O'z valyuta ayirboshlash shoxobchangizni qanday ochish mumkin: strategiya va biznes-reja. O'z valyuta ayirboshlash shoxobchangizni qanday ochish mumkin: strategiya va biznes-reja Valyuta ayirboshlash shoxobchasi uchun xonani qanday tanlash mumkin
Valyuta almashinuvi har doim juda ko'p hisoblangan foydali biznes. Bunga ishonch hosil qilish uchun bozorlardagi “yer osti” almashtiruvchilarning soniga e’tibor qaratishning o‘zi kifoya. Ayirboshlash punktlari soni esa tez sur'atlar bilan o'sib bormoqda.
Valyuta almashtiruvchilarning tarixi SSSR davridan boshlanadi, o'sha paytda valyuta bilan barcha operatsiyalar katta maxfiylik ostida amalga oshirilgan va "chet eldagi" pul bilan noqonuniy operatsiyalar uchun qamoqqa tushish mumkin edi. Ittifoq parchalanganidan so'ng darhol birja biznesi qonuniylashtirildi, chunki Rossiya Federatsiyasi fuqarolarining aksariyati mamlakat tashqarisiga chiqish imkoniyatiga ega bo'ldi. Chet elda pul almashish uchun vaqt va asablarni behuda sarflamaslik uchun Rossiya Federatsiyasining ko'plab aholisi ketishdan oldin pulni almashtirishga harakat qilishdi. Valyuta qimmatli qog'ozlar sifatida ham mashhur bo'ldi. Natijani hammamiz bilamiz – talabning ortishi birinchi ayirboshlash shoxobchalarining paydo bo‘lishiga olib keldi.
Ayirboshlash shoxobchasining funktsiyalari, ijobiy va salbiy tomonlari
Zamonaviy ayirboshlash shoxobchalari quyidagi faoliyatni amalga oshiradi :
Jismoniy shaxslardan (norezidentlar va rezidentlardan) chet el valyutasini sotib olish;
- jismoniy shaxslarga (qoida tariqasida, rezidentlarga) chet el valyutasini sotishni amalga oshirish;
- milliy valyutadan chet el valyutasiga teskari almashinuvni amalga oshirish (uchun shaxslar- belgilangan qoidalar va qoidalarga bo'ysunadigan norezidentlar;
- chet el valyutasi bilan konvertatsiya qilingan operatsiyalarni amalga oshirish;
- bir mamlakat pul birligining banknotalari almashinuvi.
Valyuta ayirboshlash shoxobchasini ochishning afzalliklari:
Tez qaytarish;
- texnik va tashkiliy nuqtai nazardan maksimal soddalik;
- yangi valyuta ayirboshlash punktlarini ochish orqali faoliyatni kengaytirish va foydani oshirish imkoniyati.
Valyuta ayirboshlash shoxobchasini ochishning kamchiliklari:
Hujjatlarni rasmiylashtirish va ayirboshlash shoxobchasini ishonchli himoya qilishni tashkil etish zarurati bilan bog'liq bo'lgan yirik investitsiyalar;
- raqobatning yuqori darajasi (ayniqsa katta shaharlarda);
- biznes ochish uchun taniqli va foydali joyni topishda qiyinchiliklar.
Ayirboshlash shoxobchasini ochishning asosiy xavflari:
Xodimlar tomonidan pul mablag'larini o'g'irlash xavfi yuqori;
- faoliyat shartlari buzilganligi sababli litsenziyani yo'qotish ehtimoli;
- xavfsizlikning past darajasi tufayli talonchilik xavfi (shuning uchun bu jihatni tejash tavsiya etilmaydi);
- Markaziy bank va Iqtisodiy jinoyatlarga qarshi kurashish departamenti vakili tomonidan tez-tez tekshirishlar.
Valyuta ayirboshlash shoxobchasini qanday tashkil qilish kerak?
Ushbu turdagi biznesning asosiy muammosi ro'yxatdan o'tishdir. Rossiya Federatsiyasi qonunlariga ko'ra, faqat bank (kredit tashkiloti) ayirboshlash shoxobchasini tashkil etish huquqiga ega. Bunday biznesni ochish tartibi ikkita hujjatni hisobga olgan holda amalga oshiriladi:
Rossiya Federatsiyasining "Rossiya Federatsiyasi Markaziy banki to'g'risida" Federal qonuni;
- Rossiyaning "Valyutani tartibga solish va valyuta nazorati to'g'risida" Federal qonuni.
