Как да отворите собствен обменен пункт: стратегия и бизнес план. Как да отворите собствен обменен пункт: стратегия и бизнес план Как да изберем стая за обменно бюро
Обмяната на валута винаги се е считала за много печеливш бизнес. За да се убедите в това, достатъчно е да погледнете броя на "подземните" чейнджъри на пазарите. А броят на обменните точки нараства експоненциално.
Историята на обменниците на валута датира от времето на СССР, когато всички транзакции с валута се извършват при голяма тайна, а за незаконни сделки с „отвъдморски“ пари човек може да отиде в затвора. Веднага след разпадането на Съюза обменният бизнес беше легализиран, тъй като повечето граждани на Руската федерация получиха възможност да пътуват извън страната. За да не губят време и нерви за обмен на средства в чужбина, много жители на Руската федерация се опитаха да сменят пари, преди да заминат. Валутата също стана популярна като средство за съхранение на стойност. Всички знаем резултата – повишеното търсене доведе до появата на първите обменни бюра.
Функции, плюсове и минуси на обменното бюро
Съвременните обменни бюра извършват следните дейности :
Купувайте чуждестранна валута от физически лица (нерезиденти и местни лица);
- извършване на продажба на чуждестранна валута на физически лица (като правило местни лица);
- извършване на обратна обмяна на валута от национална към чужда (за физически лица - нерезиденти, като се вземат предвид установените правила и разпоредби;
- извършват конвертирани сделки с чуждестранна валута;
- обменни банкноти на паричната единица на една държава.
Предимства на отваряне на обменно бюро:
Бързо изплащане;
- максимална простота от техническа и организационна гледна точка;
- възможност за разширяване на дейностите и увеличаване на печалбите чрез откриване на нови пунктове за обмен на валута.
Недостатъци на отваряне на обменно бюро:
Големи инвестиции, причинени от необходимостта от изготвяне на документи и организиране на надеждна защита на обменното бюро;
- високо ниво на конкуренция (особено в големите градове);
- Трудности при намирането на видно и печелившо място за откриване на бизнес.
Основните рискове при отваряне на обменно бюро:
Висок риск от кражба на средства от персонала;
- вероятността от загуба на лиценз поради нарушаване на условията за дейност;
- риск от грабеж поради ниското ниво на сигурност (поради което не се препоръчва спестяване на този аспект);
- чести проверки от представител на Централната банка и отдела за икономическа престъпност.
Как да организираме обменно бюро?
Основната пречка на този вид бизнес е регистрацията. Според законите на Руската федерация само банка (кредитна организация) има право да организира обменно бюро. Процедурата за откриване на такъв бизнес се извършва, като се вземат предвид два документа:
Федерален закон на Русия "За Централната банка на Руската федерация";
- Федерален закон на Русия "За валутното регулиране и валутния контрол".
По този начин Централната банка на Руската федерация самостоятелно регулира процесите на откриване на обменни бюра, завършване на тяхната дейност, организиране на работа, както и списък на разрешените операции и други транзакции с използване на национална и чуждестранна валута с участието на физически лица.
Физическо лице има достъп до този вид бизнес само ако е официално издадено трудови отношенияс финансово-кредитна структура. Банките, които имат право да откриват обменни бюра, издават лицензи на физически лица. След това новоизсечените предприемачи имат право да отворят обменно бюро. Предимството е, че издаването на лицензи напоследък е достъпно дори за малки банкови институции.
Как да действам? За да започнете обменен бизнес, трябва да получите работа в банкова институция и да заемете позицията на мениджър или мениджър на обменно бюро. След това се подава заявление до банкова институция за откриване на обменно бюро. Тук ще ви трябват следните документи:
Трудов договор с банкова институция;
Споразумение, потвърждаващо факта на откриване на обменно бюро;
- списък с изискванията на банката към нейния партньор (изпълнение на инструкциите на Централната банка на Руската федерация, навременно отчитане, плащане на комисионни веднъж месечно и т.н.).
