Stambeno-komunalne djelatnosti 

Prodaja i montaža. Obrt za prodaju i ugradnju plastičnih prozora, klima uređaja, vrata, roleta i rastezljivih stropova

Evgenij Smirnov

bsadsensedynamick


Poslovni izgledi za sustave video nadzora

Sigurnosni sustavi tek dobivaju na popularnosti i instalirani su samo u malom dijelu privatnih zgrada u Ruskoj Federaciji. To znači da će broj potencijalnih kupaca rasti u bliskoj budućnosti.

Navigacija članaka

  • Kratka analiza tržišta
  • Poslovni format
  • Poslovne linije
  • Privatnici
  • Maloprodaja
  • Veleprodaja
  • Uredi
  • Oprema
  • Osoblje
  • Zaključak

Teško je, ali traženo u modernim uvjetima poslovanje. U ovom materijalu bavit ćemo se isključivo poslovanjem sigurnosnih sustava koji signaliziraju kriminalne radnje ili ih sprječavaju.

Kratka analiza tržišta

Nažalost, nisu provedena istraživanja tržišta sigurnosnih sustava u Rusiji, a ako su informacije dostupne, onda se odnose na prodaju opreme u pojedinim naseljima. Globalni trendovi ukazuju na porast prodaje opreme, u 2017. godini obujam tržišta iznosio je nešto više od 30 milijardi dolara (po proizvođačkim cijenama). I to bez uzimanja u obzir troškova instalacije i instalacije sigurnosnih sustava.

Otprilike 55% otpada na CCTV (sustavi videonadzora), na drugom mjestu su ACS (sustavi kontrole i upravljanja pristupom), a na trećem razni alarmi (zaštitni i protupožarni).

Valja istaknuti nove tehnologije u nekim segmentima koje doprinose rastu tržišta. To su biometrija, razna rješenja u oblaku, video kamere s ugrađenom termalnom kamerom itd. U Rusiji nisu svi u velikoj potražnji zbog visoke cijene (s izuzetkom velikih gradova), ali napominjemo da mi imaju mnoge specijalizirane tvrtke koje rade s određenim sigurnosnim sustavima.

Općenito, tržište za ugradnju raznih sigurnosnih sustava u Rusiji treba prepoznati kao obećavajuće. Konkurencija je velika, ali u isto vrijeme ne postoje preduvjeti za smanjenje stope kriminala i nestanak potrebe za ugradnjom sigurnosnih sustava.

Poslovni format

Postoje dvije mogućnosti: isključivo montaža, kao i montaža i prodaja opreme. Zanimljivo je da se na mnogim stranicama ovaj posao karakterizira kao zahtjevan minimalno ulaganje i usredotočite se isključivo na instalaciju. Ovo je ključna greška. O otvaranju tvrtke koja će se baviti isključivo montažom, po našem mišljenju, ne isplati se niti razmišljati. Zašto? Sve je vrlo jednostavno.

U bilo koju tražilicu možete unijeti upite poput "Ugradnja sigurnosnog alarma + Vaš grad" ili "Ugradnja sustava video nadzora + Vaš grad" i vidjeti rezultate. Da, postoje tvrtke koje pružaju ovu uslugu. Ali svi prodaju opremu bez iznimke. Nećete pronaći tvrtku koja isključivo ugrađuje sigurnosne sustave, ali ih ne prodaje! Postoje dvije iznimke:

  • Pojedinci koji pružaju takve usluge (obično majstor za sve).
  • Odvojene tvrtke koje instaliraju vrlo širok raspon opreme.

Prodaja opreme donosi veći prihod od same instalacije. Osim toga, vrlo je malo kupaca koji zasebno kupuju opremu i zasebno traže stručnjake za njezinu instalaciju. Ljudi radije kupuju usluge po principu "ključ u ruke". Stoga je jedini razuman format poslovanja prodaja i montaža opreme.

Opremu za videonadzor možete kupiti u online supermarketu All Tools.

Poslovne linije

Važno je odlučiti se o smjeru poslovanja. Sve tvrtke imaju različit skup usluga. Potencijalne kupce ćemo podijeliti u nekoliko kategorija.

