Müüa korterid 

Fitnessklubi frantsiisi avamise nüansid. Kuidas avada oma jõusaal ja muuta see edukaks

Huvi fitnessiteenuste vastu Venemaal näitab pidevat kasvu. Fitnessprofessionaalide liidu andmetel on Venemaa turu kasvutempo umbes 20% aastas! Seoses üha kasvava huviga selle segmendi vastu muutub fitnessiklubide frantsiis ettevõtjate jaoks üha huvitavamaks.
Nagu näitab rahvusvaheline kogemus, võib frantsiisist saada tõhus vahend fitness-teenuste sektori arendamiseks. Venemaal on fitnessi frantsiiside valik endiselt tagasihoidlik, kuna turg on suhteliselt noor, kuid Venemaa fitnessi arengupotentsiaal on tohutu.

Natuke ajalugu

Venemaa esimene fitnessklubi - World Class - avati 1993. aastal. Algul tajuti fitnessi kui järjekordset võimalust oma staatust, edu ja head rahalist seisu kinnitada. Pole üllatav, et esimesed frantsiisiskeemi raames avatud klubid (Gold's Gym, World Class, X-Fit) kuulusid premium-kategooriasse. Tasapisi hakkas suhtumine fitnessi muutuma. Huvi tervislike eluviiside vastu on kasvanud ning fitnessi on hakatud pidama tõhusaks vahendiks hea vormi hoidmisel. Ilmusid esimesed demokraatlikud võrgustikud (Planet Fitness, City fitness, Fizkult), mõned mängijad hakkasid paralleelselt töötama nii premium- kui ka keskmise hinnaga segmendis (X-Fit, Strata Partner, Russian Fitness Group). Need klubid on juba pakkunud taskukohaste hindadega laia valikut fitnessteenuseid ja seejärel odavamaid frantsiise (kuigi frantsiisiga spordiklubi asutamine nõuab siiski märkimisväärset investeeringut).

World Class oli esimene Venemaa mängija, kes pakkus oma frantsiisi (1999. aastal) ja 2006. aastaks oli püsiv nõudlus keskklassi klubide frantsiiside järele. Just siis tuli müüki Fizkulti võrgustiku spordiklubi demokraatlik frantsiis.

Paljud Venemaa fitnessioperaatorid alustasid frantsiisimisega 2000. aastate alguses – siis tekkisid frantsiisid Planet Fitness, X-Fit jt. Tänapäeval kasvab nõudlus ökonoomse formaadiga fitnessklubide järele aktiivselt, kuid selliseid pakkumisi platvormil praktiliselt pole. Venemaa turg. Ainus erand on Sportlandi võrgustiku spordiklubi Planet Fitness frantsiis (ettevõte tegutseb kahes hinnasegmendis - keskmine ja demokraatlik), samuti uus frantsiis FitStudio X-FIT Groupilt.

Seotud video:

Fitnessklubi frantsiis: frantsiis täna

Samal ajal on Venemaal ainult kahte tüüpi spordiklubide frantsiisi: klassikaline fitnessklubi ja naiste fitness. Naiste fitnessiklubide frantsiisiturul on liidrid Tonus Club, Slimclub, Curves ja Brosko Fitness, turule tuleb pidevalt uusi tegijaid. Naisteklubid tegutsevad reeglina majandussegmendis ja on esindatud valdavalt piirkondades, kus enamik neist oma arengut alustas.

Suured klassikaliste spordiklubide võrgustikud avasid ja laiendasid oma kohalolekut kõigepealt Moskvas ja alles seejärel sisenesid piirkondlikule turule. Venemaal pakuvad klassikalist fitnessklubide frantsiisi sellised võrgustikud nagu X-Fit ja FitStudio (X-FIT Group), World Class ja Fizkult (Russian Fitness Group), Planet Fitness, Orange Fitness ja City Fitness (Strata Partnere), Sportland , samuti rahvusvahelised frantsiisiandjad Gold's Gym ja World Gym.

Võib-olla läheb teil vaja

Nõuded frantsiisiandjatelt

Esimene nõue, mida frantsiisiandjad fitnessiklubi frantsiisist huvitatutele esitavad, on piisav pind. Alles seejärel arutatakse partneri valmisolekut investeerida vajalik summa raha täisväärtusliku ja täisväärtusliku fitnessiklubi avamisse. Selline frantsiisiandja esitatud nõuete jada on üsna mõistetav: mida suurem on klubi pindala ja kõrgem staatus, seda rohkem on vaja investeeringuid. Teisest küljest, mida kõrgem on klubi klass, seda rohkem ruumi see peaks võtma.

"Staatuse" poole püüdlemine on viinud selleni, et Venemaa klassikalise fitnessi turul ei ole praktiliselt ühtegi frantsiisi klubidele, mille pindala on alla 1000 ruutmeetri. m., kuigi väikese täisväärtusliku spordiklubi frantsiis oleks Venemaa frantsiisivõtjate seas kindlasti nõutud: väikese ruumiga on lihtsam alustada, see nõuab vähem investeeringuid ja tasub end kiiremini ära.

Ainus Venemaa ettevõte, kes on hinnanud väikeseformaadiliste frantsiiside müügi väljavaateid ja atraktiivsust, on ICS-FIT Group. Olles edukalt käivitanud 33 täissuuruses X-Fit klubi (oma ja frantsiisi alusel), on ettevõte välja töötanud uue frantsiisikontseptsiooni - FitStudio ökonoomsed fitnessklubid pindalaga 200 ruutmeetrit. FitStudio on silmapaistev oma "väikese formaadi" poolest - sellesse võrku sisenemiseks ei pea te maksma, puuduvad autoritasud, mis pole Venemaa fitnessi frantsiisiturule omane. Miks peaks üks turu võtmeisikutest pakkuma populaarset frantsiisi nii soodustingimustel – väike formaat oleks ju nõutud ka siis, kui küsitaks ühekordset tasu ja kasutustasusid? Nagu selgitab X-FIT Grupi president Georgi Letunov, võimaldab FitStudio frantsiis ettevõttel võimalikult lühikese ajaga saavutada ühe oma põhieesmärgi – ehitada X-Fiti ressursside baasil välja suurim taskukohaste spordikeskuste võrgustik. olemasolevatest kolmandate osapoolte klubidest. Samal ajal on X-FIT Grupi peamisteks FitStudio frantsiisist saadavateks tuluallikateks frantsiisivõtjate täiendavad koolitusprogrammid.