На свой ред предприемачът поема следните въпроси :
Намиране на подходящ офис за обменно бюро и уреждане на наема му;
- избор на оборудване за помещението и монтажа му;
- Намиране на подходящи служители и решаване на въпроси относно тяхната работа.
На практика отношенията между банкова институция и собственик на обменно бюро могат да бъдат организирани по различни начини. Например самата банка може да търси помещения и да ги отдава под наем. В същото време собственикът на обменника веднъж месечно извършва плащания за събиране, опаковане на пари в брой, тяхното преизчисление, поддръжка на софтуер и т.н. Общите плащания могат да бъдат 40-60 хиляди рубли. Освен това ще трябва да преведете 50-60 хиляди рубли в банката за обслужване на касата.
През периода на дейност на обменното бюро банката партньор се занимава с формиране на отчети, извършване на данъчни плащания и т.н. Ако собственикът е нарушил изискванията на споразумението, банката има право да затвори обменното бюро, като информира за това Централната банка на Руската федерация. Ако самата банка е имала проблеми (например е била лишена от лиценз), тогава не е необходимо да затваряте обменника - можете да се свържете с друга банкова институция.
Как да изберем стая за обменно бюро?
Обменното бюро е най-добре да се постави на претъпкано място, където винаги ще има клиенти. Например, това може да бъде гара, автогара, бизнес район, пазар и т.н. Самият процес на обмен до голяма степен зависи от местоположението на точката. Например, ако обменно бюро е отворено в жилищен район, тогава популярна конверсия ще бъде обмен от рубла към чуждестранна валута. Ако обменникът е поставен в търговски бизнес център, тогава процесът ще бъде обратен.
Когато избирате място за стая, трябва да се съсредоточите върху присъствието на конкуренти в най-близките райони, техните обменни курсове и популярност. Ако в района има други обменни бюра, е по-лесно да разберете коя валута е най-търсена, върху какво да се съсредоточите при първата работа. Ако курсът на определена валута в съществуващ обменник е твърде висок, тогава предложената валута просто не се търси.
След избор на офис се издава договор за наем. Действа като наемател субектбанка партньор. За извършване на нормални дейности площта на обменното бюро трябва да бъде от 6 хиляди квадратни метра или повече. Задължителни изисквания - наличието на блиндирана врата, същите прозорци и стени. Трябва също да се организират аларми за пожар и крадци. Готовите кабини могат да се продават готови - цената им е от 150 хиляди рубли и повече.
Какво оборудване да закупите за обменно бюро?
Основното оборудване, без което не можете дори в началото, включва:
Валутни детектори (проверете пари в брой за фалшификати);
- сейфове (за съхранение на пари);
- касови гишета;
- компютър със софтуер, чиято задача е да контролира движението на парите. Обикновено като доставчик софтуере надзорната банка.
Важно е да се вземат предвид редица изисквания на Банката на Русия, според които щандът на обменното бюро трябва да има:
Информация относно телефонния номер и адреса на оторизираната банкова институция, открила обменното бюро;
Данни за обменните курсове на тези валути, чиято обмяна е възможна в даден момент;
Списък на операциите, които могат да се извършват от обменното бюро (с валута и национални пари);
Работно време на обменно бюро. По правило продължителността на обменното бюро съвпада с работното време на банковата институция (работен ден). Има обменни бюра, които работят денонощно;
Извлечение, което показва комисионните към банката партньор за извършване на касови операции;
Стандартна книга за потребителя, където можете да оставите вашите оплаквания и предложения;
Правила за обмен (приемане) на повредени банкноти и други документи.
Колко служители ще са необходими за управлението на обменното бюро?
Две касиери са достатъчни за едно обменно бюро. Работен график - ден на ден или два на два. В същото време няма да е възможно директно регистриране на нови служители в обменно бюро. Всички служители трябва да заемат официална позиция като мениджър на обменно бюро или банков касиер.
