Uy-joy kommunal xo'jaligi 

Sotish va o'rnatish. Plastik oynalar, konditsionerlar, eshiklar, panjurlar va cho'zilgan shiftlarni sotish va o'rnatish

Evgeniy Smirnov

bsadsensedynamick


Video kuzatuv tizimlarining biznes istiqbollari

Xavfsizlik tizimlari faqat mashhurlikka erishmoqda va faqat Rossiya Federatsiyasida xususiy binolarning kichik qismida o'rnatiladi. Bu yaqin kelajakda potentsial mijozlar soni ortib borishini anglatadi.

Maqola navigatsiyasi

  • Bozorning qisqacha tahlili
  • Biznes formati
  • Biznes yo'nalishlari
  • Xususiy shaxslar
  • Chakana savdo
  • Ulgurji savdo
  • Ofislar
  • Uskunalar
  • Xodimlar
  • Xulosa

Bu zamonaviy sharoitda murakkab, ammo talab qilinadigan biznes. Ushbu materialda biz faqat jinoiy harakatlarga ishora qiluvchi yoki ularni oldini oladigan xavfsizlik tizimlari biznesini ko'rib chiqamiz.

Bozorning qisqacha tahlili

Afsuski, Rossiyada xavfsizlik tizimlari bozorida hech qanday tadqiqotlar o'tkazilmagan va agar ma'lumot mavjud bo'lsa, ular alohida aholi punktlarida uskunalarni sotish bilan bog'liq. Global tendentsiyalar asbob-uskunalarni sotishning o'sishini ko'rsatmoqda, 2017 yilda bozor hajmi 30 milliard dollardan sal ko'proqni tashkil etdi (ishlab chiqaruvchi narxlarda). Va bu xavfsizlik tizimlarini o'rnatish va o'rnatish xarajatlarini hisobga olmagan holda.

Taxminan 55% CCTV (videokuzatuv tizimlari) ga to'g'ri keladi, ikkinchi o'rinda ACS (kirishni boshqarish va boshqarish tizimlari), uchinchi o'rinda esa turli xil signallar (xavfsizlik va yong'in) turadi.

Bozorning o'sishiga hissa qo'shadigan ayrim segmentlarda yangi texnologiyalarni ta'kidlash kerak. Bular biometrika, turli xil bulutli yechimlar, o‘rnatilgan teplovizatorli videokameralar va hokazo. muayyan xavfsizlik tizimlari bilan ishlaydigan ko'plab ixtisoslashgan kompaniyalarga ega.

Umuman olganda, Rossiyada turli xil xavfsizlik tizimlarini o'rnatish bozori istiqbolli deb tan olinishi kerak. Raqobat yuqori, ammo ayni paytda jinoyatchilik darajasining kamayishi va xavfsizlik tizimlarini o'rnatish zarurati yo'qolishi uchun hech qanday shartlar yo'q.

Biznes formati

Ikkita variant mavjud: faqat o'rnatish, shuningdek uskunani o'rnatish va sotish. Qizig'i shundaki, ko'pgina saytlarda bu biznes talabchan deb tavsiflanadi minimal investitsiyalar va faqat o'rnatishga e'tibor qarating. Bu asosiy xato. Bizning fikrimizcha, faqat o'rnatish bilan shug'ullanadigan kompaniya ochish haqida o'ylashning hojati yo'q. Nega? Hammasi juda oddiy.

Siz istalgan qidiruv tizimiga “Xavfsizlik signalini o‘rnatish + shahringiz” yoki “Video kuzatuv tizimini o‘rnatish + sizning shahringiz” kabi so‘rovlarni kiritishingiz va natijalarni ko‘rishingiz mumkin. Ha, bu xizmatni ko'rsatadigan kompaniyalar mavjud. Ammo ularning barchasi uskunalarni istisnosiz sotadilar. Siz faqat xavfsizlik tizimlarini o'rnatadigan, lekin ularni sotmaydigan kompaniyani topa olmaysiz! Ikkita istisno mavjud:

  • Bunday xizmatlarni ko'rsatadigan shaxslar (odatda, barcha savdo-sotiqlar).
  • Juda keng turdagi uskunalarni o'rnatadigan alohida kompaniyalar.

Uskunalarni sotish haqiqiy o'rnatishdan ko'ra ko'proq daromad keltiradi. Bundan tashqari, uskunalarni alohida sotib oladigan va uni o'rnatish bo'yicha mutaxassislarni alohida qidiradigan mijozlar juda kam. Odamlar kalit taslim xizmatlarini sotib olishni afzal ko'rishadi. Shuning uchun, yagona oqilona biznes formati - bu uskunalarni sotish va o'rnatish.

All Tools onlayn supermarketida videokuzatuv uchun uskunalar sotib olishingiz mumkin.

Biznes yo'nalishlari

Biznesning yo'nalishi haqida qaror qabul qilish muhimdir. Barcha kompaniyalar turli xil xizmatlar to'plamiga ega. Potentsial mijozlar biz ularni bir necha toifalarga ajratamiz.

Xususiy shaxslar

Bu xususiy uylar va kvartiralar uchun turli xil xavfsizlik tizimlari. Haqiqiy signalizatsiya bundan mustasno, ishlash uchun biror narsa bor. Deyarli butun bozorni idoraviy bo'lmagan qo'riqlash, shuningdek, signalni ishga tushirish uchun ekipaj yuboradigan xususiy xavfsizlik kompaniyalari egallaydi. Bu bizga mos kelmaydi.

Qolgan narsa videokuzatuv va boshqa bir qator xavfsizlik tizimlari bo'lib, ular jinoyatlarning oldini olish va bosqinchilar uchun ularning faoliyatini murakkablashtirishga xizmat qiladi. Agar siz ushbu sohada ishlasangiz, shuningdek, seyflar, avtomatik eshiklar va boshqalarni o'rnatishingiz kerak.

Chakana savdo

Ko'pincha video kuzatuv, lekin bu erda boshqa variantlar ham mumkin. Muxtasar qilib aytganda, bu "chakana yo'qotishlarning oldini olish" deb ataladi. Uskunalar va dasturiy ta'minot tovarlarni hisobga olish, kassirlarning ishini nazorat qilish, yaroqlilik muddati o'tgan mahsulotlar paydo bo'lishining oldini olish. Biznesning eng oson yo'nalishi emas, lekin juda istiqbolli.

Ulgurji savdo

Hammasi bilan bir xil chakana savdo, lekin faqat ulgurji sotuvchilarning omborlarida. Ular har qanday ombordan o'g'irlashadi, bu haqiqat. Va barcha kompaniyalar u bilan muvaffaqiyatli kurasha olmaydi. Va nafaqat videokameralarni o'rnatadigan, balki keng qamrovli echimlarni taklif qiladigan ixtisoslashgan korxonalar faqat katta shaharlarda.

Ofislar

Kirishni boshqarish tizimlari, video kuzatuv, korporativ josuslikning oldini olish. Faoliyat uchun keng imkoniyatlar mavjud, ammo bizning fikrimizcha, hozirda ushbu soha juda o'ziga xosdir, unda ishlashni boshlash va mijozlarning katta oqimiga ishonish mumkin.

Uskunalar

Kichik kompaniya katta hajmdagi uskunalarni sotib olishga qodir emas. Afsuski, kerak bo'lganda sotib olish uchun ulgurji etkazib beruvchilar bilan muzokaralar olib borish juda qiyin, hatto deyarli imkonsizdir. Shuning uchun ular turli narx toifalarida cheklangan miqdordagi modellarni sotib olishadi. Agar videokameralar haqida gapiradigan bo'lsak, unda turli segmentlarda 4-6 variant etarli.

Uskuna, shuningdek, dasturiy ta'minotni o'z ichiga olishi mumkin, qaysi individual holatlar ham sotib olish kerak. Yoki uni o'zingiz ishlab chiqing (lekin bu allaqachon biznesning juda maxsus yo'nalishi).

Va bu faqat xavfsizlik tizimlarining o'zlari haqida emas. Sizning xizmatlaringiz qancha ko'p bo'lsa, kompaniyangiz shunchalik muvaffaqiyatli bo'lishi mumkin. Bu erda jismoniy shaxslar bilan ishlash uchun bir nechta qo'shimcha g'oyalar mavjud:

  • shahar tashqarisida Internetga ulanish uchun uskunalar (kuchaytirgichlar, antennalar);
  • "Aqlli uy" tizimlari;
  • bolalar nazorati.

G'oyaning mohiyati shundaki, turli xil xavfsizlik tizimlarini yuqori sifatli o'rnata oladigan xodimlaringiz boshqa elektronika bilan ishlash imkoniyatiga ega bo'ladilar. Amalda, bu biznesda faqat keng turdagi xizmatlarni taklif qila oladigan kompaniyalar omon qoladi.

Xodimlar

Yaxshi xodimlar - bu biznesdagi asosiy muammo. Dastlab, siz mutaxassislarni topish juda qiyin bo'lishiga tayyor bo'lishingiz kerak. Odatda, barcha kichik xavfsizlik o'rnatish kompaniyalari asoslangan sobiq xodimlar yirik korxonalar. Va mehnat bozorida bepul mutaxassisni topish juda qiyin ish bo'ladi.

Bu muammoni har tomonlama hal qilish kerak. Birinchidan, tajribali odamlarni izlash shart emas, ularning xizmatlari juda qimmat bo'ladi va ish haqi bozordagidan ancha yuqori bo'lishi kerak. Elektronikada ko'proq yoki kamroq bilimga ega bo'lgan, tornavida va boshqa asboblarni boshqarishga qodir bo'lgan odamlar sizga mos keladi. Ularni yirik shaharlarda o'tkaziladigan o'quv kurslariga yuborish kerak bo'ladi.

Ikkinchidan, xodimlaringizni saqlang. Ish haqi bozor darajasida bo'lishi kerak, mehnat sharoitlari maqbuldir. Yangi xodimlarni o'qitish har doim pul talab qiladi va munosib vaqtni oladi.

Xulosa

Xavfsizlik tizimlarini o'rnatish biznesi rivojlanishning ko'plab yo'nalishlari va imkoniyatlariga ega. Bu erda siz boshlang'ich sarmoyasi 200-300 ming rubl bo'lgan kichik kompaniyani ham, bir necha million talab qilinadigan yirik kompaniyani ham yaratishingiz mumkin. Bularning barchasi tanlangan xususiyatlarga va xizmatlar to'plamiga bog'liq.


Biznes g'oyasini tanlash tadbirkor sifatida qilgan eng muhim tanlovlardan biridir va bu haqiqatan ham juda qiyin. Ko'pchilik yillar davomida mos biznes g'oyasini qidirmoqda va uni topa olmagan holda, katta xohishlariga qaramay, hech qachon o'z biznesining egasi bo'la olmaydi. Aslida, biznes imkoniyatlari juda ko'p va tanlov haqiqatan ham qiyin sinov bo'lishi mumkin. Bunday vaziyatda eng oddiy echimlardan biri - tashkil etilgan kompaniyalarning izidan borishdir. Ushbu g'oyalar konditsionerlarni sotish va o'rnatishga ixtisoslashgan kompaniyaning ochilishini o'z ichiga oladi.

Yetkazib beruvchilar bilan shartnomalar tuzish

Ushbu sohada harakat qilish va pul ishlashni boshlash uchun siz konditsionerlarni sotadigan yirik kompaniya bilan shartnoma tuzishingiz kerak. Kompaniya yagona bo'lmasligi mumkin, chunki turli kompaniyalar ko'pincha turli ishlab chiqaruvchilarning konditsionerlarini sotadilar. Shartnoma tuzishdan oldin, siz etkazib beruvchilarning narx siyosati deyarli bir xil ekanligini bilishingiz kerak, ammo dilerlar bilan ishlash shartlari ko'pincha farq qiladi, bu siz bo'ladi. Eng yaxshi variant konditsionerlarni eng qisqa vaqt ichida yetkazib berishni kafolatlaydigan kompaniya bilan shartnoma tuzish bo'ladi - konditsionerga buyurtma bergan paytdan boshlab 3-5 kun ichida. Tabiiyki, shartnomalar ma'lum muddatga tuziladi va etkazib beruvchining ishi qoniqarsiz bo'lsa, uni osongina bekor qilishingiz mumkin.

Konditsionerlarni o'rnatish bo'yicha mutaxassislarni qidiring

Agar konditsionerlarning sifati va ularni etkazib berish muddati etkazib beruvchiga bog'liq bo'lsa, unda o'rnatish va ulanish sifati bevosita sizga bog'liq bo'ladi. Shuning uchun malakali o'rnatuvchini topish juda muhimdir. Odatda bunday hollarda yaxshi obro'ga ega bo'lgan xodim boshqa kompaniyadan uzoqlashtiriladi, ammo bo'sh vaqtingizda unga ishlashni taklif qilish yanada halolroq bo'ladi - bu quyidagilar bilan bog'liq:

O'rnatuvchilar kuniga 8 soatdan kamroq vaqt bilan band. Va ish jadvalidagi "derazalar" paytida ko'pchilik qo'shimcha ishlashga tayyor.

Buyurtmalarni qabul qilish punktini joylashtirish

Konditsionerlarni sotish va o'rnatish bo'yicha biznes ochish uchun sizga trafik yaxshi bo'lgan xona kerak bo'ladi - bu ofis markazi yoki katta bo'lishi mumkin. savdo markazi. Tabiiyki, bino shaharning markaziy ko‘chalari va eng ko‘p gavjum joylarga qanchalik yaqin joylashgan bo‘lsa, ofis ijarasi shunchalik qimmatga tushadi, lekin biznes shunchalik tez o‘z samarasini beradi. Yana bir ajoyib variant - savdo markazlarida ofisni ijaraga olish qurilish materiallari va ta'mirlash va bezash uchun tovarlar, chunki uyda konditsionerni o'rnatish to'g'risida qaror odatda ta'mirlash vaqtida qabul qilinadi.

Tabiiyki, xodimlarning xodimlari faqat bitta o'rnatuvchi bilan cheklanib qolmaydi. Hech bo'lmaganda sizga sotuvchi kerak bo'ladi. Ideal holda, bu nafaqat texnologiyani yaxshi biladigan, balki mijozlarni qiziqtirgan konditsionerlar haqidagi texnik savollarga javob bera oladigan o'rta yoshli odam bo'ladi. Savdo bo'yicha menejer ayol bo'lmasligi kerakligida gender kamsitishlari yo'q - aksariyat hollarda erkak aholi oddiygina konditsionerlar xarid qilmoqda, erkaklar esa bir-biri bilan umumiy til topishi ancha oson. Va agar ayol konditsioner sotib olish tashabbuskori bo'lsa ham, 90% hollarda u konditsionerni erkak bilan tanlashga keladi.

Biz biznesning mavsumiyligini hisobga olamiz

Konditsionerlarni sotish va o'rnatish biznesi mavsumiy ekanligiga e'tibor qaratish lozim. Axir, ko'pchilik konditsionerlarni issiq davrda yoki oldindan, ya'ni bahor yoki yozda sotib olishni afzal ko'radi. Yilning qolgan qismida biznesingiz bo'sh turmasligini ta'minlash uchun siz kuz va qishda kompaniyangiz shug'ullanadigan qo'shimcha xizmatlar ro'yxatini yaratishingiz mumkin. Masalan, konditsionerlarga texnik xizmat ko'rsatish, yangi binolardagi ofislar uchun o'rnatish loyihalarini tayyorlash, katta ofis yoki savdo maydonchasi uchun konditsioner tizimini ishlab chiqish. Shunday qilib, kuz-qish davrida kompaniyangizning ishi yuridik shaxslarga xizmat ko'rsatishga ixtisoslashgan bo'ladi. Bu ham foydali, chunki issiq mavsum yaqinlashganda konditsionerni o'rnatish haqida o'ylashni boshlaydigan odamlardan farqli o'laroq, yuridik shaxslar faqat kuz va qishda keyingi davr uchun konditsioner rejalarini ishlab chiqishni boshlang.

Moliyaviy reja

Bunday biznes g'oyasining taxminiy moliyaviy asosi quyidagicha:

Investitsiyalar:

  • Asbob - 1650 dollar.
  • Xaridorlarga ko'rsatish uchun konditsionerlar namunalari - 3300 dollar.
  • Ofis jihozlari - 1700 dollar (shu jumladan mebel, aloqa, bezak va orgtexnika sotib olish).

Daromad:

  • Konditsionerlarni sotish - bir birlik uchun 650 dollar.
  • Bitta konditsionerga xizmat ko'rsatish - yiliga 65 dollar.

Xarajatlar:

  • Ofis ijarasi 10-15 kv.m. - 250-500 dollar.
  • Ish haqi savdo menejeri - 500 dollar.
  • Aloqa xarajatlari - 100 dollar.
  • Reklama - $500 - $650.
  • O'rnatish xizmatlari - 1 ta o'rnatish uchun $100.
  • Konditsionerning narxi 250 - 350 dollarni tashkil qiladi.
  • Soliqlar - 330 dollar.

Jami:

  • Ruxsat etilgan xarajatlar - 2100 dollar.
  • 1 ta konditsionerni sotish va o‘rnatishdan tushgan yalpi daromad 230 dollarni tashkil etadi.
  • Sotish (mavsum davomida) - oyiga 15 dona.

Biznesga investitsiyalarni boshlash

Konditsionerlarni sotish va o'rnatish bo'yicha biznesni boshlash minimal boshlang'ich sarmoyani talab qiladi taxminan 15 000 dollar.

Konditsionerlar ko'pincha issiq yozda ham, sovuq qishda ham ajralmas hisoblanadi. Shu sababli, bugungi kunda ular deyarli har bir uyda o'rnatilgan bo'lib, ularni sotish, o'rnatish va texnik xizmat ko'rsatish bilan bog'liq xizmat talab katta.

Bundan tashqari, ushbu bozor segmentida juda qattiq raqobat mavjudligiga qaramay, o'z joyingizni topish unchalik qiyin emas. Konditsionerlarni sotish va o'rnatish bo'yicha biznesni tashkil qilish uchun zarur bo'lgan dastlabki investitsiyalar miqdori ko'plab omillarga bog'liq. Bular hududda hukm surayotgan iqlim sharoiti va aholining xarid qobiliyati va bozor konyunkturasi. O'rtacha, boshlang'ich kapital taxminan 50-100 ming dollarni tashkil qiladi. Hududlarda bu ko'rsatkich sezilarli darajada kamroq va 10-20 ming dollarga etadi.

Barcha konditsionerlar shartli ravishda sifat, narx va ishonchlilikka bog'liq uch guruhga bo‘lingan:

Birinchidan- elitaga eng yuqori texnologiyali yapon kompaniyalari tomonidan ishlab chiqarilgan konditsionerlar kiradi. Ushbu konditsionerlar mukammal iste'mol xususiyatlariga, ishlab chiqilgan himoya va o'z-o'zini diagnostika tizimlariga ega. Iste'mol bozorida bunday konditsionerning o'rtacha narxi 850 dan 1250 dollargacha.

Ikkinchi guruh Yevropa va Yaponiya ishlab chiqaruvchilarining konditsionerlarini o'z ichiga oladi, ularni o'rta sinfga tegishli bo'lishi mumkin. Ular juda ishonchli va ayni paytda pul uchun yaxshi qiymatga ega. Ular elita konditsionerlaridan qisqaroq kafolat muddati, biroz balandroq shovqin darajasi, shuningdek, boshqa kichik farqlar bilan ajralib turadi. Ushbu guruhdagi konditsionerlarning narxi 700 dan 850 dollargacha.

Va nihoyat, uchinchi guruh Koreya, Xitoy va Rossiya kompaniyalari tomonidan ishlab chiqarilgan konditsionerlarni o'z ichiga oladi. Bu konditsionerlar eng arzoni, ularning narxi 400 dan 650 dollargacha.

eng ko'p mashhur va eng ko'p sotilgan shtamplar Rossiya bozori uchinchi guruhga kiruvchi Samsung, LG, Rolsen, Hyndai, Shivaki konditsionerlari, birinchi va ikkinchi guruhga kiruvchi Panasonic, Sanyo, Sharp, DeLonghi, Toshiba, Daikin konditsionerlaridir.

Amalga oshirishning dastlabki bosqichida konditsionerlarni sotish, o'rnatish va texnik xizmat ko'rsatish bo'yicha biznes g'oyalar asosiy vazifa, aslida, uskunalar sotib olinadigan biznes hamkor-etkazib beruvchilarni topish va tanlashdir. Qoidaga ko'ra, faoliyati iqlim uskunalarini sotish va o'rnatish bilan shug'ullanadigan ko'pgina firmalar bitta etkazib beruvchi bilan ishlashni afzal ko'radilar, biroq boshqa bir nechta "zahira" mavjud. Bunday "zaxira" etkazib beruvchilar qo'shimcha modellar tomonidan taklif qilinadigan mahsulotlar assortimentini kengaytirish uchun kerak.

Shuni ta'kidlash kerakki, qo'shimcha 20-40 dollarni tejash uchun sheriklarni almashtirish bunga loyiq emas. Avvalo, shuni yodda tutish kerakki, bitta kompaniyadan katta miqdordagi xaridlar bilan, qoida tariqasida, sezilarli chegirmalar taqdim etiladi. Bundan tashqari, etkazib beruvchilar doimiy mijozlar bilan yanada mas'uliyatli ishlaydi. Mavsumning eng yuqori cho'qqisida va shunga mos ravishda eng ommabop uskunalarning etishmasligi, ular birinchi bo'lib tovarlar bilan ta'minlanadi.

Iqlim uskunalarini sotishni tashkil qilishning ko'plab usullari mavjud: konditsionerlar va split tizimlar. Eng keng tarqalgan variant - kichik ko'rgazma zaliga ega ixtisoslashtirilgan do'kon ochish. Ushbu parametr chakana mijozlarga uskunalarni ommaviy sotishga tayanadigan kompaniyalar uchun javob beradi. Do'kon ochishning afzalliklari orasida ishonch va mustahkamlik hissini yaratish, shuningdek, ko'proq savdoni tashkil qilish imkoniyati mavjud. yuqori narxlar. Kamchiliklar orasida yuqori ijara haqi va sotuvchilarni saqlash bilan bog'liq yuqori xarajatlar kiradi. Bu, ayniqsa, mavsumdan tashqari, mijozlar soni kam bo'lsa, xarajatlar bir xil darajada qolsa, keskin.

Xodimlarga kelsak, ish talab qiladi savdo menejerlari va eng muhimi, professional montajchilar, ushbu turdagi biznesning asosiy muammosi bo'lgan qidiruv. Axir, konditsionerning yaxshi ishlashining 80% to'g'ri o'rnatishga bog'liq. Bu muammoni hal qilish yo'li qo'shimcha ta'lim xodimlar, bu konditsionerlarni o'rnatish funktsiyalarini tasodifiy yollangan jamoalarga o'tkazishdan ko'ra yaxshiroq variant.

Kundalik hayotda iqlim biznesi mavsumiy xususiyatga ega degan fikr mavjud. Biroq, amalda bu butunlay to'g'ri emas. Bunday bayonot konditsionerlarni "yozgi o'rnatish" bilan shug'ullanadigan bir kunlik firmalarga nisbatan ko'proq qo'llaniladi. Yana jiddiy kompaniyalar yil davomida ishlaydi va o'z mijozlariga konditsionerlik, isitish va ventilyatsiya kabi iqlim xizmatlarining to'liq spektrini taklif qiladi.

Bundan tashqari, konditsionerlarni o'rnatishda jiddiy kompaniyalar shartnomalar tuzadilar sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish. Ushbu qo'shimcha xizmat tufayli siz kompaniya maqomini sezilarli darajada oshirishingiz va uni ko'plab raqobatchilardan ajratib olishingiz mumkin. Texnik xizmat ko'rsatish narxiga kelsak, qoida tariqasida, u bitta split tizimdan olti oy ichida bir martalik xizmat uchun 30 dollardan oyiga 20-50 dollargacha o'zgaradi.

Yangi biznesingizga omad!

Yaxshi savdo menejeri nimani sotishga ahamiyat bermaydi, degan fikr bor. Ushbu qoidani o'z biznesingizni boshlash uchun qo'llash mumkinmi? IQR amalda bu tamoyilga amal qilganlarni topdi. Bugungi biznes hikoyasi uyni ta'mirlash bo'yicha har qanday ish bilan shug'ullanishga qaror qilgan tadbirkorlar haqida. Undan nima keldi - quyida o'qing. Muallif ismini oshkor qilmaslikni so‘radi.

Qanday qilib men plastik oynalarni sotish va o'rnatish sohasida biznes boshlashga qaror qildim

Plastik oynalar namunalari

Men o'zimning savdo va o'rnatish biznesim haqida gapirib bermoqchiman metall-plastmassa go'zal Donetsk shahrida derazalar, kirish va ichki eshiklar, panjurlar, panjurlar, konditsionerlar, cho'zilgan shiftlar. Hozir men 29 yoshdaman, tajribam bor, qanday biznes qilishni va nima qilmaslikni bilaman. Ehtimol, ushbu hikoyani o'qib chiqqandan so'ng, siz o'zingiz uchun foydali saboqlarni o'rganasiz yoki kerakli ma'lumotlarni e'tiborga olasiz.

Shunday qilib, dastlab plastik derazalarni sotish va o'rnatish bo'yicha biznes g'oyasi 2012 yilda paydo bo'lgan. O'sha paytda men 26 yoshda edim, tug'ruq ta'tilida edim, bola ikki yoshda edi va men asosiy ishimga borishni o'ylardim. Qanday bo'lmasin, do'stlar bilan yig'ilib, biz bu mavzuni ko'tardik va kutilmaganda o'zimiz uchun umumiy biznes ochish istagi bilan yonib ketdik. Men farmondan chiqishni kechiktirishga qaror qildim. Hammasi plastik derazalardan boshlandi, biz ularni tanladik, chunki bu katta moliyaviy investitsiyalarni talab qilmaydigan foydali biznes edi. Yana bir muhim jihati shundaki, bizning hududimizda plastik derazalar sotadigan bironta ham shoxobcha yo'q edi.

Mening do'stim hamma narsani qila oladigan ajoyib usta. U ko'p yillar davomida uylar qurish, kvartiralarni ta'mirlash, cho'zilgan shiftlarni o'rnatish, konditsionerlarni o'rnatish va texnik xizmat ko'rsatish, o'rnatish bilan shug'ullanadi. metall-plastmassa derazalar va boshqa narsalar. Bundan tashqari, hamma narsa, u allaqachon xususiy tadbirkorlik uchun patentga ega edi. Ertasi kuni biz yig'ilish o'tkazdik, vazifalarni taqsimladik - va boshladik.

O'z navbatida, tuzilmalarni o'lchash, etkazib berish va o'rnatish kerak edi, uning moliyaviy tomoni ham bor edi (ijara va joriy xarajatlar). Mening vazifalarimga quyidagilar kiradi:

  • etkazib beruvchilarni qidirish;
  • buyurtmalar qabul qilish;
  • ishlab chiqaruvchilar bilan ishlash;
  • reklama;
  • sotuvchi sifatida to'liq vaqtli ish.

Reklama va mijozlarni qidirish

Biz kichkina xonani ijaraga oldik, stol, stul, printer va internetga ega noutbuk o'rnatdik. Biz uydan o'z noutbukimiz va printerimizni olib keldik. Men tashqi reklama, ochilish sanasi ko'rsatilgan varaqalar va tashrif qog'ozlariga buyurtma berdim. Mahalliy gazetada e'lon qildim va manzili va xizmat turlari ko'rsatilgan sahifamizni Internetga joylashtirdim. Men varaqalar sotuvchilarini yolladim, ular butun hududni aylanib chiqdilar. Mahalliy ishlab chiqaruvchilar bilan bog'lanish metall-plastmassa tuzilmalari, ularning mintaqaviy dilerlari sifatida hamkorlik shartnomalarini tuzgan. Men korxonalar, mahsulotlar, profillarning xarakteristikalari va turlari, armatura markalari va boshqalar haqidagi barcha texnik ma'lumotlarni o'rganib chiqdim.

Savdo nuqtasini tashkil etish uchun biznes-reja metall-plastmassa tuzilmalar

oyna o'rnatish

Joriy xarajatlar:

  1. Joy ijarasi - oyiga 500 Grivnası (hozirgi grivna kursi 3,2 rublni tashkil etadi - tahr.).
  2. Internet va boshlang'ich aloqa paketi uchun to'lov 100 Grivna.
  3. Reklama, varaqalar va tashrif qog'ozlari - 1000 Grivna.

Zavod vakillari menga tovarlarning bepul namunalarini olib kelishdi va narxlarni hisoblaydigan o'zlarining maxsus hisob-kitob dasturlarini o'rnatdilar. metall-plastmassa dizaynlar. Ular barcha nuanslarni hisobga olgan holda qanday qilib buyurtma berishni batafsil tushuntirdilar.

Men tushungan asosiy narsa shundaki, agar men xato qilsam, qilingan barcha qimmat tuzilmalar mening uyimga o'tadi va men mijozning da'volarini to'liq qabul qilaman. Bu katta mas'uliyat. Va xato qilish juda oson edi.

Bir so'z bilan aytganda, birinchi mijozning kelishiga ruhan tayyorlandim. Bu, ehtimol, har bir tadbirkor uchun eng hayajonli daqiqadir. Agar siz uzoq vaqt tayyorgarlik ko'rsangiz va ko'p ish qilsangiz - va u uzoq kutilgan xaridordir. Men barcha qiziquvchan, tomoshabinlar, raqobatchilarning narxlarni "sniff" qilish uchun yashirin tashriflari va boshqalarning tavsifini o'tkazib yuboraman. Ha, va men qo'shimcha qilaman, biz jozibali reklama qildik. Standart oyna uchun chivinli tarmoq sovg'a edi. Bu ham mijozlarni jalb qilishda ma'lum rol o'ynadi va shu bilan birga biz buyurtma bo'yicha atigi 50 UAH yo'qotdik.

Men birinchi tartib misolida ish algoritmini batafsil tasvirlab beraman. Birinchi mijoz ikkita kvartirani oynalash uchun oltita plastik derazaga buyurtma berdi. Mening sherigim o'lchov qildi, men buyurtma berdim, menejerlar bilan hamma narsani muvofiqlashtirdim, to'lovni oldim, ishga jo'natdim va ishlab chiqaruvchiga buyurtmani to'ladim. Aniqlik kiritamanki, u faqat oldindan to'lov asosida ishlaydi. Ikki hafta o'tgach, olib ketishingiz mumkin, deyishdi. Biz mijoz bilan o'rnatish sanasini kelishib oldik va shu bilan birga ular zavoddan tayyor oynalarni olib ketishdi. Yigitlar tezda hamma narsani bir kunda qo'yishdi. Mijoz bizning ishimizdan juda mamnun edi.

Foyda buyurtma qiymatining 30% ni tashkil etdi. Ya'ni, 10 000 UAH dan. - bu 3000 UAH. Bu erdan biz qolgan yigitlarga o'rnatishda yordam berish uchun 1000 Grivnasi va transport xarajatlarini olib tashlaymiz. Buning ortidan ikkinchi, uchinchi buyruqlar keldi.

Eng foydali lavozimlar balkonlarni sirlash uchun buyurtmalar yoki kvartira yoki uyda derazalarni to'liq almashtirishga buyurtma berish edi. Yetkazib berish, o'rnatish vaqtini tejash bo'ldi va bitta buyurtma bo'yicha darhol sezilarli foyda olindi. Bizda oyiga taxminan 50 000 UAH umumiy qiymati bo'lgan o'ttiz xil buyurtma bor edi.

Bizning oylik daromadimiz:

50 000 UAH - 30% = 35000 UAH.
Biz yigitlar uchun o'rnatish to'lovini olib tashlaymiz, soliqlar, transport, ijara, reklama, aloqa va boshqalar: 35 000 - 10% - 500 UAH. - 100 UAH. - 2400 UAH - 2500 UAH = oyiga 26 000 grivna (80 ming rubldan ortiq).
Har biri 13 000 UAH oladi, lekin bu o'rtacha foyda "mavsum" deb ataladigan davrda chiqdi. Qishda vaziyat ancha yomon edi. Yanvar oyida, masalan, mening daromadim taxminan 4000 UAH edi.

Biznesni kengaytirish: eshiklar, panjurlar, konditsionerlar

Keyin biznes asta-sekin rivojlana boshladi va olti oy o'tgach, biz kirish va ichki eshiklarning yana bir savdosini qo'shishga qaror qildik. Kengaytirilgan chakana savdo maydoni. Men etkazib beruvchilar bilan bog'lanib, stend uchun namunalarni sotib olishga rozi bo'ldim. Men ikkita kirish va uchta ichki xonani sotib olishim kerak edi, bu minimal, ammo chegirma bilan. Bundan tashqari, ushbu eshiklar va kataloglar uchun qoplama materiallarining bir qator namunalari.

Biz bunga 13 000 grivna sarfladik:

  • 3 000 UAH uchun ikkita kirish eshigi. = 6 000 UAH.
  • To'liq quti, armatura va platbands bilan yig'ilgan uchta ichki qism 5 000 Grivna.
  • Burchaklar va aksessuarlarni kesishning har qanday namunalari - 2 000 UAH.

Ish, men sizga aytaman, shundan keyin ko'paydi. Men armatura, tentlar, shponlangan va laminatlangan qoplamalar, kengaytmalar, taxtalar va boshqalarni yaxshilab tushunishim kerak edi. Endi men tezda bir mijozdan ikkinchisiga o'tishim va mahsulotimizning afzalliklari haqida hammaga batafsil aytib berishim kerak edi. Lekin ichki eshiklar uchun birinchi buyurtmadan so'ng, men bu qanday dahshatli tush ekanligini angladim. Bundan tashqari, bu eski uylar bo'lsa, unda barcha eshiklar har qanday tekislikda egilgan bo'lsa, bu umuman dahshatli. Eshiklar standart o'lchamlarda etkazib berildi va faqat biroz o'zgartirilishi mumkin edi. Faqat eshik ishlab chiqarish ustaxonalarida siz har qanday o'lchamdagi buyurtma berishingiz mumkin, ammo odamlar buni tushunishmadi.

Asosiy muammo - ish sifatining e'lon qilingan darajasini saqlab qolish

Bundan tashqari, derazalar va balkonlarni o'rnatish bo'yicha katta hajmdagi ishlar tufayli o'rnatish bilan kechikishlar mavjud edi. Bir do'stim mijozni o'rnatish bilan kutishga majbur qildi va men har kuni asabiy talablarni tinglashim kerak edi. Janjallar bor edi. Lekin negadir uddasidan chiqdik va chiqib ketdik. Derazalarni sotishdan tushgan asosiy daromadga eshiklarni sotishdan tushgan sof foyda miqdori (taxminan 20 000 UAH) qo'shildi.

Keyin deraza pardalari va himoya rolikli panjurlarning foydali etkazib beruvchilari paydo bo'ldi. Stretch shiftlari va konditsionerlar qo'shildi. U tishlarini g'ijirlatib, bunga rozi bo'ldi. Bundan tashqari, batafsil ko'rib chiqilishi kerak bo'lgan juda ko'p texnik ma'lumotlar mavjud.

Men hatto ko'plab seminarlar, maslahatlar va ko'rgazmalarga bordim. Men uch vaqt ishlashim kerak edi. Bundan tashqari, men uyda kutgan edim Kichkina bola Bu mening e'tiborimni talab qildi.

Yetkazib berish va o'rnatish bilan bog'liq muammolar tez-tez paydo bo'ldi. Bu ish bermasligiga qaror qilib, ular boshqa o'rnatuvchini yollashdi, lekin u ishonchsiz va professional bo'lmagan odam bo'lib chiqdi, boshqasi unga ergashdi. Ma'lum bo'lishicha, universal odamni va bundan tashqari, bunday ish uchun professional ustani topish juda qiyin.

Va oxirida, ular aytganidek: "Agar siz ikkita quyonni quvsangiz, bittasini ushlay olmaysiz". Ko'proq mijozlar xizmatlar sifatidan norozi bo'lishdi, men buyurtmalar o'rtasida yirtilib ketishdi, etkazib berish sanalari bo'yicha kelishib olish, narxlarni kuzatish, tovarlar mavjudligi va maslahatlar haqida kelishib olishdi. Daromad pasayib borardi. Biz ikki yil davomida turli muvaffaqiyatlarga erishdik, uchinchisida esa hamma narsani davom ettirishga kuchimiz qolmadi.

Bu biznes menga nimani o'rgatdi

"Qiziqarli" o'rnatish bilan boshqa buyurtmadan so'ng, biz bu biznesni tugatish vaqti keldi, deb qaror qildik. Chegirmali ko'rgazma namunalarida sotiladi va tarqatiladi. Yaxshi xabar shundaki, ular o'z pullari bilan qolishdi va bu biznes katta qarzlarga berilmadi. Lekin hozir men konditsionerlar, plastik derazalar, rolikli panjurlar, cho'zilgan shiftlar, kirish va ichki eshiklar haqida mutlaqo hamma narsani bilaman. Qaysi biri yaxshi, ular qanday o'rnatilgan va qaysi biri hatto qarashga arzimaydi. Shuningdek, bu yetkazib beruvchilar bilan ishlashning katta tajribasi, savdo tamoyillari va asoslari va mijozlar bilan ishlashning bebaho tajribasi edi. Ular haqida uzoq vaqt yaxshi xotiralarim saqlanib qoladi.

Endi men o'z biznesimni ochishni o'ylayapman, lekin sheriklarsiz. Shunday qilib, qanday va nima qilishni faqat men hal qilaman, kuchimni hisoblayman va qaror qabul qilaman.

Yangi boshlanuvchilar uchun maslahatlardan men quyidagi fikrlarni ta'kidlamoqchiman:

  1. Bir vaqtning o'zida bir nechta vazifani o'z zimmangizga olmang. Foyda olish ilinjida tarqab ketmang. Bitta narsani qilish yaxshidir, lekin bu juda yaxshi, bir nechta mayda narsalarni ushlab, ularni tugatmaslikdan ko'ra.
  2. O'zingizga ishoning, agar o'zingizga ishonsangiz, hamma narsa albatta amalga oshadi.
  3. O'z biznesingizni boshlashdan oldin buxgalteriya hisobi va tovar aylanmasini hisobga olish bo'yicha mutaxassislar bilan maslahatlashing. Bu juda foydali bo'ladi.
  4. Taklif etilayotgan tovarlarning ko'rgazma namunalarini sotib olishga ishonch hosil qiling. Shunda mijoz hamma narsani aniq ko'ra oladi va siz hamma narsani "barmoqlaringiz bilan" aytib berishingiz shart emas. Namunalarning mavjudligi mijozni siz bilan hamkorlik qilishga majbur qiladi.
  5. Yo'qotishni istamaydigan do'stlaringiz bilan biznes boshlamang. Mojarolar va norozilik muqarrar ekanligini nafaqat mening misolim isbotlaydi. Ular har qanday masalada sodir bo'lishi mumkin. Pul va do'stlik alohida bo'lishi kerak.
  6. O'z-o'zidan g'oyalar hovuziga shoshilishning hojati yo'q, o'tirib, rejalashtirilgan daromadni xotirjamlik bilan hisoblab chiqing, mumkin bo'lgan xarajatlarni hisobga oling. Biznes-reja tuzing.
  7. Ikki yoki uchta etkazib beruvchi bilan ishlang. Bu narxlarni kuzatish, ombordagi tovarlar mavjudligini nazorat qilish va xaridlarni amalga oshirishni osonlashtiradi. Bundan tashqari, katta miqdorda yetkazib beruvchi chegirmani oshirishi mumkin.

Windows biznesi (video)

Konditsionerlarni sotish va o'rnatish turli xil onlayn-do'konlar tomonidan amalga oshiriladi. Agar siz global tarmoqdagi chakana savdo nuqtalarining o'ziga xos xususiyatlarini o'rgansangiz, buni sezasiz qiziqarli xususiyat- Narxlarning sezilarli o'zgarishi. Xuddi shu modelning narxi sotiladigan joyga qarab sezilarli darajada farq qiladi. Va ko'pincha farqlar qurilmaning sifati kabi jihat bilan bog'liq. Shuning uchun Internetda konditsionerlarni sotadigan do'konni to'g'ri tanlash kerak.

Tanlov mezonlari

  • Ish tajribasi. Yaqinda o'z faoliyatini boshlagan onlayn-do'kon har qanday holatda ham shubhali bo'ladi. Va bu erda kattalar savdo nuqtalari turli shaharlardagi vakolatxonalari orqali iqlim uskunalarini sotadigan kompaniyalar ishonchni uyg'otadi. Ushbu sotuvchilarga ishonch bilan ishonishingiz mumkin.
  • O'rnatishchilar jamoasining mavjudligi. Katta do'konlar o'zlarining shtab-kvartiralarida professional montajchilarni yollashadi. Bunday onlayn-do'konlar uchun konditsionerlarni sotish va o'rnatish asosiy mutaxassislik hisoblanadi.
  • Qulay narxlar. Agar onlayn-do'kon distribyutor bo'lsa, unda siz biron bir joyda arzonroq mahsulotni sotib olishingiz dargumon. Bundan tashqari, bunday kompaniya har doim foydali aktsiyalar va savdolarni tashkil qiladi. Bunday kunlarda konditsionerlar savdosi o'sadi, narxi sezilarli darajada pasayadi.
  • Maslahatchi yordami. Onlayn mutaxassis taqdim etadi professional yordam. Do'konlar bunday malakali xodimlarga maosh to'laydi. Misol uchun, ular sizga uskunani tanlashda yordam beradi, uskunalar va o'rnatish xususiyatlari haqida gapiradi.
  • Kafolat xizmatining mavjudligi. Maishiy konditsionerlarni sotish boshqa narsa, mijozga maksimal imtiyozlar berish boshqa narsa. Faqat nufuzli onlayn-do'konlar uzoq muddatli kafolatli xizmatni taklif qiladi.

Katta va nufuzli onlayn-do'konni tanlab, siz yuqori sifatli iqlim uskunalarini foyda bilan sotib olish imkoniyatiga egasiz.