Edendamise programm

Ülemaailmsel fitnessteenuste turul on selline võrgustiku laiendamise eesmärgil kaubamärgi muutmine tavaline praktika.
"Venemaal avati kõik meie frantsiisiklubid nullist, kuigi rahvusvahelises praktikas on olemasolevate klubide kaubamärgi muutmine üsna tavaline," kinnitab Gold’s Gym'i arendusjuht Nadežda Efimova.

Ka fitnessklubide võrgustik World Gym paneb suurt rõhku olemasolevate klubide ühendamisele oma kaubamärgiga, pidades seda suunda üheks paljulubavamaks. Brändi muutmiseks vajalik investeeringu suurus arvutatakse individuaalselt ja sõltub klubi seisust enne ümberkujundamise algust. Ühekordne tasu ja litsentsitasud kaubamärgi muutmise eest on tavaliselt väiksemad kui klassikalise frantsiisi ostmisel.

Frantsiisi oluliseks tunnuseks on ka partnerile pakutav teenuste pakett (koolitus, tugi jne). Enamiku Venemaa fitnessi frantsiisiandjate jaoks on see ligikaudu sama ja piirdub klubi kontseptsiooni ja treeningprogrammide väljatöötamisega, kaubamärgiraamatu, õppematerjalide pakkumise, personali koolituse ja turundustoega.

Samal ajal on Venemaa Fitness Groupi arenduse asepresidendi Dmitri Korobeikini sõnul fitnessiteenuste valdkonna frantsiis üks keerulisemaid frantsiisiliike, kuna tegemist on äriprotsesside frantsiisimisega:

"Fitnessklubi pakub klientidele erinevaid teenuseid, mistõttu on väga oluline rakendada kvaliteetset frantsiisitoetusprogrammi, mis suudaks pakkuda frantsiisiklubi klientidele kõrgetasemelist teenindust ja täielikku valikut fitness-teenuseid, mis on omased frantsiisiandja enda klubidele. .”

Russian Fitness Groupis endas tuginesid frantsiisivõtjad toetusprogrammi väljatöötamisel rahvusvahelisele kogemusele, kohandades seda Venemaa tegelikkusele.

Aga Gold’s Gym usub, et rahvusvaheliste standardite järgi on võimalik töötada igas riigis, kuid arvestada tuleks ka riigi eripäradega.

“Kasutame Venemaal samu frantsiisi edendamise programme, mis USA-s. Samuti saame Ameerikast kõik frantsiisivõtjatele mõeldud tugiprogrammid. Venemaal tõlgime need ja rakendame neid vastavalt Venemaa tegelikkusele. Kõikides riikides, kus Gold’s Gym areneb frantsiisi teel, järgime oma rahvusvahelisi standardeid,” ütleb Nadežda Jefimova.

Frantsiis kui alus

Kuid, Venemaa võrgud erinevalt samadest Ameerika fitnessioperaatoritest ei pea spordiklubid veel frantsiisi võrgustiku arendamise peamiseks viisiks. Kõigil kodumaistel kettidel on vähem frantsiisipunkte kui nende omal: Russian Fitness Groupil on 43% frantsiisiklubidest, X-Fitil 30% ja Planet Fitnessil 28%. Võrdluseks: Ameerika suurimatel spordiklubide kettidel on oma ettevõtete osakaal kokku spordiklubid on äärmiselt väike: 3% Snap Fitnessi, 0,5% Anytime Fitnessi ja 4% Planet Fitnessi jaoks, 13% Gold’s Gym'i puhul ning World Gym areneb üldiselt ainult frantsiisi kaudu.

Ilmselgelt seetõttu ei püüagi Venemaa fitnessklubid oma frantsiisidele tähelepanu juhtida: konkreetse paketi tingimused ja parameetrid saate teada ainult frantsiisihalduri poole pöördudes, keda pole sageli nii lihtne leida, ja mis tahes kasulikku. teavet selle kohta, et saidil avalikult frantsiisi saada on peaaegu võimatu. Meeldiv erand on ehk X-FIT Group ja Russian Fitness Group, aga ka Gold’s Gym ja World Gym ketid.

Fitnessklubi frantsiisi ja selle väljavaateid Venemaal hindavad frantsiisiandjad ise erinevalt. Dmitri Korobeikin näeb ärisegmendis tohutut arengupotentsiaali ning ICS-FIT Grupp keskendub hetkel nii äriklassi kui ka demokraatlike klubide arendamisele.-teenused suurenevad ja nõudlus frantsiisifitnessiklubide järele kategooria "majandus". See suundumus määrab suuna kogu kodumaise fitnessi ja frantsiisi arendamiseks, nii et demokraatlike fitnessi frantsiiside väljavaade sellel turul tundub üsna reaalne.


Juhi kogemus

Kui populaarsed Ameerika spordiklubide ketid jätkavad Venemaa turg, siis seda ei juhtu niipea, 10-15 aasta pärast. Tänapäeva Venemaa fitnessiturg on väga tihe, seal on tuntud kaubamärgid, mistõttu on kahtlus, et rahvusvahelised fitnessihiiud on siin sama edukad kui USA-s. Lisaks pole siin arengutingimused nii soodsad kui Euroopas või Aasias, kuhu Ameerika võrgustikud on eelkõige suunatud. Seal on palju lihtsam end avada.
Sellegipoolest on Ameerika võrgustikud fitnessitööstuse maailma liidrid ja kui nad sisenevad massiliselt Venemaa turule, vallutavad nad selle just frantsiisiskeemi kaudu.

Mõiste "fitnessi frantsiis" on Ameerika Ühendriikides väga lai: need on klassikaliste spordiklubide frantsiisid, kus on jõusaal, rühmatunnid ja bassein (Gold's Gym, World Gym), naiste spordiklubid (Curves, Contours Express), ja laste spordiklubid.keskused (Väike jõusaal, My Gym). Samuti on väga ebatavalisi ettepanekuid, mis vastavad uusimad trendid Ameerika fitness: näiteks fitnessklubi frantsiis, mis pakub treening- ja toitumisprogrammi terviklikku väljatöötamist (Elements Diet and Fitness, Slim & Fit), maailma esimese automatiseeritud personaaltreeningu stuudio Coco Fit Club frantsiis või näiteks tantsufitnessi stuudio Jazzercise frantsiis. Ka USA-s on väga populaarsed odavate spordiklubide frantsiisid, mis pakuvad oma tarbijatele piiratud valikut teenuseid atraktiivse hinnaga igal päeval ja igal ajal – nad tegutsevad 24 tundi 7 päeva nädalas (Anytime Fitness, Snap Fitness, Planet Fitness).

