Qarkullimi mesatar ditor para formulës së periudhës së reklamimit. Analiza e inventarit dhe qarkullimi

Sekuenca dhe thellësia e analizës së qarkullimit me pakicë varen nga qëllimet dhe objektivat e analistit, disponueshmëria e informacionit të nevojshëm.

Qarkullimi me pakicë ndërmarrje tregtareështë pjesë përbërëse e qarkullimit tregtar të qytetit (rrethit) dhe në një masë mbulon fondet blerëse të popullsisë. Prandaj, nëse disponohen të dhënat e nevojshme, xhiroja e ndërmarrjes studiohet së bashku me një analizë të zhvillimit të qarkullimit të qytetit dhe fuqisë blerëse të popullsisë. Pjesa që zë ndërmarrja e analizuar në qarkullimin e përgjithshëm të qytetit përcaktohet për të identifikuar rëndësinë e saj në plotësimin e kërkesës për mallra të popullsisë së qytetit.

Nëse një ndërmarrje vendos për vete tregues të planifikuar (parashikuar) për vëllimin e shitjeve të mallrave, atëherë përqindja e zbatimit të tyre, shuma absolute e mbipërmbushjes ose nënpërmbushjes së vlerave të planifikuara përcaktohet si diferenca midis asaj aktuale dhe asaj të planifikuar. vlerë. Le ta tregojmë këtë me një shembull (Tabela 4.1).

Sipas tabelës. 4.1 kompania ka përfunduar me sukses planin e qarkullimit me pakicë. Përtej planit, mallrat u shitën për 2928 mijë rubla, ose 7.9%. Plani u përmbush në të gjitha periudhat e vitit, duke përfshirë edhe tremujorin e katërt, ku përmbushja ishte 100,0%, megjithëse ka një mungesë prej 4 mijë rubla për sa i përket shumës. Krahasuar me vitin e kaluar, kudo ka një rritje të tregtisë, veçanërisht në tremujorin e dytë - norma e rritjes arriti në

Tabela 4.1. Përmbushja e planit të qarkullimit me pakicë, mijëra rubla

Periudhat e vitit	Viti raportues		Devijimi		Norma e rritjes, %
Periudhat e vitit		% e përfundimit të planit		nga viti i kaluar	Norma e rritjes, %
1 çerek
tremujori II
Gjithsej për 1 semestër
tremujori III
Gjithsej për 9 muaj
tremujori IV
Totali për gjysmën e dytë të vitit
Gjithsej për një vit

153.1%. Në përgjithësi, qarkullimi tregtar u rrit me 11,759 mijë rubla, ose me 41.7%.

Analiza e xhiros me pakicë duhet të bëhet jo vetëm në krahasim me planin dhe të dhënat e një viti më parë, por edhe për një sërë vitesh.

Analiza e dinamikës së qarkullimit me pakicë na lejon të eksplorojmë procesin e zhvillimit të qarkullimit me kalimin e kohës. Treguesit e periudhës raportuese krahasohen me të dhënat e disa viteve të mëparshme në çmime korrente dhe të krahasueshme. Analiza kryhet duke llogaritur tregues të tillë të dinamikës si rritja absolute, ritmet e rritjes, rritja, vlera absolute e rritjes 1% (Tabela 4.2).

Rritja mesatare vjetore absolute e qarkullimit me pakicë bazuar në rritjen absolute të akumuluar arriti në 6309.2 mijë rubla. (25237:4). Mund të përcaktohet gjithashtu në bazë të rritjes absolute vjetore:

(3118 + 4868 + 5492 + 11 759): 4 = 6309,2 mijë rubla.

Treguesi i vlerës absolute të rritjes 1% është i barabartë me koeficientin e pjesëtimit të rritjes absolute të zinxhirit me normën e rritjes së zinxhirit. Për vitin e dytë, ajo arriti në 147.1 mijë rubla. (3118:21.2); për vitin e tretë - 178.3 mijë rubla. (4868:27.3), etj. sipas vitit.

Nga të dhënat në tabelë. 4.2 shihet se zhvillimi i qarkullimit të ndërmarrjes ndodh me ritme të larta. Temat bazë vjetore

Tabela 4.2. Qarkullimi i ndërmarrjes për 5 vjet (me çmimet aktuale)

	Qarkullimi me pakicë, mijëra rubla	Rritje absolute, mijëra rubla	Norma e rritjes, %	Norma e rritjes, %	Vlere absolute 1% rritje, mijëra rubla
	Qarkullimi me pakicë, mijëra rubla	bazë	bazë	bazë	Vlere absolute 1% rritje, mijëra rubla



Së katërti

Normat e rritjes tregojnë një rritje të vazhdueshme të vëllimit të shitjeve. Është e qartë se dinamika e qarkullimit të ndërmarrjes është ilustruar grafikisht (Fig. 4.1).

Oriz. 4.1.

Kur analizohet dinamika e qarkullimit tregtar, është e nevojshme të përcaktohet dhe studiohet norma mesatare vjetore e rritjes së saj. Mund të llogaritet duke përdorur formulën mesatare gjeometrike:

ku T - norma mesatare vjetore e rritjes së treguesit në studim; x, - treguesi në studim në periudhën raportuese; x () - treguesi në studim në periudhën bazë;

P - numri i periudhave;

(P- 1) - numri i periudhave, përveç asaj bazë. Norma mesatare vjetore e rritjes së qarkullimit të ndërmarrjes së analizuar ishte:

/39928 = 4/2 718= 1.284, ose 128.4%.

Norma mesatare vjetore e rritjes së qarkullimit tregtar mund të llogaritet edhe nga mesatarja gjeometrike duke shumëzuar ritmet e rritjes së zinxhirit dhe të nxjerrë një rrënjë nga produkti, shkalla e së cilës është e barabartë me numrin e normave.

Formula do të duket si kjo:

T =^T X xG, x... X T",

ku T- normat e rritjes zinxhir, të shprehura në koeficientë; P- numri i hapave.

Norma mesatare vjetore e rritjes së qarkullimit për ndërmarrjen ishte:

T = VI.212 x 1.273 x 1.242 x 1.417 = 1.284, ose 128.4%.

Në kushtet e inflacionit, norma e ndryshimit të vëllimit të tregtisë duhet të llogaritet edhe në çmime të krahasueshme, pra në çmimet e vitit bazë (Tabela 4.3). Rillogaritja e xhiros kryhet sipas formulës

N = N /

1 T S.C 1 t f.c * ?*c?

ku УУ СЦ - qarkullim në çmime të krahasueshme;

Lf.c - qarkullim në çmimet aktuale;

/ c - indeksi i çmimeve me pakicë.

Tabela 4.3. Qarkullimi i ndërmarrjes me çmime faktike dhe të krahasueshme

Krahasuar me vitin e kaluar, qarkullimi tregtar me çmime të krahasueshme u rrit me 9043 mijë rubla, ose me 32.1%, mbi

përmes rritjes së shitjeve. Për shkak të rritjes së çmimeve me pakicë në vitin raportues me 7.3%, qarkullimi u rrit me 2716 mijë rubla. (39 928 - 37 212). Rritja totale e qarkullimit arriti në 11,759 mijë rubla. (9043 + 2716).

Të dhënat mbi qarkullimin tregtar në dinamikë përdoren gjithashtu për të analizuar luhatjet sezonale që synojnë identifikimin e një valë sezonale.

Sezonaliteti i qarkullimit tregtar është një fenomen kompleks socio-ekonomik. Ai ndryshon vazhdimisht: periudhat e rritjes dhe uljes së vëllimit të shitjeve po zhvendosen, shkalla e luhatjes së valës sezonale po ndryshon. Studimi i kushteve për formimin e sezonalitetit në tregti dhe aftësia për ta parashikuar është i nevojshëm për një llogaritje të bazuar shkencërisht të qarkullimit tregtar sipas tremujorëve dhe muajve.

Ekzistojnë metoda të ndryshme me të cilat bëhet analiza e sezonalitetit të tregtisë. Më e thjeshta dhe më e besueshme është metoda mesatare relative. Për llogaritjen, është e nevojshme të përdoren të dhënat për qarkullimin tremujor (mujor) për të paktën 3 vjet. Në të njëjtën kohë, llogaritjet mund të bëhen me çmime aktuale dhe me çmime të krahasueshme. Ndikimi i indeksit të çmimeve me këtë metodë është i niveluar.

Le të shqyrtojmë sekuencën e llogaritjeve duke përdorur metodën mesatare relative sipas të dhënave për qarkullimin sipas tremujorëve për 3 vjet (Tabela 4.4).

Tabela 4.4. Qarkullimi i ndërmarrjes sipas tremujorëve për 3 vitet e fundit

Qarkullimi i mallrave, mijëra rubla					Të dhënat tremujore si përqindje e mesatares vjetore
Viti i parë	Viti i dyte	viti i trete	në vetëm 3 vjet	mesatarisht mbi 3 vjet	Të dhënat tremujore si përqindje e mesatares vjetore

Hapi i parë në përllogaritje është përmbledhja për 3 vjet e të dhënave tremujore për tregtinë, e cila pasqyrohet në gr. 5 tavolina. Mbi këtë bazë, në 6 llogaritet vëllimi mesatar i tregtisë sipas tremujorëve dhe për vitin në tërësi (90,774: 12 = 7,564).