Privatnici

To su razni sigurnosni sustavi za privatne kuće i stanove. Postoji nešto s čime se može raditi, osim stvarne signalizacije. Gotovo cijelo tržište zauzima izvansektorsko osiguranje, kao i privatne zaštitarske tvrtke koje šalju ekipe da aktiviraju alarm. Ne odgovara nam.

Ostaje još samo videonadzor i niz drugih sigurnosnih sustava koji služe za sprječavanje zločina i otežavaju uljezima njihovo djelovanje. Ako radite u ovom području, također morate postaviti sefove, automatska vrata itd.

Maloprodaja

Uglavnom video nadzor, ali tu su moguće i druge opcije. Ukratko, to se zove "prevencija gubitaka u maloprodaji". Oprema i softver evidentirati robu, kontrolirati rad blagajnika, spriječiti pojavu proizvoda kojima je istekao rok trajanja. Nije najlakši posao, ali vrlo obećava.

Veleprodaja

Sve je isto kao i kod maloprodaja, ali samo u skladištima veletrgovaca. Kradu iz svakog skladišta, to je činjenica. I ne mogu se sve tvrtke uspješno nositi s tim. A specijalizirana poduzeća koja ne samo da instaliraju video kamere, već nude i sveobuhvatna rješenja, postoje samo u velikim gradovima.

Uredi

Sustavi kontrole pristupa, videonadzor, sprječavanje korporativne špijunaže. Postoji širok prostor za djelovanje, ali, po našem mišljenju, trenutno je ovo područje previše specifično da bismo u njemu počeli raditi i oslanjati se na veliki protok kupaca.

Oprema

Mala tvrtka ne može si priuštiti kupnju velikog asortimana opreme. Nažalost, pregovaranje s veleprodajnim dobavljačima o kupnji po potrebi iznimno je teško, čak gotovo nemoguće. Stoga kupuju ograničeni broj modela u različitim cjenovnim kategorijama. Ako govorimo o video kamerama, onda je dovoljno 4-6 opcija u različitim segmentima.

Hardver također može uključivati ​​softver, koji pojedinačni slučajevi također treba kupiti. Ili ga sami razvijte (ali ovo je već vrlo posebna djelatnost).

I ne radi se samo o samim sigurnosnim sustavima. Što je veći raspon vaših usluga, to vaša tvrtka može biti uspješnija. Evo samo nekoliko dodatnih ideja za rad s pojedincima:

  • oprema za spajanje na internet izvan grada (pojačala, antene);
  • Sustavi "pametne kuće";
  • nadzor nad djecom.

Poanta ideje je da vaši zaposlenici, koji mogu kvalitetno montirati razne sigurnosne sustave, mogu raditi i s drugom elektronikom. U praksi u ovom poslu opstaju samo one tvrtke koje mogu ponuditi širok spektar usluga.

Osoblje

Dobri kadrovi su glavni problem u ovom poslu. U početku morate biti spremni na činjenicu da će biti vrlo teško pronaći stručnjake. Obično se sve male sigurnosne instalacije tvrtke nalaze bivši zaposlenici veća poduzeća. A pronaći besplatnog stručnjaka na tržištu rada bit će vrlo težak zadatak.

Ovaj problem treba rješavati sveobuhvatno. Prvo, nije potrebno tražiti iskusne ljude, njihove će usluge biti vrlo skupe, a plaća će se morati ponuditi puno veća od tržišne. Bit ćete prikladni za ljude koji se više ili manje razumiju u elektroniku i mogu držati odvijač i druge alate u rukama. Trebat će ih poslati na tečajeve koji se održavaju u velikim gradovima.

Drugo, zadržite svoje zaposlenike. Plaće trebaju biti na razini tržišta, uvjeti rada prihvatljivi. Obuka novih zaposlenika uvijek će koštati i oduzeti pristojnu količinu vremena.

Zaključak

Posao ugradnje sigurnosnih sustava ima mnogo smjerova i mogućnosti razvoja. Ovdje možete stvoriti i malu tvrtku s početnim ulaganjem od 200-300 tisuća rubalja i veliku, gdje je već potrebno nekoliko milijuna. Sve ovisi o odabranim specifičnostima i skupu usluga.


