কীভাবে আপনার প্রকল্পকে সৃজনশীলভাবে উপস্থাপন করবেন। কিভাবে একটি বিনিয়োগ প্রকল্প উপস্থাপন এবং একটি বিনিয়োগকারী আগ্রহী

উপাদানের স্তর নির্বিশেষে, এটি শ্রোতাদের জড়িত করার ক্ষমতা যা একটি উপস্থাপনার সাফল্য বা ব্যর্থতা নির্ধারণ করবে। আপনার প্রকল্পের উপস্থাপনায় সৃজনশীল হোন যাতে শ্রোতারা নিষ্ক্রিয় শ্রোতা হিসাবে কাজ না করে। প্রায় সবসময় একটি উপস্থাপনার সাফল্য ভাল পরিকল্পনার উপর নির্ভর করে, তবে ধারণাগুলি যেভাবে প্রকাশ করা হয় সেদিকে সমান মনোযোগ দিন। আপনার চূড়ান্ত পরিকল্পনাটি উপস্থাপনার সমস্ত দিক বিবেচনা করা উচিত - মৌখিক, চাক্ষুষ এবং সামাজিক। একটি সৃজনশীল ধারণা নষ্ট হয়ে যেতে পারে যদি আপনি অনেক লোকের সামনে কথা বলার জন্য নতুন হন, তবে সঠিক পদ্ধতির সাথে আপনি আপনার শ্রোতাদের যেকোনো বিষয়ে আগ্রহী করে তুলতে পারেন।

ধাপ

অংশ 1

মৌখিক দিক

প্রি-প্রেজেন্টেশনের দুশ্চিন্তা থেকে মুক্তি পান।কাজ করার চেয়ে সহজ বলা, কিন্তু একজন সফল বক্তা হওয়ার চাবিকাঠি হল শুরু করার আগে সমস্ত নেতিবাচক অনুভূতি ছেড়ে দেওয়া। উন্মুক্ত যুদ্ধে উত্তেজনাকে পরাজিত করা কঠিন, তবে সম্ভাব্য চাপকে দমন করে ব্যাপকভাবে হ্রাস করা যেতে পারে। ভাল ঘুমানো এবং উপস্থাপনার জন্য আগে থেকেই প্রস্তুতি নেওয়া অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। আপনার প্রকল্পে আত্মবিশ্বাস বোধ করার জন্য যতটা প্রয়োজন ততটা সময় ব্যবহার করুন।

• পারফরম্যান্সের আগে কয়েক মিনিটের ধ্যানও উত্তেজনা দূর করতে সাহায্য করবে।

1. সময়ের আগে দৃশ্যকল্প বিবেচনা করুন.প্রতিটি প্রতিভাবান বক্তা সর্বদা ইম্প্রোভাইজেশনের জন্য জায়গা ছেড়ে দেয়, তবে একটি সফল উপস্থাপনা প্রায় সবসময় একটি পালিশ স্ক্রিপ্টের উপর নির্ভর করে। কল্পনা করুন যে আপনার প্রতিবেদনটি একটি মৌখিক রচনা যা বিভিন্ন অংশ নিয়ে গঠিত।

   • স্ক্রিপ্টটি আপনার সাথে পডিয়ামে নিয়ে যাওয়া যেতে পারে বা আপনি যদি ট্র্যাক থেকে দূরে সরে যান এবং ট্র্যাকে ফিরে যেতে চান তবে এটি হাতে রাখা যেতে পারে।
   • আপনার উপস্থাপনাটি বিজ্ঞতার সাথে পরিকল্পনা করার চেষ্টা করুন। বরাদ্দকৃত সীমার মধ্যে বিনিয়োগ করা প্রয়োজন।

2. আস্তে কথা বলুন.একটি সৃজনশীল উপস্থাপনা সম্পর্কে চিন্তা করার সময় বক্তৃতার একটি ধীর এবং পরিমাপিত গতি আপনার প্রথম ধারণা হওয়ার সম্ভাবনা কম। নিজে থেকেই, ধীর বক্তৃতা একটি সৃজনশীল গন্ধ বর্জিত, তবে এটি আপনাকে আপনার উদ্ভাবনী ধারণাগুলি শ্রোতাদের কাছে কোনও বাধা ছাড়াই জানাতে দেয়। তারা তাত্ক্ষণিক মন্তব্য এবং মজাদার পর্যবেক্ষণে নিজেদেরকে প্রকাশ করতে পারে, তবে এর জন্য আপনার মস্তিষ্ককে হলের মধ্যে যা ঘটছে তার সাথে তাল মিলিয়ে চলতে হবে। কথা বলার স্বাভাবিক গতি কমানোর চেষ্টা করুন এবং আপনার বক্তব্য নিয়ন্ত্রণ করা আপনার পক্ষে সহজ হয়ে যাবে।

   • নিজেকে সময় দিন এবং আপনার স্বাভাবিক গতিতে স্ক্রিপ্টের পাঠ্যটি পড়ুন। তারপরে আবার টাইমার চালু করুন এবং পঞ্চম অংশে আরও সময় ব্যয় করে এই পাঠ্যটি পড়ার চেষ্টা করুন। রিহার্সালে আপনার বক্তৃতা ধীর করার লক্ষ্য রাখুন যাতে আপনি আপনার উপস্থাপনার গতির সাথে আরও ভালভাবে চলতে পারেন।
   • আপনি যদি প্রায়ই পারফরম্যান্সের সময় নার্ভাস হন তবে এই দিকটিতে বিশেষ মনোযোগ দিন।

3. একটি কথোপকথন শৈলী উপস্থাপন.উপস্থাপনায় আপনি কী বিষয়ে কথা বলছেন সে সম্পর্কে আপনাকে পরিষ্কার হতে হবে, তবে একই সাথে আপনার চিন্তাগুলিকে কিছুটা আকস্মিকভাবে বলার চেষ্টা করুন। বক্তার বক্তৃতা একঘেয়ে দৃষ্টি পড়ার মতো মনে হলে শ্রোতারা এটি পছন্দ করেন না। শ্রোতাদের মিথ্যা ধারণা দিন যে আপনার বক্তৃতাটি তাদের প্রকল্পে আগ্রহী করার জন্য একটি ইম্প্রোভাইজেশন। আত্মবিশ্বাস ছাড়া কথোপকথন শৈলী অসম্ভব, যখন আত্মবিশ্বাসের জন্য যথাযথ প্রস্তুতি প্রয়োজন।

   • যদি প্রতিবেদনের আগে একটি কথোপকথনে আপনার কাছে একটি অন্তর্দৃষ্টি আসে, তবে এই চিন্তাটি লিখুন এবং ইমপ্রোভাইজেশনের মাধ্যমে আপনার স্ক্রিপ্টে এটি সন্নিবেশ করুন।
   • স্বাভাবিক কথোপকথনের সময় ভয়েস রেকর্ডারে নিজেকে রেকর্ড করুন। আপনার কণ্ঠের স্বর শুনুন। উপস্থাপনার সময় সঠিক স্বর ব্যবহার করুন এবং বক্তৃতার ভলিউম পরিবর্তন করুন।
   • কথোপকথন শৈলী সম্পূর্ণ improvisation সঙ্গে বিভ্রান্ত করা উচিত নয়. অভিজ্ঞ উপস্থাপক একটি কথোপকথন শৈলীর মাধ্যমে পয়েন্ট পেতে সক্ষম, কিন্তু এখনও বিষয়ের উপর থাকুন।

4. মহড়া।রিহার্সাল এবং প্রস্তুতি একটি সফল উপস্থাপনার ভিত্তি হবে। আয়নার সামনে কথা বলা এবং নির্বাচিত বিষয়ের সাথে মানানসই কণ্ঠস্বর চয়ন করা ভাল। রিহার্সালের প্রক্রিয়ায়, আপনি বুঝতে পারবেন কীভাবে আপনার স্ক্রিপ্টটি সঠিকভাবে উপস্থাপন করতে হয়। তাজা ধারনা হল রিহার্সালের আনন্দদায়ক পরিণতি।

   • বিভিন্ন জায়গায় মহড়া দিন যাতে আপনি কিছু শর্তে অভ্যস্ত না হন। আপনাকে ভাবতে হবে না যে আপনার কাছে একটি বাস্তব উপস্থাপনা কক্ষে প্রস্তুতির জন্য যথেষ্ট সময় থাকবে, তাই আপনাকে যেকোনো পরিবেশের জন্য প্রস্তুত করা উচিত।

   অংশ ২

   চাক্ষুষ দিক

   1. আত্মবিশ্বাসী শারীরিক ভাষা ব্যবহার করুন।একটি ব্যক্তিগত উপস্থাপনার সময়, শরীরটি ভয়েসের মতোই প্রকাশের একটি যন্ত্র। শ্রোতারা যদি আপনার চাক্ষুষ চিত্রে আগ্রহী হয়, তবে তারা অবশ্যই আপনার কথা শুনবে। একজন অভিনেতার মতো, ভাবনা প্রকাশ করতে অঙ্গভঙ্গি এবং মুখের অভিব্যক্তি ব্যবহার করুন। আন্দোলন মসৃণ এবং স্বাভাবিক হতে হবে। আপনার উপস্থাপনা থেকে সর্বাধিক পেতে নিম্নলিখিত নির্দেশিকাগুলি ব্যবহার করুন:

      • গুরুত্বপূর্ণ পয়েন্টগুলিতে জোর দিতে আপনার হাত দিয়ে ইঙ্গিত করুন;
      • দর্শকদের সাথে চোখের যোগাযোগ বজায় রাখা;
      • সঠিক ভঙ্গি রাখুন। মঞ্চে যতটা সম্ভব জায়গা নিন।

   2. পোশাক অবশ্যই উপস্থাপনার সাথে মিলবে।দর্শকরা ইতিমধ্যেই আপনার সম্পর্কে প্রথম সিদ্ধান্তে আসবেন চেহারা. ঝরঝরে এবং উপযুক্ত পোশাকের জন্য ধন্যবাদ, আপনি যে কোনও শব্দ বলেছেন তা গুরুত্ব সহকারে নেওয়া হবে। এছাড়াও, ডিওডোরেন্ট এবং চুল সম্পর্কে ভুলবেন না। পারফরম্যান্সের আগে সকালে, নিজেকে পরিষ্কার করার জন্য সময় নিন। একজন সফল বক্তার ছবি আত্মবিশ্বাস দেয়।

      • আপনার পোশাক দিয়ে দর্শকদের প্রভাবিত করার চেষ্টা করবেন না। এই ধরনের ইভেন্টগুলির জন্য, একটি আদর্শ পোষাক কোড গৃহীত হয়েছে। নিয়ম থেকে বিচ্যুত হবেন না, অন্যথায় আপনি মঞ্চে জেস্টার আকারে উপস্থিত হওয়ার ঝুঁকি নেবেন।

   3. সহজ ভিজ্যুয়াল এইডস ব্যবহার করুন.প্রায়শই, শ্রোতা মাত্র কয়েক সেকেন্ডের জন্য স্লাইডগুলি দেখেন, তারপরে উপস্থাপক উপস্থাপনার পরবর্তী পয়েন্টে চলে যান। সাধারণ উপকরণ ব্যবহার করুন যাতে শ্রোতাদের ছোট বিবরণ দ্বারা বিভ্রান্ত না হয়ে তথ্য বিবেচনা করার এবং চিন্তা করার সময় থাকে। সমস্ত বিবরণ মৌখিকভাবে দেওয়া আবশ্যক.

      • রঙের পাই চার্ট অনুপাত দেখানো সহজ করে তোলে।
      • উপস্থাপনাগুলিতে উল্লেখযোগ্য স্বাধীনতা অগ্রহণযোগ্য, তাই চতুরতা দেখানোর জন্য বুদ্ধিমানের সাথে রং ব্যবহার করুন।

   4. দর্শকদের বিনোদন দিতে মজার ছবি ব্যবহার করুন।তথ্য ছাড়াও, শ্রোতারা বিনোদনের মুহূর্তগুলি আশা করতে পারেন, তাই শুধুমাত্র মূল বিষয়ে তাদের আগ্রহী করাই যথেষ্ট নয়। একটি মজার ছবি উপস্থাপনার আনুষ্ঠানিক স্বন পাতলা করতে সাহায্য করবে। প্রতিটি বিষয় হাস্যরসাত্মক মন্তব্যের অনুমতি দেয় না (উদাহরণস্বরূপ, তারা গণহত্যার প্রতিবেদনে অনুপযুক্ত), তবে বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই শ্রোতাদের বিরক্ত করে।

      • প্রাসঙ্গিক এবং প্রাসঙ্গিক ইন্টারনেট মেম দিয়ে আপনার উপস্থাপনা ডোজ. আপনার অভিপ্রেত দর্শকদের বয়স বিবেচনা করতে ভুলবেন না।
      • যদি প্রস্তুতির প্রক্রিয়ায় আপনি মজাদার ধারণা নিয়ে আসেন, তবে তাদের জন্য চাক্ষুষ উপকরণ নির্বাচন করুন। ইন্টারনেটে আপনি প্রায় যেকোনো পরিস্থিতির জন্য চিত্র খুঁজে পেতে পারেন।

   5. বিলিপত্র.এই ধরনের উপকরণ শ্রোতাদের উপস্থাপনার থ্রেড হারাতে না অনুমতি দেয়। যদি আপনার প্রতিবেদনটি একটি দীর্ঘ পাঠ্যের উপর ভিত্তি করে হয়, তাহলে শ্রোতাদের প্রকল্পের মূল দিক বা পটভূমির তথ্যের একটি সারসংক্ষেপ দিন। টেক্সট হ্যান্ডআউট স্লাইড থেকে পছন্দ করা হয়.

