Uy-joy kommunal xo'jaligi 

Savdo nuqtalari. Nima ular? Asosiy do'kon formatlari qanday savdo nuqtalarining tasnifi turlari

Maqolada biz do'kon formatlari nima va ular qanday farq qilishi haqida gapiramiz. Bundan tashqari, siz rus chakana savdo nuqtalarining o'ziga xos xususiyatlari nima ekanligini bilib olasiz.

Chakana savdoning hozirgi holati

Hozirgi kunda chakana savdo tobora ko'proq ahamiyat kasb etmoqda. U ishlab chiqarish, taqsimlash va iste'mol qilish jarayonlarini bog'lab, yagona kompleksni tashkil qiladi. Bugungi kunda savdo muhim tarkibiy o'zgarishlarga duch keldi. O'z-o'zidan tashkil etilgan bozorlar soni sezilarli darajada kamaydi. kattalashib, ular o'rtasidagi raqobat kuchaydi. Hozirgi vaqtda chakana savdo aylanmasini asosan tijorat tashkilotlari, shuningdek, o'z faoliyatini statsionar tarmoqlar doirasida amalga oshiruvchi yakka tartibdagi tadbirkorlar shakllantirmoqda.

Raqobat kuchaygan sharoitda do'konlar hamma narsani va xizmatlarni taklif qiladi. Bugungi kunga kelib, bozor holati qattiq tuzilmaning mavjudligi bilan tavsiflanadi. Bundan tashqari, yangi do'kon formatlari paydo bo'ladi. Savdoning rivojlanishi xizmat ko'rsatish shakllaridagi sezilarli o'zgarishlar bilan tavsiflanadi va shu munosabat bilan "sovet" tasniflari endi uning hozirgi holatini aks ettirmaydi.

Tasniflash mezonlari

Chakana savdo korxonalarini nafaqat turlar va turlar, balki formatlar bo'yicha ham ajratish maqsadga muvofiqdir. Bu holda tasniflash mezonlari quyidagilardan iborat:

  • diapazon;
  • kvadrat;
  • narx;
  • savdo xizmati ko'rsatish shakli;
  • atmosfera;
  • Manzil;
  • maqsadli iste'molchilar guruhi;
  • rag'batlantirish.

Oziq-ovqat mahsulotlarini sotadigan do'konlarning asosiy formatlari

Rossiyada bugungi kunda ixtisoslashgan do'konlarning 5 ta asosiy formati mavjud:

  • qulay Do'kon;
  • discounter;
  • do'kon - ombor;
  • Supermarket;
  • gipermarket.

Keling, ularning har birini qisqacha ko'rib chiqaylik.

gipermarket

Gipermarket va supermarket o'rtasidagi farqni bilasizmi? Ko'pchilik ularning orasidagi farqni aniqlay olmaydi. Ushbu do'kon formatlari farq qiladi chakana savdo maydon va diapazon.

Gipermarket - bu supermarketdan kattaroq do'kon. Uning maydoni kamida 10 ming kvadrat metrni tashkil qiladi. m.. Bundan tashqari, 40 dan 150 mingtagacha bo'lgan kengaytirilgan supermarketdan farq qiladi.

Mijozlar uchun katta maydonning bir yoki bir nechta avtoturargohlari tashkil etilgan. Bu gipermarketlarga xaridorlarning odatda avtomashinada kelishi bilan izohlanadi. Ushbu do'konlarda, boshqa formatlardan farqli o'laroq, tashrif buyuruvchilarning ularda uzoq vaqt qolishlari uchun qulayliklarga katta e'tibor berish talab etiladi. Hojatxonalar, ovqatlanish joylari, bolalar maydonchalari, oziq-ovqat mahsulotlarini qadoqlash joylari, dam olish joylari va boshqalar bo'lishi kerak.

Supermarket va do'kon

Supermarketning maydoni - 2 dan 5 ming kvadrat metrgacha. m.Bu format keng xona, kirish yo'llari, do'konlarning qulay joylashuvi, qulay muhit, chiroyli ichki dizaynni nazarda tutadi. Assortiment - 4 dan 20 mingtagacha.

Gipermarketlar va ombor do'konlari iqtisodiyot va o'rta bozor segmentlarida ishlaydi. Supermarketlarga qaraganda, ular demokratikroq. Iqtisodiyot supermarketi narxlari bo'yicha alohida toifalarga bo'lingan. Bundan tashqari, uni qulaylik do'koni - yangi format bilan to'ldirish mumkin. U qulay joylashgan, ish vaqti uzaytirilgan va FMCG tovarlarining cheklangan assortimentini sotadi.

Do'kon - ombor

Ombor do'koni ko'pincha ulgurji firmalar tomonidan ochiladi, ular ishlab chiqaruvchilar yoki boshqa etkazib beruvchilardan sezilarli chegirmalarda katta miqdordagi tovarlarni sotib olishlari mumkin. Ular, shuningdek, ma'lum bir mahsulotning distribyutorlari bo'lgan kompaniyalar tomonidan ham tashkil etilishi mumkin. Ayni paytda ulgurji savdo ulushi yildan-yilga kamayib bormoqda. Ko'pgina ishlab chiqaruvchilar to'g'ridan-to'g'ri sotuvchilar bilan ishlaydi. Bu holda do'kon-ombor ulgurjidan chakana savdoga qadar yaxshi "o'tish" bosqichidir.

1960-yillarda bu format shakllangan. Dastlab, bunday do'konlarning xaridorlari kichik hajmdagi tovarlarni arzon narxda sotib olishga qiziqqan o'rta va kichik biznes vakillari edi. Ushbu format sotish hajmi bilan emas, balki xaridorlar kontingenti tomonidan aniq belgilanadi. Bu xaridni naqd pulda to'lashni nazarda tutadi, keyin mijozning o'zi tovarni olib ketadi. Naqd pul va o'z-o'zidan inkasso bunday do'konlarga tovarlar aylanmasini oshirishga imkon beradi, shu bilan birga

Chegirmalar

Diskontlar haqida gapirganda, ular nafaqat kam daromadli xaridorlarni jalb qilishini ta'kidlash kerak. Ularga o'rtacha va hatto yuqori daromadli iste'molchilar tashrif buyurishadi. Shunday qilib, diskontlar xaridorlarning ehtiyojlariga moslashadi.

Esingizda bo'lsa, do'kon formatlari hudud, assortiment, tovarlar narxi va boshqa mezonlar bilan ajralib turadi. Diskontlarga kelsak, ularning maydoni 500 dan 1,5 ming kvadrat metrgacha. m.Tovarlar assortimenti ancha tor, qoʻshimcha xizmatlar koʻrsatilmaydi. Tarmoqning korporativ dizayni va iste'molchi ma'lumotlaridan tashqari hech qanday interyer dizayni nazarda tutilmagan.

Ushbu do'konlar turar-joylarda joylashgan, chunki tashrif buyuruvchilarning shaxsiy transporti bo'lmasligi kutilmoqda. Avtomobil egalari uchun mo'ljallangan kam sonli chegirmalar yirik magistral yo'llarning kesishmasida, odatda shahar ichida joylashgan.

