Miért törekednek az emberek karriert csinálni? Második lépés: A karriermotivátorok azonosítása projektív kérdések segítségével

A motiváció az egyik legfontosabb és nagyon nehezen megváltoztatható tényező, amelyet figyelembe kell venni a munkaerő-felvételnél, majd a szituációs vezetési rendszer kiépítésénél. A motiváció elméleteire itt nem térünk ki részletesen: sokan ismerik, és a legtöbb komoly menedzsment könyvben megtalálhatók. De a következők helyes megértéséhez nézzünk meg néhány pontot:

Az ember személyes indítékairól, szükségleteiről, értékeiről beszélünk, nem pedig a szervezetben létező motivációs rendszerről.

A motiváló tényezők teljes skáláját figyelembe vesszük, és nem csak az anyagi ösztönzőkre gondolunk.

Nagyon fontos felismerni, hogy a való életben ugyanaz a tényező felhasználható egy személy különböző igényeinek kielégítésére, attól függően, hogy hogyan jelenik meg.

Az indítékok, az igények és az értékek egyéniek, egyesek számára nem lehetnek teljesen azonosak társadalmi csoport vagy a szervezet minden dolgozója számára, ezért fontos számunkra, hogy felismerjük és felhasználjuk az egyéni indítékokat, egy leendő vagy valós munkavállaló igényeit.

Sok vezető hajlamos saját motivációját az alkalmazottainak tulajdonítani (ez az emberi projektekre való hajlamnak köszönhető), ami nagyszámú vezetői hibához vezet. El lehet kerülni egy ilyen helyzetet. Először is helyesen kell felmérni a leendő munkavállalót és motivációját az interjú során.

A motivátorok azok a tényezők, amelyek növelik az ember munkájának hatékonyságát és/és elégedettségét a belső szükségleteinek megfelelő, jelenleg részben vagy teljesen elégedetlen, kielégítést igénylő motívumok miatt.

A legtöbb ember számára a motiváció több motivátoron alapul, amelyek valamilyen módon kapcsolódnak egymáshoz.

Sok könyvet írnak a motivációról, tudományos és áltudományos könyveket, valamint népszerű útmutatókat minden alkalomra a "Hogyan lehet sikeres, lenyűgözni, barátkozni 15 perc alatt" sorozatból.

Minket csak a következők érdekelnek:

1. miért akar ez a személy az Ön cégében dolgozni, és nem másban;

2. milyen belső motor teszi jobban (vagy rosszabbul) a feladatot;

3. Milyen körülmények között hagyhatja el a céget. Egyesek számára a megnövekedett zaj az irodában kritikus lehet, mások számára a saját tervezés képtelensége munkaidő, a harmadiknál - a fizetés felső határa, a negyediknél - a durvaság.

Számos besorolás létezik, de mi azt választottuk, amelyik a legközelebb áll általános feladatunkhoz - a jelölt értékeléséhez.

Anyagi motivátorok - pénz, anyagi ösztönzés, fizetés

A rendszeres többkereset képessége, a javadalmazás közvetlen függése a munkájuk eredményétől, a jövedelem „plafonjának” hiánya, a vezetők iránti érdeklődés ezen a területen.

Fontos megjegyezni, hogy ha egy személyt csak a pénz motivál, akkor kívánatos további motivátorok kialakítása, különben az ember könnyen munkahelyet vált, csak anyagi érdekek alapján.

Ha egy személy nem mutat érdeklődést az anyagi motiváció iránt, akkor szem előtt kell tartani, hogy ha az érdeklődés elveszik, az ember nagyon könnyen abbahagyja a hatékony munkát.

A harmadik lehetőség az, amikor nem annyira a díjazás mértéke a fontos, hanem az, hogy a munkavállaló hogyan érzékeli annak méltányosságát vagy igazságtalanságát a munka eredményével kapcsolatban. Ebben az esetben az ember fokozott figyelmet fordít a bérek méltányosságára/méltánytalanságára. Nagyon fontos számára, hogy megértse az ok-okozati összefüggéseket, erre emlékeznie kell hatékony irányítás munkavállaló.

Megfoghatatlan motivátorok

stabilitás és bizonyosság.

Figyelmet fordítanak a munkavégzés biztonságára és szerkezetére, a munka értékelésének érthető kritériumaira, a világos beosztásra és a normalizált munkaidőre, a kényelmes utazásra, a menza elérhetőségére. Vonzza a munkát egy nagyvállalatnál, mint biztosítékot a létezésének stabilitására, valamint az egészségügyi és nyugdíjbiztosításra.

Világos cél.

Egy ilyen ember számára egyértelmű felelősségek, konkrét feladatok szükségesek. Lehetséges negatív tapasztalatok korábbi helyeken.

Az ilyen személy nem tudja, vagy nem akar egy homályos felelősségi területen dolgozni, a célok homályos megfogalmazásával, általában nem törekszik vagy nem tudja elérni azokat. Csak akkor hatékony, ha egy cél kitűzésekor elmagyarázzák neki, hogy a vállalat általános céljai érdekében el kell érnie azt. Hatástalan lehet, ha nincsenek közös céljai. A képzés, a továbbképzés motiválja, a vezetők szakértői befolyása rendkívül jelentős.

Személyek közötti kapcsolatok.

Érdeklődés a kollégákkal való jó kapcsolat iránt, céges ünnepek, születésnapi köszöntések, közös kirándulások, barátságos személyzet.

Egy ilyen személynek szükségszerűen sikeresen be kell illeszkednie a csapatba és a vállalati kultúrába. Munkavégzés során a csapatmunka érzése jelentős, amelyet leginkább az egész csapat számára nyújtott előnyök és a csapaton belüli hírnév motivál.

Elismerés és státusz

Érdeklődés a közismert névvel, munkakörrel, a cég "rangos" helyen lévő telephellyel rendelkező cégeknél való elhelyezkedés iránt, speciális szociális csomag programok - a biztosítástól a cégautó márkájáig.

Az ilyen személyt a legkönnyebben státusztényezők motiválják anélkül, hogy megváltoztatnák a felelősségi területet.

