Postanite trgovac u svom gradu. Postanite službeni zastupnik

Prije nekoliko desetljeća strana riječ "trgovac" bila je nerazumljiva Rusima, dok se u europskim zemljama odavno ukorijenila.

S razvojem tržišta postupno su se počeli pojavljivati trgovci u Rusiji.

Tko su oni

Tko su oni, ti ljudi? Zapravo, trgovac je tvrtka koja kupuje robu od dobavljača po određenoj cijeni i zatim je preprodaje kupcu uz premiju. Drugim riječima, on je posrednik između proizvođača proizvoda i njegovog potrošača.

Prednosti

Treba napomenuti da danas mnoge zanima pitanje: "Kako postati trgovac u regiji bez ulaganja?" Činjenica je da poduzetnike početnike ova vrsta aktivnosti privlači prvenstveno jer ne uključuje značajne troškove za razvoj poslovanja.

Danas se u medijima vrlo lako mogu pronaći oglasi sljedećeg sadržaja: „Posao. Trgovac u Moskvi. Mnogi im se odazivaju jer tvrtka dobavljač pruža sve vrste pomoći i podrške u izgradnji poslovanja i nudi profitabilne programe suradnje. Ali ne uspijevaju svi ostati na površini.

Mogućnosti partnerstva

Oni koje muči pitanje boravka u regiji bez ulaganja trebali bi znati da proizvođač proizvoda može ponuditi nekoliko shema partnerstva. Razmotrimo suštinu nekih od njih.

Dropshipping

Dropshipping (prodaja po narudžbi) uključuje sljedeću opciju partnerstva: trgovac samostalno postavlja narudžbu na web stranici dobavljača, vrši plaćanja za robu u svoje ime, nakon što je prethodno primio avans od kupca.

Roba za prodaju

Oni koje zanima pitanje: "Kako postati trgovac u regiji bez ulaganja?" treba biti svjestan druge uobičajene varijante suradnje - robe za prodaju.

Njegovo značenje leži u činjenici da se prodajnom predstavniku daje određeno vremensko razdoblje tijekom kojeg mora prodavati proizvode. Nakon dogovorenog roka potrebno ga je platiti, a iznos ugovora može biti veći za 2-3% u odnosu na situaciju ako ste platili unaprijed. U svakom slučaju postoji opasnost od izgaranja. Ne ispunite dogovoreni vremenski okvir – budite spremni nadoknaditi dobavljaču nastale gubitke. Samo pod okolnostima više sile možete preuzeti neprodanu robu.

Službeni predstavnik

I, naravno, onima koji žele naučiti kako postati trgovac u regiji bez ulaganja treba reći o takvoj zajedničkoj opciji partnerstva kao što je službeno zastupstvo. U tom slučaju distributer dobiva informacije, oglašavanje, savjetodavnu pomoć i to u cijelosti. Osim pomoći u izgradnji posla, imat ćete jamstvo da je proizvod koji se prodaje vrlo tražen među potrošačima.

U isto vrijeme, službeni trgovac nije dužan baviti se oglašavanjem - to je prerogativ profesionalaca. Bez sumnje, ova vrsta partnerstva ima samo prednosti. Drugim riječima, službeni trgovac je zaštićen od mnogih rizika.

Zahtjevi koje tvrtke nameću potencijalnim trgovcima

Treba napomenuti da dobavljači daju prednost kandidatima koji se mogu pohvaliti stabilnim financijskim položajem. Osim toga, moraju imati iskustva u izgradnji prodajnih mreža. Potencijalni prodajni predstavnik mora imati pri ruci poslovni plan i biti zainteresiran za prodaju one robe koju proizvodno poduzeće proizvodi. Naravno, trgovcu je teško raditi sam, stoga je izbor stručnog kadra glavni prioritet u izgradnji posla. Osim toga, distributer mora voditi računa o tehničkoj opremljenosti svoje poslovnice.

Na ovaj ili onaj način, ali ipak će biti potrebna neka kapitalna ulaganja u posao.

Dokumenti

Kandidat za trgovca mora tvrtki dostaviti određeni popis dokumenata, koji uključuje: povelju, potvrdu o registraciji, dokument koji potvrđuje poreznu registraciju, nalog za imenovanje voditelja (za komercijalne strukture). Trebat će vam i ugovor o najmu poslovnog ili stambenog prostora u kojem će se odvijati prodaja.

Što se tiče individualni poduzetnici, tada im je dovoljno predočiti dokument s PIB-om.

Prije konačne odluke da postanete tvrtka, pažljivo proučite tržišne uvjete. Imajte na umu da u nekim regijama nije ekonomski isplativo razvijati mreže distributera. Odredite asortiman proizvoda koji su najtraženiji u vašem području i sklopite ugovore s onim tvrtkama koje ih proizvode. Konkretno, mnogi trgovci u Krasnodaru bave se prodajom automobila, budući da je ovaj proizvod tražen u Kubanu.

Budite spremni na činjenicu da s ogromnim brojem ljudi koji žele postati službeni distributeri, dobavljači mogu raspisati natječaj, prema rezultatima kojeg će biti odabran najprikladniji kandidat.

Imajte na umu da što je proizvodna tvrtka veća, manja je vjerojatnost da će zadovoljiti kriterije, budući da mogu biti potrebna značajna ulaganja u razvoj mreže distributera.

Obratite pozornost na broj distributera tvrtke u vašoj regiji. Dobavljači su u pravilu spremniji na suradnju kada u određenoj regiji ili regiji nema više od jednog trgovca. Ovakvo ponašanje smanjuje rizik konkurencije i pozitivno utječe na poslovanje.

