Tijorat taklifining tavsifi. Tijorat taklifi - chizmachilik sirlari

Har bir kompaniya, har qanday faoliyat sohasida, mijozlarga tijorat taklifini taklif qiladi. Bu kichik va yirik biznesda faol qo'llaniladigan hozirgi va kelajakdagi hamkorlar bilan o'zaro aloqa qilish uchun mashhur ishchi vositadir. Tijorat taklifi sotiladigan matnning variantlaridan biridir, ammo bunday vosita maxsus qoidalarga muvofiq yaratilgan, chunki uning maqsadi harakatga undashdir.

Tijorat taklifi turli shakllarda bo'lishi mumkin, ammo uning maqsadi har doim mijozni muayyan harakatlar qilishga undashdir, bu esa kompaniyalar uchun konversiyalarning yanada oshishiga olib keladi.

Ammo bunday hujjat juda katta hajmli bo'lmasligi kerak, agar uning uzunligi 2-3 bet bo'lsa, optimal hisoblanadi. Ushbu parametr individualdir, sanoatning o'ziga xos xususiyatlariga va taqdim etilayotgan xizmatlarning murakkabligiga qarab, CP (tijorat taklifi) uzunligi 15-20 sahifaga yetishi mumkin.

Agar siz bunday hujjatni birinchi marta tayyorlayotgan bo'lsangiz, Word yoki boshqa dasturda tijorat taklifi. Lekin foydalanishni tavsiya etmaymiz tayyor shablonlar, chunki biznesning o'ziga xos xususiyatlari CP tarkibini belgilaydi. Ishni boshlashdan oldin o'zingizga quyidagi savollarni bering:

Taklif kim uchun? Sizning biznesingiz uchun maqsadli auditoriya kim? bu asosiy savol, bu ma'lumotni yuborish formatini belgilaydi.
Maqsadli auditoriya qanday harakat qilishi kerak? Masalan, sizga qo'ng'iroq qiling, koordinatalaringizni qoldiring, konvertatsiya qiling.
Sizning taklifingiz keng auditoriyaga qaratilganmi yoki muayyan tashkilot, odamlar guruhi uchun mo'ljallanganmi?

Tijorat taklifining majburiy komponentlari

Keling, hujjatning mazmuni haqida gapiraylik, yaxshi tijorat taklifida quyidagi elementlar bo'lishi kerak:

Kompaniya haqida qisqacha ma'lumotga ega asosiy sahifa. Unda ma'lumotlar bilan sarlavha mavjud: manzil, kompaniyaning to'liq nomi, logotip.
Qabul qiluvchini - xat mo'ljallangan shaxsni ko'rsatganingizga ishonch hosil qiling.
Sarlavha, sarlavha va sanani tushuntirish.
Imkoniyatlar va.
Har bir mahsulot yoki xizmatning alohida sahifada tavsifi, sahifalash ham talab qilinadi.
Funktsionallik va ularning xususiyatlari tavsifi bilan mahsulotlarning tasviri yoki fotosuratlari.
Yetkazib berish shartlari (agar mavjud bo'lsa).
Tashkilot muhri.
Mijozlar bilan aloqa qilish uchun mas'ul bo'lgan rahbarning ismi va aloqalari.

Ushbu fikrlarning barchasi sizning tijorat taklifingizda aks ettirilishi kerak, shunda mijoz darhol kerakli ma'lumotlarni topib, kompaniyaga ishonch darajasini aniqlay oladi.

Tijorat takliflarining turlari

CP ning barcha turlarini 3 asosiy turga bo'lish mumkin:

Bilan birga tijorat taklifini yuborishni unutmang biriktirilgan xat. Xatda yuborilgan hujjat nima ekanligini qisqacha tavsiflashi kerak va unga qo'shimcha hujjatlar ilova qilinishi mumkin. Masalan, xizmatlar narxi.

Standart jumla tuzilishi

Word iqtibos shabloniga quyidagilar kiradi:

Iqtibosni tuzishdan oldin siz shablonlar bilan tanishishingiz kerak, ammo ularni to'liq nusxalashingiz shart emas. Siz maslahat va namunalarga tayanishingiz kerak, ammo har qanday hujjat uni boshqalardan ajratib turadigan shaxsiy, individual xususiyatlarga ega bo'lishi kerak.

Yaxshi biznes taklifi aniq, aniq va qisqa bo'lishi kerak. Ma'lumotlar hamkorlikning barcha afzalliklarini ko'rsatadigan va mijozni siz bilan buyurtma berishga ishontiradigan tarzda taqdim etilishi kerak. Taklifning tabiati juda reklama bo'lishi mumkin emas, lekin eng muhimi, unda semantik, grammatik va leksik xatolar bo'lmasligi kerak.

Aytgancha, "sovuq" jumla uzoq bo'lmasligi kerak, optimal o'lcham- 1 sahifa A4.

CPni tuzish jarayoni

Kompaniyaning blankida tijorat taklifini tuzish kerak, chunki u kuchli KP kuchaytirgichi.

Biz salomlashishdan boshlaymiz, bu "issiq" va "sovuq" versiyalarda ham mos keladi. Keyin sarlavhani yozamiz. Shaxsiy bo'lmagan taklifda bu eng muhim qismdir, chunki faqat jozibali va jozibali sarlavha qabul qiluvchini xatni o'qishga majbur qilishi mumkin. Intriga, "mijozlarning og'rig'idan" foydalaning, mashhur ismlardan foydalaning, kafolatlar bering, savollar bering va hatto qo'rqiting - barcha vositalar yaxshi.

Shaxsiy takliflar uchun sarlavhadagi bunday fokuslar kerak emas, bu element hujjatning mazmunini aks ettirishi kifoya.

Xizmatlaringizning aniq tavsifidan so'ng siz kuchli taklifdan foydalanishingiz kerak. Siz nafaqat xizmatlar ro'yxatini taqdim etishingiz, balki ulardan foydalanishning ma'lum foydasini ko'rsatishingiz kerak. Sizning xizmatlaringiz yoki mahsulotlaringiz mijozga qanday yordam berishini, ular qanday muammolar va "og'riqlar" dan xalos bo'lishlari mumkinligini ayting. Misol uchun, siz metallurgiya zavodini ta'minlaysiz, deb ayta olasiz yoki sizning uskunangiz ishlab chiqarish uchun mehnat xarajatlarini kamida 50% ga kamaytirishga yordam beradi, deb ayta olasiz. Ikkinchi variant mijoz uchun yanada jozibador.

Siz marketing usullaridan foydalanishdan uyalmasligingiz kerak, siz CPga haqiqiy mijozlarning guvohliklarini qo'shishingiz, xizmatlaringiz darajasini allaqachon qadrlagan hamkorlar haqida gaplashishingiz, shuningdek chegirmalar berishingiz yoki "noyob" taklif qilishingiz mumkin. foydali shartlar. Aytgancha, oxirgi usuldan foydalanganda, uning harakat qilish vaqtini cheklashni unutmang. Bu ta'sirni kuchaytiradi.