Основният проблем на всички обменни бюра е кражбата от персонала. Когато клиент предаде пари в чуждестранна валута, касиерът може да задържи разликата от борсата. Както показва практиката, има малко доверие в този тип бизнес. Така че в началото идеалният касиер е самият собственик. Но, разбира се, няма да продължи дълго.
Важен въпрос е контролът на касиерите, които работят 12-18 часа и преминават през себе си големи парични потоци. Това може да стане по два начина:
Инсталирайте система за видеонаблюдение;
- правете пробни покупки.
На практика и двата варианта, споменати по-горе, не работят добре, тъй като е невъзможно да гледате 12-18 часа видео, а е много трудна задача да осъдите спретнат касиер в измама. По-лесно е да се зададе лимит на дневния доход, който служителят трябва да предаде. Останалото са негови доходи. За да определи средния размер на дневните приходи, самият собственик заема мястото на касиера и работи няколко дни.
Печалба на обменното бюро
Основният доход на обменното бюро е спредът (разликата между продажбата и покупката на валута). В допълнение към тази сума обменното бюро може да определи допълнителни комисионни. Що се отнася до курсовете, обменникът ги определя самостоятелно, като вземе предвид текущото търсене / предлагане. В същото време, за нормална работа, касата на пункта трябва да разполага с пари в брой за покупко-продажба на различни валути.
Банковата администрация има право да контролира работата на обменното бюро и да прави корекции в дейността му. При отклонение от правилата банката може да издаде предупреждение или дори да затвори артикула.
При правилна организация на бизнеса годишната печалба на обменно бюро може да достигне 3-3,6 милиона рубли. Всички тези пари са нетен доход на собственика. Те трябва да са в обменното бюро и не могат да бъдат взети.
Кой проверява обменното бюро?
Собствениците на обменни бюра трябва да се страхуват от три основни случая:
TSB RF;
- ОБЕП (отдел за борба с икономическите престъпления);
- данъчна служба.
Най-често проверката се извършва на първия ден от дейността. Фокусът е върху спазването на всички правила и разпоредби (споменати по-горе), наличието на паник бутони, надеждност, функции за предупреждение и наличие на аларма.
Рисковете, свързани с проверките от Централната банка и OBEP, могат да бъдат намалени. Всичко, което се изисква за това, е да провеждате честен бизнес, да избягвате измамни транзакции и ясно да декларирате обменния курс. Ако спазвате всички изисквания на OBEP, тогава няма да има проблеми с банката партньор и Централната банка. Недостатъкът е, че честното правене на бизнес неизбежно води до допълнителни разходи. Средно това е 5% и плюс данъци върху доходите, отразени в документите.
Колко пари са необходими за отваряне на обменно бюро?
При организирането на такъв бизнес има два основни вида разходи:
1. Еднократни разходи:
Закупуване на оборудване (сейф, компютър, софтуер, телефонна линия, детектор и др.) - от 200 хиляди рубли;
- организиране на кабина за работа - от 250 хиляди рубли;
- инсталиране на видеонаблюдение, аларми, ACS (системи за контрол на достъпа) - от 150 хиляди рубли;
- лични средства за оборот - от 1,2 милиона рубли.
Общо - от 1,8 милиона рубли.
2. Месечни разходи:
Комисионна до банка-куратор - от 50 хиляди рубли;
- наем на помещението - от 30 хиляди рубли;
- заплата на двама касиери с данъци - от 30 хиляди рубли;
- плащане за охранителни услуги - от 50 хиляди рубли.
Общо - от 160 хиляди рубли.
При среден месечен доход от 250-300 хиляди рубли, разходите за организиране на обменно бюро могат да бъдат възстановени в рамките на една година.
Бъдете в течение с всички важни събития на United Traders - абонирайте се за нашите
- Какво се създава от труда?
- Как разделението на труда се отразява на икономиката?
- Коя форма на управление е по-съобразена с целите на икономиката – натуралното стопанство или стоковото?
- Какво мислите за поговорката „Ако не мамиш, няма да продадеш“?
- Винаги ли обменът е справедлив и равен?
- Кой печели от търговията - продавачът или купувачът?
Защо хората обменят
Вече знаете, че човек може да задоволи нуждите си по два начина: да изработи сам всичко, от което има нужда или да замени част от излишъка, създаден със собствен труд, за необходимите неща, направени от други хора. С появата на общественото разделение на труда размяната започва да се развива бързо.
Какви са ползите от споделянето? Първо, човек не трябва да извлича всичко или да го прави сам. Второ, в резултат на това можете да получите по-голямо количество различни ползи за вашата употреба. Това накара хората да превърнат обмена във важен аспект на икономическата дейност.
Какво е необходимо, за да се осъществи обменът? Първо трябва да произведете икономическа стока и след това да я предложите за продажба, тоест да я превърнете в стока. Всеки продукт, за да се превърне в стока, трябва да има две свойства: потребителска стойност, тоест да бъде полезен, нужен на хората, и разменна стойност, тоест способност за размяна за други продукти.
Разходите са мярка, чрез която се определя стойността на даден продукт или неговата полезност. Например часовниците с пластмасови и метални корпуси имат една и съща потребителска стойност, но различна обменна стойност. Един хляб и кутия цигари имат една и съща разменна стойност, но различна потребителска стойност.
Разбира се, че трябва да се промените. Например, сменихте молив за гумичка. Сега си представете, че сте разменили нов мотор за компактдиск. Може ли такава размяна да се нарече равна или еквивалентна? Вероятно не, защото разменните артикули имат различни цени.
Цената на дадена стока е нейната стойност, изразена в парично изражение. Едно от условията за размяната е тя да е еквивалентна, взаимноизгодна, като за това е необходимо да се знае стойността на разменяните вещи и да се измерва в едни и същи единици.
От древни времена в обществото съществува бартер – естествена замяна на едно нещо за друго. Пари за такава размяна не са необходими. Този метод на размяна е оцелял и до днес. Бартерът, подобно на натуралното стопанство, е реликва от миналото, което има сериозни недостатъци: неудобно е, отнема много време за търсене на вариант за размяна, който не винаги е равен и справедлив. Следователно съвременната икономика е доминирана от пазарна икономика и обмен с пари.
Цялата съвкупност от икономически отношения, проявени в сферата на производството, обмена и потреблението на стоки и услуги, се наричат пазар. Тази дума има друго значение, познато на всички. Това е името на мястото, където се купуват и продават стоки.
Пазарът свързва икономически изолирани производители, които споделят резултатите от своята дейност. В пазарната икономика продавачите са свободни да определят цени, а купувачите могат да избират дали да купят продукт на тази цена или не. Основният принцип на пазара е сделката да бъде печеливша както за продавача, така и за купувача. Купувачът задоволява нуждите си от необходимите стоки с най-голяма полза за себе си. Производителят, фокусирайки се върху нуждите си, се стреми да произвежда повече стоки и услуги, от които хората се нуждаят.
Търговия и нейните форми
Редовният обмен на стоки и услуги става основа на друг вид икономическа дейност и сътрудничество на хората - търговията.
Търговията е отрасъл на икономиката, в който стоките се продават чрез покупко-продажба. Тя ви позволява да свържете производителите на стоки и техните преки потребители, хора и предприятия в единна икономика на страната.
Защо се появи търговията? Хората се стремят да получат възможно най-много различни стоки и услуги, за да задоволят своите нужди, но всеки е в състояние да произвежда само ограничен набор от продукти. Това противоречие позволява търговията да бъде разрешена. Хората постепенно се убедиха в неговите предимства, тъй като възможността за търговия дава възможност да се получат повече ползи.
На дребно
Търговията помага на хората да задоволяват нарастващите си нужди, да развиват бизнес дейност и да натрупват богатство.
Съвременните търговски организации постоянно търсят начини да задоволят все повече нуждите на потребителите. Например, не толкова отдавна в нашите градове и населени места се появиха табели „24 часа“ на вратите на някои търговски предприятия. В магазините можете да видите табели „Сезонна разпродажба“, „Акция. Отстъпки на стоки от 10 до 50%”, „Всички стоки на една и съща цена”.
Търговия на едро
Търговията може да бъде на едро и дребно, вътрешна и външна. Търговията на едро е продажбата на стоки в големи количества, а търговията на дребно е продажбата на единични стоки или малки партиди. Пример търговия на едроможе да бъде покупката на стоки от търговската база от производителя и след това изпращането им до магазините. Продажба на стоки на населението в различни търговски предприятия- Това е търговия на дребно.
Вътрешната търговия се осъществява в рамките на една държава, а външната - с чужди държави. Външната търговия се извършва по специални правила, приети в целия свят.
Пътуване в миналото
Първите форми на търговия се появяват преди около 7 хиляди години. Стокообменът се извършвал по границите на заселването на различни племена. По-късно се появяват цели "търговски нации", специализирани във външната търговия. В древните градове търговските зони са били най-претъпканото място. През Средновековието в Европа се появяват т. нар. търговски градове (Венеция, Генуа, Хамбург). В началото на Новата ера вече съществуват панаири за търговия на едро. В същото време някои държави наложиха забрани за износ на определени стоки. Например, беше забранено да се изнасят копринени буби от Китай и вълна от Англия.
Развитието на търговията доведе до Великите географски открития. В крайна сметка Колумб отплава до Индия за скъпи подправки и открива Америка. Търговията стимулира много открития в производството, създаването на нови видове стоки и услуги. От търговията, търговските пари се раждат манифактури - предвестници на съвременната индустрия. Търговията свързваше народите и страните помежду си. „Търговията обединява човечеството в универсално братство на взаимна зависимост и интереси“, казва американският политик Дж. Гарфийлд (1831-1881).
Ето какво пише руският историк и държавник В. Н. Татищев (1686-1750) за важността на свободата на търговията в послание до Петър I: „Ако ти, суверен, не дадеш свобода на действие на нашия народ в търговията и занаятите, ще ни чакат големи неприятности”.
Търговията винаги е била важен източник на икономическото благосъстояние на страната, растежа на доходите и богатството на гражданите. Ограничаването на търговията е спирачка за икономическото развитие.
Намерете аргументи в подкрепа на твърденията на Дж. Гарфийлд и В. Н. Татишчев.
Рекламата е двигател на търговията
Вероятно сте запознати с това твърдение. Нека се опитаме да разберем дали това е така. Реклама (от лат. reclamo - крещя) - информация за потребителските свойства на продукт или услуга с цел продажба.
Родното място на съвременната реклама са Съединените американски щати. Там през 19 век възникна рекламни агенциикоето превърна рекламата в самостоятелна дейност. Съвременната реклама е печеливш бизнес, цял отрасъл на икономиката. Тук работят хора от различни специалности (художници, инженери, художници и т.н.) и се използват всички съвременни медии – печат, телевизия, радио, интернет. Рекламата (указателни табели, билбордове, светещи надписи) се превърна в част от имиджа на съвременните градове.
Ако сте интернет потребител, разбира се, сте запознати с онлайн магазините и електронната реклама. Той има свои собствени характеристики и възможности за популяризиране на стоки на потребителя. Например, продавачът може да даде голямо разнообразие от информация за своите стоки и услуги. Да, дори с видео и музика! Такава реклама дава на потребителя правото да избере това, от което наистина се нуждае. И тогава той може, без да напуска дома, да направи поръчка, да организира доставката на стоки.
Рекламата използва различни методи и средства за насочване на производителите към потребителите и преследва няколко цели едновременно: информация (разказ за нов продукт с описание на ползите от неговото потребление, създаване на имидж на фирма), формиране на предпочитания (убеждаване в предимствата на вече познат на потребителите продукт, аргументи в негова полза), напомняне (поддържане на високо ниво на информираност за добре познат продукт).
