სასურველი ხელფასის დონე მოტივირებული რეზიუმე. მოსალოდნელი ხელფასის ფორმულირება განმცხადებლის რეზიუმეში

კითხვა „მივნიშნო თუ არა სასურველი ხელფასი რეზიუმეში?“ ყოველთვის ღია რჩება. ზოგიერთი განმცხადებელი მიუთითებს კონკრეტულ ფიგურას, ზოგი წერს „შეთანხმებით“, ზოგი კი ველს ცარიელ ტოვებს. მაგრამ რომელია სწორი? ჩვენ გეტყვით!

თუ სწორად შეასრულებთ თქვენს რეზიუმეს, სამსახურის პოვნაში წარმატების ალბათობა მნიშვნელოვნად გაიზრდება - ბოლოს და ბოლოს, ეს არის კანდიდატის ერთგვარი თვითრეკლამირება. მისი ერთ-ერთი კრიტერიუმია რეზიუმეში მითითებული ხელფასი. ეს დოკუმენტი ისე უნდა იყოს დაწერილი, რომ დამსაქმებელს გაუჩნდეს სურვილი განიხილოს თქვენ, როგორც შესაძლო კანდიდატად კონკრეტულ ვაკანსიაზე, ამიტომ ის უნდა იყოს მოკლე, კომპეტენტური, სპეციფიკური, ორიგინალური და სანდო.

რეზიუმეში ხელფასის მითითება ყველასთვის პირადი საქმეა, მაგრამ თქვენს მიერ არჩეულ ნებისმიერ ტაქტიკას შეიძლება ჰქონდეს დადებითი და უარყოფითი მხარეები - საბოლოო გადაწყვეტილების მიღებამდე, ყურადღებით აწონ-დაწონეთ და გაანალიზეთ ყველაფერი. როგორც ბოლო საშუალება, შეგიძლიათ ჩაატაროთ ასეთი ექსპერიმენტი: სხვადასხვა კომპანიაში რეზიუმეს გაგზავნისას, ზოგიერთში მიუთითეთ სასურველი ხელფასი, ზოგში კი დაწერეთ „შეთანხმებით“. და ნახეთ, რა შეთავაზებებზე პასუხობენ დამსაქმებლები საუკეთესოდ.

როგორ მიუთითოთ ხელფასის დონე რეზიუმეში?

ექსპერიმენტები ექსპერიმენტებია, მაგრამ უმჯობესია, თუ წინასწარ გეცოდინებათ დამსაქმებლების შესაძლო რეაქციები. განვიხილოთ რამდენიმე ვარიანტი.

თქვენ მიუთითეთ სასურველი ხელფასის კონკრეტული ციფრი.

სტატისტიკის მიხედვით, დამსაქმებლები უფრო ადვილად რეაგირებენ ასეთ რეზიუმეებზე. ისე მოხდა, რომ ჩვენ ყველას გვიყვარს სპეციფიკა და კომპანიის ხელმძღვანელობას ასევე სურს იცოდეს განმცხადებლის მოლოდინების შესახებ. მაგრამ ამ შემთხვევაში, შემდგომი მოვლენები შეიძლება განვითარდეს თქვენს სასარგებლოდ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ორივე მხარის მოსაზრებები ხელფასის დონესთან დაკავშირებით ემთხვევა. წინააღმდეგ შემთხვევაში, სიტუაცია შეიძლება განსხვავებული იყოს.

1. თქვენ მიუთითეთ იმაზე ნაკლები ხელფასი, ვიდრე შეიძლება გადაგიხადოთ.

რა თქმა უნდა, დამსაქმებელი სიამოვნებით გამოეხმაურება თქვენს რეზიუმეს და მოგიწვევთ გასაუბრებაზე. ყოველივე ამის შემდეგ, მას შეიძლება ჰქონდეს შესაძლებლობა დაზოგოს თანამშრომელი დაუფასებელი მოთხოვნებით და ამავე დროს დაკარგოთ ფულის ნაწილი, რომელიც შეგიძლიათ მიიღოთ. ან დამსაქმებელი იფიქრებს, რომ შენ თავს არ აფასებ, ეს ნიშნავს, რომ რაღაც გჭირს და შენი რეზიუმე ნაგავში გადააგდოს.

ძნელია იმის პროგნოზირება, თუ როგორ განვითარდება მოვლენები რეალობაში. მაგრამ თუ გადაწყვეტთ მიუთითოთ ხელფასის კონკრეტული მაჩვენებელი, რომელზეც განაცხადებთ, წინასწარ გაარკვიეთ, საშუალოდ რამდენს იხდიან ისინი ამ კონკრეტულ პოზიციაზე.

1. თქვენ მიუთითეთ იმაზე მეტი ხელფასი, ვიდრე გსურთ გადაიხადოთ.

ეს შეიძლება იყოს გამართლებული მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ პარალელურად თქვენი დამატებითი პროფესიული ხარისხი- მაშინ მენეჯერი დაინახავს, ​​რომ თქვენ ხართ მაღალი დონის სპეციალისტი, რომელიც იმსახურებს მეტი ხელფასის გადახდას. თუ თქვენ არ განსხვავდებით რაიმე დამატებითი უნიკალური ნიჭით, მაგრამ მოითხოვთ ძალიან მაღალ ხელფასს: სავარაუდოდ, თქვენი კანდიდატურა იგნორირებული იქნება.