Rossiya do'konlarining o'ziga xos xususiyatlari

Yuqorida sanab o'tilgan yangi do'kon formatlari quyidagi marketing va savdo usullaridan foydalanishni birlashtiradi: iste'molchilarga o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish, aralash assortimentning mavjudligi, tarmoq. Shu bilan birga, ularning doirasida ishlaydigan Rossiya korxonalari bir qator xususiyatlarga ega. Gipermarketlar formatida faoliyat yurituvchi firmalar, asosan, G'arb standartlariga mos keladi. Biroq, rus diskontlari, supermarketlari, do'konlarining ishlash tamoyillari o'ziga xos xususiyatlarga ega. Ular xorijda qabul qilingan format standartlariga javob bermaydi. Bu asosan narx siyosatiga tegishli.

Misol uchun, "uyda" formatidagi G'arb korxonalari tovarlarga yuqori marja o'rnatadilar. Sababi, mazkur do‘konlar qulay joylashuvga ega bo‘lib, bu xizmat sifatida qaraladi. Rossiyada qabul qilingan "uyda" formati biroz boshqacha. Uning o'ziga xosligi shundaki, bu do'kon u joylashgan hudud aholisining xarid qobiliyatiga mos keladi.

Kiyim do'koni formatlari

Bozor, universal do'kon, pavilyon - bu har bir ruscha aniqlay oladigan tushunchalar. O'rtacha yoki past daromadli xaridor uchun mo'ljallangan kichik kiyim do'konlarining formatlari ham bizga tanish. Biroq, bugungi kunda turlarni bildiruvchi yangi so'zlar ko'payib bormoqda.Mamlakatimizda nisbatan yaqinda paydo bo'lgan kiyim do'konlarining ba'zi formatlarini ko'rib chiqishni taklif qilamiz.

Butik

Butik - frantsuzcha so'z. Bu qimmatbaho va zamonaviy tovarlarning kichik do'konining nomi. Butik - eksklyuziv kiyim va aksessuarlar sotadigan do'kon. Uning assortimenti bir nechta brendlarning kiyimlarini o'z ichiga olishi mumkin, lekin bu shart emas. Butik mashhur moda uylarining rasmiy savdo nuqtasi ham bo'lishi mumkin. Boshqacha qilib aytganda, u ko'p brendli va mono-brend bo'lishi mumkin.

Zamonaviy moda sanoatida ushbu atama yuqori darajadagi xizmat ko'rsatish, binolarning eksklyuziv dizayni, tovarlar assortimenti, yorqin korporativ o'ziga xosligi bilan ajralib turadigan va o'ziga xos xususiyatlarga ega bo'lgan qimmat va moda kiyim do'koni deb ataladi. maqsadli auditoriya(o'rta va yuqori daromadli erkaklar va ayollar).

Ko'rgazma zali

Showroom soʻzi ingliz tilidan tarjima qilingan boʻlib, “shou zal” degan maʼnoni anglatadi. Do'konning ushbu formati brendlar to'plamining namunalarini taqdim etadigan ko'rgazma zaliga ega xonani o'z ichiga oladi. O'z mahsulotlarini o'zlari tarqatmaydigan kompaniyalar o'zlarining ko'rgazma zallarida faqat distribyutor manzillari va mahsulot haqida ma'lumot beradi. Tovarlarni tarqatuvchi firmalarning ko'rgazma zallarida ommaviy xaridlarni amalga oshirish mumkin.

Mamlakatimizda bunday do'konlarning ko'pchiligi ularda taqdim etilgan kiyim namunalarini sotishni tashkil qiladi. Bundan tashqari, ular chet eldan Rossiya bozorida sotilmaydigan poyabzal, kiyim-kechak va aksessuarlarni maxsus olib kelishlari mumkin. Ular bu narsalarni "namoyish maydonchalarida" sotishadi, bu esa, aytmoqchi, jahon ko'rgazma zallari formatiga ziddir.

Kontseptsiya do'koni

Barcha yangi do'kon formatlari asta-sekin mamlakatimizga kirib bormoqda. Ulardan biri kontseptual do'kondir. Ingliz tilidan tarjima qilingan bu so'z "ko'p funktsiyali do'kon" degan ma'noni anglatadi. Ushbu savdo nuqtalari mamlakatimizda hali juda mashhur emas, ammo kontseptsiya do'konlari Evropada hamma joyda mavjud. Bu atamaning o'zi 1990-yillarning oxirida paydo bo'lgan. Aynan o'sha paytda ko'p brendli butiklarni tashkil qilishning yangi usuli ixtiro qilindi. Asosiy g‘oya tashrif buyuruvchilarga qimmat “turmush tarzi”ni taqdim etish edi.

Kontseptsiya do'konlarida sotiladigan narsalar ko'pincha butunlay heterojendir, lekin ular ma'lum bir tushuncha (g'oya) bilan birlashtirilgan. Ushbu do'kon xaridorga ma'lum bir dunyoqarashni etkazishga yordam beradigan maxsus atmosfera va makon yaratishi kerak. Klassik kontseptual do'konlarda faqat nodir va cheklangan mahsulotlar mavjud, ammo ular barcha daromad darajasidagi iste'molchilarga xizmat qiladi.

Hozirgi vaqtda ushbu va boshqa do'kon formatlari tobora ommalashib bormoqda. Rossiya asta-sekin G'arb davlatlarining tajribasini o'zlashtirmoqda, bu erda savdo bizning mamlakatimizga qaraganda yaxshi tashkil etilgan. Turlari va turlarini bugungi kunda sobiq Sovet Ittifoqi hududida topish mumkin bo'lgan xorijiy do'kon formatlari doimiy ravishda rivojlanib bormoqda. Taxmin qilish kerakki, kelajakda mamlakatimiz aholisini katta o'zgarishlar kutmoqda.

Jiddiy boshqacha!

Shunday qilib, keling, ishda duch keladigan barcha asosiy turlarni tavsiflab, ish hajmi va printsiplari bo'yicha eng keng tarqalgan tasnifdan boshlaylik.

1. Gipermarketlar

Savdo maydoni 1000 kv.m dan ortiq bo'lgan yirik o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish do'konlari. va 80 000 tagacha mahsulot assortimenti. Gipermarketlar yirik magistral yo'llarda joylashgan, avtoturargohga ega. Ishning asosiy printsipi - barcha xaridlar bir bosqichda. Oddiy xaridor haftada bir martadan ko'p bo'lmagan gipermarketga tashrif buyuradi, lekin uning savatidagi bandlik ko'pincha faqat hamyon bilan cheklanadi. Bu yerda mohir tuzoqlar har qadamda mijozni poylab yotadi va buning natijasida xaridlarning yarmi yoki undan ko‘pi oldindan rejalashtirilmaydi va psixologik turtki natijasidir. Gipermarketlar eng ommabop va mavsumiy tovarlar uchun past narxlar siyosatini, qolganlari uchun esa standart marjani birlashtiradi. Ko'pincha bu do'konlar o'z ishlab chiqarish mahsulotlarini sotadilar.