Në gr. 7 jep vlerat relative (përqindjet) e të dhënave tremujore ndaj qarkullimit mesatar vjetor:

Unë katrore ^-x 100 = 91,3 % 7564

dhe kështu me radhë çdo tremujor.

Këto janë indekse sezonale, ose tregues të valëve sezonale. Nga Tabela. 4.4 (kolona 7) tregon se rritja ndodh duke filluar nga tremujori i tretë dhe veçanërisht në tremujorin e katërt.

Me një rritje të ndjeshme të qarkullimit nga viti në vit, për të identifikuar më saktë sezonalitetin, është e nevojshme të aplikohet një përafrim paraprak i të dhënave aktuale dhe më pas të llogaritet vala sezonale, por jo nga një mesatare konstante (mesatare vjetore), por nga të dhënat e niveluara.

Rezultatet e analizës së sezonalitetit të qarkullimit mund të përdoren në planifikim. Vëllimi i qarkullimit sipas tremujorëve për vitin e planifikuar përcaktohet duke shumëzuar qarkullimin mesatar tremujor të vitit të planifikuar me indeksin e sezonalitetit të tremujorit përkatës dhe pjesëtuar me 100.

Një nga detyrat e qarkullimit me pakicë është të studiojë uniformitetin dhe ritmin e tij.

Kur merret parasysh tabela e të dhënave. 4.1 u vu re se zbatimi i planit të qarkullimit sipas tremujorëve nuk ishte i njëjtë. Për të vlerësuar uniformitetin e zbatimit të planit të qarkullimit, është e nevojshme të llogaritet devijimi standard (5), koeficienti i variacionit (V) dhe koeficienti i uniformitetit (AG i barabartë) sipas formulave:

ku x - qarkullimi sipas tremujorit (ose norma e rritjes):

x është qarkullimi mesatar tremujor (ose norma e rritjes për vitin);

P - numri i tremujorëve.

Në tabelë. 4.5 tregon përllogaritjen e uniformitetit të zbatimit të planit të qarkullimit.

Tabela 4.5. Llogaritja e shkallës së uniformitetit në zbatimin e planit të qarkullimit për vitin raportues

Ne i zëvendësojmë shumat e gjetura në formulë dhe gjejmë devijimin standard:

1^(x-x) 2
? V P

^ 153,78

Rezultati i marrë do të thotë: me një përmbushje mesatare të planit të qarkullimit për vitin me 107,9%, devijimi mesatar është 6,2%.

Koeficienti i variacionit (pabarazisë) i zbatimit të planit të qarkullimit me pakicë për tremujorët e vitit raportues për ndërmarrjen është i barabartë me:

6,2 x 100
107,9

Koeficienti i uniformitetit ishte: 100- V- 100 -5,7 = = 94,3 %.

Kështu, zbatimi i planit të qarkullimit ishte uniform - me 94.3%.

Devijimi standard, koeficienti i variacionit dhe koeficienti i uniformitetit bëjnë gjithashtu të mundur studimin e uniformitetit të zhvillimit të qarkullimit tregtar sipas periudhave të vitit (Tabela 4.6).

Qarkullimi tregtar ka qenë i shpërndarë në mënyrë të pabarabartë në tremujorë, veçanërisht vitin e kaluar. Nëse diferenca ndërmjet peshës specifike minimale dhe maksimale vitin e kaluar ishte 8.6%, atëherë në vitin raportues ishte 4.8%. Koeficienti i uniformitetit të shpërndarjes së qarkullimit tregtar sipas tremujorëve bazuar në vlerat absolute vitin e kaluar arriti në 86.4%, në vitin raportues - 91.2%.

Për rrjedhojë, në vitin raportues, zhvillimi i qarkullimit tregtar sipas tremujorëve ka qenë më i barabartë se një vit më parë.

Tabela 4.6. Uniformiteti i zhvillimit të qarkullimit të ndërmarrjes

Për qartësi, sipas tabelës. 4.6 mund të ndërtoni një grafik (Fig. 4.2).

Oh vitin e kaluar? Viti raportues

lagjet

Oriz. 4.2. Zhvillimi uniform i qarkullimit tregtar

Ritmi i qarkullimit kuptohet si korrespondencë e vëllimit të tij aktual me atë të planifikuar për çdo periudhë kohore brenda periudhës së parashikuar. plani operacional. Në tregtinë me pakicë, veçanërisht të produkteve ushqimore, vlera e xhiros për ditët përkatëse të javës është relativisht konstante, por ka luhatje në vëllimin e shitjeve në ditë (për shembull, në ditët e para pushimeve). Këto luhatje duhet të merren parasysh në planifikimin operacional.

Prandaj, puna ritmike nuk nënkupton domosdoshmërisht të njëjtën sasi zbatimi gjatë një periudhe të caktuar kalendarik. Një vëllim i barabartë i tregtisë në periudha të barabarta kohore karakterizohet nga një tregues i uniformitetit. Treguesi i ritmit tregon shkallën e zbatimit të planit të vendosur brenda kornizës kohore të përcaktuar nga orari. Nëse plani operacional parashikon një vëllim të pabarabartë të qarkullimit në intervale të barabarta kohore, atëherë nëse qarkullimi aktual korrespondon me atë të vendosur ose nëse tejkalohet, zbatimi i planit konsiderohet ritmik.

Një ide e përgjithshme e ritmit të tregtisë jepet nga përqindja e planit për pesë ditë (dekada) për secilën prej tyre veç e veç ose në bazë akruale nga fillimi i muajit, dhe plani pesëditor merret në shuma */ 6 mujore. Në të njëjtën kohë, është mjaft e mundshme që plani për qarkullim për një periudhë të caktuar është realizuar, por për disa ditë nuk është realizuar.

Ndonjëherë pjesa e dekadave në vëllimin total të shitjeve në muaj përcaktohet. Konsiderohet se nëse qarkullimi në çdo dekadë është i barabartë me "/ 3 të vëllimit mujor, atëherë ndërmarrja ka punuar në mënyrë ritmike, dhe nëse një pjesë e konsiderueshme e xhiros bie në dekadën e fundit, atëherë ajo nuk është ritmike. Kjo metodë është e thjeshtë, por e pamjaftueshme për një vlerësim të përgjithshëm të ritmit të qarkullimit.

Këtu nuk merret parasysh se në dekada është e mundur një numër i pabarabartë i ditëve të punës, nëse ndërmarrja ka ditë pushimi, pushimet nuk merren parasysh. Do të ishte më korrekte të krahasohej pesha aktuale e tregtisë gjatë dekadave me atë të planifikuar.

Megjithatë, gjatë llogaritjes së peshës së tregtisë për çdo dekadë, fitohen tre tregues, gjë që e vështirëson krahasimin e ritmit të punës së ndërmarrjes sipas rezultateve për muajin, për të mos përmendur krahasimin për një periudhë më të gjatë. Prandaj, kur studiohet ritmi i tregtisë, veçanërisht i disa ndërmarrjeve, është e nevojshme të llogaritet një tregues që lejon një krahasim të tillë. Është gjithashtu e nevojshme të llogariten dhe studiohen treguesit mesatarë të ritmit për një muaj, një tremujor dhe t'i krahasojnë ato në dinamikë.

Gjatë llogaritjes së treguesve të ritmit të qarkullimit me pakicë, përdoren të dhëna të ndryshme (numri i ditëve për zbatimin e planit, pjesa e qarkullimit për një periudhë pesë-ditore, një dekadë në një total mujor, vëllimi i qarkullimit në termat totale, dhe merren ose të dhënat e shitjeve ditore, ose në përgjithësi për një periudhë pesë-ditore, një dekadë). Treguesit e llogaritur të ritmit të tregtisë do të kenë vlera të ndryshme.

Si tregues paraprak i gjendjes së ritmit të qarkullimit tregtar, ndonjëherë përdoret një koeficient, i shprehur në lidhje me numrin e ditëve në të cilat plani është përmbushur ose tejkaluar, me numrin total të ditëve të punës në periudhë. Ky tregues përcakton vetëm faktin e ritmit ose jo ritmit. Sipas tij, nuk mund t'i qasemi rreptësisht vlerësimit të ritmit, pasi këtu nuk ka dallim midis përmbushjes së planit të qarkullimit, për shembull, me 50% dhe me 99%.

Shumica e treguesve të tjerë të ritmit llogariten në të njëjtën mënyrë si në industri përcaktojnë përqindjen mesatare të përmbushjes së planit për asortimentin (përmbushja aktuale merret, por jo më e lartë se ajo e planifikuar). Këta tregues nuk mund të kalojnë 100% (ose një), dhe sa më të ulëta të jenë 100% (një), aq më e parregullt është puna. Treguesi i ritmit, i barabartë me 100% (një), tregon përmbushjen dhe mbipërmbushjen ditore të planit.

Le të shqyrtojmë llogaritjen e treguesve të ritmit të qarkullimit të mallrave në një shembull të kushtëzuar (Tabela 4.7).

Tabela 4 7. Qarkullimi me pakicë në dhjetë ditë të muajit

Qarkullimi i mallrave, mijëra rubla			Pjesa e dekadave, %		sasi	Numri i ditëve të përmbushjes dhe mbipërmbushjes së planit
	në fakt	% e përfunduar		në fakt	sasi	Numri i ditëve të përmbushjes dhe mbipërmbushjes së planit

Koeficienti i ritmicitetit të qarkullimit tregtar për të gjithë muajin, bazuar në numrin e ditëve të përmbushjes dhe mbipërmbushjes, do të jetë si më poshtë (sipas të dhënave të kolonave 7 dhe 8):

K = - = 0,387. f 31

Ju mund të përdorni një metodë tjetër. Nëse pranojmë me kusht, siç veprohet në praktikë, qarkullimin e planifikuar në çdo dekadë për 33,3% të totalit mujor (pa përfshirë numrin e ditëve të punës në dekada), atëherë koeficienti i ritmit sipas gr. 6 do të jetë kështu:

29,8 + 32,2 + 33,3
0,953.

Llogaritja e koeficientit të ritmit është më e saktë, duke marrë parasysh numrin e ditëve të punës në dekada (kolona 5 dhe 6):

29,8 + 32,3 + 35,4 100
0,974.

Treguesit 0.953 dhe 0.974 u përcaktuan në bazë të proporcioneve të qarkullimit tregtar prej dekadash në vëllimin mujor. I llogaritur me të njëjtën metodë, koeficienti i ritmit për qarkullimin e dekadave në terma absolutë (kolona 2 dhe 3) është:

1236 + 1323 + 1454 4100
0,979.

Treguesit e llogaritur të ritmit kanë vlera të ndryshme, kështu që është e vështirë të thuhet se cili prej tyre e karakterizon më saktë atë. Gjithashtu, ato llogariten sipas të dhënave të raportimit mujor, të cilat nuk mjaftojnë për kontrollin operacional. Një analizë operacionale duhet të karakterizojë zbatimin e planit brenda periudhave më të shkurtra (për dekada, pesë ditë, një ditë).

Kontabiliteti dhe kontrolli operacional janë shumë të rëndësishme për të siguruar ritmin. Me të dhënat ditore, ju mund të përcaktoni shkallën e ritmit për çdo periudhë kohore.

Më e pranueshme këtu është koeficienti i ritmit të rekomanduar për ndërmarrjet tregtare.

Përcaktohet nga formula

ku K p është koeficienti i ritmit të qarkullimit për një periudhë të caktuar (në fraksione të njësisë);

Ф - vlera ditore absolute ose relative (e shprehur në përqindje) e zbatimit të planit brenda kufijve që nuk tejkalojnë objektivin e planifikuar;

P - vlera ditore absolute ose relative e zbatimit të planit të detyrës së planifikuar (çdo vlerë relative merret si 100, emëruesi është 100/7).

Llogaritja e koeficientit të ritmit të qarkullimit me këtë metodë është dhënë në tabelë. 4.8.

Tabela 4.8. Qarkullimi me pakicë për dekadën e parë të muajit

Qarkullimi i mallrave sipas ditëve, mijëra rubla		% e përfunduar	Përfshihet në treguesin e ritmit të qarkullimit të mallrave
	në fakt	% e përfunduar	sipas shumës, mijëra rubla	nga % e përfundimit të planit

Shënim. Plani ditor i qarkullimit u përcaktua (siç bëhet shpesh në praktikë) duke e ndarë planin mujor të qarkullimit me numrin e ditëve të punës në muaj. Në këtë rast: 4100: 31 = 132.3.

Bazuar në shumat e shitjeve ditore (kolona 2 dhe 5), koeficienti i ritmit është i barabartë me:

1200.7 r_ 1323

Ky tregues mund të llogaritet nga qarkullimi tregtar në terma relativë. Për ta bërë këtë, përmblidhet përqindja e planit për të gjitha dekadat (nëse plani është mbipërmbushur, 100% merret parasysh për këtë ditë) dhe pjesëtohet me numrin e ditëve të periudhës shumëzuar me 100. Koeficienti i ritmit bazuar në në përqindjen e planit për çdo ditë (kolona 6) do të jetë si më poshtë:

K \u003d 907 '6 \u003d 0,908.

Indeksi i ritmit prej 0,908 ndryshon nga ai i llogaritur më parë (0,387, 0,953, 0,974, 0,979) dhe është më i saktë, pasi përcaktohet nga të dhënat e shitjeve ditore. Në të njëjtën kohë, treguesit e ritmit të qarkullimit tregtar për dekadën e parë tregojnë praninë e rezervave për rritjen e tij, pasi niveli i zbatimit të planit në këtë dekadë ishte relativisht i ulët.

Sipas koeficientit të ritmit, është e mundur të përcaktohet sasia e qarkullimit të paplotësuar për shkak të shkeljes së ritmit për çdo periudhë kohore (pesë ditë, dhjetë ditë, një muaj, etj.). Përkufizohet si ndryshimi midis EP-EP 1. Në shembullin tonë, ajo arriti në 122.3 mijë rubla. (1323 - 1200.7), dhe në fraksione të një njësie - 0.092 (1 -0.908). Dallimi midis qarkullimit aktual brenda planit (EF 1) është shuma e mbipërmbushjes së planit për ditë individuale, e barabartë me 35.8 mijë rubla. (1236,5 - 1200,7). Në fraksione të njësisë, ai arriti në 0,026 (0,934 - 0,908), ku 0,934 është niveli i zbatimit të planit në fraksione të një njësie.

Mbipërmbushja e planit të qarkullimit gjatë llogaritjes së koeficientit të ritmit në shembullin tonë nuk merret parasysh. Ky është një tipar dallues i këtij treguesi nga disa të tjerë të rekomanduar në literaturën ekonomike, në veçanti, "numrat e aritmisë". Këtu, devijimet nga plani në një drejtim ose në një tjetër konsiderohen shkelje e ritmit.

Mbipërmbushja e planit të qarkullimit, për të cilin çdo ndërmarrje është e interesuar, nënkupton një përmirësim të ofertës së popullsisë (në varësi të asortimentit të vendosur) dhe kontribuon në rritjen e të ardhurave bruto. Kjo e dallon tregtinë me pakicë nga industria, ku lëshimi i produkteve mbi planin nuk është gjithmonë i justifikuar, pasi ajo merr njohje publike vetëm pas shitjes.

Në një analizë krahasuese të ritmit të tregtisë në një sërë periudhash (për ndërmarrje individuale), këta tregues duhet të përdoren së bashku me të dhënat për nivelin e zbatimit të planit të tregtisë. Me të njëjtat koeficientë ritmi, puna konsiderohet e preferueshme ku përqindja e përmbushjes së planit të qarkullimit është më e lartë.

Në analizën operacionale të zbatimit të planit të qarkullimit, këshillohet të llogariten treguesit dhjetëditor dhe mujor të ritmit për çdo ndarje të ndërmarrjes. Kjo bën të mundur vlerësimin më të saktë të punës së tyre, identifikimin e praktikave më të mira me qëllim shpërndarjen e tyre.

Një pjesë e rëndësishme e analizës së qarkullimit me pakicë është studimi i tij sipas përbërjes: format e pagesës, format organizative dhe ligjore, format e shërbimit dhe asortimenti.

Qarkullimi me pakicë sipas formës së shitjes analizohet me një ndarje, si rregull, për shitjen e mallrave për pagesa në para dhe pa para, si dhe me kredi (në ndërmarrjet që shesin produkte jo ushqimore). Qarkullimi me pakicë detajohet gjithashtu nga format organizative dhe format e shërbimit ndaj klientit. Në procesin e analizës, është e rëndësishme të përcaktohet efektiviteti i formave dhe metodave të reja të tregtisë. Për ta bërë këtë, është e nevojshme të krahasohen treguesit para transferimit në një formë të re të tregtisë dhe pas transferimit.

Analiza kryhet në terma absolut (kosto) dhe relativ. Një tregues relativ, në veçanti, është pjesa e llojeve të caktuara të shitjeve në vëllimin e përgjithshëm të qarkullimit me pakicë. Studimi i shitjes së mallrave popullatës me kredi, përveç kësaj, kryhet duke përdorur matës fizikë.

Studimi i qarkullimit me pakicë sipas strukturës së mallit lidhet drejtpërdrejt me vlerësimin e kënaqësisë së kërkesës së klientit. Duke analizuar strukturën e qarkullimit tregtar, është e nevojshme të llogaritet pjesa e shitjes së mallrave individuale në vëllimin e përgjithshëm të tregtisë për një vit (tremujor), për të përcaktuar dinamikën e shitjes së mallrave individuale gjatë një numri vitesh.

Analiza e strukturës së qarkullimit është hartuar në një tabelë që tregon grupet e mallrave që zënë peshën më të madhe në shitje ose më të rëndësishmit prej tyre. Dinamika e shitjeve për grupet individuale të produkteve studiohet duke hartuar një tabelë. 4.9.

Tabela 4.9. Analiza e strukturës së qarkullimit të ndërmarrjes

Mall	Vitin e kaluar		Viti raportues		Devijimi		Norma e rritjes, %
Mall	shuma, mijëra rubla	pesha specifike, %	shuma, mijëra rubla	pesha specifike, %	shuma, mijëra rubla	pesha specifike, %	Norma e rritjes, %

Shitjet me pakicë të të gjitha grupeve të mallrave (përveç grupit B) po rriten me një ritëm të lartë, veçanërisht grupi C. Zhvillimi i pabarabartë i qarkullimit me pakicë në aspektin e asortimentit në dinamikë ka sjellë një ndryshim në strukturën e tij. Kështu, krahasuar me një vit më parë, pesha në xhiron e grupeve C dhe D është rritur, ndërsa pesha e grupeve të tjera të mallrave është ulur përkatësisht.

Studimi i strukturës së qarkullimit me pakicë duhet të kryhet jo vetëm për vitin, por edhe për tremujorët. Kjo do të mundësojë një analizë më të thellë të kënaqësisë së kërkesës së klientëve për produkte individuale në periudha të ndryshme të vitit. Për mallrat e një asortimenti kompleks, këshillohet të analizoni strukturën brenda grupit bazuar në të dhënat analitike të kontabilitetit, të dhënat e mostrës për lëvizjen e mallrave. Pas analizimit të strukturës së shitjes së mallrave, është e nevojshme të përcaktohen faktorët që ndikuan në strukturën e shitjeve, të llogaritet ndikimi i tyre.

Analiza e qarkullimit të shitjes me pakicë kryhet gjithashtu nga divizionet e ndërmarrjes - departamente, seksione, ekipe, degë. Para së gjithash, ata studiojnë punën e njësive me ritme të ulëta të zhvillimit të shitjes së mallrave dhe identifikojnë arsyet e kësaj situate.

Cm.: Kravchenko L.I. Analiza aktivitet ekonomik në tregti: tekst shkollor. Botimi i 6-të, i rishikuar. Minsk: Njohuri të reja, 2003. S. 16.
Shih: Analiza ekonomike në tregti: tekst shkollor, shtesa / bot. M. I. Bakanova. M.: Financa dhe statistika, 2004. S. 287.

Tregti quhet procesi i qarkullimit të mallrave, i cili lidhet drejtpërdrejt me shkëmbimin e tij me para, si dhe me kalimin nga prodhimi në konsum. Kështu, për të arritur te konsumatori fundor, një produkt/shërbim kalon nëpër shumë transaksione blerjesh dhe shitjesh. Nga njëra anë, në një proces të gjatë, kryesorja është malli, si objekt i veprimtarisë së mallit, dhe nga ana tjetër, një transaksion shitblerës fitimprurës. Kjo do të thotë, për ta shitur me sukses, është e nevojshme të planifikoni saktë marrëveshjen: të promovoni produktin në treg dhe të interesoni konsumatorin përfundimtar për ta blerë atë.

Qarkullimi përfshihet në treguesin ekonomik, duke treguar koston totale të produkteve/shërbimeve të shitura për një interval kohor të caktuar. Llogaritja e vlerës së qarkullimit mund të merret si për vitin ashtu edhe për muajin. Fitimi varet nga vlera e treguesit dhe për llogaritjen e tij përdoret një formulë e veçantë.

Qarkullimi tregtar klasifikohet në shitje me shumicë dhe pakicë. Dallimi i tyre është se qarkullimi me pakicë është i destinuar për blerjen e mallrave për konsumatorët fundorë, dhe shitja me shumicë përdoret për rishitje të mëvonshme.

Formula për llogaritjen e qarkullimit

Treguesit e qarkullimit:

Vëllimi i tregtisë në qindarka me koston e periudhës aktuale dhe të planifikuar.

Gama e produkteve.
Qarkullim për një ditë, muaj, tremujor dhe vit.
Qarkullimi për punëtor.
Periudha e qarkullimit të produktit.
Numri i qarkullimit për periudhën e caktuar.

Përcaktohet nga një formulë e thjeshtë, e cila tregon çdo periudhë zbatimi me interes:

ATT është e barabartë me shitjet aktuale për një periudhë të caktuar me çmime të kuotuara, shumëzuar me 100 dhe pjesëtuar me shitjet aktuale dhe të krahasueshme të periudhës së shitjeve. Kjo formulë zbatohet vetëm në ato raste kur çmimet e produkteve në periudhat e përcaktuara dhe të krahasuara nuk kanë ndryshuar. Një formulë e tillë përdoret më shpesh për të llogaritur dinamikën për një periudhë mujore ose ditore.

Në rastet kur kostoja e produkteve të prodhuara ka ndryshuar dhe është e nevojshme të llogaritet qarkullimi për një çerek ose një vit, atëherë llogaritja kryhet duke marrë parasysh indeksin e çmimeve, i cili përcaktohet si më poshtë: Indeksi i kostos është i barabartë. me çmimin e periudhës raportuese pjesëtuar me çmimin e periudhës bazë (100%).

Dhe tani ju mund të rregulloni qarkullimin aktual me llogaritjet e mëposhtme: Qarkullimi aktual me çmime të krahasueshme është i barabartë me rezultatin e qarkullimit aktual me çmimet aktuale pjesëtuar me indeksin e çmimeve dhe shumëzuar me 100%.

Siç e shihni, treguesit na jepen në përqindje dhe sa më i lartë të jetë, aq më shumë fitim ka kompania.

Qarkullimi ka një shpejtësi, mund të përdoret për të përcaktuar se sa kohë do të dalin në qarkullim stoqet nga magazina dhe sa produkt duhet të prodhohet. Ky tregues është shumë i rëndësishëm për prodhimin, për shembull, të ushqimit. Për shkak të këtij treguesi, është e lehtë të përcaktohet afati i ruajtjes, periudha e shitjes (dorëzimi) dhe data përfundimtare e shitjes. Është e rëndësishme të kuptohet se për të pasur një fitim të vazhdueshëm nga produktet, ato duhet të porositen në kohë. Porosia përfshin edhe dërgesën, e cila kërkon pak kohë, ndaj duhet të keni një stoq të mjaftueshëm të produkteve përpara dorëzimit të radhës, por duke pasur parasysh sigurinë e datës së skadencës.

Kështu, norma e qarkullimit është e barabartë me vlerën monetare të qarkullimit për një periudhë të caktuar, pjesëtuar me vlerën inventari.

Qarkullimi me pakicë përdoret për të shitur mallra, për shembull, në pikat e shitjes popullatë. Ky proces është i fundit. Qarkullimi me pakicë i mallrave është mallrat dhe shërbimet që i shiten popullatës nga ndërmarrjet:

Catering;
tregtisë;
shërbime shtëpiake (përjashtuar lavanderitë);
produktet e të cilit shiten në sasi të mëdha (institucionet që ofrojnë shërbime mjekësore).

Planifikimi i qarkullimit me pakicë bëhet në kurriz të sistemeve të veçanta të tregtimit. Vëllimi dhe struktura e qarkullimit me pakicë të mallrave tregon standardin e jetesës së popullsisë, dhe kjo është e lehtë për t'u përcaktuar, pasi shumica e të mirave materiale fitohen nga njerëzit në zinxhirët e shitjes me pakicë.

Tregtia me shumicë karakterizohet nga një vëllim i caktuar i produkteve. Një produkt prodhohet nga një prodhues dhe i shitet një tjetri për një proces të mëvonshëm shitjeje ose prodhimi. Ndryshe nga tregtia me pakicë, në shitje me shumicë, produktet nuk largohen nga sfera e qarkullimit.

Në varësi të qëllimit, qarkullimi me shumicë quhet intrasistem dhe për qëllime zbatimi. Intrasystem përdorin ndërmarrje tregtare në shkallë të gjerë, ku produktet prodhohen në sasi të mëdha për qëllime të tjera. blerës me shumicë. Me fjalë të tjera, ndërmarrja u ofron produkte kompanive që merren me tregtinë me pakicë si rezultat i një shkëmbimi kleringu ose për eksport në vende të tjera. Nëse shtoni rezultatet e treguesve të një ose një kategorie tjetër, atëherë do të keni mundësi të shihni xhiron totale ose bruto me shumicë.

Aktualisht, duke ruajtur aktivitetet tregtare kjo është biznes fitimprurës dhe ai tërhoqi vëmendjen e organizatave individuale që shesin produkte nga prodhuesi, duke marrë një përqindje nga kjo. Fazat fillestare të transaksionit midis prodhuesit dhe tregtarit mbahen në bazë të dërgesës - e drejta për të shitur produkte specifike. Për prodhuesin, qarkullimi përdoret për të marrë një efekt ekonomik dhe kthim në fitimin maksimal nga produktet e prodhuara. Dhe kur produkti del në treg, tregon shkallën në të cilën popullsia është e pajisur me mallra sipas nevojës dhe, në përputhje me rrethanat, pasqyron standardin e tyre të jetesës.

Nëse më parë llogaritja e xhiros dhe fitimeve duhej të llogaritej me dorë ose duke përdorur një kalkulator, sot të gjithë llogaritin programet e instaluara në kompjuter.

Detyra 1

Përcaktoni kapacitetin e tregut të qytetit dhe masën në të cilën fondet blerëse të popullsisë mbulohen nga qarkullimi bazuar në të dhënat e mëposhtme:

1) qarkullimi me pakicë është 1060.5 milion rubla;

2) të ardhurat në para të popullsisë së qytetit janë 1500 milion rubla;

3) shpenzimet jo mallrash përbëjnë 18% të totalit të të ardhurave monetare të popullsisë;

4) blerja e mallrave nga njerëz nga rajone të tjera - 9% e vëllimit të qarkullimit të tregtisë me pakicë;

5) shitja e mallrave organizatave në formën e shitjeve të vogla me shumicë - 7.1% e kapacitetit të tregut të qytetit.

Zgjidhja:

Ne përcaktojmë shumën e fondeve të blerjes nga popullsia e qytetit (PF):

ku DD - të ardhura në para, milion rubla;

Dn.r. - pjesa e shpenzimeve jo-mallore, %.

2. Përcaktoni madhësinë e kërkesës së huaj (IP):

3. Përcaktoni kapacitetin e tregut (Р):

ku Mo është shitja e mallrave për ndërmarrjet, organizatat në rendin e shitjeve të vogla me shumicë, milion rubla.

Le të bëjmë një proporcion:


PF + IS 100 - Dm.o.	1230 + 95,45 100 - 7,1%

4. Le të përcaktojmë shkallën e mbulimit të fondeve të blerjes sipas xhiros:

ku P - qarkullimi me pakicë, milion rubla.

Detyra 2

Llogaritja e koeficientit të uniformitetit të zhvillimit të qarkullimit tregtar

Një periudhë kohe	Qarkullimi i mallrave, mijëra rubla		Norma e rritjes, %
Një periudhë kohe	vitin e kaluar	viti raportues	Norma e rritjes, %




Gjithsej 1 sq.

Zgjidhja:

1. Llogaritni shkallën e ndryshimit të qarkullimit të vitit raportues në krahasim me qarkullimin e vitit të kaluar:

Shkurt:

2. Përcaktoni qarkullimin total për tremujorin e parë:

për vitin e kaluar: 2353+20490+1019=23862 (milion rubla)

për vitin raportues: 2296+20665+955=23916 (milion rubla)

3. Përcaktoni shkallën e rritjes së qarkullimit total:

4. Përcaktoni devijimin

janar: 97,6-100,2=-2,6 (%); shkurt: 100,9-100,2=0,7 (%);

Mars: 93,7-100,2=-6,5 (%).

5. Përcaktoni

janar: -2,6 2 =6,76 (%); shkurt: 0,7 2 =0,49 (%);

Mars: -6,5 2 =42,25 (%).

Gjithsej: 49.5%

6. Përcaktoni devijimin standard (δ):

7. Njehsoni koeficientin e variacionit.

8. Gjeni koeficientin e uniformitetit:

p \u003d 100 - V \u003d 100-4,09 \u003d 95,91 (%)

konkluzioni: Në ndërmarrje vërehet një zhvillim uniform i qarkullimit në aspektin kohor.

Detyra 3

Llogaritja e koeficientit të zhvendosjeve strukturore në qarkullimin e një ndërmarrje tregtare (%)

Grupet e produkteve	Struktura e tregtisë		F i 1 – F i 0	(F i 1 – F i 0) 2
Grupet e produkteve	vitin e kaluar, F i 0	viti raportues, F i 1	F i 1 – F i 0	(F i 1 – F i 0) 2



Shitore
Kapele
Mallra të tjera

Zgjidhja:

Ne gjejmë devijime në peshat specifike të xhiros së grupeve specifike të produkteve në vitin raportues krahasuar me atë të mëparshëm:

F 1 \u003d 37,2 - 36,7 \u003d + 0,5 (%)

F 2 \u003d 36,5 - 35,9 \u003d + 0,6 (%)

F 3 \u003d 6.1 - 6.2 \u003d -0.1 (%)

F 4 \u003d 5.2 - 5.4 \u003d -0.2 (%)

F 5 \u003d 15.0 - 15.8 \u003d -0.8 (%).

2. Përcaktoni vlerën (F i) 2:

F 1 2 \u003d 0,5 2 \u003d 0,25

F 2 2 \u003d 0.6 2 \u003d 0.36, etj.

3. Ne llogarisim koeficientin e zhvendosjeve strukturore në qarkullimin e një ndërmarrje tregtare:

Kështu, luhatja mesatare e peshës së tregtisë në grupe individuale në vëllimin e përgjithshëm të tregtisë është 0.51%.

Qarkullimi me pakicë

Absolute

ndryshim

ndryshim, %

në ekzistuese

me çmime të krahasueshme

në ekzistuese

me çmime të krahasueshme

fizike vëllimi

Raportimi

Zgjidhja:

1. Përcaktoni qarkullimin e vitit raportues me çmime të krahasueshme:

2. Ne përcaktojmë ndryshimin absolut në qarkullimin e gjithçkaje:

3. Përcaktoni ndryshimin në qarkullim për shkak të rritjes së çmimeve:

4. Ne përcaktojmë ndryshimin në qarkullim për shkak të një ndryshimi në vëllimin e tij fizik:

5. Përcaktoni shkallën e ndryshimit:

a) me çmimet aktuale:

b) me çmime të krahasueshme:

Le të fusim të dhënat e llogaritura në tabelë:

Llogaritja e ndikimit të çmimeve në vëllimin e qarkullimit me pakicë të dyqanit, mijëra rubla.

Qarkullimi me pakicë

Absolute

ndryshim

ndryshim, %

në ekzistuese

me çmime të krahasueshme

duke përfshirë duke ndryshuar

në ekzistuese

me çmime të krahasueshme

fizike vëllimi

Raportimi

Kështu, rritja e çmimeve të mallrave pati ndikimin kryesor në rritjen e qarkullimit tregtar - për shkak të këtij faktori, qarkullimi tregtar u rrit me 1208.14 mijë rubla. Rritja e vëllimit fizik të shitjeve çoi në një rritje të qarkullimit me 8.08% ose 501.86 mijë rubla.

Llogaritja e ndikimit në ndryshimin e qarkullimit të burimeve të punës së ndërmarrjes

Treguesit	Vitin e kaluar	Në fakt për vitin raportues			Ka ndikuar në dinamikën e vëllimit fizik të tregtisë
		me çmimet aktuale	me çmime të krahasueshme	metoda e llogaritjes	ndikimi i madhësisë

Qarkullimi me pakicë, mijëra rubla
Numri i punonjësve, gjithsej, persona.
Numri i punonjësve të personelit tregtar dhe operativ, persona					(15-12) x 1300

Vazhdimi i tabeles.

Indeksi i çmimeve në vitin raportues është 1.2.

Zgjidhja:

Llogaritni qarkullimin e vitit raportues me çmime të krahasueshme:

Rs.c. 1 = Rd.c. 1: Jc \u003d 21720: 1.2 \u003d 18100 (mijë rubla)

Le të përcaktojmë produktivitetin e punës së punonjësve të ndërmarrjes në total:

Vitin e kaluar:

Le të llogarisim produktivitetin e punës së punëtorëve tregtarë dhe operacionalë

Vitin e kaluar:

Në vitin raportues me çmime korrente:

Në vitin raportues me çmime të krahasueshme:

Le të përcaktojmë ndikimin në dinamikën e vëllimit fizik të qarkullimit tregtar të ndryshimeve në numrin e punonjësve të ndërmarrjes:

P (H) \u003d (27-25) 624 \u003d +1248 (mijë rubla)

P (Chtop) \u003d (15-12) 1300 \u003d + 3900 (mijë rubla)

Le të llogarisim ndikimin në dinamikën e vëllimit fizik të qarkullimit tregtar të ndryshimeve në produktivitetin e punës së punonjësve të një ndërmarrje tregtare:

P (PT) \u003d (670,4-624) 27 \u003d + 1252,8 (mijë rubla)

P (PTtop) \u003d (1206.7-1300) 15 \u003d -1399.5 (mijë rubla)

Kështu, një rritje e numrit të punonjësve të ndërmarrjes me vetëm 2 persona bëri të mundur arritjen e një rritje të qarkullimit tregtar me 1248 mijë rubla, dhe një rritje në numrin e shitjeve dhe personelit operacional me 3 punonjës rriti vëllimin e tregtisë. me 3900 mijë rubla. Rritja e produktivitetit të punës me çmime të krahasueshme të punonjësve të ndërmarrjes rriti sasinë e tregtisë në vitin raportues me 1252.8 mijë rubla. Sidoqoftë, një rënie e krahasueshme në produktivitetin e punëtorëve tregtarë dhe operacionalë uli sasinë e tregtisë me 1,399.5 mijë rubla.

Ndikimi kumulativ i faktorëve (një rritje në numrin e punonjësve +1248 mijë rubla dhe një rritje në produktivitetin e punës + 1252.8 mijë rubla) çoi në një rritje të qarkullimit të ndërmarrjes së tregtisë me pakicë me 2500.8 mijë rubla.

Kështu, faktori intensiv, d.m.th. rritja e produktivitetit të punës, e cila karakterizon pozitivisht veprimtarinë e një ndërmarrje tregtare.

Detyra 6

Për të kryer një analizë të ndikimit në zbatimin e planit të qarkullimit me pakicë të një ndryshimi në numrin e punonjësve, përqindjen e punonjësve të personelit tregtar dhe operacional, produktivitetin e punës së punonjësve bazuar në të dhënat e mëposhtme:

me një numër të planifikuar punonjësish prej 705 personash, numri aktual ishte 670 persona;

pesha e punëtorëve tregtarë dhe operativë në fakt arriti në 48.8%, ndërsa vlera e planifikuar ishte 48.2%;

produktiviteti i punës i punonjësve në të vërtetë arriti në 26,386 mijë rubla. me vlerën e planifikuar prej 25.25 mijë rubla. ;

qarkullimi me pakicë i një ndërmarrje tregtare sipas planit 8580.0 mijë rubla. , në fakt - 8627.118 mijë rubla.

Zgjidhja:

Ndikimi i secilit faktor në zbatimin e planit të qarkullimit me pakicë do të përcaktohet duke përdorur metodën e zëvendësimit të zinxhirit, duke përdorur formulën:

ku N është numri i punonjësve;

Oud. Pesha TOP - pjesa e shitjeve dhe personelit operacional,%;

PT TOP - produktiviteti i punës i shitjeve dhe personelit operacional, mijë rubla. /person

1. Le të përcaktojmë ndikimin e një ndryshimi në numrin e punonjësve në zbatimin e planit të qarkullimit:

Kështu, ulja e numrit të punonjësve me 35 persona çoi në një ulje të vëllimit të tregtisë me 426.0 mijë rubla.

2. Llogaritni ndikimin e ndryshimeve në pjesën e punëtorëve tregtarë dhe operacionalë në zbatimin e planit të qarkullimit:

Rritja e pjesës së punëtorëve tregtarë dhe operacionalë me 0.6% çoi në një rritje të vëllimit të tregtisë me 101.5 mijë rubla.

3. Le të përcaktojmë ndikimin e ndryshimeve në prodhim në vëllimin e tregtisë:

Kështu, për shkak të rritjes së produktivitetit të punës së punonjësve, vëllimi i tregtisë u rrit me 371,418 mijë rubla.

Detyra 7

Përcaktoni ndikimin në ndryshimin e vëllimit të qarkullimit të mallrave të faktorëve të ofertës së mallrave bazuar në kushtet e mëposhtme të paraqitura në tabelë.

Informacion në lidhje me bilancet dhe lëvizjen e mallrave në një ndërmarrje me pakicë (mijë rubla)

Zgjidhja:

Duke përdorur formulën për lidhjen e burimeve të mallrave dhe vëllimin e shitjeve të tyre, e cila duket si kjo: Zn + P = P + V + Zk, ne shprehim vëllimin e tregtisë:

P \u003d Zn + P - V - Zk

Kështu, duke përdorur metodën e diferencës (në këtë rast, përdorimi i saj është i përshtatshëm, bazuar në deklaratën e gjendjes së problemit), marrim se ndryshimi i stoqeve në fillim të vitit dhe vëllimi i marrjes së mallrave do të pasqyrohet në ndryshimi i qarkullimit në të njëjtën masë dhe ndryshimi i disponimit të mallrave dhe stoqeve të tjera në fund të vitit do të kenë efekt të kundërt në vëllimin e tregtisë.

Sipas gjendjes sonë, faktorët e mëposhtëm ndikuan pozitivisht në ndryshimin e vëllimit të qarkullimit të një ndërmarrjeje tregtare me pakicë:

Rritja e bilancit të mallrave në fillim të vitit (+575.0 mijë rubla)

rritje në marrjen e mallrave (+520 mijë rubla)

rënie në vlerën e stoqeve të mallrave në fund të vitit (+891,6 mijë rubla)

Shfaqja e disponimeve të tjera të mallrave ndikoi negativisht në qarkullim, si rezultat i së cilës treguesi i performancës u ul me 21.6 mijë rubla.

Efekti i kombinuar i të gjithë faktorëve të mësipërm çoi në një rritje të qarkullimit të një ndërmarrje tregtare me pakicë me 1965 mijë rubla.

Kontrolloni: 575 + 520 - 21.6 + 981.6 \u003d 1965 (mijë rubla)

Detyra 8

Llogaritni ndikimin në ndryshimin e vëllimit të qarkullimit të faktorëve që lidhen me gjendjen dhe efikasitetin e përdorimit të bazës materiale dhe teknike të një ndërmarrje tregtare, bazuar në kushtet e mëposhtme të paraqitura në tabelë.

Të dhënat fillestare për gjendjen dhe efikasitetin e përdorimit të bazës materiale dhe teknike të një ndërmarrje tregtare

Treguesit	Vitin e kaluar	Viti raportues	Devijimi (+;-)
Qarkullimi i mallrave, mijëra rubla
Numri i vendeve të punës me kusht
Raporti i ndërrimit të dyqanit
Numri i ditëve që dyqani është i hapur
Puna me një kusht vendin e punës për ndërrim, mijëra rubla

Zgjidhja:

Duke përdorur metodën e zëvendësimit të zinxhirit dhe formulat e dhëna më parë, ne do të bëjmë llogaritjet:

P 0 \u003d 21 1.6 337 0.559 \u003d 6325 (mijë rubla)

P" \u003d 23 1.6 337 0.559 \u003d 6932.494 (mijë rubla)

P "" \u003d 23 1.8 337 0.559 \u003d 7799.056 (mijë rubla)

R """ \u003d 23 1.8 332 0.559 \u003d 7683.343 (mijë rubla)

P 1 \u003d 23 1.8 332 0.603 \u003d 8290.0 (mijë rubla)

Le të përcaktojmë ndikimin e të gjithë faktorëve të mësipërm në qarkullim:

një rritje në numrin e vendeve të punës me kusht me 2, çoi në një rritje të tregtisë me 607,494 mijë rubla. (6932.494 - 6325)

një rritje në punën me turne të dyqanit me 0.2 rriti qarkullimin me 866.562 mijë rubla. (7799.056 - 6932.494)

një rënie në numrin e ditëve që dyqani ishte i hapur me 5, çoi në një ulje të qarkullimit me 115,713 mijë rubla. (7683.343 - 7799.056)

një rritje e prodhimit për një vend pune të kushtëzuar për ndërrim me 0,044 mijë rubla, çoi në një rritje të qarkullimit me 606,657 mijë rubla. (8290.0-7683.343)

Si rezultat i ndikimit të kombinuar të të gjithë faktorëve, vëllimi i tregtisë u rrit me 1965 mijë rubla.

607.494 + 866.562 - 115.713 + 606.657 = 1965 (mijë rubla)

Kështu, mund të vërehet se rritja e qarkullimit ndodhi për shkak të ndikimit të faktorëve intensivë (prodhimi për vend pune të kushtëzuar) dhe faktorëve të gjerë (numri i vendeve të punës, rritja e punës me turne).

Analiza e treguesve të qarkullimit me pakicë ju lejon të përcaktoni treguesit kryesorë cilësorë dhe sasiorë të dyqanit në periudhën aktuale. Fizibiliteti ekonomik i llogaritjeve për periudhën e ardhshme varet nga thellësia dhe plotësia e analizës, korrektësia e përfundimeve të nxjerra nga rezultatet e analizës.

Bazuar në rezultatet e analizës, është e mundur të gjykohet se në çfarë mase u përmbush parashikimi i shitjeve dhe kërkesa e klientit u kënaq, çfarë shkaktoi ndryshimet në qarkullim për periudhën raportuese, për të vlerësuar shkallën në të cilën rezultatet aktuale të ndërmarrjes aktivitetet korrespondojnë me strategjinë e synuar.

Të dhënat e kontabilitetit, raportimit statistikor dhe operacional janë ato kryesore për analizën e xhiros. Fillon me përcaktimin e vëllimit të tregtisë (në terma monetarë ose fizikë) për një periudhë të caktuar (dekadë, muaj, tremujor, gjysmë viti, vit). Të dhënat e raportimit që rezultojnë krahasohen me shifrat e parashikuara për këto periudha.

Duke analizuar qarkullimin, ekonomisti zbulon modele në zhvillimin e tij. Për këtë qëllim, dinamika e qarkullimit tregtar llogaritet në çmime korrente dhe të krahasueshme.

Dinamika e rritjes së qarkullimit tregtar në çmimet korente (D) llogaritet me formulën:

Qarkullimi aktual i vitit të kaluar - 2600 mijë rubla;

Parashikimi i shitjeve për vitin raportues - 2800 mijë rubla;

Qarkullimi aktual i vitit raportues është 3,000 mijë rubla.

Zgjidhja:

1) llogarit përqindjen e përmbushjes së parashikimit të shitjeve:

2) llogarit dinamikën e tregtisë me çmimet aktuale:

Dinamika e rritjes së qarkullimit tregtar me çmime të krahasueshme llogaritet me formulën:

Nëse çmimet kanë ndryshuar në periudhën e analizuar, atëherë të dhënat aktuale për shitjen e mallrave duhet të shprehen në çmimet me të cilat ishte parashikuar qarkullimi. Për ta bërë këtë, llogaritni indeksin e çmimeve. Në kushtet e një ndikimi të dukshëm të proceseve inflacioniste në jeta ekonomike vendet që kanë shkaktuar ritme të larta të rritjes së çmimeve dhe zhvlerësimit të parasë, përdorimi i një indeksi çmimesh është i një rëndësie të veçantë. Indeksi i çmimeve tregon ndryshimin në koston totale të një numri të caktuar mallrash për periudhën e analizuar. Indeksi llogaritet me formulën:

ku Ip është indeksi i çmimeve, P1 është çmimi në periudhën raportuese, P0 është çmimi në periudhën bazë (vitin e kaluar), marrë si 100%.

Qarkullimi aktual i vitit raportues në çmime të krahasueshme llogaritet me formulën:

ku Fakti. t/rev. - qarkullimi aktual, Iр - indeksi i çmimeve.

Një detyrë. Qarkullimi i vitit të kaluar në dyqan arriti në 20 milion rubla, xhiroja e vitit raportues - 24 milion rubla. Në vitin raportues, çmimet u rritën me 40%. Llogaritni dinamikën e qarkullimit tregtar me çmime aktuale dhe të krahasueshme:

1) Llogaritni dinamikën e tregtisë me çmimet aktuale:

2) Përcaktoni indeksin e çmimeve:

3) Llogaritni qarkullimin aktual të vitit raportues me çmime të krahasueshme:

4) Llogaritni dinamikën e rritjes së tregtisë me çmime të krahasueshme:

Siç shihet nga llogaritjet, xhiroja e vitit raportues është rritur me 20% në krahasim me vitin e kaluar në çmime korrente, por pas llogaritjes së dinamikës së qarkullimit në çmime të krahasueshme, rezultoi se qarkullimi u rrit për shkak të rritjes së çmimeve. . Me çmime konstante të periudhës bazë, qarkullimi tregtar do të ishte vetëm 17 milion rubla. rubla, ose 85%. Kështu, xhiroja u rrit në vitin raportues vetëm për shkak të rritjes së çmimeve, dhe jo për shkak të rritjes së numrit të shitjeve të mallrave.

Krahasueshmëria e qarkullimit me pakicë ndikohet nga një ndryshim në mënyrën e funksionimit të dyqanit, për shembull, nëse dyqani ka punuar, për një sërë arsyesh, një numër jo të plotë ditësh kalendarike.

Për qartësi dhe krahasueshmëri, të dhënat e nevojshme për analizë përmblidhen në tabela analitike.

Ne do të ilustrojmë metodologjinë e analizës duke përdorur si shembull të dhënat e një ndërmarrje tregtare (shih tabelën). Ne do të bëjmë analizën duke përdorur metodën e krahasimit: qarkullimi aktual i vitit raportues është i krahasueshëm me parashikimin e shitjeve. Nga tabela shihet se plani i qarkullimit për vitin raportues është përmbushur me 103.4% (5480: 5300 * 100), dhe krahasuar me vitin e kaluar, qarkullimi është rritur me 20.2% (5480: 4560 * 100), ndërsa sipas parashikimit duhet të ishte një rritje prej 16.2% (5300: 4560 * 100). Si rezultat i analizës së vëllimit të përgjithshëm të tregtisë, u konstatua se në vitin raportues ka pasur rritje të çmimeve me 2.4%.

Tani është e nevojshme të rillogaritet qarkullimi i vitit raportues me çmimet e vitit të kaluar. Në shembullin tonë, ajo arriti në 5351.6 mijë rubla. (5480:1.024). Kështu, zbatimi i planit nuk do të jetë 103.4%, siç u tha më sipër, por 101% (5351.6: 5300 * 100), krahasuar me vitin e kaluar, qarkullimi tregtar u rrit jo me 20.2%, por me 17.4% (5351. 6 : 4560 * 100). Si rezultat i mbipërmbushjes së parashikimit të shitjeve në vitin raportues, kompania tregtare i shiti mallra popullatës me 51.6 mijë rubla. më shumë se sa ishte planifikuar, dhe në krahasim me vitin e kaluar, shitjet u rritën me 791.7 mijë rubla.

Tabela

Qarkullimi tregtar	Raporti për vitin e kaluar, mijëra rubla	Viti raportues
Qarkullimi tregtar	Raporti për vitin e kaluar, mijëra rubla	Parashikimi, mijëra rubla	Fakt. qarkullim, mijëra rubla	Performanca, %	Në raport me një vit më parë, %
Total	4560	5300	5480	103,4	120,2
I tremujori	1000,4	1250	1260	100,8	125,9
tremujori II	1300,2	1290,5	1370	106,2	105,4
tremujori III	1100,6	1240,2	1210	97,6	109,9
tremujori IV	1158,8	1519,3	1640	107,9	141,65
duke përfshirë

Analiza e mëtejshme e xhiros totale kryhet sipas tremujorëve, gjë që bën të mundur përcaktimin e uniformitetit të shitjeve gjatë gjithë vitit dhe identifikimin e shkallës së kënaqësisë së kërkesës së konsumatorit sipas sezonit.

Analiza e përmbushjes së parashikimit të shitjeve sipas tremujorëve duhet të plotësohet me analizën e shitjeve të mallrave sipas muajve. Kjo analizë bën të mundur vlerësimin e uniformitetit të përmbushjes së parashikimit të xhiros brenda tremujorëve, identifikimin në kohë të arsyeve të mospërputhjes së synuar midis të dhënave aktuale dhe atyre të parashikuara dhe marrjen e masave të duhura.

Analiza e qarkullimit tregtar të një ndërmarrje tregtare sipas strukturës së mallit përfshin një vlerësim sasior dhe kosto të shitjes së mallrave individuale dhe grupeve të produkteve, si dhe përcaktimin e dinamikës së ndryshimeve strukturore. Rezultatet e analizës përdoren për të studiuar përputhshmërinë e strukturës së ofertës së produktit me kërkesën e konsumatorit dhe kanë një ndikim vendimtar në formimin e porosive të furnitorëve.

Analiza e qarkullimit tregtar sipas grupeve të produkteve dhe produkteve individuale bazohet në të dhënat nga raportet tremujore dhe vjetore për shitjen e mallrave. Rezultatet e marra na lejojnë të përcaktojmë anët pozitive punë, konsolidimi dhe zhvillimi i tyre në periudhën e planifikimit, si dhe zbulimi i mangësive dhe përvijimi i masave për eliminimin e tyre në të ardhmen.

Pasi të keni vendosur ndryshime në zhvillimin e qarkullimit tregtar, është e nevojshme të përcaktohen arsyet për të cilat ato lindën. Prandaj, analiza e ndikimit të faktorëve kryesorë që shkaktuan ndryshime në qarkullim është pika më e rëndësishme në analizën e qarkullimit me pakicë. Këtu mund të përdorni formulën për balancimin e treguesve të qarkullimit me pakicë:

Z1 + N + P \u003d R + B + E + Y + Z2,

ku З1 - stoqet e mallit në fillim të periudhës së planifikimit;

H - kompensim tregtar;

P - pranimi i mallrave;

P - shitjet (shitjet) sipas vëllimit të përgjithshëm dhe sipas grupeve individuale të produkteve;

B - asgjësimi i mallrave (kthimi në magazinë ose transferimi në një departament tjetër);

E - humbje natyrore;

Y - shënimi i mallrave;

Z2 - stoqet e mallrave në fund të periudhës.

Ndikimi në vëllimin e qarkullimit tregtar të treguesve të bilancit të mallrave mund të llogaritet me metodën e zëvendësimit të zinxhirit ose duke llogaritur diferencën midis vlerave aktuale dhe të planifikuara.