Odabir poslovne ideje jedan je od najvažnijih izbora koje donosite kao poduzetnik i doista je prilično težak. Mnogi godinama traže odgovarajuću poslovnu ideju, a ne pronalazeći je, unatoč velikoj želji, nikada ne postanu vlasnici svog posla. Zapravo, postoji jako puno poslovnih opcija, a izbor doista može biti težak test. Jedno od najjednostavnijih rješenja u ovoj situaciji je slijediti korake etabliranih tvrtki. Među tim idejama je i otvaranje tvrtke specijalizirane za prodaju i montažu klima uređaja.

Sklapanje ugovora s dobavljačima

Da biste počeli djelovati i zarađivati ​​na ovom području, morate sklopiti ugovor s velikom tvrtkom koja prodaje klima uređaje. Tvrtka možda nije jedina, jer različite tvrtke često prodaju linije klima uređaja različitih proizvođača. Prije sklapanja ugovora trebate znati da je cjenovna politika dobavljača gotovo ista, ali se uvjeti rada s trgovcima često razlikuju, što ćete i vi biti. Najbolja opcija bi bila zaključiti ugovor s tvrtkom koja jamči isporuku klima uređaja u najkraćem mogućem roku - unutar 3-5 dana od trenutka kada naručite klima uređaj. Naravno, ugovori se sklapaju na određeno vrijeme, au slučaju nezadovoljavajućeg rada dobavljača, lako ga možete raskinuti.

Potražite stručnjake za montažu klima uređaja

Ako kvaliteta klima uređaja i vrijeme isporuke ovisi o dobavljaču, onda će kvaliteta montaže i spajanja izravno ovisiti o vama. Zato je vrlo važno pronaći kvalificiranog instalatera. Obično se u takvim slučajevima zaposlenik s dobrom reputacijom namami iz druge tvrtke, ali bilo bi poštenije ponuditi mu da radi za vas u slobodno vrijeme - to je zbog činjenice da:

Instalateri su zaposleni puno manje od 8 sati dnevno. I mnogi tijekom "prozora" u radnom rasporedu spremni su dodatno raditi.

Postavljanje točke prihvata narudžbi

Da biste otvorili tvrtku za prodaju i ugradnju klima uređaja, trebat će vam soba s dobrim prometom - to može biti uredski centar ili veliki šoping centar. Naravno, što se zgrada nalazi bliže središnjim ulicama grada i mjestima s najvećom gužvom, to će najam ureda biti skuplji, ali će se posao brže isplatiti. Još jedna odlična opcija je najam ureda u prodajnim centrima Građevinski materijal i robu za popravak i uređenje, jer se odluka o ugradnji klima uređaja u kuću obično donosi tijekom popravka.

Naravno, osoblje zaposlenika neće biti ograničeno na samo jednog instalatera. U najmanju ruku, trebat će vam prodavač. U idealnom slučaju, to bi bio muškarac srednjih godina koji nije samo upućen u tehnologiju, već je sposoban odgovoriti na tehnička pitanja o klimatizacijskim uređajima koja zanimaju kupce. Nema spolne diskriminacije u tome da voditeljica prodaje ne bi trebala biti žena – u većini slučajeva muška populacija jednostavno kupuje klime, a muškarcima je mnogo lakše naći zajednički jezik jedni s drugima. Pa čak i ako je žena inicijator kupnje klime, u 90% slučajeva doći će birati klimu s muškarcem.

Vodimo računa o sezonalnosti poslovanja

Vrijedi obratiti pozornost na činjenicu da je posao prodaje i montaže klima uređaja sezonski. Uostalom, većina ljudi radije kupuje klima uređaje tijekom vrućeg razdoblja ili unaprijed, odnosno u proljeće ili ljeto. Da vaš posao ne miruje tijekom ostatka godine, možete napraviti popis dodatnih usluga kojima će se vaša tvrtka baviti u jesen i zimu. Primjer bi bio održavanje klima uređaja, izrada instalacijskih projekata za urede u novogradnji, izrada sustava klimatizacije za veliki uredski ili maloprodajni prostor. Tako će se tijekom jesensko-zimskog razdoblja rad Vaše tvrtke specijalizirati za pružanje usluga pravnim osobama. Ovo je također povoljno jer, za razliku od pojedinaca koji počnu razmišljati o ugradnji klima uređaja s približavanjem vruće sezone, pravne osobe počnite razvijati planove klimatizacije za sljedeće razdoblje tek u jesen i zimu.