Gipermarketlar ma'muriyati ishlab chiqaruvchilar bilan ishlashni afzal ko'radi, ulardan sezilarli chegirmalar talab qiladi. Yetkazib berish assortiment matritsasiga muvofiq amalga oshiriladi, ularning har bir pozitsiyasi qo'shimcha ravishda to'lanadi. Savdo asosan o'z uskunalarida amalga oshiriladi. Gipermarket menejerlari juda qattiq muzokaralar pozitsiyasini egallaydilar, bu, rostini aytganda, oqlanadi, chunki ular haqiqatan ham katta miqdordagi savdoni kafolatlaydi.

2. Supermarketlar

Savdo maydoni 300 dan 3000 kv.m gacha bo'lgan o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish do'konlari. Supermarketlar odatda turar-joylarda yoki tirbandlik ko'p bo'lgan joylarda (masalan, metro stantsiyalari yaqinida) joylashgan. Klassik supermarketlarda oziq-ovqat, ichimliklar, maishiy kimyo va uy-ro'zg'or buyumlari keng assortimentga ega, ammo nooziq-ovqat mahsulotlarini sotishga ixtisoslashganlari ham bor. Agar do'konda yuqori baho bo'lsa, u mijozlarni tashrif buyurishga undaydigan doimiy chegirmalar siyosati bilan qoplanadi. Ushbu turkumda mijozlar bilan hisob-kitob qilish uchun ikkitadan ortiq kassa mavjud.
Mahsulotlarni supermarketlarga yetkazib berish ham ishlab chiqaruvchilar, ham rasmiy distribyutorlar tomonidan amalga oshiriladi. Qoida tariqasida, to'langan assortiment matritsasi mavjud. Supermarketlar ko'pincha etkazib beruvchilardan sezilarli chegirmalar va to'lovlarni kechiktirishni talab qiladi, ammo muzokaralarda moslashuvchan bo'lishi mumkin.

3. Supermarketlar

Savdo maydoni kamida 300 kv. m.. mijozlarga xizmat ko'rsatishning an'anaviy shaklidagi do'konlar, peshtaxta orqali. Odatda turar-joylarda joylashgan. Savdolar alohida assortiment guruhlari bilan bo'limlar bo'yicha amalga oshiriladi: ichimliklar, oziq-ovqat va boshqalar. Ular oziq-ovqat va uy-ro'zg'or buyumlariga ixtisoslashgan. Ko'pincha aylanmada mahsulotlar ustun bo'lgan aralash turdagi supermarketlar mavjud. Narxlar tartibga solinmaydi (lekin non va sut uchun juda past). To'lovlar to'g'ridan-to'g'ri bo'limlarda joylashgan kassalar yoki umumiy kassa orqali amalga oshirilishi mumkin, ammo tovar faqat to'lov vaqtida xaridorlarning qo'lida bo'ladi.

Supermarketlarni tovarlar bilan to'ldirish juda xaotik. Bu erda ular aylanma va kirish narxi bo'yicha istiqbolli ko'rinishi mumkin bo'lgan deyarli har qanday mahsulotni sotadilar. Shu bilan birga, supermarketlar keng turdagi tovarlarni qo'llab-quvvatlaydi, bu savdo vakillari uchun katta imkoniyatlar ochadi.

4. An'anaviy do'konlar

Eng keng tarqalgan kategoriya. Kichik maydonga ega bo'ling (50 dan 300 kvadrat metrgacha) Ko'pincha burchak do'konlari deb ataladi. Bular asosan oziq-ovqat do'konlari, ammo kamdan-kam va uy xo'jaliklari emas. Mijozlarga xizmat ko'rsatish peshtaxta orqali amalga oshiriladi, garchi ba'zida o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish opsiyasi mavjud (minimarket). Belgilanish yuqori. Yetkazib berish, qoida tariqasida, distribyutorlar tomonidan amalga oshiriladi, lekin ko'pincha tovarlar savdo bazalarida va bozorda mustaqil ravishda sotib olinadi. Ular odatda salbiy kredit tarixiga ega, shuning uchun ular etkazib berishda to'laydilar. Cheklangan aylanma mablag'lar va chakana savdo maydonlari tufayli an'anaviy do'konlar ma'muriyati cheklangan miqdordagi etkazib beruvchilar bilan hamkorlik qiladi. Shu bilan birga, bu erda asbob-uskunalar assortimenti va joylashuvi bilan tajriba o'tkazish uchun eng keng imkoniyatlar ochiladi.

5. Pavilyonlar

20 kv.m gacha bo'lgan kichik chakana savdo nuqtalari. Sotish peshtaxta orqali va variant sifatida deraza orqali amalga oshiriladi. Ular cheklangan assortimentga ega, asosan yuqori talab va taniqli brendlarning tez qaytariladigan mahsulotlari. Pavilyonlar oziq-ovqat va nooziq-ovqat ixtisoslashuviga ega bo'lishi mumkin.

6. Kiosklar

Savdo maydonchasi bo'lmagan, kichik maydonga ega chakana savdo nuqtalari. Sotish faqat deraza orqali amalga oshiriladi. Tovar aylanmasining asosiy qismi impuls tovarlari, sigaretalar va ichimliklarga to'g'ri keladi. Mutaxassislikka ega bo'lishi mumkin: oziq-ovqat, nooziq-ovqat, aralash turdagi, mutaxassislar (gazeta, tamaki). Tovarlarni xarid qilish asosan bozorlar va bazalarda mustaqil ravishda amalga oshiriladi. zaif.

Quyidagi tasniflash uchun asos mijozlarga xizmat ko'rsatish formatidir.

1. Hisoblagich savdo nuqtalari
Univermaklar, pavilyonlar, an'anaviy do'konlar va kiosklar. Tovarlarni namoyish qilish xaridor kirish imkoni bo'lmagan vitrda amalga oshiriladi. Sotish bo'limdagi kassa yoki do'konning umumiy kassasi orqali amalga oshiriladi. Katta shaharlarda bu format bir qator sabablarga ko'ra yo'q bo'lib ketmoqda: birinchidan, ko'plab xaridorlar tanlashga o'rganib qolgan, ular peshtaxtalarda yo'q; ikkinchidan, bunday savdo nuqtalari sifatsiz xizmat ko'rsatish va tovarlar bilan bog'liq (bu ko'pincha to'g'ri!); uchinchidan, tufayli yuqori narxlar(etkazib beruvchilar odatda ushbu maxsus format bilan ishlashdan eng ko'p foyda oladilar. Bunga qo'shimcha ravishda xodimlarni va egasining oilasini saqlab qolish zarurati qo'shiladi, bu oddiy aylanmaga qo'shiladi va natijada biz 50% gacha katta ustama olamiz. alohida narsalar bo'yicha); to‘rtinchidan, tabiiy qarish jarayonlari tufayli bu yerda xarid qilish uchun psixologik qulay aholi ulushi kamayib bormoqda. Biroq, hisoblagichlar tezkor xaridni ta'minlashning muhim afzalligiga ega, chunki metro stantsiyalari yaqinidagi gullab-yashnagan kiosklar ko'rsatib turibdi va bu ularning omon qolish manbasidir.