Vëllimi i shitjeve ndikohet drejtpërdrejt nga faktorë të tillë si numri i punonjësve, organizimi, produktiviteti dhe efikasiteti i punës dhe përdorimi i aktiveve fikse.

Analiza e qarkullimit të tregtisë me pakicë përfundon me përfundime të bazuara në rezultatet dhe përcaktimin e perspektivave për rritje në vëllimin e përgjithshëm dhe ndryshimet në strukturën e shitjeve të mallrave. Konkluzionet, përgjithësimet dhe sugjerimet përdoren në zhvillimin e një parashikimi të shitjeve dhe si një mjet efektiv i menaxhimit ekonomik, përmes të cilit monitorohet ecuria e shitjes së mallrave dhe zhvillohen masa për të siguruar një rritje të qëndrueshme të xhiros.

Për shembull, plani i zbatimit për vitin është vendosur në 2 miliardë rubla. Në të njëjtën kohë, shënimet përbëjnë 100 milion rubla, dhe kostot e transportit - 50 milion rubla. Në llogaritjen e standardit për inventarin, merret parasysh qarkullimi me kosto në shumën prej 1.850 miliardë rubla. (2000–100–50). Në të njëjtën kohë, qarkullimi mesatar ditor do të jetë 5.139 milion rubla. (1850:360)1.

Një tregues tjetër i përdorur në llogaritjen e normës së inventarit është norma e stokut (në ditë).

Pjesa aktuale e normës totale të inventarit varet nga frekuenca ose intervali i dërgesave të llojit përkatës të materialit. Meqenëse intervalet midis dërgesave të lidhura nuk janë të njëjta për lloje të ndryshme materialesh, tarifat e stokut përcaktohen në mënyrë të ndryshme - për çdo lloj (grup) burimesh materiale. Duke marrë parasysh alternimin e vazhdueshëm të dërgesave të materialeve të ndryshme, gjysma e gjatësisë mesatare të periudhës ndërmjet dërgesave merret si normë e stokut aktual.

Së bashku me normën e stokut aktual llogaritet edhe stoku i sigurisë, i cili është i nevojshëm për furnizimin e pandërprerë të konsumatorëve me vonesa të mundshme në dërgesat e rregullta. Nëse është e nevojshme, sigurohet norma e stokut përgatitor.

Në rastet kur norma e stokut për grupe të veçanta materialesh nuk llogaritet (për shkak të kompleksitetit të lartë të një pune të tillë me një gamë të gjerë), vlera e saj aktuale për vitin e kaluar merret si normë e stokut. Në bazë të normave të stoqeve, për grupe të veçanta materialesh, norma mesatare e ponderuar e stoqeve përcaktohet për totalin e bilanceve materiale të vendosura në magazinat e një organizate tregtare.

Në rastet e nevojshme norma (në ditë) për mallrat në tranzit dhe për dërgesat e paregjistruara i shtohet normës së llogaritur të stokut. Norma të tilla vendosen në tërësi për bilancin total të artikujve të inventarit, dhe jo për grupe individuale.

Shumë organizata tregtare paguajnë dokumentet e shlyerjes për mallrat e blera përpara se të mbërrijnë. Në këtë rast, investimet formohen në bilancin e mallrave në tranzit. Për investime të tilla, organizatat tregtare kanë nevojë për kapital qarkullues, i cili parashikohet si pjesë e normës së stokut të mallrave, e cila përcaktohet në shumën e paradhënies mesatare ditore për sa i përket pagesës për dokumentet e shlyerjes, në krahasim me kohën e marrjes së mallrat në depon e një organizate tregtare.

Për të vendosur normën për investimet në dërgesat e paregjistruara, është e nevojshme të përcaktohet kohëzgjatja mesatare e ponderuar midis lëshimit të artikujve të inventarit dhe dhënies së dokumenteve të shlyerjes në bankë. Devijimet e rregullta të bilanceve aktuale nga norma e vendosur e stoqeve janë logjike. Kjo do të thotë që nëse për një datë të caktuar zbulohet një devijim i bilancit nga norma, atëherë nuk duhet të bëhen përfundime të nxituara për gjendjen e stoqeve. Për të vërtetuar vlerësimin e gjendjes së tyre në krahasim me standardin, duhet të përdoren të dhëna për vlerën mesatare aktuale të rezervave në disa data raportimi dhe duhet të identifikohen devijimet e tyre nga standardi.

Standardi për artikujt me vlerë të ulët dhe të veshjes është krijuar për të formuar stoqet e nevojshme të inventarit, veglave, pajisjeve dhe veshjeve. Gjatë vendosjes së standardit për vlerat e specifikuara, ato zakonisht dalin nga balancat mesatare të tyre aktuale në periudhën e kaluar, me përjashtim të atyre të tepërta dhe të panevojshme. Duke qenë se artikujt me vlerë të ulët dhe të veshjes janë në magazinë ose në funksion, standardi përcaktohet në shumën e vlerës totale të tyre. Në të njëjtën kohë, merret parasysh që gjatë transferimit të artikujve me vlerë të ulët dhe të veshjes nga magazina në funksionim, një pjesë e kostos së tyre (në shumicën e rasteve - 50%) lidhet me kostot. Standardi për zëra të tillë vendoset në bazë të tepricave aktuale, minus amortizimin.

Gjatë përcaktimit të standardit për këtë lloj inventari, mund të merret parasysh një rritje e nevojës për artikuj me vlerë të ulët dhe të veshur për shkak të rritjes së shitjeve. Në këtë rast, norma e kapitalit qarkullues për artikujt me vlerë të ulët dhe të konsumuar në vitin e kaluar llogaritet në rubla për 1 mijë rubla. zbatimi i magazinës. Kjo normë shumëzohet me vëllimin e planifikuar për vitin e ardhshëm.

Standardet për asetet e tjera të normalizuara, duke përfshirë materialet ndihmëse, pjesët rezervë (për nevoja të veta), karburantin, vendosen, si rregull, në të njëjtin rend si për artikujt me vlerë të ulët dhe të konsumuar.

Burimi i mbulimit të nevojave të organizatës për kapital qarkullues mund të shërbejë jo vetëm për fonde të veta, por edhe ekuivalente (të ashtuquajturat "detyrime të qëndrueshme"). Këto fonde nuk i përkasin kësaj organizate, por janë vazhdimisht në qarkullim. Kjo është kryesisht pjesë e pagesave të prapambetura të pagave dhe sigurimeve shoqërore. Nëse koha e lëshimit pagat vendosen në datën 5 dhe 20 të çdo muaji, atëherë shuma minimale e borxhit në ditën e pagesës tjetër do të jetë, në këtë shembull, një listë pagese 5-ditore.

Kredia shërben si burim i formimit të stoqeve të tepërta të mallrave. Përjashtim bëjnë rastet kur formimi i stoqeve të tilla është shkaktuar nga mangësitë në aktivitetet e organizatave tregtare (për shembull, mospërmbushja e planit të furnizimit si rezultat i prodhimit ose importimit të mallrave që nuk janë të nevojshme nga konsumatorët).

Rezervat rregullative të mjeteve të tjera materiale (kontejnerë, materiale ndihmëse, riparimi dhe teknike dhe materiale të tjera) dhe shpenzimet e shtyra mbulohen vetëm nga kapitali i vet qarkullues.

Me një rritje të standardeve për rezervat, një organizatë tregtare siguron fondet e nevojshme për rritjen e standardeve. Në mënyrë tipike, një rritje e tillë sigurohet nga fitimet dhe nga rritja e shumës së detyrimeve të qëndrueshme. Përdorimi i fitimit si burimi kryesor i rritjes së standardeve rrit interesin e organizatave tregtare për zbatimin e planit për këtë tregues.

Përshpejtimi i qarkullimit të kapitalit qarkullues kontribuon në menaxhimin e stoqeve të aseteve materiale. Me rëndësi të madhe për menaxhimin e inventarit është treguesi i vlerës së planifikuar të tyre. Nëse formohen balanca të rritura (në krahasim me planin), atëherë merren masa për uljen e tyre në nivelin e parashikuar nga plani. Në të njëjtën kohë, mund të merren masa të ndryshme, duke përfshirë kufizime në blerjen, prodhimin e mallrave përkatëse ose materialeve të grumbulluara mbi vlerën e planifikuar.

2. Burimet e formimit të kapitalit qarkullues të ndërmarrjeve tregtare.

Kur vendoset për kushtet për sigurimin e ndërmarrjeve me kapitalin e nevojshëm punues, merren parasysh veçoritë e ciklit të prodhimit dhe shitjes së produkteve, të cilat përcaktojnë natyrën e ndryshimeve në nevojën për fonde, si dhe plotësimin e kësaj nevoje nga dy burime: kapitali i vet qarkullues dhe fondet e marra hua të dhëna në formën e kredisë bankare afatshkurtra. Pjesa konstante, e pareduktueshme e kapitalit qarkullues përbëhet nga fondet e veta, dhe nevojat përkohësisht të rritura për fonde mbulohen me kredi.