რჩევა: რეალისტურად შეაფასეთ თქვენი პროფესიული შესაძლებლობები.

1. თქვენს რეზიუმეში თქვით "დანიშნულებით".

ამ შემთხვევაში შესაძლოა გაუთვალისწინებელი იყოს პერსონალის მენეჯერის რეაქციაც. თუ ბევრი მსურველია, უპირატესობა მიენიჭება უფრო კონკრეტულ რეზიუმეს, რომელიც მიუთითებს დონეს ხელფასები. სხვა შემთხვევებში აქცენტი გაკეთდება განმცხადებლის გამოცდილებასა და ცოდნაზე. და თუ ადამიანი აკმაყოფილებს ამ კრიტერიუმებს, ის მიწვეული იქნება გასაუბრებაზე.

თუ გადაწყვეტთ თქვენს რეზიუმეში მიუთითოთ ხელფასი, მაგრამ არ იცით როგორ შეაფასოთ მისი დონე, იხელმძღვანელეთ იმ შემოსავლით, რომელიც გქონდათ წინა სამსახურში. ეს ვარიანტი ოპტიმალურია, მაგრამ, რა თქმა უნდა, მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ განაცხადებთ იმავე თანამდებობაზე, რომელსაც ადრე ეკავათ.

ხელფასზე საუბარი ინტერვიუში

რაც არ უნდა დაწეროთ თქვენი მოსალოდნელი ხელფასის შესახებ თქვენს რეზიუმეში, ეს კითხვა მაინც დაისმება ინტერვიუზე. ამიტომ გირჩევთ, რომ ფრთხილად მოამზადოთ.

თუ მიუთითეთ ამ თანამდებობაზე გათვალისწინებული ხელფასის დონე, დაასაბუთეთ. დამსაქმებელმა უნდა დაინახოს, რომ თქვენ ნამდვილად გაქვთ უნიკალური შესაძლებლობები, რომლებიც ჩამოთვლილი იყო თქვენს რეზიუმეში. თუ თქვენ წარმოადგენთ ღირებულ თანამშრომელს კონკრეტული კომპანიისთვის, შეიძლება დაგხვდეთ და ცოტა მეტი გადაიხადოთ. მაგრამ ამისთვის საჭიროა დაამტკიცოთ თქვენი კომპეტენტურობა და მაღალი პროფესიონალიზმი.

თუ რეზიუმეში ხელფასის კითხვაზე პასუხისგან თავი შეიკავეთ, ინტერვიუზე მაინც მოგიწევთ ამ მხრივ ყველა ეჭვის გაფანტვა. აქ ასევე არის რამდენიმე ვარიანტი, როგორ შეგიძლიათ უპასუხოთ:

1. საარსებო მინიმუმის გაანგარიშება.

• წინასწარ გამოთვალეთ რამდენი ფული გჭირდებათ კომფორტულად ცხოვრებისთვის. ამ შემთხვევაში, ყველა მიიღებს საკუთარ ფიგურას, რომელიც დამოკიდებული იქნება კონკრეტულ ფინანსურ ხარჯებზე:
• კომუნალური გადასახადები, სესხები, ბავშვის ხარჯები, კვება, ინტერნეტი, მობილური კომუნიკაციები, მოგზაურობა და ა.შ.;
• დამატებითი მნიშვნელოვანი ხარჯები: ფეხსაცმლის, ტანსაცმლის შეძენა, სამედიცინო ხარჯები და ა.შ.
• სხვა ფინანსური საჭიროებები სიტუაციიდან გამომდინარე.

ყველა ამ გამოთვლების შედეგად მიიღებთ კონკრეტულ თანხას. რა თქმა უნდა, ყველა ჩვენგანს შეიძლება ჰქონდეს განსხვავებული მოთხოვნა, ამიტომ ღირს შემოწმება, თუ თქვენს მიერ გამოთვლილი „საარსებო ხელფასი“ არ აღემატება საშუალო საბაზრო ხელფასს იმ ვაკანსიისთვის, რომელზეც განაცხადებთ. თუ ამ კუთხით ყველაფერი კარგადაა, გირჩევთ მიღებულ თანხას კიდევ 10% დაამატოთ - ეს არის ერთგვარი „დაცვის ბადე“ ინფლაციის შემთხვევაში.

1. ღირსშესანიშნაობა ამისთვის სამსახურებრივი მოვალეობები.

დამსაქმებლის კითხვაზე, თუ რამდენის შოვნა გსურთ, შეგიძლიათ უპასუხოთ, რომ ყველაფერი დამოკიდებული იქნება თქვენზე დაკისრებულ ამოცანებზე. გაიგეთ, რა მოთხოვნები დაგეკისრებათ და რა სამუშაო მოვალეობების შესრულება მოგიწევთ. ამის გათვალისწინებით, თქვენ შეგიძლიათ განსაზღვროთ, სულ მცირე, თქვენი ხელფასის დონე.

რეზიუმეში სასურველი შემოსავლის მითითება თუ არა, მხოლოდ თქვენი გადაწყვეტილებაა. ნებისმიერ შემთხვევაში, თქვენ თავად უნდა განსაზღვროთ, რომელი ხელფასი იქნება თქვენთვის ოპტიმალური, რადგან არა მხოლოდ კომპანიები ეძებენ კომპეტენტურ თანამშრომლებს, არამედ თქვენ ირჩევთ სამუშაოს, რომელიც ყველანაირად უნდა მოგეწონოთ.

