Chakana savdoning rivojlanish tarixi. Rossiya chakana savdo tarmoqlarining rivojlanishi - mavhum
Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga yuborish oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning
Bilimlar bazasidan o‘z o‘qish va faoliyatida foydalanayotgan talabalar, aspirantlar, yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘ladi.
http://www.allbest.ru saytida joylashgan
Chakana savdoni savdoning eng qadimgi shakli deb aytish juda jasoratli bo'lishi mumkin. Biroq tarixiy hujjatlarda saklar davrida mamlakat bo‘ylab sayohat qilib, turli mol-mulk sotgan sayohatchi savdogarlar haqida so‘z boradi. Savdo yarmarkalari Shimoliy Angliyaning turmush tarzining muhim qismi bo'lgan va Domesday Book ko'plab shahar bo'lmagan joylarda, masalan, qirollik yoki cherkov mulklaridagi bozorlarni qayd etadi. Unda, masalan, Abingdon (Berkshire) shahridagi "monastir darvozalari tashqarisidagi o'nta savdogar" haqida eslatib o'tilgan.
Oʻrta asrlar boshlarida jamiyat tuzilishi oʻzgarishlarda davom etdi. Shaharlar mahalliy uy egalari tomonidan tashkil etilgan, ular odatda markaz atrofida rejalashtirilgan bo'lib, u erda har hafta bozor va har yili yarmarkalar o'tkaziladi. Bu "yangi" shaharlar ko'pincha qulay joylarda - asosiy savdo yo'llari ustida joylashgan bo'lib, ularning gullab-yashnashi bozorlarning muvaffaqiyatiga bog'liq edi. Oksfordshir shtatidagi Tem shahrida Linkoln arxiyepiskopi markaziy bozordagi savdo joyini ijaraga olgani, “yuqori ijara haqi taklif qilingani” haqida ma’lumotlar bor, bu shahar gullab-yashnashining shubhasiz ko‘rsatkichidir. Qadim zamonlarda ko'pgina "ijaralar" pulga emas, balki tovarlar va xizmatlarga to'langan. Saksongacha boʻlgan davrda bozorda tovar ayirboshlash faol boʻlgan, bir turdagi mahsulot boshqasiga almashtirilgan. Biroq, bunday biznes bilan bog'liq bo'lgan qiyinchiliklar, shuningdek, to'lov sifatida banknotlardan kengroq foydalanish va afzallik berish ushbu turdagi savdoning asta-sekin pasayishiga olib keldi.
Anglo-sakson yilnomasi shuni ko'rsatadiki, X asrning boshlariga kelib Vinchesterdagi asosiy ko'cha Sip ko'chasi (Bozor ko'chasi) deb atalgan, bu Rim va o'rta asr shaharlariga xizmat ko'rsatish zarurati tufayli uning joylashgan joyi. Ko'pgina qadimiy shaharlarda boshqa shunga o'xshash ko'cha nomlari saqlanib qolgan, masalan, Kornmarket ko'chasi (Non bozori ko'chasi), bu ma'lum bir savdo turining bir joyda jamlanganligini ko'rsatadi. Ayrim savdogarlar tomonidan amalga oshirilgan marketing faoliyati to'g'risida hech qanday ma'lumot yo'q bo'lsa-da, aytaylik, don savdogarlari to'plangan hududda qo'shnilari bilan taqqoslaganda muvaffaqiyatga erishish uchun binolar va tovarlardan ko'ra ko'proq narsa kerak bo'lganligi aniq.
Savdo, albatta, raqobatsiz emas edi va bir joyning muvaffaqiyatining o'sishi ko'pincha boshqasining pasayishi hisobiga sodir bo'ldi. Raqobat bozorlari manfaatlar to'qnashuvining oldini olish uchun bir-biridan "olti va uchdan ikki milya" masofada joylashgan bo'lishi kerak edi, lekin odamlar o'zlarining mahalliy bozoriga borishlari shart emas edi. 1416 yilgi rekordda qayd etilishicha, Kaxemlik qishloq aholisi Vellingforddagi yaqinroq bozorga borish o'rniga Abingdon bozoriga borishgan. Shu sababli, xaridorlarning qiziqishi hech qachon eng yaqin bozor bilan chegaralanmagan. Buning sabablari haqida fikr yuritish qiziq.
O'rta asr bozorlari tez buziladigan oziq-ovqat uchun mahalliy manbalarga bog'liq edi, chunki o'sha paytda sayohat oziq-ovqatni uzoq masofalarga tashishga imkon berish uchun juda ko'p vaqt talab qilgan. Biroq, xaridorlar ma'lum tovarlarni sotib olish uchun ancha masofani bosib o'tishdi. Masalan, ular otlar va qo'ylar sotib olish uchun Angliya bo'ylab sayohatga chiqishdi, tegirmon toshlarini olib kelish uchun mos joyga borishdi, portlardan birida, masalan, Sautgemptonda Italiyadan import qilingan shisha idishlarni sotib olish mumkin edi. XIV asrda ular Angliyada ishlab chiqarila boshlandi. Savdoning asrlar davomida rivojlanishini ijtimoiy hayot hodisalari bilan chambarchas bog'liq bo'lgan jarayon sifatida qarash mumkin.
So'nggi ming yil ichida chakana savdo rivojlanishda davom etdi. Qanday yangi tovarlar paydo bo'lishidan qat'i nazar, ularni sotadigan savdogarlar doimo mavjud edi. Yangi xalqaro savdo yo‘llarining ochilishi bilan tovarlar assortimenti ko‘paydi, choy, ziravorlar, ipak kabi import qilinadigan yuqori baholangan tovarlar sotiladigan ixtisoslashtirilgan savdo korxonalari ochildi. Shu bilan birga, asosiy tovarlarni mahalliy ishlab chiqarish ham o'sib bordi va chakana savdoning ishlab chiqaruvchini iste'molchi bilan bog'lash funktsiyasining ahamiyati yanada yaqqol namoyon bo'ldi.
So'nggi 150 yil ichida chakana savdo yanada o'zgardi. Sanoat inqilobining ta'siri ikki yo'nalishda sodir bo'ldi. Birinchidan, urbanizatsiyaning o'sishi kichik hududda ko'proq iste'molchilar to'planishini anglatadi, ya'ni shaharlardagi do'konlar mahalliy aholiga xizmat ko'rsatish uchun zarur manbaga aylandi. J. Douson ta'kidlaganidek, "shahar markazlari chakana taqqoslashning asosiy yo'nalishiga aylandi, chunki o'rtacha daromadga ega bo'lgan iste'molchilar soni ortib, ommaviy transport shahar markazlarida to'plangan".
Ikkinchidan, ishlab chiqarilayotgan mahsulotlar hajmining sezilarli darajada oshishi odamlarni nafaqat qishloq xo'jaligidan uzoqlashtirdi, balki ishlab chiqarish sanoatida ham ko'p miqdorda mahsulot ishlab chiqarish imkonini berdi. Shuning uchun, mahsulot xaridorga etib borishi uchun uzoqroq tarqatish kanallari kerak edi. Bundan tashqari, transport va tashish sohasidagi sezilarli o'zgarishlar barcha turdagi tovarlar uchun savdo aloqalarining tezligi va qulayligini oshirdi. J. Jeffreys "yirik korxonalar tomonidan chakana sotuvchilarga yo'naltirilgan milliy marketingning kelib chiqishi va yirik chakana sotuvchilar tomonidan to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchilardan ommaviy xaridlar" deb ta'riflagan. B.Lankaster va J.Ferri univermaglarning rivojlanishini oʻrganib, XX asr boshlarida tovarlarning manbalari xalqaro boʻlganligini, garchi ularning soni juda cheklanganligini taʼkidladilar. Shu bilan birga, tez buziladigan mahsulotlarni saqlash texnologiyalarining rivojlanishi ularning samaradorligini yo'qotmasdan oziq-ovqat tarqatish kanallarining uzunligini oshirish imkonini berdi.
J. Douson “bozorda bitta mustaqil oilaga tegishli chakana savdo korxonalari hukmronlik qilgan bo‘lsa-da, 1900-yilga kelib iste’mol kooperativ sektorida ham, kapitalistik sektorda ham yirikroq tashkilotlar paydo bo‘ldi”, deb ta’kidladi. J. Jeffrisning ma'lumotlariga ko'ra, o'sha vaqtga kelib Buyuk Britaniyada 25 dan ortiq filialga ega 94 ta firma mavjud edi. Bular asosan poyabzal sanoati, gazeta va oziq-ovqat mahsulotlari sotishga ixtisoslashgan korxonalar edi. Ularni mahalliylashtirish joylari "shahar tranziti" savdo markazlari va shahar atrofi temir yo'l vokzallarida savdo arkadalarining rivojlanishi bilan o'zgardi. Aslida, bunday joylar ko'p sonli potentsial xaridorlarga murojaat qilish imkoniyati mavjud bo'lgan hamma joyda edi. chakana marketing
Yigirmanchi asrda chakana savdo ko'plab yo'nalishlarda rivojlandi. Katta o'zgarishlardan biri 1950-yillarning o'rtalarida chakana savdoning joriy etilishi edi. o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish. Bu oziq-ovqat do'konlarida boshlangan, ammo keyin boshqa sohalarga tarqaldi. Ushbu harakat chakana savdo operatsiyalarini amalga oshirishda katta o'zgarishlarga olib keldi, shuningdek, past marjali chakana savdoning tez o'sishiga imkon berdi ("yuqoridan boshlang va past soting!"). E'tibor displey va merchandaysingga qaratildi, chunki mahsulotni javonlardan tanlashni ta'minlash uchun uni eng jozibali tarzda taqdim etish muammosi katta ahamiyatga ega bo'ldi. Muvaffaqiyatli chakana sotuvchilar iste'molchilarning ehtiyojlarini qondirish muhimligini hech qachon unutmaydilar, ammo S. Levi va G. Zaytman marketing muhim ijtimoiy o'zgarishlarni amalga oshirish vositasidir, deb taxmin qilishgan.“Marketing tamoyillarini keyingi qo'llash yirik gipermarket va savdo kabi yangi chakana formatlarning rivojlanishiga olib keldi. kichik chakana sotuvchilar - standart, tabaqalanmagan bozor ehtiyojlarini qondirishga harakat qilishdan ko'ra, o'z pozitsiyasiga e'tibor qaratish muhimligini tushunadigan kichik biznes korxonalari.
So'nggi paytlarda xaridorga yaqin joyda hududiy joylashtirish zarurati kamroq dolzarb bo'lib qoldi. Avtomobil ishqibozlari va shaxsiy transport vositalaridan foydalanadiganlar sonining o'sishi tufayli chakana sotuvchilar endi xaridorlar migratsiyasining ortidan ergashishlari shart emas. Chakana sotuvchilar xaridorlarning e'tiborini shahar markazlaridan uzoqroqqa, shahar tashqarisidagi joylarga qaratishga muvaffaq bo'ldi va bu sohada chakana savdo va marketingga yangi turtki berdi. Iste'molchilarning katta qismi savdo markazida xarid qilishga tayyor va bunday faoliyatni dam olish shakli deb bilishadi. Bundan tashqari, yanada samarali aloqa tizimi xaridorlarning keng assortimentdagi mahsulotlarning joylashuvi va mavjudligi haqida ko'proq ma'lumotga ega bo'lishini ta'minlashga yordam beradi. Bundan tashqari, chakana savdo, ayniqsa, brending afzalliklari va brending huquqlarini Sainsbury's Bank Boots Opticians kabi boshqa sohalarga kengaytirish qobiliyati orqali rivojlandi.
Yangi texnologiyalardan foydalanish orqali chakana sotuvchilar o'z mijozlari haqiqatda sotib oladigan mahsulotlar haqida ko'proq ma'lumotga ega bo'lishdi, shuningdek, samaradorlikni oshirishga muvaffaq bo'lishdi - ayniqsa shtrix-kodlarni joriy etish va skanerlash qimmatli ma'lumotlarni taqdim etdi. So'nggi paytlarda chakana sotuvchilar o'z bizneslarini yuritish uchun ilg'or axborot-kommunikatsiya texnologiyalariga murojaat qilishdi. Ma'lumotlar bazasini boshqarish, sodiqlik kartalaridan foydalanish va ma'lumot olishning boshqa usullari takliflarni shaxsiylashtirishning yuqori darajasiga olib kelishi mumkin; Bunga bevosita marketing sohasidagi muvaffaqiyatlarni ham qo'shishimiz mumkin.
Bundan tashqari, chakana sotuvchilar ham, mijozlar ham butun dunyo bo'ylab etkazib beruvchilarni izlashga qodir va tayyor. Bu bir vaqtlar mavsumiy hisoblangan yangi meva va sabzavotlar endi butun yil davomida mavjud bo'lgan oziq-ovqat supermarketlari assortimentida o'z aksini topdi. Buyuk Britaniyaning chakana savdo nuqtalarida ko'plab ekzotik mahsulotlar paydo bo'lmoqda. Va Butunjahon Internet tarmog'ining o'sishi bilan ( www. har qanday chakana savdo. org- bu yerda har qanday aniq havolalarni kiritish uchun haqiqatan ham juda ko'p ma'lumotlar mavjud) iste'molchilar minglab qo'shimcha joylarga borishlari va ilgari mavjud bo'lmagan takliflardan foydalanishlari mumkin. Shu sababli, chakana savdo sohasida marketingning roliga biz XXI asrga kirganimizda yangicha qarash kerak.
BIBLIOGRAFIYA
1. Malkolm Sallivan va Dennis Adkok. Chakana savdo marketingi. Sankt-Peterburg. "Niva" nashriyoti. 2004 yil
Allbest.ru saytida joylashgan
Shunga o'xshash hujjatlar
Chakana savdoni tashkil etish va rivojlantirish asoslari, uning usullari, vazifalari va turlari. Tovarlarni sotib olish va sotish. "Paterson" supermarketining chakana savdosini tashkil etish, uning faoliyatiga ta'sir etuvchi omillar va shart-sharoitlar. Savdoni rag'batlantirish, mijozlarni jalb qilish.
muddatli ish, 11/15/2010 qo'shilgan
Chakana sotuvchilarning tasnifi, turlari va ularning asosiy xususiyatlari. Iqtisodiyotning hozirgi bosqichida Rossiya va Tatariston Respublikasida chakana savdoning xususiyatlari. Chakana savdo tarmoqlarini rivojlantirish. Chakana savdo formatlarining evolyutsiyasi.
muddatli ish, 04/12/2008 qo'shilgan
Chakana savdoning o'ziga xos xususiyatlari va turlari. Sotish shakllari va usullari. Chakana savdoni boshqarishning tashkiliy shakllari va Moskva viloyatida savdo korxonalarining rivojlanishini tahlil qilish. Ichki muhit va asosiy mahsulot. Chakana savdo samaradorligining yo'nalishlari.
muddatli ish, 27.02.2009 yil qo'shilgan
Chakana tovar aylanmasining iqtisodiy xususiyatlarining nazariy asoslari. Chakana tovar aylanmasining ko'rsatkichlari, ularning xususiyatlari va balansi bog'lanishi. Chakana savdo aylanmasini rejalashtirishning asosiy rivojlanish tendentsiyalari va umumiy samaradorligi.
muddatli ish, 09/01/2009 qo'shilgan
Bozor sharoitida chakana savdoning roli va ahamiyati. Chakana savdo korxonalarining tasnifi. IP Statsuk T.V. misolida chakana savdo korxonasining iqtisodiy faoliyatini baholash. Faoliyatni takomillashtirish bo'yicha asosiy tavsiyalar.
dissertatsiya, 25/06/2013 qo'shilgan
Chakana savdo tushunchasi. Savdo tashkilotlarining xarid faoliyati. Chakana savdoning asosiy shakllari. Chakana savdoning tuzilishi. Tovarlarni chakana sotish uchun tijorat ishlari. Chakana savdo sohasida sotishni rag'batlantirish.
muddatli ish, 26.11.2012 yil qo'shilgan
Chakana savdoning mohiyati va o'ziga xosligi, uning navlari va shakllari. Mahsulot assortimenti, do'kon dizayni, reklama, murojaatlar va reklama vositalari, narxlar darajasi bo'yicha marketing qarorlarini o'rganish. Chakana savdo tarmog'ida marketing darajasini baholash.
muddatli ish, 02.09.2010 qo'shilgan
Chakana savdo faoliyatining ma'nosi va funktsiyalarini tahlil qilish. Chakana savdoda sotish usullari va shakllari. Merchandaysing tizimining shakllanishi va rivojlanishini o'rganish. “Vse for Sewing” tikuv aksessuarlari do‘koni misolida amaliy vaziyatni ko‘rib chiqish (keys-stadi).
muddatli ish, 04/01/2012 qo'shilgan
Chakana savdoning kontseptsiyasi, mohiyati va funktsiyalari, uning hozirgi holati va Rossiya Federatsiyasida rivojlanish istiqbollari. Chakana savdo korxonalarining tasnifi va ishlash qoidalari. Kichik chakana savdo korxonalarining milliy iqtisodiyot rivojlanishidagi o'rni tahlili.
muddatli ish, 24.12.2010 qo'shilgan
Sergievskiy viloyat iste'molchilar uyushmasida chakana savdo aylanmasini rivojlantirish tendentsiyalarini prognozlash va tahlil qilish. Sergievskiy viloyat iste'molchilar uyushmasining raqobatbardoshligini oshirish, chakana savdo aylanmasini barqaror iqtisodiyot sharoitida oshirish yo'nalishlari.
Birinchi chakana savdo tarmoqlari (tarmoqli chakana savdo) 15—16-asrlarda Germaniyada paydo boʻla boshlagan. Go‘sht sotuvchi badavlat do‘kondorlar o‘z savdolarini kengaytirib, bir xil turdagi assortimentni yagona belgi ostida sotuvchi go‘sht savdo do‘konlari tarmog‘ini ochdilar.
Biznesni rivojlantirishning ushbu modeli o'sha yillarda va undan keyin keng tarqalgan modellardan tubdan farq qildi:
- bir joyda sotiladigan va chakana savdo shoxobchasi tomonidan taklif etilayotgan tovarlar assortimentini kengaytirish;
- bog'liq bo'lmagan yoki bir-birini to'ldiruvchi korxonalarni sotib olish va rivojlantirish.
Chakana savdoning jadal rivojlanishi, aslida, XX asrning birinchi yarmida, iste'molchi va mahsulot o'rtasidagi to'siq yo'qolgan paytdan boshlandi. Bungacha butun jahon savdosi faqat “peshtaxtadan tashqari” amalga oshirilgan va hozirgi xilma-xil formatlar faqat kichik do'konlar va bozorlar tomonidan taqdim etilgan.
1901 yildan beri Charlz R. Walgreen Sr tomonidan asos solingan Walgreens dorixonalar tarmog'i Illinoys shtatining Chikago shahridagi dorixonadan o'z tarixini yozmoqda. 1913 yilga kelib tarmoq allaqachon 5 ta dorixonadan iborat edi.
Tovarlarga to'g'ridan-to'g'ri kirish mumkin bo'lgan birinchi ikkita do'kon bir-biridan mustaqil ravishda 1912 yilda Kaliforniyada ochilgan. Taxminan bir vaqtning o'zida Bay Cities Merchantile Co.ga tegishli Humpty Dumpty Stories nomli oltita do'kon tarmog'i ish boshladi.
