Mille esindus on nõutud. Edasimüüja tegevus: tulu tunnused ja võimalikud riskid

Edasimüüja elukutse on üsna nõudlik ja võimaldab teil ka palju raha teenida. Paljud arvavad, et edasimüüjad on teatud tooteid tootvate ettevõtete täiskohaga töötajad, kuid see arvamus on ekslik.

Edasimüüja on tootmisettevõtte äripartner, kes reklaamib oma tooteid kindlal territooriumil partnerluse alusel.

Edasimüüjat võib nimetada ärimeheks, kes teenib raha partnerite tooteid müües. Artiklis käsitleme üksikasjalikumalt, kuidas edasimüüjaks saada, samuti seda, mida selleks vaja on.

Edasimüüja töö sisuks on teatud tootjafirma toodete reklaamimine, kuid sellel on olulisi erinevusi lihtsast jaekaubandusest.

Erinevalt müüjatest, kes võivad kaubelda väga erinevate kaubamärkidega, on edasimüüjatel õigus tegutseda tootmisettevõtte nimel. Ja müüa ka oma kaubamärgi all tooteid.

Tihe koostöö tootjaga annab edasimüüjale palju eeliseid, mille hulgas on:

• Suured ettevõtted investeerivad sageli oma partnerite äritegevuse arendamisse.
• Brändi reklaam toimub tootja kulul.
• Tootja töötajad abistavad edasimüüjaid oma ettevõtte arendamisel, mis annab neile võimaluse saada hindamatuid kogemusi ja tuge ning muuta äri kiiresti kasumlikuks.

Tegelikult võib edasimüüjaks saada iga juriidiline isik, kes soovib müüa tootja tooteid oma kaubamärgi all.

Samal ajal saab tootjaga koostööd teha mitmel viisil:

1. Edasimüüja teostab tootja toodete hulgioste ja siis müüb need ülepaisutatud hinnaga maha.
2. Edasimüüjast saab tootja ametlik partner, ja saab ka tasu oma toodete müügi eest.

Tasub teada, et iga ettevõte kehtestab partneritega töötamiseks oma reeglid. Paljud suured ettevõtted töötavad täpselt teise skeemi järgi. Väiketootjad müüvad enamasti lihtsalt tooteid hulgi vahendajatele.

Tootja ametlik edasimüüja

Paljudel teatud toodete tootmisega tegelevatel ettevõtetel pole oma turustusvõrke, vaid nad kasutavad vahendajate teenuseid, keda nimetatakse edasimüüjateks.

Sellistes olukordades võidavad nii tootmisettevõte kui ka isik, kes tegutseb vahendajana tootja ja ostja vahel.

Ettevõte säästab raha oma müügivõrgu loomisel, usaldades müügitööd õigetele spetsialistidele ning edasimüüjad saavad võimaluse kiiresti avada oma äri, kus müüakse tuntud kaubamärgi tooteid.

Kuigi iga müüja võib müüa brändi tooteid, on ametlikud edasimüüjad, kes teevad otse tootjaga koostööd, kes saavad tooteid madalaima hinnaga, samuti õiguse müüa tooteid tootja kaubamärgi all.

Saage ametlik edasimüüja pärast suurettevõtete korraldatud hankekonkurssidel osalemist on võimalik valida parim esindaja.

Vajalikud dokumendid

Pakkumisel osalemiseks on vaja tootmisettevõttele esitada terve pakett dokumente, mis kinnitavad kandidaadi kavatsuste tõsidust.

Avalduse vorm.

Konkursil osalemiseks tuleb esitada järgmised dokumendid:

• juriidilise isiku asutamisleping ja põhikirjalised dokumendid;
• juriidilise isiku riiklikku registreerimist ja maksuregistreerimist kinnitavad dokumendid;
• dokument, mis kinnitab, et organisatsiooni juhil on vastavad volitused, samuti juhi passiandmed;
• omandi- või rendilepingu tõend äripinna kohta, kus toodangut müüakse;
• juriidilise isiku pangaandmed.

Pole mõtet autosid müüa, kui inimesel on söögitegemiseks hing. Sellises olukorras saate tegeleda asjakohaste toodete kaubamärkide reklaamimisega.

Peate töötama ainult kaubamärkidega, mis on inimesele lähedased ja huvitavad. Sellises olukorras müük kasvab ning huvi äri vastu ei kao ka ajutiste tagasilöökide korral.

Tänapäeval võib diileriks saada peaaegu igaüks. Peamine selles äris on sobiva tootmispartneri leidmine, samuti soov ja oskus oma ärisse investeerida.

• Kabineti mööbel Otsitakse mööblimüüjaid

  Kummutid, diivanilauad, abilauad, söögilauad, öökapid.

• Rõivad ja jalatsid Otsime hulgiostjaid!

  Meie veebipood otsib hulgiostjad riided tootjalt! Meie valik riideid kogu perele! Ootame teid meie veebisaidile tdvaleriya.rf!

• Möbel Kutsume Teid tegema koostööd pehme mööbli kauplustega

  Tere! Oleme tehas - pehme, kabineti- ja lastemööbli tootja Iževskis - "Prestige". Paljud tunnevad meid juba lapsepõlvest ja usaldavad kvaliteeti ja mis peamine - see on soodsa hinnaga mööbel!...

• Köögimöbel Otsin edasimüüjat söögigruppide müügiks

  Mööblitehas esitleb mitmekülgset mudelivalikut koju, kontorisse, baaridesse, restoranidesse. Käime disainilahenduste osas ajaga kaasas ja ülima vastutustundega...

• Autode kemikaalid ja õlid Otsime edasimüüjaid - autokeemiakaupade kauplused, autoosad, autoteenindus.

  RVS TIGRoilil on 4 tootesari: mootorile, käigukastile, roolivõimendile ja kütusesüsteemile. Toode on pakendatud plastiksüstlasse ja blisterpakendisse koos juhistega. Kas kõik olemas...

• Möbel Otsime edasimüüjat mööbli müügiga: metallvoodid, köögilauad

  Organisatsioon "Provmet" tegeleb metallkonstruktsioonide, metallist, puidust ja klaasist mööbli projekteerimise ja valmistamisega.

• Metalltooted Otsime koostööpartnereid toodete müügiks.

  Polümeerprofiil, polümeerist jalakäijate tõkked. Loode föderaalringkond. Küsimused telefoni teel: +7-908-634-81-23, Viber, WhatsApp Skype: kea1482 Evgeniya

• Kingad Otsime hulgiostjaid alates 1 kastist

  Meie ettevõte on spetsialiseerunud ehtsast nahast ja nubukist meeste ja naiste kingade tootmisele. Kõik jalatsid läbivad sertifitseerimise ja kvaliteedikontrolli.

• Kutsume mööblimüüjaid koostööle.

  Mööblitootmine "Versailles" kutsub poode ja disainereid koostööle. Meie organisatsioon tegeleb elitaarse korpusmööbli valmistamisega erinevatel eesmärkidel (köögid, kontorid,...

• Lasteriided Lasteriided tootjalt.

  TM "Barbarris" on kvaliteetsete lasterõivaste tootja. Pakume teile laia valikut tooteid: ülerõivad, kampsunid, koolivormid, elegantsed kleidid ja palju muud....

• Magamistoa mööbel Otsime edasimüüjaid, kes müüvad sisevoodeid, madratseid ja magamistooteid.

  Sonberry kutsub koostööle mööblipoodide omanikke, kaubanduskeskuse kaubanduspindade omanikke, investoreid ja professionaalseid mööblimüüjaid. Lai valik tooteid ja...

• Muu toit Otsime edasimüüjaid, kes müüvad idamaiseid maiustusi Krasnodaris ja Krasnodari territooriumil

  Meie ettevõttel on täna lai valik idamaiseid maiustusi, põhitootesarja kuulub enam kui 30 sorti Türgi baklavat, 60 sorti Türgi delighti ja 20 sorti halvaad. Ettevõte tegeleb aktiivselt...

• Muu toit Otsime maiustuste edasimüüjaid

  Armaviri kondiitritoodete tehas kutsub turustajaid, hulgimüüjaid, kes on huvitatud hulgi- ja pakendatud suhkruküpsiste ostmisest, kõrge kvaliteediga ja suures valikus...

• Köögimööbel Mööblitootmine kutsub poode ja disainereid koostööle

  Mööblitootmine kutsub poode ja disainereid koostööle Meie ettevõte pakub laias valikus mööbli tootmist (eritellimusmööbel, sisseehitatud mööbel, mööbel...

• Sisustus- ja sisustusesemed kips 3D paneelid

  Ettevõte "ECO ZD" kutsub külla arhitekte, sisekujundajaid, sisekujundajaid, veebipoode, viimistlusmaterjalide jaekauplusi, ehitusettevõtteid ja -organisatsioone, aga ka...

• BRIT maanteelint

  Tape Brit - dokkimistüüpi bituumen- ja polümeermaterjal. Esitatud toodete kategooria sisaldab mitmeid mudeleid. Grupi põhieesmärk on tagada liideseõmbluste tihendus...

• Muud ehitusmaterjalid BRIT lennuvälja hermeetik

  Polümeeridega bituumenil põhinev lennuvälja hermeetik BRIT on mõeldud teede ja lennuväljade katete tõhusaks parandamiseks, pikendades rööbasteede, lennuradade ja ruleerimisteede eluiga....

• Muud ehitusmaterjalid Mastic BRIT tee

  BRIT-mastiksid on kuumalt pealekantavad tihendusmaterjalid, mis on mõeldud sildade, maanteede ja lennuväljade remondiks ja hooldamiseks. Teekatted tulenevad...

• Mütsid Otsitakse hulgimüügikliente ja mütside ostjaid

  Kübaratootmisühistu Bodnars tegeleb looduslikust vildist kübarate valmistamisega. Tootmine asub Peterburis. Tootevalik: - viltkübarad...

• Veetransport Otsime edasimüüjaid/agendeid! Alumiiniumkabiiniga paatide Swift Chaser müük

  Suurendage oma sissetulekuid tehes meiega koostööd!!! Lisage meie paadid oma sortimenti ja saate uue sihtgrupp, nõudis kaupu ja uusi sissetulekuallikaid.

• Kas edasimüüjaks saamine on lihtne

Sageli kuuleme väljendeid "ametlik edasimüüja", "diilerivõrk", "kasutage edasimüüja teenuseid". Enamasti seostatakse neid autokauplustega. Ja see pole juhus, sest autokauplus on selles vallas kõige kuulsam ja laiemalt levinud suund. Kuid edasimüüjad ei tööta ainult sõidukite müügi valdkonnas. Lisaks on edasimüüja üks tõestatud viise oma ettevõtte edukaks ülesehitamiseks.

Artiklist saate teada, kes on edasimüüja, millised on tema tegevuse omadused, kuidas saada edukaks edasimüüjaks.

"Diiler" - inglise keelest "diiler", mis tähendab kaupmeest, agenti.

Edasimüüja tähendab:

• kaubanduslik vahendustegevus. Edasimüüja – juriidiline või füüsiline isik, kes ostab omal kulul ja enda nimel tootjalt tooteid hulgi ning seejärel müüb need lõpptarbijatele;
• tegevust börsil. Diiler – eraisik või firma, kes teeb oma nimel ja kulul börsitehinguid, ostes ja müües iseseisvalt väärtpabereid, valuutasid, väärismetalle.

Räägime kaubandusest ja vahendusdiileri tegevusest.

Paljud kaubatootjad ei loo oma kaubandusvõrk ja müüvad oma tooteid vahendajate kaudu. Üks neist on edasimüüja. Näiteks pole ühelgi autotootjal oma automüüjate võrgustikku. Autosid müüakse esinduste kaudu, mis moodustavad edasimüüjate võrgustiku.

Põhimõtteliselt võib iga toote müüjat pidada selle toote tootja edasimüüjaks. Kuid on oluline mõista, et on lihtsalt vahendaja, kuid on ametlik edasimüüja - partner, kellega sõlmitakse edasimüüjaleping ja otseleping kauba tarnimiseks.

Edasimüüja on link, mis ühendab kaupade ja/või teenuste tootja otse tarbijaga. Sageli lisatakse sellele ahelale veel üks element - turustaja. Edasimüüja on tootja jaoks kauba turustaja ja edasimüüja jaoks tarnija, tal puudub otsene side lõpptarbijaga.

Turustaja töötab tootja nimel ja edasimüüja - enda nimel. Muide, teie nimi ja kaubamärk on edasimüüjate peamine eelisfrantsiis. Edasimüüjal on rohkem vabadust ja sõltumatust.

Edasimüüja põhikasum sõltub edasimüüja allahindluse suurusest, mille tootja talle oma toodetega annab. Soodustuse suurus varieerub olenevalt ostetud kauba saadetise suurusest, samuti käibest. Suure müügimahu korral saab edasimüüja tootjalt lisatasu. Suhted edasimüüjatega on kasulikud nii toodete tootjale kui ka ametlikule edasimüüjale.

Tootja saab:

• müügiturgude laiendamine, laskumata nende piirkondlikesse eripäradesse;
• äritegevuse laiendamine ilma tõsiste investeeringuteta;
• lisakanalid toodete müümiseks ilma lisapinda rentimata ja töötajaid palkamata;
• kaubakäibe suurendamine;
• kasumi kasv.

Edasimüüja saab:

• hea kvaliteediga kaup koos dokumentide paketiga müügiks, samas kui kvaliteedi eest vastutab tootja;
• tootja tugi, sealhulgas reklaammaterjalide pakkumine;
• kontaktide paigutamine tootja veebisaidile;
• tasuta koolitus (paljud tootjad korraldavad oma edasimüüjatele kohustuslikku koolitust);
• eduka rakendamise korral kaupade ostmisel allahindluste ja lisatasude boonuste saamine.

Arvatakse, et edasimüüjate võrgustiku loomine on üks eelarvelisemaid viise müügiturgude laiendamiseks ja toodete müügikanalite suurendamiseks.

Vahendus on äri. Ja mis tahes ettevõtte korraldamine nõuab tõsist lähenemist. Edasimüüja, kes müüb kellegi teise tooteid, töötab oma nime ja kaubamärgi all, tema jaoks on oluline, et tal oleks äris hea maine. Väga sageli loob edasimüüja oma ärimaine just tootmispartneri kaupa reklaamides.

Reeglina nõuab edasimüüjate äri märkimisväärseid investeeringuid, kuna peate:

• osta teatud partii kaupa;
• rentida või omada ruume selle toote hoidmiseks ja müümiseks.

Ettevõtte ametlikuks edasimüüjaks saamiseks peate vastama mitmele nõudele. Need sõltuvad tegevuse spetsiifikast ja võivad tootjati erineda. Peamised nõuded, mida tootjad oma edasimüüjatele esitavad:

• juriidilise isikuna registreerimine (näiteksOOO) või IP- vajalik on sõlmida ametlik leping;
• teadlikkus ettevõtte tegevusvaldkonnast, täiendavaks plussiks on kogemus sellel alal ja/või sarnaste toodetega;
• stabiilne finantsseisund;
• mitmete dokumentide olemasolu vastavalt müüdavate toodete eripärale.

Koostööettevõtet saate otsida erinevatel viisidel:

• registreeru tööotsingu saidil:

postita CV koostööettepanekuga või otsi sobivaid tööpakkumisi tootjatelt ja saada tagasisidet;

• otsige Internetist ettevõtteid, kes otsivad edasimüüjaid. Teave selle kohta on saadaval ametlikel veebisaitidel. Sageli on koostööettepanekute jaoks olemas ka taotlusvorm;
• analüüsige uute edasimüüjate tootjate otsinguvõimalusi.

Siin on mõned valikud.

• Näitustel osalemine on hea võimalus tulevaste koostööpartneritega isiklikult kohtuda. Kahjuks korraldatakse näitusi harva ja mitte igal pool;
• ettevõtete teabe analüüs erinevates siduskataloogides;
• ärifoorumitel osalemine;
• reklaami analüüs ärijuhtimissaitidel;
• otsige YouTube'ist - paljudel ärimeestel on seal oma kanalid ja nad esitavad sageli koostööettepanekuid.

Kui teil on oma pood, võite saada juba müügikohas müüdavate toodete tootja/tootjate ametlikuks edasimüüjaks. See viib teie ettevõtte järgmisele tasemele.

Samm-sammult juhised, kuidas saada suurettevõtte edasimüüjaks

Edasimüüjaks saamiseks peate täitma järgmised toimingud.

1. Valige edasimüüjate äris nišš. Selleks peaksite:

• arvestama nende eelistuste, teadmiste, oskustega;
• uurige oma piirkonna turgu;
• vali müüdavate toodete tüüp;
• mõistab põhjalikult valitud toote kõiki omadusi, omadusi ja võimalusi;
• õppevõistlus ja võistlejad piirkonnas;
• hinda summat potentsiaalsed kliendid ja kanalid nende ligimeelitamiseks;

1. Registreerige ettevõtlusvorm, kui teil pole oma ettevõtet;
2. Äriplaani koostamine;
3. Otsige raha, kui teil pole piisavalt oma raha. Selles etapis võite kaaluda laenu saamist võimeelitada investorit;
4. Otsige tootjaid või tarnijaid erinevate meetodite abil. Selles etapis saate valida mitu ettevõtet, et võrrelda pakutud koostöötingimusi ja valida sobivaimad;
5. Valige koostööks ettevõte;
6. Esitage oma CV ettevõttele ja minge vestlusele. Seda saab läbi viia nii ettevõtte kontoris kui ka Interneti kaudu, näiteks Skype'i kaudu, kui partnerettevõte on teist kaugel;
7. Sõlmi leping. Edasimüüjate jaoks on koostööks kaks võimalust:

• käibekapitali jaoks - seisneb teatud kindla ostumahu nõuete täitmises ja sellest tulenevalt müügi- ja kasumiplaani täitmises;
• juriidilise sisu osas - see seisneb võimaluses luua teatud territooriumil oma allmüüjate võrgustik Üldmüüjana;

1. Vajadusel luua tingimused toodete müügiks:

• ruumide rentimine;
• vajalike seadmete ostmine;
• olek komplekt;

1. Ostma lepingus märgitud kaubasaadetist;
2. Reklaamige tooteid erinevate kanalite kaudu;
3. Realiseerige toode.

Toyota laiendab pidevalt oma edasimüüjate võrgustikku Venemaal. Vene Föderatsiooni 70 linnas on 112 ametlikku edasimüüjakeskust ja 3 volitatud teeninduskeskust. Toyota Motor LLC kehtestab edasimüüjate taotlejatele kohustuslikud nõuded, mis on seotud:

1. Maa asukohad.
2. Tema omadused.
3. Showroom.
4. Teenindustsoon.
5. Ladu ja varuosade osakond.

Siit saate küsimustiku alla laadida, täita ja ettevõttele saata.

Kas edasimüüjaks saamine on lihtne

Edasimüüja põhieesmärk on partneri-tootja toodete turuleviimine ja edukas müümine. Edasimüüjal peavad olema järgmised omadused:

• omad hea müüja oskusi;
• oskama läbi rääkida, suhelda klientidega vabalt;
• oskama koostada pädevat ettepanekut ja toodete esitlust;
• olla hea organiseerija;
• olema stressikindel;
• omad kõrget reaktsioonikiirust, head mälu, analüüsivõimet;
• oskama olukorda ette näha, arvutada.

Kas edasimüüja on võimalik ilma investeeringuteta?

Ilma investeeringuteta on võimalik diileriks saada, kui:

• rakendage kauplemist "tellimusel" - sõlmige tootja või tarnijaga edasimüüjaleping, sisestage kaup kataloogi ja/või paigutage oma veebisaidile (teie müügikoht võib olla ka veebipood) märgisega "tellimisel". Klient tellib toote, maksab selle eest, sina ostad saadud raha eest toote tootjalt edasimüüja hindadega ja kannad kliendile. See koostöövõimalus on võimalik suhteliselt odavate kaupade puhul (3 kuni 25 tuhat rubla);
• võtad kaubad müüki - sõlmid tootjaga lepingu, kus on kirjas kauba müügi tingimused. Teie eesmärk on müüa tooted õigel ajal, vastasel juhul peate selle eest maksma ja hind on kõrgem kui edasimüüja hind. Mõnikord võtavad tarnijad müümata kauba tagasi. Kõik tingimused on sätestatud lepingus;
• vii läbi toote tasuta testimine - saad tootjalt tasuta tootenäidised ja proovid neid rakendada. Väga raske on aga leida ettevõtet, kes oleks nõus sellistel tingimustel töötama.

Ülevaade tootjate edasimüüjate pakkumistest

Müügiesindus on võimalik erinevates valdkondades:

• sõidukid ja autotooted;
• aknad ja uksed;
• Ehitusja viimistlusmaterjalid;
• seadmed ja tööriistad;
• raamatud;
• riided ja jalatsid;
• elektroonika ja elektrotehnika;
• arvutid ja tarkvara;
• sideteenused;
• reklaamtooted;
• kindlustusfirmad jne.

Ettepanekuid edasimüüjate koostööks võib leida Interneti veebisaitidelt.

Kuidas saada ettevõtte esindajaks oma linnas: edulood

Ettevõte TROKOT tegeleb raamitud kattevarjude tootmisega, mis asendavad toonimist ja päästavad autoomanikke pimestava päikese ja uudishimulike pilkude eest. Ettevõttel on lai edasimüüjate võrgustik, mis koosneb ligi 200 esindusest.

Artjom Blinov on ettevõtte edasimüüja Moskvas. Enne koostöö algust oli tal tagasihoidlik töökogemus ja puudus kaubanduskogemus. 3 aasta jooksul lõi ta oma müügivõrgustiku, mis võimaldas tal saavutada rahalise sõltumatuse.

Denis Zaiko on olnud ettevõtte edasimüüja Novosibirskis alates 2012. aastast. Sellel on oma ladu, piirkonnas müügikohad ja kõrge sissetulekuga ettevõte.

Edasimüüja tegevus võimaldab teil edukaltalustada ärija arendada olemasolevat. Edasimüüjate partnerlussuhted tuntud kaubamärkide toodete usaldusväärsete tootjate ja tarnijatega muutuvad tavaliselt vastastikku kasulikuks. Tootjad laiendavad müügiturge ilma investeeringuteta ning edasimüüjad saavad võimaluse teenida kvaliteetsete kaupade müügiga, ostes neid erihindadega ja saades hea töö eest lisaboonuseid.

Nagu teate, on edasimüüja ettevõtte esindaja, kes tegeleb konkreetse tootja toodete reklaamimise / kauplemisega teatud territooriumil. Siin vaatleme artiklit selle kohta, kuidas edasimüüjaks saada, mida selleks vaja on.

Selle staatuse eeliseks on spetsiaalsed koostööprogrammid, samuti tootjapoolne tugi- ja arendusabi. Lisaks tegeleb toote reklaamimisega tavaliselt tootja ise, mitte edasimüüja, mis omakorda aitab teil selle reklaamimisel palju kokku hoida.

Oluline pluss on ka see, et arendus- ja koolitusosakonna, müügi, järelteeninduse, turunduse ja IT osakonna spetsialistid aitavad teil paika panna kõik protsessid, mis on lihtsalt vajalikud edasimüüja edukaks käivitamiseks ja tootja standarditele vastava töö alustamiseks. . See ei kehti kõigi ettevõtete kohta, kuid kehtib kõigi suurte ettevõtete kohta.

Kuidas saada edasimüüjaks

Niisiis, kaaluge teavet selle kohta, kuidas saada edasimüüjaks - mis tahes organisatsiooni, tootja ametlikuks esindajaks.

Ettevõtete nõuded

Peaaegu iga ettevõte nõuab teilt:

• Stabiilne finantsseisund;
• Kogemused valitud valdkonnas;
• Edasimüüja äriplaan;
• Huvi ettevõtte toodete vastu;
• Töötajate olemasolu teie töötajates - professionaalide meeskond;
• Vajalike tehniliste vahendite olemasolu;
• Valmisolek investeerimiseks ja vajadusel ka ehituseks.

Ja loomulikult järgmised dokumendid:

1. Tulevase edasimüüja harta (kui olete juriidiline isik);
2. asutamisleping (kui see on olemas);
3. riikliku registreerimise tunnistus;
4. Maksukohustuslasena registreerimise tunnistus;
5. Organisatsiooni juhi volitusi tõendav dokument;
6. Mitteeluruumide üüri-/allüürileping või mitteeluruumi omanditunnistus, kus on plaanis korraldada müügikoht tulevasele edasimüüjale (iga sellise ruumi kohta eraldi);
7. pea passiandmed;
8. Leping allmüüjaga, kui see on olemas (kui deklareeritud müügikoht kuulub allmüüjale);
9. Panga andmed.

Prioriteetsed piirkonnad

Sageli juhtub, et mõnes riigi piirkonnas on edasimüüjate võrgustik juba piisavalt arenenud ja esindusettevõtete täiendav avamine neis pole lihtsalt mõttekas, kuigi loomulikult on see võimalik. Samas on piirkondi, kus edasimüüjaid on väga vähe ja seetõttu avaldavad tootmisettevõtted väga sageli infot prioriteetsete piirkondade kohta partnerite avamiseks. Näiteks eelistas BMW selle artikli avaldamise ajal edasimüüjate jaoks järgmisi piirkondi:

• Belgorodi piirkond;
• Vologda piirkond;
• Kaluga piirkond;
• Udmurdi piirkond;
• Tšuvaši vabariik.

Rangelt võttes pole millegi üle imestada, sest milleks avada selle kaubamärgi edasimüüja näiteks kuskil Moskvas, kui neid on seal juba palju, kui sel ajal on piirkondi, kus neid peaaegu polegi. Siin, muide, oleks tore, et mõned lugejad - tulevased edasimüüjad - mõtleksid kolimisele, kuigi mitte püsivalt. Siiski on see otseselt seotud teie ettevõtte eduga - selle tasuvus, kasum. Peaaegu kõigil ettevõtetel on sellised prioriteetsed piirkonnad.

Trendid ehk mida ettevõtted edasimüüjat valides arvestavad

Kui jällegi BMW eeskujuks võtta, siis edasimüüjaks saamiseks tuleb suure tõenäosusega ka hankel osaleda, sest soovijaid võib olla mitu. Valides eelistatakse taotlejat, kes vastab kõige paremini ettevõtte nõuetele (vt lõiku "Mida vajate?").

Kui palju raha on vaja?

Kui soovite saada automüüjaks, on kulud sõltuvalt teie piirkonna automargist ja kinnisvarahindadest 20-30 miljonit rubla. Kõigil muudel juhtudel on arvud palju väiksemad ja mõnikord pole neid üldse vaja.

Viimasel ajal on kaubandussfäär hakanud kiiresti arenema, mistõttu müügiesindaja erialast on saanud tööturul üks nõutumaid erialasid. Kõik ettevõtted, mis müüvad kaupu või osutavad teenuseid, vajavad selliseid töötajaid. Selles artiklis räägime teile, kuidas saada müügiesindajaks ja mõista kõiki selle elukutse omadusi.

Müügiesindaja kohustused

Niisiis, müügiesindaja, mis töö see on? Ta tegutseb omamoodi vahendajana suure tarnija ja jaemüüjate vahel. Kaubanduse esindaja reklaamib oma ettevõtte tooteid ja töötab selle huvides. Peamine eesmärk on olemasoleva kliendibaasi arendamine ja uute klientide leidmine. Spetsialist võtab vastu ja töötleb avaldusi ning kontrollib ka tarneaega. Lisaks on müügiesindaja kohustus jälgida kauba eest tasumist.

Eduka töö peamised omadused

Sellele ametikohale kandideerimiseks ei ole teil vaja eriharidust. Piisab, kui hoolikalt uurida kaubavalikut. Pealegi, ametlikud kohustused müügiesindaja suhtleb jaekaubanduse omanikega müügikohtades. Soovitav on, et töötajal oleks võõrkeeled sest meie riigis tegutseb palju väliskaubandusettevõtteid.

Samuti on teil töö saamiseks vaja minimaalset töökogemust. Kui olete otsustanud saada müügiesindajaks, kuid pole kunagi sellel alal töötanud, otsige ettevõte, mis pakub töötajate koolitust. Seltskondlikud, vastutustundlikud ja imposantse välimusega inimesed saavutavad selles tegevusvaldkonnas tavaliselt suurt edu.

Igale töötajale määratakse kindel territoorium. Kõigi müügikohtade kiireks ümberkäimiseks vajate autojuhtimise oskust. Tänu sellele jääb spetsialistil rohkem aega müügipunktide omanikega suhtlemiseks.

Töövoo käigus võib ette tulla igasuguseid ebastandardseid olukordi. Seetõttu peate enne edukaks esindajaks saamist õppima, kuidas probleeme kiiresti lahendada ja teha õigeid otsuseid.

Elukutse plussid ja miinused

Saime aru, mis on müügiesindaja töö.

Loetleme selle peamised eelised ja puudused:

• Tegevusvabadus. Spetsialist ei pea kontoris istuma, nii et ta saab iseseisvalt töögraafikut kohandada;
• Hea palk. Kaubandusesindaja sissetulek sõltub suuresti tema tehtud jõupingutustest. Kui plaan täidetakse, on tasu üsna kõrge;
• Suhtlemine inimestega;
• Võimalust enesetäiendamiseks ja karjääriredelil tõusmiseks.

Kuid kõigi nende eeliste taga on ka puudused. Sa pead olema korraga autojuht, psühholoog, raamatupidaja ja müügiassistent, sest ainult nii saad heaks müügiesindajaks. Raske öelda, mis see on lihtne elukutse. Selle omandamiseks peate kulutama palju aega.

Kus saab töötada?

Nagu eespool mainitud, on sellised spetsialistid nõutud kõigis ettevõtetes. Lisaks saate iseseisvalt avada oma linnas esinduse ja pakkuda tarbijatele:

• Toit;
• kodumasinad;
• autoosad;
• Ehitusmaterjalid;
• Teenused;
• Elektroonika ja palju muud.

Otsige uusi ostjaid ja koostööpartnereid

Et mõista, mis on müügiesindaja töö, peate mõistma kõiki selle elukutse tunnuseid. Kliente otsivad spetsialistid isikliku suhtluse käigus. Külastatakse erinevaid müügikohti ja pakutakse kaupa. Mõnel juhul võidakse tootenäidised saata kulleriga või posti teel. Samal ajal peaks kaubandusesindaja oma vestluspartnerit huvitama ja kirjeldama talle kõiki koostöö eeliseid. See võib olla madalate hindadega või toote kasulikkusega.

Dokumendihaldus

Müügiesindaja tööülesannete hulgas on kõige armastamatum amet dokumentidega manipuleerimine. Selline töö võtab palju aega, mis võiks kuluda hea kliendi leidmisele.

Spetsialist peab kontrollima toote kvaliteeti, tagama selle õigeaegse tarnimise ja tagama kliendi tellimuse eest tasumise. Kattumiste vältimiseks tuleb need sammud dokumenteerida. Kõik paberid on olulise teabe allikaks, mis on vajalik nõudluse dünaamika jälgimiseks, maksudeklaratsioonide koostamiseks ja töö puuduste tuvastamiseks.

Müügiesindaja tööülesannete hulka kuuluvad lisaks paberimajandusele ka toote edendamine ja analüütiline töö.

Kaubanduse esindaja järelevaataja

Sellised spetsialistid töötavad tavaliselt suurtes ettevõtetes, kaubandusorganisatsioonides ja hulgimüügi hüpermarketites. Nad annavad aru kommertsdirektorile.

Suurtes hulgimüügiorganisatsioonides saab töötada üle saja selle eriala esindaja. Igaüks neist on määratud kindlale territooriumile ja tal on oma müügiplaan. Müügiesindajate juhendaja tööülesannete hulka kuulub alluvate töö tulemuslikkuse jälgimine. Nad peaksid jälgima töötajate tööd ja osutama nende vigadele.

Piirkondlik esindaja

Paljud tööd otsivad inimesed tunnevad huvi, kuidas saada oma linnas ettevõtte esindajaks? Parim viis oma ettevõtte loomiseks on saada piirkonna esindajaks. Põhiettevõtte arvelt saate koguda oma stardikapitali ja omandada hindamatuid kogemusi. Lisaks teenite partnerite usalduse ja see on väga oluline punkt.

Vaatame, kes on piirkonna esindaja?

Selline spetsialist on ühe või mitme ettevõtte kaubandusagent. Ta müüb nende tooteid kindlal territooriumil ja saab selle eest vahendustasu.

Müügiesindaja koolitus

Piirkondlike esindajate töö korraldamiseks on mitu võimalust:

1. Komisjonitasu pluss määr. Sellise pakkumise leidmine pole nii lihtne, kuna enamik tööandjaid pakub ainult komisjonitasusid. See on ideaalne võimalus sellel erialal tegevuse alustamiseks;
2. Komisjonitasu. Selle võimaluse eeliseks on see, et töötaja töötab vabas režiimis. Kuid vaatamata sellele peab ta siiski peakontorisse aru andma. Peamine nõue, mille tööandja esitab, on müügiplaani elluviimine teatud territooriumil. Selle meetodi miinuseks on see, et müügi puudumisel saab inimene tühja tööd teha. Riski vähendamiseks võite sõlmida lepingud mitme ettevõttega;
3. Agent oma laoga. Tavaliselt sõlmitakse selline leping hea mainega töötajatega. Sel juhul toimub müük müüja nimel, mis võib oluliselt vähendada tarneaega. Kallite seadmetega kaubeldes pole see tegelikult oluline. Kaupa laost saab müüa hulgi- ja jaemüügis;
4. Parim on töötada piirkondliku esindajana esmakoolitust pakkuvates välisettevõtetes.

1. Paljud ei tea, mis on müügiesindaja töö, seetõttu usuvad nad, et sellel erialal saate ilma suuremate raskusteta palju raha teenida. Aga ei ole. Tänapäeval tuleb konkurentidega võidelda iga väljalaskeava riiuli sentimeetri pärast. Kõik viivitused arenduses põhjustavad müügi vähenemist;
2. Mõned usuvad, et kaubandusesindajad võivad töötada nii kaua, kui tahavad. Piisab, kui kiiresti kõik müügikohad ringi käia ja saate lõõgastuda. Vastutustundetu suhtumine töösse ei võimalda teil saavutada häid tulemusi, nii et selle lähenemisviisiga ei suuda te tõenäoliselt pikka aega sellel ametikohal püsida;
3. Spetsialisti tööülesannete hulka kuulub klientidega suhtlemine. Pidage meeles, et 70% müügipunktide omanikest teevad teile koostööd. Selline negatiivne suhtlus ei tohiks kajastada äri. Seetõttu, isegi kui nad ei taha teid kuulata, naeratage ja proovige vestlust jätkata.

leiud

Kui olete noor ja täis energiat, pole teie teel sellel mainekal erialal edu saavutamisel takistusi. Spetsialisti keskmine palk on 40 tuhat rubla. Selliseid töötajaid nõutakse pea igas ettevõttes, mistõttu nõudlus nende järele lähiajal ainult kasvab.