Az ilyen személy a karrier növekedésére összpontosít. Hatékonyan működik, ha van ilyen, és növekedési kilátásokat lát a cégben. Nem szabad ilyen pályázót zsákutcába vinni, hiszen felveheti a versenyt a vezetővel, legyen ambiciózus, ha nem lát kilátásokat.

A külső értékelés is fontos, dicsérni kell, és nagyon körültekintően kell kritizálni, negatívan értékelni.

Autonómia, kreativitás és növekedés

Az önálló munkaterület iránti vágy, az önkontroll képessége, a célok kitűzése, a kitűzött feladatok megvalósításának megválasztása, a minimális vezetés és iránymutatás, rugalmas munkabeosztás, kreativitás lehetősége, a cég kockázattűrés, és ennek megfelelően az esetleges hibák, a tanulási lehetőségek rendelkezésre állása.

A munkában folyamatosan új és érdekes dolgokat kell mutatni. Motiválja a szakmai fejlődést, lehetőséget, hogy új oldalakat lássunk a munkában. Veszély - az érdeklődés elvesztésével az ember elveszíti hatékonyságát, kevés haszna van a rutinmunkának. Nagyobb döntési szabadságot kell neki adni, valódi eredményeket kell felmutatnia, és hatáskörrel kell rendelkeznie azokban a feladatokban, amelyekért az illető felelős. Összességében elért sikerével indokolt ezt a kört bővíteni. Egy ilyen ember számára nagyon fontos az önmegvalósítás.

Egy személy motiváló tényezőinek elemzése nemcsak annak eldöntését teszi lehetővé, hogy ez a jelölt megfelelő-e számunkra, hanem azt is, hogy helyesen befolyásoljuk őt a munkafolyamatban.

Tekintsünk több lehetőséget a jelölt válaszaira a motivátorokkal kapcsolatos projektív kérdésekre, és adja meg azok értelmezését, és példaként adunk néhány projektív kérdést:

Mi motiválja az embereket a leghatékonyabb munkára? Mit szeretnek az emberek a munkahelyen? Miért választ az ember egy adott szakmát? Az ilyen kérdések feltevésével arra ösztönözzük az embert, hogy válaszoljon arra, mi motiválja, mert általában az ilyen helyzetekben a saját motivátoraikról beszélnek. Az ember az ilyen kérdésekre választ ad, ami jobb, nagyobb elhivatottságra ösztönzi.

Az alábbi kérdésekkel a motivációt keressük karrierfejlesztés egy személyről, a sikerről alkotott elképzeléseiről, a siker modelljéről: Miért törekednek az emberek karrierre? Miért sikerül egyeseknek, másoknak miért nem sikerül az életben? Milyen embereket vesznek fel nagyobb valószínűséggel jó pozíciókra? Nem szabad megfeledkezni arról, hogy a karriermotiváció (miért törekednek az emberek karrierre?) nagyon fontos kérdés: tény, hogy a legtöbb kereskedelmi struktúrában állásra jelentkező jelentkező ilyen vagy olyan összefüggésben a vágyról beszél. a növekedés érdekében. Vannak, akik egyszerűen azért teszik ezt, mert társadalmilag kívánatosnak tartják (elvégre rossz nem törekedni semmire), mások összekeverik, összekeverik a különböző fogalmakat. Ez a kérdés csak abban segít eldönteni, hogy a jelölt valóban a karrier növekedésére törekszik, vagy más tényezők fontosabbak számára. Gyakran előfordul, hogy az emberek összekeverik a karrier növekedésével kapcsolatos elképzeléseket a jövedelem növekedésével, a szakmai fejlődéssel és a stabil munkaerő-piaci pozícióval. Ha látjuk, hogy a karrier növekedését nem helyettesítik más tényezők, akkor megérthetjük, hogy milyen tényezők ösztönzik ezt az embert a karrier növekedésére. Ezek ismeretében megérthetjük, hogyan lehet befolyásolni a munkavállalót abban az esetben, ha a karrier növekedése lehetetlen.

Ismertesse a csapat legjellemzőbb konfliktusát? Mik az okai? Mi a leggyakoribb oka az ügyféllel való konfliktusnak? Melyik munkavállaló a legproblémásabb a cég számára? A kérdésekre adott válaszok segítségével felmérhetjük egy személy lojalitását, viselkedését a csapatban, mennyire konfliktusos, igyekszünk megérteni „fájdalmas” helyeit a konfliktusok vagy a jelölt tapasztalata szempontjából. Az ezekre a kérdésekre adott válaszok megmutatják a fő problémaköröket és a konfliktusok lehetséges okait különböző területeken(szervezet, emberek, ügyfél). Fontos számunkra, hogy felmérjük a konfliktus mértékét, vagyis mennyire súlyosak, vagy éppen ellenkezőleg, mennyire jelentéktelenek a megnevezett lehetséges konfliktusokok.

Az ezekre a kérdésekre adott válaszok alapján összevethető a jelölt elvárásai a cég valós helyzetével, megérthető, hogy ez a pályázó miként illik hozzánk, cégünk megfelel-e az elvárásainak. Ez azért fontos, mert eltérés esetén az ember csalódni fog a munkában és abbahagyja a megfelelő szintű munkát, és a kapott válaszok alapján egy leendő munkavállaló motivációit is elemezni tudjuk, ez az nagyon fontos megjegyezni, hogy az elemzés során ügyelni kell arra, hogy elkerüljük a vetítési kérdésekre adott válaszokat.

Tegyük fel, hogy már készítettünk egy interjút, aminek eredményeként több jelöltnél számos motiváló tényezőt azonosítottunk. Fontolja meg több lehetőséget, és adja meg azok értelmezését:

Elismerés, értékelés
Önmegvalósítás

Valójában egy ilyen válasz megérkezésekor érdemes tisztázni, hogy a jelölt mit ért önmegvalósításon. Ha az eredmény megegyezik a példában bemutatottal, akkor a következőket feltételezhetjük: egy meglehetősen kiegyensúlyozott eredmény, az anyagi és nem anyagi motiváció kombinációja, a tartalom és a külső elismerés egyaránt jelentős az ember számára. Egy ilyen alkalmazott irányítása során emlékezni kell arra, hogy külső pozitív megerősítésre van szüksége, de nem túlzottan. A fő feladat annak tisztázása, hogy mi áll pontosan az önmegvalósítás mögött.