Je li lako postati trgovac

Često čujemo izraze "službeni trgovac", "prodajna mreža", "koristiti usluge trgovca". Najčešće su povezani s autokućama. I to nije slučajno, jer je autokuća najpoznatiji i najrašireniji smjer na ovim prostorima. Ali trgovci ne rade samo na području prodaje vozila. Štoviše, zastupstvo je jedan od dokazanih načina za uspješnu izgradnju vašeg poslovanja.

U članku ćete saznati tko je trgovac, koje su značajke njegovih aktivnosti, kako postati uspješan trgovac.

"Dealer" - od engleskog "dealer", što znači trgovac, agent.

Zastupništvo znači:

djelatnost trgovačkog posrednika. Trgovac - pravni odn pojedinac, koja na vlastiti trošak i za svoj račun kupuje proizvode od proizvođača u rinfuzi te ih prodaje krajnjim potrošačima;
aktivnost na burzi. Trgovac - privatna osoba ili tvrtka koja obavlja mjenjačke poslove u svoje ime i na svoj trošak, samostalno kupujući i prodajući vrijednosne papire, valute, plemenite metale.

Razgovarajmo o trgovini i djelatnostima posrednika.

Mnogi proizvođači roba ne stvaraju vlastite trgovačka mreža a svoje proizvode prodaju preko posrednika. Jedan od njih je trgovac. Na primjer, niti jedan proizvođač automobila nema vlastitu mrežu prodajnih mjesta za automobile. Automobili se prodaju preko zastupništava koji čine mrežu zastupnika.

U načelu, svaki prodavač proizvoda može se smatrati trgovcem proizvođača tog proizvoda. Ali važno je razumjeti da postoji samo posrednik, ali postoji službeni trgovac - partner s kojim se sklapa trgovački sporazum i izravni ugovor za opskrbu robom.

Trgovac je poveznica koja izravno povezuje proizvođača roba i/ili usluga s potrošačem. Često se ovom lancu dodaje još jedan element - distributer. Distributer je distributer robe za proizvođača i dobavljač za trgovca, on nema izravnu vezu s krajnjim potrošačem.

Distributer radi u ime proizvođača, a trgovac - u svoje ime. Usput, vaše ime i robna marka glavna su prednost zastupništva nadfranšiza. Trgovac ima više slobode i neovisnosti.

Glavni profit trgovca ovisi o veličini popusta trgovca koji mu proizvođač daje uz svoje proizvode. Visina popusta varira ovisno o veličini pošiljke kupljene robe, kao io prometu. Uz veliki obujam prodaje, trgovac dobiva dodatnu naknadu od proizvođača. Odnosi s trgovcima korisni su i proizvođaču proizvoda i službenom zastupniku.

Proizvođač dobiva:

širenje prodajnih tržišta, ne ulazeći u njihova regionalna obilježja;
skaliranje poslovanja bez ozbiljnih ulaganja;
dodatni kanali prodaje proizvoda bez zakupa dodatnog prostora i zapošljavanja djelatnika;
povećanje prometa robe;
rast dobiti.

Tvrtka trgovac dobiva:

dobra kvaliteta robe s paketom dokumenata za prodaju, dok je proizvođač odgovoran za kvalitetu;
podršku proizvođača, uključujući pružanje promotivnih materijala;
postavljanje kontakata na web mjesto proizvođača;
besplatna obuka (mnogi proizvođači organiziraju obveznu obuku za svoje trgovce);
dobivanje popusta na kupnju robe i premium bonusa nakon uspješne implementacije.

Vjeruje se da je stvaranje prodajne mreže jedan od najproračunskijih načina za širenje prodajnih tržišta i povećanje kanala prodaje proizvoda.

Zastupništvo je posao. A organizacija bilo kojeg posla zahtijeva ozbiljan pristup. Trgovac, koji prodaje tuđe proizvode, radi pod svojim imenom i markom, bitno mu je da ima dobru reputaciju u poslu. Vrlo često trgovac svoju poslovnu reputaciju stvara samo promoviranjem robe partnera u proizvodnji.

U pravilu posao trgovca zahtijeva znatna ulaganja, jer morate:

kupiti određenu seriju robe;
unajmiti ili posjedovati prostor za skladištenje i prodaju ovog proizvoda.

Da biste postali službeni zastupnik tvrtke, morate ispuniti niz uvjeta. Oni ovise o specifičnostima djelatnosti i mogu se razlikovati od proizvođača do proizvođača. Glavni zahtjevi koje proizvođači postavljaju svojim trgovcima:

registracija kao pravna osoba(na primjer,OOO) ili IP- potrebno je sklopiti službeni ugovor;
upućenost u područje djelatnosti tvrtke, dodatni plus je iskustvo u ovom području i/ili sa sličnim proizvodima;
stabilan financijski položaj;
dostupnost niza dokumenata u skladu sa specifičnostima prodanih proizvoda.

Tvrtku za suradnju možete tražiti na različite načine:

registrirajte se na stranici za traženje posla:

objavite životopis s prijedlogom suradnje ili potražite odgovarajuće ponude za posao od proizvođača i pošaljite povratne informacije;

potražite na internetu tvrtke koje traže trgovce. Informacije o tome dostupne su na službenim stranicama. Često postoji i prijavni obrazac za prijedloge suradnje;
analizirati mogućnosti pretraživanja za proizvođače novih trgovaca.

