stavlja na pridruživanje postojećih klubova svom brendu, smatrajući ovaj smjer jednim od najperspektivnijih. Visina ulaganja potrebna za rebranding izračunava se pojedinačno i ovisi o stanju kluba prije početka transformacije. Paušalna naknada i tantijemi za rebranding obično su manji nego kod kupnje klasične franšize.

Važna karakteristika franšize je i paket usluga (obuka, podrška i sl.) koji se nudi partneru. Za većinu ruskih fitness franšizera to je približno isto i ograničeno je na razvoj koncepta kluba i fitness programa, brand book, pružanje obrazovnih materijala, obuku osoblja i marketinšku podršku.

U međuvremenu, prema Dmitriju Korobeikinu, potpredsjedniku za razvoj Russian Fitness Group, franšizing u području fitness usluga jedna je od najtežih vrsta franšizinga, budući da se radi o franšizingu poslovnih procesa:

„Fitness klub pruža niz raznovrsnih usluga za korisnike, stoga je vrlo važno implementirati kvalitetan franšizni program podrške koji bi korisnicima franšiznog kluba mogao pružiti visoku razinu usluge i cijeli niz fitness usluga svojstvenih klubovima davatelja franšize. .”

U samoj Russian Fitness Group, pri razvoju programa podrške, primatelji franšize oslanjali su se na međunarodno iskustvo, prilagođavajući ga ruskoj stvarnosti.

No Gold’s Gym smatra da je moguće raditi po međunarodnim standardima u bilo kojoj zemlji, ali treba uzeti u obzir i specifičnosti zemlje.

“U Rusiji koristimo iste programe promicanja franšize kao iu SAD-u. Također iz Amerike dobivamo sve programe podrške za naše primatelje franšize. U Rusiji ih prevodimo i primjenjujemo u skladu s ruskom stvarnošću. U svim zemljama u kojima se Gold’s Gym razvija putem franšize, slijedimo naše međunarodne standarde,” kaže Nadežda Jefimova.

Franšizing kao osnova

Međutim, Ruske mreže fitness klubovi, za razliku od istih američkih fitness operatera, još ne smatraju franšizu glavnim načinom razvoja mreže. Svi domaći lanci imaju manje franšiznih prodajnih mjesta od svojih: Russian Fitness Group ima 43% franšiznih klubova, X-Fit ima 30%, a Planet Fitness 28%. Za usporedbu: najveći lanci američkih fitness klubova imaju udio vlastitih poduzeća u ukupno fitness klubova je izrazito mala: 3% za Snap Fitness, 0,5% za Anytime Fitness i 4% za Planet Fitness, 13% za Gold’s Gym, a World Gym se uglavnom razvija samo kroz franšizu.

Očito je to razlog zašto se ruski fitness klubovi baš i ne trude privući pozornost na svoje franšize: uvjete i parametre određenog paketa možete saznati samo ako kontaktirate voditelja franšize, kojeg često nije tako lako pronaći, a bilo koje korisno informacije o tome je gotovo nemoguće dobiti franšizu na mjestu u javnoj domeni. Ugodna iznimka su možda X-FIT Group i Russian Fitness Group, kao i lanci Gold's Gym i World Gym.

Franšizu fitness kluba i njegove izglede u Rusiji sami davatelji franšize različito ocjenjuju. Dmitry Korobeikin vidi veliki potencijal za razvoj u poslovnom segmentu, a ICS-FIT Grupa trenutno se fokusira na razvoj i poslovne klase i demokratskih klubova - usluge će se povećati i potražnja za franšiznim fitness klubovima kategorije "ekonomija". Ovaj trend će odrediti smjer razvoja cjelokupnog domaćeg fitnessa i franšizinga, pa se izgledi za pojavu demokratskih fitness franšiza na ovom tržištu čine sasvim realnim.


Iskustvo voditelja

Ako se nastave popularni američki lanci fitness klubova rusko tržište, onda se to neće dogoditi uskoro, za 10-15 godina. Današnje rusko fitness tržište je vrlo gusto, ima poznatih brendova, pa postoje sumnje da će međunarodni fitnes divovi ovdje biti jednako uspješni kao u SAD-u. Osim toga, uvjeti za razvoj ovdje nisu tako povoljni kao u Europi ili Aziji, kamo su prvenstveno usmjerene američke mreže. Tamo se puno lakše otvoriti.
Ipak, američke mreže su svjetski lideri u fitness industriji, a ako masovno uđu na rusko tržište, onda će ga osvojiti upravo putem franšize.

Koncept "fitness franšize" u Sjedinjenim Državama vrlo je širok: to su franšize klasičnih fitness klubova s ​​teretanom, grupnim tečajevima i bazenom (Gold's Gym, World Gym), ženskih fitness klubova (Curves, Contours Express), i dječji fitness klubovi.centri (The little gym, My Gym). Postoje i vrlo neobični prijedlozi koji odgovaraju najnoviji trendovi Američki fitness: na primjer, franšiza fitness kluba koji nudi sveobuhvatan razvoj programa treninga i prehrane (Elements Diet and Fitness, Slim & Fit), franšiza prvog svjetskog automatiziranog studija za osobni trening - Coco Fit Club ili, na primjer, franšiza plesnog fitness studija Jazzercise. Također u SAD-u, franšize low-cost fitness klubova su vrlo popularne, nudeći svojim potrošačima ograničenu ponudu usluga po atraktivnoj cijeni svaki dan i u bilo koje vrijeme - rade 24 sata 7 dana u tjednu (Anytime Fitness, Snap Fitness, Planet Fitness).