      স্থির হয়ে দাঁড়াও না।আত্মবিশ্বাসী শারীরিক ভাষা ছাড়াও, উপস্থাপক অবশ্যই একটি চলমান বস্তু হতে হবে। শ্রোতারা আপনাকে অনুসরণ করতে আগ্রহী করে তুলতে মঞ্চের চারপাশে হাঁটুন।

      • সামনে পিছনে হাঁটুন, কিন্তু খুব দ্রুত নড়াচড়া করবেন না। জ্বরের গতি উত্তেজনার সাথে যুক্ত। আপনার পদক্ষেপগুলি অবশ্যই আত্মবিশ্বাসী হতে হবে এবং আপনার ভঙ্গি অবশ্যই সঠিক হতে হবে।

   পার্ট 3

   দর্শকদের অংশগ্রহণ

   1. আপনার উপস্থাপনার শুরুতে মনোযোগ আকর্ষণ করুন।আপনার প্রকল্পে দর্শকদের আগ্রহ জাগিয়ে তুলুন, তারা বিষয়টির সাথে যতই পরিচিত হোক না কেন। আপনার সূচনা বাক্যাংশ যতটা সম্ভব পরিষ্কার হওয়া উচিত। একটি মনোমুগ্ধকর বক্তব্য দিয়ে আপনার উপস্থাপনা শুরু করুন। একটি কৌতুক বলুন, প্রকল্পের গুরুত্বের উপর জোর দিন বা শ্রোতাদের কাছে "এর মাধ্যমে পেতে" বিষয়ের একটি কাব্যিক বর্ণনা ব্যবহার করুন।

কেউ তর্ক করবে না যে কোনও সফল বিক্রয় অর্ধেক "পণ্য" এর একটি ভাল উপস্থাপনার উপর নির্ভর করে। এছাড়াও, একটি স্টার্টআপের সাফল্য প্রায়শই তার "পিচ" এর উপর নির্ভর করে - একটি সম্ভাব্য বিনিয়োগকারী, ক্রেতা বা ভবিষ্যতের অংশীদারের কাছে প্রকল্পের উপস্থাপনা ( ইংরেজি শব্দ পিচ থেকে, "থ্রো", যারা বেসবল থেকে এসেছে এবং বিক্রিতে স্থানান্তরিত হয়েছে)।

লক্ষ্য দর্শক এবং প্রেক্ষাপটের উপর নির্ভর করে, আপনার প্রকল্পের উপস্থাপনা পরিবর্তিত হবে। বৃহৎ দর্শকদের সামনে একটি মঞ্চ থেকে পিচ করা এবং বলুন, একটি "লিফট" এর মধ্যে একটি বড় পার্থক্য রয়েছে, যখন আপনার কাছে একজন ব্যক্তিকে আগ্রহী করার জন্য মাত্র 20-30 সেকেন্ড এবং নিজের সম্পর্কে কিছু বলার জন্য আরও 3-5 মিনিট সময় থাকে। আরও যোগাযোগের জন্য প্রকল্প এবং বিনিময় পরিচিতি. এবং, অবশ্যই, একটি প্রাইভেট মিটিংয়ের সময় প্রকল্পের সম্পূর্ণ উপস্থাপনার সাথে পিচটি সম্পূর্ণ ভিন্ন হবে, যখন আপনি আপনার প্রকল্পের সমস্ত সূক্ষ্মতা সম্পূর্ণরূপে প্রকাশ করতে পারেন এবং এর সমস্ত সুবিধার রূপরেখা দিতে পারেন। তবুও, তিনটি ক্ষেত্রেই, পিচের মূল কাজটি একই: শ্রোতাকে "হুক" করা, নিজের প্রতি দৃষ্টি আকর্ষণ করা, মনে রাখা, এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, আপনার সম্ভাব্য "ক্রেতা" - বিনিয়োগকারী - জানতে চান "পণ্য সম্পর্কে অতিরিক্ত বিবরণ"।

সবকিছুরই সময় আছে

প্রথম সাক্ষাতের সময়, আপনি যখন একজন ব্যক্তির সাথে পরিচিত হন এবং প্রথমবারের মতো তার কাছে একটি প্রকল্প উপস্থাপন করেন, তখন আপনাকে বিনিয়োগকারীকে আক্রমণ করার এবং তাকে বিশদ বিবরণ দিয়ে বোমা মারার দরকার নেই। পরিস্থিতির সুনির্দিষ্ট বিষয়গুলি বিবেচনা করুন: আপনি যদি কোনও নেটওয়ার্ক ইভেন্টে থাকেন (অর্থাৎ, ব্যবসায়িক যোগাযোগ স্থাপনের জন্য ডিজাইন করা একটি মিটিংয়ে), সম্ভবত সেই ব্যক্তির কথা বলার জন্য মাত্র কয়েক মিনিট আছে, তাকে জিম্মি করবেন না - আপনার কাজ হল একটি দ্বিতীয় বৈঠকের ব্যবস্থা করার জন্য এবং অতিরিক্ত উপকরণ পাঠানোর জন্য পরিচিতিগুলি বিনিময় করুন, মনে রাখতে হবে এবং আরও যোগাযোগে সম্মত হবেন। পরিমিতভাবে দৃঢ়তাপূর্ণ হন, তবে ব্যবসায়িক শিষ্টাচারকে সম্মান করুন।

যাইহোক, এখন অনেকেই তাদের সাথে ব্যবসায়িক কার্ড নেন না, তবে ছবি তোলেন এবং সেগুলি ফোনে স্ক্যান করেন - ইভেন্টগুলির এমন একটি মোড়ের জন্য আপনার ব্যবসায়িক কার্ডগুলি প্রস্তুত করুন। এবং কোনও ক্ষেত্রেই আপনি অবিলম্বে শ্রোতাকে উপকরণের একটি সম্পূর্ণ সেট হস্তান্তর করবেন না - নিশ্চিতভাবে সেগুলিকে তার সাথে বহন করা তার পক্ষে অসুবিধাজনক হবে এবং সম্ভবত তিনি সেগুলি কোথাও রেখে দেবেন। যদি একজন ব্যক্তি আপনার প্রতি আগ্রহী হন, তিনি আপনাকে তাকে উপকরণ পাঠাতে বলবেন।

এই পর্যায়ে আপনার প্রধান কাজ হল একটি ভাল ছাপ এবং আগ্রহ ছেড়ে দেওয়া যাতে বিনিয়োগকারী আপনার সাথে যোগাযোগ চালিয়ে যেতে চায়। একজন সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীকে সংক্ষেপে নিজের সম্পর্কে এবং আপনি কী করেন তা বলুন। আপনার ঠিক কী প্রয়োজন এবং আপনি আপনার যোগাযোগ থেকে কী আশা করেন তা বলতে ভুলবেন না, যাতে ব্যক্তিটি বুঝতে পারে যে তার কাছে কী আগ্রহ রয়েছে।

আপনার সময় সবচেয়ে করুন

আপনি কি আপনার পণ্য বা পরিষেবার সমস্ত সুবিধার কথা বলা শুরু করেছেন এবং আপনার জন্য বরাদ্দ সময় ইতিমধ্যেই শেষ হয়ে গেছে? আপনি, অবশ্যই, আপনি কখনই নম্বর স্লাইড বা আপনার পরিকল্পনা এবং প্রয়োজনের আলোচনায় পৌঁছাননি—একটি সাধারণ ভুল যা আপনি যেখানেই বা কীভাবে একটি প্রকল্প উপস্থাপন করুন না কেন তা করা সহজ।

আপনি যদি একটি কনফারেন্সে একটি লিফট পিচ করছেন, মনে রাখবেন যে ব্যক্তির মনোযোগ আকর্ষণ করার জন্য আপনার কাছে মাত্র 2-3 মিনিট সময় আছে, তাকে তাদের কার্ড দিতে বলুন এবং বিস্তারিত আলোচনা করার জন্য তাদের আরও ব্যক্তিগত সেটিংয়ে দেখা করার জন্য আমন্ত্রণ জানান৷ আপনি আপনার প্রযুক্তি এবং পণ্যের সমস্ত সূক্ষ্মতা সম্পর্কে একটি দীর্ঘ গল্প সঙ্গে একটি ব্যক্তি রাখা উচিত নয়, এবং আরও তাই, আপনি তাকে সর্বত্র অনুসরণ করা উচিত নয়।

আপনি যখন প্রস্তুতি নিচ্ছেন, আপনার কাছে কতটা সময় আছে তা আগে থেকে খুঁজে বের করুন, একটি স্ক্রিপ্ট প্রস্তুত করুন এবং আপনার সময়সীমার মধ্যে থাকা নিশ্চিত করতে আপনার পারফরম্যান্সের মহড়া করুন। আপনার উপস্থাপনাটি যত সংক্ষিপ্ত এবং উজ্জ্বল হবে, শ্রোতাদের দ্বারা এটি তত বেশি মনে থাকবে - আপনার শ্রোতাদের বৈশিষ্ট্যগুলি বিবেচনায় নিয়ে প্রধান উচ্চারণগুলি বেছে নিন এবং সেগুলিতে মনোনিবেশ করুন। সংক্ষেপে বলা ভাল, তবে মূল বিষয় সম্পর্কে, মধ্য-বাক্যে বাধাগ্রস্ত হওয়ার চেয়ে এবং শেষ 30 সেকেন্ডে অবশিষ্ট সমস্ত তথ্য দেওয়ার চেষ্টা করুন। মঞ্চে আপনার প্রধান কাজ হল অন্যান্য উপস্থাপকদের থেকে আলাদা হওয়া, তাই আপনার উপস্থাপনা যত উজ্জ্বল এবং অস্বাভাবিক হবে, মনোযোগ আকর্ষণ করার সুযোগ তত বেশি। তবে এটি অতিরিক্ত করবেন না - এটি অসম্ভাব্য যে অনুপযুক্ত শকিং আপনাকে অনেক সাহায্য করবে।

তাই, একজন বিনিয়োগকারীর সাথে ব্যক্তিগতভাবে দেখা করার সময়, তার কাছে কতটা সময় আছে এবং তার প্রত্যাশা/লক্ষ্যগুলি কী তা আগে থেকেই জিজ্ঞাসা করুন। ইম্প্রোভাইজ করার জন্য প্রস্তুত হন। একটি সময়ে সম্মত হওয়ার পরে, একটি নিঃস্বার্থ গল্প দিয়ে "পুরো বায়ু তরঙ্গ পূরণ" না করার বিষয়ে সতর্ক থাকুন, কথোপকথকের কাছে প্রশ্ন, সুপারিশ এবং প্রাণবন্ত আলোচনা করার জন্য সময় না রেখে। আপনার সমস্ত পরিকল্পিত বিষয় নিয়ে আলোচনা করার, স্টক নেওয়া এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, পরবর্তী পদক্ষেপগুলিতে সম্মত হওয়ার জন্য সময় থাকা উচিত।

আপনার শ্রোতাদের সুনির্দিষ্ট বিবেচনা করুন

একজন বিনিয়োগকারীর সাথে একটি ব্যক্তিগত বৈঠক সর্বদা একটি পৃথক এবং অনন্য গল্প, যা নির্ভর করে আপনি কার সাথে দেখা করছেন তার উপর। আমি অনেকবার দেখেছি যে যার জন্য উপস্থাপনা করা হচ্ছে তার ব্যক্তিত্ব কীভাবে তার গতিপথকে মারাত্মকভাবে প্রভাবিত করে। বিভিন্ন লোকের সামনে, একই ব্যক্তি উভয়ই "প্রজ্বলিত" করতে পারে এবং তার প্রকল্পটি বরং ম্লানভাবে উপস্থাপন করতে পারে। এখানে প্রধান পরামর্শ হল আগাম প্রস্তুতি, উপাদানের মাধ্যমে কাজ করা এবং আপনি কার সাথে দেখা করছেন তা বিশ্লেষণ করুন। তহবিলের ওয়েবসাইট দেখুন, তিনি কোথায় বিনিয়োগ করেন, তার কোন অংশীদার এবং পরিচালকদের সাথে আপনি দেখা করেন, বিনিয়োগকারীর অভিজ্ঞতা এবং আগ্রহ কেমন। যদি সম্ভব হয়, এমন কারো সাথে কথা বলুন যার মধ্যে তহবিল ইতিমধ্যেই বিনিয়োগ করেছে, তাদের অভিজ্ঞতা থেকে শিখুন এবং অগ্রাধিকার সম্পর্কে মূল্যবান তথ্য পান।

একদল লোকের কাছে আপনার প্রকল্পের উপস্থাপনায়, সবসময় বিশেষজ্ঞ এবং বিনিয়োগকারীদের একটি ভিন্ন অনুপাত থাকে। পেশাদার পদগুলি সাবধানে ব্যবহার করুন: সম্ভবত, বেশিরভাগ শ্রোতা সেগুলি বুঝতে পারবেন না। যদি উপস্থাপনা বিন্যাস আপনাকে সমস্ত বিবরণ এবং সূক্ষ্মতা সম্পর্কে সম্পূর্ণভাবে কথা বলার অনুমতি না দেয়, তবে বিশদে যাবেন না, যারা সাধারণ ধারণায় আগ্রহী তাদের জন্য তাদের ছেড়ে দিন। কেন এই প্রকল্পটি অতিরিক্ত বিবেচনার যোগ্য (বড় ধারণা যা পুরো বাজারকে প্রভাবিত করতে পারে এবং "সবাইকে", একটি অনন্য দল, বর্তমান সাফল্যগুলিকে স্পর্শ করতে পারে) শ্রোতাদের কাছে বোঝানো অনেক বেশি গুরুত্বপূর্ণ। একই সময়ে, এটি হলের মধ্যে আঘাত করে না কারিগরি বিশেষজ্ঞ, যেখানে আপনি সর্বদা নিরাপদে উদ্ভূত প্রশ্নগুলি ফরোয়ার্ড করতে পারেন।

উদ্যোক্তারা প্রায়ই মনে করেন যে তাদের আশেপাশের লোকেরা বিষয়টি বোঝে এবং আপনার মতো একইভাবে বোঝে - একটি ভুল মতামত। এবং এটি খুব দুঃখজনক যখন একজন ব্যক্তি উত্সাহের সাথে তার প্রকল্প সম্পর্কে কথা বলেন এবং তারপরে কেউ প্রশ্নও করে না। সর্বোপরি, এটি একটি খুব খারাপ লক্ষণ: এর অর্থ কেউ কিছু বুঝতে পারেনি। একটি বক্তৃতার প্রধান জিনিস হল আপনার ধারণা প্রকাশ করা, কারণ যে কোনও উপস্থাপনা এক ধরণের জড়িত হওয়ার প্রক্রিয়া। কেন আপনি অন্যদের চেয়ে ভাল, এবং কেন এই বাজার আকর্ষণীয়? প্রত্যেকেই তাদের কাছে কী একটি দুর্দান্ত পণ্য রয়েছে তা নিয়ে কথা বলতে পছন্দ করে, তবে প্রায়শই তারা ভুলে যায় যে তাদের প্রথমে কার এটির প্রয়োজন, এটির বাজার আছে কিনা, ভোক্তা আছে কিনা তা ব্যাখ্যা করতে হবে। আপনাকে শ্রোতাদের বোঝাতে হবে যে সমস্যা এবং চাহিদা রয়েছে এবং এমন একটি পণ্য রয়েছে যা এই চাহিদা পূরণ করে, সেইসাথে একটি দল যা এটি করতে পারে। এবং প্রদর্শন করুন যে আপনার পণ্য প্রতিযোগিতার চেয়ে ভাল।

আপনার পিচ উদ্দেশ্য মনে রাখবেন

আপনার লক্ষ্যটি কখনই হারাবেন না: আপনি আপনার পিচ দিয়ে কী অর্জন করতে চান। আপনি কি জনসংযোগে আগ্রহী, শুধুমাত্র একজন বিখ্যাত ব্যক্তির সাথে পরিচিত হচ্ছেন, নাকি আপনি বিনিয়োগ আকর্ষণ করতে চান?