Shunday qilib, Rossiya Federatsiyasi Markaziy banki valyuta ayirboshlash shoxobchalarini ochish, ularning faoliyatini yakunlash, ishlarni tashkil etish jarayonlarini, shuningdek jismoniy shaxslar ishtirokida milliy va xorijiy valyutalardan foydalangan holda ruxsat etilgan operatsiyalar va boshqa operatsiyalar ro'yxatini mustaqil ravishda tartibga soladi.
Jismoniy shaxs ushbu turdagi biznesga faqat rasmiy ravishda berilgan taqdirda kirish huquqiga ega mehnat munosabatlari moliyaviy va kredit tuzilmasi bilan. Ayirboshlash shoxobchalarini ochish huquqiga ega bo'lgan banklar jismoniy shaxslarga litsenziyalar beradi. Shundan so‘ng yangi tashkil etilgan tadbirkorlar valyuta ayirboshlash shoxobchasini ochish huquqiga ega bo‘ladilar. Afzalligi shundaki, litsenziyalar berish yaqinda hatto kichik bank muassasalari uchun ham mavjud.
Qanday harakat qilish kerak? Ayirboshlash biznesini boshlash uchun bank muassasasiga ishga joylashish va valyuta ayirboshlash shoxobchasi menejeri yoki menejeri lavozimini egallash kerak. Keyinchalik, bank muassasasiga ayirboshlash shoxobchasini ochish uchun ariza beriladi. Bu erda sizga quyidagi hujjatlar kerak bo'ladi:
bank muassasasi bilan tuzilgan mehnat shartnomasi;
ayirboshlash shoxobchasini ochish faktini tasdiqlovchi shartnoma;
- bankning o'z sherigiga qo'yadigan talablari ro'yxati (Rossiya Federatsiyasi Markaziy bankining ko'rsatmalarini bajarish, o'z vaqtida hisobot berish, oyda bir marta komissiya to'lash va boshqalar).
O'z navbatida, tadbirkor quyidagi masalalarni o'z zimmasiga oladi :
Ayirboshlash shoxobchasi uchun mos ofisni topish va uni ijaraga berishni tashkil etish;
- binolar uchun uskunalar tanlash va uni o'rnatish;
- mos xodimlarni topish va ularni ishga joylashtirish bo'yicha savollarni hal qilish.
Amalda bank muassasasi va ayirboshlash shoxobchasi egasi o‘rtasidagi munosabatlar turlicha tashkil etilishi mumkin. Misol uchun, bankning o'zi binolarni qidirishi va ularni sublizing qilishi mumkin. Shu bilan birga, almashtirgich egasi oyiga bir marta naqd pulni yig'ish, qadoqlash, ularni qayta hisoblash, dasturiy ta'minotga texnik xizmat ko'rsatish va hokazolar uchun to'lovlarni amalga oshiradi. Jami to'lovlar 40-60 ming rublni tashkil qilishi mumkin. Bundan tashqari, kassaga xizmat ko'rsatish uchun bankka 50-60 ming rubl o'tkazishingiz kerak bo'ladi.
Ayirboshlash shoxobchasi faoliyati davrida hamkor bank hisobotlarni shakllantirish, soliq to'lovlarini amalga oshirish va hokazolar bilan shug'ullanadi. Agar egasi shartnoma talablarini buzgan bo'lsa, bank bu haqda Rossiya Federatsiyasi Markaziy bankiga xabar berib, ayirboshlash shoxobchasini yopishga haqli. Agar bankning o'zi muammolarga duch kelgan bo'lsa (masalan, u litsenziyasidan mahrum bo'lsa), u holda almashtirgichni yopish shart emas - siz boshqa bank muassasasiga murojaat qilishingiz mumkin.
Valyuta ayirboshlash shoxobchasi uchun xonani qanday tanlash mumkin?
Ayirboshlash shoxobchasi har doim mijozlar bo'ladigan odamlar gavjum joyda joylashgani ma'qul. Masalan, bu vokzal, avtovokzal, biznes tumani, bozor va boshqalar bo'lishi mumkin. Ayirboshlash jarayonining o'zi ko'p jihatdan nuqtaning joylashgan joyiga bog'liq. Misol uchun, agar turar-joy hududida ayirboshlash shoxobchasi ochilgan bo'lsa, unda mashhur konvertatsiya rubldan chet el valyutasiga almashtirish bo'ladi. Agar almashtirgich savdo biznes markaziga joylashtirilsa, u holda jarayon teskari bo'ladi.