თქვენს რეზიუმეში სასურველი ხელფასის დონის მითითებით, რა თქმა უნდა გააადვილებთ HR მენეჯერის მუშაობას. თუ თქვენი სურვილები მთლიანად ეწინააღმდეგება კომპანიის შეთავაზებას, მაშინ შეძლებთ თავიდან აიცილოთ უხერხული სიტუაცია და დაზოგოთ დრო როგორც თქვენთვის, ასევე HR მენეჯერისთვის.

ასევე ამ საკითხში გასათვალისწინებელია პოზიციის დონე, რომელზეც განაცხადებთ.

თუ თქვენ ეძებთ სამუშაოს საშუალო ან უფროსი მენეჯერის პოზიციაზე, მაშინ ხელფასი არჩევითია. ეს ჩვეულებრივ დაკავშირებულია კონფიდენციალურობის საკითხთან.

სასურველი ხელფასის მითითებით ცხადყოფთ, რომ შეგიძლიათ შეაფასოთ თქვენი გამოცდილება და უნარები. მაგრამ სანამ ამას გააკეთებთ, ჩაატარეთ შრომის ბაზრის ანალიზი. შეისწავლეთ ხელფასების დონე თქვენს სფეროში და რეგიონში, შეადარეთ თქვენი უნარების დონე სხვა რეზიუმეებს. ასე რომ, თუ გუშინ დაამთავრე უნივერსიტეტი, უცნაურია ხელფასის გათანაბრება იმ კანდიდატის სასურველ ხელფასთან, რომელსაც 10 წლიანი გამოცდილება აქვს.

ხელფასის ცარიელი სვეტის მქონე რეზიუმეს აქვს თავისი უპირატესობები.მაგალითად, ხელფასის განხილვა შეგიძლიათ პირდაპირ დამსაქმებელთან, სხვადასხვა გარემოებიდან გამომდინარე: პასუხისმგებლობის ხარისხი, სამუშაო განრიგი, მოვალეობები და ა.შ. ზუსტი თანხის დაყენებით მიუთითებთ იმ ბარს, რომლის ზემოთაც ხელფასი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ გაიზარდოს.

რა თანხა უნდა იყოს მითითებული?

არსებობს როგორც ნაკლებგაყიდვის, ისე გადასახადის რისკი და, შესაბამისად, ერთი შეთავაზების არ მიღება. დასაწყისისთვის, თავად განსაზღვრეთ მინიმალური თანხა, რომელზეც შეგეძლოთ დაეთანხმოთ, შემდეგ შეისწავლეთ სიტუაცია ბაზარზე. ეს დაგეხმარებათ დაადგინოთ სწორი ხელფასი თქვენთვის. უპირველეს ყოვლისა, ეს მაჩვენებლები უნდა იყოს გამართლებული და პირადად თქვენთვის გასაგები: რატომ იმსახურებთ ასეთ თანხას და რა შეგიძლიათ მისცეთ კომპანიას ამ ფულისთვის. ამ სიტუაციაში, დამსაქმებელი სავარაუდოდ შემოგთავაზებთ ყველაზე დაბალ რაოდენობას დიაპაზონში. ამიტომ, დაამატეთ კიდევ 15-20% თანხებს ან აიღეთ საშუალო მნიშვნელობა. ინტერვიუს დროს ყოველთვის შეგიძლიათ განიხილოთ თქვენი მომავალი ხელფასი და ბონუსების სხვა ვარიანტები. მაგალითად, შეიძლება შემოგთავაზოთ მინიმალური ღირებულება ხელფასის ჯგუფიდან პლუს ყოველთვიური ბონუსები, რის წყალობითაც შეძლებთ მიაღწიოთ უფრო მიმზიდველ თანხას.

კანდიდატის ხელფასი უნდა შეესაბამებოდეს მის პროფესიულ დონეს. თუ თქვენ მიუთითებთ განზრახ გაბერილ ფიგურას მოგვიანებით გარიგების იმედით, მაშინ გაითვალისწინეთ, რომ ამ შემთხვევაში შესაძლოა ზარიც კი არ მიიღოთ.

უფრო რთულია სასურველი ხელფასის მითითება, თუ თქვენი შემოსავალი პროცენტებისგან შედგება.

თუ მიჩვეული ხართ მუშაობას და რაც შეიძლება მეტი შემოსავლის მიღებას, მაშინ ჯობია დამსაქმებელი არ შეაშინოთ მოწესრიგებული თანხით. ყოველთვის არის საშუალო მაჩვენებელი, რომელიც არ შეაშინებს დამსაქმებელს და ამავე დროს ცხადყოფს, რომ თქვენ იცით თქვენი ბიზნესი. და თქვენ შეგიძლიათ გამოხატოთ საკუთარი თავი პირდაპირ სამსახურში.