U Americi franšiza nudi uglavnom projekte za demokratske klubove s površinom do 1000 četvornih metara. Postoje, naravno, franšize puno većih formata (primjerice, za otvaranje popularnog Retro Fitness kluba potrebna vam je prostorija od 3000 m²), ali prije svega, to je mali fitness klubovi koji se razvijaju kroz franšizu.

Fitnes dostupan svima


Za taj novac možete se, primjerice, učlaniti u najpopularnije američke fitness mreže Anytime Fitness i Snap Fitness. A da biste otvorili klub najpoznatijeg svjetskog ženskog fitness lanca Curves ili dječji fitness klub, dovoljno je 30.000 do 100.000 dolara za franšizu, a pritom američki franšizori pružaju puno značajniju potporu partnerima od ruskih tvrtki. njihovi primatelji franšize. Na primjer, nijedna ruska tvrtka, s iznimkom Russian Fitness Group i X-FIT Group, ne održava posebne fitness konvencije za svoje primatelje franšize. Američki stručnjaci za fitness tržište smatraju da su ovakve konvencije jedan od najučinkovitijih načina razmjene iskustava i približavanja davatelja franšize primateljima franšize, što je iznimno važno za posao koji se razvija kroz franšizu.

Mnogo učinkovitije nego u Rusiji izgrađen je i sustav franšiznog plaćanja. U američkim fitness franšizama, tantijeme se prikazuju ili kao mala fiksna plaćanja (395-500 USD) ili kao postotak od prodaje (obično 3% do 6% prometa). Plaćanje kamata jamči davatelju franšize veće iznose plaćanja, a niske fiksne naknade pomažu privlačenju novih primatelja franšize - a time i aktivnijem razvoju mreže.

Politika privatnosti

Ovime dajem svoj pristanak na obradu od strane X-FIT SERVICE LLC, 127572, Moskva, ul. Uglichskaya d.12/1, (u daljnjem tekstu "Tvrtka") mojih osobnih podataka i potvrđujem da davanjem takve privole djelujem slobodnom voljom iu vlastitom interesu. Suglasnost se odnosi na podatke unesene u registracijska polja ove web stranice Društva (ime, prezime, e-mail, broj telefona). Privolu za obradu osobnih podataka dajem u svrhu primanja usluga koje Društvo pruža. Obradu osobnih podataka Društvo provodi na sljedeće načine: obrada osobnih podataka korištenjem alata za automatizaciju, obrada osobnih podataka bez korištenja alata za automatizaciju (neautomatizirana obrada). Prilikom obrade osobnih podataka Društvo nije ograničeno u primjeni metoda za njihovu obradu. Privola se daje za obavljanje svih radnji u vezi s osobnim podacima koje su potrebne za postizanje gore navedenih ciljeva, uključujući bez ograničenja: prikupljanje, sistematizaciju, akumulaciju, pohranjivanje, pojašnjenje (ažuriranje, mijenjanje), korištenje, distribuciju (uključujući prijenos), depersonalizaciju, blokiranje, uništavanje, kao i provedbu bilo kojih drugih radnji s osobnim podacima u skladu s važećim zakonom. Ovime sam upoznat i potvrđujem da ako je potrebno dati osobne podatke trećoj strani za postizanje gore navedenih ciljeva, kao i kada su treće strane uključene u pružanje usluga za navedene svrhe, Društvo prenosi svoje funkcije i ovlasti na drugoj osobi, Društvo ima pravo u potrebnoj mjeri otkriti podatke o meni osobno takvim trećim stranama, njihovim agentima i drugim osobama koje su oni ovlastili za obavljanje gore navedenih radnji, kao i dati takvim osobama relevantne dokumente koji sadrže takve podatke. Ovime također potvrđujem da sam ovu privolu dao bilo kojoj trećoj strani navedenoj gore, mutatis mutandis, i svaka takva treća strana ima pravo na obradu osobnih podataka na temelju ove privole. Ovu suglasnost dajem na neodređeno vrijeme, ali je mogu povući slanjem pismene obavijesti Društvu najmanje 1 (jedan) mjesec prije povlačenja suglasnosti poštom. [e-mail zaštićen]

Mnogi se počinju baviti i poslom i sportom, ali ne uspijevaju svi u svojim nastojanjima. Poduzetnici koji nemaju praksu, nakon što su odlučili ovladati sportskim poslom, ponekad čine ozbiljne pogreške čak iu fazi planiranja. Kao rezultat toga, optimistične prognoze se ne ostvaruju, a ljudi napuštaju projekte, gubeći novac i dragocjeno vrijeme. Danas ćemo govoriti o tome kako pravilno otvoriti teretanu od nule, izbjegavajući uobičajene pogreške.