Xona uchun joy tanlashda siz eng yaqin hududlarda raqobatchilarning mavjudligiga, ularning kurslari va mashhurligiga e'tibor qaratishingiz kerak. Hududda boshqa valyuta ayirboshlash shoxobchalari bo‘lsa, qaysi valyuta ko‘proq talab qilinayotganini, avvalo nimaga e’tibor qaratish kerakligini aniqlash osonroq. Agar mavjud almashtirgichdagi ma'lum bir valyutaning kursi juda yuqori bo'lsa, taklif qilingan valyuta shunchaki talabga ega emas.
Ofisni tanlagandan so'ng, ijaraga beriladi. Ijarachi sifatida ishlaydi yuridik shaxs hamkor bank. Oddiy faoliyatni amalga oshirish uchun ayirboshlash shoxobchasining maydoni 6 ming kvadrat metr va undan ko'p bo'lishi kerak. Majburiy talablar - zirhli eshik, bir xil derazalar va devorlarning mavjudligi. Yong'in va o'g'ri signallari ham tashkil etilishi kerak. Tayyor stendlarni tayyor holda sotish mumkin - ularning narxi 150 ming rubldan va undan ko'p.
Ayirboshlash shoxobchasi uchun qanday jihozlarni sotib olish kerak?
Boshida siz ham qila olmaydigan asosiy jihozlarga quyidagilar kiradi:
Valyuta detektorlari (naqd pulni qalbakilashtirish uchun tekshirish);
- seyflar (pulni saqlash uchun);
- naqd pul hisoblagichlari;
- pul harakatini boshqarish vazifasi bo'lgan dasturiy ta'minotga ega kompyuter. Odatda etkazib beruvchi sifatida dasturiy ta'minot nazorat qiluvchi bank hisoblanadi.
Rossiya Bankining bir qator talablarini hisobga olish muhim, ularga ko'ra ayirboshlash shoxobchasi kabinasi quyidagilarga ega bo'lishi kerak:
ayirboshlash shoxobchasini ochgan vakolatli bank muassasasining telefon raqami va manzili to'g'risidagi ma'lumotlar;
Ma'lum bir vaqtda almashtirilishi mumkin bo'lgan ushbu valyutalarning kurslari to'g'risidagi ma'lumotlar;
Ayirboshlash shoxobchasi tomonidan amalga oshirilishi mumkin bo'lgan operatsiyalar ro'yxati (valyuta va milliy pul bilan);
Ayirboshlash ish vaqti. Qoidaga ko‘ra, ayirboshlash shoxobchasining ishlash muddati bank muassasasining ish vaqtiga (operatsion kun) to‘g‘ri keladi. Kunduzi ishlaydigan ayirboshlash shoxobchalari mavjud;
Naqd operatsiyalarni amalga oshirganlik uchun sherik bankka komissiyalar ko'rsatilgan ko'chirma;
Iste'molchi uchun standart kitob, unda siz o'z shikoyat va takliflaringizni qoldirishingiz mumkin;
Zararlangan banknotalar va boshqa hujjatlarni almashtirish (qabul qilish) qoidalari.
Ayirboshlash shoxobchasini boshqarish uchun qancha xodim kerak bo'ladi?
Bitta ayirboshlash shoxobchasiga ikkita kassir yetarli. Ish tartibi - bir kun yoki ikki kun ichida bir kun. Shu bilan birga, valyuta ayirboshlash shoxobchasida yangi xodimlarni bevosita ro‘yxatga olish imkoni bo‘lmaydi. Barcha xodimlar ayirboshlash shoxobchasi menejeri yoki bank kassasi sifatida rasmiy lavozimni egallashlari kerak.
Barcha ayirboshlash shoxobchalarining asosiy muammosi - xodimlar tomonidan o'g'irlik. Mijoz chet el valyutasida istalgan pulni topshirganda, kassir ayirboshlashdan farqni saqlab qolishi mumkin. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, ushbu turdagi biznesga ishonch juda kam. Shunday qilib, birinchi navbatda, ideal kassir egasining o'zi. Lekin, albatta, bu uzoq davom etmaydi.
Muhim masala - 12-18 soat ishlaydigan va o'zlari orqali katta pul oqimlarini o'tkazadigan kassirlarni nazorat qilish. Bu ikki usulda amalga oshirilishi mumkin:
Video kuzatuv tizimini o'rnatish;
- sinov xaridlarini amalga oshirish.