Financijski plan

Približno financijsko obrazloženje takve poslovne ideje je sljedeće:

Ulaganja:

  • Alat - 1650 dolara.
  • Uzorci regeneratora za demonstraciju kupcima - 3300 USD.
  • Uredska oprema - 1700 USD (uključujući namještaj, komunikacije, uređenje i kupnju uredske opreme).

Prihod:

  • Prodaja klima uređaja - 650 dolara po jedinici.
  • Servisno održavanje jedne klime - 65$ godišnje.

Troškovi:

  • Najam ureda od 10-15 m2. – 250 - 500 dolara.
  • Plaća voditelj prodaje - 500 dolara.
  • Troškovi komunikacije - 100 dolara.
  • Oglašavanje - 500 - 650 USD.
  • Usluge instalacije - 100 USD za 1 instalaciju.
  • Cijena klima uređaja je 250 - 350 dolara.
  • Porezi - 330 dolara.

Ukupno:

  • Fiksni troškovi - 2100 dolara.
  • Bruto prihod od prodaje i ugradnje 1 klima uređaja iznosi 230 USD.
  • Prodaja (u sezoni) - 15 komada / mjesec.

Pokretanje ulaganja u posao

Pokretanje poslovanja prodaje i ugradnje klima uređaja zahtijeva minimalno početno ulaganje od oko 15.000 dolara.

Klima uređaji često su nezamjenjivi kako u toplim ljetima tako iu hladnim zimama. Zbog toga su danas ugrađeni u gotovo svaki dom, a usluga vezana uz njihovu prodaju, ugradnju i održavanje vrlo je tražena.

Štoviše, unatoč prisutnosti vrlo teške konkurencije u ovom tržišnom segmentu, pronalaženje vaše niše nije tako teško. Iznos početnog ulaganja potrebnog za organiziranje poslovanja za prodaju i ugradnju klima uređaja ovisi o mnogim čimbenicima. To su klimatski uvjeti koji vladaju u regiji te kupovna moć stanovništva i stanje na tržištu. U prosjeku, početni kapital je oko 50-100 tisuća dolara. U regijama je ta brojka znatno manja i doseže 10-20 tisuća dolara.

Svi klima uređaji ovisno o kvaliteti, cijeni i pouzdanosti uvjetno podijeljeni u tri grupe:

Prvi- elite uključuje klima-uređaje koje proizvode najmodernije japanske tvrtke. Ovi uređaji imaju izvrsne potrošačke karakteristike, razvijene sustave zaštite i samodijagnostike. Prosječna cijena takvog klima uređaja na potrošačkom tržištu je od 850 do 1250 dolara.

Druga grupa uključuje klima uređaje europskih i japanskih proizvođača, koji se mogu pripisati srednjoj klasi. Oni su prilično pouzdani, a istovremeno imaju dobru vrijednost za novac. Od elitnih klima uređaja razlikuje ih kraći jamstveni rok, nešto viša razina buke, kao i neke druge manje razlike. Cijena klima uređaja u ovoj skupini kreće se od 700 do 850 dolara.

I konačno treća skupina uključuje klima uređaje korejskih, kineskih i ruske tvrtke. Ovi klima uređaji su najjeftiniji, cijena im se kreće od 400 do 650 dolara.

po najviše popularan i najprodavaniji markice na rusko tržište su klima uređaji Samsung, LG, Rolsen, Hyndai, Shivaki koji pripadaju trećoj skupini te klima uređaji Panasonic, Sanyo, Sharp, DeLonghi, Toshiba, Daikin koji pripadaju prvoj i drugoj skupini.

U početnoj fazi provedbe poslovne ideje za prodaju, montažu i održavanje klima uređaja glavni zadatak je pronaći i odabrati poslovne partnere-dobavljače od kojih će se, zapravo, nabaviti oprema. U pravilu, većina tvrtki čija je djelatnost prodaja i montaža klimatske opreme radije rade s jednim dobavljačem, dok imaju nekoliko drugih "u rezervi". Takvi "rezervni" dobavljači su potrebni kako bi se proširila ponuda proizvoda dodatnim modelima.

Vrijedno je napomenuti da se ne isplati mijenjati partnera kako biste uštedjeli dodatnih 20-40 dolara. Prije svega, mora se imati na umu da se uz značajan obujam kupnje od jedne tvrtke, u pravilu, pružaju značajni popusti. Osim toga, dobavljači odgovornije rade sa stalnim kupcima. U jeku sezone, a samim time i nestašice najpopularnije opreme, oni su prvi opskrbljeni robom.

Postoji mnogo načina organiziranja prodaje klimatske opreme: klima uređaja i split sustava. Najčešća opcija je otvaranje specijalizirane trgovine s malim izložbenim prostorom. Ova je opcija prikladna za tvrtke koje se oslanjaju na masovnu prodaju opreme maloprodajnim kupcima. Među prednostima otvaranja trgovine su stvaranje osjećaja povjerenja i solidnosti, kao i mogućnost organiziranja trgovine u više visoke cijene. Nedostaci uključuju visoke najamnine i visoke troškove povezane s održavanjem dobavljača. To je posebno izraženo izvan sezone, kada uz mali broj klijenata troškovi ostaju na istoj razini.

Što se tiče osoblja, rad će zahtijevati menadžeri prodaje i ono najvažnije, profesionalni instalateri, čija je potraga glavni problem ove vrste poslovanja. Uostalom, 80% dobrog rada klima uređaja ovisi o pravilnoj montaži. Način rješavanja ovog problema je dodatno obrazovanje osoblja, što je bolja opcija od prijenosa funkcija montaže klima uređaja na nasumično angažirane ekipe.

U svakodnevnom životu postoji mišljenje da je klimatski posao karakteriziran sezonskom prirodom. Međutim, u praksi to nije posve točno. Takva se izjava prije odnosi na jednodnevne tvrtke koje se bave "ljetnom montažom" klima uređaja. Ozbiljnije tvrtke posluju tijekom cijele godine i svojim korisnicima nude cijeli niz klimatskih usluga, uključujući klimatizaciju, grijanje i ventilaciju.

Štoviše, prilikom ugradnje klima uređaja ozbiljne tvrtke sklapaju ugovore o servis nakon prodaje. Zahvaljujući ovoj dodatnoj usluzi, možete značajno povećati status tvrtke i razlikovati je od mnogih konkurenata. Što se tiče troškova održavanja, u pravilu se kreće od 30 USD za jednokratnu uslugu unutar šest mjeseci jednog split sustava do 20-50 USD mjesečno.

Sretno s novim poslom!

Postoji mišljenje da dobrog menadžera prodaje nije briga što će prodati. Može li se ovo pravilo primijeniti na pokretanje vlastitog posla? IQR pronašli one koji su u praksi slijedili ovo načelo. Današnja poslovna priča govori o poduzetnicima koji se odluče prihvatiti bilo kojeg posla renoviranja doma koji nađu. Što je od toga ispalo - pročitajte u nastavku. Autor je zamolio da ne bude imenovan.

Kako sam se odlučio pokrenuti posao u području prodaje i montaže plastičnih prozora

Uzorci plastičnih prozora

Želim ispričati priču o svom poslu prodaje i montaže metal-plastika prozori, ulazna i unutarnja vrata, rolete, grilje, klima uređaji, rastezljivi stropovi u prekrasnom gradu Donjecku. Sada imam 29 godina, imam iskustva, znam kako poslovati, a što ne raditi. Možda ćete nakon čitanja ove priče naučiti neke korisne lekcije za sebe ili zabilježiti potrebne informacije.

Dakle, početna ideja o tvrtki za prodaju i ugradnju plastičnih prozora pojavila se 2012. godine. Tada sam imala 26 godina, bila sam na porodiljnom dopustu, dijete je imalo dvije godine i razmišljala sam o odlasku na glavni posao. Nekako, okupivši se s prijateljima, pokrenuli smo ovu temu i, neočekivano za sebe, zapalili se željom da otvorimo zajednički posao. Odlučio sam odgoditi izlazak iz dekreta. Sve je počelo s plastičnim prozorima, odabrali smo ih jer je to bio isplativ posao koji nije zahtijevao velika financijska ulaganja. I ono što je također važno je da na našem području nije bilo niti jednog prodajnog mjesta za prodaju plastičnih prozora.

Moj prijatelj je izvrstan majstor koji može sve. Ima, koja se dugi niz godina bavi gradnjom kuća, renoviranjem stanova, postavljanjem rastezljivih stropova, postavljanjem i održavanjem klima uređaja, ugradnjom metal-plastika prozore i druge stvari. Također, plus sve, već je imao patent za privatno poduzetništvo. Sutradan smo održali sastanak, podijelili zaduženja – i počelo.

S njegove strane bilo je potrebno izmjeriti, isporučiti i montirati konstrukcije, imao je i financijsku stranu (najam i tekući troškovi). Moje dužnosti su uključivale:

  • traženje dobavljača;
  • primanje narudžbi;
  • rad s proizvođačima;
  • oglašavanje;
  • stalni posao prodavača.

Oglašavanje i traženje kupaca

Iznajmili smo malu sobu, postavili stol, stolicu, printer i laptop s internetom. Od kuće smo ponijeli vlastito prijenosno računalo i printer. Naručio sam vanjsku reklamu, letke s datumom otvaranja i posjetnice. Oglasila sam se u lokalnim novinama i postavila našu stranicu na internet s adresom i vrstama usluga. Angažirao sam prodavače letaka koji su obišli cijeli kraj. Kontaktirali lokalne proizvođače metal-plastika strukture, sklopili su ugovore o suradnji kao njihovi regionalni zastupnici. Proučavao sam sve tehničke informacije o poduzećima, proizvodima, karakteristikama i vrstama profila, markama okova i još mnogo toga.

Poslovni plan za organizaciju prodajnog mjesta metal-plastika strukture

ugradnja prozora

Tekući troškovi su:

  1. Najam mjesta — 500 grivna mjesečno (trenutni tečaj grivne je 3,2 rublje - ur.).
  2. Naknada za internet i početni komunikacijski paket iznosi 100 grivna.
  3. Oglašavanje, letci i posjetnice - 1000 grivna.

Predstavnici tvornica donijeli su mi besplatne uzorke robe i instalirali svoje posebne programe za izračun koji izračunavaju cijene za metal-plastika dizajne. Detaljno su objasnili kako naručiti, uzimajući u obzir sve nijanse.

Glavna stvar koju sam shvatio je da ako pogriješim, onda cijela skupa konstrukcija koja je napravljena ide u moj dom, a ja prihvaćam potraživanja od kupca u cijelosti. Ovo je velika odgovornost. I bilo je vrlo lako pogriješiti.

Jednom riječju, psihički sam se pripremio za dolazak prve klijentice. Ovo je vjerojatno najuzbudljiviji trenutak za svakog poduzetnika. Kada se dugo pripremate i puno radite - i evo ga, dugo očekivani kupac. Izostavit ću opis svih znatiželjnika, promatrača, tajnih posjeta konkurenata da “njuškaju” cijene i tako dalje. Da, i ja ću dodati, napravili smo primamljivu promociju. Poklon je komarnik za standardni prozor. To je također odigralo određenu ulogu u privlačenju kupaca, a pritom smo izgubili samo 50 UAH na narudžbi.

Detaljno ću opisati algoritam rada na primjeru prvog reda. Prvi klijent naručio je šest plastičnih prozora za ostakljenje dva stana. Moj suputnik je napravio mjerenje, ja sam napravio narudžbu, sve uskladio s menadžerima, uzeo uplatu, poslao na posao i platio narudžbu proizvođaču. Da pojasnim da radi samo na pretplatnoj osnovi. Dva tjedna kasnije, rekli su da se možete pokupiti. S kupcem smo dogovorili termin montaže i ujedno su iz tvornice preuzeli gotove prozore. Dečki su brzo sve pospremili u jedan dan. Kupac je bio vrlo zadovoljan našim radom.

Dobit je iznosila 30% vrijednosti narudžbe. To jest, od 10.000 UAH. - ovo je 3000 UAH. Odavde oduzimamo troškove od 1000 grivni ostalima za pomoć u instalaciji, plus prijevoz. Uslijedila je druga, treća narudžba.

Najprofitabilnije pozicije bile su narudžbe za ostakljenje balkona, odnosno prilikom narudžbe kompletne zamjene prozora u stanu ili kući. Uštedjelo se na isporuci, vremenu montaže, a na jednoj narudžbi odmah se ostvarila značajna zarada. Imali smo tridesetak različitih narudžbi mjesečno ukupne vrijednosti oko 50.000 UAH.

Naš mjesečni prihod bio je:

50 000 UAH - 30% = 35000 UAH.
Oduzimamo instalacijsku naknadu za dečke, poreze, prijevoz, najam, oglašavanje, komunikacije itd.: 35 000 - 10% - 500 UAH. - 100 UAH. - 2400 UAH - 2500 UAH = 26 000 grivna mjesečno (preko 80 tisuća rubalja).
Svaki dobiva 13.000 UAH, ali ovaj prosječni profit došao je u takozvanoj "sezoni". Zimi je bilo mnogo gore. U siječnju sam, na primjer, zaradio oko 4000 UAH.

Proširenje poslovanja: vrata, grilje, klima uređaji

Tada se posao polako počeo razvijati, a šest mjeseci kasnije odlučili smo dodati još jednu prodaju ulaznih i unutarnjih vrata. Prošireni maloprodajni prostor. Kontaktirao sam dobavljače i dogovorio kupnju uzoraka za štand. Morao sam kupiti dvije ulazne i tri unutarnje sobe, ovo je minimum, ali s popustom. Plus hrpa uzoraka premaznih materijala za ova vrata i kataloge.

Potrošili smo 13 000 grivna na ovo:

  • Dvoja ulazna vrata za 3 000 UAH. = 6 000 UAH.
  • Tri interijera potpuno sastavljena s kutijom, elementima i pločama 5 000 grivna.
  • Svi uzorci rezova uglova i pribora - 2 000 UAH.

Posao je, reći ću vam, nakon toga porastao. Morao sam temeljito razumjeti okove, tende, furnirane i lamelirane obloge, produžetke, daske i još mnogo toga. Sada sam morao brzo prelaziti s jednog klijenta na drugog i svima detaljno ispričati o prednostima našeg proizvoda. Ali nakon prve narudžbe za unutarnja vrata shvatio sam kakva je to noćna mora. Ako su, osim toga, to stare kuće u kojima su sva vrata kriva u bilo kojoj ravnini, onda je to općenito strašno. Vrata su isporučena u standardnim veličinama i mogu se samo malo modificirati. Samo u radionicama za proizvodnju vrata možete naručiti bilo koju veličinu, ali ljudi to nisu razumjeli.

Glavni problem je održavanje deklarirane razine kvalitete rada

Osim toga, došlo je do kašnjenja s montažom zbog velikog obima radova na ugradnji prozora i balkona. Prijatelj je natjerao kupca da čeka s instalacijom, a ja sam svaki dan morao slušati nervozne zahtjeve. Bilo je skandala. Ali nekako smo uspjeli i izvukli se. Iznos neto dobiti (otprilike 20 000 UAH) od prodaje vrata dodan je glavnom prihodu od prodaje prozora.

Zatim su se pojavili isplativi dobavljači roleta i zaštitnih roleta. Dodani su rastezljivi stropovi i klima uređaji. Stisnuvši zube, pristala je na ovo. Tu je i ogromna količina tehničkih informacija, s kojima se moralo pozabaviti do detalja.

Čak sam išla na brojne seminare, konzultacije i izložbe. Morao sam raditi za troje. A osim toga, čekao sam kod kuće Malo djete koji je zahtijevao moju pozornost.

Problemi s isporukom i montažom javljali su se sve češće. Nakon što su zaključili da to neće ići, angažirali su drugog instalatera, no on se pokazao nepouzdanom i nestručnom osobom, pa je za njim došao drugi. Ispada da je vrlo teško pronaći univerzalnu osobu, a osim toga i profesionalnog majstora za takav posao.

I na kraju, kako kažu: "Ako jurite dva zeca, nećete ni jednog uhvatiti." Sve više kupaca bilo je nezadovoljno kvalitetom usluge, bio sam rastrgan između narudžbi, dogovaranja rokova isporuke, praćenja cijena, dogovaranja dostupnosti robe i konzultacija. Prihodi su padali. Izdržali smo tako s promjenjivim uspjehom dvije godine, treću više nismo imali snage sve nastaviti.

