Dekor 

Poslovanje skladišta hrane. Kako otvoriti skladište u nestabilnoj ekonomskoj situaciji

-> Trgovina, usluge, prijevoz

Veleprodajni posao od nule (posrednički model)

Vrlo ću vam ukratko reći kako možete stvarati od nule poslovanje na veliko i zaradite svoj prvi ozbiljniji novac.

Općenito, veleprodajni posao može vam pomoći da dobro zaradite iz udobnosti vlastitog doma. Pokretanje veleprodajnog posla može vam donijeti brz i velik novac.

Standardna shema po kojoj posluje veleprodaja dobro je poznata: zbog činjenice da robu kupujete na veliko, ta vas roba košta mnogo manje. Zatim tu robu možete prodati na isti način u rinfuzi, ali po višoj cijeni. Ili te proizvode možete prodavati već u maloprodaji i to za mnogo više.

Možda mislite da bi za pokretanje veleprodaje bio potreban novac, barem za prvu seriju robe. A budući da kupujemo na veliko, to znači da će trebati čitavo brdo, ili možda nekoliko vagona novca. Ne! Ljepota veleprodajnog posla je u tome što se može obaviti bez ikakvog početnog kapitala (osim manjih troškova).

Iskreno govoreći, veleprodaja je relativno jednostavan posao, njegova ogromna prednost je što se uspjeh u ovom poslu može u potpunosti preslikati iz nekog drugog veleprodajnog posla.

Koja je uopće prednost veleprodaje?

1. Veleprodaja je ozbiljan posao. Postoje velike količine, što znači i veliki novac. Ali najbolja okolnost je da je veleprodajna poslovna shema jednostavna čak i za početnike.
Jednostavno, početnici kreću s malim količinama, a kada shvate da su već spremni za veliko plivanje (prvenstveno psihički), pojačaju zamah. Veletrgovce čeka ugodno iznenađenje kada shvate da za dobivanje 10 puta više novca ne morate prodati 1 vreću krumpira, već 10. Ali količina vremena utrošena na 1 vreću i 10 vreća je otprilike ista. Tako se od početnika ljudi pretvaraju u poduzetnike s novcem.

2. Budući da se bavite veleprodajom, možete se u potpunosti koncentrirati na jedan proizvod ili jednu nišu. To je mnogo lakše nego se baviti ogromnim asortimanom maloprodajnih mjesta, na primjer. Što više stručnosti imate, to bolje radite.

3. Shema poslovanja veleprodaje je jednostavna i dostupna svima, čak i onima koji nemaju iskustva.

4. Kopiranje uspješnog veleprodajnog poslovnog modela dovoljno je jednostavno. Sve iz istog razloga - shema je jednostavna i transparentna.

5. Nisu potrebna velika početna ulaganja.

6. Veleprodajni posao u početku ne zahtijeva puno vremena, tako da dok ne budete sigurni da će vam posao donositi novac, možete ostati na svom poslu bez ikakvog rizika.

Kako započeti veleprodaju

Pokrenuti veleprodajni posao mnogo je lakše nego što mislite!

Postoje dva glavna scenarija rada:

  1. Kupujete ili prodajete proizvod i prodajete ga po višoj cijeni, čime ostvarujete profit.
  2. Pronalazite kupca robe, organizirate proces kupoprodaje. Nakon toga vam pružatelj plaća proviziju za obavljenu transakciju. Ali o tome se morate unaprijed dogovoriti s dobavljačem i sklopiti s njim ugovor o zastupstvu.

Prva opcija je klasični model koji koriste glavni igrači na veleprodajnom tržištu. Kao što razumijete, za početak su potrebna prilično ozbiljna financijska sredstva, skladišni prostori i osoblje.

Druga opcija je takozvani posrednički model, koji se široko koristi u malim poduzećima. Odatle predlažem da počnete.

Evo njegovih prednosti:

  • Za kupnju proizvoda nije potrebno početno ulaganje.
  • Ne morate otvarati samostalnog poduzetnika ili doo. Možete raditi kao fizički ugovorna osoba.
  • Ne trebate skladište i zaposlenike.

Veleprodaju možete u potpunosti pokrenuti putem interneta, a da nemate ured, zaposlenike, a da uopće ne vidite svoje dobavljače i kupce. To znači da možete započeti veleprodaju brzo, jednostavno i gotovo bez ulaganja.

Suvremena skladišta su složeni kompleksi s opremom za prijem, skladištenje i izdavanje različite robe. Moraju postojati police, hladnjaci i zamrzivači. Mnoge tvrtke ne grade vlastita skladišta, radije iznajmljuju prostore.

Svako trgovačko ili proizvodno poslovanje nemoguće je bez skladišta. Uz to, rast poslovanja uz povećanje prometa nužno je povezan i s proširenjem skladišnog prostora.

Moderno skladište je složena složena struktura opremljena opremom za skladištenje, kao i brzi prijem i otpuštanje raznih industrijskih i prehrambenih proizvoda.

Skladišta su opremljena rashladnim komorama i komorama za zamrzavanje za skladištenje proizvoda koji se brzo kvare, posebnim regalima, viličarima za istovar, skladištenje, otpremu i premještanje robe.

Većina tvrtki nema vlastite skladišne ​​prostore i ograničeni su na iznajmljivanje postojećih. S ove točke gledišta, otvaranje vlastitog skladišta za pružanje skladišnih usluga obećavajuća je vrsta posla.

Razmotrite detaljno što vam je potrebno za otvaranje vlastitog skladišta, na koji prihod možete računati i koliko brzo možete nadoknaditi uloženo.

Što vam je potrebno za otvaranje skladišta

Dakle, trebat će vam:

  • Detaljan poslovni plan skladišta.
  • Prostor za skladište (iznajmljen, kupljen ili novoizgrađen).
  • Oprema prema izračunima.
  • Potrebne dozvole.
  • Osoblje u iznosu od 5-10 ljudi.

Poslovni plan trebao bi detaljno opisati sve nijanse poslovanja koje planirate. Ako vam je ovo područje nepoznato, angažirajte stručnjaka koji će vas posvetiti detaljima.

Pravilno sastavljen poslovni plan, u osnovi, odražava stvarno gospodarsko stanje koje poduzeće očekuje u prvih godinu ili dvije. Daljnji razvoj ovisi o raznim čimbenicima čije nabrajanje sada nema smisla.

Najbolja lokacija skladišta je rubni dio grada s mogućnošću nesmetanog pristupa. Osim toga, zemljište u takvim područjima je mnogo jeftinije. Postoje četiri vrste skladišta, ovisno o prostoru, opremi i mogućim uvjetima skladištenja - A, B, C i D:

Među njima se ističu skladišta A klase sa protuprašnim podovima, visinama stropova od 10 m, protupožarnim sustavima, videonadzorom, alarmima i protuprovalnom zaštitom. Takva su skladišta posebno tražena među zapadnim tvrtkama, jer u potpunosti zadovoljavaju europske zahtjeve.

Skladišta klase B su pristupačnija. Dobro su renovirani, opremljeni suvremenom opremom i komunikacijama. Takva skladišta imaju asfaltne ili betonske podove, visinu stropova od 4,5 do 8 m, protupožarni alarm, hidrantski sustav za gašenje i rampu za istovar kamiona. Temperaturni režim takvih skladišta je +10-18 °C. Uredski prostor s komunikacijom nalazi se na području skladišta.

Skladišta klase C - kapitalni industrijski prostori ili izolirani hangari. Podovi - asfalt, beton ili pločice, visina stropa od 3,5 m, nulta oznaka (auto ulazi unutra), grijanje (zimska temperatura +8 do +14°C). Skladišta klase D - hladni hangari, podrumi stambenih zgrada, garaže, pomoćne prostorije.

Da biste odlučili na kojem ćete se razredu zaustaviti, trebate Marketing istraživanje u vašoj regiji.

Takvo bi istraživanje trebalo odgovoriti na sljedeća pitanja:

  • Proizvodi koje tvrtke mogu trebati skladištenje.
  • Koji su zahtjevi za skladištenje ovog proizvoda.
  • Kakve su ponude potencijalnih konkurenata u ovom sektoru.
  • Koje su potrebe potencijalnih potrošača?

Stručnjaci preporučuju izgradnju vlastitog skladišta. Tehnologija korištenja metalnih konstrukcija omogućuje vam brzu izgradnju skladišta koje zadovoljava europske zahtjeve. Treba uzeti u obzir da će skladište od monolitnog armiranog betona koštati oko četvrtinu jeftinije od skladišta od metalnih konstrukcija.

Izgradnja će trajati od 3 do 12 mjeseci, ovisno o veličini prostora. Iznajmljivanje možda nije uvijek isplativo. Jedan takav slučaj može biti dugoročni jeftini najam stare zgrade. Njegovim ponovnim opremanjem i podizanjem klase kompleksa, moguće je pružanje skladišnih usluga mnogo skuplje. Najpovoljniji bi u ovom slučaju bio najam s opcijom otkupa.

Potrebno je ugraditi protuprovalni alarm i sustav za gašenje požara. Popis skladišnih usluga značajno će se proširiti rashladnim uređajem u zasebnoj maloj prostoriji u kojoj će se moći skladištiti prehrambeni proizvodi koji zahtijevaju duboko hlađenje.

Skladišni prostor mora biti pravilno organiziran. Skladišni prostor podijeljen je na cjeline:

  • Prijem proizvoda.
  • Skladištenje.
  • Mogućnosti.

Gotovi prostori upotpunjeni su specijaliziranom skladišnom opremom i utovarivačima. Da biste izračunali potrebnu količinu opreme, morate znati asortiman robe i materijala, njihove dimenzije, težinu, ukupno na lageru.

S obzirom na brzi rast cijena zemljišta, paletno skladištenje robe na podu postaje vrlo skupo, pa se sve više koristi regalno skladište, koje obično ima najmanje 4 etaže.

Osoblje skladišta je najmanje 5 ljudi. Ovisno o volumenu skladišta i asortimanu robe i materijala, broj osoblja može se povećati do 10 osoba. Zapošljavanje je najbolje povjeriti šefu skladišta.

Skladišni trošak. Uzvrat.

Izgradnja i oprema modernog skladišnog gospodarstva košta mnogo novca. Prema statistikama, skladišni kompleksi površine 1000–1500 četvornih metara. m.

Cijena izgradnje 1 m². m hladnog skladišta je oko 3.000 rubalja, toplo (obloženo sendvič panelima) - oko 6.000 rubalja. Dakle, trošak skladišta s površinom od 1.000 m². m će biti odnosno 3 milijuna rubalja (izolirano - 6 milijuna rubalja) bez uzimanja u obzir troškova stjecanja zemljišta i opreme.

Najam visokokvalitetnog izoliranog skladišta klase C i D košta oko 400 rubalja po 1 kvadratu. m isključujući skladišnu opremu.

Dakle, povrat izgrađenog skladišta bit će samo 1-2 godine, ovisno o cijeni opreme i trenutnim troškovima.

Dakle, poslovanje skladišnih usluga može biti vrlo perspektivno. Glavni uvjet za uspjeh takvog poslovanja je pravilno marketinško istraživanje i formiranje ponude koja točno odgovara potrebama tržišta.

Općenito, potrebe za skladišnim prostorom se ne smanjuju, a može biti isplativa kako izgradnja novog skladišnog kompleksa tako i rekonstrukcija ili zakup postojećeg skladišta.

Glavna ideja veleprodajnog poslovanja je kupiti robu u velikim količinama po istoj cijeni i prodati je u maloj veleprodaji uz premiju. Alternativno, možete otvoriti vlastitu trgovinu maloprodaja prodajući robu još skuplje. Veleprodajni posao možete otvoriti od nule, a da nemate ni ogroman kapital za kupnju prve serije robe. Može se uzeti za implementaciju. Shema izgradnje bilo kojeg poduzeća lako se kopira iz bilo kojeg postojećeg poduzeća.

Ključne poslovne prednosti

Prva prednost koju poduzetnici uzimaju u obzir kada pokušavaju otvoriti veleprodajni posao od nule je veliki novac. Ovu prednost savršeno nadopunjuje jednostavna i razumljiva početna shema, čak i za početnike. Obično počinju s malim količinama, postupno povećavajući opseg poslovanja.

Veleprodajno poslovanje zahtijeva specijalizaciju za jedan određeni proizvod ili nišu. To vam omogućuje da u potpunosti zaronite u jedno područje, nakon što ste ga temeljito proučili, povećavajući svoju stručnost u njemu. I što bolje, detaljnije razumijete svoj posao, tijela su vam lakša i učinkovitija za vođenje posla.

Jednostavnost sheme bilo kojeg veleprodajnog poslovanja omogućuje vam kopiranje bilo koje prikladne i učinkovite sheme konkurenata. Možete započeti posao sa minimalno ulaganje. Štoviše, ne zahtijeva značajne vremenske troškove. Stoga možete pokrenuti posao dok radite na svom glavnom poslu.

Odlučite se za vrstu posla

Prije nego što započnete veleprodajni posao od nule, morate odlučiti kakav ćete tip veleprodajnog poslovanja biti. Postoji nekoliko načina zarade veleprodaja.

  1. Postanite veliki veletrgovac. Vaš zadatak je kupiti velike serije robe u tvornici i prodati ih u manjim. Često takvi poduzetnici rade s nekoliko proizvođača, nudeći široku paletu proizvoda.
  1. Postanite veletrgovac srednje klase. Takvi ljudi radije otvaraju trgovinu za prodaju robe u jednoj određenoj industriji, ali su vrlo dobro specijalizirani za to. Mogu ponuditi jednu vrstu proizvoda i razne dodatke za njega od različitih proizvođača.
  1. Visoko specijalizirana veletrgovina. Obično nudi jednu vrstu proizvoda, na primjer, samo cipele ili samo torbe. Često radi s različitim proizvođačima.
  1. Posrednik. Za ovu djelatnost nije potrebno otvoriti trgovinu. Dovoljno je pronaći kupca s određenim zahtjevom, a on treba pronaći prodavatelja. Zatim kontrolirajte napredak prodaje, primajući postotak od transakcije. Proces može ići i u suprotnom smjeru: prvo se nađe prodavač s proizvodom za koji se traži kupac.

Ovo su samo najčešći oblici organizacije poslovanja s kojima možete pokrenuti svoju veleprodajnu djelatnost. Ako pretražujete, možete pronaći i druge zanimljive sheme poslovanja na tržištu.

Tražite svoju industriju

Prije nego što započnete svoj posao, preporučljivo je razumjeti u kojoj industriji planirate raditi i koji su glavni obrasci u njoj. Stoga je najlakše otvoriti obrt u branši u kojoj već imate iskustva. Iako, po želji, možete svladati i druga područja interesa.

Kako biste se odlučili u kojoj branši otvoriti svoju veleprodaju ili bazu, razmislite s kojom se branšom najčešće susrećete u životu, što najbolje razumijete? To može biti i glavni posao i hobi. Naravno, poželjno je da volite ovu branšu i da ste za nju iskreno zainteresirani.

Osim toga, važno je razumjeti takve nijanse koje utječu na izbor industrije za veleprodajne aktivnosti:

  1. Za koju vrstu proizvodnje je specijalizirana vaša regija? Uostalom, ovi proizvodi se ovdje mogu kupiti po najnižoj mogućoj cijeni. Istovremeno, nećete imati problema s isporukom i sve probleme možete riješiti u najkraćem mogućem roku - proizvođači su, kako kažu, na vašoj strani.
  1. Nakon odabira proizvoda pokušajte odrediti kapacitet tržišta: kolika je potražnja za njim, koliki je promet proizvoda, prosječne cijene za njega i druge pojedinosti.
  1. Procijenite sezonski karakter proizvoda. Naravno, najlakše je raditi s robom koja nije podložna sezonskim fluktuacijama. Ali u drugim slučajevima, možete pronaći načine da izgladite te razlike. Uvijek je bolje fokusirati se na one proizvode koji su traženi u svim ekonomskim uvjetima.
  1. Kako je lako skladištiti proizvod. Ovo pitanje je posebno važno kada razmišljate o tome kako otvoriti veleprodajno skladište. Ako vaše poslovanje uključuje kvarljive proizvode, morate obratiti posebnu pozornost na skladišni prostor kako biste osigurali potrebne uvjete. A ovo je dodatni trošak.
  1. Kako je lako transportirati robu. To se ne odnosi samo na ukupne dimenzije robe, već i na njezinu krhkost. Na primjer, vrlo je teško isporučiti proizvode od stakla i porculana, jer može postojati visok postotak polomljene robe. To također treba uzeti u obzir prilikom izračuna profitabilnosti vašeg poslovanja.

Kako odabrati pravi proizvod

Prije otvaranja trgovine ne samo da se trebate odlučiti za proizvod, već i testirati potražnju za njim. Da biste to učinili, preporuča se provesti takvu kampanju. Odaberite otprilike tri do pet proizvoda s kojima ste zainteresirani raditi i za kojima se stvarno može tražiti u vašem području. Zatim objesite oglase na internetu za njihovu prodaju na besplatnim pločama.

Važno je pridržavati se ovih pravila:

  • objavljivati ​​oglase na istim pločama;
  • objavite ih u jedinstvenom obliku, jedan za sve, kako biste kasnije mogli usporediti rezultat.

Nakon objave oglasa, pažljivo ih prikupite i analizirajte Povratne informacije. Uzmite u obzir broj poziva i ono što pozivatelje zanima: količine, cijene, spremnost za naručivanje i tako dalje. Tako možete procijeniti potražnju za proizvodom koji vaša trgovina planira prodati. Potencijalni klijenti možete i odgovoriti da robe još nema na zalihi ili nazvati malo kasnije i javiti da je gotovo.

Određivanje održivosti

Tek nakon što se odlučite za nišu, proizvod, okvirnu potrebu tržišta, njegov kapacitet, poznajete potrebe kupaca i prodavača, možete procijeniti koliko je vaš pothvat isplativ i isplati li se otvoriti trgovinu ove vrste.

Izračunajte koliko će vam vremena trebati da isporučite robu i koliko će vas to koštati. Pratite tržište kamionskog prijevoza koje djeluje u vašem području i odaberite pravog prijevoznika za sebe. Zatim izračunajte koliko možete dobiti u najtužnijim i najoptimističnijim scenarijima. Na temelju dobivenih podataka može odlučiti trebate li otvoriti veleprodaju, bazu, skladište ili ne.

Primimo se posla

Nakon što ste riješili sva preliminarna pitanja, odlučite prema kojoj shemi ćete voditi svoje poslovanje. Dva su glavna područja poslovanja ove vrste poslovanja:

  • Tražiti kupca, pronaći prodavača, organizirati i kontrolirati proces kupoprodaje, primati postotak od posla. Za ovu vrstu djelatnosti prvo morate sklopiti ugovor o zastupstvu s proizvođačem.
  • Kupujete robu za vlastita sredstva po veleprodajnoj cijeni i prodajete je uz premiju, ostvarujući dobit od razlike.

Posljednji model u pravilu koriste veliki tržišni igrači koji imaju velika sredstva za transakcije. Osim toga, ovaj oblik poslovanja podrazumijeva dostupnost skladišta, osoblja za njegovo održavanje i troškove održavanja.

Poduzetnik početnik može se ograničiti na prvu opciju, koja isključuje ove troškove, kao i troškove kupnje robe. Osim toga, nije potrebno da registrira LLC ili samostalnog poduzetnika, može raditi kao pojedinac sklapanjem ugovora. A ako takav posao započnete putem interneta, bit će još lakše organizirati veleprodajno poslovanje.

Dvije riječi o konkurenciji

Kada planirate otvoriti vlastitu veleprodaju, razmislite o konkurenciji u regiji i branši u cjelini. Mali igrač na tržištu može propasti ako na ovom području već postoje velike distribucijske mreže koje su uspostavile veliki timski rad. Stoga, ako se želite natjecati s takvim divovima, proučite njihove karakteristike, razmislite o tome kako možete pobijediti pred kupcima.

Veleprodaja od nule: kako započeti trgovati, što trebate znati? Danas ovo pitanje zabrinjava mnoge ljude. Razlog je jednostavan: ovo područje može donijeti znatan prihod.

Kratki opis

Ova industrija uključuje preprodaju robe od dobavljača od kojeg se ona kupuje na veliko kupcima (kao što su trgovine mješovitom robom) kojima se roba prenosi u mnogo manjim količinama. Važno je shvatiti da ne govorimo o prodaji krajnjem potrošaču, već poduzetnicima.

Ključni preduvjet za uspješno veleprodajno poslovanje je najam ili kupnja velikog prostora koji će se koristiti kao osnovno skladište. Važno je odabrati pravo mjesto jer bi trebalo biti prikladno za kupce. Osim toga, ovaj posao je zahtjevan u smislu početnih ulaganja, jer će najam i kupnja robe koštati okruglu svotu.

U prvim fazama ključni zadatak je pronaći dobavljače i kupce koji će u budućnosti prodavati robu.

Prednosti i nedostatci

  1. Nema potrebe za reklamna kampanja. Umjesto toga, morat ćete si unaprijed osigurati bazu kupaca.
  2. Kada se radi o velikim veleprodajnim cijenama, cijene su znatno veće.
  3. Prodajni prostor robe je što širi.
  4. Prilika za rad s velikim proizvođačima koji često posežu za uslugama veleprodajnih tvrtki.
  5. Radite samo s najprofitabilnijim pozicijama robe, uključujući alkohol, duhanske proizvode i poluproizvode.
  6. Ušteda pri kupnji robe.
  7. Mogućnost primanja plaćanja izravno po isporuci, bez čekanja na konačnu prodaju serije.
  8. Jednostavna pravila i porezni sustav. Trebat ćete plaćati samo redovne doprinose za pojednostavljeni porezni sustav ili OSN.
  9. Odsutnost konfliktnih situacija zbog neslaganja zbog strogih pravila za sklapanje ugovora u ovom području.
  • Česti zahtjevi za odgodu plaćanja.
  • Iskusni kupci stalno će pokušavati srušiti cijenu.
  • Česta i ozbiljna dugovanja kupaca.
  • Značajan promet kupaca.
  • Zahtjevi kupaca u raznim prilikama, kao primjer, primjena posebnih naljepnica.
  • Ogromne kazne za kršenje ugovora.

Više detaljan poslovni plan veleprodajno poduzeće na primjeru rada s kućnom kemijom možete preuzeti sa.

Početak rada

Ovdje postoje dvije glavne poslovne mogućnosti. Prvi uključuje djelovanje kao poveznica između veletrgovca i maloprodajne mreže koja će prodavati robu. U drugom slučaju, morat ćete se nositi s preprodavačima, pojavljuju se značajne marže, što u konačnici negativno utječe na dobit.

U početnoj fazi morat ćete izdati entitet, najam ureda i zaposliti profesionalni upravitelji i računovođe. Također ćete morati dodatno angažirati odvjetničko društvo koje će pratiti sve transakcije. Zasebno je vrijedno spomenuti potrebu za iznajmljivanjem zgrade za skladište u kojem će se roba skladištiti prije prodaje. U rijetkim slučajevima ispada da se može bez njega, što značajno smanjuje troškove.

Ako planirate pružati usluge dostave robe, morat ćete organizirati vlastitu strukturu koja će se time baviti ili sklopiti ugovor s jednom od transportnih tvrtki na današnjem tržištu.

Pronalaženje izvora financiranja

U početnim fazama rada morat ćete pronaći značajan iznos koji će se koristiti za kupnju prvih serija robe. Postoje tri glavne ideje za izvor financiranja:

  1. Banka nije isplativa, jer kreditne organizacije ponekad financiraju takve projekte po najnepovoljnijim uvjetima za poduzetnika.
  2. Državna potpora malom i srednjem poduzetništvu - ne treba se nadati ovoj opciji, jer je prioritet financiranje poljoprivreda, društvene strukture i inovativni pravci razvoja.
  3. Pojedinci - ova opcija je jedna od onih koje najviše obećavaju, iako često investitori daju sredstva, zahtijevajući zauzvrat veliki postotak prihoda.

7 faza otkrića

Otvaranje veleprodajnog obrta odvija se u nekoliko osnovnih koraka. Pa odakle početi?

Prvi od njih će zahtijevati temeljitu analizu tržišta kako bi se odredile najlikvidnije kategorije robe koje se mogu što brže prodati. Posebnu pozornost treba obratiti na prodaju prehrambenih proizvoda.

U drugoj fazi marketinška strategija određuje se niša u kojoj će poduzeće raditi. Najlakša i najpovoljnija opcija za početnike bit će rad s serijama male veleprodaje. To će vam omogućiti da usavršite svoje vještine kako biste zatim mogli prijeći na veće ponude s više novca.

U sljedećoj fazi vrši se konačni odabir grupa proizvoda. Najbolje je raditi s onom robom koju izravno poznajete. Kao rezultat toga, možete se baviti proizvodima u bilo kojoj industriji, ali to će oduzeti puno vremena. Nakon toga morate pronaći proizvođača proizvoda koji može ponuditi pristupačne cijene.

Paralelno se traže potrošači kojima će se proizvodi isporučivati. Važna točka: ne biste trebali raditi s ekskluzivnom robom, jer je teško pronaći kupce za njih, kao i s kvarljivim proizvodima.

Sljedeća faza modela otvaranja bit će odabir skladišta. Nedostatak vlastitog skladišta može rezultirati brojnim problemima. Najčešće je zbog nedostatka takvih nekretnina na tržištu cijena najma vrlo visoka. To posebno vrijedi za velike sobe na dobro smještenim mjestima.

Možda je ključna točka u veleprodajnom poslovanju potraga za dobavljačem. Idealno bi trebalo biti u teritorijalnoj blizini baznog skladišta. Veliki proizvođači regionalne razine zainteresirani su za suradnju s veleprodajnim tvrtkama, tako da neće biti teško sklopiti ugovor. Dugoročna suradnja je u interesu svih strana. To će vam omogućiti da u budućnosti primate razne bonuse i popuste.

Zapošljavanje u marketinškom odjelu također je važna točka. Prodajni predstavnici moraju biti kvalificirani za lociranje prodajnih mjesta. Također je potrebno zaposliti vozače, operatere koji će obrađivati ​​prijave, blagajnika, skladištara i računovođu.

na posljednji korak preostaje samo kupnja prijevoza za prijevoz. Najbolja opcija je kupiti vlastiti kamion. Ako to nije moguće, možete ga pokušati iznajmiti. Za velike serije, viličar će biti koristan.

Metode povećanja profita

Glavna metoda povećanja dobiti poduzeća je povećanje klijentele i povećanje prodaje. Za poboljšanje ovih pokazatelja koristi se nekoliko osnovnih metoda. Prije svega, to je racionalizacija sustava upravljanja, provođenje klasične reklamne kampanje.

Ključna značajka potonjeg je znatno manji opseg nego u slučaju drugih poslova – klijentela je specifična pa joj se možete izravno obratiti.

Video: TOP niše za početak u veleprodaji.

Uzorak poslovnog plana

Kratak primjer može se sažeti u sljedeću tablicu:

Ako pronađete grešku, označite dio teksta i kliknite Ctrl+Enter.

U trgovini na veliko poduzetnik nabavlja robu od dobavljača u velikim količinama, a prodaje je u malim serijama. Ispada da igrač na veleprodajnom tržištu nije sam krajnji potrošač proizvoda, već ga kupuje za daljnju prodaju drugim gospodarstvenicima. S obzirom na veliku ulogu takvih poduzeća u gospodarstvu cijelih regija i proizvodnih industrija, trgovina na veliko kao posao obećava poduzetniku veliku dobit.

Nerijetko poduzetnici s velikim ambicijama imaju problema s odabirom oblika trgovine – maloprodaja ili veleprodaja, što je isplativije? Odgovor je jednostavan: oba područja trgovine imaju i nedostatke i prednosti. Jedini način da napravite pravi izbor je uspoređivanje jednog s drugim.

Glavni pokazatelji projekta:

Trošak projekta je 3.000.000 rubalja.

Prosječna mjesečna zarada je 600.000 rubalja.

Dobit - 400.000 rubalja.

Povrat - 18 mjeseci.

Za organizaciju trgovine na malo trebat će vam:

  • iznajmljivanje prostora na području grada gdje je niža konkurencija;
  • spremnost uložiti značajna sredstva u poduzetništvo kako za najam ili kupnju zgrade za skladište, tako i za opremu, za plaće uslužno osoblje;
  • utrošiti dio sredstava na promicanje trgovine, na njezino reklamiranje.

Pokretanje veleprodajne tvrtke zahtijevat će još nekoliko koraka:

  • napraviti izbor dobavljača robe;
  • odabrati nekoliko trgovačkih maloprodajnih centara za preprodaju robe;
  • kupiti ili iznajmiti sredstva za prijevoz robe u obliku automobila različitih modifikacija u potrebnoj količini;
  • odabrati osoblje radnika trgovačke baze.

Uz sve navedeno, veleprodajna baza ima određene prednosti:

  • u ovom slučaju nema hitne potrebe za reklamiranjem svojih usluga;
  • mjesto veleprodajnog skladišta ne igra odlučujuću ulogu u uspješnosti rada;
  • kupljene serije robe značajno premašuju ovaj pokazatelj u trgovini na malo;
  • područja pokrivenosti trgovine su šira;
  • za velike proizvođače robe, veletrgovci su poželjniji od maloprodajnih kupaca;
  • postoji velika sloboda u izboru robe, budući da je u maloprodaji potreban vrlo širok asortiman robe;
  • postoji velika sloboda pri određivanju cijena robe u trgovini;
  • za cjelokupni opseg odnosa veleprodajne baze s dobavljačima obično se sklapaju ugovori koji obvezuju obje strane na predvidljivo djelovanje.

Maloprodaja ima niz prednosti:

  • ovo područje aktivnosti uključuje mnoge transakcije i nekoliko prodajnih mjesta robe;
  • nema potrebe za održavanjem velikih skladišnih površina;
  • Maloprodajne cijene mogu biti puno više od veleprodajnih cijena.

Ipak, iz svega navedenog jasno prevladavaju prednosti u gospodarskoj djelatnosti veleprodaje na suvremenom tržištu roba.

Planiranje veleprodaje

Na početku veleprodajnog poslovanja potrebno je odlučiti o robi koja će biti uključena u asortiman i poslovni plan trgovina na veliko. To, na primjer, može biti veleprodaja povrća, npr ruske proizvodnje, a isporučuje se u zemlju uvozom. Također, u pravom građevinskom bumu, dobro bi bilo trgovati građevinskim materijalom.

Čak i prije registracije obrta ili odmah nakon toga, trebali biste pronaći pouzdane dobavljače robe, unajmiti skladište ili ga izgraditi na iznajmljenom ili kupljenom zemljištu. Ako počnete organizirati veleprodajno poslovanje bez ulaganja, morat ćete dobro planirati svoj rad bez skladišta proizvoda. Robu je potrebno odmah po primitku od dobavljača predati u maloprodaju. Ovaj mehanizam treba biti jasno planiran, otklonjen i potkrijepljen relevantnim sporazumima.

Vrlo je važno imati prodajne predstavnike kako bi se uspostavila bliska interakcija s trgovcima. Ovi stručnjaci moraju sklopiti ugovore s velikim brojem trgovaca. prodajna mjesta spreman uzeti robu za prodaju. Bolje je odabrati plaćanje po primitku robe u trgovini. Nemoguće je poreći takva teška područja trgovačke djelatnosti poput trgovine mesom, cvijećem. Prodajni predstavnik može preuzeti poslove špeditera, dostavljati kvarljivu robu u trgovine i sastavljati potrebnu dokumentaciju. Možete se potpuno uključiti u trgovinu sa svojim predstavnicima, uputiti ih ne samo da pronađu kontakte maloprodajna mreža, ali i s njima dogovoriti isporuke, uspostaviti poznanstva i suradnju.

Osim predstavnika tvrtke, u osoblje treba uključiti i računovođu s poznavanjem računala, skladištara s vozačima i utovarivačima. Bolje je imati vlastiti prijevoz nego ga unajmiti. Iako u prvoj fazi organiziranja veleprodajnog poslovanja možete koristiti usluge prijevozničkih tvrtki ili malih predstavnika ovog posla. Ako se planira velika količina transportiranih proizvoda, trebat će vam vlastiti utovarivač. To će značajno ubrzati proces rada s robom, a time i prodaju robe.

U skladištu morate instalirati dobre rasvjetne uređaje, alarmni sustav. Osim toga, treba postojati uredski prostor s računalima za bilježenje kretanja robe. Poslovni plan veleprodajnog skladišta mora sadržavati instalaciju softver na skladišnim računalima bolji CRM-sustav za trgovinu na veliko. Bez automatizacije trgovanje je u današnje vrijeme jednostavno nezamislivo. Uostalom, ovaj program povezuje sve odjele poduzeća u jednu bazu podataka, omogućuje jednostavno praćenje faza isporuke masovnih kupnji kupcima. U programima možete sastavljati akte za obavljene radove, voditi ugovore i katalogizirati robu. Također, uz pomoć računalne mreže poduzeća, lako je organizirati upravljanje poduzećem, vršiti kontrolu nad svim obavljenim poslovima.

Kada planirate i odlučujete kako otvoriti veleprodajni posao od nule, morate uzeti u obzir moguće rizike u ovom poslu. To bi prije svega trebalo uključivati:

  • postojeće konkurentsko okruženje u trgovini odabranom robom;
  • politička, a time i financijska neizvjesnost trenutka;
  • visoka kapitalizacija potrebnih ulaganja za projekt.

Ideje veleprodajnog poslovanja uvijek se temelje na privlačenju ulaganja u svoje aktivnosti. Ali bankovni kredit se može dobiti braneći te ideje pred čelnicima bankarske strukture sa spreman poslovni plan raditi.

Izračun isplativosti budućeg poduzetništva treba napraviti u fazi planiranja rada. Troškovi pokretanja trebaju biti u korelaciji s prihodima od kretanja robe i dobiti primljenom svakog mjeseca rada. Bilo bi lijepo uključiti i plan razvoja veleprodaje. Ali to će biti traženo samo uz uspješnu trgovinsku aktivnost u prvoj fazi, fazi formiranja poslovanja.

Za provedbu veleprodajnog projekta srednje veličine potreban je zajam od najmanje 3.000.000 rubalja. Ovaj kredit je bolje uzeti na dvije godine uz diskontnu stopu od 14%.

Tipično, prijelomna točka rada počinje već u petom mjesecu rada. S mjesečnom dobiti od 400.000 rubalja, razdoblje povrata početne investicije obično nije duže od jedne do jedne i pol godine rada.

Nedavna istraživanja pokazuju da je veleprodajni posao izuzetno profitabilan, perspektivan, ali vrlo rizičan. Ključ njegovog uspjeha je povoljan položaj u odnosu na struktura trgovine regiji, predanost čelnika poduzeća i velika napetost njegovog znanja, truda i taktičkih vještina prilikom manipuliranja temeljnim dokumentima na samom početku njegovog djelovanja. Potrebno je u potpunosti shvatiti da je potrebno prethodno temeljito proučavanje cjelokupnog poslovanja i privlačenje značajnih kapitalnih ulaganja.