অনেক লোক মনে করে যে একটি পিচের উদ্দেশ্য হল বোঝানো যে আপনার প্রকল্প বা পণ্য অন্যদের থেকে ভাল। এটি অবশ্যই বুঝতে হবে যে এটি একটি সংক্ষিপ্ত উপস্থাপনায় করা অবাস্তব, বিশেষত মঞ্চ থেকে।

বিনিয়োগের সিদ্ধান্তগুলি কখনই দ্রুত নেওয়া হয় না, বিশেষ করে প্রথম সাক্ষাতের পরে, তাই আপনার পিচের লক্ষ্য হল সবার আগে আগ্রহ এবং নিশ্চিত করা যে এটি একটি পূর্ণাঙ্গ মিটিং এবং তারপরে আরেকটি, এবং আপনি হ্যান্ডশেক না করা পর্যন্ত। বিনিয়োগকারীর সাথে। প্রতিটি যোগাযোগ আপনাকে ধীরে ধীরে বিশ্বাস স্থাপন এবং একটি কাজের সম্পর্ক গড়ে তোলার মাধ্যমে একটি বিনিয়োগ প্রাপ্তির চূড়ান্ত লক্ষ্যের কাছাকাছি নিয়ে আসবে।

রিহার্সেল করুন এবং আপনার স্টার্টআপ ক্যাসেরোলে কিশমিশ যোগ করুন

মহড়া - একটি খারাপ উপস্থাপনা সর্বোত্তম ধারণাকে হত্যা করে। যেকোনো উপস্থাপনা ভালো হয় যখন এতে হাইলাইট থাকে। তবে রসিকতা উপযুক্ত যদি আপনি কীভাবে রসিকতা করতে জানেন। ছবি সহ উজ্জ্বল এবং রঙিন স্লাইডগুলি খুব "আকর্ষক" হয় যখন আপনি এটি সম্পর্কে স্পষ্টভাবে কথা বলেন। রাশিয়ান প্রকল্পগুলির মধ্যে, উদাহরণস্বরূপ, একটি অ্যানিমেটেড উপস্থাপনা সহ একটি রয়েছে, সেখানে অক্ষর রয়েছে এবং পুরো উপস্থাপনাটি এক ধরণের রূপক, একটি রূপকথার গল্প। এটি মজার এবং মনোযোগ আকর্ষণকারী, এবং রূপক আপনাকে বুঝতে সাহায্য করে যে সত্যিই একটি সমস্যা আছে। প্রাণবন্ত চিত্র এবং উপমাগুলি সত্যিই দর্শকদের দৃষ্টি আকর্ষণ করে, উপলব্ধি অবিলম্বে অন্য স্তরে উঠে যায়।

উপস্থাপনার গতিশীলতা, দর্শকদের সাথে যোগাযোগ করার ক্ষমতা, সুন্দর এবং জোরে কথা বলার ক্ষমতা, শ্রোতাদের "রক" করার ক্ষমতা খুবই গুরুত্বপূর্ণ। ভয়েস, শক্তি, ক্যারিশমা - এই সব প্রশিক্ষণ দ্বারা অর্জিত হয়। যদিও অনেক লোক মনে করে যে এটি শুধুমাত্র প্রতিভার উপর নির্ভর করে: কিছু দেওয়া হয়, অন্যরা হয় না। এটি এমন নয়, কথা বলার দক্ষতা এমন একটি দক্ষতা যা অর্জন করে পরিপূর্ণতা অর্জন করা যায়। আপনি ইন্টারনেটে দুর্দান্ত উপস্থাপকদের বক্তৃতা দেখতে পারেন (উদাহরণস্বরূপ, স্টিভ জবস), আপনি বিশেষ কোর্সে যেতে পারেন বা পৃথক প্রশিক্ষকদের সাথে কাজ করতে পারেন - যেভাবেই হোক না কেন, প্রধান জিনিসটি এটিকে গুরুত্ব সহকারে নেওয়া।

প্রায়শই ভাল প্রকল্পগুলি যথাযথ মনোযোগ আকর্ষণ করে না কারণ যে সেগুলি উপস্থাপন করে সে কীভাবে কথা বলতে হয় তা জানে না। মুদ্রার অন্য দিকটি হল যে প্রায়শই কথা বলার দক্ষতা উপস্থাপনা বিষয়বস্তুর চেয়ে অগ্রাধিকার পায়। আপনার ব্যালেন্স খুঁজুন এবং আপনার কর্মক্ষমতা উন্নত করার জন্য প্রতিটি সুযোগ ব্যবহার করুন। রিহার্সাল এবং প্রস্তুতি 100% সাফল্যের চাবিকাঠি। খুব প্রায়ই আপনি দেখতে পারেন কিভাবে এটা অবিকল সেইসব প্রকল্প যা জয়ের মঞ্চে যাওয়ার আগে পুরো দলের সাথে তাদের পারফরম্যান্সের মহড়া দেয়।

আপনার এবং দলের সম্পর্কে আমাদের বলুন - আপনি আপনার প্রকল্পের প্রধান সম্পদ

বিনিয়োগকারীদের জন্য, দল হল সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ মাপকাঠিগুলির মধ্যে একটি যার দ্বারা তারা একটি প্রকল্পে বিনিয়োগ করবে কিনা তা নির্ধারণ করে।

আপনার সম্পর্কে আমাদের বলুন, আপনি যাদের সাথে কাজ করেন তাদের সম্পর্কে, কী আপনাকে একত্রিত করে এবং কেন আপনি আপনার প্রকল্পটি করছেন। আপনারা প্রত্যেকেই কোনো না কোনোভাবে অনন্য, এবং একসাথে আপনিই প্রকল্পের মূল সম্পদ - এটিকে অনুকূল আলোতে উপস্থাপন করার সুযোগ মিস করবেন না। আদর্শভাবে, উপস্থাপনাকে একে অপরের মধ্যে বিভক্ত করা, প্রত্যেককে অবদান রাখতে এবং প্রকল্পে তাদের ভূমিকা দেখানোর অনুমতি দেয় - এটি উপস্থাপনায় গতিশীলতা যোগ করবে এবং প্রদর্শন করবে যে প্রকল্পটি ক্ষেত্রে একা নয়।

আপনি কি ছাপ ছেড়ে যেতে চান সম্পর্কে চিন্তা করুন

বিনিয়োগকারীরা প্রাথমিকভাবে লোকেদের মধ্যে বিনিয়োগ করে এবং শুধুমাত্র তখনই প্রকল্পগুলিতে - এটি কখনই ভুলে যাবেন না। অতএব, প্রথম বৈঠকে আপনি যে ছাপটি তৈরি করেন তার উপর অনেক কিছু নির্ভর করে।

এটি সুস্পষ্ট মনে হতে পারে, তবে এটি সবচেয়ে সহজ জিনিস যা প্রায়শই ব্যর্থ হয় - উদাহরণস্বরূপ, শিষ্টাচারের প্রাথমিক নিয়মগুলি পর্যবেক্ষণ করা। দেরি হওয়ার মতো কিছু মেজাজ নষ্ট করে না। কেন যোগাযোগের অসুবিধাগুলি এড়ানো যেতে পারে এমন প্রাক-তৈরি করবেন?

বা, উদাহরণস্বরূপ, জামাকাপড়। সভাস্থল এবং সভার স্তরের জন্য উপযুক্ত পোশাক পরুন। সঠিকভাবে পোশাক পরার জন্য, আপনি কোথায় এবং কার সামনে অভিনয় করছেন সে সম্পর্কে আপনার খুব পরিষ্কার ধারণা থাকতে হবে। নিজের প্রতি মনোযোগ আকর্ষণ করার প্রয়াসে, এটি অতিরিক্ত না করার চেষ্টা করুন।

বা সৌজন্যের সহজ নিয়ম - শোনার এবং বাধা না দেওয়ার ক্ষমতা। প্রায়শই, আপনার ধারণা প্রকাশ করার চেষ্টা করে, আপনি একটি ক্রোধে যেতে পারেন এবং কথোপকথন এবং সভার উদ্দেশ্য সম্পর্কে ভুলে যেতে পারেন। কথোপকথনকারী যদি কিছু বলে, তাকে বাধা দেওয়ার আগে ভাবুন বা তিনি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে শুরু করলে অবিলম্বে "রক্ষামূলক হয়ে উঠুন"। আপনাকে যা বলা হয়েছে তা শোনার এবং সম্মান দেখানোর ক্ষমতা গুরুত্বপূর্ণ। আপনি আত্মবিশ্বাসী হতে পারেন (এবং উচিত) বিষয় সম্পর্কে আরও ভাল বোঝার অধিকারী হতে পারেন, তবে আপনি যদি এমন একজন ব্যক্তির ছাপ রেখে যান যিনি কীভাবে শুনতে জানেন না এবং যার সাথে যোগাযোগ করা অপ্রীতিকর, তবে এতে কোনও অর্থ থাকবে না।

সাধারণভাবে, ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ইনভেস্টমেন্ট একটি অত্যন্ত ব্যক্তিগত ব্যবসা, তাই সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল এমন একজন ব্যক্তি হিসাবে খ্যাতি অর্জন করা যাকে আপনি বিশ্বাস করতে পারেন এবং ব্যবসা করতে উপভোগ করতে পারেন। নিজের জন্য চিন্তা করুন: আপনি যদি কাউকে পছন্দ না করেন তবে আপনি তাকে অর্থ দেওয়ার সম্ভাবনা কী, সে যতই সোনার প্রতিশ্রুতি দেয় না কেন? ব্যক্তিগত যোগাযোগ সাফল্যের প্রধান উপাদানগুলির মধ্যে একটি।

পাঁচের জন্য আপনার বিষয় জানুন এবং সংলাপের জন্য প্রস্তুত থাকুন

দেখান যে আপনি বিনিয়োগকারীর চেয়ে বিষয়টি ভাল বোঝেন, বা অন্তত খারাপ না। এই সত্যের জন্য প্রস্তুত থাকুন যে বিনিয়োগকারী ইতিমধ্যেই এই ধরনের অনেক প্রকল্প দেখেছেন এবং আপনার বাজারে ভিত্তিক, বিশেষ করে যদি আপনি "সঠিক" বিনিয়োগকারীর কাছে আসেন। আপনি যদি কিছু না জানেন, তবে এটি সম্পর্কে সৎ থাকুন এবং মিটিং শেষে তথ্য নিয়ে ফিরে আসার প্রতিশ্রুতি দিন। কোনও প্রশ্নের উত্তর নিয়ে আসা আরও খারাপ হতে পারে না - কারণ বিনিয়োগকারী তাকে চেনেন এমন একটি ঝুঁকি রয়েছে এবং আপনি যদি মিথ্যা বলেন, বিশ্বাস চিরতরে হারিয়ে যায়।

টাকার কথা জিজ্ঞেস করবেন না

আপনি কি টাকা চাওয়া পছন্দ করেন? কোন বিনিয়োগকারী এটি সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করার আগে অর্থ সম্পর্কে কথা বলবেন না। যদি একজন বিনিয়োগকারী অনুমানমূলকভাবে সিদ্ধান্ত নেন যে তিনি একটি প্রকল্পে আগ্রহী, তাহলে তিনি নিজেকে জিজ্ঞাসা করবেন আপনি কত বিনিয়োগ খুঁজছেন এবং কিসের জন্য। এটা দেখানো খুবই গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি বুঝতে পেরেছেন যে প্রকল্পের জন্য ঠিক কী অর্থের প্রয়োজন - বিনিয়োগের প্রয়োজনীয়তা আপনার পরিকল্পনা এবং বাজেটের দ্বারা স্পষ্টভাবে ন্যায়সঙ্গত হতে হবে।

পরবর্তী পদক্ষেপে সম্মত হন

অবশেষে, সঠিকভাবে মিটিং শেষ করা খুবই গুরুত্বপূর্ণ। এটি আদর্শ যে আপনার যোগাযোগের ফলাফল হল পরবর্তী বৈঠকে একটি চুক্তি বা কিছু বাস্তব পদক্ষেপ যা আপনাকে প্রকল্পে বিনিয়োগকারীর গভীরে যেতে সাহায্য করবে। যদি কোনও বিনিয়োগকারী প্রকল্পে আগ্রহ প্রকাশ করে এবং বিনিয়োগের সম্ভাব্য অভিপ্রায় প্রকাশ করে, তাহলে লেনদেনের জন্য প্রয়োজনীয় ক্রিয়াগুলির ক্রম সম্পর্কে অবিলম্বে তার সাথে আলোচনা করা ভাল, কীভাবে বিনিয়োগের সিদ্ধান্ত নেওয়া হয়, তা বোঝার জন্য প্রক্রিয়া সম্পন্ন করা প্রয়োজন হবে, কি সময় দিগন্ত. আপনাকে অবশ্যই বুঝতে হবে যে একটি ভাল সভা অর্থ পাওয়ার জন্য যথেষ্ট নয়; বিনিয়োগকারীর একটি মৌলিক বিনিয়োগ সিদ্ধান্তে আসতে সাধারণত চার থেকে পাঁচটি মিটিং লাগে, এবং সমস্ত বিবরণে একমত হতে এবং চুক্তিটি বন্ধ করতে আরও অনেক সময় লাগে। অতএব, ধৈর্যশীল হওয়া, এগিয়ে যাওয়ার জন্য প্রস্তুত হওয়া এবং ব্যাকআপ বিকল্প থাকা গুরুত্বপূর্ণ।

বিবেচনার জন্য আমাদের বিনিয়োগ তহবিলে আসা অনেক বিনিয়োগ প্রকল্প অধ্যয়ন করে, আমরা তাদের নির্মাতাদের কল্পনা এবং অনভিজ্ঞতায় বিস্মিত হতে থামি না। হ্যাঁ, অবশ্যই, তারা তাদের ব্যবসা সফলভাবে বিকাশের জন্য সর্বাত্মক প্রচেষ্টা করেছে - নতুন পরিষেবা এবং পণ্য চালু করা, সরবরাহকারী, গ্রাহক এবং ব্যাঙ্কের সাথে আলোচনা করে। যাইহোক, সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের সাথে আলোচনা করার সময় এই অভিজ্ঞতা যথেষ্ট নয়। আসুন ধাপে ধাপে বিবেচনা করি কিভাবে সঠিকভাবে প্রকল্পটি উপস্থাপন করা যায় এবং নিশ্চিত করুন যে বিনিয়োগকারী নির্ভরযোগ্য যাতে তার মুখে "পিগ ইন এ পোক" অর্থ না পাওয়া যায়। আমাদের একটি পোর্টফোলিও কোম্পানির (ক্যাপিটাল ডেট রিকভারি এজেন্সি) আর্থিক পরিচালক হিসেবে কাজ করে, আমি বাধার ওপার থেকে একজন বিনিয়োগকারীকে আকৃষ্ট করার বিষয়ে কথা বলতে পারব। আমি আশা করি আমার পরামর্শ আপনাকে একাধিক প্রকল্পকে জীবনে আনতে সাহায্য করবে।