2. O'z-o'ziga xizmat ko'rsatish do'konlari
Gipermarketlar, supermarketlar, minimarketlar, naqd pul va tashish). Bunday savdo nuqtalarining ishi erkin tanlash va tovarlarga kirish tamoyiliga asoslanadi (bir nechta mahsulot guruhlari bundan mustasno). Sotish kassa apparatlari orqali amalga oshiriladi. O'z-o'ziga xizmat ko'rsatish do'konlarida xarid qilishning muhim qismi rejalashtirilmagan bo'lib, bu egalaridan mahsulotning keng assortimentiga ega bo'lishini va shuning uchun katta maydonlarga va aylanma mablag'larga ega bo'lishni talab qiladi, bu esa zanjirli supermarketlardan keng foydalanishga olib keladi.

Savdo nuqtalari narx siyosati bilan ajralib turadi.

A) chegirmalar- o'zini iqtisodiy toifadagi do'konlar sifatida ko'rsatadigan va past savdo marjasi (20% dan ko'p bo'lmagan yoki etkazib beruvchilarning katta chegirmalari bo'lsa, mintaqa bo'yicha o'rtacha ko'rsatkichdan past) bilan tavsiflangan chakana savdo nuqtalari, savdo maydonchasini loyihalashning qulayligi ( uskunalarni tejash, ibtidoiy tartib) va cheklangan assortiment.
Discounters, o'z navbatida, ikki xil: qattiq va yumshoq.

Qattiq discounter supermarket uchun kichik maydonga ega (o'rtacha 800 kv.m.), assortimenti 1000 dan oshmaydi, ularning muhim qismi muntazam ravishda sotib olinadigan tovarlardir, minimal tozalash, displey sxemasidan va ko'pincha transport qadoqlarida amalga oshiriladi. .

Yumshoq discounter. Oldingi turdagi do'konlarning asosiy kamchiliklari juda jozibali tasvir emas: to'lib-toshganligi, kassalardagi navbatlar, tovarlarning kichik tanlovi va natijada ularga daromadli eng kerakli va ommaviy xaridor tashrif buyurmaydi. o'rtachaga yaqinlashadi va undan yuqori. Biroq, aholining ushbu guruhi ham pulni tejashni xohlaydi va yumshoq chegirmalar o'zlarini ortiqcha to'lashni yoqtirmaydigan odamlar uchun do'kon sifatida ko'rsatadi. Hashamatli emas, balki jonli xodimlarni uchratish mumkin bo'lgan juda yaxshi zal allaqachon kengroq assortiment (2000 tagacha) mavjud.

Alohida va kam uchraydigan chegirma turi - toifadagi qotil. U bilan bog'liq chakana savdo do'konlari, qoida tariqasida, o'ta past bahoga ega cheklangan tovarlar assortimentiga ega, shuning uchun qotil paydo bo'lishi bilan bir vaqtda, atrofdagi do'konlar va kiosklarda tegishli mahsulotlarni sotish deyarli to'xtatiladi.

B) Ommaviy bozorlar faoliyati quyidagi printsipga asoslanadi: qulay narxlarda sifatli tovarlar. Bularga ko'pgina mavjud supermarketlar kiradi.

B) Premium. Ushbu segmentda, bayonotlarga ko'ra, juda yuqori sifatli, eksklyuziv va qimmat mahsulotlarni sotadigan chakana savdo do'konlari mavjud, ammo bu oddiy tovarlarga katta marja o'rnatishga to'sqinlik qilmaydi. Ular badavlat odamlar uchun do'kon sifatida joylashtirilgan va nufuzli ko'chalarda va qimmat joylarda joylashgan. Eng keng tarqalgan turlari supermarketlar va butiklardir.

Men zudlik bilan band qilaman, bu tasnif faqat yirik va tarmoq rozetkalariga tegishli. An'anaviy chakana savdoda narxlash tizimli emas, yuqori marja bilan. Istisno faqat ulgurji sotuvchilar sifatida joylashgan chakana savdo do'konlaridir.

Boshqa tasniflash rozetkaning ixtisoslashuvini hisobga oladi. Bunday holda, u universal bo'lishi mumkin, ya'ni keng turdagi tovarlarni sotish va tor doiradagi mahsulotlar bilan cheklangan mutaxassis (mutaxassis klassik novvoyxona, tamaki kioski, vino butiki, kolbasa do'koni bo'lishi mumkin).
Nihoyat, oxirgi tasnif savdo nuqtalarini tarqatish kanallari bo'yicha ajratadi.

1. Tarmoqli (uyushgan) chakana savdo. Tarmoqlarning chakana savdo nuqtalari o'ziga xos xususiyatlarga ega:

  • tarmoq ofisidan amalga oshiriladigan markazlashtirilgan boshqaruv;
  • savdo shoxobchasi ma'muriyatining past darajadagi vakolatlari (bularga joriy buyurtmalarni shakllantirish va ichki savdo intizomini saqlash kiradi);
  • markazlashtirilgan ta'minot (yetkazib beruvchi bilan yagona shartnoma yoki tarmoq tarqatish markazidan etkazib berish);
  • umumiy assortiment matritsasi va minimal, tovarlarni javonlarga joylashtirish va narx siyosati;
  • yagona dizayn, tarmoqni tanib olish;
  • etkazib beruvchilar va ishlab chiqaruvchilar bilan tartibga solinadigan, uzoq muddatli va sheriklik munosabatlari;

Tarmoqlar kamida uchtasini birlashtirgan savdo korxonalarini o'z ichiga oladi (garchi turli kompaniyalar boshqacha yondashuvga ega).
Do'konlarning formati ham, bitta yuridik shaxsga tegishliligi ham, umumiy belgi ham zanjirning o'ziga xos xususiyatlari emas. Ko'pgina tarmoqlar butunlay boshqa turlardan iborat: bitta kassaga ega do'konlardan gipermarketlargacha. Ba'zan tarmoq rozetkalari turli nomlarga ega. Nihoyat, franchayzingda zanjir do'konlari bir necha o'nlab egalarga tegishli bo'lishi mumkin.

2. Mustaqil chakana savdoga kiosklardan tortib supermarketlargacha bo‘lgan yuqoridagi funksiyalarga ega bo‘lmagan barcha turdagi savdo nuqtalarini o‘z ichiga oladi.

3. Ulgurji savdo nuqtalari (inglizcha nomi - ulgurji). Ular nafaqat yuridik shaxslar bilan (distribyutorlar kabi) oddiy xaridor bilan ishlaydi. Ular mahsulotlarning kichik ulgurji partiyalarini (odatda qadoqdan) chakana narxidan pastroq narxda sotadilar. Ular turli formatlarga, assortimentga va ixtisoslashuvga ega bo'lishi mumkin (cash & car, bozordagi ulgurji kiosk, ulgurji baza). Ta'minot manbasini tanlashda ular minimal kirish narxiga asoslanadi.

Endi dala amaliyotidan vaziyatni ko'rib chiqing.