Birinchisi, chakana savdo texnologiyasining zamonaviy ma'nosida zanjirli chakana savdoga asos solgan supermarket 1916 yilda ochilgan. O'sha paytda tarmoq chakana savdosining yangi texnologiyasining boshlanishi Memfislik tadbirkor Klarens Sonders tomonidan qo'yilgan edi. U yaratgan Piggly Wiggly supermarketlar tarmog'i, birinchi supermarket ochilganidan 7 yil o'tib, 2800 do'kondan iborat edi.
Marketing mutaxassislari odatda o'z-o'ziga xizmat ko'rsatishning paydo bo'lishini Qo'shma Shtatlarda boshlangan "Buyuk Depressiya" bilan bog'lashadi va uni 1929 yilga to'g'rilash odat tusiga kiradi. Keyin Cincinnati savdogarlari kambag'allar uchun mahsulotlar narxini pasaytirish uchun savdoni tashkil qilish xarajatlarini minimallashtirishga qaror qilishdi. Tovarlar peshtaxtalarga qo‘yilib, sotuvchilarning shtatlari qisqartirilib, do‘kon chiqishida bir-ikkitasi qolgan.
O'z-o'ziga xizmat ko'rsatish texnologiyasiga asoslangan ommaviy bozor tarmog'ining rasmiy tug'ilgan sanasi 1930 yil, King Kullen Nyu-Yorkda zamonaviy supermarketning prototipiga aylangan do'konni ochganda hisoblanadi. Bundan tashqari, jarayon ko'chkiga o'xshash xususiyatga ega bo'ldi, 30-yillarning oxiriga kelib, mamlakatda bir necha ming o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish shoxobchalari mavjud edi.
1957 yilda Frantsiyada, Frantsiyaning sharqiy qismidagi Annesi shahri yaqinida, chorrahada Carrefour SA tarmog'ining birinchi do'koni (frantsuz chorrahasi, Carrefour deb talaffuz qilinadi) ochildi. Biroq, 50-yillarda aholining keng qatlamlarini qamrab olish texnologiyasi va har bir chekning rentabelligidan "trafik" ustuvorligi faqat AQShda hukmronlik qildi. G'arbiy Evropaning urushdan keyingi chakana savdo tarmog'i kichik zanjirlarda birlashtirilgan mustaqil do'konlarning ustunligi asosida qurilgan. Italiya, Germaniya yoki Buyuk Britaniya kabi mamlakatlarda iste'molchi "trafik" ga yo'naltirilgan tarmoq chakana savdosi texnologiyasi ildiz otgani yo'q. U erda chakana savdo asosan "oqim" savdosining eski tamoyili bo'yicha rivojlanishda davom etmoqda - do'konlar asosan yaqin atrofdagi xaridorlar harakati markazida joylashgan.
70-yillarning o'rtalarida Frantsiyada birinchi marta ushbu do'konlarning shaxsiy yorlig'i ostidagi tovarlar (STM, xususiy yorliq) chakana savdo tarmoqlarida paydo bo'ldi. Carrefour chakana savdo tarmog'i shaxsiy yorliqlarni yaratishda kashshof bo'ldi. Frantsuzlarning tajribasi shu qadar muvaffaqiyatli bo'ldiki, xususiy yorliqlar boshqa mamlakatlarda tezda mashhur bo'ldi. Endi Yevropa do'konlari tarmog'ining assortimenti o'rtacha 30% o'z savdo belgilari ostidagi mahsulotlardan iborat. Shu bilan birga, bunday brendlar tovar aylanmasining 80-90 foizini egallashi va alohida riteylerlar, masalan, Britaniyaning Marks & Spencer tarmog'i tovarlarni faqat o'z brendlari ostida sotishlari odatiy hol emas.
1980-yillarda iste'mol tovarlari chakana savdo bozorida zanjirli chakana savdo ustunlik qila boshladi. Bir necha yil o'tgach, Gollandiya chakana savdosi Albert tarmog'ining "o'lik qo'li" ni his qildi, Britaniya Tesco hokimiyati ostida edi (hozir uning yillik daromadi soliqlar to'lashdan oldin milliard funtga etadi) va Metro tarmog'i Germaniyada o'zini namoyon qila boshladi. . 80-yillarning boshlarida frantsuz riteylerlari o'zlarining "trafiklarini" Qo'shma Shtatlarga ko'chirishga harakat qilishdi. Ammo Carrefour, Auchan va Leclerc tez orada bu foydasiz ekanligiga ishonch hosil qilishdi va Amerikani tark etishdi.
20-asrning oxiri Sharqiy Yevropa va Lotin Amerikasidagi yirik Yevropa tarmoq sotuvchilari tomonidan keng koʻlamli hujum bilan nishonlandi. Shu bilan birga, Rossiyada birinchi mahalliy chakana savdo tarmoqlari Perekrestok (1995), Azbuka Vkusa (1997), Pyaterochka (1999) paydo bo'ldi.
1-bob Rossiya Federatsiyasi.
Chakana savdo nafaqat tovarlarni sotishdan ham kengroq tushunchadir, chunki u xizmatlar - moliyaviy, sartaroshlik, uyali aloqa xizmatlari uchun to'lov, kiyimlarni kimyoviy tozalash, tovarlarni etkazib berish bilan birga keladi. "Chakana" (chakana savdo) atamasi - chakana savdo - qadimgi frantsuzcha "riteyler" so'zidan kelib chiqqan bo'lib, "biror narsaning bir qismi", "biror narsani bo'laklarga bo'lish" degan ma'noni anglatadi. Ya'ni, chakana sotuvchi katta miqdordagi tovarlarni iste'molchilarga sotish uchun kichik qismlarga ajratadi.
So'nggi etti yil davomida chakana savdo Rossiya iqtisodiyotining eng tez rivojlanayotgan tarmoqlaridan biri bo'ldi. 2003 yilda Rossiya rivojlanayotgan mamlakatlarda xalqaro chakana savdo tarmoqlari uchun jozibador bo'lgan eng yaxshi uchta iste'mol bozoriga kirdi. 2004-2005 yillarda bozorimizga xorijiy firmalarning keng ko'lamli kirib kelishi kutilgan edi. Biroq, 2004 yil 11 dekabrdan boshlab Xitoy hukumati 2001 yilda JSTga a'zo bo'lish paytida o'z zimmasiga olgan majburiyatlarini bajarib, xorijiy kompaniyalarga 100% xorijiy mulkka ega bo'lgan istalgan miqdordagi supermarketlarni ochishga ruxsat berdi. Bunday keng ko'lamli bozorlarning ochilishi ko'plab chakana sotuvchilarni o'ziga tortdi va Rossiyani rivojlantirish rejalarini orqaga surdi.
2005 yilda Rossiyadagi to'g'ridan-to'g'ri xorijiy investitsiyalarning uchdan bir qismi savdoga to'g'ri kelgan bo'lsa-da, xorijiy chakana sotuvchilar Rossiya bozorida katta o'rinni egallamadilar. Mahalliy kompaniyalar hali ham mustaqil rivojlanish va chakana savdo bozori ustidan milliy nazoratni saqlab qolish imkoniyatlariga ega.
Rossiyada chakana savdoning rivojlanish bosqichlari.
1960-yillargacha savdoga unchalik ahamiyat berilmagan. Rivojlangan mamlakatlar iqtisodiyotida uning ahamiyati ortishi, yalpi ichki mahsulotga (YaIM) qo'shgan hissasining o'sishi bilan vaziyat o'zgardi. Shunday qilib, Qo'shma Shtatlarda monopoliyalarga nisbatan qonunchilik cheklovlari olib tashlanganidan so'ng, 1962 yilda tashkil etilgan WalMart gipermarketi davri boshlandi, u tezda Amerika bozorining yarmini egallab oldi va transmilliy ekspansiyani boshladi. Gipermarketlar butun dunyoni egallab oldi.
SSSRda birinchi yirik universal do'kon - "Frunzenskiy" - Leningradda 1970 yil 3 sentyabrda o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish do'koni sifatida ochildi. Bungacha savdo faqat peshtaxta orqali amalga oshirilgan. Sovutgich moslamalari bilan jihozlangan 370 metrli peshtaxtalarda - “tepaliklar”da mahsulotlar umumiy foydalanishga topshirilgan, savdo maydonchasi maydoni 1200 kvadrat metrni tashkil etgan. m, eng yangi dizayndagi 15 ta kassa, italyan va amerika uskunalari mavjud edi - bularning barchasi kuniga 17 ming mijozga xizmat ko'rsatish imkonini berdi. 1980 yilga kelib Leningradda 30 ta supermarket bor edi.
Boshqa format - bu universal do'kon (nooziq-ovqat tovarlari). Moskvada bular GUM, TSUM, Pervomayskiy, Krasnopresnenskiy va boshqalar edi. Bugungi kunga qadar faqat bir nechta universal do'konlar o'z joylarini ijaraga olmaydilar. Qolganlari ko'plab mustaqil do'konlardan tashkil topgan savdo markazlariga aylandi. SSSRda ixtisoslashtirilgan do'konlar ham rivojlangan: "Bolalar dunyosi", "Sport tovarlari". "Posyltorg" muvaffaqiyatli ishladi. Sovet savdosi uni yaratgan tizimning qulashi bilan birga qulab tushdi.
1990-yillarda Rossiyada zamonaviy chakana savdoning rivojlanishi 1960-yillardagi G'arb davlatlarining tajribasini takrorladi. U erda chakana sotuvchilar o'z brendlarini ilgari surish zarurligini anglab etgach, sanoatning konsolidatsiyasi tezlashdi. Ammo G'arb mamlakatlari bunga erishish uchun taxminan 40 yil kerak bo'ldi (biz 20 dan kammiz), maksimal konsentratsiyaga erishish uchun yana 30 yil kerak bo'ldi. Hozir Germaniyada 5 ta eng yirik chakana operatorlar bozorning 65% ni, Buyuk Britaniyada 4 ta zanjir - 70% dan ko'prog'ini, Frantsiyada 5 ta yirik tarmoq - 85% ni, Daniyada ikkita yetakchi tarmoq - 60% ni nazorat qiladi. Rossiyada 2007 yilda oziq-ovqat chakana savdosida zamonaviy formatlarning ulushi atigi 32,6% ni tashkil etgan bo'lsa, beshta yirik kompaniyaning ulushi taxminan 5% ni tashkil etdi.
Oziq-ovqat chakana savdosi asosan milliy yoki hatto mahalliy sanoat bo'lib qolmoqda. Jahon chakana bozorining atigi 10 foizini transmilliy korporatsiyalar egallaydi.
1990-yilning 1-noyabriga qadar SSSRda bir dollar rasmiy ravishda 63 tiyin edi, garchi fuqarolar va tijorat tashkilotlari uni bu narxda sotib ololmasdilar. 1991 yil aprel oyida birinchi bozor auktsionida bir dollar uchun 32,35 rubl, 1992 yil 3 yanvarda - 150 rubl va 1992 yil 24 dekabrda - allaqachon 414,5 rubl berildi. Rublning qulashi SSSRning parchalanishiga olib kelgan og'ir moliyaviy inqirozni aks ettirdi, sobiq ittifoq respublikalari bozor iqtisodiyotini tiklashga majbur bo'ldi.
Ruslar uchun yangi hayotning kelishi 1992 yil 2 yanvarda Rossiya Federatsiyasi Prezidentining 1991 yil 3 dekabrdagi "Narxlarni liberallashtirish chora-tadbirlari to'g'risida"gi farmoniga binoan amalga oshirilgan iste'mol narxlarini erkinlashtirish bilan belgilandi. 297-son. Natijada eng ijtimoiy ahamiyatga ega bo‘lgan iste’mol tovarlari va xizmatlari (non, sut, jamoat transporti va boshqalar) bundan mustasno, chakana savdoning 90 foizi va ulgurji narxlarning 80 foizi davlat tomonidan tartibga solishdan ozod etildi.
Mutaxassislarning fikriga ko'ra, do'konlardagi narxlar keskin o'sdi: 1991 yilda - 160% ga, 1992 yilda - allaqachon 2500% ga. Inflyatsiya aholi jamg'armalarini yo'q qildi, korxonalarni aylanma mablag'larsiz qoldirdi. Bundan tashqari, SSSRning parchalanishi ko'plab iqtisodiy aloqalarning uzilishiga olib keldi. Xom ashyo bilan ham, mahsulot sotishda ham qiyinchiliklar bor edi. Ish haqini kechiktirish odatiy holga aylandi. Yashirin ishsizlik korxonalar ishchilarni ishdan bo'shatmay, balki ularni to'lanmagan ta'tilga jo'natganda paydo bo'ldi. Odamlar g'alati ish qidirishga majbur bo'lishdi.
Hukumatning inflyatsiyani jilovlash istagi katta davlat byudjeti taqchilligiga duch keldi, uni faqat pul emissiyasi bilan qoplash mumkin edi. Markaziy bank korxonalarga katta hajmdagi arzon kreditlar berdi. Naqd pulsiz rubllarni chiqarish huquqi bilan boshqa sobiq ittifoq respublikalarining markaziy banklari o'z hukumatlari va korxonalariga faol ravishda kredit beradilar. Bunday emissiya natijasida hosil bo'lgan inflyatsiya Rossiyaga import qilingan.
Vaziyat hali xususiylashtirilmagan davlat korxonalarining oddiygina erkin bozorda savdo qilishni bilmasligi va bozor talabining o'zgarishiga javob bermasligi tufayli yanada og'irlashdi. Ularning direktorlari odatiga ko'ra, davlat subsidiyalarini kutishdi. SSSRdan meros bo'lib qolgan Rossiya iqtisodiyotining tuzilishi ishlab chiqarish vositalari va harbiy texnika ishlab chiqarishda dahshatli buzilishlarga duch keldi. Nisbatan yaqinda qonuniylashtirilgan kichik biznes esa boshlang'ich bosqichida edi.
Bozor islohotlari federal darajada boshlangan, narxlarni nazorat qilish esa an'anaviy tarzda mahalliy darajada amalga oshirilgan. Hukumat bunday hududlarga subsidiyalar berishdan bosh tortganiga qaramay, ko‘p hollarda mahalliy hokimiyat organlari ushbu nazoratni saqlab qolishga harakat qilgan. Ular yer, imorat, muhandislik tarmoqlari hamon davlat qo‘lida ekanligidan foydalanib, xususiylashtirilgan do‘konlarga bosim o‘tkazdilar, oziq-ovqat mahsulotlarini boshqa hududlarga olib chiqishni taqiqladilar.
Rossiya Federatsiyasi Prezidentining 1992 yil 29 yanvardagi "Savdo erkinligi to'g'risida" gi farmoniga muvofiq korxonalar va fuqarolarga savdo, vositachilik va savdo bilan shug'ullanish huquqi berildi. xarid qilish faoliyati(shu jumladan naqd to'lovlar uchun) maxsus ruxsatnomalarsiz, qurol, o'q-dorilar, dori-darmonlar va boshqalar bilan savdo qilish bundan mustasno, Rossiyaga olib kiriladigan tovarlar uchun bojxona to'lovlari bekor qilindi. Avvaliga avtomobil yo‘llari, metro bekatlari va hukumat binolaridan tashqari har qanday qulay joylarda savdo qilishga ruxsat berilgan bo‘lsa, olti oydan so‘ng “ijro hokimiyati tomonidan belgilangan joylar” bilan cheklandi.
Mamlakat sotuvchilar va xaridorlarga bo'lingan. Odamlar ongida "spekulyatsiya" va "fartsovka" tushunchalari qonuniylashtirildi, buning uchun Sovet tuzumi davrida qamoqqa tushish mumkin edi. Ko'pchilik, "savdogarlarga" keskin dushmanlikka qaramay, savdoga kirishdi - umidsizlikdan, chunki ishlash uchun joy yo'q edi va ular o'z oilalarini boqishga majbur bo'lishdi.
“Temir parda” qulab tushdi va yurtdoshlarimiz G‘arb mamlakatlari aholisiga nisbatan qanchalik kambag‘al yashayotganini anglab yetdi. Ular 1980-yillardagi umumiy tanqislik sharoitida odamlarni qiynagan tovar ochligini tezda qondirishga intilishdi. Hammasi javonlardan supurib tashlandi. Kichik ulgurji, kiyim-kechak va oziq-ovqat chakana savdo bozorlari paydo bo'ldi, ularda deyarli hamma narsani sotib olish mumkin edi. 1994 yilda Moskvadagi ochiq kiyim bozoridagi joy kuniga 10-30 dollar turadi, bitta savdo nuqtasining aylanmasi oyiga o'rtacha 17,5 ming dollarni, mintaqalarda - taxminan 7 ming dollarni tashkil etdi. .
3x4 metrli tijorat chodirlari ("bo'laklar") gullab-yashnadi, sharikli ruchkalardan maishiy texnika va gullargacha bo'lgan assortiment. Ular maksimal odam oqimi bo'lgan joylarda har qanday bo'sh joylarga joylashtirildi. Va tarqatish tizimiga o'rganib qolgan davlat do'konlarining javonlari asosan bo'sh qoldi yoki ulardagi assortiment juda kam edi.
Narxlar oshdi, lekin aholida pul bor edi. Bozor tovar tarkibini talab qildi. Va faqat tez aylanma boshlang'ich kapitalni boshlang'ich kapitalistlarga olib kelishi mumkin edi. Ko'pgina muvaffaqiyatli tadbirkorlar uchun o'sha davrlarning tajribasi va aloqalari kelajakdagi biznesining formatini belgilab berdi. Sanoat hali zamonaviy tovarlar ishlab chiqarishga qodir emas edi.
I. Nazariy qism.
1. Chakana savdoning mohiyati va vazifalari.
2. Chakana sotuvchilarning tasnifi.
3. Rossiya bozoridagi chakana savdo tarmoqlarining formatlari.
4. Chakana savdo tarmoqlari bozoridagi raqobat.
5. Chakana savdo tarmoqlarini rivojlantirishning asosiy strategiyalari.
6. AKORT - Chakana savdo kompaniyalari uyushmasi bo'yicha Rossiya chakana savdo tarmoqlari ro'yxati.
7. Chakana savdo tarmoqlari segmentida qo'shilish va sotib olish.
8. Tander tarmog'i misolida Rossiya chakana savdo tarmoqlarining rivojlanish tarixi.
Xulosa.
Adabiyotlar ro'yxati.
Kirish.
Savdo mamlakat iqtisodiyotining eng muhim tarmog'i bo'lib, uning holati va samaradorligi ham aholi turmush darajasiga, ham iste'mol tovarlari ishlab chiqarishni rivojlantirishga bevosita ta'sir qiladi. Bu Rossiya Federatsiyasi yalpi ichki mahsulotining taxminan 27% ni tashkil qiladi; Federal byudjetga soliq tushumlari bo'yicha savdo iqtisodiyotning asosiy tarmoqlari orasida ikkinchi o'rinda turadi.
Mamlakatning iqtisodiy va siyosiy hayotida keyingi yillarda sodir bo'lgan jiddiy o'zgarishlar xalq xo'jaligining barcha tarmoqlari, jumladan, chakana savdoning tabiati va faoliyat ko'rsatish shartlarida sezilarli o'zgarishlarga olib keldi. Hozirgi vaqtda Rossiya Federatsiyasida chakana savdo keskin o'zgarishlarni boshdan kechirmoqda. Ushbu o'zgarishlar, birinchi navbatda, uyushmagan savdoning keskin qisqarishi, Rossiya chakana savdo tarmoqlarining tez va keng ko'lamli rivojlanishi, yirik mahalliy va global xalqaro chakana savdo tarmoqlari o'rtasida kuchli raqobatning paydo bo'lishi bilan bog'liq.
Chakana savdo tarmog'i - tovarlarni sotish va mijozlarga xizmat ko'rsatish maqsadida ma'lum bir hududda joylashgan chakana savdo korxonalari va boshqa savdo birliklari majmui. Chakana savdo tarmog'ining funktsiyalari: mahsulot sotib olish; mahsulotni tashish; mahsulotni saqlash; mahsulotlarni saralash, qayta ishlash, sotishga tayyorlash; mahsulotlarni sotish; xavfni qabul qilish; moliyaviy faoliyat; bozorni xabardor qilish, bozor haqida ma'lumot olish. Chakana savdo korxonasining moliyaviy ahvoli kapitalning aylanish jarayonidagi holatini va xo'jalik yurituvchi sub'ektning belgilangan vaqtda o'z faoliyatini moliyalashtirish qobiliyatini aks ettiruvchi ko'rsatkichlar tizimi bilan tavsiflanadi. Chakana savdo hali ham Rossiya iqtisodiyotining eng dinamik va yuqori daromadli tarmoqlaridan biri bo'lib qolmoqda. So'nggi yillarda iqtisodiy barqarorlashuv sharoitida bu erda vaziyat yanada yaxshilanmoqda. Chakana tovar aylanmasi dinamikasi ikkita asosiy omil - aholining real pul daromadlarining o'sishi va iste'mol narxlari indeksi bilan belgilanadi. Ikkala ko'rsatkich ham ijobiy (aholi nuqtai nazaridan) dinamikani ko'rsatadi - daromadlar o'sib bormoqda, narxlar sekinlashmoqda.
Bir necha yil oldin, do'konlar tarmog'ini kengaytirish haqida suhbat ahamiyatsiz bo'lar edi. Ammo bugungi kunda ichki savdoni differentsiallashtirish jarayoni tugaydi va yaxlit aloqalarni o'rnatish boshlanadi. Va Rossiya chakana savdo tarmoqlarining umumiy savdo hajmidagi ulushi ortib borayotganligi sababli, ularni rivojlantirish muammosi birinchi o'ringa chiqadi, shuning uchun ushbu kurs ishining mavzusi hozirgi vaqtda dolzarbdir. Rivojlangan mamlakatlarda chakana savdo tarmoqlari chakana savdo hajmining 60-90% ni tashkil qiladi. Rossiyada bunday tarmoqlarning paydo bo'lishi savdoning yanada madaniyatlilashib borayotganidan dalolat beradi. To'g'ri, mahalliy chakana savdo tarmoqlarining kelajagi tashvish uyg'otadi: faqat ular tug'ilganda, ular hal qilib bo'lmaydigan muammolarga duch kelishadi.
Savdo sohasida amalga oshirilayotgan iqtisodiy o'zgarishlarning hozirgi bosqichining asosiy maqsadi tijorat korxonalarining samarali faoliyat yuritishi uchun qulay shart-sharoitlarni yaratishdir.
Chakana savdoning mohiyati va vazifalari.
Chakana savdo - tovarni bevosita iste'molchiga shaxsiy, maishiy, oilaviy, maishiy foydalanish uchun sotish bilan bog'liq bo'lgan savdo sohasidagi tadbirkorlik faoliyatining bir turi. Bu me'yoriy hujjatlarda mavjud bo'lgan chakana savdo tushunchasining eng keng tarqalgan ta'rifi.
Ushbu turdagi faoliyat shartnomaviy xususiyatga ega bo'lib, uning huquqiy asoslari Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksida mustahkamlangan.
San'atga muvofiq. Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 492-moddasi, chakana savdo-sotiq shartnomasi bo'yicha, chakana savdoda tovarlarni sotish bo'yicha tadbirkorlik faoliyati bilan shug'ullanuvchi sotuvchi xaridorga shaxsiy, oilaviy, uy yoki boshqa foydalanish uchun mo'ljallangan tovarlarni topshirish majburiyatini oladi. tadbirkorlik faoliyatiga. Xaridor, o'z navbatida, tovarni qabul qilishi va sotuvchi tomonidan e'lon qilingan narx bo'yicha to'lashi shart.
Chakana savdoning vazifalari uning mohiyati bilan belgilanadi va quyidagilardan iborat:
aholining tovarlarga bo'lgan ehtiyojlarini qondirish;
Tovarlarni ularning fazoviy harakatini tashkil etish va savdo nuqtalariga yetkazib berish orqali xaridorlarga yetkazish;
talab va taklif o'rtasidagi muvozanatni saqlash;
tovar turlarini kengaytirish va hajmini oshirish maqsadida ishlab chiqarishga ta'sir ko'rsatish;
· Savdo texnologiyasini takomillashtirish va mijozlarga xizmat ko'rsatishni yaxshilash.
Shuning uchun chakana savdo jarayoni tovarlarni maqsadli sotish, mijozlarga xizmat ko'rsatish, sotish va sotishdan keyingi xizmatlardan iborat.
Chakana savdo xizmati sotuvchi va xaridor o'rtasidagi o'zaro munosabatlar, shuningdek, sotuvchining tovarni sotib olish va sotishda xaridorning ehtiyojlarini qondirish bo'yicha o'z faoliyati natijasidir.
Savdo xizmatlarining tasnifi va ularga qo'yiladigan umumiy talablar GOST R 51304-99 "Chakana savdo xizmatlari. Umumiy talablar".
Chakana savdo xizmatlariga quyidagilar kiradi:
1. tovarlarni sotish;
2. xaridorga xarid qilish va undan foydalanishda yordam berish;
3. axborot va konsalting xizmatlari;
4. mijozlar uchun qulaylik yaratish.
Tovar xizmatlarini sotish jarayoni quyidagi asosiy bosqichlardan iborat:
assortimentni shakllantirish;
tovarlarni qabul qilish;
saqlashni ta'minlash;
· sotishdan oldingi tayyorgarlik;
tovarlarni ko'rsatish;
xaridorga tovarlarni taklif qilish;
xaridor bilan hisob-kitob qilish;
tovarlarni chiqarish.
Chakana savdo korxonalarining tasnifi.
Chakana savdo korxonalarini tasniflash quyidagi belgilarga asoslanishi mumkin:
· Qurilmaning xususiyatlari;
· Savdo xizmati shakli;
· Bino turi va uning kosmik rejalashtirish yechimining xususiyatlari;
Korxonaning funktsional xususiyatlari;
· Mulkchilik turi;
Korxona turi.
Qurilmaning xususiyatlari bo'yicha chakana savdo korxonalari do'konlar, pavilyonlar, kiosklar, avtodo'konlar, chodirlar, avtomatlar va boshqalarga bo'linadi.
Do'kon - tovarlarni sotish va xaridorlarga xizmatlar ko'rsatish uchun mo'ljallangan va savdo, maishiy, ma'muriy va maishiy binolar, shuningdek tovarlarni qabul qilish, saqlash va sotishga tayyorlash uchun binolar bilan jihozlangan maxsus jihozlangan statsionar bino yoki uning bir qismi. .
Pavilyon - bu savdo maydonchasi va tovarlarni saqlash uchun xonaga ega jihozlangan bino. U bir yoki bir nechta ish uchun mo'ljallangan bo'lishi mumkin.
Kiosk - savdo maydonchasi va tovarlarni saqlash xonasi bo'lmagan savdo uskunalari bilan jihozlangan bino. Sotuvchining bitta ish joyi uchun mo'ljallangan bo'lib, uning hududida tovarlarning ishchi zaxirasi saqlanadi.
Kichik hajmdagi chakana savdo tarmog'iga etkazib berish va savdo qilish uchun mo'ljallangan mobil transport vositalari (avtomobil do'konlari, aravalar, tovoqlar), chodirlar, shuningdek, avtomatlar kiradi.
Avtomobil do'konlari va boshqa ko'chma savdo vositalari kichik aholi punktlari aholisiga, shuningdek, dala lagerlarida, uzoq yaylovlarda va hokazolarda qishloq xo'jaligi xodimlariga xizmat ko'rsatish uchun ishlatiladi. Ular ishlab chiqarish korxonalari tomonidan o'z mahsulotlarini shaharlarda sotish uchun keng qo'llaniladi.
Chodir – savdo maydonchasi va tovarlarni saqlash uchun binolari bo'lmagan, peshtaxta bilan jihozlangan, osongina o'rnatiladigan yig'iladigan inshoot. Bir kunlik savdoga mo'ljallangan inventar sotuvchining bir yoki bir nechta ish joylari maydoniga joylashtiriladi.
Savdo avtomatlari do'konlarda, ularga tutash hududlarda, shuningdek odamlar gavjum joylarda (bog'larda, vokzallarda va boshqalar) o'rnatiladi.
Savdo xizmati shakli- xizmat ko'rsatish usullarining kombinatsiyasi bo'lgan tashkiliy texnika. Savdo xizmatlarining quyidagi shakllari ajratiladi: o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish, tovarlarni namunalar bo'yicha sotish, tovarlarni kataloglar bo'yicha sotish, peshtaxta orqali individual xizmat ko'rsatish.
O'z-o'ziga xizmat ko'rsatish - bu xaridor mustaqil ravishda tekshiradi, tanlaydi va tanlangan tovarni hisob-kitob tuguniga etkazib beradi.
O'z-o'ziga xizmat ko'rsatishning ijtimoiy-iqtisodiy samarasi shundan iboratki, bu shakl tovarlarni sotib olish bilan bog'liq iste'mol xarajatlarining ushbu qismini sezilarli darajada kamaytirishga va natijada xaridorlarning bo'sh vaqtini ko'paytirishga imkon beradi.
Tovarlarni namunalar bo'yicha sotish - bu xizmat ko'rsatish shakli bo'lib, unda xaridor mustaqil ravishda yoki sotuvchining yordami bilan savdo maydonchasida ko'rsatilgan namunalar bo'yicha tovarlarni tanlash va xarid uchun to'lovni amalga oshirgandan so'ng, kassada olish imkoniyatiga ega bo'ladi. to'g'ridan-to'g'ri do'konda ularga mos keladigan tovarlar yoki ularni uyga qo'shimcha haq evaziga etkazib berishni tashkil qilish.
Ushbu xizmat ko'rsatish shaklining o'ziga xos xususiyatlari shundaki, savdo maydonchasida faqat sotuvga qo'yilgan tovarlarning namunalari ko'rsatiladi va bu tovarlarning ishchi zaxiralari do'konlarning omborlarida, ishlab chiqaruvchi yoki ulgurji etkazib beruvchining omborlarida joylashgan bo'lishi mumkin. Bu sizga nisbatan kichik savdo maydonida keng assortimentda tovarlarni taqdim etish imkonini beradi.
Tovarlarni kataloglar bo'yicha sotish - bu xizmat ko'rsatish shakli bo'lib, xaridor do'konda, pochta bo'limida, ulgurji korxonada katalogdan tovarlarni tanlab xarid qilish imkoniyatiga ega. Katalog savdosidan nooziq-ovqat va oziq-ovqat mahsulotlari uchun ham foydalanish mumkin.
Kataloglar orqali oziq-ovqat mahsulotlarini sotishdan do'konlarning iqtisodiy foydasi bir xil savdo maydonchasida qo'shimcha tovar aylanmasi, do'kon xodimlarining mehnatidan oqilona foydalanish qobiliyati bilan belgilanadi.
Tovarlarni individual xizmat ko'rsatish, shu jumladan ochiq ko'rinishda sotish - bu savdo xizmatining shakli bo'lib, unda xaridorlar o'zlari yoki sotuvchi yordamida tovarlar assortimenti bilan tanishadilar, sotuvchi esa sifatini tekshiradi, maslahatlar beradi, paketlar beradi. va tovarlarni chiqaradi.
Individual xizmat ko'rsatish shaklini ishlatadigan do'konlar savdo jarayonini sezilarli darajada sekinlashtiradi, aholining tovarlarni sotib olishga sarflagan vaqtini ko'paytiradi va past o'tkazuvchanlikka ega. Ular chakana savdo maydonidan unchalik samarali emas, qo'l mehnati xarajatlari yuqori va ko'p sonli sotuvchilar talab qilinadi.
Binoning turini va uning kosmik rejalashtirish yechimining xususiyatlarini hisobga olgan holda chakana savdo korxonalari mustaqil, o'rnatilgan, o'rnatilgan, biriktirilgan va savdo majmualariga bo'linadi, ular ham bir qavatli, ko'p qavatli, yerto'lali yoki yerto'lasiz.
O'rnatilgan do'kon - barcha binolari turar-joy binosi o'lchamlarida joylashgan bo'lib, uning chegarasidan tashqarida bo'ylama jabha tomondan 1,5 m dan va yon tomondan 6 m dan ortiq bo'lmagan masofada joylashgan. uchlari (yopiq yuklash xonalarini tashkil qilishda).
O'rnatilgan do'kon - binolari turar-joy binosi do'konining o'lchamlarida va turar-joy binosi o'lchamlaridan bo'ylama jabhadan 1,5 m dan ortiq masofada joylashgan hajmlarda joylashgan do'kon. va 6 m dan ortiq - uchidan (yopiq yuklash xonalarini tashkil qilishda) .
Biriktirilgan do'kon - o'rab turgan devori (yoki devorlari) umumiy yoki turar-joy binosining devorlariga tutash bo'lgan do'kon.
Funktsional xususiyatlarni hisobga olgan holda Chakana sotuvchilarning quyidagi turlari mavjud:
1. statsionar savdo tarmog'i orqali savdo qilish;
2. mobil savdo tarmog'i orqali savdo qilish;
3. jo‘natish (pullik, buyurtma qilingan) tovarlar savdosi.
Statsionar savdo tarmog'i chakana savdoning asosidir. Bu savdo uchun maxsus jihozlangan va moʻljallangan binolar va inshootlarda joylashgan, poydevor bilan yer uchastkasiga mustahkam bogʻlangan va muhandislik kommunikatsiyalariga ulangan savdo maydoni. Butun statsionar tarmoq chakana va kichik chakana savdo ob'ektlaridan iborat.
Statsionar chakana savdo ob'ektlari:
1. do‘konlar;
2. savdo maydonchasi bo‘lgan pavilyonlar.
Kichik chakana savdoning statsionar ob'ektlari:
1. chodirlar;
2. kiosklar;
3. savdo avtomatlari.
Ko'chma savdo statsionar emas va shaharning kommunal xizmatlariga ulanishi, qurilish inshootlari va o'lchamlaridan qat'i nazar, chuqur poydevorsiz o'rnatilgan chakana savdo ob'ektlarini ifodalaydi.
Savdo va yetkazib berishning mobil vositalari:
1. aravalar;
2. avtomobil do‘konlari;
3. furgonlar;
5. do'konlar-vagonlar va do'konlar-kemalar
tomonidan mulkchilik shakli, chakana sotuvchilar mustaqil riteyler, tarqatish tarmog'i, chakana savdo franchayzi, ijara bo'limlari va kooperativlarga bo'linadi.
Mustaqil sotuvchilar. Ular, qoida tariqasida, bitta do'konga egalik qilishadi va mijozlarga shaxsiy xizmat ko'rsatishadi. Ushbu do'konlar odatda qulay joyda joylashgan bo'lib, ularga oziq-ovqat do'konlari, maishiy do'konlar, yoqilg'i quyish shoxobchalari va boshqalar kiradi. Bu chakana sotuvchilarning eng ko'p qismi. Ko'pgina mamlakatlarda ushbu savdo sohasida jiddiy raqobat mavjud.
Tijorat tarmog'i. Bu so'nggi o'n yilliklardagi chakana savdo sanoatidagi e'tiborga molik hodisalardan biridir. Ular ikki yoki undan ortiq chakana savdo ob'ektlariga birgalikda egalik qilishni o'z ichiga oladi va mahsulotlarni markazlashtirilgan holda sotib olish va tarqatishni amalga oshiradi.
chakana franchayzalar. Bu ishlab chiqaruvchilar, ulgurji sotuvchilar, xizmat ko'rsatuvchi provayderlar va imtiyoz egalari, chakana sotuvchilar bo'lishi mumkin bo'lgan imtiyoz egalari o'rtasidagi huquqiy shartnomalardir. Bunday shartnomalar chakana sotuvchilarga ma'lum biznes faoliyatini taniqli brend ostida va tegishli qoidalarga muvofiq amalga oshirish imkonini beradi.
Ijaraga olingan bo'lim. Bu odatda chakana savdo do'konidagi bo'lim (odatda deli, univermag yoki ixtisoslashtirilgan do'kon) ijaraga beriladi. Bunday bo'lim boshlig'i lizing beruvchi tomonidan belgilangan qoidalar doirasida o'zining xo'jalik faoliyati uchun to'liq javobgardir. Ijarachi o'z foydasini taniqli joyda ishlashdan, ko'proq tashrif buyuruvchilardan va savdo korxonasining obro'sidan oladi. Savdoning ushbu shakli mamlakatimizda keng qo'llanildi. Ko'pgina do'kon mehmonlari ijaraga olingan bo'limlarning xizmatlaridan foydalanadilar - gazeta va kitob kiosklari, do'konlar, parfyumeriya, fotosurat mahsulotlari, dori-darmonlar va boshqalar sotiladigan kiosklar.
Chakana savdo kooperativlari. Ular ham savdogarlar, ham iste'molchilar tomonidan yaratilishi mumkin. Kooperativda mustaqil chakana sotuvchilar uyushmasi tovarlarni sotib olish, tashish va saqlash bilan bog'liq ko'plab xarajatlarni sezilarli darajada kamaytirish, birgalikda rejalashtirish va reklama qilish imkonini beradi.
ostida chakana savdo turi sotilgan tovarlar assortimentiga ko'ra tasniflangan korxona deb tushunilishi kerak. Buni hisobga olgan holda, universal do'konlar, ixtisoslashtirilgan do'konlar, shuningdek, kombinatsiyalangan va aralash assortimentga ega do'konlar o'rtasida farqlanadi.
Universal - oziq-ovqat yoki nooziq-ovqat mahsulotlarining universal assortimentini sotish.
Ixtisoslashgan, assortimentni qurish uchun asos bir mahsulot guruhi yoki uning bir qismi bo'lgan mahsulotlardir ( yuqori ixtisoslashgan)
Kombinatsiyalangan - umumiy talab bilan bog'liq bo'lgan va individual ehtiyojlarni qondiradigan bir nechta tovarlar guruhini sotish (go'sht-baliq, trikotaj-haberteriya), shuningdek, iste'mol majmualarini (ayollar, bolalar, uy-ro'zg'or buyumlari va boshqalar) sotishga ixtisoslashgan. )
Aralash, tor doiradagi oziq-ovqat mahsulotlari savdosi , umumiy talab bilan bog'liq emas.
Rossiya bozorida chakana savdo zanjiri formatlari.
Onlayn savdoning asosiy formatlari:
Discounter -(minimum bilan ishlaydi savdo qo'shimcha haq, maydoni 300–1000 kv. m, assortiment - 2000 tagacha).
Supermarket - (3000 - 10000 kv.m, 7000 - 20000 dona).
Gipermarket -(10 000 kv.m dan ortiq, 20 000 - 40 000 dona).
Do'kon kabi navlari bor " uyda"yoki" yurish masofasi" (marja darajaga yaqin Supermarket, 300-500 kv. m, 1000 tagacha), ulgurji gipermarket (naqd pul, 20 000 kv. m dan, 20 000–40 000 dona), oziq-ovqat butiği(eksklyuziv mahsulotlarni taklif qiladi, markalash 100% dan oshishi mumkin) va boshqalar.
Iste'molchi talabining o'zgarishi ta'sirida asta-sekin shakllangan G'arbiy chakana savdo bozoridan farqli o'laroq, Rossiya chakana savdo tarmoqlari o'rnatilgan chakana zanjir formatlari sohasida o'rnatilgan jahon amaliyotidan foydalangan holda faol faoliyat yurita boshladi. Bu qisqa vaqt ichida bozorda mavjud bo'lgan deyarli barcha rus chakana savdo tarmoqlari format jihatidan aniq joylashishiga va mijozlar oldida o'z imidjini yaratishga yordam berdi.
Hozirgi vaqtda chakana savdo tarmoqlarining narxlari, maydoni, assortimenti va maqsadli kontingenti bo'yicha farq qiluvchi quyidagi formatlari ishlab chiqilgan: supermarket, oziq-ovqat do'koni, discounter, supermarket, gipermarket, cash & car. Biroq, shuni ta'kidlash kerakki, G'arbiy sotuvchilardan farqli o'laroq, rus zanjirlari ifodalangan formatlar o'rtasida aniq chegaralar xiralashgan.
Chakana savdo bozorida raqobat.
Bugungi kunda Rossiya chakana savdo bozori bir xil formatdagi bir xil assortimentdagi tovarlarning keng assortimentini taklif qiluvchi chakana savdo tarmoqlari o'rtasida yuqori raqobatni boshdan kechirmoqda. Jiddiy raqobat chakana savdo tarmog'i egalarini yangi savdo formatlariga, turli hududlardagi iste'molchilar talablariga va o'z biznesiga investorlarni jalb qilishga ko'proq e'tibor berishga majbur qiladi. Rossiya bozoriga G'arb operatorlarining yanada ko'proq kirishi Rossiya chakana savdosining mavjud ishtirokchilari o'rtasida raqobatni kuchaytiradi.
Shuni ham ta'kidlash joizki, yirik shaharlarda xaridorlar arzonroq chegirmali do'konlardan qulayroq gipermarketlarga chiqib ketmoqda. Bu, ayniqsa, Moskva va Sankt-Peterburgda yaqqol namoyon bo'ladi: iste'molchilar o'zlari uchun do'konlarni tanlashga moyil bo'lib, ularning tasviri ularga eng yaqin.
Iste'molchi talabiga jiddiy va tabaqalashtirilgan yondashuv, xizmat ko'rsatish darajasining oshishi, sifat nazorati va chakana sotuvchilar siyosatida ko'ngilochar komponentlarning mavjudligi xaridorlarni tanlashga sezilarli ta'sir ko'rsatadi.
Oxirgi ikki yilda chakana savdo korxonalari soni 27 foizdan ortiq o‘sdi, yirik va o‘rta korxonalar soni esa qariyb 10 foizga qisqardi. Bu fakt sanoatda qo'shilish-sotib olish jarayonlari davom etayotganidan dalolat beradi. Kattaroq o'yinchilar (qoida tariqasida, federal chakana savdo tarmoqlari) mintaqalarga kirib, mahalliy chakana sotuvchilarni sotib olishadi.
Chakana savdo tarmoqlarini rivojlantirishning asosiy strategiyalari.
Rossiyaning turli mintaqalarining iqtisodiy rivojlanishining o'ziga xos xususiyatlaridan kelib chiqqan holda, quyidagi vaziyat yuzaga keldi: yirik G'arbiy va Rossiya chakana savdo tarmoqlari dastlab Moskvaga yo'l oldi, keyin esa ularga talab asta-sekin shakllanadigan mintaqalarda rivojlandi.
Hozirgi vaqtda mintaqaviy siyosat chakana savdo tarmoqlarini rivojlantirishning asosiy strategiyalari orasida ajralib turadi. Yirik chakana savdo tarmoqlari nafaqat rivojlangan infratuzilmaga ega bo'lgan millionlab yirik shaharlarga, balki kichikroq shaharlarga ham faol kirib bormoqda; Bu, ayniqsa, discounter kabi chakana savdo formati uchun to'g'ri keladi.
Bozorda ko'p formatlilik tendentsiyasi ham mavjud, o'yinchilar turli formatlarda ishlay boshlaganlarida, ma'lum mintaqalar uchun eng mosini tanlaydilar. Misol uchun, Rossiyaning eng yirik chakana savdo kompaniyalaridan biri X5 Retail Group o'zi uchun yangi format - cash & carni o'rganmoqda.Agar kompaniya kichik ulgurji do'konlarni rivojlantirsa, uning aktivlarida barcha mavjud chakana formatlari bo'ladi: diskont, supermarket, gipermarket va naqd pul va tashish.
Yirik chakana savdo tarmoqlarining xususiy markali mahsulotlarini iste'mol qilishning o'sishini ta'kidlash kerak. Moskva va Sankt-Peterburgdagi zanjirga tegishli eksklyuziv brend ostida mahsulot sotib olgan tashrif buyuruvchilarning ulushi taxminan 50% ni tashkil qiladi.
AKORT ma'lumotlariga ko'ra Rossiya chakana savdo tarmoqlari ro'yxati - Chakana sotuvchilar uyushmalari .
1C Interest - dasturiy ta'minot va multimedia do'konlari tarmog'i
36.6 - farmatsevtika tarmog'i
38 to'tiqush - uy hayvonlari do'konlari tarmog'i
585 - zargarlik zanjiri
5 KarmaNov - yoshlar kiyimlari do'konlari tarmog'i
Bosco di Ciliegi - kiyim-kechak va hashamatli do'konlar tarmog'i
Glance - dizaynerlik kiyim do'konlari tarmog'i
Divizion - mobil elektronika salonlari tarmog'i
DIXIS - uyali aloqa salonlari tarmog'i
DOMO - maishiy texnika va elektronika chakana tarmog'i
DyukHolding - avtosalonlar tarmog'i
· FixPrice - bir narxdagi do'konlar tarmog'i
Palatin - poyabzal do'konlari tarmog'i
POLARIS - kompyuter markazlari tarmog'i
Re:Store - Apple mahsulotlarini sotish tarmog'i
Real - gipermarketlar tarmog'i
Simfoniya - mobil elektronika salonlari tarmog'i
Sunrise (Sunrise) - kompyuter do'konlari tarmog'i
Avtomir - avtosalonlar tarmog'i
Azbuka vkusa - premium supermarketlar tarmog'i
Alpi - chakana savdo kompaniyasi
Arbat Prestige - parfyumeriya tarmog'i
Xushbo'y dunyo - vino supermarketlari tarmog'i
Atlant-M - avtosalonlar tarmog'i
Banana-mom - bolalar tovarlari uchun gipermarketlar tarmog'i
Banzai - mobil telefonlar do'konlari tarmog'i
Begemot - bolalar o'yinchoqlari gipermarketlari tarmog'i
White Wind - raqamli texnologiyalar do'konlari tarmog'i
· Betalink - uyali aloqa salonlari tarmog'i
Vester - chakana va kichik ulgurji savdo tarmog'i
Gap - kiyim do'konlari tarmog'i
Viktoriya - oziq-ovqat do'konlari tarmog'i
Globus - diskontlangan gipermarketlar tarmog'i
Gloria Jeans - kiyim-kechak chakana savdo tarmog'i
Jinn Stroy - pardozlash materiallarining interyerlari tarmog'i
· Dixy Uniland - oziq-ovqat chakana savdo tarmog'i
Euroset - mobil telefonlar do'konlari tarmog'i
Yashil mamlakat - gipermarketlar tarmog'i
Sumkalar imperiyasi - sumkalar sotadigan do'konlar tarmog'i
ION - mobil elektronika do'konlari tarmog'i
Kairos - Sochidagi o'z-o'ziga xizmat ko'rsatadigan oziq-ovqat do'konlari tarmog'i
Karusel - gipermarketlar tarmog'i
Komus - ofis tovarlari
Kopeyka - Savdo uyi
· Nusxalash xizmati
· Savat - Lipetskdagi chakana savdo tarmog'i
Cosmos Gold - zargarlik butiklari tarmog'i
Qizil kub - sovg'a va yodgorlik do'konlari tarmog'i
Rossiya oshxonalari - mebel do'konlari tarmog'i
· Lenta, gipermarket
Letual - parfyumeriya va kosmetika do'konlari tarmog'i
Oson qadam - Rossiyaning markaziy qismida poyabzal do'konlari tarmog'i
Line - Markaziy Qora Yer mintaqasidagi oziq-ovqat gipermarketlari tarmog'i
M.Video - maishiy texnika va elektronika chakana tarmog'i
McDonald's - umumiy ovqatlanish tarmog'i (restoranlar)
Magnit - chakana oziq-ovqat tarmog'i
· MAN - Volgograd va Volgograd viloyatidagi o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish do'konlari tarmog'i. Volgograddagi ikkita premium Gurman do'koni va Plus do'konlar tarmog'ini o'z ichiga oladi.
Maria-Ra - Sibirdagi oziq-ovqat do'konlari tarmog'i
MEGA - savdo markazlari tarmog'i
Rossiya mebellari - mebel do'konlari tarmog'i
Chernozem viloyatining mebellari - mebel do'konlari tarmog'i
· Mercado Supercenter - X5 Retail Group N.V. kompaniyalar guruhining gipermarketlar tarmog'i.
Metis - kitob do'konlari tarmog'i
WORLD - maishiy texnika va elektronika chakana tarmog'i
Moskva vaqti - soatlar do'konlari tarmog'i
Mosmart - chakana savdo tarmog'i
Muir va Meriliz - ayollar bosh kiyimlari va galantereya savdo uyi
Naxodka - oziq-ovqat do'konlari tarmog'i
Bizning kvartal - Samara viloyatidagi supermarketlar tarmog'i
NIKS - kompyuter do'konlari tarmog'i
O'KEY - gipermarketlar tarmog'i
Park House - savdo markazlari tarmog'i
Paterson - supermarketlar tarmog'i
Perekrestok - supermarketlar tarmog'i
Sotib olish - Lipetsk viloyatidagi supermarketlar tarmog'i
Polyana - G'arbiy Sibirdagi chakana savdo do'konlari tarmog'i
Posadskiy - Samara viloyatidagi chakana savdo do'konlari tarmog'i
Pyaterochka - supermarketlar tarmog'i
Radej - Volgograd, Voljskiy, Volgograd va Rostov viloyatlaridagi supermarketlar tarmog'i
Ramstore - oziq-ovqat do'konlari tarmog'i
Rive Gauche - kosmetika va parfyumeriya do'konlari tarmog'i
Rolf - avtosalonlar tarmog'i
Rosinka - Lipetskdagi oziq-ovqat do'konlari tarmog'i
Rostik - umumiy ovqatlanish tarmog'i (restoranlar)
Rus bistro - umumiy ovqatlanish tarmog'i (restoranlar)
SantaHouse - uy tovarlari uchun gipermarketlar tarmog'i
SBS - mebel do'konlari tarmog'i
Ettinchi qit'a - oziq-ovqat do'konlari tarmog'i
Svyaznoy - mobil telefonlar do'konlari tarmog'i
Sibvez - maishiy texnika savdo va xizmat ko'rsatish firmalari tarmog'i
SkoroMama - kelajakdagi onalar uchun kiyim-kechak do'konlari tarmog'i
Sportmaster - sport tovarlarining chakana tarmog'i
Starik Hottabych - qurilish va pardozlash materiallari do'konlari tarmog'i
Stroymaster - qurilish gipermarketlari tarmog'i
Telephone.Ru - uyali aloqa salonlari tarmog'i
Technosila - maishiy texnika va elektronika chakana tarmog'i
Point - uyali aloqa salonlari tarmog'i
Uch semiz erkak - katta o'lchamdagi kiyim do'konlari tarmog'i
Ultra - uyali aloqa salonlari tarmog'i
· Ultra Electronics - maishiy texnika va raqamli elektronika do'konlari tarmog'i.
· Utkonos - maishiy foydalanish uchun sanoat tovarlari do'konlari tarmog'i.
· Holding Center - kiyim-kechak chakana savdo tarmog'i.
· TsentrObuv - poyabzal do'konlari tarmog'i.
· Tsifrograd - uyali aloqa salonlari tarmog'i.
Chaconne - kitob do'konlari tarmog'i.
· Chance (maishiy texnika do'konlari) - maishiy texnika va elektronika do'konlari tarmog'i.
· Champion - sport do'konlari tarmog'i.
· Iqtisodiyot - Voljskiydagi (Volgograd viloyati) o'z-o'ziga xizmat ko'rsatadigan oziq-ovqat do'konlari tarmog'i. Ular, shuningdek, Family 24 brendi ostida ishlaydi.
· Ekspert - maishiy elektronika chakana savdosi.
· Elektronika - maishiy texnika va elektronika do'konlari tarmog'ini, oziq-ovqat do'konini, shuningdek, kinoteatrlar, fitnes markazlari, go'zallik salonlari, tungi klublar va ko'ngilochar markazlarni birlashtirgan Nijniy Novgorod mintaqaviy xoldingi.
· Eldorado - maishiy elektronika savdosi.
· Entuziast - asboblar va qurilish uskunalari do'konlari tarmog'i, Samara.
Entuziast - asboblar va qurilish uskunalari uchun supermarketlar tarmog'i, Moskva
· ESSEN - Tatariston Respublikasi va Kirov viloyatidagi gipermarketlar tarmog'i.
· Jasper Gold - zargarlik do'konlari tarmog'i.
Chakana savdo tarmoqlari segmentida qo'shilish va sotib olish.
Ko'pgina yirik G'arbiy sotuvchilar, masalan, taniqli Wal-Mart , Rossiyaga qarang. Ular istiqbolli bozorga chiqish uchun har qanday imkoniyatni, shu jumladan mahalliy o'yinchilar bilan hamkorlikda ham baholaydilar.
Moskva chakana sotuvchilari mintaqaviy zanjirlarni rivojlantirishga faol sarmoya kiritmoqda. O'z navbatida, eng muvaffaqiyatli mintaqaviy zanjirlar - Viktoriya, Magnit, Kvartal - mintaqalardan Moskva va Sankt-Peterburgga keladi.
Quyidagi jadvalda 2007 yil uchun chakana savdo tarmog'i segmentidagi operatsiyalar statistikasi ko'rsatilgan. 2007 yilning o'tgan davri uchun jami. 2,38 mlrd dollarlik bitimlar tuzildi.Chakana savdo tarmoqlarining oziq-ovqat segmenti eng katta investitsion qiziqishni jalb qilmoqda (2007 yilning 10 oyidagi bitimlar umumiy hajmining 87% dan ortig'i). Dorixona tarmoqlaridagi M&A operatsiyalari tuzilgan bitimlar umumiy hajmining 4,7% ni tashkil qiladi. Maishiy texnika va elektronika savdosi segmentiga kiritilgan investitsiyalar hajmi 2007 yil yanvar-oktyabrda jami investitsiyalarning 8,5% ni tashkil etdi. Chakana sotuvchilarning o'zlari chakana savdo tarmoqlariga eng faol sarmoya kiritib, o'zlarining rivojlanish siyosatini amalga oshiradilar. Mutaxassislarning ta'kidlashicha, chakana savdoga qo'yilgan investitsiyalarning daromadliligi investitsiya qilingan kapitalning 15-40% ni tashkil qiladi.
Jadval. Chakana savdo tarmoqlari segmentida qo'shilish va sotib olish.
| Xaridor | Bitim ob'ekti | Paket hajmi | Mintaqa | Bitim ob'ektining tavsifi | sana | Narxi, mln |
| Dorixona tarmog'i 36.6 | Atoll fermasi | 100,0% | Janubiy federal okrugi, Volga federal okrugi, Sibir federal okrugi | Dorixonalar tarmog'i | Yanvar 2007 yil | 15 |
| Klassik bayram | Tejamkor (265 do'kon) | 100,0% | Omsk | Supermarketlar tarmog'i | Yanvar 2007 yil | 8 |
| To'g'ridan-to'g'ri investitsiyalar fondi | Samoxval | 25% +1 ulush | CFD | Supermarketlar tarmog'i | Yanvar 2007 yil | 100 |
| Unicor | Ephedra (to'rtta dorixona tarmog'i) | 100,0% | Volga federal okrugi | Dorixonalar tarmog'i | Yanvar 2007 yil | 17 |
| Ettinchi qit'a | 000 Citymarket (Svetofor tarmog‘i) | 51,0% | CFD | Discounter tarmog'i | Fevral 2007 yil | 10 |
| DOMO | BigMag (100 do'kon) | 100,0% | NUJ | aprel 2007 yil | 31 | |
| Uralsib | Kopeyka (328 do'kon) | 50,0% | Markaziy Federal okrugi, Volga federal okrugi | Chakana savdo tarmog'i - diskont | 2007 yil mart | 650 |
| UFB Private Equity Fund 1 | mo''jizaviy uy | 50,0% | Sibir federal okrugi (Novosibirsk) | Supermarket tarmog'i (uy-ro'zg'or buyumlari), diskonter | 2007 yil mart | 10 |
| Ettinchi qit'a | Konsolidatsiyalangan chakana mulk (29 ta mulk) | 100,0% | Markaziy Federal okrugi (Moskva) | Tijorat ko'chmas mulk ob'ektlari | 2007 yil mart | 150 |
| Xolding "Marta" | Meni unut (104 do'kon) | 100,0% | Chelyabinsk | Diskontlar, giper va supermarketlar tarmog'i | aprel 2007 yil | 50 |
| Xolding "Marta" | "Sayyora" (beshta do'kon) | 100,0% | Kaluga | Supermarketlar tarmog'i | aprel 2007 yil | 10 |
| "Yangi savdo tizimlari" OAJ | 000 Viloyat, 12 ta Pyaterochka do'konini boshqaradi | 100,0% | Oltoy viloyati | Supermarketlar tarmog'i | 2007 yil may | 12 |
| Xolding "Marta" | "Intensivnik" oziq-ovqat tarmog'ining uchta do'koni | 100,0% | Sverdlovsk viloyati. | Supermarketlar tarmog'i | 2007 yil may | 8 |
| SPAR Chakana savdosi | Verona (Pyaterochka brendi ostida ishlaydigan 21 do'kon) | 100,0% | CFD | Supermarketlar tarmog'i | 2007 yil iyun | 14 |
| Volga River One Capital Partners L.P. va 000 Domo-Finance | "White Wind - Digital" do'konlar tarmog'i | 100,0% | Moskva | Maishiy texnika va elektronika do'konlari tarmog'i | 2007 yil iyun | 14 |
| Dorixona tarmog'i 36.6 | Zdravnik (48 dorixona) | 100,0% | NUJ (Yekaterinburg) | Dorixonalar tarmog'i | 2007 yil iyun | 20 |
| URSAbank | Regionmart (Polyana gipermarketlar tarmog'i) | 19,0% | Sibir federal okrugi (G'arbiy Sibir) | Gipermarket tarmog'i | 2007 yil iyul | 8,5 |
| Doktor Stoletov | Tarmoq dorixonasi (beshta dorixona) | 100,0% | Krasnodar | Dorixonalar tarmog'i | 2007 yil iyul | 6 |
| Natur mahsulotining chakana savdosi | 33 ta dorixona | 100,0% | Rossiya | Dorixonalar tarmog'i | 2007 yil iyul | 29 |
| Dorixona tarmog'i 36.6 | Dorixona tarmog'i (to'rtta dorixona tarmog'i, 78 dorixona) | 100,0% | Markaziy federal okrug / Janubiy federal okrug | Dorixonalar tarmog'i | 2007 yil iyul | 24 |
| REWE guruhi | Grossmart (130 do'kon) | 100,0% | Markaziy federal okrug, janubiy federal okrug, Volga federal okrugi, Ural federal okrugi, shimoli-g'arbiy federal okrug | Giper va super-marketlar tarmog'i | Sen. 2007 yil | 500 |
| Grossmart | Privoz (9 do'kon) | 100,0% | SFD (Stavropol) | Supermarket tarmog'i | Sen. 2007 yil | 6 |
| Ha | Dachalar M (Ramstore), 10 ta savdo markazlari + 55 ta giper va supermarketlar | 50,0% | Rossiya | Giper va super-marketlar tarmog'i | Sen. 2007 yil | 542,5 |
| United Capital Partners | moda qit'asi | 16,3% | CFD | Kiyim do'konlarining chakana savdo tarmog'i | Oktyabr 2007 yil | 3 |
| Jami: | 2379 | |||||
Thunder tarmog'i misolida Rossiya chakana savdo tarmoqlarining rivojlanish tarixi.
Kompaniyaning missiyasi- Biz mijozlarimizning sifatli iste'mol tovarlarini sotib olish xarajatlarini kamaytirish, kompaniya resurslarini tejash, texnologiyani takomillashtirish va xodimlarni munosib taqdirlash orqali ularning farovonligini oshirish ustida ishlaymiz.
Rivojlanish strategiyasi- Magnit do'konlar tarmog'ining maksimal qamrov maydoniga erishish:
· Strategik yo'nalish - aholisi 500 ming kishidan kam bo'lgan shaharlarda do'konlar ochish - bu erda Rossiya shahar aholisining 73 foizi;
· “Maqsadli do‘kon”ning maqsadli auditoriyasi o‘rtacha daromadli xaridorlar bo‘lib, bu “Magnit” tarmog‘ining kichik shaharlar va aholi punktlariga kirib borishiga imkon yaratadi.
Tarmoqni yanada rivojlantirish Urals va Markaziy mintaqalarda Magnit tarmog'ining pozitsiyalarini mustahkamlashga qaratilgan:
· Mintaqaviy kengayish uchun narxlarni pasaytirish strategiyasi;
· Yiliga kamida 250 ta doʻkon ochilishini taʼminlash uchun yetarli mablagʻning mavjudligi.
Xarajatlarni nazorat qilishda sanoat yetakchiligini saqlab qolish:
· Logistika tizimining samaradorligini yanada oshirish.
Magnit guruhining asosiy operatsion kompaniyasi bo'lgan Tander kompaniyasi o'z faoliyatini 1994 yilda parfyumeriya, kosmetika va maishiy kimyo mahsulotlarini yetkazib beruvchi sifatida boshlagan.
1995 yilning yozida kompaniyaning Rossiyaning janubidagi filiallarini shakllantirish boshlandi: Sochi; Stavropol shahri; Pyatigorsk.
1996 yil oxiriga kelib, Tander Rossiyaning parfyumeriya, kosmetika va maishiy kimyo distribyutorlari o'ntaligiga kirdi. Xuddi shu yili kompaniyaning filiallari Volgograd, Novorossiysk, Armavir va Saratovda ochildi.
1997 yil apreliga kelib, Tanderni yalpi distribyutor sifatida rivojlantirish kontseptsiyasi shakllantirildi. Kompaniya bozorning oziq-ovqat segmentini rivojlantirishga kirishdi.
1997 yilda Nijniy Novgorod va Rostov-na-Donda filiallar ochildi.
1998 yil bahorida Tander kompaniyasining janubiy filiallari ombor ishlari tizimidan kross-docking tizimiga o'tkazildi.
1998 yil avgust inqirozi rivojlanishni bir muncha sekinlashtirdi, kompaniya Nijniy Novgorod filialini yopishga majbur bo'ldi. Shu bilan birga, inqiroz davrida, qisqa vaqt ichida kompaniya faoliyatini to'liq qayta qurish amalga oshirildi, ishning eng yangi shakllari va texnologiyalari joriy etildi, bu esa 1999 yil avgustiga qadar inqirozdan oldingi savdo hajmiga erishish imkonini berdi. jildlar.
1998 yilda chakana savdo bozorini rivojlantirish bo'yicha ish boshlandi: Krasnodarda birinchi o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish do'koni ochildi.
1999 yilda Tander yana 2 ta filial ochdi: Moskva va Sankt-Peterburg. 1999 yilda Krasnodar o'lkasining barcha yirik shaharlarida va hatto ba'zi qishloqlarda do'konlar ochildi.
2000 yilda rahbariyat chakana savdo tarmog'ini rivojlantirishga e'tibor qaratishga qaror qildi. O'sha paytda ishlaydigan barcha do'konlar diskontlarga aylantirildi. Tarmoq "Magnit" nomini oldi va shu nom ostida uning miqdoriy va sifat jihatidan o'sishi davom etdi.
2001 yilda Magnit tarmog'i do'konlar soni bo'yicha Rossiyadagi eng yirik chakana savdo tarmog'iga aylandi.
2002 yilda Voronej, Lipetsk va Orelda filiallari ochildi.
2003 yilda u "Mintaqaviy tarmoqlar" nominatsiyasida "Oltin tarmoqlar 2003" Butunrossiya tanlovida g'olib chiqdi.
2004 yilda savdo, umumiy ovqatlanish va xizmat ko'rsatish sohasidagi tarmoq kompaniyalari o'rtasida har yili o'tkaziladigan "Hyperestate awards 2004" tanlovi natijalariga ko'ra Magnit do'konlar tarmog'i "Eng yirik milliy diskonter" nominatsiyasida g'olib bo'ldi. do'konlar soni."
2005 yil dekabr oyida kompaniya rahbariyati Rossiya Federatsiyasi Prezidenti V. V. Putindan "Rossiya iqtisodiyotini rivojlantirishga qo'shgan katta hissasi uchun" minnatdorchiligini oldi.
2006 yil yanvar oyida Magnit kompaniyalar guruhini qayta tashkil etish yakunlandi, natijada "Magnit" OAJ xolding kompaniyasiga aylandi.
"Magnit" OAJning 2010 yildagi kapital qo'yilmalari "kompaniya tarixidagi eng yirik mablag'lar" bo'ldi, dedi kompaniya bosh direktori Sergey Galitskiy.
S.Galitskiyning soʻzlariga koʻra, 2009-yil noyabr oyida qoʻshimcha aksiyalarni joylashtirish chogʻida toʻplangan mablagʻlar biznesni rivojlantirishga yoʻnaltirilgan. Xabar qilinganidek, o'shanda kompaniya 5,68 million dona aktsiyalarni (ko'paytirilgan ustav kapitalining 6 foizi) sotish orqali 369,2 million dollar jalb qilgan. Bundan tashqari, kompaniyaning amaldagi aksiyadorlari tomonidan 3,2 million dollarlik qimmatli qog'ozlar imtiyozli imtiyoz asosida sotib olindi.
CAPEX 2010 kompaniya tarixidagi eng yirik ko'rgazma bo'lib, Thunder tarmog'ining an'anaviy yo'nalishlariga qaratilgan. Yangi distribyutorlik markazlarini qurish, o'z parkini ko'paytirish va samaradorlikni oshirish bo'yicha ishlar orqali logistikani rivojlantirish ustuvor yo'nalishlar bo'lib qolmoqda, bu esa kompaniyaning jozibadorligini oshirishga qaratilgan narx intervensiyasi uchun resurslarning muhim qismini ta'minlaydi. "Magnit" OAJ bosh direktorining so'zlari kompaniya xabarida keltirilgan.
"Magnit" 2009 yil sentyabr oyi oxiriga kelib 399 ta yangi do'kon ochdi va tarmoqni 2,98 ming chakana savdo nuqtalarigacha kengaytirdi.
2010 yilda kompaniya quyidagi rivojlanish omillari tufayli sohada mustahkam o'rin egalladi:
· Moslashuvchan narx siyosati va assortiment matritsasi, iste'molchining daromad darajasiga muvofiq tartibga solinadi.
· 2010 yilga mo'ljallangan keng ko'lamli investitsiya dasturi: kapital xarajatlar rejasi taxminan 1 mlrd.
· 2010-yilda 450-550 ta maishiy xizmat koʻrsatish doʻkonlari ochildi.
· 2010 yilda 25-30 ta gipermarket ochilishi.
· Samaradorlikni oshirish ustida ishlash.
Hozirgi vaqtda Magnit do'konlar tarmog'i:
· Rossiyada chakana savdo ob'ektlari soni va ularning qamrov zonasi bo'yicha bozor yetakchisi - 1156 dan ortiq shahar va aholi punktlarida 64 ta filial, 1 ta vakolatxona, 3658 tadan ortiq maishiy xizmat ko'rsatish do'koni va 35 ta gipermarket. Ayni paytda oyiga bir necha o'nlab do'konlar ochilmoqda;
· 100 000 ga yaqin xodimlar o'z mehnatlari orqali mijozlarga sifatli kundalik tovarlarni hamyonbop narxlarda xarid qilish imkoniyatini beradi;
· Kompaniyani samarali boshqarish va yakuniy iste'molchi uchun tovarlar narxini pasaytirish imkonini beruvchi mahsulotlarni taqsimlash, sotish, moliya va kadrlar siyosati sohasidagi eng yangi usul va texnologiyalar;
· Rossiyaning Yevropa qismidagi tarqatish markazlari tarmog'i, yirik yetkazib beruvchilardan tovarlarni qabul qilish va ularni do'konlarga jo'natish uchun tayyorlash;
· Katta avtotransport parkiga ega bo'lgan va Rossiyaning Evropa qismi bo'ylab uzoq masofalarga yuk tashishni amalga oshiradigan korxona;
· Taxminan 620 ta shaxsiy yorliqli mahsulot.
Xulosa.
Rossiyada tarmoq savdosi uning hayotiyligini tasdiqladi. Bunga xaridlar va marketing tizimlarini boshqarishni markazlashtirish natijasida erishildi; tarmoqning barcha ishtirokchilarining teng sherikligi; bozorga kirish strategiyalaridan foydalanish; savdoni tashkil etish va sotishni rag'batlantirishning marketing shakllari va usullari.
Tarmoqli savdo sohasida xalq xo‘jaligini yuksak bosqichga ko‘tarishga qodir malakali kadrlar tayyorlash bugungi kunning asosiy vazifasi hisoblanadi.
Rossiya Federatsiyasidagi FMCG chakana savdo tarmoqlari Rossiya Federatsiyasida eng tez rivojlanayotgan chakana segmentlardan biridir. FMCG chakana savdo tarmoqlari zamonaviy chakana savdo formatlarini (gipermarketlar, supermarketlar, diskontlar va boshqalar) rivojlantirmoqda. "INFOLine" IA tahlilchilarining fikriga ko'ra, ularning ulushi chakana oziq-ovqat chakana savdosining taxminan 30% ni tashkil qiladi va million aholisi bo'lgan shaharlarda 40-50% dan oshadi. FMCG chakana savdo tarmoqlarining rivojlanish tendentsiyalari Rossiya Federatsiyasining butun chakana savdosi uchun hal qiluvchi ahamiyatga ega.
Mijozlarni jalb qilish va mahsulot sotishni ko'paytirishning muhim nuqtasi bozorning asosiy ishtirokchilari tomonidan faol foydalaniladigan merchandayzingdir. Bugungi kunda supermarketdagi deyarli har qanday javon bozorning mikromodelidir. Mahsulot javonda qanchalik yaxshi taqdim etilsa, uni sotib olish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi. Buning uchun quyidagilarni e'tiborga olish kerak: mahsulot ko'rinadigan ko'rinishga ega bo'lishi, xaridorga qaragan bo'lishi kerak, brend logotipi narx belgisi, aktsiz markasi va boshqalar bilan qoplanmagan bo'lishi kerak. (umuman olganda, mahsulot qadoqlariga joylashtirilgan iste'molchi uchun foydali bo'lgan har qanday ma'lumot muhrlanmasligi kerak), mahsulot iste'molchining ko'zi darajasida bo'lishi kerak, mahsulot tegishli mahsulot guruhiga, mahsulot guruhiga joylashtirilishi kerak. mahsulot tegishli narx guruhida bo'lishi kerak, ya'ni. agar u kir yuvish mashinasida yuvish uchun qimmat kir yuvish kukuni bo'lsa, unda u boshqa avtomatik kukunlar qatorida kir yuvish kukunlari yotqizilgan joyda va bir xil narx darajasida joylashgan bo'lishi kerak. Rafdagi tovarlarning yuzlari qanchalik ko'p bo'lsa, shuncha yaxshi bo'ladi.
Foydalanilgan adabiyotlar ro'yxati.
1. Chakana savdo tarmoqlari: strategiyalar, iqtisodiyot va boshqaruv: strategiyalar, iqtisodiyot va nazorat. : [trening. Universitetlar uchun nafaqa / E. V. Karpova va boshqalar]; A. A. Yesyutin muharriri ostida, E. V. Karpova.-M .: KnoRus, 2007.
2. Ivanovich, M. Transmilliy kompaniyalarning chakana tarmoqlari /M. Ivanovich, M. Ososova // Rossiya iqtisodiyoti yangi yo'llarda: [haqiqiy iqtisodiyot. muammolar, korporativ masalan. va ex. kompaniya, banklar va investitsiyalar, iqtisodiyotning real sektori, ijtimoiy. muammolar: Shanba. Art. / Biznes va iqtisodiyot instituti.-M., 2005.
3. Valevich R.P., Davydov G.A. Tijorat korxonasining iqtisodiyoti. - Minsk: Oliy maktab, 2006 yil
4. "Magnit" chakana savdo tarmog'ining veb-sayti http://magnit-info.ru/.
5. “Vikipediya” internet ensiklopediyasi
http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A2%D0%BE%D1%80%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%8F_%D1%81%D0 %B5%D1%82%D1%8C.
6. Vabryutova N.Yu.; Margonenko A.A. Mahsulot sifatini nazorat qilish// “Iqtisodiyot va hayot”, 2007.- 11-son.
7. Savdo korxonalarini rivojlantirish tizimlari. Normativ-texnik hujjatlar to'plami. M., 2005 yil.
Kirish
1-bob. Chakana savdo tarmoqlari faoliyatining o'ziga xos xususiyatlari
1 Chakana savdo tarmoqlari haqida tushunchalar
2 Rossiya chakana savdo tarmoqlarining asosiy xususiyatlari
3 Chakana savdo tarmoqlarining turlari
4 Dunyoda chakana savdo tarmoqlarining yaratilish tarixi
5 Rossiyada chakana savdo tarmoqlari tarixi
Bugungi kunda Rossiyaning 6 ta chakana savdo tarmog'i
7 Rossiya chakana savdo tarmoqlarining rivojlanishi uchun prognozlar
2-bob. Rossiya chakana savdo tarmoqlarini tahlil qilish va tadqiq qilish
1 Dunyodagi chakana savdo tarmoqlari rivojlanishining asosiy tendentsiyalari
2 Rossiyada chakana savdo bozorining asosiy tendentsiyalari
3Eng yaxshi o'nta chakana savdo tarmoqlarini tahlil qilish va taqqoslash
4 Rossiyaning uchta yirik chakana savdo tarmog'ini tahlil qilish va taqqoslash
Kirish
Zamonaviy sharoitda Rossiya iqtisodiyotining muvaffaqiyatli kengayishi xizmat ko'rsatish sohasini kengaytirmasdan mumkin emas. Bu xizmatlarga barcha turdagi yuridik xizmatlar, transport, bank va sug‘urta faoliyati, savdo, turizm, qurilish, ta’lim, tibbiyot kiradi. Rossiya savdosi so'nggi yillarda chakana savdoning faol o'sishi bilan tavsiflanadi. Chakana savdo Rossiya iqtisodiyotining eng tez rivojlanayotgan tarmoqlaridan biridir.
So'nggi 20 yil ichida ichki chakana savdoning o'ziga xos xususiyati chakana savdo zanjirlarining paydo bo'lishi va faol tarqalishidir. Chakana savdo tarmoqlarini yaratish chakana kapitalni boshqarish usullaridan biri bo'lib, chakana savdo faoliyati hajmini tejash imkonini beradi.
Rossiya Federatsiyasining 32 ta sub'ektida umumiy chakana savdo aylanmasida tarmoq savdo tuzilmalarining bir qismi umumiy chakana savdo aylanmasining qariyb 10 foizini ta'minlaydi.
Dinamiklik, katta raqobat, mahsulot qatorining doimiy yangilanishi, shuningdek, sotishning mavsumiyligi bozorning o'ziga xos belgilari hisoblanadi.
Rossiya Federatsiyasida logistika asoslariga asoslangan samarali tovarlarni taqsimlash tizimini tashkil qilish uchun modernizatsiya qilingan savdo nuqtalari sonini, zamonaviy formatlar ulushini, konsolidatsiya darajasini va masofaviy sotish ulushini sezilarli darajada oshirish kerak.
Rossiya oziq-ovqat chakana savdo bozori zamonaviy savdo kanallariga to'g'ri keladigan nisbatan past savdo hajmi bilan tavsiflanadi, bu esa chakana xizmatlarning past sifatiga olib keladi.
Mahalliy chakana savdo tarmoqlarining asosiy formatlari diskontlar va gipermarketlar bo'lib, supermarket formati sezilarli o'zgarishlarga duch keldi, buning natijasida yangi mahsulotlar ulushi oshdi va nooziq-ovqat mahsulotlarining ulushi kamaydi.
Shuni ta'kidlash kerakki, oziq-ovqat chakana savdo tarmog'ining barcha formatlari intranet savdo logistikasining etarlicha yuqori darajada rivojlanishini nazarda tutadi.
Tadqiqot ob'ekti - Rossiya chakana savdo tarmoqlari.
Tadqiqot mavzusi - Zamonaviy tendentsiyalar va Rossiya chakana savdo tarmoqlarining holati.
Ushbu maqsadga erishish uchun quyidagi vazifalarni hal qilish kerak:
Chakana savdo tarmoqlarining kontseptsiyasi va asosiy xususiyatlarini ko'rib chiqing.
Rossiya chakana savdo tarmoqlarining asosiy tendentsiyalarini o'rganish.
Rossiyaning eng yirik chakana savdo tarmoqlarini tahlil qiling va ularning Rossiya bozoridagi rivojlanishini o'rganing.
Ishning tuzilishi belgilangan vazifalar bilan belgilanadi.Ish kirish, ikki bob va xulosadan iborat.
1-bob. Chakana savdo tarmoqlari faoliyatining o'ziga xos xususiyatlari
.1 Chakana savdo zanjiri tushunchalari
Chakana savdo sanoati ko'p yo'nalishlarda rivojlanmoqda. Mamlakat iqtisodiyoti uchun chakana savdo katta bandlik sohasi va boylik manbai hisoblanadi; u iste'molchi uchun nafaqat mahsulotlar, balki tajriba va taassurotlar uchun ko'plab imkoniyatlarni taqdim etadi. O'zgaruvchan dunyoda chakana sotuvchilar kundalik landshaftning tobora keng tarqalgan qismiga aylanib bormoqda va chakana savdo brendlari doimiy, ba'zan asabiylashsa, hayotning diqqatga sazovor joylari.
So'nggi paytlarda iste'mol bozorida raqobat kuchayganligi sababli, tashkilotlarning yanada moslashuvchan tarmoq tuzilmalariga o'tish tendentsiyasi kuzatildi.
Bugungi kunga qadar "chakana savdo tarmog'i" tushunchasini ta'riflashga yagona yondashuv mavjud emas. "Chakana savdo tarmog'i" tushunchasiga turli mualliflar tomonidan bir qancha ta'riflar mavjud. Iqtisodiy adabiyotlarda “chakana savdo tarmog‘i” tushunchasi bilan bir qatorda “savdo tarmog‘i” tushunchasi ham uchraydi.“Chakana savdo tarmog‘i” atamasini to‘liqroq tushunish uchun uning ta’rifiga turlicha bo‘lgan yondashuvlarni tahlil qilaylik. mualliflar.
Zamonaviy mualliflar tomonidan berilgan "savdo tarmog'i", "chakana savdo tarmog'i" tushunchalari
GOST R 51303-99 “Savdo. Atamalar va ta'riflar» - Savdo tarmog'i - ma'lum bir hududda yoki umumiy boshqaruv ostida joylashgan savdo korxonalari majmui.
Chakana savdo tarmog'i - chakana savdo korxonalari tomonidan taqdim etilgan savdo tarmog'i.
Federal qonun - "Rossiya Federatsiyasida savdo faoliyatini davlat tomonidan tartibga solish asoslari to'g'risida" gi 381-son - Savdo tarmog'i - umumiy boshqaruv ostida bo'lgan ikki yoki undan ortiq savdo ob'ektlari yoki ikki yoki undan ortiq savdo ob'ektlari to'plami. yagona tijorat belgisi yoki individuallashtirishning boshqa vositalari ostida foydalaniladi.
Berman, Barry, Evans, Joel, R. - Chakana savdo tarmog'i bir egasiga ega bo'lgan bir nechta savdo nuqtalari (do'konlari) bilan ishlaydigan kompaniya; qoida tariqasida, tovarlarni sotib olish va tarmoqda qaror qabul qilish markazlashtirilgan tarzda amalga oshiriladi.
Varley R., Rafik M. - Chakana savdo tarmog'i - bu markaziy idoraga va ma'lum miqdordagi o'z do'konlariga ega bo'lgan tashkilot.
Gorodnov A.G. - Chakana savdo tarmoqlari - ma'lum elementlar to'plami, ularning o'zaro bog'lanishi ushbu to'plamning integral xususiyatini belgilaydi.
Zykova 0. - Chakana savdo tarmog'i - bu aholiga tovarlar sotadigan turli savdo korxonalari va savdo bo'linmalari to'plami.
Ivanov GG. - Savdo tarmog'i - funktsional jihatdan bog'liq bo'lgan savdo korxonalari majmui.
Ivashkin M.V. - Savdo tarmoqlari ochiq kompleks dinamik ko'p qutbli ishlab chiqarish va iqtisodiy tizimlarning, shu jumladan ulgurji va chakana savdo korxonalarining va ularning tijorat faoliyatini bir yoki bir nechta hududiy yoki maqsadli bozorlar doirasida muvofiqlashtirishning alohida holatidir.
Kovalev K., Uvarov S., Shcheglov P. - Chakana savdo tarmog'i logistika tamoyillariga asoslangan savdo tashkiloti bo'lib, ixtisoslashgan do'konlarni alohida binolar, yirik savdo markazlari hududidagi do'konlar yoki ijaraga olingan universal do'konlar ko'rinishidagi yagona tuzilmaga birlashtiradi. .
Radaev V.V. - Agar bitta mulkdor tomonidan boshqariladigan savdo ob'ektlari o'xshash savdo shakllaridan foydalansa va yagona tovar belgisi ostida ishlasa, savdo tarmog'i shakllanadi. Shu nuqtai nazardan qaraganda, bir kompaniya turli xil savdo formatlaridan foydalanishi va bir vaqtning o'zida turli formatdagi bir nechta tarmoqlarni rivojlantirishi mumkinligi aniq.
Turkovskiy O.A. - Chakana savdo tarmog'i - ma'lum bir hududda (qishloq, shaharda) joylashgan qurilma, sotiladigan tovarlar assortimenti, xizmat ko'rsatishni tashkil etish shakllari bilan farq qiluvchi chakana savdo korxonalari va tovarlarni sotish nuqtalari: do'konlar, chodirlar, pavilyonlar, savdo rastalari, kiosklar majmui. , viloyat, respublika).
Hasms L.A. - Chakana savdo tarmog'i - bu bir yoki bir nechta chakana savdo formatlarida ma'lum bir chakana savdo do'konlari to'plamini bir vaqtning o'zida boshqaradigan savdo kompaniyasi.
Tahlil shuni ko'rsatadiki, hozirda yagona yondashuv mavjud emas
"chakana savdo tarmog'i" ta'rifiga. Mualliflar chakana savdo tarmog'ining mohiyatini boshqacha tushunishadi. Turli nuqtai nazarlarni o'rganib chiqib, biz chakana savdo zanjirlarini aniqlashga quyidagi yondashuvlarni ajratib ko'rsatishimiz mumkin.
Birinchi yondashuvga amal qilgan tadqiqotchilar "chakana savdo tarmog'i" tushunchasini ushbu tarmoq korxonalarining ma'lum bir hududda, masalan, shahar yoki qishloqda joylashishi bilan bog'laydilar, ya'ni. ma'muriy ta'lim. Bu olimlar guruhiga L.A. Bragin, A.G. Gorodnov, O. Zykova, O.A. Turkovskiy.
Ikkinchi yondashuvning bir qismi sifatida, Rossiya Federatsiyasining 51303-99 Davlat standartida aks ettirilgan "Savdo. Atamalar va ta'riflar, chakana savdo tarmog'i deganda ma'lum bir hududda yoki umumiy boshqaruv ostidagi chakana savdo korxonalari to'plami tushuniladi. Bu erda bitta ta'rifda bir vaqtning o'zida ikkita jihat birlashtiriladi: birinchisi - ma'lum bir hududni chakana savdo tarmog'i sifatida ko'rib chiqish, ikkinchisi - umumiy boshqaruvdagi savdo ob'ektlari to'plami.
Uchinchi yondashuv doirasida chakana savdo tarmog'i deganda yagona boshqaruv markazi va yagona nom bilan bog'langan chakana savdo korxonalari majmui tushuniladi.
Yuqorida aytilganlardan ko'rinib turibdiki, barcha mutaxassislar "Chakana savdo tarmog'i" juda keng ma'noga ega ekanligiga rozi emaslar, ammo so'zlardan ko'rinib turibdiki, ular butun dunyo bo'ylab filiallariga ega bo'lgan yirik savdo tashkiloti sifatida gapiradilar. mamlakat yoki hatto butun dunyo bo'ylab, bitta markaz tomonidan nazorat qilinadi.
1.2 Rossiya chakana savdo tarmoqlarining asosiy xususiyatlari
Chakana tarmoq qurilmasi quyidagi ko'rsatkichlar bilan aniqlanadi:
) Oziq-ovqat va nooziq-ovqat mahsulotlarini sotuvchi korxonalarning muvofiqligi.
) Savdo korxonalarining umumiy hajmida doimiy tarmoqning ajratilgan og'irligi.
) Savdo korxonalarining umumiy hajmida tor profilli do'konlarning ulushi.
) Qo'llaniladigan sotish shakllari va xizmat ko'rsatish usullari.
) Tovarlarning ayrim guruhlarini sotish uchun foydalaniladigan chakana savdo maydonlarining nisbati.
) Do'konning chakana va chakana bo'lmagan joylarini taqqoslash.
) Savdo maydonlaridan kun davomida foydalanish muddati, boshqacha aytganda, ish tartibi.
) Alohida, shuningdek o'rnatilgan va biriktirilgan binolarda joylashgan tijorat korxonasining umumiy joylarini taqqoslash.
) Tez buziladigan mahsulotlarni sotuvchi korxonalardan tashqari, muzlatgich uskunalari bilan jihozlangan do'konlarning ulushi.
) Bitta do'konning chakana savdo maydonining o'rtacha statistik tasvirlari.
Asosiy xususiyatlarni ko'rib chiqsangiz, chakana savdo maydoni, ombor tasvirlari, sotish shakllari kabi ko'rsatkichlar do'kon hajmi bilan solishtirilishini ko'rishingiz mumkin. Tarmoq qanday savdo turi bilan shug'ullanayotgani ham muhimdir.
DA zamonaviy bozor, mijozlarga xizmat ko'rsatish shartlari, savdo va ekspluatatsiya xizmatlarining uskunalari va texnologiyasini tartibga solish kabi turli omillarga qarab, mutaxassislar chakana savdo tarmog'ining uchta asosiy turini ajratib ko'rsatishadi: mobil, statsionar va posilka.
Mobil chakana savdo tarmog'i.
Mobil chakana savdo tarmog'i statsionar tarqatish tarmog'ining filiallari bo'lmagan, shuningdek, odamlar gavjum joylarda mijozlar bilan tezkor ishlash imkoniyatini beradi. Mobil savdo tarmog'ini ikki guruhga bo'lish mumkin.
) Statsionar savdo korxonalarini yaratish imkoni bo'lmagan mijozlarga xizmat ko'rsatadigan chakana savdo tarmog'i (do'konlar, avtodo'konlar, kema do'konlari, tonarlar, chodirlar va boshqalar) funktsiyalariga ega mobil tarmoq. Ko'rgazmalar, bayramlar, bayramlar, boshqa odamlar gavjum tadbirlar va hokazolar vaqtida mijozlarga vaqtincha to'planadigan joylarda xizmat ko'rsatadigan kichik chakana savdo (tovoqlar, aravalar, skuterlar va boshqalar) funktsiyalarini bajaradigan mobil tarmoq. Bugungi kunda asosiy statsionar tarmoqdan tashqari, do'konlar yaqinida va jamoat transporti bekatlarida joylashgan chodirlar orqali sanoat tovarlarini sotish keng tarqalgan.
) Yirik shaharlarning sanoat tovarlari savdosida turli tovarlar (haberdasheriya, parfyumeriya, mayda-chuyda diniy buyumlar va boshqalar) bilan savdo qilish keng tarqalgan. Uyga yetkazib beriladigan tovarlar yuqori narxda sotiladi, chunki tovarlarni etkazib berish uchun qo'shimcha xarajatlar mavjud.
Posilka chakana savdo tarmog'i.
Posilka savdosi maxsus do'konlarda, onlayn-do'konlarda, shuningdek, yakka tartibdagi sotuvchilarda amalga oshiriladi.
Pochta orqali buyurtma berish usuli radio, sport buyumlari, fotosuratlar, kitoblar va musiqa asboblari, uy-ro'zg'or buyumlari, esdalik sovg'alari, maishiy texnika va boshqa ko'plab narsalar kabi ko'plab tovarlarni sotadi. Moddiy-texnika bazasining jadal rivojlanishini hisobga olgan holda, chakana savdoning ushbu turi tizimli ravishda kengayadi. Buning asosiy sababi xaridorlar uchun qulaylikdir.
Posilka chakana savdo tarmog'i.
Statsionar tarmoq, o'z navbatida, do'konlar va kichik savdo tarmog'iga bo'linadi.
Do'kon chakana savdo korxonalarining asosiy turlaridan biridir. Barcha tovarlarning 80% dan ortig'i do'konlar tarmog'i orqali sotiladi. Do‘konda xaridorlarga madaniy munosabatda bo‘lish imkonini beradigan yaxshi jihozlangan va yaxshi jihozlangan savdo binolari va yordamchi omborlar bo‘lishi kerak.
Kichik chakana savdo korxonalari (chodirlar, rastalar, kiosklar, pavilonlar) asosiy do'konlar tarmog'iga qo'shimcha hisoblanadi. Ular geografik jihatdan iste'molchiga yaqinroq. Biroq, ular mijozlarga xizmat ko'rsatish uchun kamroq imkoniyatlarga ega va tovarlarning nisbatan tor doirasiga ega.
Chakana savdo tarmoqlari 3 toifaga bo'linadi: mobil chakana savdo tarmog'i - istalgan vaqtda o'z manzilini o'zgartirishi mumkin bo'lgan zanjir, Internetda ishlaydigan pochta orqali buyurtma chakana savdo tarmog'i va zanjirlarning eng keng tarqalgan formati - supermarketlar orqali ishlaydigan statsionar. , do'konlar, peshtaxtalar va binolarda o'rnatilgan boshqa savdo nuqtalari.
1.4 Dunyoda chakana savdo tarmoqlarining yaratilish tarixi
Chakana savdo tarmoqlarining paydo bo'lishi 1962 yilda Amerika riteyleri Wal-Martning tug'ilishi hisoblanadi. O'shandan beri Wal-Mart dunyodagi eng yirik chakana savdo tarmog'i bo'ldi. Amaliyot xulosalaridan ko'rinib turibdiki, Wal-Mart o'z maqsadlariga erishganidan ko'ra, rivojlanishning eng yaxshi yo'li oddiy sotib olish, ya'ni dunyodagi eng yirik chakana savdo tarmog'iga aylanishdir.
Xizmatlar va tovarlar aylanishida chakana savdo tarmoqlarining ustunligi global tendentsiyadir. Eng rivojlangan mamlakatlarda chakana savdo tarmoqlari allaqachon uchta zanjir o'rtasida teng taqsimlangan butun bozor maydonini to'liq o'zlashtirgan, xususan: chegirmali zanjirlar, supermarketlar tarmog'i va gipermarket zanjirlari. Masalan, Germaniyada bozorning mos ravishda 34,30,3 va 31,7 foizi nazorat ostida. Boshqa barcha chakana savdo nuqtalari kichik do'konlar bo'lib, bozorning 4 foizidan ko'p bo'lmagan "do'konlar" ni egallaydi.
Angliyada zanjirli chakana savdo do'konlarining aksariyati davlatga tegishli, ammo ba'zilari, masalan, Klarks hamon xususiy mulkdir. Biroq, Evropada bu turdagi mulk juda kam uchraydi. Oilaviy nazorat va bir nechta korporatsiyalarning aktsiyalariga o'zaro egalik qilish mulkning o'sishi uchun mustahkam asos yaratadi, ammo investitsiyalarga kirishga ma'lum cheklovlar qo'yishi mumkin. Ishlab chiqaruvchilar va ulgurji sotuvchilar, shuningdek, vertikal marketing qurilmasining bir qismi sifatida zanjirli chakana savdo do'konlarini tashkil qilish orqali tarqatish kanallari ustidan qattiq nazoratni o'rnatish huquqi va qobiliyatiga ega.
Ko'rib turganingizdek, xorijdagi chakana savdo tarmoqlari allaqachon uzoq tarixga ega va uzoq vaqt davomida mahalliy bozorni egallab olgan, bu esa iqtisodiyotning o'sishi va barqarorlashuviga hissa qo'shgan.
Ko'pgina xorijiy chakana savdo tarmoqlari sotib olish va yangi filiallar qurish orqali kengaydi.
1.5 Rossiyada chakana savdo tarmoqlari tarixi
2000-yillarning boshlarida Rossiyada chakana savdoning asoslaridan biri an'anaviy do'konlar edi, ammo tez orada vaziyat keskin o'zgardi. Bugungi kunda zamonaviy formatdagi chakana savdo tarmoqlari faol rivojlanish holatidadir.
Oziq-ovqat mahsulotlarining tashkillashtirilgan savdosi o‘z aylanmasini bosqichma-bosqich oshirib, oziq-ovqat tarmog‘i tarmog‘i har yili formatiga qarab 35-50 foizga oshib bormoqda. Oziq-ovqat bozorlari va do'konlar Rossiyaning barcha yirik hududlarida chakana savdo aylanmasidagi o'z ulushini yo'qotmoqda va bu jarayon kelajakda o'sib boradi, bu bozorning tabiiy rivojlanishi tufayli prognoz qilinishi mumkin.
Rossiyaning oziq-ovqat mahsulotlari savdosi bozorining asosini bugungi kunda yuzdan ortiq federal va mintaqaviy tarmoqlar tashkil etadi. Federal tarmoqlarning o'z vakolatxonalari asosan Moskva va Sankt-Peterburgda, mintaqaviy tarmoqlar esa viloyat markazlarida joylashgan.
2006 yil natijalariga ko'ra, Rossiyadagi eng yirik oziq-ovqat chakana savdo tarmoqlari qatoriga quyidagi kompaniyalar kirdi: X5 Retail Group (3,55 milliard dollar), Metro S&S (2,56 milliard dollar), Magnit (2,51 milliard dollar), Auchan-Rossiya (2,02 milliard dollar), Lenta (1,02 milliard dollar), Uniland Holding kompaniyasi (1 milliard dollar), Kopeyka (979 million dollar) , Ettinchi qit'a (957 million dollar) va boshqalar.
Rossiya bozorining oziq-ovqat chakana savdosi hali ham to'yinganlikdan uzoqdir, chunki Rossiyaning aksariyat hududlari savdoning turli darajalarida. Bundan tashqari, turli hududlarning moddiy farovonligi va elektorat daromadlari sezilarli darajada farq qiladi. Ayni paytda oziq-ovqat mahsulotlarini qayta sotish bozorining 83 foizi Yevropa qismi va Uralga tegishli. Faqat 12 foizi Sibirga tegishli. Boshqa mintaqalar atigi 4 foizni tashkil qiladi.
Zanjirli chakana savdo ustunlikka ega bo'lgan yirik shaharlardan farqli o'laroq, hududlardagi vaziyat chakana savdo aylanmasidagi chakana savdo tarmoqlarining ulushi 30 foizdan ko'p bo'lmaganligi bilan tavsiflanadi. Shu bilan birga, hududlarda bir kishiga to'g'ri keladigan daromadlarni taqsimlash va chakana savdo aylanmasi sezilarli darajada past, ba'zan ikki baravar ko'p, bu ma'lum miqdordagi to'lovga qodir mijozlar uchun tarmoq do'konlari o'rtasidagi raqobatning yuqori darajasini tushuntiradi.
Chakana savdo tarmoqlari Rossiyada 1993 yilda paydo bo'la boshladi. Ularning eng kattasi Moskvada paydo bo'lgan, shundan so'ng ular butun mamlakat bo'ylab tarqala boshladilar va hatto chekka hududlarga kira boshladilar. Asosiy nazorat markazlari Moskva va Sankt-Peterburgda joylashgan. Bugungi kunda chakana savdo tarmoqlari Rossiya bozorining muhim qismini egallaydi.
1.6 Bugungi kunda Rossiya chakana savdo tarmoqlari
So'nggi uch yildagi o'ziga xos xususiyat federal chakana savdo tarmoqlarining mintaqaviy kengayishi bo'ldi. 2006 yilda o'sishga yana bir tendentsiya qo'shila boshladi: mintaqaviy zanjirlar kampaniya uchun asosiy mintaqaga yaqin va uzoqni o'zlashtirib, sotib olish orqali faol rivojlana boshladi. Ushbu ikki tendentsiya tufayli 2007 yilda federal va mintaqaviy o'yinchilar o'rtasidagi raqobat darajasi sezilarli darajada oshdi.
Agar bundan oldin federal va global tarmoqlar faqat yirik shaharlarga e'tibor qaratgan bo'lsa, 2005-2006 yillarda 100-200 ming aholiga ega kichik shaharchalarda do'konlar ochila boshladi. Hududlarda yangi savdo markazlarini ochish sur'ati sezilarli darajada oshdi, bu ham tarmoq savdosining rivojlanishiga xizmat qilmoqda.
Hozirgi vaqtda Rossiyada supermarketlar yetakchilik qilmoqda, ammo diskontlar eng tez o'sib bormoqda, ularning bozor ulushini 2002 yilning birinchi yarmidagi 1 foizdan 2005 yilning shu davridagi 6 foizga oshirdi.
Bularning barchasi bilan shuni esda tutish kerakki, Rossiyada mintaqalarning iqtisodiy rivojlanishining turli darajalari bilan bog'liq noyob vaziyat mavjud. Bu, bir tomondan, korporatsiyalarni rivojlangan bozorlardagi raqobatchilar bilan qiyin kurash olib borishga majbur qiladi va bularning barchasiga rivojlanayotgan hududlar uchun kurashga qo'shilishga harakat qiladi. Bunday holda, qo'shimcha afzalliklarni raqobat muhitida, shuningdek, mintaqalardan tashqarida ishlay oladigan yirik kompaniyalar oladi.
Shu sababli, ko'pincha yosh kompaniyalar va hududlar yirik raqobatchilarga ma'muriy resursdan tashqari hech qanday tarzda javob bera olmaydi.
Tarmoq tuzilmalari tarmoq tashkilotining afzalliklari tufayli yuqori samaradorlikni ko'rsatadi:
) Yagona xarid siyosati miqyosda tejamkorlikni ta'minlaydi, o'z tarqatish markazlari vositachilarni qisman siqib chiqaradi.
) Zamonaviy dasturiy ta'minot, tovar va moliyaviy oqimlarni hisobga olish tizimini takomillashtirish.
Xom ashyoni birlamchi qayta ishlash va mahsulot ishlab chiqarishning ko'plab sohalari pasayib ketdi, ammo mahsulotlarni taqsimlash hali ham muhim. Urg'uda oddiy o'zgarish yuz berdi. Biroq, mahsulotni taqsimlash sohasining o'zi ancha murakkablashdi, bu mavjud tadqiqot yo'nalishlarini kengaytirishni va boshqa sohalarga qarashni taklif qilishni talab qiladi. Bir qator yangi qiziqarli jihatlar aniqlandi. Axborot texnologiyalarini ishlab chiqish va ulardan foydalanish mijozlarga xizmat ko'rsatish va tovarlarni etkazib berish va sotishni boshqarishning eng muhim sohalarida o'zgarishlarning asosiy omiliga aylandi. Brendni boshqarish, chakana savdo nuqtalarining o'zini joylashtirishni rejalashtirish kabi murakkab sohaga aylandi.
Chakana savdodagi eng muhim o'zgarishlardan biri bu boshqa turdagi chakana savdo do'konlarida, xususan, mustaqil do'konlarda sotuvlar hisobiga shunga o'xshash mahsulotlarni sotadigan do'konlar tarmog'ida sotishning ko'payishi tendentsiyasidir. Onlayn chakana savdo do'konlari mustaqil do'konlarga nisbatan bir qator muhim afzalliklarga ega.
) Savdo operatsiyalarini standartlashtirish va miqyosda iqtisod qilish qobiliyati.
) Turli xil ommaviy axborot vositalariga kirish, bu do'konlar milliy kanallarda, shuningdek, Internetda reklama qilishlari mumkin.
) Axborot tizimini taqsimlash va tashkil etish jarayonida miqyosdagi iqtisodlarni olish imkoniyati. Masalan, yirik do‘konlar tarmog‘i o‘z ichiga yetkazib berish, saqlash va jo‘natish orqali xarajatlarni kamaytirishi mumkin va shu bilan ulgurji sotuvchilarga qaramlikni kamaytiradi.
) Yetkazib beruvchilar bilan muzokaralar olib borishda muhim afzalliklarga ega bo'lish.
Subtitr materiallariga qaraganda, turli mintaqalardagi rivojlanish darajasi va iqtisodiyot darajalaridagi farqlarga qaramay, chakana savdo tarmoqlari allaqachon butun mamlakat bo'ylab to'liq kengayib, mustahkamlana boshlaganini ko'rish mumkin. Sotish sur'ati asta-sekin o'sib bormoqda, xizmat ko'rsatish darajasi va mijozlar bilan ishlash doimiy ravishda oshib bormoqda.
1.7 Rossiya chakana savdo tarmoqlarining rivojlanishi uchun prognozlar
Rossiyada chakana savdo bozori o'sib bormoqda: 2015 yilda u Evropadagi eng yirik bo'lishi kerak. Bozor konsolidatsiyasi davom etmoqda va kuchayadi. Birlashish va sotib olish federal tarmoqlar ulushining oshishiga olib keladi.
Raqobatning o'sishi yangi bozorlarni qidirayotgan savdo kompaniyalari strategiyalarini qayta ko'rib chiqishga, ularning formatlarini chakana savdo nuqtalariga ajratishga, muayyan iste'molchilar guruhlari uchun yangi formatlarni ochishga va savdo texnologiyalarini yaxshilashga olib keladi.
Yangi bozor ishtirokchilarining kirib kelishi biznesning rentabelligi uchun kurashni kuchaytiradi. 2014 yildan boshlab tez zanjirli o'sish strategiyalari ustunlik qilishni to'xtatadi, ular o'rnini foydaga urg'u beradigan barqaror o'sish strategiyalari egallaydi.
Tarmoqlarning yanada rivojlanishi ularning joylashuvi va farqlanishini kuchaytirish bilan bog'liq. Yangi texnika, texnologiyalarni sotib olish va ulardan foydalanish ko‘rinishidagi innovatsiyalarni qo‘llash va tatbiq etish bilan bir qatorda savdo tarmoqlari ham biznes g‘oyalarni izlamoqda. Bu chakana savdo tarmoqlariga bozorda boshqalardan farqli ravishda o'z o'rnini topish imkonini beradi.
Chakana savdo tarmoqlarini, shuningdek, iste'molchiga turli xil narxlar va assortimentli tayyor echimlarni taqdim etish uchun tovarlar va xizmatlarni birlashtirgan holda takliflarning butun spektrini yaratish usuli sifatida ko'rib chiqish mumkin.
Yirik tashqi savdo tuzilmalari kelishining mantiqiy natijasi ishlab chiqaruvchilar va savdo tuzilmalari o'rtasidagi munosabatlarda tub o'zgarishlar bo'ladi. Sifat va assortimentni yaxshilash Rossiya tovarlarining import qilinadigan tovarlarga nisbatan raqobatbardoshligini oshiradi. Zero, ishlab chiqarishga zamonaviy texnologiyalarni joriy etish mahsulot sifati oshishi bilan sotish narxlarining pasayishiga olib keladi,
Sog'lom raqobat faqat hayotiy biznes tuzilmalarini shakllantirishni jadallashtirishga yordam beradi. Bozor o'z operatorlarining tashabbusi va energiyasidan yashaydi. Ularning tarkibidagi o'zgarishlar har qanday bozor iqtisodiyoti faoliyatining muhim atributi va zaruriy shartidir.
Rivojlanayotgan raqobat va mahsulot takliflarining ko'pligi bozor operatorlarini o'z xizmatlari sifatini oshirishga va mijozlar bilan ishlashning yangi, innovatsion shakllarini topishga majbur qiladi. Shuningdek, yangi tarqatish kanallarini joriy etish zarur. Ular orasida katalog va Internet savdosi, klub tizimlari yoki xarid uyushmalari kabi istiqbolli sohalarni alohida ajratib ko'rsatish mumkin.
Ob'ektiv ravishda, yirik tashqi savdo tuzilmalarining Rossiya bozoriga kelishining ijobiy tomonlari salbiy tomonlardan aniq ustundir. Rivojlanishning ushbu bosqichida xorijliklar bosqinining sur'ati "sekinlashdi", ular to'plangan tajribani tahlil qilishga va oldindan aytib bo'lmaydigan mamlakatimizdagi vaziyatning rivojlanishini bashorat qilishga harakat qilmoqdalar.
Oxirgi bir necha yil ichida supermarketlar, univermaglar, gipermarketlar orqali savdo hajmi 2 barobarga oshdi. Va do'konlarni ixtisoslashtirilgan, ko'p profilli, tor profilli do'konlar bilan almashtirish uzoq vaqt davom etadi. Shu sababli, bunday o'zgarishlar natijasida chakana savdo tarmoqlarini rivojlantirishning bir qancha ustuvor yo'nalishlari tashkil etilmoqda:
) Barcha xizmatlar va tovarlarga bo'lgan talabni mutlaq qondirish uchun iste'mol bozorini boshqarish tizimini yaratish va muvofiqlashtirish.
) zamonaviy ilmiy-texnik texnologiyalardan foydalangan holda zamonaviy shaharsozlik talablariga muvofiq binolarni qisman yoki ba'zi joylarda to'liq modernizatsiya qilish va rekonstruksiya qilish.
) Chakana savdo tarmoqlarini yanada rivojlantirish, supermarketlar va gipermarketlarni, shuningdek kichik chakana bozorlarni takomillashtirish
) Ehtiyojmand oilalarga xizmat ko'rsatishga qaratilgan tarmoqlarni rivojlantirish.
) Rezidentlarning barcha turdagi jamoalari uchun tovarlarga mahalliy kirishni ta'minlash. Savdo tarmog'ini yaxshilash, ularning taqchilligi bo'lgan hududlarda yangi binolarni joylashtirish bo'yicha maqsadli loyihalarni yaratish.
) Kichik chakana savdo nuqtalarini takomillashtirish.
) O'sib borayotgan ko'pchilikka qo'shilish uchun bozorda ustun bo'lgan savdo turlariga o'tish.
) Iste'molchilarning xohish-istaklarini hisobga olish, ya'ni ularning pul, vaqt va boshqa resurslarni tejashga qaratilganligi. Savdo markazining harakatchanligini afzal ko'rish, masalan, madaniy va ko'ngilochar tadbirlar.
) Tovarlar sifatini oshirish, xaridorlar bilan ishlash usullari va ularga xizmat ko‘rsatish hamda ularning sog‘lig‘iga g‘amxo‘rlik qilish.
Rossiya chakana savdo tarmoqlari mamlakatning markaziy hududlarida deyarli o'zining eng yuqori cho'qqisiga chiqdi va mintaqalarga tarqala boshladi. Iqtisodiy vaziyat yaxshilanadi va buning natijasida chakana savdo tarmoqlarining rivojlanishi ham o'sishda davom etadi. Bundan tashqari, raqobatning doimiy o'sishi kompaniyalarni sifat va xizmatlarni oshirishga undaydi.
Ushbu bobda biz rus va xorijiy chakana savdo tarmoqlari nazariyasini o'rganib chiqdik. Ularning yagona ta’rifi yo‘qligi, olimlar va mutaxassislar guruhlari turlicha fikr bildirishini ko‘rdik.
Chakana savdo tarmoqlari uch turga bo'linganligini ko'rdik: statsionar, posilka va mobil.
Xorijiy va Rossiya chakana savdo tarmoqlari tarixi tahlil qilinib, ma’lum bo‘lishicha, xorijda chakana savdo tarmoqlari harakati yarim asrdan ko‘proq avval shakllangan va rivojlana boshlagan, o‘z navbatida, u mamlakatimizda taxminan 15- 20 yil oldin.
Shunday qilib, biz 1-sonli vazifani bajardik, ya'ni biz chakana savdo tarmoqlarining tushunchalari va asosiy xususiyatlarini ko'rib chiqdik.
2-bob. Rossiya chakana savdo tarmoqlarini tahlil qilish va tadqiq qilish
20-asr 2-yarmining isteʼmol bozoridagi asosiy xususiyatlaridan biri chakana savdo tarmoqlarining paydo boʻlishi va rivojlanishi edi. Ushbu jarayonning asosiy sababi chakana operatorlarning mablag'larni birlashtirish va biznesni tashkil etish shakllarini birlashtirishdan iqtisodiy samaraga erishish istagi edi, bu esa biznes tuzilmalarini tashkil etishning tarmoq qoidalariga o'tishni anglatadi.
Tarmoqli tashkilotga ega bo'lgan biznes tuzilmalarini shakllantirish jarayonlari chakana savdoning sezilarli o'sishiga olib keldi va eng yirik korporatsiyalarning savdo faoliyatining hajmi va ularning iste'mol bozoridagi rivojlanish tendentsiyalari bizga ular haqida gapirishga imkon beradi. tovar aylanmasini modernizatsiya qilingan tashkil etishning asosiy elementlari bo‘lib, ularning faoliyatini modernizatsiya qilishga doimiy e’tibor qaratish zarur.
Iqtisodiyotning birlashishi tendentsiyasi xalqaro bozorlarda raqobatning kuchayishiga olib keladi, bu erda ham milliy kompaniyalar, ham xorijiy korporatsiyalar o'z faoliyatini boshlaydilar, aslida milliy iqtisodiyotlar o'rtasidagi chegaralarni butunlay yo'q qiladi va yagona jahon bozorini yaratadi. Korxonalarning birlashuvi turli sohalarda faoliyat yurituvchi korporatsiyalar samaradorligini oshirishga, ular sotayotgan tovarlar va xizmatlar sifatini oshirishga, shuningdek, umuman iqtisodiyotdagi o‘zgarishlar va xilma-xillikka olib keladi.
Ekstensiv operatorlar arzon uzoq muddatli kreditlarga ega va bir martalik yirik sarmoya kiritish imkoniyatiga ega. Ular, shuningdek, juda past rentabellik bilan yoki hatto taxmin qilingan yo'qotishlar bilan katta hajmlarda ishlashi mumkin. Ular tomonidan qo'llaniladigan usullardan biri bu bozorning ma'lum bir hududini egallab olgandan keyin o'rtacha yoki hatto yuqori rentabellik darajasiga ko'tarilishi bilan past narxlardan foydalanishdir.
Yirik operatorlarning moliyaviy resurslari keng ko'lamli faoliyatni ta'minlaydi. Ular bozorni o'zlashtirishga harakat qilib, bir vaqtning o'zida bir nechta savdo markazlarini qurishni afzal ko'radilar. Gipermarketlar ham qurilmoqda, ular darhol mahalliy supermarketlardan ko'ra kattaroq quriladi. Ushbu turdagi gipermarket xaridorlarni 40 dan 60 mingtagacha taklif etuvchi tovarlarning keng assortimenti va ochiq bozorlar bilan raqobatlasha oladigan past narx darajasi bilan jalb qiladi.
Borgan sari ilg'or savdo texnologiyalari qo'llanila boshlandi, masalan:
ochiq javonlar,
Savdo maydonchalarini ko'ngilochar va o'quv markazlari bilan birlashtirish,
Iste'molchilarning sodiqligini rag'batlantirish,
Spontan xaridlar zonalarini ko'paytirish,
Egalik effektidan foydalanish.
Shuningdek, yirik operatorlarning afzalliklaridan savdo maydonchalaridan tashqarida ham foydalanish mumkin, masalan, logistika va boshqaruvda zamonaviyroq texnologiyalardan foydalanish mumkin.
Bundan tashqari, eng yirik tarmoq brendlari ularga jahon ishlab chiqaruvchilari bilan yirik shartnomalar tuzish va yetkazib beruvchilar uchun o'z shartlarini belgilash imkonini beradi. Bularning barchasi barcha yirik operatorlarning moliyaviy imkoniyatlarini ham mustahkamlaydi.
Aqldan ozgan raqobat doirasida xorijdagi chakana savdo tarmoqlari bozorlarda o'sishda davom etmoqda. Ular raqobatchilarni yo'q qilish yoki o'z joylarida omon qolish uchun hamma narsani qilishga harakat qilishadi, masalan, ba'zi zanjirlar asosiy raqobatchiga qarshi kurashish uchun birlashmoqchi, bundan tashqari, chakana sotuvchilar qo'shimcha foyda olish uchun vaqtincha yo'qotishlarga tayyor.
2.2 Rossiyada chakana savdo bozorining asosiy tendentsiyalari
Hozirgi vaqtda Rossiya savdo sanoati mamlakatdagi eng yirik byudjet tizimlaridan biriga aylandi. Uning mamlakat yalpi ichki mahsulotidagi ulushi 22 foizga baholanmoqda. Sohaga 900 mingdan ortiq xo‘jalik yurituvchi subyektlar, shuningdek, 15 milliondan ortiq kishi jalb etilgan bo‘lib, bu, o‘z navbatida, mamlakatimiz mehnatga layoqatli aholisining 15 foizini tashkil etadi.
Asosan, Rossiyada chakana savdo bozor iqtisodiyoti yuqori rivojlangan shaharlarda savdoni rivojlantirishga qaratilgan bo'lib, u erda fan va texnikaning eng so'nggi yutuqlari to'liq joriy etilmoqda yoki fan va texnikaning eng so'nggi yutuqlari allaqachon joriy etilmoqda. foydalanilmoqda, shuningdek, inson resurslari keng miqyosda jamlanmoqda va moliyaviy resurslar sezilarli miqdorda joriy etilmoqda.
Rossiya chakana tarmog'ining asosiy tendentsiyasi tarmoq formatlari, supermarketlar, gipermarketlar, diskontlar rivojlanishi hisoblanadi.
Bugungi kunda Rossiya chakana savdo tarmoqlari keng ko'lamli o'zgarishlarni boshdan kechirmoqda. Iqtisodiy va siyosiy hayotdagi sezilarli o'zgarishlar chakana savdodagi o'zgarishlarni keltirib chiqaradi. Avvalo, bu o'zgarishlar uyushmagan savdoning keskin qisqarishi va xalqaro chakana savdo tarmoqlari o'rtasida raqobatning keskin paydo bo'lishi bilan bog'liq.
Biroq, shuni ta'kidlash kerakki, mahalliy chakana savdo tarmoqlarida katta sakrashga qaramay, ular xorijiy chakana savdogarlar ko'rinishidagi raqobatga qarshi hech narsa qila olmaydi. Rossiya chakana savdo tarmoqlarining miqdori ham, sifati ham dunyoning rivojlangan mamlakatlari darajasiga yeta olmaydi.
Bugungi kunda yirik chakana sotuvchilarning aksariyati hududlarda o'z tarmoqlarini modernizatsiya qilishga harakat qilmoqda. Bu, birinchi navbatda, viloyatlarda aholi daromadlarining o'sishi va ijara to'lovlaridan tashqari operatsion xarajatlarning kamayishi bilan bog'liq. Afsuski, mahalliy infratuzilmaning eskirganligi va nomukammalligi G‘arb tarmoqlarining jadal o‘sishi va mintaqaviy kengayishini davom ettirishga imkon bermayapti. Bundan tashqari, chekka hududlarda G'arb sotuvchilari Moskvaga qaraganda tez-tez korruptsiya bilan shug'ullanishlari kerak.
Bundan tashqari, Rossiya bozoriga allaqachon kirib bo'lgan G'arb tarmoqlari allaqachon infratuzilmani bosqichma-bosqich rivojlantirish, hududlarda ishlarni shakllantirish va mahalliy hukumat va etkazib beruvchilar bilan munosabatlarni o'rnatish qobiliyatiga ega. Shunday qilib, Metro do'konlar tarmog'ida yigirma beshta savdo nuqtalari mavjud Rossiya shaharlari, "Auchan" Nijniy Novgorod, Yekaterinburg, Rostov, Samara, Krasnodarda vakolatxonaga ega. Shuning uchun, xorijiy chakana sotuvchilar tomonidan hududlarni zabt etish faqat vaqt masalasidir.
Shunday qilib, G'arbiy tarmoqlar Rossiya bozorida quyidagi raqobatdosh ustunliklarga ega:
) Aniq marketing strategiyasi,
) Yagona do'kon formati
) Yuqori standart sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish.
) Rivojlangan logistika tizimi.
) Operatsion samaradorligi.
) Xalqaro moliyalashtirish manbalariga kirish.
) O'z brendlari.
Xorijiy chakana operatorlarning Rossiya iste'mol bozorlarida faol paydo bo'lishi ko'pincha rossiyalik tadbirkorlarni, ayniqsa kichik va o'rta biznes muhitini dastlab noqulay iqtisodiy sharoitlarga olib keladi. Darhol tadbirkorlik faoliyatining savdoga tutash sohalarida, masalan, tovarlarni tashish va saqlashda muammolar mavjud. Chet el texnologiyalaridan foydalanish chakana savdoga xizmat ko'rsatuvchi mahalliy kompaniyalar xizmatlariga talabni kamaytiradi.
Ushbu jangda haqiqiy raqobatdosh ustunlikka ega bo'lgan kishi g'olib bo'lishi aniq bo'ladi.
Asosiy afzalliklardan biri bu ulkan moliyaviy quvvat bo'lib, ularni qo'shganda barcha mahalliy tarmoqlarning moliyaviy resurslari bilan taqqoslash mumkin. Ular yangi punktlarni qurish va ularni texnik jihozlash, Rossiyada o'z ishlab chiqarishlarini tashkil etish, Rossiya xomashyosidan mahsulot ishlab chiqarish uchun katta moliyaviy imkoniyatlarga ega, bu ularning bojxona soliqlarini minimallashtiradi.
Ammo shunga qaramay, Rossiyada xorijiy chakana sotuvchilar uchun Rossiyanikiga qaraganda ancha qiyin, chunki ma'muriy qonunlarni yengish, banklardan kredit olish va hatto rus tili bilan ishlash tajribasi yo'qligi sababli er uchastkalariga kirish ancha qiyin. ishbilarmonlik, chunki G'arb zanjirlari odatiy usullar bilan harakat qilib, ko'pincha mintaqaviy hokimiyatni sabotaj qilishga undaydi.
Ba'zi xorijiy chakana sotuvchilar kengayishning har bir keyingi bosqichida yangi bozor o'rnini egallab, turli formatlarni joriy etishga harakat qilmoqdalar. Misol uchun, Germaniyaning Metro kompaniyasi tashkil etilganidan so'ng Metro Cash & Carry kichik ulgurji formatiga amal qilgan va bugungi kunda u elektronika va maishiy texnika savdosiga ixtisoslashgan Real supermarketi va MediaMarkt tarmog'i formatini ishlab chiqmoqda.
Xorijiy chakana sotuvchilarni kengaytirishning asosiy yo'nalishlaridan biri bozorning katta ulushini egallagan yirik o'yinchilar, asosan oziq-ovqat, uy-ro'zg'or buyumlari va kiyim-kechak chakana savdosi bo'lmagan segmentlardir.
Shubhasiz, mahalliy tarmoq korporatsiyalari ham ma'lum raqobatdosh afzalliklarga ega, ularning aksariyati Rossiya bozorida taxminan o'n yil davomida mavjud. Shuning uchun, rossiyalik tahlilchilar, menejerlar va statistiklar, birinchi navbatda, vaqtinchalik afzalliklarga ega.
Mahalliy chakana sotuvchilar juda sezilarli tendentsiyaga ega. Jug'rofiy joylashuvning ma'lum joylarida rozetkalarni o'rnatish kerak. Rossiyada savdo markazlarini shahar tashqarisiga ko'chirish vaqti hali kelmagan deb ishoniladi. Do'konlar asosan turar-joy va turar-joylarning markazida joylashgan bo'lib, ba'zan ular ularga olib boradigan asosiy transport oqimlari chorrahasida, masalan, metro stantsiyalari yaqinida qurilgan.
Mutaxassislarning taxminlari to'g'ri chiqdi. Qo'l ostidagi do'konning joyiga e'tibor qaratish to'g'ri bo'ldi, chunki Rossiyaning yirik shaharlarida paydo bo'lgan ko'plab yirik savdo markazlari ijarachilarning umidlarini oqlamaydi. Buning sababi, rossiyalik xaridor biror narsa sotib olish uchun biron bir joyga borishga hali tayyor emas. G'alati, ko'pchilik xaridlar, ham kichik, ham katta, butunlay o'z-o'zidan sodir bo'ladi.
Mahalliy riteylerlar xorijiy raqobatchilardan oldinda bo'lish zarurligini yaxshi bilishadi va buning uchun barcha sohalarda, hatto eng chekkada va ayniqsa, xorijiy riteylerlar hali raqobatlasha olmaydigan joylarda rivojlanish zarur. Chakana savdo va formatning tabiati tufayli zanjirlar mintaqaviy taqsimotda ko'proq yoki kamroq markazlashtirilgan yondashuvlarni afzal ko'radi. Ammo bugungi kunda Rossiyaning yirik chakana savdo tarmoqlari asosan millioner shaharlarda, masalan, Moskva, Sankt-Peterburg, Nijniy Novgorod, Yekaterinburg, Novosibirsk va Rossiyaning boshqa yirik shaharlarida rivojlanmoqda, bu konsentratsiyaning juda past darajasidan dalolat beradi. chekka hududlardagi chakana savdo tarmoqlari. Chakana savdo tarmog'ining eng yuqori o'sish sur'atlari Markaziy va Shimoliy-G'arbiy mintaqalarda kuzatilmoqda. Asosan, mamlakatning Markaziy mintaqasi ko'rsatkichlari butun Rossiya tovar aylanmasida Moskvaning ustun ulushi tufayli shakllanadi. Kelgusida yetakchi hududlar bilan bog‘liq vaziyat avvalgidek saqlanib qoladi. Mamlakatning eng orqada qolayotgan hududi doimiy sarmoyaga muhtoj Janubiy mintaqadir. Shu sababli viloyatning savdo tarmog'i deyarli rivojlanmaydi.
Shu munosabat bilan, mahalliy chakana savdo tarmoqlari do'kon tarmoqlarini doimiy ravishda rivojlantirish, hududlarga chuqurroq kirib borish va o'z pozitsiyalarini mustahkamlashni rejalashtirishga muhtoj. Kompaniyalar har oyda bo'lmasa ham, statistiklarning yordamiga murojaat qilishadi va ular ichida sodir bo'layotgan barcha harakatlar va operatsiyalarni chuqur tahlil qilishadi. Nafaqat moliyaviy yutuqlar, korporativ samaradorlik va moliyaviy bo'lmagan ko'rsatkichlarni doimiy o'lchash, masalan, mijozlar ehtiyojini qondirish, brend ishonchi vaziyat ustidan nazoratni yo'qotmasdan biznesni rivojlantirish imkonini beradi.
Hozirgi sharoitda eng istiqbolli yo'nalish - bu resurslarni tez kontsentratsiyalash imkonini beruvchi rus tarmoqlarini birlashtirish. U bir-birini to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilar deb hisoblamaydigan kompaniyalar o'rtasida strategik ittifoqlar shaklida ishlab chiqarilishi mumkin.
Shuningdek, Rossiya chakana savdo tarmoqlari bozoridagi navbatdagi qiziqarli tendentsiyalardan biri shundaki, rus chakana sotuvchilari ba'zan nafaqat raqobatlashadi, balki xorijiy raqobatchilar bilan ham ishlaydi va shu bilan qo'shma korxonalar yoki strategik birlashmalar yaratadi. Bundan tashqari, kelajakda biznesni chet ellik sherikga sotish bilan birgalikda qo'shma loyiha yaratilishi mumkin. Ushbu stsenariyda rus chakana sotuvchilari o'z biznesining qiymatini oshirish haqida oldindan o'ylashadi. Xorijiy hamkorlar nafaqat rivojlangan do'konlar tarmog'i va mo'l-ko'l geografik mavjudligi, balki samarali boshqaruv, hisobot, nazorat va mijozlar bazasi mavjudligidan ham manfaatdor.
Mahalliy chakana sotuvchilar xohlaydimi yoki yo'qmi, ular xorijiy zanjirlar raqobatiga dosh berish uchun o'z bizneslarini keng miqyosda qayta qurishlari kerak. Bu ularning loyihalariga va vaqtlariga katta miqdorda sarmoya kiritishni talab qiladi. Chet el biznesi o'z yo'lidagi barcha raqobatchilarni yo'q qilib, tubdan keladi. Biznesni qurishning uzoq muddatli istiqbollarini hisobga olsak, uzoq muddatda ijobiy natijalarga erishish xorijdagi chakana sotuvchilar uchun vaqt masalasidir.
Biroq, Rossiyada xorijiy global tarmoqlarning paydo bo'lishi nafaqat salbiy tomonlarga ega, bundan tashqari, quyidagi ijobiy tendentsiyalarni ta'kidlash mumkin.
Avvalo, to'g'ridan-to'g'ri investitsiyalarni alohida ta'kidlash kerak, bundan tashqari, bu yaxshi haq to'lanadigan yangi ish o'rinlari.
Tashqi savdo tarmoqlarining paydo bo'lishi mavzuning haqiqiy isboti bo'lib, siyosiy va iqtisodiy vaziyat mamlakatda bugun va yaqin kelajak barqaror. Rossiya bozoriga o'n millionlab dollardan ortiq sarmoya kiritib, xorijiy chakana sotuvchilar Rossiya iqtisodiyotining uzoq muddatli rivojlanishiga va eski va yangi siyosiy va iqtisodiy qo'zg'alishlarning xavfli paydo bo'lishi yoki qaytarilmasligiga ishonchlarini bilvosita ishora qiladilar.
Yirik tarmoq operatorlari investitsiyalar bilan birgalikda chakana savdo tarmoqlari shakllanganidan beri dunyoning xalqaro bozorlarida qurilgan va takomillashtirilgan texnologiyalarini olib kelishadi. Va har bir yirik tadbirkor to'g'ridan-to'g'ri raqobatlasha olish uchun o'z faoliyatini imkon qadar tez-tez modernizatsiya qilishga harakat qiladi. Bu rus korxonalariga zamonaviy global kompaniyaga aylanishda katta turtki beradi.
Bugungi kunda G'arb riteylerlari Rossiya bozoriga katta miqdorda kirib kela boshlaganini ko'rishingiz mumkin. Mahalliy chakana savdo tarmoqlari nafaqat ichki bozorda, balki xorijiy raqobatchilar bilan ham raqobatni engib o'tishlari kerak. Va xorijiy chakana sotuvchilar uchun barcha noqulayliklarga qaramay, rus tarmoqlari xorijiy raqobatchilarning katta moliyaviy kuchi va tajribasi tufayli bozorning bir qismini allaqachon yo'qotdi.
2.3 Eng yaxshi o'nta chakana savdo tarmoqlarini tahlil qilish va taqqoslash
Flagest kompaniyasi amalga oshirish 2011 yilda, savdo, 2011 yil,% sof foyda oshirish million rubl, million rubles1x5 Chakana savdo Group3595881 7,95% 420,432magnet319000023.64% 78,53 dixy149397416,03% 609,784133214515,48% 92,9251646475012,64% -49.26Dorixona tarmogʻi 36.685379720.16%9.727Polaris80844513.75%44.738Sportmaster6493620-7.39%260.659Monetka56120227.714%7614.728.728.76.728.49.76.74.728.72.89.728.80.808.100.000%
) X5 Chakana savdo guruhi - Rossiya chakana savdo korporatsiyasi - Pyaterochka, Perekrestok, Kopeyka chakana savdo tarmoqlarining egasi.
2007 yilda X5 Chakana savdo guruhi Lipetskdagi eng yirik chakana savdo tarmog'i Korzinkani sotib oldi. 2009 yilda X5 Chakana savdo guruhi Paterson kompaniyasining nazorat paketini sotib oldi, keyinchalik uning tovar nomi Perekrestok va Pyaterochkaga o'zgartirildi.2010 yilda X5 Chakana savdo guruhi Ostrov chakana savdo tarmog'ini sotib oldi, uning nomi ham o'zgarib bormoqda. Keyingi bitimlarni tuzishda A5, Economical Family, Simbirka, Semya, Yarmarka, Troyka va Mir Produkty kabi chakana savdo tarmoqlari sotib olinadi.
) "Magnit" - "Tender" yopiq aktsiyadorlik jamiyatiga tegishli bo'lgan eng yirik rus chakana savdo tarmoqlaridan biri. U oziq-ovqat do'konlari formatiga ega.
Birinchi Magnit do'koni 1994 yilda ochilgan va yangi savdo nuqtalarini ochish va raqobatchilarni o'ziga jalb qilish orqali jadal rivojlana boshlaydi, o'n yil ichida do'konda 1500 ta savdo nuqtalari mavjud va 2007 yilda birinchi gipermarket ochiladi. 2010 yilda Magnit Magnit-kosmetika filiallarini ochishni boshlaydi. 2012 yilda Magnit energiya sotuvchi Magnit-electric kompaniyasini ochadi.
3) DixyUniland kompaniyasi (Dixy kompaniyalar guruhining sobiq nomi) asosan ulgurji savdo bilan shug'ullanadigan kompaniya manbasida 1993 yilda tashkil etilgan, rossiyalik tadbirkor Oleg Leonov edi.<#"justify">X5 Chakana savdo guruhiMagnitDixyJami do'konlar soni (30.09.11)12172981509Gipermarketlar soni (30.09.11)552114Do'konlar soni (uy yaqinida) (30.09.11)9522960487maydoni 9522960487madonda 030,08m supermarketlar soni .11)962967197Bozor ulushi (2011)4%2,4%0,9%Daromad (million AQSH dollari)889253471994Yalpi marja 201125,6%21,68%26%Marja /EBITA 20119,03% marja -7,21%.
Prognozlar ro'yobga chiqdi, chakana kompaniyalar aktsiyalariga investitsiyalar eng foydali investitsiyalardan biriga aylandi. Bir tomondan, makroiqtisodiy vaziyatning ortga qaytishi va aholi daromadlarining pasayishiga ko'z yumib, so'nggi lahzada iste'molchining zaruriy mahsulotlarga harajatlari qisqarmoqda. Boshqa tomondan, X5 Retail Group, Magnit va Dixy bugungi kunda Rossiyadagi eng barqaror kompaniyalardir. Bundan tashqari, Pyaterochka-ni sotib olish tufayli X5 chegirmali do'kon formatida o'z mavqeini mustahkamlay oldi va supermarketlarda iste'molchi trafikini qo'llab-quvvatladi. "Magnit", o'z navbatida, aktsiyalarga qo'shgan baquvvat hissasi tufayli. Dixy rahbariyati korxonada logistika ko'lamini optimallashtirishga muvaffaq bo'ldi, bu kompaniyaning moliyaviy natijalariga ijobiy ta'sir ko'rsatdi. Ushbu kompaniyalarning kelajagi ko'proq optimistik ko'rinadi, bundan tashqari, valyuta kursining barqarorligi tufayli ularning moliyaviy ko'rsatkichlarining katta bo'rttirilishi kutilmoqda.
2-bobda biz dunyodagi va Rossiyadagi chakana savdo tarmoqlaridagi asosiy tendentsiyalarni ko'rib chiqdik. Jahon bozorida chakana savdo tarmoqlari dunyoning barcha ilg‘or davlatlarini yutgani va bozor amalda o‘zlashtirilgani ta’kidlandi.
Rossiyada chakana savdo tarmoqlari o'zlarining nisbiy yoshligi va mintaqalarning o'zlarining zaif iqtisodiyoti tufayli mintaqalarni endigina o'rganishni boshlaydilar.
Shunga o'xshash tendentsiya Rossiya bozorida ham kuzatildi: xorijiy chakana savdo tarmoqlari ichki bozorni qamrab ola boshladi va rus zanjirlari raqobatbardosh bo'shliqlarda bu raqobatni yo'qotmoqda.
Shunday qilib, biz xorijiy va rus chakana savdo tarmoqlarining asosiy tendentsiyalarini o'rganish bo'lgan ikkinchi ishning vazifasini bajardik.
Shuningdek, biz Rossiyaning 10 ta eng yirik chakana savdo tarmog'ini tahlil qildik va kengayishning eng yaxshi usuli bu raqobatchilarni singdirish degan xulosaga keldik.
Bundan tashqari, biz Rossiyadagi X5 Retail Group, Dixy va Magnit bo'lgan uchta yirik chakana savdo tarmog'ining tarixi va faoliyatini kengaytirish yo'llarini o'rgandik. Tarmoqlarning eng muvaffaqiyatlisi X5 Retail Group savdo tarmog'i bo'lib chiqdi, bu esa bozorda raqobatchilarni o'zlashtirishi tufayli eng yaxshi usul yutilish va qo'shilish ekanligini yana bir bor isbotladi.
Shunday qilib, biz oxirgi 3-sonli vazifani bajardik.
Foydalanilgan adabiyotlar ro'yxati
1. 2009 yil 28 dekabrdagi 381-FZ-sonli Federal qonuni (2012 yil 30 dekabrdagi tahrirda) "Rossiya Federatsiyasida savdo faoliyatini davlat tomonidan tartibga solish asoslari to'g'risida" // Rossiyskaya gazeta. - 2009. - 30 dekabr.
GOST R 51303-99. "Savdo. Atamalar va ta'riflar" // Chakana savdo xizmatlarini ko'rsatishni tartibga soluvchi normativ hujjatlar to'plami / Rossiya Savdo vazirligi. - M.: Yengil sanoat va maishiy xizmat, 2000 y.
Nikulina T.A. Chakana savdo tarmoqlarining kontseptsiyasi, belgilari va tasnifi // Rossiyada va chet elda marketing. - 2011. - #5 issn 1028-5849.
Rijova O.A. Chakana savdo tarmog'ining logistik formati // "Iqtisodiyot fanlari" ilmiy-axborot jurnali. - 2012. - #2 issn 2072-084X.
Kseniya Polyak. Chakana savdo: vabo paytida boom. // Katta biznes. - 2010. - #2 issn 1992-609X.
Kent, Toni Chakana savdo: universitet talabalari uchun darslik / T. Kent, O. Omar; boshiga. ingliz tilidan. - M.: BIRLIK-DANA, 2007. -719 b. - ("Xorijiy darslik" seriyasi) ISBN 0-333-99769-7.
Rudenko Marina Nikolaevna Kompaniyaning marketing salohiyatini modellashtirishda resurs yondashuvi // Marketing. - 2012. - #1 issn 0869 3722
Sem, Uolton., Kirish // Amerikada ishlab chiqarilgan. Men Wal-Mart.15c 2011 yilni qanday qurganman - isbn - 978-5-9614-1121-2.
Kent, Toni Jahon iqtisodiyotidagi tendentsiyalar // Jahon chakana savdo. 76 b. Issn - 1549-3718.
Yu.V. Vasilyeva Rossiya bozori // Moliya va statistika. 2009 yil 13-bet issn-1294-4819.
12.AUP.Ru http://www.aup.ru/news/2006/08/16/205.html Maqola // Rossiya chakana bozori.
HSE.Ru // http://www.hse.ru/pubs/lib/data/access/ticket/ Maqola// Rossiya iqtisodiyoti.
.
.
.
.
.
Http://ru.wikipedia.org/wiki/Pharmacy_Network_36.6
.