Ameerikas pakub frantsiis peamiselt projekte demokraatlikele klubidele, mille pindala on kuni 1000 ruutmeetrit. Muidugi on palju suurema formaadiga frantsiisid (näiteks populaarse Retro Fitnessi klubi avamiseks on vaja 3000 ruutmeetri suurust ruumi), kuid ennekõike on see väike fitness. frantsiisi kaudu arenevad klubid.

Fitness on kõigile kättesaadav


Selle raha eest saab liituda näiteks Ameerika populaarseimate fitnessivõrgustikega Anytime Fitness ja Snap Fitness. Ja selleks, et avada maailma kuulsaima naistetreeningketi Curves klubi või frantsiisil laste fitnessiklubi, piisab 30-100 tuhandest dollarist. Samas pakuvad Ameerika frantsiisiandjad partneritele palju märkimisväärsemat tuge kui Venemaa ettevõtted. nende frantsiisivõtjate jaoks. Näiteks ei korralda ükski Venemaa ettevõte, välja arvatud Russian Fitness Group ja X-FIT Group, oma frantsiisivõtjatele spetsiaalseid treeningkonventse. Ameerika fitnessituru eksperdid usuvad, et sellised kokkulepped on üks tõhusamaid viise kogemuste vahetamiseks ja frantsiisiandjate frantsiisivõtjatele lähemale toomiseks, mis on frantsiisi kaudu areneva ettevõtte jaoks ülimalt oluline.

Märksa tõhusamalt kui Venemaal on üles ehitatud ka frantsiisimaksete süsteem. USA fitnessi frantsiisides esitatakse autoritasud kas väikeste fikseeritud maksetena (395–500 dollarit) või protsendina müügist (tavaliselt 3–6% käibest). Intressimaksed tagavad frantsiisiandjale suuremad maksete summad ning madalad fikseeritud litsentsitasud aitavad meelitada uusi frantsiisivõtjaid – ja seeläbi ka võrgustiku aktiivsemat arendamist.

Privaatsuspoliitika

Annan käesolevaga nõusoleku töötlemiseks X-FIT SERVICE LLC, 127572, Moskva, st. Uglichskaya d.12/1, (edaspidi "Ettevõte") oma isikuandmeid ja kinnitan, et sellise nõusoleku andmisega tegutsen oma tahtest ja enda huvides. Nõusolek kehtib ettevõtte käesoleva veebisaidi registreerimisväljadele sisestatud teabe kohta (nimi, perekonnanimi, e-post, telefoninumber). Nõusoleku isikuandmete töötlemiseks annan mina selleks, et saada Ettevõtte poolt osutatavaid teenuseid. Isikuandmete töötlemine toimub Ettevõtte poolt järgmistel viisidel: isikuandmete töötlemine automatiseerimisvahendeid kasutades, isikuandmete töötlemine ilma automatiseerimisvahendeid kasutamata (mitteautomatiseeritud töötlemine). Isikuandmete töötlemisel ei ole Ettevõte piiratud nende töötlemise meetodite kohaldamisega. Nõusolek antakse isikuandmetega seotud mis tahes toimingute tegemiseks, mis on vajalikud ülaltoodud eesmärkide saavutamiseks, sealhulgas, kuid mitte ainult: kogumine, süstematiseerimine, kogumine, säilitamine, selgitamine (uuendamine, muutmine), kasutamine, levitamine (sh edastamine), depersonaliseerimine , blokeerimine , hävitamine, samuti mis tahes muude isikuandmetega toimingute teostamine vastavalt kehtivale seadusele. Käesolevaga tunnistan ja kinnitan, et kui ülaltoodud eesmärkide saavutamiseks on vaja isikuandmeid edastada kolmandale isikule, samuti juhul, kui nimetatud eesmärkidel teenuste osutamisse kaasatakse kolmandad isikud, annab Ettevõte oma ülesanded ja volitused üle. teisele isikule, on Ettevõttel õigus vajalikul määral avaldada teavet minu kohta isiklikult sellistele kolmandatele isikutele, nende esindajatele ja teistele isikutele, kes on nende poolt ülalnimetatud toimingute tegemiseks volitatud, samuti anda neile isikutele vastavaid andmeid sisaldavaid dokumente. Käesolevaga tunnistan ja kinnitan ka seda, et antud nõusolek loetakse minu poolt antavaks ülalnimetatud kolmandatele isikutele mutatis mutandis ning kõigil sellistel kolmandatel isikutel on õigus selle nõusoleku alusel töödelda isikuandmeid. Selle nõusoleku olen andnud tähtajatult, kuid selle võib tagasi võtta, saates mulle ettevõttele kirjaliku teate vähemalt 1 (üks) kuu enne nõusoleku tagasivõtmist posti teel. [e-postiga kaitstud]

Paljud hakkavad tegelema nii äri kui ka spordiga, kuid mitte kõigil ei õnnestu nende ettevõtmine. Ettevõtjad, kellel pole praktikat, olles otsustanud spordiäri omandada, teevad mõnikord tõsiseid vigu isegi planeerimisetapis. Seetõttu ei täitu optimistlikud prognoosid ja inimesed loobuvad projektidest, kaotades raha ja väärtuslikku aega. Täna räägime sellest, kuidas jõusaali korralikult nullist avada, vältides levinud vigu.

Kuidas avada jõusaal

Spordi- ja vabaajaasutuste teenused on tänapäeval nõutud nii suurtes kui ka väikestes linnades. Kaasaegses ühiskonnas on olnud pidev suund õige toitumise ja aktiivse elustiili poole. Ja see fakt räägib jõusaali valimise kui ettevõtte idee kasuks. Seda tüüpi tegevusel on aga ka puudus – suur konkurents. Seetõttu on planeerimise etapis oluline adekvaatselt hinnata hetkeolukorda kohalikul spordi- ja terviseteenuste turul ning valida oma ettevõttele sobiv nišš (vt,).

Selle ettevõttega saate alustada mitmel viisil:

  • osta toimiv jõusaal või spordiklubi;
  • omandada kuulsa kaubamärgi frantsiis (vt);
  • iseseisvalt ettevõtet korraldada ja arendada.

Kõik võimalused pole ideaalsed ega tõota probleemidest mööda minnes lühikese aja jooksul suurt kasumit.

World of Business veebilehe meeskond soovitab kõigil lugejatel läbida laiska investori kursus, kus saate teada, kuidas oma isiklikke rahaasju korda seada ja passiivset sissetulekut teenida. Ei mingeid meelitusi, ainult kvaliteetne informatsioon praktiseerivalt investorilt (kinnisvarast krüptorahani). Esimene koolitusnädal on tasuta! Registreeru tasuta koolitusnädalale

Ettevõtte ostmine

Kui ettevõtja ostab valmis jõusaali, hindab ta visuaalselt, mida ta ostab. See tähendab, et ta näeb ruumide ja tehnika seisukorda. Ta saab kõik äritegevuseks vajalikud dokumendid järele tulla ja näha maksu- ja finantsaruanded, määrata projekti tasuvus jne. Nii kujuneb üldine ettekujutus olemasolevast jõusaalist.

Kujutise vead, mida ei pruugi kohe märgata, kanduvad aga koos ettevõttega üle eelmiselt omanikult uuele. Seetõttu tuleb sageli pingutada, et vanu tagasi võita ja uusi kliente meelitada. Mõnikord on vaja hinnapoliitika üle vaadata. Tasub uurida, millist hinnakujundusmeetodit ettevõttes varem kasutati: kas tulusat või kulukat.

Ostmine valmis äri, peate hoolikalt uurima mitte ainult dokumente, vaid ka jõusaali ennast, iga pisiasja. Soovitav on luua klientidega tagasisidet ja koguda tagasisidet. Näiteks insenerikommunikatsioonide ühendamisel võis tehnika katki minna, mis tõi kaasa ebameeldiva lõhna duši all ja võõrandas kliente. Probleemide lahendamiseks peate investeerima täiendavaid vahendeid.

Jõusaali frantsiisid

Kui palju maksab jõusaali avamine? Sellele küsimusele on võimatu ühemõtteliselt vastata. Avamiseelarve sõltub ruumide seisukorrast, üürisummast, simulaatorite arvust jne. Keskmiselt kulub käivitamiseks kolm miljonit rubla või rohkem.

Vead käivitamise etapis

Klubide avamisel ja planeerimisel on palju vigu. Vale asendi valimine on üks neist. Näiteks klubi on mõeldud suure sissetulekuga klientidele ja ümberringi on vaid õpilaskodud. Või on klubi mõeldud väikesele hulgale inimestele, aga soovijaid on palju ja kõiki pole võimalik vastu võtta. Mida teha? Kui hoone on kerge konstruktsiooniga, saab teha ümberehitusi, laiendada klubiala, et rohkem inimesi läbi lasta.

Jõusaali tehnoloogilise projekti koostamisel on soovitav planeerida ruumid selliselt, et neid oleks lihtne ümber kujundada: vaheseinad eemaldatakse lihtsalt näiteks ruumi laiendamiseks või riietusruumide lisamiseks.

Vead võivad olla seotud ka pakutavate teenuste komplektiga. Tavaliselt on see liiga suur teenuste loend ja tarbija vajab ainult põhikomplekti.

Vale tee on ka odava spordivarustuse ja kiiresti laguneva varustuse ostmine. Säästmine pole siinkohal oluline. Varustus, mööbel, inventar, külastuse viimistluselemendid – kõik peab olema kvaliteetne, töökindel ja kaasaegne.

Ruumide valik

Kui plaanite rentida jõusaali, siis on kohustuslik vormistada üürileandjaga leping, milles poolte õigused ja kohustused määrata ning see Regpalatis registreerida. Enne lepingu sõlmimist ei tohiks tegevust alustada.

Märkus: jõusaali ruumi rent eraisikult läheb maksma rohkem kui vallalt. Raha säästmiseks võib pöörduda linnavalitsuse poole, pöörduda varahalduse komisjoni poole ja osaleda vallaruumide üürile andmise enampakkumisel.

Planeerimine ja kaunistamine

See on mugavam, kui klubi on kahekorruseline. Ühele korrusele saab eraldada ruumi riietusruumidele, duširuumidele, administratiiv- ja olmeruumidele. Teisel küljel on ruum, mida saab vastavalt vajadustele tsoneerida. Ilma koridoride ja vaheseinteta, seadmete teisaldamise võimalusega. Päeval võib see olla spordiklubi ja õhtul - loengusaal, näiteks eeliste kohta tervisliku toitumise või tantsustuudio.

Seda paigutust kasutades saate pakkuda teenuseid, mida tarbija vajab. Selline jõusaal on mobiilne ja suudab konkurentsikeskkonnas "ellu jääda".

Väga oluline punkt on ka jõusaali kujundus. Ruumi kaunistamisel on parem mitte kasutada tumedaid ja agressiivseid värve, vaid valida eredad positiivsed toonid. Seintele annavad auru läbilaskvuse krohv- või korkpaneelid. Klubis peavad olema täispikad peeglid, võimsad valgustid ja kvaliteetne muusikatehnika. Jõusaali kujundus võib olla stiilis "minimalism", "modern" või "hi-tech".

Avamiseks valmistumine

Järgmine samm pärast ruumide remonti ja kaunistamist on selle varustamine treeningseadmete ja spordivahenditega. Seadmete valimisel peate juhinduma saali eesmärgist, pindalast ja rahalistest võimalustest. Tänapäeval leiate turult palju pakkumisi erinevatelt tootjatelt. Populaarsed on: Total jõusaal, Star Trac, Nautilus, StairMaster, Schwinn, Ziva. Mõned Venemaa varustuse tarnijad pakuvad täielikku valikut teenuseid: alates jõusaali projekteerimisest ja sisustamisest kuni personali koolituseni.

Töötajate osas tasub eraldi välja tuua. Väikese jõusaali jaoks, mille pindala on 150-200 ruutmeetrit. m vajab kolme kuni nelja professionaalset koolitajat, kahte juhendajat, kahte administraatorit ja abipersonali.