Alik Guseinovning Moskva janubiy okrugida oltita chodiri bor. Bu tarmoqmi yoki yo'qmi? Huseynovning o'zi ha, deb hisoblaydi va shuning uchun chegirmalar va boshqa imtiyozlarni talab qiladi. O'ylab ko'raylik... Chodirlarmi? Katta shaharlarda bunday tarmoqlar kam uchraydi. Uning idorasi yo'q, lekin u, albatta, markazlashtirilgan boshqaruvga ega. Do‘konlardagi sotuvchilar Alikning yirtqich tabiatini aytib, hech qachon hech narsaga qaror qilishmaydi. Demak, tarmoqning ikkinchi belgisi aniq. Markazlashtirilgan ta'minot ham amalga oshiriladi. Egasi har kuni ertalab “GAZelle”da ulgurji bozorga boradi va tovarlarni punktlarga yetkazib beradi. Bir nechta mustaqil etkazib beruvchilar bor va ularning barchasi u bilan "bog'lanadi". Va shunga qaramay, bu tarmoq emas. Turli xil chodirlardagi tartib va ​​assortiment har xil bo'lib, faqat egasining xohishiga bog'liq. Narxlar ham kiosklar orasida, ham mahsulot toifalarida farq qiladi. Asosiysi, deyarli barcha kelishuvlar Huseynovning sharafli so‘zi va savdo vakillarining matonatiga asoslangan. Va agar ertaga boshqa etkazib beruvchi egasiga qimmatbaho sovg'a va'da qilsa, bir zumda sizning displeyingiz derazadan olib tashlanadi. Tarmoqlar bilan hamkorlik uzoq muddatli hamkorlikni nazarda tutadi.

Yetkazib beruvchi bilan yagona foydali shartnomani olish uchun birlashadigan mustaqil do'konlar tarmoqlari va jamoalari emas. Haqiqatan ham, bundan tashqari, ularning umumiyligi yo'q va ular bir xil mustaqil "Birches", IP Davydov va boshqalar bo'lib qoladi.
Umumiy qabul qilingan tasniflarga qo'shimcha ravishda, kompaniyalar ish natijalarini aniqroq rejalashtirish va monitoring qilish uchun foydalaniladigan o'zlaridan foydalanadilar. Bu nima uchun kerak? E'tibor berganmisiz, lekin supermarketlar bor, hatto kirish joyida ham butunlay tashlab ketish hissi bormi? Yo‘q, u yerda tovarlar yetkazib berish, albatta, davom etmoqda. Ammo atrofga qarang, ishlab chiqaruvchilarning uskunalari eski, ulardagi tartib beqaror, siz oldinga va orqaga yugurayotgan merchandayserlarni ko'rolmaysiz, uchinchi darajali kompaniyalarning mahsulotlari esa kassa maydoniga g'alaba bilan joylashtirilgan. Va u supermarketda! Shu bilan birga, injiq egalari bo'lgan, aql bovar qilmaydigan darajada tor, kichik peshtaxtalar do'konlari bor, lekin u erda har bir santimetr bo'sh joy, savdo vakillari o'rtasidagi assortimentdagi har bir pozitsiya uchun haqiqiy kurash boshlanadi.

Xo‘sh, nima gap? Ustuvorliklarda. Savdo nuqtalari savdo hajmi, ixtisoslashuvi, markalash, mijozlar oqimi, geografik joylashuvi, atrof-muhit va boshqalarga qarab kompaniya uchun ahamiyati jihatidan sezilarli darajada farq qilishi mumkin. Masalan, ixtisoslashgan tamaki do'koni, shubhasiz, har qanday tamaki kompaniyasi vakillari uchun ustuvor vazifa bo'ladi, hattoki agar u zavod yotoqxonasining hovlisida joylashgan bo'lsa. Tverskayadagi kichkinagina oziq-ovqat do'koni (qolganiga ishonchim komil emas, lekin men hali ham misol uchun taxmin qilaman), hududdagi barcha savdo vakillari o'z kuchlarini u erga yo'naltirmaydilarmi?

Eng keng tarqalgan toifalarga bo'linish: A, B, C va D, garchi amalda men boshqa variantlarni ko'rgan bo'lsam ham: yuqori sifat, yuqori sifat, o'rta va past. Aynan "A" tipidagi do'konlar va kiosklarga menejmentning maksimal e'tibori qaratiladi, bu erda birinchi navbatda marketing byudjetlari yo'naltiriladi va raqobatchilar bilan kurashish siz uchun eng qiyin bo'ladi.

Savdo marketingi

Savdo marketingining ta'sir qilish kanallari. Savdo kanallarini samarali boshqarish tizimini yaratish tamoyillari va strategiyalari.

TM ta'sir qilish kanallari mahsulotingiz sotiladigan (ulgurji yoki chakana) yoki sotilishi mumkin bo'lgan barcha joylarni o'z ichiga oladi. Kanallarni tarqatish, ulgurji, chakana, korporativ va vaqti-vaqti bilan ajratish mumkin.

Tarqatish kanaliga bir yoki bir nechta ishlab chiqaruvchilardan tovar sotib oluvchi kompaniyalar kiradi. Ishlab chiqaruvchi tovarlarni faqat distribyutorlar orqali, shuningdek, chakana, korporativ va tasodifiy kanal orqali sotishi mumkin.

Ulgurji kanalga y distribyutorlardan tovarlar sotib oladigan va ularni boshqa ulgurji, chakana sotuvchilar va korporativ mijozlarga sotuvchi kompaniyalarni o'z ichiga oladi. Ulgurji sotuvchini distribyutordan ajratib turuvchi asosiy mezon shundaki, ulgurji sotuvchi tovarni bevosita ishlab chiqaruvchidan xarid qilmaydi.

Chakana savdo kanaliga yakuniy iste'molchiga tovarlar sotadigan barcha kompaniyalarni o'z ichiga oladi. Bu kanalda onlayn do'konlar ham mavjud.

Korporativ kanalga o'z ehtiyojlarini qondirish uchun ishlab chiqaruvchilar, distribyutorlar, ulgurji va chakana sotuvchilardan tovarlar sotib oladigan kompaniyalar kiradi.

Noto'g'ri kanalga yuqorida sanab o'tilgan boshqa kanallardan birida bir martalik xaridlarni amalga oshiruvchi kompaniyalarni o'z ichiga oladi. Noto'g'ri kanal ko'pincha korporativ kanal bilan birlashtiriladi.

Savdo kanallarini samarali boshqarish tizimini yaratish tamoyillari va strategiyalari.

1. kanalni boshqarish funktsiyasi uchun mas'ul shaxsni tayinlash (bunday shaxs marketing direktori, tijorat direktori, savdo direktori bo'lishi mumkin);

2. kanalni boshqarish funktsiyasini amalga oshiruvchi ijrochi yoki ijrochilarni aniqlash (ijrochilar marketing bo'limi boshlig'i, savdo bo'limi boshlig'i, savdo marketingi menejeri bo'lishi mumkin);

3. hamkorlar (distribyutorlar, dilerlar, korporativ mijozlar va boshqalar) bilan munosabatlarning to'liq auditini o'tkazish, shuningdek, etkazib beriladigan mahsulotlar uchun mavjud tovarlarni tarqatish yo'nalishlarini o'rganish va ustuvor hududlarda har bir kanalning asosiy ishtirokchilarini aniqlash;



4. Hozirgi vaqtda, shuningdek, yaqin va uzoq muddatli istiqbolda tarqatish kanallarining optimal matritsasini shakllantirish orqali sotish kanallarini boshqarish strategiyasi va taktikasini ishlab chiqish;

5. marketing kanalini boshqarish strategiyasini matritsaning har bir kanali/pozitsiyasi uchun aniq maqsadlarga tarjima qilish;

6. ishlab chiqish rejasi marketing kommunikatsiyalari keyingi davr uchun (bir yil yoki olti oy) maxsus savdo kanallariga kirib borish va mavjudlarini rivojlantirish;

7. marketing materiallarining to'liq to'plamini tayyorlash (taqdimotlar, bukletlar, tijorat takliflari, mahsulotni namoyish qilish standartlari va boshqalar) tasdiqlangan kanalni boshqarish strategiyasini amalga oshirish uchun zarur;

8. savdo funktsiyasini amalga oshirishda ishtirok etuvchi barcha xodimlar uchun ichki qoidalar tizimini ishlab chiqish va joriy etish (marketing bo'limi, savdo bo'limi, sotib olish bo'limi, logistika bo'limi, ombor majmuasi, transport xizmati), o'rnatilgan savdo kanallarini boshqarish tizimini qo'llab-quvvatlash. ;

9.kanalni boshqarish strategiyasini amalga oshirishning batafsil rejasini ishlab chiqish va amalga oshirishni amalda boshlash.