Što me ovaj posao naučio

Nakon još jedne narudžbe sa "zabavnom" montažom, odlučili smo da je vrijeme da završimo s ovim poslom. Prodano s popustom izložbeni uzorci i raspršeni. Dobra vijest je da su ostali pri svom novcu, a ovaj posao nisu utjerali u velike dugove. Ali sada znam apsolutno sve o klima uređajima, plastičnim prozorima, roletama, rastezljivim stropovima, ulaznim i unutarnjim vratima. Koji su dobri, kako se postavljaju, a koji se ne isplati ni pogledati. A također je to bilo ogromno iskustvo rada s dobavljačima, načela i osnove trgovine i neprocjenjivo iskustvo rada s klijentima. Dugo ću ih se sjećati.

Sada razmišljam o pokretanju vlastitog posla, ali bez partnera. Dakle, samo ću ja odlučiti kako i što učiniti, izračunati svoje snage i donijeti odluke.

Od savjeta početnicima, želio bih napomenuti sljedeće točke:

  1. Ne preuzimajte više zadataka u isto vrijeme. Ne razbacujte se u potrazi za profitom. Bolje je napraviti jednu stvar, ali je dobra, nego uhvatiti se za hrpu sitnica i ne završiti ih.
  2. Vjerujte u sebe, ako vjerujete u sebe, onda će sve sigurno uspjeti.
  3. Prije pokretanja posla konzultirajte se sa stručnjacima u pogledu knjigovodstva i računovodstva prometa robe. Bit će od velike pomoći.
  4. Obavezno kupite izložbene uzorke predložene robe. Tada će klijent moći sve jasno vidjeti, a vi nećete morati sve ispričati "na prste". Prisutnost uzoraka raspolaže klijenta za suradnju s vama.
  5. Ne započinjite posao s prijateljima koje ne želite izgubiti. Ne dokazuje samo moj primjer da su sukobi i zamjeranja neizbježni. Mogu se dogoditi po bilo kojem pitanju. Novac i prijateljstvo trebaju postojati odvojeno.
  6. Nema potrebe da spontano hrlite u bazen svojih ideja, sjednite i mirno izračunajte planirane prihode, uzmite u obzir moguće troškove. Napravite poslovni plan.
  7. Radite s dva ili tri dobavljača. Time je lakše pratiti cijene, kontrolirati raspoloživost robe na skladištu i kupovati. Osim toga, dobavljač za velike količine može povećati popust.

Windows poslovanje (video)

Prodaju i ugradnju klima uređaja obavljaju razne online trgovine. Ako proučite specifičnosti maloprodajnih mjesta u globalnoj mreži, primijetit ćete zanimljiva značajka- Značajna varijacija cijena. Trošak istog modela značajno varira ovisno o mjestu prodaje. Često se razlike odnose na takav aspekt kao što je kvaliteta uređaja. Stoga treba pravilno odabrati trgovinu koja prodaje klima uređaje na internetu.

Kriteriji izbora

  • Radno iskustvo. Internet trgovina koja je nedavno pokrenula svoje aktivnosti bit će u svakom slučaju sumnjiva. A evo i onih velikih prodajna mjesta koji prodaju klimatsku opremu preko svojih predstavništava u različitim gradovima ulijevaju povjerenje. Ovim prodavačima možete sa sigurnošću vjerovati.
  • Prisutnost tima instalatera. Velike trgovine zapošljavaju profesionalne instalatere u svojim sjedištima. Za takve online trgovine prodaja i montaža klima uređaja glavna je specijalizacija.
  • Pristupačne cijene. Ako je internetska trgovina distributer, malo je vjerojatno da ćete negdje kupiti proizvode jeftinije. Osim toga, takva tvrtka uvijek organizira profitabilne promocije i prodaju. U takvim danima prodaja klima uređaja raste, cijena značajno pada.
  • Pomoć konzultanta. Online stručnjak pruža stručna pomoć. Trgovine plaćaju takve kvalificirane zaposlenike. Na primjer, pomoći će vam odabrati opremu, razgovarati o značajkama opreme i instalaciji.
  • Dostupnost jamstvenog servisa. Prodaja klima uređaja za kućanstvo je jedno, drugo je pružiti klijentu maksimalne pogodnosti. Samo prestižne online trgovine nude dugoročnu jamstvenu uslugu.

Odabirom velike i prestižne internetske trgovine imate priliku kupiti visokokvalitetnu klimatsku opremu uz profit.