თუ თქვენ გაქვთ საკმარისი დრო სამუშაოს მოსაძებნად, ან ეძებთ სამუშაოს, მაშინ შეგიძლიათ ექსპერიმენტი. სცადეთ შექმნათ სხვადასხვა რეზიუმე სხვადასხვა ხელფასის სურვილებით. და გახსოვდეთ, რომ დამსაქმებლებს ყოველთვის არ აინტერესებთ მხოლოდ მატერიალური ასპექტები. (

ასევე შეამოწმეთ შემდეგი ინფორმაცია (გვერდები), რომლებიც ჩვენ მოვამზადეთ თქვენთვის (რეზიუმეს ინფორმაციის 20 ინფორმაციული გვერდი):

ეს არის თანამედროვე დასაქმების სააგენტო მოსკოვში სწრაფი და ეფექტური ძიებისა და დაქირავების მიზნით. ჩვენი დაქირავების სააგენტო გაგიწევთ რეკრუტირების მომსახურებას თქვენთვის საჭირო პერსონალისთვის. ჩვენ ვეძებთ და ვირჩევთ IT სპეციალისტებს, ბუღალტერებს, ექიმებს, სტილისტებს,...
ინფორმაცია დამსაქმებლებისთვისსაძიებო და დასაქმების სერვისებისთვის შეგიძლიათ იპოვოთ აქ. გვერდზე"

მიუთითოთ თუ არა ხელფასი რეზიუმეში და თუ "დიახ", მაშინ რა - ეს დამოკიდებულია თქვენი სამუშაოს ძიების სტრატეგიაზე. ვარიანტები შეიძლება განსხვავდებოდეს დავალების მიხედვით. განვიხილოთ რამდენიმე ტიპიური შემთხვევა.

დავალება 1.იპოვნეთ სამუშაო უფრო მაღალი ხელფასით, ვიდრე ახლა. აუცილებელია კარგად შეისწავლოთ თქვენი დარგის კადრების ბაზარი, გაიგოთ თქვენი დონის სპეციალისტების ხელფასების დონე და გაიგოთ, რა შეგიძლიათ შესთავაზოთ დამსაქმებელს, რათა ის მზად იყოს გადაიხადოს 10-20%-ით მეტი ბაზრის საშუალოზე.

ეს შეიძლება იყოს სპეციალური პროგრამების ცოდნა, ფლობა უცხო ენა, მოგზაურობის სურვილი. თუ გაქვთ რაიმე შეთავაზება და გაქვთ „კოზირი“, მაშინ თავისუფლად მიუთითეთ სასურველი ხელფასი თქვენს რეზიუმეში და შემდეგ უკვე სატელეფონო ან პირისპირ გასაუბრების დროს გაამართლეთ თქვენი მოლოდინი. ამ შემთხვევაში, ამბიცია მიზანშეწონილია და საშუალებას მოგცემთ გაზარდოთ თქვენი საბაზრო ღირებულება.

დავალება 2. იპოვნეთ რაიმე სამუშაო საარსებო წყაროსთვის. დავუშვათ, რომ დიდი ხანია უმუშევარი ხართ და რაც შეიძლება მალე გჭირდებათ სამუშაოს პოვნა. ამ შემთხვევაში, თქვენ ასევე უნდა მიუთითოთ ხელფასი რეზიუმეში, მაგრამ შეგიძლიათ გამოიყენოთ დემპინგი, როგორც თვითრეკლამირების საშუალება (მაგალითად, გჭირდებათ ) .

თუ შეამცირებთ თქვენს მოლოდინებს და თქვენს რეზიუმეში ბაზრის 10-15%-ით დაბლა დააყენებთ, ეს გაზრდის ინტერვიუების რაოდენობას და გაზრდის დამსაქმებლის ინტერესს თქვენი კანდიდატურის მიმართ: ყველა მენეჯერს სურს დაზოგოს მცირე ხელფასი და იყიდოს ინტელექტუალური სპეციალისტი. ცოტა იაფია. მაგრამ ეს ინსტრუმენტი უნდა იქნას გამოყენებული სიფრთხილით. თუ ის ბაზარზე 30-40%-ით დაბლა „დავარდება“, ეს გამოიწვევს დამსაქმებლის გაოგნებას და უნდობლობას და ზოგადად სამუშაოს შეთავაზებები შეწყვეტს.

დავალება 3.კომპანიის ხელმძღვანელთან ან მფლობელთან პირად შეხვედრამდე „გარღვევა“ და უკვე „თავის გაყიდვის“ გასაუბრების პროცესში და მაღალ ხელფასზე განხილვის პროცესში. დავუშვათ, გესმით, რომ თქვენსა და გადაწყვეტილების მიმღებს შორის არის ასისტენტების, დამსაქმებლების, HR მენეჯერების მრავალ დონის ფილტრი და მათ „პარამეტრებში“ არის მკაცრი ხელფასის ლიმიტი. თუ თქვენს რეზიუმეში მიუთითეთ თქვენი რეალური ხელფასის მოლოდინი, მაშინ ფილტრი არ გაივლის.

ამ შემთხვევაში, უმჯობესია არ მიუთითოთ ხელფასის მოლოდინები და "ადამიანებთან ფილტრებთან" ურთიერთობისას შეგიძლიათ გამოიყენოთ რბილი კორექტირების ტაქტიკა: "მზად არის განხილვა", "განიხილოს ვარიანტები" და მხოლოდ "პირველ პირთან" მიაღწიოს. გამოაცხადეთ თქვენი მოლოდინები. რა თქმა უნდა, თქვენ უნდა გქონდეთ ის, რაც შეიძლება იყოს დამსაქმებლისთვის საინტერესო: საოცარი გამოცდილება, წარმატებული პროექტი, ინდუსტრიის კავშირები, ინფორმაცია კონკურენტების შესახებ და ა.შ.

როგორ სწორად მიუთითოთ ხელფასი რეზიუმეში და გასაუბრებაზე საუბრისას?

ქვემოთ მოცემულია მაგალითები იმისა, თუ როგორ არ უნდა მოიქცეთ გასაუბრებაზე დამსაქმებელთან მომავალი ხელფასის განხილვისას.

1. რეზიუმეში კონკრეტული ხელფასის მითითებით, გასაუბრების პროცესში „დაეცემა“ 30-50%-ით. ეს აჩენს ეჭვს თქვენს პროფესიონალიზმსა და ბაზრის პირობების გაგებაში. დამსაქმებელმა შეიძლება იფიქროს, რომ თქვენ დაუცველი ხართ ან წარსულში გაქვთ „ნაკლები“.

2. ძლიერად გაზარდეთ თქვენი ხელფასის მოლოდინები თქვენს რეზიუმეში, რის გამოც საკუთარ თავს ვაჭრობის შესაძლებლობას დაუტოვებთ. ვაჭრობა, რა თქმა უნდა, მიზანშეწონილია ნებისმიერ ბაზარზე, პერსონალის ჩათვლით, მაგრამ გონივრულ ფარგლებში (იხ.).

3. „აწიეთ ფსონები“ გასაუბრებებისა და შეხვედრების პროცესში რეკრუტერებთან, საშუალო მენეჯერებთან, დირექტორებთან. თუ დამსაქმებლის მხრიდან გრძნობთ ინტერესს საკუთარი თავის მიმართ, უმჯობესია განიხილოთ შესრულებაზე დაფუძნებული ბონუსებისა და ბონუსების შესაძლებლობა, ვიდრე თქვენი ხარჯების „გადაკვრა“ ერთი შეხვედრიდან მეორეზე. ამ არც თუ ისე სამართლიან თამაშს შეუძლია გააფუჭოს შთაბეჭდილება და გარიგება, რომელიც ასე კარგად წარიმართა, ბოლო მომენტში დაიშლება.

4. წარმოდგენა არ გაქვთ, რა ღირს თქვენი სამუშაო და, როდესაც გეკითხებიან სურვილებზე, ყოყმანით და ჩუმად ჩურჩულეთ: "კარგი... რამდენს მოგცემთ...". მოკრძალება ამ საკითხში შეუსაბამოა და ამაში პრემიები და პრემიები არ არის გადახდილი.

5. გაამართლეთ თქვენი ფინანსური ამბიციები ცხოვრებისეული გარემოებებით: „ახლა შეყვარებული მყავს, ასე რომ, კიდევ 20 000 მჭირდება“, „ოთახიდან ბინაში გადასვლა და მეტი ფული მჭირდება“, „ვაპირებ შეკეთებას/ყიდვას. აგარაკი /სესხი მანქანაზე და ა.შ.“. დამსაქმებელს არ აინტერესებს თქვენი გარემოებები, ის იხდის სამუშაოს, უნარებს, კვალიფიკაციას და რაც მთავარია - შედეგებს. აქედან გამომდინარე, მხოლოდ ამ კატეგორიების გამოყენება შეიძლება ხელფასის მოლაპარაკებებში.

ზე საბაზრო ეკონომიკაყველაფერს აქვს თავისი ფასი - დიდი თუ პატარა, ადეკვატური თუ ძვირი. და შრომა არის ისეთი საქონელი, როგორიც ყველა სხვა. ის უნდა გაიყიდოს და სასურველია ძალიან იაფად არ გაიყიდოს. რეზიუმე აპლიკანტისთვის სარეკლამო ვიტრინას ჰგავს და ზოგჯერ ძნელია გადაწყვიტო, რა ფასი უნდა ჩადო მასში და რაც მთავარია, საჭიროა თუ არა ის საერთოდ. იქნებ, ფასდაუდებელი (ყოველი გაგებით) პროდუქტით მოხიბლული, მყიდველი შესთავაზებს ისეთ თანხას, რომ ამაზე ფიქრიც კი შეუძლებელი იყო? ისე ღირს თუ არა გამოცხადება, თავად რა ფასი იცით?

რეზიუმეში ხელფასის დონის ნიშანს რაც შეეხება, დამსაქმებლების უმეტესობა კატეგორიულია: რა თქმა უნდა, ასეც უნდა იყოს.

ვოხმინოვა ოლგა, ონეგა ჯგუფის HR მენეჯერი, ამბობს: „თქვენს რეზიუმეში სასურველი ხელფასის დონის მითითებით, რა თქმა უნდა, გაადვილებთ HR მენეჯერის მუშაობას. თუ თქვენი სურვილები მთლიანად ეწინააღმდეგება კომპანიის შეთავაზებას, მაშინ შეძლებთ თავიდან აიცილოთ უხერხული სიტუაცია და დაზოგოთ დრო როგორც თქვენთვის, ასევე HR მენეჯერისთვის.

ასევე ამ საკითხში გასათვალისწინებელია პოზიციის დონე, რომელზეც განაცხადებთ. თუ თქვენ ეძებთ სამუშაოს საშუალო ან უფროსი მენეჯერის პოზიციაზე, მაშინ ხელფასი არჩევითია. ეს ჩვეულებრივ დაკავშირებულია კონფიდენციალურობის საკითხთან.

სასურველი ხელფასის მითითებით ცხადყოფთ, რომ შეგიძლიათ შეაფასოთ თქვენი გამოცდილება და უნარები. ასე რომ, თუ გუშინ დაამთავრეთ უნივერსიტეტი, უცნაურია თქვენი ხელფასის მითითება იმ კანდიდატის სასურველი ხელფასით, რომელსაც 10 წლიანი გამოცდილება აქვს.

ხელფასის ცარიელი სვეტის მქონე რეზიუმეს აქვს თავისი უპირატესობები. მაგალითად, ხელფასზე პირდაპირ დამსაქმებელთან შეგიძლიათ განიხილოთ სხვადასხვა გარემოებებიდან გამომდინარე: პასუხისმგებლობის ხარისხი, სამუშაო განრიგი, მოვალეობები და ა.შ. ზუსტი ოდენობის დადგენით თქვენ ზღუდავთ თავს იმაზე მეტი ხელფასის მიღების შესაძლებლობაში. თქვენ დააყენეთ.

თუ ჩვეულებრივ თანამდებობაზე განმცხადებელს არ აქვს ხელფასი, მაშინ ამან შეიძლება გამოიწვიოს დამსაქმებელმა იფიქროს, რომ ადამიანი არ არის ორიენტირებული ბაზარზე და ასევე არ იცის საკუთარი ღირებულება. განმცხადებელმა, სანამ გამოაქვეყნებს ხელფასის სასურველ დონეს, უნდა გაერკვია, რამდენს სთავაზობენ დამსაქმებლები იმ პოზიციაზე, რომელზეც განაცხადებს. შეადარეთ მოთხოვნები თქვენს კომპეტენციებს და, აქედან გამომდინარე, გამოიტანეთ სავარაუდო მაჩვენებელი. თუ სამუშაო გამოცდილების გარეშე განმცხადებელი ითხოვს ხელფასს, რომელსაც ბაზარზე სთავაზობენ სამუშაო გამოცდილების მქონე სპეციალისტებს და დამატებითი განათლება, მაშინ მას ინტერვიუზე მიწვევის მცირე შანსი აქვს. ამრიგად, თუ სასურველი ხელფასი მითითებულია, დამსაქმებელს შეუძლია დაუყოვნებლივ შეაფასოს კანდიდატის პრეტენზიების დონე, მისი პოზიცია, თვითშეფასება და არ დაუსვას ზედმეტი კითხვები.

მეორეს მხრივ, რეზიუმე ხელფასის მითითების გარეშე უფრო ხშირად მიიქცევს დამსაქმებლებს თვალში: ის ავტომატურად არ „მოიჭრება“ სამუშაო ადგილის სისტემის მიერ.

„მე ვუკავშირდები კანდიდატებს, რომლებიც მაინტერესებს, მიუხედავად იმისა, მიუთითებენ თუ არა სასურველ სახელფასო დონეს. Onega Group-ის HR მენეჯერი გვიზიარებს გამოცდილებას . – საუბრის დროს შემიძლია კანდიდატს დავუსვა ყველა ის კითხვა, რაც მაინტერესებს. თუ ხელფასი იმაზე მეტია, ვიდრე თავდაპირველად შეგვიძლია შემოგთავაზოთ, ისევ სიტუაციის მიხედვით ვიმოქმედებ. თუ კანდიდატი აკმაყოფილებს კომპეტენციებს და უნარების დონეს, მაშინ გეპატიჟებით გასაუბრებაზე, ვაწარმოებთ მოლაპარაკებებს. ზოგიერთ შემთხვევაში ჩვენ მზად ვართ დაუყონებლივ დავეთანხმოთ კანდიდატის პირობებს ან შევთავაზოთ სასურველი ხელფასი გამოსაცდელი პერიოდის შემდეგ“.

ნებისმიერ შემთხვევაში, არ ღირს „ბარის აწევა“ ისე, რომ არ გამოტოვოთ ის დამსაქმებლები, რომლებიც მზად არიან ხელფასთან ერთად შესთავაზონ საინტერესო პროექტები, უცხოური მივლინებები. კარიერადა ა.შ. მეორეს მხრივ, არ უნდა გაუფასურდეს საკუთარი თავი, რათა არ მოიზიდოს უინტერესო შეთავაზებები. ექსპერტები თვლიან, რომ დამსაქმებელი ერთგული იქნება იმისა, რომ წინა სამუშაოსთან შედარებით კომპენსაციის ოდენობას 20%-ით გაზრდით.

გასათვალისწინებელია, რომ რეზიუმეში მითითებული ხელფასი მაინც განიხილება დამსაქმებელთან. მაგრამ სასურველი რიცხვების განხილვაზე გადასვლა ღირს მხოლოდ ინტერვიუს ბოლოს, როცა უკვე განხილულია ყველა პასუხისმგებლობა და განვითარების პერსპექტივა, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენმა თანამოსაუბრემ შეიძლება გადაწყვიტოს, რომ თქვენ საერთოდ არ ხართ დაინტერესებული სამუშაოთი.

შესაძლო ვარიანტები?

თუ რეზიუმე, საიტზე რამდენიმე კვირის განმავლობაში დაკიდების შემდეგ, არ მოიტანა საჭირო შედეგი ინტერვიუს სახით, მაშინ მასში რაღაც უნდა შეიცვალოს. ძალიან ხშირად პრობლემა სწორედ ხელფასებშია. ღირს ცოტა ექსპერიმენტი: შეცვალეთ ნომერი ან ამოიღეთ და შეხედეთ შედეგს. რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ სცადოთ მოტყუება. ვინ გიშლით ხელს, რომ შექმნათ არა ერთი, არამედ რამდენიმე რეზიუმე ერთდროულად სხვადასხვა ხელფასით და შემდეგ დაელოდოთ რომელი გიპასუხებთ პოტენციური დამსაქმებელი. რამდენიმე რეზიუმეს შეუძლია დააზღვიოს ერთმანეთი. ერთი, სადაც ხელფასი უფრო მაღალია - საოცნებო სამუშაოს პოვნა, რომელსაც, როგორც წესი, დიდი დრო სჭირდება და მეორე, უფრო მოკრძალებული თხოვნით, შედეგი უფრო სწრაფად უნდა მოიტანოს, თუ პირადი ბიუჯეტი არ იძლევა სასწაულის მოლოდინში. მაგრამ, სამწუხაროდ, გამოცდილი რეკრუტერებისთვის, ასეთი ხრიკები შეუმჩნეველი არ დარჩება, ამიტომ არ უნდა შექმნათ რეზიუმეები ხელფასებით, რომლებიც მნიშვნელოვნად განსხვავდება ერთმანეთისგან. ჯობია ერთ-ერთ რეზიუმეში ჩაწეროთ „შეთანხმებით“.

ხელფასი თანამშრომლისთვის ყველაზე ძლიერი მოტივატორია. თუმცა, არ დაგავიწყდეთ, რომ მომავალ დამსაქმებელს სურს გაიგოს თქვენგან, პირველ რიგში, არა ხელფასის მოლოდინების, არამედ ახალი ბიზნეს იდეების შესახებ. ამიტომ, წინასწარ უნდა იფიქროთ იმაზე, თუ რა გიზიდავთ ახალ კომპანიაში უფრო მაღალი ხელფასის გარდა, რათა, პირველ რიგში, ინტერვიუზე არამატერიალური უპირატესობების გამოთქმით, შეძლოთ იმის დემონსტრირება, რომ ფული ფულია, მაგრამ ასევე მნიშვნელოვანია პროფესიონალი, თავად სამუშაო და საერთო საქმის წარმატება.

რეზიუმეში სასურველი ხელფასის მითითების საკითხი თავისთავად წყდება, თუ ვაკანსიის ბოლოს ნათქვამია: „გთხოვთ, რეზიუმეში მიუთითოთ ხელფასის მოლოდინი“. აქ ყველაფერი ძალიან მარტივი და გასაგებია. ასეთი ვაკანსია ამ დროისთვის ბევრია.

რა მოხდება, თუ ის არ არის რეკლამაში? ამ თემამ ძალიან აღაფრთოვანა ჩვენი ფორუმის სტუმრები და Rabota.Ru-მ გადაწყვიტა ჰკითხა მსხვილი კომპანიების HR მენეჯერებს, რას ფიქრობენ ამის შესახებ.

ალექსეი რომანოვსკი, ABBYY ადამიანური რესურსების მენეჯერი ჩვენი სამშობლო:

განაცხადოს თუ არ გამოაცხადოს რეზიუმეში საკუთარი ხელფასის მოთხოვნის დონე - ეს არჩევანი დამოკიდებულია სპეციალისტის დონეზე და იმ თანამდებობაზე, რომელზეც ის აცხადებს. თუ ვაკანსია და სპეციალიზაცია მასიურია, მაშინ ჯობია მოლოდინები მიუთითოთ. თუ ვაკანსია ტოპ მენეჯერის დონეზეა, მაშინ საბოლოო ხელფასი მოლაპარაკების შედეგია და, როგორც წესი, კანდიდატები მოლოდინებზე არ მიუთითებენ.

ბოლო რამდენიმე წლის ჩვენი პრაქტიკიდან გამომდინარე, შემიძლია ვთქვა, რომ კანდიდატებმა უფრო ხშირად დაიწყეს თავიანთი სავალუტო მოლოდინების მითითება რეზიუმეში. თითქმის ეს ყველაფერი განპირობებულია ინტერნეტში არსებული მრავალი განსხვავებული სამუშაო ბანკით, რომლისთვისაც კანდიდატის კითხვარის შევსების სტანდარტული ველი არის „სასურველი ხელფასის“ ველი.

თუ კანდიდატმა გადაწყვიტა მიუთითოს თავისი სურვილები კომპენსაციის თაობაზე, ერთადერთი რეკომენდაციაა დაეყრდნოს იმას, რასაც ბაზარი სთავაზობს ამ თანამდებობას. ბუნებრივია, რიგი სპეციალობებისთვის უცხო ენის ცოდნა ცალ-ცალკე ფასდება, ზოგან მნიშვნელოვანია გარკვეული პროგრამების დაუფლება, მაგრამ ზოგადად, თითოეულ თანამდებობაზე ხელფასის დიაპაზონი ბაზარმა ჩამოაყალიბა. გამონაკლისი, ალბათ, უიშვიათესი საუკეთესო პოზიციებია.

მარია ჟუკოვა, HR მენეჯერი Begun-ში:

რეზიუმეში გადახდის მოსალოდნელი დონის მითითების აუცილებლობას ორი ფუნდამენტური ასპექტი აქვს. პირველ რიგში, თქვენ ამ გზით წყვეტთ კომპანიებს, რომლებსაც სჭირდებათ მეტ-ნაკლებად გადახდილი სპეციალისტი. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თქვენი მოლოდინები უბრალოდ არ ემთხვევა კომპანიის ბიუჯეტს ამ პოზიციისთვის. მეორე მხრივ, ხელფასის დონე, როგორც წესი, პირდაპირ დამოკიდებულია კანდიდატის პროფესიულ დონეზე. ამ გზით თქვენ იზიდავთ იმ კომპანიების ენთუზიაზმს, რომლებიც მზად არიან მოგაწოდონ ადეკვატური შეთავაზება.

ნატალია მატვეევა, HR დეპარტამენტის უფროსი, Masterhost კომპანიების ჯგუფი:

უნდა იყოს მითითებული ხელფასის მოლოდინი, რადგან განმცხადებელსა და დამსაქმებელს გაუადვილდება განცხადებებისა და რეზიუმეების დახარისხება. მაგალითად, თუ ადამიანი ყველა მახასიათებლის მიხედვით გვაწყობს, მაგრამ ხელფასს გვიჩვენებს 40 000 მანეთი და ჩვენ შეგვიძლია შემოგთავაზოთ მხოლოდ 25 000. ბუნებრივია, კანდიდატს არც დავურეკავთ. ყველაზე დაბალანსებული ვარიანტია საკუთარი მოლოდინების ქვედა ზოლის მითითება. ზედა ზღვარის მითითებას აზრი არ აქვს, რადგან რაც უფრო მეტს შესთავაზებენ განმცხადებელს, მით უკეთესია მისთვის.

ევგენია ზვონოვა, RBC ჰოლდინგის HR მენეჯერი:

ჩემი და ჩემი კოლეგების მსოფლმხედველობა აბსოლუტურად ზუსტია: თქვენ უნდა მიუთითოთ თქვენი ხელფასის მოლოდინი. ჩანგალი მაინც. ბუნებრივია, ჩვენ განვიხილავთ რეზიუმეებსაც სასურველი ხელფასის მითითების გარეშე, მაგრამ ისინი ყველაზე ნაკლებად პრეზენტაბელურია, ვინაიდან უკვე წარმოვიდგენთ, რას ითვლის კანდიდატი. და იმ შემთხვევაშიც კი, როდესაც განმცხადებელი აჩვენებს იმაზე მეტ თანხას, ვიდრე ჩვენ შეგვიძლია შემოგთავაზოთ, ჩვენი HR მენეჯერი მას მაინც ურეკავს - დიდია შესაძლებლობა, რომ კანდიდატი დაინტერესდეს ჩვენი შეთავაზებით, რადგან, თანხების გარდა, ის შეიძლება იყოს მიიპყრო კომპანიის მიერ შემოთავაზებული რიგი პრიზებით.

ბორის რეზაპოვი, HR დირექტორი, Rosinter Restaurants Holding OJSC:

ამჟამად სახელფასო ბაზარი დიდი ცვალებადობით ხასიათდება და ერთსა და იმავე თანამდებობაზე ხელფასი ზოგჯერ მნიშვნელოვნად განსხვავდება. მე მჯერა, რომ თუ განმცხადებელი აჩვენებს ხელფასს თავის რეზიუმეში, მაშინ ის რისკავს ან არასწორი გამოთვლას, წინასწარ განსაზღვრავს თავისთვის დაბალი ხელფასის ბარს, ან მნიშვნელოვნად აჭარბებს ამ ბარს და არ მიიღებს კარგ სამუშაოს მისთვის საინტერესო კომპანიაში. ჩემი აზრით, აზრი არ აქვს რეზიუმეში საკუთარი ხელფასის მოლოდინების დაწერას, რადგან. არ არის იშვიათი შემთხვევა, როდესაც კანდიდატი იღებს სამუშაოს ყველაზე დაბალ ხელფასზე და რამდენიმე თვის შემდეგ იწყებს იმაზე მეტს, ვიდრე თავიდან ელოდა. ამიტომ, თქვენ არ გჭირდებათ საკუთარი თავისთვის საზღვრების დაწესება, რაც მხოლოდ ხელს შეუშლის თქვენთვის სასურველი სამუშაოს მიღებას.

ბევრი HR პროფესიონალი, ხედავს ხელფასების მოლოდინს თავის რეზიუმეში, ფიქრობს, რომ განმცხადებლისთვის მთავარი მოთხოვნა მხოლოდ ხელფასის დონეა და არა თავად სამუშაო. ჩემი აზრით, სამუშაო პირობებზე და ანაზღაურებაზე უნდა ვისაუბროთ მას შემდეგ, რაც დავინახავთ, რომ კანდიდატი გვაწყობს. მხოლოდ ამ შემთხვევაში, კომპანიას შეუძლია წავიდეს გადახდის საწყისი დონის გაზრდაზე, განმცხადებლის სურვილების დაკმაყოფილებით. მიუხედავად იმისა, რომ რეზიუმეს მოპოვების ეტაპზე, ეს კანდიდატი შეიძლება განზე გადაიდგას უზომოდ მაღალი, HR-ის თვალში, ხელფასის მოლოდინების გამო.