Kako otvoriti teretanu

Usluge sportskih i rekreacijskih institucija danas su tražene kako u velikim tako iu malim gradovima. U suvremenom društvu postojao je stalni trend prema pravilnoj prehrani i aktivnom načinu života. I ova činjenica govori u prilog odabiru teretane kao ideje za posao. Međutim, ova vrsta aktivnosti ima i nedostatak - veliku konkurenciju. Stoga je u fazi planiranja važno adekvatno procijeniti trenutnu situaciju na lokalnom tržištu sportskih i zdravstvenih usluga i odabrati pravu nišu za svoju tvrtku (vidi,).

U ovom poslu možete započeti na nekoliko načina:

  • kupiti funkcionalnu teretanu ili fitness klub;
  • steći franšizu poznatog brenda (vidi);
  • samostalno organizirati i razvijati posao.

Svaka od opcija nije idealna i ne obećava veliku zaradu u kratkom vremenu, zaobilazeći probleme.

Tim web stranice World of Business preporuča svim čitateljima tečaj za lijenog investitora na kojem ćete naučiti kako dovesti u red svoje osobne financije i naučiti kako ostvariti pasivni prihod. Bez primanja, samo kvalitetne informacije od praktičnog investitora (od nekretnina do kriptovaluta). Prvi tjedan treninga je besplatan! Prijavite se za besplatni tjedan treninga

Kupnja poduzeća

Kada poduzetnik kupuje već gotovu teretanu, on vizualno procjenjuje ono što kupuje. Odnosno, vidi stanje prostora i opreme. Može podići svu dokumentaciju za poslovanje i vidjeti poreznu i financijska izvješća, odrediti isplativost projekta itd. Tako se formira opća predodžba o postojećoj teretani.

Međutim, pogreške na slici, koje možda neće biti odmah uočljive, prenose se s prethodnog vlasnika na novog zajedno s poslom. Stoga je često potrebno uložiti napore kako bi se vratili stari i privukli novi kupci. Ponekad je potrebna revizija politike cijena. Vrijedno je saznati koja se metoda određivanja cijena ranije koristila u poduzeću: isplativa ili skupa.

Kupnja spreman posao, morate pažljivo proučiti ne samo dokumente, već i samu teretanu, svaku sitnicu. Poželjno je uspostaviti povratnu vezu s kupcima i prikupiti povratne informacije. Na primjer, pri povezivanju inženjerskih komunikacija, tehnologija se mogla pokvariti, što je dovelo do neugodnog mirisa u tuševima i otuđilo kupce. Morat ćete uložiti dodatna sredstva kako biste riješili probleme.

Franšize teretana

Koliko košta otvaranje teretane? Nemoguće je jednoznačno odgovoriti na ovo pitanje. Proračun za otvaranje ovisi o stanju prostora, iznosu najamnine, broju simulatora itd. U prosjeku je potrebno tri milijuna rubalja ili više za pokretanje.

Pogreške u fazi pokretanja

Puno je grešaka kod otvaranja i planiranja klubova. Odabir pogrešnog položaja jedan je od njih. Na primjer, klub je namijenjen klijentima s visokim primanjima, au okolici su samo studentski hosteli. Ili je klub namijenjen malom broju ljudi, ali ima mnogo onih koji to žele, a nemoguće je primiti sve. Što učiniti? Ako je struktura zgrade lagana, možete izvršiti preuređenje, proširiti prostor kluba kako biste propustili više ljudi.

Prilikom sastavljanja tehnološkog projekta za teretanu, poželjno je planirati prostorije na takav način da se mogu lako transformirati: pregrade se jednostavno uklanjaju, na primjer, kako bi se proširio prostor ili dodale svlačionice.

Pogreške također mogu biti povezane sa skupom usluga koje se pružaju. Obično je ovo preveliki popis usluga, a potrošaču je potreban samo osnovni set.

Kupnja jeftine sportske opreme i opreme koja se brzo kvari također je pogrešan način. Štednja je tu nebitna. Oprema, namještaj, inventar, završni elementi posjeta - sve mora biti kvalitetno, pouzdano i moderno.

Izbor prostorija

Ako planirate iznajmiti prostoriju za teretanu, potrebno je sa stanodavcem sklopiti ugovor u kojem će se dodijeliti prava i obveze stranaka te ga prijaviti u Regpalat. Prije sklapanja ugovora ne smije se započeti s bilo kojom aktivnošću.

Napomena: najam prostorije za teretanu kod privatnika košta više nego kod općine. Radi uštede možete se obratiti gradskoj upravi, prijaviti se Povjerenstvu za upravljanje imovinom i sudjelovati na dražbi za zakup općinskih prostora.

Planiranje i uređenje

Pogodnije je ako je klub dvoetažni. Na jednoj etaži možete zauzeti mjesto za svlačionice, tuševe, administrativne i udobne prostorije. S druge strane će biti prostor koji se može zonirati ovisno o potrebama. Bez hodnika i pregrada, s mogućnošću premještanja opreme. Tijekom dana to može biti fitness klub, a navečer - dvorana za predavanja, na primjer, o prednostima zdrava prehrana ili plesni studio.