Производителите и продавачите на стоки харчат много пари за реклама. Те създават специални услуги, наемат рекламни агенти, разработват търговски марки (вероятно знаете търговските марки на MTS, Adidas и др.). Не само производителите, но и потребителите се интересуват от висококачествена реклама.
Понякога рекламната информация е несправедлива или ненадеждна. Индивидуалните предприемачи, в опит да увеличат печалбите си, умишлено украсяват и дори изкривяват информацията за стоки. Вестниците, списанията и интернет, като правило, не носят отговорност за точността на рекламната информация.
Ето защо е важно потребителят сам да оцени критично рекламата. В това ще му помогне сравняването и оценката на информация от различни източници, получаване на допълнителна информация от специализирани магазини, консултация със специалист продавач, изучаване на продуктова документация и др. Самият потребител трябва да разграничи негативната роля на рекламната информация (например реклама на алкохолни напитки, цигари и др.).
Нека се проверим
- Как обменът решава проблемите на икономиката?
- Какво е необходимо за печеливша размяна?
- Защо хората и страните търгуват?
- Защо търговията се счита за източник на икономическото благосъстояние на страната?
- Защо да рекламирате стоки и услуги?
В клас и у дома
- Използвайки знанията от курса по история и материала на параграфа, подгответе устен отговор, доказващ, че появата на търговското съсловие е значимо събитие в развитието на цивилизацията.
- Изрежете рекламите от вестниците с цел привличане на внимание, предоставяне на информация, създаване на предпочитания. Дайте им оценка, като вземете предвид следните изисквания за реклама: рекламата трябва да предизвиква интерес у потребителя и усещането, че е научил нещо ново; рекламата трябва да бъде полезна и да казва на потребителя това, което иска да знае; рекламата трябва да е вярна.
- Опитайте се да обясните значението на правилото, от което са се ръководили руските търговци: „Сделката е по-ценна от парите“.
- Кое от следните може да се нарече бартерна сделка? Фермерът изгодно продаде култивираната реколта от зеле, като отдели само един ден за това.
Двама производители на строителни материали обмениха пратки със стоки, без да похарчат нито една рубла. Продавачът на презрели праскови беше принуден да ги продава на едро и на по-ниска цена. - По-долу са някои термини. Всички те, с изключение на един, се отнасят до понятието "размяна". Намерете и посочете термина, който изпада от тази поредица и се отнася до друго понятие. Търговия, реклама, данъци, стоки, бартер, пари.
- Обяснете значението на руските поговорки: „Не е добре, че е евтино“, „Цената е за продукта, а продуктът е за цената“, „Да станеш скъп - продуктът е остарял, да продадеш евтино - можеш" не прави печалби."
- Компанията, организирала производството на нов вид паста за зъби за деца, ви предложи да станете рекламен агент в свободното си от обучението си време. Подгответе и предложете на фирмата план за рекламна кампания.
Научете се да бъдете мислещ купувач
Винаги ли покупките ви са успешни, или трябва да съжалявате за избора, който сте направили? Нека си представим типична ситуация: ще отидете на спортен лагер или на село през лятото и решите да си купите китара и нови маратонки. Имате няколко възможности за избор на местоположение и условия за закупуване, но всеки има своите предимства и недостатъци.
- Местен пазар за потребителски стоки. Асортиментът от стоки е голям, цени на едро (по-ниски от тези в магазина), няма гаранция за качество, достоверна информация за продукта е ограничена или липсва.
- Обява за продажба на стоки във вестника. Цената е по договаряне. Няма гаранция за качество. Няма надеждна информация за продукта.
- Магазин. Цени на дребно (по-високи, отколкото на пазара). Има гаранция за качествена, надеждна и пълна информация за продукта.
Изборът е твой. Икономистите, от друга страна, препоръчват на рационалния потребител да пазарува дълготраен продукт (в нашия случай китара) в универсален магазин и потребителски продукт (в нашия случай маратонки) от пазара на потребителски стоки.