Наследство и дарение 

Станете дилър във вашия град. Станете официален дилър

Преди няколко десетилетия чуждата дума "дилър" беше неразбираема за руснаците, докато в европейските страни тя отдавна се е вкоренила.

С развитието на пазара постепенно започнаха да се появяват дилъри в Русия.

Кои са те

Кои са те, тези хора? Всъщност дилърът е компания, която купува стоки от доставчик на цена и след това ги препродава на купувача с надценка. С други думи, той е посредник между производителя на даден продукт и неговия потребител.

Предимства

Трябва да се отбележи, че днес мнозина се интересуват от въпроса: "Как да станем дилър в региона без инвестиции?" Факт е, че стартиращите предприемачи са привлечени от този вид дейност преди всичко, защото не включва значителни разходи за развитие на бизнеса.

Днес лесно могат да се намерят реклами в медиите със следното съдържание: „Работа. Дилър в Москва. Мнозина им отговарят, защото компанията доставчик предоставя всякакъв вид помощ и подкрепа при изграждането на бизнес и предлага печеливши програми за сътрудничество. Но не всеки успява да се задържи на повърхността.

Опции за партньорство

Тези, които са преследвани от въпроса да бъдат в регион без инвестиции, трябва да знаят, че производител на продукти може да предложи няколко схеми за партньорство. Нека разгледаме същността на някои от тях.

Дропшипинг

Дропшипинг (търговия по поръчка) включва следната опция за партньорство: дилърът самостоятелно прави поръчка на уебсайта на доставчика, извършва плащания за стоките от свое име, като предварително е получил авансово плащане от купувача.

Стоки за продажба

Тези, които се интересуват от въпроса: "Как да стана дилър в региона без инвестиции?" трябва да са наясно с втория често срещан вариант на сътрудничество - стоки за продажба.

Смисълът му се крие във факта, че на търговския представител се дава определен период от време, през който той трябва да продава продукти. След уговорения период той ще трябва да бъде платен, а сумата по договора може да се увеличи с 2-3% в сравнение със ситуацията, ако сте платили предварително. Във всеки случай съществува риск от изгаряне. Не спазвайте договорения срок - бъдете готови да компенсирате на доставчика за понесените загуби. Само при форсмажорни обстоятелства можете да вземете обратно непродадени стоки.

Официален представител

И, разбира се, тези, които искат да научат как да станат дилър в региона без инвестиции, трябва да бъдат разказани за такава обща опция за партньорство като официално представителство. В този случай дистрибуторът получава информация, реклама, консултантска помощ и то в пълен размер. В допълнение към подпомагането на изграждането на бизнес, вие ще имате гаранция, че продаваният продукт е много търсен сред потребителите.

В същото време официалният дилър не е длъжен да се занимава с реклама - това е прерогатив на професионалистите. Без съмнение този тип партньорство има само предимства. С други думи, официалният дилър е защитен от много рискове.

Изисквания, които компаниите налагат на потенциалните дилъри

Трябва да се отбележи, че доставчиците дават предпочитание на кандидати, които могат да се похвалят със стабилно финансово положение. Освен това те трябва да имат опит в изграждането на дилърски мрежи. Потенциалният търговски представител трябва да има бизнес план и да се интересува от продажбата на тези стоки, които произвежда производствената компания. Естествено, за дилъра е трудно да работи сам, така че изборът на професионален персонал е основен приоритет при изграждането на бизнес. Освен това дистрибуторът трябва да се грижи за техническото оборудване на своя обект.

По един или друг начин, но все пак ще са необходими някои капиталови инвестиции в бизнеса.

Документите

Кандидат дилърът трябва да представи на компанията определен списък с документи, който включва: харта, удостоверение за регистрация, документ, потвърждаващ данъчна регистрация, заповед за назначаване на ръководител (за търговски структури). Ще ви е необходим и договор за наем на офис или жилищно помещение, където ще се извършват продажби.

Що се отнася до индивидуалните предприемачи, за тях е достатъчно да представят документ, посочващ TIN.

Преди да вземете окончателното решение да станете компания, проучете внимателно пазарните условия. Моля, имайте предвид, че в някои региони не е икономически изгодно да се развиват дилърски мрежи. Определете гамата от продукти, които са най-търсени във вашия район, и сключете споразумения с тези компании, които ги произвеждат. По-специално, много дилъри в Краснодар се занимават с продажби на автомобили, тъй като този конкретен продукт е търсен в Кубан.

Бъдете готови за факта, че с огромен брой хора, желаещи да станат официален дистрибутор, доставчиците могат да обявят търг, според резултатите от който ще бъде избран най-подходящият кандидат.

Моля, имайте предвид, че колкото по-голяма е производствената компания, толкова по-малко вероятно е тя да изпълни критериите, тъй като може да са необходими значителни инвестиции в развитието на дилърската мрежа.

Обърнете внимание на броя на дистрибуторите на компанията във вашия регион. По правило доставчиците са по-склонни да си сътрудничат, когато има не повече от един дилър в определен регион или регион. Това поведение намалява риска от конкуренция и има положителен ефект върху правенето на бизнес.

  • Лесно ли е да станеш дилър

Често чуваме изразите „официален дилър“, „дилърска мрежа“, „използвайте услугите на дилър“. Най-често те се свързват с автокъщи. И това не е случайно, защото автокъщата е най-известната и разпространена посока в тази област. Но дилърите работят не само в областта на продажбите на превозни средства. Освен това дилърството е един от доказаните начини за успешно изграждане на вашия бизнес.

В статията ще научите кой е дилър, какви са особеностите на дейността му, как да станете успешен дилър.

"Дилър" - от английското "дилър", което означава търговец, агент.

Дилърство означава:

  • търговска посредническа дейност. Дилър - юридическо или физическо лице, което закупува продукти за своя сметка и от свое име от производителя на едро и след това ги продава на крайни потребители;
  • дейност на фондовата борса. Дилър - частно лице или фирма, която извършва обменни операции от свое име и за своя сметка, като самостоятелно купува и продава ценни книжа, валута, благородни метали.

Нека поговорим за търговията и посредническата дилърска дейност.

Много производители на стоки не създават свои собствени търговска мрежаи продават своите продукти чрез посредници. Един от тях е дилър. Например нито един от производителите на автомобили няма собствена мрежа от автокъщи. Автомобилите се продават чрез дилъри, които образуват дилърска мрежа.

По принцип всеки продавач на продукт може да се счита за дилър на производителя на този продукт. Но е важно да се разбере, че има само посредник, но има официален дилър - партньор, с който се сключват дилърско споразумение и директен договор за доставка на стоки.

Търговецът е връзка, която свързва производителя на стоки и/или услуги директно с потребителя. Често към тази верига се добавя още един елемент - дистрибутор. Дистрибуторът е дистрибутор на стоки за производителя и доставчик за търговеца, той няма пряка връзка с крайния потребител.

Дистрибуторът работи от името на производителя, а дилърът - от свое име. Между другото, вашето име и марка са основното предимство на дилърството предфранчайз. Дилърът има повече свобода и независимост.

Основната печалба на търговеца зависи от размера на дилърската отстъпка, която производителят му предоставя със своите продукти. Размерът на отстъпката варира в зависимост от размера на пратката на закупената стока, както и от оборота. При голям обем продажби дилърът получава допълнително възнаграждение от производителя. Отношенията с дилъри са от полза както за производителя на продуктите, така и за официалния дилър.

Производителят получава:

  • разширяване на пазарите за продажби, без да се навлиза в техните регионални особености;
  • мащабиране на бизнеса без сериозни инвестиции;
  • допълнителни канали за продажба на продукти без наемане на допълнително пространство и наемане на служители;
  • увеличаване на стокооборота;
  • ръст на печалбата.

Фирмата дилър получава:

  • качествени стоки с пакет от документи за продажба, докато производителят носи отговорност за качеството;
  • подкрепа от производителя, включително предоставяне на рекламни материали;
  • поставяне на контакти на уебсайта на производителя;
  • безплатно обучение (много производители организират задължително обучение за своите дилъри);
  • получаване на отстъпки при покупка на стоки и премиум бонуси при успешно изпълнение.

Смята се, че създаването на дилърска мрежа е един от най-бюджетните начини за разширяване на пазарите на продажби и увеличаване на каналите за продажба на продукти.

Дилърството е бизнес. А организацията на всеки бизнес изисква сериозен подход. Един търговец, продаващ чужди продукти, работи под свое име и марка, за него е важно да има добра репутация в бизнеса. Много често търговецът създава своята бизнес репутация само чрез популяризиране на стоките на производствен партньор.

По правило дилърският бизнес изисква значителни инвестиции, защото трябва:

  • закупуване на определена партида стоки;
  • наемете или притежавате помещения за съхранение и продажба на този продукт.

За да станете официален дилър на компанията, трябва да отговаряте на редица изисквания. Те зависят от спецификата на дейността и могат да варират от производител до производител. Основните изисквания, които производителите налагат на своите дилъри:

  • регистрация като юридическо лице(например,ООО) или IP- необходимо е да се сключи официален договор;
  • информираност в сферата на дейност на фирмата, допълнителен плюс е опитът в тази област и/или с подобни продукти;
  • стабилно финансово състояние;
  • наличие на редица документи в съответствие със спецификата на продаваните продукти.

Можете да търсите фирма за сътрудничество по различни начини:

  • регистрирайте се в сайта за търсене на работа:

публикувайте автобиография с предложение за сътрудничество или потърсете подходящи предложения за работа от производители и изпратете обратна връзка;

  • потърсете в интернет компании, които търсят дилъри. Информация за това е достъпна на официалните уебсайтове. Често има и формуляр за кандидатстване за предложения за сътрудничество;
  • анализирайте опциите за търсене на производители на нови дилъри.

Ето някои опции:

  • Участието в изложби е добра възможност за лична среща с бъдещи партньори. За съжаление изложбите се провеждат рядко и не навсякъде;
  • анализ на информация за фирми в различни онлайн указатели;
  • участие в бизнес форуми;
  • Анализ на реклама в сайтове за управление на бизнеса;
  • търсене в YouTube - много бизнесмени имат свои собствени канали там и често изразяват предложения за сътрудничество.

Ако имате собствен магазин, можете да станете официален дилър на производителя/производителите на продукти, които вече се продават в магазина. Това ще изведе вашия бизнес на следващото ниво.

Инструкции стъпка по стъпка как да станете дилър на голяма компания

За да станете дистрибутор, трябва да изпълните следните стъпки.

  1. Изберете ниша в дилърския бизнес. За това трябва:
  • вземат предвид техните предпочитания, знания, умения;
  • проучете пазара във вашия регион;
  • изберете вида продукти, които ще продавате;
  • да разберете задълбочено всички характеристики, свойства и възможности на избрания продукт;
  • проучване на конкуренцията и състезателите в региона;
  • преценете сумата потенциални клиентии канали за привличането им;
  1. Регистрирайте бизнес формуляр, ако нямате собствен бизнес;
  2. Разработете бизнес план;
  3. Намерете пари, ако нямате достатъчно собствени. На този етап можете да помислите за получаване на заем илипривличане на инвеститор;
  4. Намерете производители или доставчици, като използвате различни методи. На този етап можете да изберете няколко компании, за да сравните предложените условия за сътрудничество и да изберете най-подходящите;
  5. Изберете фирма за сътрудничество;
  6. Изпратете автобиографията си на компанията и бъдете интервюирани. Може да се извърши както в офиса на компанията, така и чрез интернет, например чрез Skype, ако партньорската компания е далеч от вас;
  7. Сключете договор. За дилърите има две възможности за сътрудничество:
  • за оборотен капитал - се състои в изпълнение на изискванията за определен фиксиран обем на покупките и следователно изпълнение на плана за продажби и печалби;
  • по отношение на правно съдържание - състои се във възможността за създаване на собствена мрежа от поддилъри като Генерален дилър на определена територия;
  1. Създайте условия за продажба на продукти, ако е необходимо:
  • отдаване под наем на помещения;
  • закупуване на необходимото оборудване;
  • състояние набор;
  1. Закупуване на пратка от стоки, посочена в договора;
  2. Рекламирайте продукти чрез различни канали;
  3. Реализирайте продукта.

Toyota непрекъснато разширява дилърската си мрежа в Русия. Има 112 официални дилърски центъра и 3 оторизирани сервиза в 70 града на Руската федерация. Toyota Motor LLC налага задължителни изисквания към кандидатите за дилърство, които се отнасят до:

  1. Местоположения на земята.
  2. Неговите характеристики.
  3. Шоурум.
  4. Сервизна зона.
  5. Отдел склад и резервни части.

Тук можете да изтеглите въпросника, да го попълните и да го изпратите на компанията.

Лесно ли е да станеш дилър

Основната цел на дилъра е да популяризира и успешно продава продуктите на партньора-производител на пазара. Търговецът трябва да притежава следните качества:

  • притежават уменията на добър продавач;
  • да може да преговаря, да общува свободно с клиентите;
  • да умеят да изготвят компетентно предложение и представяне на продукти;
  • бъдете добър организатор;
  • да бъде устойчив на стрес;
  • имат висока скорост на реакция, добра памет, аналитични умения;
  • умеете да предвиждате, изчислявате ситуацията.

Възможно ли е дилърството без инвестиции?

Възможно е да станете дилър без инвестиции, ако:

  • продавате търговия "по поръчка" - сключете търговско споразумение с производителя или доставчика, въведете стоките в каталога и/или ги поставете на вашия уебсайт (вашият изходможе би онлайн магазин) с надпис "по поръчка". Клиентът поръчва продукта, плаща го, Вие закупувате продукта от производителя на дилърски цени с получените пари и го превеждате на клиента. Тази опция за сътрудничество е възможна за сравнително евтини стоки (от 3 до 25 хиляди рубли);
  • взимате стоката за продажба - сключвате договор с производителя, в който са посочени условията за продажба на стоката. Вашата цел е да продадете продуктите навреме, в противен случай ще трябва да платите за това, а цената ще бъде по-висока от цената на дилъра. Понякога доставчиците приемат обратно непродадени стоки. Всички условия са посочени в договора;
  • извършвайте безплатно тестване на продукта - получавате безплатно мостри на продукта от производителя и се опитвате да ги приложите. Въпреки това е много трудно да се намери компания, която да се съгласи да работи при такива условия.

Преглед на дилърските оферти от производителите

Дилърството е възможно в различни области:

  • превозни средства и авто продукти;
  • прозорци и врати;
  • строителствои довършителни материали;
  • оборудване и инструменти;
  • книги;
  • облекло и обувки;
  • електроника и електротехника;
  • компютри и софтуер;
  • комуникационни услуги;
  • промоционални продукти;
  • застрахователни компании и др.

Предложения за сътрудничество с дилъри могат да бъдат намерени на уебсайтове в Интернет.

Как да станете представител на компанията във вашия град: истории за успех

Компанията TROKOT се занимава с производството на рамкови сенници, които заменят тонирането и спасяват собствениците на автомобили от ослепителното слънце и любопитни очи. Компанията разполага с широка дилърска мрежа, състояща се от близо 200 представителства.

Артьом Блинов е дилър на компанията в Москва. Преди началото на сътрудничеството той имаше скромен трудов опит и нямаше опит в търговията. В продължение на 3 години създава собствена търговска мрежа, което му позволява да придобие финансова независимост.

Денис Зайко е дилър на компанията в Новосибирск от 2012 г. Разполага със собствен склад, пунктове за продажба в региона и компания с високи доходи.

Дилърската дейност ви позволява успешноЗапочни бизнеси разработване на съществуващия. Партньорствата на дилърите с доверени производители и доставчици на продукти с добре познати марки обикновено стават взаимно изгодни. Производителите разширяват пазарите на продажби без инвестиции, а дилърите получават възможност да печелят от продажбата на висококачествени стоки, като ги купуват на специални цени и получават за Добра работадопълнителни бонуси.

Нека се опитаме да разберем - кои са дилърите, защо са необходими и какво е необходимо, за да станем такива?

Почти всяка сериозна компания в своето развитие достига ниво, при което е необходимо да се увеличи обемът на продуктите и да се разшири географията на продажбите, за да се увеличи печалбата. И точно на този етап започва търсенето на човек, който би могъл да рекламира стоките на тази компания в определен регион на страната или в чужбина.

И така, дилър е юридическо или физическо лице, което закупува продуктите на компанията на цени на едро и на специални условияи го продават на дребно на едро или дребно. С други думи, това е посредник между производителя и купувача или други посредници. Поради факта, че дилърът е най-големият купувач на едро, той има изключителни условия за закупуване на стоки, закупуването им на най-ниски цени и с всякакви отстъпки.

Такива условия са от полза и за производител на продукти, който освен че увеличава обемите, получава и представяне на продукта си в нов регион, като същевременно прехвърля решаването на повечето организационни въпроси към посредник. Освен това при сключване на споразумение се предвижда клауза за редовността на закупуването на стоки, което спестява производителя от търсене на пазар за своите продукти.

Ако планирате да отворите индивидуален предприемач, трябва да знаете какво ще трябва да платите

Качества, необходими за посредника.

Не на всеки човек се дава възможност да се разкрие в сферата на търговията, за това трябва да притежавате определени качества, без които дори не трябва да започвате, в противен случай просто ще загубите енергията, времето и парите си. Възможно е да станете представител на една от най-популярните козметични компании на Avon и да печелите пари, без да напускате дома си, на официалния уебсайт http://myavon-company.ru<

За да успеете, трябва да притежавате следните качества:

  • - Толерантност към стрес;
  • - Целенасоченост;
  • — Конкурентоспособност;
  • - Дейност;
  • - Инициатива.

Този набор от качества ще ви позволи да успеете в бизнеса си и да растете в кариерно и финансово отношение.

Не забравяйте, че трябва просто да излъчвате увереност – „в своята правота“. Вашата задача е да убедите потенциалните клиенти, че предлаганият от вас продукт е най-добрият и качествен. Ако преговаряте с представител на магазини или други търговски вериги, опитайте се да ги накарате да повярват, че продуктите, които предоставяте, просто ще бъдат пометени от рафтовете. Трябва да сте много убедителни и да познавате продуктите, които предлагате до съвършенство, за да ги убедите да сътрудничат с вас. Бъдете готови за факта, че ще има провали, това не трябва да ви тревожи, знайте, че „вашият“ клиент ви чака някъде, просто трябва да го намерите. Но ако не го намерите, тогава станете представител на една от най-популярните козметични компании на Avon и печелете пари от комфорта на дома си, може би на официалния уебсайт http://myavon-company.ru

Задължителни документи.

За да се класирате за позицията на представител на компанията, са необходими редица документи, защото това е официален бизнес, който може да донесе сериозни пари.

По правило доставчикът обикновено изисква да бъдат изпълнени следните условия, за да подпише договор за сътрудничество:

  • - Трябва да сте юридическо лице.
  • - Споразумение за медиация.
  • - Наличие на офис.
  • - Наличието на сертификат.

За да сключите споразумение, ще ви трябват следните документи:

  • Паспортни данни.
  • Удостоверение за регистрация в държавни органи.
  • Удостоверение от данъчната служба.
  • Банкова информация.
  • Меморандум за асоцииране.
  • Хартата на дилър.

Разрешение за продажба на автомобила от КАТ (ако решите да работите в автомобилния бизнес).

Договори и документи ще трябва да заверите при нотариус. И ние вече познаваме нашата нотариална кантора

Договор за наем на стая.

Когато сте събрали всички документи, станете официален представител на компанията и сключите всички необходими споразумения, не мислете, че ще бъдете оставени на произвола на съдбата и ще трябва сами да се справяте с трудностите. Вашият успех като дилър е увеличаване на печалбите за вашите партньори, така че те ще ви предоставят подкрепа и всякакъв вид помощ.

Първи стъпки.

След като сте разпределени във вашия район, пред вас изниква въпросът какви са първите стъпки, които трябва да направите в този бизнес, за да не изгорите не само, но и да спечелите? На първо място, наблюдавайте пазара на поверената ви територия и разберете колко силен е интересът към вашия продукт и по какви начини можете да увеличите нивото на продажбите му. Проучете основните конкуренти и как работят.

Опитайте се да развиете своя собствена клиентска база и да привлечете клиенти от вашите конкуренти. Използвайки интернет, направете списък с фирми, които може да се интересуват от вашия продукт, преди да си уговорите среща, опитайте се да дадете възможно най-много информация за потенциалния си клиент. Въз основа на получените данни изберете начин на действие - при договаряне. Колкото по-голяма е клиентската ви база, толкова по-голяма е печалбата ви, а парите, както знаете, са доста силен мотиватор.

Какви са критериите за избор на дилър?

Ако искате да работите с голяма и сериозна компания, ще трябва да се конкурирате с други кандидати. За да имате предимство пред тях, трябва да знаете какво търсят фирмите при избора на дилър. На първо място, това е вашият опит в тази област, регионът, в който живеете, е от голямо значение.

Ако компанията няма представителства в този регион, те ще бъдат по-склонни да сътрудничат с вас. Ще ви бъде дадено предпочитание, дори ако вече имате собствена установена клиентска база. Много внимание се отделя и на предоставения от Вас бизнес план, репутацията Ви, наличието на техническа база, квалифицирани служители и възможността за гаранционно обслужване на клиентите. Така че – колкото по-добре се подготвите, толкова по-вероятно е да получите работата, която искате.

Колко пари трябва да бъдат инвестирани.

За повечето хора, които искат да се пробват като дилър, веднага възниква въпросът колко ще трябва да инвестирам в този бизнес? Няма еднозначен отговор на този въпрос, защото много фактори влияят на това, а освен това всичко зависи от схемата, която използвате. В крайна сметка може да успеете да преговаряте с производителя за получаване на продукти за продажба, в този случай ще избегнете големи инвестиции и ще платите на компанията, след като продадете стоките, но цената по такава схема ще бъде малко по-висока, отколкото ако плати веднага.

Ако решите да платите за стоките незабавно, тогава размерът на вашата инвестиция ще зависи от вида на стоките и обема на партидата, която закупите. Не забравяйте да вземете предвид разходите за доставка на стоки, наемане на склад и офис площи, набиране на служители и правна и счетоводна подкрепа за вашите дейности. Често се използва схема, при която купувачът прави предварителна поръчка и прави авансово плащане към търговеца. Между другото, той от своя страна, след като получи парите, плаща за стоките на производителя, а сумата, която остава в допълнение към предплащането, е печалбата, която е получил посредникът.

Като цяло, ако нямате достатъчно пари, ще трябва да убедите производителя да отговори на вашите нужди и да изберете опцията, в която няма да ви се налага да плащате веднага.

Този вид дейност има много подводни камъни, но в същото време е много интересна и много печеливша. Но само компетентен подход и изчерпателен анализ ще направят възможно постигането на успех, защото само чрез преодоляване на трудностите можете да получите нещо, което си заслужава.

Може би, след като прочетете тази статия, ще помислите да не харчите парите си за представителство, а просто за любимата си компания.

Кой е дилър? Какви са основните функции на дилъра? Как да станете дилър без инвестиции и с максимална печалба?

Как да станете дилър на производител без инвестиции?

Дилър - продавач или дистрибутор на стоки на производител. Как се различава от дистрибутора? Дистрибутор- продавачът или фирмата - се занимава с продажба на стоки от свое име съгласно условията на договора за продажба в своя полза. Покупка на стоки за по-нататъшна препродажба. Търговецът, от друга страна, действа като представител на производителя или фирмата, като продава своите услуги и стоки на предварително определена цена и пазар. Сътрудничеството между дилъра и източника е регулирано и има ограничени или определени условия. AT включени дилърски функциисъщо и създаването на стойността на стоките – нуждите, желанията на купувачите.

Защо е изгодно да си сътрудничим с дилър?

Плавно ви довеждаме до това как да станете дилър на производител без инвестиции - за да посочите необходимостта от такава позиция. Едно успешно предприятие набира скорост и има нужда от увеличаване на пазара за продажба на стоки или услуги. Създаването на дилърска мрежа е мощна основа за утвърждаване на пазара. Тъй като дилърството включва маркетингови функции - да се настани в главата на потребителя и да стане необходима, ценна стока за него - сътрудничеството на производителя с търговеца е от полза.

Кой е официалният дилър на производителя?

Официален дилъре лице, отговорно за промоцията, продажбата/маркетинга на продукти, сключило договор с производителя за директна доставка до търговската мрежа. В стремежа си да остане конкурентоспособен, производителят произвежда повече уникални стоки, така че търсенето на дилъри - бизнес партньори - които да подкрепят идеите на организацията и да разширят бизнеса на предприемача за негова сметка е сред интересите на производителя.

Как да стана дилър на производител?

Повечето производители са готови да предложат на организации или частни предприемачи да станат дилър с минимални инвестиции. Необходимо е да изберете мрежата, която ви интересува, да се запознаете с офертите, да организирате среща с представител на производителя, да обсъдите обема на инвестициите, плана за навлизане на пазара, състава и след това бизнес схемата.

Търговецът не е задължен да закупи продукта- това е предимство пред разпределителните методи на сътрудничество. Като напреднал мениджър или представител от най-високо ниво, можете да отидете при производителя и компетентно да поемете продажбата на продукти, като работите от негово име без инвестиции, но за процент.

Когато не се изисква инвестиция:

  • Няма нужда от наемане на търговски площи, офис, склад;
  • Не са необходими служители, оборудване и др.;

Как да станете дилър без инвестиции– работа по поръчка или с определен обем продукти от склада на производителя за продажба.

От минимална подготовка до големи партита:

  1. Предложете конкретна стратегия за увеличаване на пазара и броя на купувачите за производителя. Разработете антикризисен план, посочващ възможни действия в период на нестабилни продажби. Запазете предвидимостта на следващите ходове.
  2. Предлагайте решение на проблеми без участието на фирмата производител - формираме стабилност, доверие.
  3. Разработваме схема от партньорски мрежи – мрежа от контакти за продажби.
  4. Ние документираме бизнес процеса, прекрачвайки бюрократичната бюрокрация.
  5. Ние улавяме сектора на продажбите, като изучаваме целевата аудитория, основните играчи-доставчици на пазара (метод слаби и силни страни).
  6. Увеличаваме продажбите, покривайки рекламната кампания. Имайте предвид, че парите буквално не трябва да са главоболие на дилъра, вие се фокусирате върху обема на продажбите и броя на новите клиенти.
  7. Консолидиране на дилърската мрежа и директни продажби (ако е потвърдено по-рано от производителя).

Какво получава производителят?: остава в своя регион/търговска мрежа; получава партньорство, документирано сътрудничество; продава стоки в други региони/мрежи; увеличава продажбите на продукти; натоварва инсталацията; повишава осведомеността за услугите/продуктите. Продуктите се появяват по-често на рафтовете, предлагат се изгодни условия за купувача, поддържа се компетентна логистика, събира се интелигентен персонал.

Как да станете дилър: ние убеждаваме в преговорите

  • Изградете доверие;
  • Покажете, че наистина са готови да изпълнят задълженията си;
  • Предоставяне на възможни доказателства за сигурността на двустранните отношения;
  • Фокусирайте се върху уникалността на марката, с която са готови да си сътрудничат и от чие име да говорят;
  • Съобразявайте се с дългосрочната визия, мисията на производителя, споделяйте ценности - производителят стриктно избира с кого да си сътрудничи;

Възможни инвестиции (договаряне):

  • Разходи за реклама;
  • Пълна/частична покупка на стоки;
  • Високи продажни цени - ще покрие ли разходите?
  • Разходи за регистрация на договори, паспорти, наеми, инвестиции в интернет платформи за популяризиране и внедряване;
  • Образование: програми, обучения, майсторски класове;

(все още няма оценки)

Как да станем дилър?

Противно на общоприетото схващане, не само "бизнес гиганти" могат да зададат такъв въпрос.

За да имат стабилна почва под краката си под формата на опитна и надеждна компания и да се развиват благодарение на такава подкрепа, много новодошли в областта на предприемачеството не биха отказали.

Важно е да се разбере една съществена подробност: дилърът не просто препродава стоките на работодателя.

Неговата цел е да представи продуктите на компанията-майка обмислено и качествено, да подготви правилно клиентската база за възприемането на новопристигналия продукт, да се грижи за репутацията и популяризирането на марката.

Кой е дилър: подробно обяснение

Дилърът е служител, често на огромни корпорации. Целта на работата му е да разшири пазара за продажби на продукти в нови регионални центрове.

Неосведоменият читател може да сравни работата на дилър с дейностите в спекулативна посока. Това мнение обаче изобщо не отговаря на действителността.

Търговецът играе ролята на независим предприемач в поверения му пазарен сегмент: той купува продукти само от един производител на цени на едро и след това ги продава, без да променя марката.

В същото време не забравяйте да вземете предвид всички тънкости на маркетинговите дейности на корпорацията-майка.

Работата на дилъра в известен смисъл има паралели с политиката.

Ръководството на определен регион може да взема независими решения в рамките на своя регион.

Въпреки това, независимо от възгледите и желанията на политиците на местно ниво, решенията по глобални проблеми задължително съвпадат с националните.

Така дилърът избира свои собствени начини за правене на бизнес, но неговата маркетингова политика непременно е подчинена на предприемача „родител“.

През последните години броят на дилърите в Русия намаля.

На първо място, това се дължи на поскъпването на долара. Валутните колебания постоянно водят до повишаване на изкупните цени на вносните продукти.

За да останете успешен играч на пазара или да отворите собствен дилър, в този момент на икономическа нестабилност е важно да притежавате някои качества.

Какви качества трябва да притежава кандидатът за ролята на дилър?

Когато изпращате автобиографията си в отдела за човешки ресурси на потенциална работа за дилър, трябва да се справите с ключов въпрос: какво очакват работодателите от кандидатите?

Списък на задължителните изисквания за дилърите:

    Опит в предприемаческа дейност.

    Наемането на новобранец е твърде рисковано.

    Особено ако говорим за реномирани компании, които изискват гаранции и правилното ниво на изпълнение на работата от първите дни.

    Комуникативни умения и високо ниво на активност.

    Търговецът е много енергоемка професия.

    За качествено изпълнение на задълженията си кандидатът трябва да покаже способностите на „велик оратор” в процеса на преговори с партньори.

    Също така професията не осигурява ясен работен график.

    Следователно трябва да сте готови да изпълнявате задълженията си по всяко време на деня и нощта.

    Толерантност към стрес.

    Един от решаващите фактори в почти всяка работа.

    Не напразно това качество най-често се посочва от кандидатите в автобиографиите си в графата „за себе си“.

    Работата на дилъра ще изисква още по-голяма толерантност и самоконтрол, защото е свързана с постоянен емоционален стрес.

    Специални изисквания, свързани с отличителните белези на продаваните стоки.

    В същото време се вземат предвид всички особености на правене на бизнес в региона, в който оперира бъдещият дилър.

    Какви могат да бъдат такива изисквания?

    Наличието на подходяща материална база за поставяне на стоки, подготовка на документация за откриване на LLC, решения с точки за продажба - всичко това може да се вземе предвид от работодателя.

    Интерес към потенциална работа.

    Тази точка изглежда се разбира от само себе си.

    Въпреки това, той е също толкова важен, колкото и другите фактори, изброени по-горе.

    Ентусиазмът понякога играе решаваща роля при справянето с трудни ситуации, свързани с работата.

Ако смятате, че отговаряте на всички тези точки - бъдете щастливи за себе си!

Имате всички шансове да станете успешен дилър и да развиете както бизнеса си, така и да популяризирате продуктите на вашия работодател.

Как да изберем правилната бизнес зона?

За да станете дилър, трябва да изберете фирма работодател.

За да направите това, на първо място, трябва да определите пазарния сегмент, който искате да представлявате.

Когато избирате бизнес зона, трябва да се основавате на личния опит и приоритетните области за вашия регион.

Има и друг вариант: ако искате да работите с определена компания, трябва да установите от какво се отблъскват нейните мениджъри при разширяване на геолокацията на бизнеса.

Помислете за основните потенциални цели:

Корпоративни целиКакво се изисква от дилъра?
Новото представителство трябва да се намира в регион, в който продуктите на компанията не са били представени преди товаАнализ на пазара на продажби в региона, конкуренти, необходимостта от продадени продукти. Търговецът е длъжен да започне преди всичко от интересите на работодателя. При необходимост е възможно преместване в друг регион, където организацията на бизнеса ще доведе до по-голям успех.
Прилагайте своята маркетингова политика въз основа на представителствотоПървоначалната задача на дилъра е да представи продуктите в съответствие с първоначалния маркетингов план. Най-високата задача е адаптирането на маркетинговия план към клиентската база.
Високи продажбиЗа постигането на такава сложна цел е необходимо да се извършат редица дейности. Търговецът трябва да осигури непрекъснато снабдяване със стоки до правилно организирани собствени точки за продажба. Разпространението на продуктите по партньорски мрежи също ще има положително въздействие върху продажбите.
Сътрудничество на постоянна основаВажно е работодателят да разбере, че няма да го напуснете в този момент, щом успеете да създадете бизнес на правилното ниво. Успешната дилърска дейност се основава на дългосрочно сътрудничество и постоянна подкрепа.

Като се вземат предвид особеностите и спецификата на целите на организациите "майка", трябва внимателно да се обмисли изборът на представената бизнес област и компания.

Само ясното разбиране на целите и опитът за тяхното изпълнение ще направят работата ви като дилър успешна, а не провал.

Третият вариант за определяне на вашия "дилър път" е да анализирате собствените си възможности.

Например, юридическо лице, което има връзки на желания пазар, точки на продажба, авторитет на пазара, може да се квалифицира да отвори представителство на компания от световна класа.

Ако нямате такъв солиден стартов комплект, помислете за по-скромен работодател, предлагащ подкрепа в началните етапи на развитие на предприятието.

Как да станете дилър: 3 стъпки към целта

СТЪПКА 1: Намерете фирма-работодател

Първата стъпка към това да станете дилър е да намерите работодател.

В този процес си струва да започнете от вашето местоположение, също така си струва да вземете предвид регионалните особености на правенето на бизнес.

Инструкции за намиране на работодател:

    Вземете решение за бизнес област.

    Използвайте една от трите опции, обсъдени в предишния раздел.

    Анализирайте конкуренцията.

    Когато индустрията е дефинирана, анализирайте пазара във вашия регион за наличието на големи представителства на други топ компании от избрания бизнес.

    Например, ако имате желание да представлявате автомобилния бизнес, анализирайте автомобилния пазар във вашия град (федерален регион).

    Да предположим, че избраният регион е "лишен от внимание" от автомобилната марка "Audi". Ето го потенциален работодател!

    Свързване с компанията.

    След като определите организацията, чиито интереси възнамерявате да представлявате, трябва да се свържете с отдела за персонал.

    На практика това става по следния начин: намирате контактите на най-близките представителства на организацията във вашата страна, свържете се с тях, изяснявате подробностите за сътрудничество.

    Вторият етап е обжалване, директно, до главния офис + предоставяне на проектна документация за.

    Финален етап.

    Ако компанията-работодател прояви интерес към вашата личност, представители на главния (водещия) офис ще ви помолят да присъствате на среща на отговорни служители.

    Основната задача на потенциалния дилър е уверено да представи своя бизнес план на тази среща.

    След анализ на възможното разширяване на бизнеса във вашия район ще бъде взето окончателното решение.

В началния етап на взаимодействие потенциалният дилър в по-голямата си част демонстрира уменията на маркетолог (ефективно представя своята програма за развитие на "майския" бизнес в региона).

Вторият етап предвижда реални действия за изпълнение на плановете.

СТЪПКА 2: Регистрация на бизнес

В основата си дилърската дейност е предприемачеството.

Много е лесно да се обясни това - дилърът организира свое собствено отделно предприятие, чрез което извършва бизнес.

Тоест дилърът е служител, който организира за себе си „работен офис“ и определя правилата за вътрешна работа в него.

Компонентът "хартия" на процеса е.

Друга форма (например IP) не е разрешена.

Само юридическо лице може да бъде разрешено да действа като дилър.

Дилърът получава статут на юридическо лице, като организира собствено предприятие.

По своя фокус трябва да съответства на представляваното дружество. За да направи това, разбира се, дилърът трябва да координира всяка стъпка с ръководството.

Само по този начин работодателят ще бъде наясно с процеса на регистрация на представителен бизнес и ще може да го контролира.

За регулиране на процеса се сключва споразумение за сътрудничество, което включва:

  • одобрение на маршрути за доставка на продукти;
  • план за изпълнение + срокове;
  • план за промоция на продукта;
  • обеми на покупки на продукти;
  • основно описание на схемата за сътрудничество.

Пример за договор за представителство:

Създаването на LLC се извършва на три етапа:

  1. Първи етап: организиране на състава на учредителите и приемане на уставно споразумение + откриване на банкова сметка.
  2. Вторият етап: подаване на заявление с всички необходими изменения до Федералната данъчна служба, което ще постави организацията в данъчни записи в Единния държавен регистър на юридическите лица (регистър на юридическите лица).

    3. Трети етап: практическо изпълнение.

    Това включва наемане на площи, наемане на служители, организиране на работния процес според изискванията на работодателя.

След сключване на договори и регистрация на юридическо лице, дилърът може да започне да продава стоки на пазара на Руската федерация.

СТЪПКА 3: Продажба на стоки от дилър

Търговецът може да разчита на доставчика, за да осигури качествената промоция на стоките.

Процедурата за провеждане на маркетингови кампании често е описана в договора.

За всеки работодател е полезно да помогне на търговеца да свикне с промоцията на продуктите, да организира правилно процеса на продажба.

На първите етапи на доставка и изпълнение дилърът може да бъде подпомаган от консултант, който има повече опит в съответните дейности.

Задачата на дилъра, в зависимост от целите на представителната дейност, може да бъде:

  • При работата по схемата на разпространение на продуктите през търговските вериги, т.е. пряко участие на дилъра в преговори с представители на пазара.
  • Продажба на стоки чрез собствени търговски обекти.
  • В комбинирани дейности: продажба на стоки чрез собствени мрежи + организация на споразумения с партньори.

Изборът на една от тези схеми за взаимодействие е ключов фактор при определянето на бъдещите ви отговорности като дилър.

Още малко информация за това кой е дилър и как да станете във видеото:

Дилърът е вид професия, вид предприемаческа дейност, която изисква „служител“ да бъде изцяло отдаден и заинтересован от работата си.

Разглеждането на това като трамплин за плавен преход към самостоятелна заетост не е съвсем правилното решение.

Сътрудничеството с доставчик като дилър осигурява безупречно спазване на законовата политика на корпорацията майка, без възможност за пълно реализиране на амбициите.

Пътят към успеха като дилър се крие в желанието да представят чужд продукт със същата грижа и отдаденост, както в случая на собственото им производство.

В същото време дилърът е важен човек във всяка голяма корпорация.

Ще станете част от голям екип, ще усетите подкрепата „зад гърба си“, но и ще получите високи стандарти за качество на работата си.

Ако нямате въпроси, как да стане лидер, но само повече решителност, започнете да действате веднага!

Благодарение на подкрепата на „големия брат“, дори начинаещ предприемач е в състояние да покори върхове, които са недостъпни на пръв поглед.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата