Jaekaubanduse arengulugu. Venemaa jaekettide areng - abstraktne

Saada oma head tööd teadmistebaasi on lihtne. Kasutage allolevat vormi

Üliõpilased, magistrandid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös, on teile väga tänulikud.

Majutatud aadressil http://www.allbest.ru

Võib olla liiga julge väita, et jaemüük oli kõige varasem kaubanduse vorm. Ajaloolistes dokumentides on aga mainitud rändkaupmehi, kes sakside ajal reisisid mööda maad ja müüsid erinevaid kaupu. Messid olid Põhja-Inglismaa elustiili oluline osa ja Domesday Book plaaditurud paljudes linnavälistes piirkondades, nagu kuninglikud või kirikumõisad. Selles on näiteks mainitud "kümmet kaupmeest väljaspool kloostri väravaid" Abingdonis (Berkshire'is).

Keskaja alguses jätkus ühiskonna struktuuri muutumine. Linnad asutasid kohalikud mõisnikud, need kavandati tavaliselt keskuse ümber, kus iganädalaselt peeti basaar ja igal aastal messid. Need "uued" linnad asusid sageli mugavates kohtades – peamistel kaubateedel ja nende jõukus sõltus turgude edust. On olemas rekord, et Oxfordshire'i osariigis Thame'is üüris Lincolni peapiiskop keskturul välja kauplemiskoha, "pakkudes kõrget renti", mis on linna jõukuse eksimatu näitaja. Iidsetel aegadel maksti paljusid "üüri" pigem kaupade ja teenuste kui rahana. Saksi-eelsel ajal oli turul aktiivne vahetuskaubandus, mil üht tüüpi tooteid vahetati teise vastu. Sellise äritegevusega seotud raskused, aga ka pangatähtede laialdasem kasutamine ja eelistamine maksevahendina tingisid selle kaubanduse järkjärgulise languse.

Anglosaksi kroonika näitab, et 10. sajandi alguseks nimetati Winchesteri peatänavat Ceep Streetiks (Market Street), mille asukoht oli tingitud vajadusest teenindada nii Rooma kui ka keskaegset linna. Paljudes iidsetes linnades on säilinud ka teisi sarnaseid tänavanimesid, näiteks Cornmarket street (Bread Market Street), mis viitavad teatud tüüpi kaubanduse koondumisele ühte kohta. Kuigi üksikute kaupmeeste turundustegevuse kohta andmed puuduvad, on selge, et piirkonnas, kus on näiteks teraviljakaupmeeste koondunud, oli naabritega võrreldes edu saavutamiseks vaja midagi enamat kui ruumid ja kaup.

Kaubandus ei olnud muidugi konkurentsita ja ühe koha edu kasv tuli sageli teise koha languse arvelt. Rivaalturud pidid asuma üksteisest "kuue ja kahe kolmandiku miili" kaugusel, et vältida huvide konflikti, kuid inimesed ei läinud tingimata oma kohalikule turule. 1416. aastast pärinev kirje märgib, et Caxhamist pärit külaelanikud läksid Wellingfordi lähema turu asemel Abingdoni turule. Seetõttu ei piirdunud ostjate huvi sugugi lähima turuga. Huvitav on spekuleerida selle põhjuste üle.

Keskaegsed turud sõltusid kiiresti rikneva toidu kohalikest allikatest, kuna reisimine oli tol ajal liiga aeganõudev, et võimaldada toiduainete pikamaatransporti. Ostjad sõitsid aga teatud kaupade ostmiseks pikki vahemaid. Näiteks käidi reisil üle Inglismaa, et osta hobuseid ja lambaid, käidi sobivas kohas veskikive toomas, ühes sadamas, näiteks Southamptonis, oli võimalik osta Itaaliast imporditud klaasnõusid enne, kuidas a. neljateistkümnendal sajandil hakati neid valmistama Inglismaal. Kaubanduse arengut sajandite jooksul võib vaadelda kui ühiskonnaelu sündmustega tihedalt seotud protsessi.

Viimase tuhande aasta jooksul on jaekaubandus jätkuvalt arenenud. Ükskõik, millised uued kaubad ilmusid, leidus alati kaupmehi, kes said neid müüa. Uute rahvusvaheliste kaubateede avanedes suurenes kaubavalik, avati spetsialiseerunud jaemüügikohad, kus müüakse kõrgelt hinnatud importkaupu nagu tee, maitseained ja siidid. Samal ajal on kasvanud ka kohalik esmatarbekaupade tootmine ning esile on kerkinud jaemüüja funktsioon siduda tootjat tarbijaga.

Viimase 150 aasta jooksul on jaemüük muutunud veelgi. Tööstusrevolutsiooni mõju oli kahes suunas. Esiteks tähendas linnastumise kasv seda, et väikesele maa-alale kogunes rohkem tarbijaid, mis tähendab, et linnade kauplused muutusid kohaliku elanikkonna teenindamiseks vajalikuks allikaks. J. Dawson märkis, et "linnakeskused on muutunud jaekaubanduse võrdluse põhifookuseks, kuna keskmise sissetulekuga tarbijate arv on suurenenud ja massitransport on koondunud linnakeskustesse."

Teiseks ei viinud toodetud toodete mahu märkimisväärne kasv inimesi põllumajandusest eemale, vaid võimaldas toota ka töötlevas tööstuses suurel hulgal kaupu. Seetõttu oli toote ostjani jõudmiseks vaja pikemaid turustuskanaleid. Lisaks on olulised muudatused transpordi ja transpordi vallas suurendanud kõigi kaubaliikide kaubaühenduste kiirust ja mugavust. J. Jeffreys kirjeldas "suurettevõtete poolt jaemüüjatele suunatud riikliku turunduse päritolu ja suurte jaemüüjate hulgioste otse tootjatelt." B. Lancaster ja J. Ferry uurisid kaubamajade arengut ja märkisid, et 20. sajandi alguses olid kaubaallikad rahvusvahelised, kuigi nende arv oli väga piiratud. Samal ajal on kiiresti riknevate toodete ladustamise tehnoloogiate arendamine võimaldanud pikendada toidujaotuskanalite pikkust ilma nende tõhusust kaotamata.

J. Dawson väitis, et "kuigi turul domineerisid jaemüügiettevõtted, mis kuulusid ühele iseseisvale perekonnale, tekkisid 1900. aastaks nii tarbijate kooperatiivide sektoris kui ka kapitalistlikus sektoris suuremad organisatsioonid." J. Jeffriesi sõnul oli Ühendkuningriigis selleks ajaks 94 ettevõtet, millel oli rohkem kui 25 filiaali. Need olid peamiselt jalatsitööstusele, ajalehtede ja toidukaupade müügile spetsialiseerunud ettevõtted. Nende lokaliseerimise kohad muutusid linnatransiidi stiilis kaubanduskeskuste ja linnalähiraudteejaamade kaubanduskeskuste väljakujunemisega. Tegelikult oli selliseid kohti igal pool, kus oli võimalus läheneda suurele hulgale potentsiaalsetele ostjatele. jaeturundus

Kahekümnendal sajandil on jaekaubandus arenenud mitmes suunas. Üks suuri muutusi oli jaekaubanduse kasutuselevõtt 1950. aastate keskel. iseteenindus. See sai alguse toidupoodidest, kuid levis seejärel teistesse sektoritesse. See samm tõi kaasa olulise muudatuse jaemüügitehingute tegemises ning võimaldas ka madala marginaaliga jaekaubanduse kiiret kasvu ("Alusta kõrgelt ja müü madalalt!"). Fookus on nihkunud väljapanekule ja kaubavahetusele, kuna suuremat tähtsust on saanud väljakutse esitleda toodet võimalikult atraktiivsel viisil, et tagada selle valik riiulitelt. Edukad jaemüüjad ei unusta kunagi tarbijate vajaduste rahuldamise olulisust, kuid S. Levy ja G. Zeitman eeldasid, et turundus on oluliste sotsiaalsete muutuste tööriist."Turunduspõhimõtete edasine rakendamine viis uute jaemüügivormingute väljatöötamiseni, nagu suured hüpermarketid ja väikesed jaemüüjad. väikesed nišiettevõtted, kes mõistavad, kui oluline on keskenduda positsioonile, mitte püüda rahuldada standardse, eristamata turu vajadusi.

Viimasel ajal on ostja vahetusse lähedusse territoriaalse paigutuse vajadus muutunud vähem pakilisemaks. Tänu autohuviliste ja isiklike sõidukite kasutajate arvu kasvule ei pea jaemüüjad enam ostjate rändele kannul käima. Jaemüüjad on suutnud ostlejate tähelepanu linnakeskustest eemale juhtida väljaspool linna asuvatesse kohtadesse, andes selle piirkonna jaekaubandusele ja turundusele uue tõuke. Märkimisväärne hulk tarbijaid on valmis kaubanduskeskuses ostlema ja peavad sellist tegevust vaba aja veetmise vormiks. Lisaks aitab tõhusam sidesüsteem tagada, et ostjad on palju rohkem kursis nii laia tootevaliku paigutuse kui ka saadavuse kohta. Lisaks on arenenud jaeturundus, eelkõige tänu brändingu eelistele ja võimalusele laiendada kaubamärgiõigusi teistele valdkondadele, näiteks Sainsbury pangasaabaste optikatele.

Uute tehnoloogiate kasutamise kaudu on jaemüüjatel olnud võimalik rohkem teada saada toodete kohta, mida nende kliendid tegelikult ostavad, samuti suurendada efektiivsust – eriti väärtuslikke andmeid on andnud vöötkoodide kasutuselevõtt ja skaneerimine. Hiljuti on jaemüüjad oma äritegevuse juhtimiseks kasutanud arenenumat info- ja sidetehnoloogiat. Andmebaasi haldamine, püsikliendikaartide kasutamine ja muud teabe hankimise viisid võivad viia pakkumiste isikupärastamise kõrgema tasemeni; sellele saame lisada ka edusamme otseturunduse vallas.

Lisaks on nii jaemüüjatel kui ka klientidel nüüd võimalus ja soov otsida tarnijaid üle maailma. See kajastub toidukaupluste valikus, kus kunagi hooajaliseks peetud värsked puu- ja köögiviljad on nüüd saadaval aastaringselt. Ühendkuningriigi jaemüügipunktidesse ilmub nüüd palju eksootilisi tooteid. Ja ülemaailmse veebi kasvuga ( www. mis tahes jaemüük. org- konkreetsete linkide lisamiseks on tõesti liiga palju andmeid) tarbijad saavad minna tuhandetesse lisakohtadesse ja saada kasu pakkumistest, mis varem polnud saadaval. Seetõttu tuleb 21. sajandisse sisenedes vaadata turunduse rolli jaekaubanduses uutmoodi.

BIBLIOGRAAFIA

1. Malcolm Sullivan ja Dennis Adcock. Jaeturundus. Peterburi. Kirjastus "Niva". 2004. aasta

Majutatud saidil Allbest.ru

Sarnased dokumendid

Jaekaubanduse korraldamise ja arendamise alused, selle meetodid, funktsioonid ja liigid. Kaupade ost-müük. Supermarketi "Paterson" jaekaubanduse korraldus, selle tegevust mõjutavad tegurid ja tingimused. Müügi stimuleerimine, klientide meelitamine.

kursusetöö, lisatud 15.11.2010


Klassifikatsioon, jaemüüjate tüübid ja nende peamised omadused. Venemaa ja Tatarstani Vabariigi jaekaubanduse tunnused praeguses majandusfaasis. Jaekaubandusvõrkude arendamine. Jaemüügivormingute areng.

kursusetöö, lisatud 12.04.2008


Jaekaubanduse eripärad ja liigid. Müügivormid ja -viisid. Jaekaubanduse juhtimise organisatsioonilised vormid ja Moskva piirkonna kaubandusettevõtete arengu analüüs. Sisekeskkond ja baastoode. Jaekaubanduse efektiivsuse suunad.

kursusetöö, lisatud 27.02.2009


Jaekaubanduse käibe majanduslike karakteristikute teoreetilised alused. Jaekaubanduse käibe näitajad, nende omadused ja bilansi sidumine. Jaekaubanduse käibe planeerimise peamised arengusuunad ja üldine efektiivsus.

kursusetöö, lisatud 01.09.2009


Jaekaubanduse roll ja tähtsus turutingimustes. Jaekaubandusettevõtete klassifikaator. Jaekaubandusettevõtte majandustegevuse hindamine IP Statsuk T.V näitel. Põhilised soovitused tegevuste parandamiseks.

lõputöö, lisatud 25.06.2013


Jaemüügi mõiste. Kaubandusorganisatsioonide ostutegevus. Jaekaubanduse peamised vormid. Jaekaubanduse struktuur. Kaubandustöö kaupade jaemüügiks. Müügi edendamine jaemüügisektoris.

kursusetöö, lisatud 26.11.2012


Jaekaubanduse olemus ja eripära, selle sordid ja vormid. Turundusotsuste uurimine tootevaliku, kaupluse kujunduse, reklaami, pöördumiste ja reklaamimeediate, hinnatasemete kohta. Turunduse taseme hindamine jaemüügivõrgus.

kursusetöö, lisatud 02.09.2010


Jaekaubandustegevuse tähenduse ja funktsioonide analüüs. Müügiviisid ja -vormid jaekaubanduses. Kaubandussüsteemi kujunemise ja arengu uurimine. Praktilise olukorra käsitlemine (juhtumianalüüs) õmblustarvikute kaupluse "Vse for Sewing" näitel.

kursusetöö, lisatud 01.04.2012


Jaekaubanduse kontseptsioon, olemus ja funktsioonid, selle hetkeseis ja arenguväljavaated Vene Föderatsioonis. Jaekaubandusettevõtete klassifikatsioon ja tegevusreeglid. Jaekaubanduse väikeettevõtete koha analüüs rahvamajanduse arengus.

kursusetöö, lisatud 24.12.2010


Sergijevski piirkondliku tarbijaühingu jaekaubanduskäibe arengu suundumuste prognoosimine ja analüüs. Suunised konkurentsivõime suurendamiseks, Sergijevski piirkondliku tarbijaühingu jaekaubanduse käibe suurendamiseks ebastabiilses majanduses.

Esimesed jaeketid (võrkjaekaubandus) hakkasid tekkima 15.-16. sajandil Saksamaal. Liha müünud ​​jõukad poepidajad avavad oma kaubandust laiendades ühe sildi all sama tüüpi sortimenti müüvate lihakaupluste võrgustiku.

See äriarendusmudel erines põhimõtteliselt nendel aastatel ja hiljem laialt levinud mudelitest:

• ühes kohas müüdavate ja jaemüügikoha poolt pakutavate kaupade valiku laiendamine;
• sõltumatute või täiendavate ettevõtete ostmine ja arendamine.

Jaekaubanduse kiire areng sai tegelikult alguse 20. sajandi esimesel poolel, mil kadus barjäär tarbija ja toote vahel. Enne seda toimus kogu maailmakaubandus eranditult "börsiväliselt" ja praegust vormingute mitmekesisust esindasid ainult väikesed poed ja basaarid.

Charles R. Walgreen Sr. asutatud apteekide kett Walgreens on alates 1901. aastast kirjutanud oma ajalugu ühest Chicago osariigis Illinoisi osariigis asuvast apteegist. 1913. aastaks koosnes võrk juba 5 apteegist.

Esimesed kaks kauplust, millel oli otsene juurdepääs kaubale, avati üksteisest sõltumatult 1912. aastal Californias. Umbes samal ajal alustas tegevust kuuest kauplusest koosnev kett Humpty Dumpty Stories, mille omanik on Bay Cities Merchantile Co.

Esimene, jaemüügitehnoloogia tänapäevases mõistes supermarket, mis pani aluse keti jaemüügile, avati 1916. aastal. Uue, tollal jaemüügivõrgu tehnoloogia alguse pani Memphise ettevõtja Clarence Saunders. Tema loodud Piggly Wiggly supermarketite kett koosnes seitse aastat pärast esimese supermarketi avamist 2800 kauplusest.

Turundusspetsialistid seostavad iseteeninduse tekkimist tavaliselt USA-s puhkenud "Suure depressiooniga" ja seda on tavaks dateerida 1929. aastasse. Seejärel otsustasid Cincinnati kaupmehed vaestele mõeldud toodete hindade alandamiseks minimeerida kaubanduse enda korraldamise kulusid. Kaubad paigutati riiulitele ja müüjate personali vähendati, jättes kaupluse väljapääsu juurde vaid üks-kaks.

Iseteenindustehnoloogial põhineva massituru ketti jaekaubanduse ametlikuks sünniajaks peetakse 1930. aastat, mil King Kullen avas New Yorgis poe, millest sai moodsa supermarketi prototüüp. Edasi omandas protsess laviinilaadse iseloomu, 30. aastate lõpuks oli riigis juba mitu tuhat iseteeninduspunkti.

1957. aastal avati Prantsusmaal Ida-Prantsusmaal Annecy linna lähedal ristteel Carrefour SA keti (prantsuse risttee, hääldatakse Carrefour) esimene kauplus. Kuid 50ndatel sai üldrahvastikuni jõudmise tehnoloogia ja "liikluse" prioriteet iga tšeki tasuvuse ees domineerivaks vaid USA-s. Lääne-Euroopa sõjajärgne võrgustiku jaekaubandus oli üles ehitatud väikesteks kettideks ühendatud iseseisvate kaupluste ülekaalule. Sellistes riikides nagu Itaalia, Saksamaa või Ühendkuningriik ei ole tarbijate "liiklusele" keskendunud võrgujaemüügi tehnoloogia juurdunud. Seal areneb jaekaubandus jätkuvalt peamiselt vana “flow” kaubanduse põhimõtte järgi – kauplused asuvad peamiselt lähipiirkondade ostjate liikumise keskmes.

70ndate keskel ilmusid Prantsusmaal esimest korda jaekettidesse nende kaupluste private label (STM, private label) all olevad kaubad. Carrefouri jaeketist on saanud eramärgiste loomise teerajaja. Prantslaste kogemus oli nii edukas, et eramärgid saavutasid kiiresti populaarsuse ka teistes riikides. Nüüd koosneb Euroopa keti kaupluste valik keskmiselt 30% nende enda kaubamärkide all olevatest toodetest. Samas pole harvad juhud, kus sellised kaubamärgid moodustavad 80-90% käibest ning üksikud jaemüüjad, näiteks Briti võrgustik Marks & Spencer, müüvad kaupu ainult oma kaubamärkide all.

1980. aastatel hakkas tarbekaupade jaemüügiturul domineerima kett jaemüük. Paar aastat hiljem tundis Hollandi jaekaubandus Alberti võrgu "surnud haaret", Briti oma oli Tesco võimu all (nüüd ulatub selle aastane maksueelne kasum miljardi naelani) ja Metro võrk hakkas Saksamaal maksma. . Prantsuse jaemüüjad püüdsid 80ndate alguses oma "liiklust" viia Ameerika Ühendriikidesse. Kuid Carrefour, Auchan ja Leclerc veendusid peagi, et see on kasutu, ja lahkusid Ameerikast.

20. sajandi lõppu iseloomustas Euroopa suurte võrgustike jaemüüjate ulatuslik pealetung Ida-Euroopas ja Ladina-Ameerikas. Samal ajal ilmusid Venemaal esimesed kodumaised jaemüüjad Perekrestok (1995), Azbuka Vkusa (1997), Pyaterochka (1999).

1. peatükk Venemaa Föderatsioon.

Jaekaubandus on laiem mõiste kui lihtsalt kaupade müük, kuna sellega kaasnevad teenused - finants-, juuksuri-, mobiiliteenuste eest tasumine, riiete keemiline puhastus, kauba kohaletoimetamine. Mõiste "retailer" (retailing) - jaekaubandus - tuleneb vana prantsuse sõnast "retailler", mis tähendab "osa millestki", "lõigake midagi tükkideks". See tähendab, et jaemüüja jagab suure koguse kaupa väikesteks portsjoniteks, et neid tarbijatele müüa.

Viimased seitse aastat on jaekaubandus olnud Venemaa majanduse üks kiiremini kasvavaid sektoreid. 2003. aastal jõudis Venemaa rahvusvahelistele jaekettidele atraktiivsete arengumaade tarbijaturgude esikolmikusse. Aastatel 2004–2005 oli oodata välisfirmade massilist sisenemist meie turule. Alates 11. detsembrist 2004 lubas Hiina valitsus aga, täites 2001. aastal WTO-ga liitumisel võetud kohustusi, välismaistel ettevõtetel avada suvalise arvu 100% välisosalusega supermarketeid. Nii suuremahuliste turgude avamine tõmbas paljud jaemüüjad enda poole ja lükkas Venemaa arenguplaanid tagasi.

Vaatamata sellele, et 2005. aastal jõudis kolmandik Venemaa välismaistest otseinvesteeringutest kaubandusse (alla veerandi kaevandustööstusse), ei olnud välismaistel jaemüüjatel Venemaa turul ülekaalukat positsiooni. Kodumaistel ettevõtetel on endiselt võimalused iseseisvaks arenguks ja riikliku kontrolli säilitamiseks jaemüügituru üle.

Venemaa jaekaubanduse arenguetapid.

Kuni 1960. aastateni ei pööratud kaubandusele erilist tähelepanu. Olukord on muutunud koos selle näilise tähtsuse suurenemisega arenenud riikide majanduses ja selle panuse kasvuga sisemajanduse koguprodukti (SKT). Nii algas USA-s pärast monopolide seadusandlike piirangute kaotamist WalMarti hüpermarketi ajastu, mis asutati 1962. aastal, vallutas kiiresti poole Ameerika turust ja alustas riikidevahelist laienemist. Hüpermarketid on vallutanud maailma.

NSV Liidus avati Leningradis 3. septembril 1970 iseteeninduskauplusena esimene suur kaubamaja - "Frunzensky". Enne seda kaubeldi eranditult leti kaudu. 370-meetristel lettidel - külmutusseadmetega varustatud "mägedel" olid tooted üldkasutatavad, kauplemispõranda pindala oli 1200 ruutmeetrit. m, seal oli 15 uusima disainiga kassaaparaati, Itaalia ja Ameerika seadmed - kõik see võimaldas teenindada kuni 17 tuhat klienti päevas. 1980. aastaks oli Leningradis 30 supermarketit.

Teine formaat on kaubamaja (toiduks mittekasutatavad kaubad). Moskvas olid need GUM, TSUM, Pervomaiski, Krasnopresnensky jne. Praeguseks ei rendi oma pinda välja vaid üksikud kaubamajad. Ülejäänud on muutunud kaubanduskeskusteks, mis koosnevad paljudest iseseisvatest kauplustest. NSV Liidus arenesid ka spetsialiseeritud kauplused: "Lastemaailm", "Spordikaubad". Edukalt töötas "Posyltorg". Nõukogude kaubandus varises kokku koos selle loonud süsteemi kokkuvarisemisega.

1990. aastatel kordas kaasaegse jaekaubanduse areng Venemaal 1960. aastate lääneriikide kogemust. Seal, kus jaemüüjad mõistsid vajadust oma kaubamärke reklaamida, kiirenes tööstuse konsolideerumine. Aga lääneriikidel kulus selle saavutamiseks umbes 40 aastat (meil on alla 20), maksimaalse kontsentratsiooni saavutamiseks kulus veel 30 aastat. Nüüd kontrollivad Saksamaal 5 suurimat jaemüügiettevõtet 65% turust, Ühendkuningriigis 4 ketti - üle 70%, Prantsusmaal 5 suurimat ketti - 85%, Taanis kaks juhtivat ketti - 60%. Venemaal oli 2007. aastal toiduainete jaemüügis moodsate formaatide osakaal vaid 32,6%, viie suurima ettevõtte osakaal aga umbes 5%.

Toiduainete jaemüük jääb suures osas riiklikuks või isegi kohalikuks tööstusharuks. Vaid umbes 10% ülemaailmsest jaemüügiturust on hõivatud riikidevaheliste ettevõtete poolt.

Kuni 1. novembrini 1990 maksis dollar NSV Liidus ametlikult 63 kopikat, kuigi kodanikud ja kaubandusorganisatsioonid ei saanud seda selle hinnaga osta. 1991. aasta aprillis anti esimesel turuoksjonil dollari eest 32,35 rubla, 3. jaanuaril 1992 - 150 rubla ja 24. detsembril 1992 - juba 414,5 rubla. Rubla langus peegeldas ränka finantskriisi, mis viis NSV Liidu lagunemiseni, endised liiduvabariigid pidid üles ehitama turumajanduse.

Uue elu saabumist venelastele tähistas tarbijahindade liberaliseerimine, mis viidi läbi 2. jaanuaril 1992 vastavalt Vene Föderatsiooni presidendi 3. detsembri 1991. aasta määrusele "Hindade liberaliseerimise meetmete kohta". Nr 297. Selle tulemusena vabastati riiklikust regulatsioonist 90% jae- ja 80% hulgimüügihindadest, välja arvatud sotsiaalselt olulisemad tarbekaubad ja teenused (leib, piim, ühistransport jne).

Hinnad kauplustes kasvasid ekspertide hinnangul vääramatult: 1991. aastal - 160%, 1992. aastal - juba 2500%. Inflatsioon hävitas elanike säästud, jättis ettevõtted ilma käibekapitalita. Lisaks viis NSV Liidu lagunemine paljude majandussidemete katkemiseni. Raskusi oli nii tooraine kui ka toodete müügiga. Palkade hilinemine on muutunud normiks. Tekkis varjatud tööpuudus, kui ettevõtted ei vallandanud töötajaid, vaid saatsid nad palgata puhkusele. Inimesed olid sunnitud otsima juhutöid.

Valitsuse soov inflatsiooni ohjeldada jooksis tohutusse riigieelarve puudujääki, mida sai katta vaid rahaemissiooniga. Keskpank väljastas ettevõtetele tohututes kogustes odavaid laene. Teiste endiste liiduvabariikide keskpangad, kellel on õigus emiteerida sularahata rublasid, laenavad aktiivselt oma valitsustele ja ettevõtetele. Sellise emissiooni tekitatud inflatsioon imporditi Venemaale.

Olukorda raskendas asjaolu, et veel erastamata riigiettevõtted lihtsalt ei osanud vabal turul kaubelda ega reageerinud turunõudluse muutustele. Harjumuse tõttu ootasid nende direktorid valitsuse toetusi. NSV Liidust päritud Venemaa majanduse struktuur oli tootmisvahendite ja sõjavarustuse tootmise osas tohutult moonutatud. Ja suhteliselt hiljuti legaliseeritud väikeettevõtlus oli lapsekingades.

Turureformid algatati föderaalsel tasandil, samas kui hinnakontrolli teostati traditsiooniliselt kohalikul tasandil. Paljudel juhtudel on kohalikud omavalitsused püüdnud seda kontrolli säilitada hoolimata valitsuse keeldumisest sellistele piirkondadele toetusi anda. Kasutades seda, et maa, hooned ja kommunaalteenused olid endiselt riigi käes, avaldasid nad survet erastatud kauplustele, keelustasid toiduainete ekspordi teistesse piirkondadesse.

Vastavalt Vene Föderatsiooni presidendi 29. jaanuari 1992. aasta määrusele "Kaubandusvabaduse kohta" anti ettevõtetele ja kodanikele õigus tegeleda kaubanduse, vahendamise ja vahendamisega. hanketegevus(sh sularahamaksete eest) ilma erilubadeta, v.a relvade, laskemoona, ravimite jms kauplemine. Kaotati tollimaksed Venemaale imporditud kaupade eest. Algselt oli kauplemine lubatud kõigis mugavates kohtades, välja arvatud maanteedel, metroojaamades ja valitsushoonetes, kuid kuue kuu pärast piirdus see "täitevvõimude määratud kohtadega".

Riik jagunes müüjateks ja ostjateks. Rahva teadvuses legaliseeriti mõisted “spekulatsioon” ja “fartsovka”, mille eest võis nõukogude korra ajal vangi minna. Paljud, hoolimata teravast vaenulikkusest "kaupmeeste" vastu, läksid kaubandusse - lootusetusest, sest polnud kuskil töötada ja nad pidid oma pere toitma.

"Raudne eesriie" langes ja meie kaaskodanikud mõistsid, kui vaeselt nad lääneriikide elanikkonnaga võrreldes elavad. Nad tahtsid kiiresti rahuldada kaubanälga, mis 1980. aastatel piinas inimesi täieliku puuduse tingimustes. Kõik pühiti riiulitelt maha. Tekkisid väikesemahulised hulgi-, rõiva- ja toiduainete jaeturud, kust sai osta peaaegu kõike. 1994. aastal maksis Moskvas avatud rõivaturul koht 10-30 dollarit päevas, ühe müügipunkti käive oli keskmiselt 17,5 tuhat dollarit kuus, piirkondades - umbes 7 tuhat dollarit Juurdehindlus ei langenud alla 100-200%. .

Õitsesid 3x4-meetrised kommertstelgid ("tükid"), mille sortiment oli pastapliiatsidest kodumasinate ja lilledeni. Need paigutati mis tahes vabadesse kohtadesse, kus on maksimaalne inimvool. Ja jaotussüsteemiga harjunud riigipoodide riiulid jäid enamasti tühjaks või oli sortiment neis väga kehv.

Hinnad tõusid, aga rahval oli raha. Turg nõudis kauba sisu. Ja ainult kiire käive suutis tuua alustavatele kapitalistidele stardikapitali. Paljude praeguste edukate ettevõtjate jaoks määrasid tolleaegsed kogemused ja sidemed nende tulevase ettevõtte vormingu. Tööstus ei olnud veel võimeline tootma kaasaegseid kaupu.

I. Teoreetiline osa.

1. Jaekaubanduse olemus ja funktsioonid.

2. Jaemüüjate klassifikatsioon.

3. Jaemüügivõrkude vormingud Venemaa turul.

4. Konkurents jaekettide turul.

5. Jaekettide arendamise peamised strateegiad.

6. Venemaa jaekettide nimekiri AKORT - Jaemüügiettevõtete Liidu andmetel.

7. Ühinemised ja ülevõtmised jaekettide segmendis.

8. Venemaa kaubanduskettide arengulugu Tanderi võrgustiku näitel.

Järeldus.

Bibliograafia.

Sissejuhatus.

Kaubandus on riigi tähtsaim majandussektor, mille seis ja efektiivsus mõjutavad otseselt nii elanikkonna elatustaset kui ka tarbekaupade tootmise arengut. See moodustab umbes 27% Vene Föderatsiooni sisemajanduse koguproduktist; Föderaaleelarvesse laekuvate maksutulude poolest on kaubandus peamiste majandussektorite seas teisel kohal.

Viimastel aastatel toimunud olulised muutused riigi majandus- ja poliitilises elus on toonud kaasa olulisi muutusi kõigi rahvamajanduse sektorite, sealhulgas jaekaubanduse olemuses ja toimimistingimustes. Praegu on Vene Föderatsiooni jaekaubanduses dramaatilised muutused. Neid muutusi seostatakse ennekõike organiseerimata kaubanduse järsu vähenemisega, Venemaa jaekettide kiire ja ulatusliku arenguga, tiheda konkurentsi tekkimisega suurte kodumaiste ja ülemaailmsete rahvusvaheliste jaekettide vahel.

Jaekaubandusvõrk - teatud territooriumil asuvate jaekaubandusettevõtete ja muude kaubandusüksuste kogum, mille eesmärk on kaupade müük ja klientide teenindamine. Jaekaubandusvõrgu funktsioonid: toodete ostmine; toodete transport; toodete ladustamine; toodete sorteerimine, töötlemine, müügiks ettevalmistamine; toodete müük; riski aktsepteerimine; finantstegevus; turu teavitamine, turu kohta teabe hankimine. Jaekaubandusettevõtte finantsseisundit iseloomustab näitajate süsteem, mis kajastab kapitali seisundit selle ringluse protsessis ja majandusüksuse võimet oma tegevust kindlal ajahetkel finantseerida. Jaekaubandus on endiselt Venemaa majanduse üks dünaamilisemaid ja tulusamaid harusid. Viimaste aastate majanduse stabiliseerumise kontekstis läheb siin olukord ainult paremaks. Jaekaubanduse käibe dünaamika määravad kaks peamist tegurit - elanike reaalsete rahaliste sissetulekute kasv ja tarbijahinnaindeks. Mõlemad näitajad näitavad positiivset (rahvastiku seisukohalt) dünaamikat - sissetulekud kasvavad, hinnad aeglustuvad.

Mõne aasta tagune vestlus poodide võrgu laiendamisest poleks olnud asjakohane. Kuid täna lõpeb sisekaubanduse diferentseerumisprotsess ja algab terviklike sidemete loomine. Ja kuna Venemaa jaekettide osakaal kogu müügimahus kasvab, muutub esmatähtsaks nende arendamise probleem, mistõttu on selle kursusetöö teema praegu aktuaalne. Arenenud riikides moodustavad jaeketid 60–90% jaekaubanduse mahust. Selliste võrgustike tekkimine Venemaal on märk sellest, et kaubandus muutub tsiviliseeritumaks. Tõsi, kodumaiste kaubanduskettide tulevik tekitab muret: alles sündides seisavad nad silmitsi lahendamatute probleemidega.

Kaubanduses läbiviidavate majandusmuutuste praeguse etapi põhieesmärk on soodsate tingimuste loomine äriettevõtete efektiivseks toimimiseks.

Jaekaubanduse olemus ja funktsioonid.

Jaekaubandus on ettevõtluse liik kaubanduse valdkonnas, mis on seotud kaupade müügiga otse tarbijale isiklikuks, majapidamiseks, perekonnaks, koduseks kasutamiseks. See on jaemüügi mõiste kõige levinum määratlus, mis sisaldub regulatiivdokumentides.

Seda tüüpi tegevus on oma olemuselt lepinguline ja selle õiguslik alus on sätestatud Vene Föderatsiooni tsiviilseadustikus.

Vastavalt Art. Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artikli 492 kohaselt kohustub jaemüügi-müügilepingu alusel kaupade jaemüügis müümiseks ettevõtlusega tegelev müüja ostjale üle andma isiklikuks, perekondlikuks, koduseks või muuks mitteseotud kasutamiseks mõeldud kaubad. ettevõtlusele. Ostja on omakorda kohustatud kauba vastu võtma ja selle eest tasuma müüja poolt deklareeritud hinnaga.

Jaekaubanduse funktsioonid määrab selle olemus ja need on järgmised:

elanikkonna vajaduste rahuldamine kaupade osas;

Kaupade toomine ostjateni, korraldades nende ruumilist liikumist ja tarnimist müügikohtadesse;

pakkumise ja nõudluse vahelise tasakaalu säilitamine;

mõju tootmisele, et laiendada kaubavalikut ja suurendada kaupade mahtu;

· Kaubandustehnoloogia täiustamine ja klienditeeninduse parandamine.

Seetõttu koosneb jaemüügiprotsess kaupade eesmärgipärasest müügist, klienditeenindusest, müügist ja järelteenindusest.

Jaemüügiteenus on müüja ja ostja vahelise suhtluse, samuti müüja enda tegevuse tulemus ostja vajaduste rahuldamiseks kaupade ostmisel ja müümisel.

Kaubandusteenuste klassifikaator ja neile esitatavad üldnõuded on kehtestatud standardiga GOST R 51304-99 “Jaekaubandusteenused. Üldnõuded".

Jaemüügiteenused hõlmavad järgmist:

1. kaupade müük;

2. ostja abistamine ostu sooritamisel ja kasutamisel;

3. teabe- ja konsultatsiooniteenused;

4. klientidele mugavuse loomine.

Kaubateenuste müügiprotsess koosneb järgmistest põhietappidest:

sortimendi moodustamine;

kaupade vastuvõtmine;

ladustamise pakkumine;

· müügieelne ettevalmistus;

kaupade väljapanek;

kauba pakkumine ostjale;

arveldamine ostjaga;

kaupade vabastamine.

Jaekaubandusettevõtete klassifikaator.

Jaekaubandusettevõtete klassifikatsioon võib põhineda järgmistel tunnustel:

· Seadme omadused;

· Kaubandusteenuse vorm;

· Hoone tüüp ja selle ruumiplaneeringu lahenduse omadused;

Ettevõtte funktsionaalsed omadused;

· Omandi liik;

Ettevõtte tüüp.

Seadme funktsioonide järgi jaekaubandusettevõtted jagunevad kauplusteks, paviljonideks, kioskiteks, autopoodideks, telkideks, müügiautomaatideks jne.

Kauplus - spetsiaalselt varustatud statsionaarne hoone või selle osa, mis on ette nähtud kaupade müügiks ja klientidele teenuste osutamiseks ning mis on varustatud kaubandus-, olme-, haldus- ja olmeruumidega, samuti ruumidega kaupade vastuvõtmiseks, ladustamiseks ja müügiks ettevalmistamiseks. .

Paviljon on varustatud hoone, kus on kauplemiskorrus ja ruum kauba ladustamiseks. See võib olla mõeldud ühe või mitme töö jaoks.

Kiosk on kaubandustehnikaga varustatud hoone, millel puudub kauplemispõrand ja ruum kauba hoidmiseks. Mõeldud müüja ühele töökohale, mille pinnal hoitakse töökorras kaubavarusid.

Väikese jaekaubanduse võrgustikku kuuluvad ka tarne- ja kaubakaubanduse mobiilsed sõidukid (autopoed, kärud, kandikud), telgid, samuti müügiautomaadid.

Autopoode ja muid mobiilse kaubanduse vahendeid kasutatakse väikeasulate elanike, aga ka põllutööliste teenindamiseks välilaagrites, kaugemates karjamaades jne. Tootmisettevõtted kasutavad neid laialdaselt oma toodete müümiseks linnades.

Telk – kergesti püstitatav, letiga varustatud kokkupandav konstruktsioon, millel puudub kauplemispõrand ja ruumid kaupade hoidmiseks. Üheks kauplemispäevaks mõeldud inventar paigutatakse müüja ühe või mitme töökoha alale.

Müügiautomaadid paigaldatakse kauplustesse, nendega külgnevatele territooriumidele, aga ka rahvarohketesse kohtadesse (parkides, raudteejaamades jne).

Kaubandusteenuse vorm- organisatsiooniline tehnika, mis on teenindusmeetodite kombinatsioon. Eristatakse järgmisi kaubandusteenuste vorme: iseteenindus, kaupade müük näidiste järgi, kaupade müük kataloogide järgi, individuaalne teenindus leti kaudu.

Iseteenindus on kauplemisteenuse vorm, mille käigus ostja kontrollib, valib ja toimetab valitud kaubad iseseisvalt arveldussõlme.

Iseteeninduse sotsiaalne ja majanduslik efekt seisneb selles, et see vorm võimaldab oluliselt vähendada seda osa kaupade ostmisega kaasnevatest tarbimiskuludest ja sellest tulenevalt suurendada ostjate vaba aega.

Kauba müük näidiste järgi on teenuse vorm, mille käigus ostjal on võimalus iseseisvalt või müüja abiga valida kaup vastavalt kauplemisplatsil väljapandud näidistele ning pärast kassas ostu eest tasumist saada neile vastavad kaubad otse poes või korraldage nende kohaletoimetamine lisatasu eest koju.

Selle teenusevormi eripäraks on see, et kauplemisplatsil eksponeeritakse ainult müügiks pakutavate kaupade näidiseid ning nende kaupade töövarud võivad asuda kaupluste sahvrites, tootja või hulgimüüja ladudes. See võimaldab suhteliselt väikesel kauplemisalal esitleda kaupu laias valikus.

Kaupade müük kataloogide järgi on teenuse vorm, mille puhul ostjal on võimalus sooritada ost valides kaupa kataloogist kaupluses, postkontoris, hulgimüügiettevõttes. Kataloogimüüki saab kasutada nii toiduks mittekasutatavate kui ka toidukaupade jaoks.

Kaupluste majandusliku kasu toidukaupade müügist kataloogide kaudu määrab samale kaubanduspinnale lisakäibe saamine, kaupluse töötajate tööjõu ratsionaalse kasutamise oskus.

Kauba müük individuaalteenusega sh avatud väljapanekuga on kaubandusteenuse vorm, mille käigus ostjad tutvuvad iseseisvalt või müüja abiga kaubavalikuga ning müüja kontrollib kvaliteeti, annab nõu, pakendab. ja vabastab kauba.

Individuaalse teenindusega vormi kasutavad kauplused aeglustavad oluliselt kauplemisprotsessi, pikendavad elanike kaupade ostmisele kuluvat aega ja on väiksema läbilaskevõimega. Nad kasutavad kaubanduspinda ebaefektiivsemalt, käsitsitöö kulud on suuremad ja vaja on palju müüjaid.

Võttes arvesse hoone tüüpi ja selle ruumiplaneeringu lahenduse iseärasusi jaekaubandusettevõtted jagunevad eraldiseisvateks, sisseehitatud, sisseehitatud, juurdeehitatavateks ja kaubanduskeskusteks, need on ka ühekorruselised, mitmekorruselised, keldritega või ilma.

Sisseehitatud kauplus - kauplus, mille kõik ruumid paiknevad elamu mõõtudes, mille äär on pikifassaadi küljelt mitte rohkem kui 1,5 m ja küljelt mitte kaugemal kui 6 m. otstest (kaetud laadimisruumide korraldamisel).

Sisseehitatud kauplus - kauplus, mille ruumid paiknevad elamu kaupluse mõõtudes ja elamu mõõtmetest väljavõetud mahtudes pikifassaadi küljelt üle 1,5 m. ja üle 6 m - otstest (kaetud laadimisruumide korraldamisel) .

Kinnitatav kauplus - kauplus, mille piirdesein (või seinad) on ühised või külgnevad elamu seintega.

Funktsionaalsete omadustega arvestamine Jaemüüjaid on järgmist tüüpi:

1. kauplemine läbi statsionaarse kauplemisvõrgu;

2. kauplemine mobiilse kauplemisvõrgu kaudu;

3. kaubavahetus saatmis- (makstud, tellitud) kaubaga.

Statsionaarne kaubandusvõrk on jaekaubanduse aluseks. Tegemist on spetsiaalselt kauplemiseks sisustatud ja kavandatud hoonetes ja rajatistes paikneva kaubanduspinnaga, mis on vundamendiga kindlalt ühendatud krundiga ning ühendatud insener-tehniliste kommunikatsioonidega. Kogu statsionaarne võrk koosneb jaekaubandusest ja väikestest jaekaubandusobjektidest.

Statsionaarsed jaemüügirajatised:

1. kauplused;

2. paviljonid koos kauplemispõrandaga.

Väikejaekaubanduse statsionaarsed objektid:

1. telgid;

2. kioskid;

3. müügiautomaadid.

Mobiilne kaubandus on mittestatsionaarne ja kujutab endast süvavundamendita paigaldatud jaemüügirajatisi, sõltumata linna kommunaalteenustega liitumisest, ehituskonstruktsioonidest ja mõõtmetest.

Mobiilsed kauplemis- ja tarnekaubanduse vahendid:

1. kärud;

2. autopoed;

3. kaubikud;

5. kauplused-vagunid ja kauplused-laevad

Kõrval omandivorm, jaemüüjad jagunevad sõltumatuteks jaemüüjateks, turustusvõrguks, jaemüügi frantsiisideks, rendiosakondadeks ja ühistuteks.

Sõltumatud jaemüüjad. Neile kuulub reeglina üks kauplus ja nad pakuvad personaalset klienditeenindust. Need kauplused asuvad tavaliselt mugavalt ja hõlmavad toidupoode, esmatarbekauplusi, bensiinijaamu jne. See on jaemüüjate kõige arvukam osa. Selles kaubandusvaldkonnas on paljudes riikides märkimisväärne konkurents.

Kaubandusvõrk. See on viimaste aastakümnete üks tähelepanuväärsemaid nähtusi jaekaubanduses. Need hõlmavad kahe või enama jaemüügipunkti ühisomandit ning teostavad tsentraliseeritud toodete ostmist ja turustamist.

jaemüügi frantsiisid. Need on õiguslikud lepingud privileegide omanike vahel, kelleks võivad olla tootjad, hulgimüüjad, teenusepakkujad ja privileegide omanikud, jaemüüjad. Sellised lepingud võimaldavad jaemüüjatel teatud äritegevusi teostada tuntud kaubamärgi all ja vastavalt asjakohastele reeglitele.

Renditud osakond. Tavaliselt on see jaekaupluse osakond (tavaliselt deli, kaubamaja või eripood), mis renditakse välja. Sellise osakonna juhataja vastutab täielikult selle majandustegevuse eest rendileandja kehtestatud reeglite raames. Üürnik saab kasu töötamisest tuntud kohas, suuremast külastajate arvust ja kaubandusettevõtte enda prestiižist. See kaubandusvorm on meie riigis leidnud laialdast rakendust. Paljud kaupluse külastajad kasutavad renditud osakondade teenuseid - ajalehe- ja raamatukioskid, müügiletid, parfüümid, fototooted, ravimid jne.

Jaekaubanduse ühistud. Neid saavad luua nii kaupmehed kui ka tarbijad. Sõltumatute jaemüüjate liit kooperatiivis võimaldab oluliselt vähendada paljusid kaupade ostmise, transpordi ja ladustamisega seotud kulusid, teostada ühist planeerimist ja reklaami.

Under jaekaubanduse tüüp tuleks mõista kui ettevõtet, mis on klassifitseeritud vastavalt müüdud kaubavalikule. Seda silmas pidades tehakse vahet kaubamajadel, spetsialiseeritud kauplustel, aga ka kombineeritud ja segasortimendiga kauplustel.

Universaalne - universaalse toidu- või toiduks mittekasutatavate toodete müük.

Spetsialiseerunud, mille sortimendi koostamise aluseks on ühe tooterühma või selle osa tooted ( väga spetsialiseerunud)

Kombineeritud - mitme ühise nõudlusega seotud ja individuaalseid vajadusi rahuldava kaubagrupi müük (liha-kala, kudumid-pudukaubad), samuti spetsialiseerunud tarbekaupade (naiste-, laste-, kodukaubad jne) müügile. )

Sega, kauplemine kitsas valikus toiduainetega , ei ole seotud ühise nõudlusega.

Jaemüügikettide formaadid Venemaa turul.

Peamised veebipõhise kauplemise vormingud:

Allahindlus -(töötab miinimumiga kauplemine lisatasu, pindala 300-1000 ruutmeetrit. m, sortiment - kuni 2000 eset).

Supermarket - (3000 - 10000 ruutmeetrit, 7000 - 20000 eset).

Hüpermarket -(üle 10 000 ruutmeetri, 20 000–40 000 eset).

Seal on selliseid sorte nagu pood " kodus" või " jalutuskäigu kaugusel" (varu on tasemele lähedal supermarket, 300–500 ruutmeetrit m, kuni 1000 eset), hulgimüük hüpermarket (sularaha ja kaasaskandmine, 20 000 ruutmeetrit, 20 000–40 000 eset), toidupoe butiik(pakub eksklusiivseid tooteid, juurdehindlus võib ületada 100%) jne.

Erinevalt lääne jaemüügiturust, mis kujunes järk-järgult tarbijanõudluse muutuste mõjul, alustasid Venemaa jaeketid aktiivset tegevust, kasutades väljakujunenud jaeketivormingute valdkonnas maailmas väljakujunenud praktikat. See aitas kaasa sellele, et praktiliselt kõik Venemaa jaeketid, mis üsna lühikese ajaga turul olid, olid formaadi poolest selgelt positsioneeritud ja suutsid luua klientide silmis oma kuvandit.

Praeguseks on välja kujunenud järgmised jaekettide formaadid, mis erinevad hinnakujunduse, pindala, sortimendi ja sihtkontingendi poolest: supermarket, toidupood, allahindluspood, supermarket, hüpermarket, cash & carry. Siiski tuleb märkida, et erinevalt Lääne jaemüüjatest on Venemaa kettide esindatud formaatide vahel selged piirid hägustunud.

Konkurents jaemüügiturul.

Täna on Venemaa jaemüügiturul tihe konkurents jaekettide vahel, kes pakuvad samas formaadis laias valikus sama sortimendi kaupu. Tõsine konkurents sunnib jaekettide omanikke rohkem tähelepanu pöörama uutele kauplemisvormidele, tarbijate nõudmistele erinevates piirkondades ning investorite meelitamisele oma ärisse. Veelgi suurema hulga lääne operaatorite sisenemine Venemaa turule ainult tugevdab konkurentsi Venemaa jaekaubanduses olemasolevate osalejate vahel.

Märkimist väärib seegi, et suurlinnades voolab kliente odavamatest odavpoodidest mugavamatesse hüpermarketitesse. See ilmneb eriti selgelt Moskvas ja Peterburis: tarbijad kipuvad valima endale kauplusi, mille kuvand on talle kõige lähedasem.

Tõsine ja diferentseeritud lähenemine tarbijanõudlusele, teenindustaseme tõus, kvaliteedikontroll ja meelelahutuskomponentide olemasolu jaemüüjate poliitikas mõjutavad oluliselt ostjate valikut.

Viimase kahe aastaga on jaekaubandusettevõtete arv kasvanud enam kui 27%, samas kui suurte ja keskmise suurusega ettevõtete arv on vähenenud ligi 10%. See asjaolu annab tunnistust jätkuvatest ühinemis- ja ülevõtmisprotsessidest selles valdkonnas. Suuremad tegijad (reeglina föderaalsed jaemüügiketid) sisenevad piirkondadesse ja omandavad kohalikke jaemüüjaid.

Jaekettide arendamise peamised strateegiad.

Seoses Venemaa erinevate piirkondade majandusarengu iseärasustega on välja kujunenud järgmine olukord: nii suured Lääne kui ka Venemaa jaeketid läksid alguses Moskvasse, seejärel arenesid piirkondades, kus nende järele tekkis järk-järgult nõudlus.

Praegu paistab jaekettide arendamise peamiste strateegiate hulgast silma regionaalpoliitika. Suured jaeketid sisenevad aktiivselt mitte ainult suurte miljonite ja arenenud infrastruktuuriga linnadesse, vaid ka väiksematesse linnadesse; see kehtib eriti sellise jaemüügivormingu kohta nagu allahindlus.

Turul on ka trend multiformaadilisuse poole, mil mängijad hakkavad töötama erinevates formaatides, valides teatud piirkondade jaoks sobivaima. Näiteks Venemaa üks suurimaid jaemüügiettevõtteid X5 Retail Group uurib enda jaoks uut vormingut - cash & carry.Kui ettevõte arendab väikseid hulgikauplusi, on tema varades kõik olemasolevad jaemüügiformaadid: allahindluspood, supermarket, hüpermarket ja cash & carry.

Märkimist väärib suurte jaekettide omamärgitoodete tarbimise kasv. Nende külastajate osakaal, kes ostavad Moskvas ja Peterburis ketile kuuluva eksklusiivse kaubamärgi all tooteid, on umbes 50%.

Venemaa jaekettide loend AKORTi järgi - Jaemüüjate ühendused .

1C Interest - tarkvara- ja multimeediumipoodide võrgustik

36,6 - farmaatsiavõrk

38 papagoid - lemmikloomapoodide kett

585 - juveeli kett

5 KarmaNov - noorterõivaste kaupluste võrgustik

Bosco di Ciliegi – rõiva- ja luksuskaupluste kett

Glance – disainerrõivaste kaupluste võrgustik

Divisjon - mobiilsete elektroonikasalongide võrgustik

DIXIS - mobiilsidesalongide võrgustik

DOMO - kodumasinate ja elektroonika jaemüügivõrk

DyukHolding – automüüjate võrgustik

· FixPrice – ühe hinnaga poodide võrgustik

Palatin - kingapoodide kett

POLARIS - arvutikeskuste võrk

Re:Store – Apple’i toodete müügivõrk

Real – hüpermarketite võrgustik

Symphony – mobiilsete elektroonikasalongide võrgustik

Sunrise (Sunrise) - arvutipoodide võrk

Avtomir - autokaupluste võrgustik

Azbuka vkusa - esmaklassiline supermarketite kett

Alpi - jaemüügiettevõte

Arbat Prestige - parfüümivõrgustik

Lõhnamaailm – veinikaupluste võrgustik

Atlant-M - autokaupluste võrgustik

Banana-mom - lastekaupade hüpermarketite võrgustik

Banzai - mobiiltelefonide kaupluste võrk

Begemot - laste mänguasjade hüpermarketite võrgustik

White Wind - digitehnoloogia kaupluste võrgustik

· Betalink – mobiilsidesalongide võrgustik

Vester - jae- ja väikehulgimüügivõrk

Asi - riidepoodide kett

Victoria - toidupoodide võrgustik

Globus – soodushinnaga hüpermarketite võrgustik

Gloria Jeans - rõivaste jaemüügikett

Jinn Stroy - viimistlusmaterjalide interjööride võrgustik

· Dixy Uniland - toiduainete jaemüügikett

Euroset - mobiiltelefonide kaupluste võrk

Roheline riik – hüpermarketite võrgustik

Kottide impeerium – kotte müüvate kaupluste võrgustik

ION – mobiilsete elektroonikakaupluste võrgustik

Kairos - iseteeninduslike toidupoodide kett Sotšis

Karusel - hüpermarketite võrgustik

Komus - kontorikaubad

Kopeyka – kauplemismaja

· Kopeerimisteenus

· Basket - jaemüügivõrk Lipetskis

Cosmos Gold – juveelibutiikide võrgustik

Punane kuubik - kingituste ja suveniiripoodide kett

Venemaa köögid - mööblikaupluste kett

· Lint, hüpermarket

Letual – parfümeeria- ja kosmeetikapoodide võrgustik

Lihtne samm - kingapoodide võrgustik Venemaa keskosas

Line - toidukaupade hüpermarketite võrgustik Kesk-Musta Maa piirkonnas

M.Video - kodumasinate ja elektroonika jaemüügivõrk

McDonald's – toitlustusvõrgustik (restoranid)

Magnet - jaemüügitoidukett

· MAN – iseteeninduspoodide võrgustik Volgogradis ja Volgogradi oblastis. Sisaldab kahte esmaklassilist Gurmani kauplust Volgogradis ja mugavuspoodide ketti Plus

Maria-Ra - Siberi toidupoodide võrgustik

MEGA - kaubanduskeskuste võrgustik

Venemaa mööbel - mööblikaupluste kett

Tšernozemi piirkonna mööbel - mööblikaupluste võrgustik

· Mercado Supercenter – kontserni X5 Retail Group N.V. kuuluvate hüpermarketite kett.

Metis - raamatupoodide kett

MAAILM - kodumasinate ja elektroonika jaemüügivõrk

Moskva aeg - kellapoodide võrk

Mosmart - jaemüügivõrk

Muir ja Meriliz - naiste mütside ja pudukaupade kaubandusmaja

Nakhodka - toidupoodide võrgustik

Meie kvartal - supermarketite kett Samara piirkonnas

NIKS - arvutipoodide võrgustik

O'KEY – hüpermarketite võrgustik

Park House - kaubanduskeskuste võrgustik

Paterson - supermarketite kett

Perekrestok - supermarketite kett

Ost - Lipetski piirkonna supermarketite võrgustik

Polyana - jaekaupluste võrgustik Lääne-Siberis

Posadsky - Samara piirkonna jaekaupluste võrgustik

Pyaterochka - supermarketite kett

Radezh - supermarketite kett Volgogradi, Volžski, Volgogradi ja Rostovi piirkondades

Ramstore – toidupoodide võrgustik

Rive Gauche – kosmeetika- ja parfümeeriapoodide võrgustik

Rolf - autokaupluste võrgustik

Rosinka - toidupoodide võrgustik Lipetskis

Rostik - avalike toitlustusettevõtete (restoranide) võrgustik

Vene bistroo - avalike toitlustusettevõtete (restoranide) võrgustik

SantaHouse – kodukaupade hüpermarketite võrgustik

SBS - mööblikaupluste kett

Seitsmes kontinent – ​​toidupoodide võrgustik

Svyaznoy - mobiiltelefonide kaupluste võrk

Sibvez - kodumasinate kaubandus- ja teenindusettevõtete võrgustik

SkoroMama - lapseootel emade riidepoodide võrgustik

Sportmaster – spordikaupade jaemüügivõrk

Starik Hottabych - ehitus- ja viimistlusmaterjalide kaupluste võrgustik

Stroymaster - ehitushüpermarketite võrgustik

Telephone.Ru - mobiilsidesalongide võrk

Technosila - kodutehnika ja elektroonika jaemüügivõrk

Point – mobiilisalongide võrgustik

Kolm paksu meest – suurtes suurustes riidepoodide kett

Ultra - mobiilisalongide võrgustik

· Ultra Electronics – kodumasinate ja digielektroonika kaupluste võrgustik.

· Utkonos - koduseks kasutamiseks mõeldud tööstuskaupade kaupluste võrgustik.

· Holding Center – riiete jaemüügivõrk.

· TsentrObuv - kingapoodide võrgustik.

· Tsifrograd - mobiilsidesalongide võrgustik.

Chaconne - raamatupoodide kett.

· Chance (kodumasinate kauplused) - kodumasinate ja elektroonikapoodide võrgustik.

· Champion – spordipoodide võrgustik.

· Majandus – iseteeninduslike toidupoodide võrgustik Volžski (Volgogradi oblastis). Nad töötavad ka Family 24 kaubamärgi all.

· Ekspert – olmeelektroonika jaekaubandus.

· Elektroonika – Nižni Novgorodi piirkondlik valdus, mis ühendab kodumasinate ja elektroonikapoodide võrgustikku, toidupoodi, samuti kinode, spordikeskuste, ilusalongide, ööklubide ja meelelahutuskeskuste võrgustikku.

· Eldorado - olmeelektroonika müük.

· Entusiast – tööriistade ja ehitustehnika kaupluste võrgustik, Samara.

Entusiast - tööriistade ja ehitusseadmete supermarketite kett, Moskva

· ESSEN - hüpermarketite võrgustik Tatarstani Vabariigis ja Kirovi piirkonnas.

· Jasper Gold – juveelipoodide võrgustik.

Ühinemised ja ülevõtmised jaekettide segmendis.

Paljud suured Lääne jaemüüjad, näiteks tuntud Wal-Mart , vaadake Venemaad. Nad hindavad kõiki võimalusi siseneda paljutõotavale turule, sealhulgas koostöös kohalike osalejatega.

Moskva jaemüüjad investeerivad aktiivselt piirkondlike kettide arendamisse. Edukamad piirkondlikud ketid - Victoria, Magnit, Kvartal - tulevad omakorda Moskvasse ja Peterburi piirkondadest.

Allolevas tabelis on toodud 2007. aasta jaevõrgu segmendi tehingute statistika. Kokku 2007. aasta möödunud perioodi kohta. tehinguid sõlmiti 2,38 miljardi dollari väärtuses.Suurimat investeerimishuvi köidab jaekettide toiduainete segment (üle 87% 2007. aasta 10 kuu tehingute kogumahust). M&A tehingud apteegikettides moodustavad 4,7% sõlmitud tehingute kogusummast. Kodumasinate ja elektroonikakaubanduse segmendi investeeringute maht - 8,5% 2007. aasta jaanuari-oktoobri koguinvesteeringust. Kõige aktiivsemalt investeerivad jaekettidesse jaemüüjad ise, kes viivad ellu oma arengupoliitikat. Eksperdid märgivad, et jaekaubanduse investeeringutasuvus on 15-40% investeeritud kapitalilt.

Tabel. Ühinemised ja ülevõtmised jaekettide segmendis.

Ostja	Tehingu objekt	Pakendi suurus	Piirkond	Tehingu objekti kirjeldus	kuupäev	Hind, miljonit USD
Apteegikett 36.6	Atolli talu	100,0%	Lõuna föderaalringkond, Volga föderaalringkond, Siberi föderaalringkond	Apteekide võrgustik	jaan. 2007	15
Puhkuse klassika	Ökonoomne (265 kauplust)	100,0%	Omsk	Supermarketite kett	jaan. 2007	8
Otseinvesteeringufond	Samokhval	25% +1 aktsia	CFD	Supermarketite kett	jaan. 2007	100
Unicor	Ephedra (neli apteegiketti)	100,0%	Volga föderaalringkond	Apteekide võrgustik	jaan. 2007	17
Seitsmes kontinent	000 Citymarket (foorivõrk)	51,0%	CFD	Allahindlusvõrk	veebr. 2007	10
DOMO	BigMag (100 kauplust)	100,0%	UFO		apr. 2007	31
Uralsib	Kopeyka (328 kauplust)	50,0%	Keskföderaalringkond, Volga föderaalringkond	Jaemüügivõrk - allahindlus	märts 2007	650
UFB Erakapitalifond 1	imemaja	50,0%	Siberi föderaalringkond (Novosibirsk)	Supermarketite kett (kodukaubad), allahindluspood	märts 2007	10
Seitsmes kontinent	Konsolideeritud jaemüügikinnisvara (29 kinnisvara)	100,0%	Keskföderaalringkond (Moskva)	Ärikinnisvara objektid	märts 2007	150
"Marta" käes	Ära unusta (104 kauplust)	100,0%	Tšeljabinsk	Allahinnatud kaupluste, hüper- ja supermarketite võrgustik	apr. 2007	50
"Marta" käes	"Planet" (viis kauplust)	100,0%	Kaluga	Supermarketite kett	apr. 2007	10
OJSC uued kauplemissüsteemid	000 piirkond, haldab 12 Pyaterochka kauplust	100,0%	Altai piirkond	Supermarketite kett	mai 2007	12
"Marta" käes	Toiduvõrgu "Intensivnik" kolm kauplust	100,0%	Sverdlovski piirkond.	Supermarketite kett	mai 2007	8
SPAR jaemüük	Verona (21 Pyaterochka kaubamärgi all tegutsevat kauplust)	100,0%	CFD	Supermarketite kett	juuni 2007	14
Volga River One Capital Partners L.P. ja 000 Domo-Finance	Kaupluste kett "White Wind - Digital"	100,0%	Moskva	Kodumasinate ja elektroonikakaupluste võrk	juuni 2007	14
Apteegikett 36.6	Zdravnik (48 apteeki)	100,0%	UFO (Jekaterinburg)	Apteekide võrgustik	juuni 2007	20
URSApank	Regionmart (Polyana hüpermarketite kett)	19,0%	Siberi föderaalringkond (Lääne-Siber)	Hüpermarketite kett	juuli 2007	8,5
Arst Stoletov	Võrguapteek (viis apteeki)	100,0%	Krasnodar	Apteekide võrgustik	juuli 2007	6
Natur toodete jaemüük	33 apteeki	100,0%	Venemaa	Apteekide võrgustik	juuli 2007	29
Apteegikett 36.6	Apteegikett (neli apteegiketti, 78 apteeki)	100,0%	Keskföderaalringkond / Lõuna föderaalringkond	Apteekide võrgustik	juuli 2007	24
Grupp REWE	Grossmart (130 kauplust)	100,0%	Keskföderaalringkond, Lõuna föderaalringkond, Volga föderaalringkond, Uurali föderaalringkond, Loode föderaalringkond	Hüper- ja superturgude võrgustik	Sen. 2007	500
Grossmart	Privoz (9 kauplust)	100,0%	SFD (Stavropol)	Supermarketite kett	Sen. 2007	6
Jepka	Migros M (Ramstore), 10 kaubanduskeskust + 55 hüper- ja supermarketit	50,0%	Venemaa	Hüper- ja superturgude võrgustik	Sen. 2007	542,5
United Capital Partners	moekontinendil	16,3%	CFD	Rõivakaupluste jaekett	okt. 2007	3
Kokku:	2379

Venemaa jaekettide arengulugu Thunderi võrgustiku näitel.

Ettevõtte missioon- Töötame selle nimel, et parandada oma klientide heaolu, vähendades nende kulusid kvaliteetsete tarbekaupade ostmisel, säästes ettevõtte ressursse, täiustades tehnoloogiat ja adekvaatselt premeerides töötajaid.

Arengustrateegia- Magnit kaupluste keti maksimaalse leviala saavutamine:

· Strateegiline suund - kaupluste avamine linnades, kus elab alla 500 tuhande inimese - kus elab 73% Venemaa linnaelanikest;

· "Lähikaupluse" sihtrühmaks on keskmise sissetulekutasemega ostjad, mis võimaldab "Magniti" võrgustikul tungida väikelinnadesse ja asulatesse.

Võrgustiku edasine arendamine keskendub Magniti võrgustiku positsioonide tugevdamisele Uuralites ja Kesk-piirkondades:

· Piirkondliku laienemise hinnaalandamise strateegia;

· Piisavate vahendite olemasolu, et tagada aastas vähemalt 250 kaupluse avamine.

Tööstuse juhtpositsiooni säilitamine kulude kontrollimisel:

· Logistikasüsteemi efektiivsuse edasine parandamine.

Magnit kontserni põhitegevusettevõte Tander alustas tegevust 1994. aastal parfüümide, kosmeetika ja kodukeemia tarnijana.

1995. aasta suvel algas ettevõtte filiaalide moodustamine Lõuna-Venemaal: Sotši; Stavropoli linn; Pjatigorsk.

1996. aasta lõpuks saavutas Tander kindlalt oma koha Venemaa parfüümide, kosmeetika ja kodukeemia turustajate esikümnes. Samal aastal avati ettevõtte filiaalid Volgogradis, Novorossiiskis, Armaviris ja Saratovis.

1997. aasta aprilliks oli sõnastatud Tanderi kui toidukaupade turustaja arendamise kontseptsioon. Ettevõte on asunud arendama turu toiduainete segmenti.

1997. aastal avati filiaalid Nižni Novgorodis ja Rostovis Doni ääres.

1998. aasta kevadel viidi ettevõtte Tander lõunapoolsed filiaalid laotöösüsteemist üle ristdokkimise süsteemi.

1998. aasta augustikriis pidurdas mõneks ajaks arengut, ettevõte oli sunnitud sulgema Nižni Novgorodi filiaali. Samal ajal viidi kriisi ajal lühikese aja jooksul läbi ettevõtte tegevuse täielik ümberstruktureerimine, võeti kasutusele uusimad töövormid ja -tehnoloogiad, mis võimaldasid 1999. aasta augustiks jõuda kriisieelse müügini. mahud.

1998. aastal alustati tööd jaeturu arendamisega: Krasnodaris avati esimene iseteeninduspood.
1999. aastal avas Tander veel 2 filiaali: Moskva ja Peterburi. 1999. aastal avati kauplused kõigis Krasnodari territooriumi suuremates linnades ja isegi mõnes külas.

2000. aastal otsustas juhtkond keskenduda jaemüügivõrgu arendamisele. Kõik sel ajal tegutsenud kauplused muudeti allahindlusteks. Võrgustik sai nimeks "Magnet" ja selle nime all jätkas oma kvantitatiivset ja kvalitatiivset kasvu.

Magniti kett tõusis 2001. aastal kaupluste arvult Venemaa suurimaks jaeketiks.

2002. aastal avati filiaalid Voronežis, Lipetskis ja Orelis.

2003. aastal võitis ta ülevenemaalise konkursi "Kuldsed võrgud 2003" nominatsioonis "Regionaalsed võrgud".

2004. aastal võitis kaubandus-, toitlustus- ja teenindusvaldkonna ketiettevõtete seas iga-aastaselt korraldatava konkursi "Hyperestate Awards 2004" tulemuste kohaselt kauplusekett Magnit nominatsioonis "Suurim riiklik allahindlusmüüja kaupade arvestuses. kaupluste arv."

2005. aasta detsembris pälvis ettevõtte juhtkond Vene Föderatsiooni presidendi V. V. Putini tänu "suure panuse eest Venemaa majanduse arengusse".

2006. aasta jaanuaris viidi lõpule Magnit ettevõtete grupi reorganiseerimine, mille tulemusena sai OJSC Magnit valdusfirma.

OAO Magniti 2010. aasta kapitaliinvesteeringud olid ettevõtte ajaloo suurimad, ütles ettevõtte tegevjuht Sergei Galitski.

S. Galitsky sõnul investeeriti 2009. aasta novembris täiendava aktsiaemissiooni käigus kogutud vahendid ettevõtluse arendamisse. Nagu teatatud, kogus ettevõte siis 369,2 miljonit dollarit, müües 5,68 miljonit aktsiat (6% suurendatud aktsiakapitalist). Lisaks ostsid ettevõtte senised aktsionärid ostueesõigusega välja väärtpabereid 3,2 miljoni dollari väärtuses.
CAPEX 2010 oli ettevõtte ajaloo suurim ja keskendub Thunderi võrgu traditsioonilistele sihtkohtadele. Prioriteetideks on jätkuvalt logistika arendamine läbi uute jaotuskeskuste rajamise, oma autopargi suurendamine ja töö efektiivsuse tõstmise nimel, mis annab ettevõttele olulise osa ressursist hinnasekkumiseks, mille eesmärk on suurendada atraktiivsust. võrgustik," tsiteeritakse ettevõtte sõnumis OAO Magniti peadirektori sõnu.

"Magnet" avas 2009. aasta septembri lõpuks 399 uut kauplust, laiendades võrgustikku 2,98 tuhande jaemüügipunktini.

2010. aastal saavutas ettevõte sektoris tugeva positsiooni järgmiste arengutegurite tõttu:

· Paindlik hinnapoliitika ja sortimendimaatriks, reguleeritud vastavalt tarbija sissetulekutasemele.

· 2010. aasta laiaulatuslik investeerimisprogramm: kapitalikulutuste plaan umbes 1 miljard dollarit.

· 2010. aasta jooksul 450–550 esmatarbekaupluse avamine.

· 2010. aastal 25-30 hüpermarketi avamine.

· Töö tõhususe parandamiseks.

Hetkel on Magnit kauplustekett:

· Turuliider jaemüügiobjektide arvu ja nende leviala poolest Venemaal - 64 filiaali, 1 esindus, enam kui 3658 esmatarbekauplust ja 35 hüpermarketit enam kui 1156 linnas ja alevis. Praegu avatakse kuus mitukümmend kauplust;

· Umbes 100 000 töötajat, kes oma tööga annavad klientidele võimaluse soetada soodsa hinnaga kvaliteetseid igapäevakaupu;

· Uusimad meetodid ja tehnoloogiad toodete levitamise, müügi, finants- ja personalipoliitika vallas, võimaldades efektiivselt juhtida ettevõtet ning alandada kauba hinda lõpptarbijale;

· Turustuskeskuste võrgustik kogu Venemaa Euroopa osas, mis võtab vastu kaupu suurematelt tarnijatelt ja valmistab need ette kauplustesse saatmiseks;

· Suure sõidukipargiga ettevõte, mis teostab kaupade pikamaavedu kogu Venemaa Euroopa osas;

· Ligikaudu 620 jaemüügikaupa.

Järeldus.

Võrgukaubandus Venemaal on kinnitanud oma elujõulisust. See saavutati hanke- ja turundussüsteemide juhtimise tsentraliseerimise tulemusena; kõigi võrgustikus osalejate võrdne partnerlus; turule tungimise strateegiate kasutamine; turunduse vormid ja kaubanduse korraldamise ning müügiedenduse meetodid.

Täna on peamiseks ülesandeks koolitada kvalifitseeritud töötajaid võrkkaubanduse valdkonnas, kes on võimelised tõstma riigi majandust kõrgemale tasemele.

FMCG jaemüügiketid Venemaa Föderatsioonis on üks kiiremini kasvavaid jaemüügisegmente Vene Föderatsioonis. FMCG jaeketid arendavad kaasaegseid jaemüügiformaate (hüpermarketid, supermarketid, allahinnatud kauplused jne). IA "INFOLine" analüütikute hinnangul moodustab nende osakaal toiduainete jaemüügist umbes 30% ja miljonilise elanikkonnaga linnades ületab 40-50%. FMCG jaekettide arengusuundumused on määravad kogu Vene Föderatsiooni jaekaubandusele.

Oluline punkt klientide meelitamisel ja toodete müügi suurendamisel on kaubavahetus, mida turu võtmeisikud aktiivselt kasutavad. Tänapäeval on peaaegu iga supermarketi riiul turu mikromudel. Mida paremini toode riiulil esitletakse, seda tõenäolisem on selle ostmine. Selleks on vaja arvestada, et: Toode peab olema esindusliku välimusega, olema ostja poole suunatud, kaubamärgi logo ei tohi katta hinnasilt, aktsiisimärk vms. (üldiselt ei tohiks toote pakendile asetatud tarbijale kasulikku teavet pitseerida), toode peab olema tarbija silmade kõrgusel, toode peab olema paigutatud vastavasse tooterühma, tooterühma sees toode peab olema vastavas hinnagrupis, s.t. kui tegu on kalli pesupulbriga pesumasinas pesemiseks, siis see peaks asuma pesupulbrite laotamise kohas muu automaatsete pulbrite hulgas ja samal hinnatasemel. Mida rohkem on riiulil kauba katteid, seda parem.

Kasutatud kirjanduse loetelu.

1. Jaemüügivõrgud: strateegiad, majandus ja juhtimine: strateegiad, majandus ja kontroll. : [koolitus. toetus ülikoolidele /E. V. Karpova jt]; toimetuse all A. A. Yesyutin, E. V. Karpova.-M .: KnoRus, 2007.

2. Ivanovich, M. Rahvusvaheliste ettevõtete jaemüügivõrgustikud /M. Ivanovitš, M. Ososova //Vene majandus uutel radadel : [tegelik majandusteadus. probleemid, ettevõtte nt ja eks. ettevõte, pangad ja investeeringud, majanduse reaalsektor, sotsiaal. probleemid: laup. Art. / Ettevõtluse ja majanduse instituut.-M., 2005.

3. Valevitš R.P., Davõdov G.A. Äriettevõtte ökonoomika. - Minsk: Kõrgkool, 2006

4. Kaupluste keti "Magnit" veebisait http://magnit-info.ru/.

5. Interneti-entsüklopeedia "Wikipedia"

http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A2%D0%BE%D1%80%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%8F_%D1%81%D0 %B5%D1%82%D1%8C.

6. Vabryutova N.Yu.; Margonenko A.A. Toodete kvaliteedikontroll// "Majandus ja elu", 2007.- nr 11.

7. Süsteemid äriettevõtete arendamiseks. Normatiiv-tehniliste dokumentide kogu. M., 2005.

Sissejuhatus

Peatükk 1. Jaekettide tegevuse iseärasused

1 Kaubanduskettide kontseptsioonid

2 Venemaa jaekettide peamised omadused

3 jaekettide tüübid

4 Jaekettide loomise ajalugu maailmas

5 Venemaa jaekettide ajalugu

6 Venemaa jaeketti täna

7 Venemaa jaekettide arenguprognoosid

Peatükk 2. Venemaa jaekettide analüüs ja uurimine

1 Jaekettide arengu peamised suundumused maailmas

2 Venemaa jaemüügituru peamised suundumused

3Jaekettide esikümne analüüs ja võrdlus

4 Venemaa kolme suurima jaeketi analüüs ja võrdlus

Sissejuhatus

Kaasaegsetes tingimustes on Venemaa majanduse edukas laienemine ilma teenindussektori laienemiseta võimatu. Need teenused hõlmavad kõiki õigusteenuseid, transporti, pangandus- ja kindlustustegevust, kaubandust, turismi, ehitust, haridust, meditsiini. Venemaa kaubandust iseloomustab viimastel aastatel aktiivne jaekaubanduse kasv. Jaekaubandus on Venemaa majanduse üks kiiremini kasvavaid sektoreid.

Kodumaise jaekaubanduse eripäraks viimase 20 aasta jooksul on jaekettide sünd ja aktiivne levik. Jaekettide loomine on üks jaekapitali haldamise viise, mis võimaldab säästa jaekaubandustegevuse mahult.

Vene Föderatsiooni 32 üksuses moodustab osa võrgustiku kaubandusstruktuuridest jaekaubanduse kogukäibest umbes 10% jaekaubanduse kogukäibest.

Turu tunnusteks peetakse dünaamikat, suurt konkurentsi, tootesarja pidevat uuendamist, aga ka müügi hooajalisust.

Logistika alustel põhineva tõhusa kaubaturustussüsteemi korraldamiseks Venemaa Föderatsioonis on vaja oluliselt suurendada kaasajastatud müügikohtade arvu, kaasaegsete formaatide osakaalu, konsolideerimise taset ja kaugmüügi osakaalu.

Venemaa toiduainete jaemüügiturgu iseloomustab suhteliselt madal müügimaht, mis on tingitud kaasaegsetest kaubanduskanalitest, mis toob kaasa jaeteenuste madala kvaliteedi.

Kodumaiste jaekettide põhivormingud on allahindlus- ja hüpermarketid, supermarketite formaat on aga läbi teinud olulisi muudatusi, mille tulemusel on suurenenud värskete toodete ja vähenenud mittetoidukaupade osakaal.

Tuleb märkida, et kõik toiduainete jaemüügivõrgu vormingud eeldavad intraneti kaubanduslogistika üsna kõrget arengutaset.

Uuringu objektiks on Venemaa jaeketid.

Uurimise teema - Kaasaegsed trendid ja Venemaa jaekettide olukord.

Selle eesmärgi saavutamiseks on vaja lahendada järgmised ülesanded:

Mõelge jaekettide kontseptsioonile ja põhijoontele.

Uurida Venemaa jaekettide peamisi trende.

Analüüsige suurimaid Venemaa jaekette ja uurige nende arengut Venemaa turul.

Õppetöö ülesehituse määravad püstitatud ülesanded Töö koosneb sissejuhatusest, kahest peatükist ja kokkuvõttest.

Peatükk 1. Jaekettide tegevuse iseärasused

.1 Jaeketi kontseptsioonid

Jaekaubandus areneb mitmes suunas. Riigi majanduse jaoks on jaekaubandus suur tööhõive ja rikkuse allikas; see pakub tarbijale palju võimalusi, mitte ainult tooteid, vaid ka kogemusi ja muljeid. Muutuvas maailmas on jaemüüjad muutumas igapäevase maastiku üha tavalisemaks osaks ja jaemüügibrändid on elus pidevad, kuigi mõnikord pettumust valmistavad märgid.

Viimasel ajal on suurenenud konkurentsi tõttu tarbijaturul organisatsioonid kaldunud liikuma paindlikumate võrgustruktuuride poole.

Siiani puudub ühtne lähenemine mõiste "jaekaubandusvõrk" määratlusele. Erinevate autorite poolt on mõiste "jaekaubandusvõrk" kohta mitmeid definitsioone. Majanduskirjanduses leidub kõrvuti mõistega "jaekaubandusvõrk" ka mõiste "kaubandusvõrk". Mõiste "jaekaubandusvõrk" täielikumaks mõistmiseks analüüsime selle definitsiooni erinevate poolt antud käsitlusi. autorid.

Tänapäeva autorite antud mõisted "kaubandusvõrk", "jaekaubandusvõrk".

GOST R 51303-99 “Kaubandus. Mõisted ja mõisted» - Kaubandusvõrk - kaubandusettevõtete kogum, mis asub kindlal territooriumil või ühise juhtimise all.

Jaekaubandusvõrk - kaubandusvõrk, mida esindavad jaekaubandusettevõtted.

Föderaalseadus - nr 381 "Vene Föderatsiooni kauplemistegevuse riikliku reguleerimise aluste kohta" - Kauplemisvõrk - kahe või enama ühise juhtimise all oleva kauplemisrajatise kogum või kahe või enama kauplemissüsteemi kogum, mis on kasutatakse ühe kaubandusliku nimetuse või muul viisil individualiseerimiseks.

Berman, Barry, Evans, Joel, R. - Jaekett on ettevõte, mis haldab mitut müügipunkti (poodi), millel on üks omanik; reeglina toimub kaupade ostmine ja otsustamine võrgus tsentraalselt.

Varley R., Rafik M. - Jaekett on organisatsioon, millel on keskkontor ja teatud arv oma kauplusi.

Gorodnov A.G. - Jaekaubandusvõrgud - teatud elementide kogum, mille omavaheline seotus määrab selle komplekti lahutamatu omaduse.

Zykova 0. - jaekaubandusvõrk on erinevate kaubandusettevõtete ja kaubandusüksuste kogum, mis müüvad kaupu avalikkusele

Ivanov GG. - Kaubandusvõrk - funktsionaalselt seotud kaubandusettevõtete kogum.

Ivaškin M.V. - Kaubandusvõrgud on avatud keerukate dünaamiliste mitmepolaarsete tootmis- ja majandussüsteemide erijuht, mis hõlmavad hulgi- ja jaekaubandusettevõtteid ning koordineerivad nende äritegevust ühel või mitmel territoriaalsel või sihtturul.

Kovalev K., Uvarov S., Shcheglov P. - Jaekett on logistikapõhimõtetel põhinev kaubandusorganisatsioon, mis ühendab spetsialiseeritud kauplused ühtseks struktuuriks eraldi hoonete, suurte kaubanduskeskuste territooriumil asuvate kaupluste või renditud kaubamajade kujul. .

Radaev V.V. - Kaubandusvõrk moodustub juhul, kui ühe omaniku hallatavad kaubandusettevõtted kasutavad sarnaseid kaubandusformaate ja tegutsevad ühe kaubamärgi all. Sellest vaatenurgast on selge, et sama ettevõte saab kasutada erinevaid kauplemisformaate ja arendada korraga mitut erinevas formaadis võrku.

Turkovski O.A. - Jaemüügivõrk - jaekaubandusettevõtete ja kaupade müügipunktide kogum: kauplused, telgid, paviljonid, kioskid, kioskid, mis erinevad seadme, müüdavate kaupade sortimendi, teatud territooriumil (külas, linnas) asuvate teeninduse korraldamise vormide poolest. , piirkond, vabariik).

Hasms L.A. - Jaekett on kaubandusettevõte, mis opereerib samaaegselt kindlat jaekaupluste komplekti ühes või mitmes jaemüügivormingus.

Analüüs näitab, et praegu ei ole ühtset lähenemist

"jaekaubandusvõrgu" määratluse juurde. Autorid mõistavad jaekaubandusvõrgu olemust erinevalt. Olles uurinud erinevaid vaatenurki, saame jaekettide määratlemisel eristada järgmisi lähenemisviise

Esimese lähenemisviisi järgijad teadlased seostavad "jaekaubandusvõrgu" mõistet selle võrgustiku ettevõtete asukohaga teatud piirkonnas, näiteks linnas või külas, s.o. administratiivne haridus. Sellesse teadlaste rühma kuulub L.A. Bragin, A.G. Gorodnov, O. Zykova, O.A. Turkovski.

Teise lähenemisviisi osana, mis on kajastatud Vene Föderatsiooni riiklikus standardis 51303-99 „Kaubandus. Mõisted ja mõisted jaekaubandusvõrgu all mõistetakse jaekaubandusettevõtete kogumit teatud territooriumil või ühise juhtimise all. Siin kombineeritakse ühes definitsioonis korraga kaks aspekti: esimene on konkreetse territooriumi käsitlemine jaekaubandusvõrguna ja teine ​​ühise juhtimise all olevate kaubandusobjektide kogum.

Kolmanda lähenemise raames mõistetakse jaekaubanduse võrgustikuna jaekaubandusettevõtete kogumit, mis on ühendatud ühe juhtimiskeskuse ja ühe nimega.

Eelnevast on näha, et kõik eksperdid ei nõustu sellega, et "jaemüügivõrk" on väga lai tähendus, kuid sõnadest on näha, et nad räägivad sellest kui ühest suurest kaubandusorganisatsioonist, millel on filiaalid kogu maailmas. riigis või isegi kogu maailmas, mida kontrollib üks keskus.

1.2 Venemaa jaekettide peamised omadused

Jaemüügivõrgu seade määratakse järgmiste näitajate abil:

) Toidu- ja toiduks mittekasutatavaid tooteid müüvate ettevõtete vastavus nõuetele.

) Püsivõrgu isoleeritud osakaal kaubandusettevõtete kogumahus.

) Kitsa profiiliga kaupluste osatähtsus kaubandusettevõtete kogumahus.

) Kohaldatavad müügivormid ja teenindusviisid.

) Teatud kaubagruppide müügiks kasutatavate kaubanduspindade suhe.

) Kaupluse kaubanduspindade ja mittekaubanduslike pindade võrdlus.

) Kauplemispindade kasutamise kestus päevasel ajal ehk teisisõnu töörežiim.

) Eraldi, samuti sisseehitatud ja juurdeehitatud hoonetes asuva äriettevõtte üldkasutatavate ruumide võrdlus.

) Külmutusseadmetega kaupluste osakaal, lisaks kiiresti riknevaid tooteid müüvad ettevõtted.

) Ühe kaupluse kaubanduspinna keskmine statistiline kaadrid.

Põhiomadusi vaadates on näha, et kaupluse suurusega võrreldakse selliseid näitajaid nagu kaubanduspind, laomaterjalid, müügivormid. Samuti on oluline, mis tüüpi kaubandusega võrk tegeleb.

AT kaasaegne turg Olenevalt erinevatest teguritest, nagu klienditeeninduse tingimused, kaubanduse ja operatiivteenuste seadmete paigutus ja tehnoloogia, eristavad eksperdid kolme peamist jaekaubandusvõrgu tüüpi: mobiilne, statsionaarne ja pakivõrk.

Mobiilne jaemüügikett.

Mobiilne jaemüügivõrk annab võimaluse klientidega kiiresti töötada seal, kus pole statsionaarse jaotusvõrgu filiaale, aga ka rahvarohketes kohtades. Mobiilse kauplemisvõrgu võib jagada kahte rühma.

) Jaemüügivõrgu funktsioonidega mobiilsidevõrk (poed, autopoed, laevapoed, tonarid, telgid jne), mis teenindab kliente seal, kus ei ole võimalik luua statsionaarseid kaubandusettevõtteid. Mobiilivõrk, mis täidab väikese jaemüügi funktsioone (kandikud, kärud, tõukerattad jne), mis teenindab kliente nende ajutistes kogunemiskohtades näituste, pidustuste, pühade, muude rahvarohkete ürituste jms ajal. Tänapäeval on lisaks statsionaarsele põhivõrgule laialt levinud tööstuskaupade müük telkide kaudu, mis asuvad kaupluste läheduses ja ühistranspordipeatustes.

) Suurlinnade kaubavahetuses tööstuskaupadega on levimas kaubitsemine mitmesuguste kaupadega (pudu-, parfümeeria-, väiketükis usukaubad jne.). Koju tarnitud kaup müüakse lisatasuga, kuna kauba kohaletoimetamisega kaasnevad lisakulud.

Pakimüügivõrk.

Pakikaubandus toimub erikauplustes, veebipoodides, aga ka üksikute jaemüüjate juures.

Postimüügi meetodil müüakse palju kaupu, nagu raadiod, sporditarbed, fotokaubad, raamatud ja muusikariistad, majapidamistarbed, suveniirid, kodumasinad ja tohutul hulgal muid asju. Arvestades materiaal-tehnilise baasi kiiret arengut, laieneb seda tüüpi jaekaubandus süstemaatiliselt. Selle peamine põhjus on ostjate mugavus.

Pakimüügivõrk.

Statsionaarne võrk jaguneb omakorda kauplusteks ja väikeseks jaemüügivõrguks.

Kauplus on jaekaubandusettevõtete üks peamisi sorte. Üle 80% kogu kaubast müüakse läbi kaupluseketi. Kaupluses peavad olema hästi varustatud ja sisustatud müügipinnad ning abilaod, mis võimaldavad klientide kultuurset kohtlemist.

Väikesed jaekaubandusettevõtted (telgid, müügiletid, kioskid, paviljonid) on täienduseks põhikaupluste võrgule. Need on tarbijale geograafiliselt lähemal. Küll aga on neil vähem võimalusi klienditeeninduseks ja suhteliselt kitsas kaubavalik.

Jaeketid jagunevad 3 kategooriasse: mobiilne jaekett - kett, mis võib igal ajal asukohta muuta, postimüügikett, mis tegutseb Internetis ja kõige levinum kettide formaat - statsionaarne, mis tegutseb supermarketite kaudu. , kauplused, letid ja muud ruumidesse paigaldatud jaemüügipunktid.

1.4 Jaekettide loomise ajalugu maailmas

Jaekettide sünniks peetakse Ameerika jaemüüja Wal-Marti sündi 1962. aastal. Sellest ajast alates on Wal-Mart olnud maailma suurim jaemüügikett. Praktika järeldustest on näha, et parim viis areneda on elementaarne ülevõtmine, kui Wal-Mart saavutas oma eesmärgid ehk saada maailma suurimaks jaeketiks.

Jaekettide domineerimine teenuste ja kaupade ringluses on ülemaailmne trend. Kõige arenenumates riikides on jaeketid juba täielikult neelanud kogu turupinna, jaotunud ühtlaselt kolme keti vahel, nimelt: odavketid, supermarketite ketid ja hüpermarketite ketid. Näiteks Saksamaal on kontrolli all vastavalt 34.30,3 ja 31.7 protsenti turust. Kõik muud jaemüügikohad on väikesed poed, "poed", mis ei võta rohkem kui 4 protsenti turust.

Inglismaal on suurem osa jaemüügikettide kauplusi riigi omanduses, kuid mõned, näiteks Clarks, on endiselt eraomanduses. Euroopas on seda tüüpi kinnisvara aga üsna haruldane. Perekondlik kontroll ja vastastikune osaluste omamine mitmes ettevõttes loovad tugeva aluse kinnisvara kasvule, kuid võivad seada teatud piirangud investeeringutele juurdepääsule. Tootjatel ja hulgimüüjatel on ka õigus ja võimalus kehtestada turustuskanalite üle range järelevalve, korraldades vertikaalse turundusmeetme osana jaemüügikette.

Nagu näete, on jaeketid välismaal juba üsna pika ajalooga ja pikalt vallutanud kohalikku turgu, mis aitas kaasa majanduse kasvule ja stabiliseerumisele.

Suurem osa välismaistest jaekettidest laienes läbi omandamiste ja uute esinduste rajamise.

1.5 Jaekettide ajalugu Venemaal

2000. aastate alguses olid Venemaal jaekaubanduse üheks aluseks traditsioonilised kauplused, kuid peagi muutus olukord kardinaalselt. Tänapäeval on kaasaegses vormingus jaekaubandusvõrgud aktiivses arengujärgus.

Toidukaupade organiseeritud kaubandus kasvatab järk-järgult käivet ning toidukettide müügikohtade arv kasvab igal aastal olenevalt formaadist 35-50 protsenti. Toiduturud ja -letid kaotavad oma osa jaemüügikäibes kõigis Venemaa suuremates piirkondades ning see protsess kasvab tulevikus, mis on turu loomuliku arengu tõttu prognoositav.

Venemaa moodustatud toiduainetekaubanduse turu aluseks on täna enam kui sada föderaalset ja piirkondlikku võrgustikku. Föderaalvõrkude kontorid asuvad peamiselt Moskvas ja Peterburis, piirkondlikud võrgud aga piirkondlikes keskustes.

2006. aasta tulemuste järgi kuulusid Venemaal tegutsevate toiduainete jaemüügikettide hulka järgmised ettevõtted: Х5 Retail Group (3,55 miljardit USD), Metro С&С (2,56 miljardit USD), Magnit (2,51 miljardit dollarit), Auchan-Russia (2,02 miljardit dollarit), Lenta (1,02 miljardit dollarit), Uniland Holding (1 miljard dollarit), Kopeyka (979 miljonit dollarit), Seitsmes kontinent (957 miljonit dollarit) jne.

Venemaa turu toiduainete jaemüük pole veel kaugeltki küllastunud, kuna enamik Venemaa piirkondi on erinevatel kaubandustasanditel. Pealegi on eri piirkondade materiaalne heaolu ja valijate sissetulekud märkimisväärselt erinevad. Hetkel kuulub 83 protsenti toiduainete edasimüügiturust Euroopa osale ja Uuralitele. Siberile kuulub vaid 12 protsenti. Muud piirkonnad moodustavad vaid 4 protsenti.

Erinevalt suurlinnadest, kus keti jaekaubandus on eelisseisundis, iseloomustab piirkondade olukorda jaekettide osakaal jaekaubanduskäibes mitte rohkem kui 30 protsenti. Samas on piirkondade tulujaotus ja jaekaubanduskäive inimese kohta märgatavalt madalam, kohati üle kahe korra, mis seletab ka kauplusekettide vahelise konkurentsi kõrget taset teatud hulga maksejõuliste klientide pärast.

Jaeketid hakkasid Venemaal tekkima 1993. aastal. Suurimad neist pärinevad Moskvast, pärast seda hakkasid nad levima kogu riigis ja jõudma isegi kaugematesse piirkondadesse. Peamised juhtimiskeskused asuvad Moskvas ja Peterburis. Tänapäeval hõivavad jaeketid Venemaa turust märkimisväärse osa.

1,6 Venemaa jaeketid täna

Viimase kolme aasta eripäraks on olnud föderaalsete jaekettide regionaalne laienemine. 2006. aastal hakkas kasvule lisanduma veel üks trend: piirkondlikud ketid hakkasid omandamiste kaudu aktiivselt kasvama, omandades kampaania jaoks nii peamise piirkonna lähedal kui ka kaugemal asuvaid. Tänu nendele kahele suundumusele tõusis 2007. aastal föderaalsete ja piirkondlike osalejate vaheline konkurents märkimisväärselt.

Kui enne seda pöörasid föderaalsed ja ülemaailmsed võrgustikud tähelepanu ainult suurtele linnadele, siis aastatel 2005–2006 hakati kauplusi avama väikelinnades, kus elab 100–200 tuhat inimest. Uute kaubanduskeskuste avamise määr piirkondades on märgatava kiirusega kasvanud, mis aitab kaasa ka võrkkaubanduse õitsengule.

Praegu on Venemaal esirinnas supermarketid, kuid kõige kiiremini kasvavad allahindluskauplused, mis suurendasid oma turuosa 2002. aasta esimese poole 1 protsendilt 2005. aasta samal perioodil 6 protsendini.

Kõige selle juures tuleb meeles pidada, et Venemaal on ainulaadne olukord, mis on seotud piirkondade erineva majandusarengu tasemega. See sunnib korporatsioone ühelt poolt pidama rasket võitlust konkurentidega arenenud turgudel ja kõige selle juures püüdma ühineda võitlusega arenevate piirkondade eest. Sel juhul saavad lisaeeliseid suurettevõtted, kes saavad töötada nii konkurentsikeskkonnas kui ka väljaspool piirkondi.

Seetõttu ei suuda noored ettevõtted ja piirkonnad enamasti vastata suurtele väljakujunenud konkurentidele muul viisil kui administratiivse ressursina.

Võrgustruktuurid näitavad suuremat efektiivsust võrguorganisatsiooni eeliste tõttu:

) Ühtne hankepoliitika tagab mastaabisäästu, et oma turustuskeskused tõrjuvad osaliselt välja vahendajad.

) Kaasaegne tarkvara, parandab kauba- ja finantsvoogude arvestussüsteeme.

Paljud toorme esmatöötlemise ja toodete tootmise valdkonnad on küll langenud, kuid toodete turustamine on endiselt oluline. Toimunud on lihtne rõhuasetuse nihe. Toodete turustamise valdkond ise on aga muutunud palju keerulisemaks, nõudes olemasolevate uurimisvaldkondade laiendamist ja pakkudes pilku teistesse valdkondadesse. On tuvastatud mitmeid uusi huvitavaid aspekte. Infotehnoloogia areng ja kasutamine on muutunud võtmetähtsusega tõukejõuks kõige olulisemates valdkondades klienditeeninduses ning kaupade tarnimise ja müügi juhtimises. Brändihaldus on muutunud keeruliseks valdkonnaks, nagu ka jaemüügipunktide endi asukoha planeerimine.

Üheks olulisemaks muudatuseks jaekaubanduses on pikaajaline trend, et samalaadseid tooteid müüvates kauplustekettides müük kasvab teist tüüpi jaemüüjate, eelkõige sõltumatute kaupluste müügi arvelt. Interneti-jaemüügipoodidel on sõltumatute kaupluste ees mitmeid olulisi eeliseid.

) Võimalus standardiseerida kauplemistoiminguid ja saavutada mastaabisäästu.

) Juurdepääs mitmekesisemale meediale, et need poed saaksid reklaamida nii riiklikes kanalites kui ka Internetis.

) Võimalus saada mastaabisäästu infosüsteemi levitamise ja korraldamise protsessis. Näiteks võib suur kauplusekett vähendada kulusid ettevõttesisese tarnimise, ladustamise ja tarnimise kaudu, vähendades seeläbi sõltuvust hulgimüüjatest.

) Omada olulisi eeliseid tarnijatega läbirääkimistel.

Alapealkirja materjalide järgi otsustades on näha, et vaatamata arengutaseme erinevusele ja majanduse tasemete erinevustele eri piirkondades, on jaeketid juba täielikult laienenud üle riigi ja hakkavad tugevnema. Müügitempo kasvab järk-järgult, teeninduse ja klientidega töötamise tase tõuseb pidevalt.

1.7 Prognoosid Venemaa jaekettide arenguks

Jaeturg Venemaal kasvab: 2015. aastal peaks sellest saama Euroopa suurim. Turu konsolideerumine jätkub ja intensiivistub. Ühinemised ja ülevõtmised toovad kaasa föderaalvõrkude osakaalu suurenemise.

Konkurentsi kasv toob kaasa nende kaubandusettevõtete strateegiate ümbervaatamise, kes otsivad uusi turge, segmenteerivad oma formaate jaemüügipunktideks, avavad uusi formaate konkreetsetele tarbijarühmadele ja täiustavad kauplemistehnoloogiaid.

Uute turuosaliste sisenemine tihendab võitlust äri kasumlikkuse pärast. Alates 2014. aastast lakkavad domineerimast kiire ahela kasvu strateegiad, need asenduvad stabiilse kasvu strateegiatega, mille rõhuasetus on kasumil.

Võrkude edasiarendamine on seotud nende positsioneerimise ja eristamise tugevdamisega. Lisaks uuenduste rakendamisele ja juurutamisele uute seadmete, tehnoloogiate soetamise ja kasutamise näol otsivad jaeketid ka äriideid. See võimaldab jaekettidel leida turul oma, teistest erineva koha.

Kaubanduskette võib pidada ka võimaluseks luua tervet valikut pakkumisi, kombineerides kaupu ja teenuseid, et pakkuda tarbijale valmis mitmekesiseid hinna- ja sortimendilahendusi.

Suurte väliskaubandusstruktuuride tuleku loogiline tagajärg on põhimõttelised muutused tootjate ja kaubandusstruktuuride suhetes. Kvaliteedi ja sortimendi parandamine tõstab Venemaa kaupade konkurentsivõimet importkaubaga võrreldes. Kaasaegsete tehnoloogiate kasutuselevõtt tootmises toob ju kaasa müügihindade languse koos toodete kõrgema kvaliteediga,

Terve konkurents aitab vaid kaasa elujõuliste äristruktuuride kujunemise kiirendamisele. Turg elab oma operaatorite initsiatiivist ja energiast. Muutused nende koostises on iga turumajanduse toimimise oluline omadus ja eeldus.

Kasvav konkurents ja tootepakkumiste rohkus sunnivad turuosalisi tõstma oma teenuste kvaliteeti ja leidma uusi, uuenduslikke töövorme klientidega töötamiseks. Samuti on vaja kasutusele võtta uued turustuskanalid. Nende hulgast võib eriti välja tuua sellised perspektiivsed valdkonnad nagu kataloogi- ja internetimüük, klubisüsteemid või ostuühendused.

Objektiivselt kaaluvad suurte väliskaubandusstruktuuride Venemaa turule tuleku positiivsed küljed selgelt üles negatiivsed. Praeguses arengujärgus välismaalaste sissetungi tempo "aeglustus", püütakse analüüsida saadud kogemusi ja ennustada olukorra arengut meie ettearvamatus riigis.

Viimase paari aasta jooksul on kaubavahetuse maht supermarketite, kaubamajade, hüpermarketite kaudu kasvanud lausa 2 korda. Ja kaupluste asendamine spetsialiseeritud, mitme profiiliga kitsa profiiliga kauplustega jätkub veel pikka aega. Seetõttu korraldatakse selliste muudatuste tulemusena jaekettide arendamiseks mitmeid prioriteetseid valdkondi:

) Tarbijaturu juhtimissüsteemi loomine ja koordineerimine kõigi teenuste ja kaupade nõudluse absoluutseks rahuldamiseks.

) Ruumide osaline või kohati täielik kaasajastamine ja rekonstrueerimine vastavalt kaasaegsetele linnaplaneerimise nõuetele, kasutades kaasaegseid teaduslikke ja tehnilisi tehnoloogiaid.

) Jaekettide edasiarendamine, supermarketite ja hüpermarketite, samuti väikeste jaeturgude täiustamine

) Abivajavate perede teenindamiseks mõeldud võrgustike arendamine.

) Kohaliku juurdepääsu pakkumine kaupadele igasugustele elanikerühmadele. Sihtprojektide loomine kaubandusvõrgu parandamiseks, uute pindade paigutamine nende puudujäägiga piirkondadesse.

) Väikeste jaemüügikohtade täiustamine.

) Üleminek turul valitsevatele kaubandusliikidele, et ühineda kasvava enamusega.

) Tarbijate eelistuste arvestamine, nimelt nende keskendumine raha, aja ja muude ressursside säästmisele. Kaubanduskeskuse mobiilsuse eelistamine, näiteks kultuuri- ja meelelahutusüritused.

) Kaupade kvaliteedi, klientidega töötamise meetodite ja nende teenindamise parandamine, samuti nende tervise eest hoolitsemine.

Venemaa jaeketid on riigi keskpiirkondades peaaegu saavutanud oma haripunkti ja hakkavad levima ka regioonidesse. Majandusolukord paraneb ja sellest tulenevalt jätkub ka jaekettide areng. Lisaks sunnib konkurentsi pidev kasv ettevõtteid kvaliteeti ja teenust tõstma.

Selles peatükis oleme uurinud nii Venemaa kui ka välismaiste jaekettide teooriat. Oleme näinud, et neil pole ühtset määratlust ning teadlaste ja spetsialistide rühmade arvamused on erinevad.

Nägime, et jaeketid jagunevad kolme tüüpi: statsionaarsed, paki- ja mobiilsed.

Analüüsiti välis- ja Venemaa jaekettide ajalugu ning selgus, et välismaal kujunes jaekettide liikumine välja ja hakkas arenema enam kui pool sajandit tagasi, meie riigis hakkas see omakorda lahti hargnema umbes 15. 20 aastat tagasi.

Seega oleme täitnud ülesande number 1, nimelt oleme läbi vaadanud jaekettide kontseptsioonid ja põhijooned.

Peatükk 2. Venemaa jaekettide analüüs ja uurimine

Üks 20. sajandi teise poole põhijooni tarbijaturul oli jaekettide tekkimine ja areng. Selle protsessi peamiseks motiiviks oli jaemüüjate soov saada rahaliste vahendite integreerimisest ja ettevõtluse korraldamise vormide konsolideerimisest majanduslikku efekti, mis tähendab üleminekut äristruktuuride korralduse võrgusätetele.

Võrguorganisatsiooni omavate äristruktuuride kujunemisprotsessid on jaekaubanduses saavutanud tohutu tõusu ning suurimate korporatsioonide kaubandustegevuse suurus ja edenemise suundumused tarbijaturul võimaldavad neist rääkida kui Kaubaringluse moderniseeritud korralduse põhielemendid ning nende tegevuse moderniseerimisele tuleb pidevalt tähelepanu pöörata.

Majanduse ühinemise suundumus toob kaasa konkurentsi suurenemise rahvusvahelistel turgudel, kus tegevust alustavad nii kodumaised ettevõtted kui ka välismaised korporatsioonid, tegelikult kustutab täielikult piirid riikide majanduste ja ühtse maailmaturu loomise vahel. Äriühendused toovad kaasa erinevates tööstusharudes tegutsevate ettevõtete efektiivsuse suurenemise, müüdavate kaupade ja teenuste kvaliteedi tõusu, aga ka muutuse ja mitmekesisuse majanduses tervikuna.

Laiaulatuslikel operaatoritel on juurdepääs odavale pikaajalisele laenule ja võimalus teha suuri ühekordseid investeeringuid. Nad võivad töötada ka suurte ajamahtudega, äärmiselt madala kasumlikkuse või isegi prognoositud kahjumiga. Üks nende poolt kasutatavatest meetoditest on madalate hindade kasutamine koos nende hilisema tõusuga kasumlikkuse keskmisele või isegi suurenenud tasemele pärast antud turupiirkonna vallutamist.

Suurte operaatorite rahalised vahendid pakuvad laia valikut tegevusi. Nad eelistavad ehitada mitu kaubanduskeskust korraga, püüdes turgu endasse haarata. Ehitatakse ka hüpermarketeid, mis ehitatakse kohe suuremaks kui mis tahes kodumaised supermarketid. Seda tüüpi hüpermarketid meelitavad kliente laia kaubavalikuga 40 kuni 60 tuhande kaupa ning madala hinnatase, mis võimaldab neil konkureerida avatud turgudega.

Üha enam on hakatud kasutama arenenud müügitehnoloogiaid, näiteks:

avatud riiulid,

Kaubanduspõrandate kombineerimine meelelahutus- ja koolituskeskustega,

tarbijate lojaalsuse stimuleerimine,

Suurendage spontaansete ostude tsoone,

Valdusefekti kasutamine.

Samuti saab suurte operaatorite eeliseid kasutada väljaspool kauplemisplatse, näiteks saab kasutada kaasaegsemaid tehnoloogiaid logistikas ja juhtimises.

Lisaks võimaldavad suurimad võrgubrändid sõlmida suuri lepinguid ülemaailmsete tootjatega ja seada tarnijatele oma tingimused. Kõik see tugevdab ka kõigi suuremate operaatorite finantsvõimekust.

Meeletu konkurentsi piires jätkavad ülemerekaubandusketid turgudel kasvu. Nad püüavad teha kõik selleks, et konkurente kõrvaldada või oma nišis ellu jääda, näiteks ühinevad mõned ketid, et võidelda põhikonkurendi vastu, pealegi on jaemüüjad valmis edasise kasumi saamiseks võtma ajutisi kahjumeid.

2.2 Venemaa jaemüügituru peamised suundumused

Praegu on Venemaa kaubandustööstusest saanud üks suurimaid eelarvet toetavaid süsteeme riigis. Selle osakaal riigi kogu SKTst on hinnanguliselt koguni 22%. Tööstusharuga on seotud üle 900 tuhande majanduskaubandusüksuse, samuti on sellega seotud üle 15 miljoni inimese ja see omakorda moodustab koguni 15% meie riigi töötavast elanikkonnast.

Põhimõtteliselt on Venemaa jaekaubandus keskendunud kõrgelt arenenud turumajandusega linnade kaubanduse arendamisele, kus teaduse ja tehnika uusimaid saavutusi täies mahus tutvustatakse või teaduse ja tehnika uusimaid saavutusi juba tehakse. kasutatakse, samuti koondatakse ulatuslikult inimressurssi ja võetakse kasutusele märkimisväärses koguses rahalisi ressursse.

Venemaa jaemüügivõrgu peamine suundumus on võrguvormingute, supermarketite, hüpermarketite, allahindluspoodide arendamine.

Täna on Venemaa jaekettides toimumas ulatuslikud muutused. Olulised muutused nii majandus- kui ka poliitilises elus toovad kaasa muutusi jaekaubanduses. Esiteks on need muudatused seotud organiseerimata kaubanduse järsu vähenemisega ja järsu konkurentsi tekkimisega rahvusvaheliste jaekettide vahel.

Siiski väärib märkimist, et vaatamata kodumaiste jaekettide tohutule hüppele ei saa nad välismaiste jaemüüjate näol konkurentsile midagi vastu panna. Ei Venemaa jaekettide kvantiteet ega kvaliteet ei suuda järele jõuda arenenud riikide tasemele üle kogu maailma.

Tänapäeval üritavad enamik suuri jaemüüjaid oma võrgustikke piirkondades moderniseerida. Esiteks on selle põhjuseks lisaks üürimaksetele provintsi elanike sissetulekute kasv ja madalamad tegevuskulud. Paraku ei võimalda kohaliku taristu vananemine ja ebatäiuslikkus jätkuda Lääne võrkude kiirel kasvul ja edasisel regionaalsel laienemisel. Pealegi peavad Lääne jaemüüjad kaugemates piirkondades korruptsiooniga tegelema sagedamini kui Moskvas.

Veelgi enam, juba Venemaa turule sisenenud Lääne võrgustikel on juba võimekus järk-järgult arendada infrastruktuuri, kujundada tööd piirkondades ning luua suhteid kohaliku omavalitsuse ja tarnijatega. Seega on Metro kaupluseketil müügikohti kahekümne viies Venemaa linnad, "Auchanil" on esindus Nižni Novgorodis, Jekaterinburgis, Rostovis, Samaras, Krasnodaris. Seetõttu on piirkondade vallutamine välismaiste jaemüüjate poolt vaid aja küsimus.

Seega on lääne võrkudel Venemaa turul järgmised konkurentsieelised:

) Selge turundusstrateegia,

) Ühtne poevorming

) Kõrge standard müügijärgne teenindus.

) Arenenud logistikasüsteem.

) Töötõhusus.

) Juurdepääs rahvusvahelistele rahastamisallikatele.