Koristeći ovaj izgled, možete ponuditi usluge koje potrošač treba. Takva će teretana biti mobilna i sposobna "preživjeti" u natjecateljskom okruženju.

Dizajn teretane također je vrlo važna točka. Prilikom uređenja sobe bolje je ne koristiti tamne i agresivne boje, već odabrati svijetle pozitivne nijanse. Paropropusnost zidovima će dati gipsane ili plutene ploče. Klub mora imati ogledala u punoj veličini, jaka rasvjetna tijela i kvalitetnu glazbenu opremu. Dizajn teretane može biti u stilu "minimalizma", "modernog" ili "hi-techa".

Pripreme za otvorenje

Sljedeći korak nakon popravka i uređenja prostora je opremanje opremom za vježbanje i sportskom opremom. Prilikom odabira opreme morate se voditi namjenom dvorane, površinom i financijskim mogućnostima. Danas na tržištu možete pronaći mnogo ponuda raznih proizvođača. Popularni su: Total gym, Star Trac, Nautilus, StairMaster, Schwinn, Ziva. Neki od ruskih dobavljača opreme nude cijeli niz usluga: od projektiranja i opremanja teretane do obuke osoblja.

Što se tiče zaposlenika, to vrijedi posebno spomenuti. Za malu teretanu površine 150-200 m2. m trebat će tri do četiri profesionalna trenera, dva instruktora, dva administratora i pomoćno osoblje.

Važan korak u pripremi za otvaranje dvorane je održavanje marketinških događanja. O novom sportskom klubu treba saznati što više ljudi. Učinkovito se oglašavajte na lokalnom radiju, televiziji i internetu. Vrijedi naručiti i postaviti svijetli govorni znak na fasadu, možete pozvati klijente na besplatnu dijagnostiku tijela, na probni trening. Neposredno prije otvorenja može se održati preliminarno izvlačenje klupskih kartica ili sezonskih ulaznica.

Poželjno je u teretani osigurati mogućnost pružanja pratećih usluga (masaža, sauna, solarij i sl.). Kao što pokazuje praksa, prihod od pružanja dodatnih usluga može doseći 15% ukupnog prihoda poduzeća. Istodobno, oko 60% otpada na prodaju klupskih kartica i pretplate, 25% je prihod od jednokratnih posjeta.

Dobro za pročitati

Dva načina za otvaranje teretane

Ne znate kako otvoriti teretanu? Pomoći ćemo vam razumjeti problematiku i korak po korak analizirati najvažnije aspekte ovog posla, na što treba obratiti posebnu pozornost i bez čega fitness klub neće moći normalno funkcionirati, a još više ostvarivati ​​profit.

Pretpostavimo da ste dugo razmišljali i konačno odlučili napraviti fitness klub. Što dalje, kako otvoriti teretanu? Postoje dva načina: otvorite sami ili preko (razmotrite Gold's Gym). Svaka metoda ima prednosti i nedostatke. Detaljno ćemo vam reći o njima kako biste mogli odabrati najbolju opciju, izbjeći nepotrebno gubljenje vremena, truda i novca.


Razmotrite glavne faze koje prethode otvaranju teretane. Naravno, nećemo moći obuhvatiti sve, ali ćemo obratiti pozornost na kritične točke.

Planiranje

Prije nego što otvorite teretanu, morate razviti poslovni plan - ono što razlikuje uspješnu teretanu od neuspješne. Mnogi savjetuju da njegovu obuku daju trećoj organizaciji ili stručnjaku. Možete to učiniti, ali morate biti kritični prema njihovim rezultatima i sami sve provjeriti. Može vam se pomoći savjetom ili preporukom, ali posao morate obaviti sami.

Zašto sami? To će vam omogućiti da bolje razumijete kako se odvijaju poslovni procesi u tvrtki, da povećate svoju razinu kompetencija u mnogim područjima (marketing, menadžment, prodaja itd.). Kao rezultat toga, moći ćete pružiti bolje usluge, dobiti priliku povećati svoj prihod i unaprijed ćete znati više kako otvoriti pristojnu teretanu.

Odaberite sobu

Vanjsko okruženje snažno utječe na odabir fitness veličina. Kako odrediti koji klub otvoriti - 1500 ili 5000 m2? Da biste saznali koju teretanu otvoriti, morate razumjeti je li tržište spremno za to i hoće li biti toliki broj posjetitelja s cijenom pretplate koju očekujete.

Prilikom odabira nekretnina vrijedi uzeti u obzir glavni čimbenik - koliko ćete dobiti po kvadratnom metru. Postoje mnoge okolnosti koje mogu promijeniti iznos zarade od 1 m2, ali ćemo istaknuti one posebne - broj kupaca i njihovu solventnost. Za određivanje ovih vrijednosti dovoljno je izračunati koliko ljudi može doći u teretanu za 20-30 minuta. Prema praksi u Rusiji, 2-5% njih može postati stalnim članom kluba. Solventnost se utvrđuje na različite načine. Idealan omjer broja fitness gostiju po 1 četvornom metru je 1 posjetitelj godišnje (uvjet se ispunjava pravilnim planiranjem i ovisi o odabranom modelu razvoja. Za grube izračune, u Rusiji u premium segmentu to je 1 osoba na 1 četvorni metar). Na primjer, želite otvoriti teretanu površine 1.000 četvornih metara, što znači da za udoban smještaj u klubu možete pretpostaviti da će biti najmanje 1.000 klupskih kartica godišnje.