ধাপ 1. বিনিয়োগকারীর প্রোফাইল খুঁজে বের করুন

প্রতিটি বিনিয়োগকারীর নিজস্ব বিনিয়োগ কৌশল এবং ব্যবসার ক্ষেত্র রয়েছে যেখানে তিনি বিনিয়োগ করতে পছন্দ করেন। সাধারণত এইগুলি এমন ক্ষেত্র যেখানে তার ইতিমধ্যে অভিজ্ঞতা রয়েছে বা যেখানে একজন বিনিয়োগকারী, শিল্প বা অন্যান্য দেশের অভিজ্ঞতা অধ্যয়ন করে, উল্লেখযোগ্য বৃদ্ধির সম্ভাবনা দেখেন - উচ্চ বৃদ্ধির পূর্বাভাস সহ শিল্প এবং সম্ভবত, অস্থায়ী "সুযোগের উইন্ডো"।

আমি আপনাকে তার অফিসিয়াল ওয়েবসাইট থেকে বিনিয়োগকারী এবং তার প্রোফাইলের সাথে আপনার পরিচিতি শুরু করার পরামর্শ দিচ্ছি - প্রায় সমস্ত উন্মুক্ত বিনিয়োগ কাঠামো তাদের কৌশল এবং সম্পূর্ণ প্রকল্পগুলি উপস্থাপন করে, যেখান থেকে তারা কোথায় এবং কোন উদ্দেশ্যে বিনিয়োগ করা হয়েছে তা প্রায় স্পষ্ট।

বলুন তো, যেটা আগে থেকেই সবার জানা সেটা নিয়ে কথা বলুন কেন? আমি একমত না. সময়ে সময়ে আমাদের কাছে এমন ব্যবসায়ীদের সাথে যোগাযোগ করা হয় যারা আমরা কোন ক্ষেত্রগুলি বিবেচনা করছি তা ওয়েবসাইটে পড়তেও বিরক্ত করেনি। অথবা দ্বারা পাঠান ই-মেইলআমাদের নিজস্ব বিনিয়োগকারীদের সাথে চুক্তি অনুযায়ী, আমরা এমনকি বিবেচনা করতে পারি না।

পূর্বে, বিনিয়োগকারীরা অবিলম্বে নথিতে স্বাক্ষর করার পরে প্রকল্পে সম্পূর্ণ পরিমাণ বিনিয়োগ করতে প্রস্তুত ছিল। এখন তারা অ্যাকাউন্টে টাকা রাখতে এবং নির্দিষ্ট প্রকল্প এবং ব্যয়ের আইটেমগুলির জন্য তা দিতে পছন্দ করে। এইভাবে, বিনিয়োগকারীরা তাদের বিনিয়োগের উপর আরো নিয়ন্ত্রণ পায়।

ধাপ 2. একটি উপস্থাপনা করুন

আপনি হাসবেন, কিন্তু আমাদের এমন একটি অভ্যাস ছিল: একটি সম্ভাব্য পোর্টফোলিও কোম্পানির অফিসে অ্যাপয়েন্টমেন্ট করার সময়, বিনিয়োগ তহবিলের প্রতিনিধিরা অবশ্যই টয়লেটটি কতটা পরিষ্কার দেখতে আসবেন। এটি এমন এক ধরণের পরীক্ষা যা অফিসে স্বাচ্ছন্দ্য, পরিচ্ছন্নতা এবং শৃঙ্খলার সাথে ব্যবস্থাপনা কীভাবে সম্পর্কিত তা বুঝতে সহায়তা করে। এছাড়াও, একটি বিনিয়োগ উপস্থাপনা হল এক ধরণের প্রাথমিক বৈশিষ্ট্য যা অর্থ সংগ্রহ করতে চান এমন উদ্যোক্তাদের মাথায় চিন্তাগুলি কতটা সংগঠিত। যদি প্রকল্পটি কাগজে সুগঠিত হয়, তবে সম্ভবত এটি তাদের মাথায় সুগঠিত। তদুপরি, এগুলি খালি শব্দ নয়, এখন পর্যন্ত আমরা যে উপস্থাপনাগুলি পেয়েছি তার 2/3টি নিম্নমানের এবং সেগুলি আরও পড়ার ইচ্ছা সৃষ্টি করে না। এবং এই ইচ্ছা প্রদর্শিত হওয়ার জন্য, আপনাকে নিম্নলিখিতগুলি বিবেচনা করতে হবে।

উপস্থাপনা বিন্যাস।সবচেয়ে বোধগম্য, প্রথমত, দুটি বিন্যাস যার মধ্যে এটি আপনার প্রকল্প সম্পর্কে কথা বলা মূল্যবান।

একটি এক-পৃষ্ঠা টিজার, যেখানে সমস্ত তথ্য এক পৃষ্ঠা বা একটি স্লাইডে ফিট করে। এখানে আপনি শুধুমাত্র মূল তথ্য প্রদান করেন। প্রকল্পের উদ্দেশ্য, ব্যবসার মালিক, এই এলাকায় তাদের অভিজ্ঞতা এবং দলকে এক বা দুটি লাইন উৎসর্গ করুন। এটি বিনিয়োগকারীদের আগ্রহের জন্য যথেষ্ট।
একটি মাল্টি-পেজ টিজারে 3 থেকে 10টি স্লাইড অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে, তথ্যটি বিভাগগুলিতে বিভক্ত: কোম্পানির মালিকদের প্রোফাইল, কীভাবে শিল্প বিকাশ করছে, কোম্পানির ব্যবস্থাপনা, প্রকল্প থেকে প্রত্যাশা। এখানে, খুব, সাধারণ, কিন্তু সামান্য আরো বিস্তারিত তথ্য প্রদান করা হয়. মনে রাখবেন সভায় মূল বিষয়গুলো নিয়ে আলোচনা করা হবে।

উপস্থাপনা গুণমান।হাঁটু-গভীর উপস্থাপনা ভুলে যান যা আপনাকে অভ্যন্তরীণ মিটিং এবং মিটিংয়ে অনেকবার সাহায্য করেছে। এই সময়ের উপস্থাপনার প্রয়োজনীয়তাগুলি খুব বেশি:

• উচ্চ-মানের নকশা - আধুনিক, সুন্দর, উজ্জ্বল রঙে, ডায়াগ্রাম, গ্রাফ এবং টেবিল ব্যবহার করে। এই ধরনের উপস্থাপনা শেষ পর্যন্ত স্ক্রোল করতে হবে। শিল্পের প্রবণতা কী, প্রতিযোগী কারা, গত কয়েক বছরে কোম্পানির বৃদ্ধি কী তা বোঝাতে গ্রাফ এবং চার্ট ব্যবহার করা যেতে পারে;
• পাঠক-বান্ধব বিন্যাস - আদর্শভাবে একটি ওয়ার্ড বা পাওয়ার পয়েন্ট ডকুমেন্ট পিডিএফ ফরম্যাটে রূপান্তরিত, কারণ এই ধরনের ফাইল একটি ফোন বা ট্যাবলেটে পড়া সহজ।

বিন্যাসের দিকেও মনোযোগ দিন - এমন উপস্থাপনাগুলি গ্রহণ করা খুব অপ্রীতিকর যেখানে পাঠ্যটি একটি কলামে মাপসই হয় না, একটি গ্রাফ উড়ে গেছে বা কোনও ধরণের ত্রুটি আন্ডারলাইন করা হয়েছে। নিশ্চিত করো যে:

• লাইনের মধ্যে সমান দূরত্ব ছিল;
• প্রতিটি স্লাইডের গ্রাফগুলি একটি অংশে ছিল - শুধুমাত্র বাম দিকে বা শুধুমাত্র ডানদিকে;
• পাঠ্যটিতে কোন ত্রুটি ছিল না;
• সমস্ত স্লাইড একই শৈলীতে তৈরি করা হয়েছিল।

টেক্সট ভলিউম।বিনিয়োগকারীরা উপস্থাপনাগুলিতে সময় নষ্ট করতে চান না যেখানে তাদের প্রয়োজনীয় তথ্যগুলি প্রচুর পরিমাণে পাঠ্যের মধ্যে খুঁজে পেতে হবে। প্রাথমিক উপস্থাপনার বিন্যাসে, পাঠ্যটি সংক্ষিপ্ত হওয়া উচিত, থিসিসের স্তরে। বিনিয়োগকারীর যদি সত্যিই আগ্রহ থাকে তবে তিনি নিজেই সমস্ত অতিরিক্ত উপকরণের জন্য অনুরোধ করবেন।

সাধারণভাবে, দুই বা তিন মিনিট প্রকল্পের একটি ছাপ পেতে এবং এটি আরও অধ্যয়ন করতে হবে কিনা তা সিদ্ধান্ত নিতে যথেষ্ট। অর্থাৎ, একজন সম্ভাব্য বিনিয়োগকারী চিঠিটি খোলার মুহূর্ত থেকে, তিনি পরবর্তী চিঠিতে যেতে চান না হওয়া পর্যন্ত আপনার কাছে তার মনোযোগ দুই বা তিন মিনিট থাকবে।

যদি বিনিয়োগকারী, চিঠিটি পড়ার পরে, তারপরে সংযুক্ত উপস্থাপনাটি খুলেন এবং এটির মাধ্যমে শেষ পর্যন্ত স্ক্রোল করেন, এটি ইতিমধ্যে একটি সাফল্য, কারণ বেশিরভাগ ক্ষেত্রে এটি ঘটে না। মনে রাখবেন যে সফল এবং অভিজ্ঞ বিনিয়োগকারীরা দিনে শত শত ইমেল পান।

এখন আমি কভার লেটারের টেক্সট সম্পর্কে কয়েকটি শব্দ বলব, যেটির পড়ার জন্য উল্লিখিত দুটি বা তিনটির মধ্যে এক মিনিটের বেশি সময় নেওয়া উচিত নয়।

ট্রান্সমিটাল চিঠি।যে চিঠিতে আপনি আপনার বিনিয়োগ প্রকল্পের একটি উপস্থাপনা পাঠাবেন তার মূল অংশে একটি ছোট পাঠ্য থাকা উচিত যা থেকে আপনি নিম্নলিখিত তথ্যগুলি খুঁজে পেতে পারেন:

• প্রকল্পের সারমর্ম যার জন্য বিনিয়োগ প্রয়োজন - এটি একটি নতুন পণ্য হতে পারে, একটি বিদ্যমান ব্যবসার সম্প্রসারণ, একটি প্রতিযোগী ক্রয়, অন্য কোম্পানির সাথে একীভূত হতে পারে;
• যে শিল্পে আপনার কোম্পানি কাজ করে;
• বিনিয়োগের আকার - একজন বিনিয়োগকারী এক মিলিয়ন ডলারের মধ্যে প্রকল্পে আগ্রহী, যখন অন্যের জন্য, আগ্রহ 50 মিলিয়ন থেকে শুরু হয়। আমার নিজের অভিজ্ঞতা থেকে, আমি জানি যে বিনিয়োগকারীদের জন্য একটি দুঃখজনক বিষয় যদি তারা একটি প্রকল্প অধ্যয়ন করতে সময় ব্যয় করে নিশ্চিত নন যে এটি তাদের প্রোফাইল এবং মানদণ্ড পূরণ করে৷

আপনাকে এরকম কিছু লিখতে হবে:

"শুভ বিকেল, আমি "...." কোম্পানির আর্থিক পরিচালক, আমি "..." এর মাধ্যমে আপনার সম্পর্কে জেনেছি। আপনার সময় না নেওয়ার জন্য, আমি সংযুক্ত উপস্থাপনায় আমাদের প্রকল্পের সারমর্মটি খুব সংক্ষিপ্তভাবে প্রতিফলিত করার চেষ্টা করেছি। প্রকল্পটি "...." এলাকায়, আমরা "...." এর জন্য অর্থ খুঁজছি, এটি "...." মিলিয়ন ডলার লাগে, পেব্যাক "..." দৃশ্যের উপর নির্ভর করে। বিস্তারিত সংযুক্ত উপস্থাপনা মধ্যে আছে. আপনি যদি আগ্রহী হন, আমরা আপনার সাথে দেখা করতে এবং প্রকল্প সম্পর্কে আরও বলতে পেরে খুশি হব।"

অর্থাৎ, পাঁচ বা ছয় লাইন যথেষ্ট - যদি শিল্প এবং বিনিয়োগের পরিমাণ বিনিয়োগকারীর স্বার্থের সাথে মিলে যায়, তবে তিনি সম্ভবত উপস্থাপনাটি খুলবেন এবং প্রকল্পটি অধ্যয়ন শুরু করবেন।

ব্যক্তিগত অভিজ্ঞতা থেকে: লারিসা সেমেনিউক, সিএফও, গ্রেডিয়েন্ট আলফা ইনভেস্টমেন্টস গ্রুপ

বিনিয়োগের প্রয়োজন এমন একটি প্রকল্পের প্রাথমিক উপস্থাপনা সাধারণত একটি বিশদ এবং সাবধানে আঁকা ব্যবসা পরিকল্পনার ভিত্তিতে প্রস্তুত করা হয়। এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ নথি যা বিনিয়োগকারীকে প্রকল্পে বিনিয়োগ করতে রাজি করা উচিত, তাই এটি যতটা সম্ভব তথ্যপূর্ণ এবং আকর্ষণীয় হওয়া উচিত। নীচে উপস্থাপনার কাঠামো রয়েছে, যা আমাদের কোম্পানি বিনিয়োগ ফোরাম এবং সম্মেলনে (একটি সিমেন্ট প্ল্যান্ট নির্মাণ এবং সিমেন্ট উৎপাদনের জন্য একটি প্রযুক্তিগত লাইন ক্রয়) এ একটি বড় প্রকল্প উপস্থাপন করেছে।

1. প্রকল্পের উদ্দেশ্য।
2. প্রকল্পের পরামিতি।
3. প্রকল্প বাস্তবায়নের শর্তাবলী এবং ধাপ।
4. প্রকল্পের সূচনাকারী সম্পর্কে তথ্য (দল, যোগ্যতা, অভিজ্ঞতা)।
5. বাজার প্রসঙ্গ।
6. প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশ।
7. ফলিত প্রযুক্তি।
8. পণ্যের বর্ণনা।
9. বিনিয়োগের পরিমাণ এবং অর্থায়নের উৎস।
10. বিনিয়োগের ব্যবহার (বিনিয়োগ পরিকল্পনা)।
11. ভবিষ্যদ্বাণীমূলক বিনিয়োগ দক্ষতা।
12. প্রকল্পের আর্থিক সূচক।

একটি সিমেন্ট প্ল্যান্ট নির্মাণের জন্য প্রকল্পটি উপস্থাপন করে, আমরা প্রদত্ত (এবং অন্য নয়) ক্ষমতার একটি প্ল্যান্ট নির্মাণের অর্থনৈতিক সম্ভাব্যতা প্রমাণ করেছি।

প্রকল্পের পরামিতিগুলি প্রকাশকারী বিভাগে (দ্বিতীয় অনুচ্ছেদ), তারা দিগন্ত এবং পরিকল্পনা পদক্ষেপ, বিনিয়োগের মোট পরিমাণ, নিজস্ব এবং ধার করা তহবিলের পরিমাণ এবং তাদের শতাংশ, উত্পাদন শুরুর পরিকল্পিত তারিখ নির্দেশ করে।