Oluliseks sammuks saali avamise ettevalmistamisel on turundusürituste läbiviimine. Uue spordiklubiga tutvuma peaks võimalikult palju inimesi. Reklaamige tõhusalt kohalikus raadios, televisioonis ja Internetis. Tasub tellida ja panna fassaadile särav kõnekas silt, kliente saab kutsuda tasuta kehadiagnostikale, proovitreeningule. Vahetult enne avamist saab läbi viia klubikaartide või hooajapiletite eelloosi.

Spordisaalis on soovitav võimaldada sellega seotud teenuste osutamist (massaaž, saun, solaarium jne). Nagu praktika näitab, võib lisateenuste osutamisest saadav tulu ulatuda 15% -ni ettevõtte kogutulust. Samas ca 60% moodustab klubikaartide ja liitumiste müük, 25% on ühekordsete külastuste tulu.

Hea lugeda

Kaks võimalust jõusaali avamiseks

Kas te ei tea, kuidas jõusaali avada? Aitame teil probleemist aru saada ja analüüsime järk-järgult selle ettevõtte kõige olulisemaid aspekte, millele pöörata suurt tähelepanu ja ilma milleta ei saa spordiklubi normaalselt toimida ja veelgi enam kasumit teenida.

Oletame, et olete pikka aega mõelnud ja lõpuks otsustanud teha spordiklubi. Mis edasi, kuidas jõusaali avada? On kaks võimalust: avage ise või (võtke arvesse Gold's Gym). Igal meetodil on eelised ja puudused. Räägime teile neist üksikasjalikult, et saaksite valida parima võimaluse, vältida tarbetut aja-, jõu- ja raharaiskamist.


Mõelge jõusaali avamisele eelnevatele peamistele etappidele. Loomulikult ei jõua me kõike katta, kuid pöörame tähelepanu kriitilistele punktidele.

Planeerimine

Enne jõusaali avamist peate välja töötama äriplaani – mis eristab edukat jõusaali ebaõnnestunud jõusaalist. Paljud soovitavad anda oma koolituse kolmanda osapoole organisatsioonile või spetsialistile. Saate seda teha, kuid peate olema nende tulemuste suhtes kriitiline ja kõike ise üle kontrollima. Teid saab nõu või soovitustega aidata, kuid töö tuleb ise ära teha.

Miks meie endi poolt? See võimaldab teil paremini mõista, kuidas ettevõttes äriprotsessid kulgevad, tõstab oma kompetentsi taset paljudes valdkondades (turundus, juhtimine, müük jne). Selle tulemusel saate pakkuda paremaid teenuseid, saate võimaluse suurendada oma sissetulekuid ja saate ette rohkem teada, kuidas avada korralik jõusaal.

Valige tuba

Väliskeskkond mõjutab tugevalt fitnessi suuruste valikut. Kuidas teha kindlaks, milline klubi avada - 1500 või 5000 ruutmeetrit? Et teada saada, milline jõusaal avada, tuleb aru saada, kas turg on selleks valmis ja kas ootuspärase liitumishinnaga külastajaid tuleb nii palju.

Kinnisvara valikul tasub arvestada põhiteguriga – kui palju tulu saad ruutmeetrilt. Asjaolusid, mis võivad 1 ruutmeetrist tulu suurust muuta, on palju, kuid toome välja erilised - klientide arv ja nende maksevõime. Nende väärtuste määramiseks piisab, kui arvutada, kui palju inimesi jõuab jõusaali 20-30 minutiga. Venemaa praktika kohaselt võib neist 2-5% saada klubi alaliseks liikmeks. Maksevõimet määratakse erineval viisil. Fitnessikülastajate arvu ideaalne suhe 1 ruutmeetri kohta on 1 külastaja aastas (tingimus on täidetud korraliku planeerimisega ja sõltub valitud arendusmudelist. Ligikaudsete arvutuste kohaselt on Venemaal premium segmendis 1 inimene 1 kohta ruutmeeter). Näiteks soovite avada jõusaali pindalaga 1000 ruutmeetrit, mis tähendab, et klubis mugava asukoha jaoks võite eeldada, et aastas tuleb vähemalt 1000 klubikaarti.

Ruumi tehnilised omadused sõltuvad jõusaali pakkumiste konfiguratsioonist, kuid optimaalne lae kõrgus algab 4,5 m. Sellise lae kõrgusega fitnessklubis saab saavutada kerguse ja avaruse tunde, mis loob motiveeriva klientide seas treeningmeeleolu.

Ruumi õige tsoneerimine

Moment, mida ei saa üle hinnata, on jõusaali pädev ruumijaotus. Sellest sõltub kasumlikkus, töötajate arv, kommunaalmaksete suurus ja pakutavate teenuste loetelu. Paljud ettevõtjad jätavad selle teema kahe silma vahele, pidades seda tühiseks, kuigi see pole nii. Kui tsoneerite ruumi õigesti, töötab iga tsoon ja täiendab üksteist. Proovige avada avatud planeeringuga jõusaal. Võimalik, et sellel on suurem kasumlikkus kui koridori paigutusel. Samuti tajuvad külastajad seda mugavamalt.

Oluline on teada, kuidas avada jõusaal, kus kõik ruumid üksteisega suhtlevad. Näiteks basseini kõrvale ei ole soovitav panna trepi lähedusse saun, lasteklubi ja kardiotsoon ei tohiks toetuda vastu seina. Psühholoogia seisukohalt peab jooksev inimene nägema vaba ruumi. Ilma klubi üldpildi sisulise mõistmiseta ei saa lihtsalt tuba "lõigata".

Selle töö saab usaldada ainult professionaalile, kes on võimeline välja töötama kvaliteetse toote. Tänu sellele saavutate konkurentsieelised: märkimisväärne aja kokkuhoid, suurenenud tulutase ja tulevikus ei tehta ümbertööd. Parem on kulutada raha algstaadiumis hea aluse rajamiseks, kui tulevikus kulusid kanda.

Saali teenuste loetelu

Kõige populaarsemad on treeningseadmed, rühmatunnid ja ujula. Jõusaali liikmemaksumus sõltub klubivalikute komplektist, seega on oluline tunda oma klienti, tema harjumusi ja eelistusi. Tänu ettemaksele turuuuring saate teada, milline saali kontseptsioon ja pindala on optimaalsed, kes on teie konkurendid, teie pakutavate teenuste optimaalne maksumus, mis võimaldab teil kavandada arengustrateegia. Näiteks on linnas või linnaosas probleeme lasteaedadega, mis tähendab, et võimla avamisel peaks planeeringus olema lastele mõeldud nurk ja programm neile. Peate välja selgitama selle konkreetse koha populaarsed spordialad. Näiteks mänguväljaku avamine mõjutab positiivselt klubi korporatiivliikmete haaret.

Suurema kasumlikkuse saavutamiseks peate püüdma katta elanikkonna maksimaalseid segmente. Kuidas avada jõusaal võimalikult paljudele erinevate huvidega inimestele: koduperenaistele, sportlastele, õpilastele, mänedžeridele jne? Avage mitmeotstarbeline jõusaal.

Ideaalse klubikaardi hinna ja pinna kompetentse arhitektuuri juures on saali täituvus 1 külastaja ruutmeetri kohta 12 kuu jooksul. Peate leidma täiusliku tasakaalu tellimuse hinna ja tellimust osta soovivate inimeste arvu vahel. Klubiliikmete arvu saab alati reguleerida hinna järgi – mida madalam hind, seda rohkem on soovijaid ja vastupidi. Selle tasakaaluhinna teadmine on frantsiisiandja oskused ja kogemused.

Personal ja varustus

Simulaatorite tüübid, basseini, sauna, mänguväljakute jms olemasolu. sõltub neljast eelmisest etapist. Mõned parimad USA-s müüdavad seadmed ei ole säästmist väärt. Esmapilgul võib tunduda, et soodsama varustusega jõusaali avamine alguses hoiab raha kokku, kuid pikemas perspektiivis kaaluvad vahetus- ja remondikulud “kasu” üles.

Lisaks ei hinda jõusaali külalised odavaid treeningvahendeid. Kvaliteetsetel simulaatoritel on biomehaanika detailideni läbi mõeldud, mis võimaldab vältida vigastusi ja liigeste ülekoormust, mis jätab külastajad rahule ja saavutavad tulemusi.

Mõned "spetsialistid" väidavad, et varustuse kvaliteet ei ole oluline, kuid meie kogemuse põhjal võime öelda, et see mõjutab liikmesmüüki ja neil võib olla märkimisväärne turundusmõju, eriti klientide jaoks, kes pole fitnessi alal päris uued.

Eelmüük

Tellimuste müüki saate alustada siis, kui jõusaal on külaliste vastuvõtmiseks peaaegu täielikult valmis. Esialgu juhtub see 2 kuud enne pidulikku avamist. Selleks on vaja 3-5-liikmelist müügimeeskonda. Arvutage kindlasti täpselt avamiskuupäev. Kui te ettenähtud kuupäeval ei ava, on teie kliendid rahulolematud ja te kaotate nende usalduse, mis võib teile pikemas perspektiivis kalliks maksma minna.

Eelmüük on vajalik kahe asja jaoks:

  1. raha saamine, mis on väga vajalik ehitajatele tasumiseks, reeglina kohe pärast ruumide kasutuselevõttu;
  2. saali täitmine klientidega.

Kui saal avatakse ja uus klient tuleb, näeb ta, et klubi töötab ja inimesed on kaasatud, tänu millele on saalis suurepärane tööõhkkond, mis mõjutab positiivset otsust abonemendi ostmiseks.


Jõusaali lahtiolekuajad

Kogemuste järgi on võimalik avada ca 2000 ruutmeetri suurune jõusaal 3-4 kuuga, kõik oleneb tegude koordineerimisest, kogemustest ja teadmistest. Selle aja jooksul on teil aega kõige vajaliku ettevalmistamiseks: projekti dokumentatsioon, äriplaan, teeninduse konfiguratsioon, töötajate palkamine, seadmete ostmine jne. Me ei arvesta ruumide nullist väljaehitamist, vaid ainult ruumide rentimist ja ettevalmistamist.

Eelised ja miinused

Sina juhid oma klubi ja teed ise otsuseid. Kõik õnnestumised ja ebaõnnestumised on ainult teie päralt.

Negatiivne külg on tohutu hulga "lõkse" olemasolu: saali arhitektuur, kommunikatsioonide paigaldamine, teadmatus, millised seadmed on paremad ja kust osta, madal efektiivsus, toe ja koolituse puudumine jne. Frantsiisi puhul need raskused teid ei häiri.

Jõusaali tuleb avada üksi, mis tähendab ratta uuesti leiutamist võrreldes frantsiisiga, kus kõik kontrollitakse, arvutatakse ja piisab tõestatud algoritmi järgimisest.

Klubi tuleb planeerida nii, et oleks minimaalsed tegevuskulud ja optimaalne töötajate arv, et saal töötaks sinu, mitte sina selle jaoks. Näiteks tõstes remondikulusid, olete sunnitud kallite viimistlustööde maksumuse nihutama liitumishinnale. Tegelikult ei saa säästa asjade pealt, millega klient kokku puutub (treeningvarustus, spordikatted, ventilatsioon, toatemperatuur, puhtus klubis ja palju muud). On vaja, et iga ruutdetsimeeter töötaks kliendi jaoks.

Saali külaliste jaoks on kõige olulisem näha oma pingutuste tulemust. Kui täna olen muutunud paremaks kui eile, siis on mõtet selles jõusaalis edasi treenida ja ainult selleks. Remondikulude maksumust, mis ei mõjuta jõusaali tööd, ei tasu üle hinnata.

Esiteks tullakse siia mõõdetava tulemuse pärast ja alles siis kõige muu pärast. Keskendu tõhususele. Inimesed peaksid mõistma, et just teiega saavad nad paremaks saada. Nad tulevad jõusaali oma elu muutma! Kui klient saab soovitud tulemuse, saab temast kahtlemata teie püsiklient.

Teine võimalus jõusaali avamiseks on frantsiis. Protseduur on sama, kuid teil on kvalifitseeritud abi frantsiisiandja esindajate isikus. Loomulikult pakume oma frantsiisi. Mida see annab ja mis vahet sellel on?