Tehničke karakteristike prostorije ovise o konfiguraciji ponude teretane, ali optimalna visina stropa počinje od 4,5 m. S takvom visinom stropa u fitness klubu možete postići osjećaj lakoće i prostranosti, što će stvoriti motivirajući raspoloženje za vježbu među klijentima.

Pravilno zoniranje prostorije

Trenutak koji se ne može precijeniti je kompetentna raspodjela prostora teretane. O tome ovisi profitabilnost, broj osoblja, iznos komunalnih računa i popis usluga. Mnogi poduzetnici zanemaruju ovo pitanje, smatrajući ga sitnicom, iako to nije tako. Ako ispravno zonirate sobu, tada svaka zona funkcionira i nadopunjuje se. Pokušajte otvoriti teretanu otvorenog tipa. Potencijalno, ima veću isplativost od rasporeda koridora. Također, posjetitelji ga percipiraju ugodnije.

Važno je znati kako otvoriti teretanu u kojoj su sve prostorije međusobno povezane. Na primjer, pored bazena nepoželjno je staviti saunu, dječji klub u blizini stepenica, a kardio zona ne smije biti naslonjena na zid. S gledišta psihologije, osoba koja trči mora vidjeti slobodan prostor. Ne možete samo "izrezati" sobu bez smislenog razumijevanja cjelokupne slike kluba.

Ovaj posao može se povjeriti samo profesionalcu sposobnom za razvoj visokokvalitetnog proizvoda. Zahvaljujući tome, dobit ćete konkurentske prednosti: značajne uštede u vremenskim resursima, povećane razine prihoda i bez prepravki u budućnosti. Bolje je potrošiti novac u početnoj fazi kako biste postavili dobre temelje nego stvarati troškove u budućnosti.

Popis usluga za dvoranu

Najpopularniji su sprave za vježbanje, grupni tečajevi i bazen. Cijena članstva u teretani ovisi o skupu mogućnosti kluba, stoga je važno poznavati svog klijenta, njegove navike i sklonosti. Zahvaljujući predujmu Marketing istraživanje saznat ćete koji su koncept i površina dvorane optimalni, tko su vaši konkurenti, optimalnu cijenu usluga koje nudite, što će vam omogućiti da planirate strategiju razvoja. Primjerice, u nekom gradu ili četvrti postoje problemi s vrtićima, što znači da kod otvaranja dvorane treba u rasporedu imati kutak za djecu i program za njih. Morate saznati popularne sportove na ovom mjestu. Na primjer, otvaranje igrališta pozitivno će utjecati na širenje korporativnih članova kluba.

Da biste postigli veću profitabilnost, morate pokušati pokriti maksimalne segmente stanovništva. Kako otvoriti teretanu za što više ljudi različitih interesa: domaćica, sportaša, studenata, menadžera itd.? Otvorite višenamjensku teretanu.

Uz idealnu cijenu klupske kartice i kompetentnu arhitekturu prostora, popunjenost dvorane je 1 posjetitelj po kvadratnom metru tijekom 12 mjeseci. Morate pronaći savršenu ravnotežu između cijene pretplate i broja ljudi koji žele kupiti pretplatu. Cijenom uvijek možete regulirati broj članova kluba - što je niža cijena, to više ljudi želi i obrnuto. Poznavanje ove ravnotežne cijene je vještina i iskustvo davatelja franšize.

Osoblje i oprema

Vrste simulatora, prisutnost bazena, saune, igrališta itd. ovisi o prethodna četiri koraka. Neka od najboljih uređaja prodanih u SAD-u nije vrijedna štednje. Na prvi pogled može se činiti da će se otvaranjem teretane s jeftinijom opremom u startu uštedjeti, no dugoročno će troškovi zamjene i popravaka biti veći od „korista“.

Osim toga, gosti teretane neće cijeniti jeftinu opremu za vježbanje. Na visokokvalitetnim simulatorima biomehanika je detaljno osmišljena, što omogućuje izbjegavanje ozljeda i preopterećenja zglobova, čime će posjetitelji biti zadovoljni i postići rezultate.

Neki "specijalisti" tvrde da kvaliteta opreme nije bitna, no prema našem iskustvu možemo reći da to utječe na prodaju članstva i mogu imati značajan marketinški učinak, posebno za klijente koji nisu baš početnici u fitnessu.

Pretprodaja

Možete početi prodavati pretplate kada teretana bude gotovo potpuno spremna za prijem gostiju. Uvjetno, to se događa 2 mjeseca prije svečanog otvorenja. To će zahtijevati prodajni tim od 3-5 ljudi. Pazite da točno izračunate datum otvaranja. Ne otvorite li na zakazani datum, kupci će biti nezadovoljni i izgubit ćete njihovo povjerenje, što vas dugoročno može skupo koštati.

Pretprodaja je neophodna za dvije stvari:

  1. primanje novca, što je vrlo potrebno za plaćanje graditelja, u pravilu, odmah nakon puštanja u rad prostora;
  2. puneći dvoranu mušterijama.

Kada se dvorana otvori i dođe novi klijent, vidjet će da klub radi i ljudi su angažirani, zahvaljujući čemu će u dvorani vladati odlična radna atmosfera, što će utjecati na pozitivnu odluku o kupnji pretplate.


Radno vrijeme teretane

Prema iskustvu, teretanu veličine oko 2000 m2 moguće je otvoriti za 3-4 mjeseca, sve ovisi o koordinaciji djelovanja, iskustvu i znanju. Za to vrijeme imat ćete vremena pripremiti sve što vam je potrebno: projektnu dokumentaciju, poslovni plan, konfiguraciju usluge, zaposliti osoblje, nabaviti opremu itd. Ne razmatramo izgradnju prostora od nule, već samo najam i pripremu prostora.

Prednosti i nedostatci

Vi upravljate svojim klubom i sami donosite odluke. Svi uspjesi i neuspjesi bit će samo vaši.

Loša strana je prisutnost ogromnog broja "zamki": arhitektura dvorane, polaganje komunikacija, neznanje koja je oprema bolja i gdje kupiti, niska učinkovitost, nedostatak podrške i obuke itd. U slučaju franšize, ove poteškoće vam neće smetati.

Vi sami morate otvoriti teretanu, što znači ponovno izumiti kotač u odnosu na franšizu, gdje je sve provjereno, izračunato i dovoljno je slijediti provjereni algoritam.

Klub treba planirati na način da su minimalni troškovi rada i da postoji optimalan broj osoblja da dvorana radi za vas, a ne vi za nju. Na primjer, povećanjem troškova popravaka, prisiljeni ste prebaciti troškove skupih završnih obrada na troškove pretplate. Ono na čemu se zapravo ne može štedjeti su stvari s kojima klijent dolazi u kontakt (sprave za vježbanje, sportska pokrivenost, ventilacija, sobna temperatura, čistoća u klubu i drugo). Potrebno je da svaki kvadratni decimetar radi za klijenta.

Gostima dvorane najvažnije je vidjeti rezultat svog truda. Ako sam danas postao bolji nego jučer, onda ima smisla nastaviti vježbati u ovoj teretani i samo za ovo. Ne treba precjenjivati ​​troškove popravka koji ne utječu na rad teretane.

Ovdje se prije svega dolazi po mjerljiv rezultat, a tek onda po sve ostalo. Usredotočite se na učinkovitost. Ljudi bi trebali shvatiti da s vama mogu postati bolji. Dolaze u teretanu promijeniti svoje živote! Ako klijent dobije rezultat koji je želio, onda će nesumnjivo postati vaš stalni klijent.

Drugi način otvaranja teretane je franšiza. Postupak je isti, ali imate kvalificiranu pomoć u osobi predstavnika davatelja franšize. Naravno, nudimo našu franšizu. Što daje i koja je razlika?

Planiranje

Arhitektonska rješenja

Naši arhitekti imaju iskustvo u projektiranju više od 700 klubova diljem svijeta, osiguravajući da se svaki kvadratni metar učinkovito koristi. Unutarnja fitness sprava dovedena je u idealno stanje, vodi se računa o najsitnijim detaljima. S našim arhitektonskim rješenjima možete uštedjeti do 10% na svim operativnim troškovima. Mi znamo kako otvoriti teretanu i učiniti je uspješnom.

Primjerice, mjesto recepcije treba odabrati tako da bude točka sjecišta svih gostiju gdje god krenuli: posjetitelj ulazi u dvoranu, izlazi iz svlačionice, odlazi u teretanu ili po opremu. Pravilno planiranje predodređuje psihologiju ponašanja ljudi u klubu. Primjerice, u prvih 30 sekundi osoba može stvoriti predodžbu o teretani, stoga je važno napraviti prodajno mjesto s kojeg može vidjeti veći dio cijele teretane. Zahvaljujući ovakvom pristupu stvara se pozitivan dojam o klubu, što pozitivno utječe na prodaju.

Dobavljači

Zahvaljujući jedinstvenim uvjetima, imate priliku otvoriti teretanu i uštedjeti puno na kupnji opreme. Osim toga, dobivate najbolje provjerene simulatore i ne morate birati iz velikog asortimana dobavljača. Znamo koja je oprema optimalna, stoga je pri planiranju kluba odabir i postavljanje opreme dio klupskog projekta u cjelini.

Imajte na umu da dobavljači pokušavaju prodati zalihe koje su im korisne, ali kada rade pod franšizom, davatelj franšize kontrolira ovaj proces, pomažući odabrati točno potrebnu i dovoljnu opremu, inventar i materijale.

Izvrsna pomoć bilo bi otvaranje trgovine u klubu u kojoj bi se prodavala roba sa simbolima kluba (foto). Majice s logom Gold's Gym jedne su od najpopularnijih u svijetu fitnessa.