Evo nekoliko opcija:

Sudjelovanje na izložbama dobra je prilika za osobno upoznavanje budućih partnera. Nažalost, izložbe se održavaju rijetko i ne posvuda;
analiza informacija o tvrtkama u raznim internetskim imenicima;
sudjelovanje na poslovnim forumima;
analiza oglašavanja na stranicama za upravljanje poslovanjem;
pretražite na YouTubeu - mnogi poslovni ljudi tamo imaju svoje kanale i često iznose prijedloge za suradnju.

Ako imate vlastitu trgovinu, možete postati službeni zastupnik proizvođača/proizvođača proizvoda koji se već prodaju na outletu. Podići će vaše poslovanje na višu razinu.

Korak po korak upute kako postati trgovac velike tvrtke

Da biste postali preprodavač, morate izvršiti sljedeće korake.

Odaberite nišu u poslovanju trgovaca. Za ovo biste trebali:

uzeti u obzir njihove sklonosti, znanja, vještine;
istražite tržište u svojoj regiji;
odaberite vrstu proizvoda koje ćete prodavati;
temeljito razumjeti sve karakteristike, svojstva i mogućnosti odabranog proizvoda;
proučiti konkurenciju i konkurente u regiji;
procijeniti iznos potencijalni klijenti i kanale za njihovo privlačenje;

Registrirajte poslovni obrazac ako vlastiti posao nemate;
Izraditi poslovni plan;
Nađi novac ako nemaš dovoljno svog. U ovoj fazi možete razmisliti o dobivanju kredita iliprivući investitora;
Pronađite proizvođače ili dobavljače koristeći različite metode. U ovoj fazi možete odabrati nekoliko tvrtki kako biste usporedili predložene uvjete suradnje i odabrali najprikladnije;
Odaberite tvrtku za suradnju;
Pošaljite svoj životopis tvrtki i sudjelujte na razgovoru. Može se provesti iu uredu tvrtke i putem interneta, na primjer, putem Skypea, ako je partnerska tvrtka daleko od vas;
Sklopiti ugovor. Za trgovce postoje dvije mogućnosti suradnje:

za obrtni kapital - sastoji se u ispunjavanju zahtjeva za određenim fiksnim obujmom nabave, a time i ispunjavanju plana prodaje i dobiti;
u smislu pravnog sadržaja - sastoji se u mogućnosti stvaranja vlastite mreže podzastupnika kao General Dealer na određenom području;

Stvorite uvjete za prodaju proizvoda, ako je potrebno:

iznajmljivanje prostorija;
kupnja potrebne opreme;
skup stanja;

Kupiti pošiljku robe navedene u ugovoru;
Oglašavati proizvode raznim kanalima;
Realizirati proizvod.

Toyota neprestano širi svoju prodajnu mrežu u Rusiji. U 70 gradova Ruske Federacije postoji 112 službenih prodajnih centara i 3 ovlaštena servisni centar. Toyota Motor LLC nameće obvezne zahtjeve kandidatima za zastupništvo, koji se odnose na:

Lokacije zemljišta.
Njegove karakteristike.
Showroom.
Servisna zona.
Skladište i odjel rezervnih dijelova.

Ovdje možete preuzeti upitnik, ispuniti ga i poslati poduzeću.

Je li lako postati trgovac

Glavni cilj trgovca je promicanje i uspješna prodaja proizvoda partnera-proizvođača na tržištu. Trgovac mora imati sljedeće kvalitete:

imati vještine dobrog prodavača;
moći pregovarati, slobodno komunicirati s kupcima;
znati pripremiti kompetentan prijedlog i prezentaciju proizvoda;
biti dobar organizator;
biti otporan na stres;
imaju visoku brzinu reakcije, dobro pamćenje, analitičke sposobnosti;
moći predvidjeti, izračunati situaciju.

Je li zastupstvo moguće bez ulaganja?

Moguće je postati trgovac bez ulaganja ako:

prodati trgovinu "po narudžbi" - sklopiti trgovački ugovor s proizvođačem ili dobavljačem, unijeti robu u katalog i/ili je postaviti na svoju web stranicu (vašu utičnica možda online trgovina) s oznakom "prilagođeno". Klijent naručuje proizvod, plaća ga, vi s dobivenim novcem kupujete proizvod od proizvođača po prodajnim cijenama i prenosite ga klijentu. Ova opcija suradnje moguća je za relativno jeftinu robu (od 3 do 25 tisuća rubalja);
uzimate robu na prodaju - sklapate ugovor s proizvođačem, koji određuje uvjete prodaje robe. Vaš cilj je prodati proizvode na vrijeme, inače ćete morati platiti za to, a cijena će biti viša od cijene trgovca. Ponekad dobavljači uzimaju natrag neprodanu robu. Svi uvjeti navedeni su u ugovoru;
obaviti besplatno testiranje proizvoda - besplatno dobivate uzorke proizvoda od proizvođača i pokušavate ih prodati. No, vrlo je teško pronaći tvrtku koja će pristati raditi pod takvim uvjetima.

Pregled zastupničkih ponuda proizvođača

Zastupništvo je moguće u raznim područjima:

vozila i auto proizvodi;
prozori i vrata;
konstrukcijai završni materijali;
oprema i alati;
knjige;
odjeća i obuća;
elektronika i elektrotehnika;
računala i softver;
Komunikacijske usluge;
promotivni proizvodi;
osiguravajuća društva itd.

Prijedlozi za suradnju trgovaca mogu se pronaći na web stranicama na internetu.

Kako postati predstavnik tvrtke u svom gradu: priče o uspjehu

Tvrtka TROKOT bavi se proizvodnjom uokvirenih autosjenila koja zamjenjuju toniranje i spašavaju vlasnike automobila od zasljepljujućeg sunca i znatiželjnih očiju. Tvrtka ima široku zastupničku mrežu koja se sastoji od gotovo 200 predstavništava.

Artyom Blinov je zastupnik tvrtke u Moskvi. Prije početka suradnje imao je skromno radno iskustvo i nije imao iskustva u trgovini. Tijekom 3 godine stvorio je vlastitu prodajnu mrežu, što mu je omogućilo stjecanje financijske neovisnosti.

Denis Zaiko je zastupnik tvrtke u Novosibirsku od 2012. godine. Ima vlastito skladište, prodajna mjesta u regiji i tvrtku s visokim prihodima.

Djelatnost trgovca omogućuje vam uspješnozapočeti posaoi razvijati postojeću. Partnerstva trgovaca s provjerenim proizvođačima i dobavljačima proizvoda poznatih marki obično postaju obostrano korisna. Proizvođači proširuju prodajna tržišta bez ulaganja, a trgovci dobivaju priliku zaraditi na prodaji visokokvalitetne robe, kupujući ih po posebnim cijenama i primajući za Dobar posao dodatne bonuse.

Pokušajmo to shvatiti - tko su dileri, zašto su potrebni i što je potrebno da bismo to postali?

Gotovo svaka ozbiljna tvrtka u svom razvoju dolazi do razine na kojoj je potrebno povećati obujam proizvoda i proširiti geografiju prodaje kako bi se povećala dobit. I upravo u ovoj fazi počinje potraga za osobom koja bi mogla promovirati robu ove tvrtke u određenoj regiji zemlje ili u inozemstvu.

Dakle, trgovac je pravna ili fizička osoba koja kupuje proizvode tvrtke po veleprodajnim cijenama i po posebni uvjeti te prodaju u maloj veleprodaji ili maloprodaji. Drugim riječima, to je posrednik između proizvođača i kupca, odnosno drugih posrednika. Zbog činjenice da je trgovac najveći kupac na veliko, ima ekskluzivne uvjete za kupnju robe, kupujući je po najnižim cijenama i uz sve vrste popusta.

Takvi uvjeti pogoduju i proizvođaču proizvoda, koji osim povećanja količine dobiva i zastupljenost svog proizvoda u novoj regiji, dok rješavanje većine organizacijskih pitanja prebacuje na posrednika. Osim toga, prilikom sklapanja ugovora ugovara se klauzula o urednosti nabave robe, čime se proizvođač štedi traženja tržišta za svoje proizvode.

Ako planirate otvoriti samostalnog poduzetnika, trebali biste znati koliko ćete morati platiti

Osobine neophodne za posrednika.

Ne daje se svakoj osobi prilika da se otkrije u području trgovine, za to morate imati određene kvalitete, bez kojih ne biste trebali ni započeti, inače ćete samo uzalud trošiti energiju, vrijeme i novac. Na službenoj stranici http://myavon-company.ru moguće je postati predstavnik jedne od najpopularnijih kozmetičkih tvrtki Avon i zaraditi novac bez napuštanja doma.<

Da biste bili uspješni, morate imati sljedeće kvalitete:

- Tolerancija na stres;
- Svrhovitost;
— konkurentnost;
- Aktivnost;
- Inicijativa.

Ovaj niz kvaliteta omogućit će vam da uspijete u svom poslu i napredujete u karijeri i financijskom smislu.

Zapamtite da jednostavno trebate zračiti samopouzdanjem - "u svoju ispravnost". Vaš zadatak je uvjeriti potencijalne kupce da je proizvod koji nudite najbolji i najkvalitetniji. Ako pregovarate s predstavnicima trgovina ili drugih trgovačkih lanaca, pokušajte ih uvjeriti da će proizvodi koje nudite jednostavno biti pometeni s polica. Morate biti vrlo uvjerljivi i savršeno poznavati proizvode koje nudite kako biste ih privoljeli na suradnju s vama. Pripremite se na to da će biti promašaja, to vas ne bi trebalo uznemiriti, znajte da vas “vaš” klijent negdje čeka, samo ga trebate pronaći. Ali ako ga ne pronađete, onda postanite predstavnik jedne od najpopularnijih kozmetičkih tvrtki Avon i zaradite iz udobnosti svog doma, možda na službenoj stranici http://myavon-company.ru

Potrebni dokumenti.

Da biste se kvalificirali za mjesto predstavnika tvrtke, potrebno je priložiti niz dokumenata, jer je riječ o službenom poslu koji može donijeti ozbiljan novac.

Dobavljač u pravilu za potpisivanje ugovora o suradnji zahtijeva ispunjavanje sljedećih uvjeta:

- Morate biti pravna osoba.
- Ugovor o posredovanju.
- Prisutnost ureda.
- Posjedovanje certifikata.

Za sklapanje ugovora bit će vam potrebna sljedeća dokumentacija:

Podaci o putovnici.
Potvrda o registraciji u državnim tijelima.
Potvrda porezne uprave.
Bankovni detalji.
Ugovor o osnivanju.
Povelja trgovca.

Dopuštenje za prodaju vozila od prometne policije (ako se odlučite za rad u automobilskoj industriji).

Ugovore i dokumente morat ćete ovjeriti kod javnog bilježnika. A već poznajemo svoj javnobilježnički ured

Ugovor o najmu sobe.

Kada prikupite sve dokumente, postanete službeni predstavnik tvrtke i sklopite sve potrebne ugovore, nemojte misliti da ćete biti prepušteni na milost i nemilost i da ćete se morati sami nositi s poteškoćama. Vaš uspjeh kao trgovca je povećanje profita za vaše partnere, stoga će vam oni pružiti podršku i svaku vrstu pomoći.

Prvi koraci.

Nakon što ste raspoređeni u svoje područje, pred vama se postavlja pitanje koje prve korake poduzeti u ovom poslu kako ne bi samo izgorjeli, nego i zaradili? Prije svega, pratite tržište na području koje vam je povjereno i saznajte koliki je interes za vaš proizvod i na koji način možete povećati njegovu prodaju. Proučite glavne konkurente i kako oni rade.

Pokušajte razviti vlastitu bazu kupaca i preoteti kupce od svoje konkurencije. Koristeći internet, napravite popis tvrtki koje bi mogle biti zainteresirane za vaš proizvod, prije dogovora pokušajte napraviti što više informacija o vašem potencijalnom klijentu. Na temelju dobivenih podataka odaberite način djelovanja - prilikom pregovaranja. Što je veća vaša baza kupaca, to je veća vaša dobit, a novac je, kao što znate, prilično jak motivator.

Koji su kriteriji za odabir trgovca?

Ako želite raditi s velikom i ozbiljnom tvrtkom, morat ćete se natjecati s ostalim kandidatima. Kako biste bili u prednosti pred njima, morate znati što tvrtke traže pri odabiru trgovca. Prije svega, ovo je vaše iskustvo u ovoj oblasti, regija u kojoj živite je od velike važnosti.

Ako tvrtka nema predstavništva u ovoj regiji, bit će spremniji surađivati s vama. Dobit ćete prednost čak i ako već imate svoju uspostavljenu bazu klijenata. Također se velika pažnja posvećuje poslovnom planu koji ste dali, vašem ugledu, dostupnosti tehničke baze, kvalificiranim zaposlenicima i mogućnosti jamstvene usluge kupcima. Dakle – što se bolje pripremite, veća je vjerojatnost da ćete dobiti posao koji želite.

Koliko novca treba uložiti.

Većini ljudi koji se žele okušati kao trgovac odmah se postavlja pitanje koliko ću morati uložiti u ovaj posao? Ne postoji jednoznačan odgovor na ovo pitanje, jer na to utječu mnogi čimbenici, a osim toga, sve ovisi o shemi koju koristite. Uostalom, možda ćete moći pregovarati s proizvođačem da dobijete proizvode za prodaju, u ovom slučaju ćete izbjeći velika ulaganja i platiti tvrtki nakon što prodate robu, ali cijena prema takvoj shemi bit će nešto viša nego ako platio odmah.

Ako odlučite odmah platiti robu, tada će iznos vaše investicije ovisiti o vrsti robe i količini serije koju kupite. Ne zaboravite uzeti u obzir troškove otpreme robe, najma skladišnog i uredskog prostora, zapošljavanja zaposlenika te pravne i računovodstvene podrške za vaše aktivnosti. Često se koristi shema po kojoj kupac radi preliminarnu narudžbu i plaća unaprijed trgovcu. Usput, on, zauzvrat, nakon što je primio novac, plaća robu proizvođaču, a preostali iznos uz pretplatu je dobit koju je primio posrednik.

Općenito, ako nemate dovoljno novca, morat ćete uvjeriti proizvođača da vam izađe u susret i odaberete opciju za koju nećete morati odmah izdvojiti novac.

Ova vrsta aktivnosti ima mnogo zamki, ali je u isto vrijeme vrlo zanimljiva i vrlo isplativa. Ali samo kompetentan pristup i sveobuhvatna analiza omogućit će postizanje uspjeha, jer samo prevladavanjem poteškoća možete dobiti nešto vrijedno truda.

Možda ćete nakon čitanja ovog članka razmisliti o tome da svoj novac ne trošite na zastupništvo, već jednostavno na svoju omiljenu tvrtku.

Tko je trgovac? Koje su glavne funkcije trgovca? Kako postati trgovac bez ulaganja i s maksimalnom zaradom?

Kako postati trgovac proizvođača bez ulaganja?

Trgovac - prodavač ili distributer robe proizvođača. Po čemu se razlikuje od distributera? Distributer- prodavatelj ili tvrtka - obavlja prodaju robe u svoje ime prema uvjetima ugovora o kupoprodaji u svoju korist. Kupnja robe za daljnju prodaju. Trgovac, s druge strane, djeluje kao predstavnik proizvođača ili tvrtke, prodajući svoje usluge i robu po unaprijed određenoj cijeni i tržištu. Suradnja između trgovca i izvora je regulirana i ima ograničene ili određene uvjete. NA uključene funkcije trgovca također stvaranje vrijednosti robe – potrebe, želje kupaca.

Zašto je isplativo surađivati s trgovcem?

Lagano vas dovodimo do toga kako postati distributer proizvođača bez ulaganja - kako bismo ukazali na potrebu za takvim položajem. Uspješno poduzeće uzima maha i postoji potreba za povećanjem tržišta za prodaju robe ili usluga. Stvaranje prodajne mreže moćna je osnova za stjecanje uporišta na tržištu. Budući da zastupništvo uključuje i marketinške funkcije - ustaliti se u svijesti potrošača i postati mu neophodna, vrijedna roba - suradnja proizvođača s trgovcem je korisna.

Tko je službeni zastupnik proizvođača?

Službeni zastupnik je osoba zadužena za promidžbu, prodaju/marketing proizvoda, koja je s proizvođačem sklopila ugovor o izravnoj isporuci u maloprodajnu mrežu. U nastojanju da ostane konkurentan, proizvođač proizvodi više unikatnih proizvoda, pa je u interesu proizvođača potraga za trgovcima – poslovnim partnerima – koji bi podržali ideje organizacije i proširili poslovanje poduzetnika o vlastitom trošku.

Kako postati zastupnik proizvođača?

Većina proizvođača spremna je ponuditi organizacijama ili privatnim poduzetnicima da postanu trgovci uz minimalna ulaganja. Potrebno je odabrati mrežu koja vas zanima, upoznati se s ponudama, dogovoriti sastanak s predstavnikom proizvođača, razgovarati o obujmu ulaganja, planu ulaska na tržište, sastavu, a zatim i poslovnoj shemi.

Trgovac nije obvezan kupiti proizvod- to je prednost u odnosu na distributivne metode suradnje. Kao napredni menadžer ili predstavnik na najvišoj razini, možete otići do proizvođača i kompetentno preuzeti prodaju proizvoda, radeći u njegovo ime bez ulaganja, ali za postotak.

Kada ulaganja nisu potrebna:

Nema potrebe za iznajmljivanjem maloprodajnog prostora, ureda, skladišta;
Nisu potrebni zaposlenici, oprema i sl.;

Kako postati trgovac bez ulaganja– rad po narudžbi ili s određenom količinom proizvoda sa skladišta proizvođača za prodaju.

Od minimalne pripreme do velikih zabava:

Predložite proizvođaču konkretnu strategiju povećanja tržišta i broja kupaca. Razviti antikrizni plan, navodeći moguće radnje tijekom razdoblja nestabilne prodaje. Sačuvajte predvidljivost sljedećih poteza.
Ponudite rješenje problema bez sudjelovanja tvrtke proizvođača - stvaramo stabilnost, povjerenje.
Razvijamo shemu affiliate mreža - mrežu kontakata za prodaju.
Dokumentiramo poslovni proces, prekoračujući birokratsku birokratiju.
Sektor prodaje zahvaćamo proučavanjem ciljane publike, glavnih igrača-dobavljača na tržištu (metoda slabosti i snaga).
Povećavamo prodaju pokrivajući reklamnu kampanju. Imajte na umu da novac doslovno ne bi trebao biti glavobolja trgovca, vi se fokusirate na količine prodaje i broj novih kupaca.
Konsolidacija prodajne mreže i izravna prodaja (ako je prethodno potvrđeno s proizvođačem).

Što proizvođač dobiva?: ostaje u svojoj regiji/prodajnoj mreži; prima partnerstvo, dokumentiranu suradnju; prodaje robu u drugim regijama/mrežama; povećava prodaju proizvoda; opterećuje biljku; povećava svijest o uslugama/proizvodima. Proizvodi se češće pojavljuju na policama, kupcu se nude povoljni uvjeti, održava se kompetentna logistika, okuplja se inteligentno osoblje.

Kako postati trgovac: uvjeravamo u pregovorima

Izgradite povjerenje;
Pokažite da su stvarno spremni ispuniti svoje obveze;
Pružiti moguće dokaze o sigurnosti bilateralnih odnosa;
Fokus na jedinstvenost brenda s kojim su spremni surađivati iu čije ime govore;
U skladu s dugoročnom vizijom, misijom proizvođača, vrijednostima udjela - proizvođač pažljivo bira s kim će surađivati;

Moguća ulaganja (po dogovoru):

Troškovi oglašavanja;
Potpuna/djelomična kupnja robe;
Visoke prodajne cijene – hoće li pokriti troškove?
Troškovi registracije ugovora, putovnica, najamnina, ulaganja u internetske platforme za promociju i implementaciju;
Obrazovanje: programi, treninzi, majstorski tečajevi;

(Još nema ocjena)

Kako postati diler?

Suprotno uvriježenom mišljenju, takvo pitanje ne mogu postaviti samo "divovi poslovanja".

Imati stabilno tlo pod nogama u vidu iskusne i pouzdane tvrtke te se zahvaljujući takvoj podršci razvijati, mnogi novopridošlice u poduzetništvu ne bi odbile.

Važno je razumjeti bitnu pojedinost: trgovac ne preprodaje samo robu poslodavca.

Njegov cilj je promišljeno i kvalitetno prezentirati proizvode “majke”, kvalitetno pripremiti bazu klijenata za percepciju novopristiglog proizvoda, brinuti se o ugledu i promociji robne marke.

Tko je trgovac: detaljno objašnjenje

Trgovac je zaposlenik, često velikih korporacija. Svrha njegovog rada je širenje tržišta prodaje proizvoda u novim regionalnim središtima.

Neupućeni čitatelj može usporediti rad trgovca s djelovanjem špekulativnog smjera. Međutim, ovo mišljenje uopće ne odgovara stvarnosti.

Trgovac ima ulogu samostalnog poduzetnika u tržišnom segmentu koji mu je povjeren: kupuje proizvode od samo jednog proizvođača po veleprodajnim cijenama, a zatim ih prodaje bez promjene robne marke.

Istodobno, svakako uzmite u obzir sve suptilnosti marketinških aktivnosti matične korporacije.

Posao dilera na neki način ima paralele s politikom.

Vodstvo pojedine regije može samostalno donositi odluke unutar svoje regije.

No, bez obzira na stavove i želje političara na lokalnoj razini, odluke o globalnim pitanjima nužno se poklapaju s nacionalnim.

Dakle, trgovac sam bira načine poslovanja, ali njegova marketinška politika nužno je podređena "matičnoj" poduzetničkoj osobi.

Posljednjih godina broj trgovaca u Rusiji se smanjio.

Prije svega, to je zbog aprecijacije dolara. Valutne fluktuacije stalno dovode do povećanja nabavnih cijena za uvozne proizvode.

Da biste ostali uspješan igrač na tržištu ili otvorili vlastito zastupstvo, u ovom trenutku ekonomske nestabilnosti, važno je imati neke kvalitete.