Savolingizni quyidagi shaklga yozing

Muhokama: 1 ta sharh bor

Tijorat taklifi, hujjat sifatida, hozir tomonlar tomonidan asosan foydalanilmaydi. Agar har bir (amalda) tashkilot Internetda o'z veb-saytiga ega bo'lsa, unda bunga ehtiyoj yo'q.

Javob bering

Har qanday biznesning boshlanishida va hatto uni kengaytirishda ham asosiy vazifa sizning printsipial jihatdan mavjudligingiz va taqdim etilayotgan xizmatlarning tabiati, bajarilgan ishlar va hokazolardan xabardor bo'lishdir.

Bunday holda, tijorat takliflaridan foydalanmasdan qilish qiyin. Qanday qilib bunday murojaatni malakali va samarali tarzda tuzish, ularni qanday va qachon qo'llash kerak - bu savol behuda emas.

O'z qobiliyatingizni mijozga qanday taqdim etishingiz mumkin

Tijorat takliflarining turlarini shartli ravishda ikki turga ajratamiz - asosiy va yakuniy.

Dastlabki taklif - atamaning o'zidan biz potentsial mijozga birinchi murojaat haqida gapirayotganimiz aniq. Dastlabki taqdimot natijalariga ko'ra, yakuniy taqdimot tuziladi.Albatta, bunday hujjatni yuborish haqiqati potentsial sherikning dastlabki murojaatga qandaydir munosabatini bildiradi. Bu tashabbuskor telefon suhbati, yuzma-yuz uchrashuv yoki muloqot mavzusiga ma'lum qiziqish bildiruvchi taklifga yozma javob bo'lishi mumkin.

Potentsial mijoz bilan dastlabki aloqa

Tarqatish vaqtiga kelib, har bir davolash varianti uchun tijorat taklifining namunalari o'ylab topilishi va ishlab chiqilishi kerak. Dastlabki taklif - bu potentsial mijoz bilan dastlabki muloqotning yozma analogidir, agar u haqida biror narsa ma'lum bo'lsa, lekin u sizning imkoniyatlaringiz haqida hech narsa bilmaydi. Vazifa - kelajakdagi xizmatlar iste'molchisini qisqa va tushunarsiz shaklda qiziqtirish.

Mijozlarga bunday tijorat taklifi ommaviy jo'natish mavzusidir. xizmatlar yoki ishlarning dastlabki taqdimoti bilan kompaniya xizmatlarining potentsial iste'molchilarining keng doirasiga yuboriladi.

Birlamchi murojaatlar bir qator afzalliklarga ega:

Tijorat takliflarini ishlab chiqish maqsadli auditoriya uchun mo'ljallangan yagona model bo'yicha amalga oshiriladi. Ushbu yondashuv ko'p pul va vaqt sarflamasdan reklama qilishni ta'minlaydi.
Tezda keng qamrovli ishlab chiqarilgan potentsial mijozlar- voqea to'g'risida iste'molchilarning keng qatlamini tezkor xabardor qilish yangi xizmat yoki bozorda yangi xizmat ko'rsatuvchi provayder.
Shaxsiy telefon aloqasi tufayli eng qisqa vaqt ichida ko'plab mijozlar bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqa o'rnatish mumkin. Bunday aloqa huquqi dastlabki shikoyatni beradi.

Biroq, dastlabki takliflarning bir qator kamchiliklari ham bor:

imkonsizlik aniq taklif mijozga, bu faqat uning shaxsiy ehtiyojlari va afzalliklarini bilish natijasida hosil bo'lishi mumkin.
Yuborilgan so'rovlarning aksariyati mijozlar tomonidan o'qilmaydi va axlat qutisiga tashlanadi. Bu behuda pul va vaqt.

Agar ellikta yuborilgan xat uchun siz beshta mijoz bilan aloqa o'rnatgan bo'lsangiz, harakatlaringizni muvaffaqiyatli deb hisoblang. Ertami-kechmi ular samarali bo'ladi.

yakuniy tijorat taklifi

Bunday taklif birlamchi taklifdan farq qiladi, chunki u aniq shaxsga yuborilgan qat'iy aniq hujjat xarakteriga ega. Odatda ikkinchi murojaat yo'nalishidan oldin quyidagilar bo'ladi:

yakkama-yakka shaxsiy muzokaralar;
dastlabki telefon suhbati.

Bu o'z-o'zidan muhim afzallik. Mijozni "isitish" ixtiyoriy bo'lib qoladi, munozara allaqachon aniq masalalar bo'yicha borishi va o'zaro keyingi harakatlarni aniqlashtirishi mumkin.

Tijorat taklifi dizaynini iloji boricha samarali qilish uchun bir nechta qoidalar ishlab chiqilgan:

Tijorat takliflarining namunalari potentsial mijoz, uning xizmatlar yoki ishlarga bo'lgan ehtiyoji haqida to'plangan ma'lumotlar asosida ishlab chiqiladi. Shuning uchun, birinchi muloqot paytida, hech bo'lmaganda, birinchi taxmin sifatida, mijozga qanday tovar yoki xizmatlar kerakligi, uni hamkorlik taklifini qabul qilishga undayotgani, taklifni qabul qilish orqali u qanday maqsadlarni ko'zlashi, qanday ma'lumotlarga ega ekanligi aniqlanishi kerak. olishini kutadi.
Murojaat matni bo'yicha taklif eng aniq tarkibga ega bo'lishi kerak, tanlash uchun bir nechta echimlarni ishlab chiqish yaxshiroqdir.

Aralash iqtibos

Bu potentsial mijozga dastlabki murojaatning eng mukammal shaklidir. Bu yanada qat'iy yondashuvni talab qiladi va dastlabki tayyorgarlikni o'z ichiga oladi. Mijozning korxonasi haqida birlamchi ma'lumotlarni to'plash kerak:

tashkilotning birinchi shaxsi uchun shaxsni aniqlash har doim ham samarali emas, bu sizning faoliyat profilingizning takliflariga qiziqqan shaxsni hisoblashingiz kerak);
korxona faoliyatining asosiy yo'nalishlari to'g'risida ma'lumot to'plash, mijozga hamkorlikka qiziqish to'g'risida aniq tushuntirish;
iloji bo'lsa, kelajakdagi mijozning muammoli muammolarini aniqlang, profilingizga mos keladiganlarni ajratib oling va mumkin bo'lgan o'zaro manfaatli hamkorlikning bir nechta variantlarini oldindan ishlab chiqing.

Ushbu turdagi mo'ljallangan tasodifiy muomala qilinmaydi, ular niyat va qiziqishning jiddiyligini namoyish etadi. Har bir kotirovka turini oldindan o'ylab ko'rish va namunalarni tayyorlash oqilona bo'lar edi.

Mahsulot yoki xizmatni sotish qobiliyati - bu san'at. Ishlarni bajarish yoki xizmatlar ko'rsatish bo'yicha tijorat taklifini to'g'ri tuzish qobiliyati har qanday darajadagi menejerning muvaffaqiyatli bo'lish qobiliyatini baholashdir.

Shuni esda tutish kerakki, inson miyasi kun davomida olingan ma'lumotlarning o'ndan biridan ko'pini saqlashga qodir emas. Ushbu o'ninchi qismda mijozni qiziqtirish imkoniyati mavjud. Sifatsiz tijorat taklifi vaqt, pul va mijozni yo'qotishiga olib keladi.

Yaxshi savdo taklifini yozishning o'nta tamoyili

Imtiyozlar bayonnomasi. Taklifni yozishda siz mijozning mahsulot yoki xizmatni sotib olish orqali oladigan afzalliklarini ko'rsatishdan boshlashingiz kerak. Buni amalga oshirish uchun siz mijozni qanday muammolardan tashvishlantirayotganini tushunishingiz va ularning ta'sirini bartaraf etish yoki yumshatish imkoniyatiga e'tibor berishingiz kerak.
Foydalarni aniqlang mijoz hamkorlikdan oladi. 6-8 ta imtiyozlarni, garchi ular fantastik bo'lib ko'rinsa ham, tuzing va ularni jumlada ahamiyati kamayishiga qarab tartiblang.
O'ziga xoslik belgisi. Potentsial mijoz faqat taklif etilayotgan xizmat uning barcha muammolarini hal qila olishini darhol anglashi kerak, ya'ni taklif etilayotgan xizmat yoki mahsulot noyobdir.
Siz biz uchun emassiz, lekin biz siz uchunmiz. Siz o'zingizni maqtashingiz kerak emas, mijozga foydaliligingizga e'tibor bering - u sizning afzalliklaringiz bilan emas, balki o'z muammolari bilan qiziqadi.
Natijani sotishingiz kerak. Nisbatan gapiradigan bo'lsak, sotiladigan qarmoq emas, balki baliq ovlash va ochiq havoda dam olish zavqi.
Sizning mijozingiz eng yaxshisidir. Hamkorni uning ahamiyati va ahamiyatiga ishontirish kerak.
Dalil. Reklama haqida eng ishonchli narsa - bu boshqa mijozlarning ijobiy fikrlari.
Qurmoq harakat algoritmi. Mijoz Yo'q "chig'anoqlar" va noaniqliklarni olish uchun harakatlar ketma-ketligini aniq bilishi kerak.
Durang. Suhbatingizdan uch kun o'tgach, mijoz sizni butunlay unutib qo'yadi, shuning uchun uni zudlik bilan chora ko'rishga muloyimlik bilan rag'batlantirishingiz kerak.
Idrok qilish qulayligi. Tijorat taklifini qanday qilib to'g'ri yozishni ko'rib chiqing, shunda u qisqa, juda ma'lumotli va aniq bo'ladi.

Tijorat taklif namunalari

To'g'ri aytganda, aniq namunalarni berish foydalidan ko'ra zararliroqdir. Potentsial mijozga murojaat qilishda siz uning muammolari, ehtiyojlari va imkoniyatlarini hisobga olishingiz kerak.

Ishlarni bajarish yoki xizmatlar ko'rsatish bo'yicha tijorat taklifida ba'zi odatiy xatolar bo'lmasligi kerak.

Birinchi xato shundaki, mijoz uzoq xatni o'qimasligiga ishonchingiz komil emas. Agar siz uni birinchi iboralarda qiziqtira olsangiz, u buni o'qiydi. "P.S." izohi ham yordam beradi. matn oxirida, g'alati, u ham birinchi o'qiladi va u ham qiziqarli bo'lishi kerak.

Ikkinchi xato - grammatik qoidalarga qullik bilan amal qilish. Maktub matni eng yaxshi suhbat uslubida yozilgan, ammo jargonsiz.

To'rtinchi xato - sizning mahsulotingiz eng yaxshisi deb da'vo qilib, buni sharhlar va tavsiyalar shaklida tasdiqlamang.

Xulosa

To'g'ri tuzilgan va rasmiylashtirilgan tijorat taklifining ahamiyatini e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi. Tashkilot faoliyatining muvaffaqiyati ko'p jihatdan ushbu bosqichga, ayniqsa sayohatning boshida bog'liq. Tijorat takliflarining namunalarini topish oson, lekin esda tuting: ular shaxsiylashtirilgan va mijozga xos bo'lishi kerak. Sizga muvaffaqiyatlar tilayman!

Tijorat taklifi kompaniyani ilgari surish va rivojlantirishda muhim rol o'ynaydi.

To'g'ri tuzilgan tijorat taklifi bilan buyurtmalar va sotish hajmi oshadi, bu esa foydani oshiradi.

Tijorat takliflarining xilma-xilligi

Ularning ikki turi mavjud: "sovuq" va "issiq" tijorat taklifi.

"Sovuq" tijorat taklifi bilan jo'natish tayyor bo'lmagan mijozga amalga oshiriladi. Boshqacha aytganda, spam keladi. Odamlar ko'pincha bunday pochta jo'natmalariga unchalik ishtiyoq bildirmaydilar, ammo tijorat taklifining asosiy vazifasi potentsial mijozni qiziqtirish va xatni oxirigacha o'qishdir. "Sovuq" tijorat taklifining eng muhim afzalligi uning ommaviyligi, katta auditoriyani qamrab olishidir. Biroq, amalda, javoblar aniq, aniq shaxs tomonidan olingan tijorat takliflaridan ko'proq javob beradi.
Tijorat taklifining ikkinchi turi "issiq" bo'lib, mijozning o'zi yoki allaqachon muzokaralar olib borilgan mijozning iltimosiga binoan yuboriladi. So'nggi yillarda taqdimot shaklida yaratilgan tijorat taklifi tobora ommalashib bormoqda.

Taklifning tuzilishi

Har bir kompaniya uchun o'z kotirovka shabloniga ega bo'lishi ma'qul.

Sarlavha. Bu, ayniqsa, "sovuq" tijorat taklifi bilan juda katta rol o'ynaydi. Sarlavha jozibali, qiziqarli bo'lishi, iloji boricha e'tiborni jalb qilishi va xatni to'liq o'qish istagini uyg'otishi kerak.
Taklif. Ushbu bosqichda, taklif xatini o'qishni davom ettirishi uchun xatni oluvchiga uning uchun potentsial foyda keltiradigan qiziqish uyg'otish kerak.
E'tiqod. Bu erda siz mijozni aynan shu mahsulot (xizmat) unga kerak ekanligiga ishontirishingiz kerak va u xat yuborgan kompaniya orqali buyurtma berishi kerak.
Cheklash. Ko'p odamlar bu fikrni unutishadi, lekin bu kerak. Ongli darajada, u odamni mahsulotni diqqat bilan o'rganishga (tijorat taklifida cheklangan miqdordagi tovarlar bilan) yoki darhol vaqtni boshqarishga majbur qiladi (agar tijorat taklifi faqat ma'lum bir davr uchun amal qilsa).
Keyingi qo'ng'iroq keladi. Bu qisqa, ammo kuchli bo'lishi kerak, aniq harakatlarni talab qiladi.
Kontaktlar haqida unutmang, eng to'liq ma'lumotlarni ko'rsating.

Tijorat taklifida kompaniyaning ishi bo'yicha sharhlarni, vizual tasvirlarni, fotosuratlarni ko'rsatishga harakat qiling.

Va yaxshi yozilgan tijorat taklifi allaqachon muvaffaqiyatning yarmi ekanligini unutmang!

Quyida standart shakl va namunaviy taklif shablonlari keltirilgan, uning versiyasini bepul yuklab olish mumkin.

Tijoriy taklifni spamdan ishlaydigan vositaga aylantirish uchun siz uchta oddiy qoidaga amal qilishingiz kerak.

Kotirovka siz yuborayotgan firmaning ehtiyojlariga asoslangan bo'lishi kerak. Siz qanday ajoyib kompaniya ekanligingiz, qanchalik ko'p narsani bilasiz va qila olasiz, qanday keng assortimentga egasiz va aqlli etkazib beruvchilar haqida hikoya - savatga to'g'ridan-to'g'ri yo'l. Kamroq olmoshlar "biz" va ko'proq "siz".

To'g'ri emas:

Biz sizga veb-sayt konvertatsiyasini ikki baravar oshirishga yordam beramiz.
Bizning antivirus dasturimiz sizni kiber tahdidlardan abadiy qutqaradi.
Restoraningiz uchun kir yuvish xizmatlarini taklif etamiz.

To'g'ri:

Sayt konvertatsiyasini 2 barobar oshirishingiz mumkin.
Sizning kompyuterlaringiz kuniga 24 soat himoyalangan bo'ladi.
Siz doimo toza dasturxon va fartuklarga ega bo'lishni va dog'larni abadiy unutishni xohlaysizmi?

2. RFP to'g'ridan-to'g'ri qaror qabul qiluvchiga yuborilishi (shuningdek yuborilishi) kerak. Savdo bo'limiga, marketologga, nomi aytilmagan direktor yoki menejerga, boboning qishlog'iga yuborilgan xatlar adresatga etib bormaydi.
3. Qanday qilib kitob tanlaysiz va Internetda yangiliklarni ko'rasiz? Sarlavhalar bo'yicha. Xuddi shu qoida to'g'ri tijorat taklifida ham qo'llaniladi - agar sizni qiziqarli, yorqin va qiziqarli sarlavha qiziqtirsa, unda KP o'qiladi. Agar sarlavha noto'g'ri bo'lsa yoki umuman yo'q bo'lsa, xat axlat qutisiga yuborilishi mumkin.

CPga bo'lgan ehtiyojni qanday aniqlash mumkin

Tijorat taklifini yozishdan oldin siz potentsial mijoz haqida ma'lumot to'plashingiz va tahlil qilishingiz kerak. KP tanishish uchun sabab emas, bu yakuniy hujjat bo'lib, undan keyin hamkorlik boshlanadi. Birinchidan, mahsulot yoki xizmatlaringiz nimaga muhtojligini o'ylab ko'ring. Potentsial mijozni o'rganib chiqqandan so'ng, siz uning ro'yxatidan nimaga muhtojligini taxmin qilishingiz mumkin. Ideal holatda, bu ma'lumotlarning barchasi davomida tasdiqlanadi telefon suhbati yoki shaxsiy uchrashuv.

To'g'ri tijorat taklifini tuzish uchun nimani bilishingiz kerak:

Mijozning biznes maqsadlari
Bu maqsadlarga qachon erishish kutilmoqda?
Mijozning muammolari va qiyinchiliklari
Mijozning harakatsizligi narxi
Mijoz qanday baholash ko'rsatkichlaridan foydalanadi?

Agar siz mijozning ehtiyojlarini bilsangiz, xizmatlaringiz ushbu ehtiyojlarga qanday javob berishini osongina yozishingiz mumkin.

Ammo uchrashuv o'rniga siz chiroyli va to'g'ri tijorat taklifini yozishingiz mumkin bo'lsa, sizga darhol kotirovka yuborishni taklif qilishsa nima qilish kerak?

Sovuq biznes taklifini qanday yozish kerak

Siz darhol "sovuq" tijorat takliflari amalda ishlamasligini hisobga olishingiz kerak. Sovuq tijorat taklifining yagona plyusi ommaviy xarakterdir. Aksariyat qabul qiluvchilar ularni spam sifatida qabul qiladi va ularni o'qimasdan o'chirib tashlaydi. Shuning uchun, bunday CP ning asosiy vazifasi sizning xizmatingizni sotish emas, balki uni oxirigacha o'qishga majbur qilishdir. Faqat bu holatda hamkorlik uchun haqiqiy imkoniyat mavjud.

"Sovuq" CPni kutayotgan asosiy xavf - uni olib tashlash mumkin. Va xatni olish paytida ham, o'qish jarayonida ham qilish. Shuning uchun, sovuq savdo taklifini ishlab chiqishda siz uchta xavf bilan shug'ullanishingiz kerak.

Qabul qilish bosqichida xatni o'chirish. Buning oldini olish uchun siz diqqatni jalb qilishingiz kerak. Elektron pochta orqali yuborilgan taqdirda, faqat bitta variant - xat mavzusi. Agar kotirovka pochta yoki kurer orqali yuborilgan bo'lsa, siz nostandart konvertlarni sinab ko'rishingiz mumkin.
Ochilish bosqichida elektron pochta xabarini o'chirish. Sizning taklifingiz mijoz uchun jozibador bo'lishi kerak. Bundan tashqari, taklif xatning boshida bo'lishi va diqqatni jalb qilishi kerak. Bu uni qo'shimcha o'qishga majbur qiladi.
O'qish paytida elektron pochta xabarini o'chirish. Tabriklaymiz, sizning taklifingiz potentsial mijozni qiziqtirdi. Ammo bu u xatni oxirigacha o'qiydi, degani emas. Siz bilan hamkorlik qilish foydasiga dalillar va o'quvchi uchun foydalar shubhasiz bo'lishi kerak. Ammo quyida bu haqda ko'proq.

Sovuq savdo maydonchasi imkon qadar qisqa bo'lishi kerak. Qabul qiluvchi uni o'qib, sizga yaxshilik qilmoqda, shuning uchun ularning e'tiborini uzoq vaqt chalg'itmang. Va esda tutingki, "sovuq" CP har qanday vaqtda axlatga yuborilishi mumkin.

Yana bir muhim nuqta - "sovuq" KPga kimga murojaat qilish kerak? Agar sizda qaror qabul qiluvchining elektron pochta manzili bo'lsa, bu yaxshi. Ammo ko'pincha bunday xatlar kompaniyaning umumiy pochta qutilaridan biriga yuboriladi va qaror qabul qilmaydigan odamlar uni o'qiydilar. Menejmentga etkazish uchun u etarlicha ishonchli ko'rinishi kerak.

Taklifning tuzilishi

Tijorat taklifining tuzilishi, u "sovuq" yoki "issiq" bo'lishidan qat'i nazar, har doim bir xil bo'ladi. Shunchaki "sovuq"da siz mijozning ehtiyojlarini bashorat qilishga harakat qilasiz, "issiq"da esa haqiqiy faktlarga asoslanib kompaniya uchun foydaliligingizni bahslashasiz. "Sovuq" CP 1 sahifadan oshmasligi kerak, "issiq" esa ancha uzoqroq bo'lishi mumkin va bu har doim ham matnli hujjat emas, taqdimot formatidagi CPlar juda maqbuldir.

sarlavha

Tijorat taklifidagi sarlavha o'zining ahamiyatiga ko'ra ommaviy axborot vositalaridagi sarlavhaga o'xshaydi - agar u ushlansa, hujjat o'qiladi. Sovuq vites qutisi uchun bu eng muhim element. Sarlavha muammo qanday hal qilinishini yoki kompaniya qanday foyda olishini aytib berishi va shu bilan birga o'quvchini o'ziga jalb qilishi kerak. Sarlavhaning optimal uzunligi - bitta chiziq.

Sarlavhalarda nimadan qochish kerak:

Spam. Bepul, kafolat, cheklangan taklif va shunga o'xshash narsalarni unutish yaxshiroqdir. Sarlavhada raqamlardan foydalansangiz, u qo'ng'iroq emas, balki tavsif bo'lishi kerak.
xiralashish.
To'g'ri emas: Kuniga minglab potentsial mijozlar Bu mijozlar qaerdan kelishi aniq emas) .
To'g'ri: Kuniga 10 000 ta noyob tashrif buyuruvchi tashrif buyuradigan saytga reklama joylashtirish.
Xususiyatlarning yo'qligi. Har qanday "chiroyli, ammo qadrsiz" sarlavhalar: biznes qilish sirlari, millionerlar sirini ochib berish. Faktlar yanada jozibali ko'rinadi: Vidjetni ulash X kompaniyasining veb-saytining konversiyasini 30% ga oshirdi.
Baho. Baholovchi so'zlardan saqlaning - foydali, eng tezkor, eng yaxshi, noyob.

Taklif

CP nima uchun yozilganligi sizning taklifingizning mohiyatidir. Bu mijoz uchun foyda nuqtai nazaridan taqdim etilishi kerak, ya'ni "biz taklif qilamiz" emas, balki "siz olasiz". Buni qanday qilish kerak? Birinchidan, mijozning muammosini qisqacha bayon qiling, so'ngra u qanday hal qilinganligini ayting. O'ziga xos xususiyatlarga ega bo'lmagan uzun ko'z qopqog'i va iboralar bo'lmasligi kerak. Mijozning ehtiyojlarini va raqobatchilarning takliflarini yaxshilab o'rganing. Umuman olganda, taklif o'ziga xosdir savdo taklifi sizning KP (ishlaydigan USPni qanday shakllantirishni o'qing).

Takliflarda nimadan qochish kerak:

Noaniq so'zlar. Taklif mijozning qadriyatlariga mos kelishi va muayyan imtiyozlar haqida gapirishi kerak.
To'g'ri emas: Bizning vidjetimiz istalgan saytga ulanishi mumkin.
To'g'ri: Vidjet saytingiz dizayniga moslashadi.
Siz bitta panelda mijozlar bilan muloqot qilishning barcha usullarini olasiz.
Imkoniyatsizlik. Va'dalar mijozda shubha tug'dirmasligi kerak. "Faqat yangi baliq" va "1 kun ichida ofisni ta'mirlash" takliflari shubhasiz savollar tug'diradi. Ammo "yangi tutilgan baliqlarni Vladivostokdan vertolyotda etkazib berish" yoki "1 kun ichida ofis devorlarini bo'yash" allaqachon haqiqatdir.
Shtamplar va klişelar. Biz iboralarni kesib tashlaymiz: arzon narxlar, eksklyuziv taklif, professionallar jamoasi va boshqalar.

E'tiqod

Siz mijoz qanday imtiyozlarga ega bo'lishini aytdingiz. Endi siz mijozga uning muammosini faqat sizning kompaniyangiz eng yaxshi tarzda hal qila olishini isbotlashingiz kerak. Va yana biz "ishonchlilik va sifat uchun tanlanganmiz" kabi keng tarqalgan iboralar va maqtovlardan qochamiz. "Bizning tizimimiz "Gazprom" tomonidan qo'llaniladi va FSB ancha ishonchli, chunki hech kim uni buzishga muvaffaq bo'lmaydi".

Har qanday mijozda biznes sheriklarini tanlashda u boshqaradigan mezonlar ro'yxati mavjud. Bu etkazib berish vaqtlari, ish tezligi, narx, texnik yordam, xizmatlar uchun to'lov sxemasi va boshqalar bo'lishi mumkin. Har bir element uchun dalil keltiring. Ishlar, sertifikatlar, sharhlar dalil bo'lib xizmat qilishi mumkin, ammo umumiy so'zlar va qiymat mulohazalaridan qochish kerak. Imtiyozlarni to'g'ri tartibda joylashtirish muhimdir. Taklifda bizda eng kuchli dalil bor. Qolganlari eng zaifdan kuchliga qarab tartiblangan. Foydaga aylantirish uchun mahsulotning xususiyatlarini yoki xizmat tavsifini unutmang. Etolmaydigan narsani va'da qilmang.

Narxi

Biz bir sababga ko'ra zaifdan kuchligacha argumentlar qurdik. Sizning xizmatingiz narxi mijoz uchun muhim bo'lgan mezondan keyin paydo bo'lganda, bu qo'rqitmaydi. Xarajat asoslanishi kerak:

xizmat afzalligi
kiritilgan narsalarning tavsifi
foydalanishdan foyda keltiradi
narx solishtirish

Mutaxassislar "narx" so'zidan qochishni maslahat berishadi, uni "xarajat" so'zi bilan almashtirish va kerak bo'lganda "investitsiya" dan foydalanish yaxshiroqdir.

Biz shubhalarni yo'q qilamiz

Sinov muddatini taklif qiling
Xavfni kamaytirish. Masalan, keyin to'lov
Kafolatlar. Masalan, kechayu kunduz texnik yordam.

Javobdan ko'rinib turibdiki, ushbu mavzu ko'plab o'quvchilarni juda qiziqtirgan. Bu juda tushunarli.

Umuman olganda, uning keyingi taqdiri tijorat taklifining kirish qismiga bog'liq.

Bir kishi matnning bir sahifasini (diqqat bilan) 2-3 daqiqa davomida o'qiydi. Tijorat takliflari bir necha soniya ichida "skanerlanadi". Va agar shu soniyalarda biz o'quvchini "bog'lay olmasak", darhol idioma yodga tushadi - "behuda yozish".

Mavzuni davom ettirish uchun biz yana bir maqola tayyorlashga qaror qildik, faqat masalaga butunlay boshqa tomondan yondashamiz: original tijorat takliflarini qanday iboralar bilan boshlashingiz mumkinligini ko'rsatish uchun.

O'yin qoidalariga rioya qiling

Tijorat taklifi birinchi qatordan emas, balki fikrlashdan boshlanadi. Birinchidan, u "baliq" shaklida boshida o'ylab topiladi va keyin qog'ozga o'tadi. Va shundan keyingina turli xil "gadjetlar" ulanadi.

Savdo maydonchasining aniq maqsadini hech qachon unutmang. Ularning ko'pi bor va kompaniyaning arsenalida turli maqsadlar uchun bir nechta "blankalar" bo'lishi kerak.

Men aniq va aniq bo'lishni xohlayman: "Tijoriy taklifni boshlash uchun 10 ta ibora" maqolasining sarlavhasi o'z-o'zidan bema'ni. Bugungi kunda stereotiplar yuqori hurmatdan uzoqdir.

Buni aytish to‘g‘riroq va to‘g‘riroq bo‘ladi: Tijorat taklifini boshlash uchun 10 ta stsenariy". So'zlar (shuningdek, iboralar) har doim boshqacha ishlatilishi mumkin, ammo mohiyat daxlsiz bo'lib qolishi kerak.

Aniqlik uchun biz o'z tasavvurimiz bilan havoni silkitmaymiz va ko'plab o'quv maqolalarining mualliflari kabi qulay misollarni "ixtiro qilmaymiz".

Biz individual tijorat takliflarini shakllantirishni boshlash uchun 10 ta stsenariyni beramiz va ularni shaxsiy amaliyotimizdan misollar bilan qo'llab-quvvatlaymiz, ya'ni Denis Kaplunov Studio mijozlari uchun biz tayyorlagan tijorat takliflarining parchalari.

№ 1 - so'rovga javob

Eng birinchi skript. Vaziyat oddiy: biz mijozning muayyan so'roviga tijorat taklifini yuboramiz. Ya'ni, mijozning o'zi bizning CPni o'rganishni xohlaydi.

Vaziyat juda qulay, chunki biz endi mijozni "isitishimiz" shart emas. Unga o'zi so'ragan narsani aytib berish va buni yorqin qilish kifoya.

Bunday vaziyatda tijorat taklifini boshlashning eng oson yo'li mijozga o'zi so'raganini eslatish va biz aynan shunday qilayotganimizni ko'rsatishdir.

Sof ongsiz darajada, mijoz diqqat bilan o'qishni boshlaydi, chunki uning o'zi bu ma'lumotni so'radi.

Natalya, salom!

Biz sizning so'rovingizni sinchkovlik bilan o'rganib chiqdik va ish yuritish bo'yicha barcha ma'lumotlarni tezda olishingiz uchun uni darhol bajardik.

Bu aynan siz soʻragan lavozimlar uchun shartlar.

Shu bilan birga, biz boshqa do'konning hisob-fakturasi (yoki narxlari ro'yxati) asosida analoglarni tanlashimiz mumkin, shunda siz narxlarni taqqoslashingiz va eng yaxshi tanlov qilishingiz mumkin.

Yoki mijoz bilan telefon suhbatidan keyin tijorat taklifining yana bir misoli:

Xayrli tong, Ivan Ivanovich!

Telefon suhbati davomida kelishib olganimizdek, kompaniyangiz veb-sayti haqida qiziqarli ma'lumotlarni jo'natamiz.

Bugungi kunga kelib, kuniga o'rtacha 75 potentsial mijoz tashrif buyuradi.

Shu bilan birga, biz sizning xizmatlaringiz uchun potentsial mijozlar auditoriyasi juda KENG ekanligini aniqladik! Oddiy prognoz: kuniga 420 ta etakchi.

Sizni kuniga 420 ta taklif qiziqtiradimi yoki 75 ta?

Mana sizning vakillaringiz tomonidan kiritilgan asosiy qidiruv so'rovlarini kichik o'rganish natijalari maqsadli auditoriya:

№1 so'rov - __ kishi
№2 so'rov - __ kishi
№3 so'rov - __ kishi

Bunday so‘rovlar soni esa atigi 24 ta. Batafsilroq ma’lumot ushbu xatga ilova qilingan.

Siz tushunganingizdek, bunday stsenariy "issiq" tijorat takliflari uchun javob beradi. Garchi ma'lum ko'nikma va qobiliyatlarga ega bo'lsa-da, ular "issiq" ga aylantirilishi mumkin va hatto ish qismlari ham tayyorlanishi mumkin. Ammo bu boshqa suhbat.

Va oxirida bir oz maslahat: agar sizdan narx so'ralgan bo'lsa, yalang'och stol yubormang. Undan oldin shaxsiylashtirishni qo'shing - mijozga ism bilan murojaat qiling, uning o'zi bu ma'lumotni sizdan so'raganligini eslatib o'ting. Bu sizni yaqinlashtiradi.

2-son - asosiy muammoga zarba

Har bir biznesda muammolar bor. Har bir biznes sohasida umumiy muammolar mavjud. Bundan tashqari, mavjud imkoniyatlar bilan hali hal qilib bo'lmaydigan muammolar ham mavjud.

Ushbu stsenariy mijozga jiddiy muammodan xalos bo'lishga yordam beradigan yangi, noyob echimni sotishda idealdir.

Onlayn do'konlar uchun yangi vidjet uchun tijorat taklifini tayyorlashda ushbu vaziyat bilan qanday o'ynaganimizni ko'ring, bu sizga narsalarni aniq o'lchash va taqdim etish imkonini beradi. Xaridorlar ko'rsatilgan o'lchamlar ularning shaxsiy tabiiy ma'lumotlariga mos kelishiga ishonch hosil qilishlari muhim:

Agar siz kiyim sotayotgan bo'lsangiz , shunda bilasizki, narsalarning kamida 40 foizi xaridorlar tomonidan eng oddiy sababga ko'ra qaytariladi - o'lcham mos kelmaydi ...

Siz o'lcham jadvallaridan foydalanasiz, batafsil tavsiflarni yaratasiz, yuqori sifatli fotosuratlar qo'shasiz, lekin narsalar qaytib keladi ...

Biz maqsadli auditoriya uchun dolzarb bo'lgan haqiqiy muammoga e'tibor qaratdik - o'lchamdagi tafovutlar tufayli tovarlarni tizimli ravishda qaytarish. Onlayn kiyim do'konlari uchun bu haqiqiy zaif nuqta, chunki xaridor faqat rasmni ko'radi va sotib olishdan oldin buyumni sinab ko'rish imkoniga ega emas.

№ 3 - joriy ehtiyoj

Ehtiyojlar doimiy. Biri ikkinchisiga almashtiriladi va shuning uchun u deyarli to'xtovsiz davom etadi. Bu ayolingiz bilan ko'ylak sotib olganga o'xshaydi. Sotib oldi, keyin garderobda uning uchun poyabzal yo'qligi ma'lum bo'ldi. A-ya-yay. Buni tuzatishimiz kerak. Oyoq kiyimlarini sotib oldi. Xo'sh, sumkasiz-chi? Xo'sh, va hokazo.

Shunday qilib, u biznesda. Har doim dolzarb ehtiyojlar mavjud. Shuning uchun, agar mijoz ular haqida o'ylasa, biz buni o'z foydamizga o'rashimiz va tijorat taklifini aynan shu nuqtadan boshlashimiz mumkin.

Siz veb-sayt yaratdingiz va savollar bilan hayron qoldingiz:

Uni qanday mashhur qilish kerak?
Potentsial mijozlar oqimini uning sahifalariga qanday yuborish mumkin?
Qanday qilib u bilan savdoni oshirish mumkin?

Bu savollarga bir nechta javoblar mavjud. Shu bilan birga, eng samarali va sifatli javob qidiruvni targ'ib qilishdir.

Nega? Chunki qidiruvni ilgari surish natijasi o'zlari kerakli xizmatlarni ko'rsatadigan kompaniyalarni qidirayotgan "iliq mijozlar" dir.

Ya'ni, ular allaqachon sotib olishni xohlashadi.

O'tmaydimi? Ishlamaydimi? Xo'sh. Odamlar ham dastlab Yerning dumaloq ekanligiga ishonishmagan.

№4 - hayratlanarli bayonot

Bu erda biz ajablanish effektini bog'laymiz. So'zlar engil sovuq dush so'raydi. Inson o'qiydi va o'ylaydi Oh, keling. Bu qanday bo'lishi mumkin?»

Telefoningiz bazasidagi raqamlarning 10-20 foizi faol emasligini bilasizmi?

Tasavvur qilaylik, siz mijozlar bazangizga SMS yuborishga qaror qildingiz. Siz ma'lumotlarni to'pladingiz va ma'lumotlar bazangizda 10 000 mijoz raqamlari mavjud.

Siz haftasiga kamida bir marta SMS yuborishni rejalashtiryapsiz. Umumiy statistik ma'lumotlarga ko'ra, abonent raqamlarining 10 dan 20 foizigacha turli sabablarga ko'ra faol emas. Ya'ni, sizning xabarlaringiz "hech qaerga" ketmaydi.

Qaysi chiqish?

№ 5 - yanada oqilona yechim

Biz bolalar bog'chasidan poyabzal bog'lashning bir necha yo'li borligini eslaymiz. Endi erkaklar galstuk bog'lashni, qizlar esa sharf bog'lashni o'rganmoqda.

Qiziqarli maqsadga erishish uchun har doim bir necha usullar mavjud. Agar sizning mahsulotingiz shu usullardan biri bo'lsa, uni boshqa muqobillardan ajratish uchun taktikani ko'rib chiqishingiz mumkin. Va bu farqning afzalliklarini ko'ring.

Printerni ijaraga berish xizmati uchun tijorat taklifini tayyorlashda biz ushbu taktikadan foydalandik:

"Printer ijarasi kuniga 1000 rubldan"

Printerni sotib olish (keyin unga xizmat ko'rsatish va texnik xizmat ko'rsatish) iqtisodiy jihatdan oqlanmagan, ayniqsa uni ijaraga olish mumkin bo'lgan holatlar ko'p.

Bizning mijozlarimizdan vaziyatlarga misollar:

Ko'rgazma yoki forumda qatnashish
Ish safari va printerni siz bilan olib ketishning iloji yo'qligi
Bir martalik ishlar uchun printerga ehtiyoj (masalan, rangli chop etish)
Soliq tekshiruvi paytida qo'shimcha printerga ehtiyoj
Katta hajmdagi hujjatlarni tez va tez chop etishingiz kerak.

6-son - mahsulotning qat'iy taqdimoti

Men buni aytaman: jiddiy kompaniyalar o'rtasida yozishmalar mavjud bo'lganda, ma'lum bir uslubdan foydalanish odatiy holdir. Klassik kopirayterlik va epchillik texnikasi bu erda ishlamasligi mumkin.

Ba'zan aniq va aniq tilni saqlash kifoya. Butaning atrofida urmang, lekin to'g'ridan-to'g'ri nuqtaga boring.

Mijoz matn nima haqida bo'lishini allaqachon bilganida, ushbu texnikadan foydalanish tavsiya etiladi. Misol uchun, agar bizning tijorat taklifimiz sayt sahifasida tuzilgan bo'lsa, u erda o'quvchi allaqachon aniq maqsad bilan keladi.

Biz "avtogaz" ni taqdim etgan matnning misoliga qarang:

Avtogaz - pullarini hisoblashni biladigan zamonaviy haydovchilarni tanlash. Bu avtomobilning odatiy qulayligi va quvvatini saqlab qolgan holda, yo'lning har bir kilometrida yoqilg'i sarfini sezilarli darajada kamaytirish imkonini beradi.

Latviyada 10 mingdan ortiq haydovchi va Evropada 20 million haydovchi avtogazni tanladi, chunki u benzin va hatto dizel yoqilg'isidan ancha foydali.

Va buning isboti:

Bundan tashqari, ushbu usul sovuq va issiq pochta jo'natmalari uchun yoki varaqalar va boshqa bosma bosma mahsulotlar shaklida tijorat taklifini nashr etishda qo'llanilishi mumkin.

Aytgancha, kompaniya mijozlaridan biri bizning vakolatli misolimizdan oldin u dizel yoqilg'isi bo'yicha tijorat taklifini o'qib chiqdi va uni rad etdi.

№7 - yaqin kelajakda yangi foyda

Har qanday tadbirkor o'z mahsuloti yoki xizmatlari paketi uchun qiymat yaratishning yangi usullarini qidiradi. Va, albatta, u bunday imkoniyatlar haqida ma'lumotni o'rganishga tayyor.

Bu erda bunday "foydali" yo'nalishlarning belgilarini bilish va tushunish juda muhimdir. Va ba'zida ular faqat burun oldida joylashgan.

Kolbasa va dudlangan go'sht ishlab chiqarishda texnologik takomillashtirishni rag'batlantirish uchun KPni boshlash misoli:

Ertaga siz deli go'shtlarini ishlab chiqarish tannarxini 30-35% ga kamaytirishingiz mumkin.

Bu sizga mahsulot sifatini yo'qotmasdan bozorga yaxshi narxni taklif qilish imkonini beradi. Shunday qilib, siz yangi raqobatdosh ustunlikka ega bo'lasiz va biznesingizning daromadli qismini oshirish imkoniyatiga ega bo'lasiz.

Va bularning barchasi bitta oddiy texnologik echimni berishi mumkin.

8-son - biznes-rejaning tili

Pulni tejash yoki pul ishlash imkoniyatini sotish kerak bo'lganda va bizda tadbirkorlar va investorlar auditoriyasi mavjud bo'lganda, men bu uslubni yaxshi ko'raman. Ayniqsa, yangi boshlanuvchilar uchun emas.

Bunday odamlarga sekin raqs va oldingi o'yin kerak emas. Ularga darhol "go'sht" bering. Ular aytganidek, "nuqtaga".

Shunday qilib, agar biz biznesni sotayotgan bo'lsak, unga mos ravishda yondashishimiz kerak.

Sizning mini gazbeton zavodingiz

Investitsiyalar 2 oydan 6 oygacha to'lanadi
Foyda - oyiga 600 000 rubldan
Kuniga 3 ish soatidan ko'p bo'lmagan vaqt talab etiladi

Boshlanishi qiziq, chunki bu foyda kabi. Keyin biz taklifni ochamiz. Va biz uni biznes-reja stsenariysi bo'yicha quramiz. Faqat 100 sahifa kerak emas.

Qisqacha, nuqtaga.

№ 9 - "Mahsulot yuzi"

Agar sizning vazifangiz tijorat taklifi yordamida mahsulotga e'tiborni jalb qilish bo'lsa, ushbu texnikani batafsil ko'rib chiqing.

"Mahsulot yuzi" - siz haqiqatan ham qiziqarli narsalarni taklif qilganingizda. Ideal - ular maqsadli auditoriya uchun foydali bo'lgan farqlarni talaffuz qilganda.

Ammo bu bilan maqtana olmasangiz ham, Commodity Face texnikasi foydali bo'ladi. Uning asosiy xususiyati tijorat taklifining boshida mahsulot tasvirlaridan foydalanishdir.

O'quvchi, albatta, rasmlarga qaraydi va agar ular uni hech bo'lmaganda biror narsa bilan jalb qilsalar, sizning matningiz diqqat bilan o'qiladi.

Biz ayollar sumkalari ishlab chiqaruvchisi vakili uchun tayyorlagan tijorat taklifidan misol (matn ulgurji xaridorlarga qaratilgan).

Biz darhol bir nechta "issiq nuqtalarni" tasvir kuchiga bog'ladik:

Moskvada yangi moda ayollar sumkalari - ulgurji!

Ulgurji/chakana narx marjasi - 300%
Moskvada yetkazib berish bepul
Assortiment - mavsumda 1500 dan ortiq modellar
Ulgurji narx uchun minimal buyurtma - 10 000 rubl.
Tekshirish organlari uchun barcha hujjatlar

Ushbu sumkalarga qarang:

Qizil sochli juda yaxshi, shunday emasmi? Shuning uchun u markazda.

№ 10 - "Shirin konfet"

Bolalar shirinliklarni yaxshi ko'radilar. Kattalar pulni yaxshi ko'radilar. Umuman olganda, pulni shirinliklar deb atash mumkin.

Har birimiz bugungi kunga qaraganda ko'proq pul ishlashni xohlaymiz. Va agar taklif munosib bo'lsa, biz qo'shimcha daromad olish imkoniyatini ko'rib chiqishga tayyormiz.

Bu "Sweet Candy" texnikasining asosi bo'lib, biz tijorat taklifining boshida o'quvchi qanday va qanday vositalar bilan qo'shimcha pul topish mumkinligini ko'rsatamiz.

Bitta doimiy mijoz uchun tayyorlangan misolni ko'ring. Tomoshabinlar - avtosalonlar rahbarlari. Ularga avtomobillarni xaridorlarga sotish orqali qo‘shimcha daromad taklif etiladi. Bunday oflayn hamkorlik dasturi:

Xayrli tong, Ivan Ivanovich!

TOYOTA - afsonaviy brend. Ushbu markadagi avtomobillar sotib olingan, sotib olingan va har doim ham sotib olinadi.

Agar siz har bir mashinani sotishdan boshlasangiz va 125 dollardan 750 dollargacha qo'shimcha daromad olsangiz nima bo'ladi? Va buning uchun siz bir tiyin investitsiya qilishingiz shart emas va ish tartibini buzmang.

Aytaylik, agar siz oyiga 100 ta mashina sotsangiz, bu qo'shimcha $12,500 - $75,000. Har oy.

Shunday qilib, 1-2 oy ichida siz o'zingiz (yoki yaqinlaringiz) uchun yangi Toyota uchun osongina pul topishingiz mumkin.

Shaxsiylashtirishni payqadingizmi? To'g'ri, brend nomi. Tabiiyki, Ford dilerlik markaziga avtomobillar va Ford brendi va boshqalar haqida ma'lumot bilan taklif yuborildi.

Shaxsiylashtirish har doim savdo maydonchalari uchun yaxshi.

Postkript o'rniga

Siz hozirgina savdo maydonchasining kirish qismini ishlab chiqish uchun 10 ta texnikani ko'rib chiqdingiz. Va ularning barchasi boshqacha ekanligini ko'rasiz. Darhaqiqat, ular yanada ko'proq va biz har safar yangi usullarni kashf qilamiz.

Ko'pincha siz tijorat taklifining shaxsiy vazifasini, uning auditoriyasini, o'ziga xoslik va jozibadorlik darajasini, etkazib berish omilini, bosma dizaynning rivojlanishini, "issiq nuqtalarni" va samaradorlikka ta'sir qiluvchi boshqa ko'plab nozikliklarni hisobga olishingiz kerak. .

Agar sizga ishlaydigan tijorat taklifi kerak bo'lsa - studiyada biz bilan bog'laning, biz sizning vazifangiz uchun original ijroni taklif qilamiz.