"প্রকল্প বাস্তবায়নের শর্তাবলী এবং পর্যায়" বিভাগে, আমরা গণনা করেছি পুরো প্রকল্প এবং এর স্বতন্ত্র পর্যায়গুলির জন্য কতটা সময় লাগবে: একটি অবজেক্ট ডিজাইন করা - প্রকল্প চালু হওয়ার শুরু থেকে এক বছর; কোয়ারি উন্নয়ন - আট মাস, কোয়ারির কাজ শুরু - 16 মাস; উদ্ভিদ নির্মাণ - নকশা সমাপ্তির তারিখ থেকে দুই বছর; অপারেশন শুরু - প্রকল্প চালুর শুরু থেকে 37 মাস; পূর্ণ ক্ষমতায় পৌঁছানো - প্রকল্প চালুর শুরু থেকে 43 মাস।

প্রকল্পের সূচনাকারী, বাজারের বৈশিষ্ট্য এবং প্রতিযোগীদের সম্পর্কে তথ্য সম্বলিত বিভাগগুলি খুবই গুরুত্বপূর্ণ (আমাদের উপস্থাপনা কাঠামোর চতুর্থ-ষষ্ঠ অনুচ্ছেদ)। বিনিয়োগের জন্য আবেদনকারীকে উপস্থাপনা এবং আলোচনার সময় অস্বস্তিকর সহ অনেক প্রশ্নের সম্পূর্ণ এবং যুক্তিসঙ্গত উত্তর দিতে হবে। সিমেন্ট প্ল্যান্টের প্রতিযোগীদের তালিকা, আমরা না শুধুমাত্র ইঙ্গিত নির্দিষ্ট উদ্যোগএবং তাদের উৎপাদন ক্ষমতা, কিন্তু প্রতিযোগিতামূলক কৌশল, অঞ্চলের চাহিদা এবং সিমেন্ট খরচের পূর্বাভাস।

আমাদের ক্ষেত্রে, সিমেন্ট উৎপাদনের পরিমাণ এই অঞ্চলের নির্মাণ কমপ্লেক্সের চাহিদাগুলিকে কভার করেনি, প্রতিবেশী অঞ্চলগুলির চাহিদার উল্লেখ না করে। পূর্বাভাস 10 শতাংশ খরচ বার্ষিক বৃদ্ধি প্রতিশ্রুতি, এবং প্রতিযোগিতামূলক কৌশলনতুন প্ল্যান্টের তিনটি উপাদান দ্বারা নির্ধারিত হয়েছিল: পণ্যের মানের গ্যারান্টি, পর্যাপ্ত মূল্য স্তর এবং গুদামে সিমেন্টের ধ্রুবক প্রাপ্যতা।

ধাপ 3. প্রকল্পটি উপস্থাপন করুন

আপনি যদি সবকিছু ঠিকঠাক করেন এবং বিনিয়োগকারী আপনার প্রকল্পে আগ্রহী হন, তাহলে আপনাকে একটি মিটিং নিয়োগ করা হবে। সম্ভবত আপনার কোম্পানির অফিসে। এর বিশুদ্ধতা পরীক্ষা করার বিষয়ে, যা আমি ধাপ 2 এ কথা বলেছি, আপনি আপনার ব্যবস্থাপনাকে একটি রসিকতা হিসাবে বলতে পারেন। এর পরে, আপনাকে অতিথিদের সামনে আপনার কর্মক্ষমতা সম্পর্কে বিস্তারিতভাবে কাজ করতে হবে। আমি এর কয়েকটি গুরুত্বপূর্ণ দিক তালিকাভুক্ত করব।

অত্যন্ত বাস্তববাদী হন. বিনিয়োগকারীরা যখন তাদের কানে নুডুলস ঝুলিয়ে রাখে, সেখানে নেই এমন কিছু বিক্রি করার চেষ্টা করে, বা তাদের প্রকল্পগুলি থেকে প্রত্যাশাকে অতিরিক্ত মূল্যায়ন করে তা সত্যিই পছন্দ করে না। এটি সাধারণত কাজ করে না। এমনকি যদি একজন বিনিয়োগকারী শিল্প সম্পর্কে না জানেন, তবে তিনি দ্রুত উপলব্ধি করবেন যে বাজারের জন্য এবং বিশেষভাবে কোম্পানির জন্য দেওয়া পূর্বাভাস বাস্তবতার সাথে সঙ্গতিপূর্ণ নয়।

একজন বিনিয়োগকারীর জন্য এটি দেখতে গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি একজন আন্তরিক এবং খোলা ব্যক্তি, কিছু লুকাবেন না এবং উদ্দেশ্যমূলক হওয়ার চেষ্টা করবেন না - এটি প্রক্রিয়াটিকে সহায়তা করবে। কিন্তু একজন সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীর সাথে মিটিংয়ে নিজের এবং আপনার কোম্পানির সমালোচনা করাও মূল্যহীন:

• যদি কোন অসুবিধা হয়, এটি একটি সুযোগ হিসাবে উপস্থাপন;
• ব্যবসার দুর্বল দিককে একটি নির্দিষ্ট ঝুঁকি বলুন। এবং যোগ করতে ভুলবেন না যে আপনি এটিতে কাজ করছেন এবং শীঘ্রই এটি বন্ধ করবেন;
• একটি দল বর্ণনা করার সময়, আপনাকে উদ্দেশ্যমূলকভাবে দেখাতে হবে যে কোন ক্ষেত্রে আপনি সম্পূর্ণরূপে নির্ভর করতে পারেন এবং কোনটি সম্ভবত শক্তিশালী করা প্রয়োজন;
• যদি কোম্পানির কৌশলগত বিভাগের কোনও নেতা না থাকে তবে লুকিয়ে রাখবেন না - বলুন যে আপনাকে পাশের কাউকে সন্ধান করতে হবে, তবে আপনার ইতিমধ্যেই এই জাতীয় বিকাশ রয়েছে ইত্যাদি।

দলের একটি ছবি আঁকুন। সিদ্ধান্ত গ্রহণের জন্য পরবর্তী গুরুত্বপূর্ণ পরামিতি হল ব্যবস্থাপনা দল। যখন একটি ভাল প্রকল্প থাকে, কিন্তু এটি বাস্তবায়নের জন্য আপনাকে একটি ম্যানেজমেন্ট টিমের সন্ধান করতে হবে, বিনিয়োগকারী এই প্রকল্পটিকে উচ্চ-ঝুঁকি হিসাবে মূল্যায়ন করবে, সবাই এই ধরনের পরিস্থিতি বিবেচনা করতে প্রস্তুত নয়। এবং যদি এটি এমন একটি সংস্থা হয় যেখানে দলটি সম্পূর্ণরূপে গঠিত হয়, লোকেরা দীর্ঘদিন ধরে একসাথে কাজ করে এবং ভালভাবে অনুপ্রাণিত হয়, এটি সম্পূর্ণ ভিন্ন পরিস্থিতি, ঝুঁকির প্রোফাইল এখানে অনেক ছোট।

ব্যবসার মালিক- উদ্যোক্তাদের কল্পনা করুন। একজন বিনিয়োগকারীর জন্য, এটি মূল তথ্য - সর্বোপরি, একটি পোর্টফোলিও কোম্পানির সাথে তার দীর্ঘমেয়াদী সহযোগিতা থাকবে এবং ব্যক্তিগত স্বাচ্ছন্দ্যের বিষয়টি এখানে প্রাথমিক!

এই বিষয়ে, বিনিয়োগকারীরা নিম্নলিখিত তথ্যগুলিতে আগ্রহী হবেন:

• মালিকদের প্রোফাইল - ব্যবসায়ী, অর্থদাতা, উৎপাদন কর্মী;
• এই শিল্পে অভিজ্ঞতা এবং এই অভিজ্ঞতা কতটা সফল, কারণ অনুশীলন দেখায় যে সফল লোকেরা সবকিছুতে সফল হয়;
• উদ্যোক্তারা আগে যে প্রকল্পগুলিতে নিযুক্ত ছিলেন তার সারমর্ম - তারা তৈরি করেছে, সংগঠিত করেছে, সংকট থেকে বেরিয়ে এসেছে, বিক্রি করেছে, ঐক্যবদ্ধ করেছে। বিনিয়োগকারীর পক্ষে বোঝা গুরুত্বপূর্ণ যে তারা ঠিক কোন বিষয়ে শক্তিশালী।

কোম্পানির বর্তমান মালিকরা কীভাবে এই ব্যবসায় এসেছেন তাও বলুন - তারা এটি তৈরি করেছেন বা এটি কিনেছেন এবং কীভাবে তারা তাদের মূলধন উপার্জন করেছেন।

একজন উদ্যোক্তার জন্য যে তার ব্যবসা শুরু থেকে তৈরি করেছে এবং এটি বিকাশের জন্য অর্থ খুঁজছে তার জন্য এটি এক জিনিস, এবং একজন কর্মকর্তার জন্য একেবারে অন্য জিনিস, যিনি সংকটের আগে এই ব্যবসাটি কী অর্থ দিয়ে কিনেছিলেন এবং এখন কখন, তা স্পষ্ট নয়। আপনি আপনার মাথা চালু করতে হবে, এটির সাথে আরও কী করতে হবে তা জানেন না: বিক্রি করবেন কিনা, বা এটি প্রসারিত করার জন্য অর্থ সন্ধান করবেন কিনা। কিছু বিনিয়োগকারীর জন্য শুধুমাত্র প্রথমটির সাথে কাজ করা আকর্ষণীয় হবে, এবং কেউ দ্বিতীয়, আরও ঝুঁকিপূর্ণ বিকল্পে সাবস্ক্রাইব করবে, যদিও বিনিয়োগের শর্তগুলি ব্যাপকভাবে ভিন্ন হতে পারে।

কোম্পানির শক্তি বর্ণনা করুন। সবচেয়ে আকর্ষণীয় বিনিয়োগ সবসময় একটি লাভজনক কোম্পানি হবে প্রতিশ্রুতিশীল বাজারশিল্প যদিও এই ধরনের কোম্পানিগুলির সাধারণত বিনিয়োগ খুঁজে পেতে কোন সমস্যা হয় না, বিনিয়োগকারীরা তাদের নিজেরাই খুঁজে পায়।

প্রাথমিক উপকরণগুলিতে ঐতিহাসিক বৃদ্ধির হার দেখান, যা নিশ্চিত করবে যে কোম্পানিটি অন্তত বাজারের মতো দ্রুত বৃদ্ধি পাচ্ছে। বিনিয়োগকারীরা বিশ্বাস করেন যে একটি সফল কোম্পানি অবশ্যই বাজারের চেয়ে দ্রুত বৃদ্ধি করতে সক্ষম হবে, বাজার নিজেই যত দ্রুত বৃদ্ধি পায় না কেন।

একটি গ্রাফ তৈরি করুন যা বছরে রাজস্ব বৃদ্ধি দেখায়—আগের দুই বা তিন বছর, এই বছরের বাজেট এবং পরবর্তী জন্য একটি প্রাথমিক পরিকল্পনা।

বিনিয়োগকারীরা যখন একটি লাভজনক কোম্পানিতে বিনিয়োগ করে তখন কম ঝুঁকি নেয়, কিন্তু এটি প্রায়ই ঘটে যে এমনকি একটি খুব সফল কোম্পানিও যথেষ্ট অর্থ উপার্জন করে না কারণ এটি সক্রিয়ভাবে নতুন প্রবৃদ্ধিতে বিনিয়োগ করে।

বিভিন্ন উন্নয়ন দৃশ্যকল্প বিকাশ. সম্ভাব্য লাভের মাত্রা এবং সম্ভাব্য ঝুঁকিবিভিন্ন পরিস্থিতিতে বিনিয়োগকারীর কাছে উপস্থাপন করা যেতে পারে:

• ভিত্তি - যা আপনি প্রথমে ফোকাস করেন। এখানে আপনি দেখান কিভাবে কোম্পানির বিকাশ করা উচিত, পূর্বাভাসটি বেশ বাস্তবসম্মত;
• হতাশাবাদী - প্রকল্পটি প্রত্যাশা অনুযায়ী না হলে কী হবে। আপনি এখানে ন্যূনতম মজুরির প্রতিনিধিত্ব করেন;
• আশাবাদী - প্রকল্পটি হঠাৎ গুলি করলে এবং সবকিছু সর্বোচ্চ স্তরে থাকলে কী হবে। তাহলে লাভ এত শতাংশ হবে, আর আমরা কোটিপতি হয়ে যাব।

মূল পরামিতি এবং এর ফলাফলকে প্রভাবিত করে এমন ইভেন্টগুলির বিবরণ সহ প্রতিটি দৃশ্যকল্প সম্পূর্ণ করুন। মনে রাখবেন যে আপনি মৌলিক দৃশ্যের উপর ফোকাস করছেন, এবং আপনার প্রকল্পের সম্ভাবনাগুলি সম্পূর্ণরূপে মূল্যায়ন করার জন্য দুটি অতিরিক্ত প্রয়োজন।

প্রকল্পের পরিশোধের সময়কাল বিশ্লেষণ করুন। একটি নতুন ব্যবসায় বিনিয়োগ করে, একজন বিনিয়োগকারী একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ ঝুঁকি নেয়। অতএব, যেকোন বিনিয়োগকারীর কাজ হল একই বাজারে তুলনামূলকভাবে ঝুঁকিমুক্ত বিনিয়োগের তুলনায় একটি বিনিয়োগ প্রকল্পে বেশি উপার্জন করা: আমানত, বন্ড, ইত্যাদি। অর্থাৎ, 10-15 শতাংশের বেশি রিটার্নের যেকোনো শতাংশ হতে পারে। যুক্তিযুক্ত যদি এটি একটি নির্দিষ্ট মাত্রার ঝুঁকির সাথে মিলে যায়।

আমি মনে করি রাশিয়ায় বিনিয়োগ তহবিলগুলি এখনও 30 শতাংশের উপরে রিটার্ন লক্ষ্য করে। অর্থাৎ, এখন অর্থ বিনিয়োগ করে, বেশিরভাগ বিনিয়োগকারী তিন থেকে চার বছরে তিনগুণ করতে চান। আরও, সবকিছু নির্দিষ্ট বিনিয়োগকারী এবং আপনার প্রকল্পের ঝুঁকির মাত্রার উপর নির্ভর করে। প্রকল্পটি খুব ঝুঁকিপূর্ণ হলে, বিনিয়োগকারীরা 100% রিটার্ন দাবি করবে। সবকিছু পরিস্থিতির উপর নির্ভর করে।

