რატომ ცდილობენ ადამიანები კარიერის გაკეთებას. ნაბიჯი მეორე: კარიერული მოტივატორების იდენტიფიცირება პროექციული კითხვების გამოყენებით

მოტივაცია არის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი და ძალიან რთულად შესაცვლელი ფაქტორი, რომელიც მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული დაქირავებისას და შემდგომში სიტუაციური ლიდერობის სისტემის აგებისას. აქ დეტალურად არ შევისწავლით მოტივაციის თეორიებს: ისინი ბევრისთვის ცნობილია და შეგიძლიათ იხილოთ ყველაზე სერიოზულ მენეჯმენტის წიგნებში. მაგრამ იმის გასაგებად, თუ რა არის შემდეგი, მოდით ვისაუბროთ რამდენიმე პუნქტზე:

საუბარია ადამიანის პიროვნულ მოტივებზე, მის საჭიროებებზე და ღირებულებებზე და არა მოტივაციის სისტემაზე, რომელიც არსებობს ორგანიზაციაში.

ჩვენ განვიხილავთ მოტივატორების მთელ სპექტრს და არ ვჩერდებით მხოლოდ მატერიალურ წახალისებაზე.

ძალიან მნიშვნელოვანია იმის გაცნობიერება, რომ რეალურ ცხოვრებაში ერთი და იგივე ფაქტორი შეიძლება გამოყენებულ იქნას ადამიანის სხვადასხვა მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად, იმისდა მიხედვით, თუ როგორ არის წარმოდგენილი.

მოტივები, საჭიროებები და ღირებულებები ინდივიდუალურია, ისინი არ შეიძლება იყოს აბსოლუტურად იდენტური ზოგიერთისთვის სოციალური ჯგუფიან ორგანიზაციის ყველა თანამშრომლისთვის, ამიტომ ჩვენთვის მნიშვნელოვანია ინდივიდუალური მოტივების, მომავალი თუ რეალური თანამშრომლის საჭიროებების ამოცნობა და გამოყენება.

ამდენი მენეჯერი მიდრეკილია საკუთარ მოტივაციას მიაწეროს თანამშრომლებს (ეს განპირობებულია ადამიანური ტენდენციით პროექტებისკენ), რაც იწვევს მენეჯმენტის შეცდომების დიდ რაოდენობას. ასეთი სიტუაციის თავიდან აცილება შესაძლებელია. უპირველეს ყოვლისა, გასაუბრებისას აუცილებელია მომავალი თანამშრომლის და მისი მოტივაციის სწორად შეფასება.

მოტივატორები არის ის ფაქტორები, რომლებიც ზრდის ადამიანის მუშაობის ეფექტურობას და/და მის კმაყოფილებას იმის გამო, რაც შეესაბამება მის შინაგან მოთხოვნილებებს, მოტივებს, რომლებიც ამჟამად ნაწილობრივ ან მთლიანად დაუკმაყოფილებელია და მოითხოვს დაკმაყოფილებას.

ადამიანების უმრავლესობისთვის მოტივაცია ემყარება რამდენიმე მოტივაციას, რომლებიც გარკვეულწილად დაკავშირებულია ერთმანეთთან.

ბევრი წიგნია დაწერილი მოტივაციის შესახებ, სამეცნიერო და ფსევდოსამეცნიერო წიგნები, ასევე პოპულარული სახელმძღვანელო ყველა შემთხვევისთვის სერიიდან „როგორ მივაღწიოთ წარმატებას, შთაბეჭდილებას მოახდენთ, შევიძინოთ მეგობარი 15 წუთში“.

ჩვენ გვაინტერესებს მხოლოდ:

1. რატომ სურს ამ ადამიანს მუშაობა თქვენს კომპანიაში და არა სხვაში;

2. რომელი შიდა ძრავა აიძულებს მას სამუშაოს უკეთესად (ან უარესად) შესრულება;

3. რა ვითარებაში შეიძლება დატოვოს კომპანია. ზოგისთვის ოფისში გაზრდილი ხმაური შეიძლება იყოს კრიტიკული, ზოგისთვის - საკუთარი დაგეგმვის უუნარობა სამუშაო დრო, მესამეზე - ხელფასში ჭერი, მეოთხეზე - უხეშობა.

არსებობს მრავალი კლასიფიკაცია, მაგრამ ჩვენ ავირჩიეთ ის, რომელიც ყველაზე ახლოსაა ჩვენს ზოგად ამოცანასთან - კანდიდატის შეფასებასთან.

მატერიალური მოტივატორები - ფული, მატერიალური სტიმული, ხელფასი

რეგულარულად მეტი შოვნის შესაძლებლობა, ანაზღაურების პირდაპირი დამოკიდებულება მათი მუშაობის შედეგებზე, შემოსავლის „ჭერის“ არარსებობა, ამ სფეროში ლიდერების ინტერესი.

მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ თუ ადამიანი მოტივირებულია მხოლოდ ფულით, მაშინ სასურველია ჩამოყალიბდეს დამატებითი მოტივატორები, წინააღმდეგ შემთხვევაში ადამიანი ადვილად იცვლის სამუშაოს, მხოლოდ მატერიალური ინტერესებიდან გამომდინარე.

თუ ადამიანი არ იჩენს ინტერესს მატერიალური მოტივაციის მიმართ, მაშინ უნდა გავითვალისწინოთ, რომ ინტერესის დაკარგვის შემთხვევაში ადამიანი ძალიან ადვილად წყვეტს ეფექტურ მუშაობას.

მესამე ვარიანტს, როდესაც არა იმდენად ანაზღაურების ოდენობა, არამედ დასაქმებულის აღქმა მისი სამართლიანობისა თუ უსამართლობის შესახებ შრომის შედეგთან მიმართებაში, დიდი მნიშვნელობა აქვს. ამ შემთხვევაში ადამიანს გაზრდილი ყურადღება ექცევა ხელფასების სამართლიანობაზე/არასამართლიანობაზე. მისთვის ძალიან მნიშვნელოვანია მიზეზ-შედეგობრივი კავშირების გაგება, ამის დამახსოვრება აუცილებელია ეფექტური მენეჯმენტითანამშრომელი.

არამატერიალური მოტივატორები

სტაბილურობა და დარწმუნებულობა.

ყურადღება ექცევა სამუშაოს სიზუსტესა და სტრუქტურას, სამუშაოს შეფასების გასაგებ კრიტერიუმებს, მკაფიო განრიგს და სტანდარტიზებულ სამუშაო დღეს, მოსახერხებელ მოგზაურობას და სასადილოს ხელმისაწვდომობას. იზიდავს მუშაობას დიდ კომპანიაში, როგორც მისი არსებობის სტაბილურობის გარანტია, ასევე სამედიცინო და საპენსიო დაზღვევა.

ნათელი მიზანი.

ასეთი ადამიანისთვის აუცილებელია მკაფიო პასუხისმგებლობა, კონკრეტული ამოცანები. შესაძლო უარყოფითი გამოცდილება წინა ადგილებში.

ასეთმა ადამიანმა არ იცის როგორ ან არ სურს იმუშაოს პასუხისმგებლობის გაურკვეველ არეალში, მიზნების ბუნდოვანი ფორმულირებით, როგორც წესი, არ ცდილობს ან ვერ აღწევს მათ. ეფექტურია მხოლოდ მაშინ, როცა მის წინაშე მიზნის დასახვისას უხსნიან კომპანიის ზოგადი მიზნების მისაღწევად მისი მიღწევის აუცილებლობას. ის შეიძლება არაეფექტური იყოს, თუ საერთო მიზნებს არ იზიარებს. ის მოტივირებულია ტრენინგით, კვალიფიკაციის ამაღლებით და მენეჯერების საექსპერტო გავლენა ძალზე მნიშვნელოვანია.

ინტერპერსონალური ურთიერთობები.

ინტერესი კოლეგებთან კარგი ურთიერთობის, კორპორატიული არდადეგების, დაბადების დღის მილოცვის, ერთობლივი გასვლების, მეგობრული პერსონალის მიმართ.

ასეთი ადამიანი აუცილებლად წარმატებით უნდა მოერგოს გუნდს და კორპორატიულ კულტურას. მუშაობისას მნიშვნელოვანია გუნდური მუშაობის განცდა, რაც ყველაზე მეტად მოტივირებულია მთელი გუნდის სარგებელით და გუნდში რეპუტაციით.

აღიარება და სტატუსი

დაინტერესება დასაქმების კომპანიებში ცნობილი სახელწოდებით, ვაკანსიის დასახელებით, კომპანიის მდებარეობა „პრესტიჟულ“ ადგილზე, სპეციალური სოციალური პაკეტის პროგრამები - დაზღვევიდან კომპანიის მანქანის ბრენდამდე.

ასეთი ადამიანი ყველაზე ადვილად მოტივირებულია სტატუსის ფაქტორებით, პასუხისმგებლობის სფეროს შეცვლის გარეშე.

ასეთი ადამიანი ორიენტირებულია კარიერულ ზრდაზე. ის ეფექტურად მუშაობს, თუ არსებობს და ის ხედავს ზრდის პერსპექტივებს კომპანიაში. თქვენ არ უნდა წაიყვანოთ ასეთი განმცხადებელი ჩიხში, რადგან მას შეუძლია კონკურენცია გაუწიოს ლიდერს, იყოს ამბიციური, თუ ის ვერ ხედავს პერსპექტივას.

ასევე მნიშვნელოვანია გარე შეფასება, ის უნდა იყოს შექებული და ძალიან ფრთხილად იყო კრიტიკის ან უარყოფითად შეფასებისას.

ავტონომია, კრეატიულობა და ზრდა

მუშაობის დამოუკიდებელი სფეროს ქონა, საკუთარი თავის კონტროლის უნარი, მიზნების დასახვა, დასახული ამოცანების არჩევის უნარი, ლიდერობის მინიმალური რაოდენობა და მითითებები, მოქნილი სამუშაო გრაფიკი, კრეატიულობის შესაძლებლობა, კომპანიის რისკის ტოლერანტობა და, შესაბამისად, შესაძლო შეცდომების მიმართ, სწავლის შესაძლებლობების ხელმისაწვდომობა.

სამსახურში მუდმივად საჭიროა ახალი და საინტერესო ნივთების ჩვენება. ხელს უწყობს პროფესიულ განვითარებას, სამუშაოში ახალი ასპექტების დანახვის შესაძლებლობას. საშიშროება - ინტერესის დაკარგვით ადამიანი კარგავს ეფექტურობას, ნაკლებად გამოდგება რუტინული სამუშაოსთვის. მას უნდა მიეცეს მეტი თავისუფლება გადაწყვეტილების მიღებისას, აჩვენოს რეალური მიღწევები და ჰქონდეს უფლებამოსილება იმ ამოცანების სპექტრში, რომლებზეც პასუხისმგებელია ადამიანი. მისი საერთო წარმატებით, აზრი აქვს ამ წრის გაფართოებას. ასეთი ადამიანისთვის თვითრეალიზება ძალიან მნიშვნელოვანია.

პიროვნების მოტივატორების ანალიზი საშუალებას გვაძლევს არა მხოლოდ გადავწყვიტოთ არის თუ არა ეს კანდიდატი ჩვენთვის სწორი, არამედ სწორად მოვახდინოთ გავლენა მასზე მუშაობის პროცესში.

განიხილეთ კანდიდატის პასუხების რამდენიმე ვარიანტი მოტივატორების შესახებ პროექციულ კითხვებზე და მიეცით მათი ინტერპრეტაცია და, როგორც მაგალითი, მივცემთ რამდენიმე პროექციულ კითხვას:

რა უბიძგებს ადამიანებს ყველაზე ეფექტურად იმუშაონ? რა მოსწონთ ადამიანებს სამსახურში? რატომ ირჩევს ადამიანი კონკრეტულ პროფესიას? მსგავსი კითხვების დასმით, ჩვენ მოვუწოდებთ ადამიანს უპასუხოს რა აღძრავს მას, რადგან ჩვეულებრივ ასეთ სიტუაციებში ადამიანები საუბრობენ საკუთარ მოტივატორების შესახებ. ასეთ კითხვებზე პასუხის გაცემას ადამიანი, რაც მას უკეთესი მუშაობისკენ უბიძგებს, მეტი თავდადებით გასცემს.

შემდეგი კითხვების დასმით, ჩვენ ვცდილობთ გავარკვიოთ მოტივაცია კარიერული განვითარებაადამიანის, მისი იდეები წარმატების შესახებ, წარმატების მოდელი: რატომ ცდილობენ ადამიანები კარიერის გაკეთებას? რატომ აღწევს ზოგი წარმატებას, ზოგი კი წარუმატებლობას? როგორი ადამიანების დაქირავება უფრო მაღალია კარგ თანამდებობებზე? უნდა გვახსოვდეს, რომ კარიერული მოტივაცია (რატომ ცდილობენ ადამიანები კარიერას?) ძალიან მნიშვნელოვანი საკითხია: ფაქტია, რომ კანდიდატების უმეტესობა, რომლებიც განაცხადებენ სამუშაოზე კომერციულ სტრუქტურაში, ამა თუ იმ კონტექსტში ისაუბრებენ სურვილზე. ზრდისთვის. ზოგი ამას მხოლოდ იმიტომ აკეთებს, რომ სოციალურად სასურველად თვლის (ბოლოს და ბოლოს, ცუდია არაფრისკენ სწრაფვა), ზოგი ერთმანეთში ურევს და ურევს სხვადასხვა ცნებებს. ეს კითხვა უბრალოდ გვეხმარება იმის გარკვევაში, ნამდვილად ისწრაფვის კანდიდატი კარიერული ზრდისკენ, როგორც ასეთი, თუ მისთვის სხვა ფაქტორები უფრო მნიშვნელოვანია. ხშირად ხდება, რომ ადამიანები კარიერული ზრდის შესახებ იდეებს ურევენ შემოსავლის ზრდას, პროფესიულ განვითარებას და შრომის ბაზარზე სტაბილურ პოზიციას. თუ დავინახავთ, რომ კარიერული ზრდა სხვა ფაქტორებით არ იცვლება, მაშინ გავიგებთ, რა ფაქტორები უბიძგებს ამ ადამიანს კარიერული ზრდისკენ სწრაფვისკენ. მათი გაცნობით, ჩვენ შეგვიძლია გავიგოთ, როგორ მოვახდინოთ გავლენა თანამშრომელზე კარიერული ზრდის შეუძლებლობის შემთხვევაში.

აღწერეთ გუნდში ყველაზე ტიპიური კონფლიქტი? რა არის მისი მიზეზები? რა არის კლიენტთან კონფლიქტის ყველაზე გავრცელებული მიზეზი? რომელი თანამშრომელია ყველაზე პრობლემური კომპანიისთვის? ამ კითხვებზე პასუხები საშუალებას გვაძლევს შევაფასოთ ადამიანის ლოიალობა, მისი ქცევა გუნდში, რამდენად კონფლიქტურია ის, ვცდილობთ გავიგოთ მისი „მტკივნეული“ ადგილები კონფლიქტის ან კანდიდატის გამოცდილების თვალსაზრისით. ამ კითხვებზე პასუხები აჩვენებს მთავარ პრობლემურ სფეროებს და კონფლიქტების შესაძლო მიზეზებს სხვადასხვა სფეროებში(ორგანიზაცია, ხალხი, კლიენტი). ჩვენთვის მნიშვნელოვანია შევაფასოთ კონფლიქტის ხარისხი, ანუ რამდენად სერიოზული ან, პირიქით, რამდენად უმნიშვნელოა კონფლიქტების დასახელებული შესაძლო მიზეზები.

ამ კითხვებზე პასუხების მიღების შემდეგ შესაძლებელია კანდიდატის მოლოდინების კორელაცია კომპანიაში არსებულ რეალურ ვითარებასთან, იმის გაგება, თუ როგორ გვერგება ეს განმცხადებელი და აკმაყოფილებს თუ არა ჩვენი კომპანია მის მოლოდინს. ეს მნიშვნელოვანია, რადგან შეუსაბამობის შემთხვევაში ადამიანი იმედგაცრუებული დარჩება სამსახურში და შეწყვეტს მუშაობას სათანადო დონეზე და მიღებული პასუხებიდან გამომდინარე, ჩვენ ასევე შევძლებთ გავაანალიზოთ მომავალი თანამშრომლის მოტივატორები. ძალიან მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ ანალიზის დროს აუცილებელია ყურადღება მიაქციოთ პროექციის კითხვებზე პასუხების თავიდან აცილებას.

დავუშვათ, ჩვენ უკვე ჩავატარეთ გასაუბრება, რის შედეგადაც რამდენიმე კანდიდატში გამოვავლინეთ არაერთი მოტივატორი. განიხილეთ რამდენიმე ვარიანტი და მიეცით მათი ინტერპრეტაცია:

აღიარება, შეფასება
თვითრეალიზაცია

სინამდვილეში, ასეთი პასუხის მიღებისას, ღირს იმის გარკვევა, თუ რას ესმის კანდიდატი თვითრეალიზებით. თუ შედეგი იგივეა, რაც ამ მაგალითშია წარმოდგენილი, შეგვიძლია ვივარაუდოთ შემდეგი: საკმაოდ დაბალანსებული შედეგი, მატერიალური და არამატერიალური მოტივაციის ერთობლიობა, როგორც შინაარსი, ასევე გარეგანი აღიარება მნიშვნელოვანია ადამიანისთვის. ასეთი თანამშრომლის მართვისას უნდა გახსოვდეთ, რომ მას სჭირდება გარკვეული გარეგანი პოზიტიური გაძლიერება, მაგრამ არა გადაჭარბებული. მთავარი ამოცანაა იმის გარკვევა, თუ რა დგას მისი თვითრეალიზაციის უკან.

მომწონს ნამუშევარი

შედეგი
მოლოდინებთან შესაბამისობა. შენი და შენს ირგვლივ

ეს კანდიდატი უპირატესობით ხასიათდება არამატერიალური მოტივაცია. მნიშვნელოვანია გაარკვიოს როგორი სამუშაო უნდა იყოს, რა მოსწონს, მუშაობის პროცესში პერიოდულად უნდა შესთავაზოს ზუსტად ის ამოცანები, რომლებიც იწვევს მაქსიმალურ ინტერესს და ხაზს უსვამს ამას. ის მოითხოვს მუდმივ მონიტორინგს, თუ როგორ აკმაყოფილებს სამუშაო დასაქმებულს. ამავდროულად, უნდა აღინიშნოს, რომ არსებობს შედეგზე ორიენტაცია, ანუ ნამდვილად ღირს მენეჯმენტის გამოყენება მიზნების მიხედვით და შედეგის რეგულარულად შეფასება. კანდიდატისთვის მნიშვნელოვანია გარკვეული პროგნოზირებადობა და „მოლოდინების შესატყვისი“, ამიტომ ყოველთვის ღირს იმის დადგენა, თუ რას მოელიან მისგან კომპანიაში და რას შეუძლია, თავის მხრივ, მოელოდეს გუნდისა და ორგანიზაციისგან.

ასეთი მოტივაცია საკმაოდ დამახასიათებელია მაღალი კლასის პროფესიონალისთვის ან საშუალო მენეჯერისთვის. დაბალ აღმასრულებელ თანამდებობებზე კანდიდატების განხილვისას, ასეთმა მოტივაციამ შეიძლება გამოიწვიოს ის ფაქტი, რომ თანამშრომელი სწრაფად იმედგაცრუებული იყოს ან ჩვენ უნდა დავხარჯოთ ძალიან დიდი ძალისხმევა მის მოტივაციისთვის, რადგან ფაქტორების ერთობლიობა "როგორიცაა სამუშაო", "შედეგი". ხოლო „მოლოდინების შესატყვისი“ ლიდერისგან დიდ შრომას მოითხოვს.

შემოქმედებითი დავალება
კარიერა
მიზნების სიცხადე

ამ კანდიდატს ახასიათებს ორი პუნქტის „კრეატიული დავალების“ და „მიზნების სიცხადის“ კარგი კომბინაციით, ამდენად, შეიძლება ვივარაუდოთ, რომ ეს ადამიანი კარგად იქნება მოტივირებული იმ სიტუაციაში, როდესაც სამუშაო მოიცავს ცვალებად გარემოს და დიდ ცვალებადობას. ერთის მხრივ, და აშკარად გაზომვადი შედეგი, მეორეს მხრივ (მაგალითად, ეს არის რიგი ვაკანსიები მარკეტინგში, ფინანსებში, რეკლამაში, აქტიური გაყიდვები). გასაგებია, რომ რუტინული, პროცედურული სამუშაო არ შეეფერება დასაქმებულს. ასევე ღირს კარიერული ზრდის გაგების შემდგომი გარკვევა, რადგან წინა ფორმულირებასთან ერთად "შემოქმედებითი ამოცანა", ეს შეიძლება ნიშნავდეს პროფესიულ ზრდას. ასეთი თანამშრომლისთვის მიზნების დასახვისას აუცილებელია ჩამოაყალიბოს მათი შესაბამისობა გაზომვის, ცალსახა გაგების, ვადის სავალდებულოობის კრიტერიუმებთან, ასევე ხაზგასმით აღვნიშნო მისი უნარი დაამტკიცოს საკუთარი თავი, მოიტანოს რაღაც ახალი და გამოიჩინოს შემოქმედებითი მიდგომა.

მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ თანამშრომლის ეფექტური მუშაობის გასაღები არის მისი ინდივიდუალური მოტივებისა და მიზნების მაქსიმალური შესაძლო დამთხვევა როგორც გუნდის, რომელშიც ის მუშაობს, ასევე საწარმოს მენეჯმენტის მოტივებსა და მიზნებს. აშკარაა, რომ ამ სამი მოტივაციის სრული დამთხვევა შეუძლებელია, თუმცა, თანამშრომელთა მოტივაციის სწორი სისტემა საშუალებას გაძლევთ მაქსიმალურად მიუახლოვდეთ მათ მიზნებს.

პერსონალის მოტივაციის ფაქტორები

მოტივაცია არის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი და ძალიან რთულად შესაცვლელი ფაქტორი, რომელიც მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული დაქირავებისას და შემდგომში სიტუაციური ლიდერობის სისტემის აგებისას. აქ დეტალურად არ განვიხილავთ მოტივაციის თეორიებს. ისინი ბევრისთვის ცნობილია და შეგიძლიათ იხილოთ ყველაზე სერიოზულ მენეჯმენტის წიგნებში. მაგრამ შემდგომი მოქმედების სწორად გასაგებად, მოდით ვისაუბროთ რამდენიმე პუნქტზე, რომელიც ეხება ადამიანის პირად მოტივებს, მის საჭიროებებსა და ღირებულებებს და არა ორგანიზაციაში არსებული მოტივაციის სისტემას.

მოტივები, მოთხოვნილებები და ღირებულებები ინდივიდუალურია, ისინი არ შეიძლება იყოს აბსოლუტურად იდენტური არცერთი სოციალური ჯგუფისთვის ან ორგანიზაციის ყველა თანამშრომლისთვის, ამიტომ ჩვენთვის მნიშვნელოვანია, რომ შეგვეძლოს ინდივიდუალური მოტივების, მომავლის ან რეალური საჭიროებების ამოცნობა და გამოყენება. თანამშრომელი.

მოტივები შეიძლება შეიცვალოს მთელი ცხოვრების განმავლობაში: პიროვნების კარიერის განვითარებასთან ერთად, როგორც გარეგანი, ობიექტური ფაქტორების გავლენის ქვეშ, ასევე პიროვნების განვითარებასა და ცვლილებასთან დაკავშირებით. ეს ნიშნავს, რომ მოტივაციის დიაგნოზი პერიოდულად ხელახლა უნდა ჩატარდეს.
მოტივატორები არის ის ფაქტორები, რომლებიც ზრდის პიროვნების მუშაობას ან/ და მისი კმაყოფილება იმით, რაც შეესაბამება მის შინაგან საჭიროებებს,მოტივები, რომლებიც ამჟამად ნაწილობრივ ან მთლიანად დაუკმაყოფილებელია და მოითხოვს დაკმაყოფილებას.

მრავალი წიგნი დაიწერა მოტივაციაზე, სამეცნიერო და ფსევდოსამეცნიერო წიგნებზე, ასევე პოპულარული სახელმძღვანელო ყველა შემთხვევისთვის სერიიდან "როგორ მივაღწიოთ წარმატებას, შთაბეჭდილებას მოახდენთ, შევიძინოთ მეგობარი 15 წუთში".

ჩვენ გვაინტერესებს მხოლოდ:
1. რატომ სურს ამ ადამიანს მუშაობა თქვენს კომპანიაში და არა სხვაში
2. რომელი შიდა ძრავა აიძულებს მას უკეთესად (ან უარესად) გააკეთოს სამუშაო
3. რა ვითარებაში შეიძლება დატოვოს კომპანია. ზოგისთვის ოფისში გაზრდილი ხმაური შეიძლება იყოს კრიტიკული, ზოგისთვის - სამუშაო დროის დაგეგმვის შეუძლებლობა, მესამესთვის - ხელფასების ჭერი, მეოთხესთვის - უხეშობა.

ბევრი კლასიფიკაციაა, მაგრამ ჩვენ ავირჩიეთ ის, რომელიც ყველაზე ახლოსაა ჩვენს ზოგად ამოცანასთან - კანდიდატის შეფასებასთან.

მატერიალური მოტივატორები - ფული, მატერიალური სტიმული, ხელფასი

რეგულარულად მეტის შოვნის შესაძლებლობა, ანაზღაურების პირდაპირი დამოკიდებულება მათი მუშაობის შედეგებზე, შემოსავლის „ჭერის“ არარსებობა, ინტერესი ამ სფეროში ლიდერების მიმართ.

მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ თუ ადამიანი მოტივირებულია მხოლოდ ფულით, მაშინ სასურველია ჩამოყალიბდეს დამატებითი მოტივატორები, წინააღმდეგ შემთხვევაში ადამიანი იოლად შეცვლის სამუშაოს მხოლოდ მატერიალური ინტერესებიდან გამომდინარე.

მესამე ვარიანტს, როდესაც არა იმდენად ანაზღაურების ოდენობა, არამედ დასაქმებულის აღქმა მისი სამართლიანობისა თუ უსამართლობის შესახებ შრომის შედეგთან მიმართებაში, დიდი მნიშვნელობა აქვს. ამ შემთხვევაში ადამიანს სამართლიანობისადმი გაზრდილი ყურადღება ექცევა./ არასამართლიანი ანაზღაურება. მისთვის ძალიან მნიშვნელოვანია მიზეზ-შედეგობრივი კავშირების გაგება, ამის გახსენება აუცილებელია თანამშრომლების ეფექტური მენეჯმენტისთვის.

არამატერიალური მოტივატორები

სტაბილურობა და დარწმუნებულობა
ყურადღება ექცევა სამუშაოს სიზუსტესა და სტრუქტურას, სამუშაოს შეფასების გასაგებ კრიტერიუმებს, მკაფიო განრიგს და სტანდარტიზებულ სამუშაო დღეს, მოსახერხებელ მოგზაურობას და სასადილოს ხელმისაწვდომობას. იზიდავს მუშაობას დიდ კომპანიაში, როგორც მისი არსებობის სტაბილურობის გარანტია, ასევე სამედიცინო და საპენსიო დაზღვევა.

ნათელი მიზანი
ასეთი ადამიანისთვის აუცილებელია მკაფიო პასუხისმგებლობა, კონკრეტული ამოცანები. შესაძლო უარყოფითი გამოცდილება წინა ადგილებში.

ინტერპერსონალური ურთიერთობები
ინტერესი კოლეგებთან კარგი ურთიერთობის, კორპორატიული არდადეგების, დაბადების დღის მილოცვის, ერთობლივი გასვლების, მეგობრული პერსონალის მიმართ.

აღიარება და სტატუსი
დაინტერესება დასაქმების კომპანიებში ცნობილი სახელწოდებით, ვაკანსიის დასახელებით, კომპანიის მდებარეობა „პრესტიჟულ“ ადგილზე, სპეციალური სოციალური პაკეტის პროგრამები - დაზღვევიდან კომპანიის მანქანის ბრენდამდე.

ასეთი ადამიანი ორიენტირებულია კარიერულ ზრდაზე. მუშაობს ეფექტურად, თუ არსებობს და ის ხედავს ზრდის პერსპექტივებს კომპანიაში. თქვენ არ უნდა წაიყვანოთ ასეთი განმცხადებელი ჩიხში, რადგან მას შეუძლია კონკურენცია გაუწიოს ლიდერს, იყოს ამბიციური, თუ ის ვერ ხედავს პერსპექტივას.

ავტონომია, კრეატიულობა და ზრდა
მუშაობის დამოუკიდებელი სფეროს ქონა, საკუთარი თავის კონტროლის უნარი, მიზნების დასახვა, დასახული ამოცანების არჩევა, ლიდერობის მინიმალური რაოდენობა და მითითებები, მოქნილი სამუშაო საათები, კრეატიულობის გამოვლენის შესაძლებლობა, კომპანიის ტოლერანტობა. რისკი და, შესაბამისად, შესაძლო შეცდომებისთვის, სწავლის შესაძლებლობების ხელმისაწვდომობა.

მოდით განვიხილოთ კანდიდატის პასუხების რამდენიმე ვარიანტი მოტივატორების შესახებ პროექციულ კითხვებზე და მივცეთ მათი ინტერპრეტაცია, ასევე მაგალითის სახით მივცეთ რამდენიმე პროექციული შეკითხვა:

შემდეგი კითხვების დასმით ჩვენ ვცდილობთ გავარკვიოთ ადამიანის კარიერული ზრდის მოტივაცია, მისი იდეები წარმატების შესახებ, წარმატების მოდელი.რატომ ცდილობენ ადამიანები კარიერის გაკეთებას? რატომ აღწევს ზოგი წარმატებას, ზოგი კი წარუმატებლობას? როგორი ადამიანების დაქირავება უფრო მაღალია კარგ თანამდებობებზე? უნდა გვახსოვდეს, რომ კარიერული მოტივაცია (რატომ ეძებენ ადამიანები კარიერას?) ძალიან მნიშვნელოვანი საკითხია: ფაქტია, რომ კანდიდატების უმეტესობა, რომლებიც მიმართავენ სამუშაოს კომერციულ სტრუქტურაში, ამა თუ იმ კონტექსტში ისაუბრებენ ზრდის სურვილზე. . ზოგი ამას მხოლოდ იმიტომ აკეთებს, რომ სოციალურად სასურველად თვლის (ბოლოს და ბოლოს, ცუდია არაფრისკენ სწრაფვა), ზოგი ერთმანეთში ურევს და ურევს სხვადასხვა ცნებებს. ეს კითხვა უბრალოდ გვეხმარება იმის გარკვევაში, ნამდვილად ისწრაფვის კანდიდატი კარიერული ზრდისკენ, როგორც ასეთი, თუ მისთვის სხვა ფაქტორები უფრო მნიშვნელოვანია. ხშირად ხდება, რომ ადამიანები კარიერული ზრდის შესახებ იდეებს ურევენ შემოსავლის ზრდას, პროფესიულ განვითარებას და შრომის ბაზარზე სტაბილურ პოზიციას. თუ დავინახავთ, რომ კარიერული ზრდა სხვა ფაქტორებით არ იცვლება, მაშინ გავიგებთ, რა ფაქტორები უბიძგებს ამ ადამიანს კარიერული ზრდისკენ სწრაფვისკენ. მათი გაცნობით, ჩვენ შეგვიძლია გავიგოთ, როგორ მოვახდინოთ გავლენა თანამშრომელზე კარიერული ზრდის შეუძლებლობის შემთხვევაში.

აღწერეთ გუნდში ყველაზე ტიპიური კონფლიქტი. რა არის მისი მიზეზები? რა არის კლიენტთან კონფლიქტის ყველაზე გავრცელებული მიზეზი? რომელი თანამშრომელია ყველაზე პრობლემური კომპანიისთვის? ამ კითხვებზე პასუხები საშუალებას გვაძლევს შევაფასოთ ადამიანის ლოიალობა, მისი ქცევა გუნდში, რამდენად კონფლიქტურია, ვცდილობთ გავიგოთ მისი „მტკივნეული“ ადგილები კონფლიქტური თუ კანდიდატის გამოცდილების თვალსაზრისით. ამ კითხვებზე პასუხები აჩვენებს ძირითად პრობლემურ სფეროებს და კონფლიქტების შესაძლო მიზეზებს სხვადასხვა სფეროში (ორგანიზაცია, ხალხი, კლიენტი). ჩვენთვის მნიშვნელოვანია შევაფასოთ კონფლიქტის ხარისხი, ანუ რამდენად სერიოზული ან, პირიქით, რამდენად უმნიშვნელოა კონფლიქტების დასახელებული შესაძლო მიზეზები.

ამ კითხვებზე პასუხების მიღების შემდეგ შესაძლებელია კანდიდატის მოლოდინების კორელაცია კომპანიაში არსებულ რეალურ ვითარებასთან, იმის გაგება, თუ როგორ გვიწყობს ეს განმცხადებელი და აკმაყოფილებს თუ არა ჩვენი კომპანია მის მოლოდინს. ეს მნიშვნელოვანია, რადგან შეუსაბამობის შემთხვევაში ადამიანი იმედგაცრუებული დარჩება.სამუშაოში და შეწყვიტოთ მუშაობა სათანადო დონეზე, ჩვენ ასევე შევძლებთ გავაანალიზოთ მომავალი თანამშრომლის მოტივატორები მიღებული პასუხების საფუძველზე, ძალიან მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ ანალიზში აუცილებელია ყურადღება მიაქციოთ პროექციაზე პასუხების თავიდან აცილებას. კითხვები.

· ფული
· აღიარება, შეფასება
თვითრეალიზაცია

სინამდვილეში, ასეთი პასუხის მიღებისას, ღირს იმის გარკვევა, თუ რას ესმის კანდიდატი თვითრეალიზებით. თუ შედეგი იგივეა, რაც ამ მაგალითშია წარმოდგენილი, შეგვიძლია ვივარაუდოთ შემდეგი: საკმაოდ დაბალანსებული შედეგი, მატერიალური და არამატერიალური მოტივაციები შერწყმულია, როგორც შინაარსი, ასევე გარეგანი აღიარება მნიშვნელოვანია ადამიანისთვის. ასეთი თანამშრომლის მართვისას უნდა გახსოვდეთ, რომ მას სჭირდება გარკვეული გარეგანი პოზიტიური გაძლიერება, მაგრამ არა გადაჭარბებული. მთავარი ამოცანაა იმის გარკვევა, თუ რა დგას მისი თვითრეალიზაციის უკან.

·Სამუშაოს სიყვარული
· ფული
· შედეგი
· მოლოდინებთან შესაბამისობა. შენი და შენს ირგვლივ

ეს კანდიდატი ხასიათდება არამატერიალური მოტივაციის უპირატესობით. მნიშვნელოვანია გაარკვიოს როგორი სამუშაო უნდა იყოს, რა მოსწონს, მუშაობის პროცესში პერიოდულად უნდა შესთავაზოს ზუსტად ის ამოცანები, რომლებიც იწვევს მაქსიმალურ ინტერესს და ხაზს უსვამს ამას. ის მოითხოვს მუდმივ მონიტორინგს, თუ როგორ აკმაყოფილებს სამუშაო დასაქმებულს. ამავდროულად, უნდა აღინიშნოს, რომ არსებობს შედეგზე ორიენტაცია, ანუ ნამდვილად ღირს მენეჯმენტის გამოყენება მიზნების მიხედვით და შედეგის რეგულარულად შეფასება. კანდიდატისთვის მნიშვნელოვანია გარკვეული პროგნოზირებადობა და „მოლოდინების დაკმაყოფილება“, ამიტომ ყოველთვის ღირს იმის დადგენა, თუ რას მოელიან მისგან კომპანიაში და რას შეიძლება, თავის მხრივ, მოელოდეს გუნდისა და ორგანიზაციისგან.

ასეთი მოტივაცია საკმაოდ დამახასიათებელია მაღალი კლასის პროფესიონალისთვის ან საშუალო მენეჯერისთვის. დაბალ აღმასრულებელ თანამდებობებზე კანდიდატების განხილვისას, ასეთმა მოტივაციამ შეიძლება გამოიწვიოს ის ფაქტი, რომ თანამშრომელი სწრაფად იმედგაცრუებულია ან ჩვენ უნდა დავხარჯოთ ძალიან დიდი ძალისხმევა მის მოტივაციისთვის, რადგან ფაქტორების ერთობლიობაა „სამუშაო“, „შედეგი“ და. „მოლოდინების დაკმაყოფილება“ მენეჯერისგან დიდ სამუშაოს მოითხოვს.

· ფული
· შემოქმედებითი დავალება
· კარიერა
მიზნების სიცხადე

ამ კანდიდატს ახასიათებს ორი წერტილის კარგი კომბინაცია: „კრეატიული დავალება“ და „მიზნების სიცხადე“. შეიძლება ვივარაუდოთ, რომ ეს ადამიანი კარგად იქნება მოტივირებული იმ სიტუაციაში, როდესაც სამუშაო მოიცავს ცვალებად გარემოს და დიდ ცვალებადობას, ერთი მხრივ, და აშკარად გაზომვადი შედეგს, მეორეს მხრივ (მაგალითად, ეს არის რამდენიმე ვაკანსია მარკეტინგი, ფინანსები, რეკლამა, აქტიური გაყიდვები). გასაგებია, რომ რუტინული, პროცედურული სამუშაო არ შეეფერება დასაქმებულს. ასევე ღირს კარიერული ზრდის გაგების შემდგომი გარკვევა, რადგან წინა ფორმულირებასთან ერთად „შემოქმედებითი დავალება“ შეიძლება ნიშნავდეს პროფესიულ ზრდას. ასეთი თანამშრომლისთვის მიზნების დასახვისას აუცილებელია ჩამოაყალიბოს მათი შესაბამისობა გაზომვის, ცალსახა გაგების, ვადის სავალდებულოობის კრიტერიუმებთან, ასევე ხაზგასმით აღვნიშნო მისი უნარი დაამტკიცოს საკუთარი თავი, მოიტანოს რაღაც ახალი და გამოიჩინოს შემოქმედებითი მიდგომა.

მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ,თანამშრომლის ეფექტური მუშაობის დამახასიათებელი ნიშანია მისი ინდივიდუალური მოტივებისა და მიზნების მაქსიმალური შესაძლო დამთხვევა როგორც გუნდის, ასევე საწარმოს მენეჯმენტის მოტივებთან და მიზნებთან. ცხადია, ამ სამი მოტივაციის სრული დამთხვევა შეუძლებელია., დაახლოებით მაგრამ მოტივის სწორი სისტემა tions თანამშრომლები საშუალებას გაძლევთ მაქსიმალურად მიახლოოთ მათი მიზნები.

კარიერა ცხოვრების საკითხია. როგორც ნებისმიერი გრძელი მოგზაურობა, ის იწყება მცირე იდეით, მორცხვი ნაბიჯებით, რომლებიც ხასიათდება გაურკვევლობით და არასრულფასოვნებით.

მაგრამ რაც უფრო წინ მივდივართ, ზევით, ეს ნაბიჯები თანდათან გადაიქცევა თავდაჯერებულ ლეონურ სვლაში.

რატომ ცდილობენ ადამიანები კარიერის გაკეთებას?

თუ ადამიანი კმაყოფილია ცხოვრების სცენარით ხელფასები, რაც ნაკლებად სავარაუდოა, რომ საკმარისი იქნება ღირსეული მანქანის და, უფრო მეტიც, საცხოვრებლის შესაძენად, მაშინ მას არ შეუძლია ამ კითხვის დასმა.

მაგრამ თუ გსურთ მიაღწიოთ მნიშვნელოვან სიმაღლეებს ცხოვრებაში, გააცნობიეროთ თქვენი პოტენციალი და გამოავლინოთ თქვენი ნიჭი, ამაზე უნდა იფიქროთ.

ამ კითხვაზე პასუხის გაცემა შესაძლებელია ნებისმიერი ფორმით, მაგრამ არსი იგივეა: კარიერა იქმნება იმისთვის, რომ დაქირავებული მუშაკი, რომლის შრომა ღირებული გროშებით არის შეფასებული, გადაიქცეს საკუთარი ბედის პატრონად, რაც უზრუნველყოფს. საკუთარი სიმდიდრე და დამოუკიდებლობა.

კარიერა და განათლება ურთიერთდაკავშირებული ცნებებია. მართალია, ჩვენს დროში განათლების როლი არ თამაშობს ისეთ მნიშვნელოვან როლს, როგორც ძველ დროში. მაგრამ ეს საერთოდ არ ნიშნავს იმას, რომ მისი მნიშვნელოვნება შეიძლება შეფასდეს.

სტუდენტის კარიერა იწყება უმაღლესი განათლების ბოლო წლებში. საგანმანათლებლო დაწესებულებისროცა მათ უკან დგას ცოდნის საკმარისი დონე და მკაფიოდ განსაზღვრული ცხოვრებისეული მიზანი.

იმისათვის, რომ რაც შეიძლება ადრე მივიდეთ მუდმივი ზრდისა და წინსვლის გზაზე, როგორც ფინანსურად, ასევე სოციალურად, კარიერული განვითარება უნდა დაიწყოს ზუსტად ტრენინგის ბოლო ან ორი წლის განმავლობაში.

პროფესიული კარიერის განვითარება შესაძლებელია როგორც ბიზნესის სფეროში, ასევე ანაზღაურებადი შრომის სექტორში. შეგიძლიათ დაიწყოთ როგორც ჩვეულებრივი გაყიდვების ასისტენტი, რომელსაც ძლივს აქვს გაყიდვების უნარები, მაგრამ გამოცდილების შეძენით, 10 წელიწადში გადაიქცეთ სავაჭრო საწარმოს დირექტორად.

ეს არის კარიერული განვითარების მაგალითი. ასევე, ცხოვრებაში ნამდვილად დიდ სიმაღლეების მისაღწევად, შეგიძლიათ სცადოთ თქვენი ძალები ბიზნესში. ეს არ არის ისეთი მარტივი (არც ისე მარტივი, მაგრამ მარტივი), როგორც სახელფასო შრომის სექტორში და აქ უფრო მეტი რისკია, მაგრამ წარმატება არ დაგელოდებათ, თუ შეძლებთ სრულად დაუთმოთ საკუთარი თავი თქვენს ბიზნესს.

კარიერის მნიშვნელოვანი პრინციპები

არ აქვს მნიშვნელობა რომელ სექტორზე ვსაუბრობთ - სახელფასო შრომაზე თუ ბიზნესზე - მთავარი აზრი ერთია: მუდმივად მეტისკენ უნდა ისწრაფოდე! მოძრაობა არის ცხოვრება და თუ არის თქვენი ინდივიდუალური პოტენციალის რეალიზაციის შანსი (და ყველას აქვს ასეთი შანსი), არასოდეს უნდა გაუშვათ ხელიდან. ქვემოთ მოცემულია რამდენიმე მნიშვნელოვანი პრინციპი, რომელიც უნდა იცოდეთ:

განათლება და კარიერა განუყოფელია. მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენს დროში განათლების ბევრი საჭიროება უკანა პლანზეა გადაყვანილი, დიდი სიმაღლეების მისაღწევად საჭიროა პროფესიული ცოდნა;
ახალგაზრდების განათლება და სოციალური კარიერა მსგავსი უნდა იყოს ერთი მხრივ - მათი საქმისადმი ჭეშმარიტი ინტერესის არსებობა. იმისათვის, რომ შრომა არ გადაიზარდოს მძიმე შრომაში და მის მიმართ სიძულვილი დღითიდღე არ გაიზარდოს, მნიშვნელოვანია, პროფესიად აირჩიოთ პირადი ჰობი ან უბრალოდ ბიზნესი, რომელიც მოგწონთ.

თითოეულ ადამიანს აქვს ცხოვრებაში კარგი შესაძლებლობა - აიაროს პროგრესის გზა, გააცნობიეროს თავისი პოტენციალი. მაგრამ ბევრი, სამწუხაროდ, სხვადასხვა მიზეზის გამო გამოტოვებს მას. აუცილებელია მუდმივად გაუმჯობესება, განვითარება, რაღაც ახალი ცდა - და ცხოვრება სავსე იქნება, საბანკო ანგარიში კი უფრო დიდი.

კარიერა. ამ სიტყვას ხშირად ისმენენ ისინი, ვინც რაღაცნაირად დაკავშირებულია საქმიან საქმიანობასთან და ცდილობს მიაღწიოს წარმატებას სამსახურში. თავად სიტყვა კარიერა მომდინარეობს იტალიური carriera-დან და ნიშნავს „სირბილს, ცხოვრების გზას, მინდორს“.

მაინტერესებს სად დარბიან ხალხი ასე და რაც მთავარია - რატომ? რატომ გახდა კარიერა ბევრისთვის ცხოვრების აზრი? ალბათ იმიტომ, რომ მას შეუძლია მიანიჭოს ადამიანს რაიმე განსაკუთრებული პრივილეგიები, უფლებები, რომლებსაც ის ვერ მიიღებს როგორც უბრალო, რიგითი თანამშრომელი. ან იქნებ ყველაფერი ფულზეა?

როგორც არ უნდა იყოს, კარიერულ კიბეზე უფრო ხელსაყრელი პოზიციის დასაკავებლად ხშირად გვიწევს ადამიანების შეხვედრა, რომლებიც ნამდვილად „ხტუნდებიან შარვლებიდან“. ასეთ ადამიანებს ჩვეულებრივ კარიერისტებს უწოდებენ. ეს სიტყვა ბევრს უარყოფითად აღიქვამს და თავად ადამიანები, რომლებსაც ასეთი განმარტება აქვთ მოცემული, განსაკუთრებით არ არიან მომხრეები. კარიერისტი ხომ ისაა, ვინც არაკეთილსინდისიერად მისდევს პირად წარმატებას და მზადაა ყველაფრისთვის თავისი მიზნის მისაღწევად. ყოველ შემთხვევაში, ასეთი სტერეოტიპი ჩვენს საზოგადოებაში ბოლო დრომდე არსებობდა.

ახლა სულ უფრო მეტი ადამიანი ცდილობს კარიერის გაკეთებას და კარიერული წინსვლა თავისთავად ითვლება. მაგრამ, მიუხედავად იმისა, რომ ახლა ბევრი ცდილობს კარგი თანამდებობის დაკავებას, მხოლოდ რამდენიმე წარმატებას მიაღწევს.

და ხშირად ეს იმიტომ ხდება, რომ კარიერისტების უმეტესობას დიდების სურვილი და სხვა ადამიანების კონტროლის უნარი ამოძრავებს. არ ფიქრობენ იმაზე, უხდება თუ არა მათ ეს ნამუშევარი და მოსწონთ თუ არა? ამიტომ, ამჟამად, ვინც გულწრფელად უყვარს თავისი საქმე და დაინტერესებულია მისით, წარმატებას აღწევს. სწორედ იმ ადამიანებს შეუძლიათ გააცნობიერონ თავიანთი საქმიანობის მნიშვნელობა და მნიშვნელობა. თითოეულ ჩვენგანს აქვს საკუთარი ნიჭი, რომლის რეალიზებაც ზოგჯერ რთულია ყოველდღიურ ცხოვრებაში. ხოლო პროფესიული საქმიანობა საშუალებას აძლევს ადამიანს გამოავლინოს თავისი შესაძლებლობები და ნიჭი. მაგრამ ეს მოხდება მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ სამუშაოს სიხარული მოაქვს.

ადამიანისთვის, რომელსაც უყვარს თავისი საქმე, სამუშაო არა მხოლოდ ფულის შოვნის საშუალებაა, არამედ ჰობი, ჰობი და დასვენება. „კარიერისტი“ სამუშაოს არჩევისას, პირველ რიგში, ხელმძღვანელობს იმ უპირატესობებით, რაც მას შეუძლია უზრუნველყოს. ეს შეღავათები მოიცავს: მაღალ შემოსავალს, მაღალ თანამდებობას, ძალაუფლებას. მათ, ვინც ტერმინს "კარიერისტი" მიაწოდა უარყოფითი ლექსიკური კონოტაციით, შეუძლიათ ადვილად მიატოვონ საყვარელი ადამიანი. სამუშაო ადგილიღალატობენ თავიანთ გუნდს, თუ უფრო ხელსაყრელი პირობები იქნება უზრუნველყოფილი, მაშინაც კი, თუ მათ აბსოლუტურად არ მოსწონთ ის სამუშაო, რომელშიც ისინი მოტყუვდებიან და მათ ამის შესახებ ცოტა რამ ესმით.

კარიერისტი კარგად ფიქრობს და გეგმავს ყველაფერს. ის მზადაა დათმოს თავისი პრინციპები, თუ ისინი ხელს შეუშლიან მიზნის მიღწევაში. თავისი საქმისადმი გულწრფელი ინტერესი არ აქვს, სულს არ დებს ამაში, შესაბამისად, გარშემომყოფების წარმატებები, როგორც წესი, აღშფოთებასა და შურს იწვევს. კარიერისტი მხოლოდ თავისთვის ცდილობს, ხოლო თავისი საქმის მოყვარული კოლეგების მიმართ სანდოა, რადგან ესმის, რომ მათთან საერთო საქმეა გაერთიანებული და კოლეგებს უზიარებს სიხარულს და მწუხარებას.

არავინ ამბობს, რომ კარიერისტი ცუდია. ესენი არიან მიზანდასახული ადამიანები, რომლებმაც ზუსტად იციან, ან სულაც ფიქრობენ

ვინც იცის რა უნდათ. ისინი ყოველთვის პირდაპირ მიდიან დასახულ მიზნამდე და ვერაფერი (კარგად, თითქმის ვერაფერი) ვერ მიიყვანს მათ გზაზე. საბოლოო ჯამში, ბევრი მათგანი თავის გზას ადგას და იკავებს პოზიციას, რაზეც დიდი ხანია ოცნებობდნენ და რაზეც ამდენი ხანი მიდიოდნენ. ზოგისთვის ამას ნამდვილი სიამოვნება მოაქვს. ისინი გრძნობენ, რომ საბოლოოდ არიან იქ, სადაც უნდა იყვნენ. შესაძლოა ამ ადამიანებს თავიანთი პრინციპებისა და იდეალების გადალახვა, მეგობრებისა და კოლეგების ღალატი მოუწიათ, მაგრამ მაინც მიაღწიეს სასურველ შედეგს. სხვები გაღიზიანების გამო იძულებულნი არიან ფრჩხილების კბენას. მათაც მიაღწიეს იმას, რაც სურდათ, მაგრამ ამან მათთვის სასურველი შედეგი არ მოიტანა. ისინი უბედურები არიან და სადაც უნდოდათ ყოფნა. და ყველაფერი იქიდან გამომდინარე, რომ მათ არ დაიკავეს ადგილი და მათ აბსოლუტურად არ აქვთ სული იმ საქმისთვის, რომლითაც ახლა არიან დაკავებულნი.

მაგრამ, სანამ ორგანიზაციებში არის იერარქია, მათში მომუშავეები შეეცდებიან დაიკავონ უფრო ხელსაყრელი პოზიცია. არაფრის გაკეთება არ შეგიძლია. ყოველივე ამის შემდეგ, ყველას ყოველთვის მეტი სურს. და ხალხი მაინც შეეცდება აწიოს კორპორატიულ კიბეზე უკეთესი ცხოვრების საძიებლად და არ შეწყვეტს რწმენას, რომ ის მოვა. ამის მრავალი მიზეზი არსებობს. განვიხილოთ ზოგიერთი მათგანი.

ზოგისთვის სამუშაო უპირველეს ყოვლისა ფულის შოვნის შესაძლებლობაა. ასეთი სურვილი, რა თქმა უნდა, არ არის აკრძალული, პირიქით, მისასალმებელია. სამუშაო ხომ ფულის ერთადერთი შესაძლო ლეგიტიმური წყაროა. შემდეგ ადამიანები ეძებენ სამუშაოს, რათა უზრუნველყონ საკუთარი თავი ფინანსურად.

ტიპიური (სტერეოტიპული) კარიერისტისთვის ყველაფერი გარკვეულწილად განსხვავებულია. ის ასევე ცდილობს კარგი ფულის გამომუშავებას, მაგრამ, როგორც წესი, ეს არის მისი მუშაობის ერთადერთი მიზანი და ერთადერთი ჯილდო. ადრე თუ გვიან მის ცხოვრებაში ყოველთვის დგება მომენტი, როცა ხვდება, რომ მიღებული ფული აშკარად არ არის საკმარისი და ამ შემთხვევაში ეძებს ფულის შოვნის ახალ გზებს და ჩვეულებრივ მიდის დასკვნამდე, რომ ეს შესაძლებელია მხოლოდ მიღებისას. ახალი პოზიცია.

ასეთი არავითარ შემთხვევაში ორიგინალური გზით ხშირად იწყება კარიერის კიბეზე ასვლა. თუ ორგანიზაცია, სადაც ასეთი „კარიერისტები“ მუშაობენ, ყველაზე მეტად არ განიცდის უკეთესი ჯერდა დასაქმებულთა უმეტესობა, „ღვედები იჭერს“, უსახსრობის გამო ცდილობს თავისი კომპანიის გამოყვანას, მუშათა კატეგორიას, რომელსაც ჩვენ განვიხილავთ, ამის უნარი არ აქვს. უმეტეს შემთხვევაში, ისინი უბრალოდ ტოვებენ ერთი შეხედვით უიმედო სამუშაოს, რადგან ის ვერ ახერხებს მათ მისცეს ის, რაც ახლა სურთ და ტოვებენ უკეთესის საძიებლად.

მაგრამ დაბალი შემოსავალი ყოველთვის არ არის ის კრიტერიუმი, რომლითაც ადამიანები აფასებენ, დარჩნენ ამჟამინდელ სამსახურში თუ მოძებნონ სხვა. ზოგიერთი მზადაა განაგრძოს მუშაობა თუნდაც მცირე ანაზღაურებით, თუკი სამუშაო მოეწონება და მორალური კმაყოფილება მოაქვს. გარდა ამისა, კარიერა შესაძლებელია იქაც კი, სადაც ანაზღაურება დაბალია. ზოგჯერ ამის მიღწევა ბევრად უფრო ადვილია. ყველა ვინც არ არის კმაყოფილი თავისი შემოსავლით ტოვებს. და ადამიანები, რომლებიც შეყვარებულნი არიან თავიანთ საქმეზე, აგრძელებენ მუშაობას. ხელისუფლება მათ ყურადღებას აქცევს და ზრდის მათ. ასე რომ, გადაწყვიტეთ, რა არის თქვენთვის უფრო მნიშვნელოვანი - ფული თუ შესაძლებლობა სწრაფად გააკეთოთ კარიერა, სადაც ფული თითქმის არ არის (თავიდან).

მეორე მიზეზი, რომელიც აიძულებს ადამიანებს კარიერისკენ სწრაფვას, არის უფრო მაღალი თანამდებობის დაკავება. თანამდებობა გვპირდება მომგებიან კავშირებს, სტატუსს სხვათა შორის და, საბოლოო ჯამში, მხოლოდ გონივრულ მიზეზს საკუთარი თავის პატივისცემისთვის.

ადამიანებზე ძალაუფლება და მათი მართვის უნარი კიდევ ერთი მიზეზია, რის გამოც კარიერისტები ისწრაფვიან მაღალი პოზიციების დასაკავებლად. ძალაუფლების წყურვილი ყოველთვის აღემატებოდა ფულის წყურვილს. ადამიანი მიისწრაფოდა მისკენ, როგორც მაცოცხლებელი წყაროსკენ, რომელსაც შეეძლო ყველაზე სასიამოვნო სიამოვნების მოტანა.

"მართე ხალხი!" ეს არის ყველაზე სასურველი „სიმდიდრე“, რაც ხალხს უნდა. რამდენი უნდა განიცადოს ადამიანმა სიცოცხლის განმავლობაში დამცირება, რამდენი მონობა, ქედმაღლობა ამქვეყნიური უმაღლესის წინაშე! ახლა კი ძალა საბოლოოდ თქვენს ხელშია. ახლა შენ ხარ სიტუაციის ოსტატი და ყველა, უნდა თუ არა, იძულებულია დაგემორჩილოს. ყველას ხელმძღვანელობ, ყველა გემორჩილება. Ყველაზე

ამბიციური ოცნებები. ოჰ, რა ტკბილია ოლიმპოს თავზე ყოფნა და ძალაუფლების გრძნობა შენს ხელში! ”მე ვაკეთებ იმას, რაც მინდა”, - ფიქრობს ადამიანი, რომელმაც მიიღო მაღალი თანამდებობა, რაზეც ამდენი ხნის განმავლობაში ოცნებობდა.

თუმცა, რა თქმა უნდა, ყველას არ სურს ძალაუფლება, რადგან ისინი ოცნებობენ ხალხის მართვაზე. ზოგი ამას აღწევს, რადგან ხელისუფლება ყოველთვის უსმენს და არ წყვეტს. სანამ უბრალო თანამშრომელი ხარ, რთულია შენი იდეების პოპულარიზაცია და მათი რეალიზება. ბოლოს და ბოლოს, შენს ზემოთ ჯერ კიდევ იმდენი ხალხია. როცა თავად ხარ უფროსი, ყველაფერი ბევრად უფრო ადვილია. შენ ხარ უკანასკნელი საშუალება. ყველაფერი მხოლოდ შენზეა დამოკიდებული. თქვენ იღებთ საბოლოო გადაწყვეტილებებს, თქვენ ახორციელებთ რეფორმებს თქვენს ფირმაში. სწორედ ეს აძლევს ადამიანს ძალაუფლებას – იმის თქმის უნარს, რისი თქმაც არ შეეძლო, დაქვემდებარებულ მდგომარეობაში ყოფნა.

ზოგიერთი ადამიანი ცდილობს კარიერის გაკეთებას პირადი სტატუსის ასამაღლებლად. ფული, ძალაუფლება, კავშირები მათთვის არ არის განმსაზღვრელი ფაქტორი. მათი ამბიციები მათ წინსვლასა და დიდ წარმატებებს აიძულებს. და ხშირად ეს იმიტომ ხდება, რომ ადამიანს სურს დაუმტკიცოს საკუთარ თავს და რაც მთავარია სხვებს, რომ მას შეუძლია იმაზე მეტი, ვიდრე ამას ახალგაზრდობაში უწინასწარმეტყველებდნენ. ხშირად პროფესიულ სფეროში წარმატება ეხმარება ადამიანს მიაღწიოს საკუთარ თავთან სასურველ ჰარმონიას, დაარწმუნოს, რომ ის მნიშვნელოვანია თავისი საქმისთვის, რომ მას აფასებენ. ასეთი სიტუაციისკენ სწრაფვისას ადამიანებს შეუძლიათ უპრეცედენტო მწვერვალების აღება, მათ გზაზე ყველა წარმოუდგენელი და წარმოუდგენელი დაბრკოლების გადალახვა.

ასეთი ადამიანები, როგორც ამბობენ, "დროშას უჭირავთ", თუ, რა თქმა უნდა, არ მიდიან დასახული მიზნისკენ "სხვების თავზე". მიუხედავად იმისა, რომ მათ, ვინც აპირებს კარიერის გაკეთებას, მოგწონს თუ არა, მოუწევს კოლეგების გვერდის ავლით ასე თუ ისე, ცოტა ხნით დაივიწყოს სიმპათია და ზოგჯერ თამაშის წესების გარეშეც კი. ბოლოს და ბოლოს, რაოდენ ბოდიშიც არ უნდა იყოს, მაგრამ „Madam Career“-ს უყვარს მარტოხელები, რომლებსაც მეგობრული, უდარდელი გუნდით დასახლებულ ვიწრო ოფისში გატარებული წლების ნოსტალგიური მოგონებების ტვირთი არ უყვართ.

ასე რომ, გსურთ თუ არა კარიერის გაკეთება, თქვენ გადაწყვიტეთ. მაგრამ რადგან ეს წიგნი ხელში ჩაგივარდათ, უნდა იფიქროთ, რომ გაინტერესებთ. თუმცა დაიმახსოვრეთ, რომ თქვენ უფრო მეტად მიაღწევთ წარმატებას იმ საქმიანობის სფეროში, რომელშიც სული გაქვთ. თუ გატაცებული ხართ თქვენი საქმით და ის მოგანიჭებთ სიამოვნებას და კმაყოფილებას, მაშინ შეძლებთ აჩვენოთ თქვენი საუკეთესო მხარე და სრულად გამოავლინოთ თქვენი შესაძლებლობები. ყოველივე ამის შემდეგ, კარიერა, სხვა საკითხებთან ერთად, არის შესაძლებლობა გამოავლინო და დაამტკიცო საკუთარი თავი, როგორც ჩამოყალიბებული პიროვნება.

ჩვენ შორის ვინ არ ოცნებობს ბრწყინვალე კარიერაზე? ამის მიღწევა ნიშნავს თქვენი სოციალური სტატუსის ამაღლებას, სტაბილურად მაღალი შემოსავლის მიღებას და უბრალოდ გაიზარდოს საკუთარი და სხვების თვალში. წარმატებული კარიერისთვის გარკვეული პირობებია საჭირო და მათი მიღწევა შესაძლებელია.

პირველ რიგში, მოდით გაერკვნენ, რა პირობებია საჭირო ამისათვის. ჯერ უნდა გესმოდეთ, შესაძლებელია თუ არა თქვენი კარიერული ზრდა ამ ორგანიზაციაში. ხშირად ეს პრობლემად იქცევა, რადგან ზოგიერთი პოზიციისთვის კარიერის კიბეარ არის გათვალისწინებული. მაგალითად, თუ თქვენ მუშაობთ სისტემის ადმინისტრატორად სავაჭრო ორგანიზაციაში, მაშინ დიდი იმედი არ გაქვთ, გარდა შესაძლოა IT დეპარტამენტის ხელმძღვანელის თანამდებობისა, მაგრამ არის თუ არა? კარიერის ზრდა შესაძლებელია მხოლოდ სპეციალიზირებულ კომპანიებში და, შესაბამისად, აუცილებელია ეცადოთ ამ კომპანიაში დასაქმება. რა თქმა უნდა, არის ამ ორგანიზაციაში სხვა პოზიციის პოვნის შანსი, მაგრამ ეს გამოიწვევს ახლის შეძენას, უფრო ზუსტად, სრულ გადამზადებას. ზოგიერთ შემთხვევაში ეს გამართლებულია და ხშირად ადამიანები, ან მძღოლები იღებენ სპეციალიზებულ განათლებას და შედიან კვალიფიციური თანამშრომლების შტატში. იგივე ეხება ოფისის მენეჯერებს და მდივნებს.

სხვათა შორის, ბევრად უფრო ადვილია კარიერული ზრდის განხორციელება იმავე ორგანიზაციაში, ამიტომ ხშირად უფრო მიზანშეწონილია არ იჩქაროთ უფრო მაღალი ხელფასის ან უკეთესი პოზიციის ძიებაში სხვადასხვა კომპანიაში, არამედ დაელოდოთ ფრთებში. ერთი, განსაკუთრებით მას შემდეგ, რაც სამუშაო წიგნში სამუშაო ადგილების რაოდენობის ზრდა და პოტენციური დამსაქმებლებისადმი უნდობლობა.

რა თქმა უნდა, ისინი ცდილობენ დაიქირაონ მაღალკვალიფიციური თანამშრომლები და შეიძლება იყოს ბევრი კომპეტენტური სპეციალისტი, ამიტომ მნიშვნელოვანია, რომ შეამჩნიონ ხელისუფლებამ და ამისათვის არ არის აუცილებელი ლიდერების წინაშე მუდმივად ტრიალი, მაგრამ თქვენ ასევე არ უნდა იჯდეთ მუდმივად ჩრდილში. აუცილებელია ჩუმად კი არ გაიხაროთ მარტო თქვენი წარმატებები, არამედ აქციოთ ისინი მასობრივ საკუთრებად. რა თქმა უნდა, აქ მთავარია არ გადააჭარბოთ, უმჯობესია ყურადღება გაამახვილოთ ყველაზე მნიშვნელოვან მიღწევებზე, რომლებიც მნიშვნელოვანია მთელი საწარმოსთვის. თუ დარწმუნებული ხართ, რომ გაუმკლავდებით მას, აიღეთ ყველაზე საპასუხისმგებლო დავალებები და არა მხოლოდ მიიპყრობთ ყურადღებას, არამედ დამკვიდრდებით პასუხისმგებელ და კომპეტენტურ სპეციალისტად, რომელმაც ბევრი რამ გააკეთა კომპანიისთვის - ეს არის უმოკლესი გზა. წარმატება.

უფროსებთან პირად კომუნიკაციაში, თქვენ უნდა მოიქცეთ კომპეტენტურად, მისცეთ ღირებული ახსნა-განმარტებები და კომენტარები თქვენს საქმიანობაზე, რა თქმა უნდა, არა პრიმიტიული, წინააღმდეგ შემთხვევაში ისინი იფიქრებენ თქვენზე, რომ არ აფასებთ მენეჯმენტის გონებრივ შესაძლებლობებს - ზოგადად, აჩვენეთ თქვენი პროფესიული უნარები. მაქსიმუმამდე. სათანადო დახვეწილი იუმორიც მკაცრად გაზომილი რაოდენობით არ დააზარალებს - ეს ხელს შეუწყობს ურთიერთობის ოდნავ არაფორმალურობას და სიმპათიას.

გამოსახულება ასევე მნიშვნელოვან როლს ასრულებს. ბუნებრივია, ის უნდა იყოს უნაკლო, მაგრამ არის კიდევ ერთი ხრიკი: ხშირად უფროსები თანაუგრძნობენ მათ, ვინც მას ჰგავს, მაგრამ თქვენ უბრალოდ უნდა გააკეთოთ ეს შეუმჩნევლად და არ გახდეთ ზუსტი ასლი - ეს მხოლოდ უნდობლობას გამოიწვევს, მაგრამ იმის ჩვენება, რომ მაგალითად, მოგწონთ იგივე ფერები ან იგივე ტანსაცმლის მწარმოებელი აზრი აქვს.

ახლა ოჰ პიროვნული თვისებები: საიდუმლო არ არის, რომ კარიერული ზრდა ნიშნავს უფრო მაღალი და შესაბამისად, ლიდერული პოზიციის მიღებას, რაც ლიდერის თვისებებს მოითხოვს. სამწუხაროდ, ყველას არ აქვს ისინი, მაგრამ შეგიძლიათ სცადოთ მათი განვითარება. ამისთვის არის სპეციალური ტრენინგები და შესაბამისი ლიტერატურა. რა თქმა უნდა, ასევე აუცილებელია იყოთ მოწესრიგებული, წესიერი, აღმასრულებელი ადამიანი და გაუმკლავდეთ თქვენს მოვალეობებს უნაკლოდ და მარტივად, აჩვენოთ სხვებს, რომ ამაღლებულხართ თქვენი პოზიციიდან და მეტს იმსახურებთ.