) Oma kaubamärgid.

Välismaiste jaemüüjate aktiivne ilmumine Venemaa tarbijaturgudele seab Venemaa ettevõtjad ja eriti sageli väikese ja keskmise suurusega ettevõtete keskkonnast üsna sageli esialgu ebasoodsatesse majandustingimustesse. Kohe on probleeme kaubandusega külgnevates ettevõtlusvaldkondades, näiteks kaupade transport ja ladustamine. Välismaiste tehnoloogiate kasutamine vähendab nõudlust jaekaubandust teenindavate kodumaiste ettevõtete teenuste järele.

Selgeks saab, et võidab see, kellel on selles võitluses reaalsed konkurentsieelised.

Üks peamisi eeliseid on tohutu rahaline jõud, mida saab võrrelda kõigi kodumaiste võrkude rahaliste ressurssidega, kui need kokku liita. Neil on suured rahalised võimalused uute punktide ja nende tehniliste seadmete ehitamiseks, oma tootmise korraldamiseks Venemaal, kaupade tootmiseks Venemaa toorainest, mis minimeerib nende tollimakse.

Kuid ikkagi on Venemaal välismaiste jaemüüjate jaoks palju keerulisem kui Venemaa omadel, sest isegi venelastega töötamise kogemuse puudumise tõttu on palju keerulisem ületada haldusseadusi, võtta pankadest laenu ja pääseda maa-aladele. äri, sest tavapäraste meetoditega tegutsedes provotseerivad Lääne ketid piirkondlikke ametiasutusi sageli sabotaažile.

Mõned välismaised jaemüüjad püüavad igas järgnevas laienemisetapis kasutusele võtta erinevaid formaate, hõivates uue turuniši. Näiteks Saksa ettevõte Metro järgis pärast asutamist hulgimüügi väikeformaati Metro Cash & Carry ning arendab täna Reali supermarketi ja elektroonika- ja kodumasinate müügile spetsialiseerunud MediaMarkt keti formaati.

Välismaiste jaemüüjate üks peamisi laienemissuundi on need segmendid, kus ei ole suuri turuosa hõivavaid suuri tegijaid, peamiselt toiduainete, kodukaupade ja rõivaste jaemüük.

Kahtlemata on ka kodumaistel võrgukorporatsioonidel teatud konkurentsieelised, millest paljud on Venemaa turul eksisteerinud juba kümmekond aastat. Seetõttu omistavad Venemaa analüütikud, juhid ja statistikud sellistele ennekõike ajutisi eeliseid.

Kodumaistel jaemüüjatel on väga märgatav trend. See peaks paigaldama pistikupesad teatud geograafilise asukoha kohtadesse. Arvatakse, et linnast välja kolivate kaubanduskeskuste aeg pole Venemaal veel saabunud. Kauplused asuvad peamiselt elamurajoonide ja kvartalite keskel, mõnikord on need rajatud nendeni viivate suuremate liiklusvoogude ristumiskohta, näiteks metroojaamade lähedusse.

Ekspertide ootused osutusid õigeks. Keskendumine poe nišile osutus õigeks, kuna paljud Venemaa suurlinnadesse tekkinud suured exit-kaubanduskeskused ei õigusta üürnike lootusi. See on tingitud asjaolust, et Venemaa ostja pole veel valmis spetsiaalselt kuhugi midagi ostma minema. Kummalisel kombel toimub enamik oste, nii väikeseid kui ka suuri, täiesti spontaanselt.

Kodumaised jaemüüjad teavad hästi vajadust välismaistest konkurentidest ees püsida ning selleks on vaja areneda kõikides valdkondades, ka kõige kaugemates ja eriti seal, kus välismaised jaemüüjad veel konkureerida ei saa. Jaemüügi olemusest ja formaadist tulenevalt eelistavad ketid piirkondlikule turustamisele enam-vähem tsentraliseeritud lähenemist. Kuid tänapäeval arenevad Venemaa suured jaemüügiketid enamasti vaid miljonärilinnades, näiteks Moskvas, Peterburis, Nižni Novgorodis, Jekaterinburgis, Novosibirskis ja teistes Venemaa suurlinnades, mida tõendab väga madal kontsentratsioon. jaemüügikettide kõrvalistes piirkondades. Jaekaubandusvõrgu suurimad kasvumäärad on kesk- ja loodepiirkonnas. Põhimõtteliselt kujunevad riigi keskregiooni näitajad Moskva ülekaaluka osakaalu tõttu ülevenemaalises kaubaringluses. Edaspidi jääb olukord juhtivate piirkondadega samale tasemele. Riigi kõige mahajäänud piirkond on lõunapiirkond, mis vajab pidevaid investeeringuid. Seetõttu piirkonna kaubandusvõrk praktiliselt ei arene.

Sellega seoses vajavad kodumaised jaeketid kauplusekettide pidevat arendamist, plaane sügavamaks tungimiseks ja oma positsioonide kindlustamiseks piirkondades. Ettevõtted kasutavad igal aastal, kui mitte kord kuus, statistikute abi ja kõigi neis toimuvate toimingute ja toimingute sügavaimat analüüsi. Mitte ainult finantssaavutuste, ettevõtte tulemuslikkuse ja mitterahaliste näitajate, näiteks klientide rahulolu, brändi usalduse pidev mõõtmine võimaldab teil arendada ettevõtet ilma kontrolli olukorra üle kaotamata.

Praegustes tingimustes on kõige perspektiivikam suund Venemaa võrkude ühendamine, mis võimaldab ressursse kiiresti koondada. Seda saab toota strateegiliste liitude vormis ettevõtete vahel, kes ei pea üksteist otsesteks konkurentideks.

Samuti on Venemaa jaekettide turul üks järgmistest huvitavatest suundumustest see, et Venemaa jaemüüjad mõnikord mitte ainult ei konkureeri, vaid teevad koostööd ka välismaiste konkurentidega, luues seeläbi ühisettevõtteid või strateegilisi ühendusi. Lisaks saab luua ühisprojekti koos kogu järgneva ärimüügiga tulevikus välispartnerile. Selle stsenaariumi korral mõtlevad Venemaa jaemüüjad oma ettevõtte väärtuse suurendamisele juba ette. Välispartnereid ei huvita mitte ainult arenenud kaupluste võrgustik ja rikkalik geograafiline kohalolek, vaid ka tõhus juhtimine, aruandlus, kontroll ja kliendibaas.

Meeldib see kodumaistele jaemüüjatele või mitte, aga välismaiste kettide konkurentsis püsimiseks peavad nad oma äri mastaapselt ümber ehitama. See nõuab neilt palju investeeringuid oma projektidesse ja aega. Välisäri tuleb põhimõtteliselt, kõrvaldades oma teelt kõik konkurendid. Arvestades ettevõtte loomise pikaajalisi väljavaateid, on pikas perspektiivis positiivsete tulemuste saamine välismaiste jaemüüjate jaoks vaid aja küsimus.

Välismaiste globaalsete võrgustike esilekerkimisel Venemaal pole aga ainult puhtnegatiivseid külgi, lisaks võib rõhutada järgmisi positiivseid trende.

Eelkõige tuleb rõhutada otseinvesteeringuid, pealegi on tegemist uute hästitasustatud töökohtadega.

Väliskaubandusvõrkude tulek on ehe tõestus teemast, et poliitiline ja majanduslik olukord riigis täna ja lähitulevikus on stabiilne. Investeerides Venemaa turule enam kui kümneid miljoneid dollareid, vihjavad välismaised jaemüüjad kaudselt oma usule Venemaa majanduse pikaajalisesse arengusse ning ohtlike vanade ja uute poliitiliste ja majanduslike murrangute puudumisesse.

Koos investeeringutega toovad suured ketioperaatorid endaga kaasa oma tehnoloogiad, mida on maailma rahvusvahelistel turgudel jaekettide tekkest saadik ehitatud ja täiustatud. Ja kuna iga suurem ettevõtja püüab oma tegevust võimalikult sageli kaasajastada, et saaks vahetult konkureerida. See annab Venemaa ettevõtetele tohutu tõuke, et saada kaasaegseks globaalseks ettevõtteks.

Täna on näha, et Lääne jaemüüjad hakkavad Venemaa turule suurtes kogustes tungima. Kodumaised jaeketid peavad ületama konkurentsi mitte ainult siseturul, vaid ka välismaiste konkurentidega. Ja hoolimata kõigist välismaiste jaemüüjate ebamugavustest on Venemaa võrgud juba kaotanud osa turust välismaiste konkurentide tohutu finantsjõu ja kogemuste tõttu.

2.3 Jaeketi esikümne analüüs ja võrdlus

Suurim ettevõtte juurutamine 2011. aastal, miljonit rubla müügikasv aastal,% puhaskasum 2011, miljonit rubla1x5 Jaemüügigrupp3595881 7,95% 420,432magnet319000023,64% 78,53 dixy149397%416,0149397%416,06,7%816,93,7%816,06,7%816,06,7%816,9,3,7%816,3,7%416,3,7%416,3,7%416,3,7%416,3,7%416,3,7 -49.26Apteegikett 36.685379720.16%9.727Polaris80844513.75%44.738Sportmaster6493620-7.39%260.659Monetka56120227.74%Rolf.50101%9.727.8.8.

) X5 Retail Group – Venemaa jaemüüjate korporatsioon – jaemüügikettide Pyaterochka, Perekrestok, Kopeyka omanik.

2007. aastal omandab X5 Retail Group Lipetski suurima jaemüügiketi Korzinka. 2009. aastal omandab X5 Retail Group kontrollpaki Patersonis, mille kaubamärgi nimi muudetakse hiljem Perekrestokiks ja Pyaterochkaks.2010. aastal omandab X5 Retail Group Ostrovi jaeketi, mille nimi on samuti muutumas. Järgmiste tehingute sõlmimisel omandatakse sellised jaeketid nagu A5, Economical Family, Simbirka, Semya, Yarmarka, Troika ja Mir Produkty.

) "Magnit" on üks Venemaa suurimaid jaemüügikette, mis kuulub kinnisele aktsiaseltsile "Tender". Sellel on toidupoodide formaat.

Esimene Magniti pood avatakse 1994. aastal ja hakkab kiiresti arenema uute müügikohtade avamise ja konkurentide vastuvõtmisega, sellise tempoga kümne aasta pärast on kauplusel 1500 müügikohta ning 2007. aastal avatakse esimene hüpermarket. 2010. aastal alustab Magnit Magnit-kosmeetika filiaalide avamist. 2012. aastal avab Magnit energiamüügifirma Magnit-electric.

3) DixyUniland Company (endine Dixy kontserni nimetus) asutati 1993. aastal peamiselt hulgikaubandusega tegeleva ettevõtte allikaks oli Venemaa ettevõtja Oleg Leonov.<#"justify">X5 JaemüügigruppMagnitDixyKaupluste koguarv (30.09.11)12172981509Hüpermarketite arv (30.09.11)552114Kaupluste arv (kodu lähedal) (30.09.11)95229600 poodide pindala (30.09.11). .11)962967197Turuosa (2011)4%2,4%0,9%Tulu (miljonit USD)889253471994Brutokasum 201125,6%21,68%26%Marginaal /EBITA 20119,03%7,5%0,4%0,5%

Prognoosid said tõeks, investeeringud jaekaubandusettevõtete aktsiatesse on kujunenud üheks tulusaimaks investeeringuks. Ühelt poolt, pigistades silmi makromajandusliku olukorra taandumise ja leibkondade sissetulekute kahanemise ees, vähendatakse viimasel hetkel tarbijate kulutusi hädavajalikele toodetele. Teisest küljest on X5 Retail Group, Magnit ja Dixy täna Venemaa kõige stabiilsemad ettevõtted. Veelgi enam, tänu Pyaterochka omandamisele suutis X5 tugevdada oma positsiooni odavpoodide formaadis ja toetada tarbijate liiklust supermarketites. "Magnet" omakorda tänu energilisele panusele tutvustustesse. Dixy juhtkonnal õnnestus optimeerida ettevõtte logistika ulatust, mis avaldas positiivset mõju ettevõtte majandustulemustele. Nende ettevõtete tulevik näib enam kui optimistlik, pealegi on oodata nende finantstulemuste suurt liialdamist seoses vahetuskursi stabiilsusega.

Peatükis 2 vaatlesime jaekettide peamisi trende maailmas ja Venemaal. Märgiti, et maailmaturul on jaeketid alla neelanud kõik maailma arenenud riigid ja turg on praktiliselt omandatud.

Venemaal on jaeketid oma suhtelise nooruse ja piirkondade endi nõrga majanduse tõttu alles alustamas regioonide uurimist.

Sarnast trendi oli märgata ka Venemaa turul: välismaised jaeketid hakkavad katma siseturgu ja Venemaa ketid kaotavad konkurentsiniššides seda konkurentsi.

Nii saime täidetud töö number kaks, milleks oli välis- ja Venemaa kaubanduskettide põhisuundade uurimine.

Analüüsisime ka 10 suurimat Venemaa jaeketti ja jõudsime järeldusele, et parim meetod laienemiseks on konkurentide vastuvõtmine.

Lisaks uurisime Venemaa kolme suurima jaeketi – X5 Retail Group, Dixy ja Magnit – ajalugu ja tegevuse laiendamise viise. Võrgustike seast osutus edukaimaks konkurentide turul neelamise tõttu X5 Retail Groupi kauplemisvõrk, mis tõestas taas, et parim meetod on absorptsioon ja ühinemine.

Seega oleme viimase ülesande nr 3 täitnud.

Kasutatud kirjanduse loetelu

1. 28. detsembri 2009. aasta föderaalseadus nr 381-FZ (muudetud 30. detsembril 2012) "Vene Föderatsiooni kaubandustegevuse riikliku reguleerimise aluste kohta" // Rossiyskaya Gazeta. - 2009. - 30. detsember.

GOST R 51303-99. "Kaubandus. Mõisted ja mõisted” // Jaekaubandusteenuste osutamist reguleerivate normdokumentide kogu / Venemaa Kaubandusministeerium. - M.: Kergetööstus ja tarbijateenused, 2000.

Nikulina T.A. Jaekaubandusvõrkude kontseptsioon, märgid ja klassifikatsioon // turundus Venemaal ja välismaal. - 2011. - #5 issn 1028-5849.

Ryzhova O.A. Jaekaubandusvõrgu logistiline formaat // Teadus- ja teabeajakiri "Majandusteadused". - 2012. - #2 issn 2072-084X.

Ksenia Poljak. Jaemüük: buum katku ajal. // Suur äri. - 2010. - #2 issn 1992-609X.

Kent, Tony Retailing: õpik ülikooli üliõpilastele / T. Kent, O. Omar; per. inglise keelest. - M.: UNITY-DANA, 2007. -719 lk. - (sari "Välisõpik") ISBN 0-333-99769-7.

Rudenko Marina Nikolajevna Ressursi lähenemine ettevõtte turunduspotentsiaali modelleerimiseks//Turundus. - 2012. - #1 issn 0869 3722

Sam, Walton., Sissejuhatus // Made in America. Kuidas ma Wal-Mart.15c 2011 ehitasin – isbn – 978-5-9614-1121-2.

Kent, Tony Maailmamajanduse suundumused // Maailma jaekaubandus. 76 lk. Issn - 1549-3718.

Yu.V. Vassiljeva Venemaa turg//Finants ja statistika. 2009 Lk 13 issn-1294-4819.

12.AUP.Ru http://www.aup.ru/news/2006/08/16/205.html Artikkel // Venemaa jaeturg.

HSE.Ru // http://www.hse.ru/pubs/lib/data/access/ticket/ Artikkel// Venemaa majandus.

. _RetailGroup

. Magnet

. Dixie

. Svjaznõi

. Tehnosila

Http://ru.wikipedia.org/wiki/Pharmacy_Network_36.6

.