আমি দুটি পয়েন্ট নোট করব:
1) কেউ সাধারণত একটি নির্দিষ্ট হারের নাম দেয় না এবং আরও বেশি করে, এটি আইনত স্থির নয়। এটা হিসাব করা খুবই কঠিন। বিনিয়োগকারী এখন বিনিয়োগ করে, এবং সে মাত্র তিন বা চার বছরে আয় করবে;
2) আপনার বিনিয়োগকারীর সাথে অর্থপ্রদানের গ্যারান্টি নিয়ে আলোচনা করা উচিত নয় - হয় এর অর্থ কিছুই হবে না, কারণ ভবিষ্যতে কী ঘটবে তা কেউ জানে না, বা এটি আপনার জন্য অত্যন্ত অলাভজনক হবে। আপনি অবশ্যই, বিনিয়োগকারীকে কিছু নির্দিষ্ট হারের রিটার্নের গ্যারান্টি দিয়ে এবং আপনার গ্যারান্টিগুলি ব্যাক আপ করার মাধ্যমে অর্থ পাবেন, উদাহরণস্বরূপ, কোম্পানি বা এর সম্পদে একটি প্রতিশ্রুত শেয়ার সহ। কিন্তু যে কোনো বুদ্ধিমান ব্যক্তি এটিকে এড়িয়ে যাবেন, কারণ একটি বিনিয়োগ চুক্তির সারমর্ম হল যে আপনার কোম্পানির একজন অংশীদার আছে যে আপনার সাথে একই নৌকায় উঠে এবং আপনার সাথে একসাথে ঝুঁকি বহন করে, এই প্রকল্পের সাফল্য এবং ব্যর্থতা ভাগ করে নেয়।

ধাপ 4. একজন বিনিয়োগকারী নির্বাচন করা

সুতরাং, আমরা কিছু কোম্পানির জন্য সবচেয়ে আকর্ষণীয় এবং দুর্গম পদক্ষেপে এসেছি, যখন বিনিয়োগকারী আপনাকে বেছে নেয় না, কিন্তু আপনি তাকে বেছে নেন। বিনিয়োগকারী আপনার প্রতি আগ্রহী হয়ে ওঠে, এবং আপনি একটি গোপনীয়তা চুক্তি স্বাক্ষর এবং বিনিয়োগের নথি প্রস্তুত করার জন্য যোগাযোগ করেন। তবে আপনি আনন্দ করার এবং শ্যাম্পেন খোলার আগে, বাইরে থেকে এটির দিকে আরও একবার দেখুন এবং এটির সাথে সহযোগিতা করা মূল্যবান কিনা তা নিয়ে ভাবুন। নিজের জন্য নিম্নলিখিত তিনটি প্রশ্নের উত্তর দিন।

তিনি কি আপনার ক্ষেত্রে যথেষ্ট জ্ঞান আছে? বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে অর্থ সংগ্রহ করা গুরুত্বপূর্ণ যারা আপনার ব্যবসা সম্পর্কে কিছু বোঝেন - যাদের হয় এই ক্ষেত্রে অভিজ্ঞতা বা সংযোগ রয়েছে। তারা বুঝতে পারবে কিভাবে প্রকল্পটি দ্রুত এবং ভালভাবে বাস্তবায়ন করা যায়, একই রেকের উপর পা না রেখে যেটি একজন অনভিজ্ঞ বিনিয়োগকারী নিশ্চিতভাবে পা দেবেন।

আপনি কি তার সাথে কথা বলতে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করেন? প্রথম গুরুতর বৈঠকের পর যাদের সাথে আপনি স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করেন না তাদের সাথে লেনদেন না করাই ভালো। এছাড়াও, যদি আপনি সন্দেহ করেন যে বিনিয়োগকারী আপনার মৌলিক মানবিক মূল্যবোধগুলি ভাগ করে: সততা, ন্যায্যতা, ব্যবসার প্রতি এবং আপনার কর্মচারীদের প্রতি মনোভাব নীতির সাথে আপনার সন্দেহ হলে বিষয়টিকে একটি চুক্তিতে আনা উচিত নয়। কারণ কাগজে কলমে একটি বিনিয়োগ প্রকল্প যতই আকর্ষণীয় মনে হোক না কেন, কোম্পানির মধ্যে শেয়ারহোল্ডারদের মধ্যে ক্রমাগত ঝগড়া এবং দ্বন্দ্ব থাকলে এটি সত্যিই সফল হওয়ার সম্ভাবনা নেই।

বিনিয়োগকারীর সাথে ঘনিষ্ঠভাবে কথা বলুন, উদ্যোক্তাদের সাথে কথা বলুন যাদের প্রকল্পে তিনি ইতিমধ্যেই বিনিয়োগ করেছেন। ইন্টারনেটে তার এবং তার প্রকল্প সম্পর্কে তথ্য সন্ধান করুন। এর পরে যে অভ্যন্তরীণ অনুভূতি তৈরি হবে তা হবে সবচেয়ে সঠিক।

তিনি ঝুঁকি নিতে কতটা ইচ্ছুক? কিছু বিনিয়োগকারী যতটা সম্ভব ঝুঁকি কমাতে চায়, অন্যরা আরও বেশি অর্থ উপার্জন করতে চায় এবং অন্যরা অস্বীকার করে এমন ঝুঁকি নিতে প্রস্তুত। কেউ তরুণ উদ্যোক্তা, স্টার্টআপদের সাথে কাজ করতে চায় এবং 10টি প্রকল্প করতে চায়, প্রতিটির মূল্য এক মিলিয়ন ডলার। এবং কেউ 10 মিলিয়ন ডলারের জন্য একটি প্রকল্প করতে পছন্দ করবে, তবে সে অভিজ্ঞ উদ্যোক্তাদের সাথে কাজ করবে এবং একটি শক্তিশালী বাজার অবস্থান সহ একটি সফল কোম্পানিতে বিনিয়োগ করবে।

এবং পরিশেষে, আমি পরামর্শ দিতে চাই: আপনার কোম্পানির ব্যবসায় তাদের "শেষ অর্থ" বিনিয়োগ করতে প্রস্তুত এমন লোকেদের এড়িয়ে চলুন, যাতে ভবিষ্যতে তারা আপনার সমস্ত আকর্ষণীয় উদ্যোগকে আটকে না দেয় যাতে কিছুটা ঝুঁকি থাকে।

ব্যক্তিগত অভিজ্ঞতা থেকে: দিমিত্রি মোখনাচেভ, ক্যাপিটাল কালেকশন এজেন্সির জেনারেল ডিরেক্টর

2009 সালে, কোম্পানির প্রতিষ্ঠার দেড় বছর পরে, আমরা সিদ্ধান্ত নিয়েছিলাম যে কোম্পানির আরও উন্নয়নের জন্য অতিরিক্ত বিনিয়োগ আকর্ষণ করা প্রয়োজন। অডিটিং এবং পরামর্শকারী সংস্থা আর্নস্ট অ্যান্ড ইয়াং, যার সাথে আমরা সেই সময়ে সহযোগিতা করেছি, সুপারিশ করেছিল যে আমরা আমাদের প্রস্তাবটি মিন্ট ক্যাপিটাল তহবিলে পাঠাব, এই তহবিলের সাথে তাদের মোটামুটি শক্তিশালী সম্পর্ক রয়েছে। লেনদেন সফল হয়েছে, এখন মিন্ট ক্যাপিটাল আমাদের কোম্পানিতে একটি ব্লকিং স্টেকের মালিক, যা শেয়ারের 25 শতাংশের বেশি। উপস্থাপনাটি আর্নস্ট অ্যান্ড ইয়াং দ্বারা প্রস্তুত করা হয়েছিল, আমরা তাকে কোম্পানির সমস্ত প্রয়োজনীয় বৈশিষ্ট্য সরবরাহ করেছি। এ তথ্যের ভিত্তিতে তারা একটি ব্রিফ তৈরি করে তহবিলে পাঠায়। এক মাসের মধ্যে, বিনিয়োগকারী সাড়া দিয়েছিল, এবং আমরা প্রথম মিটিং করেছি - আমরা কোম্পানির বিকাশের যুক্তি, বাজার সম্পর্কে আমাদের দৃষ্টিভঙ্গি শেয়ার করেছি। মিন্ট ক্যাপিটালের অনুরোধে মাধ্যমিক উপস্থাপনায়, আমরা কোম্পানির আরও উন্নয়নের জন্য তিনটি পরিস্থিতি সংকলন করেছি - সম্ভবত, সবচেয়ে ইতিবাচক এবং নেতিবাচক, এবং আরও বিশদে এন্টারপ্রাইজের আর্থিক দিকটি প্রকাশ করেছি। নয় মাস পর চুক্তি সই হয়।

আমি আপনাকে আমাদের কোম্পানি সম্পর্কে বলব, এটি সেই সময়ে কী ছিল।
আমাদের তিনজন শেয়ারহোল্ডার ছিল, এরা হলেন রাশিয়ান নাগরিক যারা আগে বিভিন্ন ব্যাংকিং কাঠামো পরিচালনা করেছিলেন। রাশিয়ায় ঋণ সংগ্রহের বাজার তখন সক্রিয়ভাবে বিকাশ করছিল, প্রতিযোগিতা অনেক কম ছিল। কিন্তু নেতৃস্থানীয় কোম্পানি এখন হিসাবে একই ছিল - সংগ্রহ সংস্থা Sequoia ক্রেডিট একত্রীকরণ, ঋণ সংস্থা Pristav, FASP, এবং আমরা নিজেদের. সেই সময়ে আমাদের প্রধান প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা ছিল রাশিয়ার বৃহত্তম আঞ্চলিক নেটওয়ার্ক - প্রায় 50 টি শাখা। আমরা ইতিমধ্যে কোম্পানিতে যথেষ্ট বিনিয়োগ করেছি, এবং তারা ফলাফল দিয়েছে। এছাড়া আমরা একটি বড় কল সেন্টার নির্মাণের কাজ শুরু করেছি। আমি বলতে পারি না যে সেই সময়ে আমরা কোম্পানির সম্পূর্ণ সম্ভাবনা উপলব্ধি করতে পেরেছিলাম, তবে আমরা এটিকে সেই স্তরে বিকাশ করতে সক্ষম হয়েছিলাম যেখানে এটি সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের আগ্রহের বিষয় হয়ে ওঠে।

প্রাথমিকভাবে, একটি দীর্ঘ বিনিয়োগ প্রকল্প পরিকল্পনা করা হয়েছিল, ছয় থেকে সাত বছরের জন্য। এখন, 2013 সালে, আমরা আমাদের সহযোগিতা চালিয়ে যাচ্ছি। আমি আত্মবিশ্বাসের সাথে বলতে পারি যে কোম্পানিটি যতদিন সম্ভব মিন্ট ক্যাপিটালের সাথে সহযোগিতা করতে আগ্রহী। কিন্তু বিনিয়োগকারীরা সাধারণত সীমিত সময়ের জন্য প্রকল্পে প্রবেশ করে, মিন্ট ক্যাপিটালের জন্য এই সময়কাল গড়ে তিন এবং ছয় বছর। বিনিয়োগকারীদের বৃদ্ধির শীর্ষে কোম্পানির সাথে থাকা গুরুত্বপূর্ণ, এটি একটি বিনিয়োগ চুক্তির অর্থ।

যারা শুধু বিনিয়োগ আকৃষ্ট করার জন্য প্রস্তুতি নিচ্ছেন তাদের জন্য, আমি আপনাকে ধূর্ত না হওয়ার পরামর্শ দিতে চাই, কিন্তু আপনার কোম্পানিকে বিনিয়োগকারীর কাছে উপস্থাপন করতে চাই যেমনটা সত্যি। আপনার পরিকল্পনা এবং পূর্বাভাসে সৎ এবং বাস্তববাদী হওয়া গুরুত্বপূর্ণ। অস্বাভাবিক দেখতে ভয় পাবেন না। একজন বিনিয়োগকারীর জন্য সর্বোত্তম বিনিয়োগ হল এমন একটি ব্যবসা যা এখনও চকচকে ফলাফল দেখায়নি। তারপর বিনিয়োগকারী সর্বনিম্ন মূল্যে এটি প্রবেশ করবে। এবং যদি তিনি সঠিকভাবে কোম্পানির সম্ভাবনাগুলি গণনা করেন, এর ভবিষ্যত মূল্যায়ন করেন, তবে তিনি একটি ভাল রিটার্ন পেতে সক্ষম হবেন, কারণ তার সাহায্যে কোম্পানির লাভ বাড়বে।

কথোপকথনকারীকে বোঝানোর ক্ষমতা, তা ভবিষ্যতের সহকর্মী বা সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীই হোক না কেন, আপনার প্রকল্পের মূল্য একটি শিল্পের মতো। উদ্যোক্তা ব্যবসার প্রতিনিধিরা কীভাবে তাদের মৌখিক উপস্থাপনা তৈরি করার পরামর্শ দেন এবং উপস্থাপনার পরে বিনিয়োগকারীরা কী জটিল প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে চান সে সম্পর্কে আমরা কথা বলব।

কিভাবে আপনার প্রকল্প সম্পর্কে কথা বলতে

সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্নগুলির মধ্যে একটি যা মৌখিক উপস্থাপনা প্রস্তুতকারী প্রত্যেককে তাড়িত করে: "কোথায় শুরু করবেন?" যখন এটি একটি স্টার্টআপ উপস্থাপনা (বা পিচ) আসে, তখন ভেঞ্চার ব্যবসার প্রতিনিধিরা, যেমন ডকসেন্ড এবং সিকোইয়া ক্যাপিটাল, এটিকে কোম্পানির লক্ষ্য এবং মূল্যবোধ সম্পর্কে একটি গল্প দিয়ে শুরু করার পরামর্শ দেন এবং তারপরে মসৃণভাবে এগিয়ে যান প্রকল্পটি যে সমস্যার সমাধান করে (এই পরামর্শটি বক্তৃতার জন্য সত্য, এবং নথি গঠনের জন্য - উদাহরণস্বরূপ, একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা)।

পুরো বক্তৃতার কাঠামোর জন্য, অ্যান্ডি রাসকিন, যিনি কৌশলগত পরিকল্পনা এবং যোগাযোগের বিষয়ে অ্যান্ড্রিসেনহোরোভিটস, ট্রুভেঞ্চারস, ফার্স্টরাউন্ড ক্যাপিটাল দ্বারা অর্থায়ন করা সংস্থাগুলিকে পরামর্শ দেন, গল্প বলার নীতিগুলি মেনে চলার পরামর্শ দেন। এর মানে হল যে স্পিকার (এই ক্ষেত্রে, প্রকল্পের প্রতিষ্ঠাতা) "যান্ত্রিকভাবে" একটি বিভাগ বা ধারণা থেকে অন্য বিভাগে ঝাঁপ দেওয়া উচিত নয় - বিপরীতভাবে, একজনকে তার গল্প থেকে একটি সম্পূর্ণ গল্প তৈরি করার চেষ্টা করা উচিত।

যেকোনো "ক্লাসিক" গল্পের মতো, এটির একটি ভাল চরিত্র (আপনি এবং আপনার প্রকল্প) এবং একটি ভিলেন রয়েছে - আপনি যে সমস্যাটি সমাধান করার চেষ্টা করছেন। অ্যান্ডি রাসকিন সমস্যার সাথে সঠিকভাবে গল্পটি শুরু করার পরামর্শ দিয়েছেন - এবং একই সাথে দেখান যে "ভিলেন" আপনার কল্পনার চিত্র নয়, তবে একটি বাস্তব "বেদনা", প্রতিটি শ্রোতার কাছে ঘনিষ্ঠ এবং বোধগম্য: "নিজের সম্পর্কে, আপনার দল, আপনার পণ্য, বা সম্পর্কে কথা বলে পিচ শুরু করবেন না লক্ষ্য বাজার. পরিবর্তে, আপনার ক্লায়েন্টের সুখের পথে যা পায় তা দিয়ে শুরু করুন। আপনার গ্রাহকের চারপাশের বিশ্ব এই মুহুর্তে কতটা অসম্পূর্ণ, কী বা কাকে দায়ী করা হবে এবং কেন তার একটি আবেগগতভাবে প্রাণবন্ত ছবি আঁকুন।"

Sequoia Capital জোর দেয় যে আপনি যদি বুঝতে পারেন যে আপনার প্রকল্পটি যে সমস্যাটি সমাধান করে তা দর্শকদের কাছে পরিচিত নাও হতে পারে, তাহলে বিশ্বাসযোগ্য তথ্য প্রদান করুন যে এটি তাদের উপর প্রভাব ফেলবে যাকে আপনার সমাধান করা হয়েছে। অন্যথায়, শ্রোতারা অনুভব করবে যে আপনি "উইন্ডমিলের সাথে লড়াই করছেন।"

গল্প বলার দৃষ্টিকোণ থেকে, অ্যান্ডি রাসকিন এইরকম একটি গল্প তৈরি করার পরামর্শ দেন:

1. "শত্রু" মনোনীত করুন

2. প্রশ্নের উত্তর দাও: "কেন এখন?"

3. আপনি কীভাবে সেখানে যাবেন তা ব্যাখ্যা করার আগে আমাকে প্রতিশ্রুত জমি দেখান

4. বাধা চিহ্নিত করুন। তারপর ব্যাখ্যা করুন কিভাবে আপনি তাদের কাটিয়ে উঠবেন।

5. প্রমাণ প্রদান করুন যে আপনি শুধু বাতাস কাঁপছেন না।

এই পদ্ধতিটি ক্লাসিক "পিচ" এর কাঠামোর সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ: "শত্রু" হবে সেই সমস্যা যা আপনার প্রকল্প সমাধান করে। "প্রতিশ্রুত জমি" দ্বারা একটি পণ্যের চূড়ান্ত প্রকারের বর্ণনা এবং বাজারে এর ভবিষ্যত সম্পর্কে একটি গল্প উভয়ই বোঝাতে পারে: প্রকল্পটি কী ভাগ পেতে চায় এবং আর্থিক শর্তে এর আকার কী হবে।

প্রতিবন্ধকতা উভয়ই প্রতিযোগী এবং প্রকল্পের এখনও যা করা বাকি। এগুলি কাটিয়ে উঠতে, আপনার একটি যোগ্য দল, একটি সুচিন্তিত এবং যুক্তিসঙ্গত ব্যবসায়িক পরিকল্পনা প্রয়োজন। গল্পের শেষে অ্যান্ডি রাসকিন যে প্রমাণ দেওয়ার প্রস্তাব দিয়েছেন তা হল কোম্পানির প্রকৃত আর্থিক কর্মক্ষমতা, যা এটি ইতিমধ্যে অর্জন করেছে।

যাইহোক, প্রকল্প সম্পর্কে একটি আকর্ষক গল্প সবকিছু নয়। শুধু ব্যবসা সম্পর্কে কথা বলাই যথেষ্ট নয় - আপনাকে বিনিয়োগকারীদের জটিল প্রশ্নের বিস্তারিত উত্তর দিতে হবে। এবং প্রস্তুত করা জটিল প্রশ্নগুলির কাছে যাওয়া এবং সেগুলির উত্তরগুলি আগে থেকেই চিন্তা করা সর্বদা ভাল।

বিনিয়োগকারীরা কি জানতে চান

প্রথমত, প্রতিষ্ঠাতাকে "টাকা কোথায়" (কোথায় এবং ঠিক কীভাবে কোম্পানি লাভ করার পরিকল্পনা করে), প্রতি লেনদেন প্রতি কোম্পানির লাভ কী, সবচেয়ে জনপ্রিয় সূচকগুলি কীভাবে হয় সে সম্পর্কে সুস্পষ্ট প্রশ্নের উত্তরগুলি নিয়ে ভাবতে হবে। গণনা করা (CAC, LTV, এবং মত)

দিমিত্রি কালাইভ, শিক্ষাগত এবং ত্বরণ প্রোগ্রাম আইআইডিএফের উপ-পরিচালক

“আমার মতে, বিনিয়োগের বিভিন্ন পর্যায়ে, বিভিন্ন বিষয় একটি অগ্রাধিকার। উদাহরণস্বরূপ, যখন কোনও টার্নওভার নেই এবং পণ্যটি বিকাশের অধীনে রয়েছে, তখন প্রশ্নগুলি গুরুত্বপূর্ণ: দলে কে আছে, কী তাদের অনুপ্রাণিত করে, কেন এই দলটি বাজারকে "ভাঙ্গা" করবে। সব পর্যায়ে, প্রশ্ন "বাজার কত বড়" গুরুত্বপূর্ণ.

আসলে বাজার ছোট হলে বড় কোম্পানি গড়ার কোনো সুযোগ থাকে না। উদাহরণস্বরূপ, IIDF-এর জন্য সর্বনিম্ন গ্রহণযোগ্য স্তর হল একটি কোম্পানি যার আয় 300 মিলিয়ন রুবেল, যার মানে হল বাজারটি 1 বিলিয়ন রুবেলের বেশি হতে হবে।

আইআইডিএফ অ্যাক্সিলারেটরের অভিজ্ঞতা অনুসারে, প্রথম বিক্রির পরে, প্রকৃত বাজারের আকার, যা গার্টনারের আকারের অনুমানের ভিত্তিতে নয়, "উপলব্ধ গ্রাহকদের সংখ্যার গড় চেক" অনুপাতের ভিত্তিতে গণনা করা হয়। , 99% ক্ষেত্রে হ্রাস পায় - এই আকারটি ক্রমাগত আপডেট করা গুরুত্বপূর্ণ!

এছাড়াও, বিনিয়োগকারীরা নিম্নলিখিত বিষয়ে আগ্রহী হতে পারে:

গ্রাফ/পরিমাপ এই মত দেখায় কেন কারণ কি? বিনিয়োগকারীরা শুধুমাত্র নিখুঁত মানগুলিতেই আগ্রহী নয় - তারা বুঝতে চায় কেন সংস্থাটি প্রতিবেদনের সময়কালে এমন প্রবৃদ্ধি দেখিয়েছিল, এই বা সেই সূচকটিকে একটি নির্দিষ্ট উপায়ে দেখায় তার কারণ কী। এই পদ্ধতিটি বিনিয়োগকারীদের অনুভব করতে দেয় যে প্রতিষ্ঠাতা তার ব্যবসা কীভাবে কাজ করে তা সত্যিই বোঝেন এবং সংখ্যা এবং সংক্ষিপ্তসারের পিছনে আসলে কী রয়েছে তা আরও ভালভাবে বুঝতে প্রকল্প দলকে সাহায্য করে।

কেন আপনি দ্রুত বিকাশ করতে পারেন না? এই প্রশ্নটি আগের থেকে মসৃণভাবে অনুসরণ করে। দলের জন্য শুধুমাত্র তার বর্তমান অবস্থার পিছনের কারণগুলি বিশ্লেষণ করাই গুরুত্বপূর্ণ নয়, সেই সাথে কোম্পানির বৃদ্ধিকে সীমিত করে এমন কারণগুলিকে বোঝাও গুরুত্বপূর্ণ৷ এর মধ্যে নিন্দনীয় কিছু নেই - বৃদ্ধি আসলেই কিছু দ্বারা সীমিত হতে পারে, এবং একটি কোম্পানি যে এই বিধিনিষেধগুলিকে ঘিরে অর্থ এবং প্রচেষ্টা বিনিয়োগ করবে তা বিনিয়োগকারীদের আরও আস্থাকে অনুপ্রাণিত করবে৷

এটি তাদের নিশ্চিত করতে সাহায্য করবে যে বিনিয়োগকৃত তহবিলগুলি নষ্ট হবে না এবং বুদ্ধিমানের সাথে ব্যয় করা হবে। এবং অন্যদিকে, প্রকল্প দল বুঝতে পারবে যে তাদের কাজ হল তাদের ব্যবসার সাথে বিশেষভাবে প্রাসঙ্গিক সমস্যাগুলির উপর কাজ করা এবং কিছু "গড় সূচক" অর্জন করার চেষ্টা করা নয় যা একটি সফল স্টার্টআপকে চিহ্নিত করে।

দিমিত্রি কালেভ

"কোম্পানি স্কেলিংয়ের পর্যায়ে, "কেন আপনি দ্রুত বিকাশ করতে পারবেন না" প্রশ্নটি সত্যিই প্রাসঙ্গিক হয়ে ওঠে - দ্রুত বৃদ্ধির সীমাবদ্ধতাগুলি খুঁজে বের করা এবং একাধিক বৃদ্ধির জন্য সরঞ্জামগুলি নিয়ে আসা খুবই গুরুত্বপূর্ণ"

কোন বিষয়গুলো প্রকল্পের অগ্রগতি ত্বরান্বিত করতে সাহায্য করবে? এই প্রশ্নের উত্তর দেওয়া যেতে পারে প্রমিত বাক্যাংশ দিয়ে যে প্রকল্প দলটি 24 ঘন্টা কাজ করবে এবং প্রতিটি ক্লায়েন্টকে খুশি করার চেষ্টা করবে, তবে এটি বোঝা গুরুত্বপূর্ণ যে এই ক্ষেত্রে, বিনিয়োগকারীদের বাস্তব পরিস্থিতির বিশ্লেষণ প্রয়োজন। এমনকি যদি "বৃদ্ধি-বর্ধক কারণ" সম্পর্কে আপনার দৃষ্টিভঙ্গি পরে পরিবর্তিত হয় এবং আপনি বুঝতে পারেন যে আপনার বৃদ্ধির উত্স অন্য কোথাও রয়েছে, এই প্রশ্নের উত্তর ভেবেচিন্তে এবং বিস্তারিতভাবে, আপনি শ্রোতাদের কাছে ইঙ্গিত দেবেন যে আপনি কেবল বর্তমানের বিষয়েই পারদর্শী নন। পরিস্থিতি, কিন্তু এবং আপনার ব্যবসার ভবিষ্যত সম্পর্কে চিন্তা করুন.

উদ্ভাবনগুলির মধ্যে একটি হল প্রতিযোগিতার জন্য জমা দেওয়া কাজের মূল্যায়নের জন্য একটি নতুন মানদণ্ড: প্রকল্পের উপস্থাপনা এবং সুরক্ষার স্তর। প্রকৃতপক্ষে, একটি দুর্দান্ত ইভেন্ট সংগঠিত করা এবং রাখা সর্বদা যথেষ্ট নয়, আপনাকে এটি সম্পর্কেও কথা বলতে হবে যাতে অন্যরা এই প্রকল্পের দ্বারা দূরে সরে যায় এবং ফলাফলটি দেখতে পায়। কিভাবে competently এবং দক্ষতার সাথে এটা করতে? সঙ্গে এই বিষয়ে কথা বলেছি ইগর লিউটেনকো, প্রকল্প ব্যবস্থাপক "চ্যালেঞ্জ গৃহীত", জুরি চেয়ারম্যান জাতীয় পুরস্কারগোল্ডেন পাজল ইভেন্টের আয়োজকদের মধ্যে, ইভেন্ট শিল্পের একজন বিশেষজ্ঞ এবং উত্সব।

- ইগর, আমাদের বলুন কেন প্রতিযোগীদের তাদের প্রকল্পের উপস্থাপনায় বিশেষ মনোযোগ দিতে হবে?

কারণ উপস্থাপনা উভয়ই জুরির মতামতকে শক্তিশালী করতে পারে যে প্রকল্পটি সার্থক এবং তাদের হতাশ করে। কিছু বিশেষজ্ঞের জন্য, প্রতিযোগীর পারফরম্যান্স কেবলমাত্র প্রকল্পেরই একটি তুচ্ছ পরিশিষ্ট, যা তারা ভালভাবে অধ্যয়ন করেছে, কারও প্রয়োজন প্রাণবন্ত আবেগ, একটি প্রাণবন্ত পারফরম্যান্স যা হুক করতে পারে এবং কেউ ফলাফলের বৈশিষ্ট্যযুক্ত সংখ্যার আকারে বিশদ চান। প্রকল্প, এবং একটি পবিত্র প্রশ্নের উত্তর "কি জন্য?"।

গোল্ডেন পাজল পুরস্কারের জন্য জুরির চেয়ারম্যান হিসাবে, আমি এমন পরিস্থিতিতে এসেছি যেখানে একটি অস্পষ্ট উপস্থাপনা প্রতিযোগীদের রেটিংয়ে নেতিবাচক প্রভাব ফেলেছিল এবং উপযুক্ত প্রকল্পগুলি এমনকি শীর্ষ তিনটিতেও জায়গা করেনি। উপায় দ্বারা, আমার মাস্টার ক্লাস "জেতার জন্য উপস্থিত"ইভেন্ট-ব্রেকথ্রু 2017 উৎসবের শিক্ষাগত অংশে। আমি বেশ কয়েকটি কেস দেখাব যেখানে আপনি স্পষ্টভাবে দেখতে পাচ্ছেন যে কীভাবে আপনার প্রকল্পটি উপস্থাপন করবেন না এবং মাস্টার ক্লাসের অংশগ্রহণকারীদের সাথে আমরা অনুশীলন করব কীভাবে আমাদের কাজকে সঠিকভাবে রক্ষা করতে হয়। গোল্ডেন পাজল জিতুন (ইভেন্ট-ব্রেকথ্রু-এর সমস্ত অংশগ্রহণকারী স্বয়ংক্রিয়ভাবে এবং নিবন্ধন ফি ছাড়াই ফেডারেল পুরস্কার "গোল্ডেন পাজল"-এ অংশগ্রহণ করে), এবং সাধারণভাবে আজীবন!

আমি একটি বধির তত্ত্ব দিতে যাচ্ছি না, জনসাধারণের বক্তৃতা শেখাতে যাচ্ছি না, উপস্থাপনার মূল বিষয়গুলি, আমি আমার ব্যবহারিক অভিজ্ঞতা, জীবন হ্যাক এবং ব্যক্তিগত পর্যবেক্ষণগুলি ভাগ করব কীভাবে জুরিদের কাছে আপনার উজ্জ্বল প্রকল্পের সম্পূর্ণ গভীরতা জানাতে হবে বক্তৃতা

প্রতিযোগীরা প্রতিরক্ষায় প্রধান ভুলগুলি কী কী? আপনার প্রকল্পটি দর্শকদের কাছে উপস্থাপন করার সময় আপনার কী এড়ানো উচিত?

অদ্ভুতভাবে যথেষ্ট, প্রতিযোগীরা কখনও কখনও উপস্থাপনা প্রস্তুত করার জন্য সবচেয়ে সুস্পষ্ট প্রয়োজনীয়তাও লঙ্ঘন করে। এই ট্রাইজমগুলির মধ্যে নিম্নলিখিত অনুমানগুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে:

• স্লাইড থেকে পড়ুন না;
• দর্শকদের দিকে আপনার মুখ ফিরিয়ে নেবেন না;
• বড় প্রিন্টে শিরোনাম লিখুন;
• স্লাইডগুলিতে ন্যূনতম পাঠ্য রাখুন, আদর্শভাবে প্রতি স্লাইডে একটি থিসিস;
• উপস্থাপনায় ব্যবহৃত টেবিলগুলিকে বোধগম্য করে তুলুন, বরং ডায়াগ্রাম দিয়ে প্রতিস্থাপন করুন;
• আরও দৃষ্টান্ত ব্যবহার করুন, ভিডিওগুলির সাথে আপনার উপস্থাপনা পরিপূরক করুন: এক মিনিটের উচ্চ-মানের ভিডিও পাঁচ মিনিটের বক্তৃতার চেয়ে বেশি দৃশ্যমান এবং তথ্যপূর্ণ হতে পারে;
• পাঠ্যটি কয়েকবার পড়ুন, যদি সম্ভব হয় তবে এটি হৃদয় দিয়ে শিখুন;
• একটি আয়নার সামনে কর্মক্ষমতা মহড়া;
• intonations ব্যবহার করুন, তাদের সাহায্যে প্রধান জিনিস হাইলাইট;
• স্থানান্তর করুন, ইঙ্গিত করুন, স্থান পরিবর্তন করুন, জায়গায় হিমায়িত করবেন না;
• জুরি সদস্যদের সাথে এবং দর্শকদের সাথে চোখের যোগাযোগ বজায় রাখুন।

এছাড়াও, প্রতিরক্ষায়, আমার প্রায়শই একটি প্রশ্ন থাকে: প্রতিযোগীরা কি জানেন যে জুরি সদস্যরা তাদের প্রকল্পগুলিকে কী মানদণ্ডে মূল্যায়ন করবে? এবং উত্তর সবসময় হ্যাঁ হয় না। এদিকে, আপনি কি জন্য আপনার পয়েন্ট পাবেন তা বুঝতে, এটি প্রস্তুত করা সহজ যাতে নেই জটিল প্রশ্নযাতে সমস্ত প্রয়োজনীয় তথ্য প্রতিফলিত হয় এবং মূল বক্তৃতায় প্রকাশিত হয়।

- কার্যত প্রতিযোগিতার সব মনোনয়নেপ্রকল্পগুলি চারটি মানদণ্ড অনুসারে মূল্যায়ন করা হয়। আসুন তাদের প্রতিটি ঘনিষ্ঠভাবে দেখে নেওয়া যাক। প্রথমটি সৃজনশীলতা এবং উদ্ভাবন। উপস্থাপনায় এটি কীভাবে প্রতিফলিত হওয়া উচিত?

সম্ভবত, প্রতিযোগিতার জন্য জমা দেওয়া প্রতিটি প্রকল্পে, সৃজনশীলতা এবং উদ্ভাবন উভয়ই রয়েছে, তবে তাদের জোর দেওয়া দরকার। শব্দগুলি ব্যবহার করতে ভয় পাবেন না: কেউ, কখনই, খুব কমই, প্রথমবারের মতো, ইত্যাদি ইঙ্গিত করে যে আপনি আপনার কাজে অস্বাভাবিক, ব্যতিক্রমী, ব্যবহার করেছেন নতুন প্রযুক্তি, এক ছাদের নিচে সংগৃহীত এখন পর্যন্ত অসংগৃহীত। একটি প্রতিযোগিতামূলক উপস্থাপনা একটি বিক্রয় উপস্থাপনার অনুরূপ যা প্রস্তাবিত পণ্যের সমস্ত সুবিধা এবং সুবিধাগুলিকে হাইলাইট করে। একই কাজ করো.

- এবং পারফরম্যান্সের মানের মতো একটি মানদণ্ড কীভাবে কাজ করে?

প্রকল্পের গুণমান প্রতিফলিত করার জন্য, উপস্থাপনাটিতে অতীতের ঘটনার বৈশিষ্ট্যযুক্ত কয়েকটি বর্ণনামূলক পরিসংখ্যান যোগ করা মূল্যবান। আপনি আগের বছরগুলিতে একই গ্রাহকের ঘটনাগুলির সাথে বা আপনার নিজের প্রাথমিক কাজের সাথে তুলনা করতে পারেন। অবশ্যই, প্রতিযোগিতা প্রকল্প এই পটভূমি বিরুদ্ধে সুবিধাজনক দেখতে হবে.

প্রকল্প বাস্তবায়নের মানের একটি চিত্র গ্রাহক এবং ইভেন্ট অংশগ্রহণকারীদের কাছ থেকে প্রতিক্রিয়া হতে পারে। যদি তারা সন্তুষ্ট হয়, এর মানে হল যে অনুষ্ঠানটি উচ্চ স্তরে সংগঠিত হয়েছিল, পারফর্মারদের একটি উপযুক্ত নির্বাচনের সাথে, অনুরোধের সাথে কঠোরভাবে সম্মতি সহ। অতএব, আপনার বক্তৃতার শেষ 20-30 সেকেন্ড নির্দ্বিধায় ব্যয় করুন প্রতিক্রিয়া. সুতরাং জুরি দেখতে পাবে যে প্রকল্পটি কেবল আপনার দ্বারাই নয়, যাদের জন্য এটি সংগঠিত হয়েছিল তাদের দ্বারাও পছন্দ হয়েছে।

জুরি প্রকল্পের কার্যকারিতার দিকে বিশেষ মনোযোগ দেয় - ইভেন্ট-ব্রেকথ্রু 2017 প্রতিযোগিতায় কাজগুলি মূল্যায়ন করার জন্য এটি তৃতীয় মানদণ্ড।

KPI-এর মতো এখন এমন একটি সূচক উপস্থিত হওয়া সত্ত্বেও, সমস্ত প্রকল্প সংখ্যায় প্রকাশ করা যায় না। বাস্তবায়নের সময় এমন কিছু ঘটনা রয়েছে যার গ্রাহক ডিজিটাল সূচকগুলি অর্জন করতে চান না, তবে তিনি নির্দিষ্ট লক্ষ্য এবং উদ্দেশ্য সেট করেন। এবং দক্ষতা হল প্রকল্পের কাজ এবং প্রাপ্ত ফলাফলের অনুপাত।

ফলাফল পরিমাপ করার জন্য একটি টুল খুঁজে পাচ্ছেন না? তাই এটা নিয়ে আসা, আপনি ইভেন্টার, আপনি সৃজনশীল হতে হবে! এবং আমরা, জুরির সদস্যরা, ইতিমধ্যেই সিদ্ধান্ত নেব যে এই সরঞ্জামগুলি কাজ করে কিনা।

এবং আমি এই বিষয়টির দিকেও দৃষ্টি আকর্ষণ করতে চাই: এখন পর্যন্ত, সবাই স্পষ্টভাবে জানে না যে KPI, ROI এর মতো সংক্ষিপ্ত রূপগুলি কী বোঝায় এবং জুরি সদস্যরা তাদের সম্পর্কে নিয়মিত জিজ্ঞাসা করে। তাই, প্রতিযোগীদের অবশ্যই প্রয়োজনীয় ধারণাগত যন্ত্র থাকতে হবে, তাদের কী বিষয়ে জিজ্ঞাসা করা হয়েছে তা বুঝতে হবে এবং প্রশ্নগুলির উত্তরের নিজস্ব সংস্করণ থাকতে হবে।

- ঠিক আছে, চতুর্থ মানদণ্ড হল প্রকল্পের উপস্থাপনা এবং সুরক্ষার স্তর।

এটি প্রতিযোগীদের কাজের মূল্যায়নের জন্য একটি নতুন মানদণ্ড, যা এই বছর ব্রেকথ্রু ইভেন্টের আয়োজক কমিটি দ্বারা চালু করা হয়েছিল। প্রতিরক্ষার সময়, জুরি উপস্থাপনার জন্য একটি নির্দিষ্ট পয়েন্ট সেট করবে, প্রবিধানগুলির সাথে এর সম্মতি, প্রতিযোগিতায় অংশগ্রহণকারীদের জন্য প্রয়োজনীয়তা। উপস্থাপনার প্রাসঙ্গিকতা, অখণ্ডতা, জটিলতা মূল্যায়ন করা হবে এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, এতে প্রকল্পের লক্ষ্য এবং ফলাফলের প্রতিফলনের গুণমান।

- কিভাবে প্রজেক্টের প্রেজেন্টেশনের কাজ শুরু করবেন? কি ফোকাস?

আমি মনে করি যে প্রথমে আপনাকে পাঠ্যটি প্রস্তুত করতে হবে এবং তারপরে এটির নীচে একটি ভিজ্যুয়াল সারি রাখতে হবে। এবং আপনি সময় সঙ্গে দূরে পেতে পারেন. ইভেন্ট-ব্রেকথ্রু 2017 প্রতিযোগিতায় প্রকল্পের উপস্থাপনার জন্য 5 মিনিট বরাদ্দ করা হয়েছে। প্রথম দুই মিনিট হল এজেন্সি সম্পর্কে তথ্য এবং প্রকল্প সম্পর্কে প্রাথমিক তথ্য: গ্রাহক, ইভেন্টের ধরন, কাজ। পরবর্তী দুই মিনিট হল ডেটা অ্যারে যার ভিত্তিতে জুরি প্রকল্পের গুণমান বিচার করবে: ধারণা, ধারণা, ব্যবহৃত সরঞ্জামগুলি। এবং শেষ মিনিট - অর্জিত ফলাফল এবং কাজগুলির সাথে তাদের সম্মতি।

প্রতিযোগীর পারফরম্যান্স উজ্জ্বল স্লাইড, ফটোগ্রাফিক উপকরণ এবং বিশেষত, একটি দর্শনীয় ভিডিও দ্বারা সমর্থিত হওয়া উচিত। সবকিছু একসাথে করা হলে, স্টপওয়াচটি শুরু করুন এবং আপনার বক্তৃতা পড়ুন। সম্ভবত, সময় রাখার জন্য এটি উল্লেখযোগ্যভাবে হ্রাস করতে হবে।

- প্রতিযোগীদের খুব পারফরম্যান্স কেমন হওয়া উচিত? তারা কি মনোযোগ দিতে হবে?

প্রতিযোগীকে অবশ্যই পরিপাটি চেহারা থাকতে হবে। তার বক্তৃতা বিশ্বাসযোগ্য, সামগ্রিক, মহড়া করা উচিত। উপরন্তু, নিজের জন্য শান্ত, শিথিল, শিথিল করার কিছু উপায় খুঁজে বের করা গুরুত্বপূর্ণ, কারণ একটি প্রতিযোগিতা সর্বদা একটি উত্তেজনা, এবং শুধুমাত্র নিজের জন্য নয়, আপনার প্রকল্পের জন্য, প্রতিনিধিত্ব করা সমগ্র কোম্পানির জন্য, তাই এটি গুরুত্বপূর্ণ। জ্বলে উঠবেন না, অভিভূত হবেন না, শান্ত থাকুন এবং যোগ্যভাবে তাদের দায়িত্বের বোঝা বহন করুন।

কিছু প্রতিযোগী তাদের উপস্থাপনায় শো উপাদান যোগ করে। এটা কতটা কার্যকর? এটা কি সব বিভাগের জন্য প্রযোজ্য?

অনুষ্ঠানের উপাদানগুলি ইভেন্ট ট্যুরিজম, ব্যক্তিগত এবং শিশুদের ছুটির সাথে, সম্ভবত থিমযুক্ত বিবাহ এবং অভ্যন্তরীণ সাথে সম্পর্কিত মনোনয়নগুলিতে সুবিধাজনক এবং বিশ্বাসযোগ্যভাবে কাজ করে কর্পোরেট অনুষ্টান. অন্যান্য ক্ষেত্রে, একটি লাইভ শো সাজানোর চেয়ে একটি উচ্চ-মানের ভিডিও অন্তর্ভুক্ত করা ভাল।

প্রতিযোগীরা কীভাবে ইভেন্ট-ব্রেকথ্রু জুরির সদস্যদের সাথে মিথস্ক্রিয়া তৈরি করতে পারে? কঠোর বিচারকরা বক্তৃতায় কী শুনতে চান? এবং কি প্রশ্ন ছাড়া, একটি নিয়ম হিসাবে, একটি একক প্রতিরক্ষা করতে পারে না?

বিগত বছরের মতো, নিশ্চিতভাবে, "কেন?" প্রশ্নটি শোনাবে। আমি মনে করি এটি এক বছরেরও বেশি সময়ের জন্য প্রাসঙ্গিক হবে। কেন ক্লায়েন্ট প্রকল্পের প্রয়োজন ছিল? কেন এজেন্সি এই কাজ নিল? এই প্রকল্পটি যাদের নির্দেশিত হয়েছিল তাদের কী দিয়েছে? প্রতিটি প্রতিযোগীর এই প্রশ্নের উত্তর থাকতে হবে। এটা বোঝা উচিত যে "যাতে সবাই মজা পায় এবং হৃদয় থেকে বিশ্রাম পায়" এর কাজটি আর প্রবণতায় নেই। এখানে একটি উদাহরণ: ধরা যাক একটি কোম্পানিতে একটি পারিবারিক দিন অনুষ্ঠিত হয়েছিল। কিসের জন্য? আপনি উত্তর দিতে পারেন - ঐতিহ্য অনুযায়ী, যাতে কর্মচারীদের একটি আকর্ষণীয় সময় থাকে। এবং আরেকটি বিকল্প সম্ভব - তরুণ প্রজন্মের মধ্যে এন্টারপ্রাইজের প্রতি একটি ইতিবাচক মনোভাব তৈরি করা, যাতে তরুণরা তাদের পিতামাতার ক্রিয়াকলাপ চালিয়ে যেতে চায় এবং সেখানে কাজ করতে আসে। এটি ইতিমধ্যে একটি সুপার-টাস্ক, যা আপনাকে প্রকল্পটি বাস্তবায়ন করার সময় ফোকাস করতে হবে। এবং এমনকি যদি গ্রাহক কোন সুপার-টাস্ক অফার না করে, তবে তাদের তার কাছ থেকে বের করে আনা দরকার, পাওয়া গেছে। এবং তারা কতটা কার্যকরীভাবে অর্জন করা হয়েছিল - এটি জুরি ঠিক কী সিদ্ধান্ত নেয়।

ইভেন্ট-ব্রেকথ্রু 2017-এর সাধারণ অংশীদার - উদ্ভাবনী দল গঠন "চ্যালেঞ্জ গৃহীত"