Tetszik a munka

Eredmény
Az elvárásoknak való megfelelés. A tiéd és a körülötted lévőké

Ezt a jelöltet a túlsúly jellemzi nem anyagi motiváció. Fontos, hogy tájékozódjon, milyen munka legyen, mit szeret, a munka során időszakonként pontosan azokat a feladatokat kell felajánlania, amelyek maximális érdeklődést váltanak ki, és ezt hangsúlyozni kell. Folyamatos nyomon követést igényel, hogy a munka mennyire elégedett a munkavállalóval. Ugyanakkor meg kell jegyezni, hogy létezik eredményorientáltság, vagyis mindenképpen érdemes a célok szerinti menedzsmentet alkalmazni és az eredményt rendszeresen értékelni. A jelölt számára fontos a kiszámíthatóság, az „elvárások egyezése”, ezért mindig érdemes kikötni, hogy mit várnak el tőle a cégben, illetve mit várhat el a csapattól és a szervezettől.

Az ilyen jellegű motiváció meglehetősen jellemző egy magas szintű szakemberre vagy egy középvezetőre. Alacsonyabb vezetői pozícióra jelöltek mérlegelésekor az ilyen motiváció oda vezethet, hogy a munkavállaló gyorsan csalódást okoz, vagy túl sok erőfeszítést kell fordítanunk a motiválásra, hiszen az olyan tényezők kombinációja, mint a „munkahely”, az „eredmény” az „elvárások megfeleltetése” pedig sok munkát igényel a vezetőtől.

kreatív feladat
Karrier
A célok egyértelműsége

Ezt a jelöltet a „kreatív feladat” és a „célok tisztasága” két pont jó kombinációja jellemzi, így feltételezhető, hogy az illető jól motivált lesz olyan helyzetben, ahol a munka változó környezettel és nagy variálhatósággal jár. egyrészt, másrészt egy egyértelműen mérhető eredményt (például ez egy sor megüresedett marketing, pénzügy, reklám, aktív értékesítés). Egyértelmű, hogy a rutinszerű, procedurális munkavégzés nem megfelelő a munkavállalónak. A karriernövekedés megértését is érdemes tovább tisztázni, hiszen az előző „kreatív feladat” szóhasználattal együtt ez akár szakmai fejlődést is jelenthet. Az ilyen alkalmazottak céljainak kitűzésekor meg kell fogalmazni, hogy megfelelnek-e a mérhetőség, az egyértelmű megértés, a határidőhöz kötöttség kritériumainak, és hangsúlyozni kell, hogy képes bizonyítani, újat hozni, kreatív megközelítést mutatni.

Fontos megjegyezni, hogy a munkavállaló hatékony munkájának kulcsa egyéni indítékainak és céljainak lehető legnagyobb egybeesése mind a csapat, amelyben dolgozik, mind a vállalkozás vezetése indítékaival és céljaival. Nyilvánvalóan lehetetlen e három motiváció teljes egybeesése, azonban a megfelelő munkavállalói motivációs rendszer lehetővé teszi, hogy céljaikat a lehető legközelebb hozza.

A személyzet motivációs tényezői

A motiváció az egyik legfontosabb és nagyon nehezen megváltoztatható tényező, amelyet figyelembe kell venni a munkaerő-felvételnél, majd a szituációs vezetési rendszer kiépítésénél. A motivációs elméleteket itt nem tárgyaljuk részletesen. Sokan ismerik és a legkomolyabb vezetői könyvekben is megtalálhatók. De a következők helyes megértéséhez térjünk ki néhány ponton, amelyek az ember személyes indítékaira, szükségleteire és értékeire vonatkoznak, nem pedig a szervezetben létező motivációs rendszerre.

A motiváló tényezők teljes skáláját figyelembe vesszük, és nem csak az anyagi ösztönzőkre gondolunk.

Nagyon fontos felismerni, hogy a való életben ugyanaz a tényező felhasználható egy személy különböző igényeinek kielégítésére, attól függően, hogy hogyan jelenik meg.

A motívumok, szükségletek és értékek egyéniek, nem lehetnek teljesen azonosak egyetlen társadalmi csoport vagy a szervezet minden dolgozója számára sem, ezért fontos számunkra, hogy képesek legyünk azonosítani és felhasználni a jövőbeli vagy valós egyéni motívumokat, szükségleteket. munkavállaló.

Az indítékok az élet során változhatnak: az ember karrierjének alakulásával, mind külső, objektív tényezők hatására, mind a személyiség fejlődésével, változásával összefüggésben. Ez azt jelenti, hogy a motiváció diagnózisát rendszeresen újra el kell végezni.
A motivátorok azok a tényezők, amelyek növelik egy személy teljesítményét ill/ és elégedettsége azzal, ami megfelel belső szükségleteinek,olyan motívumok, amelyek jelenleg részben vagy teljesen elégedetlenek és kielégítést igényelnek.

A legtöbb ember számára a motiváció több motivátoron alapul, amelyek valamilyen módon kapcsolódnak egymáshoz.

Sok könyvet írtak a motivációról, tudományos és áltudományos könyveket, valamint népszerű útmutatókat minden alkalomra a "Hogyan lehet sikeres, lenyűgözni, barátkozni 15 perc alatt" sorozatból.

Minket csak a következők érdekelnek:
1. Miért akar ez a személy az Ön cégénél dolgozni, nem pedig másnál
2. Melyik belső motor teszi jobban (vagy rosszabbul) a feladatot?
3. Milyen körülmények között hagyhatja el a céget. Egyesek számára kritikus lehet a megnövekedett zaj az irodában, mások számára - a munkaidő megtervezésének képtelensége, a harmadik - a fizetések felső határa, a negyedik - a durvaság.

Számos besorolás létezik, de mi azt választottuk, amelyik a legközelebb áll általános feladatunkhoz - a jelölt értékeléséhez.