Sustav upravljanja klubom

Imat ćete jasan sustav financijskog upravljanja i statistiku u cijeloj sobi. Specijalizirani softver, online obuka i testiranje zaposlenika, mogućnost školovanja osoblja na Gold’s Gym University, programi za stjecanje Povratne informacije od klijenata kluba u automatskom načinu rada itd.

"Osobni trener"

Kada otvorite franšiznu teretanu Gold’s Gym, imate svojevrsnog “osobnog trenera” kojem se uvijek možete obratiti za pomoć. Pitat ćemo apsolutno u svakoj situaciji, odgovoriti na sva pitanja i ići s vama do kraja.

Skupa franšiza je poput skupog osobnog trenera - ne odustaje, pažljivo prati vaše postupke, pokazuje vam kako da budete bolji i jedino tako možete postići odličan rezultat.

Kako otvoriti teretanu

Otvaranjem hale pod našom franšizom uštedjet ćete ne samo na uslugama arhitekata, kupnji opreme, već i na vremenu lansiranja. Zahvaljujući našoj stručnosti, u kratkom roku ćete naučiti kako otvoriti teretanu.

Prednosti i nedostatci

Puno je prednosti otvaranja teretane pod franšizom Gold’s Gym, ali navest ćemo glavne:

  • mogućnost posjeta dvoranama klijenata iz cijelog svijeta - 35 zemalja i 700 klubova;/li>
  • gotova rješenja, dokazana tijekom godina, omogućuju vam da ne eksperimentirate, već da dobijete predvidljiv rezultat;
  • snažan brand kojem vjeruju milijuni;
  • stalna podrška u svim područjima rada;
  • mogućnost brzog otvaranja teretane bez dodatnih troškova.

No, to će funkcionirati samo ako postoji stalna kontrola rada kluba od strane davatelja franšize, koji će svakako poticati primatelja franšize i usmjeravati njegov rad u skladu s godinama uspješno razrađenim sustavom rada.

Određivanje kriterija za odabir franšize: brand, uhodani mehanizmi, podrška:

  • povjerenje kupaca, formirano tijekom godina;
  • niska razina prepoznavanja znači da će se mnoge primjedbe morati prevladati na nov način (nepoznato mjesto, postoje li kompetentni treneri itd.);
  • nepostojanje odobrenog akcijskog plana ukazuje na značajne pogreške u automatizaciji svih procesa u organizaciji;
  • ograničena podrška ili njezino potpuno odsustvo sugerira da je franšiza malo ispunjena. Morate biti spremni na činjenicu da ćete morati dodatno platiti dodatne konzultacije.

Nadamo se da smo odgovorili na neka pitanja o tome kako otvoriti teretanu samostalno ili putem franšize. Koju god opciju odabrali, preporučamo otvaranje mjesta gdje će ljudi dobiti profesionalne trenere, opipljive rezultate i vrhunsku uslugu.

Zdrav način života svake godine postaje sve popularniji. Osoba koja slijedi ova načela ubrzo će se osjećati drugačije. Postaje jači, vitkiji, otporniji, manje bolestan. Nužan uvjet za to su redoviti treninzi, no malo tko to može učiniti sam kod kuće.

Postoje niše koje su i dalje vrlo tražene, posebno u manjim gradovima. Usluge koje se nude tražene su bez obzira na krizu.

Analitičari RBC-a kažu da posao vezan uz fitnes jamči stabilnost i profit. To je zbog nedostatka visokokvalitetnih fitness usluga u provincijskim gradovima, male diversifikacije i nerazumijevanja značenja "jeftini" i "elitnih" fitness klubova.

Fitnes industrija nastavlja rasti i predviđa se da će dosegnuti 25,9 milijardi dolara u 2017., tako da je sada savršeno vrijeme da se pridružite ovoj grani poslovanja. Franšizna suradnja nudi brojne formate rada:

  • fitness centri namijenjeni ženama;
  • fitness klubovi "kod kuće";
  • sa solarijem, bazenom, centrom za masažu;
  • TERETANE;
  • fitness za lijene
  • premium klubovi;
  • "tehnološka" kondicija.

Kako otvoriti vlastiti fitness klub od nule i sastaviti kompetentan poslovni plan - pročitajte

U stvorenom ekonomski uvjeti troškovi pokretanja novog kluba su porasli, pa je pokretanje fitness kluba od nule riskantno: strateške pogrešne procjene mogu dovesti do neuspjeha. Kupnjom franšize mrežnog brenda osoba dobiva potrebno iskustvo, što smanjuje rizike na minimum.

Od siječnja 2016. fitness centri u Rusiji dobrovoljno su počeli uvoditi zahtjeve za opremanje posebnim inventarom i opremom, kvalifikacije osoblja, ekološku prihvatljivost i sigurnost usluga koje nude. Stoga je pri usporedbi potrebno uzeti u obzir formate, a ne veličinu paušalnog doprinosa, procijenjenu investiciju i rok povrata.

Prvo se preporučuje odrediti publiku s kojom ćete raditi. Za klijente s velikim financijskim mogućnostima, pogodan je za bazen, spa centar i prostrane sobe. Segment srednjeg proračuna podrazumijeva ograničeni raspon usluga i manje područje.

