სააბონენტო პროდუქტები. რა არის სააბონენტო ბიზნესი?
მაგარი საჩუქრებით სავსე თემატური ყუთების ყოველთვიურ საფოსტო სიებში დარეგისტრირების პრაქტიკა Birchbox-მა დაიწყო 2010 წელს. როდესაც კომპანიამ შეიმუშავა მსგავსი შეთავაზება მამაკაცებისთვის, მათ ჰყავდათ 800 000-ზე მეტი აბონენტი მთელს მსოფლიოში და მათი წლიური შემოსავალი 96 000 000 დოლარს აჭარბებდა.
ამჟამად აშშ-ში 600-ზე მეტი მსგავსი Birchbox სერვისია. ისეთი საცალო გიგანტებიც კი, როგორებიცაა Walmart, CVS Pharmacy, Amazon Lancome, ითვისებენ საფოსტო საჩუქრების კომპლექტების ბაზარს. ეს ძალიან მარტივია: კლიენტი იხდის ყოველთვიურ სააბონენტო გადასახადს (რომელიც მომსახურების მიხედვით მერყეობს რამდენიმე დოლარიდან რამდენიმე ასეულამდე) და ავსებს კითხვარს მათი პრეფერენციების შესახებ. ამის შემდეგ, ის რეგულარულად იღებს საქონლის კომპლექტებს პირდაპირ სახლის ზღურბლამდე.
რუსეთსა და დსთ-ში ასევე შეგიძლიათ იპოვოთ მსგავსი სერვისები და ერთ-ერთი წარმომადგენელია LootBox, Kinobox, L "Etoile Box და სხვები. და მიუხედავად იმისა, რომ ეს პრაქტიკა ჯერ კიდევ არ არის გავრცელებული ჩვენთან, რატომ არ მივიღოთ ეს იდეად. ტყვიის გენერაცია, გაყიდვების გაზრდა თუ ბრენდის ლოიალობის გაზრდა?
დღეს ჩვენ გადავხედავთ ყველაზე საინტერესო საჩუქრების ნაკრების 21 მაგალითს, მაგრამ ჯერ ცოტა იმის შესახებ, თუ რატომ მუშაობს:
1. დამიზნება
ხართ თუ არა შოკოლადის მოყვარული, ღვინის მცოდნე თუ კომიქსების მოყვარული, ყოველთვის არის გამოწერა, რომელიც გჭირდებათ. შეთავაზებების უმეტესობა შექმნილია ვიწრო ინტერესებისთვის.
2. ცნობისმოყვარეობა
აბონენტი აწვდის ინფორმაციას მისი გემოვნებისა და პრეფერენციების შესახებ, მაგრამ ბოლომდე არ იცის, რა სახის საქონელს მიიღებს ყუთში, ამიტომ თითოეული პაკეტი საიდუმლოა. მოლოდინისა და ცნობისმოყვარეობის წყალობით, ყოველთვიური საჩუქრების მიღების კმაყოფილება მნიშვნელოვნად იზრდება.
3. ფასი და მოხერხებულობა
ეს არის ალბათ მთავარი ფაქტორი ბრენდების უმეტესობისთვის. გარდა იმისა, რომ აბონენტები სასაჩუქრე ყუთებს პირდაპირ სახლებში იღებენ, ამაში ძალიან ცოტა ფულს იხდიან. მაგალითად, Birchbox გთავაზობთ 5 ნიმუშს უახლესი პროდუქტებიმხოლოდ $10 ქალებისთვის და $20 მამაკაცებისთვის.
4. აღფრთოვანება
მომხმარებლის სიამოვნება ყუთის გახსნისას, რა თქმა უნდა, ამ ბიზნესის წარმატების საიდუმლოა. თუ თქვენ მოახერხებთ რაიმე ჩვეულებრივი, რუტინული ნივთის (მაღაზიაში სიარულის) გადაქცევას დაუვიწყარ, უნიკალურ გამოცდილებად, ხალხი არა მხოლოდ გადაიხდის ამაში, არამედ თქვენს მომსახურებას ურჩევს თავის ნაცნობებს.
ასე რომ, ჩვენ გთავაზობთ 21 ნათელი სააბონენტო შეთავაზებების მაგალითს, რომლებზეც ძნელია უარის თქმა.
1.
„მივიღე მშვენიერი საჩუქარი ფოსტით @trytheworld-ისგან. ვიპოვე ჩანაწერი, რომელშიც შემქმნელებმა გამოთქვეს იმედი, რომ მომეწონებოდა მათი ყუთი. მე ძალიან მომწონს, მაგრამ კიდევ უფრო - ის, რომ ყველა საქონელი პორტუგალიიდანაა. მე და ჩემმა შეყვარებულებმა რამდენიმე წლის წინ პორტუგალიაში აღვნიშნეთ დაბადების დღე, ამიტომ ნოსტალგია ვიგრძენი“.
თუ თქვენ ეძებთ "კულინარიულ საჩუქარს", მაშინ Try The World არის შესანიშნავი ვარიანტი. დაგზავნის სიის მეშვეობით შეგიძლიათ მიიღოთ გურმანი საჭმელები, სასმელები და ინგრედიენტები თქვენს კართან შედარებით მცირე ფასად: საჭმლის ყუთები თვეში 19 დოლარად; საკუჭნაო - 29,99 დოლარად; ავტორის ნაკრები 39,99 დოლარად.
2.
Club W კომპლექტი შეიცავს სამ ბოთლ ღვინოს, რომლის ფასია 13 აშშ დოლარიდან (სულ $39). ტრანსპორტირების ღირებულება 6$. კომპანია უშუალოდ ღვინის მწარმოებლებთან მუშაობს, რასაც ფასის საგრძნობლად შემცირება შეუძლია.
App Store-ის აპლიკაციის საშუალებით, Club W მომხმარებელს აძლევს საშუალებას დააკონკრეტოს რომელი ღვინო არ მოსწონთ.
3.
"NicelyNoted აპრილის მიწოდება".
NicelyNoted შესანიშნავია ფილატელისტებისა და ფოსტის მოყვარულთათვის. თვეში 20 დოლარად კომპანია მომხმარებელს უგზავნის სამ უნიკალურ ღია ბარათს და მარკას.
4.
”მე მიყვარს ყველაფერი, რაც მივიღე ზამთრის სასაჩუქრე ყუთში! სხეულის კარაქსა და სანთლებს ღვთაებრივი სუნი აქვს. თუ თქვენც ფიქრობთ დარეგისტრირებაზე, გამოიყენეთ კოდი "GETTINFIT" $10 ფასდაკლებისთვის."
სხვა საფოსტო სიებისგან განსხვავებით, FabFitFun აგზავნის კომპლექტებს წელიწადში 4-ჯერ. 50 დოლარად (ან 180 დოლარად მთელი წლის განმავლობაში) კომპანია გიგზავნით ყველაფერს, რაც გჭირდებათ სილამაზისა და ფიგურის შესანარჩუნებლად!
5.
”ჩემმა დამ გამიფუჭა ლურჯი წინსაფარი საჩუქრით. ასე მარტივი, გემრიელი და სწრაფი…”
Blue Apron-ის ნაკრები შეიცავს საინტერესო კულინარიულ რეცეპტებს და მათში ჩამოთვლილ ინგრედიენტებს, რომლებიც საკმარისია ოთხი პორციისთვის. კომპანიას უკვე ჰყავს 100 000-ზე მეტი აბონენტი.
6.
„გასულ წელს, BirchBox სერვისები ხელმისაწვდომი გახდა კანადაში. მიესალმები კანადელ მიმდევრებს, რომლებიც შემოგვიერთდებიან ახალი ინსტაგრამის ანგარიშით...
ყველაფერი BirchBox-ით დაიწყო. როგორც უკვე აღვნიშნეთ, კომპანია თავის სილამაზის ყუთში გთავაზობთ 5 ნიმუშს ქალებისთვის და 4 ნიმუშს მამაკაცებისთვის, შესაბამისად $10 და $20.
7.
წარმომადგენელი რუსული ბაზარისასაჩუქრე პაკეტები. True Coffee Roasters კვირაში სამჯერ წვავს სხვადასხვა ჯიშის ყავის მარცვლებს და აწვდის მომხმარებელს. თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ თქვენი საყვარელი ჯიშები.
8.
„პოპიმ მიიღო თავისი პირველი BarkBox. ის შეიცავს საღეჭი საჭმელს და სათამაშოებს, მათ შორის მიმზიდველ წინსაფარს. შეგიძლიათ მიიღოთ უფასო თვე, როდესაც იხდით ყოველწლიურ ან ნახევარწლიურ გაზეთს. ”
BarkBox თქვენს პატარა მეგობარს აჩუქებს ჯანსაღ ნივთებსა და სათამაშოებს თვეში მხოლოდ $19.
9 ძოვება
„გილოცავთ ეროვნულ ნაზავის დღეს, მეგობრებო! იზეიმეთ ეს ჩვენთან ერთად #graze-თან თქვენი ფოტოების გაზიარებით."
11,99 დოლარად (პირველი პაკეტი უფასოდ) მიიღებთ 8 ჯანსაღ საჭმელს, როგორიცაა თხილი, ჩირი, ჩიფსები და ტკბილეული.
შეფუთვა არის უსაფრთხო და სრულად გადამუშავებადი. როდესაც იყენებთ სპეციალურ კოდს, მიღებული თანხების ნაწილი მიდის უგანდას ფერმერულ სკოლაში, სადაც ადამიანები სწავლობენ მცენარეების მოშენებას.
10.
„CohocoCurb ძვირადღირებული სასაჩუქრე შეფუთვა შესანიშნავი საჩუქარია! მასში შემავალი პროდუქტები უბრალოდ ჯადოსნურია!”
ChocoCurb გაახარებს შოკოლადის ყველა მოყვარულს გამოწერის სამი ვარიანტით. ზომიდან გამომდინარე, ყუთები შეიძლება ღირდეს $10, $20, $35$ თვეში.
11.
„მმ... კრავირის ნამცხვრები, ჩემი საყვარელი! უგემრიელესი დაბადების დღის საჩუქარი.
კომპანია თვეში ერთხელ აგზავნის ახალი ტიპის ქუქი-ფაილებს. გამოწერის 3 ვარიანტია: 6, 13 ან 23 თითო ყუთში. საწყისი ფასი 6 დოლარია.
12.
"გემოვნების საყრდენი საოცარია ამ თვეში."
თქვენს მიერ არჩეული კატეგორიიდან გამომდინარე (გურმანი, ტკბილი, ჯანსაღი, BBQ ან საცდელი), Taste Trunk გამოგიგზავნით შესაბამის კერძებს თვეში ერთხელ, ფასი $39,99-დან $99,99-მდე. თუ ეს ძვირია, შეგიძლიათ შეუკვეთოთ ერთი პაკეტი 49,99 დოლარად.
13.
რუსეთში აორთქლისთვის სითხეების მიწოდების სერვისი. ბოთლების რაოდენობის მიხედვით, ფასი მერყეობს 1600-დან 3600 რუბლამდე. შეგიძლიათ გამოიწეროთ პაკეტების მიღება ორ კვირაში ერთხელ ან თვეში ერთხელ.
14.
„ხარისხის ტრიუმფი რაოდენობაზე. ჯოკერის ფიგურა ჩემი ფავორიტია!”
თვეში სულ რაღაც 19,95 დოლარად, Loot Crate გთავაზობთ პოპ კულტურის სამახსოვრო ნივთების ეპიკურ კომპლექტს: ტანსაცმელს, გაჯეტებს, სათამაშოებს და სხვა. შემქმნელების თქმით, „ეს არის Comic-Con ყუთში“.
15.
"გამოიყენე სამი emoji, რათა აღწერო, თუ რამდენად გიყვარს ტკბილეული!"
როგორც სახელი გვთავაზობს, Candy Club გთავაზობთ ტკბილ კერძებს ცნობილი ბრენდებისგან, როგორიცაა Haribo და Sour Power. ფასი არის $19,99 თვეში.
16.
Dana's Bakery გთავაზობთ მაკარონის შეფუთვას სხვადასხვა არომატით თვეში $30.00. ფრანგული კერძები ყოველთვის ახალი და გლუტენის გარეშეა.
ჰაერის გაყიდვა. ინფობიზნესი და მისი მონეტიზაცია Parabellum ანდრეი ალექსეევიჩი
სააბონენტო ბიზნესი
სააბონენტო ბიზნესი
ამჟამად ყველაზე გავრცელებულ სააბონენტო ბიზნეს მოდელს იყენებენ გაზეთები და ჟურნალები (უწყვეტობა).
ჩვეულებრივ, მომდევნო წელს ჟურნალის ან გაზეთის მისაღებად გამოსაწერად, თქვენ უნდა ამოჭრათ ფორმა პუბლიკაციიდან, შეავსოთ იგი და გაგზავნოთ ფულადი გზავნილთან ერთად მითითებულ მისამართზე. ან თავად მობრძანდით ფოსტაში და შეავსეთ იქ სააბონენტო ფორმა. ამ შემთხვევაში, წლის განმავლობაში თქვენ მიიღებთ ჟურნალს ან გაზეთს.
ერთი წლის შემდეგ თქვენ მოგიწევთ ხელმოწერის გამეორება და ამ გზით გაგრძელება ყოველწლიურად. სტატისტიკა აჩვენებს, რომ ყველა აბონენტის მხოლოდ 20% აახლებს გამოწერას. დანარჩენებს ძალიან აქტიური რეკლამა სჭირდებათ, რომ ხელახლა გამოიწერონ.
ამიტომ, პირველი რევოლუცია ინფობიზნესში გამოიგონეს, როდესაც კლიენტს რაღაცის გაკეთება მოუწია არა გამოწერის, არამედ გამოწერის გასაუქმებლად. ადამიანების პროცენტი, ვინც რაღაცას აკეთებს, იგივე დარჩა - 20%, მაგრამ ესენი აღარ იყვნენ აბონენტები, არამედ ადამიანები, რომლებმაც გააუქმეს გამოწერა. ამრიგად, გამოწერის ეფექტურობა გაიზარდა 4-ჯერ და დარჩენილი ადამიანების 80%-მა მრავალი წლის განმავლობაში შეინარჩუნა გამოწერა.
სააბონენტო ბიზნესის განვითარებით, თქვენ იწყებთ ყოველთვიური გადახდის მექანიზმს და თითოეული აბონენტისგან მიიღებთ ყოველთვიურად $9, $19, $29, $99 და ა.შ.
თუ თქვენ შეინარჩუნებთ კონტაქტს იმ ადამიანებთან, რომლებმაც გამოიწერეთ თქვენი ჟურნალი, საინფორმაციო ბიულეტენი, CD და ა. არის შემთხვევები, როცა ადამიანი შეიძლება 7 წლის განმავლობაში არ უპასუხოს მისთვის ყოველთვიურად გაგზავნილ ინფორმაციას, გამოწერის გაუქმების და კითხვების გარეშე, მაგრამ როგორც კი პრობლემა შეექმნება, რასაც შენი ყუთი მოაგვარებს, მოდის და ყიდულობს ყველაფერს, რაც გაქვს.
იმის გამო, რომ მრავალი წლის განმავლობაში, რაც თქვენ გაგზავნეთ თქვენი ინფორმაცია, ამ კატეგორიის ადამიანებმა გამოიმუშავეს თითქმის რეფლექსური ნდობა თქვენს მიმართ.
სააბონენტო ბიზნესის შემდეგი სარგებელი არის თქვენი ყოველთვიურ ბიულეტენში თქვენი სემინარების, ტრენინგების, სისტემის, სარეკლამო პროდუქტების და ა.შ. რეკლამების შეტანის შესაძლებლობა.
სააბონენტო ბიზნესის გაშვება ბევრჯერ ზრდის ბიზნესის ღირებულებას. როგორც კი შეწყვეტთ ბიზნესში მუშაობას სტანდარტული სამსაფეხურიანი მოდელის მიხედვით (წიგნი - სემინარი - ინდივიდუალური კონსულტაცია) - მოგება კლებულობს. მაგრამ თუ თქვენ გაქვთ სააბონენტო ბიზნესი, რომელშიც თითოეულ კლიენტს მოაქვს ყოველთვიური, თუმცა მცირე მოგება, თქვენ მიერ დარეგისტრირებული რამდენიმე ათეული ათასი ადამიანის გათვალისწინებით, მოგება გამოიყურება ძალიან შთამბეჭდავი და ასეთი ბიზნესი მთლიანობაში არ არის. დამოკიდებულია იმაზე, თქვენ პირადად აკეთებთ თუ სხვას ანდობთ.
სააბონენტო ბიზნესი მნიშვნელოვნად ზრდის თქვენი ბიზნესის ღირებულებას და ღირებულებას მთლიანობაში. როგორც ბიზნესი ვითარდება, აქცენტები ისეა განთავსებული, რომ თქვენი მთავარი ნაკრები (წიგნი - ტრენინგი - ყუთი) ხდება ამ ბექენდის სერვისის უფრო და უფრო მეტი მომხმარებლის გამოწერის ინსტრუმენტი.
მაგრამ საკმაოდ რთულია გაყიდვა, როგორც სააბონენტო ბიზნესი. დანი იძლევა $800 ბონუსებს პირველი სამი თვის განმავლობაში, იხდის $20 თვეში, მხოლოდ იმისთვის, რომ კლიენტი მოვიდეს და დაიწყოს მუშაობა სააბონენტო ბიზნესში. მისი ინფორმაციის გახანგრძლივებული მიღებით, მომხმარებელთა მხოლოდ 20% ხსნის მას.
სააბონენტო ბიზნესი ჩვეულებრივ ყიდის შემდეგ პროდუქტებსა და სერვისებს.
ყველაზე მისაღები გაზეთია, ეს არის ყველაზე ეფექტური რამ, რისი მოფიქრებაც შეგიძლიათ. ბიულეტენის მოცულობა არის A-4 ფორმატის 8-16 გვერდი, სტეპლირებული. შეგიძლიათ დაამატოთ სტატიები, როგორც თქვენი, ასევე სხვა (ბონუსი).
თუ თქვენ ყიდით კონსულტაციას და ინდივიდუალურ ქოუჩინგს, ეს მაგალითები უნდა ჩაიწეროს აუდიო და სხვადასხვა მაგალითებზე, რომლებიც აღებულია ვებსაიტებიდან. არტემი ლებედევი აკეთებს ერთგვარ ბიზნეს ლინჩს - ის იღებს მაგალითებს, რომლებიც მას უგზავნიან და აძლევს მათ თავისი გუნდის წარმომადგენლებს სხვადასხვა ასპექტზე კომენტარისთვის, რაც კეთდება, უპირველეს ყოვლისა, იმის გათვალისწინებით, თუ როგორ უნდა გააუმჯობესოს ეს ან რომ პროექტი.
იმ მაგალითების კრიტიკიდან, რომლებსაც თქვენი საკუთარი კლიენტები გამოგიგზავნით, შეგიძლიათ თვეში დამატებით 8 გვერდი გააკეთოთ და შეიყვანოთ საფოსტო სიაში.
თვეში ერთხელ შეგიძლიათ გამოაგზავნოთ დისკი მსახიობების ჩანაწერით ან ინტერვიუით და დააკოპიროთ ჩამოტვირთვის ბმული. ასევე შეგიძლიათ თვეში ერთხელ დარეკოთ და მიიღოთ მოკლე 15 წუთიანი კონსულტაცია.
როგორც წესი, ეწყობა ერთი ღია ზარის დღე, რაც რადიოსადგურზე აკრეფას მოგაგონებთ. თუ კლიენტს გაუმართლა, ის გაგაცნობთ და მიიღებს თქვენს რჩევას მისთვის საინტერესო თემაზე.
ასევე იყიდება ყოველთვიური პირისპირ პირდაპირი შეხვედრები კლიენტების ჯგუფთან და DoJt_4_them პროდუქტებთან.
თუ თქვენ ჩართავთ ვებსაიტების დამატებით მაგალითებს, ბონუს რეკლამას, სხვა ინსტრუმენტებს, რომლებითაც ადამიანებს შეუძლიათ მათი პოპულარიზაცია საკუთარი ბიზნესი- ეს ასევე შეიძლება იყოს ვარიანტი წარმატებული ბიზნესიგამოწერით.
თქვენ ასევე შეგიძლიათ მიყიდოთ DoJt_4_them რეკლამის გაყიდვის სერვისები კლიენტებს. ანუ, გარკვეული თანხის სანაცვლოდ, თქვენ აქვეყნებთ რეკლამას თქვენი მომხმარებლების პროდუქტებსა და სერვისებზე.
ეს შეიძლება იყოს რეკლამის გაგზავნა ელექტრონული ფოსტით, რეგულარული ფოსტით, ასევე ელექტრონული შეტყობინებებით და თქვენი სამუშაოსთვის, რომელიც ავტომატიზირებული გაქვთ თქვენი მომხმარებლებისთვის, იღებთ ყოველთვიურ ფულს. გარდა ამისა, შეგიძლიათ მოიფიქროთ კიდევ რამდენიმე სერვისი, რომელიც მოთხოვნადი იქნება თქვენს ნიშაში, რადგან ყველა ბიზნესს აქვს საკუთარი სპეციფიკა.
თუ თქვენ გამოტოვებთ კლიენტთან შეხებას ერთი თვის განმავლობაში, მათი ბიზნესის ანაზღაურება მცირდება 10%-ით. ანუ, თუ ერთი წელია არ დაუკავშირდით თქვენს ბაზას, დიდი ალბათობით ვერაფერს გაყიდით.
მონაცემთა ბაზაზე მუშაობა საჭიროა ყოველთვიურად. თუ ძალიან ძვირფასი კლიენტები გყავთ, შეგიძლიათ ფასიანი დაგზავნის სიის დუბლირება და მასალების უფასოდ გაგზავნა.
20 დიდი ბიზნესმენის წიგნიდან. ხალხი თავის დროზე ადრე ავტორი აპანასიკ ვალერი წიგნიდან სანამ ბიზნესს დაიწყებ ავტორი კიოსაკი რობერტ ტორუ წიგნიდან Სარეკლამო სააგენტო: საიდან დავიწყოთ, როგორ მივაღწიოთ წარმატებას ავტორი გოლოვანოვი ვასილი ანატოლიევიჩი წიგნიდან გარღვევა ბიზნესში! 14 საუკეთესო მასტერკლასი აღმასრულებლებისთვის ავტორი პარაბელუმი ანდრეი ალექსეევიჩი წიგნიდან მილიონი იდეა: 100 გზა ბიზნესის დასაწყებად ავტორი მიტინ იური წიგნიდან მობილური მარკეტინგი. როგორ დავამუხტოთ თქვენი ბიზნესი მობილურ სამყაროში ავტორი ბუგაევი ლეონიდი წიგნიდან Illumination. როგორ გასცდეს ნაცნობს და დავინახოთ ახალი ბიზნეს შესაძლებლობები ცვლილებაში ავტორი ბურუს დანიელი წიგნიდან მილიონერი წუთში. პირდაპირი გზა სიმდიდრისკენ ავტორი ჰანსენ მარკ ვიქტორი წიგნიდან ვინ სად მიდის და მე წინ ვარ! ბიზნესში და ცხოვრებაში წარმატების სტრატეგია ავტორი კომდინინა ნადეჟდამე დავდივარ ბიზნესში ხშირად არიან ცხოვრებაში ადამიანები, რომლებსაც მუდმივი სამუშაო აქვთ, ასევე არიან დაკავებული ჰობით ან ნახევარ განაკვეთზე. ისინი მიდრეკილნი არიან დატოვონ სამსახური და გადაერთონ მხოლოდ ჰობიზე, მაგრამ არსებობს უცნობის ან შემოსავლის არასტაბილურობის შიში. ვისწავლე საინტერესო მეთოდი
წიგნიდან ოცნება ახდება. ისწავლეთ ყველაფრის მიღწევის ხელოვნება, რაც გსურთ ავტორი კოლესოვი პაველიბიზნესი: დიახ ან არა ჩვენს ქვეყანაში არის შემდეგი ტენდენცია: ბევრმა ადამიანმა წაიკითხა წიგნები აჟიტირებული ფსიქოლოგებისგან. ისინი დარწმუნებულნი არიან, რომ ბედნიერი ცხოვრებისთვის მათ აუცილებლად სჭირდებათ საკუთარი ბიზნესის ორგანიზება ან ინვესტიციებში ჩართვა. სამწუხაროდ, ეს არის
წიგნიდან Business Coach. პროფესია #1 ავტორი სერგეევი ალექსეი ვიქტოროვიჩი წიგნიდან The Billionaire System: A Short Path to Big Money ავტორი როზენფელდი რომან ვიქტოროვიჩი1. ბიზნეს ბიზნესი ომია მეწარმეობა კონფლიქტური ფენომენია, ის ახლოსაა სამხედრო საქმეებთან.(მიხაილ ფრიდმანი) თითოეული პარტნიორობის სიძლიერე განისაზღვრება იმით, თუ რამდენად ძლიერია მისი სუსტი მონაწილე.(ერიკ შმიდტი) ბიზნესის მენეჯმენტი ჰგავს ჯარის მოვალეობებს.
წიგნიდან როგორ გამოვიმუშავოთ მილიონები იდეებზე ავტორი კენედი დანი წიგნიდან ფიქრები, აფორიზმები, ციტატები. ბიზნესი, კარიერა, მენეჯმენტი ავტორი დუშენკო კონსტანტინე ვასილიევიჩი წიგნიდან Business Update 2.0 ავტორი პოდოპრიგორა ვლადისლავ წიგნიდან ფულის საიდუმლო. კიოსაკის უმდიდრესი სტუდენტის წიგნი ავტორი საკჰეიმ ნატაშაბიზნესი, როგორც ერთ-ერთი საინვესტიციო ინსტრუმენტი. ბიზნესი ინვესტიციის წინააღმდეგ ჯონ როკფელერი ერთხელ კამათობდა ჯონ როკფელერთან იმაზე, თუ რა არის უკეთესი - ბიზნესი თუ ინვესტიცია. თუ ცოტა ფული გაქვთ, ბიზნესის კეთება გჭირდებათ. თუ ფული საერთოდ არ არის, სასწრაფოდ, პირდაპირ უნდა აკეთო ბიზნესი
სააბონენტო მოდელი დიდი ხანია პოპულარულია ზოგიერთ მაღაზიაში. მაგალითად, ცნობილი Dollar Shave Club ამ გზით ყიდის საპარსებს. ბევრი სხვა მაგალითია - იაპონური კანფეტი ან ჰოლანდიური ვაფლი, არის სააბონენტო გიტარის მიტანის სერვისებიც კი.
როგორ მუშაობს სააბონენტო მოდელი
კლასიკური ონლაინ მაღაზია არის კატალოგი, სადაც კლიენტი ირჩევს სასურველ საქონელს, იხდის მას და ელოდება მიწოდებას. ის ამას აკეთებს ყოველ ჯერზე, როცა რაიმეს ყიდვა სურს.
მაგრამ არის პროდუქტები, რომლებსაც რეგულარულად ყიდულობენ. მაგალითად, წინდები, საპარსები, საფენები, გიტარის სიმები, შინაური ცხოველების საკვები და ა.შ. იგივე, იგივე მოცულობაში, იგივე სიხშირით. ამ შემთხვევაში, სააბონენტო მოდელი კარგად მუშაობს.
Როგორ მუშაობს:
- კლიენტი ყიდულობს აბონენტს ხანგრძლივი პერიოდის განმავლობაში: ექვსი თვის განმავლობაში, წელიწადში - საქონლის მიღების უფლებით მიწოდებით "განრიგში".
- დაუყოვნებლივ იხდის მთელი პერიოდის განმავლობაში, საქონლის ყველა პარტიას.
- იღებს საქონელს სახლში მიტანით გარკვეული სიხშირით: თვეში ერთხელ, კვირაში ერთხელ, საქონლის მიხედვით.
- სააბონენტო პროდუქტი ჩვეულებრივ იაფია, ვიდრე მარტივი კატალოგის პროდუქტი - გამყიდველი აწარმოებს მოლაპარაკებას შემცირებულ ფასზე მომწოდებელთან, იღებს მოგებას მოცულობაზე და გარანტირებულია საქონლის დიდი ნაწილის "წინასწარ გადახდა".
- მყიდველი იღებს კარგ ფასს და საქონლის რეგულარულ მიწოდებას, რაც ასევე საჭიროა გარკვეული სიხშირით.
არსებობს გარკვეული ტიპის კომპანიები, რომლებიც უფრო მეტად შეეფერება ამ მოდელს, ვიდრე სხვები? როგორ შეუძლიათ კომპანიებმა გამოიყენონ ეს მოგების გასაზრდელად? რით განსხვავდება სააბონენტო მყიდველები ჩვეულებრივი მყიდველებისგან გრძელვადიანი ROI-ის თვალსაზრისით?
რა თქმა უნდა, თავად სააბონენტო მოდელი ახალი არ არის. ჩვენ ვიწერთ გაზეთებსა და ჟურნალებს, ტელეარხებს, ვყიდულობთ ფიტნეს კლუბების გამოწერას და ა.შ. მაგრამ უფრო და უფრო მეტი პროდუქტი იყიდება ამ მოდელის მიხედვით. და ეს ფორმატი მომგებიანია როგორც მყიდველისთვის, ასევე გამყიდველისთვის.
მომხმარებლები იღებენ საყვარელ პროდუქტს სახლიდან გაუსვლელად. დასაქმების ზრდასთან ერთად, გასაკვირი არ არის, რომ გაყიდვების ეს მოდელი იძენს იმპულსს.
ქვემოთ მოყვანილი სურათი გვიჩვენებს თანაფარდობას (მთლიანი მოგება მყიდველისგან მისი ცხოვრების ციკლი) გამოწერის მომხმარებლებისთვის და რეგულარული მომხმარებლებისთვის (ტრანზაქციის მიხედვით), ნიმუშია საცალო ვაჭრობა, რომლებიც მუშაობენ ორივე გაყიდვების მოდელთან. მწვანე ხაზის ზემოთ მოცემული მნიშვნელობა მიუთითებს იმაზე, რომ ამ კომპანიების სააბონენტო მომხმარებლებს აქვთ უფრო მაღალი LTV ვიდრე ჩვეულებრივ მომხმარებლებს.
LTV კოეფიციენტი გამოწერისა და რეგულარული მომხმარებლებისთვის
მაღაზიები საშუალო ფასი 25 დოლარამდე ურიკებს აქვთ LTV 1,78-ჯერ მეტი "აბონენტებისთვის". ანალოგიურად, უფრო ხელსაყრელი პოზიციები აქვთ მაღაზიებს, რომელთა საშუალო ჩეკი 25-50 და 50-75 დოლარია. მაღაზიები, რომლებსაც აქვთ საშუალო შემოწმებააღემატება 75 დოლარს, რეგულარულ მომხმარებლებს აქვთ უფრო მაღალი LTV და არა გამოწერის მომხმარებლები.
რომელი ინდუსტრიები ლიდერობენ სააბონენტო გაყიდვებში? ეს არის „საჭმელი და სასმელი“ და „ჯანმრთელობა“.
მოსალოდნელია, რადგან სამომხმარებლო საქონელში, ისევე როგორც მედიკამენტებსა და კოსმეტიკურ საშუალებებში, მყიდველებს აქვთ გარკვეული სიხშირის მოთხოვნილება - სააბონენტო მოდელი იდეალურია ამ სეგმენტებისთვის.
სააბონენტო მოდელის უპირატესობები
- უფრო ადვილია უმაღლესი LTV-ის მიღება
გაყიდვების ტრადიციულ მოდელში პირველი შესყიდვა მხოლოდ პირველი ნაბიჯია, კლიენტის ერთგულად გადაქცევისთვის, მაღაზიას სჭირდება ბევრი სამუშაოს შესრულება ერთგულებით, გაყიდვებით, განმეორებით გაყიდვებით, რემარკეტინგით.
სააბონენტო მოდელს აქვს ბევრად უფრო მკაფიო წარმოდგენა თითო მომხმარებლის ღირებულებაზე. საკმარისია გამოთვალოთ მომხმარებლის აბონენტად დარჩენის საშუალო დრო და უკვე გეცოდინებათ LTV-ის ღირებულება (რაც ნიშნავს, რომ შეგიძლიათ გაიგოთ რამდენის დახარჯვის საშუალება გაქვთ მის მისაღებად).
რაც უფრო მნიშვნელოვანია - მიუხედავად იმისა, რომ კლიენტი ყოველთვიურად იხდის, შესყიდვის გადაწყვეტილება მხოლოდ ერთხელ უნდა მიიღოს. ანუ გადაწყვეტილების მიღებასთან დაკავშირებული ტვირთი ავტომატურად იხსნება კლიენტს ხელმოწერით გაყიდვისას.
- უფრო პროგნოზირებადი თვიური შემოსავალი და ზრდა
უფრო მაღალი bounce rate და მკაფიო წარმოდგენა იმის შესახებ, თუ რამდენ ხანს დარჩება მომხმარებელი თქვენთან საშუალოდ, უფრო ადვილი ხდება ყოველთვიური შემოსავლის პროგნოზირება. თქვენ შეგიძლიათ ზუსტად იცოდეთ რამდენის დახარჯვა შეგიძლიათ ახალი მომხმარებლის შესაძენად გაყიდვების ზრდისთვის.
- მარტივი გადაზიდვის პროცესი
სააბონენტო მაღაზიების უმეტესობას აქვს მხოლოდ ერთი პროდუქტი, ზოგჯერ ხელმოწერების რამდენიმე „საფეხურით“. ეს ზღუდავს პაკეტების რაოდენობას, რომლებიც უნდა შეგროვდეს და მიწოდებულიყო თვეში. მიწოდების პროცესი ხდება პროგნოზირებადი, ტრანსპორტირების ხარჯების პროგნოზირება ადვილი ხდება.
- შერჩევა მინიმუმამდეა დაყვანილი.
ოფციონების სიმრავლე მყიდველებზე პარალიზურ გავლენას ახდენს, გამოწერის მოდელი ამ პრობლემას გამორიცხავს.
- მყიდველების იდენტიფიცირება ადვილია
ჩვეულებრივ, სააბონენტო მყიდველები აუდიტორიის ცალკეულ სეგმენტს წარმოადგენენ, ამიტომ მათი ქცევის მოდელირება უფრო ადვილია და მათი სურვილების გამოცნობა.
გამოწერის ტიპები
არსებობს რამდენიმე ძირითადი მოდელი.
Death Wish Coffee-ს, რომელიც ყიდის უძლიერეს მარცვლოვან ყავას, ორი მიზანი ჰქონდა: გაეფართოებინა ბიზნესი და ეპოვა გზები, რათა მომხმარებლები დაბრუნდნენ საყიდლებზე. ყავას რეგულარულად ყიდულობენ, რის გამოც სააბონენტო მოდელი კარგი გამოსავალი იყო - კომპანიამ მალევე მიაღწია შემოსავლის 20%-იან ზრდას განმეორებითი შესყიდვების გზით.
ReCharge აპლიკაციის დახმარებით, ენერგეტიკული სასმელების მწარმოებელმა 5-hour Energy-მ შეძლო შესანიშნავი შედეგის მიღწევა: დღეს გაყიდვების 45% არის Shopify-ის სააბონენტო შეკვეთები. გამოწერის დაწყებიდან რამდენიმე თვის შემდეგ, კომპანიამ განაცხადა, რომ მათი აბონენტთა ბაზა ყოველ კვირას დაახლოებით 10%-ით იზრდებოდა.
სიურპრიზი ყუთში.სპეციფიკური სააბონენტო მოდელი: ყუთი ინდივიდუალურად შერჩეული პროდუქტებით კონკრეტულ კატეგორიაში. მაგალითად, Birchbox მუშაობს ამ მოდელის მიხედვით – კლიენტის კარამდე ყოველთვიურად აწვდიან პარფიუმერულ ნიმუშებს. Cratejoy სერვისი გთავაზობთ სხვადასხვა თემის „სიურპრიზის ყუთების“ კომპლექტებს: საჩუქრებს დედებისთვის, წიგნებს ან თუნდაც, მაგალითად, ყუთებს Teenage Mutant Ninja Turtles-ის სერიის მოყვარულთათვის. ასეთი გამოწერის თავისებურება ის არის, რომ კლიენტი იღებს არა მხოლოდ საქონელს მიწოდებით, არამედ სასიამოვნო ემოციებს ინტრიგებისგან.
დახურული კლუბები.გამოწერა ასევე განიხილება, როგორც ლოიალობის გაზრდის საშუალება. უმაღლესი სტატუსის მომხმარებლები იღებენ ექსკლუზიურ წვდომას პროდუქტებზე, კონტენტზე და სერვისებზე.
შინაარსი ასევე საქონელია. მაგალითად, რუსული ონლაინ ჟურნალი SLON აძლევს წვდომას სტატიების სრულ ვერსიებზე მხოლოდ მათ, ვინც გადაიხადა გამოწერა.
პრემიუმ სერვისი.არიან მომხმარებლები, რომლებისთვისაც ფასი არ თამაშობს მნიშვნელოვან როლს, ხოლო მათ არ სურთ დაელოდონ თავის რიგს მომსახურებაზე, მიწოდებაზე და ა.შ. განსაკუთრებით მათთვის, მაღაზიები ყიდიან პრემიუმ სერვისის გამოწერას.
საშეღავათო პერიოდი გამოწერისთვის.არსებობს სხვა სააბონენტო მოდელი: მომხმარებელი ყიდულობს „ფასის ფასდაკლების პერიოდს“, რომლის დროსაც მას შეუძლია შეიძინოს საქონელი საიტზე საბითუმო ფასად. ასევე იხდის შენახვისა და ტრანსპორტირების ხარჯებს. გამყიდველი იღებს მოგებას არა ზღვრული საქონლის გაყიდვის გამო, არამედ მომხმარებელთა დიდი ნაკადის და პროგნოზირებული სიცოცხლის დროის ღირებულების გამო.
სურსათისა და საყოფაცხოვრებო ნივთების ონლაინ ჰიპერმარკეტში Naturamarket.ca-ს აქვს ასეთი სისტემა: მაღაზია გთავაზობთ საქონელს გამოწერით შეღავათიან ფასად - საბაზრო ფასზე 25-50%-ით ქვემოთ. ეს შესაძლებელია გაყიდვების დიდი მოცულობის და აშკარად პროგნოზირებადი რისკების გამო. იმისათვის, რომ მომხმარებლებმა მეტი იყიდონ, მაღაზია გარანტიას იძლევა უფასო მიწოდებას 75 დოლარზე მეტი შეკვეთისთვის (როგორც გვახსოვს, ეს არის ზედა ზღვარი, როდესაც აბონენტების LTV უფრო მაღალია, ვიდრე ჩვეულებრივი მყიდველების LTV).
დასკვნები
სააბონენტო გაყიდვები განსაკუთრებით კარგად მუშაობს იმ მაღაზიებისთვის, რომელთა საშუალო ჩეკის ღირებულება 75 დოლარზე ნაკლებია (დასავლეთში, რუსეთში, ფასები შედარებითია). ყველაზე ხშირად გამოყენებული ხელმოწერები არის სამომხმარებლო საქონლისა და ჯანმრთელობისა და სილამაზის სეგმენტებში. მაგრამ მაშინაც კი, თუ თქვენი ბიზნესი არცერთ მათგანს არ ეკუთვნის, თქვენ გაქვთ ყველა შანსი, რომ დაამყაროთ გაყიდვები გამოწერით - ამას მრავალი წარმატებული მაგალითი ადასტურებს.
როგორც უკვე აღვნიშნეთ, ყუთის შიგთავსი ჩვეულებრივ საიდუმლოა მიმღებისთვის, მაგრამ თითქმის ყველა ასეთი სერვისი მოგვითხრობს, თუ რა იყო ყუთებში წინა თვეებში. ასე რომ, თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ უხეში წარმოდგენა ყუთების შინაარსის შესახებ. თითქმის ყველა სააბონენტო პაკეტისთვის არსებობს კიდევ ერთი წესი: რაც უფრო გრძელია გამოწერა, მით უფრო დაბალია ერთი ყუთის ღირებულება.
კოსმეტიკა
მაკიაჟის ყუთი იდეალურია გოგონებისთვის, რომლებსაც სურთ რაღაც ახალი სცადონ. და სილამაზის ყუთები ასევე საჭიროა, როდესაც ყველაფერი თითქოს აბაზანაში თაროზეა, მაგრამ სული სხვა რამეს მოითხოვს, გაუგებარია რა. ყუთები ზოგჯერ აოცებს სილამაზის სიახლეებით, რომლებიც ჯერ არ არის კოსმეტიკური განყოფილებების თაროებზე ან პოპულარულ ონლაინ მაღაზიებში.
რჩევა მამაკაცებს: სილამაზის ბოქსის გამოწერა დაგეხმარებათ, როცა არ იცით რა აჩუქოთ გოგონას. მოაწერეთ ხელი ერთ ან მეტ ყუთზე და თბილად დაგამახსოვრდებათ ყოველ ჯერზე, როცა გახსნით შემდეგ პაკეტს.
გლამბოქსი
Glambox ადრე ცნობილი იყო როგორც Allurebox. თითოეული ყუთი შეიცავს 6-8 კოსმეტიკურ მინიატურას. არ აურიოთ მინიატურები სანიმუშო ჩანთებში. ერთი მინიატურული შეფუთვა საკმარისია რამდენიმე აპლიკაციისთვის, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ დააგემოვნოთ მოგწონთ თუ არა ეს პროდუქტი. და ეს მინიატურები მოსახერხებელია მოგზაურობისთვის.
ასევე შეგიძლიათ შეუკვეთოთ Glambag - კოსმეტიკური ჩანთა 6-8 სრული ზომის მასობრივი ბაზრის პროდუქციით.
პერიოდულად სერვისი გთავაზობთ შეზღუდული ყუთების გამოწერას, რომელთა შემადგენლობა წინასწარ არის ცნობილი. მე პირადად დიდი ხნის წინ შევუკვეთე Toni&Guy-ის სრული ზომის თმის მოვლის საშუალებების ნაკრები. მაშინ აღმოჩნდა ძალიან მომგებიანი: სამჯერ იაფია, ვიდრე მაღაზიაში.
L'Box
L'Box თავის ყუთებში აერთიანებს მინიატურებსა და სრული ზომის პროდუქტებს. ჯამში, სილამაზის გურუსგან მიიღებთ 5-6 კოსმეტიკურ პროდუქტს და რჩევას, თუ როგორ სწორად გამოიყენოთ ყუთის შიგთავსი.
ასევე შეგიძლიათ შეუკვეთოთ L'Box Fashion ყუთი სამკაულებით. მასში ნახავთ 5-7 სამკაულს და სტილისტის რჩევებს მათთან განსხვავებული ლუქის შესაქმნელად.
L'Box ასევე გთავაზობთ ლიმიტირებული გამოშვების ყუთებს, რომელთათვისაც პროდუქტებს ირჩევენ პოპულარული სილამაზის ბლოგერები. „ლიმიტის“ შემადგენლობა წინასწარ ცნობილია.
ერთი თვის გამოწერის ღირებულებაა 850 რუბლი.
Newbeautybox
თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ ორი ხელმოწერიდან: ძვირადღირებული კოსმეტიკური საშუალებების ყუთი ან ცხოვრების სტილის პროდუქტები (ამაში ვგულისხმობთ მასობრივ ბაზარს). სააბონენტო ფასი იგივეა, რაც პროდუქციის რაოდენობა, მაგრამ ცხოვრების სტილის ყუთში არის სრული ზომის პროდუქტები, ხოლო დელუქსის ყუთი შეიცავს მინიატურებს.
ერთი თვის გამოწერის ღირებულებაა 850 რუბლი.
ცოცხალი ორგანული ყუთი
ყუთებში ნახავთ ნატურალურ და ორგანულ კოსმეტიკას, ნატურალური სახლის დასუფთავების საშუალებებს, საკვებს და ეკოლოგიურ ტანსაცმელს და აქსესუარებსაც კი, რომლებიც დამზადებულია ბუნებრივი მასალისგან. ფუ, სიტყვა "ბუნებრივი" სამჯერ გავიმეორე ერთ წინადადებაში, მაგრამ ზუსტად ეს არის განსხვავება ამ ყუთსა და წინა ყუთებს შორის და ყუთის შიგთავსი წინასწარ საფუძვლიანად არის ცნობილი.
ერთი თვის გამოწერის ღირებულებაა 1690 რუბლი.
InstaBeauty
თავის მოვლისას რეგულარულობა ყველაზე მნიშვნელოვანია! ასე რომ, არა უსაფუძვლოდ, InstaBeauty სერვისის შემქმნელებს სჯერათ, რომ ისინი ყოველთვიურად აწვდიან რვა აზიურ ქსოვილს კლიენტებს - კვირაში ორს. თუ რამდენიმე ტესტის შემდეგ განსაკუთრებული პრეფერენციები გაქვთ, შეგიძლიათ შეუკვეთოთ პერსონალური ნაკრები: შეაგროვეთ თქვენთვის სასურველი ნიღბები.
ერთი თვის გამოწერის ღირებულებაა 970 რუბლი.
ყუთში მოთავსებულია სუნამოს ოთხი ნიმუში და ორი ნიმუში ან ერთი მინიატურული კოსმეტიკური საშუალება მოვლისთვის. ის კრივის პროდუქტები, რომლებიც მოგწონთ, შეგიძლიათ შეიძინოთ საიტზე.
გასარკვევია, რომ ყუთებში ვერ ნახავთ ტუალეტის წყალს და სუნამოებს, რომლებიც შეჩვეული ხართ მაღაზიის თაროებზე. მე მიყვარს პარფიუმერია - სელექციური პარფიუმერიის მაღაზია.
ერთი თვის გამოწერის ღირებულებაა 1490 რუბლი.
ეს ნამდვილად არ არის სააბონენტო ყუთი, არამედ არომატის ნიმუშების ნაკრები. თითოეული ყუთი შეიცავს ხუთ ნიმუშს, რომლებიც გაერთიანებულია გარკვეული თემით: ყვავილების არომატები, ახალი არომატები. თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ ინდივიდუალური ნაკრები იმ სურნელების არჩევით, რომლებიც გსურთ სცადოთ საიტზე. ყუთი მოეწონება მათ, ვისაც სურს სუნამოების შეცვლა ან სურს საბოლოოდ იპოვნოს საკუთარი თავისთვის იდეალური.
არო-მანია გაგაცნობთ ცალკეული ხელოსნების ან მდიდარი ისტორიის მქონე პარფიუმერული სახლების მიერ შექმნილ ნიშურ სუნამოებს. ნიშების სუნამოები ძირეულად განსხვავდება ჩვეულებრივისგან. ალბათ ეს არის ზუსტად ის, რასაც ეძებდით.
ერთი ყუთის ღირებულებაა 1990 რუბლი.
ტანსაცმელი
ტანსაცმლის ყუთების მრავალფეროვნება არ არის ისეთივე ფართო, როგორც კოსმეტიკური ყუთები, მაგრამ მაინც არის რამდენიმე საინტერესო რამ.
სოქსტერი
აქ სიურპრიზები არ არის. უბრალოდ, ყოველი თვის დასაწყისში შენთან სამი წყვილი ახალი წინდა მოდის, რაც, ხედავ, ძალიან მოსახერხებელია. გამოწერა გაიცემა ექვსი თვის ან ერთი წლის განმავლობაში, შეგიძლიათ გასცეთ ერთჯერადი სატესტო გამოწერა. ზოლებსა და ნეკნებს აქ ვერ ნახავთ განსაკუთრებულ მოდურ ნაჭრებს - მხოლოდ მშვიდ ფერებს, რომლებიც შესაფერისია ყოველდღიური ტარებისთვის. მიუხედავად იმისა, რომ ქალის წინდებს ოდნავ უფრო მრავალფეროვანი პალიტრა აქვს: არის ყვითელი, ღია მწვანე, ვარდისფერი და ღია ცისფერი.
ერთი თვის გამოწერის ღირებულებაა 395 რუბლი.
Trusbox
ქალის ტრუსების მიტანის სერვისმა Trusbox-მა მიატოვა სიურპრიზის ყუთების მოდელი (ჯერ არ არის ნათელი დროებითია თუ მუდმივი), ახლა შეკვეთამდე შეგიძლიათ შეაფასოთ შიგთავსი. სერვისის შემქმნელები ყოველთვის ირჩევენ უჩვეულო მოდელებს, რომლებიც არც ისე ადვილია მაღაზიებში.
ერთი ყუთის ღირებულებაა 1699 რუბლი.
ბავშვებისთვის და დედებისთვის
პირველი შვილის დაბადება მშობლებისთვის თითქმის ყოველთვის ერთგვარი შოკია. ამ პერიოდში გამოგადგებათ პროფესიონალების მიერ მომზადებული ყუთები, რომლებიც შეიცავს სასარგებლო ნივთებს ბავშვის მოვლისთვის, სათამაშოებსა და დედებისთვის საჭირო ნივთებს, როგორიცაა ტანის კრემები ან რაიმე გემრიელი. ყოველთვიურად იღებთ ბავშვის ასაკის შესაბამის ყუთს.
უფროსი ასაკის ბავშვებისთვის შეგიძლიათ შეუკვეთოთ სათამაშო და განვითარების ნაკრები.
MimiBox
MimiBox-ის შეკვეთა შესაძლებელია ორსულობის დაწყებიდან, რათა სრულად ისიამოვნოთ თქვენი ახალი მდგომარეობით. ყუთებში ნახავთ სხეულისა და თმის მოვლის საშუალებებს, ნატურალურ პროდუქტებს და ჩაის, ისეთი ნივთების შეხებას, როგორიცაა დედის ჩანაწერების რვეული და სასარგებლო ნივთები, როგორიცაა ქამარი ორსულებისთვის მანქანაში. მშობიარობის შემდეგ კი შეგიძლიათ შეუკვეთოთ ორი ყუთი ერთდროულად: ახალგაზრდა დედებისთვის და ჩვილებისთვის. MimiBox-ს აქვს ბევრი ეკოლოგიურად სუფთა ნივთი, ასევე საყვარელი წვრილმანები ოთახის გასაფორმებლად.
ერთი თვის გამოწერის ღირებულებაა 2900 რუბლი.
AistBox
AistBox კომპლექტები მზადდება ბავშვებისთვის დაბადებიდან შვიდ წლამდე. ყუთები დაყოფილია თემებად. ასე რომ, მიუხედავად იმისა, რომ ყუთის შიგთავსი მოულოდნელია, თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ ის, რაც ყველაზე მეტად მოეწონება თქვენს შვილს. უფროსი ბავშვების ნაკრები მოიცავს წიგნებს, კრეატიულ სათამაშოებს ან წვეულებებს, როგორიცაა მეკობრეების თემატიკა.
ერთი თვის გამოწერის ღირებულებაა 2500 რუბლი.
Foxietravel
Foxietravel-ის თორმეტი კომპლექტი არის მოგზაურობა მთელს მსოფლიოში. პირველი ნაკრებით ბავშვი მიიღებს ზურგჩანთას, მსოფლიოს კედლის რუკას და კომპასს. შემდეგ კი ყოველთვიურად გაემგზავრება ახალ ქვეყანაში. Foxietravel-ის თითოეული ყუთი შეიცავს სათამაშოებს, საგანმანათლებლო თამაშებს და საინტერესო დავალებებს.
ერთი თვის გამოწერის ღირებულებაა 1640 რუბლი.
MEL Chemistry - კომპლექტები უსაფრთხო ქიმიური ექსპერიმენტებისთვის. ბევრი ბავშვი არ არის გულგრილი ყველა სახის ექსპერიმენტის მიმართ. რომ სცადო გამოკვლევა სამყაროისინი არ ურევდნენ შინაურ ქიმიკატებს საყოფაცხოვრებო ქიმიკატებთან, რაც მათ ცნობისმოყვარეობას სწორი მიმართულებით მიმართავდა. სხვათა შორის, მოზარდებიც დაინტერესდებიან MEL Chemistry-ის კომპლექტების ექსპერიმენტებით, ამიტომ ეს შესანიშნავი აქტივობაა ოჯახური საღამოსთვის.
ერთი თვის გამოწერის ღირებულებაა 2690 რუბლი.
Სასმელი
ყავის შეწვა
შეუკვეთეთ ყავა სახლისთვის ან ოფისისთვის. რეგულარულად სცადეთ ახალი საინტერესო ჯიშები და მიირთვით სწორი ახალი შემწვარი.
აღმოჩენა კოლექციონერებისთვის, მცოდნეებისთვის და დამწყებთათვის, რომლებსაც სურთ სცადონ ნამდვილი პუ-ერჰ, რათა გაარკვიონ მისი ნამდვილი გემო და თვისებები. სერვისის შემქმნელები გპირდებიან, რომ თქვენ არ მიიღებთ არცერთ ჩვეულებრივ ჩაის, როგორიც შეგიძლიათ შეიძინოთ მაღაზიაში. ეს იქნება მხოლოდ საკოლექციო ნივთები, მაგალითად, ჩაი, რომელთა გამოშვება ჩაის ქარხნის იუბილეს ან სხვა მნიშვნელოვან მოვლენას დაემთხვა.
ერთი თვის გამოწერის ღირებულებაა 3250 რუბლი.
Winyway
Winyway არის ღვინის მიტანის სერვისი, რომელიც შერჩეულია თქვენთვის პირადი სომელიეს მიერ. პირველი ყუთის შეკვეთისას მიუთითებთ რომელი ღვინო მოგწონთ ყველაზე მეტად: თეთრი თუ წითელი. პირველი ყუთიდან სასმელების გასინჯვის შემდეგ შთაბეჭდილებებს უზიარებთ თქვენს პირად სომელიეს, შემდეგი ყუთი კი უკვე შედგენილი იქნება თქვენი პრეფერენციების გათვალისწინებით. ყოველთვიურად შეგიძლიათ შეუკვეთოთ ერთი ყუთი და არ იტანჯოთ მაღაზიაში არჩევის პრობლემამ.
ერთი ყუთის ღირებულება განსხვავდება შინაარსის მიხედვით.
სხვადასხვა
EnjoyMe Box - სასაცილო წვრილმანები და საჩუქრები
ნივთები, რომლებსაც ყუთში იპოვით, ძნელია შეთავსდეს ნებისმიერ თემაზე. ეს არის წვრილმანების ნაზავი, რაც ცხოვრებას უფრო სასიამოვნოს და ხალისიანს ხდის, ხოლო სახლს უფრო კომფორტულს. გასაღების დამჭერები, ლანჩის ყუთები, სახალისო ფიგურები მაგიდის გაფორმებისთვის, კალმისა და ტელეფონის დამჭერები, კომპლექტები ფოტო გადაღებისთვის და სანთლები. შეგიძლიათ რაღაც შეინახოთ თქვენთვის და აჩუქოთ რაღაც მეგობრებსა და კოლეგებს.
ერთი თვის გამოწერის ღირებულებაა 990 რუბლი.
სექს-ბოქსი - ყუთი სექს სათამაშოებით
სიურპრიზის ყუთი სექს-ბოქსი მოეწონება მათ, ვისაც უხერხულია სექს-შოპში შესვლა და მათ, ვინც უკვე კარგად შეისწავლა ქალაქის ყველა მაღაზიის ასორტიმენტი და ახალი პროდუქტების მოლოდინშია. შეკვეთისას უნდა აირჩიოთ ყუთის პაკეტი (lite - დამწყებთათვის, მძიმე - დახვეწილი) და ტიპი (ბიჭისთვის, გოგოსთვის ან წყვილისთვის).
Რა არის ყუთში? სიურპრიზი! მაგრამ გამგზავნი გვპირდებიან, რომ ეს ნამდვილად იქნება მაგარი და არასტანდარტული ნივთები, უფრო მეტიც, დამზადებულია აშშ-სა და გერმანიაში.
ერთი თვის გამოწერის ღირებულებაა 2990 რუბლი.
Surprizbox - არაჩვეულებრივი საჩუქარი
სერვისის შემქმნელები გვთავაზობენ ასეთი ყუთის შეკვეთას, თუ აბსოლუტურად არ იცით რა აჩუქოთ ბიჭს, გოგოს ან მეგობრებს. აირჩიეთ ადრესატი და ღირებულება - ეს არის ის, თქვენი მისია დასრულებულია და სიურპრიზის პაკეტი გზაშია. ბიჭები Surprizbox-დან ირწმუნებიან, რომ ყუთში სიურპრიზის ღირებულება ყოველთვის იქნება იმაზე მეტი ან ტოლი, ვიდრე გადაიხადეთ, და რომ შინაარსი აუცილებლად მოეწონება მიმღებს.
ასევე შეგიძლიათ შეუკვეთოთ საქონლის ყუთი. ის შეიცავს არა პრიმიტიულ ტკბილეულს, არამედ ტკბილეულს იაპონიიდან, ამერიკიდან და ევროპიდან, თხევადი სნიკერსი ან საღეჭი რეზინი მილში. ზოგადად, ზოგჯერ შეგიძლიათ მოიწონოთ თავი ასეთი საჩუქრით.
ერთი ყუთის ღირებულება - 399 რუბლიდან.
BoxBetter - ყუთი თვითგანვითარებისთვის
თითოეული ყუთი შეიცავს წიგნს თვითგანვითარების ან მოტივაციის შესახებ, რეკომენდაციები პიროვნული ზრდის ექსპერტებისგან, ვიდეო ტრენინგები, შემოქმედებითი დავალება და სასიამოვნო წვრილმანები, როგორიცაა ტკბილეული, კოსმეტიკა ან აქსესუარები. საიტზე შეგიძლიათ წინასწარ გაიგოთ რა თემას დაეთმობა შემდეგი ველი.
ერთი თვის გამოწერის ღირებულებაა 1900 რუბლი.
Shitexpress - სიურპრიზის ყუთი თქვენი მტრებისთვის
ყველაზე არასტანდარტული ყუთის სერვისი ასრულებს ჩვენს არჩევანს. ბიჭები აწვდიან უახლეს პროდუქტებს მთელ მსოფლიოში! თუ ვინმეზე ძალიან გაბრაზებული ხართ და შურისძიებაზე ოცნებობთ, თუნდაც ყველაზე დახვეწილი არა, მაშინ Shitexpress-ზე ხართ. ჯერჯერობით ასორტიმენტში მხოლოდ ცხენის ნაკელია, მაგრამ სერვისის შემქმნელები გპირდებიან, რომ შესაძლებელი იქნება ისეთი ცხოველის არჩევა, რომლის განავალიც გინდათ, რომ დამნაშავეს მიაწოდოთ.
ყუთის ღირებულებაა 16,95$.
გაგვიზიარეთ კომენტარებში თქვენი გამოცდილება ბოქსების გამოწერით შეკვეთის შესახებ და გვითხარით, კიდევ რა საინტერესო ბოქს სერვისებს წააწყდით.
-> ვაჭრობა, მომსახურება, ტრანსპორტი
სააბონენტო პროდუქტები - როგორ დავიწყოთ მილიონი დოლარის ბიზნესი
ოდესმე გიფიქრიათ, რომ შეგიძლიათ გამოიწეროთ არა მხოლოდ გაზეთები და ჟურნალები?
რაზე შეგიძლიათ თქვათ პროდუქტის გამოწერაყოველდღიური მოთხოვნა, როგორც იდეა ბიზნესისთვის? ისინი, ეს ძალიან მარტივი, ყოველდღიურად მოხმარებული საქონელი სულიერ საზრდოზე არანაკლებ აუცილებელია და ჩვენ ყოველთვის გვჭირდება.
უკვე რამდენიმე წელია, ბურჟუაზიულ ინტერნეტში არსებობს ასეთი პროექტი – BlackSocks.com (სიტყვასიტყვით: „შავი წინდები“), რომელიც ყიდის და აწვდის მამაკაცებს შავ წინდებს გამოწერით.
რა არის მარილში? ყველაფერი ძალიან მარტივი და პრაქტიკულია. მამაკაცებს ყოველთვის აცვიათ წინდები, ეს ფაქტია. და, რა თქმა უნდა, ისინი რეგულარულად მარცხდებიან. გარდაუვალია, თქვენ პერიოდულად უნდა წახვიდეთ მაღაზიაში ახალი წინდების მისაღებად. ამას, რა თქმა უნდა, დრო სჭირდება. ხოლო საიტი "Black Socks" უბრალოდ ათავსებს თავის სერვისებს, როგორც დროის დაზოგვას (შემქმნელების თქმით, მათი სერვისი ხელს უწყობს წინდების ყიდვისას წელიწადში 12 საათის დაზოგვას).
იგი იღებს ყოველწლიურ გადახდას აბონენტებისგან 9 წყვილი წინდების გადაზიდვისთვის და აწვდის მათ 3-ჯერ 3 წყვილ წინდას მთელი წლის განმავლობაში. უფრო მეტიც, საინტერესოა, რომ ის აწვდის ჩვეულებრივი წერილით (საბედნიეროდ, წინდები ჯდება ჩვეულებრივ კონვერტში) და მიმღებს არც კი სჭირდება მათთვის საფოსტო განყოფილებაში წასვლა - წინდები მის საფოსტო ყუთში იქნება.
სასაცილო, ორიგინალური და ძალიან პრაქტიკული!
აშშ-ს ბაზარზე შესვლიდან 2 წლის შემდეგ (თავდაპირველად შავი სააბონენტო წინდები მხოლოდ ევროპაში იგზავნებოდა), BlackSocks.com-ის ბიჭები გახდნენ. გაყიდვა გამოწერითდა სხვა საქონელი - ტრუსები, მაისურები, მაისურები და ჰიგიენის საშუალებები საპარსი და სარეცხი.
2009 წელს კომპანიამ ამ გზით გაყიდა 5 მილიონი დოლარის წინდები და მასთან დაკავშირებული პროდუქტები! დღეს მას 74 ქვეყანაში 60000 მიმდევარი ჰყავს.
რაში მდგომარეობს წარმატების საიდუმლო და რატომ ირჩევენ მამაკაცის პროდუქტებს ამ ტიპის ბიზნესისთვის?
ჯერ ერთი, მამაკაცები, როგორც წესი, არ არიან არჩევითი საცვლების მიმართ (ფერს, სტილს, შაბლონს აქ ნამდვილად არ აქვს მნიშვნელობა და მამაკაცის წინდების ტრადიციული შავი ფერი მარადიული კლასიკაა).
მეორეც, მარტოხელა მამაკაცებისთვის ასეთი მომსახურება ნამდვილი ხსნაა (მამაკაცებს არ უყვართ საყიდლებზე სიარული, განსაკუთრებით წინდებისთვის; ამავდროულად, არ უნდა დაუშვათ სიტუაცია, რომ ერთ მშვენიერ მომენტში აღმოჩნდეს, რომ ყველა წინდა არის გაცვეთილი და თქვენ უნდა წახვიდეთ სამუშაოდ ხვრელების ნახვრეტებში!).
მესამე, ბიზნესმენები, რა თქმა უნდა, სიამოვნებით აცნობიერებენ, რომ ისინი ზოგავენ დროს.
გაყიდვის ეს მეთოდი ასევე კარგია, რადგან მყიდველის მოზიდვის შემდეგ შეიძლება გახდეს რეგულარული მომხმარებელი (ბოლოს და ბოლოს, მას შემდეგი წლის წინდები დასჭირდება), რომელსაც, წინდების გარდა, შეგიძლიათ შესთავაზოთ სხვა "მამაკაცის" ფართო არჩევანი. პროდუქტები.
ვერ ვიტყვი, შეუძლია თუ არა ასეთი ბიზნესი თავისი სუფთა სახით რუსეთში ფესვის გადგმას. მაგრამ იმის გათვალისწინებით, რომ ჩვენ არანაკლებ კაცები გვყავს და მათ შორის არის ბევრი დაკავებული ადამიანი, რომლებსაც აშკარად არ აქვთ დრო, რომ წავიდნენ მაღაზიაში წინდებისთვის, ჩვენ შეგვიძლია შემოგთავაზოთ ასეთი სერვისი. მე ვიცნობ რამდენიმე მამაკაცს, რომლებიც საერთოდ არ იბანენ წინდებს. ისინი ატარებენ მათ გაუსაძლის მდგომარეობაში, შემდეგ კი უბრალოდ ყიდულობენ ახალს - ისე, რომ არ დაიბანონ. ასე შეგიძლიათ ყოველ კვირას გაგზავნოთ ახალი წყვილი.
ახლა კი რეალური იდეა მცირე ბიზნესისთვის.
ზოგადად, ასეთი მიწოდება სააბონენტო პროდუქტებიშესაძლებელია ორგანიზება არა მხოლოდ ინტერნეტის საშუალებით, არამედ თქვენს ქალაქში. ყველა ოჯახი ხომ რეგულარულად ყიდულობს მაღაზიებში საპონს, კბილის პასტს, სარეცხი ფხვნილს, ტუალეტის ქაღალდს, ჭურჭლის სარეცხ საშუალებებს და ა.შ. და ა.შ.
თქვენ შეგიძლიათ უბრალოდ დადოთ ხელშეკრულებები საბითუმო ბაზებთან. შეაგროვეთ შეკვეთები მომხმარებლებისგან ერთი წლით წინასწარ, შეიძინეთ საქონელი ნაყარი ფასდაკლებით - და კვირაში ერთხელ (მაგალითად, შაბათს) მიაწოდეთ საქონელი აბონენტის მომხმარებლების სახლებში თავად ან კურიერის სერვისის გამოყენებით.
ხარჯები მინიმალურია, ოფისი არ არის საჭირო. და ხალხი ძალიან სწრაფად ეჩვევა კომფორტს (სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, საკმარისია კლიენტი უბრალოდ მიბმას საკუთარ თავს).
ანალოგიურად, შესაძლებელია, მაგალითად, საკანცელარიო ნივთების, ქაღალდის, პრინტერის კარტრიჯების მიწოდების მოწყობა არა მხოლოდ რიგითი მოქალაქეებისთვის, არამედ მცირე ფირმებისთვისაც. გამოთქმა „დრო ფულია“ ხომ ყველასთვის მართალია. განსაკუთრებით დაკავებული და საქმიანი ადამიანებისთვის.