Anyagi motivátorok - pénz, anyagi ösztönzés, fizetés

A rendszeres többkereset képessége, a javadalmazás közvetlen függése a munkájuk eredményétől, a jövedelem "plafonjának" hiánya, a vezetők iránti érdeklődés ezen a területen.

Fontos megjegyezni, hogy ha egy személyt csak a pénz motivál, akkor kívánatos további motivátorok kialakítása, különben az ember könnyen munkahelyet vált csak anyagi érdekek alapján.

Ha egy személy nem mutat érdeklődést az anyagi motiváció iránt, akkor szem előtt kell tartani, hogy ha az érdeklődés elveszik, az ember nagyon könnyen abbahagyja a hatékony munkát.

A harmadik lehetőség az, amikor nem annyira a díjazás mértéke a fontos, hanem az, hogy a munkavállaló hogyan érzékeli annak méltányosságát vagy igazságtalanságát a munka eredményével kapcsolatban. Ebben az esetben az ember fokozott figyelmet fordít az igazságszolgáltatásra./ tisztességtelen fizetés. Nagyon fontos számára, hogy megértse az ok-okozati összefüggéseket, ezt meg kell jegyezni a hatékony munkavállalói menedzsmenthez.

Megfoghatatlan motivátorok

Stabilitás és bizonyosság
Figyelmet fordítanak a munkavégzés biztonságára és szerkezetére, a munka értékelésének érthető kritériumaira, a világos beosztásra és a normalizált munkaidőre, a kényelmes utazásra, a menza elérhetőségére. Vonzza a munkát egy nagyvállalatnál, mint biztosítékot a létezésének stabilitására, valamint az egészségügyi és nyugdíjbiztosításra.

világos cél
Egy ilyen ember számára egyértelmű felelősségek, konkrét feladatok szükségesek. Lehetséges negatív tapasztalatok korábbi helyeken.

Személyek közötti kapcsolatok
Érdeklődés a kollégákkal való jó kapcsolat iránt, céges ünnepek, születésnapi köszöntések, közös kirándulások, barátságos személyzet.

Elismerés és státusz
Érdeklődés a közismert névvel, munkakörrel, a cég "rangos" helyen lévő telephellyel rendelkező cégeknél való elhelyezkedés iránt, speciális szociális csomag programok - a biztosítástól a cégautó márkájáig.

Az ilyen személyt a legkönnyebben státusztényezők motiválják anélkül, hogy megváltoztatnák a felelősségi területet.

Az ilyen személy a karrier növekedésére összpontosít. Ha van, akkor hatékonyan dolgozik, és növekedési kilátásokat lát a cégben. Nem szabad ilyen pályázót zsákutcába vinni, hiszen felveheti a versenyt a vezetővel, legyen ambiciózus, ha nem lát kilátásokat.

A külső értékelés is fontos, dicsérni kell, és nagyon körültekintően kell kritizálni, negatívan értékelni.

Autonómia, kreativitás és növekedés
Az önálló munkaterület iránti vágy, az önkontroll képessége, a célok kitűzése, a kitűzött feladatok megvalósításának módjának megválasztása, minimális vezetési és iránymutatás, rugalmas munkaidő, lehetőség a kreativitás bemutatására, a cég toleranciája kockázatot, és ennek megfelelően az esetleges hibákat, a tanulási lehetőségek elérhetőségét .

Tekintsünk több lehetőséget a jelölt válaszaira a motivátorokkal kapcsolatos projektív kérdésekre, és adjuk meg azok értelmezését, valamint néhány projektív kérdést példaként:

Mi motiválja az embereket a leghatékonyabb munkára? Mit szeretnek az emberek a munkahelyen? Miért választ az ember egy adott szakmát? Az ilyen kérdések feltevésével arra ösztönözzük az embert, hogy válaszoljon arra, mi motiválja, mert általában az ilyen helyzetekben a saját motivátoraikról beszélnek. Az ember az ilyen kérdésekre választ ad, ami jobb, nagyobb elhivatottságra ösztönzi.

Az alábbi kérdések feltevésével arra törekszünk, hogy megtudjuk az ember karrier-növekedésének motivációját, a sikerről alkotott elképzeléseit, a siker modelljét.Miért akarnak az emberek karriert csinálni? Miért sikerül egyeseknek, másoknak miért nem sikerül az életben? Milyen embereket vesznek fel nagyobb valószínűséggel jó pozíciókra? Nem szabad elfelejteni, hogy a karriermotiváció (miért keresnek karriert?) nagyon fontos kérdés: tény az, hogy a legtöbb kereskedelmi struktúrában állásra jelentkező jelentkező ilyen vagy olyan összefüggésben a növekedés vágyáról fog beszélni. . Vannak, akik egyszerűen azért teszik ezt, mert társadalmilag kívánatosnak tartják (elvégre rossz nem törekedni semmire), mások keverik és összekeverik a különböző fogalmakat. Ez a kérdés csak abban segít eldönteni, hogy a jelölt valóban a karrier növekedésére törekszik, vagy más tényezők fontosabbak számára. Gyakran előfordul, hogy az emberek összekeverik a karrier növekedésével kapcsolatos elképzeléseket a jövedelem növekedésével, a szakmai fejlődéssel és a stabil munkaerő-piaci pozícióval. Ha látjuk, hogy a karrier növekedését nem helyettesítik más tényezők, akkor megérthetjük, hogy milyen tényezők késztetik ezt az embert a karrier növekedésére. Ezek ismeretében megérthetjük, hogyan lehet befolyásolni a munkavállalót abban az esetben, ha a karrier növekedése lehetetlen.

Mutassa be a csapat legjellemzőbb konfliktusát! Mik az okai? Mi a leggyakoribb oka az ügyféllel való konfliktusnak? Melyik munkavállaló a legproblémásabb a cég számára? A kérdésekre adott válaszok segítségével felmérhetjük egy személy lojalitását, viselkedését a csapatban, mennyire konfliktusos, igyekszünk megérteni „fájdalmas” helyeit a konfliktusok vagy a jelölt tapasztalata szempontjából. Az ezekre a kérdésekre adott válaszok bemutatják a fő problémaköröket és a konfliktusok lehetséges okait a különböző területeken (szervezet, emberek, ügyfél). Fontos számunkra, hogy felmérjük a konfliktus mértékét, vagyis mennyire súlyosak, vagy éppen ellenkezőleg, mennyire jelentéktelenek a megnevezett lehetséges konfliktusokok.

Az ezekre a kérdésekre adott válaszok alapján összevethető a jelölt elvárásai a cég valós helyzetével, megérthető, hogy ez a pályázó miként illik hozzánk, cégünk megfelel-e az elvárásainak. Ez azért fontos, mert eltérés esetén az ember csalódni fog.a munkában és a megfelelő szintű munkavégzés abbahagyásában, a kapott válaszok alapján a leendő munkavállaló motivátorait is elemezni tudjuk, nagyon fontos megjegyezni, hogy az elemzés során ügyelni kell arra, hogy kerüljük a kivetítésre adott válaszokat. kérdéseket.

· Pénz
· Elismerés, értékelés
Önmegvalósítás

Valójában egy ilyen válasz megérkezésekor érdemes tisztázni, hogy a jelölt mit ért önmegvalósításon. Ha az eredmény megegyezik a példában bemutatottal, akkor a következőket feltételezhetjük: meglehetősen kiegyensúlyozott eredmény, anyagi és nem anyagi motivációk kombinálódnak, a tartalom és a külső elismerés egyaránt jelentős az ember számára. Egy ilyen alkalmazott irányítása során emlékezni kell arra, hogy külső pozitív megerősítésre van szüksége, de nem túlzottan. A fő feladat annak tisztázása, hogy mi áll pontosan az önmegvalósítás mögött.

·Szereti a munkát
· Pénz
· Eredmény
· Az elvárásoknak való megfelelés. A tiéd és a körülötted lévőké

Ezt a jelöltet a nem anyagi motiváció túlsúlya jellemzi. Fontos, hogy tájékozódjon, milyen munka legyen, mit szeret, a munka során időszakonként pontosan azokat a feladatokat kell felajánlania, amelyek maximális érdeklődést váltanak ki, és ezt hangsúlyozni kell. Folyamatos nyomon követést igényel, hogy a munka mennyire elégedett a munkavállalóval. Ugyanakkor meg kell jegyezni, hogy létezik eredményorientáltság, vagyis mindenképpen érdemes a célok szerinti menedzsmentet alkalmazni és az eredményt rendszeresen értékelni. A jelölt számára fontos a bizonyos kiszámíthatóság, az "elvárásoknak való megfelelés", ezért mindig érdemes kikötni, hogy mit várnak el tőle a cégben, illetve mit várhat el a csapattól és a szervezettől.

Az ilyen jellegű motiváció meglehetősen jellemző egy magas szintű szakemberre vagy egy középvezetőre. Alacsonyabb vezetői pozícióra jelöltek mérlegelésekor az ilyen motiváció oda vezethet, hogy a munkavállaló hamar csalódást okoz, vagy túl sok erőfeszítést kell fordítanunk a motiválásra, hiszen az olyan tényezők kombinációja „mint a munka”, az „eredmény” ill. Az „elvárásoknak való megfelelés” nagyszerű munkát kíván a menedzsertől.

· Pénz
· kreatív feladat
· Karrier
A célok egyértelműsége

Ezt a jelöltet két pont jó kombinációja jellemzi: „kreatív feladat” és „céltisztaság”. Feltételezhető, hogy ez a személy jól motivált lesz abban a helyzetben, amikor a munka egyrészt változó környezettel és nagy változatossággal jár, másrészt pedig egyértelműen mérhető eredménnyel jár (például ez egy sor betöltetlen álláshely marketing, pénzügy, reklám, aktív értékesítés). Egyértelmű, hogy a rutinszerű, procedurális munkavégzés nem megfelelő a munkavállalónak. A karrier-növekedés megértését is érdemes tovább tisztázni, hiszen az előző megfogalmazással kombinálva a „kreatív feladat” jó esetben szakmai fejlődést jelenthet. Az ilyen alkalmazottak céljainak kitűzésekor meg kell fogalmazni, hogy megfelelnek-e a mérhetőség, az egyértelmű megértés, a határidőhöz kötöttség kritériumainak, és hangsúlyozni kell, hogy képes bizonyítani, újat hozni, kreatív megközelítést mutatni.

Fontos megjegyezni,A munkavállaló eredményes munkájának jellemzője, hogy egyéni indítékai és céljai a lehető legnagyobb egybeesés mind a csapat, amelyben dolgozik, mind a vállalkozás vezetése indítékaival és céljaival. Nyilvánvaló, hogy e három motiváció teljes egybeesése lehetetlen., ról ről hanem a helyes indítékrendszer ciók az alkalmazottak lehetővé teszik, hogy a lehető legközelebb hozzák céljaikat.

A karrier létkérdés. Mint minden hosszú utazás, ez is egy kis ötlettel, félénk lépésekkel kezdődik, amelyeket bizonytalanság és kisebbrendűség jellemez.

De ahogy haladunk előre, a csúcs felé, ezek a lépések fokozatosan magabiztos leonine járássá válnak.

Miért törekednek az emberek karriert csinálni?

Ha egy személy elégedett az élet forgatókönyvével bérek, ami valószínűleg nem lesz elég egy tisztességes autó és ráadásul lakhatás vásárlásához, akkor nem teheti fel ezt a kérdést.

De ha jelentős magasságokat szeretne elérni az életben, felismerni a lehetőségeit és felfedni tehetségét, akkor ezen gondolkodnia kell.

A válasz egy ilyen kérdésre bármilyen formában megadható, de a lényeg ugyanaz: azért kell karriert csinálni, hogy a bérmunkásból, akinek a munkáját nyomorúságos fillérekbe becsülik, a saját sorsának urává váljunk, biztosítva a saját gazdagság és függetlenség.

A karrier és az oktatás egymással összefüggő fogalmak. Igaz, korunkban az oktatás szerepe nem játszik olyan jelentős szerepet, mint régen. Ez azonban egyáltalán nem jelenti azt, hogy jelentőségét alábecsülni lehetne.

A hallgató karrierje a felsőoktatás utolsó éveiben kezdődik. oktatási intézmény amikor kellő szintű tudás és egyértelműen meghatározott életcél áll mögöttük.

Ahhoz, hogy anyagilag és társadalmilag is a lehető legkorábban a folyamatos növekedés és fejlődés útjára álljunk, a karrierfejlesztést pontosan a képzés utolsó egy-két évében kell elkezdeni.

A szakmai karrier kialakítása az üzleti életben és a bérmunka szektorban egyaránt lehetséges. Elkezdheti hétköznapi értékesítési asszisztensként, aki alig rendelkezik értékesítési képességekkel, de a tapasztalatszerzéssel 10 év alatt egy kereskedelmi vállalkozás igazgatójává válhat.

Ez egy példa a karrierfejlesztésre. Továbbá, hogy igazán nagy magasságokat érjen el az életben, kipróbálhatja magát az üzleti életben. Ez nem olyan könnyű (nem könnyű, de egyszerű), mint a bérmunka szektorban, és itt nagyobb a kockázat, de a siker nem fog sokáig várni, ha teljes mértékben a vállalkozásának tudja magát szentelni.

Fontos karrierelvek

Nem mindegy, hogy melyik szektorról beszélünk - bérmunkáról vagy üzletről - a fő gondolat ugyanaz: folyamatosan többre kell törekedni! A mozgás maga az élet, és ha van esély az egyéni potenciálod megvalósítására (és mindenkinek van ilyen esélye), soha ne hagyd ki. Az alábbiakban felsorolunk néhány fontos alapelvet, amelyekkel tisztában kell lenni:

Az oktatás és a karrier elválaszthatatlanok. Annak ellenére, hogy korunkban sok oktatási igény háttérbe szorul, szakmai tudás szükséges a nagy magasságok eléréséhez;
A fiatalok oktatásának és társadalmi karrierjének egy dologban hasonlónak kell lennie: a munkájuk iránti őszinte érdeklődés jelenlétében. Hogy a munka ne fajuljon kemény munkává, és ne nőjön napról napra az iránta érzett gyűlölet, fontos, hogy hivatásul egy személyes hobbit vagy csak egy olyan vállalkozást válassz, amit szeretsz.

Minden embernek van egy jó lehetősége az életben - a haladás útjára lépni, megvalósítani lehetőségeit. De sokan sajnos különböző okokból kihagyják. Folyamatosan fejlődni, fejlődni, újat kell kipróbálni - és az élet tele lesz, a bankszámla pedig nagyobb lesz.

Karrier. Ezt a szót gyakran hallják azok, akik valamilyen módon kapcsolódnak az üzleti tevékenységhez, és munkájuk során sikerre törekednek. Maga a karrier szó az olasz carriera szóból származik, és azt jelenti, hogy "futás, életút, mező".

Kíváncsi vagyok, hol futnak így az emberek, és ami a legfontosabb – miért? Miért vált sokak életének értelmévé a karrier? Talán azért, mert képes az embernek olyan különleges kiváltságokat, jogokat adni, amelyeket egyszerű, hétköznapi alkalmazottként nem kaphat meg. Vagy talán minden a pénzen múlik?

Bárhogy is legyen, gyakran kell találkoznunk olyan emberekkel, akik valóban „kiugranak a nadrágjukból”, hogy előnyösebb pozícióba kerüljenek a karrierlétrán. Az ilyen személyeket általában karrieristáknak nevezik. Ezt a szót sokan negatívan érzékelik, és magukat az embereket, akik ilyen meghatározást kapnak, nem különösebben kedvelik. Hiszen karrierista az, aki gátlástalanul törekszik a személyes sikerre, és mindenre készen áll, hogy elérje célját. Mindenesetre társadalmunkban a közelmúltig létezett egy ilyen sztereotípia.

Manapság egyre többen keresnek karriert, és a karrier előrelépést magától értetődőnek tekintik. De bár most sokan igyekeznek jó pozíciót szerezni, csak keveseknek sikerül.

És ez gyakran azért van, mert a legtöbb karrieristát a hírnév vágya és a mások irányításának képessége hajtja. Nem gondolkodnak azon, hogy ez a munka megfelel-e nekik, és hogy tetszik-e nekik? Ezért jelenleg azok érnek sikereket, akik őszintén szeretik a munkájukat és érdeklődnek iránta. Azok érhetnek el sikereket, akik megértik tevékenységük fontosságát és jelentőségét. Mindannyiunknak megvannak a saját adottságai, amelyeket néha nehéz megvalósítani a mindennapi életben. A szakmai tevékenység pedig lehetővé teszi az embernek, hogy felfedje képességeit és tehetségét. De ez csak akkor fog megtörténni, ha a munka örömet okoz.

A munkáját szerető ember számára a munka nemcsak pénzkereseti lehetőség, hanem hobbi, hobbi és kikapcsolódás is. A „karrierista” állás kiválasztásakor elsősorban az általa nyújtott előnyök vezérlik. Ezek az előnyök a következők: magasabb jövedelem, magasabb pozíció, hatalom. Azok, akik a „karrierista” kifejezést negatív lexikális konnotációval látták el, könnyen elhagyhatják kedvesüket munkahely, árulja el csapatát, ha több jövedelmező feltételek, még akkor is, ha az a munka, amibe elcsábítják őket, abszolút nem tetszik nekik és keveset értenek hozzá.

A karrierista mindent alaposan átgondol és megtervez. Kész feladni elveit, ha azok akadályozzák céljának elérésében. Nem érdekli őszintén a munkája, nem teszi bele a lelkét, ezért a körülötte lévők sikerei általában haragot és irigységet keltenek. A karrierista csak önmagáért próbálkozik, míg a munkáját szerető ember megbízható a kollégáival szemben, mert megérti, hogy velük a közös ügy köti össze, örömét és bánatát egyaránt megosztja kollégáival.

