Vodoinstalater s visokom stručnom spremom: WC biznis u krizi ili kako sam započeo svoj posao na zamjeni WC-a. Kreativno oglašavanje vodovoda: opis, ideje i recenzije Upute za organiziranje vlastitog posla

Dobar dan! Danas sam se po duhu skupio sasvim blizak – ovo.

Činjenica je da sam upravo iz ove vrste djelatnosti. Da, možda nećete vjerovati, ali ja sam svojedobno pružao vodoinstalaterske usluge stanovništvu i poznajem taj posao kako se kaže iznutra.

Registracija vodoinstalaterske djelatnosti

Općenito, da budem iskren, kada sam počeo pružati vodoinstalaterske usluge, nisam ni na koji način registrirao svoju tvrtku, već sam radio preko tvrtke poznanika kao zavjet.

Za registraciju vodoinstalaterske djelatnosti prikladno je nekoliko oblika vlasništva:

1. IP(). Ovaj oblik vlasništva trebate odabrati ako ćete vodoinstalaterske usluge pružati samo privatnim (pojedinačnim) osobama;
2. OOO (). Ovaj oblik vlasništva savršen je za pružanje usluga fizičkim i pravnim osobama. U svojoj poslovnoj praksi to mogu reći pravna lica spremniji su sklapati ugovore s DOO nego s pojedinačnim poduzetnikom. Čini se da se smatra da DOO ima viši imidž, iako individualni poduzetnik ima sva ista prava.

Koji oblik vlasništva odabrati za svoje vodoinstalaterski posao naravno da biraš.

Prilikom registracije tvrtke morate navesti sljedeću vrstu djelatnosti:

OKVED 45.33 Sanitarni i tehnički radovi

Ova vrsta djelatnosti omogućuje vam izvođenje svih vrsta vodoinstalaterskih radova.

Izbor poreza za vodoinstalatere

Što se tiče oporezivanja, nije sve tako jednostavno:

1. Otvorili ste IP i pružali vodoinstalaterske usluge pojedincima, onda birate, ubuduće se taj porez može smanjiti za koji IP plaća sam za sebe i porez će biti jednostavno minimalan. Ako se odlučite za pružanje vodoinstalaterskih usluga za pravne osobe, morat ćete dodatno otvoriti (prihod), u tom slučaju ćete morati voditi posebnu poreznu evidenciju;
2. Ako ste otvorili LLC preduzeće, onda bi za pružanje vodoinstalaterskih radova najbolje oporezivanje bilo 6 USD. Osim ovog posebnog načina rada, ne morate otvarati ništa drugo.

Mislite li da je moguće pronaći klijente za vodoinstalaterske usluge na VKontakteu? Čini se da je teško razumjeti na koga se uklopiti. Čini se da svi imaju vodovod, ali nije jasno kome treba popravak.

U ovom slučaju, razgovarat ćemo o postavljanju ciljanog oglašavanja u vrlo specifičnoj niši za promociju u VK: Vodovod. Nakon razgovora o pojedinostima reklamne tvrtke s kupcem, odlučeno je da se promet vodi u grupu:

Zadatak

Jer vodoinstalaterski radovi i usluge nisu najuspješnija niša za promicanje Vkontaktea (uglavnom funkcionira kontekstualno oglašavanje kada dođe do bilo kakvih kvarova, vjerojatnije je da će ljudi tražiti izvođače putem tražilica).
Zadatak je bio privući nove pretplatnike u grupu, koji bi kasnije mogli postati potencijalni kupci. Također, povećajte broj narudžbi iz zajednice tijekom mjeseca.

CA:

Analizirajući pretplatnike grupe, pokazalo se da više od 70% pretplatnika čine žene, u dobi od 27 i više godina. Naravno cilj reklamna kampanja je privući kupce narudžbama od 5.000 tisuća rubalja, a to je uglavnom složena djela za zamjenu i ugradnju novog vodovoda, zamjenu cijevi i ugradnju novih radijatora grijanja.
Stoga je identificirano nekoliko ciljnih skupina za test:

• Publika natjecatelja;
• Početnici\aktivni u zajednicama "Kuhinja po narudžbi";
• Vodovod, renoviranje kupaonice, zajedništvo pločica u kupatilu;
• Članovi gradskih novograditeljskih zajednica.

Raditi:

Nakon analize aktivnih i pridošlica identificirane su ciljne zajednice u kojima ciljanu publiku. Riječ je o raznim vijestima grada prema kojima je ciljana publika također filtrirana po spolu i dobi.

Kako napisati oglas za vodovod

Na temelju činjenice da je reklamna kampanja pokrenuta u rujnu, prije početka sezone grijanja, odlučeno je da se oglasi na ovu temu testiraju.
Tako je jedan od ovih oglasa postao najklikljiviji. U nastavku su primjeri najboljih oglasa i teksta za oglašavanje vodoinstalaterskih usluga:

CTR 0,873%. Trošak prijelaza je 8,3 rubalja.

CTR 2,686%. Trošak prijelaza je 3 rublje.

Sumirati

Uspjeli smo privući novu publiku u grupu, prosječni trošak pretplatnika bio je oko 30 rubalja, primljeno je 7 narudžbi (obično je iz VK-a bilo 0-2 narudžbe mjesečno). Bilo je moguće smanjiti prosječni trošak tranzicije za 32% u usporedbi s prvim kompanija za oglašavanje kupca, koji je sam postavio (prosječni trošak prijelaza bio je 15 rubalja). Nadam se da je iz slučaja jasno kako pronaći klijente za vodoinstalatera ili tvrtku koja se bavi vodoinstalaterskim poslovima.

Koliko su važni vodoinstalaterski radovi? Za uređenje života temelj je kvalitetan vodovod. Ispravan rad na mnogo načina temelj života svake obitelji. Pouzdanost tehnologije prije je ideal nego stvarni život. Često postoje ne samo kvarovi, već i zamjena potrošnih dijelova potrebnih za punopravni rad. Izvođenje vodoinstalaterskih radova, održavanje takve opreme su traženi, te predstavljaju dobru priliku da na tome izgradite svoj posao.

Glavne komponente poslovanja

Dakle, postoji potreba za tim. Kako započeti takav posao? Kako izgraditi svoj posao? Jedan od prvih potrebnih koraka je pažljivo sastavljanje poslovnog plana. Dobro napisan dokument omogućit će vam da sagledate projekt u cjelini, procijenite prednosti i slabosti. Na što trebate obratiti pažnju:

1. Najprije se provodi definicija specijalizacije pruženih usluga. Tržište povezano s vodovodom je ogromno, ne može se u potpunosti pokriti. Važno je odlučiti o namjerama, s obzirom na raspoložive mogućnosti.
2. Zatim definiramo mjerila koja će ocrtati obujam predloženog tržišta. To je potrebno za utvrđivanje procijenjenog proračuna novog poslovanja. U budućnosti će se moći kretati u cijenama usluga, u visini očekivanih prihoda.
3. Važno je angažirati stručne radnike. U početku sve možete učiniti sami, ali u budućnosti to može stvoriti probleme. Znanja i vještine su ograničene, što znači da je raspon vodoinstalaterskih usluga ograničen. Pravilnim vođenjem djelatnosti tvrtka će se širiti, količina posla koju jedna osoba može obaviti ostat će ista. Morate unaprijed razmisliti o pitanjima koja se odnose na zapošljavanje novih ljudi. Ne radi se samo o poslu koji će se raditi, već i o plaći koju tvrtka može isplatiti, na temelju raspoloživih financijskih sredstava. Važno je razmotriti najučinkovitiji oblik plaćanja. Može biti trajno, plaćanje za količinu obavljenog posla, biti u obliku bonusa, uzimajući u obzir kvalitetu obavljenog posla. Mogući su i drugi oblici plaćanja.

Pažljivo planiranje prihoda i rashoda, koje će stvoriti ravnotežu, zapravo je financijska osnova tvrtke.

Relevantnost

Tržišni trendovi koji povoljno utječu na razvoj poslovanja:

1. Aktivacija izgradnje vikendica, privatnih kuća. Potrebno je postaviti vodovod, kanalizaciju i druge vodovodne sustave.
2. Napuhane cijene usluga Vodokanala.
3. Prisutnost neregistriranih servisera koji nisu odgovorni za kvalitetu obavljenog posla.

Poslovna organizacija

Razmotrite pitanja opskrbe materijalom:

1. Trebat će vam alati i potrepštine, posebna oprema. Za rad vam je potreban stolni alat, bušilica sa setom svrdla različitih promjera, alati za rezanje cijevi, uređaj za čišćenje cijevi, razni potrošni materijali (na primjer, brtve za slavine, matice, vijci).
2. Prikladno je koristiti usluge dispečera za primanje narudžbi. To može biti osoba koja prima narudžbe telefonom i radi kao honorarni posao.
3. Nabava alata, opreme, potrošnog materijala važna je stavka troškova. Svaka prilika za uštedu je važna. Ovo je kupnja putem interneta. Zgodna šansa je nabava alata koji su se prethodno koristili.

Konkurentske prednosti povećavaju šanse za uspjeh. Osim toga, sljedeći savjeti bit će korisni:

1. Povoljno za prihvaćanje složenih narudžbi.
2. Usluge plaćanja na rate.
3. Popusti za određene kategorije kupaca.
4. Prisutnost web stranice tvrtke.
5. Klijent odabire materijale iz kataloga.

Vjerojatni izgledi

Isprva će biti malih narudžbi, čiji će se broj povećati. Važnu ulogu igra kvaliteta pruženih usluga, dobro organizirano oglašavanje. U odnosima sa stvarnim i potencijalnim klijentima pažljivo, točno sastavite cjenik za vodoinstalaterske radove. Poželjno je da točno, detaljno odražavaju cijene za sve pružene usluge, dajući jasnoću. U velikim gradovima poput Moskve cijene će biti veće od ruskog prosjeka.

Upute za organizaciju vašeg poslovanja

Upute korak po korak mogu uključivati ​​sljedeće stavke:

1. Počinjemo s planiranjem. Kako napisati poslovni plan je velika, važna tema. To je izuzetno važno učiniti. Potrebno je odlučiti o organizacijskom obliku poslovanja, uzeti u obzir moguće troškove rada, te prethodno izraditi cjenik.
2. Potpuna registracija poduzeća. Aktivnosti u obliku individualnog poduzetnika pogodne su za one koji će raditi s privatnim osobama. Ako u krugu potencijalnih klijenata postoje pravne osobe, bolje je izvršiti registraciju u obliku društva s ograničenom odgovornošću. Upravo s takvim tvrtkama pravne osobe su spremnije sklopiti ugovor o vodoinstalaterskim radovima.
3. Morat ćete odrediti koju vrstu aktivnosti ćete raditi. Prikladan je kod OKVED 2017 jednak 45.33 ("Proizvodnja sanitarnih i tehničkih radova").
4. Koji je najbolji način oporezivanja? Općenito je prihvaćeno da bi najprikladnija opcija bila “porezni STS - 6%”.
5. Ne zaboravite se opremiti pravim alatima. Trebat će vam plinski ključevi, podesivi naglavci nekoliko veličina. Također će vam trebati brusilica i bušilica, lemilo za lemljenje plastične cijevi i drugi alati potrebni za posao.
6. Organizacija oglašavanja. Oglasi se mogu objavljivati ​​na internetu, novinama ili lijepiti na oglasne ploče.
7. Oprema će koštati oko 20.000 rubalja. Može se razlikovati ovisno o specijalizaciji. Očekuje se da će potrošnja na oglašavanje također biti unutar tih granica.
8. Indikativni popis uključuje razne vodovodne radove u kući - ovo je izravni popravak vodovoda u stanu, ugradnja brojila, zamjena cijevi i drugi.

Zaključak

Vodoinstalaterske usluge su tražene. Cijene vodoinstalaterskih radova trebaju biti dobro osmišljene i uravnotežene. Povratne informacije kupaca temelj su za buduće širenje. Kad mudro organizirano poslovanje i kvaliteta pruženih usluga, najvjerojatnije će se razviti, dajući poslovanju profit, potrošači - visokokvalitetni, pouzdano popravljeni vodovod.

Trgovine koje nude vodovod često se suočavaju s problemom prodaje svoje robe. To ne čudi, jer je vodovod takav proizvod koji se mijenja iznimno rijetko, samo u slučaju potpunog kvara, popravka ili izgradnje novih zgrada. Također, vodovodna oprema se može mijenjati tijekom rekonstrukcije, poboljšanja prostora.

Vodoinstalatersku trgovinu potrebno je reklamirati na različite načine, što uključuje postavljanje oglasa u prostorima novogradnje, tiskanje proizvoda, distribuciju letaka, direktnu poštu. Ponekad suradnja s organizacijama za popravak, privatnim tvrtkama uključenim u ugradnju opreme, polaganje pločica daje izvrstan rezultat. Uostalom, nakon što su započeli popravke u kupaonici ili u kuhinji, mnogi žele istodobno promijeniti vodovod. Moguće je čak i izravno raditi s takvim timovima, nudeći besplatnu instalaciju bilo koje opreme kupljene od vas. Naravno, to se može uključiti u cijenu tehnike kako bi se osigurala povrat.

Povezani proizvodi i usluge u prodaji sanitarne opreme

Također je potrebno kupcima ponuditi svu potrebnu opremu za ugradnju, imati potrebne komponente, materijale, alate. To će pomoći osobi brzo napraviti izbor, eliminirati potrebu traženja pravih dijelova ili materijala na drugim mjestima.

U početku, besplatna instalacija može biti na gubitku, ali će vam omogućiti da razvijete bazu kupaca koji će preporučiti vašu organizaciju svojim prijateljima. Formira se svojevrsno virusno oglašavanje, koje se distribuira uz pomoć glasina i pozitivnih recenzija.

Korisno je dati mogućnost kupnje na rate. Uostalom, oni koji se bave popravcima uvijek su ograničeni u troškovima, pa će ljudi radije kupovati u trgovini gdje se uzimaju u obzir njihovi problemi.

Jedan od sjajnih načina za promoviranje vašeg proizvoda je sklapanje ugovora s velikim organizacijama, na primjer, s bolnicama, školama, komercijalnim ustanovama, novim zgradama koje zahtijevaju veliku količinu vodovodne opreme.

Web stranica vodoinstalaterske trgovine kao izvor promocije

Također je potrebno napraviti vlastitu web stranicu, na kojoj će biti katalog opreme, sa fotografijama, tehničkim opisom svakog modela, s prikladnom linijom za pretraživanje gdje možete unijeti tražene podatke.

Drugi važan način reklamiranja vodoinstalaterske trgovine je sklapanje ugovora o distribuciji oglašavanja s komunalnim poduzećima. Svi stanari koji dožive curenje ili lom, kvar vodovoda, dobit će informaciju gdje točno mogu nabaviti potrebnu novu opremu, kao i usluge njezine ugradnje.

Američka tvrtka Roto-Rooter proizvodi vodovodne instalacije (WC, umivaonici) i cijevi. Također pruža usluge montaže i popravka, odnosno održava osoblje vodoinstalatera i vodoinstalatera.

Čini se da postoji nešto zanimljivo? Ne. Ova američka firma je iz nekog razloga - kultna u Americi, i svi to znaju.

Jasno je zašto – trudom same tvrtke. Žele biti američki hegemonistički monopol, i da se riječ "kanalizacija" povezuje samo s Roto-Rooterom.

Kupnja wc-a? Roto-Rooter! Začepljena cijev? Roto-Rooter!

Takve ambicije imaju ljudi... Oni ne misle da " pošto si vodoinstalater, onda si sigurno "pijanac" i što se tu uopće može reklamirati?! Sjedni, šuti...»

Jasno je da nitko neće kupiti takav WC i neće početi zajedno kakiti, iako Roto-Rooter upravo na to potiče zaljubljene.

Nadalje, isti Roto-Rooter pušta WC školjku, odnosno cijelu kupaonsku sobu, gdje je WC školjka preimenovana u “Personal Throne”. Tu je TV, stereo sustav, Wi-Fi, slušalice, računalo i hrpa druge elektronike. Čini se da postoji čak i kuhalo za vodu i mikrovalna pećnica.

Mislite li da ga prodaju? Ne! Napravili su ovaj wc-wc u jednom primjerku i svirali na sajmu kao nagrada za pobjednika nekog od svojih kvizova.

Kakav skandal! Koliko razgovora!

Roto-Rooter - genijalni trolovi

Pogađate - temelj svake reklamne kampanje Roto-Rooter vodoinstalatera je žanr "Trolling". Dakle, što učiniti? Kad ste vodoinstalater i plivate u govnima, koji drugi stil komunikacije s čistim laikom možete odabrati? Samo postanite zao i zlonamjerni trol! I ljudi to vole.

Ali s jednim Roto-Rooterom, bila je tolika sreća... To je s anglo-američkom folklornom tradicijom zvanom "Haunted House". Ovdje nemamo ovaj žanr i ovu kulturu, i ne razumijemo. Ali pokušat ćemo si održati mini lekciju iz regionalnih studija i sve ćemo razumjeti.

U Engleskoj, Škotskoj, Irskoj tema duhova se jako voli. Tamo u svakoj kući imaju duha. A živite u zabačenom selu među jorkširskim močvarama i močvarama - nećete to ni sanjati... A onda Europa nije Rusija. Jeste li vidjeli mnogo kuća u Rusiji koje datiraju iz 15. stoljeća?.. Ha? Pa da tu ljudi žive i da uredi normalno funkcioniraju? Ne znaju kako zaštititi povijesnu jezgru, ne znaju kako ...

A u Europi ima puno takvih kuća!.. Možete li zamisliti koliko su te kuće povijesti skupile unutar svojih zidova, kakva je tu akustika i kako vjetar zuji iz cijevi? Ove kuće je zakonom zabranjeno, inače, obnavljati.

Dakle, kada su se Irci, Škoti i Englezi masovno preselili u Ameriku, tamo su doveli svoje duhove banshee i druge lokalne zle duhove. I općenito - narodna kultura engleskog govornog područja standardno uključuje misticizam i gotiku.

Dakle, ukleta kuća. Kad se počela ubrzano mijenjati i u njoj je tekla voda, modernizirao se i mit o ukletoj kući!

“Pokazalo se” da duhovi vole živjeti u sustavu vodovodnih cijevi! Ako ste pažljivi poznavatelj horor filmova, onda ćete se jasno sjećati nekoliko filmova odjednom, gdje su duhovi koji se "igraju" cijevima i slavinama tradicionalni motiv. Sjetite se "jakane Myrtle" koja je živjela u ženskom WC-u i također putovala kroz cijevi ("Harry Potter").

A sada brzo prijeđimo iz doba djedovih bajki o bansheesima – u kultnu seriju “Isterivači duhova”. A vidjet ćemo kakve veze ova serija ima s kreativnim oglašavanjem Roto-Rooter sanitarija

Često cijevi stvarno bruje i ispuštaju zlokobne zvukove. Pogotovo ako živite u velikoj dvokatnici sa starom kanalizacijom i vodovodom. Stoga su kreatori serije "Istjerivači duhova" i došli do slika dva smiješna likova vodoinstalatera.

Dečki dođu na poziv i već na licu mjesta shvate - gdje treba popraviti cijevi, a gdje je poltergeist “zločest”.

Njihova imena su (nacionalni heroji TV-Amerike) Jason Hawes i Grant Wilson. Oni su vodoinstalateri koji su, stekavši iskustvo, osnovali i vodili Atlantic Paranormal Society.

Pa, slatki vodoinstalater po imenu Jason Hawes u ovoj seriji stalno nosi uniformu zaposlenika tvrtke Roto-Rooter!

Ovo su traperice, pa traperice...

(Traperice - tako novinari nazivaju plaćeni materijal ili skriveno oglašavanje).

Sada svaki Amerikanac koji gleda popularnu seriju ima jasnu vezu u glavi: vodovod - vodovod - Roto-Rooter - duhovi.

A odavde do godišnjeg praznika Halloween je nadomak!

Noć vještica je godišnji sajam talenata!

Noć vještica je povod za "promociju" na Zapadu, svi rade i razmišljaju!

A evo i najnovijih vijesti iz Roto-Rootera. Za ovu Noć vještica tvrtka je izdala besplatnu knjigu koja sadrži sablasne priče o duhovima i priče koje su akumulirali zaposlenici tvrtke tijekom godina čišćenja cijevi u stanovima građana. Humor u stilu trola iz Roto-Rootera Kakve priče mogu imati vodoinstalateri i vodoinstalateri?

Koliko vrijede priče o neobičnim uzrocima blokada? Kako vam se sviđa umjetno oko koje se nalazi u luli?

I nije važno tko ste – vodoinstalater ili tvrtka koja proizvodi iPhone.

Svatko ima pravo na status “kultne tvrtke”. Evo vodoinstalatera...

13.11.2012

Zaradite do
200 000 rub. mjesec dana, zabavite se!

Trend 2020. Inteligentni zabavni posao. Minimalno ulaganje. Bez dodatnih odbitaka ili plaćanja. Obuka po sistemu ključ u ruke.

Meso i kreativnost su naizgled nespojive stvari, ali to je daleko od toga. U ovoj kolekciji - poslovne ideje, marketinški potezi i trendovi za proizvođače mesa, mesnice i restorane.

Pekara ne mora mirisati na dobre stare recepte i tradicije. U ovoj kolekciji naći ćete 30 neobične ideje kako pekaru pretvoriti u jedinstveni posao.