O'z shahringizda dilerga aylaning. Rasmiy dilerga aylaning

Bir necha o'n yillar oldin, "diler" xorijiy so'zi ruslar uchun tushunarsiz edi, Evropa mamlakatlarida esa u allaqachon ildiz otgan.

Bozorning rivojlanishi bilan Rossiyada dilerlar asta-sekin paydo bo'la boshladi.

Ular kim

Ular kimlar, bu odamlar? Aslida, diler - bu etkazib beruvchidan tovarlarni narxda sotib oladigan va keyin uni xaridorga yuqori narxda sotadigan kompaniya. Boshqacha qilib aytganda, u mahsulot ishlab chiqaruvchisi va uning iste'molchisi o'rtasida vositachidir.

Afzalliklar

Shuni ta'kidlash kerakki, bugungi kunda ko'pchilikni "Qanday qilib investitsiyalarsiz mintaqada diler bo'lish mumkin?" Gap shundaki, boshlang'ich tadbirkorlar ushbu faoliyat turiga, birinchi navbatda, biznesni rivojlantirish uchun katta xarajatlarni talab qilmagani uchun jalb qilinadi.

Bugungi kunda ommaviy axborot vositalarida quyidagi mazmundagi reklamalarni osongina topish mumkin: “Ish. Moskvadagi diler. Ko'pchilik ularga javob beradi, chunki etkazib beruvchi kompaniya biznesni qurishda har qanday yordam va yordamni taqdim etadi va foydali hamkorlik dasturlarini taklif qiladi. Lekin hamma ham suvda qolishni uddalay olmaydi.

Hamkorlik imkoniyatlari

Investitsiyalarsiz mintaqada bo'lish savoliga duch kelganlar, mahsulot ishlab chiqaruvchisi bir nechta hamkorlik sxemalarini taklif qilishini bilishlari kerak. Keling, ulardan ba'zilarining mohiyatini ko'rib chiqaylik.

Dropshipping

Dropshipping (buyurtma bo'yicha savdo) quyidagi hamkorlik opsiyasini o'z ichiga oladi: diler mustaqil ravishda yetkazib beruvchining veb-saytida buyurtma beradi, o'z nomidan tovarlar uchun to'lovlarni amalga oshiradi, ilgari xaridordan avans to'lovini olgan.

Sotish uchun tovarlar

"Qanday qilib investitsiyalarsiz mintaqada diler bo'lish mumkin?" Degan savolga qiziqqanlarni. hamkorlikning ikkinchi keng tarqalgan varianti - sotiladigan tovarlardan xabardor bo'lishi kerak.

Uning ma'nosi shundaki, savdo vakiliga mahsulot sotishi kerak bo'lgan ma'lum bir vaqt beriladi. Kelishilgan muddatdan keyin uni to'lash kerak bo'ladi va agar siz oldindan to'lagan bo'lsangiz, shartnoma miqdori vaziyatga nisbatan 2-3% ga oshishi mumkin. Har holda, charchash xavfi mavjud. Kelishilgan muddatga rioya qilmang - etkazib beruvchiga etkazilgan yo'qotishlarni qoplashga tayyor bo'ling. Faqat fors-major holatlarida sotilmagan tovarlarni qaytarib olishingiz mumkin.

Rasmiy vakil

Va, albatta, investitsiyasiz mintaqada diler bo'lishni o'rganmoqchi bo'lganlarga rasmiy vakolatxona kabi umumiy hamkorlik varianti haqida aytib berish kerak. Bunday holda, distribyutor ma'lumot, reklama, konsalting yordami va to'liq hajmda oladi. Biznes qurishda yordam berishdan tashqari, siz sotilayotgan mahsulot iste'molchi orasida yuqori talabga ega ekanligiga kafolatga ega bo'lasiz.

Shu bilan birga, rasmiy diler reklama bilan shug'ullanishga majbur emas - bu professionallarning vakolati. Shubhasiz, bu turdagi hamkorlik faqat afzalliklarga ega. Boshqacha aytganda, rasmiy diler ko'plab xavflardan himoyalangan.

Kompaniyalar potentsial dilerlarga qo'yadigan talablar

Shuni ta'kidlash kerakki, etkazib beruvchilar barqaror moliyaviy ahvol bilan maqtana oladigan nomzodlarga ustunlik berishadi. Bundan tashqari, ular dilerlik tarmoqlarini qurish tajribasiga ega bo'lishi kerak. Potentsial savdo vakili qo'lida biznes-rejaga ega bo'lishi va ishlab chiqaruvchi kompaniya ishlab chiqaradigan tovarlarni sotishdan manfaatdor bo'lishi kerak. Tabiiyki, dilerning yolg'iz ishlashi qiyin, shuning uchun biznesni qurishda professional xodimlarni tanlash birinchi o'rinda turadi. Bundan tashqari, distribyutor o'z savdo nuqtasining texnik jihozlariga g'amxo'rlik qilishi kerak.

Qanday bo'lmasin, lekin biznesga ba'zi kapital qo'yilmalar hali ham talab qilinadi.

Hujjatlar

Dilerlikka nomzod kompaniyaga ma'lum hujjatlar ro'yxatini taqdim etishi kerak, ular quyidagilardan iborat: nizom, ro'yxatga olish guvohnomasi, soliq ro'yxatidan o'tganligini tasdiqlovchi hujjat, rahbarni tayinlash to'g'risidagi buyruq (tijorat tuzilmalari uchun). Sotish amalga oshiriladigan ofis yoki turar joy uchun ijara shartnomasi ham kerak bo'ladi.

kelsak yakka tartibdagi tadbirkorlar, keyin ular uchun TIN ko'rsatilgan hujjatni taqdim etish kifoya.

Kompaniya bo'lish to'g'risida yakuniy qaror qabul qilishdan oldin bozor sharoitlarini diqqat bilan o'rganing. E'tibor bering, ayrim hududlarda dilerlik tarmoqlarini rivojlantirish iqtisodiy jihatdan foydali emas. Sizning hududingizda eng ko'p talab qilinadigan mahsulotlar assortimentini aniqlang va ularni ishlab chiqaradigan kompaniyalar bilan shartnoma tuzing. Xususan, Krasnodardagi ko'plab dilerlar avtomobil sotish bilan shug'ullanadilar, chunki bu mahsulot Kubanda talabga ega.

Rasmiy distribyutor bo'lishni xohlaydigan juda ko'p odamlar bilan etkazib beruvchilar tender e'lon qilishlari mumkinligiga tayyor bo'ling, uning natijalariga ko'ra eng munosib nomzod tanlanadi.

Shuni esda tutingki, ishlab chiqaruvchi kompaniya qanchalik katta bo'lsa, uning mezonlarga javob berish ehtimoli shunchalik past bo'ladi, chunki dilerlik tarmog'ini rivojlantirish uchun katta investitsiyalar talab qilinishi mumkin.

Mintaqangizdagi kompaniyaning distribyutorlari soniga e'tibor bering. Qoidaga ko'ra, ma'lum bir mintaqa yoki mintaqada bittadan ortiq diler bo'lmasa, etkazib beruvchilar hamkorlik qilishga ko'proq tayyor. Bunday xatti-harakatlar raqobat xavfini kamaytiradi va biznes yuritishga ijobiy ta'sir ko'rsatadi.

Diler bo'lish osonmi

Biz ko'pincha "rasmiy diler", "diler tarmog'i", "diler xizmatlaridan foydalanish" iboralarini eshitamiz. Ko'pincha ular avtosalonlar bilan bog'liq. Va bu tasodif emas, chunki avtosalon bu sohada eng mashhur va keng tarqalgan yo'nalishdir. Ammo dilerlar nafaqat transport vositalarini sotish sohasida ishlaydi. Bundan tashqari, dilerlik biznesingizni muvaffaqiyatli qurishning tasdiqlangan usullaridan biridir.

Maqolada siz diler kimligini, uning faoliyatining xususiyatlari qanday ekanligini, qanday qilib muvaffaqiyatli diler bo'lishni bilib olasiz.

"Diler" - inglizcha "diler" dan olingan bo'lib, savdogar, agent degan ma'noni anglatadi.

Dilerlik degani:

savdo vositachilik faoliyati. Diler - yuridik yoki jismoniy shaxs, ishlab chiqaruvchidan o'z hisobidan va o'z nomidan mahsulotlarni ommaviy ravishda sotib olib, so'ngra ularni yakuniy iste'molchilarga sotadigan;
fond birjasidagi faoliyat. Diler - o'z nomidan va o'z mablag'lari hisobidan ayirboshlash operatsiyalarini amalga oshiruvchi, mustaqil ravishda qimmatli qog'ozlar, valyutalar, qimmatbaho metallarni sotib olish va sotish bilan shug'ullanadigan jismoniy shaxs yoki kompaniya.

Keling, savdo va vositachi dilerlik faoliyati haqida gapiraylik.

Ko'pgina tovar ishlab chiqaruvchilar o'zlarini yaratmaydilar savdo tarmog'i va o'z mahsulotlarini vositachilar orqali sotish. Ulardan biri diler. Misol uchun, avtomobil ishlab chiqaruvchilarning hech biri o'z avtosalonlari tarmog'iga ega emas. Avtomobillar dilerlik tarmog'ini tashkil etuvchi dilerlik markazlari orqali sotiladi.

Asosan, mahsulotning har qanday sotuvchisi ushbu mahsulotni ishlab chiqaruvchining dileri deb hisoblanishi mumkin. Ammo shuni tushunish kerakki, shunchaki vositachi bor, lekin rasmiy diler bor - u bilan dilerlik shartnomasi va tovar yetkazib berish bo'yicha to'g'ridan-to'g'ri shartnoma tuzilgan sherik.

Diler - bu tovar va/yoki xizmatlar ishlab chiqaruvchisini iste'molchi bilan bevosita bog'laydigan aloqa. Ko'pincha ushbu zanjirga yana bir element qo'shiladi - distribyutor. Distribyutor ishlab chiqaruvchi uchun tovarlarni tarqatuvchi va diler uchun yetkazib beruvchi bo'lib, u oxirgi iste'molchi bilan bevosita aloqaga ega emas.

Distribyutor ishlab chiqaruvchi nomidan, diler esa o'z nomidan ishlaydi. Aytgancha, sizning ismingiz va brendingiz dilerlikning asosiy afzalligi hisoblanadifranchayzing. Diler ko'proq erkinlik va mustaqillikka ega.

Dilerning asosiy foydasi ishlab chiqaruvchi unga o'z mahsulotlari bilan ta'minlaydigan dilerlik chegirmalarining hajmiga bog'liq. Chegirma miqdori sotib olingan tovarlar partiyasining hajmiga, shuningdek, aylanmaga qarab o'zgaradi. Katta hajmdagi savdo bilan diler ishlab chiqaruvchidan qo'shimcha haq oladi. Dilerlik munosabatlari mahsulot ishlab chiqaruvchisi uchun ham, rasmiy diler uchun ham foydalidir.

Ishlab chiqaruvchi quyidagilarni oladi:

savdo bozorlarini ularning hududiy xususiyatlariga kirmasdan kengaytirish;
jiddiy investitsiyalarsiz biznesni kengaytirish;
qo'shimcha joyni ijaraga olmasdan va xodimlarni yollamasdan mahsulotni sotish uchun qo'shimcha kanallar;
tovar aylanmasini oshirish;
foydaning o'sishi.

Dilerlik kompaniyasi quyidagilarni oladi:

sotiladigan hujjatlar to'plami bilan yaxshi sifatli tovarlar, ishlab chiqaruvchi esa sifat uchun javobgardir;
ishlab chiqaruvchi tomonidan qo'llab-quvvatlash, shu jumladan reklama materiallari bilan ta'minlash;
ishlab chiqaruvchining veb-saytida kontaktlarni joylashtirish;
bepul ta'lim (ko'plab ishlab chiqaruvchilar o'z dilerlari uchun majburiy treningni tashkil qiladilar);
muvaffaqiyatli amalga oshirilganda tovarlarni sotib olishda chegirmalar va premium bonuslarni olish.

Dilerlar tarmog'ini yaratish savdo bozorlarini kengaytirish va mahsulotni sotish kanallarini ko'paytirishning eng byudjet usullaridan biri hisoblanadi.

Dilerlik - bu biznes. Va har qanday biznesni tashkil etish jiddiy yondashuvni talab qiladi. Birovning mahsulotini sotadigan diler o'z nomi va brendi ostida ishlaydi, bu uning biznesda yaxshi obro'ga ega bo'lishi uchun muhimdir. Ko'pincha diler o'zining ishbilarmonlik obro'sini faqat ishlab chiqaruvchi sherikning tovarlarini ilgari surish orqali yaratadi.

Qoidaga ko'ra, dilerlik biznesi katta investitsiyalarni talab qiladi, chunki sizga quyidagilar kerak:

tovarlarning ma'lum bir partiyasini sotib olish;
ushbu mahsulotni saqlash va sotish uchun ijara yoki o'z binolari.

Kompaniyaning rasmiy dileri bo'lish uchun siz bir qator talablarga javob berishingiz kerak. Ular faoliyatning o'ziga xos xususiyatlariga bog'liq va ishlab chiqaruvchidan ishlab chiqaruvchiga qarab farq qilishi mumkin. Ishlab chiqaruvchilar o'z dilerlariga qo'yadigan asosiy talablar:

sifatida ro'yxatdan o'tish yuridik shaxs(masalan,OOO) yoki IP- rasmiy shartnoma tuzish zarur;
kompaniya faoliyati sohasidagi xabardorlik, qo'shimcha ortiqcha - bu sohada va / yoki shunga o'xshash mahsulotlarda tajriba;
barqaror moliyaviy holat;
sotilgan mahsulotlarning o'ziga xos xususiyatlariga muvofiq bir qator hujjatlarning mavjudligi.

Siz hamkorlik uchun kompaniyani turli yo'llar bilan qidirishingiz mumkin:

ish qidirish saytida ro'yxatdan o'ting:

hamkorlik taklifi bilan rezyumeni joylashtiring yoki ishlab chiqaruvchilardan mos ish takliflarini qidiring va fikr-mulohazalaringizni yuboring;

dilerlarni qidirayotgan kompaniyalarni Internetda qidiring. Bu haqda ma'lumot rasmiy veb-saytlarda mavjud. Ko'pincha hamkorlik bo'yicha takliflar uchun ariza shakli mavjud;
yangi dilerlarni ishlab chiqaruvchilarni qidirish imkoniyatlarini tahlil qilish.

Mana bir nechta variantlar:

Ko'rgazmalarda ishtirok etish kelajakdagi hamkorlar bilan shaxsan uchrashish uchun yaxshi imkoniyatdir. Afsuski, ko'rgazmalar kamdan-kam hollarda o'tkaziladi va hamma joyda emas;
turli onlayn ma'lumotnomalardagi kompaniyalar haqidagi ma'lumotlarni tahlil qilish;
biznes-forumlarda ishtirok etish;
biznesni boshqarish saytlarida reklamani tahlil qilish;
YouTube-da qidiring - ko'plab biznesmenlar u erda o'z kanallariga ega va ko'pincha hamkorlik bo'yicha takliflarni ovozli qiladi.

Agar sizning shaxsiy do'koningiz bo'lsa, siz do'konda allaqachon sotiladigan mahsulotlarni ishlab chiqaruvchi / ishlab chiqaruvchilarning rasmiy dileriga aylanishingiz mumkin. Bu sizning biznesingizni keyingi bosqichga olib chiqadi.

Qanday qilib yirik kompaniyaning dileri bo'lish bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalar

Reseller bo'lish uchun siz quyidagi amallarni bajarishingiz kerak.

Dilerlik biznesida joy tanlang. Buning uchun sizga kerak:

ularning afzalliklari, bilimlari, ko'nikmalarini hisobga olish;
mintaqangizdagi bozorni o'rganish;
sotadigan mahsulot turini tanlang;
tanlangan mahsulotning barcha xususiyatlarini, xususiyatlarini va imkoniyatlarini to'liq tushunish;
o'qish tanlovi va mintaqadagi raqobatchilar;
miqdorini taxmin qiling potentsial mijozlar va ularni jalb qilish uchun kanallar;

Biznes shaklini ro'yxatdan o'tkazing, agar shaxsiy biznes sizda yo'q;
Biznes-rejani ishlab chiqish;
Agar o'zingizning pulingiz etarli bo'lmasa, pul toping. Ushbu bosqichda siz kredit olish haqida o'ylashingiz mumkin yokiinvestorni jalb qilish;
Turli usullardan foydalangan holda ishlab chiqaruvchilar yoki etkazib beruvchilarni toping. Ushbu bosqichda taklif qilingan hamkorlik shartlarini solishtirish va eng moslarini tanlash uchun siz bir nechta kompaniyalarni tanlashingiz mumkin;
Hamkorlik uchun kompaniyani tanlang;
Rezyumeni kompaniyaga yuboring va suhbatdan o'ting. Bu kompaniyaning ofisida ham, Internet orqali ham amalga oshirilishi mumkin, masalan, Skype orqali, agar sherik kompaniya sizdan uzoqda bo'lsa;
Shartnoma tuzish. Dilerlar uchun hamkorlikning ikkita varianti mavjud:

aylanma mablag'lar uchun - sotib olishning ma'lum bir qat'iy hajmiga qo'yiladigan talablarni bajarishdan va natijada sotish va foyda rejasini bajarishdan iborat;
huquqiy mazmun jihatidan - bu ma'lum bir hududda Bosh diler sifatida o'z sub-dilerlar tarmog'ini yaratish imkoniyatidan iborat;

Agar kerak bo'lsa, mahsulotni sotish uchun shart-sharoitlar yarating:

binolarni ijaraga olish;
zarur jihozlarni sotib olish;
davlat to'plami;

Shartnomada ko'rsatilgan tovarlar partiyasini sotib olish;
Turli kanallar orqali mahsulotlarni reklama qilish;
Mahsulotni amalga oshiring.

Toyota Rossiyadagi dilerlik tarmog'ini doimiy ravishda kengaytirmoqda. Rossiya Federatsiyasining 70 ta shahrida 112 ta rasmiy dilerlik markazlari va 3 ta vakolatli diler markazlari mavjud xizmat ko'rsatish markazi. "Toyota Motor" MChJ dilerlik xizmatiga da'vogarlarga quyidagi majburiy talablarni qo'yadi:

Erning joylashuvi.
Uning xususiyatlari.
Ko'rgazma zali.
Xizmat ko'rsatish zonasi.
Ombor va ehtiyot qismlar bo'limi.

Bu yerda siz anketani yuklab olishingiz, uni to'ldirishingiz va kompaniyaga yuborishingiz mumkin.

Diler bo'lish osonmi

Dilerning asosiy maqsadi hamkor-ishlab chiqaruvchining mahsulotlarini bozorda ilgari surish va muvaffaqiyatli sotishdir. Diler quyidagi fazilatlarga ega bo'lishi kerak:

yaxshi sotuvchining ko'nikmalariga ega bo'lish;
muzokaralar olib borish, mijozlar bilan erkin muloqot qila olish;
malakali taklif va mahsulotlar taqdimotini tayyorlay olish;
yaxshi tashkilotchi bo'lish;
stressga chidamli bo'lish;
yuqori reaktsiya tezligi, yaxshi xotira, tahlil qilish qobiliyatiga ega;
vaziyatni oldindan ko'ra bilish, hisoblay olish.

Dilerlik investitsiyasiz mumkinmi?

Agar siz investitsiyalarsiz diler bo'lishingiz mumkin, agar:

"buyurtma bo'yicha" savdoni amalga oshirish - ishlab chiqaruvchi yoki yetkazib beruvchi bilan dilerlik shartnomasini tuzing, tovarlarni katalogga kiriting va/yoki veb-saytingizga joylashtiring (sizning chiqish onlayn do'kon bo'lishi mumkin) "maxsus" deb belgilangan. Mijoz mahsulotga buyurtma beradi, pulini to'laydi, siz olingan pulga ishlab chiqaruvchidan dilerlik narxlarida mahsulotni sotib olasiz va mijozga o'tkazasiz. Hamkorlikning ushbu varianti nisbatan arzon tovarlar uchun mumkin (3 dan 25 ming rublgacha);
siz tovarni sotish uchun olasiz - siz ishlab chiqaruvchi bilan shartnoma tuzasiz, unda tovarlarni sotish shartlari ko'rsatilgan. Sizning maqsadingiz - mahsulotlarni o'z vaqtida sotish, aks holda siz buning uchun to'lashingiz kerak bo'ladi va narx diler narxidan yuqori bo'ladi. Ba'zida etkazib beruvchilar sotilmagan tovarlarni qaytarib olishadi. Barcha shartlar shartnomada ko'rsatilgan;
mahsulotni bepul sinovdan o'tkazing - siz ishlab chiqaruvchidan mahsulot namunalarini bepul olasiz va ularni amalga oshirishga harakat qilasiz. Biroq, bunday sharoitlarda ishlashga rozi bo'ladigan kompaniyani topish juda qiyin.

Ishlab chiqaruvchilarning dilerlik takliflariga umumiy nuqtai

Dilerlik turli sohalarda mumkin:

transport vositalari va avtomobil mahsulotlari;
deraza va eshiklar;
qurilishva pardozlash materiallari;
uskunalar va asboblar;
kitoblar;
kiyim va poyabzal;
elektronika va elektrotexnika;
kompyuterlar va dasturiy ta'minot;
aloqa xizmati;
reklama mahsulotlari;
sug'urta kompaniyalari va boshqalar.

Dilerlar bilan hamkorlik qilish bo'yicha takliflarni Internetdagi veb-saytlarda topish mumkin.

Qanday qilib o'z shahringizda kompaniya vakili bo'lish mumkin: muvaffaqiyat hikoyalari

TROKOT kompaniyasi rang berish o'rnini bosadigan va avtomobil egalarini ko'r-ko'rona quyosh va qiziquvchan ko'zlardan saqlaydigan hoshiyali avtosoyalar ishlab chiqarish bilan shug'ullanadi. Kompaniya 200 ga yaqin vakolatxonalardan iborat keng dilerlik tarmog'iga ega.

Artyom Blinov - kompaniyaning Moskvadagi dileri. Hamkorlik boshlanishidan oldin u oddiy ish tajribasiga ega bo'lib, savdo sohasida tajribaga ega emas edi. 3 yil davomida u o'z savdo tarmog'ini yaratdi, bu unga moliyaviy mustaqillikka erishish imkonini berdi.

Denis Zaiko 2012 yildan beri kompaniyaning Novosibirskdagi dileri hisoblanadi. Uning o‘z ombori, viloyatda savdo nuqtalari va yuqori daromadli korxonasi bor.

Dilerlik faoliyati muvaffaqiyatli amalga oshirish imkonini beradibiznes boshlashva mavjudni rivojlantirish. Ishonchli ishlab chiqaruvchilar va taniqli brend mahsulotlarini etkazib beruvchilar bilan dilerlik hamkorliklari odatda o'zaro manfaatli bo'ladi. Ishlab chiqaruvchilar investitsiyalarsiz savdo bozorlarini kengaytiradilar va dilerlar yuqori sifatli tovarlarni sotishdan, ularni maxsus narxlarda sotib olishdan va pul olishdan daromad olish imkoniyatiga ega bo'ladilar. Yaxshi ish qo'shimcha bonuslar.

Keling, buni tushunishga harakat qilaylik - dilerlar kimlar, ular nima uchun kerak va bitta bo'lish uchun nima kerak?

Deyarli har bir jiddiy kompaniya o'z rivojlanishida daromadni oshirish uchun mahsulot hajmini oshirish va sotish geografiyasini kengaytirish zarur bo'lgan darajaga etadi. Va aynan shu bosqichda ushbu kompaniyaning tovarlarini mamlakatning ma'lum bir mintaqasida yoki chet elda targ'ib qila oladigan shaxsni izlash boshlanadi.

Demak, diler - bu kompaniya mahsulotlarini ulgurji narxlarda va narxda sotib oladigan yuridik yoki jismoniy shaxs maxsus shartlar va uni kichik ulgurji yoki chakana savdoda sotish. Boshqacha qilib aytganda, u ishlab chiqaruvchi va xaridor o'rtasida vositachi yoki boshqa vositachilardir. Diler eng katta ekanligi sababli ulgurji xaridor, u tovarlarni sotib olish, ularni eng past narxlarda va barcha turdagi chegirmalar bilan sotib olish uchun eksklyuziv shartlarga ega.

Bunday sharoitlar mahsulot ishlab chiqaruvchisi uchun ham foydali bo'lib, ular hajmini oshirishdan tashqari, ko'pgina tashkiliy masalalarni hal qilishni vositachiga o'tkazish bilan birga o'z mahsulotining yangi mintaqada namoyishini oladi. Bundan tashqari, shartnoma tuzishda tovarlarni sotib olishning muntazamligi to'g'risida band belgilanadi, bu esa ishlab chiqaruvchini o'z mahsulotlari uchun bozor izlashdan qutqaradi.

Agar siz yakka tartibdagi tadbirkor ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, nima to'lashingiz kerakligini bilishingiz kerak

Mediator uchun zarur bo'lgan fazilatlar.

Savdo sohasida o'zini namoyon qilish imkoniyati har kimga ham berilmaydi, buning uchun sizda ma'lum fazilatlar bo'lishi kerak, ularsiz siz hatto boshlamasligingiz kerak, aks holda siz kuchingizni, vaqtingizni va pulingizni behuda sarflaysiz. http://myavon-company.ru rasmiy veb-saytida eng mashhur Avon kosmetika kompaniyalaridan birining vakili bo'lish va uydan chiqmasdan pul ishlash mumkin.<

Muvaffaqiyatga erishish uchun siz quyidagi fazilatlarga ega bo'lishingiz kerak:

- Stressga chidamlilik;
- maqsadlilik;
- raqobatbardoshlik;
- Faoliyat;
- Tashabbus.

Ushbu fazilatlar to'plami sizning biznesingizda muvaffaqiyat qozonish va martaba va moliyaviy jihatdan o'sish imkonini beradi.

Esda tutingki, siz shunchaki ishonchni yoritib berishingiz kerak - "to'g'riligingizga". Sizning vazifangiz potentsial mijozlarni siz taklif qilayotgan mahsulot eng yaxshi va eng sifatli ekanligiga ishontirishdir. Agar siz do'konlar yoki boshqa chakana savdo tarmoqlari vakili bilan muzokaralar olib borayotgan bo'lsangiz, ularni siz taqdim etayotgan mahsulotlar shunchaki javonlardan olib tashlanishiga ishontirishga harakat qiling. Ularni siz bilan hamkorlik qilishga ko'ndirish uchun siz juda ishonarli bo'lishingiz va siz taklif qilayotgan mahsulotlarni mukammal bilishingiz kerak. Muvaffaqiyatsizliklar bo'lishiga tayyor bo'ling, bu sizni bezovta qilmasligi kerak, bilingki, "sizning" mijozingiz sizni biror joyda kutmoqda, shunchaki uni topishingiz kerak. Ammo, agar siz buni topa olmasangiz, u holda eng mashhur Avon kosmetika kompaniyalaridan birining vakili bo'ling va uyingizda qulay holda pul ishlang, ehtimol http://myavon-company.ru rasmiy veb-saytida.

Kerakli hujjatlar.

Kompaniya vakili lavozimiga ega bo'lish uchun bir qator hujjatlar talab qilinadi, chunki bu jiddiy pul olib kelishi mumkin bo'lgan rasmiy biznes.

Qoida tariqasida, etkazib beruvchidan hamkorlik shartnomasini imzolash uchun odatda quyidagi shartlar bajarilishini talab qiladi:

- Siz yuridik shaxs bo'lishingiz kerak.
- Mediatsiya shartnomasi.
- Ofisning mavjudligi.
- Sertifikatga ega bo'lish.

Shartnoma tuzish uchun sizga quyidagi hujjatlar kerak bo'ladi:

Pasport ma'lumotlari.
Davlat organlarida ro'yxatdan o'tganlik to'g'risidagi guvohnoma.
Soliq idorasidan ma'lumotnoma.
Bank rekvizitlari.
Tashkilot memorandumi.
Diler nizomi.

Yo'l harakati politsiyasidan transport vositasini sotish uchun ruxsat (agar siz avtomobil biznesida ishlashga qaror qilsangiz).

Shartnomalar va hujjatlarni notariusda tasdiqlashingiz kerak. Biz notarial idoramizni allaqachon bilamiz

Xona ijara shartnomasi.

Barcha hujjatlarni yig'ib, kompaniyaning rasmiy vakili bo'lib, barcha kerakli shartnomalarni tuzganingizda, taqdirning rahm-shafqatiga duchor bo'lasiz va qiyinchiliklarni o'zingiz engishingiz kerak deb o'ylamang. Diler sifatida sizning muvaffaqiyatingiz sheriklaringiz uchun daromadning oshishi hisoblanadi, shuning uchun ular sizni qo'llab-quvvatlash va har qanday yordam bilan ta'minlaydi.

Birinchi qadamlar.

Sizning hududingizga tayinlanganingizdan so'ng, savol tug'iladi, bu biznesda nafaqat yonib ketmaslik, balki daromad olish uchun qanday birinchi qadamlarni qo'yish kerak? Avvalo, sizga ishonib topshirilgan hududdagi bozorni kuzatib boring va mahsulotingizga qiziqish qanchalik kuchli ekanligini va uning savdo darajasini qanday oshirish mumkinligini bilib oling. Asosiy raqobatchilarni va ular qanday ishlashini o'rganing.

O'z mijozlar bazasini rivojlantirishga harakat qiling va raqobatchilaringizdan mijozlarni ovlang. Internetdan foydalanib, mahsulotingizga qiziqishi mumkin bo'lgan kompaniyalar ro'yxatini tuzing, uchrashuv tayinlashdan oldin, potentsial mijozingiz haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot olishga harakat qiling. Qabul qilingan ma'lumotlarga asoslanib, muzokaralar olib borishda harakat yo'nalishini tanlang. Sizning mijozlar bazangiz qanchalik katta bo'lsa, daromadingiz shunchalik ko'p bo'ladi va siz bilganingizdek, pul juda kuchli motivatordir.

Dilerni tanlash mezonlari qanday?

Agar siz yirik va jiddiy kompaniya bilan ishlashni istasangiz, boshqa abituriyentlar bilan raqobatlashishingiz kerak bo'ladi. Ulardan ustunlikka ega bo'lish uchun, diler tanlashda kompaniyalar nimani qidirayotganini bilishingiz kerak. Avvalo, bu sizning ushbu sohadagi tajribangiz, siz yashayotgan hudud katta ahamiyatga ega.

Agar kompaniyaning ushbu mintaqada vakolatxonalari bo'lmasa, ular siz bilan hamkorlik qilishga ko'proq tayyor bo'ladi. Agar siz allaqachon o'z mijozlar bazasiga ega bo'lsangiz ham, sizga ustunlik beriladi. Shuningdek, siz taqdim etgan biznes-rejaga, obro'-e'tiboringizga, texnik bazaning mavjudligi, malakali xodimlar va mijozlarga kafolatli xizmat ko'rsatish imkoniyatiga katta e'tibor qaratiladi. Shunday qilib - qanchalik yaxshi tayyorgarlik ko'rsangiz, o'zingiz xohlagan ishni olish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi.

Qancha pul investitsiya qilish kerak.

O'zini diler sifatida sinab ko'rmoqchi bo'lgan ko'pchilik uchun darhol savol tug'iladi, men bu biznesga qancha sarmoya kiritishim kerak? Bu savolga yagona javob yo'q, chunki bunga ko'plab omillar ta'sir qiladi va bundan tashqari, barchasi siz foydalanadigan sxemaga bog'liq. Axir, siz sotiladigan mahsulotlarni olish uchun ishlab chiqaruvchi bilan muzokaralar olib borishingiz mumkin, bu holda siz katta investitsiyalardan qochasiz va mahsulotni sotganingizdan keyin kompaniyaga to'laysiz, ammo bunday sxema bo'yicha narx siz sotib olganingizdan biroz yuqoriroq bo'ladi. darhol to'lanadi.

Agar siz tovarni darhol to'lashga qaror qilsangiz, investitsiyalaringiz miqdori tovar turiga va siz sotib olgan partiya hajmiga bog'liq bo'ladi. Tovarlarni jo'natish, ombor va ofis maydonini ijaraga olish, xodimlarni yollash, faoliyatingiz uchun yuridik va buxgalteriya yordami xarajatlarini hisobga olishni unutmang. Ko'pincha xaridor oldindan buyurtma beradigan va dilerga oldindan to'lovni amalga oshiradigan sxema qo'llaniladi. Aytgancha, u, o'z navbatida, pulni olgan holda, ishlab chiqaruvchiga tovarni to'laydi va oldindan to'lovga qo'shimcha ravishda qolgan miqdor vositachi olgan foydadir.

Umuman olganda, agar sizda pul etarli bo'lmasa, siz ishlab chiqaruvchini sizning ehtiyojlaringizni qondirishga ishontirishingiz va darhol to'ldirishingiz shart bo'lmagan variantni tanlashingiz kerak bo'ladi.

Ushbu turdagi faoliyat ko'plab tuzoqlarga ega, lekin ayni paytda bu juda qiziqarli va juda foydali. Ammo faqat malakali yondashuv va har tomonlama tahlil muvaffaqiyatga erishishga imkon beradi, chunki faqat qiyinchiliklarni engib o'tish orqali siz foydali narsalarni olishingiz mumkin.

Ehtimol, ushbu maqolani o'qib chiqqandan so'ng, siz o'z pulingizni dilerga emas, balki sevimli kompaniyangizga sarflash haqida o'ylaysiz.

Diler kim? Dilerning asosiy vazifalari nimadan iborat? Qanday qilib investitsiyasiz va maksimal foyda bilan diler bo'lish mumkin?

Qanday qilib investitsiyalarsiz ishlab chiqaruvchining dileri bo'lish mumkin?

Diler - ishlab chiqaruvchining tovarlarini sotuvchi yoki tarqatuvchi. U distribyutordan qanday farq qiladi? Distribyutor- sotuvchi yoki kompaniya - o'z foydasiga oldi-sotdi shartnomasi shartlari bo'yicha o'z nomidan tovarlarni sotish bilan shug'ullanadi. Keyingi qayta sotish uchun tovarlarni sotib olish. Diler esa ishlab chiqaruvchi yoki kompaniyaning vakili sifatida ish olib boradi, uning xizmatlari va tovarlarini oldindan belgilangan narx va bozorda sotadi. Diler va manba o'rtasidagi hamkorlik tartibga solinadi va cheklangan yoki belgilangan shartlarga ega. DA diler funksiyalari kiritilgan shuningdek, tovar qiymatini yaratish - xaridorlarning ehtiyojlari, istaklari.

Nega diler bilan hamkorlik qilish foydali?

Biz sizga qanday qilib investitsiyalarsiz ishlab chiqaruvchining dileri bo'lish kerakligini - bunday pozitsiyaga ehtiyoj borligini ko'rsatamiz. Muvaffaqiyatli korxona jadal rivojlanmoqda va tovarlar yoki xizmatlarni sotish bozorini ko'paytirish zarurati tug'iladi. Dilerlar tarmog'ini yaratish bozorda o'z o'rnini egallash uchun kuchli asosdir. Dilerlik marketing funktsiyalarini o'z ichiga olganligi sababli - iste'molchining boshiga joylashish va u uchun zarur, qimmatli tovarga aylanish - ishlab chiqaruvchining diler bilan hamkorligi foydalidir.

Ishlab chiqaruvchining rasmiy dileri kim?

Rasmiy diler chakana savdo tarmog'iga to'g'ridan-to'g'ri etkazib berish uchun ishlab chiqaruvchi bilan shartnoma tuzgan mahsulotlarni ilgari surish, sotish / sotish uchun mas'ul shaxs. Raqobatbardoshlikni saqlab qolish uchun ishlab chiqaruvchi ko'proq noyob tovarlar ishlab chiqaradi, shuning uchun tashkilot g'oyalarini qo'llab-quvvatlaydigan va tadbirkorning biznesini o'z mablag'lari hisobidan kengaytiradigan dilerlar - biznes hamkorlarni izlash ishlab chiqaruvchining manfaatlaridan biridir.

Qanday qilib ishlab chiqaruvchining dileri bo'lish mumkin?

Aksariyat ishlab chiqaruvchilar tashkilotlarga yoki xususiy tadbirkorlarga minimal investitsiyalar bilan diler bo'lishni taklif qilishga tayyor. O'zingiz uchun qiziqish tarmog'ini tanlash, takliflar bilan tanishish, ishlab chiqaruvchining vakili bilan uchrashuv tashkil etish, investitsiyalar hajmini, bozorga kirish rejasini, tarkibni va keyin biznes sxemasini muhokama qilish kerak.

Diler mahsulotni sotib olishga majbur emas- bu hamkorlikning distributiv usullaridan ustunlikdir. Ilg'or menejer yoki yuqori darajadagi vakil sifatida siz ishlab chiqaruvchiga borib, uning nomidan investitsiyasiz, lekin foiz evaziga ishlagan holda mahsulot sotishni malakali ravishda o'z zimmangizga olishingiz mumkin.

Investitsiyalar talab qilinmagan hollarda:

Savdo maydoni, ofis, omborni ijaraga olishning hojati yo'q;
Xodimlar, jihozlar va boshqalar kerak emas;

Qanday qilib investitsiyasiz diler bo'lish mumkin– buyurtma asosida yoki sotish uchun ishlab chiqaruvchining omboridan ma'lum hajmdagi mahsulotlar bilan ishlash.

Minimal tayyorgarlikdan tortib katta partiyalargacha:

Ishlab chiqaruvchi uchun bozorni va xaridorlar sonini oshirish bo'yicha aniq strategiyani taklif qiling. Beqaror savdo davrida mumkin bo'lgan harakatlarni ko'rsatuvchi inqirozga qarshi rejani ishlab chiqing. Keyingi harakatlarning taxminiyligini saqlang.
Ishlab chiqaruvchi kompaniya ishtirokisiz muammolarni hal qilishni taklif qiling - biz barqarorlik, ishonchni shakllantiramiz.
Biz sheriklik tarmoqlari sxemasini ishlab chiqmoqdamiz - sotish uchun aloqalar tarmog'i.
Biz byurokratik qog'ozbozlikdan o'tib, biznes jarayonini hujjatlashtiramiz.
Biz maqsadli auditoriyani, bozordagi asosiy o'yinchi-ta'minotchilarni o'rganish orqali savdo sektorini egallaymiz (zaif va kuchli tomonlar usuli).
Biz reklama kampaniyasini qamrab olgan savdo hajmini oshiramiz. E'tibor bering, pul so'zma-so'z dilerning bosh og'rig'i bo'lmasligi kerak, siz savdo hajmi va yangi mijozlar soniga e'tibor qaratasiz.
Dilerlar tarmog'ini birlashtirish va to'g'ridan-to'g'ri sotish (agar ilgari ishlab chiqaruvchi bilan tasdiqlangan bo'lsa).

Ishlab chiqaruvchi nima oladi?: o'z mintaqasida/savdo tarmog'ida qoladi; sheriklik, hujjatlashtirilgan hamkorlikni oladi; boshqa hududlarda/tarmoqlarda tovarlarni sotadi; mahsulot sotish hajmini oshiradi; zavodni yuklaydi; xizmatlar/mahsulotlar haqida xabardorlikni oshiradi. Mahsulotlar javonlarda tez-tez paydo bo'ladi, xaridor uchun qulay sharoitlar taklif etiladi, vakolatli logistika ta'minlanadi, aqlli xodimlar yig'iladi.

Qanday qilib diler bo'lish mumkin: biz muzokaralarda ishontiramiz

Ishonchni shakllantirish;
Ular haqiqatan ham o'z majburiyatlarini bajarishga tayyor ekanliklarini ko'rsatish;
Ikki tomonlama munosabatlar xavfsizligining mumkin bo'lgan dalillarini taqdim etish;
Ular hamkorlik qilishga va kimning nomidan gapirishga tayyor bo'lgan brendning o'ziga xosligiga e'tibor qarating;
Ishlab chiqaruvchining uzoq muddatli istiqboliga, missiyasiga, baham ko'rish qadriyatlariga muvofiq - ishlab chiqaruvchi kim bilan hamkorlik qilishni sinchkovlik bilan tanlaydi;

Mumkin bo'lgan investitsiyalar (kelishilgan):

Reklama xarajatlari;
Tovarlarni to'liq/qisman sotib olish;
Yuqori sotish narxlari - bu xarajatlarni qoplaydimi?
Shartnomalarni ro'yxatdan o'tkazish, pasportlar, ijara haqi, reklama va amalga oshirish uchun Internet platformalariga investitsiyalar;
Ta'lim: dasturlar, treninglar, master-klasslar;

(Hali hech qanday baho yo'q)

Qanday qilib diler bo'lish mumkin?

Ommabop e'tiqoddan farqli o'laroq, bunday savolni nafaqat "biznes gigantlari" berishi mumkin.

Tajribali va ishonchli kompaniya timsolida oyoqlari ostida mustahkam zaminga ega bo'lish va ana shunday ko'mak tufayli rivojlanishdan tadbirkorlik sohasiga yangi kelgan ko'plab yoshlar bundan bosh tortmaydi.

Muhim tafsilotni tushunish muhimdir: diler shunchaki ish beruvchining tovarlarini qayta sotmaydi.

Uning maqsadi "ota" kompaniyasining mahsulotlarini puxta va sifatli taqdim etish, mijozlar bazasini yangi kelgan mahsulotni idrok etish uchun to'g'ri tayyorlash, brendning obro'si va targ'ibotiga g'amxo'rlik qilishdir.

Diler kim: batafsil tushuntirish

Diler - bu ko'pincha yirik korporatsiyalarning xodimi. Uning faoliyatidan maqsad yangi viloyat markazlarida mahsulotlarni sotish bozorini kengaytirishdan iborat.

Ma'lumotga ega bo'lmagan o'quvchi dilerning ishini spekulyativ yo'nalishdagi faoliyat bilan solishtirishi mumkin. Biroq, bu fikr haqiqatga umuman to'g'ri kelmaydi.

Diler o'ziga ishonib topshirilgan bozor segmentida mustaqil tadbirkor rolini o'ynaydi: u faqat bitta ishlab chiqaruvchidan mahsulotni ulgurji narxlarda sotib oladi va keyin uni brendini o'zgartirmasdan sotadi.

Shu bilan birga, ota-korporatsiyaning marketing faoliyatining barcha nozik tomonlarini hisobga olishni unutmang.

Dilerning ishi qaysidir ma'noda siyosat bilan o'xshashdir.

Muayyan hudud rahbariyati o'z mintaqasi doirasida mustaqil qarorlar qabul qilishi mumkin.

Biroq, mahalliy darajadagi siyosatchilarning qarashlari va xohishlaridan qat'i nazar, global muammolar bo'yicha qarorlar, albatta, milliy qarorlar bilan mos keladi.

Shunday qilib, diler biznes yuritish usullarini o'zi tanlaydi, lekin uning marketing siyosati, albatta, "ota-ona" tadbirkor shaxsga bo'ysunadi.

So'nggi yillarda Rossiyada dilerlar soni kamaydi.

Bu, birinchi navbatda, dollar kursining oshishi bilan bog‘liq. Valyuta kursining o'zgarishi doimiy ravishda import qilinadigan mahsulotlarning xarid narxlarining oshishiga olib keladi.

Bozorda muvaffaqiyatli o'yinchi bo'lib qolish yoki o'z dilerlik do'koningizni ochish uchun iqtisodiy beqarorlik davrida ba'zi fazilatlarga ega bo'lish muhimdir.

Dilerlik lavozimiga da'vogar qanday fazilatlarga ega bo'lishi kerak?

Rezyumeni potentsial diler ishining kadrlar bo'limiga topshirishda siz asosiy savol bilan shug'ullanishingiz kerak: ish beruvchilar ariza beruvchilardan nimani kutishadi?

Dilerlar uchun majburiy talablar ro'yxati:

Tadbirkorlik faoliyatida tajriba.

Yangi boshlanuvchini yollash juda xavfli.

Ayniqsa, agar biz birinchi kunlardan boshlab kafolatlar va ish ko'rsatkichlarining to'g'ri darajasini talab qiladigan obro'li kompaniyalar haqida gapiradigan bo'lsak.

Muloqot qobiliyatlari va yuqori darajadagi faollik.

Diler juda energiya talab qiladigan kasb.

O'z vazifalarini sifatli bajarish uchun arizachi sheriklar bilan muzokaralar jarayonida "buyuk notiq" qobiliyatini ko'rsatishi kerak.

Shuningdek, kasb aniq ish tartibini ta'minlamaydi.

Shuning uchun, siz kun yoki tunning istalgan vaqtida o'z vazifalaringizni bajarishga tayyor bo'lishingiz kerak.

Stressga chidamlilik.

Deyarli har qanday ishda hal qiluvchi omillardan biri.

Bu sifat ko'pincha abituriyentlar tomonidan o'zlarining rezyumelarida "o'zlari haqida" ustunida ko'rsatilishi bejiz emas.

Dilerning ishi yanada ko'proq bag'rikenglik va o'zini o'zi boshqarishni talab qiladi, chunki bu doimiy hissiy stress bilan bog'liq.

Sotilayotgan tovarlarning o'ziga xos xususiyatlari bilan bog'liq maxsus talablar.

Shu bilan birga, kelajakdagi diler faoliyat yuritadigan mintaqada biznes yuritishning har qanday o'ziga xos xususiyatlari hisobga olinadi.

Bunday talablar qanday bo'lishi mumkin?

Tovarlarni joylashtirish uchun tegishli moddiy bazaning mavjudligi, MChJni ochish uchun hujjatlarni tayyorlash, savdo nuqtalari bilan echimlar - bularning barchasi ish beruvchi tomonidan hisobga olinishi mumkin.

Potentsial ishga qiziqish.

Bu fikr aytilmaganga o'xshaydi.

Biroq, bu yuqorida sanab o'tilgan boshqa omillar kabi muhimdir.

Ish bilan bog'liq qiyin vaziyatlarni hal qilishda g'ayrat ba'zan hal qiluvchi rol o'ynaydi.

Agar siz ushbu fikrlarning barchasiga javob beraman deb o'ylasangiz - o'zingiz uchun xursand bo'ling!

Muvaffaqiyatli diler bo'lish va biznesingizni rivojlantirish va ish beruvchingiz mahsulotlarini ilgari surish uchun barcha imkoniyatlaringiz bor.

To'g'ri biznes sohasini qanday tanlash mumkin?

Diler bo'lish uchun siz ish beruvchi kompaniyani tanlashingiz kerak.

Buning uchun, birinchi navbatda, siz vakillik qilmoqchi bo'lgan bozor segmentini aniqlashingiz kerak.

Biznes sohasini tanlashda siz shaxsiy tajriba va mintaqangiz uchun ustuvor yo'nalishlarga asoslanishingiz kerak.

Yana bir variant bor: agar siz ma'lum bir kompaniya bilan ishlamoqchi bo'lsangiz, biznesning geolokatsiyasini kengaytirishda uning menejerlari nimaga qarshi turishini aniqlashingiz kerak.

Asosiy potentsial maqsadlarni ko'rib chiqing:

Korporatsiya maqsadlari	Dilerdan nima talab qilinadi?
Yangi vakolatxona kompaniyaning mahsulotlari ilgari taqdim etilmagan hududda joylashgan bo'lishi kerak	Mintaqaning sotuv bozorini, raqobatchilarni, sotilgan mahsulotlarga bo'lgan ehtiyojni tahlil qilish. Diler, birinchi navbatda, ish beruvchining manfaatlaridan boshlashi shart. Agar kerak bo'lsa, boshqa mintaqaga ko'chib o'tish mumkin, u erda biznesni tashkil qilish katta muvaffaqiyatlarga olib keladi.
Dilerlikka asoslangan marketing siyosatingizni amalga oshiring	Dilerning dastlabki vazifasi mahsulotni dastlabki marketing rejasiga muvofiq taqdim etishdan iborat. Eng yuqori vazifa marketing rejasini mijozlar bazasiga moslashtirishdir.
Yuqori savdo	Bunday murakkab maqsadga erishish uchun bir qator tadbirlarni amalga oshirish kerak. Diler to'g'ri tashkil etilgan o'z savdo nuqtalariga uzluksiz tovarlar yetkazib berilishini ta'minlashi shart. Hamkor tarmoqlar bo'yicha mahsulotlarni taqsimlash ham savdoga ijobiy ta'sir ko'rsatadi.
Doimiy asosda hamkorlik	Ish beruvchi uchun biznesni kerakli darajada yo'lga qo'yganingizdan so'ng, siz uni o'sha paytda tark etmasligingizni tushunishi juda muhimdir. Muvaffaqiyatli dilerlik faoliyati uzoq muddatli hamkorlik va doimiy yordamga asoslanadi.

"Ota-ona" tashkilotlari maqsadlarining o'ziga xos xususiyatlari va o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda, vakillik qilinadigan biznes sohasi va kompaniyani tanlashni diqqat bilan ko'rib chiqish kerak.

Maqsadlarni aniq tushunish va ularni amalga oshirish tajribasigina diler sifatidagi ishingizni muvaffaqiyatsizlikka emas, balki muvaffaqiyatli qiladi.

"Dilerlik yo'lini" aniqlashning uchinchi varianti - o'z imkoniyatlaringizni tahlil qilishdir.

Misol uchun, istalgan bozorda aloqalari, savdo nuqtalari, bozorda avtoritetga ega bo'lgan yuridik shaxs jahon darajasidagi kompaniyaning dilerlik markazini ochish huquqiga ega bo'lishi mumkin.

Agar sizda bunday mustahkam boshlang'ich to'plam bo'lmasa, korxona rivojlanishining dastlabki bosqichlarida yordam beradigan oddiyroq ish beruvchini ko'rib chiqing.

Qanday qilib diler bo'lish mumkin: maqsad sari 3 qadam

1-QADAM: Kompaniya-ish beruvchini toping

Diler bo'lish uchun birinchi qadam ish beruvchini topishdir.

Bu jarayonda siz turgan joydan boshlashga arziydi, shuningdek, biznes yuritishning mintaqaviy xususiyatlarini hisobga olish kerak.

Ish beruvchini topish bo'yicha ko'rsatmalar:

Biznes sohasi haqida qaror qabul qiling.

Oldingi bo'limda muhokama qilingan uchta variantdan birini ishlating.

Raqobatni tahlil qiling.

Sanoat aniqlanganda, tanlangan biznes yo'nalishidagi boshqa yetakchi kompaniyalarning yirik vakolatxonalari mavjudligi uchun mintaqangizdagi bozorni tahlil qiling.

Misol uchun, agar sizda avtomobil biznesini taqdim etish istagi bo'lsa, o'z shahringizdagi (federal mintaqa) avtomobil bozorini tahlil qiling.

Aytaylik, tanlangan hudud "Audi" avtomobil brendi tomonidan "e'tibordan mahrum". Mana potentsial ish beruvchi!

Kompaniya bilan bog'lanish.

Manfaatlarini ifodalamoqchi bo'lgan tashkilotni aniqlagandan so'ng, siz kadrlar bo'limiga murojaat qilishingiz kerak.

Amalda bu quyidagicha amalga oshiriladi: siz o'zingizning mamlakatingizdagi tashkilotning eng yaqin vakolatxonalari aloqalarini topasiz, ular bilan bog'lanasiz, hamkorlik tafsilotlarini aniqlaysiz.

Ikkinchi bosqich - to'g'ridan-to'g'ri bosh ofisga murojaat qilish + loyiha hujjatlarini taqdim etish.

Yakuniy bosqich.

Agar ish beruvchi kompaniya sizning shaxsingizga qiziqish bildirsa, asosiy (etakchi) idoraning vakillari mas'ul xodimlarning yig'ilishida ishtirok etishingizni so'raydi.

Potentsial dilerning asosiy vazifasi ushbu uchrashuvda o'z biznes-rejasini ishonchli taqdim etishdan iborat.

Sizning hududingizda biznesning mumkin bo'lgan kengayishini tahlil qilgandan so'ng, yakuniy qaror qabul qilinadi.

O'zaro hamkorlikning dastlabki bosqichida potentsial diler, asosan, marketologning mahoratini namoyish etadi (mintaqadagi "ota" biznesini rivojlantirish bo'yicha o'z dasturini samarali taqdim etadi).

Ikkinchi bosqich rejalarni amalga oshirish uchun real harakatlarni nazarda tutadi.

2-QADAM: Biznesni ro'yxatdan o'tkazish

Dilerlik faoliyatining asosini tadbirkorlik tashkil etadi.

Buni tushuntirish juda oddiy - diler o'zining alohida korxonasini tashkil qiladi, u orqali u biznes yuritadi.

Ya'ni, diler - bu o'zi uchun "ish idorasi" tashkil etadigan va unda ichki ish qoidalarini belgilaydigan xodim.

Jarayonning "qog'oz" komponenti.

Boshqa shaklga (masalan, IP) ruxsat berilmaydi.

Diler sifatida faqat yuridik shaxsga ruxsat berilishi mumkin.

Diler o'z korxonasini tashkil etish orqali yuridik shaxs maqomini oladi.

Uning diqqat markazida u vakili bo'lgan kompaniyaga mos kelishi kerak. Buning uchun, albatta, diler har bir qadamni rahbariyat bilan muvofiqlashtirishi kerak.

Faqat shu tarzda ish beruvchi vakillik biznesini ro'yxatdan o'tkazish jarayonidan xabardor bo'ladi va uni nazorat qilish imkoniyatiga ega bo'ladi.

Jarayonni tartibga solish uchun hamkorlik shartnomasi tuziladi, unga quyidagilar kiradi:

mahsulot yetkazib berish yo‘nalishlarini tasdiqlash;
amalga oshirish rejasi + muddatlari;
mahsulotni ilgari surish rejasi;
mahsulotlarni xarid qilish hajmi;
hamkorlik sxemasining asosiy tavsifi.

Dilerlik shartnomasiga misol:

MChJni tashkil etish uch bosqichda amalga oshiriladi:

Birinchi bosqich: ta'sischilar tarkibini tashkil etish va nizom shartnomasini qabul qilish + bank hisobvarag'ini ochish.
Ikkinchi bosqich: Federal Soliq Xizmatiga barcha kerakli o'zgartirishlar bilan ariza berish, bu tashkilotni yuridik shaxslarning yagona davlat reestriga (yuridik shaxslar reestri) soliq hisobiga qo'yadi.

Uchinchi bosqich: amaliy amalga oshirish.

Bu ish joyini ijaraga olish, xodimlarni yollash, ish beruvchining talablariga muvofiq ish jarayonini tashkil etishni o'z ichiga oladi.

Shartnomalar tuzilgandan va yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazgandan so'ng, diler Rossiya Federatsiyasi bozorida tovarlarni sotishni boshlashi mumkin.

3-QADAM: Diler tomonidan tovarlarni sotish

Diler tovar sifatini ilgari surish uchun yetkazib beruvchiga tayanishi mumkin.

Marketing kampaniyalarini o'tkazish tartibi ko'pincha shartnomada tasvirlangan.

Dilerning mahsulot reklamasiga ko‘nikishi, savdo jarayonini to‘g‘ri tashkil etishi har bir ish beruvchi uchun foydalidir.

Ta'minot va amalga oshirishning birinchi bosqichlarida dilerga tegishli faoliyatda ko'proq tajribaga ega bo'lgan maslahatchi yordam berishi mumkin.

Vakillik faoliyati maqsadlariga qarab dilerning vazifasi quyidagilar bo'lishi mumkin:

Mahsulotlarni chakana savdo tarmoqlari orqali taqsimlash sxemasi bo'yicha ishda, ya'ni. dilerning bozor vakillari bilan muzokaralarda bevosita ishtirok etishi.
O'z savdo nuqtalari orqali tovarlarni sotish.
Birlashtirilgan faoliyatda: o'z tarmoqlari orqali tovarlarni sotish + hamkorlar bilan shartnomalar tuzish.

Ushbu o'zaro ta'sir sxemalaridan birini tanlash diler sifatida kelajakdagi mas'uliyatingizni belgilashda asosiy omil hisoblanadi.

Videoda diler kimligi va qanday qilib diler bo'lish haqida qo'shimcha ma'lumot:

Diler - bu kasbning bir turi, tadbirkorlik faoliyatining bir turi bo'lib, u "xodim" dan o'z ishiga to'liq sodiq bo'lishini va qiziqishini talab qiladi.

Buni mustaqil ish bilan bandlikka silliq o'tish uchun tramplin sifatida ko'rish mutlaqo to'g'ri echim emas.

Yetkazib beruvchi bilan diler sifatida hamkorlik o'z ambitsiyalarini to'liq ro'yobga chiqarish imkoniyatisiz bosh korporatsiyaning qonun hujjatlariga mukammal bo'ysunishni ta'minlaydi.

Diler sifatida muvaffaqiyatga erishish yo'li boshqa birovning mahsulotini o'z ishlab chiqarishidagi kabi ehtiyotkorlik va fidoyilik bilan taqdim etishga tayyor bo'lishdan iborat.

Shu bilan birga, diler har qanday yirik korporatsiyada muhim shaxs hisoblanadi.

Siz katta jamoaning bir qismiga aylanasiz, "orqangizda" qo'llab-quvvatlashni his qilasiz, lekin siz o'zingizning ishingiz sifati uchun yuqori standartlarga ega bo'lasiz.

Savollaringiz bo'lmasa, qanday rahbar bo'lish mumkin, lekin faqat ko'proq qat'iyat, hoziroq harakat boshlang!

"Katta birodar" ning qo'llab-quvvatlashi tufayli hatto yangi tadbirkor ham bir qarashda erishib bo'lmaydigan cho'qqilarni zabt eta oladi.

Foydali maqola? Yangilarini qo'ldan boy bermang!
Elektron pochtangizni kiriting va pochta orqali yangi maqolalarni oling