Planeerimine

Arhitektuursed lahendused

Meie arhitektidel on kogemusi enam kui 700 klubi projekteerimisel üle maailma, tagades iga ruutmeetri tõhusa kasutamise. Sisemine fitnessseade on viidud ideaalsesse olekusse, arvesse on võetud väikseimaid detaile. Meie arhitektuursete lahendustega saate säästa kuni 10% kõikidelt tegevuskuludelt. Me teame, kuidas jõusaal avada ja seda edukaks muuta.

Näiteks vastuvõtu asukoht tuleks valida nii, et see oleks kõikide külaliste ristumispunktiks, kuhu iganes nad ka ei läheks: külastaja siseneb saali, väljub riietusruumist, läheb jõusaali või varustuse järele. Õige planeerimine määrab ette inimeste käitumise psühholoogia klubis. Näiteks esimese 30 sekundiga saab inimene jõusaalist ettekujutuse, mistõttu on oluline luua müügikoht, kust ta näeb suuremat osa kogu jõusaalist. Tänu sellele lähenemisele kujuneb klubist positiivne mulje, millel on positiivne mõju müügile.

Tarnijad

Tänu ainulaadsetele tingimustele on teil võimalus avada jõusaal ja säästa palju varustuse ostmisel. Lisaks saate parimad ajaproovitud simulaatorid ja te ei pea valima suure tarnijate valiku hulgast. Teame, milline varustus on optimaalne, seega on klubi planeerimisel varustuse valik ja paigutus osa klubi projektist tervikuna.

Pange tähele, et tarnijad püüavad müüa neile kasulikke varusid, kuid frantsiisi alusel töötades kontrollib frantsiisiandja seda protsessi, aidates valida täpselt vajalikud ja piisavad seadmed, inventar ja materjalid.

Suurepäraseks abiks oleks poe avamine klubis, kus hakatakse müüma klubi sümboolikaga kaupa (fotol). Gold's Gym logoga T-särgid on fitnessimaailmas ühed populaarsemad.

Klubi juhtimissüsteem

Teil on kogu ruumis selge finantsjuhtimissüsteem ja statistika. Spetsiaalne tarkvara, töötajate veebipõhine koolitus ja testimine, Gold’s Gym University personali koolitamise võimalus, programmid tagasisidet klubi klientidelt automaatrežiimis jne.

"Isiklik treener"

Kui avate Gold’s Gym frantsiisijõusaali, on teil omamoodi "isiklik treener", kelle poole saate alati abi saamiseks pöörduda. Anname abi absoluutselt igas olukorras, vastame kõigile küsimustele ja läheme teiega lõpuni.

Kallis frantsiis on nagu kallis personaaltreener – see ei anna alla, jälgib hoolikalt sinu tegevust, näitab, kuidas paremini teha, ja ainult nii saavutad suurepäraseid tulemusi.

Kuidas avada jõusaal

Meie frantsiisi alusel saali avamisel säästate mitte ainult arhitektide teenustelt, seadmete ostmiselt, vaid ka käivitusajalt. Tänu meie teadmistele õpite lühikese ajaga jõusaali avama.

Eelised ja miinused

Gold’s Gym frantsiisi raames jõusaali avamisel on palju eeliseid, kuid toome välja peamised:

  • saalide külastamise võimalus klientidele üle maailma - 35 riigis ja 700 klubis;/li>
  • aastate jooksul tõestatud valmislahendused võimaldavad teil mitte katsetada, vaid saada prognoositava tulemuse;
  • tugev kaubamärk, mida usaldavad miljonid;
  • pidev tugi kõigis töövaldkondades;
  • võimalus kiiresti avada jõusaal ilma lisatasuta.

See toimib aga ainult siis, kui klubi töö üle on pidev kontroll frantsiisiandja poolt, kes kindlasti frantsiisivõtjat innustab ja tema tööd juhib vastavalt aastate jooksul välja töötatud edukalt toimivale süsteemile.

Frantsiisi valimise kriteeriumide määramine: bränd, väljakujunenud mehhanismid, tugi:

  • aastate jooksul kujunenud klientide usaldus;
  • madal tunnustuse tase tähendab, et paljud vastuväited tuleb ületada uutmoodi (võõras koht, kas on pädevaid treenereid jne);
  • kinnitatud tegevuskava puudumine viitab olulistele vigadele kõigi organisatsiooni protsesside automatiseerimisel;
  • piiratud tugi või selle täielik puudumine viitab sellele, et frantsiis on vähe täis. Peate olema valmis selleks, et täiendavate konsultatsioonide eest peate lisatasu.

Loodame, et oleme vastanud mõnele küsimusele, kuidas jõusaali ise või frantsiisi kaudu avada. Ükskõik millise variandi valite, soovitame avada koht, kus inimesed saavad professionaalseid treenereid, käegakatsutavaid tulemusi ja suurepärast teenindust.

Tervislik eluviis muutub iga aastaga üha populaarsemaks. Inimene, kes neid põhimõtteid järgib, tunneb end peagi teistmoodi. Ta muutub tugevamaks, saledamaks, vastupidavamaks, vähem haigeks. Selle vajalik tingimus on regulaarne treenimine, kuid vähesed saavad sellega iseseisvalt kodus hakkama.

On nišše, mis on endiselt väga nõutud, eriti väiksemates linnades. Pakutavate teenuste järele on nõudlus kriisist hoolimata.

RBC analüütikud ütlevad, et treeninguga seotud äri tagab stabiilsuse ja kasumi. See on tingitud kvaliteetsete sporditeenuste puudumisest provintsilinnades, vähesest mitmekesistamisest ja vähesest arusaamisest "odavate" ja "eliit" spordiklubide tähendustest.

Treeningutööstus kasvab jätkuvalt ja prognooside kohaselt ulatub 2017. aastal 25,9 miljardi dollarini, seega on praegu ideaalne aeg selle ärivaldkonnaga tegelemiseks. Frantsiisikoostöö pakub mitmeid töövorme:

  • Naistele mõeldud spordikeskused;
  • spordiklubid "kodus";
  • solaariumi, basseini, massaažikeskusega;
  • jõusaalid;
  • fitness laiskadele
  • esmaklassilised klubid;
  • "tehnoloogiline" sobivus.

Kuidas avada oma spordiklubi nullist ja koostada pädev äriplaan - lugege

Loodud majanduslikud tingimused uue klubi käivitamise kulud on tõusnud, seega on fitnessiklubi nullist alustamine riskantne: strateegilised valearvestused võivad viia ebaõnnestumiseni. Võrgubrändi frantsiisi ostes saab inimene vajaliku kogemuse, mis viib riskid miinimumini.