U Rusiji u posljednjih godina razvija se smjer "fitness za žene". Češće se širenje mreže događa kroz franšizu, što je uspjeh kod kupaca.

Žene privlači mogućnost da treniraju u sestrinstvu i da im ne bude neugodno zbog prisutnosti muškaraca.


Franšiza fitness kluba Golds Gym: cijena i uvjeti suradnje

To je mreža sportskih klubova, u Rusiji je Gold'sGym otvoren 1996. u Moskvi, sada postoji 6 takvih klubova u raznim gradovima. Postao je prepoznatljiv svjetski brend, jedan od 50 američkih brendova. Misija: kroz fitness pomoći ljudima da ostvare svoj unutarnji potencijal.

Trošak franšize

  • obujam ulaganja određuje se pojedinačno;
  • tantijema - pojedinačno;
  • ulaganja od 50 milijuna rubalja;
  • povrat investicije unutar 5 godina.

Zahtjevi za primatelja franšize

  • soba od 800 m2 s visinom stropa 4 m ili više;
  • dostupan parking;
  • dobra lokacija.

Prednosti rada na GoldsGym franšizi

Gold'sGym nudi:

  • stručna podrška;
  • tehnike i metode posebnog programa.

Franšiza Alex Fitness

Pruža sportske i zdravstvene usluge ljubiteljima zdravog načina života, u Rusiji postoji 20 takvih klubova.

  • bez paušalnog iznosa i bez tantijema;
  • ulaganja od 20 milijuna;
  • profitabilnost 30%;
  • povrat za 1,5 godina.

Prednosti suradnje s AlexFitnessom

  • pravo korištenja žiga;
  • tehnologije rada;
  • financijski plan;
  • projekt dizajna;
  • posebni uvjeti za nabavu opreme;
  • podrška za sva pitanja;
  • web stranica;
  • marketinška podrška;
  • provođenje edukacija i certificiranje zaposlenika;
  • revizija.

Možete pročitati o uvjetima i cijeni suradnje s popularnim franšiznim brendom Calcedonia.


Franšize fitness klubova "Broško"

Ruska mreža fitness klubova dizajniranih isključivo za žene. Posluju od 2010. godine, iste godine je pokrenut i franšizing. Oni nude posebno dizajniran sustav treninga, pomoću kojeg je u polusatnoj sesiji moguće vježbati sve mišićne skupine.

Trošak, uvjeti suradnje

  • početno ulaganje unutar 300 tisuća rubalja;
  • tantijeme 15 tisuća za Moskvu, 10 tisuća za regije.

Postoje 2 oblika stvaranja fitness kluba:

  • glavni: površine od 200 m2, investicije do 2,5 mil. rub., povrat 1,8 godina;
  • prošireno: površina od 300 m2, ulaganja od 4 milijuna rubalja, vrijeme povrata nije određeno, paušalno plaćanje od 500 tisuća rubalja, autorska naknada iznosi 5% bruto prihoda mjesečno (ne manje od 20 tisuća rubalja).

Prednosti franšize

  • paket uključuje brend i posebne tenisice;
  • obuka vlasnika, 2 administratora, 4 instruktora;
  • preporuke za organizaciju rada fitnes kluba;
  • raspored s učinkovitim korištenjem prostora;
  • marka;
  • marketinški plan;
  • Web stranica;
  • ERP sustav;
  • dozvoljeno je staviti u raspored, osim treninga po Brosko sustavu i dr.

Fitkervs Fitness Club franšiza: Troškovi i koristi

Međunarodna tvrtka osnovana je 1992. godine i uključuje 240 poduzeća. Misija: pomoći ženama da postanu zdrave i sretne. Ova mreža nudi 30-minutni intervalni trening koristeći patentirani sustav auto-treninga.

Trošak, uvjeti suradnje

  • primatelj franšize prvo mora postati član jednog od FitCurves klubova (nije obavezno);
  • trošak paketa je 600 tisuća rubalja;
  • ulaganja 3500 tisuća rubalja;
  • tantijema 395 dolara.

Koliko košta franšiza popularnog brenda Starbucks, možete saznati

Zahtjevi za primatelja franšize

  • vlasnik kluba dužan je njime upravljati;
  • površine od 200 m2;
  • kvadratna ili pravokutna soba (razmatra se mogućnost rušenja pregrada, ako ih ima, kako bi prostorija dobila željeni oblik);
  • broj ljudi koji žive u krugu od 3 km od kluba je najmanje 30 tisuća ljudi.

Prednosti franšizinga

  • svjetska marka;
  • dobiti potpuni vodič za otvaranje;
  • marketinški alati;
  • materijale za obuku o korištenju poslovnog sustava;
  • materijali o tehnologiji stjecanja kupaca;
  • besplatni pozivni centar;
  • stil forme.

Potreba domaće ekonomske klase za fitness uslugama ostaje zadovoljena sa samo 40%. Partnerstvo s etabliranim i etabliranim brendom pravi je izbor za poduzetnika.

Kako otvoriti vlastiti X-Fit franšizni fitness klub saznajte u ovom videu: