ما هي وسائل الإعلام. ما هي الدعاية الإعلامية وأين تجدها

"وما فائدة الكتاب ،"
ظننت أليس "بدون صور
أو محادثة؟

"وما فائدة كتاب" فكرت أليس "بدون صور أو محادثة؟"

يعلم الجميع شعور خيبة الأمل الذي يواجهه الطفل عندما يقرر أن يقلب كتابًا سميكًا من على رف والديه. والجميع يعرف بالضبط سبب الحالة المزاجية الفاسدة - قلة الصور. في سن متأخرة ، عندما يكون الشاب قد تعلم القراءة بالفعل ، يأخذ الشاب كتابًا ، حتى لو لم تكن هناك صور ، ولكن كل صفحة تتكون بالكامل تقريبًا من نصوص أخلاقية رتيبة ، خالية من الحوارات أو الفقرات على الأقل ، ينشأ شعور مماثل . في وقت لاحق من الحياة ، يتم إعداد صدمات صغيرة مماثلة لكل من يقلب الكتب في متجر أو في حفلة قبل قراءتها أو تلقي توصية مهمة.

ما هي أسباب "الاضطراب" الموصوف؟ الحقيقة هي أننا جميعًا نأتي من الطفولة. وتقريباً اتخذ الجميع الخطوات الأولى في طريقهم العقلي في شكل حياة مرحة ، الاعتماد بشكل أساسي على قنوات الاتصال الأكثر إفادة وتشكيلًا بالكامل مع العالم الخارجي - المرئية والعاطفية.

في العديد من الكتب الذكية ، يُذكر مرارًا وتكرارًا أن 95٪ من المعلومات التي تدخل الدماغ هي إشارات بصرية. وإذا قمنا بدمج هذه المعرفة مع الحكمة الشعبية ، التي تدعي أن "العادة هي طبيعة ثانية" ، فيمكننا التوصل إلى استنتاج لا لبس فيه وهو أنه ليس فقط المعلومات التي يتم تلقيها في عملية التعلم ، ولكن أيضًا آليات الحفظ هي أيضًا عنصر ضروري في عملية تكوين الشخصية. لذلك ، إذا تم تدريبنا منذ الطفولة على إدراك المعلومات في شكل صور ملونة وتفسيرات لشخص عزيز ، فإن هذه الآلية المعرفية ثابتة على أنها أساسية وبالتالي مريحة. في المستقبل ، ترتبط أي معلومات مرئية مع التعليقات بالطفولة والمنزل والمزاج الجيد ، والتي بدورها تحافظ على الاهتمام حتى في أكثر الموضوعات رتيباً.

تستند جميع الحيل الإعلانية تقريبًا إلى الآليات الموضحة - إذا كنت تريد أن يتم ملاحظتك وتذكرك - أولاً وقبل كل شيء ، قم بعمل صورة جذابة ، ثم المحتوى. سيكون من المثالي إذا كانت الصورة والمحتوى ، كونهما على علاقة وثيقة ، سيشكلان بشكل متآزر مشاعرهما الإيجابية في ذهن المستهلك. إن ذاكرتهم في وقت لا يكون فيه من الواضح ما يجب القيام به بعد ذلك هو أقوى حافز لعملية شراء لاحقة. الإنترنت لمحبي النطاق المرئي مع التعليقات ، كما تفهمون ، هو الجنة. كل شيء بسيط ومثير للاهتمام بالألوان وأحيانًا مع الصوت.

عرض الإعلان (طبي)- الإعلانات التي تحتوي ، بالإضافة إلى المحتوى النصي ، على معلومات صوتية ومرئية إضافية - رسومات وفيديو ورسوم متحركة (ما يسمى بالوسائط المتعددة). من نواح كثيرة ، تشبه الوسائط الإعلان في وسائل الاعلام المطبوعة. ومع ذلك ، فإن وجود ارتباط تشعبي ورسوم متحركة وتفاعلية وحتى مكالمة هاتف محمول (WOW-call) في لافتة يوسع بشكل كبير تأثير الإعلانات الإعلامية.

أنواع الإعلانات المصوّرة

كيف يمكن استخدام الصور المتحركة لبيع أشياء خطيرة مثل BMW مثلاً؟ وكيف يرتبط ذلك برغبة الأطفال في تصفح الكتب؟ الأمر بسيط للغاية: تذكر هاري بوتر باللوحات السحرية وأغلفة الحلوى ، الصور التي تحركت وتحدثت ... كيف يمكنهم الأطفالفي جميع أنحاء العالم لإنفاق الكثير من المال على أحلام امرأة بريطانية مسنة ، إذا كانوا للوالدينكانت هذه التخيلات غريبة؟

منصات إعلانية

• بوابات مواضيعية ومعلوماتية (وهذا يشمل جميع المواقع الرئيسية: Yandex و Rambler و Mail.ru و RBC والأخبار وما إلى ذلك)
• استضافة الفيديو (يوتيوب ، إلخ)
• شبكات تبادل اللافتات - مجمّع مرات الظهور على عدد كبير من المواقع الصغيرة (وليس فقط). في البداية ، كانت مخصصة على وجه التحديد لتبادل اللافتات ، أي أن كل عضو في الشبكة لا يمكنه فقط وضع لافتات خاصة به على مواقع أعضاء الشبكة ، ولكن كان عليه أيضًا وضع لافتات الأشخاص الآخرين على موقعهم. في الوقت الحاضر ، أصبحت هذه الشبكات أشبه بمجمع ، أداة للحصول على حركة مرور مدفوعة ، عندما يدفع المعلن ببساطة مقابل مرات الظهور ويوفر لافتات يتم وضعها تلقائيًا على مواقع الشبكة. ومع ذلك ، لا يزال هناك خيار تبادل ، عندما لا يتطلب التنسيب تكاليف مالية ، ولكنه ملزم بوضع لافتات شخص ما في المنزل. من أمثلة شبكات تبادل الشعارات TBN و Russian LinkExchange (RLE) و SSBN Banner NetWork و PBS و ELBN وما إلى ذلك.
• الشبكات التابعة (YAN و GDN و VKontakte) هي مواقع سابقة لمنصات إعلانية كبيرة حيث يمكنهم وضع محتواها الإعلاني مركزيًا.