Senki sem mondja, hogy karrieristának lenni rossz. Céltudatos emberek ezek, akik biztosan tudják, vagy legalábbis gondolkodnak

akik tudják mit akarnak. Mindig egyenesen a kitűzött cél felé haladnak, és semmi (na jó, szinte semmi) nem vezetheti félre őket. A végén sokan megkapják a maguk akaratát, és olyan pozíciót foglalnak el, amelyről régóta álmodoztak, és amelyről ugyanolyan régóta dolgoznak. Egyesek számára ez igazi örömet okoz. Úgy érzik, végre ott vannak, ahol lenniük kell. Lehet, hogy ezeknek az embereknek túl kellett lépniük elveiken és eszményeiken, el kellett árulniuk barátaikat, kollégáikat, de ennek ellenére elérték a kívánt eredményt. Mások kénytelenek rágni a körmüket bosszúságból. El is érték, amit akartak, de ez nem hozta meg a kívánt eredményt. Boldogtalanok, és ott vannak, ahol lenni akartak. És mindent attól a ténytől, hogy nem vették át a helyüket, és egyáltalán nincs lelkük az üzlethez, amivel most foglalkoznak.

De amíg a szervezetekben hierarchia van, addig a bennük dolgozók igyekeznek előnyösebb pozíciót elfoglalni. Nem tehetsz ellene semmit. Hiszen mindig mindenki többet akar. Az emberek továbbra is megpróbálnak feljebb lépni a vállalati ranglétrán, hogy jobb életet keressenek, és nem fogják abbahagyni azt hinni, hogy hamarosan eljön. Ennek számos oka van. Nézzünk meg néhányat közülük.

Egyesek számára a munka elsősorban pénzkereseti lehetőség. Az ilyen vágy természetesen nem tilos, hanem éppen ellenkezőleg, üdvözlendő. Hiszen a munka az egyetlen lehetséges törvényes pénzforrás. Az emberek ezután munkát keresnek, hogy anyagilag el tudják látni magukat.

Egy tipikus (sztereotip) karrierista esetében a dolgok némileg másként működnek. Arra is törekszik, hogy jó pénzt keressen, de általában ez a munkája egyetlen célja és az egyetlen jutalom érte. Előbb-utóbb az életében mindig eljön az a pillanat, amikor rájön, hogy a kapott pénz nyilvánvalóan nem elég, és ebben az esetben új utakat keres a pénzszerzésre, és általában arra a következtetésre jut, hogy ez csak akkor lehetséges, ha megkapja. új pozíciót.

Ilyen korántsem eredeti módon gyakran kezdődik a karrierlétra felmászása. Ha az a szervezet, ahol ilyen „karrieristák” dolgoznak, nem tapasztalja a legtöbbet jobb idők a dolgozók többsége pedig "szíjat szorítva" pénzhiányból igyekszik kirángatni cégét, erre az általunk vizsgált munkavállalói kategória nem képes. A legtöbb esetben egyszerűen feladnak egy reménytelennek tűnő állást, mert az nem tudja megadni nekik azt, amit most szeretnének, és elmennek valami jobbat keresni.

Az alacsony kereset azonban nem mindig az a kritérium, amely alapján az emberek eldöntik, hogy maradjanak-e jelenlegi munkahelyükön, vagy keressenek másikat. Vannak, akik csekély díjazásért is készek tovább dolgozni, ha szeretik a munkát és erkölcsi megelégedést okoznak. Ráadásul ott is lehet karriert csinálni, ahol alacsony a fizetés. Néha ezt sokkal könnyebb elérni. Mindenki távozik, aki nincs megelégedve a keresetével. Azok pedig, akik szerelmesek a munkájukba, továbbra is dolgoznak. A hatóságok odafigyelnek rájuk és felnevelik őket. Tehát döntsd el, mi a fontosabb számodra - a pénz vagy a gyors karrier lehetőség, ahol szinte nincs pénz (eleinte).

A második ok, ami miatt az emberek karrierre törekednek, a magasabb pozíció megszerzése. A pozíció jövedelmező kapcsolatokat, többek között státuszt, és végül csak ésszerű okot az önbecsülésre ígér.

Az emberek feletti hatalom és a kezelésük képessége a másik oka annak, hogy a karrieristák magas pozíciókra törekednek. A hatalomvágy mindenkor meghaladta a pénzszomjat. Az ember arra törekedett, mint egy éltető tavaszra, amely a legkellemesebb örömöket képes elhozni.

– Irányítsd az embereket! Ez a legkívánatosabb "vagyon", amire az emberek vágynak. Mennyi megaláztatást kell átélnie élete során, mennyit kell szolgalelkeznie, meghajolnia e világ legmagasabbja előtt! És most végre a kezedbe kerül az erő. Most te vagy a helyzet ura, és mindenki, akár tetszik, akár nem, kénytelen engedelmeskedni neked. Mindenkit te vezetsz, mindenki engedelmeskedik neked. A legtöbb

ambiciózus álmok. Ó, milyen édes az Olümposz tetején lenni, és érezni az erőt a kezedben! „Azt csinálok, amit akarok” – gondolja az ember, aki magas posztot kapott, amelyről oly régóta álmodott.

Bár persze nem mindenki akar hatalmat, mert arról álmodik, hogy irányítsa az embereket. Vannak, akik elérik, mert a hatóságok mindig hallgatnak, és nem szólnak közbe. Amíg Ön egyszerű alkalmazott, nehéz az ötleteit népszerűsíteni és életre kelteni. Hiszen még mindig annyi ember van feletted. Ha te magad vagy a főnök, minden sokkal könnyebb. Te vagy az utolsó lehetőség. Minden csak rajtad múlik. Te hozod meg a végső döntéseket, te hajtasz végre reformokat a cégedben. Ez az, ami az embernek hatalmat ad – azt a képességet, hogy kimondja azt, amit alárendelt helyzetben nem tudott elmondani.

Vannak, akik személyes státuszuk növelése érdekében karriert akarnak csinálni. A pénz, a hatalom, a kapcsolatok nem meghatározóak számukra. Ambícióik arra késztetik őket, hogy előrelépjenek és nagy sikereket érjenek el. És ez gyakran azért történik, mert az ember szívesen bebizonyítja magának, és ami a legfontosabb másoknak, hogy többre képes, mint azt fiatalkorában megjósolták. Gyakran a szakmai téren elért siker segít az embernek elérni a kívánt harmóniát önmagával, meggyőzve arról, hogy fontos a munkájához, megbecsülik. Egy ilyen helyzetre törekedve az emberek soha nem látott csúcsokat képesek felvenni, legyőzve minden elképzelhető és elképzelhetetlen akadályt az útjukban.

Az ilyen emberek, mint mondják, „tartják a zászlót”, ha természetesen nem mások „feje fölött” mennek el a kitűzött célhoz. Bár a karriert szándékozóknak, ha tetszik, ha nem, valahogy ki kell kerülniük kollégáikat, egy időre megfeledkezve a szimpátiáról, sőt olykor szabálytalan játékot is. Végül is, bármennyire is sajnálom, de a „Madam Career” szereti az egyedülállókat, akiket nem húz vissza a nosztalgikus emlékek terhe a barátságos, gondtalan csapat által lakott, szűk irodában eltöltött évekről.

Tehát, hogy akarsz-e karriert csinálni vagy sem, döntsd el. De mivel ez a könyv a kezedbe került, gondolnod kell, hogy érdekli. Ne feledje azonban, hogy nagyobb valószínűséggel lesz sikeres azon a tevékenységi területen, amelyben lelke van. Ha szenvedélyes a munkája, és ez örömet és elégedettséget okoz, akkor képes lesz arra, hogy a legjobb oldalát mutassa meg, és teljes mértékben felfedje képességeit. Hiszen a karrier egyebek mellett lehetőség arra, hogy megalapozott személyiségként megmutasd és bizonyítsd.

Ki ne álmodik közülünk egy ragyogó karrierről? Ennek megvalósítása azt jelenti, hogy növeli társadalmi státuszát, stabilan magas jövedelmet kap, és egyszerűen fejlődik saját és mások szemében. A sikeres karrierhez bizonyos feltételek szükségesek, és ezek elérése lehetséges.

Először is nézzük meg, milyen feltételek szükségesek ehhez. Először is meg kell értened, hogy lehetséges-e karriered növekedése ebben a szervezetben. Ez gyakran problémát jelent, mert bizonyos pozíciókban ranglétrán nem biztosított. Például, ha rendszergazdaként dolgozol egy kereskedelmi szervezetben, akkor nem sok reményre lehet számítani, kivéve talán az informatikai osztályvezetői posztot, de van ilyen? Karriernövekedés csak erre szakosodott cégekben lehetséges, ezért meg kell próbálni ebben az országban elhelyezkedni. Ebben a szervezetben természetesen van esély más pozíciót találni, de ez újak megszerzésével, pontosabban teljes átképzéssel jár. Bizonyos esetekben ez indokolt, és gyakran az emberek vagy a járművezetők speciális oktatásban részesülnek, és képzett alkalmazottak állományába kerülnek. Ugyanez vonatkozik az irodavezetőkre és a titkárnőkre is.

Ugyanazon szervezeten belül egyébként sokkal könnyebb karriernövekedést végrehajtani, ezért sokszor sokkal tanácsosabb nem rohanni a magasabb fizetés vagy a különböző cégeknél jobb pozíció keresésére, hanem a szárnyakban várakozni. az egyik, különösen amióta a munkahelyek számának növekedése a munkakönyvben, és a potenciális munkaadókkal szembeni bizalmatlanság.

Természetesen igyekeznek magasan kvalifikált munkatársakat felvenni, és sok hozzáértő szakember lehet, ezért fontos, hogy a hatóságok észrevegyenek, és ehhez nem kell állandóan a vezetők előtt pörögni, hanem akkor sem szabad állandóan az árnyékban ülni. Nem kell csendben örülni egyedül a sikereinek, hanem tömegtulajdonná kell tenni azokat. Természetesen itt a legfontosabb, hogy ne vigyük túlzásba, jobb, ha a legjelentősebb eredményekre összpontosítunk, amelyek az egész vállalkozás számára fontosak. Ha biztos benne, hogy megbirkózik vele, vállalja a legfelelősségteljesebb feladatokat, és nem csak a figyelmet vonzza magára, hanem felelős és hozzáértő szakemberré is kiáll, aki sokat tett a cégért - ez a legrövidebb út siker.

A felettesekkel folytatott személyes kommunikáció során hozzáértően kell viselkednie, értékes magyarázatokat és megjegyzéseket kell adnia a munkájához, természetesen nem primitíveket, különben azt gondolják rólad, hogy alábecsülöd a vezetés mentális képességeit - általában mutasd meg szakmai képességeidet. maximumra. A megfelelő finom humor sem árt szigorúan kimért mennyiségben – ez segít egy kicsit kötetlenebbé tenni a kapcsolatot, és szimpátiát ébreszt.

A kép is fontos szerepet játszik. Természetesen kifogástalannak kell lennie, de van egy másik trükk is: a főnökök gyakran együtt éreznek azokkal, akik hasonlítanak rá, de ezt csak észrevétlenül kell csinálni, és nem kell pontos másolatot készíteni - ez csak bizalmatlanságot kelt, de megmutatni, hogy például ugyanazokat a színeket szereted, vagy ugyanazt a ruhagyártót ésszerű.

Most oh személyes tulajdonságok: nem titok, hogy a karrier növekedés magasabb, tehát vezetői pozíció megszerzését jelenti, amihez vezetői tulajdonságok szükségesek. Sajnos nem mindenki rendelkezik ilyenekkel, de meg lehet próbálni fejleszteni. Ehhez speciális képzések és megfelelő szakirodalom vannak. Természetesen az is szükséges, hogy fegyelmezett, tisztességes, végrehajtó ember legyél, és hibátlanul, könnyen tudj megbirkózni a feladataiddal, világossá téve mások számára, hogy kinőttél a pozíciódból, és többet érdemelsz.