Koje kvalitete treba posjedovati kandidat za ulogu trgovca?

Kada predajete svoj životopis odjelu ljudskih resursa za posao potencijalnog dilera, morate se pozabaviti ključnim pitanjem: što poslodavci očekuju od kandidata?

Popis obaveznih zahtjeva za trgovce:

Iskustvo u poduzetničkoj djelatnosti.

Zapošljavanje novaka je previše riskantno.

Pogotovo ako je riječ o renomiranim tvrtkama koje od prvih dana zahtijevaju garancije i odgovarajuću razinu izvedbe posla.

Komunikativnost i visoka razina aktivnosti.

Trgovac je vrlo energetski intenzivno zanimanje.

Za kvalitativno obavljanje svojih dužnosti, podnositelj zahtjeva mora pokazati sposobnost "velikog govornika" u procesu pregovora s partnerima.

Također, struka ne daje jasan raspored rada.

Stoga morate biti spremni za obavljanje svojih dužnosti u bilo koje doba dana i noći.

Tolerancija na stres.

Jedan od odlučujućih faktora u gotovo svakom poslu.

Nije uzalud ovu kvalitetu kandidati najčešće navode u svojim životopisima u stupcu "o sebi".

Posao trgovca će zahtijevati još veću toleranciju i samokontrolu, jer je povezan sa stalnim emocionalnim stresom.

Posebni zahtjevi koji se odnose na razlikovna svojstva robe koja se prodaje.

Pritom se uzimaju u obzir sve specifičnosti poslovanja u regiji u kojoj budući trgovac posluje.

Koji bi mogli biti takvi zahtjevi?

Prisutnost odgovarajuće materijalne baze za plasman robe, priprema dokumentacije za otvaranje LLC poduzeća, rješenja s prodajnim mjestima - sve to može uzeti u obzir poslodavac.

Interes za potencijalno zaposlenje.

Čini se da se ova točka podrazumijeva.

Međutim, jednako je važan kao i drugi gore navedeni čimbenici.

Entuzijazam ponekad igra presudnu ulogu u suočavanju s teškim situacijama vezanim uz posao.

Ako mislite da ispunjavate sve ove točke - budite sretni!

Imate sve šanse postati uspješan trgovac i razvijati svoje poslovanje i promovirati proizvode svog poslodavca.

Kako odabrati pravo poslovno područje?

Da biste postali trgovac, morate odabrati tvrtku poslodavca.

Da biste to učinili, prije svega morate odrediti tržišni segment koji želite predstavljati.

Prilikom odabira poslovnog područja morate se oslanjati na osobno iskustvo i prioritetna područja za svoju regiju.

Postoji još jedna opcija: ako pokušavate raditi s određenom tvrtkom, morate utvrditi što odbija njezine menadžere kada proširuju geolokaciju poslovanja.

Razmotrite glavne potencijalne ciljeve:

Ciljevi korporacije	Što se traži od trgovca?
Novo predstavništvo mora biti smješteno u regiji u kojoj proizvodi tvrtke dosad nisu bili zastupljeni	Analiza prodajnog tržišta regije, konkurenata, potrebe za prodanim proizvodima. Trgovac je dužan polaziti, prije svega, od interesa poslodavca. Po potrebi moguće je preseljenje u drugu regiju, gdje će organizacija poslovanja dovesti do većeg uspjeha.
Provedite svoju marketinšku politiku na temelju zastupstva	Početna zadaća trgovca je prezentirati proizvode u skladu s početnim marketinškim planom. Najveći zadatak je prilagoditi marketinški plan bazi klijenata.
Visoka prodaja	Za postizanje tako složenog cilja potrebno je provesti niz aktivnosti. Trgovac mora osigurati nesmetanu opskrbu robom pravilno organiziranih vlastitih prodajnih mjesta. Distribucija proizvoda po partnerskim mrežama također će imati pozitivan utjecaj na prodaju.
Suradnja na kontinuiranoj osnovi	Važno je da poslodavac shvati da ga nećete ostaviti u tom trenutku, čim uspijete uspostaviti posao na odgovarajućoj razini. Uspješno djelovanje trgovaca temelji se na dugogodišnjoj suradnji i stalnoj podršci.

Uzimajući u obzir posebnosti i specifičnosti ciljeva "matičnih" organizacija, treba pažljivo razmotriti izbor zastupljenog poslovnog područja i tvrtke.

Samo jasno razumijevanje ciljeva i iskustvo u njihovoj provedbi učinit će vaš posao trgovca uspješnim, a ne neuspješnim.

Treća opcija za određivanje vašeg "puta trgovca" je analiza vlastitih sposobnosti.

Na primjer, pravna osoba koja ima veze na željenom tržištu, prodajna mjesta, autoritet na tržištu, može se kvalificirati za otvaranje zastupništva tvrtke svjetske klase.

Ako nemate tako solidan početni paket, razmislite o skromnijem poslodavcu koji nudi podršku u početnim fazama razvoja poduzeća.

Kako postati trgovac: 3 koraka do cilja

1. KORAK: Pronađite tvrtku-poslodavca

Prvi korak da postanete trgovac je pronalazak poslodavca.

U ovom procesu vrijedi krenuti od vaše lokacije, također je vrijedno razmotriti regionalne značajke poslovanja.

Upute za pronalazak poslodavca:

Odlučite se za poslovno područje.

Upotrijebite jednu od tri opcije opisane u prethodnom odjeljku.

Analizirajte konkurenciju.

Kada je industrija definirana, analizirajte tržište u svojoj regiji na prisutnost velikih predstavništava drugih vrhunskih tvrtki iz odabrane djelatnosti.

Na primjer, ako imate želju predstavljati automobilsku tvrtku, analizirajte automobilsko tržište u vašem gradu (saveznoj regiji).

Pretpostavimo da je odabrana regija "uskraćena pažnje" marke automobila "Audi". Evo potencijalnog poslodavca!

Kontaktiranje tvrtke.

Nakon određivanja organizacije čije interese namjeravate zastupati, trebate se obratiti kadrovskoj službi.

U praksi se to radi na sljedeći način: pronađete kontakte najbližih predstavništava organizacije u vašoj zemlji, kontaktirate ih, razjasnite detalje suradnje.

Druga faza je žalba, izravno, u glavni ured + pružanje projektne dokumentacije za.

Završna faza.

Ukoliko tvrtka poslodavac pokaže interes za Vašu osobu, predstavnici glavnog (vodećeg) ureda će Vas zamoliti da prisustvujete sastanku odgovornih zaposlenika.

Glavna zadaća potencijalnog trgovca je samouvjereno predstaviti svoj poslovni plan na ovom sastanku.

Nakon analize mogućeg širenja poslovanja na vašem području, donijet će se konačna odluka.

U početnoj fazi interakcije, potencijalni trgovac, uglavnom, pokazuje vještine trgovca (učinkovito predstavlja svoj program za razvoj "matičnog" poslovanja u regiji).

Druga faza predviđa stvarne radnje za provedbu planova.

2. KORAK: Registracija obrta

U svojoj srži, djelatnost trgovca je poduzetništvo.

To je vrlo jednostavno objasniti - trgovac organizira svoje zasebno poduzeće, preko kojeg posluje.

Odnosno, trgovac je zaposlenik koji za sebe organizira “radni ured” i postavlja pravila internog rada u njemu.

"Papirnata" komponenta procesa je.

Drugi oblik (na primjer, IP) nije dopušten.

Samo pravna osoba može djelovati kao trgovac.

Trgovac dobiva status pravne osobe organiziranjem vlastitog poduzeća.

Po svom fokusu treba odgovarati predstavljenom poduzeću. Da bi to učinio, trgovac mora svaki korak uskladiti s upravom.

Samo na taj način poslodavac će biti upoznat s procesom registracije reprezentativnog obrta, te će ga moći kontrolirati.

Za reguliranje procesa sklapa se ugovor o suradnji koji uključuje:

odobrenje dobavnih putova proizvoda;
plan provedbe + rokovi;
plan promocije proizvoda;
količine kupnje proizvoda;
osnovni opis sheme suradnje.

Primjer zastupničkog ugovora:

Osnivanje LLC društva odvija se u tri faze:

Prva faza: organiziranje sastava osnivača i donošenje statutarnog ugovora + otvaranje bankovnog računa.
Druga faza: podnošenje zahtjeva sa svim potrebnim izmjenama Federalnoj poreznoj službi, koja će staviti organizaciju na poreznu evidenciju u Jedinstvenom državnom registru pravnih osoba (registar pravnih osoba).

Treća faza: praktična provedba.

To uključuje najam prostora, zapošljavanje djelatnika, organiziranje procesa rada prema zahtjevima poslodavca.

Nakon sklapanja ugovora i registracije pravne osobe trgovac može započeti s prodajom robe na tržištu Ruske Federacije.

3. KORAK: Prodaja robe od strane trgovca

Trgovac se može osloniti na dobavljača da osigura kvalitetnu promociju robe.

Postupak provođenja marketinških kampanja često je opisan u ugovoru.

Svakom je poslodavcu korisno pomoći trgovcu da se navikne na promociju proizvoda, da pravilno organizira prodajni proces.

U prvim fazama nabave i implementacije trgovcu može pomoći konzultant koji ima više iskustva u relevantnim aktivnostima.

Zadatak trgovca, ovisno o ciljevima zastupničke djelatnosti, može biti:

U radu na shemi distribucije proizvoda kroz maloprodajne lance, tj. izravno sudjelovanje trgovca u pregovorima s predstavnicima tržišta.
Prodaja robe putem vlastitih prodajnih mjesta.
U kombiniranim djelatnostima: prodaja robe putem vlastitih mreža + organizacija dogovora s partnerima.

Odabir jedne od ovih shema interakcije ključni je faktor u određivanju vaših budućih odgovornosti kao trgovca.

Više informacija o tome tko je trgovac i kako to postati u videu:

Trgovac je vrsta profesije, vrsta poduzetničke djelatnosti koja od “zaposlenika” zahtijeva potpunu predanost i zainteresiranost za svoj posao.

Gledati na to kao na odskočnu dasku za nesmetan prijelaz na samozapošljavanje nije sasvim ispravno rješenje.

Suradnja s dobavljačem kao trgovcem osigurava besprijekorno poštivanje statutarne politike matične korporacije, bez ikakve mogućnosti ostvarenja vlastitih ambicija u potpunosti.

Put do uspjeha trgovca leži u spremnosti zastupati tuđi proizvod s istom pažnjom i predanošću kao iu slučaju vlastite proizvodnje.

U isto vrijeme, trgovac je važna osoba u svakoj velikoj korporaciji.

Postat ćete dio velikog tima, osjetit ćete podršku "iza leđa", ali i dobiti visoke standarde za kvalitetu svog rada.

Ako nemate pitanja, kako postati vođa, ali samo više odlučnosti, počnite djelovati odmah!

Zahvaljujući podršci "velikog brata", čak i poduzetnik početnik može osvojiti vrhove koji su nedostižni na prvi pogled.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-mail adresu i primajte nove članke poštom