Amalda, yuqorida aytib o'tilgan ikkala variant ham yaxshi ishlamaydi, chunki 12-18 soatlik videoni tomosha qilish mumkin emas va toza kassirni aldashda ayblash juda qiyin ish. Xodim topshirishi kerak bo'lgan kunlik daromadning chegarasini belgilash osonroq. Qolganlari uning daromadi. Kundalik daromadning o'rtacha miqdorini aniqlash uchun egasining o'zi kassir o'rnini egallaydi va bir necha kun ishlaydi.
Valyuta ayirboshlash shoxobchasining foydasi
Ayirboshlash shoxobchasining asosiy daromadi spreddir (valyutani sotish va sotib olish o'rtasidagi farq). Ushbu miqdorga qo'shimcha ravishda, ayirboshlash shoxobchasi qo'shimcha komissiyalar belgilashi mumkin. Tariflarga kelsak, almashtirgich ularni joriy talab / taklifni hisobga olgan holda mustaqil ravishda belgilaydi. Shu bilan birga, normal faoliyat yuritish uchun punktning kassasida turli valyutalarni sotib olish va sotish uchun naqd pul bo'lishi kerak.
Bank ma'muriyati ayirboshlash shoxobchasi ishini nazorat qilish va uning faoliyatiga tuzatishlar kiritish huquqiga ega. Qoidalardan chetga chiqqanda, bank ogohlantirish berishi yoki hatto ob'ektni yopishi mumkin.
Da to'g'ri tashkil etish biznes, ayirboshlash shoxobchasining yillik daromadi 3-3,6 million rublga yetishi mumkin. Bu pullarning barchasi egasining sof daromadidir. Ular ayirboshlash shoxobchasida bo'lishi kerak va ularni yig'ib bo'lmaydi.
Valyuta ayirboshlash shoxobchasini kim tekshiradi?
Ayirboshlash shoxobchalari egalari uchta asosiy holatdan qo'rqishlari kerak:
TSB RF;
- OBEP (iqtisodiy jinoyatlarga qarshi kurash bo'limi);
- soliq xizmati.
Ko'pincha tekshirish faoliyatning birinchi kunida amalga oshiriladi. Asosiy e'tibor barcha qoidalar va qoidalarga rioya qilish (yuqorida aytib o'tilgan), vahima tugmalarining mavjudligi, ishonchliligi, ogohlantirish funktsiyalari va signal mavjudligi.
Markaziy bank va OBEP tomonidan tekshirishlar bilan bog'liq xavflarni kamaytirish mumkin. Buning uchun faqat halol ish yuritish, firibgar operatsiyalardan qochish, valyuta kursini aniq e’lon qilish talab qilinadi. Agar siz OBEPning barcha talablariga rioya qilsangiz, unda hamkor bank va Markaziy bank bilan hech qanday muammo bo'lmaydi. Salbiy tomoni shundaki, biznesni halollik bilan amalga oshirish muqarrar ravishda qo'shimcha xarajatlarga olib keladi. O'rtacha, bu 5% va hujjatlarda aks ettirilgan daromadlarga qo'shimcha soliqlar.
Valyuta ayirboshlash shoxobchasini ochish uchun qancha pul kerak?
Bunday biznesni tashkil qilishda xarajatlarning ikkita asosiy turi mavjud:
1. Bir martalik xarajatlar:
Uskunani sotib olish (seyf, shaxsiy kompyuter, dasturiy ta'minot, telefon liniyasi, detektor va boshqalar) - 200 ming rubldan;
- ish uchun stend tashkil qilish - 250 ming rubldan;
- video kuzatuv, signalizatsiya, ACS (kirishni boshqarish tizimlari) o'rnatish - 150 ming rubldan;
- oborot uchun shaxsiy mablag'lar - 1,2 million rubldan.
Jami - 1,8 million rubldan.
2. Oylik xarajatlar:
Bank-kuratorga komissiya - 50 ming rubldan;
- binolarni ijaraga olish - 30 ming rubldan;
- soliqlar bilan ikki kassirning ish haqi - 30 ming rubldan;
- xavfsizlik xizmatlari uchun to'lov - 50 ming rubldan.
Jami - 160 ming rubldan.
O'rtacha oylik daromadi 250-300 ming rubl bo'lsa, ayirboshlash shoxobchasini tashkil qilish xarajatlari bir yil ichida qoplanishi mumkin.
United Tradersning barcha muhim voqealaridan xabardor bo'ling - obuna bo'ling
- Mehnat bilan nima yaratilgan?
- Mehnat taqsimoti iqtisodiyotga qanday ta'sir qiladi?
- Xo'jalik yuritishning qaysi shakli iqtisodiyot maqsadlariga ko'proq mos keladi - o'zboshimchalikmi yoki tovarmi?
- “Aldamasangiz, sotmaysiz” degan gapga qanday qaraysiz?
- Birja har doim adolatli va tengmi?
- Savdodan kim foyda ko'radi - sotuvchi yoki xaridor?
Nima uchun odamlar almashishadi
Siz allaqachon bilasizki, inson o'z ehtiyojlarini ikki yo'l bilan qondirishi mumkin: o'zi uchun zarur bo'lgan hamma narsani o'zi qilish yoki o'z mehnati bilan yaratilgan ortiqcha narsaning bir qismini boshqa odamlar tomonidan yaratilgan zarur narsalarga almashtirish. Ijtimoiy mehnat taqsimoti vujudga kelishi bilan ayirboshlash tez rivojlana boshladi.
Ulashishning qanday afzalliklari bor? Birinchidan, odam hamma narsani chiqarib tashlashi yoki o'zi qilishi shart emas. Ikkinchidan, natijada siz o'zingizning foydalanishingiz uchun ko'proq miqdorda turli xil imtiyozlarni olishingiz mumkin. Bu odamlarni ayirboshlashni iqtisodiy faoliyatning muhim jihatiga aylantirishga undadi.
Ayirboshlash uchun nima kerak? Avval iqtisodiy tovar ishlab chiqarish kerak, keyin uni sotuvga taklif qilish, ya'ni uni tovarga aylantirish kerak. Har qanday mahsulot tovarga aylanishi uchun ikkita xususiyatga ega bo'lishi kerak: foydalanish qiymati, ya'ni foydali, odamlar uchun zarur bo'lishi va ayirboshlash qiymati, ya'ni boshqa mahsulotlarga ayirboshlash qobiliyati.
Xarajat - bu mahsulot qiymatini yoki uning foydaliligini aniqlaydigan o'lchovdir. Masalan, plastik va metall korpusli soatlar bir xil foydalanish qiymatiga ega, ammo almashinuv qiymati boshqacha. Bir bo‘lak non va bir quti sigaretning ayirboshlash qiymati bir xil, lekin foydalanish qiymati har xil.
Albatta o'zgartirish kerak. Masalan, siz qalamni silgiga almashtirdingiz. Endi tasavvur qiling-a, siz yangi velosipedni CD ga almashtirdingiz. Bunday almashinuvni teng yoki ekvivalent deb atash mumkinmi? Ehtimol, yo'q, chunki birja buyumlari turli narxlarga ega.
Tovarning narxi uning pul shaklida ifodalangan qiymatidir. Ayirboshlash shartlaridan biri shundaki, u ekvivalent, o'zaro manfaatli bo'lishi kerak va buning uchun almashtiriladigan narsalarning qiymatini bilish va uni bir xil birliklarda o'lchash kerak.
Qadim zamonlardan beri jamiyatda ayirboshlash mavjud bo'lib kelgan - bir narsani ikkinchisiga tabiiy almashish. Bunday almashinuv uchun pul kerak emas. Ayirboshlashning bu usuli hozirgi kungacha saqlanib qolgan. Tovar ayirboshlash ham, o‘zboshimchalik bilan shug‘ullanuvchi dehqonchilik kabi, o‘tmish qoldig‘i bo‘lib, uning jiddiy kamchiliklari bor: bu noqulay, birja variantini izlash ko‘p vaqt talab etadi, bu har doim ham teng va adolatli emas. Shuning uchun zamonaviy iqtisodiyotda bozor iqtisodiyoti va puldan foydalangan holda ayirboshlash hukmronlik qiladi.
Tovar va xizmatlarni ishlab chiqarish, ayirboshlash va iste'mol qilish sohasida namoyon bo'ladigan iqtisodiy munosabatlarning butun majmui bozor deb ataladi. Bu so'z hammaga tanish bo'lgan yana bir ma'noga ega. Bu tovar sotib olinadigan va sotiladigan joyning nomi.
Bozor o'z faoliyati natijalarini baham ko'radigan iqtisodiy jihatdan izolyatsiya qilingan ishlab chiqaruvchilarni bog'laydi. Bozor iqtisodiyoti sharoitida sotuvchilar narxlarni belgilashda erkindir va xaridorlar mahsulotni shu narxda sotib olish yoki olmaslikni tanlashlari mumkin. Bozorning asosiy printsipi shundan iboratki, bitim sotuvchi uchun ham, xaridor uchun ham foydali bo'lishi kerak. Xaridor kerakli tovarlarga bo'lgan ehtiyojlarini o'zi uchun eng katta foyda bilan qondiradi. Ishlab chiqaruvchi o'z ehtiyojlariga e'tibor qaratib, odamlarga kerak bo'lgan ko'proq mahsulot va xizmatlarni ishlab chiqarishga intiladi.
Savdo va uning shakllari
Tovar va xizmatlarni muntazam ayirboshlash xo'jalik faoliyati va odamlar hamkorligining yana bir turi - savdoning asosiga aylandi.
Savdo - bu iqtisodiyotning bir tarmog'i bo'lib, unda tovarlar sotish va sotib olish yo'li bilan sotiladi. Bu tovar ishlab chiqaruvchilar va ularning bevosita iste’molchilari, aholi va korxonalarni yagona mamlakat iqtisodiyotiga ulash imkonini beradi.
Nima uchun savdo paydo bo'ldi? Odamlar o'z ehtiyojlarini qondirish uchun iloji boricha ko'proq turli xil tovarlar va xizmatlarni olishga intiladi, ammo ularning har biri faqat cheklangan mahsulot to'plamini ishlab chiqarishga qodir. Bu qarama-qarshilik savdoga ruxsat berishga imkon beradi. Odamlar asta-sekin uning afzalliklariga ishonch hosil qilishdi, chunki savdo qilish imkoniyati ko'proq foyda olish imkonini berdi.
Chakana savdo
Savdo odamlarga o'sib borayotgan ehtiyojlarini qondirish, tadbirkorlik faoliyatini rivojlantirish va boylik to'plashda yordam beradi.
Zamonaviy savdo tashkilotlari doimiy ravishda iste'molchilarning ehtiyojlarini qondirish yo'llarini izlaydilar. Masalan, yaqinda shahar va qishloqlarimizda ayrim savdo korxonalari eshiklarida “24 soat” yozuvi paydo bo‘ldi. Do'konlarda siz "Mavsumiy sotuv", "Harakat. Tovarlarga 10 dan 50% gacha chegirmalar”, “Barcha tovarlar bir xil narxda”.
Ulgurji savdo
Savdo ulgurji va chakana, mahalliy va xorijiy bo'lishi mumkin. Ulgurji savdo - bu tovarlarni ko'p miqdorda sotish, chakana savdo - bitta tovar yoki kichik partiyalarni sotish. Bir misol ulgurji savdo savdo bazasi tomonidan ishlab chiqaruvchidan tovarlarni sotib olish va keyin ularni do'konlarga yuborish bo'lishi mumkin. Aholiga turli xildagi tovarlarni sotish savdo korxonalari- Bu chakana savdo.
Ichki savdo bir mamlakat ichida, tashqi savdo esa xorijiy davlatlar bilan amalga oshiriladi. Tashqi savdo butun dunyoda qabul qilingan maxsus qoidalar asosida amalga oshiriladi.
O'tmishga sayohat
Savdoning birinchi shakllari taxminan 7 ming yil oldin paydo bo'lgan. Tovar ayirboshlash turli qabilalarning joylashuvi chegaralarida amalga oshirilgan. Keyinchalik tashqi savdoga ixtisoslashgan butun bir “savdogar xalqlar” vujudga keldi. Qadimgi shaharlarda xarid qilish joylari eng gavjum joy edi. O'rta asrlarda Evropada savdo shaharlari deb ataladiganlar paydo bo'ldi (Venetsiya, Genuya, Gamburg). Yangi asrning boshida ulgurji savdo uchun yarmarkalar allaqachon mavjud edi. Shu bilan birga, ayrim mamlakatlar ma'lum tovarlarni eksport qilishni taqiqladi. Masalan, Xitoydan ipak qurti, Angliyadan jun eksport qilish taqiqlangan edi.
Savdoning rivojlanishi Buyuk geografik kashfiyotlarga olib keldi. Axir, Kolumb qimmat ziravorlar uchun Hindistonga suzib ketdi va Amerikani kashf etdi. Savdo ishlab chiqarishda ko'plab kashfiyotlar, tovarlar va xizmatlarning yangi turlarini yaratishni rag'batlantirdi. Savdodan, savdogar pullari, manufakturalar - zamonaviy sanoatning xabarchilari tug'ildi. Savdo xalqlar va mamlakatlarni bir-biri bilan bog'ladi. “Savdo insoniyatni o‘zaro qaramlik va manfaatlarning umuminsoniy birodarligida birlashtiradi”, dedi amerikalik siyosatchi J.Garfild (1831-1881).
Rus tarixchisi va davlat arbobi V. N. Tatishchev (1686-1750) Pyotr Iga yo‘llagan murojaatida savdo erkinligining ahamiyati haqida shunday yozgan edi: “Agar siz, suveren, xalqimizga savdo va hunarmandchilikda harakat erkinligini bermasangiz. Bizni katta musibatlar kutadi”.
Savdo har doim mamlakat iqtisodiy farovonligi, uning daromadlari va fuqarolari boyligining o'sishining muhim manbai bo'lib kelgan. Savdoni cheklash iqtisodiy rivojlanishga to'sqinlik qiladi.
J. Garfild va V. N. Tatishchevlarning gaplarini tasdiqlovchi dalillarni toping.
Reklama savdoning dvigatelidir
Ehtimol, siz bu bayonot bilan tanishsiz. Keling, bu shundaymi yoki yo'qligini aniqlashga harakat qilaylik. Reklama (lot. reclamo - qichqiriqdan) - sotish maqsadidagi mahsulot yoki xizmatning iste'mol xususiyatlari haqidagi ma'lumot.
Zamonaviy reklamaning vatani Amerika Qo'shma Shtatlaridir. U erda 19-asrda paydo bo'ldi reklama agentliklari bu esa reklamani mustaqil faoliyatga aylantirdi. Zamonaviy reklama - bu daromad keltiradigan biznes, iqtisodiyotning butun bir tarmog'i. Bu yerda turli ixtisoslikdagi odamlar ishlaydi (rassomlar, muhandislar, rassomlar va boshqalar) va barcha zamonaviy ommaviy axborot vositalaridan foydalaniladi - bosma, televidenie, radio, Internet. Reklama (tabellar, bilbordlar, yoritilgan yozuvlar) zamonaviy shaharlar qiyofasining bir qismiga aylandi.
Agar siz internet foydalanuvchisi bo'lsangiz, albatta siz onlayn-do'konlar va elektron reklama bilan tanishsiz. U iste'molchiga tovarlarni ilgari surish uchun o'ziga xos xususiyatlarga va imkoniyatlarga ega. Masalan, sotuvchi o'z tovarlari va xizmatlari haqida turli xil ma'lumotlarni berishi mumkin. Ha, hatto video va musiqa bilan ham! Bunday reklama iste'molchiga haqiqatan ham kerakli narsani tanlash huquqini beradi. Va keyin u uydan chiqmasdan buyurtma berishi, tovarlarni etkazib berishni tashkil qilishi mumkin.
Reklama ishlab chiqaruvchilarga iste'molchilarga murojaat qilishning turli usullari va vositalaridan foydalanadi va bir vaqtning o'zida bir nechta maqsadlarni ko'zlaydi: ma'lumot (yangi mahsulot haqida uning iste'mol afzalliklari tavsifi bilan hikoya, kompaniya imidjini yaratish), afzal ko'rish (ishontirish). iste'molchilarga allaqachon ma'lum bo'lgan mahsulotning afzalliklarida, uning foydasiga argumentlar) , eslatma (taniqli mahsulot haqida yuqori darajadagi xabardorlikni saqlab qolish).
Tovar ishlab chiqaruvchilar va sotuvchilar reklama uchun juda ko'p pul sarflashadi. Ular maxsus xizmatlarni yaratadilar, reklama agentlarini yollashadi, savdo belgilarini ishlab chiqadilar (ehtimol, siz MTS, Adidas va boshqalarning savdo belgilarini bilasiz). Sifatli reklama nafaqat ishlab chiqaruvchilar, balki iste’molchilar ham manfaatdor.
Ba'zida reklama ma'lumotlari adolatsiz yoki ishonchsizdir. Yakka tartibdagi tadbirkorlar o‘z daromadlarini ko‘paytirishga intilib, tovarlar haqidagi ma’lumotlarni ataylab bezashadi va hatto buzib ko‘rsatishadi. Gazetalar, jurnallar va Internet, qoida tariqasida, reklama ma'lumotlarining to'g'riligi uchun javobgar emas.
Shuning uchun iste'molchi reklamani o'zini tanqidiy baholashi muhimdir. В этом ему помогут сравнение и оценка информации из различных источников, получение дополнительной информации из специализированных магазинов, консультация продавца-специалиста, изучение документации на товар и т. д. Потребителю нужно и самому различать негативную роль рекламной информации (например, реклама алкогольных напитков, сигарет va h.k.).
Keling, o'zimizni tekshirib ko'raylik
- Birja iqtisodiyot muammolarini qanday hal qiladi?
- Foydali almashinuv uchun nima kerak?
- Nima uchun odamlar va mamlakatlar savdo qiladi?
- Nima uchun savdo mamlakatning iqtisodiy farovonligi manbai hisoblanadi?
- Nima uchun tovarlar va xizmatlarni reklama qilish kerak?
Sinfda va uyda
- Tarix kursidan olingan bilimlardan va paragraf materialidan foydalanib, savdogarlar sinfining paydo bo'lishi sivilizatsiya rivojlanishidagi muhim voqea ekanligini isbotlovchi og'zaki javob tayyorlang.
- E'tiborni jalb qilish, ma'lumot berish, afzallik yaratish maqsadida gazetalardan reklamalarni kesib tashlang. Reklamaga qo'yiladigan quyidagi talablarni inobatga olgan holda ularga baho bering: reklama iste'molchida qiziqish uyg'otishi va u yangi narsalarni o'rganganligi hissini uyg'otishi kerak; reklama foydali bo'lishi va iste'molchiga nimani bilmoqchi ekanligini aytib berishi kerak; reklama haqiqat bo'lishi kerak.
- Rossiyalik savdogarlar boshqargan qoidaning ma'nosini tushuntirishga harakat qiling: "Kelishuv puldan qimmatroqdir".
- Quyidagilardan qaysi birini barter bitimi deb atash mumkin? Fermer yetishtirilgan karam hosilini foyda bilan sotdi, unga faqat bir kun sarfladi.
Ikkita qurilish materiallari ishlab chiqaruvchisi bir rubl sarf qilmasdan tovarlar partiyalarini almashtirdilar. Ortiqcha pishgan shaftoli sotuvchisi ularni ommaviy va arzonroq narxda sotishga majbur bo‘ldi. - Quyida ba'zi atamalar keltirilgan. Ularning barchasi, bittasidan tashqari, "almashinuv" tushunchasiga tegishli. Ushbu turkumga kiruvchi va boshqa tushunchaga tegishli atamani toping va ko'rsating. Savdo, reklama, soliq, tovar, barter, pul.
- Rus xalq maqollarining ma’nosini tushuntiring: “Arzon bo‘lgani yaxshi emas”, “Mahsulotning bahosi, mahsulotning narxi”, “Qimmatga – mahsulot eskirgan, arzonga sotilishi mumkin”. foyda keltirmaydi."
- Bolalar uchun yangi turdagi tish pastasini ishlab chiqarishni tashkil etgan kompaniya sizga o'qishdan bo'sh vaqtingizda reklama agenti bo'lishni taklif qildi. Reklama kampaniyasi rejasini tayyorlang va firmaga taklif qiling.
O'ylaydigan xaridor bo'lishni o'rganish
Xaridlaringiz har doim muvaffaqiyatli bo'ladimi yoki tanlovingizdan afsuslanishingiz kerakmi? Oddiy vaziyatni tasavvur qilaylik: siz yozda sport lageriga yoki qishloqqa borasiz va gitara va yangi krossovkalar sotib olishga qaror qilasiz. Joyni tanlash va sotib olish shartlari uchun sizda bir nechta variant mavjud, ammo ularning har biri o'zining afzalliklari va kamchiliklariga ega.
- Iste'mol tovarlari uchun mahalliy bozor. Tovarlar assortimenti katta, ulgurji narxlar (do'kondagidan past), sifat kafolati yo'q, mahsulot haqida ishonchli ma'lumotlar cheklangan yoki yo'q.
- Gazetada tovarlarni sotish to'g'risidagi e'lon. Narxi kelishilgan holda. Sifat kafolati yo'q. Mahsulot haqida ishonchli ma'lumot yo'q.
- Do'kon. Chakana narxlar (bozordagidan yuqori). Mahsulot haqida sifatli, ishonchli va to'liq ma'lumot kafolati mavjud.
Tanlov sizniki. Boshqa tomondan, iqtisodchilar ratsional iste'molchiga univermagda uzoq muddatli mahsulot (bizning holatimizda gitara) va iste'mol tovarlari bozoridan iste'mol tovarlari (bizning holatlarimizda krossovkalar) sotib olishni tavsiya qiladi.