نجاعة

المهمة الأساسية للإعلان على وسائل الإعلام هي العلامة التجارية. الحقيقة هي أن الوسائط الكلاسيكية تتمتع بتغطية واسعة ، ولكن ليست دقيقة على الإطلاق - فهناك أشخاص مختلفون تمامًا مهتمون ، على سبيل المثال ، بخدمة Yandex.Weather. ومع ذلك ، يمكن لعدد من المواقع الموضوعية جذب جمهور ضيق إلى حد ما بأعداد كبيرة (على سبيل المثال ، الأقسام المخصصة لعلامة تجارية معينة على بوابة السيارة ، والمواقع المخصصة للأجهزة المحمولة ، وما إلى ذلك) ، ويمكن أن تظهر الوسائط لهذا الجمهور جيدًا جدًا النتائج في الموضوعات ذات الصلة.

بطريقة أو بأخرى ، تعد الوسائط قناة تدفق حركة مرور كاملة لا ينبغي تجاهلها إذا سمحت الميزانية بذلك. إذا تم تقديم المدخرات على الإعلانات ، كقاعدة عامة ، فإن الوسائط هي التي يتم تقليلها أولاً بسبب غموضها ...

ومع ذلك ، مع ظهور الاستهداف (وإعادة الاستهداف) ، هناك فرص لاستخدام أكثر دقة وفعالية للإعلانات الإعلامية - تتيح لك القدرة على تقسيم الجمهور حسب الجنس أو العمر أو الاهتمامات أو حتى من خلال زيارة موقعك في وقت سابق إجراء وسائل الإعلام فعالة حقًا.

المجالات الإعلامية الواعدة

• - عرض لافتات للجمهور الذي كان مهتمًا في السابق بموقع المعلن ، أو حتى قسم معين في الموقع ، أو قام بإجراء محدد مسبقًا (على سبيل المثال ، الاشتراك أو التسجيل أو الطلب).

• RTB(المزايدة في الوقت الحقيقي) - تقنية وضع إعلانات البانر بالمزاد على المواقع. لكل موضع موضع في الوقت الفعلي ، يتم إجراء مزاد صغير ، حيث يمكن للجميع الحصول على معلومات حول الموقع ، وموضع الموضع ، وفي بعض الحالات ، الزائر المستعد لمشاهدة إعلان شخص ما الآن على هذا الموقع - إذا مثل هذا الموقع ومثل هذا الزائر مثير للاهتمام بالنسبة لنا ، يمكننا المشاركة في المزاد وربما الفوز بها. ثم هو شعارنا الذي سيراه الزائر بالضبط في هذا المكان. يستغرق كل هذا جزءًا من الثانية بينما يتم تحميل الموقع مع البانر في متصفح المستخدم.

في وقت واحد ، جادلنا لفترة طويلة في أي فئة لتضمين الإعلان على وسائل النقل. من الناحية النظرية ، يعد هذا إعلانًا خارجيًا مصممًا لجذب انتباه المستخدمين ، مما يعني أنه ينتمي إلى إعلانات الوسائط.

لذلك ، في هذه المقالة ، دعونا نفهم ما هو الدعاية الإعلاميةمما تتكون وكيف يمكن أن تكون مفيدة للأعمال.

وجبة حقيقية

مهمتها الرئيسية هي جذب انتباه الشخص. لهذا ، يتم استخدام تقنيات مختلفة تحتوي على نصوص وصور ورسوم بيانية وشعارات الشركة والخرائط والمزيد.

لنقم بتجربة صغيرة. فكر في العودة إلى الإعلان الذي رأيته اليوم. على الأرجح ، لن تتمكن حتى من تذكر آخر 5 رسائل إعلانية.

هذا جيد. الكثير من الضجيج. وفي 95٪ من الحالات ، يتم إنشاء هذا الضجيج عن طريق الدعاية الإعلامية ، لأنه يتم تضمين القنوات التالية هنا:

• الإعلان على التلفزيون.
• الإعلان في الصحافة (في المطبوعات) ؛
• الإعلان على شبكة الإنترنت؛
• الاعلان في الهواء الطلق؛
• الإعلان الداخلي (هذا إعلان داخل مراكز التسوق يؤدي إلى جناح تسوق) ؛
• الإعلان على وسائل النقل.

مما رأيناه أعلاه ، يمكننا أن نستنتج أن جميع الإعلانات تنتمي إلى وسائل الإعلام. لكنها ليست كذلك.

• المكالمات الباردة أو المكالمات الباردة (التسويق عبر الهاتف) ؛
• كتالوجات وكتيبات إعلانية ؛
• منتجات تذكارية
• أحداث ترويجية.

وربما سأقول شيئًا غبيًا الآن ، لكنه يناسب الجميع. دون استثناء. فمثلا:

• Niche b2b - يعد الإعلان في الصحافة أمرًا مثاليًا ، وكذلك الإعلان العابر (النقل ذو العلامات التجارية الذي يسلم الطلبات للعملاء) ؛
• تخصص b2c هو الإعلان على التلفزيون أو الراديو ، على الرغم من أن الكثير من الناس يرفضونها بسبب تكلفتها العالية لصالح الإعلانات الخارجية والداخلية.

أو "مجموعة جنتلمان" عالمية لجميع المجالات - + مخصصة. نفس الإعلان على الإنترنت. ولكن قد تكون هناك خيارات أخرى.

اختراق الحياة.إذا كنت ستهبط بمفردك ، فإنني أوصي بذلك – النظام الأساسي , تيلدا , بلوكسي .

على سبيل المثال ، تمكن أحد عملائنا ، بمساعدة نشر الإعلانات في المداخل ، وكذلك وضع إعلانات عادية في الصحف ، من تحقيق أكثر بكثير من استخدام إعلانات أخرى مختلفة.

نحن بالفعل أكثر من 29000 شخص.
شغله

لكنك تتابع قناة اليوتيوب الخاصة بنا ، أليس كذلك ؟! هذا يعني واحد من أحدث مقاطع الفيديو"الإعلان السيئ غير موجود" لم يمر عليك. لا؟! ثم ها هو. يجب أن تراه لمعرفة "زين".

وفاة عرض الإعلان دون اتصال بالإنترنت

لكنني لن أقول إن الإعلان التقليدي يحتضر ، لأنه بعد حالة واحدة لعميلنا ، لست متأكدًا بعد الآن.

قرر مُثبِّت القنوات الفضائية إعلان الحرب على المنافسة.

بشرط أن يكون الجزء الأكبر منه ، وليس وفقًا للتكنولوجيا أو.

تم استخدام العديد من الأدوات. المتنافسون "ماتوا على دفعات". وفي تلك اللحظة ، عندما انخفض عدد المنافسين إلى عدد أصابع يد واحدة ونفت ميزانية الإعلانات عمليًا ، وببساطة "استنفد" المشترين المحتملين.

لقد حان الموسم وقرر العميل تخصيص ميزانية صغيرة للإعلان غير المتصل ، كما يقولون ، "للاختبار".

ما كان دهشته عندما تبين أن نتائج "الإعلان التجريبي" كانت أكثر أهمية ، والإعلان نفسه أكثر فاعلية.

بعد هذه اللحظة ، أؤمن مرة أخرى بالإعلانات التقليدية وأنها تعمل ، على الأقل في المناطق. لكن هذا انحراف بسيط.

ألم من الاختلاف: غير متصل بالإنترنت

أي ، على الإنترنت ، يمكن القيام بذلك بطريقة أكثر استهدافًا ، أي لعرض إعلاناتك بشكل أكثر دقة (اختر جغرافية عرض معينة ، أو عمر الأشخاص ، وما إلى ذلك ، أو فقط على المواقع المواضيعية).

في وضع عدم الاتصال ، هذه الميزة غير متوفرة. هذا ما يولد الاختلاف الثاني. عدوانية.

أحد عملائنا ، الذي عمل بنجاح في سوق الخدمات لأكثر من 20 عامًا ولديه 6 فروع في موسكو ومنطقة موسكو ، بميزانية شهرية للترويج لموقع الويب بحوالي 200 ألف روبل.

وسائل الإعلام الدعاية والإعلان

لقد كتبنا في مدونتنا عددًا كبيرًا من المقالات حول مختلف القنوات وطرق الإعلان. لتعلمهم ، اقرأ هذه المقالات الثلاثة أولاً:

بعد دراسة هذه المقالات ، ستقرر طرقًا محددة لتقديم المعلومات ، والتي يمكن تقسيمها بشكل مشروط إلى أربع وسائل للإرسال (النوع).

أيهما أكثر فاعلية وكيفية تطبيقه على عملك ، سننظر في استخدام مثال العديد من الشركات.

لافتات

كقاعدة عامة ، كلما زاد الحجم ، زاد جذب الانتباه. كلما كان الوصول إلى المكان أكثر سهولة ، زادت التكلفة.

في وضع عدم الاتصال بالإنترنت ، ما زلنا ندفع مقابل حقيقة التنسيب. على الإنترنت ، تطورت الطريقة وأصبحت أكثر توجهاً نحو العميل ، أي ظهور الدفع مقابل النقرات.

ولكن في المواقع الحضرية والصغيرة ، يوجد أيضًا مخطط مواضع مع الدفع مقابل الوقت الذي سيكون فيه على الموقع أو لعدد مرات الظهور على الموقع.

أصبحت لافتات الوسائط هذه الآن من المألوف للمضايقين ("الدعابة" - التشويقية). أي أنهم ، بمعلوماتهم ، يضايقون المستخدم لاتخاذ إجراء مستهدف: اذهب أو اتصل أو انقر أو انتقل إلى الموقع.

في الفضاء غير المتصل ، في المتوسط ​​، ستدفع من 10 إلى 50 تريليون دولار مقابل لافتة واحدة. كجزء من مساحة الإنترنت ، سأقدم مثالاً على وضع لافتة لمدة أسبوع على الصفحة الرئيسية في Yandex.

الأسعار على Yandex

ترى كل شيء على ما يرام. تبدأ الأرقام من 4 ملايين في الأسبوع. يمكنك العثور على قائمة الأسعار الكاملة على موقع الويب الخاص بهم. لكن هذا إذا كان لديك مشروع فيدرالي وتحتاج إلى تغطية أكثر من الجميع.

ومع ذلك ، أريد أن أحذرك. أصبحت اللافتات مملة لدرجة أن هناك الآن ما يسمى بعمى الرايات.

هذا عندما لا يلاحظ العميل نفسياً لافتات إعلانية. لذلك ، فقط في حالة ، فكر مليًا وعد كل شيء مرة أخرى ، إذا قررت فجأة وضع ميزانية الإعلان بالكامل على شراء لافتة واحدة.

إعلانات الفيديو

أكثر الوسائل جاذبية لتقديم المعلومات. صحيح أن التعود عليه يستغرق وقتًا.

بسبب الجهل بهذا ، فقدنا مبلغًا كبيرًا من المال. وبالتحديد ، قدموا إعلانات فيديو للمخرجين في الشبكات الاجتماعية في وقت العمل. نتيجة؟! فتحوا عليه ، لكنهم لم يُشغلوا الصوت ، لأنهم كانوا في العمل.

بالإضافة إلى حقيقة أنه من المهم معرفة وقت عرض الإعلانات على مستوى العالم ، فأنت بحاجة إلى معرفة ما يجب عرضه ومدة عرضه.

أنا متأكد من أنك ستعرف متى وماذا ستعرض ، لكنني سأخبرك بالمدة ، لأن هناك نوعين من إعلانات الفيديو:

• لفات. الإعلانات التجارية التي يتم تشغيلها أثناء مشاهدة مقطع فيديو. يمكنك تسميته فاصل إعلاني ، سواء عبر الإنترنت أو في وضع عدم الاتصال.

  - القوائم التمهيدية (ما قبل التشغيل) - يتم تشغيل مقاطع الفيديو قبل بدء المشاهدة.

  - أثناء التشغيل (أثناء التشغيل) - فيديو يتم تشغيله في منتصف العرض.

  - Postrolls (post-roll) - الفيديو الذي يتم تشغيله بعد المشاهدة.

• تراكب (تراكب). بانر (قلت أن هناك الكثير منهم). لافتة يتم وضعها أسفل الفيديو وتظهر أثناء مشاهدة الفيديو. حاليا ، هذه خطوط تشغيل.

نحن شخصياً نولي الكثير من التركيز على إعلانات الفيديو. على الرغم من أنها تتطلب المزيد من الموارد ، إلا أن فعالية الإعلانات الإعلامية بهذا الشكل تعطي أقصى تأثير.

لكن لا تنسَ خطأنا. بالإضافة إلى الفيديو ، تحتاج أيضًا إلى استخدام نص مع صورة ، لأنه ليس لدى الجميع الوقت لمشاهدة مقطع فيديو ولا يحب الجميع القيام بذلك.

الإعلانات ذات العلامات التجارية

إنه رائع أيضًا للعديد من العروض الأولى للأفلام أو العروض التقديمية للمنتجات الجديدة.

ولا تستخدمه إلا الشركات الفيدرالية الكبيرة ، والمشترين هم كل ثاني شخص.

الإعلانات ذات العلامات التجارية

قناعتنا الشخصية هي أنه إذا لم تكن من فئة الشخصيات المهمة ولم تكن شركة فيدرالية ذات مبيعات بمليارات الدولارات ، فأنت بحاجة إلى تأجيل طريقة نقل المعلومات هذه إلى وقت لاحق.

سوف يمنحك اعترافًا ، لكنه لن يمنحك عملية شراء. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت قد قطعت هذا الطريق ، فاستعد لصب الأموال في الإعلانات المصورة باستمرار ، لأنه بمجرد أن تتوقف عن القيام بذلك ، ستنسى مثل "الكدمات الأولى على ركبتيك".

الإعلانات النصية والمصورة

الأمثلة غير المتصلة بالإنترنت هي الصحف والمجلات الإعلانية ، حيث نرى صورة جذابة منفصلة ونصًا منفصلاً.

في وضع عدم الاتصال ، لم يكن الأمر واضحًا بالنسبة لي في البداية ، حتى رأيت مثالًا. وراء هذه الكلمات شبكة Google الإعلانية (GDN). بدلا من ذلك ، إعلانات بالصور لهذه الشبكات.

إعلان نصي ومصور

في الآونة الأخيرة ، زادت تكلفة الإعلان في سياق الإعلان بشكل كبير ، إذا تحدثنا تحديدًا عن البحث.

أريد أن ألتزم الصمت بشأن وضع عدم الاتصال بالإنترنت ، لكن صوتي الداخلي يجعلني أقول ذلك.

هذا وحش مزدوج. أقول هذا من واقع التجربة ، حيث كنت سابقًا مالكًا مشاركًا للمجلة.

إنه يجلب العملاء ، ولكن إذا تحدثنا عن أقصى قدر من الكفاءة ، فلا يمكن تحقيق ذلك إلا من خلال نشره في منشورات متخصصة.

تعمل الصحف الإعلانية أيضًا بشكل مفاجئ ، ولكن فقط إذا كان جمهورك المستهدف من المتقاعدين (لا تزال هناك شروط معينة ، لكن هذه استثناءات إلى حد ما).

باختصار عن الرئيسي

لم يكن عبثًا أن أعطيت مثالًا عن عميلنا ، الذي استخدم الإعلانات المصوّرة لـ "قص" المنافسين.

بالمناسبة ، لم يسمح له هذا فقط بإزالة العديد من المنافسين الصغار ، ولكن أيضًا احتلال المركز الأول في المنطقة من حيث المبيعات والتقدير.

لقد حقق مثل هذه النتائج من خلال استخدام وسائل الإعلام غير المتصلة بالإنترنت وعبر الإنترنت.

أنا متأكد أيضًا من أنك حاولت أو تستخدم أشكال الإعلانات المصوّرة التي ذكرتها أعلاه. سواء كنت تستخدمه بشكل صحيح أم لا ، فمن الصعب علي أن أقول.

ولكن الأهم من ذلك ، يجب أن تدرك أنه فقط من خلال اتباع نهج متكامل ، يمكن تحقيق نتائج رائعة وستتضح فوائد الإعلان عبر الوسائط.

وللحلوى مكافأة صغيرة. وفقًا لبحث أجرته Business Insider Intelligence بين الإعلانات الصورية عبر الإنترنت ، فإن تنسيق الفيديو لديه أعلى نسبة نقر إلى ظهور (نسبة النقر إلى الظهور) عند 1.84٪.

كانت جميع المؤشرات الأخرى أقل من ذلك بكثير. أعتقد أنك تعرف الآن إلى أين توجه جهودك 😉

نطاق استخدامه واسع - من ملصق صغير إلى مجمع تجاريلإعلانات الفيديو على وسائل التواصل الاجتماعي.

ما هي الإعلانات المصورة وكيف تعمل في الحياة اليومية

لنتحدث عن حالة حقيقية من الحياة. كان مدير التسويق ميخائيل جالسًا بشكل مريح في سيارته ، وكان يقود سيارته إلى اجتماع عمل وكان متوترًا بعض الشيء لأن السكرتيرة ماشا لم تذكره بالاجتماع مسبقًا. في الطريق ، لاحظ لوحةالتي تظهر الساعة الذكية ونقش موجز فوقها:

"كل السيطرة في يديك"

في المساء ، أثناء مشاهدة التلفزيون ، شاهد الساعة الذكية مرة أخرى في الإعلان التجاري. وعلى الفور ، ودون تأخير ، أدخل عبارة "ساعة ذكية" في مربع بحث Google. بعد القراءة معلومات مفصلةحول مزاياها ، وبعد مشاهدة مراجعة فيديو على YouTube ، فكر ميخائيل في الحاجة إلى شراء هذا الجهاز العصري. كانت الفائدة واضحة ، لكن كان لا يزال لديه شكوك.

في غضون ذلك ، في الوقت الذي تم فيه إدخال الموضوع الذي يثير اهتمامه في خط البحث ، علم الإنترنت بالكامل عن اهتمامه بالساعات الذكية. لذلك ، دخل ميخائيل في قوائم بائعي الساعات الذكية. والآن أصبحت حقيقة البيع مسألة وقت واهتمامًا باستهداف الإعلانات ، وكانت مهمتها تذكير ميخائيل بلا كلل بالساعة الذكية التي يحتاجها حقًا.

في وقت مبكر من الصباح ، كان ميخائيل يتصفح الخلاصة على الشبكات الاجتماعية. في العمود الأيمن رأى لافتة عليها صورة جذابة لساعة ذكية تحتوي على الرسالة:

"هل ما زلت في شك؟ وبقيت ساعتان قبل نهاية الحدث ".

في ثانية ، وصل إلى الموقع ، حيث أجرى عملية شراء بعد فترة.

الإعلان على الشبكة الإعلانية هو وسيلة فعالة لزيادة المبيعات

يتمثل الدور الرئيسي للإعلانات الإعلامية في إنشاء صورة البائع والترويج لها كعلامة تجارية. تتيح إستراتيجية الحملات التسويقية المصممة جيدًا تعزيز مكانتك في السوق والتقدم على منافسيك.

بمساعدة الإعلانات الإعلامية ، يتزايد التعرف على صورة العلامة التجارية وعدد العملاء المخلصين. من خلال التأثير الصحيح والتأثير العاطفي على العقل الباطن ، يطور المشتري حاجة للمنتج المعلن عنه.

تُستخدم الإعلانات المصوّرة أيضًا لإعلام المشترين المحتملين بالأحداث المثيرة للاهتمام والعروض الترويجية وابتكارات المنتجات. نتيجة الدعاية الإعلامية وتقييم جودتها زيادة كبيرة في المبيعات.

أنواع الدعاية الإعلامية

يتم استخدام الإعلانات المصوّرة في كل مكان. ملصقات المسرح معلقة في شوارع المدينة وفي الهواتف المحمولةالنوافذ المنبثقة مع عروض جذابة. اعتمادًا على الموضع - في المساحات غير المتصلة بالإنترنت أو عبر الإنترنت ، يكون للإعلان على الشبكة الإعلانية فعالية مختلفة.

عرض الإعلان دون الاتصال بالإنترنت

قبل ثلاثين عامًا ، سيطر الترويج غير المتصل على العالم. ثم ، من أجل الاهتمام العام ، حارب المستهلك من خلال وسائل الإعلام (وسائل الإعلام) ووسائل الإعلام المطبوعة. اليوم هم أيضا ذات صلة ، وفي الحياة اليوميةهناك الأنواع التالية من إعلانات الوسائط غير المتصلة بالإنترنت:

• التليفزيون عبارة عن مقاطع فيديو قصيرة تُعرض بين البرامج والأفلام ، وكذلك في منتصف بثها. هذا هو أغلى نوع من إعلانات الوسائط. ولا يبرر دائمًا استثماره.
• الراديو - يشير إلى الترويج الصوتي وله مدى واسع من التأثير عليه الجمهور المستهدف- من ربات البيوت اللواتي يستمعن إلى الراديو في المطبخ إلى سائقي السيارات. بدلاً من الصورة الساطعة ، يركزون هنا على تعبير النص الناطق. من بين جميع وسائل الإعلام ، الإعلان الإذاعي هو الأرخص.
• اللوحات الإعلانية واللوحات - مثبتة في جميع الشوارع الرئيسية والأماكن الشعبية. تختلف تكاليف التركيب حسب الموقع والحجم.

• المطبوعات - المجلات والصحف اللامعة. تختلف في الأسعار المعقولة. لكن فعالية هذا الترويج في السنوات الاخيرةيسقط بسرعة.
• الإعلانات الخارجية ، كقاعدة عامة ، هي لافتات مشرقة وملفتة للنظر على المباني أو الهياكل القائمة بذاتها. تستخدم للإشارة إلى موقعك للمشترين المحتملين. السعر يعتمد على نوع وموقع الكائن.

• الإعلان الداخلي هو جميع أنواع ملصقات المعلومات في النوافذ ، واللافتات ، والعناكب ، والصور والرسائل ثلاثية الأبعاد ، وبطاقات الأسعار ، وما إلى ذلك ، وتتمثل مهمتها في إنشاء مطالبات للعميل في كل خطوة للقيام بالإجراء اللازم. على سبيل المثال ، قم بشراء وحدتين من البضائع واحصل على الثالثة كهدية.
• يتم استخدام الإعلان عن وسائل النقل خارج الحافلات والسيارات وداخل الحافلات الصغيرة والحافلات.

مع ظهور الإنترنت ، توسع نطاق صناعة التسويق وجذب انتباه جزء كبير من الجمهور بمهارة. تظهر الإحصائيات في السنوات الأخيرة أن الاستثمارات المالية في الحملات التسويقية على الإنترنت تتزايد باستمرار. مما يشير إلى أن هذا الاتجاه مربح بالتأكيد. لذلك ، من المنطقي التركيز على كل نوع على حدة ، جنبًا إلى جنب مع أمثلة للإعلانات الإعلامية.

لافتات

اللافتات عبارة عن كتل بأحجام مختلفة تقع في أماكن مختلفة على صفحة الويب. لديهم صورة رسومية ومحتوى نصي ، وهي مصممة لجذب انتباه الجمهور المستهدف. كلما زادت العناصر الساطعة والعاطفية في اللافتة ، زادت جاذبيتها للمستهلك.

أنواع لافتة الإعلانات

• اللافتات - لافتة موجودة في الجزء العلوي من الموقع. يتم وضعه بشكل ثابت ، ويبدو وكأنه قماش مشدود. بالنسبة للقارئ ، لا يبدو متطفلًا ، وفي نفس الوقت ينقل معلوماته بشكل مباشر.

• الوسائط المتعددة التفاعلية عبارة عن نوافذ منبثقة تحجب المحتوى عن القارئ. غالبًا ما تستخدم في شكل رسوم متحركة صوتية أو فيديو. غالبًا ما يُنظر إلى القراء بشكل سلبي. ونتيجة لذلك ، قد يغادرون صفحة الموقع تمامًا. يوصى بالتقدم للجمهور المستهدف الحار والساخن أو للحصول على عروض مجانية.

• - خصوصيات هذا الشعار هي أنه عند إغلاق البانر المنبثق ، تفتح نافذة جديدة لموقع الإعلان في الخلفية. لا يراه القارئ حتى يغلق الصفحة الرئيسية التي كان عليها. يعتبر Popunder طريقة إعلان أقل عدوانية.
• توسيع اللافتات - عندما تحوم فوق لافتة ، فإن صورتها "تتسع" ، أي يزيد في الحجم. في نفس الوقت ، يتم إغلاق الشاشة مع السياق. إذا تم إبعاد المؤشر عن الشعار ، فستعود الصورة فورًا إلى موضعها السابق.
• اللافتات المقلدة هي لافتات منبثقة في أسفل شاشة الموقع ، تكرر الرسائل على الشبكات الاجتماعية بشكل مرئي. مصحوبة بالصوت. نظرًا للتشابه مع الرسائل المعتادة ، فإنها تجذب الانتباه ولا تسبب الرغبة في الانغلاق. يقرأ القارئ الرسالة وعادة ما ينتقل إلى موقع المعلن.

أي موضع لافتة للاختيار

هناك نوعان من وضع اللافتات الإعلانية - ثابت وديناميكي. ولكل منهم مزاياه وعيوبه. لذا ، فإن اللافتة الثابتة ليست عدوانية. عند تحديث صفحة الموقع تبقى في نفس المكان وبنفس الشكل دون تغيير الصورة والمعلومات. يعتاد القارئ على ذلك. وكنتيجة غير سارة ، لا يستجيب لها.

يمكن أن تزعج لافتة ديناميكية القارئ. لذلك ، من المهم أن تجعل جهات التسويق جذابة وأن تستخدم عناصر تفاعلية. في كل مرة تنبثق لافتة جديدة ، تتغير الصورة ومحتواها ، وهو أمر أكثر جاذبية ، ونتيجة لذلك ، من المرجح أن يثير اهتمام القارئ باتباع الرابط إلى موقع الويب الخاص بالمعلن.

عمى اللافتات

تشير الإحصاءات إلى أن ثلاثة من كل عشرة لافتات لا يراها القراء ببساطة. أو يتم تجاهلهم ببساطة. حتى في الحالات التي تشير فيها المعلومات الموجودة في النافذة المنبثقة إلى السؤال الذي من أجله نظر القارئ إلى الموقع المحدد. الشيء هو أن الإنترنت اليوم مليء بضجيج الإعلانات والقارئ يتجنبه عن عمد.

لتجنب مثل هذا السلوك ، يوصى بتقليل عدد الإعلانات ، وجعلها أكثر إبداعًا وإثارة للاهتمام ، ومراعاة اهتمامات القارئ. يوصى بإجراء اختبار باستمرار من أجل تتبع الترويج الأكثر قبولًا للمشتري المحتمل.

إعلانات الفيديو

في السنوات الأخيرة ، اكتسب الإعلان ، الذي يتم تقديمه في شكل مقاطع فيديو ، شعبية متزايدة. في الواقع ، من الممتع النظر إلى صورة ديناميكية مذهلة والاستماع إلى نص جذاب ، يكمل على الفور الخلفية العاطفية للقارئ ويجعله أكثر ولاءً لموضوع الترويج.

يتم إرفاق مثل هذا الفيديو دائمًا بالرابط ، وإذا كان يهم الجمهور المستهدف ، فسيكون كافيًا النقر فوق الفيديو للانتقال إلى الموقع الذي يحتوي على المنتج المهتم. أيضًا ، عند إنشاء مقطع فيديو ، يتم عرض مسطرة الوقت دائمًا. يمنح ذلك المشاهد الفرصة ليقرر ما إذا كان سيشاهد حتى النهاية أو يوقف الإعلان.

غالبًا ما يتم استخدام إعلانات الفيديو على منصات شائعة مثل YouTube و Rutube و Vimeo و VideoClick وما إلى ذلك. كما تكتسب إعلانات الفيديو شعبية على الشبكات الاجتماعية مثل Facebook و Instagram و VKontakte وما إلى ذلك.

أنواع إعلانات الفيديو

• القوائم المسبقة - تُستخدم قبل عرض الفيديو مباشرة ، وقرر المستخدم مشاهدتها.
• الإعلانات أثناء التشغيل - تظهر في منتصف الفيديو قيد المشاهدة أو بعده.
• ما بعد التشغيل - ينهي الفيديو.

يوصى ألا تزيد مدة مقاطع الفيديو المدرجة عن 15-20 ثانية. هذا هو نفس الطول الذي يشاهده ما يصل إلى 50٪ من المشاهدين. عادة ، يمكن للمشاهد تخطي مشاهدة إعلان الفيديو بعد فترة زمنية معينة. لكن المشهد والضربة الدقيقة للمحتوى ، بسبب الاستهداف الصحيح ، يقنعان المشتري المحتمل بمشاهدة هذا الفيديو حتى النهاية.

• تراكب - يختلف عن الأنواع المذكورة أعلاه لإعلانات الفيديو ، ويتم استخدامه كإعلان ثابت متراكب على الفيديو الذي يتم إنتاجه.

العلامة التجارية

الإعلانات ذات العلامات التجارية هي الأكثر تكلفة والتي تتطلب عمليات حقن مالية مستمرة. في أغلب الأحيان ، يتم استخدامه من قبل الشركات الكبيرة لجذب المزيد من الاهتمام من جيش المستهلكين.

العلامة التجارية ، على الرغم من أنها تنطوي على وضع مبالغ كبيرة في الميزانية ، ونتيجة لذلك ، فإنها تخلق صورة مواتية للشركة وتزيد من ولاء المستهلك لها.

تنشأ العلامة التجارية من إعلانات البانر ولكن لديها مجال أكبر للإبداع للترويج لعلامتك التجارية الخاصة. لخلق صورة وزيادة الوعي على المواقع الشركات الكبيرة، تتكرر عناصر الشركة طوال الوقت ، نمط واحد لتصميم الصور الرسومية والنصوص ، وخلفية جذابة لصفحة الويب
يوفر التصميم المؤسسي المميز لصفحات الموقع التعرف السريع والتأثير السهل على اتخاذ القرار لدى الجمهور المستهدف. ونتيجة لذلك ، فإنه يضمن كفاءة عالية للحملة التسويقية.

الإعلانات النصية والمصورة

هذه إعلانات نصية وتصميم رسومي يقبلها الجمهور بشكل إيجابي بسبب تشابهها مع تصميم الموقع الذي يوجد عليه الزائر. عند رؤية مثل هذا الإعلان ، لم يكن لديه انطباع بأنهم يحاولون بيع شيء ما له. وغالبًا ما يظهر اهتمامًا بقراءة مثل هذا المنشور الإعلاني.

لا تتطلب الإعلانات النصية والمصورة استثمارات مالية كبيرة وتصميمًا خاصًا. كل ما هو مطلوب للنجاح هو اختيار موقع أكثر ملاءمة ضيق النطاق ، وجعل تصميم الإعلان مشابهًا لأسلوب الموقع المحدد.

الإعلانات المصورة عبر الإنترنت - مزاياها وعيوبها

بعد أن درسنا جوهر الإعلان الإعلامي وجميع أنواعه ، حان الوقت للانتباه إلى ما هو الترويج الجيد على الإنترنت وما يجب توخي الحذر منه. لذلك أقول - "علم - يعني مسلح".

مساوئ الإعلانات المصوّرة عبر الإنترنت

كما هو الحال في عالم الأعمال بأكمله ، يجب إيلاء كل شيء اهتمامًا خاصًا لكل مرحلة من مراحل الحملة التسويقية. إذا لم تهتم بهذا الأمر ، فقد يحدث ما يلي.

• عمى اللافتات. نظرًا للكم الهائل من الإعلانات الإعلامية ، غالبًا ما يكون من الصعب الوصول إلى مشترٍ محتمل.
• مكلفة. لتحقيق كفاءة عالية ، من الضروري حساب جميع المراحل مقدمًا ووضع مبلغ جيد من المال في ميزانية شركة التسويق.
• صعوبة ضرب الهدف. بدون متخصصين جيدين في التصميم والسياق والتسويق ، هناك فرصة لإنشاء إعلانات لن تعمل بدون مقابل.
• عدوانية. يمكن أن تشكل الأساليب الرتيبة والعدوانية للإعلان على وسائل الإعلام انطباعًا سلبيًا عن الشركة وحتى في وضعها في القائمة السوداء.

فوائد الإعلانات المصوّرة عبر الإنترنت

على الرغم من العيوب ، فإن مزايا الإعلان على الإنترنت أكبر بكثير. إذا اتبعت جميع القواعد والتوصيات ، فلن تكون النتيجة بالتأكيد طويلة في المستقبل.

• استهداف واضح. الأداة ، التي ظهرت في عام 2009 ، سمحت لصناعة الإنترنت أن تصل بوضوح إلى جمهورها المستهدف. ونتيجة لذلك ، فإن فرصة الإعلان فقط لعدد محدود من المستهلكين - أولئك الذين يحتاجون إليها والمهتمون بها. هذا يوفر وفورات كبيرة في التكلفة المالية للإعلان.
• سعر. الترويج على الإنترنت ، حتى الأغلى ثمناً ، سيكون أرخص بكثير من الإعلان على التلفزيون. وعلى عكس جميع إعلانات الوسائط غير المتصلة بالإنترنت ، فإن الترويج على الإنترنت يجعل من الممكن الانتقال فورًا إلى صفحة المعلن والتعرف على المنتج محل الاهتمام.
• تتبع أداء سهل. باستخدام أدوات تحليل الإعلانات عبر الإنترنت ، يمكنك تتبع كيفية عمل كل قرش من الأموال المستثمرة. من أين أتى الزائر إلى الموقع ، وكم من الوقت أمضاه ، وما الذي أثار اهتمامه أكثر. بعد تحليل البيانات التي تم الحصول عليها ، يمكنك أن تتبع بوضوح الأماكن التي يكون فيها الإعلان أقل فاعلية وأين تحتاج إلى تعزيز مكانتك. ونتيجة لذلك ، اضبط استراتيجية التسويق.
• تغطية واسعة. باستخدام الاستهداف ومعرفة مكانه ، يكفي تحديد منصة شائعة عبر الإنترنت ووضع إعلانات عليها. سيؤدي هذا إلى وصول واسع للمستخدمين.
• التفاعل. غالبًا ما يكون الإعلان على الإنترنت مسليًا أكثر مما يجذب الانتباه. أيضًا ، يمكن للمستخدم دائمًا اتخاذ قرار فيما يتعلق بالإعلان الظاهر. يمكن أن يهتم بها ، أو ينضم إلى ظروفها ، أو يوقفها إذا رغب في ذلك.
• الاعتراف بالعلامة التجارية. الظهور المتكرر وغير المزعج أمام جمهورك المستهدف ، مع مجموعة متنوعة من العروض المثيرة للاهتمام ، يخلق اعترافًا بالعلامة التجارية وولاء المشترين المحتملين لها.

ما هي نسبة النقر إلى الظهور للإعلانات المصوّرة على الإنترنت وكيفية تحسين هذا المؤشر

نسبة النقر إلى الظهور = (كل النقرات / كل مرات الظهور) * 100

في الحياة الواقعية ، الأشياء ليست جيدة كما في المثال أعلاه. يتراوح متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور لإعلانات البانر بين 0.01٪ و 2٪.
ما هي الإجراءات التي يمكن أن تؤثر على هذا المؤشر حتى يكون أكثر فعالية؟

• كما ذكرنا سابقًا ، يجب أن تضع استراتيجية واضحة للحملة التسويقية وتوضح هدفها بوضوح.
• انتبه بشكل خاص إلى إبداع وعاطفية وتلون المنتج الإعلاني نفسه ومحتواه.
• بمساعدة الاستهداف ، من الضروري تحديد الجمهور المستهدف وموائله بشكل صحيح.
• مراقبة التحليلات باستمرار وتعديل الاستراتيجية بناءً على بياناتها.

التكتيك الصحيح استراتيجية التسويق، ستوفر نسبة نقر إلى ظهور أعلى للإعلانات الإعلامية على الإنترنت.

وأخيرًا ، بعض النصائح التي ستضمن نجاح عرض الإعلانات على الإنترنت

• ألق نظرة فاحصة على المواقع التي سيتم وضع إعلانك فيها.
• انتبه لجودة الموقع نفسه واهتمام المعلومات المقدمة وعدد زواره.
• أعط الأفضلية للمواقع ذات الإعلانات الأقل. وفقًا لذلك ، بالنسبة لجمهورك المستهدف ، ستكون ضوضاء الإعلانات أقل ، وستكون احتمالية ملاحظتك أعلى.
• الإبداع والسطوع والعاطفة والتفاعل - هذه هي العوامل الرئيسية التي ستظهر لك على مساحة واسعة من الإنترنت.

يُعد الإعلان على الشبكة الإعلانية أداة للترويج التسويقي للعلامات التجارية والمواقع الإلكترونية العلامات التجارية، السلع ، الخدمات ، إلخ ، عند وضع معلومات حول المنتج على منصات الوسائط (وسائل الإعلام).
يعتبر الاختلاف الرئيسي بين إعلانات الوسائط وأنواع الإعلانات الأخرى هو العامل الرئيسي - يحدث جذب انتباه المستهلكين من خلال تصور المعلومات (صور فلاش ومقاطع فيديو وصور وما إلى ذلك).
بفضل العرض المرئي للمعلومات ، ينظر المستهلك إلى هذا الإعلان بسرعة أكبر ، ولا داعي للخوض في معناه ، ولا داعي لإضاعة الوقت في قراءته. في أغلب الأحيان ، يصل الإعلان الإعلامي إلى وعي المستهلكين حتى لو لم يخططوا للاهتمام به (لمحت العين اللافتة بين الانتقالات عبر صفحات الإنترنت ، ولكن تم تذكر المعلومات دون وعي).
هذا هو التأثير الذي يعتمد عليه المعلنون عند تطوير الحملة الإعلانية التالية لوسائل الإعلام.

فوائد الدعاية الإعلامية

بمساعدة إعلان البانر ، يمكنك حل المهام التالية:
1) زيادة حركة المرور إلى الموقع المعلن عنه.
2) زيادة مبيعات المنتج المروج له ، خاصة عندما يتعلق الأمر ببعض المنتجات الحصرية والمبتكرة والمكلفة. في هذه الحالة ، تعتبر الدعاية الإعلامية هي أفضل طريقة لإخبار المستخدم بالمنتج الجديد الذي لا يعرف بعد عن وجوده وبالتالي فهو غير مهتم به.
3) إعلام الجمهور المستهدف بالعروض المربحة والعروض الترويجية والخصومات الحالية.
4) إخطار جمهور عريض بالأحداث الجديدة واسعة النطاق (الأفلام والمعارض والحفلات الموسيقية وغيرها من الأحداث). في هذه الحالة ، تحل الإعلانات الإعلامية محل الملصقات.

مساحات معلومات للدعاية الإعلامية

اعتمادًا على نوع النظام الأساسي الذي سيتم وضع إعلانات الوسائط فيه ، يتم تمييز شركات النقل التالية:
1) التلفزيون الذي يبث مقاطع فيديو ترويجية في أوقات محددة.
2) المطبوعات التي تضع قوالب إعلانية على صفحاتها.
3) وسائل الإعلام على الإنترنت (المواقع والمجلات الإلكترونية والصحف الإلكترونية والأخبار و موارد إعلامية، والشبكات الاجتماعية الشعبية) التي لديها القدرة التقنية والرغبة في وضع قالب إعلان بانر على صفحاتهم.
تأتي إعلانات البانر بالتنسيقات التالية:
- لافتات بيانية (كتل ثابتة).
- لافتات فلاش (صور ديناميكية ، مقاطع فيديو).
- TopLine ("علامات التمدد" الموجودة أعلى المحتوى الرئيسي للصفحة أو أسفلها).
- الوسائط المتعددة التفاعلية (كتل البانر أعلى محتوى الموقع ، والتي سوف "تعمل" خلف الماوس بشكل هوس حتى يتم إغلاقها).
- Pop-Under (إعلان يُفتح في نافذة متصفح جديدة إذا نقر المستخدمون على المعلومات التي يحتاجون إليها) ، إلخ.

ميزة لافتة الإعلانات

1) تبنى إعلان البانر خصائص الإعلان السياقي ، حيث يتم عرضه للمستخدمين بناءً على استعلامات البحث الخاصة بهم وجغرافيا موقعهم.
2) إعلان البانر هو أكثر أنواع الإعلانات الإعلامية إزعاجًا. غالبًا ما ينزعج مستخدم الإنترنت عندما "يومض" شيء ما أمام عينيه (بانر فلاش) ، ويغطي نصف مساحة الصفحة المطلوبة (الوسائط المتعددة التفاعلية) أو كتل الإعلانات "تقفز من تلقاء نفسها" ، لذلك تحتاج إلى إنفاق حان الوقت لإغلاقها.
90٪ من المستخدمين لا يتحملون مثل هذه الإعلانات المشتتة للانتباه. زوار الموقع هم الأكثر ولاءً للكتل الرسومية في أعلى أو أسفل الموقع (TopLine).
يقرر كل معلن بمفرده - ما هو الأكثر أولوية بالنسبة له ، تأكد من تذكره ، حتى مع وجود ارتباطات سلبية ، أو الحصول على عميل مخلص ، لأن المستخدمين الذين يبحثون عن قصد يكونون أكثر انتباهاً.