Savdo marketingining turli ob'ektlariga ta'sir qilish vositalari va vositalari. Bonuslar, chegirmalar, retro bonuslar tushunchalari.

Xaridorlar uchun tutqichlar va asboblar TM:

Tovarlarni javonlarda ko'rsatish;

Mavsumiy va rejalashtirilgan sotish;

Do'konlarda tovarlarni namoyish qilish va taqdim etish;

Xaridorlar uchun mukofotlar;

Xaridorlar uchun tanlovlar, lotereyalar va o'yinlar;

Savdo nuqtasida maslahatchining mavjudligi;

Savdo xodimlari va sotuvchilar uchun maxsus tadbirlar:

Muayyan ixtisoslikdagi ko'rgazmalar;

Taqdimotlar;

Savdo xodimlari uchun namunalar va tovarlarni namoyish qilish;

Treninglar;

Konferentsiyalar va seminarlar;

Diplomlar va sertifikatlar.

Bonuslar, chegirmalar, retro bonuslar tushunchalari.

Ulgurji va chakana sotuvchilar uchun chegirmalar:

Belgilangan individual sharoitlarda;

Bir martalik xarid bilan;

Belgilangan rejaga erishilganda;

Mavsumdan tashqari / mavsumiy;

Yangi mahsulotni sotish uchun rag'batlantirish shaklida;

Murakkab xaridlar uchun.

sotish. Savdo havolasi bonuslari:

Har bir tovar birligi uchun;

Shaxsiy rejani tugatgandan so'ng;

-sotish hajmining foizi;

Tarqatishning ko'payishi bilan;

Lotereya;

Jamoa bonusi;

POS-materiallar va tijorat uskunalari tushunchalari. POS materiallari turlari. POS-materiallarni ishlab chiqish xususiyatlari va tamoyillari.

POS-materiallar (savdo punktlarini loyihalash, savdo nuqtalarida ishlaydigan mahsulotlarni reklama qilish: tebranishlar, tokchalar, narx belgilari, tiqinlar, plakatlar, teglar, kalendarlar, kalit halqalar va mahsulot logotiplari bo'lgan boshqa esdalik buyumlari) xaridor tovar haqida va uning e'tiborini jalb qilish uchun xizmat qiladi. POS-materiallarni o'rganayotgan xaridor mahsulotlarning afzalliklari haqida ma'lumot oladi. Shunday qilib, ma'lumot mazmuni va mahsulotga e'tiborni jalb qilish qobiliyati tufayli POS materiallari savdoni rag'batlantiradi. Mohirona rejalashtirish reklama kampaniyasi, siz kamtarona byudjet bilan ham mahsulotingizni savdo nuqtalarida muvaffaqiyatli reklama qilishingiz mumkin.

POS materiallari turlari

1. Tashqi makonni bezash sohasidagi materiallar.

2. kirish guruhida

3.savdo maydonchasida

4.ko'rsatish joyida

5. kassada.

POS materiallarini ishlab chiqish:

1. Samaradorlik koeffitsienti.

2. Byudjetning nisbati, savdo nuqtalari soni va material birliklari.

3. Diqqatni ushlab turish qobiliyati, uning o'qilishi (material), bosh harflar, maksimal so'zlar, bitta rasm.

4. Originallik.

Savdo uskunalari har qanday do'konning yuzidir va tijorat mebellarini tanlashga barcha ehtiyotkorlik bilan yondashish kerak. Tijorat uskunalari quyidagilarni o'z ichiga oladi:

Sovutgichlar, tokchalar, javonlar, reklama stendlari, pol stikerlari, kassa ustidagi dispenserlar, zal markazidagi paketli vitrinalar, markali paketli lenta, kichik mahsulotlar uchun markali quti, kraker lentasi, video displeylar, bayroqlar, kuldon, gugurt, stakan , stakanlar, nometalllar, dekor elementlari, stollar, stullar, soyabonlar va boshqalar.

Savdo nuqtalarining tasnifi: italyan va rus tizimlari. Savdo nuqtalarini tasniflash tamoyillari. Har xil turdagi rozetkalar bilan ishlash xususiyatlari.

Biz do'konlar orasida mijozlarimiz kim ekanligini aniq tushunishimiz kerak.

Italiya tasnifi:

1) Superstore - bu katta do'kon. 20 ming kv.m dan ortiq. Oziq-ovqat 50% dan ortiq (bizda Marktkauf gipermarketi mavjud). turli narx siyosati.

2) Gipermarket-Hyperstor (Auchan) 4-10 ming kv.m dan. Oziq-ovqat 70%. Ular shahar tashqarisida joylashgan. Barcha toifadagi tovarlar uchun yagona narx siyosati.

3) Supermarket (yo'lovchilar oqimi chorrahasida joylashgan joyni tanlash muhim). 500-2 ming kv.m dan. Chorraha, 7-chi qit'a.

4) Superetto deli 500 kv.m gacha. Oziq-ovqat 90% gacha. Kundalik tovarlar.

5) Diskontlar (do'kon ichidagi maxsus tuzilma, katta funktsional tokchalar, minimal xodimlar va boshqalar)

6) 60-80 kv.m gacha bo'lgan kichik yuqori ixtisoslashtirilgan do'konlar. Go'sht, sabzavotlar, non.

Rus tasnifi:

1) Gipermarket 1000 kv.m dan ortiq. 80 ming SKU gacha, shaharlardan tashqarida. “Yagona oyna” – gipermarket kontseptsiyasi, past narx siyosati, ayniqsa issiq va mavsumiy tovarlar. Deyarli har doim o'z mahsulotlari bor. Ular distribyutorlardan emas, balki tarqatish markazi orqali ishlab chiqaruvchilardan sotib olishni afzal ko'rishadi. Yagona assortiment matritsasi.

2) Supermarket (o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish do'koni), 300-3 ming kv.m dan. Aholi punktlarida, ko'pincha metro yaqinida, har kuni talab qilinadigan ikkitadan ortiq kassa mavjud. Distribyutorlar va ishlab chiqaruvchilar bilan faol ishlang.

3) Deli supermarketi 300 kv.m dan kam. Bo'lim, oziq-ovqat va uy-ro'zg'or buyumlari bo'yicha peshtaxta va sotuvchilar orqali sotish. Narxlar boshqacha. xaotik yo'nalish.

4) 50 dan 300 kv.m gacha bo'lgan an'anaviy do'konlar. Uy xo'jaligi yoki ovqat. Marja juda yaxshi emas, ular ishlab chiqaruvchilar bilan emas, balki distribyutorlar orqali ishlaydi, yangi mahsulot bilan tajriba o'tkazish uchun yaxshi joy.

5) 20 kv.m gacha bo'lgan pavilyonlar. Qarama-qarshi oyna orqali sotish.

6) Kiosk-chodirlar (tarqalgan) kichik maydonga ega savdo maydonchasisiz.

Mijozlarga xizmat ko'rsatish formati:

- Peshtaxtalar

- o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish do'konlari

Eng avvalo, savdo kanali nima?

Savdo kanali - bu narx modeli bo'lib, unda valyuta juftlarining kotirovkalari harakati ma'lum bir savdo oralig'ida ma'lum vaqt oralig'ida sodir bo'ladi.

Ya'ni, bir tomondan, kanalning chegaralari qarshilik darajasi bilan, boshqa tomondan, qo'llab-quvvatlash darajasi bilan ifodalanadi. Trend yo'nalishiga qarab, tushuvchi, yon tomonga va ko'tariladigan kanal farqlanadi.

Endi savdo kanallarini qurish haqida:

Yuqori savdo kanali. Uni qurish uchun treyderga ikkita eng past narx orqali trend chizig'ini va trend chizig'iga parallel ravishda - eng yuqori narx nuqtasida chiziq chizish kifoya. Bunday holda, maksimal narx nuqtasi ikkita minimal nuqta orasida bo'lishi kerak.

Pastga savdo kanali. Trend chizig'i ikkita maksimal narx nuqtasi bo'ylab chiziladi - shamlar, barlar va unga parallel, eng past nuqtadan o'tadigan chiziq. Bunday holda, narxning minimal nuqtasi ikkita minimal nuqta orasida bo'lishi kerak.

Tasdiqlangan va tan olinmagan kanallar ham farqlanadi. Tasdiqlangan kanal - bu yuqori va pastki chegaralarning (qo'llab-quvvatlash va qarshilik) har birida ikkita narx tegishi bo'lgan kanal. Agar qo'llab-quvvatlash yoki qarshilik chizig'i bir nuqtaga asoslangan bo'lsa, bunday kanal tasdiqlanmagan deb hisoblanadi.

Kanal savdosi ko'plab treyderlar uchun keng qo'llaniladigan va juda jozibali strategiya bo'lib, amaliy savdoda muntazam ravishda qo'llaniladi. Strategiya juda past darajadagi xavf bilan juda foydali.

Kanalda amaliy savdo qilish uchun savdo kanali uchta zonaga bo'linishi kerak - savdo kanalining o'rtasida joylashgan chiziq, shuningdek, rasmda ko'rsatilganidek, qo'llab-quvvatlash va qarshilik chiziqlaridan taxminan 10% masofada joylashgan. kanal.

Savdoni kanal ichida emas, balki uning chegaralaridan (sotish va sotib olish darajalari) qarama-qarshi chegara tomon olib borish kerak. Ushbu strategiyadan foydalanish uchun savdo kanalining kengligi kamida 30 ball, afzalroq esa 30-50 ball bo'lishi maqsadga muvofiqdir.

Kanal savdosi. Narx sotib olish yoki sotish darajasiga (zonalar) yetganda pozitsiya kiritiladi. Kirish ham bozor buyrug'i, ham kutilayotgan buyurtma bo'yicha amalga oshirilishi mumkin. Himoyaviy Stop-loss buyrug'i kanaldan tashqarida, 10-20 ball darajasida yoki risklarni boshqarishga bo'lgan yondashuvingizga yoki depozit miqdorining foiziga qarab joylashtiriladi. Daromadni aniqlash qarama-qarshi chegara darajasiga (zonasi) erishilgandan so'ng amalga oshiriladi. Shuningdek, siz foydali pozitsiyaning bir qismini kanalning o'rtasida, ikkinchi yarmini esa qarama-qarshi chegaraga etib borganingizda yopishingiz mumkin.

Kanalda savdo qilishda asosiy xatolar:

    Savdo pozitsiyasiga kirish kanal ichida - narxdan "keyin" sodir bo'ladi. Kanal chegaralaridan qat'iy ravishda savdo qilish va narxning ushbu darajalarga etishini kutish kerak.

    Himoya stop-loss buyrug'ini yaqin masofada joylashtirish, bu narx kanalning qo'llab-quvvatlash va qarshilik chiziqlaridan biroz oshib ketganda pozitsiyani yopishga olib keladi.

    Stop-lossni zarar darajasiga o'tkazish juda erta. Birinchi hisoblagich fraktal yopilguncha kutish tavsiya etiladi, chunki kanal chegaralari ko'pincha qayta sinovdan o'tkaziladi. Qarama-qarshi fraktalni pasayish zonasida yopayotganda, yo'qotishlarni to'xtatish tartibi zarar darajasiga qarab emas, balki fraktal bo'ylab harakatlanishi kerak.

    Savdo pozitsiyasini muddatidan oldin yopish. Intizomga rioya qilish kerak, yoki lavozimdan qisman chiqish kerak

    Pozitsiyani qo'lda yopish. Pozitsiyani yaqin to'xtash buyrug'i bilan yopish yaxshidir va agar narx chegaraga yaqinlashsa. Aks holda, kanal haqiqatan ham buzilgan taqdirda biz juda foydali savdolardan chiqib ketamiz.

Bundan tashqari, kanalda savdo qilishda siz qo'shimcha ravishda teskari va tuzatish uchun signal beruvchi indikatorlardan (stokastika) foydalanishingiz mumkin. Agar stoxastik teskari signalni (Kane kancasi) hosil qilsa va bu vaqtda narx sotish yoki sotib olish zonalaridan uzoqda bo'lsa, bunday signalni e'tiborsiz qoldirish kerak. Agar narx kanal chegarasiga (10% zonada) yetib borgan paytda signal paydo bo'lsa, unda bunday signal haqiqat deb hisoblanishi kerak. Professional treyderlar ko'pincha bunday daqiqalarda ochiq pozitsiyalarni qo'shishadi, ammo yangi boshlanuvchilar uchun bu usuldan foydalanmaslik yaxshiroqdir.

Kanal chegaralarini taqsimlash uchun savdo strategiyasi. Bu, shuningdek, tez-tez ishlatiladigan savdo strategiyasidir.

Savdo kanali chegaralarini taqsimlash bo'yicha savdo, narx qo'llab-quvvatlash zonasidan o'tib ketganda sotish yoki narx qarshilik zonasidan o'tib ketganda sotib olish uchun pozitsiyalarni ochishdan iborat. Strategiya trendli bozorlarda samarali ishlaydi va uni tekis bozorda sotish tavsiya etilmaydi.

Pozitsiyani ochish kanal sathidan siz tanlagan masofada joylashgan oldindan belgilangan darajalarda kanal darajalarini kesib o'tgandan keyin sodir bo'ladi. Stop-loss buyrug'i kanal ichida, ko'pincha uning o'rtasida joylashgan bo'lsa, agar bu sizning risklarni boshqarish strategiyangizga zid bo'lmasa yoki buzilgan kanal chegarasidan oldin ichkarida joylashgan.

Narx savdo kanalining chegaralarini kesib o'tgandan so'ng, narxning keyingi harakati uchun bir nechta stsenariylar mumkin:

    Katta savdo hajmlarida keskin kuchli bir yo'nalishli narx harakati

    Buzilgan kanal chegarasini takroriy sinovdan o'tkazish (chegaraga qaytish) va uni quyidagi sxema bo'yicha kanalning uzilishi yo'nalishi bo'yicha davom ettirish bilan narx harakati: uzilish - orqaga qaytish - harakatni davom ettirish (rasmga qarang)

    Kanal chegaralarining noto'g'ri kirib borishi, narx, qo'llab-quvvatlash yoki qarshilik chizig'ini kesib o'tib, qisqa vaqtdan keyin kanalga qaytib keladi.

Ajam treyderlar uchun eng yaxshi variant - buzilgan kanal chegarasini qayta sinovdan o'tkazgandan so'ng savdo pozitsiyasiga kirishdir. Bu ishonchliroq signal va hatto kuchli harakatni o'tkazib yuborishingiz mumkinligini hisobga olsak, xafa bo'lishingiz shart emas, chunki harakatdan keyin savdo pozitsiyalarini ochish ko'pincha noto'g'ri tanaffus va shunga mos ravishda yo'qotishlar bilan tugaydi.

Ajam treyder, agar narx ko'tarilgan kanalning yuqori chegarasidan o'tib ketsa va aksincha, sotib olish signali ishonchli hisoblanmasligini yodda tutishi kerak. Kanal orqali o'tish uchun savdo strategiyasidan foydalanganda siz quyidagi muhim qoidaga amal qilishingiz kerak: ishonchli signallar - bu ko'tarilayotgan kanalning pastki chegarasi (zonasi) va tushayotgan kanalning yuqori chegarasi (zonasi) buzilganida paydo bo'ladigan signallar. kanal buzilgan. Yuqoriga va pastga yo'naltirilgan kanallarda ularning yo'nalishi bo'yicha uzilishlar ham mumkin va tez-tez sodir bo'ladi, ammo bunday vaziyatda bu signallar boshqa texnik ko'rsatkichlar bilan tasdiqlanishi kerak. Masalan, katta savdo hajmi bo'yicha kanal chegaralarini buzish.

Foyda olish yoki pozitsiyani qisman yopish uchun eng yaqin mos yozuvlar nuqtasi singan kanalning kengligiga teng masofada joylashgan va uning chegarasidan kutilayotgan darajadir. Agar narx chegaralarni kesib o'tib, kanalga qaytsa, unda bunday buzilish noto'g'ri deb hisoblanishi kerak va treyder pozitsiyani yopishi kerak. Bundan tashqari, treyderlar faqat sham yoki barning narxi kanaldan tashqarida yopilgandagina buzilishni baholashlari va faqat tez narx harakati asosida pozitsiyani hissiy jihatdan ochish orqali reaksiyaga kirishmasliklari juda muhimdir.

Ushbu strategiyaning asosiy afzalligi:

  • etarlicha katta va tez foyda olish imkoniyati, chunki narx kanaldan chiqqanda, harakat ko'pincha juda kuchli bo'ladi.
  • past xavf bilan savdoga kirish imkoniyati bilan harakatning mo'ljallangan yo'nalishi haqidagi savdo signalining nisbiy ishonchliligi.

Savdo nuqtalari katalogini to'ldirishda sehrgarning holati

Omborlar, do'konlar, ishlab chiqarish sexlari, kassalar, bank hisob raqamlari - bularning barchasi savdo nuqtalari ma'lumotnomasida saqlanadi. Aniqrog'i, Outletlarni turli funktsiyalarga ega bo'lgan tizimli birliklar sifatida ta'riflash mumkin. Bu tovarlar kelib tushadigan, saqlanadigan va ketadigan ombor bo'lishi mumkin. Bu, xuddi ombor kabi, tovarlar bilan operatsiyalarni amalga oshiradigan do'kon bo'lishi mumkin, lekin ayni paytda u kassa operatsiyalarini ham amalga oshiradi. Bu bosh ofis bo'lishi mumkin. Bu bank hisobi bo'lishi mumkin.

Tizimga yangi savdo nuqtasi joriy etilganda, unda ham tovar, ham pul operatsiyalari aks ettirilishi mumkin. Ushbu rozetka qanday rol o'ynashi tizim ma'muri tomonidan hal qilinadi. Misol uchun, biz savdo nuqtasiga kiramiz markaziy ombor. Faoliyat xarakteriga ko'ra markaziy omborda faqat tovar operatsiyalari amalga oshiriladi - etkazib beruvchilardan tovarlarning kelishi va uni kompaniyamizning boshqa savdo nuqtalariga, masalan, do'konlarga o'tkazish. Ushbu shoxobchada naqd pul hisobi yuritilmaydi.

Yana bir misol bank hisobi. Bunda faqat kassa operatsiyalari amalga oshiriladi - xaridorlardan pul olish, etkazib beruvchilarga to'lovlar, naqd pul o'tkazish va boshqalar.

Do'konda ham tovar, ham pul operatsiyalari amalga oshiriladi. Shu bilan birga, agar do'konda bir nechta bo'limlar mavjud bo'lsa, ularni alohida savdo nuqtalari deb hisoblash mumkin. Xuddi shu tarzda, kassalarni alohida savdo nuqtalari sifatida ajratish mumkin. Ammo bu murakkab tashkilotga ega yirik do'konlar uchun allaqachon amal qiladi.

Ko'rib turganimizdek, TCUdagi chakana savdo shoxobchalari kompaniyaning tarkibiy bo'linmalari bo'lib xizmat qiladi. Chakana savdo shoxobchalari zarur hollarda guruhlarga ham birlashtirilishi mumkin (ko'p sonli savdo nuqtalari va korxonaning murakkab ierarxik tuzilishi bilan).

Har bir savdo shoxobchasi o'z banki va soliq ma'lumotlariga ega bo'lishi mumkin. Misol uchun, agar rozetkada kolba o'rnatilgan bo'lsa Tizim parametrlaridan bank ma'lumotlarini almashtiring, keyin hisobotlar va hujjatlardagi tafsilotlar dasturning umumiy sozlamalaridan olinadi. Agar ushbu katakcha belgilanmagan bo'lsa, tafsilotlar rozetkaning kartasidan olinadi. Shunday qilib, ko'pchilik nuqtalarni umumiy rekvizitlar bilan, ba'zilarini esa o'zlari bilan o'rnatish oson. Bu, ayniqsa, kompaniya bir nechta yuridik shaxslar yoki jismoniy shaxslar-tadbirkorlardan foydalanganda to'g'ri keladi.

Rozetkaga kirish uchun buyruqni bajaring Savdo nuqtasini qo'shing (do'kon) sehrgarning vazifalar panelida va havolani bosing Katalogni tahrirlash. Ochilgan rozetkalar katalogida tugmani bosing Yangisini kiritish. Do'kon kartasi ochiladi. Rozetka nomini va barcha kerakli ma'lumotlarni kiriting va tugmani bosing Murojaat qiling.