Alates 2016. aasta jaanuarist on Venemaa spordikeskused asunud vabatahtlikult kehtestama nõudeid spetsiaalse inventari ja varustuse, töötajate kvalifikatsiooni, keskkonnasõbralikkuse ja pakutavate teenuste ohutuse kohta. Seetõttu tuleb võrdlemisel arvesse võtta vorminguid, mitte ühekordse sissemakse suurust, hinnangulist investeeringut ja tasuvusaega.

Esiteks on soovitatav määrata publik, kellega koostööd teha. Suurte rahaliste võimalustega klientidele sobib see basseini, spaakeskuse ja avarate tubade jaoks. Keskmise eelarvega segment hõlmab piiratud teenuste valikut ja väiksemat piirkonda.

Venemaal aastal viimased aastad areneb suund "fitness naistele". Sagedamini toimub võrgustike laiendamine frantsiisimise kaudu, mis on klientide seas edukas.

Naisi köidab võimalus koolitada korporatsioonis ja mitte häbeneda meeste kohaloleku pärast.


Golds Gym spordiklubi frantsiis: kulud ja koostöötingimused

Tegemist on spordiklubide võrgustikuga, Venemaal Gold'sGym avati 1996. aastal Moskvas, praegu tegutseb erinevates linnades 6 sellist klubi. Sellest on saanud äratuntav ülemaailmne kaubamärk, üks Ameerika 50 kaubamärgist. Missioon: läbi fitnessi aidata inimestel realiseerida oma sisemist potentsiaali.

Frantsiisi maksumus

  • investeeringute maht määratakse individuaalselt;
  • autoritasu - individuaalselt;
  • investeeringud alates 50 miljonist rublast;
  • investeeringutasuvus 5 aasta jooksul.

Nõuded frantsiisivõtjale

  • ruum alates 800 m2 lae kõrgusega 4 m või kõrgem;
  • saadaval parkimine;
  • hea asukoht.

GoldsGymi frantsiisiga töötamise eelised

Gold'sGym pakub:

  • professionaalne tugi;
  • eriprogrammi tehnikad ja meetodid.

Frantsiis Alex Fitness

See pakub spordi- ja terviseteenuseid tervislike eluviiside armastajatele, Venemaal on 20 sellist klubi.

  • ei mingit kindlat väljamakset ega autoritasu;
  • investeeringud alates 20 miljonist;
  • kasumlikkus 30%;
  • tasuvus 1,5 aastaga.

AlexFitnessiga koostöö eelised

  • kaubamärgi kasutamise õigus;
  • töötehnoloogiad;
  • finantsplaan;
  • kujundusprojekt;
  • seadmete ostmise eritingimused;
  • tugi kõigi küsimuste korral;
  • veebisait;
  • turundustoetus;
  • koolituste läbiviimine ja töötajate sertifitseerimine;
  • audit.

Saate lugeda populaarse Calcedonia frantsiisibrändiga koostöö tingimuste ja maksumuse kohta.


Fitnessklubide "Brosko" frantsiisid

Venemaa spordiklubide võrgustik, mis on mõeldud ainult naistele. Nad on tegutsenud alates 2010. aastast, samal aastal käivitati ka frantsiis. Nad pakuvad spetsiaalselt välja töötatud treeningsüsteemi, mille abil on pooletunnise seansi jooksul võimalik treenida kõiki lihasgruppe.

Maksumus, koostöötingimused

  • alginvesteering 300 tuhande rubla piires;
  • autoritasud Moskvale 15 tuhat, piirkondadele 10 tuhat.

Spordiklubi loomiseks on kaks vormi:

  • peamine: pindala alates 200 m2, investeeringud kuni 2,5 milj. hõõruda., tasuvus 1,8 aastat;
  • pikendatud: pindala alates 300 m2, investeeringud alates 4 miljonist rublast, tasuvusaeg ei ole määratud, ühekordne makse 500 tuhat rubla, autoritasu on 5% brutotulust kuus (vähemalt 20 tuhat rubla).

Frantsiisi eelised

  • pakett sisaldab kaubamärki ja spetsiaalseid trenažööre;
  • omaniku koolitus, 2 administraatorit, 4 juhendajat;
  • soovitused fitnessklubi töö korraldamiseks;
  • planeering koos tõhusa ruumikasutusega;
  • bränd;
  • turundusplaan;
  • veebisait;
  • ERP süsteem;
  • ajakavasse on lubatud panna, välja arvatud Brosko süsteemi jm treeningud.

Fitkervsi spordiklubi frantsiis: kulud ja eelised

Rahvusvaheline ettevõte asutati 1992. aastal ja hõlmab 240 ettevõtet. Missioon: aidata naistel saada terveks ja õnnelikuks. See võrgustik pakub 30-minutilist intervalltreeningut patenteeritud automaatse treeningsüsteemi abil.

Maksumus, koostöötingimused

  • frantsiisivõtja peab esmalt saama mõne FitCurves klubi liikmeks (valikuline);
  • paketi maksumus on 600 tuhat rubla;
  • investeeringud 3500 tuhat rubla;
  • autoritasu 395 dollarit.

Kui palju maksab populaarse Starbucksi kaubamärgi frantsiis, saate teada

Nõuded frantsiisivõtjale

  • klubi omanik on kohustatud seda haldama;
  • pindala alates 200 m2;
  • ruudu- või ristkülikukujuline ruum (kaalutakse võimaluse korral vaheseinad lammutada, et anda ruumile soovitud kuju);
  • klubist 3 km raadiuses elavate inimeste arv on vähemalt 30 tuhat inimest.

Frantsiisimise eelised

  • globaalne kaubamärk;
  • saada täielik avamise juhend;
  • turundustööriistad;
  • ärisüsteemi kasutamise koolitusmaterjalid;
  • materjalid klientide hankimise tehnoloogia kohta;
  • tasuta kõnekeskus;
  • vormi stiil.

Kodumaise turistiklassi vajadus fitnessiteenuste järele jääb rahuldatud vaid 40%. Partnerlus tuntud ja väljakujunenud kaubamärgiga on ettevõtja jaoks õige valik.

Sellest videost saate teada, kuidas oma X-Fiti frantsiisiklubi avada: